第一篇：速賣通物流方式簡介及選擇

物流方式簡介及選擇

? ? ? 速賣通物流方式介紹 ? 各物流公司比較選擇 速賣通物流方式介紹

要想順利地完成一筆交易，可靠而快捷的國際物流環(huán)節(jié)是必不可少的。但初來乍到的您如何選擇適合自己的物流呢？您有兩種選擇：

首先，您可以使用速賣通平臺支持的EMS、UPS、DHL、Fedex、TNT、順豐、國際e郵寶、DHL Global Mail以及香港郵政航空包裹和中國郵政航空包裹等快遞運輸方式。

面對這么多的國際快遞方式，您是不是覺得有些眼花繚亂、無從選擇？我們建議，您可以從以下幾個方面進行考量：運費、安全度、運送速度以及買家的實際需要。以上幾個方面結(jié)合起來，再根據(jù)您自己的實際情況選擇適合自己的物流。

此外，國際快遞與國內(nèi)快遞存在諸多不同：

下面我們將詳細介紹這些物流方式的特點，賣家可以根據(jù)自己的實際需求選擇相應(yīng)的物流方式。2 各物流公司比較選擇

各大快遞運輸方式簡介

各大快遞運輸方式優(yōu)缺點介紹

國際EMS:

一般3-7個工作日到送達。

優(yōu)點：運費比較便宜,一般找貨代都可以拿到至少5折的折扣，EMS直達國家是都按照重量計算運費，自2012年7月1日起，EMS線上發(fā)貨針對郵件長、寬、高三邊中任一單邊達到60CM以上（包含60CM）的，都需要進行計體積重操作，體積重量(公斤kg)=長(CM)X寬(CM)X高(CM)/6000。長、寬、高測量值精確到厘米，厘米以下去零取整。500克以下的物品可以按文件價格計算?？梢援斕焓肇?當天操作,當天上網(wǎng),清關(guān)能力比較強。能運送出關(guān)的物品也比較多,其他公司限制運行的物品它都能運送。如:化妝品、箱、服裝、鞋子、等各種禮品以及各種特殊商品等。

缺點:相比于商業(yè)快遞速度偏慢。查詢網(wǎng)站信息滯后、通達國家較少、一旦出現(xiàn)問題查詢只能做書面查詢、時間較長。UPS:

一般2-4日工作日可送達。

優(yōu)點：速度快、服務(wù)好,去美國的話，差不多48個小時能到達,貨物可送達全球200多個國家和地區(qū),查詢網(wǎng)站信息更新快,遇到問題解決及時，可以在線發(fā)貨、全國109個城市提供上門取貨服務(wù)。

缺點:運費較貴，要計算產(chǎn)品包裝后的體積重,對托運物品的限制比較嚴格。

DHL:

一般2-4日工作日可送達。

優(yōu)點：速度快，去歐洲一般3個工作日，到東南亞一般2個工作日,可送達國家網(wǎng)點比較多,查詢網(wǎng)站貨物狀態(tài)更新也比較及時,遇到問題解決速度快,21公斤以上物品更有單獨的大貨價格,部分地區(qū)大貨價格比國際EMS還要便宜。一般通過貨代也能拿到5折左右的折扣。

缺點：走小貨的話，價格較貴不劃算，也需要考慮產(chǎn)品體積重，對托運物品限制也比較嚴格，拒收許多特殊商品。

FEDEX:

一般2-4日工作日可送達。

優(yōu)點：到中南美洲和歐洲的價格較有競爭力，去其他地區(qū)的話，運費較貴。網(wǎng)站信息更新快,網(wǎng)絡(luò)覆蓋全,查詢響應(yīng)快。缺點:折扣比同類快遞公司高15%左右,體積重超過實際重按體積重量計算,對所運物品限制較多。

缺點：價格較貴，需要考慮產(chǎn)品體積重，對托運物品限制也比較嚴格。TNT:

一般2-4日工作日可送達。

優(yōu)點：速度較快,到西歐3個工作日左右，可送達國家比較多,查詢網(wǎng)站信息更新快,遇到問題響應(yīng)及時。

缺點：也需要考慮產(chǎn)品體積重，對所運貨物限制也比較多。

順豐:

一般2-3日工作日可送達。

優(yōu)點：速度較快，到韓國、新加坡無燃油附加費，較適宜發(fā)往以上兩地的貨物。

缺點：也需要考慮產(chǎn)品體積重，對所運貨物限制也比較多。

中國郵政小包:（China Post Air Mail）

一般15個工作日左右可送達。優(yōu)點:運費便宜，首重和續(xù)重都是100克，清關(guān)能力強，能郵寄的物品比較多。(如化妝品、包、服裝鞋子、各種禮品以及許多特殊商品等)，派送網(wǎng)絡(luò)世界各地都有。

缺點：限制重量2公斤，運送時間比較長，到達許多國家的貨物狀態(tài)無法在網(wǎng)站上查詢跟蹤。

中國郵政大包:（China Post Air Parcel）一般15個工作日左右可送達。

優(yōu)點:運費便宜，首重和續(xù)重都是1千克，清關(guān)能力強，能郵寄的物品比較多。(如化妝品、包、服裝鞋子、各種禮品以及許多特殊商品等)，派送網(wǎng)絡(luò)世界各地都有。

缺點：限制重量約20-30公斤，運送時間比較長，到達許多國家的貨物狀態(tài)無法在網(wǎng)站上查詢跟蹤。

香港郵政小包（HK Post Air Mail）

一般7-12個工作日左右可送達。

優(yōu)點:運費便宜，全球統(tǒng)一價，以10克為計量單位，一般貨代給的價格在100-130元/每10克，貨物可以到達全球各地，只要有郵局的地方基本上都可以到達。

缺點：限制重量2公斤，運送時間比較長，到達許多國家的貨物狀態(tài)無法在網(wǎng)站上查詢跟蹤。

香港郵政大包（HK Post Air Parcel）

一般7-12個工作日左右可送達。

優(yōu)點:運費便宜，首重和續(xù)重都是0.5公斤，貨物可以到達全球各地，只要有郵局的地方基本上都可以到達。

缺點：限制重量30公斤，運送時間比較長，到達許多國家的貨物狀態(tài)無法在網(wǎng)站上查詢跟蹤。

新手如何選擇物流 一.了解各快遞方式的優(yōu)勢：

二.從以下原則考慮：

1.從買家的角度出發(fā)；賣家應(yīng)該為買家所購買的貨物做全方面的考慮，包括運費、安全度、運送速度、是否有關(guān)稅等； 2.盡量在滿足物品安全度和速度的情況下，為買家選擇運費低廉的服務(wù)。EMS無論服務(wù)還是時效性都比其他四大國際快遞公司（UPS、DHL、TNT、FedEx）要遜色，但EMS的價格優(yōu)勢是非常明顯的，3.商品運輸無需精美的外包裝，重點是安全快速的將售出的商品送達買家手中。

4.即使擁有再多的經(jīng)驗，也無法估計所有買家的情況，所以把選擇權(quán)交給買家更為合適，只需要在物品描述中表明所支持的運輸方式，再確定一種默認的運輸方式，那么如果買家有別的需要自會聯(lián)系賣家。

5.有的買家可能適合多種運送方式，賣家可以寫出常用的方式及折扣，為買家省去部分運費，也為賣家掙得更多的回頭客。

案例

陳先生在北京，現(xiàn)需要給澳大利亞的買家發(fā)送物品，買家希望能夠以較低廉的運費，在1周內(nèi)收到貨物。訂單不大，是一個首飾盒，物品價值不高。該用何種方式，何種具體方法才能在最短時間內(nèi)，相對便宜的價位安全地寄出？大概花多少錢？多少時間？如何查詢是否到達？

陳先生首先打電話給物流代理查詢相關(guān)郵寄方式，由于是小禮品重量約在300克，物流工作人員建議張先生選擇國際EMS（到達時間5-7天），價格相對貴的DHL包裹（到達時間2-4個天），但價格是EMS的1倍。

除了郵政提供的EMS國際快遞，還有幾家大的快遞公司也提供同樣的服務(wù)，有UPS、FedEx、DHL、TNT。目前這五個快遞物流都提供快遞狀態(tài)查詢服務(wù)。

陳先生稱量了包裹的重量304克，再次打電話詢問包裹的運費。

中國郵政：

EMS快遞：5-7天，新西蘭屬于郵政運送國家的四區(qū)

120元（具體請以中國郵政為準）

其他快遞：

UPS: 300.5元（由第三方保險公司提供保價服務(wù)）

FedEx: 203元（由第三方保險公司提供保價服務(wù)）

DHL: 292.5元（由第三方保險公司提供保價服務(wù)）

TNT: 289.9元（由第三方保險公司提供保價服務(wù)）

（以上所有數(shù)據(jù)僅供參考，具體請以服務(wù)提供方為準）

最終陳先生選擇了使用EMS作為發(fā)貨物流。

第二篇：速賣通心得體會

速賣通心得體會

其實我在五一之前就已經(jīng)注冊了速賣通帳號，本來老早就想進入速賣通試試水的，奈何由于英語水平有限，又比較怕麻煩，而且自己還在做淘寶，所以一直拖在那里。一邊想進入速賣通，又怕沒什么時間。所以只在一邊在那觀望。雖然聽著邊上同學(xué)在速賣通上有所斬獲。但是剛開始的那股沖勁也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想開速賣通了。

可是放假前又有速賣通的培訓(xùn)，而且還有作業(yè)，必須在速賣通上開店。這下真被逼上梁山了。不過能拖就拖著吧，暑假自己先過著吧。還是照樣著自己的生活。眼看著新學(xué)期就要慢慢逼近了，雖然對于英語這東西還是非常的心虛的。但是箭在弦上不得不發(fā)啊，迫不得已的硬著頭皮也要去完成這個任務(wù)啊。所以又得跑去淘寶上找貨源去。然后P圖，翻譯描述等等。經(jīng)過一系列的折騰之后終于開起了速賣通。然后就扔在哪里?？墒乔皫滋焱蝗唤拥搅怂儋u通發(fā)來的信息，說有訂單買家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的計算一下，就一件40元人民幣的商品的利潤可以達到近50元人民幣。當時內(nèi)心那個激動啊。之前在淘寶上搗鼓半天也很難有這么高的利潤啊。而且剛剛還給人弄了12個惡意差評。正想撤出淘寶，做些其他的?，F(xiàn)在感覺在速賣通上又找到了希望?？赡苓@是一個契機，恰好是轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通的一個好機會。所以思前想后下定決心拋下了淘寶，去了解起了速賣通。決定還是好好的做速賣通得了。

雖然從百度百科上了解到速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺。自己簡約的概括一下也就是說速賣通是個B2B的一個交易平臺。但是又因為是小批量多批次的一個銷售模式，而且國內(nèi)產(chǎn)品相對來說比較便宜，批發(fā)商到零售商雖然在人民幣上有些許優(yōu)勢，但是對于小批量的國際貿(mào)易當中，轉(zhuǎn)換為美元的價格優(yōu)勢相對來說就比較少了，所以應(yīng)運而生的個人在速賣通上開店的也很多。所以個人覺得綜其來說速賣通相當于是結(jié)合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的銷售模式。

像我們這些沒有大量投入資金，而且也沒用固定工廠的個人來說，貨源是非常重要的?？戳嗽S多速賣通論壇上的人說速賣通很難繼續(xù)下去，說跟著人家賣暢銷類的商品，可是一直沒什么生意，反倒一些比較特殊的產(chǎn)品的成交量比較大。想想也對，畢竟暢銷量的產(chǎn)品賣的人多，所以面臨著不斷比較價格的過程。導(dǎo)致許多中小賣家在價格戰(zhàn)中吃虧。這種路子不是我們這些學(xué)生可以模仿著走的。個人反倒比較支持走差異化的路線。而且對于產(chǎn)品的描述要準確，優(yōu)勢盡量體現(xiàn)出來，那樣店鋪做的專業(yè)，然后擁有自己的特色那樣才是王道。同時，畢竟利益與風(fēng)險是同在的，在巨大的利益面前，當然得承擔(dān)著許多的風(fēng)險。不能只看到利益，忘記背后的那些交易信用，貨運風(fēng)險，以及凍結(jié)資金等等一系列的東西。總之感覺被趕鴨子上架之后還是比較看好速賣通的。速賣通之路任重而道遠，所以今后如何發(fā)展還是看自己，希望自己能夠在速賣通中有所斬獲。給自己鼓勁，加油！

第三篇：速賣通實訓(xùn)報告

學(xué) 生 實 踐 報 告

課程名稱：搜索引擎營銷

學(xué)生學(xué)號：

所屬院部：商

（文科類）

專業(yè)班級：14市場營銷（專轉(zhuǎn)本）1401401017 學(xué)生姓名： 陳 薇

學(xué) 院 指導(dǎo)教師： 朱愛武

2015 ——20 16 學(xué)年 第 1學(xué)期

金陵科技學(xué)院教務(wù)處制

實訓(xùn)報告

通過為期兩周的學(xué)習(xí)使我對速賣通平臺的實際操作有了更深層次的了解，現(xiàn)在總結(jié)一下這些天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

來到這里的第一天是通過學(xué)校的校車先到公司再到宿舍的，陰雨天很是難受，但我們都來了。

正式開始上班是第二天，大家經(jīng)過前一天的搬宿舍都非常累。在精氣神上顯得有些不足?？赡苁沁@邊的班導(dǎo)看出我們的疲憊吧！所以我們第一天的上午差不多都在游戲中度過，其實一開始，我對這些游戲有些不屑，但我不得不承認這些個小游戲的確增進了彼此的感情。

下午是理論課，有些無聊，因為速賣通在我看來就是淘寶的英文版，只不過沒有淘寶那么成熟。這里老師們所講的理論知識和我們自己學(xué)校老師講的理論知識并沒有太大的區(qū)別，甚至我覺得在理論方面他們并不是非常專業(yè)，但是不得不肯定的是這里老師的實操水平還是可以的，這讓我知道我們的確缺乏實操，學(xué)習(xí)的理論沒有實操就是花把勢、紙上談兵。所以將理論和實際結(jié)合還是非常有必要的。這也能讓我們學(xué)到更多知識。

實際的操作還是能學(xué)到很多東西的，我就稍微說說關(guān)于實操中遇到的一些小技巧。

一、圖片處理軟件的使用

在日常生活中我們常用的圖片處理軟件主要有光影魔術(shù)手、美圖秀秀、可牛影像、photoshop等。處理圖片的基本步驟為基礎(chǔ)處理、亮度和色彩和自由文字圖層的運用。打開圖片處理軟件點擊新建設(shè)置圖片的大小等然后進行一系列的操作在保存圖片尺寸不符號要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪圖片——鎖定長寬比裁剪通過裁剪工具是得圖片更符合其要求。亮度和色彩：通過調(diào)整亮度和色彩使照片更加鮮明突出圖片的主題。通過自由文字與圖層添加屬于自己的獨特記號。

第二天,發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品信息其主要內(nèi)容為發(fā)布信息的基本步驟、提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片和介紹吸引買家和信息的管理維護如何尋找買家。

通過老師的講解和自己的實際操作發(fā)布信息的基本步驟分為以下幾步：打開網(wǎng)頁賬號登陸；進入速賣通內(nèi)部點擊發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品在新出的頁面里點擊我要發(fā)布；選擇產(chǎn)品的類型再點擊下一步填寫詳細信息；下一步填寫產(chǎn)品的基本信息和填寫產(chǎn)品的詳細說明及設(shè)置物流運費信息（發(fā)貨地址、運費設(shè)置、信息有效期）最后點擊同意協(xié)議條款我要發(fā)布。

提高精度讓信息排名靠前其具體的做法為一條信息只發(fā)布一個產(chǎn)品、產(chǎn)品名稱必須出現(xiàn)在標題中、選擇與產(chǎn)品符合的類目、發(fā)布的信息帶圖且填寫產(chǎn)品屬性使消費者在第一時間了解有關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容及其用途等。

巧用圖片吸引買家其內(nèi)容包括圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標準、產(chǎn)品介紹如何吸引買家。在上傳圖片之前需要了解圖片的格式、大小及圖片的儲存位置。上傳圖片的格式為JPG（JPEG）或GIF格式，圖片的大小不能超過200k。

產(chǎn)品介紹如何吸引買家，賣家通過填寫產(chǎn)品的名稱型號應(yīng)用、產(chǎn)品的獨特賣點(產(chǎn)品的特點，功能）、完整的規(guī)格參數(shù)、顏色等的選擇、售后服務(wù)等吸引買家的關(guān)注提高其交易量。

二、如何尋找買家

包括如何找您的意向客戶，巧用供應(yīng)信息找買家，挖掘行業(yè)上下游信息，買賣速配，買家采購標準。尋找意向客戶包括，當買家要采購時會做什么？找之前合作過的供應(yīng)商，發(fā)布求購信息，在網(wǎng)上找尋供應(yīng)商。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，客戶來店里告訴我們要買什么，然后電子商務(wù)呢就是我們知道哪些客戶要買我們的商品，完全相反于傳統(tǒng)貿(mào)易，掌握了主動權(quán)。其實在商品的供應(yīng)信息里也有我的買家，可以尋找貿(mào)易公司，主動出擊。除了求購信息，供應(yīng)信息外，也可以挖掘行業(yè)上下游信息，通過目標客戶的主營產(chǎn)品名稱搜索，按地域，按經(jīng)營模式，按工商注冊時間及注冊資本來尋找公司。通過買賣速配也可以找到供銷信息，采購商：采購速配幫助快速匹配到供應(yīng)商，獲得精準報價、供應(yīng)商：采購速配幫助匹配買家，報價輕松得商機。

研究買家的采購標準及采購習(xí)慣，了解買家挑選供應(yīng)商的標準，包括企業(yè)實況（員工人數(shù)，年銷售額，生產(chǎn)能力）、質(zhì)量/資質(zhì)：符合相應(yīng)的國家標準或行業(yè)標準、（認證：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949…..）符合環(huán)保要求（國外客戶尤為關(guān)注）、曾經(jīng)的合作伙伴。還有買家的采購習(xí)慣，成熟的采購商通常都會提前3－6個月制定采購計劃，提前對供應(yīng)商進行考查，所以要有足夠的耐心、買家很忌諱你直接越過他聯(lián)系他的買家、大買家更重視你企業(yè)的誠信度，產(chǎn)品的質(zhì)量，私人感情是擺在第二位的、制定一套鮮明的市場銷售計劃，可以贏得買家的好感。

三、速賣通平臺操作實務(wù)：

1.數(shù)據(jù)分析：效果統(tǒng)計曝光量、點擊量、反饋量。操作統(tǒng)計新發(fā)產(chǎn)品數(shù)、產(chǎn)品修改次數(shù)。

2.產(chǎn)品優(yōu)化：產(chǎn)品標題設(shè)置注意點，好標題 =適當簡潔的特色+準確完整產(chǎn)品名。建議：添加行業(yè)標準、認證、專利，突出企業(yè)特色的信息有明確的產(chǎn)品名稱=產(chǎn)品關(guān)鍵詞Tips:與買家的搜索詞相匹配有精確的產(chǎn)品定位.為期兩周的速賣通平臺操作實訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想兩周的實訓(xùn)生活雖然很累但是我過得最充實的兩周。在這兩周中我們學(xué)習(xí)了許多的知識和了解了許多的具體操作，在實訓(xùn)過程中通過老師的詳細講解和我們自己的上機操作我們學(xué)會了圖片的處理和使用、圖片軟件的應(yīng)用。在實訓(xùn)過程中我們最大的收獲就是學(xué)會了如何在速賣通上怎樣發(fā)布產(chǎn)品、如何提高精度讓信息排名靠前、巧用圖片吸引買家和圖片上傳的要求和方法、上傳圖片的標準。

這次的實訓(xùn)真的非常有價值，不僅培養(yǎng)了的綜合能力，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更是讓我們能在畢業(yè)前感受下職場的氛圍。在實訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗讓我逐漸認識到自己在學(xué)習(xí)過程中的不足之處，不可否認的是在實訓(xùn)過程中所收獲的所學(xué)的會對我以后的學(xué)習(xí)、生活和工作有很大的幫助。也讓我了解到再多的理論都離不開實踐的輔助，否則一切都是空談。今后也會在未來的職場生涯中不斷努力，不斷充實自己。

第四篇：2014速賣通年中峰會總結(jié)

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2014速賣通年中峰會總結(jié)

首先總結(jié)一下這次年中峰會的整體感受：總體而言上午較干，如果下午沒有你的行業(yè)類目專場的話，內(nèi)容水分就較多了（所以略）。

值得關(guān)注的幾點內(nèi)容： 1.賣家服務(wù)等級制度。2.雙11大促

3.俄羅斯精品館/巴西站

4.線上發(fā)貨新增的無掛號費掛號小包（京郵通)/以及還沒公布的又一條俄羅斯專線。正文：

1.賣家服務(wù)等級制度。

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四個指標：（買家不良體驗率，考核期內(nèi)完成支付訂單數(shù)，90天好評率，仲裁有責(zé)率及備注信息）

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到的時候已經(jīng)在賣家服務(wù)等級體系這里了，這個體系將現(xiàn)有的指標轉(zhuǎn)化為衡量賣家服務(wù)能力的等級。注意，其中有一個指標是比較新的：買家不良體驗率（ODR），這個指標聽得最多是來自Ebay。AE發(fā)展還是蛇形參考了好多平臺。

從這P你可以感覺到之后即使在賣家等級評分制度中，買家不良體驗率仍然會是決定因素較大的一項。因為指標綜合考察了7個項目的情況（整合了現(xiàn)有的成交不賣，裁決提起率和糾紛中的別的屬性，海外銷商學(xué)院：http://004km.cn/速賣通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣通大賣家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

簡直是個客服糾紛大雜燴），這就改變了之后客服工作的重點（一代補丁一代神），會以以上維度展開和照顧（ODR玩不好，客服，哼哼?。?/p>

這P是告訴大家：等級越高，待遇越好。只要等級保持的好，排序啊，平臺活動啊推送的排序都會向前冒泡，還會打個標識。

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這2P沒啥好說的，跟著平臺節(jié)奏推進賣家服務(wù)等級上線，越早海外銷商學(xué)院：http://004km.cn/速賣通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣通大賣家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！的轉(zhuǎn)換工作重點越好。越早熟悉在開始施行的時候所能在的基礎(chǔ)等級臺階越好。正式上線是在明年了，但是看板10月下旬就會出來了。

2.雙11大促

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這部分做的筆記，重點主要有以下幾個：

（1）全場五折，全球包郵（主會場和店鋪產(chǎn)品）

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這次要全球包郵咯，并且根據(jù)后面小二的交流，這次不只是平臺活動主會場的流量，店鋪中設(shè)置的五折和全球包郵也會根據(jù)平臺算法在搜索結(jié)果中提到很前（未證實）。

（2）買斷全球流量（嘖嘖！也是聽醉了）

速賣通在11.11會幾乎買斷全球主流網(wǎng)站的廣告位流量，引流到主站的主會場上去（小二舉了個例子：埃博拉流行的非洲和戰(zhàn)火中的伊拉克也會參與到活動中，醉了醉了。）。以上的后2P是官方的規(guī)劃，雖然更多的是策劃內(nèi)容，但是可以看到大致的雙11構(gòu)架。里面看的出速賣通作為阿里旗下的一塊業(yè)務(wù)項目，還是很急著出成效的(當然這次能夠投入這么大經(jīng)費買斷流量，與阿里上市要走國際化路線密不可分）

*最后1P是各個行業(yè)的雙11規(guī)劃，應(yīng)該和到時的平臺活動有較大關(guān)系（選品和國家偏好），大家可以仔細根據(jù)自己的類目看一看端倪。

對了，注意本次雙11招商馬上要開始了，很趕了，提前準備吧。（明明819還沒過去）

3.俄羅斯精品館/巴西站

俄羅斯和巴西兩個小二，我更喜歡俄羅斯的，PPT干的多，水分少。巴西小二PPT使用了太多之前交流會的內(nèi)容，不能激起買家對新鮮事務(wù)的興趣。

俄羅斯：

背景介紹：AE在俄羅斯當?shù)鼐W(wǎng)站排名19；關(guān)于每日的俄羅斯流海外銷商學(xué)院：http://004km.cn/速賣通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣通大賣家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

量，因為要上市不能具體說，但是說了100人里面有1個，我按照俄羅斯人口一下算，大概是144萬/日（按2013年人口算的，僅作參考），來自俄羅斯的流量.14年下半年的重心是放在本土化上面的，最好追求俄羅斯本土品牌商品，俄語系刊登和客服，專線物流等等。

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精品館相當于俄羅斯站點（AE類天貓），會有較大政策扶持（流量&活動）。也是下半年除了助力計劃之外另一個政策導(dǎo)向的活動。需要對俄羅斯市場進行深度的挖掘。

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以上5P展示了如何針對俄羅斯市場進行選品，不得不說很實用。其中關(guān)于市場調(diào)研，個人更傾向于后臺的熱搜和熱銷屬性，很好用。關(guān)于屬性的得出和拼湊到一個產(chǎn)品上，非常好用。

關(guān)于SNS和電商網(wǎng)站的產(chǎn)品挖掘，有俄語人才的可以多多嘗試，但是也是在有余力的前提下，這對于人的要求還是有的。

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以上4P 我總結(jié)一下，流量來源就是：

一、精品館；

二、俄羅斯團購；

三、俄語描述和專線物流；

四、俄語SNS；

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其中最快提升流量的絕對是前兩個（精品館會超過俄團），而后兩個需要更多細節(jié)的處理和時間的積累，是需要做精細的內(nèi)容（三是配套服務(wù)。四是老買家維護和新買家勾引，用的好很管用。）

總結(jié)已經(jīng)很到位，我就不贅述了。關(guān)于以上幾點建議，我的看法是：有經(jīng)營能力的一定要細挖國家市場，AE今后的精細化道路會超過你的想象，而其中先行的肯定是俄羅斯。注意每個細節(jié)，會有很多先機和商機。

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巴西：

基本背景：

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這個買家特點，都看看，這個必須了解，不要求了如指掌，但是做AE不知道巴西買家習(xí)慣是該死的。而且下面關(guān)于巴西買家為何在海外銷商學(xué)院：http://004km.cn/速賣通SEO培訓(xùn)第一品牌！速賣通大賣家交流QQ群：368549855 高手云集，SEO，直通車，爆款打造，頭腦風(fēng)暴！歡迎您的加入！

AE上買東西的這個調(diào)查很有意思。調(diào)研的市場的可以仔細摸兩下。

組貨方式說起來很牛逼，但是最終的用途還是方便選品，告訴你巴西的快時尚怎么最終出現(xiàn)在AE上，所以你可以倒退回去，在較早的環(huán)節(jié)關(guān)注。

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這兩P講的其實都是巴西國家站給予的政策支持，和俄羅斯的精品館一樣。符合條件的可以網(wǎng)上努力努力。

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之后的部分不同場不一樣的： 1.廣州是出口易。2.深圳是中環(huán)運。

我去的廣州場，所以截圖來自出口易（廣告也有可取之處的）

這個表格還是有較好的解釋了各種物流的利弊，個人收藏了下來，可以在必要的時候?qū)φ者x擇。

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這幅圖，是各種物流方式根據(jù)重量所產(chǎn)生的運費折線圖?？催@幅圖的關(guān)鍵在于看各條曲線的交點（運費相同之處，關(guān)注那是的重量落在什么區(qū)間）

有意思的是一直是中郵小包在最下面（最便宜），只有到了750g之后，美國海外倉（海運）更低了。

如果你注重時效，你可以參考別的物流曲線。

個人建議這個折線圖，你應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)在自己有的物流方式再自己作圖試算一遍，優(yōu)化物流的最終渠道選擇（當然是平均價格的優(yōu)化）

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最后是周洪老師的課程，重復(fù)的部分不說了，聽過好幾遍了（老師你真是使壞），不過每次還是會有新的內(nèi)容。這個搜索條件和之前的版本就增加了幾項。這個有參考性，但是上面的排序不是按權(quán)重降序排列的，所以具體的重要性值得商榷。

聽過的部分，由于本人很懶，就沒有做記錄了，Sorry。

4.線上發(fā)貨新增的無掛號費掛號小包（京郵通)/以及還沒公布的 又一條俄羅斯專線。

幾句話概括：兩個東西均來自速賣通線上發(fā)貨，京郵通只要是7USD以下的件，都可以不收掛號費發(fā)掛號。輕小件玩家玩玩看吧~ 另一條俄羅斯專線沒有公布，但是據(jù)說價格很勁爆，是由國外的郵政合作的（難道是入了股份的新加坡小包？），可以考慮一下。

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之前很少考慮線上發(fā)貨，但是在大比優(yōu)惠出現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)速賣通線上發(fā)貨也可能需要在考慮的范圍內(nèi)了。

打完收工~

徐科

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第五篇：速賣通中期實周記

最后一周的工作里，我依然是很認真努力地完成自己的工作的。千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用。是人生的一段重要經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。向他人虛心請教，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真地貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。我覺得，人生就是這個樣子，一個人的一生好比是一個求學(xué)的過程，從一個學(xué)校走向另一個學(xué)校，我們只有努力不懈地學(xué)習(xí)，到最后才能獲得一個合格的畢業(yè)證書，去微笑面對自己的生活。所以說，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我人生中一筆寶貴的財富。我面前的路還很漫長，需要我不斷地努力和奮斗才能真正地走好！

上一周主要是對公司各項業(yè)務(wù)流程，以及公司的基本經(jīng)營狀況進行學(xué)習(xí)了解，這一周的主要任務(wù)便是到廠家了解各自將要銷售的產(chǎn)品。我負責(zé)的產(chǎn)品主要是女裝。收到下達的任務(wù)通知，每天基本上都是在工廠與辦公室之間往返的。因為是合作廠家，通過到工廠或者公司的展覽室，切實地看到產(chǎn)品，更加深刻地認識產(chǎn)品，為日后銷售產(chǎn)品，直面客戶的時候才能表現(xiàn)得更加專業(yè)。贏得客戶的信賴。雖然公司正在走向縱向一體化的進程，但是目前，公司自己生產(chǎn)的服飾還較少，可以算是中間商。我們接到客戶訂單后向了其他工廠訂購，再銷售給客戶，從中賺取一定的差價。14年經(jīng)營使得公司與眾多工廠有了穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系，但是這并不意味著質(zhì)量方面就可以松懈。所以，到工廠進行驗貨也是業(yè)務(wù)員的分內(nèi)工作之一。這周跟隨有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)員到了幾個工廠的生產(chǎn)基地，不僅加深了對產(chǎn)品的認識，也對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一定的了解。

有了上個星期訂單成交的經(jīng)驗，個人感覺非常地有自信。這個星期也主要是向著訂單成交的目的進行每日的工作。不像其他行業(yè)的外貿(mào)操作，服裝的外貿(mào)市場非常廣闊。雖然廣闊的市場意味著具有巨大的潛力，但是同時，企業(yè)面臨的競爭也是非常激烈的?，F(xiàn)在基本每天都會有人下訂單，但是訂單的數(shù)量不多。想要有上周那樣找到批發(fā)商并不是件容易的事情。這一周，我主要的工作就還是上傳產(chǎn)品，并通過修圖、增加必要的文字描述，讓產(chǎn)品在客戶搜索的過程中更容易被發(fā)現(xiàn)。所以，這一周，通過與其他業(yè)務(wù)員的交流學(xué)習(xí)，我掌握了一定的PS修圖技巧。雖然不是特別深入的學(xué)習(xí)，但是，總覺得學(xué)到東西，時間特別開心的事情。

總結(jié)：這一周雖然沒有接到大的訂單，但是小訂單還是有一定的數(shù)量的，而且我還學(xué)到了日后從事外貿(mào)行業(yè)所必備的技能之一：修改圖片。

作為一名實習(xí)生，本來是沒有那么快就可以讓我接待客戶的，但是，公司寬松的環(huán)境政策讓我得以和正式員工一樣快速學(xué)習(xí)，快速步入“自己接單”的進程。這周，我向領(lǐng)導(dǎo)請求接了一份訂單。從拿到有客戶地址信息的郵件到通過郵件跟客戶聯(lián)系，了解客戶需求，這個過程當中遇到了很多的問題。其中最大的問題還是自己對產(chǎn)品的熟悉程度不夠。但是，友好的同事及上司很及時地幫助了我。不懂就問，知錯能改是我內(nèi)心的工作準則。在周三這一天，也就是在我通過郵件與客戶聯(lián)系的第三天，客戶來到了我們公司，并要求到我們的展廳參觀。為保險起見，與公司一名有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員共同前往?？蛻舨贿h萬里從法國前來，雖然大家語言方面不是特別暢通，但是，這個沒有影響到我們的洽談。在經(jīng)歷了長達3個多鐘的討論后，終于，我的第一份訂單出爐了。接下來的幾天便是謹慎地處理訂單，按照客戶的要求跟廠方達成協(xié)議，準備生產(chǎn)。此次之行，讓我切身地體驗到了商務(wù)談判這一流程。如何有技巧地推銷自己的產(chǎn)品從書本的理論知識當中得到了實際運用。果然還是覺得知識“用時方恨少”。

通過前兩周的培訓(xùn)以及外跑工廠進行驗貨這些對實際物體的學(xué)習(xí)認知，這一周的工作方向主要集中在通過文案熟悉產(chǎn)品上。其實我覺得公司在新人培訓(xùn)這一方面真的是非常有一套的，層層遞進，讓即使是實習(xí)生的我也和正式員工一樣慢慢地融入公司，了解公司業(yè)務(wù)，熟悉公司業(yè)務(wù)流程。很多產(chǎn)品我都是通過切身實際地看到并使用過了，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槲淖仲Y料，感覺不會再像以前那樣看起來非?？斩礋o力，很多資料上沒有詳細標注的產(chǎn)品性能、參數(shù)我都了解了，頓時成就感油然升起，當然，如何用外語正確表達產(chǎn)品性能也通過這周的學(xué)習(xí)而有了一定的了解。熟悉產(chǎn)品的工作并不僅僅局限于查看資料，其中還包括了阿里巴巴網(wǎng)站的產(chǎn)品更新。通過設(shè)置新的關(guān)鍵詞，來提高曝光率，進而提高網(wǎng)站點擊量，最終達到提高銷量的目的。我們的目標是首頁率85%以上。這是一項巨大的工程，達不到目標就得再次更新。一周下來，15個產(chǎn)品的成果令人汗顏。但是，跟同事上司學(xué)到的技巧很多。有兩天下午恰逢公司業(yè)務(wù)員經(jīng)驗交流會，大家通過以競賽的形式，對一些比較常見的處理問題的手段進行闡述、交流建議或意見，也是讓我學(xué)到不少東西的。

作為公司業(yè)務(wù)部的新成員，有很多的事情都還需要去了解。所以這一周，公司主要是對我們這些實習(xí)生進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是從了解公司結(jié)構(gòu)、公司的企業(yè)文化、公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品開始的。在這個星期里，我了解到公司并沒有實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的一體化，而是通過與信 譽良好的廠家進行合作，主要是運用速賣通這一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，將合作產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上，從而將產(chǎn)品輸送到世界各地。我所實習(xí)的這家公司雖然只有二十幾個人，但是每年公司的銷售額卻是非常可觀的。當然，這與銷售部門的不懈努力息息相關(guān)。公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是服裝類，包括各類男女服飾，也經(jīng)營其他包括手表、假發(fā)在內(nèi)的`其他產(chǎn)品。公司經(jīng)營產(chǎn)品種類繁多，沒有辦法做到對某一產(chǎn)品的特別推廣，我覺得這是電商的普遍特征。因為這樣的運行模式雖然沒有辦法將企業(yè)做到非常大，但是資金啟動成本低，風(fēng)險成本也較低，這也是為什么小型電商如此繁榮昌盛的原因之一吧?？傊@一個星期，公司讓我們對各項業(yè)務(wù)流程都進行了培訓(xùn)，讓我們對公司有了大致的了解。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在這家公司實習(xí)了六個星期了，雖然目前訂單的成交量還并不是非?？捎^，但是，對于一個外貿(mào)新人來說，是一件很正常的事情。并不是說你的英語有多么厲害，你從事外貿(mào)這一行業(yè)就可以做到多好。做外貿(mào)最主要的還是你個人的銷售技能。這是我這幾個星期下來所領(lǐng)悟到的東西。雖然，這個星期也沒有特別可觀的訂單量，但是每天的工作變得更加輕松了，應(yīng)該是因為自己熟悉了自己的工作了的原因。這一周，進步最大的是自己外貿(mào)郵件的書寫能力。盡管自己在一年前便獲取了商務(wù)英語高級證書，但是，實踐證明，要達到學(xué)以致用的境界還是需要下一番苦工的。譬如說，在書寫外貿(mào)郵件與客戶交流的時候，一般是要根據(jù)客戶的特性進行書寫，不管是性格方面的還是辦事風(fēng)格方面，還是對產(chǎn)品要求方面的，都要有所了解。因為客戶的需求千差萬別，所以修改公司給的既定郵件模板進行回復(fù)是鐵規(guī)。老業(yè)務(wù)員跟我們說，這樣有目的有區(qū)別的郵件往往更加能讓客戶感覺得到寫郵件者對他們本體的關(guān)注，而且對當我們增進與客戶雙方的了解，將更有利于后期商務(wù)談判的進行。

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