第一篇：會計(jì)培訓(xùn)班招生宣傳策劃0

會計(jì)培訓(xùn)班招生宣傳策劃

策劃人：胡光玲 日 期 :

2014年12月13日

第一部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析（1）市場環(huán)境調(diào)查

在當(dāng)前巨大的就業(yè)壓力和激烈的市場競爭下，大學(xué)生通過考取各類證書的方式以增強(qiáng)未來的就業(yè)優(yōu)勢，部分學(xué)生選擇自學(xué)考證，但絕大多數(shù)的學(xué)生更愿意選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來輔助考證

宏旭會計(jì)培訓(xùn)，同證不同命，讓你的未來比想象更好 培養(yǎng)符合上市公司用人標(biāo)準(zhǔn)的主辦會計(jì)，真賬實(shí)戰(zhàn)，保就業(yè)

（2）需求現(xiàn)狀

初級從業(yè)——者貼票盤存日記賬 小會計(jì)光陰耗不起； 大學(xué)在校生——校園課程三四載 面試做賬全部茫然；

財(cái)會志向人——財(cái)會養(yǎng)老又穩(wěn)定 企業(yè)檻高敲門無方； 社會不缺小會計(jì)，職場不要書本派，老板不招門外漢?。?）供給現(xiàn)狀：

財(cái)經(jīng)院校，培養(yǎng)周期漫長+考學(xué)要求較高

地方機(jī)構(gòu)，教研基礎(chǔ)薄弱+培訓(xùn)模式陳舊

全國培訓(xùn)，承諾漫天飛舞+就業(yè)基本靠命

學(xué)習(xí)最大的成本不是金錢，是時間和光陰的不可逆！

宏旭推出“會計(jì)培訓(xùn)”

會計(jì)取證前輔導(dǎo)、會計(jì)取證考試精講、會計(jì)取證前串講、會計(jì)證原題精講、出納實(shí)操。

一、培訓(xùn)班班次計(jì)劃

由于會計(jì)專業(yè)的特殊性，因此在開設(shè)會計(jì)培訓(xùn)班時應(yīng)充分考慮到受眾人群主要為會計(jì)相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生及從事會計(jì)工作崗位人員。針對非資格考試培訓(xùn)人員、注重會計(jì)技能培訓(xùn)人員、應(yīng)以會計(jì)實(shí)操技能培訓(xùn)為主。

（1）具體班次如下： A：會計(jì)電算化操作班 B：零基礎(chǔ)會計(jì)入門學(xué) C：會計(jì)實(shí)賬操作班

D：會計(jì)從業(yè)考證班：會計(jì)基礎(chǔ)+會計(jì)電算化+財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德

（2）、一對一單獨(dú)輔導(dǎo)方案

這是針對一些自學(xué)能力不強(qiáng)、自我約束能力不高的考生提供的人性化服務(wù)方案，針對考生基礎(chǔ)狀況，提供一對

一、手把手教學(xué)考試?yán)碚?，讓考生完全理解會?jì)從業(yè)資格證考試的相關(guān)知識點(diǎn)、做到書本無盲點(diǎn)、知識點(diǎn)無遺漏；

（3）、手把手教學(xué)

會計(jì)考試是應(yīng)試教育、因此注重理論教學(xué)和考試相結(jié)合、會計(jì)具有大量的憑證等單據(jù)填寫、可以在教學(xué)中教學(xué)憑證單據(jù)等填寫，并由相應(yīng)老師進(jìn)行批改修正。

（4）、模擬考試

由于會計(jì)資格考試的應(yīng)試要求，因此，可以在臨近考試時間進(jìn)行模擬考試等方案，會計(jì)從業(yè)資格證考試均為客觀題，批改試卷相對簡單，應(yīng)該模擬考試可以長期并規(guī)定時間舉行

二、綜述

會計(jì)培訓(xùn)宣傳以及班次應(yīng)該抓大放小，以會計(jì)資格考試體系 為主干、以會計(jì)技能培訓(xùn)為分支的培訓(xùn)模式，宣傳途徑多種多樣，而我們應(yīng)及現(xiàn)有力量稍加修飾予以宣傳、及包教包會、隨到隨學(xué)、更多的學(xué)習(xí)形式、更多的班次、手把手教學(xué)、一對一輔導(dǎo)等手段為宣傳方式、吸引有意從事會計(jì)行業(yè)的人來我公司參加培訓(xùn)。

第二篇：會計(jì)培訓(xùn)班招生宣傳策劃

會計(jì)培訓(xùn)班招生宣傳策劃

（初稿）

策劃人

日期2013年11月18日

一、培訓(xùn)班班次計(jì)劃

由于會計(jì)專業(yè)的特殊性，因此在開設(shè)會計(jì)培訓(xùn)班時應(yīng)充分考慮到受眾人群主要為會計(jì)相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生及從事會計(jì)工作崗位人員。本專業(yè)人員擁有一定的會計(jì)基礎(chǔ)素養(yǎng)，因此，絕大部分人員對本專業(yè)需求也是會計(jì)崗位資格證件要求，從而決定了我們的會計(jì)培訓(xùn)班應(yīng)以會計(jì)體系資格證考試為主、會計(jì)技能為輔的培訓(xùn)模式。

針對會計(jì)資格考試部分應(yīng)大力宣傳及提供相應(yīng)的人性化的培訓(xùn)模式，具體班次如下：

（1）、會計(jì)從業(yè)資格證考試班

（2）、初級會計(jì)職稱培訓(xùn)班

（3）、中級會計(jì)職稱培訓(xùn)班

（4）、高級會計(jì)職稱培訓(xùn)班

（5）、注冊會計(jì)師培訓(xùn)班

針對非資格考試培訓(xùn)人員、注重會計(jì)技能培訓(xùn)人員、應(yīng)以會計(jì)實(shí)操技能培訓(xùn)為主，具體班次如下：

（1）、基礎(chǔ)會計(jì)實(shí)操培訓(xùn)班

二、具體招生方案

根據(jù)會計(jì)相關(guān)人員結(jié)構(gòu)不同及我校側(cè)重點(diǎn)的區(qū)別、應(yīng)主推會計(jì)資格體系考試培訓(xùn)，同時，在會計(jì)資格考試體系中，由于會計(jì)從業(yè)資格證是會計(jì)行業(yè)入門資格證，也是會計(jì)行業(yè)中受眾最多，需求最大，最易過關(guān)的考試來看，培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)以會計(jì)從業(yè)資格證考試為最主要的招生宣傳、同時兼顧初級會計(jì)職稱考試。具體方案如下：

（1）、會計(jì)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的大專以上人員報(bào)考會計(jì)從業(yè)資格證提供包過服務(wù)，不過全額者半額退款等宣傳措施。

由于會計(jì)資格考試是會計(jì)入門考試，三科考試科目相對簡單，而本專業(yè)人員具有一定的會計(jì)基礎(chǔ)素養(yǎng)，因此，提出包過服務(wù)既

是對我們?nèi)握n老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的考驗(yàn)、也是對外宣傳我校具有優(yōu)秀的教育資源的方式、增加報(bào)考人員對我校的肯定。

（2）、一對一單獨(dú)輔導(dǎo)方案，這是針對一些自學(xué)能力不強(qiáng)、自我約束能力不高的考生提供的人性化服務(wù)方案，針對考生基礎(chǔ)狀況，提供一對

一、手把手教學(xué)考試?yán)碚?，讓考生完全理解會?jì)從業(yè)資格證考試的相關(guān)知識點(diǎn)、做到書本無盲點(diǎn)、知識點(diǎn)無遺漏；由于這一方案投入力度相對較大，因此，收取費(fèi)用較高

（3）、手把手教學(xué)

會計(jì)考試是應(yīng)試教育、因此注重理論教學(xué)和考試相結(jié)合、會計(jì)具有大量的憑證等單據(jù)填寫、可以在教學(xué)中教學(xué)憑證單據(jù)等填寫，并由相應(yīng)老是進(jìn)行批改修正。

（4）、模擬考試

由于會計(jì)資格考試的應(yīng)試要求，因此，可以在臨近考試時間進(jìn)行模擬考試等方案，會計(jì)從業(yè)資格證考試均為客觀題，批改試卷相對簡單，應(yīng)該模擬考試可以長期并規(guī)定時間舉行

三、綜述

會計(jì)培訓(xùn)宣傳以及班次應(yīng)該抓大放小，以會計(jì)資格考試體系為主干、以會計(jì)技能培訓(xùn)為分支的培訓(xùn)模式，宣傳途徑多種多樣，而我們應(yīng)及現(xiàn)有力量稍加修飾予以宣傳、并且以畢節(jié)學(xué)院等地點(diǎn)為重點(diǎn)宣傳對象、及包教包會、包過政策、手把手教學(xué)、一對一輔導(dǎo)等手段為宣傳方式、吸引有意從事會計(jì)行業(yè)的人來我校參加培訓(xùn)。

第三篇：暑期培訓(xùn)班招生策劃

暑期培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書

一．招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二．招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準(zhǔn)學(xué)員、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

與學(xué)生家長建立關(guān)系中的談話策略

第一步 博取準(zhǔn)客戶的信任：我們應(yīng)主動上前，并平靜而面帶微笑的與其打招呼，安排一個適當(dāng)?shù)淖唬ㄗ⒁饩嚯x、注意對話者雙方的方向）使其坐下，并一邊詢問對方以前是否有來過電話等一些平常性的與培訓(xùn)招生工作并不太多關(guān)系的小問題，也同時了解一些準(zhǔn)客戶的情況，并一邊將水杯遞到對方手上——起到一種放松對方警剔心里、拉近雙方距離、打破陌生冷場的作用。

第二步介紹工作：在整個介紹招生過程中，一定要淡化推銷性質(zhì)，多采用隱藏性推銷，使其樂意與你交流，使其認(rèn)為你不是在向他推銷你的產(chǎn)品，而是在跟他交朋友，在做知識、工作等方面的交流。在此我們必須根據(jù)對方的詢問，或自己的詢問、充分了解對方的情況，有針對性的、詳細(xì)的介紹對方所選擇的專業(yè)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、師資力量、學(xué)員實(shí)例等。（此時要注意適時吹逐對方交納定金）。

第三步 如果此時對方仍有疑問，我們應(yīng)該力邀對方試聽：當(dāng)以上工作依然沒有說服對方或?qū)Ψ綇?qiáng)烈要求試聽，那么一定要安排對方試聽，并說明試聽課的內(nèi)容、主講老師等情況，并提供筆、紙，對方試聽后，主動迎上詢問情況，如對方滿意，應(yīng)提出開班時間、機(jī)位的緊張性，使其交定金，預(yù)定機(jī)位。如果對方不滿意，則要做出合理的并且利于公司的解釋。使其依然不懷疑我們教學(xué)質(zhì)量。

第四步 允許對方與其它中心比較：此類學(xué)員往往是屬于真正要學(xué)的學(xué)員，只是因?yàn)閷ε嘤?xùn)中心的不了解，所以需要多處了解情況，針對此類學(xué)員也屬于一定要做好一次性的接待工作，除了盡量全面的使其了解本公司的整個培訓(xùn)、服務(wù)體系外，還要教會他如何選擇培訓(xùn)中心。例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的價格很便宜，你應(yīng)該如何解釋？例如，對方提出某家培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)內(nèi)容很豐富，我們 又應(yīng)該如何解釋？教他如何分析培訓(xùn)中心對質(zhì)量培訓(xùn)保證的后臺支持（師資力量支持、考核制度支持、管理制度支持、時間支持、服務(wù)體系支持等）使其不再信任其它培訓(xùn)中心的情況，而信任我中心的培訓(xùn)質(zhì)量。下次返回交定金、報(bào)名。招生成員應(yīng)具備的素質(zhì)熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給學(xué)生及家長信心的保證。作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從家長的角度去考慮問題。會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。拉近與他們的心理和感情距離。平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。有時要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

第四篇：培訓(xùn)班招生宣傳方案

招生宣傳方案

無論什么樣的廣告宣傳只要大家認(rèn)同、接受，就是好廣告，但是廣告只是表面，重要的是表里如一，這樣才是長久的！

新生事物的出現(xiàn)人們都抱著嘗試或旁觀的心態(tài)，若想讓人們?nèi)娜?、毫無疑慮的接受就需要，三個步驟：

一、前期的宣傳要深入人心，而且人盡皆知，宣傳面要廣，可以采用的方法：

1、宣傳車：車身粘貼相關(guān)圖案，車上裝擴(kuò)音器，播放相關(guān)內(nèi)容，時間選在接送孩子和上下班時間；

2、宣傳單：要新穎，突出能幫助別人什么，而不是宣傳自己有什么，明確活動當(dāng)天的相關(guān)事宜，全市發(fā)放，注意發(fā)放的質(zhì)量，照顧到每個人。

3、宣傳噴繪：簡單明了，圖案清晰，能吸引人們的注意力。張貼在重要的地方。

4、橫幅：以歡迎優(yōu)秀教師來校講課或?yàn)榈そ谑泻⒆釉旄槟康牡脑捳Z推廣。

5、以往生源電話或短信聯(lián)系。

二、活動現(xiàn)場：

1、現(xiàn)場的裝飾和布置；宣傳片或音樂的烘托；

2、主持人對講課教師的抬高和活動的流程講解；

3、本次活動的現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠方案；

4、教師課程講解；

5、主持人對教師講課現(xiàn)場提問，把報(bào)名推上高潮；

6、現(xiàn)場報(bào)名；

三、活動結(jié)束：

1、把現(xiàn)場報(bào)名學(xué)生分班，并定下上課時間；

2、把有意愿的聽課學(xué)生在次日回訪，并記錄下意見；

3、統(tǒng)計(jì)所有通知過的學(xué)生家長，并把未來聽課的學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)，再確定下次聽課時間；

第五篇：暑期培訓(xùn)班招生策劃

暑期招生策劃書

一．招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。第二步：重點(diǎn)實(shí)施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。、預(yù)約學(xué)員

約見的方法電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

三．招生內(nèi)容

暑期計(jì)劃開始招生時間為5月25日—六月25日

招生對象1 幼小銜接班新初一新初二新初三（甌北及上塘為主）

3新高一新高二新高三學(xué)員（羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主）

具體班級計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三 各15人