第一篇：策略部分

營銷組合

1、產(chǎn)品策略

本策劃方案主要定位是我們學(xué)校內(nèi)的全體師生，不管男生還是女生，還是老師都需要洗發(fā)水，因而這是個(gè)大市場。而且飄柔的產(chǎn)品系列齊全，品種豐富。本次營銷活動我們提供各種系列的飄柔洗發(fā)水和及其護(hù)發(fā)素，產(chǎn)品特點(diǎn)有“滋潤的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發(fā)的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔”。通過產(chǎn)品系列多樣化讓校內(nèi)師生找到適合他們需求、使用習(xí)慣及價(jià)格范圍的產(chǎn)品。

（1）產(chǎn)品名稱：飄柔系列洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品

（2）飄柔產(chǎn)品系列：“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”

（3）產(chǎn)品咨詢與組合：本次活動，我們會為消費(fèi)者提供一系列的洗發(fā)護(hù)發(fā)咨詢以及選擇性產(chǎn)品配套等服務(wù)，我們會根據(jù)他們的發(fā)質(zhì)需求，有針對性地為他們介紹適合他們使用的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，以達(dá)到護(hù)發(fā)的最佳效果。

2、價(jià)格策略

本次飄柔系列洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品采用滲透定價(jià)策略即引入期低價(jià)高促銷，同時(shí)我們也會以成本為基礎(chǔ)，以一同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商和的積極性，給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣，讓產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者買得實(shí)惠且舒心，吸引回頭客。

本次銷售活動產(chǎn)品采取幸福定價(jià)方式，一共有三系列幸福定價(jià)，分別是： 9.9元系列、16.9元系列以及38.9元系列。消費(fèi)者可以根據(jù)自身的購買需求及購買能力進(jìn)行購買選擇。

3、渠道策略

本次銷售活動，我們采取間接式銷售策略，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。由于本次銷售活動的市場集中，銷售范圍小，我們會盡量減少中間環(huán)節(jié)，從而起到簡化交易，縮短買賣時(shí)間，及時(shí)了解市場，便于控制價(jià)格，集中人力財(cái)力和物力用于產(chǎn)品宣傳及推廣，有利于提供服務(wù)，以增強(qiáng)商品的銷售能力。

4、促銷策略

促銷對一個(gè)產(chǎn)品銷售來說是至關(guān)重要的，因此強(qiáng)勢的的人員促銷、廣告和媒體網(wǎng)絡(luò)廣告對于產(chǎn)品的銷售非常必要，所以我們針對校內(nèi)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了以下幾種促銷策略：

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告推銷

在銷售活動開始之前，我們會通過現(xiàn)在深受師生喜愛的微博方式，大規(guī)模地傳播相關(guān)活動信息，并且讓校內(nèi)相關(guān)微博加以轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳本次的銷售活動，從而引起校內(nèi)師生的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售目的。

（2）公關(guān)活動

贊助校園文化活動，搞一場大型的歌舞活動晚會，通過在晚會上展示飄柔系列的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大品牌影響力。

（3）人員推銷

通過推銷員這個(gè)橋梁，讓推銷員直接與顧客接觸、洽談、宣傳介紹商品和勞務(wù)以實(shí)現(xiàn)銷售目的。通過推銷員、產(chǎn)品、顧客三者結(jié)合起來，力求達(dá)到最佳的銷售效果。而且本次推銷人員要求發(fā)質(zhì)好，外形健康良好。這樣能在推銷過程中給消費(fèi)者一種購買欲望與購買信心。

第二篇：投資策略報(bào)告會課件精華部分

一、航運(yùn)業(yè)綜述

最差時(shí)期也已過去，未來將在波動中實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇與發(fā)展，但是基于不同細(xì)分子行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)及運(yùn)力供給運(yùn)量需求的表現(xiàn)與發(fā)展，航運(yùn)中不同的子行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)分化：集運(yùn)市場、特種船運(yùn)輸業(yè)市場等具有寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)的特征決定了船東具有對運(yùn)力的控制能力和議價(jià)能力，而海外市場尤其是美國作為世界經(jīng)濟(jì)增長引擎的良好表現(xiàn)，和新型發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展所引導(dǎo)的集裝箱貿(mào)易及大型項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備的巨大需求。我們看好集裝箱運(yùn)輸市場和特種船運(yùn)輸市場的發(fā)展前景。個(gè)股精選：

中海集運(yùn)：趨勢性投資機(jī)會已現(xiàn)，建議 繼續(xù)“買入”。

? 與干散貨市場和油運(yùn)市場相比，2011年集運(yùn)市場依然樂觀，運(yùn)力增長與運(yùn)量增長相對平衡。2011年集運(yùn)市場將會繼續(xù)呈現(xiàn)2010年的發(fā)展態(tài)勢，即淡季運(yùn)力過剩，運(yùn)價(jià)回落，旺季船舶裝載率爆滿，運(yùn)價(jià)恢復(fù)性上漲。但是由于2010年運(yùn)價(jià)均值基數(shù)較高，全年運(yùn)價(jià)水平繼續(xù)大幅上漲空間不大，略高于2010年平均運(yùn)價(jià)。

? 2月份淡季運(yùn)價(jià)小幅震蕩，4-5月份運(yùn)價(jià)有望恢復(fù)性上漲，關(guān)注美歐航線運(yùn)價(jià)談判。

? 2011-2012年新船運(yùn)力交付，提升公司盈利能力。暫不考慮租賃運(yùn)力的變化，公司2011-2012年將有8條1.4萬TEU船舶和8條4700TEU船舶交付，按照2010年底運(yùn)力，2011年公司運(yùn)力將會增長4%左右，2012年將會增長7%。如果集運(yùn)市場運(yùn)營較好，公司將會續(xù)租原來租賃運(yùn)力，運(yùn)力增速將高于上述測算數(shù)據(jù)。在相對樂觀2011年的集運(yùn)市場，公司運(yùn)力的增加將進(jìn)一步提升公司的盈利水平。

? 投資建議。中長期投資者買入。預(yù)計(jì)2010年-2011年每股收益分別為0.328元和0.383元，對應(yīng)PE分別為15倍和13倍，建議買入。

中遠(yuǎn)航運(yùn)：特貨運(yùn)輸市場龍頭，未來發(fā)展前景看好

? 特貨運(yùn)輸龍頭公司在行業(yè)低谷造船，低成本運(yùn)力大幅降低，提升盈利能力。? 主打船型多用途老舊船舶更換，預(yù)計(jì)2012年底更新完畢；重吊船和半潛船運(yùn)力大幅擴(kuò)展1-2倍，整體盈利能力提升。

? 需求拐點(diǎn)已經(jīng)，運(yùn)價(jià)上漲趨勢明顯。1月克拉克森多用途船運(yùn)價(jià)指數(shù)120點(diǎn)，較09年的86點(diǎn)大幅上漲。中國對亞非拉直接投資增加很快，未來將帶動大量設(shè)備的出口需求；未來海洋開采大規(guī)模發(fā)展是必然趨勢，對半潛船和重吊船需求明顯，未來發(fā)展前景看好。目前中東北非動蕩尚未對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響；針對原油價(jià)格高漲，公司與客戶用油議價(jià)和漲價(jià)的權(quán)利，對公司影響不大，預(yù)計(jì)2010每股收益0.24元，2011年0.53元，對應(yīng)市盈率分別為34倍和15倍，中長期投資者建議買入。

2011天相金股組合

股票代碼股票名稱***993002003002***2******800249830007***003001************格力電器五 糧 液閩東電力偉星股份拓邦股份報(bào) 喜 鳥漢鐘精機(jī)禾盛新材中原內(nèi)配松芝股份益生股份漢纜股份華誼嘉信新大新材雙林股份嘉寓股份葛洲壩福田汽車復(fù)星醫(yī)藥賽馬實(shí)業(yè)凌云股份東百集團(tuán)華域汽車中材國際潞安環(huán)能2009A1.030.860.240.860.320.740.470.520.720.630.751.000.490.700.580.620.38EPS2010E1.431.080.351.140.450.860.700.761.111.090.600.980.691.231.190.750.472011E1.781.250.361.400.501.120.961.221.511.290.861.130.961.701.460.980.571.132.022.280.610.240.591.761.950.512.770.810.440.981.792.370.563.351.100.561.152.501.832.522.632009A16.8847.6849.7934.8570.9444.5975.6271.1568.0650.4844.3554.8275.9290.8071.9053.0630.0022.567.5014.6230.3456.9820.2218.9725.97PE2010E12.1637.7534.1426.2050.4438.1950.7748.6844.1429.1755.4355.9453.9151.6735.0443.8724.1713.0729.8312.0422.8531.0912.1718.6518.912011E9.7732.6233.1921.4445.4029.5237.0230.3332.4524.6538.6748.5138.7537.3928.5633.5719.9410.7627.109.9316.8324.6310.3713.3618.09 主題投資策略

? 股票投資有多種基本策略，可以概括為趨勢型策略、事件驅(qū)動型策略、相對價(jià)值型策略、套利型策略等。

? 結(jié)合2011年的主要事件，建議關(guān)注的10大主題包括：資產(chǎn)整合、上海迪斯尼、假日經(jīng)濟(jì)、稀缺資源、大消費(fèi)、大農(nóng)業(yè)、生物醫(yī)藥、高端裝備制造、高鐵、節(jié)能環(huán)保。

? 資產(chǎn)整合依然是證券市場持續(xù)的熱點(diǎn)和機(jī)會所在。央企整合是重組的重點(diǎn)，地方國資整合關(guān)注上海以及重慶地區(qū)。上海迪斯尼樂園項(xiàng)目啟動后，建設(shè)階段關(guān)注基建行業(yè)，運(yùn)營階段看好旅游以及商業(yè)。假日經(jīng)濟(jì)積極把握黃金周，贏得旅游、商業(yè)、傳媒等行業(yè)的階段性超額收益。稀缺資源具有不可再生性，稀土、鉀肥、螢石、鐵礦石等資源的稀缺性帶來價(jià)值重估。消費(fèi)重點(diǎn)關(guān)注汽車及配件、家電和酒店旅游等行業(yè)受益內(nèi)需擴(kuò)張的投資機(jī)會。農(nóng)業(yè)保障供給是根本，種業(yè)和水利將是最為受益政策的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲將使具有產(chǎn)業(yè)鏈一體化的企業(yè)首先受益。生物醫(yī)藥投資機(jī)會關(guān)注研發(fā)創(chuàng)新、傳染病疫情、醫(yī)改主題。高端裝備制造業(yè)將發(fā)展成支柱產(chǎn)業(yè)，關(guān)注航空裝備工業(yè)、衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)、交通設(shè)備制造業(yè)、海洋工程裝備制造業(yè)、智能裝備制造業(yè)五大細(xì)分領(lǐng)域。高鐵行業(yè)抗周期能力強(qiáng)，穩(wěn)定增長預(yù)期明確，涉及產(chǎn)業(yè)包括機(jī)械、電氣設(shè)備、電子、材料等值得關(guān)注。節(jié)能環(huán)保促使經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，節(jié)能產(chǎn)業(yè)關(guān)注工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、交通運(yùn)輸節(jié)能、合同能源管理，環(huán)保產(chǎn)業(yè)關(guān)注廢水處理、大氣治理、固廢治理、噪聲治理、碳交易、森林碳匯。

2011年主題投資股票組合

公司名稱股票代碼投資評級五礦發(fā)展上海機(jī)場陸家嘴浦東建設(shè)首旅股份天虹商場鹽湖鉀肥巨化股份美邦服飾華域汽車登海種業(yè)青龍管業(yè)天士力中恒集團(tuán)中集集團(tuán)中國一重晉億實(shí)業(yè)中國北車煙臺冰輪桑德環(huán)境******************299811826中性中性中性中性增持增持增持增持增持增持買入增持增持增持增持增持買入增持買入增持2010E0.560.620.610.780.811.221.670.610.740.831.141.040.880.810.230.340.240.580.53EPS（元）2011E0.660.720.70.840.881.622.470.671.010.941.631.261.061.581.30.340.460.370.720.782012E0.750.890.830.860.982.213.160.731.411.172.151.391.222.31.680.470.580.430.960.932010E***342***53185393258PE2011E***031******E40資產(chǎn)整合16資產(chǎn)整合20上海迪斯尼21上海迪斯尼23假日經(jīng)濟(jì)19假日經(jīng)濟(jì)18稀缺資源27稀缺資源22大消費(fèi)10大消費(fèi)29大農(nóng)業(yè)31大農(nóng)業(yè)30生物醫(yī)藥14生物醫(yī)藥15裝備制造15裝備制造50高鐵22高鐵19節(jié)能環(huán)保33節(jié)能環(huán)保主題板塊

第三篇：廣告策劃書的策略部分

二、廣告目標(biāo)

（一）廣告產(chǎn)品

（二）廣告總體目標(biāo)

1．提高消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的指名購買率達(dá)5%。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度3%、知名度5%和市場占有率2%。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費(fèi)者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產(chǎn)品定位

1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價(jià)指標(biāo)。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預(yù)算

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為2009年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬元）備注

1．策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視、平面）

3．廣告媒介購買費(fèi)用 電視 雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動

5．其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)

查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測定與事后測定

1．測定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。

第四篇：銀行行銷競爭策略部分答案

學(xué)習(xí)課程：銀行行銷競爭策略

單選題

1.在進(jìn)行競爭者調(diào)研時(shí)，不需要弄清楚的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D弄清楚在市場中各競爭者的現(xiàn)有地位弄清楚主要的客戶群需要什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品確認(rèn)競爭者的市場、區(qū)隔策略確認(rèn)競爭者的價(jià)格、服務(wù)

2.電子銀行向客戶傳遞的正面信息是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D我們是現(xiàn)代化的銀行，現(xiàn)代化的管理方式我們想要節(jié)約資本的投入我們不想和客戶面對面地打交道，那樣太麻煩了以上都不正確

3.商品命名的重要性不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D滿足命名者個(gè)人的某種喜好吸引客戶的興趣點(diǎn)讓產(chǎn)品更加具有特色以上都不對

4.有效的促銷方式是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D在地鐵站派發(fā)贈品直銷人員上門講解在公園面對受眾開產(chǎn)品發(fā)布會以上都包括

5.促銷的目的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓客戶覺得這次活動辦得很精彩讓客戶覺得銀行的產(chǎn)品不錯(cuò)讓客戶覺得銀行很有實(shí)力以上都不正確

6.為了做好顧客管理，銀行需要：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D注重對自己服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，從而引導(dǎo)市場的潮流用一個(gè)單一的標(biāo)準(zhǔn)來滿足所有客戶，從而做到便捷的管理了解某些產(chǎn)品可以滿足所有人的需要長期行銷

7.市場區(qū)隔的價(jià)值在于：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D讓銀行進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)價(jià)格因素成為銀行競爭的主導(dǎo)因素可以使銀行將人力資源投向所有的市場使銀行走向創(chuàng)造利潤的良性競爭路線

8.在具體服務(wù)中，富商顧客往往需要區(qū)別對待，是因?yàn)椋夯卮穑赫_

1.A

2.B

3.C

4.D他們高人一等他們是社會名流普通人不如他們重要他們可以讓銀行實(shí)現(xiàn)更高的利潤

9.USP策略是：回答：正確

1.A

2.B附加價(jià)值銷售主張，即通過賦予產(chǎn)品更多附加價(jià)值來獲得和占領(lǐng)市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領(lǐng)市場

3.C

4.D通路銷售主張，即通過創(chuàng)造更多更好的通路來獲得和占領(lǐng)市場品牌銷售主張，即通過創(chuàng)造良好的品牌來獲得和占領(lǐng)市場

10.在銀行的促銷活動中，“精彩.遨游”的生活主張是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D主要針對喜歡旅游的客戶群主要為戀愛中的年輕人提出的二人世界主張主要為幸福的家庭提出的全家歡聚主張主要針對喜歡朋友相聚的年輕人

11.花旗貸速配不主張：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D集合臺灣多家優(yōu)質(zhì)銀行提供數(shù)十種房貸產(chǎn)品供客戶選擇以實(shí)時(shí)配對方式由各家銀行共同參與為客戶貸款進(jìn)行競標(biāo)以條件配對、線上競標(biāo)的方式提供專業(yè)房貸媒合服務(wù)以貸款優(yōu)先、交費(fèi)及時(shí)為選擇房貸的依據(jù)之一

12.下列那一項(xiàng)服務(wù)不屬于銀行的理財(cái)服務(wù)：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D信用卡用戶可以免費(fèi)獲得一張附屬卡為信用卡客戶開出每個(gè)月的消費(fèi)明細(xì)表定期給客戶信箱發(fā)去理財(cái)電子報(bào)幫助客戶分析消費(fèi)明細(xì)，提出理財(cái)建議

13.哪一個(gè)因素不會很大程度上影響銀行市場：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D政治法律的環(huán)境逐漸寬松某知名銀行的CEO辭職了非銀行機(jī)構(gòu)加入金融產(chǎn)品的競爭中國加入WTO

14.花旗銀行的“前進(jìn)澳門”促銷活動是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D一次投入大收效小的活動有效地利用了青年人喜愛旅游的心理主要是為了提高花旗銀行的社會知名度沒有達(dá)到預(yù)期的效應(yīng)

15.EVP策略是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D附加價(jià)值銷售主張，即通過賦予產(chǎn)品更多附加價(jià)值來獲得和占領(lǐng)市場單一銷售主張，即通過使本行具有單一性來獲得和占領(lǐng)市場通路銷售主張，即通過創(chuàng)造更多更好的通路來獲得和占領(lǐng)市場品牌銷售主張，即通過創(chuàng)造良好的品牌來獲得和占領(lǐng)市場

第五篇：2015年中招備考 部分題型答題策略

2015年中招備考

部分題型答題策略 教學(xué)目標(biāo): 通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)讓學(xué)生學(xué)會分析材料，掌握答題技巧

學(xué)會對不同類型的題進(jìn)行不同的語言選擇，掌握答題語言。教學(xué)內(nèi)容：

一、做法、建議、措施、主張類： ? 解題分析： ?

關(guān)部門、新聞媒體、經(jīng)營者、家庭、消費(fèi)者、學(xué)校、公民、青少年等。

1、例如：為保障未成年人的生命健康權(quán)，請你提出合理化的建議。（1）國家：建立健全法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法，加強(qiáng)監(jiān)護(hù)，堅(jiān)決打擊侵害或威脅未成年人生命健康的違法犯罪行為。

（2）社會：做好輿論宣傳，引導(dǎo)全社會形成關(guān)愛未成年人的良好氛圍，發(fā)現(xiàn)威脅或侵害未成年人生命健康的行為要及時(shí)救助或舉報(bào)。（3）學(xué)校：嚴(yán)格管理，確保校園安全，加強(qiáng)安全教育，提高未成年人的自我保護(hù)意識和能力。

（4）家庭：應(yīng)對未成年人加強(qiáng)教育和監(jiān)護(hù)，使未成年人遠(yuǎn)離侵害，以確保未成年人的健康成長。

（5）未成年人自身：認(rèn)真對待家庭和學(xué)校教育，提高警惕性和自我保護(hù)意識，掌握自我保護(hù)的知識、技能和方法，侵害發(fā)生時(shí)，積極尋求社會、學(xué)校、家庭等對未成年人的保護(hù)，善于用智慧保護(hù)自己、善于用法律保護(hù)自己。

2、如何迎接“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新時(shí)代？

創(chuàng)造。

主體確定的，從多個(gè)方面去分析。

?

如：國家：（政治、經(jīng)濟(jì)、社會、文化、生態(tài)等）。

?

中學(xué)生:理想、使命、精神、道德、法制、學(xué)習(xí)、成才等方面（思想、行動、現(xiàn)在、將來)解題要求：提出的倡議、建議、措施等和存在的問題一致，要具體，具有現(xiàn)實(shí)性、科學(xué)性、可行性。

3、如：全面建成小康社會國家如何去做？

?擴(kuò)大社會主義民主,更好保障人民權(quán)益和社會公平正義.公民政治參與有序擴(kuò)大.深入落實(shí)依法治國基本方略,進(jìn)一步增強(qiáng)全社會法制觀念

?增強(qiáng)發(fā)展協(xié)調(diào)性,努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展.轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,進(jìn)一步完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制.不斷提高自主創(chuàng)新能力 ?提高全民族文明素質(zhì).社會主義核心價(jià)值體系深入人心,進(jìn)一步弘揚(yáng)良好思想道德風(fēng)尚.?基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費(fèi)模式.循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成較大規(guī)模,生態(tài)文明觀念在全社會牢固樹立

?全面改善人民生活.提高全民受教育程度和創(chuàng)新人才培養(yǎng)水平，社會就業(yè)更加充分.進(jìn)一步完善覆蓋居民的社會保障體系,健全社會管理體系。

4、書香社會，請你支招?！敖ㄔO(shè)書香社會"首次亮相《政府工作報(bào)告》。你認(rèn)為要落實(shí)這一目標(biāo)政府還需要怎么做？ ? ? ? ? ?

二、打算類：

“打算”應(yīng)從思想和具體行動兩方面入手，即樹立什么樣的意識、行動上要具體做什么，切記圍繞或針對背景材料。

內(nèi)容應(yīng)盡量涉及理想、使命、精神、道德、法制、學(xué)習(xí)、成才等方面（思想、行動、現(xiàn)在、將來)中學(xué)生最基本打算：

1、“樹立崇高遠(yuǎn)大理想。

2、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)精神。

3、學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識。

4、全面提高自身素質(zhì)，擔(dān)當(dāng)起歷史

賦予的責(zé)任”。

※如：全民閱讀從我做起。倡導(dǎo)全民閱讀不僅需要政府的多方努力，個(gè)人的堅(jiān)持更為重要。對此，你打算怎么付出行動？ 做好計(jì)劃，專時(shí)專用，每天固定時(shí)間用于閱讀。隨身攜帶圖書，合理利用零碎時(shí)間 減少對電子產(chǎn)品的依賴盡量多讀書 找出適合自己的閱讀方法 養(yǎng)成做讀書筆記的習(xí)慣

三、原因類：

? 解題分析：此類題目解答主要有三種類型： ?

（一）直接原因型：直接以原因的形式出現(xiàn)。?

（二）原因轉(zhuǎn)換型：事物的理論依據(jù)、意義、作用、地 ? 位、重要性、必要性、危害、影響、特點(diǎn)等內(nèi)容之間的 ? 聯(lián)系。例 如：“去中國化”是悲哀的，原因何在? ?

（三）原因多面型：有些現(xiàn)象的原因是多方面的，必 須綜合歸納，全面分析。

【解題方法】：回答的格式：“是......的需要”“是為了......”在解答中，一般情況可先回答直接原因，然后按照由近及遠(yuǎn)、由小到大、由直接到間接有秩序、有條理地展開說明?！纾赫埬阏?wù)勎覈訌?qiáng)社會信用體系建設(shè)的原因。

(1)誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是一個(gè)人為人處世的基本原則。(2)當(dāng)前我國社會存在誠信缺失的問題，影響了社會公正，損害了廣大人民群眾的利益，更加損害了國家和民族的形象，妨礙社會文明進(jìn)步。

(3)加強(qiáng)誠信建設(shè)是踐行社會主義核心價(jià)值觀的必然要求，是構(gòu)建和諧社會和全面建成小康社會的必然要求，也是加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè)的必然要

?

四、意義類：

? 解題分析：

? 解題分析：審核材料及問題中的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，結(jié)合教材所學(xué)知識或黨和國家現(xiàn)階段制定的重要方針政策精神，多個(gè)角度思考，比如個(gè)人、社會、國家等角度，要求觀點(diǎn)全面。對個(gè)人的影響，一般可以從認(rèn)識、行動、學(xué)習(xí)、生活等方面回答。對社會的意義，則從經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)等角度回答。常套用“有利于??”、“有助于??”、“促進(jìn)??”、“體現(xiàn)了??”、“推動了??”。

1、全面推進(jìn)依法治國有何重要意義？ 人民：有利于增強(qiáng)人民的法律意識，? 保證人民當(dāng)家作主

? 社會：公平正義；和諧社會； ? 國家：長治久安；法治中國。

2、中央文明辦發(fā)布“中國志愿 服務(wù)標(biāo)識”有何重要意義？

高度重視

號召更多公民熱心公益活動 五.人物類分析說明題的常用語句

人物類分析說明題除了心理分析外,還有以下常用語句公式===給人物定性+涉及的課本原理+聯(lián)系材料證明+表態(tài)怎么辦

1、——培養(yǎng)強(qiáng)烈的社會責(zé)任感——因?yàn)槌袚?dān)責(zé)任是自尊自信的具體表現(xiàn)，是自立自強(qiáng)的必然選擇，是走向成熟的重要標(biāo)志，我們青少年肩負(fù)著鑄造民族輝煌的重任，中華民族的偉大復(fù)興需要我們要對祖國、對人民負(fù)責(zé)作出自己的貢獻(xiàn)。（材料）——我們應(yīng)該——

2、——加強(qiáng)社會主義思想道德建設(shè)，因?yàn)樗前l(fā)展先進(jìn)文化的重要內(nèi)容和中心環(huán)節(jié)。我們要一實(shí)際行動弘揚(yáng)愛國主義精神，堅(jiān)持以為人民服務(wù)為核心、以集體主義為原則、以誠實(shí)守信為重點(diǎn)，自覺履行“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范，提高思想道德素質(zhì)（水平和境界）（材料————體現(xiàn)了思想道德的重要性。）——我們應(yīng)該——

3、——發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神。因?yàn)槠D苦奮斗精神作為創(chuàng)業(yè)精神，是一種積極、健康的生活態(tài)度，逐漸積淀成為一種崇高的美德，成為后人繼往開來、創(chuàng)造更加輝煌燦爛的物質(zhì)文明、政治文明和精神文明的巨大動力，它支撐和推動著偉大的事業(yè)。（材料）——我們應(yīng)該——

4、————告訴我們要樹立崇高遠(yuǎn)大的理想?！啊备嬖V我們要正確對待理想和現(xiàn)實(shí)。理想激勵(lì)著我們不斷超越自己，讓我們充滿了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的喜悅，使我們的人生充滿幸福。我們追求美好社會理想的過程中，推動著社會向前發(fā)展。（材料）——我們應(yīng)該——

5、————我們要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神?！f明創(chuàng)新的重要性。因?yàn)閯?chuàng)新是一個(gè)國家和民族發(fā)展的不竭動力，也是一個(gè)現(xiàn)代人應(yīng)該具備的素質(zhì)。只有具有創(chuàng)新精神，我們才能在未來的發(fā)展中不斷開辟新的天地。（材料）——我們應(yīng)該——

6、————團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成的上下一致、相互支持、密切合作、無私奉獻(xiàn)的群體精神。具備了團(tuán)隊(duì)精神，我們才能更好地施展個(gè)人才華，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；才能更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，形成和諧、團(tuán)結(jié)高效的集體，推動社會進(jìn)步。（材料）——我們要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會合作。

7、————終身學(xué)習(xí)，————終身學(xué)習(xí)能使我們克服工作中的困難，解決工作中的新問題；能滿足我們生存和發(fā)展的需要；能使我們得到更大的發(fā)展空間，更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值；還能充實(shí)我們的精神生活，不斷提高生活品質(zhì)。終身學(xué)習(xí)既是個(gè)人可持續(xù)發(fā)展的要求，也是社會發(fā)展的必然要求。（材料）——我們應(yīng)該——

8、——學(xué)會選擇——只有學(xué)會選擇自己才能做自己的主人，才能享受成功的快樂，學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)會獨(dú)立自主，使自己更為明智，人生更為積極。（材料）——我們應(yīng)該——

9、——弘揚(yáng)民族精神————民族精神是民族文化的精髓，它是鼓舞我們民族迎難而上、團(tuán)結(jié)互助、戰(zhàn)勝強(qiáng)敵與困難的不竭力量之源，它是我們民族的根和民族的魂。（材料）——我們應(yīng)該——

10、——我們要學(xué)會禮貌待人——禮貌是人們崇尚的美德，是我們贏得別人尊重的前提，包含著對他人的尊重、寬容、謙讓、與人為善等良好的品質(zhì)，它表明一個(gè)人是否具有道德修養(yǎng)，影響到人際關(guān)系的質(zhì)量和社會風(fēng)氣的好壞，關(guān)系到國家和民族的尊嚴(yán)。（材料）——我們應(yīng)該——

11、——懂禮儀——因?yàn)槎Y儀是一個(gè)人、一個(gè)集體乃至一個(gè)國家精神文明的象征。講禮儀有助于我們展現(xiàn)我們優(yōu)雅風(fēng)采，提升道德水平和精神境界。（材料）——我們應(yīng)該——

12、——我們學(xué)會合作與競爭——合作能聚集力量、啟發(fā)思維、開拓視野、激發(fā)創(chuàng)造性；公平的競爭可以超越自我，開發(fā)潛能，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高工作效率，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步。

13、——學(xué)會寬容——寬容就是寬大有氣量，能諒解他人，寬容是中華民族的美德是當(dāng)代人必備的道德品質(zhì)，是一種境界，可以提升自我的生命價(jià)值。（材料）——我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，與人為善，關(guān)心他人、尊重他人、理解他人。

14、——平等地尊重他人——平等是人類追求的永恒主題，尊重是現(xiàn)代文明的基石，尊重他人將得到他人的尊重，尊重社會將擁有祥和的社會環(huán)境；（材料）——我們應(yīng)該——

15、——誠實(shí)守信——因?yàn)閷θ耸匦?、對事?fù)責(zé)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們?yōu)槿颂幨碌幕驹瓌t，是個(gè)人得以立足、事業(yè)得以成功的保證。（材料）——我們要正確理解誠信原則、與人為善，出于公心、永不自欺，擁有誠信的智慧。

16、——維護(hù)社會的公平與正義——因?yàn)楣绞俏覀兩鐣钭非蟮闹黝}體現(xiàn)著人們對自由的追求、對權(quán)利的尊重，對自身力量的肯定。社會的穩(wěn)定和發(fā)展離不開公平；正義則保障著人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全，使人民得以生存和發(fā)展，推動社會的進(jìn)步。（材料）——我們應(yīng)該——

17、——自尊、自信、自立、自強(qiáng)——它們是青少年成長所需要的重要品質(zhì)，它們有利于我們道德品質(zhì)的提高，有利于我們開拓進(jìn)取，有助于我們?nèi)〉贸晒?，（材料）——我們?yīng)該——

18、——提高自己的法律意識——法律可以規(guī)范自己的行為，可以維護(hù)自己的合法權(quán)益，有利于自己的健康成長，有效地同違法行為作斗爭，維護(hù)社會的公平和正義。（材料）——我們應(yīng)該——

19、——我們要培養(yǎng)高雅的生活情趣——高雅的生活情趣是一個(gè)人對美好生活的追求、樂觀的生活態(tài)度和健康的心理，有益于個(gè)人的身心健康，符合現(xiàn)代文明的要求，符合科學(xué)精神和科學(xué)生活的要求，可以提高我們的情操。（材料）——我們應(yīng)該—— 20、——培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志，勇于承受挫折——

2015年中招備考

部分題型答題策略

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2015年5月8日