第一篇：中國“本土化”電視購物的變革與發(fā)展

中國“本土化”電視購物的變革與發(fā)展

2006年初國家成立“中國電視購物協(xié)會”和中國直銷立法，2006年7月19日國家廣電

總局、工商總局聯(lián)合下發(fā)了《關于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務和電視購物節(jié)目內容的通

知》?！锻ㄖ窙Q定從2006年8月1日起禁播藥品、豐胸、醫(yī)療器械、減肥、增高等五類

電視購物節(jié)目。至此，衛(wèi)視媒體一下子進入了“寂靜”狀態(tài)，很多購物公司更是受到重

創(chuàng)紛紛是關門大吉，對于一個行業(yè)健康發(fā)展而言，國家的整頓是有利的，但是中國“本

土化”的電視購物到底應該如何發(fā)展,卻成了一個亟待解決的問題.很多國內較為大型的

電視購物公司和省級電視臺也紛紛的在這一時間進入了深深的“反思”階段，并且也在

謀劃新的變革。當行業(yè)游戲規(guī)則受到挑戰(zhàn)的時候，行業(yè)革命必將應時爆發(fā)。而革命的過

程，無非是流血和犧牲，競爭和革新的結果自然是換取更科學更完善的行業(yè)游戲規(guī)則。

通過我對目前仍活躍在熒屏的電視購物公司和電視臺的總結發(fā)現(xiàn)，細心觀察以及親身體

會，國內電視購物行業(yè)的革新和發(fā)展正在潛移默化的進行著。并且電視與購物之間的完

美組合也正在日趨完善當中！

一、電視購物在中國的發(fā)展概況

電視購物是通過電視媒介發(fā)布企業(yè)發(fā)盤信息，以尋求目標市場成員做出回應的直復營銷

活動。20世紀末（1996年），電視購物引入中國市場,到現(xiàn)在已經有10多年的歷史了，從

進入中國市場之初到現(xiàn)在一直都沒有一個太為正統(tǒng)的“名分”，可是就是在這短短的10

年中，電視購物行業(yè)卻以一個驚人的發(fā)展速度被世人所不斷的關注，專業(yè)電視購物頻道

蓬勃發(fā)展開辟了巨大的電視購物市場，給企業(yè)帶來了豐厚的利潤，滿足了消費者更多樣

化的需求，給消費者帶來新的消費體驗。電視購物作為一種新型的消費方式正被更多的 消費者接受。創(chuàng)造的業(yè)績也被傳統(tǒng)營銷人所驚嘆！但是電視購物這個舶來產業(yè)，在國內，其實一開始就面臨著“本土化”的課題。全國大多電視購物都不惜重金外聘國際專業(yè)

電視購物管理，憑借國際上已取得經驗來指導國內電視購物的經營。雖然，表面上看，吃現(xiàn)成的“洋飯碗”似乎更省心省力，但沒用多久，一些“外智”指導下的電視購物已

明顯露出“水土不服”的氣色。并且國內的電視購物行業(yè)缺乏一個較為合理的職能部門

監(jiān)管.所以不斷的被消費者投訴、被媒體曝光，由于所經營的產品乃至審批手續(xù)的確存在

一定的問題，一時間，很多電視購物公司和媒體上演了一幕幕的“空城計”，如此這番，電視購物行業(yè)的誠信一再的受到了人們的普遍質疑。2006年的“波麗寶”事件是“一

石激起千層浪”，很多產品被相繼曝光，2007年的“胡師傅”無煙鍋事件更是將中國的

電視購物行業(yè)帶入了前所未有的“誠信堅冰”。于是, 中國“本土化”電視購物到底應

該如何發(fā)展就成為了當前一個亟待解決的問題。很多國內較為大型的電視購物公司和省

級電視臺也紛紛的在這一時間進入了深深的“反思”階段，并且也在謀劃新的變革。國

內電視購物將以數(shù)字電視、有線電視、互聯(lián)網為平臺，打造全國連鎖零售業(yè)銷售網。國

內其他一些經濟發(fā)達城市的合作談判也進入倒計時，年內將逐步開播。中國電視購物整

體的革新和發(fā)展同時也在潛移默化的進行著。

二、本土化電視購物的革新與發(fā)展

（一）從單一的電視購物銷售模式到多種銷售模式有機結合

從前的國內的電視購物公司基本上是通過購買所謂的垃圾時段進行狂轟爛炸式的媒

體宣傳進而通過電話完成產品的銷售，幾乎沒有其他的銷售渠道，也許是行業(yè)發(fā)展之初

所決定一種狀態(tài)吧，很多對這一新興銷售模式較為迷茫而又對產品比較感興趣的顧客也 找不到較為傳統(tǒng)的購物方式，很多廣告資源被白白的浪費?，F(xiàn)今少數(shù)大型的電購公司已

經把這一強大的廣告資源進行了合理的分配，本來電視購物的廣告時間就較長，一方面

可以吸引消費者加深[FS:PAGE]消費者的記憶，另一方面是消費者對產品有更全面細致地

了解。另外是內容豐富，廣告中會提供一些支持性的理由解釋產品能傳遞的主要、次要

利益。廣告中會有對產品的是用演示、效果演示、精確的數(shù)據(jù)以及其他使用者的證詞，以增加廣告的可信度。并且購物廣告結合娛樂和推銷于一體，既能吸引消費者的眼球，也有利于消費者接受產品。還有就是購物廣告會提供獲得產品的專賣店地址或者送貨上

門熱線電話，以喚起和方便準顧客的及時回應。使其盡情發(fā)揮其激發(fā)性功能，具有較強 的引誘力，容易使消費者產生情感認同、產生共鳴。再加上電視上有電話的直接銷售，終端有較為合理的地面分銷體系，點開網絡更有制作精良的購物網站平臺，可以說做到

了電視購物與傳統(tǒng)、網絡銷售模式的有機結合，當然，運用這種方式的前提也是對于企

業(yè)所經營產品的一種絕對挑戰(zhàn)，不然的話，如果消費者能從終端“摸到”你的產品的時

候，那就注定你是“垃圾”了。比如東方CJ購物頻道打造的立體化渠道網絡建設，可謂

是陸空結合，真正做到成為了虛實一體的購物天堂。通過空中傳播，一線牽（坐席）訂

購配送；終端形象建設，大力攔截；互聯(lián)網絡虛擬購物，電子支付便利。這種典型的網

狀立體化渠道建設網羅了消費者，便利了各有所需的購買者。同時也形成了多元化銷售

模式.電視購物將以數(shù)字電視、有線電視、互聯(lián)網為平臺，打造全國連鎖零售業(yè)多元化

銷售網絡。

（二）從單純的電話訂購到創(chuàng)建營銷管理系統(tǒng)

在很多人的眼中，電視購物行業(yè)沒有什么技術含量可言，就是瘋狂的在垃圾時段投

放廣告，一遍一遍的“忽悠”，最終促使消費者拿起電話訂購，很多人覺得電話的那頭 兒就是幾個“丫頭騙子”在那兒自賣自夸，也許很多人的感覺是對的，中國電視購物行

業(yè)發(fā)展之初和目前一些較小的電購公司的確采用的就是這種簡陋的營銷方式，但隨著行

業(yè)的不斷發(fā)展，走在行業(yè)前端的企業(yè)早就意識到了科技的價值，目前國內大型的電購公

司一個話務中心就有二三百個接線員，試想一下光這二三百人的日常管理就是一個較大 的問題，何況要掌握每一個人接電話的工作狀態(tài)、出現(xiàn)的問題等豈是幾個主管盯著就能

完成的事情嗎？而且電購行業(yè)最大的成本投入就是廣告，投進去效果怎么樣？如果你反

應的慢，很可能鈔票就“付之東流”了。購物頻道區(qū)域化發(fā)展是由我國的地域和人口等

特征決定的。但是，從營銷學的角度來講，銷售規(guī)模越大，成本越低，商品就越具有競

爭力，電視購物也就會擁有更大的市場和受眾。因此以連鎖或者其他的商業(yè)合作方式，形成全國性的購物頻道網絡，既可以保持各個電視臺相對獨立的購物頻道播出窗口，又

可以使商品銷售規(guī)模無限擴大化，在物流規(guī)模、消費群體、產品數(shù)量和價格等各個方面

擁有優(yōu)勢，形成購物頻道的綜合競爭力。

（三）從“一錘子”買賣到注重電視購物"本土化”品牌的樹立

以前，國內的電視購物大都依托新、奇、特產品迅速引起消費者的注意并產生訂購，廣告也都拍攝的較為夸張失實，大部分消費者拿到了產品之后就大呼上當，根本談不

上重復購買的可能，從你拿到產品的那一刻起公司幾乎不會再給你有任何的聯(lián)系?？梢?/p>

說很多公司大部分的精力都集中在了選產品、拍廣告、電話銷售的環(huán)節(jié)上了，由于受人

員及產品本身的諸多因素影響，產品一旦“出手”就萬事大吉了，壓根兒也就不敢跟你

打電話。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多具有前瞻性的購物公司也覺得這“一錘子”買賣的

辛苦，好不容易策劃的項目從出世就意味著死亡，所以很多企業(yè)和衛(wèi)視都開始樹立自我 的品牌, 電視購物需要進行品牌化建設，因為品牌建設不僅僅是提高收視率的主要手段，更是挽救公信力缺式的必要措施。他們中有的已經成為所在行業(yè)的佼佼者，這些品牌

都有相對可靠的品質、技術含量以及完善的[FS:PAGE]售后服務，他們中的很多產品也贏

得了客戶的認可。比如湖南的快樂購物頻道,他就是依托湖南衛(wèi)視的傳媒優(yōu)勢，建立了一

個和頻道一樣讓人“快樂”的購物平臺，并以一種連鎖擴張的形式逐步打造一個快樂、享受、安全的購物超級平臺?？鞓焚徫锊幌裰安僮鳌岸唐娇臁钡耐稒C者，賣那些在所

禁之列的類似產品，而是經營品牌產品，以一個讓消費者信賴的消費品供應商身份出現(xiàn)，在誠信上有口皆碑?？鞓焚徫锛Y消費品中優(yōu)勢品牌，保證產品質量，消除消費者購

物心理障礙。提到快樂購物，就聯(lián)想到一個流動的沃爾瑪，一個真正快樂購物，享受購

物的平臺。快樂購物著重品牌的建設與傳播，是購物行業(yè)品牌運營之典范。另外還有河

南電視臺的歡騰購物，更是以“本土化”品牌發(fā)展為己任，打造大中原獨有的購物風格，節(jié)目制作上更顯出東方審美特色，市場經營手法更貼近東方傳統(tǒng)商業(yè)作為，更貼近普

通老百姓購物心理，立足中原，從實際出發(fā)，打造中原地區(qū)的空中百貨超市，將本土品

牌化的理念進行到底！但是不容置疑的是這其中也還存在一些問題，但這已經是中國電

視購物行業(yè)向前邁的一大步了，也是“本土化”品牌發(fā)展的里程碑。值得注意的是走這

條路線的公司都是要憑借強大的資金、技術、營銷背景等方面的支持，不然的話“中途

夭折”是常有的現(xiàn)象。

（四）從單一產品到運作產品的多元化

起初，許多電購公司都是依托一個產品來支撐公司的發(fā)展，產品賣得好，公司就壯大，反之就迅速萎縮，但隨著市場競爭的加劇、行業(yè)的監(jiān)管力度加強，這一方式的運作風險

越來越大，運作的產品一旦遭遇市場風險，整個公司就陷入了經營的困境，其實很多公

司發(fā)展到現(xiàn)在，是或多或少的靠了些“運氣”的。很多壯大起來的企業(yè)已經開始進行多 元化產品的運作思路了，即使有一個產品運作的不好，那么其他項目也還能支持企業(yè)的

正常運營，不會受到較大的波動，比如湖南的快樂購物，其本質就是一家“電視商場”，它與傳統(tǒng)零售企業(yè)的直觀區(qū)別就是它的店鋪是虛擬的。而在電視頻道上，快樂購物銷

售的商品也包括廚房家居生活用品、3C數(shù)碼家電、美容化妝品珠寶飾品等方方面面，還

會不定期銷售旅游、保險乃至汽車、房子等特殊商品。還有臺灣的東森，上海的東方CJ

走的都是大眾平民路線，產品種類豐富且有各自的拳頭行銷產品。例如上海東方CJ，首

期推出的主要是“四大金剛”，即電子、生活、美容和兒童用品，有200多個品種，其價

格也與上海大賣場中的同等商品持平。臺灣的東森，商品主要有七大類:（1)電腦家電類、（2）以健康休閑產品為主的居家生活類、（3）化妝品類（4）珠寶類（5）服飾類（6）家具類（7）食品藥品類。從東森既往銷售情況來看，凡與“四最”能夠掛上鉤的都能

獲得消費者青睞，“四最”即最新、最特別、最超值、最大牌。結合國內及省內的實際

情況，湖南購物頻道同樣不再走單一路線，而是為目標客戶量身打造商品目錄——

1、以珠寶鉆飾、頂級護膚化妝品搶灘高端市場；

2、以服飾、家具、健康休閑及日常家用品占領大眾市場；

3、以數(shù)碼高科類產品吸引時尚人群及學生群落；

4、以老年用品和兒童用品拓寬市場。

這樣就形成了一個多元化的產品構成，綜合經營實力明顯增強，而對于這種“高風險” 的行業(yè)來說，這種多元化產品的運作路線也必將成為國內電視購物行業(yè)今后一段時間的

主旋律。

（五）從自創(chuàng)品牌到依托成形品牌

在中國目前的營銷環(huán)境下，很多公司都經歷上市之初的豪情壯志去創(chuàng)立品牌到后來

不得不短線運作的過程，對于電購行業(yè)更是一樣，就其本身的傳播產品的速度來說是非

常快的，但要形成一個品牌卻需要較為漫長和痛苦的過程，現(xiàn)在的[FS:PAGE]電視購物企 業(yè)也在慢慢的向“品牌”靠攏，因為品牌的背后就意味著：品質、信譽等等保障，而這

些東西正是電視購物行業(yè)所缺的。由于塑造品牌不是電視購物行業(yè)的專長，而對媒體的

駕馭能力和分析能力卻是電購企業(yè)的核心優(yōu)勢，很多傳統(tǒng)企業(yè)基于這一點，和電視購物

企業(yè)展開了較為深入的合作，一個要的是品牌的深度傳播，一個要的是品牌帶來的價值

和信譽，比如湖南快樂購物，上海東方CJ、河南歡騰購物目前都已經確定播放包括sony、三星、奧林巴斯、佳能、碧歐泉等200多個知名品牌。而這些大品牌其實并不缺乏銷售

渠道，它們看中的是快樂購物，歡騰購物，東方CJ等國內電視購物頻道整合電視、網站、型錄的“三合一”無店鋪媒體銷售通路，這一新的通路比實體通路具備更強的整合性

。雙方的合作迅速的帶來了較好社會效益和經濟效益，緊接著，各大購物公司都紛紛的

進行了品牌的深度合作，依托品牌的原有號召力迅速的打開了市場。并且達到了雙贏的

經營目的。

（六）從依靠行業(yè)機會到依托綜合的企業(yè)實力

幾乎很多人都知道一個道理，那就是一個行業(yè)發(fā)展之初是較為無序的，同時也是最

有“機會”可言的。早些年，只要廣告片一播出來，那就坐等收錢吧，生活用品、美容

品、電子產品等不管屬于哪個門派都賣的盆贏缽滿，但消費者不可能永遠被愚弄，近幾

年，很多電視購物公司發(fā)現(xiàn)這種較為低級的手段已經勾不起消費者的欲望了，而且行業(yè) 的競爭也在不斷的加劇，電視媒體的價格也在逐年攀升，與其說消費者的理性不如說一

輪一輪套路相同的“轟炸”已經使消費者出現(xiàn)了“審美疲勞”，接線員接起的每一通電

話都價格不菲，面對如此高昂的運作成本很多電視購物企業(yè)已經不堪重負，當初市場的

游戲規(guī)則已經有了較大的改變，人員管理、項目的營銷策劃、完備的市場分析、媒體的

公關運作等等已經是一個非常系統(tǒng)的過程了，很多企業(yè)已經開始對自己賴以生存的媒體 進行了公關合作、集中采購，并且從當前國內購物頻道整體的運營模式和思路，我們可

以總結出國內電視購物頻道發(fā)展新階段的一些發(fā)展特點:

首先，新興電視購物頻道多為合資經營性質。國外電視購物行業(yè)巨頭緊盯著國內電視購

物市場的巨大發(fā)展空間，紛紛攜帶巨資和成功經驗來中國尋覓商機，境外投資方提供資

金、運營經驗和組織貨源，國內電視臺提供播出頻道和播出時段，聯(lián)合國內專業(yè)物流公

司、金融部門進行配送和結算。

其次，新的格局下，國內電視購物頻道的經營模式大致有三種。一是以河南歡騰購物

為代表的電視臺相關產業(yè)開發(fā)模式，由電視臺引進資金和物流、金流合作伙伴，自己拍

攝節(jié)目，在自己的頻道播出。一是以重慶LG家庭購物為代表的專業(yè)電視直銷公司模式，由韓國LG專業(yè)電視直銷公司為主體，公司組織貨源并制作成電視節(jié)目，花錢租用電視臺 的頻道和時段進行播出，并委托第三方配送和結算機構進行物流配送和資金結算。再就

是以湖南快樂購物聯(lián)合4家城市臺為代表的電視聯(lián)合體，以中心城市電視臺為核心，以產

品為紐帶，組建全國性信息服務中心，并成立配售中心，用強大的營銷網絡使產品經營

迅速上規(guī)模、上水平。

電視購物屬于現(xiàn)代零售業(yè)中的一種類型，是取消商店實體，把商店搬到電視虛擬空間中 的一種零售終端。在發(fā)展成熟的市場中，電視零售的銷售額能占到整個零售市場的5%，而該業(yè)態(tài)目前在國內尚處于培育期，占整個零售市場的比例還不到0.3%，據(jù)2007年電視

購物展主辦機構進行的獨立調查發(fā)現(xiàn)，有63%買家和參展商預期，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加

快，消費者對家庭電視購物的需求將會逐年增加。具備綜合實力和創(chuàng)新理念的“本土化

”購物頻道將會逐漸壯大。

（一）價格制勝

三、中國電視購物行業(yè)發(fā)展的出路

物美價廉是企業(yè)給消費者永遠最好的購買理由，所以商家控制成本使消費者能以與出廠價相近的最低價格購買到商品才是贏得市場的最

佳法寶。這也才是體現(xiàn)了電視直銷的特色。體現(xiàn)無店鋪經營的優(yōu)勢。[FS:PAGE]應該說由

于電視直銷沒有中間商、沒有商店銷售等費用，最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流

通費用，所以它的零售價至少不應高于一般零售商品的價格，所以價格讓步促進消費購

買力。只有從價格上讓老百姓真真正正的得到實惠，大眾才會被吸引，才會真正的有理

由去嘗試這種不同與一般的購物形式，才會成為電視購物頻道的忠實觀眾和長久的消費

者！這也是電視購物最為重要的一個閃光點！

（二）誠信賺長遠

在價格低廉的同時，成信則更是顯的由為重要，實現(xiàn)諾言，遵守誠信，有時有可能

失去短期的利益，但同時也會讓你得到金錢所得不到的東西——這就是行業(yè)形象。而行

業(yè)公眾形象的建立不是一朝一夕的事情，它必須建立在行業(yè)誠信和良好的社會責任感的

基礎之上。解鈴還需系鈴人。行業(yè)興衰取決于行業(yè)經營者自身的自律與否。自律方能自

清！當絕大多數(shù)電視購物經營者面對市場混亂的電視購物行業(yè)束手無策的時候，為數(shù)不

多的明智電視購物行業(yè)人士會站在電視購物行業(yè)之外（如大市場營銷）來看電視購物，將以全新的經營姿態(tài)和全新的營銷理念來操作電視購物。真正把電視購物行業(yè)市場的脈

絡理清理順，把電視購物當作事業(yè)來做，將逐步完善正規(guī)穩(wěn)定的電視購物行業(yè)市場形態(tài)，而不再是如曇花似煙火一樣的投機取巧。

（三）完善銷售渠道

電視購物如果還僅僅局限在電話訂購上，路會越走越窄。雖然電視購物是一種很好 的銷售方式，在很多國家都取得了空前的成功。但它在整個營銷體系中扮演的應該是“

先遣隊”的角色。實踐證明通過電視購物銷售出去的產品大概在20％左右，最高也不會

超過30％。選擇高質量的電視購物頻道進行前期宣傳和銷售，同時采用多店鋪戰(zhàn)略，進

軍大賣場、百貨商店、專賣店等，以增加銷售量，是擴大電視購物生存空間和提高銷量

最佳途徑，并且對增加消費者的信任度和完善售后服務體系都有著很大的幫助。其實營

銷很簡單，把復雜的問題簡單化。而所謂的簡單，是指把整個營銷過程的程序分解出來，讓最專業(yè)最合適的人分別分工去做自己最擅長的事。我所說的多元化系統(tǒng)營銷是指電

視購物產業(yè)的產品多元化、渠道多元化、信息傳播形式多元化。立體整合營銷是電視購

物行業(yè)的最佳選擇，也就是說電視購物行業(yè)將不再是簡單的購買時間段，打廣告訂產品，而是結合所謂傳統(tǒng)渠道的多種營銷手段來營造一個嶄新平臺。

（四）大盤出手

多次提及電視購物是“小投入沒回報，大投入大回報”的資本游戲。電視購物期待

雄厚資本介入，必須有戰(zhàn)略性的經營思路。游擊戰(zhàn)已經不是電視購物行業(yè)的趨勢，如果

小打小鬧和盲目投機只會導致行業(yè)的混亂和加劇自身死亡的速度。具備綜合實力和創(chuàng)新

理念的“本土化”購物頻道將會逐漸壯大。對于那些小的電視購物公司來說起步就意味

著“落后”了，沒有了當初的市場環(huán)境、沒有優(yōu)惠的媒體價格、沒有系統(tǒng)的人才、更沒

有較為強大的資金實力做后盾，可以說，根據(jù)目前的現(xiàn)狀來看，未來的電視購物行業(yè)必

將在前進中大浪淘沙，弱肉強食，強者更強！

（五）專業(yè)無敵

電視購物在中國已經將近十年發(fā)展歷程，呼喚更專業(yè)的電視購物集團的出現(xiàn)，也呼

喚更專業(yè)的電視購物人才出現(xiàn)。核心人才主要為產品研發(fā)與管理、品牌策劃管理、專業(yè) 媒介購買與投放、呼叫中心管理、物流管理、市場營銷管理等。把握電視購物發(fā)展契機，借助電視強大品牌，引進外來資本和先進管理方法，實施“品質至上，服務領先、規(guī)

模經營”的發(fā)展戰(zhàn)略，把握市場，選好商品，做好節(jié)目，堅守六大服務承諾（1、24小時

熱情周到電話服務；

2、分期免息；

3、憑支付記錄省內郵寄七天到貨，二級宅配48小時

到貨；

4、全年無休；

5、一年保固；

6、免費退換貨物），健全五合一立體行銷網絡，電

視購物頻道應大有可為。

四、總

結

以上是我對中國“本土化”電視購物行業(yè)較為膚淺的一些領悟。近些時間，電視購物的

罵聲不斷，甚至有一些人呼吁國家出臺文件“封殺”整個行業(yè)，其實縱觀中國整個電視

購物行業(yè)的發(fā)展史，我們發(fā)現(xiàn)電視購物這一新興的模式來到中國畢竟才短短的十多年光

景，在這十多年中，他獲得了迅速的成長并走進了很多普通人的生活，作為國際上流行 的購物模式來說他今天的位置已經不可替代，同時它的發(fā)展也和我們國內一樣經歷過風

風雨雨，但現(xiàn)今一樣發(fā)展的很好。目前，從消費者的消費水平、消費觀念、對電視購物 的接受程度、認知程度，到包括物流、金融在內的整個運營市場的健全完善和經營商的

成熟、信譽度來看，國內電視購物都迎來了一個難得的發(fā)展時機。他的很多優(yōu)勢是傳統(tǒng)

行業(yè)所不能替代的，對于任何事物都有其兩面性，我們還應可喜的看到有一些電視購物

企業(yè)正在尋求新的變革去努力的適應消費者和市場的需求，他們在不斷的改進著自己的

方方面面，打造屬于自己的“本土化”電視購物風格，提升產品品質、售后服務、產品

價值等等，我倒認為國家相關的部門和廣大的消費者應該去深入的了解她、把握她、支

持她，讓這一新興的行業(yè)在這片國土上健康有序的發(fā)展、壯大！

第二篇：電視購物發(fā)展

電視購物起源

電視購物起源是從美國開始崛起,而早期在美國地區(qū)約有12個購物頻道，一直到1980年代末期，才成功的商業(yè)化。1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家電視購物公司在美國佛羅里達州誕生,隨即席卷全美,銷售額節(jié)節(jié)攀升，被稱為「零售業(yè)的第三次革命」，同時和網路,型錄并列為「現(xiàn)代家庭購物新方式」。

臺灣電視購物的起源與發(fā)展

無線快買公司于1992 年成立，是臺灣電視購物頻道市場的先驅，緊接在1993年的萬里達傳播公司也成立了購物頻道，而后一直到1994 年底止，包括區(qū)域性與全國性的電視購物頻道約有200多家。接著新視線購物頻道于1994年開臺，其內部協(xié)理表示人口結構的變遷，消費者趨勢及生活型態(tài)的轉變，都是有利電視購物興起的因素。例子：東森賣死亡契約

2008年中國電視購物行業(yè)研究咨詢報告

電視購物是以電視臺的專門購物頻道為平臺，24小時全天候不間斷的以直播或錄播的方式播出商品信息，以“教買不叫賣”的理念來播出節(jié)目，將信息性、娛樂性與知識性結合在一起，寓購于樂，提供給觀眾全新的視聽享受與多樣性選擇的一種家庭購物方式。被譽為繼零售、超市之后的第三次銷售革命的電視購物，已在世界范圍內獲得巨大成功。電視購物是一種新興的商品零售方式，多產品、多品牌、大眾化是現(xiàn)代電視購物的基礎，電視購物在中國的發(fā)展

一提起電視購物，很多消費者會有一些負面的聯(lián)想，像夸大的宣傳，高價低質的商品。事實上，在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的一個重要渠道，(美國沃爾瑪，還是法國家樂福退出韓國韓國)商家通過這種方式，向電視機前的廣大的消費者源源不斷地提供著優(yōu)質的產品以及配送服務。僅美國有線電視網電視購物一年的銷售額就達上百億美元。

電視購物這種方式的產生，一定程度上可以說是懶惰創(chuàng)造的市場機會。人性的弱點包含惰性，消費者希望坐在家里，哪都不去，看看電視就可以知道商品信息，打個電話就可以買到商品。

優(yōu)勢：

電視購物相比較于網絡購物，有著其天然的優(yōu)勢。電視頻道在中國的權威性很高，其品牌的美譽度遠遠高于任何一家商業(yè)網站。另外，電視頻道可以開辦網站從事電子商務，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場直播的巨大感染力也是網上購物所不具有的。

2006年12月28日，央視宣布開播 “CCTV中視購物”頻道，此舉標志著央視正式進軍現(xiàn)代電視購物領域。而國內新生的購物頻道如快樂購物、開心購物、歡騰購物、家家購物、居家購物、樂家購物、新華購物、好易購等新興的電視購物頻道也都紛紛亮相。

電視購物環(huán)節(jié)：

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代家庭購物有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送。

第三篇：淺談我國電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展

淺談我國電視綜藝節(jié)目的本土化發(fā)展

——以電視真人秀節(jié)目為例

荼陽上黔陌栗

內容摘要：

綜藝節(jié)目以它豐富的節(jié)目元素和娛樂精神成為我們生活中不必可少的一部分，顯示著它強大的生命力。近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢迅猛，縱覽這些年國內電視綜藝節(jié)目的發(fā)展變化，綜藝節(jié)目在經歷了單純模仿港臺和國外娛樂節(jié)目的階段之后，正逐步趨于本土化。從節(jié)目內容和節(jié)目形式兩方面看,本土化是電視娛樂節(jié)目經營的基本原則。而在綜藝節(jié)目發(fā)展迅猛的態(tài)勢中，真秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔?！罢嫒诵恪笔且环N新興電視娛樂節(jié)目形態(tài)，雖然其中大多數(shù)是從西方國家“泊”來的，但是通過對西方國家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學習中進步，在效仿中成長，開始意識到本土化原創(chuàng)的重要性，對引進的節(jié)目進行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛和關注。關鍵詞：真人秀

本土化

綜藝節(jié)目，以它豐富的節(jié)目元素和娛樂精神成為我們生活中不必可少的一部分，是我們閑暇時最好的消遣，舒緩著我們因快節(jié)奏的生活變得急躁的心情，使心靈得到放松。電視綜藝節(jié)目從誕生時候開始就成為電視藝術中的驕子，它是一種大眾藝術，受到所有人的喜歡，在各種新型電視節(jié)目爭雄的今天，仍有強大的生命力。

近兩年綜藝節(jié)目發(fā)展態(tài)勢迅猛，其中電視真人秀節(jié)目最為活躍?？v覽近兩年我國國內電視熒屏，電視真人秀節(jié)目幾乎占據(jù)了各大衛(wèi)視的周末黃金檔及次黃金檔，從歌唱夢想到背著背包開啟一場說走就走的旅行，從尋找真愛到婆媳關系大作戰(zhàn)，再至麻辣鮮師智斗頑劣學童、野外生存大冒險??各種類型的電視真人秀節(jié)目瞬間百花齊放，令人應接不暇。

我國所引進的電視娛樂節(jié)目主要來自西方國家，而電視真人秀節(jié)目也是采取借鑒——引進模式，“真人秀”是一種新興電視娛樂節(jié)目形態(tài)，其中大多數(shù)是從西方國家“泊”來的，無論在社會性質、發(fā)展歷史，還是政治制度、經濟、社會文化發(fā)展水平等方面，我國都與西方存在很大差異，這就要求我們不能忽視國外成功的電視娛樂節(jié)目的“特殊性”，也就是必須經過一個“本土化”的過程。所以我們通過對西方國家電視綜藝的持續(xù)模仿、借鑒，在學習中進步，在效仿中成長，開始意識到本土化原創(chuàng)的重要性，對引進的節(jié)目進行了一定程度的本土化改造，所以備受人們的喜愛和關注。

不同的文化土壤能夠培養(yǎng)出不同的娛樂節(jié)目，中國的娛樂節(jié)目雖然都是借鑒國外的種子才發(fā)芽的，但如果不是因為自己的土壤空氣和水，也不會造就今天龐大的中國娛樂節(jié)目市場。綜藝節(jié)目發(fā)展的“本土化”是指將本土文化融入節(jié)目的改編創(chuàng)作中，根據(jù)中國國情，考慮和調查好中國觀眾的欣賞習慣和審美需要，制作出的應該是具有中國特色的娛樂節(jié)目。這種本土化是值得提倡的。我國的真人秀大多在借鑒國外節(jié)目模式時，結合自己的文化傳統(tǒng)，創(chuàng)造出符合本國國情文化的節(jié)目特征。

從模仿到創(chuàng)新，我國真人秀節(jié)目正在中國媒介團隊的集體努力下，立足更醇厚的本土文化土壤，注入更多國情元素，奮力前進。通過對近兩年來備受關注的真人秀節(jié)目的分析，綜藝節(jié)目進行本土化有以下六個特征：

一 獎勵公益化

例如《奔跑吧兄弟》及《極速前進》這兩個節(jié)目都有一個共同的主題“公益”。，這兩檔原版節(jié)目形式獎勵都將歸屬個人，但在引進過程中，對獎勵的用途做了輕微改變：《奔跑吧兄弟》節(jié)目在節(jié)目尾端增加了一期公益環(huán)節(jié)，每期節(jié)目都將有一位明星物品用來拍賣，最終拍賣金將用于需要幫助的山區(qū)孩子們，這個是原版節(jié)目不存在的。而《極速前進》中國版最終獲勝的隊伍將成功領取到百萬公益獎金，《星廚駕到》明星版節(jié)目最終也將獲得百萬公益獎金，最終獎金將會以個人名義捐贈出去。

二 嘉賓明星化

明星是中國綜藝的一大重要特點，除選秀節(jié)目外，幾乎所有的綜藝節(jié)目參與者都是明星，無論周末檔期，還是周一至周五的正常播出時間，引進綜藝節(jié)目更是如此，且大咖云集?！稑O速前進》、《星廚駕到》原版節(jié)目都是普通人參加節(jié)目，國內播出版都是明星版?！侗寂馨尚值堋吩妗秗unning man》嘉賓陣容囊括各界，且當時參與時名氣并不大，而《奔跑吧兄弟》嘉賓陣容幾乎是一線與準一線的結合。三 賽制復雜化，增添“復活賽”、“踢館賽”

為了豎立創(chuàng)新的口碑，國內綜藝都會在原有版權節(jié)目核心內容不變的前提下，增加“復活賽”、“踢館賽”等環(huán)節(jié)，適應國內觀眾的收視喜好。《快樂男聲》等許多真人選秀節(jié)目就播出了踢館逆襲賽。這類環(huán)節(jié)是國內節(jié)目特有，且擁有一定的吸引力。

四 選秀節(jié)目內容情感故事化

引進的海外綜藝節(jié)目除基礎構架之外，對表現(xiàn)內容也要進行本土化改造。這其中最具中國特色的改造就是“情感故事化”了，諸如悲情故事、淚灑舞臺等鏡頭頻頻亮相各大綜藝節(jié)目。《中國好聲音》成功將“中國好故事”牌打出，并奪得了巨大的關注度，這樣的改造讓不少普通選手博得了一定的熱度話題，也容易讓大多數(shù)電視觀眾沉浸其中，尤其是音樂、夢想等節(jié)目。五 真人秀主持人偏愛明星

主持人與電視節(jié)目的關系，以前可以說主持人撐起一個節(jié)目，現(xiàn)今國內綜藝似乎主持人的重要性有待重新評估。國外綜藝節(jié)目會配合主持人的風格氣質，且對主持人的年齡沒有限制，以能力為主。但在國內綜藝節(jié)目中，完全不是一回事兒。

現(xiàn)在正熱門的綜藝節(jié)目，主持人幾乎無用武之地，節(jié)目組也往往喜歡在明星嘉賓里對某位嘉賓給與主持任務分配。這種情況多用在韓式節(jié)目中，《爸爸去哪兒》原版節(jié)目嘉賓有專門的主持人參與，《奔跑吧兄弟》原版節(jié)目劉在石主持大神地位無人撼動，而引進版本土化中主持擔當分別由明星演員擔當。六 弱化“殘酷競爭”意識

美式節(jié)目一直強調“弱肉強食”的概念，節(jié)目競爭意味濃厚。為了收視率，節(jié)目游戲帶來的殘酷競爭更是無法形容，國內版在引進途中，幾乎都做了改變。比如《極速前進》中國版，展現(xiàn)的更多的是家人間的情感，在競爭勝負上描寫較少。國內綜藝在這類節(jié)目中都走得符合我國尊崇的團結友愛的美好價值觀。

所以，通過真人秀節(jié)目本土化的實例，我們總結出，電視綜藝節(jié)目要擁有以下三點才會有更好的本土化發(fā)展。

（一）節(jié)目內容來源講求生活化

娛樂節(jié)目作為一種文化產品，如果想被觀眾接受，就要盡可能從生活中取材。一些富有鄉(xiāng)土特色的民族風情展現(xiàn)，讓觀眾不出家門，就能看到不同民族、不同地域原汁原味的生活狀態(tài)。節(jié)目一播出就讓人耳目一新。

（二）節(jié)目包裝形式講究本土化

不同的文化培育出不同的思維方式和審美需求，中國幾千年的傳統(tǒng)文化已經根深蒂固地根植于人們心中，新生節(jié)目想要贏得這片市場，就不得不考慮本土觀眾喜歡哪種形式的包裝和傳播方式。節(jié)目形象包裝的本土化包括節(jié)目的舞美、音樂、主持風格等是否符合受眾的審美要求。

（三）節(jié)目傳達的觀念要適群化

節(jié)目傳達的價值理念要和觀眾的價值取向一致，才能被受眾接受。這對于節(jié)目經營者來說，先要弄清受眾的社會需求和審美習慣，才能確定節(jié)目的經營理念和風格特點。

娛樂節(jié)目的本土化發(fā)展，要求節(jié)目的價值理念、內容來源、傳播形式深深與本土文化相結合，但這并不排斥娛樂節(jié)目的個性張揚，相反，真人秀節(jié)目作為一種娛樂形式，具有娛樂性、知識性、服務性等諸多功能，我們要將這些特性以富有民族特色的形式傳播給受眾，最大限度地讓觀眾“樂”，在實現(xiàn)與民“同樂“的同時，突出個性、張揚風格，也就是說節(jié)目只有滲透本土文化，并在本土化中張揚風格，真人秀節(jié)目才能走得更遠更好。

第四篇：國內電視購物發(fā)展歷程

電視購物在國外已有近40年的歷史，早起宅美國有近12家電購頻道，直到1980年代末期才成功商業(yè)化，1982年SHN宅美國佛羅里達誕生，隨即席卷美國。92年宅珠海播出了大陸第一檔電視購物廣告，1996年BTV誕生，在我國，電視購物市場雖然只有20來年的發(fā)展時間，卻已經歷了發(fā)展、低谷和復蘇三個階段。

電視購物早在1992年就進入中國，當時國內僅有幾家專門從事電視購物的企業(yè)。1996年，以舒亦康、帝威斯、百思得等為代表的第一代電視購物機構興起。此后，從省級衛(wèi)視到地方電視臺都看到了電視購物潛在的商機，幾乎都辦起了電視購物節(jié)目，一時間電視購物風起云涌。1998年進入高潮，電視購物遍及28個省市，市場規(guī)模達到了26億元人民幣，據(jù)統(tǒng)計當時從業(yè)公司560多家，銷售額占當年社會消費品零售總額的0.35%。如在國內開辦了第一家電視直銷中心的北京電視臺，1997年，銷售額就達到1.2億元人民幣，相當于當時一個中型商場的銷售額。然而，在對產業(yè)認識不足的情況下，一窩蜂地上馬電視購物攪亂了市場的正常秩序，加上商家短期行為突出，售后服務嚴重缺乏，假冒偽劣產品充斥，行業(yè)管理方面基本處于無治狀態(tài)等一系列的痼疾，使電視購物在千年之交陷入了前所未有的“信任危機”之中，2000年后電視購物一直在走下坡路。2000年底，電視購物公司由1000多家銳減到300家左右，行業(yè)總收入也從200億元縮水至40億元，電視購物進入“低谷”。到2003年，國內正常營業(yè)的電視購物公司只有31家，營業(yè)規(guī)模為5－7億元人民幣。2003年2月，韓國現(xiàn)代集團與廣東電視臺合作推出的現(xiàn)代家庭購物頻道率先在廣東落地。同年12月28日，美國第二大電視購物公司HSN聯(lián)合了國外金融巨頭投資成立上海合家購物有限公司。2004年4月，上海文廣新聞傳媒集團與韓國CJ家庭購物頻道共同投資成立了“東方CJ購物頻道”，同時，韓國LG電視購物“落戶”重慶，韓國電視購物市場前三甲悉數(shù)進入了中國市場，電視購物也進入復蘇階段。

然而隨著甩脂機、增高鞋、減肥藥、豐胸霜……等等電視直銷產品虛假宣傳的瘋狂演出，再次將剛剛復蘇的電視購物推向了“信任危機”的境地。2006年8月1日國家廣電總局、國家工商總局頒發(fā)了對藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產品等五類商品不得在電視購物節(jié)目上播放的法規(guī)條令，可以說是電視購物在中國落地以來，第一次被重拳出擊，電視購物遭遇嚴重的信譽危機。

國家廣電總局相關負責人透露，下一步的措施將重點集中在提高準入要求、設置專業(yè)頻道和限制播出總量三個方面。其中，電視購物朝專業(yè)購物頻道方向發(fā)展，允許電視臺申請專業(yè)購物頻道，一旦形成，其他頻道不許有別的購物節(jié)目。

2006年3月湖南衛(wèi)視創(chuàng)辦的“快樂購物頻道”，成為了第一家全國連鎖、電視直播、全新形態(tài)的現(xiàn)代家庭電視購物頻道，并成為國家廣電總局批準的第一家數(shù)字電視購物頻道，打破了上海東方CJ家庭購物，北京BTV電視購物銷售的地域限制。2006年12月28日，央視宣布開播 “CCTV中視購物”頻道，此舉標志著央視正式進軍現(xiàn)代電視購物領域。而國內新生的購物頻道如開心購物、歡騰購物、家家購物、居家購物、樂家購物、新華購物、好易購等新興的電視購物頻道也都紛紛亮相?？梢哉f電視購物頻道的誕生使電視購物這種銷售模式在我國有了新的生機。

由于虛假電視直銷廣告的存在，“禁播令”頒布至今雖然一年多了，但是整頓并沒有令電視購物走上規(guī)范發(fā)展之路。

今年的3.15晚會上“藏秘排油”減肥茶因為涉嫌虛假宣傳被曝光，緊接著，3月26日央視播出“無煙鍋里的秘密”，曝光了“胡師傅”牌無油煙不粘鍋所做廣告為虛假廣告，而且產品本身有嚴重質量問題?！板佂鹾鷰煾怠?、“藏秘排油茶”的**才過去不久，“果茶抽油瘦”又涉嫌虛假宣傳。電視購物產品引發(fā)的爭議和**，似乎一直就沒停歇，種種“功效神奇”、“立竿見影”的化妝品、保健品或日用品，仍舊牢牢占據(jù)著我們的電視熒屏。

央視在新聞里以“2克拉鉆石僅值998元？電視購物忽悠人”為題對電視直銷虛假廣告進行曝光，一時間，虛假、欺詐成為了電視購物的代名詞，電視購物再一次被推上了“風口浪尖”。隨著虛假電視直銷廣告的泛濫，消費者對電視購物的信任度已不足兩成，虛假電視直銷廣告殃及到現(xiàn)代電視購物的信譽，電視直銷廣告已嚴重阻礙了電視購物的發(fā)展。

我國電視購物市場近一兩年來，出現(xiàn)了專業(yè)（家庭）電視購物頻道與傳統(tǒng)電視直銷并存并行的局面，這給電視購物業(yè)的整治和發(fā)展帶來了新的機遇和思考。

專業(yè)電視購物頻道是近年來新發(fā)展起來、參照發(fā)達國家成功經驗、受到國內廣大消費者青睞和歡迎的電視購物新渠道?？梢灶A見的是越來越多的電視臺和有實力的企業(yè)將進入這一領域。從全球范圍看，電視購物被譽為繼零售、超市之后的第三次銷售革命，在發(fā)達國家（地區(qū)）消費者當中，擁有很高的誠信度和美譽度。以美國為例，電視購物的銷售額普遍要占到整個國家全年消費品零售額的8%以上（而我國連1%還不到），發(fā)達國家的電視購物，從經營立意、銷售商品到售后服務，都有完整健全的法律法規(guī)來制約監(jiān)管，這才是它們這個行業(yè)長足發(fā)展的根本之道。

未來電視購物專業(yè)頻道將終結電視直銷。一方面隨著“央視”這個亞洲電視巨無霸的加入電視購物，標志著電視購物專業(yè)頻道將是未來電視購物的主要方展方向，隨著“快樂購”、“好易購”等專業(yè)購物頻道的良好運作，可以預見的是電視購物頻道將會加速淘汰電視直銷。

另一方面，隨著我國數(shù)字電視在2010年的全面開播，根據(jù)數(shù)字電視的規(guī)定，將不會再插播商業(yè)廣告，因此未來電視直銷廣告將不會再有生存的土壤，最終將會被電視購物專業(yè)頻道所終結

第五篇：電視購物廣告語

超低能勁搞笑的手機電視購物廣告語

本電視購物聲明：所出售的產品均為高科技產品絕無假貨。這里向各位介紹一款集世間所有手機功能于一身的超級手機——“天價”牌T9980超級手機。該手機以下超級功能。

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不是黃金！勝似黃金?。冲兘疰溩訌V告）

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請打不通電話的觀眾稍后繼續(xù)搶購..優(yōu)惠的時間在一點點減少,電視機前的觀眾們,不要再猶豫了,馬上拿起電話訂購吧

預備道具：一張手表背景圖；一塊石頭；一塊手表；一張手表綁在魚身上的照片；一張價目對比表；一張桌子；兩把椅

子；一張電話號碼圖（訂購熱線：8003838438）；一張可以用來辟邪的照片； 演技表情：A：表情非常激動，就似乎中了500萬一樣；B：大舌頭，一種想要吃人的感覺！

B:各位觀眾朋友各位電視機前的觀眾朋友大家晚上

人的一生是一個漫長的旅程.那么計算你生命的工具是什么是什么.是什么.A：手表

B：對沒錯今天在這里很榮幸的向大家推薦一款，由我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽產品“多功能金鉆手表”首次登陸亞洲！

A：哇觀眾朋友們首次登陸亞洲也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款手表無論是從內還是到外，全部都是由99.9999999%的純金鑄造而成！表面有金有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純度高達9個9，那不是比純金還要純嗎？！

B：那是一定的了！我們這款手表整個表的表面除了指針以外，我們全部都鑲有鉆石哦！而且真鉆的數(shù)量達到了999顆哦！

A：?。饨校?，我有沒有聽錯！真是難以讓人置信

B：仔細看仔細看仔細看閃不閃閃不閃

A：這又是真金又是真鉆，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“黃金”和“鉆石”現(xiàn)在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的黃金，也就是純度在5個9的黃金它的售價就高達200多元每克，而我們已經用最精湛的工藝把它的純度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1克拉的施華洛世奇的鉆石售價就高達了上萬塊，而我們將999顆天然真鉆鑲嵌到了這么小小的一塊手表上，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經銷商！沒有代理商！沒有柜臺費！

B：因為我們是首次登陸亞洲我們這款手表不要三四萬！不要一兩千！只要我們的破盤跳樓價！---998 A：哇?。饨校┪艺娴臎]有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是真金又是真鉆的手表真的只需要998元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“WC公司”為慶祝在美國成功上市一周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的手表，這么奢華的手筆，真的只需要998元，真的好超值好劃算耶！

B：其實為了搞這場感恩活動，我們今天不光光是價格上的驚喜哦！

A：還是什么樣的驚喜嗎？

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A：哇塞！金項蓮啊買一贈一真的好劃算哦！請趕快撥打屏幕下方電話:8003838438

B:還有為了慶祝新美亞公司文藝晚會凡是新美亞的同事購買我們這款手表只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接反白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠您就可以擁有這塊，我們在美國成功上市的“WC公司”2009年最新榮譽產品——多功能金鉆手表！請趕快播打電話800-3838438.A：是的是的！這么一塊奢華的手表真的只賣9塊8遠，真（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機會不容錯過！你值得擁有！各位觀眾朋友各位電腦前的觀眾朋友大家晚上好。一個班級最主要的是凝聚力.那么提現(xiàn)一個班級的凝聚力的工具是什么是什么.是什么.A：班服

B：對沒錯今天在這里悄悄的告訴大家，由我們在網絡成功亮相的杰維夢工場2012最新榮譽產品----個性班服成功打入網絡市場！

A：哇觀眾朋友們成功打入網絡市場也就是意味著他將來到你的身邊.B：我們這款班服無論是從內還是到外，全部都是由99.9999999%的純棉織造而成！絕不起球有沒有有沒有有沒有.A：哇塞！純棉度高達9個9，那不是比品牌服裝還要好嗎？！

B：那是一定的了！我們這款班服除了純棉不起球以外，我們保證不掉色哦！而且可以機洗哦！

A：啊（尖叫），我有沒有聽錯！真是難以讓人置信！

B：仔細看！仔細看！仔細看！！潮不潮?。〕辈怀保。?！

A：這又是純棉又是不起球，銷售價格恐怕不菲吧！我想這一定會讓很多喜歡我們這款產品的朋友望而卻步的哦！

B：在我宣布我們的價格之前，先讓大家看一下“空白T恤”和“印圖”現(xiàn)在的市場價格是多少（拿出價目對比表）主持人有沒有看到，99.999%的T恤，也就是純棉度在5個9的T恤它的售價就高達200多元每件，而我們已經用最精湛的工藝把它的純棉度提高到了9個9！

A：哇塞，好昂貴的價格哦！

B：沒錯，還有還有！你看，1件純棉的T恤就高達上千塊，而我們將棉的純度提到了9個9，如此的驚人之舉，我們公司拋下中間的一切牟利環(huán)節(jié)！

A：是的，沒有經銷商！沒有代理商！沒有柜臺費！B：因為我們是首次登陸網絡我們這款班服不要八九百！不要六七十！只要我們的破盤跳樓價！---59.9A：哇?。饨校┪艺娴臎]有聽錯嗎？我會不會是在做夢？這么一款又是純棉又是不起球的班服真的只需要59.9元嗎？

B：沒錯，你沒有在做夢，這么破盤的價格只為我們“杰維夢工場”為慶祝開業(yè)三周年而揮淚打出的超低價格！

A：哇！這么精美的班服，這么奢華的手筆，真的只需要59.9元，真的好超值好劃算耶！

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A：還是什么樣的驚喜嗎？

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A：哇塞！班服買一贈一真的好劃算哦！請趕快加訂購QQ:5765441

B:還有為了慶祝杰維夢工場周年晚會凡是杰維夢工場的同事購買我們這款班服只要—9塊8

A:天吶9塊8(直接翻白眼暈過去.)

B：是的！各位觀眾朋友，只要9塊8遠您就可以擁有這款班服，我們在網絡成功亮相的“杰維夢工場”2012年最新榮譽產品——個性班服！請趕快加QQ：5765441！我發(fā)誓100%的純棉。100%的不起球，我相信我說出價格，我們的QQ肯定會被加滿！你猜猜多少錢？只需要9塊8元噢，對9塊8！個性班服一共只有66件，如果你錯過了，那么我恭喜你，你買不到了！心動不如行動！趕緊點開鼠標訂購吧，請記住我們的訂購QQ：5765441！請記住杰維夢工場！

A：是的是的！這么一款純棉的班服真的只賣9塊8（A/B一同指向桌子前面的電話號碼）機會不容錯過！你值得擁有！

頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”，對的，沒錯，就是頂尖“老不斷八袋目臺釣竿”！不是非洲的洗了馬路，也不是老撾的達壞了哇的臺釣竿！國竿最強大！---魚竿特寫鏡頭！

（注：音樂音量突然超大）主持人：觀眾朋友們，大家好！！你們現(xiàn)在收看的是電視購物節(jié)目：七星魚購物!我是主持人：魚人?。〗裉旖o大家?guī)砹艘豢钍澜缟献罴舛?、最令人驚訝的限量版“老不斷八袋目臺釣竿”！哇?哇??（眾多觀眾的尖叫聲）坐在我旁邊的是老不斷魚具有陰責任公司的市場

總監(jiān)侯總。（眾多觀眾的掌聲）候總：大家好，今天是釣魚愛好者的節(jié)日，今天是釣魚愛好者幸福的日子?？纯次医o大家?guī)砹耸裁春脰|西。全球限量制作發(fā)售888顆，每一顆竿上都有激光仿偽標志和獨一無二的收藏編號！釣具史上最牛的——頂尖老不斷八袋目臺釣竿3米6～?。。ㄗⅲ呼~竿特寫鏡頭?。┩??（眾多觀眾的尖叫聲）全鏡面黑色鍋底烤漆，你們看這光亮的外表，看到沒??？看到沒??？仔細看看，是鍋底烤漆哦！你們看，和烤糊的雞、烤糊的鴨顏色是多么的像！還帶有手感極其性感的竿柄，看到沒！？看到沒有沒有??？和你手拿雞把腿的感覺差不多！注意，我們附帶的是2個哦！世界著名品牌的同類魚竿有的沒得送，有的最多只送一個竿柄哦！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）主持人：候總，能給我介紹下，我們推出的這款魚竿

和著名品牌的魚竿相比，有什么劣勢和優(yōu)勢么？候總：劣勢？我們生產的釣不斷魚竿完全沒有！優(yōu)勢

倒是很多！第一：它徹底拋棄了傳統(tǒng)的、原始的玻璃纖維、碳纖維、樹脂等介質，是用昂貴的、集成的、高科技的忽悠纖維制成，是美、中、英等多個國家的科學家，研究了10年的最新成果！是最新防導彈的材料哦??！國防軍工品（突然小聲）！你們知道么，一節(jié)老不斷魚竿制作的原材料，市價就要賣5000多元。哇～??!（眾多觀眾的尖叫聲）第二：我們的魚竿貨真價實！世界其他品牌的3米6，至多也是0。5公斤以下，你看看它，5公斤都不止！（稱重特寫）看！有沒有??？有沒有（聲音超大）??？絕對沒

有偷工減料！第三：我們的魚竿更實用，除了可以釣魚以外，它太

實用了！功能太強大了！——當您釣魚時遇到壞人和狗，可以隨時拿來自衛(wèi)（作遇狗時狀）！哇??（眾多觀眾的尖叫聲）太方便了！看，釣魚登山或下山可以隨時拿來作手杖（蹬上凳子，作登山狀），您節(jié)約了一根登山專用手杖錢！（主持人，天哪！觀眾又哇～?。覀兊聂~竿還可以用來健身，把它放在腹部用力壓（比動作），可令腹部肌肉結實而又有彈力，纖腰苗條性感（mt小姐小蠻腰比劃動作），獨有多彈力設計，令收腹效果更加出眾（mt小姐一個定位亮相）！觀眾又

哇！掌聲主持人：哇～！天哪～！太神奇了～！簡直是

一個性感小腹制造器，健美美腹儀！

候總：——我們的魚竿還內置了可教育子女、亮曬衣物、救生等等功能。。。（觀眾又哇～?。┲鞒秩耍耗??候總，這個東西有之么多、之么多優(yōu)勢（激動、崇拜的樣子，看著候總），一定很貴吧！候總：來～我給你們看看同類產品的價格，8888！來～看看我們的價格：6666？？貴了！觀眾不能滿意，4666？！不行不行！再來，1666？（眾多觀眾的尖叫聲）還是不行?。ê蚩偅芡纯嗟兀┠?66元?。ū姸嘤^眾的尖叫聲）可以了吧?。窟€是不行??？今天我們七星魚購物的價格絕對震撼（候總，很痛苦地做出割肉甩賣狀的樣子）：66元！您只要花66元！你就可以把世界上最頂級、最先進、最實用的釣魚竿帶回家了。（眾多觀眾的尖叫聲）您還在猶豫什么？66元，你連一盤好一點的釣魚線都買不到，今天我們做到了最神奇的事情，只要66元，你就可以把一支世界上最頂級、最先進的、最實用的臺釣

竿帶回家。這還不夠，我們還送你價值100元的帶300 kb的本市周邊最好釣的釣魚地圖。（眾多觀眾的尖叫聲）還不夠，另外，我們還贈送2個竿尖，帶有可360度太空旋轉先穗（主持人，天哪！觀眾又哇～?。┻€不夠？！我們再送量身定做的高檔無伸縮的金屬竿

堵1個（觀眾又哇～！）大家算算，這個360度太空旋轉先穗和金屬竿堵價值就200多元啊，而您購的老不斷八代目魚竿只花66元哦。

（觀眾又哇～！）主持人：（撕聲力竭地）真的，太便宜了，實在是太劃算了！候總，你吐血了！我也能訂購一支么？！候總：當然可以了，不過今天數(shù)量極少，我們只限賣50顆。你的那支我額外給你，這么好的東西一定要給觀

眾才行。請趕緊打熱線電話訂購吧！唉呀！媽呀！就剩下25支了，你們說這是為什么呢？主持人：觀眾朋友們，如果你是休閑釣魚時尚的追求者，如果你是海拉釣法的發(fā)燒友，如果你喜歡走在競技釣魚潮流的尖端，如果你喜歡特立獨行的野釣生活，“老不斷八袋目臺釣竿3米6”會讓你體會無拘無束的感受和自

由自在的愜意生活！

畫外音：

老不斷魚竿八袋目3米6，魚竿中的f117戰(zhàn)斗竿！不～！是最新的f—22！哇??～（眾多觀眾的尖叫聲）畫外音（深沉地）：男人釣魚，使用老不斷魚竿八袋

目3米6，是品味和身份地位的象征！

采訪圖像：

老網釣魚論壇的10釣王xxx手持釣竿很嚴肅地說：釣魚，使用老不斷魚竿八袋目3米6，我看行！

畫外音：您還在猶豫什么！?您還在猶豫什么？！

不要猶豫了！

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