第一篇：采購(gòu)試題（推薦）

一、選擇題 1.單選題(共20題)

1、在制定采購(gòu)說(shuō)明時(shí)，對(duì)差異性并不重要的產(chǎn)品，可采用(C)產(chǎn)品以降低成本。A.品牌化

B.性能規(guī)格水平比較高的 C.標(biāo)準(zhǔn)化

D.采購(gòu)支出較低的

2、如果對(duì)一個(gè)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)結(jié)果是肯定的話，那么該供應(yīng)商將會(huì)被添加在企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品可服務(wù)的(B)。A.合作者名單 B.被認(rèn)可的供應(yīng)商名單 C.供應(yīng)商名單 D.相關(guān)者名單

3、供應(yīng)商的庫(kù)存水平是評(píng)價(jià)供應(yīng)商(C)能力時(shí)要考慮的要素。A.成本 B.服務(wù)與響應(yīng) C.可獲得性 D.質(zhì)量

4、一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品成本為12 元，它為不同買方提供了不同的價(jià)格：對(duì)甲為 30 元，對(duì)乙為22 元，對(duì)丙為15 元，對(duì)丁為10 元。你認(rèn)為該供應(yīng)商對(duì)丙的感知是(C)。A.維持關(guān)系 B.盤剝關(guān)系 C.發(fā)展關(guān)系 D.核心關(guān)系

5、在識(shí)別供應(yīng)商時(shí)，使企業(yè)在最廣泛的范圍內(nèi)具有知名度的方法被稱為是(C)。A.等待與觀望法 B.尋找與發(fā)現(xiàn)法 C.誘惑與觀望法

D.上述答案沒(méi)有一個(gè)正確

6、在確定評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重時(shí)，企業(yè)要考慮的是：在與采購(gòu)相關(guān)的所有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，應(yīng)該按照

(D)來(lái)排列這些標(biāo)準(zhǔn)，以及如何量化。A.數(shù)量大小 B.前后順序 C.計(jì)算方法 D.重要性順序

7、已經(jīng)在實(shí)踐中被證明了能力和積極性的供應(yīng)商是(A)。A.可信任的供應(yīng)商 B.首先供應(yīng)商 C.被認(rèn)可的供應(yīng)商 D.認(rèn)證供應(yīng)商 8、下面(D)項(xiàng)的描述是錯(cuò)誤的。A.“ Offer ”即發(fā)盤，在采購(gòu)或簽約的意義上，意味著提呈的接受或被拒絕 B.“ Tender ”即投標(biāo)，非常正式的報(bào)價(jià)，投標(biāo)書(shū)一般是被密封遞送的 C.“ Bid ”即出價(jià)，與拍賣時(shí)的報(bào)價(jià)相關(guān) D.“ Proposal ”即報(bào)價(jià)，一般用于不完全正式的場(chǎng)合 9、下面(A)的描述是正確的。A.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)盡可能多邀請(qǐng)供應(yīng)商 B.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)該邀請(qǐng)少量的供應(yīng)商 C.針對(duì)關(guān)鍵項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)應(yīng)接洽選定數(shù)目的供應(yīng)商 D.以上沒(méi)有正確的答案 10、獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，下面的描述(B)是不正確的。A.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于采購(gòu)十分復(fù)雜的情況 B.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于標(biāo)準(zhǔn)件的采購(gòu)項(xiàng)目 C.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于支出水平足夠大的采購(gòu)項(xiàng)目 D.詢價(jià)——報(bào)價(jià)方法適用于存在一定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的采購(gòu)項(xiàng)目 11、下面所列的成本中(B)不是屬于采購(gòu)成本的內(nèi)容。A.設(shè)備價(jià)格 B.零配件的采購(gòu)和存貨 C.隨主訂單采購(gòu)的零件費(fèi)用 D.試運(yùn)行費(fèi)用 12、在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面(A)情況應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，采購(gòu)后成本較小的情況 B.采購(gòu)后成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要 13、在同樣一組供應(yīng)商被重復(fù)要求呈送報(bào)價(jià)時(shí)，下面(D)種情況對(duì)我們觀察他們是否共謀沒(méi)有幫助。A.與企業(yè)了解到的市場(chǎng)情況相比，所接受的報(bào)價(jià)看起來(lái)都不具有競(jìng)爭(zhēng)性 B.大量供應(yīng)商都很反常地沒(méi)有進(jìn)行報(bào)價(jià)，“讓位”給某些供應(yīng)商，從而使他們成為“指定”給客戶的供應(yīng)商 C.供應(yīng)商使采購(gòu)公司的業(yè)務(wù)在他們之間輪轉(zhuǎn)，每次輪流讓一個(gè)不同的供應(yīng)商贏得合同 D.一個(gè)在預(yù)先確認(rèn)資格之前涉及為公司提出建議的供應(yīng)商沒(méi)有參加相關(guān)合同的投標(biāo) 14、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)對(duì)價(jià)格的合理性判斷根據(jù)的描述(C)是錯(cuò)的。A.價(jià)格在成本、訂貨數(shù)量、說(shuō)明、交貨進(jìn)度表等發(fā)生變化之后與以前支付的是否大體相近 B.是否有公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)格或指數(shù)來(lái)反映或“構(gòu)建”所期望的價(jià)格 C.價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性，如果不具備那么就是不合理的 D.價(jià)格是否印證了你對(duì)現(xiàn)行供應(yīng)市場(chǎng)條件的看法 15、在(B)的情形中，談判是尤其必要的。A.對(duì)采購(gòu)很低價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) B.對(duì)采購(gòu)很高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) C.對(duì)供應(yīng)商群體比較大的產(chǎn)品 D.對(duì)只需要短期供應(yīng)的大批量產(chǎn)品 16、在進(jìn)入談判之前，必須充分了解所購(gòu)買產(chǎn)品的(A)。A.采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略 B.采購(gòu)和物流策略 C.采購(gòu)和價(jià)格戰(zhàn)略 D.采購(gòu)和分析策略 17 假如供應(yīng)商制定了不能滿足最低目標(biāo)要求的報(bào)價(jià)，你必須(AA.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 B.準(zhǔn)備終止談判并繼續(xù)尋找其他的最佳選擇 C.準(zhǔn)備終止談判并放棄尋找其他的最佳選擇 D.準(zhǔn)備繼續(xù)談判并放棄尋找其他的最佳選擇 18、在決定就哪些變量進(jìn)行談判時(shí)，必須仔細(xì)考慮你的(B)，了解會(huì)用到哪些變量。A.立場(chǎng) B.目標(biāo) C.地位 D.利益 19、成功的談判者通常會(huì)表現(xiàn)出很好的(D)素質(zhì)。A.觀察和感化 B.講演和親和 C.聆聽(tīng)和講演 D.聆聽(tīng)和觀察 20、制造業(yè)中標(biāo)準(zhǔn)件采購(gòu)屬于(B)采購(gòu)。A.項(xiàng)目型 B.運(yùn)作型 C.交易型 D.合作型

三、多項(xiàng)選擇題(共 10 題)1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的目的在于(BCE)。A.考察供應(yīng)商的供應(yīng)及庫(kù)存管理水平 B.建立起企業(yè)認(rèn)可的供應(yīng)商的名單及其等級(jí)體系 C.確定供應(yīng)商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應(yīng)任務(wù) D.考察供應(yīng)商的規(guī)模和利潤(rùn)水平 E.重審企業(yè)對(duì)于采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)之評(píng)判水準(zhǔn)并給予修正 2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)要研究是這樣一些問(wèn)題，如(ABD)。A.如何確定與企業(yè)特殊要求相適應(yīng)的供應(yīng)商 B.如何識(shí)別出最有能力滿足企業(yè)供應(yīng)要求的供應(yīng)商 C.與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系 D.利用企業(yè)獲得的信息用評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)選擇出企業(yè)最合適的供應(yīng)商 E.確定本企業(yè)的采購(gòu)渠道 3、需要長(zhǎng)期采購(gòu)的關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目，應(yīng)選擇(ABCDE)的供應(yīng)商。A.必須長(zhǎng)期具備提供低成本和技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的能力 B.與企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致 C.必須有穩(wěn)定的財(cái)務(wù)狀況和持久的市場(chǎng)地位但又不利用其支配地位 D.沒(méi)有與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立任何優(yōu)待關(guān)系 E.必須在可能給采購(gòu)企業(yè)帶來(lái)最高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域具備特殊能力 4、評(píng)價(jià)公司業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平會(huì)考慮的因素有(ABE)A.企業(yè)的付款記錄以及財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 B.供應(yīng)商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致性 C.供應(yīng)商使用電子商務(wù)的能力 D.供應(yīng)商是否與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者建立了優(yōu)待關(guān)系 E.供應(yīng)商初次與企業(yè)接觸時(shí)是否熱情主動(dòng) 5、如果候選供應(yīng)商存在的是積極性不高的問(wèn)題，則企業(yè)可以在(ABCE)方面采取措施以激發(fā)其積極性。A.開(kāi)展反向市場(chǎng)營(yíng)銷 B.提供產(chǎn)品／服務(wù)和操作程序有關(guān)的專家技術(shù)援助 C.增加從該供應(yīng)商處的采購(gòu)量 D.提供生產(chǎn)資金并幫助供應(yīng)商整合其 IT 系統(tǒng) E.準(zhǔn)時(shí)付款以證明本企業(yè)是供應(yīng)商的一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶 6、在選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，下面(BCD)情況不應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。A.不需要復(fù)雜估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 B.采購(gòu)后續(xù)成本高時(shí)，需要權(quán)衡采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行成本的情況 C.與其他因素相比，成本不是決定性考慮因素，以及成本不能確定的情況 D.成本被認(rèn)為是相對(duì)重要的情況，但同時(shí)非成本因素也同樣重要 E.采購(gòu)后成本較小的情況 7、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，有關(guān)反常的低價(jià)格的描述(ABCD)是正確的。A.供應(yīng)商因不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，這在執(zhí)行過(guò)程中不可避免地會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題 B.一個(gè)不道德的供應(yīng)商為獲得合同而故意定低價(jià)格，在合同實(shí)施過(guò)程中會(huì)偷工減料 C.供應(yīng)商給初始需求制定很低價(jià)格以期在后續(xù)的交易中獲得收益 D.供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是真實(shí)的，特別低的價(jià)格是為了進(jìn)入新市場(chǎng)或消減過(guò)多存貨 E.無(wú)論供應(yīng)商的低報(bào)價(jià)是否真實(shí)，都不要拒絕供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 8、在實(shí)施協(xié)議的階段，防止做(ABD)。A.添加任何不屬于原協(xié)議的東西 B.使用易混淆或者不明確的術(shù)語(yǔ)和可能引致誤解的語(yǔ)言 C.為監(jiān)督協(xié)議的關(guān)鍵步驟而增加目標(biāo) D.在起草合同到結(jié)束談判之間的時(shí)間間隔太長(zhǎng) E.由法律顧問(wèn)來(lái)檢查協(xié)議的內(nèi)容 9、一份有效合同除必須符合要約條件外，還須滿足的要求是(ABCD)。A.承諾 B.當(dāng)事人的合同簽約資格 C.某種價(jià)值的對(duì)價(jià) D.受法律約束的關(guān)系 E.風(fēng)險(xiǎn)和利益分配 10、為了避免合同違約情形的出現(xiàn)，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ?BCDE)。A.終止合同 B.重新確定合同的某些方面 C.修訂條款 D.添加合同附錄 E.重新簽訂合同

二、判斷題 采購(gòu)試

題——判斷、選擇 題

一、判斷題(共 30 題)

1、采購(gòu)工作是一種簡(jiǎn)單的執(zhí)行類工作，不具有任何戰(zhàn)略的意義。×

2、今天采購(gòu)部門員工需要掌握供應(yīng)鏈管理相關(guān)領(lǐng)域里的知識(shí)?！?/p>

3、如果你不知道供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)水平，那就假定它是最高的?！?/p>

4、在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，作為購(gòu)買方幾乎沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。×

5、企業(yè)需要對(duì)每個(gè)采購(gòu)品項(xiàng)進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)分析?！?/p>

6、獲取與選擇報(bào)價(jià)流程的一般步驟，不論邀請(qǐng)供貨商的數(shù)量是多還是少，這些步驟都會(huì)有所涉及?！?/p>

7、為了獲得更有利的條件，在接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供貨商進(jìn)行談判都是必要的。

√

8、在采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)希望與供貨商所建立的關(guān)系類型影響獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法。√

9、利益相關(guān)者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們?！?/p>

10、當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用供貨商或行業(yè)編碼來(lái)明確產(chǎn)品規(guī)格?！?/p>

11、明確采購(gòu)需求只是整個(gè)采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程的起點(diǎn)，因而，是否能夠完整地明確需求，并不會(huì)給后面的步驟帶來(lái)嚴(yán)重影響?！?/p>

12、交付時(shí)間必須是切實(shí)可行的，這是作為一種采購(gòu)人員在明確交貨時(shí)間時(shí)應(yīng)持的正確態(tài)度?！?/p>

13、企業(yè)的業(yè)務(wù)在供貨商心目的中價(jià)值高低決定了供貨商可能被激發(fā)出的積極性程度高低?！?/p>

14、企業(yè)在篩選供貨商時(shí)，那些主動(dòng)與企業(yè)接觸的供貨商應(yīng)該是首先被選擇的對(duì)象?！?/p>

15、在獲取供貨商的報(bào)價(jià)之前，采購(gòu)供應(yīng)部門應(yīng)了解采購(gòu)說(shuō)明，因?yàn)樵u(píng)價(jià)供貨商的報(bào)價(jià)時(shí)采購(gòu)說(shuō)明是一份重要的參考文件。√

16、一般來(lái)說(shuō)，非生產(chǎn)性需求比生產(chǎn)性需求更難以預(yù)測(cè)?！?/p>

17、如果貨物采購(gòu)合同是以固定價(jià)格為基礎(chǔ)的，采購(gòu)方就沒(méi)有必監(jiān)督供應(yīng)商的成本績(jī)效?！?/p>

18、采購(gòu)貨物時(shí)，訂購(gòu)批量和訂購(gòu)周期的確定取決于所運(yùn)用的庫(kù)存控制方法?！?/p>

19、不同類型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要采用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也不同?！?20、評(píng)價(jià)供應(yīng)商時(shí)所要關(guān)注的兩個(gè)要素是：質(zhì)量和積極性?！?/p>

21、當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的能力方面的因素就顯得更為重要?！?/p>

22、除了企業(yè)當(dāng)前的采購(gòu)額以外，還有很多可以增加企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的吸引力的因素，企業(yè)應(yīng)努力挖掘這些因素。√

23、為供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定權(quán)重時(shí)，要根據(jù)企業(yè)為采購(gòu)項(xiàng)目制定的供應(yīng)目標(biāo)為基礎(chǔ)?！?/p>

24、企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的最終評(píng)價(jià)要同時(shí)考慮供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和積極性?！?/p>

25、當(dāng)幾乎無(wú)法找到完全有能力完成供應(yīng)任務(wù)的供應(yīng)商時(shí)，提高供應(yīng)商的供應(yīng)能力是非常重要的。√

26、在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)，所采用的方法越正式越有效?！?/p>

27、針對(duì)瓶頸項(xiàng)目，在確定獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法時(shí)，由于交易額少、對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有吸引力，因此應(yīng)采用簡(jiǎn)單非正式的方法?！?/p>

28、當(dāng)采購(gòu)成本或風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)大并且公司只有有限的技術(shù)知識(shí)和供應(yīng)市場(chǎng)條件及選擇時(shí)，選擇供應(yīng)商的數(shù)量應(yīng)該是少數(shù)幾個(gè)?！?/p>

29、在接受與評(píng)估報(bào)價(jià)時(shí)，反常的低價(jià)格可能是因?yàn)楣?yīng)商不完全了解需求而不能給出正確的價(jià)格范圍，采購(gòu)方會(huì)因此受益。×

30、談判是一個(gè)過(guò)程，借此最初持有不同觀點(diǎn)的兩人通過(guò)選擇使用不同的說(shuō)服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議?！?/p>

三、問(wèn)答題

1．采購(gòu) 流程及相關(guān)單據(jù)的名稱

采購(gòu)方面考題

一、簡(jiǎn)答題

1、采購(gòu)管理的三個(gè)組件 1.1、采購(gòu)計(jì)劃管理

采購(gòu)計(jì)劃管理對(duì)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行制定和管理，為企業(yè)提供及時(shí)準(zhǔn)確的采購(gòu)計(jì)劃和執(zhí)行路線。采購(gòu)計(jì)劃包括定期采購(gòu)計(jì)劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購(gòu)任務(wù)計(jì)劃（如系統(tǒng)根據(jù)銷售和生產(chǎn)需求產(chǎn)生的）。通過(guò)對(duì)多對(duì)象多元素的采購(gòu)計(jì)劃的編制、分解，將企業(yè)的采購(gòu)需求變?yōu)橹苯拥牟少?gòu)任務(wù)，系統(tǒng)支持企業(yè)以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的多種采購(gòu)應(yīng)用模式，支持多種設(shè)置靈活的采購(gòu)單生成流程。1.2、采購(gòu)訂單管理

采購(gòu)訂單管理以采購(gòu)單為源頭，對(duì)從供應(yīng)商確認(rèn)訂單、發(fā)貨、到貨、檢驗(yàn)、入庫(kù)等采購(gòu)訂單流轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行準(zhǔn)確的跟蹤，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程管理。通過(guò)流程配置，可進(jìn)行多種采購(gòu)流程選擇，如訂單直接入庫(kù)，或經(jīng)過(guò)到貨質(zhì)檢環(huán)節(jié)后檢驗(yàn)入庫(kù)等，在整個(gè)過(guò)程中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)存貨的計(jì)劃狀態(tài)、訂單在途狀態(tài)、到貨待檢狀態(tài)等的監(jiān)控和管理。采購(gòu)訂單可以直接通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)向?qū)?yīng)的供應(yīng)商，進(jìn)行在線采購(gòu)。1.3、發(fā)票校驗(yàn)

發(fā)票管理是采購(gòu)結(jié)算管理中重要的內(nèi)容。采購(gòu)貨物是否需要暫估，勞務(wù)采購(gòu)的處理，非庫(kù)存的消耗性采購(gòu)處理，直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)，受托代銷業(yè)務(wù)等均是在此進(jìn)行處理。通過(guò)對(duì)流程進(jìn)行配置，允許用戶更改各種業(yè)務(wù)的處理規(guī)則，也可定義新的業(yè)務(wù)處理規(guī)則，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷重組，流程不斷優(yōu)化的需要。

2、采購(gòu)管理的三個(gè)層次 2.1、易管理，簡(jiǎn)單購(gòu)買(Transaction)較初級(jí)的采購(gòu)管理多為對(duì)各個(gè)交易的實(shí)施和監(jiān)督。其特征為: ·圍繞著采購(gòu)訂單(PO，Purchase Order)； ·與供應(yīng)商較容易的討價(jià)還價(jià)；

·僅重視諸如價(jià)格，付款條件，具體交貨日期等一般商務(wù)條件； ·被動(dòng)地執(zhí)行配方和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

2.2、采購(gòu)管理(Procurement)隨著對(duì)前期大量訂單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和匯總以及管理技能的提高，管理人員意識(shí)到供應(yīng)商管理的重要性；同時(shí)，根據(jù)自身的業(yè)務(wù)量分析(ABC法)，整個(gè)Logistics系統(tǒng)的要求，合理分配自身的資源，開(kāi)展多個(gè)專案管理。這個(gè)階段的特征為： 圍繞著一定時(shí)間段的采購(gòu)合同，試圖與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久的關(guān)系；

加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商其他條件的重視，如訂單采購(gòu)周期(Lead Time)、送貨、經(jīng)濟(jì)批量、最小訂單量和訂單完成率； 重視供應(yīng)商的成本分析； 開(kāi)始采用了投標(biāo)手段； 加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。2.3、策略性采購(gòu)

供應(yīng)鏈管理(Strategic Sourcing-Supply Chain Management)目前比較新的概念策略性采購(gòu)，其特征是: ·與供應(yīng)商建立策略性伙伴關(guān)系； ·更加重視整個(gè)供應(yīng)鏈的成本和效率管理； ·與供應(yīng)商共同研發(fā)產(chǎn)品及其對(duì)消費(fèi)者的影響； ·尋求新的技術(shù)和材料替代物，OEM方式的操作； ·充分利用諸如跨地區(qū)，跨國(guó)家的公司(工廠)的集團(tuán)力量集中采購(gòu)； ·更為復(fù)雜，廣泛的應(yīng)用投標(biāo)手段。其中，集中采購(gòu)的手段正被愈來(lái)愈多的公司采用。集中的概念事實(shí)上包含兩層含義：集中集團(tuán)內(nèi)各分公司/各工廠的采購(gòu)量；采購(gòu)量集中給少數(shù)的供應(yīng)商，以圖獲取規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的節(jié)省。更進(jìn)一步的工作，是盡可能地減少材料的規(guī)格或標(biāo)準(zhǔn)，以圖從供應(yīng)商在原料采購(gòu)和生產(chǎn)加工收益中帶來(lái)節(jié)省。

3、采購(gòu)管理的原則

3.1.首先必須建立完善的供應(yīng)商評(píng)審體制:對(duì)具體的供應(yīng)商資格、評(píng)審程序、評(píng)審方法等都要作出明確的規(guī)定。

3.2.建立采購(gòu)流程、價(jià)格審核流程、驗(yàn)收流程、付款結(jié)算流程。3.3.完善采購(gòu)員的培訓(xùn)制度，保證采購(gòu)流程有效實(shí)施。

3.4.價(jià)格的評(píng)審應(yīng)由相應(yīng)程序規(guī)定由相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)名簽署生效，杜絕暗廂操作。3.5.規(guī)范樣品的確認(rèn)制度，分散采購(gòu)部的權(quán)力。3.6.不定期的監(jiān)督，規(guī)范采購(gòu)行為。

3.7.建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，下調(diào)價(jià)格后應(yīng)對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。3.8.加強(qiáng)開(kāi)發(fā)能力，尋求廉價(jià)代替品。

4、根據(jù)各行業(yè)采購(gòu)工作的通性和個(gè)性，將采購(gòu)管理工作分類： 第一類叫做生產(chǎn)性采購(gòu)

就是我們采購(gòu)這個(gè)物品是直接為了公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需。而生產(chǎn)性采購(gòu)又分為兩類：

第1類是原材料性采購(gòu)（MRP性物料采購(gòu)）。所采購(gòu)的此類物料是本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的組成部分或中間體產(chǎn)品；

第2類是零配件的采購(gòu)（MRO性采購(gòu)，就是維修，維護(hù)、修理、運(yùn)作），這些零配件是為了保障機(jī)器能正常生產(chǎn)運(yùn)作所需要的維修、更換配件。

這兩類物品的采購(gòu)管理性質(zhì)不同，運(yùn)作方式也不同，看問(wèn)題的角度也不同。第二類叫做商貿(mào)性采購(gòu)

像沃爾瑪這樣的零售商，它們的采購(gòu)不屬于生產(chǎn)性采購(gòu)，屬于商貿(mào)性采購(gòu)，商貿(mào)性采購(gòu)和生產(chǎn)性采購(gòu)最大的區(qū)別是什么？批發(fā)商、零售商在采購(gòu)物品時(shí)（像沃爾瑪采購(gòu)的東西），采購(gòu)什么商品并不十分重要，重要的是采購(gòu)的東西必須保證能賺錢，筆筆都得賺錢，不賺錢就沒(méi)有必要采購(gòu)進(jìn)貨。西瓜不賺錢，可以采購(gòu)蘋(píng)果。但是對(duì)于生產(chǎn)性采購(gòu)來(lái)講就不行，這個(gè)產(chǎn)品我們公司只能用這個(gè)原材料，我做餅干的，只能買面粉，不能說(shuō)面粉太貴就不買了，不買就停產(chǎn)了，所以生產(chǎn)性并不保證每次采購(gòu)都賺錢，而且采購(gòu)的盈利性也不能直接反應(yīng)出來(lái)的。我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：一個(gè)很稱職的生產(chǎn)采購(gòu)部經(jīng)理，如果跳槽到批發(fā)商、零售商去做采購(gòu)管理，也許過(guò)不了半年就被炒掉了，為什么？因?yàn)椴少?gòu)管理的角度不一樣。管理的方法也就有很大的不同。第三類是一般日常用品性采購(gòu)

像辦公用品采購(gòu)，還有行政采購(gòu)等。其特點(diǎn)是采購(gòu)品類繁雜，但采購(gòu)金額小。其所采購(gòu)的物品主要是保障公司的正常行政辦公所用。第四類是項(xiàng)目性采購(gòu) 有時(shí)候，我們的采購(gòu)工作屬于項(xiàng)目性采購(gòu)，比如說(shuō)買一臺(tái)設(shè)備，蓋一個(gè)車間等。項(xiàng)目性采購(gòu)的主要特點(diǎn)是一次性。很少有重復(fù)性的采購(gòu)。這就意味的每次采購(gòu)的流程都得重新開(kāi)始，以往的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系很少能用到。

第二篇：采購(gòu)試題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

7、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

8、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

9、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

10、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

12、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

13、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

14、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。-

15、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?/p>

17、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!-

18、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!

19、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

21、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。30、你心目中的英雄是誰(shuí)？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

31、你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn)。

32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.com.cn

33、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”

36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？” buyer.top-sales.com.cn

37、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

38、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，39、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！?“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?/p>

40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

41、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

42、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.43、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

44、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

45、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

46、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

48、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

49、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量 50、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？

答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題

51、如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1正確選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī).3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

52、采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度

53、采購(gòu)成本降低的方法？

答：

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法 ；

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

54、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù) 5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

55、影響采購(gòu)工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

56、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

57、如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣

58、采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

59、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。

60、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了 61、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

采購(gòu)流程：收集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買。

怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性 采購(gòu)員的素質(zhì)要求

作為一名合格的采購(gòu)員，必須有“才能”與“品德”兼?zhèn)?，“知識(shí)”與“經(jīng)驗(yàn)”共存，才能更好地履行采購(gòu)作業(yè)。

采購(gòu)員必須是一名談判者。他/她擁有最佳供應(yīng)商的選擇能力；與工程人員共事的能力；絕佳人際關(guān)系處理能力；同時(shí)還有個(gè)法律專家。

采購(gòu)員必須是一名生意人。他/她具有遠(yuǎn)見(jiàn)；清楚地了解公司的需求；清楚地了解顧客的需求；清楚整體成本的考慮；同時(shí)還是個(gè)后勤運(yùn)送專家。

以下為采購(gòu)員的基本素質(zhì)要求： a.較強(qiáng)的工作能力

采購(gòu)是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜，而且要求很高的工作，采購(gòu)員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊?。采?gòu)人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)水平。a-1分析能力

由于采購(gòu)員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購(gòu)買決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料如何運(yùn)輸與儲(chǔ)存、如何管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購(gòu)員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析結(jié)果制定有效的決策。

首先，采購(gòu)支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購(gòu)員必須具有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭(zhēng)，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報(bào)告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。

此外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。a-2預(yù)測(cè)能力

在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動(dòng)的。采購(gòu)員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；通過(guò)與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購(gòu)成本受影響的幅度有多大。總之，采購(gòu)員必須開(kāi)闊視野，具備“察言觀色”的能力，對(duì)物料將來(lái)供應(yīng)的趨勢(shì)能預(yù)謀對(duì)策。a-3表達(dá)能力

采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購(gòu)的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購(gòu)工作，必須使采購(gòu)人員具備“長(zhǎng)話短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅”的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間?！皶灾岳?，動(dòng)之以情”來(lái)爭(zhēng)取采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。b.一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)

采購(gòu)員特別是管理人員至少應(yīng)具備?？埔陨系膶W(xué)歷，因?yàn)榻邮苓^(guò)正式?？埔韵陆逃?xùn)練的學(xué)生，其所具備的專業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購(gòu)工作的需求。除此之外，采購(gòu)員最好具有商學(xué)知識(shí)，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過(guò)商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。

b-1.產(chǎn)品知識(shí)

無(wú)論是采購(gòu)哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購(gòu)的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購(gòu)的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購(gòu)，盡管他從事采購(gòu)已多年，但他仍會(huì)感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識(shí)，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等。一些采購(gòu)員認(rèn)為，采購(gòu)員不是搞研究開(kāi)發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識(shí)，持有這種觀點(diǎn)的采購(gòu)員必須認(rèn)識(shí)到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。對(duì)于零售企業(yè)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，對(duì)商品的了解要比其他行業(yè)的采購(gòu)員還要深入，因?yàn)槠浔仨殦?dān)負(fù)起銷售業(yè)績(jī)的相關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購(gòu)員來(lái)說(shuō)；以家電用品的采購(gòu)員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。

不過(guò)，由于采購(gòu)員采購(gòu)的范圍大小不一，物料種類為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為迅速，采購(gòu)員要如何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識(shí)呢？基本上，有幾種方式可以供采購(gòu)人員參考：大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)等。b-2客觀理智

采購(gòu)員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對(duì)不能憑自我的感覺(jué)，必須要利用科學(xué)的方法針對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)行合理的分析，并將分析結(jié)果客觀地呈現(xiàn)出來(lái)，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見(jiàn)而左右了采購(gòu)策略的擬定。b-3專注投入

對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，專注投入相當(dāng)重要，因?yàn)?，采?gòu)員必須要利用更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢(shì)與發(fā)掘更多的供應(yīng)商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見(jiàn)。除此之外，采購(gòu)員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購(gòu)策略，因此在或每年開(kāi)始時(shí)都會(huì)特別的忙碌，采購(gòu)員必須毫無(wú)怨言地投入其中。c.良好的品德

采購(gòu)員必須具備如下良好的品德： c-1廉潔

采購(gòu)員所處理的“訂單”與“鈔票”并無(wú)太大的差異，因此難免被“唯利是圖”的供應(yīng)商所包圍。無(wú)論是威迫（透過(guò)人際關(guān)系）還是利誘（回扣或紅包），采購(gòu)員都必須廉潔，維持“平常心”、“不動(dòng)心”，否則以犧牲公司權(quán)益，圖利他人或自己，終將誤人誤已。“重利忘義”的人，是難以勝任采購(gòu)工作的。c-2敬業(yè)精神

“缺貨或斷貨”實(shí)為采購(gòu)人員最大的失職。固然造成短缺的原因很多，若采購(gòu)人員能有“舍我其誰(shuí)”的態(tài)度，高度負(fù)責(zé)采購(gòu)所需的物料，則企業(yè)的損失將會(huì)大大減少。c-3虛心與耐心

采購(gòu)員雖然在買賣方面較占有上風(fēng)，但對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問(wèn)、虛心求教，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)禮。與供應(yīng)商談判或議價(jià)的過(guò)程，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購(gòu)員更需有忍耐、等待的修養(yǎng)，才能“欲擒故縱”，氣定神閑地進(jìn)行工作。居于劣勢(shì)時(shí)，亦能忍讓求全，不慍不火，克已奉公。c-4遵守紀(jì)律

采購(gòu)員是外出執(zhí)行采購(gòu)的人員，他們的一言一行都代表著企業(yè)與外界打交道，他們的工作好壞不僅影響企業(yè)的效益，而且影響企業(yè)的聲譽(yù)，因此，企業(yè)對(duì)采購(gòu)員規(guī)定了若干紀(jì)律，采購(gòu)員必須自覺(jué)遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。

一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購(gòu)的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在座的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購(gòu)的，以下是他們倆的對(duì)話：

“黃大哥，你做采購(gòu)這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實(shí)也沒(méi)什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說(shuō)，采購(gòu)部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來(lái)，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過(guò)來(lái)，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起?！?/p>

“我們?cè)趺礃觼?lái)挑選新的供應(yīng)商呢？”

“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問(wèn)題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)?！? “如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？”

“這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問(wèn)題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開(kāi)來(lái)，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)錢也比較低，你也會(huì)開(kāi)罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很多的困擾，這一定要講究技巧?！? “怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒(méi)有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒(méi)有同事辭職，公司為什么要讓你來(lái)坐這個(gè)位置？老板希望你帶來(lái)什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來(lái)什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來(lái)什么好處？什么壞處?換誰(shuí)來(lái)？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長(zhǎng)期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問(wèn)題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬(wàn)要小心處理?！? “有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書(shū)的時(shí)間還長(zhǎng)，沒(méi)有你見(jiàn)的多？”小妹她哥終于插嘴了?！按髣?，不要同小妹急嘛！她出來(lái)社會(huì)有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來(lái)的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)?，利字?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說(shuō)情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購(gòu)失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局?！?/p>

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄?！? “呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購(gòu)，好采購(gòu)，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)?！?/p>

“怎么樣來(lái)談判價(jià)格？比方說(shuō)，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商?！?/p>

“很簡(jiǎn)單，做為采購(gòu)，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些?！? “為什么？”

“因?yàn)?，市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購(gòu)工作肯定干不長(zhǎng)。” “我為了公司節(jié)省成本，反而干不長(zhǎng)？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤(rùn)而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒(méi)有什么利潤(rùn)，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間你都沒(méi)有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購(gòu)都是價(jià)格越來(lái)越低，而你是沒(méi)有下降還可能上升，老板以為你剛來(lái)掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)?！?/p>

“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問(wèn)題的，首先，我們要問(wèn)清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長(zhǎng)的期限，比方說(shuō)，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬(wàn)一有什么特殊情況也好處理?！?/p>

“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”

“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人?！? “如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供應(yīng)商只能夠在5天內(nèi)交貨呢？” “哈哈，這就看你平時(shí)會(huì)不會(huì)做人了！” “為什么？”

“如果你平時(shí)會(huì)做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的” “黃大哥讓我同供應(yīng)商做朋友？”

“是的，如果平時(shí)你把供應(yīng)商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來(lái)的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，”

“我跟供應(yīng)商做朋友，那公司知道怎么辦，會(huì)不會(huì)懷疑我得到什么好處？”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說(shuō)，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無(wú)論如何也改變不了別人的看法，你問(wèn)問(wèn)雍大哥，他體會(huì)最深的?！?/p>

“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”我說(shuō)?！按蟾绮恢С治?”

“沒(méi)有，我講個(gè)故事給你聽(tīng)聽(tīng)，采購(gòu)是一個(gè)非常敏感的職位，沒(méi)有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長(zhǎng)時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來(lái)，我離開(kāi)了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說(shuō)起這些都還沒(méi)有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來(lái)的，也是她們以前的工廠的廠長(zhǎng)，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員（我見(jiàn)過(guò)的最正直的人）。老板請(qǐng)她來(lái)主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說(shuō)，她要回去老家了，可能明年不來(lái)了，要我以后好自為之。我問(wèn)她為什么，她說(shuō)老板不相信她，說(shuō)她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來(lái)的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)動(dòng)過(guò)她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬(wàn)個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過(guò)100萬(wàn)，而供應(yīng)商也沒(méi)有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來(lái)一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬(wàn)。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬(wàn)多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來(lái)的，一定要對(duì)得起別人?！苯Y(jié)果呢？所以她選擇了離開(kāi)！” “你們倆的意思是勸我吃回扣？”

“沒(méi)有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問(wèn)題，如果他沒(méi)有感覺(jué)到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問(wèn)題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友” “首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了?！?/p>

“還有就是貨款的問(wèn)題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長(zhǎng)期拖款，我們?cè)趺磻?yīng)付？”

“有時(shí)候善意的謊言是一定要說(shuō)的，剛開(kāi)始，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說(shuō)財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺(jué)的錯(cuò)等等，一般長(zhǎng)期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。如果長(zhǎng)期拖款供應(yīng)商開(kāi)始抱怨說(shuō)不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過(guò)了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說(shuō)明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的?！?/p>

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過(guò)去，怎么來(lái)處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他。”

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過(guò)是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會(huì)尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬(wàn)別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來(lái)。所以，如果有供應(yīng)商朋友請(qǐng)你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒(méi)有什么主管級(jí)別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問(wèn)起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過(guò)這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會(huì)怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒(méi)有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚悖f(shuō)明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎(jiǎng)金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動(dòng)辭職了。” “如果我辭職了，找不到采購(gòu)的工作，又沒(méi)有技術(shù)，又習(xí)慣了采購(gòu)的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購(gòu)的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過(guò)程中會(huì)積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請(qǐng)人去開(kāi)采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問(wèn)題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見(jiàn)而已，具體的問(wèn)題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)做一個(gè)合格的好采購(gòu)的！”

第三篇：采購(gòu)面試試題

采購(gòu)面試試題大全！花了四個(gè)小時(shí)，把我們論壇所有面試的問(wèn)題整理了下，一來(lái)方便自己找工作，二來(lái)也希望能 對(duì)其他人有幫助，沒(méi)有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會(huì)有幫助的，同時(shí)希 望沒(méi)有侵犯他人權(quán)利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危?司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有 3 個(gè)解決方案 這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì) 你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)． 根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方 法． １，若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料 用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)． ２，若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料 是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可． 若不可能 再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做 任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用 價(jià)值盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購(gòu)？

1、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

2、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言 交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

3、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人 發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－－－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？ 采購(gòu)為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷售賣出 11 元的貨。這就是采購(gòu)員的價(jià) 值

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？ 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng) 上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商。不合格則 重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？ IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC 也有盒裝的，晶振要經(jīng) 過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？ 這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能 B;找供應(yīng)商退貨---不行

1.說(shuō)退貨是因?yàn)榭蛻舻脑?需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失 2.請(qǐng)求其幫忙把物料賣給其他客人 3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費(fèi)用(運(yùn)輸報(bào)關(guān)等),但我司不要貨品 C;以上都不行,就召集相關(guān)部門按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢 原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸 9.如何同供應(yīng)商共同發(fā)展 這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮 短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。流程：如下

一、人事先問(wèn)了些基本情況

10、考試(1 份分析判斷題—太多記不清了，1 份專業(yè)題—如下)： 1.開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商流程 2.如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系 3.采購(gòu)流程 4.簡(jiǎn)述采購(gòu)與生產(chǎn)、PMC 間的關(guān)系

11、BOSS 面試問(wèn)題： 1.介紹一下工作經(jīng)歷 2.說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司 是誰(shuí)？ 3.部門人員分工情況介紹 4.如何管理老供應(yīng)商 5.新供應(yīng)商報(bào)價(jià)低于老供應(yīng)商時(shí)如何處理 6.老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適 當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況 7.供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理-------我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀 上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后 要注意了 8.如何導(dǎo)入新供應(yīng)商 9.供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理 10.有款物料采購(gòu)額約 30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理 11.你在采購(gòu)部如何開(kāi)展工作 12.……

12、BOSS 基本滿意，再要求寫(xiě)工作計(jì)劃(要包含如何開(kāi)展工作、要 提供哪些周/月報(bào)、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)

13、BOSS 簡(jiǎn)單介紹公司采購(gòu)部門情況、問(wèn)了何時(shí)可上班，要求薪資 狀況 14,采購(gòu)如何對(duì)賬 15.如何去談價(jià)格 16.在以前公司做采購(gòu)是怎樣的流程 初試試題：１．采購(gòu)的工作內(nèi)容 ２．采購(gòu)的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供應(yīng)商 ５．如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作． 初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點(diǎn)． 復(fù)試與采購(gòu)部主管，主要問(wèn)到離職原因，供應(yīng)商評(píng)審內(nèi)容，你認(rèn)為做 采購(gòu)最難的是什么，采購(gòu)需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時(shí)間． 另問(wèn)如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是 供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？如果供應(yīng)商交 期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？ 17.采購(gòu)的定義 18.采購(gòu)的目的 19.如何進(jìn)行成本控制 20.如何管理供應(yīng)商 21.采購(gòu)流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？ 絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的 人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？ 說(shuō)和你要應(yīng)聘的職 位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？ “我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行 一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期”。

25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？ 我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）教我們廣告營(yíng)銷的教授，： 他能使課堂充滿生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書(shū)本，我想我從 他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？ 假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用――“我 已經(jīng)接受過(guò) Microsoft Access 和 Word 的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們?cè)谀沁吙赡芟耄?Access 培訓(xùn)要花$540，Word 要花$445,這小子能為我們省下$1000 的培訓(xùn)費(fèi)用呢。）

27、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？ 我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié) 合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？ “我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的 經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”。

29、你對(duì)加班有什么看法？ 盡量誠(chéng)實(shí)――如果你說(shuō)了“是” 而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。30、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？ 說(shuō)幾件你知道的事，其中至少 有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

31、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？ 如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名 字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？ 盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回 答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

33、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？ 既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需 要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

34、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？ 現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還 要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

35、你心目中的英雄是誰(shuí)？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，盡量避免說(shuō)及名人。

36、你有什么問(wèn)題嗎？ 一定要提問(wèn)。

37、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？ 別貶低過(guò)去的上司，提一 下他的長(zhǎng)處和不足。

38、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？ 別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄 得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過(guò)的電影或者小說(shuō)是什么？ 雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的 時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。40、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事： 有人被否 決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適 應(yīng)團(tuán)體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？ “我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá) 該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

42、你現(xiàn)在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？ “事后諸葛亮地 說(shuō)……”記得回答前先說(shuō)這句話。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？ 隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上 司的證明信，沒(méi)有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

44、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？ 這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn) 小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買這張桌子給我 如果應(yīng)聘銷售或者市場(chǎng)之類的職務(wù)會(huì)常 碰到這類問(wèn)題。

46、作為被面試者給我打一下分 試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一 下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的）。

47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。你應(yīng)該知道十件和公司有 關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。48.你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.49.你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”.你怎么理解”合格”這兩個(gè)字.53: 如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么 54.采購(gòu)管理的目的 55.采購(gòu)控制的基本內(nèi)容 56.供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制有哪些 57.供應(yīng)商評(píng)選的基本內(nèi)容 58.在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,戰(zhàn)略采購(gòu)的意義

59.某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符 合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析 60。假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證 生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？ 61。從海外采購(gòu)，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述/ 62。你所采購(gòu)的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本 控制。63采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同 談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.64.采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更 新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 65.采購(gòu)的過(guò)程步驟是什么接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下 PO－審核 －跟催－收貨－付款－退貨 66.采購(gòu)合同的主要因素是什么數(shù)量 單價(jià) 付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式 交貨期 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核 67.評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及 準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù) 68.供應(yīng)商以下各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估：Ａ、一般經(jīng)營(yíng)狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術(shù)能力。Ｄ、管理能力之績(jī)效。Ｅ、品質(zhì)能力。69.你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn) 70.什么是采購(gòu) 5R 管理？合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量 71.采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方 關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題 72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？１正確選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的 考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī) 3 保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng) 4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系 73.采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？9 大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工 作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài) 度 74.采購(gòu)成本降低的方法？

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降 價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法 75.采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1 綜合知識(shí) 2 采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉 及的技術(shù)與知識(shí) 3 市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4 采購(gòu)技術(shù) 5 締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6 政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí) 76.影響采購(gòu)工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原 料 或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量

問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃 經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。77.增值稅發(fā)票都有幾種17%6%4%*不常用的確 3%都是什么自己去 查 78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦回答種類很多,可以借鑒;給大額的 回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再 換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收 回扣 79.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān) 系。80.采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。81.采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審 核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存.你是怎樣理解“*買貴賣”的*買：誰(shuí)不希望自己買同等質(zhì)量的材料買 的便宜；貴賣：誰(shuí)不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人 之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買，只能說(shuō)自己運(yùn)氣好他的成本核算 沒(méi)做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤(rùn)，可能會(huì)導(dǎo)致只有一次的 交易，因?yàn)閯e人也不是傻子，可能失去一個(gè)很好的合作伙伴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看只能*買不可 貴賣。82.采購(gòu)中影響交期的因素有哪些如何改善天災(zāi)人禍不算 a.企業(yè)的 資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨 b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消 d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期, 而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了 材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良 第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng) 商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo) 致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了.簡(jiǎn)單描述 MRP 系統(tǒng)中的架構(gòu)你是怎樣理解的 物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱 MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的 集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)； 底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的 業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP 是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所 關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。MRP 為 Material Requirement Planning 的縮寫(xiě)，中文譯為“物料需求計(jì)劃”。MRP 是在定貨點(diǎn)法（order point system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建

立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存 紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶 需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué) 的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品 的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn) 品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn) 確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿足客戶的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn) 計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體 情況。而在確定購(gòu)買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買量，因 此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會(huì)用 MRP，只會(huì)用 ERP 至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)； 對(duì)公 司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之 行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)等資 料給采購(gòu)部門，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷 售部門在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法 如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其 產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購(gòu)部門應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定 性，采購(gòu)部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn) 品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而 采購(gòu)部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì) 劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)?調(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從 供應(yīng)商處購(gòu)買到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供 應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。E:與制造部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門提供制造部門所需之物料，二者 關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料 停工事情；而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn) 時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因 素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術(shù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素； 而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略 品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，而采購(gòu)部門亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適 當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前 多征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的 互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最 新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也

要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人 員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全 與利益。g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量 的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須 有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需之空間； 而倉(cāng)儲(chǔ) 部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。h.與會(huì)計(jì)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門也可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如： 應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì) 計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通常可以從供應(yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善 買賣關(guān)系。i.與財(cái)務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái) 務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂 購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付 或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度 與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務(wù)部門之協(xié)調(diào) 關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門應(yīng)與法務(wù)部門密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門的企 業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。k.與公關(guān)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士 接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其 他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門的公司，則采購(gòu)部門應(yīng)與公關(guān)部門的密 切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的 執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設(shè)計(jì)部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)；2。與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；3。與 財(cái)務(wù)部門的配合：4。與品管部門的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；5。與銷售部門的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；6。與倉(cāng)儲(chǔ)部門 的配合：

第四篇：采購(gòu)面試試題

采購(gòu)面試試題大全！

花了四個(gè)小時(shí)，把我們論壇所有面試的問(wèn)題整理了下，一來(lái)方便自己找工作，二來(lái)也希望能對(duì)其他人有幫助，沒(méi)有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會(huì)有幫助的，同時(shí)希望沒(méi)有侵犯他人權(quán)利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵?，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案

這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方法．

１，若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)．

２，若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購(gòu)？

1、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

2、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

3、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－－－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨。這就是采購(gòu)員的價(jià)值

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商。不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶索賠)

A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能

B;找供應(yīng)商退貨---不行

1.說(shuō)退貨是因?yàn)榭蛻舻脑?需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失

2.請(qǐng)求其幫忙把物料賣給其他客人

3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費(fèi)用(運(yùn)輸報(bào)關(guān)等),但我司不要貨品

C;以上都不行,就召集相關(guān)部門按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9.如何同供應(yīng)商共同發(fā)展?

這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

流程：如下

一、人事先問(wèn)了些基本情況

10、考試(1份分析判斷題—太多記不清了，1份專業(yè)題—如下)：

1.開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商流程

2.如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系

3.采購(gòu)流程

4.簡(jiǎn)述采購(gòu)與生產(chǎn)、PMC間的關(guān)系

11、BOSS面試問(wèn)題：

1.介紹一下工作經(jīng)歷

2.說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？

3.部門人員分工情況介紹

4.如何管理老供應(yīng)商

5.新供應(yīng)商報(bào)價(jià)低于老供應(yīng)商時(shí)如何處理

6.老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

7.供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理-------我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

8.如何導(dǎo)入新供應(yīng)商

9.供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理

10.有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理

11.你在采購(gòu)部如何開(kāi)展工作

12.……

12、BOSS基本滿意，再要求寫(xiě)工作計(jì)劃(要包含如何開(kāi)展工作、要提供哪些周/月報(bào)、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)

13、BOSS簡(jiǎn)單介紹公司采購(gòu)部門情況、問(wèn)了何時(shí)可上班，要求薪資狀況

14,采購(gòu)如何對(duì)賬?

15.如何去談價(jià)格?

16.在以前公司做采購(gòu)是怎樣的流程?

初試試題：１．采購(gòu)的工作內(nèi)容

２．采購(gòu)的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名

３．什么是５Ｒ．

４．如何管理供應(yīng)商

５．如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作．

初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點(diǎn)．

復(fù)試與采購(gòu)部主管，主要問(wèn)到離職原因，供應(yīng)商評(píng)審內(nèi)容，你認(rèn)為做采購(gòu)最難的是什么，采購(gòu)需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時(shí)間．另問(wèn)如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

17.采購(gòu)的定義

18.采購(gòu)的目的

19.如何進(jìn)行成本控制

20.如何管理供應(yīng)商

21.采購(gòu)流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

“我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期”。

25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？

我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）：教我們廣告營(yíng)銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書(shū)本，我想我從他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用――“我已經(jīng)接受過(guò)Microsoft

Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們?cè)谀沁吙赡芟耄篈ccess培訓(xùn)要花$540，Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用呢。）

27、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？

“我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”。

29、你對(duì)加班有什么看法？

盡量誠(chéng)實(shí)――如果你說(shuō)了“是”而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。

30、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

說(shuō)幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

31、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

33、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

34、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

35、你心目中的英雄是誰(shuí)？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

36、你有什么問(wèn)題嗎？

一定要提問(wèn)。

37、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

別貶低過(guò)去的上司，提一下他的長(zhǎng)處和不足。

38、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過(guò)的電影或者小說(shuō)是什么？

雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

40、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

42、你現(xiàn)在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？

“事后諸葛亮地說(shuō)……”記得回答前先說(shuō)這句話。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？

隨便你怎么回答，但如果可以的話，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒(méi)有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話給……”更好的回答了。

44、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買這張桌子給我如果應(yīng)聘銷售或者市場(chǎng)之類的職務(wù)會(huì)常碰到這類問(wèn)題。

46、作為被面試者給我打一下分

試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的）。

47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。

你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。

48.你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.49.你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”.你怎么理解”合格”這兩個(gè)字.53: 如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么

54.采購(gòu)管理的目的?

55.采購(gòu)控制的基本內(nèi)容?

56.供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制有哪些?

57.供應(yīng)商評(píng)選的基本內(nèi)容?

58.在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,戰(zhàn)略采購(gòu)的意義?

59.某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?

60。假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

61。從海外采購(gòu)，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述/

62。你所采購(gòu)的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本控制。

63采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū)

管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買公司所需物品.64.采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)系

人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

65.采購(gòu)的過(guò)程步驟是什么?接收采購(gòu)計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨

66.采購(gòu)合同的主要因素是什么?數(shù)量 單價(jià) 付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式 交貨期 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核

67.評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)

68.供應(yīng)商以下各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估：Ａ、一般經(jīng)營(yíng)狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術(shù)能力。Ｄ、管理能力之績(jī)效。Ｅ、品質(zhì)能力。

69.你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

70.什么是采購(gòu)5R管理？合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

71.采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題

72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？１正確選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)4

構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系

73.采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)

度

74.采購(gòu)成本降低的方法？

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

75.采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù)

5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

76.影響采購(gòu)工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料

或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。

77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣

79.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

80.采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

81.采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存

.你是怎樣理解“*買貴賣”的?*買：誰(shuí)不希望自己買同等質(zhì)量的材料買的便宜；貴賣：誰(shuí)不希望賣同等質(zhì)量的材料賣的貴還有人買。商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人之所需。買的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買，只能說(shuō)自己運(yùn)氣好他的成本核算沒(méi)做好，不能怪別人。而賣的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤(rùn)，可能會(huì)導(dǎo)致只有一次的交易，因?yàn)閯e人也不是傻子，可能失去一個(gè)很好的合作伙伴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看只能*買不可貴賣。

82.采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?如何改善?天災(zāi)人禍不算a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良

第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。

至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

.簡(jiǎn)單描述MRP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是怎樣理解的?

物料需求計(jì)劃（Material Requirements

Planning),簡(jiǎn)稱MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷售部門的業(yè)務(wù)；底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。

MRP為Material Requirement

Planning的縮寫(xiě)，中文譯為“物料需求計(jì)劃”。MRP是在定貨點(diǎn)法（order point

system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。

其主要內(nèi)容包括客戶需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存紀(jì)錄。其中客戶需求管理包括客戶訂單管理及銷售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶訂單數(shù)與科學(xué)的客戶需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿足客戶的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。而在確定購(gòu)買原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買量，因此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。

我不會(huì)用MRP，只會(huì)用ERP至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對(duì)公司生產(chǎn)所需原料或銷售部門商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷售部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷售部門應(yīng)提供正確的銷售預(yù)測(cè)及銷售目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷售部門研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷售部門在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷售部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷售部門與采購(gòu)部門應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門和生產(chǎn)管制部門需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門亦必須通知生產(chǎn)管制部門其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。

E:與制造部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門提供制造部門所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術(shù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，而采購(gòu)部門亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)?？傊?，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。

另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢采購(gòu)部門之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需之空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。

h.與會(huì)計(jì)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門也可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì)計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓?yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善買賣關(guān)系。i.與財(cái)務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門應(yīng)與財(cái)務(wù)部門在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務(wù)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門應(yīng)與法務(wù)部門密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門的企業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。k.與公關(guān)部門之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門的公司，則采購(gòu)部門應(yīng)與公關(guān)部門的密切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設(shè)計(jì)部門的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2。與生產(chǎn)部門的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；3。與財(cái)務(wù)部門的配合：4。與品管部門的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；5。與銷售部門的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；6。與倉(cāng)儲(chǔ)部門的配合：

第五篇：采購(gòu)管理試題及答案

第一章 采購(gòu)管理試題及答案

（一）判斷題（正確的用A表示，錯(cuò)誤的用B表示）

1.采購(gòu)成本是指企業(yè)為原材料、配套件、外協(xié)件而發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用。（）

2.相對(duì)成本控制是以預(yù)定成本限額為目標(biāo)，絕對(duì)成本控制是以使成本最小化為目標(biāo)。（）3.根據(jù)品種的市場(chǎng)性質(zhì)和需求性質(zhì)來(lái)選擇合適的采購(gòu)戰(zhàn)略稱為品種戰(zhàn)略。（）

4.常規(guī)品的共同特點(diǎn)，是供大于求。（）

5.緊缺品的共同特點(diǎn)，是供大于求。（）

6.單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略，是指某一品種大批量的訂購(gòu)戰(zhàn)略。（）

7.單一品種采購(gòu)戰(zhàn)略，是指同類多品種、同地多品種聯(lián)合訂購(gòu)戰(zhàn)略。（）

8.一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)包括：招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和簽訂合同。（）

9.由采購(gòu)行為所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和效果以及效率的綜合程度就是采購(gòu)績(jī)效。（）

10.采購(gòu)效率，是指通過(guò)特定的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)額的程度。（）

11.采購(gòu)效果，是為了實(shí)現(xiàn)預(yù)先確定的目標(biāo)，計(jì)劃耗費(fèi)和實(shí)現(xiàn)耗費(fèi)之間的關(guān)系。（）

12.采購(gòu)是指通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。（）

13.采購(gòu)過(guò)程既包含商流，又包含物流。（）

14.企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略，是指企業(yè)采購(gòu)所采用的帶有指導(dǎo)性、全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的基本運(yùn)作方案。（）

15.采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略包括品種種類、性質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量等的選擇。（）

16.采購(gòu)方式戰(zhàn)略包括采購(gòu)主體、采購(gòu)技術(shù)、采購(gòu)?fù)緩健⒙?lián)合方式等的選擇。（）

17.供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略包括招標(biāo)方式、考核方式、評(píng)價(jià)方式、使用方式等的選擇。（）

18.訂貨談判戰(zhàn)略包括采購(gòu)的品種規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?、?zé)任權(quán)利和義務(wù)等。（）

19.采購(gòu)品種戰(zhàn)略包括運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路徑、運(yùn)輸商等的選擇。（）

20.進(jìn)貨是將采購(gòu)訂貨成交的物資由供應(yīng)商倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸轉(zhuǎn)移到采購(gòu)者（）

（二）單選題

14.由采購(gòu)單位選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)供應(yīng)商，同他們分別主行協(xié)商，再確定合適的供應(yīng)商。這種供應(yīng)商選擇方法稱做（）。

A.直觀判斷法 B.評(píng)分法 C.采購(gòu)成本比較法 D.協(xié)商選擇法

15.將采購(gòu)得到的貨物運(yùn)進(jìn)自己倉(cāng)庫(kù)的全過(guò)程的實(shí)施方案戰(zhàn)略，屬于（）。

A.進(jìn)貨戰(zhàn)略 B.采購(gòu)品種戰(zhàn)略 C采購(gòu)方式方案戰(zhàn)略 D.訂貨談判戰(zhàn)略

16.對(duì)于進(jìn)貨難度和風(fēng)險(xiǎn)大的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供應(yīng)商送貨方式 C.用戶自提進(jìn)貨方式 D.程度均等

17.對(duì)于進(jìn)貨難度小和風(fēng)險(xiǎn)小的進(jìn)貨任務(wù)，首選的進(jìn)貨方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供應(yīng)商送貨方式 C.用戶自提進(jìn)貨方式 D.程度均等

18.在市場(chǎng)上，存在的供大于求的物品稱為（）

A.常規(guī)品 B。緊缺品 B.單一品種 D.聯(lián)合品種

19.在市場(chǎng)上，存在的求大于供的物品稱為（）

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C單一品種 D.聯(lián)合品種

20.預(yù)先確定一個(gè)訂貨點(diǎn)和一個(gè)訂貨批量，然后隨時(shí)檢查庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，就發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都相同。這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

21.預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫(kù)存水準(zhǔn)，然后以規(guī)定的訂貨周期為周期，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨，訂貨批量的大小每次都不一定相同，訂貨量的大小都等于當(dāng)時(shí)的實(shí)際庫(kù)存量與規(guī)定的最高庫(kù)存水準(zhǔn)的差額。這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

22.應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)，是由企業(yè)采購(gòu)人員采用應(yīng)用軟件，制訂采購(gòu)計(jì)劃而進(jìn)行采購(gòu)的模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

23.一種完全以滿足需求為依據(jù)，遵循5R原則的采購(gòu)模式，稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu) B.定量訂貨法采購(gòu) C.MRP采購(gòu)模式 D.JIT采購(gòu)模式

24.在供應(yīng)鏈機(jī)制下，采購(gòu)不是由采購(gòu)者操作，而是由供應(yīng)商操這種采購(gòu)模式稱為（）。

A.定期訂貨法采購(gòu)B.定量訂貨法采購(gòu) C。MRP采購(gòu)模式 D.VMI采購(gòu)模式

（三）多選題

1.采購(gòu)品種分析工作包括（）。

A.用戶需求分析 B.市場(chǎng)供應(yīng)分析 C.重點(diǎn)性分析 D.品種性質(zhì)分析 E.供應(yīng)商分析

2.采購(gòu)品種按供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)可以分成（）。

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C.多品種 D.重點(diǎn)品種

3.采購(gòu)品種按品種多少可以分成（）

A.常規(guī)品 B.緊缺品 C單一品種 D.多品種 E.重點(diǎn)品種

4.采購(gòu)品種按價(jià)格劃分，可以分成（）

A.不變價(jià)格 B.折扣價(jià)格 C.單一品種 D.區(qū)段價(jià)格 E.重點(diǎn)價(jià)格

5.降低采購(gòu)成本的方法有（）。

A.集團(tuán)采購(gòu) B.目標(biāo)成本法 C作業(yè)成本法 D.標(biāo)桿法 E.價(jià)值工程與分析法

6.一個(gè)完整的招標(biāo)采購(gòu)包括（）。

A.招標(biāo) B.投標(biāo) C開(kāi)標(biāo) D.評(píng)標(biāo) E.決標(biāo)

7.采購(gòu)合同執(zhí)行的績(jī)效考評(píng)內(nèi)容包括（）。

A.考核“合同檢查報(bào)告” B.考核時(shí)間績(jī)效指標(biāo) C考核成本績(jī)效指標(biāo)

D.考核質(zhì)量績(jī)效指標(biāo) E.考核經(jīng)濟(jì)效益績(jī)效指標(biāo)

8.采購(gòu)效果的測(cè)評(píng)方面包括（）

A.采購(gòu)物料的價(jià)格方面 B.采購(gòu)物料的成本方面 C成本方面

D.采購(gòu)物流 E.采購(gòu)進(jìn)貨方面

9.MRP的輸入文件包括（）。

A.采購(gòu)計(jì)劃 B.主生產(chǎn)計(jì)劃 C物料清單 D.庫(kù)存文件 E生產(chǎn)計(jì)劃

10.MRP的輸出文件包括（）。

A.采購(gòu)計(jì)劃 B.主生產(chǎn)計(jì)劃 C.物料清單 D.庫(kù)存文件 E.生產(chǎn)計(jì)劃

11.企業(yè)采購(gòu)管理的基本目標(biāo)包括（）

A.適量適量保證供應(yīng) B.保證原材料質(zhì)量 C.費(fèi)用最省 D.管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商 E.管理供應(yīng)鏈

12.采購(gòu)戰(zhàn)略包括的基本內(nèi)容有（）。

A.采購(gòu)方式戰(zhàn)略 B.采購(gòu)品種戰(zhàn)略 C.供應(yīng)商選擇戰(zhàn)略 D.訂貨談判戰(zhàn)略 E.采購(gòu)進(jìn)貨戰(zhàn)略

13.依據(jù)供應(yīng)商對(duì)本單位的重要性和本單位對(duì)供應(yīng)商的重要性分析，供應(yīng)商可以分成（）。

A.伙伴型供應(yīng)商 B.行業(yè)領(lǐng)袖型供應(yīng)商 C.優(yōu)先型供應(yīng)商 D.重點(diǎn)型供應(yīng)商 E.商業(yè)型供應(yīng)商

14.按80/20規(guī)則分類，供應(yīng)商可以分成（）。

A.重點(diǎn)供應(yīng)商 B.專家級(jí)供應(yīng)商 C.普通供應(yīng)商 D.行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商 E.量小品種多供應(yīng)商

15.按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類，供應(yīng)商可以分成（）。

A.重點(diǎn)供應(yīng)商 B.專家級(jí)供應(yīng)商 C.普通供應(yīng)商 D.行業(yè)領(lǐng)袖供應(yīng)商 E.量小品種多供應(yīng)商

16.傳統(tǒng)的物資采購(gòu)管理目標(biāo)是“5R，它是適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格以及（）。

A.適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 B.適當(dāng)?shù)臄?shù)量 C.適當(dāng)?shù)念A(yù)算 D.適當(dāng)?shù)目刂?E.適當(dāng)?shù)墓?yīng)商

17.自提進(jìn)貨方式的工作內(nèi)包括（）。

A.貨物清點(diǎn)封環(huán)節(jié)管理 B.包裝、裝卸、搬運(yùn)上車管理 C.運(yùn)輸環(huán)節(jié)管理

D.中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理 E.驗(yàn)收入庫(kù)環(huán)節(jié)的管理

參考答案

判斷題：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

單選題：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多選題：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)考試試題及答案

2005年11月采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)（課程代碼：5377）采購(gòu)與供應(yīng)管理(二)（課程代碼：5377）

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)25分）

1． 適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為 A.概率預(yù)算 B.彈性預(yù)算 C.滾動(dòng)預(yù)算 D.常規(guī)預(yù)算

2． 在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略可以分為四個(gè)層次，一線管理者主要承擔(dān)的是 A.經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略 B.職能戰(zhàn)略 C公

司戰(zhàn)略 D.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

3． 某采購(gòu)經(jīng)理要為企業(yè)購(gòu)買兩臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價(jià)格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價(jià)格分別為130萬(wàn)元、110萬(wàn)元、140萬(wàn)元、160萬(wàn)元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬(wàn)元、20萬(wàn)元、6萬(wàn)元和5萬(wàn)元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問(wèn)該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為 A.供應(yīng)商甲 B.供應(yīng)商乙 C.供應(yīng)商丙 D.供應(yīng)商丁

4． 定價(jià)是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于 A.買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商 B.供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本 C.買方要求供應(yīng)商早期參與 D.供應(yīng)商需要時(shí)間開(kāi)發(fā)商品

5． 下列不屬于JIT采購(gòu)應(yīng)用要求的為 A.供應(yīng)商的參與 B.信息技術(shù)應(yīng)用 C.供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu) D.戰(zhàn)略伙伴

關(guān)系

6． 某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)電冰箱，需要采購(gòu)3萬(wàn)臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料 A.獨(dú)立需求 B.相關(guān)需求 C.離散需求 D.連續(xù)需求

7．在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購(gòu)部門通常隸屬于 A.總經(jīng)理 B.行政副總經(jīng)理 C.營(yíng)銷副總經(jīng)理 D.生產(chǎn)副總

經(jīng)理

8．采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的作用為 A.利潤(rùn)杠桿 B.資產(chǎn)收益率 C.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D.營(yíng)運(yùn)效率 9．假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為 A.陡壁型 B.雙峰型 C.孤島型 D.偏態(tài)型

10．下列不是電子采購(gòu)實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式的為 A.第三方系統(tǒng) B.第四方系統(tǒng) C.買方系統(tǒng) D.賣方系統(tǒng)

11．制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過(guò)程中，不重要的指標(biāo)為 A.產(chǎn)品價(jià)格 B.服務(wù) C.產(chǎn)品質(zhì)量 D.股權(quán)結(jié)構(gòu)

12．經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式適用的采購(gòu)環(huán)境為 A.季節(jié)性需求 B.市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)很大 C.產(chǎn)品生命周期短 D.以上

答案均不正確

13．當(dāng)企業(yè)采購(gòu)的原材料數(shù)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)選擇供應(yīng)商可采用 A.協(xié)商法 B.層次分析法 C.招標(biāo)法

D.供應(yīng)商走訪法

14．JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家 A.美國(guó) B.日本 C.德國(guó) D.中國(guó)

15．建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的第一步是 A.明確戰(zhàn)略關(guān)系重要性 B.制定選擇標(biāo)準(zhǔn) C.評(píng)價(jià)合作伙伴 D.選擇合作

伙伴

16．某公司每年需要購(gòu)入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購(gòu)費(fèi)用為20元，單位年存儲(chǔ)成本按原材料價(jià)值10%計(jì)算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量為 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)為 A.采購(gòu)方談價(jià)能力增強(qiáng) B.采購(gòu)響應(yīng)速度快 C.容易應(yīng)付緊急需要 D.能更好地了解用戶需求 18． DRP代表的內(nèi)涵為 A.企業(yè)資源計(jì)劃 B.物料需求計(jì)劃 C.分銷需求計(jì)劃 D.主生產(chǎn)計(jì)劃

19．在采購(gòu)定價(jià)方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于 A.MRO B.大型設(shè)備采購(gòu) C.服務(wù)采購(gòu) D.包裝材

料

20．價(jià)值型談判方法強(qiáng)調(diào) A.談判對(duì)手為敵人 B.談判對(duì)手為朋友 C.聲東南西策略 D.滿足利益而不是堅(jiān)持

立場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)10分）

21．采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有 A.交易式采購(gòu) B.JIT采購(gòu) C.電子采購(gòu) D.多貨源策略E全球化采購(gòu)] 22．供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為 A.供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn) B.采購(gòu)方的態(tài)度 C.供應(yīng)商激勵(lì) D.擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證 23．采購(gòu)預(yù)算的編制方法包括 A.零基預(yù)算 B.概率預(yù)算 C.隨機(jī)預(yù)算 D.彈性預(yù)算 E滾動(dòng)

預(yù)算

24．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)為 A.歷史績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) B.目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) C.G D.P增長(zhǎng)率 D.采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù) E預(yù)

算標(biāo)準(zhǔn)

25．采購(gòu)合同按有效性分類包括 A.短期合同 B.長(zhǎng)期合同 C.可撤銷的采購(gòu)合同 D.無(wú)效的采購(gòu)合同 E分期付款合同

三、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共計(jì)20分）

26．JIT采購(gòu)的基本思想是什么？它與傳統(tǒng)采購(gòu)方法有什么區(qū)別？ 27．簡(jiǎn)述采購(gòu)合同的主要內(nèi)容。28．采購(gòu)的基本程序是什么？ 29．如何確定物料采購(gòu)訂單容量？

四、計(jì)算題（本題共10分）

30． C公司主要從事工程建筑。公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)施工物資的采購(gòu)。公司打算對(duì)采購(gòu)部2005年上半年工作做一次績(jī)效考核。公司上半年完成產(chǎn)值3700萬(wàn)元。采購(gòu)部門獲取的施工物資采購(gòu)預(yù)算額度為產(chǎn)值的65%。預(yù)算包括所需物資成本和物資保管費(fèi)。所需物資成本即合同金額，物資保管費(fèi)按合同金額1。5%計(jì)。采購(gòu)部門根據(jù)2005上半年報(bào)表顯示，采購(gòu)部共收到需求計(jì)劃73份，所需物資品類共1026種。采購(gòu)根據(jù)需求計(jì)劃和供應(yīng)商簽訂了57份合同，包括物資品類1015種。合同總金額為2323萬(wàn)元。上半年，實(shí)際到貨107批次，物資品類964種。公司共對(duì)所有物資抽檢362種，其中355種合格，7種不合格。不合格的物資品類已經(jīng)從供應(yīng)商得到及時(shí)補(bǔ)貨，沒(méi)有影響生產(chǎn)。請(qǐng)你根據(jù)上述信息對(duì)C公司采購(gòu)部績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)。1．該公司采購(gòu)部是否完成公司施工物資采購(gòu)預(yù)算額度。

2．根據(jù)采購(gòu)物資抽檢數(shù)據(jù)，采購(gòu)物資合格率為多少？

3．按采購(gòu)物資品類計(jì)算，采購(gòu)部門采購(gòu)計(jì)劃完成率為多少？（注：計(jì)算結(jié)果四舍五入取整數(shù)）

五、論述題（每小題10分，共計(jì)20分）31．什么是ABC.分析方法？試以某企業(yè)為例說(shuō)明該方法在采購(gòu)管理中的應(yīng)用？ 32．假定某企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量不合格，請(qǐng)你用因果圖（又稱魚(yú)刺圖）分析其不合格的原因？

六、案例分析題（每小題10分，共20分）

33．A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購(gòu)部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見(jiàn)，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下

問(wèn)題：

1．解釋采購(gòu)商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。

2．從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？

3．在我國(guó)合同法中，對(duì)于A.公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？

34．B公司為國(guó)內(nèi)中型家電制造企業(yè)。采購(gòu)部包括行政人員在內(nèi)共25人。采購(gòu)部門負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)物料、設(shè)備與MRO（維護(hù)、維修與運(yùn)營(yíng)材料）等物資的采購(gòu)。該公司采購(gòu)人員工作主要按電子類部件（電腦板、電阻、電容等）、系統(tǒng)類部件（冷凝器、蒸發(fā)器、標(biāo)準(zhǔn)件等）以及機(jī)械類部件（塑料、印刷、包裝等）等類別進(jìn)行分配。大部分電子類部件和部分系統(tǒng)類部件供應(yīng)商對(duì)家電企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，這部分供應(yīng)商的質(zhì)量、成本、交貨期和參與研發(fā)等因素可以極大地影響家電企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。B公司采購(gòu)部目前對(duì)供應(yīng)商管理的方法比較單一，幾乎采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)采購(gòu)人員考核也比較單一，主要關(guān)注成本完成率。B公司近幾年市場(chǎng)擴(kuò)張較快，采購(gòu)部門工作量上升當(dāng)然也很快，采購(gòu)員經(jīng)常加班。部分物資供應(yīng)出現(xiàn)瓶頸，尤其是空氣壓縮機(jī)，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品毛利率ZHU年下降。在來(lái)年公司預(yù)算規(guī)劃中，公司高層要求采購(gòu)部門降低物料供應(yīng)成本5%，并且降低采購(gòu)部門經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。采購(gòu)部為了完成公司預(yù)算目標(biāo)，打算要求所有供應(yīng)商在原有成本上降低5%。假設(shè)你為這家公司采購(gòu)主管，并且在工作之作準(zhǔn)備中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格證書(shū)考試，認(rèn)真學(xué)習(xí)了證書(shū)課程的采購(gòu)與供應(yīng)管理。

請(qǐng)你完成以下問(wèn)題： 1． 請(qǐng)畫(huà)圖表達(dá)供應(yīng)細(xì)分分析方法。2． 并針對(duì)圖中四種類別物資給出不同的采購(gòu)策略。3． 請(qǐng)你運(yùn)用供應(yīng)細(xì)分分析方法評(píng)價(jià)和改進(jìn)B公司目前的采購(gòu)運(yùn)作。

參考答案

一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共計(jì)20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多項(xiàng)選擇題(每小題2分。共計(jì)10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、簡(jiǎn)答題(每小題5分，共計(jì)20分)26．(1)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?2)區(qū)別 質(zhì)量控制 供需關(guān)系 供應(yīng)商數(shù)目 交貨期管理 27．(1)商品名稱等(2)質(zhì)量條款(3)數(shù)量和計(jì)量單位(4)商品價(jià)格(5)交貨的期限、地點(diǎn)和方式)(6)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收(7)商品驗(yàn)收方法(8)違約責(zé)任(9)結(jié)算方式 28．(1)需求確定與采購(gòu)計(jì)劃的制定(2)供應(yīng)源搜尋與分析(3)定價(jià)(4)擬定并發(fā)出定單(5)定單跟蹤和跟催(6)驗(yàn)貨和收貨(7)開(kāi)票和支付貨款(8)記錄維護(hù)、29．(1)分析采購(gòu)項(xiàng)H供應(yīng)資判(2)計(jì)算總體訂單容量(3)計(jì)算承接汀單容量(4)確定剩余訂單容量

四、計(jì)算題(本題共10分)30．(1)施工物資采購(gòu)預(yù)算額度=3700×65％=2405萬(wàn)元： 施工物資采購(gòu)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用=2323+2323×1．5％=2358萬(wàn)元 因此，采購(gòu)?fù)瓿晒疚镔Y采購(gòu)預(yù)算目標(biāo)。(2)合格率=355÷362=98％(3)采購(gòu)計(jì)劃完成率=964÷1026=94％

五、論述題(每小題10分，共計(jì)20分)31． 1)ABC分析方法是根據(jù)20／80原理對(duì)物資進(jìn)行分類管理和控制的一種方法。該方法可以識(shí)別對(duì)公司總成本影響最大的產(chǎn)品和項(xiàng)目，從而對(duì)物資實(shí)行重點(diǎn)管理。其中： ?A.類物品是指使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的70％—80％，物品數(shù)量所占百分比為1 5％—20％ ?B.類物品是指使用量的價(jià)值約占采購(gòu)總成本的15％—20％，物品數(shù)量所占百分比為30％—40％ ?C.類物品是指使用量的價(jià)值很小，約占采購(gòu)總成本的5％—10％，物品數(shù)量所占百分比很大，約占60％—70％ 2)能夠聯(lián)系企業(yè)采購(gòu)管理的實(shí)際(如采購(gòu)物資或服務(wù)資金額、采購(gòu)物資或服務(wù)獲取難度、形成呆料或廢料可能性、缺貨對(duì)組織的影響等)，32．(1)畫(huà)出因果圖的原理(2)能夠聯(lián)系某企業(yè)的實(shí)際畫(huà)出因果圖。

六、案例分析題(每小題10分。共計(jì)20分)33．(I)1)和解或者調(diào)解 ? 和解是是指發(fā)生買賣合同爭(zhēng)議以后，合同各方當(dāng)事人直接進(jìn)行磋商，在互相諒解的基礎(chǔ)上解決爭(zhēng)議的一種方式。? 調(diào)解，是指買賣合同當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)議后，由第三方對(duì)爭(zhēng)議各方依理依法進(jìn)行勸說(shuō)，并使?fàn)幾h雙方在互相諒解的基礎(chǔ)上自愿達(dá)成和解協(xié)議的一種解決爭(zhēng)議的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指買賣合同的當(dāng)事人通過(guò)協(xié)議將其爭(zhēng)議提交給仲裁機(jī)構(gòu)，由仲裁機(jī)構(gòu)依照仲裁程序?qū)ζ錉?zhēng)議做出裁決從而解決爭(zhēng)議的一種具體方式。3)訴訟 ? 訴訟是指買賣合同當(dāng)事人之間產(chǎn)生糾紛以后在沒(méi)有有效仲裁協(xié)議的情形下，其中的一方向人民法院提起民事訴訟，請(qǐng)求人民法院予以解決爭(zhēng)議的一種具體方式。(2)優(yōu)先考慮和解或者調(diào)解(3)1)賠償額不得超過(guò)違反合同一方訂立合同時(shí)預(yù)見(jiàn)或應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)性的因違反合同可能造成的損失。2)如果當(dāng)事人在合同中既有約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇使用違約金或者定金條款。但不能將兩者同時(shí)并用。3)約定違約金低丁實(shí)際造成的損失，當(dāng)事人可以向法院或仲裁機(jī)構(gòu)請(qǐng)求增加賠償 34．（1）(2)1)戰(zhàn)略型：戰(zhàn)略聯(lián)盟、有限的全球資源、供應(yīng)商發(fā)展 2)關(guān)鍵型：降低或消除風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 3)策略型：簡(jiǎn)化獲取流程、減少活動(dòng)、減少交易、創(chuàng)造性管理供應(yīng)商 4)杠桿型：固定規(guī)模、降低交易成本、全球采購(gòu)、積極把握市場(chǎng)信息(3)公司要求所有供應(yīng)商降低5％不合理，根據(jù)供應(yīng)細(xì)分分析方法，四種應(yīng)該采用不同的策略。

2009年跟單員原材料、零部件、輔料采購(gòu)自測(cè)習(xí)題及答案