第一篇：預告片電影營銷新利器

預告片電影營銷新利器

當我們走進魏楠的辦公室，一組剛剛剪輯的完成的預告片映入眼簾。古天樂飾演的男主角奄奄一息躺在地上，畫面通過三維效果進入他的心臟，怦怦跳動的心嘎然而止，原本鮮紅的顏色漸漸變成了黑色，隨即結晶成白色粉末，散落的粉末組成毒戰(zhàn)兩字。喻意毒品很毒，但人心比毒品更毒?！抖緫?zhàn)》是新崛起的海潤中國影視電影2012歲末首部力推的大片，這款預告片被團隊寄予厚望，希望推出后能討得好彩頭，為票房助力。

作為國內(nèi)預告片第一人，魏楠表示已經(jīng)有越來越多的公司如海潤電影一樣，將預告片視為整個營銷過程中最重要的環(huán)節(jié)，在審片時甚至每一幀都不放過。每個鏡頭都必須傳遞相應的信息量，在最短時間吸引住觀眾。

回望國內(nèi)預告片的發(fā)展，也不過才四五年光陰。2008年之前，中國的電影界還沒有真正意識到預告片對于電影產(chǎn)品的重要。因而電影界很少請專人制作電影預告片，那時所謂的預告片，往往是制作團隊在剪輯影片時，順便剪出的一組片花。

而事實上預告片誕生于1912年，已經(jīng)有了百年歷史，百年沉浮中，預告片同樣經(jīng)歷了制作水平與制作理論的巨大轉(zhuǎn)變。隨著電影發(fā)展的日益繁榮，預告片的職能也在悄然發(fā)生著變化。從單一的宣傳，演變?yōu)榭梢蚤g接的盈利，如何讓預告片更好地服務于電影？在整個電影營銷地過程中，人們開始對預告片有了更深入的分析與更全面的思索。

行業(yè)，從稚嫩走向成熟

可以把預告片理解為電影的廣告，它并非是電影所有精華片段的集錦，而是通過自身的流程，剪輯、合成、特效完成，與一部電影的后期制作相似。而且，預告片需要更好的創(chuàng)意去包裝。

觀眾對國產(chǎn)預告片的關注，可以追溯到2009年張藝謀導演拍攝《三槍拍案驚奇》。這部具有強烈個人風格的預告片，讓觀眾對電影充滿了期待，從而間接提升了該片的票房。此時業(yè)界人士才恍然大悟，原來預告片還有這么大的“能量”。作為這款預告片的創(chuàng)作者，魏楠很好地將廣告與電影融為一體，受到業(yè)內(nèi)追捧，自此開始了他對預告片領域的探索。

魏楠原本是廣告界的金剪刀，一直希望有機會轉(zhuǎn)行剪輯電影長片。2004年有幸與張藝謀導演相識，幫他制作《千里走單騎》紀錄片。但彼時的魏楠對長片的駕奴能力尚且有限，并未真正得到導演的認可。他并沒有放棄這一理想，邊做廣告邊嘗試電影。

2008奧運會后，張藝謀籌備新片《三槍拍案驚奇》，并開始了全新的電影營銷思路。此時既懂廣告又了解電影的魏楠進入了導演的視野，機會再度垂青于他?！皩а萁o我講了很多國外的電影理念，好萊塢把預告片分為前導預告片和劇場版預告片，叫做trailer，于是我們決定把這一概念引入國內(nèi)，并且更名為先導預告片和終極預告片。并開始嘗試如何把兩者結合得更渾然天成?！度龢尅奉A告片與傳統(tǒng)的片花有很大區(qū)別，它將電影宣傳的視頻物料提升了一個檔次，我有幸成為業(yè)內(nèi)第一個‘吃螃蟹’的人?！?010年魏楠正式成立國內(nèi)首家預告片制作公司簡單點文化傳媒。

預告片行業(yè)就此建立。既然有人嘗到了甜頭，業(yè)內(nèi)人士紛紛開始重視此事。

北京太空堡壘預告片工作室聯(lián)合創(chuàng)始人張小北也是較早進入這一領域的專業(yè)人士。與魏楠不同，張小北此前從事編劇、影評人等職，是較為資深的業(yè)內(nèi)人士，之所以加入預告片領域，張小北坦言是時機已到。2010年，他的團隊協(xié)助導演高群書完成了電影《西風烈》的電影制作特輯，并得到廣泛認可?！?010年國內(nèi)票房64億，2011年票房達100億，國內(nèi)電影市場迎來了一個關鍵節(jié)點，意味著我們的電影工業(yè)體系初步到了可以細分化的程度。這是成熟電影工業(yè)體系所必備的，中國電影工業(yè)體系終于到了這一步，于是這件事就可以干了?！?/p>

由于長期立足業(yè)內(nèi)，張小北深諳北美電影市場之道，關于預告片與制作特輯在市場營銷中的作用，他早在2005年就開始關注，因當時市場尚未成熟，不足以支撐工業(yè)體系的生產(chǎn)?！爸袊娪耙郧岸际切∽鞣皇降纳a(chǎn)模式。如今我們成立預告片公司就是重要的轉(zhuǎn)折點，我們可以參與工業(yè)體系的標準建立，預告片在向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過程中，是有非常嚴謹?shù)捏w系與流程的。有需求才會有應用，有應用才有體驗，有體驗才有要求，有要求才有標準。標準是從應用中產(chǎn)生的。對于最早踏入這一行業(yè)的人而言，我們可謂是這個行業(yè)標準的創(chuàng)立者之一?！?/p>

通過兩年多的發(fā)展，預告片行業(yè)發(fā)展迅速，日趨成熟，以往國產(chǎn)電影預告片主要是傳遞三方面信息：介紹主創(chuàng)、類型、公映日期，而近年國產(chǎn)預告片從形式到內(nèi)容都大大豐富。還能夠?qū)ｉT面向網(wǎng)絡、院線、電視臺等不同媒體制作系列預告片。魏楠的公司壯大至30多人的規(guī)模，迄今為止制作約60余部電影預告片，幾乎其中囊括國內(nèi)大片，還不乏《饑餓游戲》、《敢死隊2》等好萊塢大片。他坦言自己與其它公司最大的區(qū)別是自己屬于公司企業(yè)行為，幾十個人只專注于預告片這一件事，并靠它賺錢?！拔业脑O備、軟件、人員都與好萊塢一致，注重知識產(chǎn)權，并聘請了國外技術人員，目前的設備雖然不是最貴的，但絕對正版。而且安全保密措施也比較到位，力求做到國內(nèi)最專業(yè)?！?/p>

張小北將自己的公司定位為內(nèi)容服務商。除了預告片外，還涉及電影制作特輯及后期制作。他表示會利用自身對中國電影及電影市場的專業(yè)認知提供全套的解決方案，預告片雖然是最終交出的產(chǎn)品，但這其中包括大量的軟性的智力服務在其中。

熱度空前，噱頭大于功效？

由于直接面對觀眾，預告片已經(jīng)成為電影上映前能否吸引眼球的重要指標，短短幾十秒的精彩或許就能起到四兩撥千斤的作用，因此預告片又常常被戲稱為“第一眼美女”。

為了能讓“第一眼美女”俘虜大批觀眾走進影院，制作者們是煞費苦心去研究它。張小北坦陳預告片同時兼顧了電影和廣告兩種訴求。但它與洗發(fā)水廣告不同，它身上具有電影的天然屬性。因此會按照廣告的規(guī)律去研究它，它一定屬于電影本身的。因此操盤一套預告片時會首先深入分析電影類型、故事模式、情感模式，再結合市場營銷的需求，做出一套整體的方案給客戶，這里面滲透著整個團隊對當下中國電影市場的認知，對觀眾的認知，對觀眾情感需求的認知，并在預告片中以體現(xiàn)和滿足。而魏楠則一針見血的指出預告片的目的不是做出藝術，而是做出話題性，利于它的傳播才是關鍵所在。兩位內(nèi)業(yè)人士不約而表達的共識是：預告片是電影營銷過程中最重要物料，沒有唯一。剪出既符合電影氣質(zhì)又具有商業(yè)吸引點的預告片，從而為最終的票房服務。

在具體操作過程中，魏楠更傾向于了解并滿足觀眾的訴求?！罢〕鲭娪氨旧淼臇|西并把它們拼接在一起還能讓觀眾喜歡，我做預告片都是直奔賣‘把心’而去的。”剪輯《黃金大劫案》預告片時，他直接把寧浩導演作品改為《瘋狂的石頭》導演寧浩作品。就是跳出業(yè)內(nèi)人士的視角，從觀者角度出發(fā)的。盡管導演當時有些不滿，但作為宣傳手段，票房是最重要的指標，經(jīng)過一番交流，導演最終理解了這份苦心。“預告片目的就是提升電影品質(zhì)，助力回收資本，這樣老板才會開心，會減輕導演們的壓力。”

《一九四二》、《一代宗師》、《少年派的奇幻漂流》、《王的盛宴》所有耳熟能詳?shù)拇笃瑤缀醵紵o一例外都會提供若干款預告片沖擊感觀?？梢娖綄︻A告片作為傳播手段的倚重。但作為影片上映前，觀眾了解電影的敲門磚，對票房的拉動功效究竟有多大？曾有觀眾抱怨預告片比電影好看，預告片難逃忽悠人之嫌，莫非真是噱頭大過功效？

“電影是視覺的藝術，雖然通稿和發(fā)布會都可以傳遞電影的相關信息，但是真正能傳遞電影本身的還是影像。從這一點上來講，它的功能就是無可替代的。”張小北如是說。

為了證明預告片對票房的推進作用，魏楠為筆者粗略算了一筆帳，以《畫皮2》為例，預告片點擊率累計達7000萬次，如果保守估計其中只有5%的人走入影院，那就是350萬人，按平均票價60元計算，間接為電影帶來一億多的票房。

“我們無法統(tǒng)計一部預告片到底能為電影貢獻多少票房。能做的就是要提高它的傳播率，我制作的預告片，大多都能達到上千萬的點擊率。包括《搜索》、《金陵十三釵》、《饑餓游戲》、《敢死隊》等，最大體現(xiàn)預告片的價值?！?/p>

“或許魏楠的數(shù)據(jù)依據(jù)不夠科學與系統(tǒng)，但卻恰恰說明我們?nèi)狈@樣的第三方平臺提供數(shù)據(jù)化分析服務。正在向工業(yè)體系進程中發(fā)展的中國電影的確還缺乏很多環(huán)節(jié)，我們需要基于第三方平臺的數(shù)據(jù)來檢測我們的服務成果。目前我們只能參考北美體系，來證明預告片是電影營銷中最重要的手段。”

張小北表示，大多數(shù)片方都看中的是預告片對票房的作用，但不要忽視好的預告片還可以幫助觀眾建立正確期望值，大幅延伸消費體驗?！八粌H是廣告，還是與觀眾溝通的橋梁，當年我看完《暮光之城》后，一位觀眾哀怨地表示，自己是來看動作片的，沒想到所有的動作都在預告片里了。預告片是幫助觀眾梳理消費期待值的重要手段。電影并不是在字幕升起后就結束了，走出影院后觀眾依然可以和朋友分享，甚至未來幾天都會談論與此相關的話題，這都是電影消費和體驗的延伸，并非只有賣片一個目的?！?/p>

專業(yè)造就精品，營銷事半功倍

在采訪過程中，魏楠與張小北都不約而同談到自己與好萊塢公司的合作。好萊塢公司極其重視版權和保密性，僅保密協(xié)議就要簽署十幾頁紙之多。他們做事嚴謹，合作前至少與對方接洽一星期以上。而且他們對營銷極其重視，愿意投入大筆資金進行相關運作。

“在營銷環(huán)節(jié)肯花錢的人，電影都基本賺錢了。今年有幾部不錯的電影卻賠了，因為不舍得在營銷上投入。爛片賣錢是因為營銷牛逼?！边@是魏楠與好萊塢公司深入合作后由衷地感慨。他堅信在電影視頻的宣傳物料里，預告片絕對是一分錢一分貨。

張小北也表達了類似的觀點“一部電影的投入至少是幾百萬甚至上千萬，如果片方為了省幾萬塊錢而做劣制預告片，那么市場肯定也會給他們?nèi)碌恼J知?！?/p>

預告片的制作并非想象中只是從電影截取素材剪輯而成，它有著堪比電影一樣的嚴謹結構和復雜的制作流程。在幾十秒內(nèi)既要反映影片的風格和人物屬性，又設置懸念，給觀眾留下想象的空間。在美國，預告片甚至被看做是獨立的藝術形式。魏楠向筆者介紹了他團隊的工作架構，由作曲、音效、影院環(huán)繞、視覺特效及制片管理幾部分組成，人員分工極其明確，每人只專注于一件事情。

“由于我拉了16年小提琴，所以在我的片子里用琴的地方比較多。為此我成立了作曲部門，其中40%的音樂自己制作。我們注重版權，購買了美國預告片全套曲庫，至少50萬首。每天有專人就負責聽音樂，進行曲目歸類。視覺特效是制作的重中之重，每次我至少會用十個人、半個月的時間為電影重新設計動態(tài)視頻名字，這最能彰顯電影的品質(zhì)。人員搭配中還會加入兩名外國人，之所邀請外國人，是因為他不認識中文，會把字當成畫來做，最大限度把電影元素與字結合到位。因此成本顯而易見，往往僅一個片名都要花去10到15萬塊錢?！?/p>

魏楠公司對國產(chǎn)大片的報價約為60、70萬元，若是好萊塢3D大片報價更可達高達百萬。而國產(chǎn)中等成本影片價格約為30萬元。在國內(nèi)預告片公司中，這樣的價格實屬高端，但魏楠自信自己的預告片品質(zhì)是有目共睹的。“你永遠不可能用最貴的夏利價格買到最便宜的寶馬。”

與魏楠的術業(yè)專攻不同，張小北將預告片項目設定為營銷方案的延伸，任何營銷方案都不可能畢其功于一役，只做一條預告片，而是完整的預告片的制作流程和發(fā)布流程，所謂一套預告片，包括前導預告、中期預告和終極預告。同時在根據(jù)其它發(fā)布途徑做電視版預告，甚至會針對角色做角色版預告片，從而有效地傳遞到觀眾群中，疊加到一定程度后量變轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變，最終呈爆發(fā)式效果。

“作為內(nèi)容服務商，一部電影的營銷宣傳不能只有一套預告片，我們還有一項服務就是制作特輯服務。它可以傳遞更多的電影本身和幕后的信息，可以更有效地吸引觀眾對這部電影的注意力，提升觀眾對電影的了解，建立正確的期望值。目前我們是國內(nèi)最好的提供商業(yè)化制作特輯的內(nèi)容服務商。我們?yōu)閹缀跛袊a(chǎn)大片都提供過制作特輯服務，像《龍門飛甲》、《畫皮2》、《白鹿園》等。其實國內(nèi)中小成本電影、尤其是文藝片更需要這樣的服務，我們會把預告片與電影特輯整合，能夠更有效地傳遞電影的信息。” 這樣的服務勢必需要相應的成本投入，張小北強調(diào)指出，我們提供的是完整的工業(yè)流程，一定是由不同的技術細節(jié)和環(huán)節(jié)構成的，可能看不到，但這是要投入人力物力維持的，這個成本保證了產(chǎn)品質(zhì)量是可預期可控制的。這對于電影營銷來說是非常重要的。其次，隨著中國電影工業(yè)化體系的完善和整個知識產(chǎn)權的完善，更為重視音樂版權以及軟件的正版化，這些都需要成本。作為業(yè)內(nèi)頂尖的兩家預告片制作公司，魏楠與張小北都一再強調(diào)會用專業(yè)化武裝自己，只有專業(yè)深入到位的服務，才能幫助客戶達到事半功倍的營銷效果。

立足本土，借鑒好萊塢

隨著國外分帳大片不斷涌入國內(nèi)，預告片行業(yè)的從業(yè)者與好萊塢的接觸也越發(fā)緊密。這讓張小北意識到我們與對方的顯著差距，主要表現(xiàn)在技術細節(jié)上?！八麄冊诖隧椛系耐度攵枷喈斂捎^，大一點的片子在預告片上的花費是百萬美元左右，而我們國內(nèi)能達到百萬成本的預告片幾乎為零。”當然好萊塢電影是面向全球的，國內(nèi)電影只面對本土市場，沒有要求就沒有標準，國產(chǎn)片的市場容量有限，七八億元的規(guī)模，回溯回去，投在相關環(huán)節(jié)上的成本也的確有限。

張小北選擇通過多樣化的服務來彌補目前的差距。“我們公司通過這兩年的積累與發(fā)展，初步具備了完整的電影后期制作的技術手段。好萊塢的工業(yè)體系是非常好的，但我們無法照搬，我們必須立足本土，摸索出適合本土體系的標準，在本土市場上努力前行積極探索?！?/p>

魏楠則經(jīng)常與在好萊塢預告片公司工作的友人互通有無，來了解最新技術，審視自身的差距?！澳壳拔覀冊诩夹g、設備以及特效、音樂、字幕等環(huán)節(jié)上都應用的是與好萊塢相同的素材，但我們的預告片水平還存在明顯差距，這實際是中國電影的差距，整個國產(chǎn)電影的品質(zhì)還有待提升?！?/p>

隨著預告片行業(yè)的風生水起，越來越多的人加入到逐利的隊伍中來。山寨好萊塢預告片，不注重知識產(chǎn)權保護，以低價引誘中小成本電影等問題逐一顯露。魏楠表示已經(jīng)想出了針對的辦法，從明年開始，他的預告片收費會與電影票房掛鉤，前期只收取成本價來制片，當票房達到雙方協(xié)定的標準，對方將余款付清。如票房未達標，他將拒收余款。魏楠坦言，面對惡性競爭，他愿意就此一博?！斑@樣不僅體現(xiàn)了我預告片的價值，我還與客戶共同承擔風險。我要用這種正規(guī)的具有職業(yè)道德的辦法來與那些不正當不道德的山寨行為競爭。這個市場是我辛辛苦苦創(chuàng)立出來的，特別不希望被山寨毀掉。同時希望大家提高自己的版權意識，有關部門加強對預告片的管理?！?/p>

對此張小北則理性地表示：對于在行業(yè)中率先起步的人而言，應努力地去建立標準。在惡性競爭面前，自己更愿意以電影行業(yè)的觀察者或批評者的身份看待，中國電影行業(yè)的特殊之處在于它是中國市場化程度最高的行業(yè)，相信任何一個開放的、公平的、自由競爭的市場最后還是會回到的理性的環(huán)境。為了省錢而做的劣制預告片，那最后一定是得不償失的。但對于真正有才華的小團隊，憑借自己對電影和市場的認知崛起，那也是對前輩的鞭策，歡迎競爭，但不要去惡性競爭。

第二篇：電影致青春預告片下載

基本信息

導演: 趙薇 編劇: 李檣

主演: 楊子姍 / 趙又廷 / 韓庚 / 江疏影 / 劉雅瑟 / 張瑤 / 包貝爾 / 鄭愷 / 王嘉佳 / 黃明/ 佟麗婭 / 王森 / 黃小蕾 / 韓紅 / 楊瀾 類型:劇情/ 愛情 制片國家/地區(qū):中國大陸 語言:漢語普通話

上映日期:2013-04-26(中國大陸)片長:132分鐘

又名:致青春 / So Young / To Our Youth That Is Fading Away

劇情梗概

18歲的鄭微（楊子姍 飾）終于如愿考上青梅竹馬鄰家大哥哥林靜（韓庚 飾）所在學校的鄰校，等她滿懷期冀地步入大學校園，卻遭遇打擊——林靜出國留學，杳無音信。鄭微倍感失落，患難時刻與室友阮莞（江疏影 飾）、朱小北（劉雅瑟 飾）、黎維娟（張瑤 飾）及師哥老張-張開（包貝爾 飾）結 下深厚友誼，同時富家公子許開陽（鄭愷 飾）對鄭微展開了瘋狂的追求，而備受男生歡迎的阮莞用她特有的清冷守護著對于心愛人趙世永（黃明 飾）的忠貞。一次偶然的誤會使鄭微與老張室友陳孝正（趙又廷 飾）結為死敵，在一次次地反擊中，鄭微發(fā)現(xiàn)自己愛上了這個表面冷酷、內(nèi)心善良的高材生，于是瘋狂地反擊演變?yōu)樗览p爛打地追求，而陳孝正也終于在強攻之下繳械投降，歡喜冤家終成甜蜜戀人。大四畢業(yè)之際鄭微的生活再次經(jīng)受考驗：陳孝正得到曾毓（王嘉佳 飾）的出國留學名額，卻遲遲不敢告訴鄭微，感覺再次被欺騙的鄭微痛苦地離開陳孝正……

多年后，鄭微已蛻變?yōu)槁殘錾系陌最I麗人，竟再次品嘗命運的無常：帶著悔意和愛意的林靜和陳孝正同時回到她的生活里！鄭微，這個昔日的玉面小飛龍，將怎樣面對生活和青春賜予她的迷霧和抉擇……

本片改編自辛夷塢同名暢銷小說。趙薇的首部導演作品，也是其在北京電影學院導演系研究生專業(yè)的畢業(yè)作品。

下載地址：http://004km.cn/tiyu/gaoxiao/zhiwomenzhongjiangshiqudeqingchun/ 精彩對白

青春是一場遠行，回不去了。青春是一場相逢，忘不掉了，青春是一場傷痛，來不及了。青春就是用來懷念的 這廝誰啊，眼疾手快的呀！排完雷雨的那天，她把我睡了。

怎么每一次我吻你，你都一定要睜著眼睛呢？因為我想牢牢看在心里。女：也許我愿意跟你一起吃苦呢？男：但是我不愿意！

女：你愛我嗎？男：愛情就是一條河，誰不是摸著石頭過河呢？ 我們都應該慚愧，我們都愛自己勝過愛愛情

9.鄭微：我想知道，要是我每天都想著一個人，白天想，晚上做夢也老夢見，明明很討厭他，但是偏偏很想見到他，一見他整個人的神經(jīng)都繃了起來，跟他作對也覺得很開心，但是看見聽見他跟別的女孩子在一起，就說不出的難受，就連我的好朋友勸也不行。我討厭他，卻不喜歡他討厭我，他說我很煩的時候我很想哭，我想問一下，我究竟是怎么了？

10.鄭微：從今往后，你再說“我不喜歡你”，意思就是說“我喜歡你喜歡得不得了”，你要是說“煩不煩”，就是說“你很漂亮”，你要是說“你到底想怎么樣”，就是說“我想你了”，你要是說“無聊”，就是說“看見你真好”。

11.鄭微：不管前面是刀山火海還是萬丈深淵，我將義無反顧，勇往直前！

12.陳孝正：除非現(xiàn)在我已經(jīng)八十歲了，才能回答你這個問題。說實話，我是真沒打算在大學期間談戀愛的，我不是不知道曾毓對我的意思，但是我一直都轉(zhuǎn)化成友情的。你對我是個異數(shù)。

13.阮莞：你回吧，我上車了。世永，既往不咎，下不為例！

14.陳孝正：大概是我太小題大做了，不過鄭微，我跟你不一樣，我的人生是一棟只能建造一次的樓房，我必須讓它精確無比，不能有一厘米差池－－所以，我太緊張，害怕行差步錯。

7、鄭微：阿正，從我們好了的第一天起，我心里就一直很害怕，我總是怕你忽然就不見了。你答應我，你不要突然失蹤，我怕沒有足夠的勇氣一直等你，更怕我們走著走著，就再也找不到對方。

15.陳孝正：每個人明明都是獨立的個體，一個人怎么能那么依戀另一個人？鄭微：把你換成我，只換一天，你就能懂！

16.陳孝正：和你在一起以后，我再也不是原來的自己了。

17.陳孝正：可能說出來你永遠不會理解，我習慣了貧賤，但是沒有辦法讓我喜歡的女孩子忍受貧賤。

18.鄭微：我吃了什么虧？誰拿槍逼著我了？別跟我唧唧歪歪地說吃虧，沒誰逼良為娼，這事就圖個你情我愿！我愿意傻，他愿意走，誰也不欠誰的…即使他走了，在一起的快樂也不可能喂了狗！

19.阮莞：碰到愛情，沒一個女人有智商！不說我了，也不知道現(xiàn)在朱小北在哪兒呢？我很想念她。

20.老張：姑娘們！我們要來點積極向上、慷慨激昂的，今天我們是學校的好學生，明天我們就是社會的好棟梁！為青春永垂不朽干杯！

21.鄭微：是不是你發(fā)現(xiàn)我過得沒有你想象中的幸福，所以你準備回頭來拯救我？你是不是想說，就當這七年不存在，我們還像以前那樣？林靜！我不再是那個小飛龍了，我愛過別人！如果你給過我愛情夢想的話，那陳孝正才是真正給了我愛的啟蒙的那個人，我是因為他才學會怎么去對一個人好，怎么千方百計地去愛！

22.鄭微：真可笑啊，你也抽起煙來了！人生真是諷刺，一個人竟然會變成自己曾經(jīng)最反感的樣子！

23.陳孝正：你可以認為我是個唯利是圖的人，我太急于擺脫我卑微的出身了。我承認，連我的婚姻都是功利的，我是為了拿綠卡。如果我還殘存一點點良知的話，我知道你是我唯一愛過的人！我甚至覺得自己是個爬行動物，只有和你在一起的時光是直立行走的！

24.鄭微：我曾經(jīng)以為我沒有你的愛會死，其實愛情死不了人。它只會在最疼的地方扎上一針，然后我們久病成醫(yī)，我們百煉成鋼。陳孝正，我很慶幸我終于可以不愛你了！現(xiàn)在我們彼此都是無用之物！你可以走了！

25.鄭微：林靜，你爸爸和我媽媽比我們牛！他們愛得起！如果我犧牲掉我的感情，能成全他們，我毫不吝惜！林靜，你認識我十七年了，我一直把你當做我最親近的人。我們做不了情人，難道做不了情人就必須恩斷義絕嗎？這幾年，如果你有一點胸懷給我一個問候，我們都不會成為今天的樣子！林靜你欠我的！

26.鄭微：阮莞，你是全世界最蠢的傻瓜！我不會為你哭的！你為一個小男人死得太不值了！你一輩子只有那么點兒為愛情犧牲的出息！你目標達到了，你滿意了吧？你會讓所有愛你的人恨你的！你對不起大家！這世上除了愛情還有別的呢！你太自私了！我看不起你！

27.鄭微：陳孝正，我們一起度過了青春，誰也不虧欠誰的，青春就是用來懷念的！28.陳孝正問鄭薇：“為什么我每次吻你的時候你都要睜大眼睛”鄭薇說：“為了要看的清楚，以后好用來懷念”。

影片制作

創(chuàng)作背景

電影《致我們終將逝去的青春》改編自同名暢銷小說，小說的銷量已超百萬冊，是最值得期待的搬上大銀幕的小說。電影將繼續(xù)延續(xù)小說中“暖傷青春”和小清新的風格。[6]趙薇表示青春題材容易讓觀眾有共鳴，而自己對青春也很有感受，“青春、愛情、成長是每一個人都會經(jīng)歷的，也是大家都會有共鳴的。我對青春很有感受，所以要拍一個自己有感覺的題材?！钡龔娬{(diào)故事并不是自己的自傳，“這個不是我的自傳，我的青春沒里面的人物那么傳奇和鮮明，而是很迷惘，很沒安全感的。”[

[片名設計

致青春字體設計采取錯落有致的排列方式，字體設計整體組合成半圓形，簡單到極致的字體造型，一如純凈

素雅的青春，簡即是美；“致”字的一撇、“春”字的一捺筆畫拖出長長的軌跡，寓意著青春的足跡，青春已逝，唯有追憶，有時，只要勇敢一次，便有青春不腐。

第三篇：禮品營銷,品牌突圍新利器!

禮品營銷，除了真正的禮品型企業(yè)外，還有眾多定位禮品型企業(yè)，他們漸漸成為禮品營銷市場里新的主力軍，嫁接禮品市場是該類企業(yè)新的營銷策略方向，運作手法也是各有千秋，成績斐然。

先看看主打禮品市場的品牌們，首當其沖就是腦白金，接著就是中脈，珍奧核酸，天年瑞年，椰島龜鹿酒，黃金搭檔，諾亞舟，一百分，好記星、如煙等等，可見，中國人的孝文化和“關心下一代成長的心愿”成為禮品市場屢試不爽的“葵花寶典”，不是嗎？孝敬長輩需要健康保健型產(chǎn)品，關愛孩子需要促進成長和學習成績提高的產(chǎn)品，購買理由100%，只要你是正常的成年人，難以抗拒這類內(nèi)心深處的“情感呼喚”，愛他們，就該送他們需要的禮品！

無疑，源于內(nèi)心深處，震撼心靈的情感營銷是人們難以抗拒的，只要營銷得法，細節(jié)處理到位，這樣的企業(yè)的盈利狀況是不言而喻的，市場突圍的重任基本可以圓滿實現(xiàn)，但如果要成為百年禮品經(jīng)典品牌，卻需要很大的難度，因為消費者的心智會成長的，與時具進才是較好的策略，品牌的禮品營銷只是營銷手段而已，不是品牌營銷的全部，品牌的建設、運營、管理和維護是一個長期的，系統(tǒng)的，漸進的復雜工程，禮品營銷可以作為營銷工具里的一個階段性利器，實現(xiàn)快速市場上量，積累資金，然后進行全方位的品牌建設工程之中。

以上企業(yè)的禮品營銷，多數(shù)以“一對一”的個體銷售為主體，采用集中力量拉動市場，全方位整合傳播，產(chǎn)生大規(guī)模銷售的效應。集團型消費市場還沒有大面積啟動，面對龐大的禮品市場，團購的集體性消費更是潛力巨大的，一對一的個體禮品市場是禮品的終端，但禮品企業(yè)的大客戶卻是那些實力雄厚的大集團公司，面對這樣的禮品市場，如何進一步發(fā)掘和啟動呢？

傳統(tǒng)的送禮規(guī)則是供給別人一件自己認為對方滿意的禮品，也就是送給對方一種禮品選擇，對方是否喜歡不得而知。

送禮能否同時送給對方多種選擇呢？同樣的價值，卻有很多選擇，讓對方選擇適合的，滿意的，才是送禮的首要目標，可以想象，如果你送的禮品對方不喜歡會如何？心意領了，但禮品或者送給別人，或者被束之高閣了，久而久之，禮品寄托的愿望就會大打折扣，如果你送的禮品對方非常喜歡，你就會經(jīng)常被提及，被想起，這樣的禮品效果才是一種境界。

人類一思考，上帝就發(fā)笑，有想法，才會有行動，其實很簡單的思路，常常會誕生一個偉大的商業(yè)模式，其實，單一的咖啡企業(yè)，在統(tǒng)一價值條件下，能提供客戶不同口味和風格的咖啡，就是滿足客戶口味多樣化的最好方法！同理，在音像出租店，會員可以選擇千百種產(chǎn)品服務！在酒店內(nèi)，花同樣的300元，可以享受不同風格的服務，這就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的創(chuàng)新思想，同樣道理，如何滿足客戶的多樣化需求？才是該模式的產(chǎn)生根基。

打破傳統(tǒng)一對一的送禮模式，給客戶更多選擇的自選禮品模式終于在市場上爆發(fā)出新生的力量！綠谷公司綠色禮品網(wǎng)（004km.cn）新推出的“生態(tài)禮品冊”就是該模式的具體實踐——一種定價，多種選擇，全國配送，服務到家。

也就是采用“綠谷生態(tài)禮品冊”，送給別人500元的禮品，那么你要做的就是買一本冊子送給他（她），他刮開冊子的密碼，可以在網(wǎng)上或者冊子里選擇自己喜歡的禮品，然后再你需要的時候，打個送貨電話，剩下的就是等候禮品上門了。簡單，方便，實惠，時尚，成為綠谷生態(tài)禮品冊最強勁的特色，極大方便了集團給客戶，企業(yè)給員工，個人給個人送禮眾口難調(diào)的問題。

綠谷的送禮新模式，是傳統(tǒng)送禮習慣和當前個性化需求的完美結合產(chǎn)物，該模式適合兩大主要市場，一是龐大的個體送禮群體，如都市白領一族，主要采用便于運輸，儲存的時尚、科技、生活類產(chǎn)品，如可以細分為年輕女性健康時尚美容產(chǎn)品，白領一族的高科技小家電產(chǎn)品，送給外地父母的健康保健電子產(chǎn)品等，送給朋友的精美工藝品和紀念品等。

一類人群，一個價位，一類需求，提供多樣化產(chǎn)品滿足，因為創(chuàng)新，市場潛力很大。

第四篇：營銷：房地產(chǎn)業(yè)致勝的利器

房地產(chǎn)某地場營銷是一個系統(tǒng)工程，某地場經(jīng)營活動紛繁復雜、營銷策略和手段無窮無盡，但是，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)銷售觀念、按照某地場經(jīng)濟的規(guī)律確定營銷理念至關重要。只有確定新的房地產(chǎn)某地場營銷理念，才能“綱舉目張”，使企業(yè)的房地產(chǎn)某地場營銷獲得成功。

房地產(chǎn)投資經(jīng)營資金額巨大，投資周期長，是其他經(jīng)營行為不能比的。專家認為，營銷的核心在于把某地場分析作為前提，通過把握消費者的需求來定位、開發(fā)商品及提供服務。企業(yè)總體營銷策略、營銷理念等應服從并貫徹企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略。在整個房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)上，營銷應重點放在某地場研究、產(chǎn)品定位的準確性與服務的提升和突破上。營銷策劃之于企業(yè)，如同水中行舟，用經(jīng)營的思路做銷售，策劃在前，步步為營，注重細節(jié)，控制成本，方能大勝。

地產(chǎn)營銷更加注重實效

一個房地產(chǎn)企業(yè)如果要想真正的探尋實效營銷新手段，必須得先從自己的營銷戰(zhàn)略開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。只有這樣的轉(zhuǎn)變才會進一步乃至自然而然地催進實效營銷手段的創(chuàng)新與變革。也只有這樣的徹頭徹尾的、由內(nèi)及外的轉(zhuǎn)變，才能盡量避免自己在重新洗牌的房地產(chǎn)某地場被對手、被消費者、被資本無情地洗掉。營銷是一門藝術，營銷是一座橋梁。一個連續(xù)有效的營銷機制，就是一個實行對人、對物的科學管理過程。風起云涌的廣州樓某地在某地場的洗禮下日益成熟和理性。

地產(chǎn)營銷隊伍舉足輕重

某地場競爭的最終目的是要將企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，而開拓某地場要人來完成。所謂事在人為，企業(yè)營銷人員素質(zhì)和業(yè)務水平的高低，對企業(yè)開拓某地場能力具有很大的影響。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要有一批具有某地場分析研究能力和洞察應變能力的營銷人員。雅居樂、碧桂園、南國奧園等不斷對營銷人員進行培訓，努力打造一流的營銷隊伍，它們要求旗下專業(yè)的房地產(chǎn)某地場營銷人員，要知道如何規(guī)范制作小區(qū)樓盤和平面設計圖、如何規(guī)范地設計看樓路線和展示銷售項目、如何按照以往的經(jīng)驗建立用戶檔案、如何一絲不茍地按照規(guī)矩簽訂售房合同。房產(chǎn)營銷雖然銷售的是房產(chǎn)，但重點卻在人心。房地產(chǎn)營銷人員要做到如何抓住客戶的心理，促使交易的圓滿成功，它既需要具有扎實的房產(chǎn)營銷知識，又要有體察人心細微變化的細膩情感和較強的感染力，特別是當房產(chǎn)營銷處于高潮時，要有冷靜的判斷，而當房產(chǎn)銷售處于低谷時，又要有堅定的信心。成功的房地產(chǎn)營銷人員面對客戶時，他的舉手投足、言談話語、外在儀表以及內(nèi)在膽識都會給客戶留下深刻的印象，并產(chǎn)生積極的影響。如果做到這樣，房產(chǎn)營銷就會有條不紊地進行，廣告就不會做得那么辛苦，也不用那么累，就能把樓盤賣掉。

地產(chǎn)營銷更加注重服務意識

在現(xiàn)代某地場經(jīng)濟條件下，特別是買方某地場形成后，客戶可選擇的余地增大，競爭愈加激烈，為適應這一形勢，房地產(chǎn)某地場營銷人員必須轉(zhuǎn)變觀念，房地產(chǎn)某地場已由“賣方某地場”轉(zhuǎn)向“買方某地場”。誰掌握了某地場競爭的主動權，誰就贏得了勝利，所以現(xiàn)代某地場競爭僅有質(zhì)量意識是不夠的，還必須樹立服務意識。廣州城某地建設開發(fā)集團有限公司營銷中心總經(jīng)理楊鵬賢結合廣州城建的工作實際認為：客戶的價值需求是企業(yè)的核心價值。他說，“以某地場為導向、以客戶為中心”是他們營銷價值體系的核心訴求。站在客戶的立場，發(fā)現(xiàn)和體驗不同客戶群體的真實需求，然后提供相應的商品房和服務，并隨著客戶需求的變化加以改進和提高。注重物業(yè)管理，促進和鞏固房地產(chǎn)銷售某地場。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在房屋售出后，還注意把房屋維護好、維修好，全心全意地為客戶做好售后服務。在小區(qū)建設開始時就要建立物業(yè)管理班子，積極參與施工的全過程，為以后的物業(yè)管理工作奠定良好的基礎。同時，建全“委托物業(yè)管理合同”、“住戶裝修管理合同”、“住戶裝修管理辦法”、“嚴禁違章搭建規(guī)定”、“住戶文明守則”等，使物業(yè)管理規(guī)范化、制度化，注重加強物業(yè)管理和售后服務，保持住宅小區(qū)建設整體環(huán)境和使用功能的長久良好，使用戶安居樂業(yè)。

第五篇：電影營銷

電影如何賺錢

一部電影除了票房，電影市場還有很多賺錢的地方。比如營銷。事實上，隨著中國商業(yè)片的票房持續(xù)走高，電影的各種營銷方式也逐漸進入到我們的生活中，從硬性貼片、首映禮公關活動到軟性植入、情節(jié)定制，再到花樣翻新的授權合作及地面促銷活動，可以說是五花八門、各顯神通。

第一，開場式廣告?，F(xiàn)在看電影，前面近10分鐘的廣告你是不得不看，因為這不是電視廣告，你手里也沒有遙控器。另外觀眾在大片開場前的期待中，處于興奮狀態(tài)，一般不會太排斥?，F(xiàn)在這類廣告卻是水漲船高。

第二，植入影片式的廣告。這是目前頗為推崇的一類，將產(chǎn)品及企業(yè)信息隱藏在電影的情節(jié)和畫面中，達到潛移默化的宣傳效果，讓受眾更加容易接受。最經(jīng)典的莫過于《手機》中的寶馬車段落：一學校學生偷偷出去玩，12個女孩同擠一輛寶馬車返校被抓。這個段落在幽默的同時，把寶馬車內(nèi)部空間的寬敞表現(xiàn)得淋漓盡致，觀眾印象非常深刻，體現(xiàn)了產(chǎn)品的賣點訴求。

第三，電影形象使用授權。一部成功的商業(yè)片往往能在觀眾里形成很好的口碑，那么利用電影視覺元素，制作成企業(yè)的電視和平面，或者做成產(chǎn)品包裝等，可以達到四兩撥千斤的宣傳效果。

電影背后的產(chǎn)業(yè)鏈更吸引人

中國動畫市場的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸成形。像《喜羊羊與灰太狼》其實并非在電影上映后才火起來的。在走上銀幕之前，這部超過百集的電視動畫已在全國播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎，也為電影版做好了“熱身”活動。在票房大賣的同時，還開發(fā)生產(chǎn)了音像圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機桌布、屏保、多媒體等動漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

盡管目前上映的動畫電影，票房成績一般，但這并沒有減弱片方的熱情。因為在票房背后，藏著一個巨大的金礦。

想通過電影掙錢辦法很多，比如開發(fā)電影玩具、光盤這些衍生品，像86版的變形金剛玩具，現(xiàn)在的市場售價能到上萬元。其實，這些因電影而生的附屬產(chǎn)品，在電影銷售市場中占有的比例越來越大。在一些發(fā)達國家，電影票房僅占所有收入的1/3，其余都來源于版權轉(zhuǎn)讓和電影衍生品的開發(fā)。電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進行定位，利用營銷的思維來展開運作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

電影營銷的策略

電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運作是可以通過一個產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡營銷和相關商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構架。如《七劍》開發(fā)了網(wǎng)絡游戲以及動漫。

一、產(chǎn)品策略

對于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整體概念”，特別是要加強對后電影產(chǎn)品開發(fā)，有資料表明，美國電影產(chǎn)業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷，如好萊塢的電影營銷是銀幕營銷和非銀幕營銷齊頭并進、互為支持的連鎖式營銷方法，具體表現(xiàn)為銀幕營銷、電視營銷、家庭影院、網(wǎng)絡營銷和相關商品開發(fā)這“五位一體”的營銷構架。電影營銷不應該只是局限于影片本身，一部電影的商業(yè)運作是可以通過一個產(chǎn)業(yè)鏈做營銷的。電影產(chǎn)品如果是強勢品牌，很容易拉動商家趨之若鶩，例如《星球大戰(zhàn)》系列的周邊產(chǎn)品的銷售收入早已經(jīng)超過了50億美元；如《七劍》開發(fā)了包括七八千萬人民幣的網(wǎng)絡游戲以及動漫，徐克導演親自設計的七把劍也被制成了禮品盒等等，同時，在電影品牌之下，特許經(jīng)營、聯(lián)合促銷、植入性廣告等，都將是很有贏利潛力和空間的。

二、渠道和價格策略

在價格的制定過程中，應該分層分步地進行，如可以是對首映權進行拍賣，拍賣獨家放映權是一種方式，全面鋪開且贈送放大鏡用于滿地找牙也是一種方式；再如價格，根據(jù)渠道策略確定不同的價格策略，可以同步上映，可以逐步拓展市場，可以采取分期的價格策略，可以統(tǒng)一定價。

三、傳播策略

對電影來說，本身就是一種大眾傳播的工具；而電影之所以存在或存在得好不好的支點，完全視它與觀眾之間的互動關系是否順暢良好，因而必須將營銷傳播進行整合運用，如宣傳，媒體、海報是宣傳，演員與觀眾見面，動員社會力量進行研討也是宣傳，如路演、如首映儀式和晚會等等，當然，還可以利用短信、網(wǎng)絡等手段進行快速傳播。因為在激烈的競爭環(huán)境下，盜版異常猖獗，基于電影的生命周期短和快速傳播的特點，在上市時就要快速跟進，更多地追求速度和力量，快速制勝。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調(diào)研、宣傳炒作、公關活動、促銷手段等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進行開發(fā)，方可取得最好的營銷效果。雖然電影的各類營銷手段最終的目的無不都是指向票房，但是票房外的市場更加廣闊，作為一種自主性極強的選擇性消費行為，電影如果透過建設性的娛樂創(chuàng)意，對于人們的欲望、情緒、情感、理性和信念，全方位地進行刺激、調(diào)節(jié)、培養(yǎng)氣氛、滲透與挑戰(zhàn)，將會使消費者會心甘情愿地為不同層面的體驗付費，電影，將因營銷而更精彩。

三、營銷模式單一

中國電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關傳播為主要手段的營銷狀態(tài)。著名的娛樂營銷專家文碩認為，正在成長中的中國電影營銷模式將經(jīng)歷單一票房營銷模式—— 以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式—— 票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式—— 以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而現(xiàn)在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足?，F(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠遠還沒有和國際接軌，在跨世紀的新時代，綠色營銷、網(wǎng)絡營銷、關系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應運而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)營銷方式的變革。應該借鑒一些新的營銷理論并結合自身產(chǎn)業(yè)的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟增長點。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有把營銷建立在深入細致的市場調(diào)查和分析的基礎上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數(shù)，而是一門科學。再好的點子，只有與整體營銷策劃相適應才會奏效?！本退闳ツ赀\作比較成功的《十面埋伏》和(2046)在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風喚雨，但從長遠看來，點子有效，然而有限，非科學化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐的不斷加快，中國電影營銷模式將面臨著一次“改革風暴”，借鑒國際上先進的現(xiàn)代營銷理論和經(jīng)濟學上的相關理論為我國電影營銷注入新鮮的血液，架構有中國特色的電影營銷模式，是電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的迫切要求。相信，如果中國電影能早El建立起贏利點密布、經(jīng)營結構超穩(wěn)定并與現(xiàn)代國際水平接軌的整合營銷傳播模式。那么。中國電影的興旺將指日可待。

整合營銷模式：

根據(jù)目標市場選擇適當?shù)念}材和故事，確定影片的主題、風格和類型，結稿后，報企業(yè)集團決策層審議，決策層可以根據(jù)政策風險評估、投入產(chǎn)出預測、資金運營現(xiàn)狀等來確定是否付諸攝制該影片。一旦影片投入拍攝，就應該按照“輕”“重”“緩”“急”的策略制定一套科學化的宣傳計劃，如采取捆綁推廣宣傳、產(chǎn)品贊助、電影素材拍攝廣告、聯(lián)合促銷等方法。

最后，需要強調(diào)的一點就是整合營銷模式是一個循環(huán)的綜合體，在營銷的最后階段要搜集營銷信息，并及時反饋給調(diào)研、咨詢部門，以更新已有的消費者數(shù)據(jù)庫，完善信息監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就完成了整合營銷的一個循環(huán)。

娛樂節(jié)目整合包裝

《音樂風云榜》是中國內(nèi)地唯一的全華語音樂節(jié)目,以打造“中國的格萊美”獎為目標。該節(jié)目由北京光線電視制作，自播出以來，受到廣大聽眾和音樂人的好評，成為華語歌曲推廣傳播的流行前沿陣地。舉辦《音樂風云榜》頒獎典禮，是排行榜大舉進軍華語樂壇的重要舉動。

頒獎活動的入圍歌手、候選歌曲，均選自前一年《音樂風云榜》的節(jié)目，有著近３億的收視人口。而頒獎典禮陣容之強大、制作之精良也屬內(nèi)地少見。屆時將通過新浪網(wǎng)和Ｅ視網(wǎng)數(shù)十萬張選票，最受歡迎的１０首港臺、內(nèi)地的金曲及最佳流行男女歌手獎、最受歡迎男女歌手獎、最佳專輯獎制作人獎、最佳音樂錄影帶獎等分類獎項。典禮當天將推選出每個獎項評選結果依據(jù)觀眾票選、唱片銷量、評委會評選及中國音樂風云榜每周上榜成績綜合而來。

此評選堪稱內(nèi)地歌壇一次規(guī)劃盛大、透明度很高的頒獎典禮，而這一集結了港臺、東南亞、內(nèi)地等地華語的歌壇精英于一臺的音樂盛典，將向所有在流行樂壇努力不懈的歌手及其音樂人提供一個良性競爭的空間。