第一篇：小故事看薪酬管理

從分獵物看薪酬管理

2006-04-10 09:24:14來(lái)源: www.chinahrd.net)中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)(簡(jiǎn)稱中人網(wǎng) 作者: 楊志輝 跟貼9

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有一回，老虎、狼和狐貍一塊打獵，它們打到了牛、羊和兔子。獅子聽到它們打了許多的獵物，就派野豬來(lái)傳話：“你們是在我的地盤上獲得這些獵物的，必須要給我交稅和保護(hù)費(fèi)。”這三個(gè)動(dòng)物一聽：哎喲，獅子大王發(fā)話了，我們能不繳嗎？如果我們不繳的話今后就別想在這個(gè)地盤上混了。沒(méi)有辦法，只好給獅子繳了半只牛。

點(diǎn)評(píng)：在各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)家憑借自身的經(jīng)濟(jì)權(quán)利地位和政治優(yōu)勢(shì)，無(wú)償?shù)貐⑴c各種經(jīng)濟(jì)的結(jié)果分配，在這一點(diǎn)上，沒(méi)有任何的經(jīng)濟(jì)實(shí)體可以更改這個(gè)自古就存在的制度。一切經(jīng)濟(jì)實(shí)體的存在必須在先滿足于國(guó)家的需求然后才可以實(shí)行分配。故事中的獅子就是憑借自身掌握著全部的動(dòng)物世界的資源來(lái)無(wú)償?shù)貐⑴c它們的產(chǎn)品分配的，只有在首先滿足獅子的要求之后這三個(gè)動(dòng)物才可以進(jìn)行它們的獵物的分配。

給了獅子大王半只牛，剩下的獵物怎么分配呢？老虎征詢狼的意見(jiàn)。狼說(shuō)：“這好辦，老虎先生你出力最多，就得剩下的半只牛吧；我食量比較小，那只羊就滿足了；狐貍嘛，兔子就足夠它食用的了，不需要額外的分派了，再說(shuō)我們也沒(méi)有多余的物品了，這么分配符合公平的原則?！崩匣⒁宦牬笈?，“我出力那么多就得那么一點(diǎn)？！”一掌就將狼打死了。

點(diǎn)評(píng)：在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中并不是說(shuō)你的出力越多就要參與分配的越多，公平只是一個(gè)追求的目標(biāo)并不是現(xiàn)實(shí)的分配的惟一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論標(biāo)準(zhǔn)怎么樣制定，必須要征得集團(tuán)的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)的支持，否則的話就會(huì)惹惱這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，讓你死無(wú)葬身之地。我們絕大多數(shù)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生總是抱怨自己的付出跟老板的所得不成比例，心里極度不平衡，紛紛離職。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，公平的概念牢牢地樹立在他們的心中，一旦認(rèn)為自己受到了不公平的待遇就感到心里極不平衡，離職是必然的選擇。公平的目標(biāo)是要追求的，但不是現(xiàn)實(shí)中的，這一點(diǎn)不管對(duì)管理者還是對(duì)普通的員工來(lái)說(shuō)任何時(shí)候都應(yīng)該牢記的。狼的失誤就在于將不可轉(zhuǎn)讓的老板的權(quán)利妄圖劃歸己有，妄圖自己親自參與自己的薪酬的分配權(quán)的制定而不考慮老板的感受。

故事仍在繼續(xù)。

狼死了，老虎又問(wèn)狐貍：“狼那個(gè)家伙太不懂尊重領(lǐng)導(dǎo)了，竟然敢那么不公平地分配！你來(lái)說(shuō)一說(shuō)它是不是該死？”“您說(shuō)得太對(duì)了，狼那個(gè)家伙確實(shí)是太過(guò)分了！”“那你說(shuō)一說(shuō)應(yīng)該怎么分配呢？”“那半只牛應(yīng)該做您的午餐，羊做您的晚宴，兔子太小了您就湊合一下當(dāng)做早點(diǎn)吧！”“呵呵，看不出來(lái)你這個(gè)家伙這么具有頭腦，這樣吧，那只兔子就賞你了！”“謝謝您！跟你在一起真是我的福分可以得到這么好的東西！”

點(diǎn)評(píng)：真正的活動(dòng)分配開始了。對(duì)員工的分配只有在考慮老板的所得之后才是你的，這一點(diǎn)什么時(shí)候都不要忘記。老板只有在滿意自己的收入之后才會(huì)考慮到他的員工的利益，只要他高興你就可以得到一只兔子的賞賜，而不是像那個(gè)傻傻的狼一樣妄想公平與正義。你所要做的只是在不讓老板覺(jué)察的時(shí)候創(chuàng)新你的薪酬分配體制，盡量多分配你應(yīng)該的所得。這樣，老板高興你也沒(méi)有吃虧，兩者皆大歡喜的事情為什么總要搞得兩敗俱傷呢？何況你離開那只老虎你根本無(wú)法自己獵食，說(shuō)不定你連那只老虎賞賜的兔子自己也得不到呢！

這個(gè)故事講到這里也就講完了，但是它告訴我們的道理卻是很深刻的：千萬(wàn)不要跟國(guó)家的政策過(guò)不去，那樣你只會(huì)讓你自己過(guò)不下去；千萬(wàn)不要跟你的老板比較你們的所得，那樣的話你只是讓你自己跟自己過(guò)不去；千萬(wàn)不要將所有加薪、改革薪酬的希望放在老板的身上，你要像狐貍那樣不動(dòng)聲色地去爭(zhēng)取自己的所得，實(shí)在爭(zhēng)取不到的話就要及時(shí)地放棄（如果老虎不分給狐貍兔子的話下次狐貍就不會(huì)與老虎合作）。只有這樣，你才能夠在一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)中更好地生存。

第二篇：從炒單看薪酬管理

智慧365—在線學(xué)習(xí)管理從炒單看薪酬管理

一些企業(yè)中存在銷售人員身在曹營(yíng)心在漢的現(xiàn)象：利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價(jià)、為自己賺一些小錢。在他們看來(lái)，這都是小事，這樣做沒(méi)什么。其實(shí)這種行為與貪污、偷竊無(wú)異，無(wú)論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的，說(shuō)嚴(yán)重點(diǎn)，這是一種犯罪行為，是要負(fù)法律責(zé)任的。

不少公司的老板因?yàn)橐陨戏N種問(wèn)題而被折磨得苦不堪言。由于這種問(wèn)題非常敏感，同時(shí)很難取證，因此，不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽之任之。個(gè)別老板甚至還錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要不是什么大單，容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道光拿工資滿足不了高昂的生活需求，在公司做事的同時(shí)做點(diǎn)小生意應(yīng)該是可以的。

這種辯解根本經(jīng)不起推敲：首先，什么叫小生意？如何界定它？如果以金額多少來(lái)界定，那么我們要問(wèn)：每次賺200元，算不算?。咳绻阈〉脑?，那么，500元呢？當(dāng)然也不算多。好了，800元呢？1200元呢？2000元呢？這樣下去，炒單者會(huì)將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)自己賺，企業(yè)不垮才怪。

其實(shí)，所有的大錯(cuò)誤，都是從小錯(cuò)誤開始的。搶劫銀行的人，可能就是從搶同伴的一塊糖開始的。偷盜轎車的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開始的。所以，古人云：兩葉不除，須用斧柯，千里之堤潰于蟻穴并且，公司如果默認(rèn)業(yè)務(wù)員炒單，那么，采購(gòu)人員也會(huì)考慮如何撈好處，技術(shù)人員也會(huì)考慮;會(huì)計(jì)可不可以？

這樣下去會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？？？所以，我認(rèn)為，業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對(duì)不允許的，一分錢都不允許！杜絕這種現(xiàn)象，除了要有嚴(yán)格的制度，嚴(yán)厲的懲罰外，還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對(duì)于做這種事情不能不敢不想。1.在分配制度上，一定要多勞多得，貢獻(xiàn)大的人員/團(tuán)隊(duì)，就是要多得。貢獻(xiàn)小的員工/團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要少得。這個(gè)階段貢獻(xiàn)大，這個(gè)階段就多得，下個(gè)季度貢獻(xiàn)小，下個(gè)階段就少得。這就是薪酬管理的激勵(lì)性原則。2.老板和員工之間要堅(jiān)持利益一致化原則。公司賺錢離不開全體員工的努力，老板賺錢了就應(yīng)該拿出一部分回報(bào)給大家。如何回報(bào)？大有學(xué)問(wèn)總結(jié)一下，優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵(lì)性外，還應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

1、外部競(jìng)爭(zhēng)性；

2、內(nèi)部公平性；

3、成本可承受性；

4、合法性；

5、戰(zhàn)略導(dǎo)向性（淺顯易懂的、明確的）；

6、可操作性（容易管理）；

7、靈活性（方便調(diào)整）；

8、針對(duì)性（針對(duì)本企業(yè)的特點(diǎn)業(yè)務(wù)、股東價(jià)值觀、地域特點(diǎn)）。在行天舉辦的如何讓公司的薪酬方案更具激勵(lì)性課堂中將會(huì)詳細(xì)分析。

第三篇：小故事大管理

小故事大管理

（一）水中剝洋蔥？ ——找對(duì)溝通方式

大明剛剛結(jié)婚不久，某天老婆正在廚房忙晚餐。大明想幫忙做點(diǎn)兒事。于是就說(shuō)：“親愛(ài)的，我能幫什么忙嗎？”老婆說(shuō)：“看你笨手笨腳的，找點(diǎn)兒簡(jiǎn)單的，就剝洋蔥好了。”

大明想，這個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)了。但是剛剝不久，他就被嗆得一把鼻涕一把淚。他不好意思去向老婆請(qǐng)教，只好打電話向老媽討教。老媽說(shuō)：“這很容易嘛，你在水中剝不就得了！”

大明于是按著老媽的方法，完成了老婆的任務(wù)，開心得很。于是打電話對(duì)老媽說(shuō)：“老媽，你的方法真不賴！不過(guò)美中不足的就是在水中要時(shí)常換氣，好累人喔！”

我們常常沒(méi)有注意到，說(shuō)話的效果雖然由講者控制，但卻是由聽者決定的。因此，不管自己說(shuō)得多正確，只有對(duì)方準(zhǔn)確收到你想表達(dá)的訊息，溝通才有意義。特別是在今天，傳播的方式已經(jīng)與傳播的內(nèi)容同等重要，甚至更加重要了。

火腿多少錢？——切忌盲目競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)猶太商人移民到了澳洲，在墨爾本街上做起老本行生意，開了一家食品店。對(duì)街正好有一家意大利人開的食品店，免不了相互競(jìng)爭(zhēng)。

意大利人先沉不住氣，在店門口黑板上寫幾個(gè)大字：火腿，每磅只賣五角。對(duì)街猶太人看了立即響應(yīng)，豎個(gè)牌子：一磅四角。意大利人看到趕緊降價(jià)：火腿，一磅三角五分錢。猶太人也跟著換招牌：一磅三角錢。

意大利人忍無(wú)可忍，沖到猶太人店里，說(shuō)哪有你這樣做生意的？這樣下去我們都會(huì)破產(chǎn)。

猶太人說(shuō)：我看只有你才會(huì)破產(chǎn)，不是“我們”。我的店里根本不賣火腿，連我也不知道一磅三角賣的是什么東西。

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但絕不能“殺紅眼”。競(jìng)爭(zhēng)與賭博的區(qū)別，便是理性，和基于理性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。否則，任何方式的競(jìng)爭(zhēng)殺手锏都是盲目的，甚至是自殺。

以愚困智——用人妙在相生相克

北宋時(shí)，有個(gè)叫徐鉉的人以博學(xué)多才聞名于世。

一次，江南選派徐鉉進(jìn)京納貢。按照慣例，朝廷要派一位陪同的押伴使。朝中眾人都因沒(méi)有徐鉉的學(xué)問(wèn)大，怕被他恥笑而不敢前往陪行，宰相也委實(shí)感到有些棘手，只得奏請(qǐng)宋太祖定奪。

宋太祖深知徐鉉的學(xué)問(wèn)和為人，便傳旨要求呈上一份不識(shí)字的殿侍名單。宋太祖看了一眼名單，用筆隨便一點(diǎn)，說(shuō)：“此人可以?！北姶蟪碱H感驚訝，皇上怎么會(huì)派一個(gè)如此愚笨的人去陪同滿腹經(jīng)綸的徐鉉呢？

被點(diǎn)名的殿侍還沒(méi)弄清楚怎么回事，就被糊里糊涂地派到了江南。

當(dāng)這位殿侍陪伴徐鉉上路后，從渡江開始，徐鉉便妙語(yǔ)連珠、語(yǔ)驚四座，令同船的人嘆服不已，惟獨(dú)陪同他的這位殿侍默不作聲，除了點(diǎn)頭應(yīng)是，其他的時(shí)候一言不發(fā)。

徐鉉好生奇怪，不知這人學(xué)問(wèn)深淺，便饒有興致地與他攀談，賣弄自己的學(xué)問(wèn)，滿以為這樣會(huì)使對(duì)方感到自慚形穢。

誰(shuí)知殿侍仍舊點(diǎn)頭稱是，既不發(fā)表意見(jiàn)，也不回答問(wèn)題。

這樣一連幾天，徐鉉深感沒(méi)趣，傲氣漸失，只好乖乖地隨殿侍來(lái)到京城。

是領(lǐng)導(dǎo)都愛(ài)才?？扇绾务{馭那些恃才傲物的人？是嘔心瀝血找到一位比他更有才氣的人去降服，然后惡性循環(huán)嗎？其實(shí)，運(yùn)用相生相克的反向思維，懂得組合特質(zhì)完全不同的人，往往是解決問(wèn)題并且一舉多得的訣竅。

第四篇：管理小故事

管理小故事

不拉馬的兵

一位軍官上任伊始到下屬部隊(duì)參觀演習(xí)，他發(fā)現(xiàn)有個(gè)炮兵班的11個(gè)人反大炮安裝好，每個(gè)人各就各位，但其中有個(gè)人站在旁邊一動(dòng)不動(dòng)，直到整個(gè)演練結(jié)束，這個(gè)人也沒(méi)做任何事。軍官感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)人沒(méi)做任何動(dòng)作，也沒(méi)什么事，他是干什么的？”大家一愣，說(shuō)：“訓(xùn)練教材里就是這樣編隊(duì)的，一個(gè)炮兵班11個(gè)人，其中一個(gè)人就站在這個(gè)地方，我們也不知道為什么。”軍官回去查閱資料后才知道這個(gè)人的由來(lái)。原來(lái)，早期的大炮是用馬拉的，炮車到了戰(zhàn)場(chǎng)上，大炮一響，馬就要跳就要跑，一個(gè)士兵就負(fù)責(zé)拉馬。到了現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，大炮實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化運(yùn)輸，不再用馬拉，而那個(gè)士兵沒(méi)有被減掉，仍舊站在那里。

［管理啟示］許多企業(yè)里也可能存在“不拉馬的士兵”，特別是如今大變革大整合時(shí)代，企業(yè)改革或所處的環(huán)境發(fā)生了變化，企業(yè)的工作流程或工作方式也發(fā)生了變化，企業(yè)的技術(shù)得以革新等等，如果企業(yè)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到并因循原來(lái)的運(yùn)作模式，也許就會(huì)使一些人力、物力出現(xiàn)“不拉馬”現(xiàn)象。這直接占用了企業(yè)的資源，使組織運(yùn)作效能降低我，也會(huì)大大影響企業(yè)內(nèi)部的公平氛圍和員工對(duì)公平的感覺(jué)。

客人的遠(yuǎn)見(jiàn)

有個(gè)人到別人家里做客，看見(jiàn)主人家灶上的煙囪是直的，旁邊又有很多木材。于是對(duì)主人說(shuō)：“煙囪要改曲，木材要移去，否則可能會(huì)有火災(zāi)?！敝魅藳](méi)有作任何表示。不久，主人家里果然失火了，四周的鄰居趕緊跑來(lái)救火。火被撲滅后，主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞。但有人對(duì)主人說(shuō)：“如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備筵席，而且沒(méi)有火災(zāi)的損失。現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒(méi)有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！”主人頓悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給他建議的那位客人來(lái)吃酒。

［管理啟示］一般認(rèn)為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種棘手問(wèn)題的人就是優(yōu)秀的管理者，其實(shí)這是有待商榷的。俗話說(shuō)：“預(yù)防重于治療”，防患于未然勝于治亂于已成。由此足見(jiàn)，企業(yè)問(wèn)題的預(yù)防者是優(yōu)于問(wèn)題的解決者的。

金人的價(jià)值

曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)的人來(lái)到中國(guó)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，反皇帝高興壞了?？蛇@小國(guó)的人不厚道，出了一道題目：“這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？”皇帝想了許多辦法，請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查、稱重量、看做工，都一模一樣。怎么辦？使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó)不會(huì)連這點(diǎn)小事都不懂吧？最后有一位退位老臣說(shuō)他有辦法?；实蹖⑹拐哒?qǐng)到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草插入第一個(gè)金人的耳朵里，稻草從另一邊耳朵出來(lái)了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒(méi)有。老臣說(shuō)：“第三個(gè)金人最有價(jià)值！”使者點(diǎn)頭默許。［管理啟示］最有價(jià)值的人不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽少說(shuō)的。善于傾聽才是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者最基本的素質(zhì)。

買柴的秀才

一個(gè)秀才去買柴，他對(duì)賣柴人說(shuō)：“荷薪者過(guò)來(lái)！”賣柴人聽不懂“荷薪者”（擔(dān)柴的人）三個(gè)字，但聽得懂“過(guò)來(lái)”兩個(gè)字，于是反柴擔(dān)到秀才面前。秀才問(wèn)他：“其價(jià)如何？”賣柴人聽不懂這句話，但是聽得懂“價(jià)”這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。秀才接著說(shuō)：“外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之?！保愕哪静耐獗硎歉傻模镱^卻是濕的，燃燒起來(lái)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢）賣柴人聽不懂秀才的話，于是擔(dān)著柴走了。

［管理啟示］管理者最好用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、易懂的言詞來(lái)傳達(dá)信息，而且對(duì)說(shuō)話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過(guò)分的修飾反而達(dá)不到想要實(shí)現(xiàn)的目的。

扁鵲的醫(yī)術(shù)

魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人都精于醫(yī)術(shù)，到底誰(shuí)最好呢？”扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差?！蔽耐踉賳?wèn)：“可為什么你的兄長(zhǎng)們都不出名，而你的名氣反而最大呢？”扁鵲答：“長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無(wú)法傳出去，只有我們家的人才知道。中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。我治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看到我在經(jīng)脈上穿針管來(lái)放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以就以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)。然而，真正應(yīng)該家喻戶曉的當(dāng)是我的兄長(zhǎng)們?。　?/p>

［管理啟示］事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者未能體會(huì)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，有時(shí)是“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚”矣。

騎虎難下的年輕人

有位年輕人要到一個(gè)小山村辦事，途經(jīng)一座常有猛獸出沒(méi)的大山。他沿著山路小心翼翼在走了很長(zhǎng)時(shí)間，一直沒(méi)遇到野獸。慢慢在，他放下心來(lái)，腳步也輕松了幾分。就在這時(shí)，一只猛虎突然向他撲來(lái)，他趕忙爬到樹上。

第五篇：管理小故事

關(guān)于管理的十八個(gè)小故事

一、彌勒佛與韋陀

去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌勒佛熱情快樂(lè)，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌勒佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙銖必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。

二、買鸚鵡

一個(gè)人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門語(yǔ)言，售價(jià)二百元。

另一只鸚鵡前則標(biāo)：此鸚鵡會(huì)四門語(yǔ)言，售價(jià)四百元。

該買哪只呢？?jī)芍欢济怩r，非常靈活可愛(ài)。這人實(shí)在是拿不定主意。

這人又繼續(xù)往前看，發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。

這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門語(yǔ)言？

店主說(shuō)：不是。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì)值這些錢呢？

店主回答：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。

相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于完美主義，事必躬親，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻關(guān)人員，銷售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。三、三個(gè)白領(lǐng)

A君在合資公司做白領(lǐng)，覺(jué)得自己滿腔抱負(fù)沒(méi)有得到上級(jí)的賞識(shí)，經(jīng)常想：如果有一天能見(jiàn)到老總，有機(jī)會(huì)展示一下自己的才干就好了！

A的同事B君也有同樣的想法，他更進(jìn)一步，去打聽老總上下班的時(shí)間，算好他大概會(huì)在何時(shí)進(jìn)電梯，他也在這個(gè)時(shí)候去坐電梯，希望能遇到老總，有機(jī)會(huì)可以打個(gè)招呼。

他們的同事C君更進(jìn)一步，他詳細(xì)了解老總的奮斗歷程，弄清老總畢業(yè)的學(xué)校，人際風(fēng)格，關(guān)心的問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)了幾句簡(jiǎn)單卻有份量的開場(chǎng)白，在算好的時(shí)間去乘坐電梯，跟老總打過(guò)幾次招呼后，終于 有一天有機(jī)會(huì)與老總長(zhǎng)談了一次，不久就爭(zhēng)取到了更好的職位。

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，這準(zhǔn)備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。

四、教授與瘋子

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來(lái)，覺(jué)得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準(zhǔn)備返回時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了?！耙欢ㄊ悄膫€(gè)瘋子干的！”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。

教授發(fā)現(xiàn)事情嚴(yán)重了，下車胎的人居然將螺絲也都下掉，沒(méi)有螺絲有備胎也上不去啊！

教授一籌莫展。在他著急萬(wàn)分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過(guò)來(lái)了，嘴里唱著不知名的歡樂(lè)歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來(lái)問(wèn)發(fā)生了什么事。

教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說(shuō)：“我有辦法！”他從每個(gè)輪胎上面下了一個(gè)螺絲，這樣就拿到三個(gè)螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問(wèn)你是怎么想到這個(gè)辦法的？”

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子?。　?/p>

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂(lè)趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說(shuō)不定還在笑他呆子呢。做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)國(guó)情下不失為一種上佳的做人姿態(tài)。

五、博士與本科生

有一個(gè)博士畢業(yè)分配到一家研究所，成為該所學(xué)歷最高的一個(gè)人。

有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右，也在釣魚。

他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這兩個(gè)本科生，有啥好聊的呢？

不一會(huì)兒，正所長(zhǎng)放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。

博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄？不會(huì)吧？這可是一個(gè)池塘?。。空L(zhǎng)上完廁所回來(lái)的時(shí)候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。

怎么回事？博士生又不好去問(wèn)，自己是博士生呀！

過(guò)一陣，副所長(zhǎng)也站起來(lái)，走幾步，蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒：不會(huì)吧，到了一個(gè)江湖高手集中的地方？

不一會(huì)兒，博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻，要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠(yuǎn)，怎么辦？

博士生也不愿意去問(wèn)兩位所長(zhǎng)，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過(guò)的水面，我博士生不能過(guò)。

只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。

兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái)，問(wèn)他為什么要下水，他問(wèn)：“為什么你們可以走過(guò)去呢？”

兩所長(zhǎng)相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲呢？”

學(xué)歷代表過(guò)去，不代表將來(lái)。尊重經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，也應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

六、跳槽的“報(bào)復(fù)”

A對(duì)B說(shuō)：“我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司！”

B建議道：“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開還不是最好的時(shí)機(jī)?！?/p>

A問(wèn)：為什么？

B說(shuō)：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)?！?/p>

A覺(jué)得B說(shuō)的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。

再見(jiàn)面時(shí)B問(wèn)A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦！

A淡然笑道：老總跟我長(zhǎng)談過(guò)，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒(méi)有離開的打算了。其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人，只有努力付出，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。七、三個(gè)金人

曾經(jīng)有個(gè)小國(guó)到中國(guó)來(lái)，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，金人個(gè)個(gè)金碧輝煌，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國(guó)使者也不簡(jiǎn)單，同時(shí)要出一道題目考一考中國(guó)的大臣：“這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值？”

皇帝想了許多的辦法，請(qǐng)來(lái)珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國(guó)，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧？

最后，有一位已經(jīng)退位的老大臣說(shuō)他有辦法。

皇帝將使者請(qǐng)到大殿，老臣胸有成竹地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來(lái)了，插入第二個(gè)金人的耳朵里的稻草從嘴巴里直接掉出來(lái)，而第三個(gè)金人，稻草插入耳朵后直接掉進(jìn)了肚子。老臣說(shuō)：第三個(gè)金人最有價(jià)值！使者默默無(wú)語(yǔ)，答案正確。

這個(gè)故事告訴我們，最有價(jià)值的人，不一定是最能說(shuō)的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來(lái)就是讓我們多聽少說(shuō)的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

八、系鞋帶

有一位表演大師上場(chǎng)前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來(lái)仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來(lái)將鞋帶解松。

有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問(wèn)：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴?！薄澳悄銥槭裁床恢苯痈嬖V你的弟子呢？”

“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說(shuō)。”

人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

九、陳阿土

陳阿土是個(gè)臺(tái)灣的農(nóng)民，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門。攢了半輩子的錢，終于參加一個(gè)旅游團(tuán)出了國(guó)。國(guó)外的一切都是非常新鮮的，關(guān)鍵是，陳阿土參加的是豪華團(tuán)，一個(gè)人住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間。這讓他新奇不已。

早晨，服務(wù)生來(lái)敲門送早餐時(shí)大聲說(shuō)道：“GOODMORNINGSIR！”

陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉(xiāng)，一般陌生的人見(jiàn)面都會(huì)問(wèn)：“您貴姓？”

于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”

如是這般，連著三天，都是那個(gè)服務(wù)生來(lái)敲門，每天都大聲說(shuō)：“GOODMORNINGSIR！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”

但陳阿土非常生氣，這個(gè)服務(wù)生也太笨了，天天問(wèn)自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問(wèn)導(dǎo)游，“GOODMORNINGSIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他。天??！陳阿土覺(jué)得真是丟臉?biāo)懒恕?/p>

于是，陳阿土反復(fù)練習(xí)“GOODMORNINGSIR！”這個(gè)詞，以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。

又一天的早晨，服務(wù)生照常來(lái)敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNINGSIR！”

與此同時(shí)，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！”

這個(gè)故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強(qiáng)者。

十、餃子皮

有個(gè)富家子弟特別愛(ài)吃餃子，每天都要吃。但他又特別愛(ài)吃餡，不喜歡吃餃子皮，兩頭的餃子皮尖就丟到屋子外面。

好景不長(zhǎng)，在他十六歲那年，一把大火燒了他的全家，父母急怒中相繼病逝。這下他身無(wú)分文，又不好意思要飯。鄰居家大嫂非常好，每餐給他吃一碗面糊糊。

這個(gè)富家子弟則發(fā)奮讀書，三年后考取了進(jìn)士做了官，專門回到家鄉(xiāng)感謝鄰居大嫂。

大嫂對(duì)他講：不要感謝我。我沒(méi)有給你什么，其實(shí)那都是我收集的當(dāng)年你丟的餃子皮尖，曬干后裝了好幾麻袋，本來(lái)是想備不時(shí)之需的，正好你有需要，就又還給你了。人與人之間的不同，是在于業(yè)余時(shí)間怎么渡過(guò)。時(shí)間是最有情，也最無(wú)情的東西，每人擁有的都一樣，非常公平。但擁有資源的人不一定成功，善用資源的人才會(huì)成功。白天圖生存，晚上求發(fā)展，這是二十一世紀(jì)對(duì)人才的要求。十一、三個(gè)囚犯

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)可以滿足他們?nèi)齻€(gè)人每人一個(gè)要求。美國(guó)人愛(ài)抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說(shuō)，他要一部與外界溝通的電話。

三年過(guò)后，第一個(gè)沖出來(lái)的是美國(guó)人，嘴里、鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來(lái)他忘了要火了。

接著出來(lái)的是法國(guó)人。只見(jiàn)他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

最后出來(lái)的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說(shuō)：“這三年來(lái)我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒(méi)有停頓，反而增長(zhǎng)了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！” 這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好的創(chuàng)造自己的將來(lái)。

十二、旅游者與老虎

兩個(gè)旅游者在森林里遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎啊！”

A說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí)，我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋？

十三、駕牛車

父子倆住山上，每天都要趕牛車下山賣柴。老父有經(jīng)驗(yàn)，坐鎮(zhèn)駕車，山路崎嶇，彎道特多，兒子眼神好，總是在要轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”

有一次父親因病沒(méi)有下山，兒子一人駕車。到了彎道，牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎，兒子用盡各種方法，下車又推又拉，用青草誘之，牛一動(dòng)不動(dòng)。

到底是怎么回事？?jī)鹤影偎疾坏闷浣狻Ｗ詈笾挥幸粋€(gè)辦法了，他左右看看無(wú)人，貼近牛的耳朵大聲叫道：“爹，轉(zhuǎn)彎啦！”牛應(yīng)聲而動(dòng)。牛用條件反射的方式活著，而人則以習(xí)慣生活。一個(gè)成功的人曉得如何培養(yǎng)好的習(xí)慣來(lái)代替壞的習(xí)慣，當(dāng)好的習(xí)慣積累多了，自然會(huì)有一個(gè)好的人生。

十四、雨披

五歲的湯姆和爸爸媽媽哥哥一起到森林干活，突然間下起雨來(lái)，可是他們只帶了一塊雨披。

爸爸將雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了湯姆。

湯姆問(wèn)道：“為什么爸爸給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”

爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀。我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?！?/p>

湯姆左右看了看，跑過(guò)去將雨披撐開來(lái)?yè)踉诹艘欢滹L(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。

這個(gè)故事告訴我們，真正的強(qiáng)者不一定是多有力，或者多有錢，而是他對(duì)別人有多少幫助。

責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛(ài)可以讓我們將事情做到最佳。

十五、秀才趕考

有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個(gè)經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€(gè)夢(mèng)，第一個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到自己在墻上種白菜，第二個(gè)夢(mèng)是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個(gè)夢(mèng)是夢(mèng)到跟心愛(ài)的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。

這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。算命的一聽，連拍大腿說(shuō)：“你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費(fèi)勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒(méi)戲嗎？”

秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問(wèn)：“不是明天才考試嗎，今天你怎么就回鄉(xiāng)了？”

秀才如此這般說(shuō)了一番，店老板樂(lè)了：“喲，我也會(huì)解夢(mèng)的。我倒覺(jué)得，你這次一定要留下來(lái)。你想想，墻上種菜不是高種（中）嗎？戴斗笠打傘不是說(shuō)明你這次有備無(wú)患嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說(shuō)明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？”

秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。

積極的人，像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。思路決定我們的生活，有什么樣的思路，就有什么樣的出路。

十六、駱駝

在動(dòng)物園里的小駱駝問(wèn)媽媽：“媽媽媽媽，為什么我們的睫毛那么長(zhǎng)？”

駱駝媽媽說(shuō)：“當(dāng)風(fēng)沙來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛可以讓我們?cè)陲L(fēng)暴中都能看得到方向?！?/p>

小駱駝?dòng)謫?wèn)：“媽媽媽媽，為什么我們的背那么駝，丑死了！”

駱駝媽媽說(shuō)：“這個(gè)叫駝峰，可以幫我們儲(chǔ)存大量的水和養(yǎng)分，讓我們能在沙漠里耐受十幾天的無(wú)水無(wú)食條件?！?/p>

小駱駝?dòng)謫?wèn)：“媽媽媽媽，為什么我們的腳掌那么厚？”

駱駝媽媽說(shuō)：“那可以讓我們重重的身子不至于陷在軟軟的沙子里，便于長(zhǎng)途跋涉?！毙●橊劯吲d壞了：“哇，原來(lái)我們這么有用??！可是媽媽，為什么我們還在動(dòng)物園里，不去沙漠遠(yuǎn)足呢？” 天生我才必有用，可惜現(xiàn)在沒(méi)人用。好的心態(tài)＋必要的能力＋一個(gè)適當(dāng)?shù)奈枧_(tái)＝成功。每人的潛能是無(wú)限的，關(guān)鍵是要找到一個(gè)能充分發(fā)揮潛能的舞臺(tái)。

十七、分粥

有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天只能吃一桶粥。要命的是，粥每天都是不夠吃的。一開始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。

后來(lái)他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。

然后大家開始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。

大家最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。這樣大家才平平安安地相處下去。

同樣是七個(gè)人，不同的分配制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是機(jī)制問(wèn)題。如何制定一套好的制度，是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的問(wèn)題。

十八、袋鼠與籠子

一天，動(dòng)物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來(lái)了，于是開會(huì)討論，一致認(rèn)為是籠子的高度過(guò)低。所以他們決定將籠子的高度由原來(lái)的10米加高到20米。

第二天，他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來(lái)，所以他們又決定再將高度加高到30米。沒(méi)想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到60米。

一天長(zhǎng)頸鹿和幾只袋鼠們?cè)陂e聊，“你們看，這些人會(huì)不會(huì)再繼續(xù)加高你們的籠子？”長(zhǎng)頸鹿問(wèn)?！拔蚁霑?huì)的。”袋鼠說(shuō)：“如果他們?cè)倮^續(xù)忘記關(guān)門的話！”

這個(gè)故事告訴我們：事有“本末”、“輕重”、“緩急”之分，關(guān)門是本，加高籠子是末，舍本而求末，當(dāng)然就不得要領(lǐng)了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，認(rèn)清事情的“本末”、“輕重”、“緩急”，然后從重要的方面下手。