第一篇：寄語明道80后廣告新人讀后感

“茍利國家”與“發(fā)展自己”

讀后感

有幸讀到孫老師的“茍利國家”與“發(fā)展自己”的文章，感受到孫老師對(duì)于我們80后的殷切希望和諄諄告誡，文章寫得很深刻，我看了3遍，回想了幾遍自己的經(jīng)歷，展望了一下未來，覺得文章思想非常受用，寫此讀后感以表對(duì)孫老師的謝意，和對(duì)自己的提醒！

文章第一段提到“關(guān)于你的喜歡與適合”并做了深刻的案例剖析，讓我更加堅(jiān)信人生就是要找到值得用命去做的事，找到一幫有感覺的人，去做有感覺的事，有感覺的做事，才能不斷的開發(fā)你的潛能，讓你保持持續(xù)的熱情和激情去為心中的那個(gè)夢想奮斗不止。想想自己的職業(yè)生涯，雖然嘗試過很多行業(yè)和工作，但最終還是因?yàn)橄矚g才讓自己在教育培訓(xùn)行業(yè)里堅(jiān)持了下來，也是在這個(gè)行業(yè)里找到了安身立命之本和人生的意義，教育培訓(xùn)行業(yè)煅就了自己的核心競爭力之一。所以我非常的感恩這個(gè)行業(yè)，雖然培訓(xùn)行業(yè)毀譽(yù)參半，有人認(rèn)可，也有人說它太虛太忽悠人。其實(shí)也無可厚非行業(yè)大了，什么公司都有，有的公司純粹是為了圈錢，有的老師通過忽悠踩著學(xué)員的肩膀成就自己，很少有老師用自己的肩膀騰飛學(xué)員，所以導(dǎo)致培訓(xùn)行業(yè)在不斷的洗牌，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)行業(yè)也由尊敬慢慢變得煩感，以前“培訓(xùn)就是生產(chǎn)力”現(xiàn)在是“防火防盜防培訓(xùn)”，但是在我的內(nèi)心當(dāng)中培訓(xùn)就是我的生命，培訓(xùn)就是我值得用命做的事。我之前在廣州演講的時(shí)候，有一個(gè)當(dāng)?shù)氐睦习迦ヂ犖抑v課，聽完將近15分鐘以后，他出去抽煙去了，我出去以后呢！那位老板以不屑的眼神看著我，他說那王老師你是一個(gè)干培訓(xùn)的，你覺得有沒有意思，不就是給人家洗腦嗎？我當(dāng)時(shí)說了一句話讓這位身價(jià)過億的大老板徹底降服！想不想知道我說了什么？我說“尊敬的王總，您做企業(yè)身價(jià)2億是我們中國經(jīng)濟(jì)的驕傲，是咱們中國經(jīng)濟(jì)的脊梁，我非常地尊敬你，同時(shí)我想給您分享的就是：培訓(xùn)這件事情在大學(xué)里叫學(xué)習(xí)，在管理學(xué)方面叫溝通，在培訓(xùn)業(yè)叫咨詢，在傳銷業(yè)叫洗腦，在中國共產(chǎn)黨那邊那就叫做統(tǒng)一思想，在佛教、伊斯蘭教、基督教上那就叫作感召！”喜歡和愛是無條件的，是有信仰的，是矢志不渝的。你會(huì)不斷的排除干擾和困惑，不斷的尋找繼續(xù)下去的理由和動(dòng)力，所以“人生就是找到值得用命做的事，人生就是找到值得用命去愛的人”，這兩句話悟透了，人生痛苦自然放下，開心自然呈現(xiàn)，你就會(huì)獲得長久的幸?？鞓泛统晒?！

文章第二段講到“關(guān)于你的奮斗與付出”如果你現(xiàn)在還沒找到值得用命做的事，那么請(qǐng)寫下下半句話“人生就是在做的事情上面，找到值得用命做的感覺”，如果你覺得“明道”不是值得你用命去做的事，那你就告訴自己下半句話“人生就是在明道策劃找到值得用命做的感覺”，一個(gè)人要不斷的付出跟感恩，才能贏得別人的信任和尊敬，有了目標(biāo)不付出目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一個(gè)餅，勤能補(bǔ)拙，勤奮可以開發(fā)出你的潛能和靈感，不要因?yàn)槔щy而輕易放棄，不要因?yàn)槭袌霾痪皻舛艞?，更不要因?yàn)榧で橄禄艞?。“滾石不生苔，轉(zhuǎn)業(yè)不聚財(cái)”定才能生慧，定才會(huì)有積累和沉淀，定才能掙到錢，定更是一種智慧，在北方由于下雨較少，人們大都飲用地下水，大概挖100米就能挖出甜美的水來，但是前期很多人并不知道，所以有的人挖了10米放棄了，又挖了50米放棄了，再挖了99米放棄了最終一滴水都沒挖出來，有的人不管三七二十一一口氣就挖了100米挖出了水，費(fèi)的力氣小反倒挖出了水，足見聚焦、堅(jiān)持、永不放棄多么重要！付出有

時(shí)是痛苦的，但一個(gè)人如果連自己的卑微都承受不起那他如何承載財(cái)富，要奮斗就要付出“你比昨天更能夠承受自己的卑賤就代表著進(jìn)步和修煉”把付出當(dāng)成 一種享受，把戰(zhàn)勝苦難當(dāng)成一種成就，那么付出的越多就越幸福！

文章第三段講到“茍利國家”與“發(fā)展自己”的辨證關(guān)系，我始終認(rèn)為一個(gè)有出息的人應(yīng)該站在一個(gè)更高的角度看問題，我不屬于我自己，我屬于整個(gè)人類，整個(gè)地球，整個(gè)宇宙，打開自己的胸懷和格局，就會(huì)放小困難，放小自己的得失，放小界限，那么人類、國家、公司就是自己，榮辱與共同體慈悲！對(duì)于明道這個(gè)舞臺(tái)，你不是只屬于這個(gè)舞臺(tái)，而是這個(gè)舞臺(tái)也屬于你自己！對(duì)明道有利，就全然不顧及個(gè)人的得失，把舞臺(tái)做大，把明道做大而已——因?yàn)榇藭r(shí)的明道，也屬于你自己?。　捌埨旧酪?，豈因禍福避趨之”！劉總搭建這個(gè)舞臺(tái)，而我們在這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，我們應(yīng)該感謝劉總。所以公司的榮辱就是我們的榮辱！不再抱著打工的想法，因?yàn)槲覀冊诮o自己打工；不再抱著老板給多少錢我就干多少活的想法，因?yàn)槲以跒樽约焊苫?；不再以公司的困難就高高掛起的想法，因?yàn)楣镜睦щy就是我的困難。記得很清楚我第一份工作是在聚成企管當(dāng)時(shí)沒有底薪只是高額提成，很多員工進(jìn)來就在觀望，在等待，在判斷，而當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)想法，我知道我是在為自己干，在為自己提升能力，在為自己創(chuàng)造價(jià)值，所以第一個(gè)月我就掙到了人生當(dāng)中的第一筆工資，第一個(gè)一萬元，而那些為別人打工的人，只領(lǐng)著可憐的窮酸的施舍錢！所以從那以后我不論在哪里做我都認(rèn)為是在為自己做，記住你是一切的根源！

再次感謝孫雨豐老師給我的啟發(fā)！

第二篇：寄語明道的80后廣告新人

“茍利國家”與“發(fā)展自己”

——寄語明道的80后廣告策劃新人

明道機(jī)構(gòu)專家團(tuán)隊(duì)孫雨豐（2011、5、2）

一、關(guān)于你的喜歡與適合：

作為一個(gè)80前的老廣告人，我知道你們?yōu)槭裁聪胱鰪V告人：因?yàn)槟銈儺?dāng)不了總統(tǒng)了。至少在中國是這樣。

不論你們以前曾做過還是沒做過廣告，我可以告訴你們：你們是很幸運(yùn)的一代人。因?yàn)?，在你們的父母還沒有談戀愛或正在談戀愛時(shí)，中國才有了市場經(jīng)濟(jì)背景下的廣告。也就是說，在這個(gè)國家，廣告作為一個(gè)大行業(yè)的歷史只有30年。你們剛出生時(shí)，你們的父母很可能是看了廣告，才決定給你們買什么牌子的奶粉。你們是來到這個(gè)世界就生活在廣告時(shí)代里的一代人。

我開始做廣告，始于中國改革開放10年后的1992年。那一年我放棄了在一汽集團(tuán)黨委宣傳部新聞科的工作（用現(xiàn)在的說法可以算做“首席記者”），放棄了走仕途做大官的良好基礎(chǔ)，在長春辦了一家屬于一汽宣傳部的文化廣告公司。因?yàn)槲液芟矚g廣告，喜歡自由的發(fā)展自己。最值得記憶的是我拍出了一汽歷史上第一個(gè)真正意義上的產(chǎn)品商業(yè)廣告片——解放輕型卡車電視廣告。那是我邊學(xué)邊干的結(jié)果。我找了2個(gè)哥們，在我家6-7平米的廚房里，抽了差不多一條煙，喝了1瓶雀巢咖啡，憋了3天，弄出來一個(gè)電視廣告片的創(chuàng)意，廣告語是：“開上小解放，瀟灑走四方”。

后來這篇處女作竟一稿就獲得客戶好評(píng)與通過。那是我第一次投入到廣告創(chuàng)作的生活，第一次感受了“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”這句名言的經(jīng)典所在——甘心去做你喜歡做的事，享受戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的快樂！也感悟到1945年，當(dāng)時(shí)已38歲做過廚師、推銷員、外交官和農(nóng)民的奧格威毅然放棄“得到爵士頭銜”的理想（他還有一個(gè)理想是擁有一輛勞斯萊斯），走出英國下議院觀眾席時(shí)，為什么是那么的輕松與坦然——他發(fā)現(xiàn)做議員當(dāng)爵士“并不適合自己”。

隨后，這個(gè)三十而立的奧格威躊躇滿志，寫好充滿獨(dú)特個(gè)性的自薦信，投到多家廣告公司去應(yīng)聘做廣告文案，從此開啟了一代廣告教父的傳奇生涯。

如果富蘭克林.羅斯福這位第32屆美國總統(tǒng)的在天之靈能夠得知，近一個(gè)世紀(jì)以來，全世界有那么多人被他當(dāng)年的那句話所感染、激勵(lì)，他會(huì)有何感慨呢？可能當(dāng)代有人對(duì)職場的總結(jié)能夠代表羅斯福的感慨：世界上有2種職業(yè)最能鍛煉人：一個(gè)是廣告業(yè)，一個(gè)是保險(xiǎn)業(yè)。

我在向準(zhǔn)備做廣告的年輕人推薦書籍時(shí)，第一本書一直就是大衛(wèi).奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》。希望你們能夠用心去讀它。

上面說的這些話，我只想表達(dá)一個(gè)看法供你們參考：年輕人選擇職業(yè)首先應(yīng)該明確一點(diǎn)：你是否喜歡與適合這個(gè)職業(yè)？就如同你們處對(duì)象，你真的喜歡他（她）、適合他（她）嗎？

奧格威有一句最經(jīng)典的名言是：最重要的決定是定位你的產(chǎn)品。如果借用此言，我想，你們面對(duì)選擇工作時(shí)，最重要的決定是定位你的志向。

一個(gè)月前，我曾在公司與一位前來面試的女孩交流，我看了她的簡歷后，第一句話是問她：你真的喜歡做廣告策劃嗎？請(qǐng)第一時(shí)間回答我，她當(dāng)時(shí)很驚訝。她說：我經(jīng)歷多次面試了，這還是第一次有人對(duì)我提這樣的問題啊。從她的回答里，我感受到，你們確實(shí)面對(duì)著求職難的困境。但另一方面，你們同時(shí)擁有自由的選擇。這是與我們那個(gè)年代所不同的?？倳?huì)有你喜歡與適合的入職機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你們面前。

接下來，就有了怎樣對(duì)待這個(gè)職業(yè)角色的問題——也就是如果既然你喜歡了、感覺適合了，真的要去做一個(gè)廣告人，那么，怎么去做呢？

二、關(guān)于你的奮斗與付出

對(duì)于從小就生活在信息社會(huì)的你們，我不啰嗦什么大道理。你們比我會(huì)說。

我給你們將一個(gè)故事：我有一位相交18年的老友，現(xiàn)在是大陸很有成就的本土廣告大師。18年前，他進(jìn)入北京一家廣告公司做文案時(shí)，與奧格威一樣從未接觸過廣告，但就是很喜歡。為了證實(shí)自己，為了

追求奮斗的快樂，他刻苦、勤奮、謙虛、博學(xué)兼收。很快就取得了老總的認(rèn)定。他是國內(nèi)這一行鮮有的18年在一家公司，為一個(gè)老板做事的廣告人。他在90年代就已出名了，擅長汽車與房地產(chǎn)?，F(xiàn)是那家公司的常務(wù)副總。北大、清華都曾請(qǐng)他講過課。他曾操刀策劃成功一個(gè)大盤，老板獎(jiǎng)給他一套別墅。你們記得有一句地產(chǎn)界很流行的廣告語嗎：“一直被模仿，從未被超越”，那是他的作品。他叫閻明。不久前，劉總和我還請(qǐng)他來明道做過一次專業(yè)培訓(xùn)課。

“要奮斗，就要有付出”。這個(gè)道理，可能是永恒的。閻老師的成功之路，就灑滿了他的辛勞與心血。他曾對(duì)我說起過：“我當(dāng)時(shí)如果為了多掙點(diǎn)工資，為了輕松，不老是加班熬夜，就會(huì)選擇離開。但我覺得能做上汽車廣告，那是廣告人的夢想啊，所以我堅(jiān)持下來?！?/p>

——無論你們今后在哪里，做什么，我希望這個(gè)故事對(duì)你們能有益處。

三、關(guān)于“茍利國家”與“發(fā)展自己”

我們都曾被中國傳統(tǒng)文化的博大精深所震撼過、所陶醉過、所激勵(lì)過。林則徐的這首千古傳頌的詩句——“茍利國家生死以，豈因禍福避趨之”，很多人都熟知。這句詩說的是國家與個(gè)人的關(guān)系，那么，與現(xiàn)在的你們這些80后，又有何相關(guān)呢？

我是個(gè)心理年齡30歲的人，與你們沒有代溝。我的網(wǎng)名一直叫：“清咖漁夫”，喝咖啡的漁夫。只要你們愛國、不違法，我理解你們的所作所為。你們長大成人，處于中國市場經(jīng)濟(jì)的初期階段，很多人進(jìn)入私企工作。

我引用這首詩句，只想做一下比喻，借用詩詞里的“價(jià)值境界”與思想精髓。把“國家”改換一下，換成“單位（或國企，或私企）”，我們在公司接受培訓(xùn)，不必很高調(diào)很空洞地去談什么愛國奉獻(xiàn)，談公司與個(gè)人發(fā)展不就很現(xiàn)實(shí)嗎？

我們每個(gè)人都得生活在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里。你們每天都得接觸寫字樓、公司主管、同事、客戶、專業(yè)職位分工等等。那么，每個(gè)人都面臨自己的角色與公司的關(guān)系處理問題。我認(rèn)為，一個(gè)人的成長，不論在國企與私企，處理好自己對(duì)于“角色態(tài)度”的問題至關(guān)重要。

明道與任何公司一樣，對(duì)員工來說，是一個(gè)平臺(tái)。我認(rèn)為職場平臺(tái)與舞臺(tái)相比，一樣的地方是：每個(gè)人都有一個(gè)角色；不一樣的是：你的整場演出，你的劇本，你的導(dǎo)演都是你自己。公司老板做的是搭建舞臺(tái)、弄好燈光音響、招來觀眾、給你準(zhǔn)備好服裝道具、拉開大幕。那么，你自己為什么演出？怎么演出？要演到什么程度？想得到多少鮮花與掌聲？——這都必須看你們自己了，看你們用什么樣的態(tài)度去演出了。

如果，你把自己的角色定位好，定下志向，定下目標(biāo)，橫刀立馬，不顧一切去沖鋒陷陣了，這就是你有了自己對(duì)舞臺(tái)的態(tài)度了。你就會(huì)認(rèn)為：你不是只屬于這個(gè)舞臺(tái)，而是這個(gè)舞臺(tái)也屬于你自己！那么，你就會(huì)向林則徐的詩句那樣：“茍利國家生死以”——只要對(duì)國家有利，即使?fàn)奚约荷残母是樵福^不會(huì)因?yàn)樽约嚎赡苁艿降満Χ汩_。而你們要做的不會(huì)是去“犧牲生命”，只是認(rèn)清了對(duì)這個(gè)舞臺(tái)有利，對(duì)明道有利，就全然不顧及個(gè)人的得失，把舞臺(tái)做大，把明道做大而已——因?yàn)榇藭r(shí)的明道，也屬于你自己啊。

今年四月初一個(gè)晴空麗日、春色盎然的周末，我與咱們策劃團(tuán)隊(duì)的一名小伙子在公司加班。他對(duì)我說：師傅啊，這么好的天氣，人家都帶著女朋友在游西湖呢。我說：應(yīng)該這樣去想：你今天不去西湖，為的是明天更多的去游西湖，甚至是會(huì)帶著更好的女朋友游西湖。

我覺得這就是處理好了公司與個(gè)人的關(guān)系——公司的發(fā)展與個(gè)人的發(fā)展的關(guān)系。

請(qǐng)注意我的發(fā)言的順序：就是如果你們真的喜歡與適合這個(gè)舞臺(tái)，如果你們心甘情愿去奮斗，那么，“茍利公司生死以，豈因禍福避趨之”！

我希望你們中有的人，在不久的將來，能夠成為明道的閻老師，甚至是明道的奧格威。

謝謝大家。

第三篇：廣告讀后感

廣告書籍讀后感

閱讀書目《一個(gè)廣告人的自白》《當(dāng)代廣告學(xué)》《策劃學(xué)全書》《定位》《廣告經(jīng)典100》

精讀《一個(gè)廣告人的自白》，作者大衛(wèi)奧格威。

“如果一個(gè)中國廣告人只知道一個(gè)外國廣告人的名字，他知道的多半會(huì)是大衛(wèi)?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個(gè)廣告人的自白》。奧格威和《一個(gè)廣告人的自白》在廣告業(yè)的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個(gè)人作為商界英雄和這本書作為杰出商業(yè)讀本的另一面?！?/p>

從本書的內(nèi)容來看，奧格威以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)。它不僅寫了廣告活動(dòng)當(dāng)中的廣告公司該如何去運(yùn)營、如何創(chuàng)作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發(fā)揮自己的才智，如何對(duì)待廣告公司的問題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說不僅注重廣告的制作，更應(yīng)該注重廣告整個(gè)活動(dòng)過程中的溝通問題：廣告公司和客戶要溝通，同時(shí)還要做好和受眾的溝通，設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)責(zé)任——講事實(shí)，不欺騙，如書中說的“不要?jiǎng)?chuàng)作你不希望自己家人看到的廣告”，他自己也在消費(fèi)自己所作廣告的那些產(chǎn)品。奧格威的確是一個(gè)傳奇人物，他之所以能成為廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)世??

在《一個(gè)廣告人的自白》正文開始前，奧格威說：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國行為規(guī)約?？墒?，我認(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的。”這種坦率，就是奧格威的風(fēng)格。在相當(dāng)多的文字將簡單問題復(fù)雜化的時(shí)代，《一個(gè)廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業(yè)類讀物少有的輕松體驗(yàn)。

這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛(wèi)奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補(bǔ)充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶：其次檢驗(yàn)他們的股份上市時(shí)候的市場條件：最后提高他在生意圈子的知名度。確實(shí)，他做到了，這完美的一箭三雕。

不同的年紀(jì)有不同的偶像，不同的行業(yè)也有不同的英雄。廣告界的英雄，我想大衛(wèi)奧格威當(dāng)之無愧。他的奮斗經(jīng)歷、一代人的打拼，創(chuàng)下了全球聞名的奧美廣告，有組織且有觀點(diǎn)：他的專業(yè)操作、驚世駭俗的創(chuàng)意、充滿智慧的警語，為老板所模仿、也給新丁予啟蒙；他的人格，他的專業(yè)操守??廣告界的英雄為廣告成為一個(gè)專業(yè)奠定基礎(chǔ)。小至用人，選取客戶：大至廣告公司的經(jīng)營理念，整個(gè)廣告業(yè)未來的發(fā)展，都在這本書里展現(xiàn)的淋漓盡致，而不僅僅是一個(gè)廣告人的自白，那么簡單。在確定學(xué)廣告專業(yè)前，我只是認(rèn)為廣告就是永無止盡的想創(chuàng)意，廣告是一個(gè)純粹靠創(chuàng)意吃飯的職業(yè)，一個(gè)個(gè)別人想不到的，從來沒聽過的沒見過的IDEA。但是，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，然我認(rèn)識(shí)了奧格威，更認(rèn)識(shí)了廣告。一個(gè)好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷產(chǎn)品。正如奧格威的作品，不僅機(jī)智迷人，更為適應(yīng)市場的需求做充分的準(zhǔn)備。一個(gè)好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產(chǎn)品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛(wèi)的廣告再次驗(yàn)證：勤奮是成功的必經(jīng)之路！有幾個(gè)詞印象深刻 首先就是調(diào)查了，奧格威所說的廣告都建立在調(diào)查的基礎(chǔ)上，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)；可見他協(xié)助蓋洛普博士搞調(diào)查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調(diào)查數(shù)據(jù)這種實(shí)實(shí)在在的東西才能說明實(shí)實(shí)在在的效果，而我們需要實(shí)實(shí)在在的效果來說服客戶還有消費(fèi)者以及廣告人自身，想象猜測是不可靠的。實(shí)踐大于一切，雖說有成本和時(shí)間的代價(jià)，卻很求是。

作為一個(gè)廣告人，一切行為的結(jié)果則是銷售客戶的產(chǎn)品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，他積累了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，這在他之后的廣告創(chuàng)作中的作用是相當(dāng)大。書中多次談到他的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他知道如何如何創(chuàng)作廣告才是正確的，實(shí)踐指導(dǎo)創(chuàng)作再例證實(shí)踐，這是最有力的說服。

身為一個(gè)撰稿專才，奧格威許多經(jīng)久不衰的理論依然值得我們學(xué)習(xí)，讓人受益良多；我們一定要將那些個(gè)思維方式學(xué)下來（這個(gè)是求“漁”），因?yàn)檫@些就是精華，也是我們可以再創(chuàng)造并且無限利用的東西。

大衛(wèi)在書中講廣告細(xì)分了許多點(diǎn)，有幾點(diǎn)對(duì)我感觸頗深，一只直接顛覆了我對(duì)廣告的理解：

1如何經(jīng)營廣告公司他認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)，首先必須是最棒的。不能只說不做，廣告中的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，在鯤鵬的這一年里，這

于我有著深深的感觸，必須讓團(tuán)隊(duì)明白我存在的意義，我很有實(shí)力。當(dāng)然老好人也不是他提倡的。他說：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠(yuǎn)保住你的工作了。”同樣的他認(rèn)為最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發(fā)揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個(gè)成功廣告領(lǐng)導(dǎo)人所需要的，普通公司也同樣必備。

2從客戶方面講爭取客戶，直擊要害，滿足客戶的需求，誠實(shí)守信，堅(jiān)守客戶信息。當(dāng)然高效率和勤奮也是必不可少的。同時(shí)他說，在接受客戶時(shí)要遵守一定的原則，不是來者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對(duì)自己的廣告指手畫腳卻要適當(dāng)聽從好的建議。為他廣告的同時(shí)需要完整的掌控權(quán)。維系客戶，以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，為他們著想。安排最好的人才做客戶主管卻不是為了獵取新客源，而是維系已有的客戶。當(dāng)一個(gè)好的客戶 大衛(wèi)一共列舉了15點(diǎn)，其中我認(rèn)為最為重要的便是選準(zhǔn)廣告公司以及坦誠相見，信任自己所選的廣告公司。

3接下來便是著重寫廣告方面了，如何創(chuàng)作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優(yōu)良的廣告?；蛟S里面舉的一些例子已經(jīng)是老生常談，不能再稱之為創(chuàng)意，但是確實(shí)廣告界的鼻祖，和廣告界的經(jīng)典。

最后,還有他對(duì)年輕人的進(jìn)言以及對(duì)廣告中肯的評(píng)價(jià)。有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實(shí)肯干，這對(duì)我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個(gè)什么樣的心態(tài)看待。廣告在各個(gè)鄰域充當(dāng)著不同的角色，有褒有貶。但總的來說，起碼現(xiàn)時(shí)代廣告于我們息息相關(guān)，廣告帶給我們更好地生活質(zhì)量以及更寬廣的信息渠道。

想做廣告人難啊，它要涉及的東西實(shí)在太多了，你必須是一個(gè)包羅萬象的專才，也許我們無法像奧格威一樣從事這么多行業(yè)，但我們一樣可以鍛煉自己，我自己列了幾條：

1、勤學(xué)勤積累 勤奮是不會(huì)整死人的 一個(gè)人的成就和他的勤奮程度是成正比的2、要做包羅萬象的專才 包羅萬象是在廣告業(yè)生存的知識(shí)平臺(tái) 也許大家在同一家公司 工作平臺(tái)是一樣的但你知道得越多 你的平臺(tái)就越大 你比別人想的就更多 因?yàn)橄胂罅Σ皇菓{空出來的 它正是建立在這個(gè)平臺(tái)之上的 接著你能做到的就更多 你的機(jī)會(huì)也就越大 而專才是我們每一個(gè)自身的標(biāo)志

3、找一個(gè)現(xiàn)在研究較少的領(lǐng)域（可以是一家公司里對(duì)廣告的研究或廣告領(lǐng)域的研究 后者很難）努力鉆研 爭取有所見地 這樣你就是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人士 當(dāng)有著方面需要你將是最棘手的人才 這是看到后面覺得深有道理的一點(diǎn)

4、多看書 先看感興趣的 載不斷的擴(kuò)大擴(kuò)大 我覺得什么書都可以看 因?yàn)樗紩?huì)告訴我們很多我們不熟悉領(lǐng)域的知識(shí) 但如果是做某項(xiàng)具體工作時(shí) 一定要將那個(gè)工作相包含的知識(shí)資料都網(wǎng)羅 即使不是為了工作 對(duì)我們的生活也是一種積累

5、多出去外面看看 也就是奧格威所說的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的時(shí)光 那么你永遠(yuǎn)慢別人一拍 當(dāng)然不是說不要休息 而是休息的時(shí)候仍要不斷學(xué)習(xí)當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)不是死讀書的那種 而是一種身心的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一種工作以外的東西 我們看的聽的做的都不會(huì)是無用功 因?yàn)槲覀冊跁r(shí)時(shí)刻刻的接受來自四面八方的信息（這也是破萬卷書，行萬里路的道理）生活才是真正的一門大學(xué)科！

奧格威名言

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

消費(fèi)者不是低能兒，他是你的妻子，別侮辱他的智商。

不要推出一個(gè)你的家人不愿意看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的人才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈這種產(chǎn)生。

鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停止視為我們鳴響的喪鐘。

第四篇：廣告讀后感

讀《一個(gè)廣告人的自白》心得 原本對(duì)于廣告一無所知的我通過前面有關(guān)廣告的文章，開始對(duì)廣告有所興趣，并試著去了解認(rèn)識(shí)它?！兑粋€(gè)廣告人的自白》，是現(xiàn)在廣告教皇大衛(wèi)奧格威的作品，把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)公之于眾，所以本書中的智慧和經(jīng)驗(yàn)不言而喻。雖然只有一百多頁，但是里面的知識(shí)量對(duì)于剛接觸廣告的我來說是浩瀚無量的，我試著去抓住里面我所能理解到作者的核心知識(shí)。下面講我自己讀完的一些感受。

首先，我要先說一個(gè)例子。讀完前面幾篇文章，攬勝廣告給我印象深刻。它每每出現(xiàn)在這些文章之中，究竟他是有何魅力？我試著去挖掘去了解它！但是，最終得到的只有六個(gè)字，“道同，法我，術(shù)異”。攬勝廣告規(guī)模不大，但是他的作品往往給人津津樂道。他所用手法夸張，自我，甚至有點(diǎn)反叛詭異，自我個(gè)性非常強(qiáng)。但是攬勝廣告的作品并不會(huì)淪落為單純的行為藝術(shù)，它在展現(xiàn)自我的時(shí)候也很好的向消費(fèi)者推銷了它的產(chǎn)品。我覺得，這是因?yàn)閿垊購V告堅(jiān)持了“道同，法我，術(shù)異”。他們認(rèn)同廣告界的普遍真理，用原創(chuàng)的方式，差異化的執(zhí)行，充分發(fā)揮出廣告的作用。在給于消費(fèi)美的享受的同時(shí)，他也達(dá)到了最重要的目標(biāo)——塑造了品牌形象和銷售產(chǎn)品服務(wù)。

這個(gè)就是我在這本書里面感受非常強(qiáng)烈的。我以前覺得，廣告的最終目的就是銷售。就像奧格威在書中第一章里寫到的：“在現(xiàn)代商業(yè)里，除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，創(chuàng)作和獨(dú)具匠心都是毫無價(jià)值的”。廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，但是在構(gòu)思創(chuàng)意的時(shí)候，圍繞的重點(diǎn)不是情節(jié)內(nèi)容本身，而是對(duì)產(chǎn)品的推銷能力！但是，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)更上層次的，是對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造能力。如果我說腦白金是個(gè)好廣告，很多人會(huì)笑我是個(gè)不會(huì)鑒賞的人，但是，你不能否認(rèn)只能默默接受！

奧格威提出“廣告方案要以高瞻遠(yuǎn)矚的目光為客戶的品牌樹立明確突出的個(gè)性并把這種個(gè)性堅(jiān)持到底”。確實(shí)，好的廣告，不僅能推銷產(chǎn)品，更要為客戶的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企業(yè)文化。在這里，也暗含了對(duì)廣告內(nèi)容質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。而我作為一個(gè)消費(fèi)者，往往一個(gè)廣告能“感動(dòng)，共鳴”則更重要。如果能既考慮廣告主需求，又能考慮顧客的觀感，我相信效果能更上一層樓。

奧格威在書中有很多理念，包括他用人的思想，和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，包括對(duì)消費(fèi)者的將心比心！都是現(xiàn)代任何公司所要學(xué)習(xí)的！他豐富的人生經(jīng)歷造就了他獨(dú)特的為人處事和睿智雋永的風(fēng)格。書中有很多他個(gè)人的教條，這些是他的經(jīng)驗(yàn)，他的思想，他的總結(jié)。不可否認(rèn)，他的總結(jié)概括基本上是符合事實(shí)發(fā)展規(guī)律的，可信可靠的！我們既要肯定大師的理論成果，又要學(xué)會(huì)用理智的頭腦判斷大師的言論中哪些是可用的不變的規(guī)律，哪些是會(huì)隨著時(shí)代進(jìn)步落伍的經(jīng)驗(yàn)之談。

第五篇：《廣告概論》讀后感

非理性的廣告

---------《讀后感》

“人是多么神奇的一件杰作！何等理性高貴！才能何等廣大！形容與行止何等精密驚人！機(jī)靈，多么向個(gè)天神！萬物的精華，眾生之靈長。” ——《哈姆雷特》

以上摘自莎士比亞的《哈姆雷特》，贊頌了人體的偉大，運(yùn)作的精細(xì)，近乎完美的無所不能。這在很大程度上是正確的。人都認(rèn)為自己是理性的，至少大部分的人是。然而隱藏在人內(nèi)心的非理性，即感性也是真實(shí)存在的，只要稍加引導(dǎo)就可以占據(jù)上風(fēng)，做出一些事后覺得不該（即非理性）的事情。換一種說法：欲望的不可控制性。人們把這種失控叫做欲望。那么，廣告中有哪些地方在引導(dǎo)我們做一些出非理性的行為呢？我個(gè)人認(rèn)為至少有以下幾種情況。

廣告中的相對(duì)論。人們很少做不加對(duì)比的選擇。因此廣告主們常常在對(duì)比中做文章。較為有名的例子是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的廣告：59美元的電子版雜志，125美元的印刷版雜志，同樣125美元的點(diǎn)子版加印刷版套餐。這三種選擇在對(duì)比中顯得尤為不可思議，特別是第二、第三種選擇放在一起。在該案例中，人們可能不知道59美元的點(diǎn)子版是否優(yōu)于125美元的印刷版，但人們肯定知道125美元的套餐要優(yōu)于125美元的印刷版。事實(shí)上可以得出，如果選套餐方案那么電子版是免費(fèi)的！而且沒有人會(huì)選第二套方案（僅僅包含印刷版）。至于第一條選擇，它擺在那里只是為了襯托后面兩點(diǎn)以及供少數(shù)人訂閱罷了。第二條就是所謂的“誘餌”，引誘人們?nèi)ミx擇廣告主想要你去做的選擇（即第三條），而你卻仍然以為這個(gè)選擇是你自己做出的，并且是實(shí)惠合理的，沒有任何人加以干涉的。但假如沒有第一條選項(xiàng)呢？看似沒什么變化，畢竟第二條放在那里也沒有人選。然而事實(shí)告訴我們，有影響，非常大的影響。問卷調(diào)查中，由有誘餌的84%的人選擇套餐變成了無誘餌的32%的人選擇套餐?？缍戎?，可見一斑。由此可見“誘餌”在影響我們心理上有很大作用，往往使我們做出不合理性的，難以解釋的選擇。

人們是懶惰的動(dòng)物，初中有一篇課文講的是人類懶惰的偉大，叫《懶惰的智慧》，人類的一切進(jìn)步想必都出自懶漢們想少走幾步路的良苦用心。我們的遠(yuǎn)祖住在條件惡劣的山洞里，每次喝水都要走到溪水旁邊才行。于是他們發(fā)明了最初的水桶，這樣他們一次就可以把足夠喝一天的水提回家去。不過，倘若他們懶得連水桶也不愿意提，不用說，他們下一步就會(huì)鋪設(shè)管道，這樣水便可以順著管道，從溪邊直流進(jìn)他們的屋子里。為了避免挑著水翻山越嶺，水泵和水車就被發(fā)明出來了，這些都是懶漢們后來的成就。同樣，我們的某個(gè)祖先想到湖對(duì)岸去，可他又不愿沿著湖邊繞過去這時(shí)第一條船就誕生了，它就是把一段樹干掏空以后做成的。人類因?yàn)閼卸瓒l(fā)明了各種各樣的工具和機(jī)械來代替人們工作，以此來節(jié)省勞力或者叫偷懶。人類不是沒有偉大的智慧，只是大多時(shí)候都不喜歡動(dòng)腦。于是廣告商便給了我們一個(gè)不需要費(fèi)腦筋的選擇，就像電子版加印刷版套餐。多數(shù)人只有到了具體情境里才知道自己真正想要的是什么。一切都是相對(duì)的，我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關(guān)系，對(duì)比才是關(guān)鍵所在。我們有生以來就被比較所束縛。

供求關(guān)系的謬誤。馬克·吐溫曾經(jīng)在《湯姆·索亞歷險(xiǎn)記》中這樣寫道：“湯姆無意中發(fā)現(xiàn)了人類行為的一個(gè)重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需要做這件事的機(jī)會(huì)難以獲得即可。”人們也確實(shí)如此，越得不到的就越想要。如《紅玫瑰》所唱：得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)。比如，二戰(zhàn)時(shí)期，黑珍珠更本就無人問津，即使是免費(fèi)贈(zèng)送也不一定有人要。然而在賣家說黑珍珠是限量的時(shí)候，人們便來爭搶，黑珍珠的價(jià)格也翻了好幾倍。所謂物以稀為貴，越是稀有的東西，人們越是趨之若鶩。即使它的實(shí)際價(jià)值不值得這個(gè)價(jià)。人們以得到別人沒有的為榮耀。在這之中還有一種羊群效應(yīng)，基于他人的行為來判斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿。于是別人擁有而自己沒有的東西，就會(huì)想要去努力得到。當(dāng)我們一旦以某一價(jià)格買了某一產(chǎn)品，我們也就開始接受這一價(jià)格，并以此為標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)比其它。接下來便是習(xí)慣。習(xí)慣于一種價(jià)格，一個(gè)商品，不愿意去改變嘗試其它的東西。一旦做出首次決定，以后的決定就會(huì)以一種似乎合乎邏輯、前后一致的方式緊隨而來。因?yàn)楝F(xiàn)在接受的你已經(jīng)確定它是好的，而其它未曾試過的你不知道好壞，去嘗試就意味著風(fēng)險(xiǎn)。所以成功的廣告之后會(huì)獲得持續(xù)的收益。其實(shí)消費(fèi)者的購買意愿可以很容易的被操控，也就是說消費(fèi)者實(shí)際上并不能很好的把握自己的偏好以及他們愿意為不同商品和體驗(yàn)付出的價(jià)格。一個(gè)精彩的廣告的實(shí)質(zhì)是操縱人的心理，讓人們心甘情愿的購買產(chǎn)品或服務(wù)。

免費(fèi)的消費(fèi)。免費(fèi)的東西給人好感，這不是什么秘密?！傲恪毕M(fèi)不僅僅是一種特別的價(jià)格表示法，它還能喚起熱烈的情緒——成為一個(gè)非理性的來源。我們壓根不想買的東西一旦變成免費(fèi)或者打折了，就變得難以置信的吸引人。有許多的人因?yàn)橐粋€(gè)免費(fèi)的贈(zèng)品就去購買某些東西，即使他們并不需要這個(gè)東西。他們覺得，得到了贈(zèng)品就是賺了，贈(zèng)品是免費(fèi)的啊！然而到底是誰賺了呢？商家肯定是不可能虧本的。我們所熟知的肯德基冰激凌“第二杯半價(jià)”，又有多少人為了“半價(jià)”而去購買本不需要的第二杯？免費(fèi)的東西本身沒錯(cuò)，免費(fèi)的最大問題在于，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎。所謂免費(fèi)的消費(fèi)，是指你在得到這個(gè)東西時(shí)免費(fèi)了，卻要在另外一件東西上消費(fèi)。人類本能的懼怕?lián)p失，免費(fèi)的誘惑正在于此。假如我們選擇的物品不是免費(fèi)的，那就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，可能蒙受損失。我們選擇某一免費(fèi)的東西就不會(huì)有顯而易見的損失。所以人們會(huì)盡量朝免費(fèi)的方向前進(jìn)。一些廣告能夠靈活的運(yùn)用免費(fèi)帶來的好處，用一些只有自己知道的公式來計(jì)算?？此品奖忝癖姡尷谏鐣?huì)，其實(shí)是在包裝引誘。利潤從來不是由單件的售價(jià)減成本來決定的，只要能賣得更多，每件少賺一點(diǎn)又何妨。

廣告中的誘惑之多難以想象?？此茻o用的一個(gè)小細(xì)節(jié)就可能影響我們的決定。當(dāng)然，這也于我們所處的時(shí)代有很大關(guān)系。毛主席所說的全面奔小康社會(huì)已基本實(shí)現(xiàn)，溫飽即將全面解決，但同時(shí)他們又感覺失去了方向，變得迷茫，最終不知所措，于是空虛、無聊必然發(fā)生，另一方面，物質(zhì)的供應(yīng)仍以加速度瘋狂地推進(jìn)，乃至商人成為了最強(qiáng)的社會(huì)勢力，消費(fèi)成為了最大的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。整個(gè)人類基本上解決了溫飽問題，即意味著逐漸脫離了為生存而掙扎的歷史。從而導(dǎo)致了“以往建立在溫飽未解決之上的價(jià)值觀和人生觀”頃刻瓦解，人們此時(shí)感覺像一只只無頭蒼蠅，到處飛，不知道路在何方。溫飽后人們也就沒有以前在乎金錢的節(jié)省。人們的物質(zhì)欲望相較二十世紀(jì)九十年代已經(jīng)有了很大不同。溫飽問題解決后會(huì)怎樣？一切生理需求都滿足后，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)心理上的新問題，空虛與無聊。人們有足夠多的時(shí)間也就有了足夠多的空虛。這時(shí)候金錢已經(jīng)不能滿足他們，于是消費(fèi)欲望膨脹，大把的金錢花出去，以此來滿足心中的欲望。人們無時(shí)無刻不在消費(fèi)，在創(chuàng)造金錢的同時(shí)也在花費(fèi)金錢。

廣告顯然在這一時(shí)代很受用，廣告主們在這一崛起的時(shí)代也同樣很開心。消費(fèi)欲過旺，商品種類過多。人們在這琳瑯滿目的品牌海洋中很難選擇。于是精彩的廣告的效果是顯而易見的，它能引導(dǎo)或者說誘惑人們?nèi)ミx擇，去購買它所希望的產(chǎn)品。當(dāng)代的廣告研究者李爾斯這樣評(píng)論廣告人：那些宣揚(yáng)“人民是我們的主人”的廣告人都在私底下將普通人作為無名小卒來看待，??對(duì)于大多數(shù)廣告經(jīng)理人來說，消費(fèi)者是上帝的理念就是一層虛飾罷了，隱藏在深層的觀點(diǎn)則將消費(fèi)者等同于一群傻瓜。顯然，有些廣告中融入了心理暗示，引導(dǎo)消費(fèi)者做出非理性的選擇。

廣告在這個(gè)時(shí)代迅速崛起。廣告在生活中處處可見，各個(gè)行業(yè)甚至政治界都離不開廣告。廣告的創(chuàng)意花樣也越來越多。但其共同點(diǎn)都是在引導(dǎo)人們消費(fèi)。然而鋪天蓋地的廣告也必然引起人們的厭煩，泛濫的廣告甚至引起人們的抵觸。無論如何，廣告不會(huì)如電影《brand》結(jié)尾中一樣全然消失毫無蹤跡。廣告的存在是時(shí)代的必然，我希望人們能夠正確的認(rèn)識(shí)廣告，防止其泛濫，最終消失在歷史的塵埃中。