第一篇：計劃摘要

一、計劃摘要

1、公司介紹

我們的網(wǎng)店開在淘寶網(wǎng)，店名是“衣新衣意”。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。主要經營18-30歲年輕女生一年四季韓版衣服。公司有4位工作人員，1個客服人員，2個發(fā)貨員、。我們的宗旨是客戶滿意，就是我們最大的滿足。

2、主要產品和業(yè)務范圍內

主要的產品是年輕女性一年四季的韓版服裝。業(yè)務范圍主要是經營18-30歲年輕女生服裝，據(jù)我們調查有關數(shù)據(jù)表明18-30歲年輕女生購買衣服的需求較大：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。網(wǎng)店的目標對象主要定在18-30歲之間的大學生和職業(yè)女性。此外，他們也會使用網(wǎng)上購物，具有可行性?！綜hinaByte 綜合消息】根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)顧客服務提供商PeopleSupport的新調查，幾乎三分之二每周至少一次的互聯(lián)網(wǎng)用戶是女性。

青年人、學生，少數(shù)群體和沒有孩子的家庭最不可能成為這個經常購物組群的一份子。

3、市場概貌

女性服裝只要銷路對口，銷量要好于其他的商品很多。目前淘寶網(wǎng)上熱門的鞋類以及銀飾商品都沒有女性服裝的交易額大。網(wǎng)上交易比傳統(tǒng)的銷售手段而言，取得統(tǒng)計數(shù)據(jù)更為方便和準確，以這種方式去做網(wǎng)上女性服裝生意，意味著一個新的市場機會。吳鍵鵬是淘寶網(wǎng)上剛上路不到兩個月的新手，但是卻已經在上個月取得十多萬元的銷售業(yè)績。其驚人的成長速度背后隱藏著是其對交易數(shù)據(jù)嫻熟的分析，以此來指導其經營。吳鍵鵬現(xiàn)在一共有三家網(wǎng)店，銷售額最好的還是女性服裝店。由于業(yè)務發(fā)展太快，另外找了兩個人來幫自己忙。

4、營銷策略

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上了解到，一般在淘寶網(wǎng)上商品成交時間最多在中午12點，下午5、6點，還有晚上9－11點三個時段。在這些時段購買淘寶首頁上的商品推薦位效果最好。而且分析過，一般拍賣的商品都有結束拍賣的時間，將拍賣的結束時間定在這些時段最為合適，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到結束時間快到，就會馬上出價，而不會拖延考慮。這樣做無形中加快了交易的節(jié)奏。一天之中，會選擇中午還有晚上9－11點兩個時段作為商品結束交易的時間，這樣他等于一天做了別的商家兩天才做的交易量。

5、資金需求狀況

一般對新手來講，最好挑10－15件的最暢銷的大路貨，大約2000元的投入便可以實現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。他建議開始先做熟悉的商品，不要馬上就想自己設計新款式。在價格上爭取一定的優(yōu)勢，當然在進貨價格無法降低的前提下，只能犧牲一部分毛利率。小賣家最好去抓那些通過搜索引擎主動上門找貨品的買家。

二、產品服務分析

1、用途

(1)保護功能：服裝在嚴冬可以起到抗寒作用；

(2)裝飾功能·一些特定場古更需要具有裝飾功能的服裝裝。表現(xiàn)在服裝的美觀性，滿足人們精神上美的享受。影響美觀性的主要因素是紡織品的質地、色彩、花紋圖案、坯布組織、形態(tài)保持性、懸垂性、彈性、防皺性、服裝款式等。

(3)標識功能：服裝還可以體現(xiàn)所屬的群體，如警察制服，或表現(xiàn)社會運動的服裝標志，如朋克風格的服裝裝

2、競爭優(yōu)勢所在

1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。傳統(tǒng)店鋪的營業(yè)時間一般為8-12小時，遇上壞天氣或者老板、店員有急事也不得不暫時休息。對于所有的商家來說，時間永遠都是金錢。有些店主為了生意不受影響，往往吃住在店里，犧牲了不少的個人生活。網(wǎng)上商店則節(jié)省了人力方面的投資，不用雇傭幫手，店主完全可以在享受生活的同時把自家的網(wǎng)上小店打理得井井有條；還避免了因為來不及照看店鋪而帶來的損失。同時，營業(yè)時間不受限制，消費者可以在任何時間登陸、購物。交易時間上的全天性和全年性，使得交易成功的機會大大提高。

3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。

4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。目前國內最大的專業(yè)拍賣網(wǎng)站同時在線的商品要超過10萬件——已超過一些大超市。

5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。

三、市場分析

1、市場狀況

網(wǎng)購的日益風行讓每一個網(wǎng)店都只會被越來越多不同的人所點擊，但這個人能不能記住該店，并在此購物，甚至最后成為該店的老顧客則取決于其服飾的款式質量，宣傳力度，客服質量，發(fā)貨速度，包裝好壞等等。

網(wǎng)店和實體店一樣，越早讓更多人知道，則后期發(fā)展越有利，因為網(wǎng)上購物越來越流行，有需求就有供應，隨之店家也就越來越多，而想從眾多商家中脫穎而出，保持銷量的穩(wěn)步增長，是自己的店鋪擁有更多的客源，樹立起良好的口碑則是比較好的路徑。

只要是淘寶網(wǎng)的淘客則都有可能成為韓都樂活的顧客，雖然他們分性別年齡，但網(wǎng)上購物最便捷的就是可以將店收藏或址或是是分享，這樣如果其店鋪從首頁到服裝到服務每一個環(huán)節(jié)都能使瀏覽者感興趣的話則不擔心全國任意地方的淘客會分享不到該網(wǎng)店。

根據(jù)觀察（此處分析要了解網(wǎng)店之前的客源來源，每天成功交易筆數(shù)）

進貨分析（。。）

產品分析（。。）

服裝做工款式分析（。。）

韓流的主要特征就是性格特征表現(xiàn)張揚，絕對化地定義可愛、個性、淑女、OL等風格，其年齡層次多在18至30歲之間的時尚女性。服裝企業(yè)對產品進行營銷時往往針對此特點，將產品性格化，以區(qū)分消費人群。細分化的產品也更容易吸引目標消費者的眼光。其實中國網(wǎng)民1.1億，每天上網(wǎng)的80％以上都是公司白領，而這中間半數(shù)以上又以女性居多，也正是淘寶韓版女裝店的目標消費群體，所以網(wǎng)絡營銷還是非常具有針對性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！

例如用數(shù)據(jù)解讀淘寶雙十一：

應該說去年天貓的雙十一搞的還是比較成功的，當日交易額達33.6億，平均每秒3.89萬元，相當于香港零售業(yè)四天的銷售額，服飾基本占據(jù)半壁江山，做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯，表一中這14家女裝店鋪總計成交金額超1.7億，占當日天貓銷售額的5.1%，應該說份額還是比較大的。

此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù)，并非品牌數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)通過計算和推斷所得，可能跟實際數(shù)據(jù)有誤差，大部分數(shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等，偏差不大，還是有較大的參考意義。

經過統(tǒng)計、整理，2011年淘寶女裝類目進前百的主要是表一中的這幾家，做女裝的基本也對這幾家都比較熟悉。TOP1茵曼確實大火了一把，10%的轉化率讓其他幾家望塵莫及，確實在女裝行業(yè)10%的轉化率是非常高的，特別的在100W+UV的當量下，再次證明一點個性也是一種美，產品定位的重要性，茵曼差異化的路線走的非常成功，這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線，因為淘寶上賣一樣的東西太多了，你可以做出自己的風格、路線，那你就成功了一半。市場足夠大，只要你想做。在淘寶雙十一上，大家基本都處于一個探索、試驗的過程中，還在不斷的積累經驗的過程，大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關注這幾家店鋪的情況,個人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達到了六千萬，按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話，加上去年活動經驗的積累，今年茵曼可能會達在三千萬左右，韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下，今年可能會

產

品

過

億

商

家，最

大

圖一中看到整體的轉化率主要在4%左右，茵曼的10%確實比較突出?？蛦蝺r主要跟其店鋪走的風格路線有關，像韓都衣舍走的是大眾點，加上活動的折扣力度，客單價就相對比較低，以量取勝；玖姿走的 走的歐美、高貴風格，客單價是高出其他家不少，同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產品風格及貨品的規(guī)劃，一般心里還是比較有底的，老客戶可以大大的提高你的客單價，記得這點，所 以什么樣的人推薦什么樣的產品還是有所差異的。從另外的統(tǒng)計數(shù)據(jù)（這里暫時沒給出）來看，雙十一的客單價基本會在前幾月份的基礎上下降30%，如果店長要做銷售分解，可以以此為參加雙十一時大概的客 單價值。雙十一時關聯(lián)銷售還是非常重要的一塊，由于當天客服基本處于爆滿階段，這時做好頁面、產品的關聯(lián)、鏈接就相當重要，能讓客戶自主的進行關聯(lián)購買，從而來提高客單價，還能提高轉化率，重視。

從圖二中我們看到，0點到1點這個時段的轉化率遠遠高于其他時段的轉化率，茵曼更是高達恐怖的35%，能在0點就蹲在你家大門口等著活動開始的人，有相當一部分是店鋪原先忠實的客戶，或者是之前預熱時帶來的有高購買欲望的，就等著活動開始來購買的人群，此時的客戶群質量是最高的，此時是店鋪的第一個黃金時，應當安排能力強的客服接待，這直接影響您當天的銷售?；?點前能熬夜陪你的這部分客戶轉化率是相當高的，之后開始慢慢進入平穩(wěn)期，因為整個的瀏覽量開始上升，凌晨時段好多都是瀏覽一家或者幾家，基本都是拍了付款睡覺的。之后的話客戶開始進入理想期，更多的要貨比三家，此時合理的安排好人員就行，在活動結束的一兩個小時的時候還有一波小高潮（掃尾期），此時的頁面也要有所不同，抓住最后的時間，沒成交的臨門一腳，提醒客戶活動馬上就要結束，以促成其購買。個人以為凌晨和傍晚安排能力最強的客服，客串的安排在中間段是最好的。

接下來我們看各時段流量情況，除了凌晨的這個幾個小時，跟淘寶平時的流量情況基本一致，不過各位有沒有注意一個小細節(jié)，2011年雙十一是周五工作日，勢必導致凌晨時段人流量不是特別高，而今 年的雙十一是在周日，沒有了白天要上班的顧慮，個人以為凌晨的流量占比會大大增加，而白天流量占比會有所減少，傍晚同樣的還會是個高峰期。各店鋪在推廣的時候也會相應的有所變化。一整天的活動，此時進行客服及其他人員的合理分配就很有必要，包括什么時間段是什么頁面等，在此只是個參考，各店鋪還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進行安排。由于今年C店加入雙十一活動，參加促銷的商家超一萬，是去年的5倍，流量分散在所難免，加上周日活動及今年其他電商的快速發(fā)展，引流成本高去年不少，淘寶的壓力也在于此。

四、競爭分析

1、現(xiàn)有和潛在競爭者分析

總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪是衣新衣意的競爭對手，擁有實體店鋪的品牌服裝也是麻利布的競爭對手，這些擁有實體店鋪的品牌服裝相對于麻利布來說最大的特征就是他們服裝的質量、顏色、上身效果等都是觸手可及的，而且退換貨也相對簡單，但是在自身價值相同的情況下?lián)碛袑嶓w店面的品牌服裝價位會稍高。

其他網(wǎng)店的競爭對手在平臺相同的條件下所擁有的特征則是服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分消費者，但這一部分消費者并不是麻利布的主要目標消費者，因為這是和消費者的價值取向相關的。

消費者分析

很明顯，全國各地的網(wǎng)購者都不受地域的限制而可以成為同一個衣新衣意店鋪的消費者，而且不僅僅是有經濟能力的個人消費者，一部分擁有實體店鋪的店主也可以在此批發(fā)服裝。而服裝款式的選擇則和進貨渠道與商品的促銷活動有莫大的關系，而且會有一部分消費者專門等待某段時間內的活動進行消費。培養(yǎng)韓都樂活的回頭客，讓她們想到要買韓版女裝就先上這家網(wǎng)店逛逛看有什么新品與活動的推出。

競爭對手分析

總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪是衣新衣意的競爭對手，擁有實體店鋪的品牌服裝也是衣新衣意的競爭對手，這些擁有實體店鋪的品牌服裝相對于衣新衣意來說最大的特征就是他們服裝的質量、顏色、上身效果等都是觸手可及的，而且退換貨也相對簡單，但是在自身價值相同的情況下?lián)碛袑嶓w店面的品牌服裝價位會稍高。

其他網(wǎng)店的競爭對手在平臺相同的條件下所擁有的特征則是服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分消費者，但這一部分消費者并不是麻利布的主要目標消費者，因為這是和消費者的價值取向相關的。

五、營銷分析

1、如何提高市場占有率

■

營銷定位戰(zhàn)略

A． 市場定位

定位的消費者在有一定經濟基礎的知識女性中間。B． 產品定位

原創(chuàng)女裝。雖然市面上的每一款衣服都是設計師的作品，但其中大多數(shù)都會淪為大眾服飾，而“衣新衣意”則是充滿個性的，設計師可以與你一對一，可以為你量身定做，以滿足不同消費者的需求。

■ 品牌戰(zhàn)略

消費者及公眾對“衣新衣意”的綜合感受和評價其實主要是從麻利布首頁及其服飾體現(xiàn)出來的，這需要統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)，但麻利布在這一點上做得還不夠。■ 產品策略

麻利布的產品風格以自然、休閑、個性為主，這種風格在相當長的一段時間內是應該遵從的，這樣才有利于深刻品牌風格和產品風格在消費者心中的印象。但是也應該適當?shù)陌凑障M者提出的建議進行服裝的改造和創(chuàng)造。

■ 服務策略

在網(wǎng)上購物很重要的是客服質量，很多消費者可能會因為客服的態(tài)度而改變購買計劃，甚至有很多消費者可能會因為服務態(tài)度而給店面差評，但其實可能他們并沒有多么不喜歡這商品，但因為客服態(tài)度而遷怒于商品。這無疑對商家來說是很致命的打擊，畢竟中國有“好事不出門，壞事傳千里”這一說法，網(wǎng)上購物最看重的就是評價。

很簡單地說，由于主要是網(wǎng)絡溝通，所以對客服人員的要求沒有商場的導購員那么高，但最基本的會要求客服對“衣新衣意”所有產品的色系尺寸等的掌握，以便和客戶交流時能從容不迫，并且，客服人員必須有良好的耐心和責任心，不僅僅對消費者盡心，也應該將麻利布的利益放在較高的位置。

■ 價格策略

在短期時間內，“衣新衣意”的價格波動不應太大，否則不僅會使消費者心中產生不信任感而且會使部分已經購買的顧客產生不劃算的念頭。

按照“衣新衣意”品牌形象的定位，其價位應該保持在中檔次，并可以逐漸向中高檔次發(fā)展，這樣有利于老顧客心中對麻利布價值感的提升，但由于前期他們對其價位的掌握可以適當給他們發(fā)放貴賓卡以鞏固麻利布在他們心中的印象及體現(xiàn)他們在麻利布店鋪的地位。

■ 渠道策略

目前麻利布原創(chuàng)女裝品牌在網(wǎng)上有大概三個店面，但還沒有實體店面。這樣來看，銷售渠道相對較窄，但這也是麻利布的特色之一。

可以考慮在步行街的樓房內建立一個實體店面，不需要很大，但要樹立較醒目的店面指示標，可以讓“慕名”前來的淘客接觸到“衣新衣意”。

■ 廣告策略

淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)上的廣告是必不可少的，特別是首頁的宣傳，雖然價格較高，但點擊率是很高的。然后和其他店面的友情鏈接也會吸引一部分消費者進行點擊。如果有條件的話可以雇用網(wǎng)絡推手。

另外，在一些女性網(wǎng)站可以進行少量適當宣傳，也可以考慮將廣告面涉及到一些女性期刊雜志上，這樣不僅會使虛擬的網(wǎng)絡上的原創(chuàng)品牌呈現(xiàn)在市面上，而且會逐漸打開它在其它層面的市場。

■ 公關策略

企業(yè)內部人員可以在各大網(wǎng)站進行麻利布不同形式的宣傳，比如建立百度百科的詞條解釋等，使其網(wǎng)上的搜索量增大才會使受眾感覺到其品牌的不斷壯大。

適當建立與其他銷售量大的店鋪的關系，適時可以進行聯(lián)合活動。

■ 促銷策略

使目前以“秒殺”活動為主要活動的階段慢慢過渡到其它不太涉及價格大幅波動的活動中去。

1、讓消費者上傳“真人秀”，即展示在麻利布購買服裝的上身效果圖，并對展示者進行下次購物的優(yōu)惠折扣；

2、利用積分促銷增加消費者對“衣新衣意”的點擊與關注，并設置相對豐盛的禮品（禮品最好為麻利布生產的限量單品），增加其知名度。

3、適當?shù)某楠劊屜M者對該品牌產生期待感，禮品設置可以為麻利布定制的“麻家公仔”。

4、反季促銷，不僅可以讓積壓的商品銷售出去，也可以讓消費者感受到實在，但是可以設定捆綁促銷，比如上一季的某一單品五折銷售，購買該商品的條件必須是同時也買下當季的某一正價商品，但在宣傳時可以說成是凡購買當季正價商品都有機會搶購反季正品。

5、每周六第一位和第十一位拍下并付款的顧客享受意外驚喜，這對老顧客可能沒有多大的驚喜，但會對初次購買并得到驚喜的顧客產生很好的印象?；顒舆M行時間和位數(shù)可以依特殊性變動，但都必須提前利用公告牌告知消費者。

6、“衣新衣意”品牌還沒有設置貴賓卡等發(fā)放，但這對于企業(yè)今后的發(fā)展是有作用的，應當對擁有一定條件的顧客發(fā)放貴賓卡，而且這個名義上的貴賓不僅僅是網(wǎng)絡上的記錄，最好將專門定制的有編號的貴賓卡隨商品快遞給顧客。

六、運作分析

1、產品介紹

最吸引人的地方還在于它所運用的夸張手法，它滿足了都市里忙忙碌碌的人們渴望宣泄的心情。個性的張揚就是快樂的源泉：寬就寬到極至的闊腿褲，瘦便瘦到極至的緊身衣。你可以嫵媚到極至：純白色緊身背心，嫩粉色的繡花長褲，一舉手，一凝眸，都散發(fā)無盡的女性魅力；你也可以神秘到極至：黑色無帶背心配黑色的闊腿長褲，本色的魚網(wǎng)長裙，一個令人目光追尋的神秘女郎

韓版女裝總的特點，應該是寬松、休閑、時尚，穿上它能讓女人更有“女人味”?，F(xiàn)在我們在市場上見到的韓版服飾更多的是與時尚接軌后的改良“韓”裝，融入了現(xiàn)代設計，結合了中國人偏瘦小的身型。

韓版女裝最大的特點莫過于對亞洲女性曲線的深刻了解和把握，完美地雕塑女性玲瓏身材，更加地適合東方女性的穿衣需求。綜其所述，百變的韓版女裝在女性時裝的大家庭里如此璀璨也就無可厚非了

經常逛街看著店鋪里花花綠綠的長裙，依個人之見，10年最IN的韓版服裝應該是中長版型的裙衫裝，領口多是低V領、大開口圓領，它既可搭配七分褲、彩色襪套，也可當短裙裝；另外，吊帶韓版裙配針織鏤空的小坎肩也是今年春夏炙手可熱的裝扮，泡泡袖、蝴蝶結、褶皺、花邊等細節(jié)上的處理會讓韓版裙讓你更顯柔情與可愛。面料上主要是純棉、紗質材料并配以蕾絲、真絲、針織等輔料，色彩以純白、淡黃、粉紅、粉青、湖藍、紫色為主打。

韓系穿搭與裝扮一直都是時尚美眉的最愛，時髦的款式，甜美又可愛的蝴蝶結修飾，不管怎樣穿搭都能show出你最美的一面，炎熱的夏天一定要選擇一款亮麗又顯高挑身材的涼鞋來搭配你的靚衣哦，看看下面這些韓國潮流韓系服飾搭配，相信你也會像她們一樣美！

2、人員安排 1、2名營銷專業(yè)大專學歷的女性工作人員負責客服 2、1名物流專業(yè)大專以上學歷的工作人員負責貨物的收發(fā)和退訂

七、結構組織

1、每個人的經驗、能力和專長

朱叢和丁倩都是營銷專業(yè)的學生，具有與人交流的優(yōu)秀能力，在校做過客服兼職，具有團隊合作意識和良好的溝通能力。

李佳佳是物流專業(yè)的學生曾和同學開過淘寶，雖然失敗了。但是她總結了經驗，現(xiàn)在又重新獲得自信要再來創(chuàng)業(yè)。她有過之前開網(wǎng)店的經歷，為再次發(fā)展具有指導意義。此外，她對貨物收發(fā)和退訂過程得很了解，她做事比較認真負責，確保貨物正確的發(fā)到客戶手中。

2、組成營銷、財務和質量

往未來的趨勢來看，網(wǎng)絡購物會成為大流，不僅僅對消費者來說方便，最主要的，對銷售者來說成本較低，人員要求也較低。

八、財務預測

1、營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

按之前的數(shù)據(jù)分析，衣新衣意的銷售量是逐漸增大的，而且銷售量隨著活動的進行波動也較大，也就是說潛在消費者較多，但就目前來說，最大銷售量每天可以達到10筆訂單。

如果配合往后的宣傳策劃活動使知名度提高完全可以短期內達到日均20筆訂單，節(jié)假日，換季可能會更高。

九、風險及退出

1、可能面臨的風險、如何應對 淘寶開店面臨的主要風險有貨源風險、庫存風險和快遞風險。

貨源風險就是只在銷售過程中自己的貨品來源可能會出現(xiàn)問題，有可能已經賣出去商品后，和自己的貨源提供方聯(lián)系卻得不到充足的貨源了。這種問題會經常出現(xiàn)在一些銷量較大的淘寶行業(yè)中，如果出現(xiàn)這樣的問題會對自己店鋪的誠信造成嚴重影響，可能會損失大量客戶源。所以，店主一定要保證貨源的穩(wěn)定，先把貨品進到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。

庫存風險就是接著上個來說，是店主進了貨之后，由于無法估計能賣出去多少商品，可能會造成進貨過多而導致商品積壓。長期的商品積壓容易造成貨物的貶值以及商品質量的變差，都會對店主的經濟利益造成威脅。所以店主一定要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風險。

快遞風險也是淘寶中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，而且最好有可靠的快遞公司作為你的郵遞保障。如何應對

貨源風險：我們可以和廠家直接聯(lián)系根據(jù)自己的銷售情況做出大概的銷售量范圍，和廠家簽訂合同保證貨源；

快遞風險：這個風險不可避免但我們應該。用真誠的態(tài)度和顧客交流，如出現(xiàn)錯誤請及時和顧客聯(lián)系，說明情況并及時解決。與快遞公司簽訂合同，讓其保證出現(xiàn)較少的出錯率。

定期的給員工開會提高他們的責任意識，服務態(tài)度。

1、投資者資本退出的方式和辦法

風險投資的退出機制是風險投資運作過程的最后也是至關重要的環(huán)節(jié)。風險投資的退出機制是否完善有效，退出方式的選擇是否適當，是決定風險投資能否獲得成功的關鍵所在。公開上市

公開上市（Initial Public Offering，簡稱“IPO”），是指將風險企業(yè)改組為上市公司，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實現(xiàn)投資回收和資本增值。股份回購

如果風險企業(yè)在渡過了技術風險和市場風險，已經成長為一個有發(fā)展?jié)摿Φ闹行推髽I(yè)后，仍然達不到公開上市的條件，它們一般會選擇股權回購的方式實現(xiàn)退出。

股份回購對于大多數(shù)風險投資者來說，是一個備用的退出方法。是規(guī)定一種，或者說計劃中這種方式是首選。

第二篇：計劃摘要

計劃摘要

如今伴隨著時代的發(fā)展，人們的手工也已經逐漸被機器所代替?，F(xiàn)在人人幾乎家里都有電器，但是有些機器總會出現(xiàn)一點故障，便宜的人們也就換成新的了，可以那些不便宜的呢，他們就會去維修他，現(xiàn)在的維修只是當時能用后來就又壞了，在這個反反復復之中無疑又多出一個機器，雖然每天都在用，但是人們在電器的維修方面所知甚少但又不愿意花錢去維修，所以我們要抓住消費者的心，就必須用實際的效果去證明。機器的更新?lián)Q代很快，對于那些過時的可以進行回收前提是有利用的空間，我們可爭機，400萬臺冰箱，600萬臺洗衣機。除了小商小販沿街收購，正規(guī)的廢家電回收渠道嚴重缺乏。而我們可以利用這些回收的家電進行再生產，從消費者的手中直接收取，利益對于雙方的利益也是最大的，城鎮(zhèn)的電器更新較為緩慢，這也給我們創(chuàng)造了條件，顧客源龐大，先從一小部分人開始，利用口碑效應，打開市場，創(chuàng)立自己的品牌。在技術方面招賢納士，用科技實力創(chuàng)造美好未來，在各個技術方面招聘人才，運用科技的領先創(chuàng)造產品的領先，擁有自主開發(fā)和研究的實力。

第三篇：網(wǎng)上摘要(內審計劃)

濮陽職業(yè)技術學院 2008內部審計工作計劃

為進一步規(guī)范財務管理，提高經費使用效益，防止國有資產流失，根據(jù)上級主管部門的要求和學院實際，從今年開始將開展內部審計工作。現(xiàn)制定我院2008年內部審計工作計劃。

一、審計工作目標

2008年的內部審計工作，以?三個代表?重要思想為指導，以國家財經法規(guī)、財務管理制度為依據(jù)，以財務收支行為的真實性、合法性、效益性為重點，結合我院2008年工作要點、學院黨風廉政建設和反腐敗工作的主要任務，把促進管理，防范資金風險，提高資金使用效益，增進服務，作為審計工作的出發(fā)點，針對合理科學利用教育資源，防止鋪張浪費等內容開展審計。對被審單位的財務收支行為做出客觀評價，并針對審計發(fā)現(xiàn)的問題提出審計意見和建議，幫助和督促被審計單位及時整改。

二、審計的內容

1、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對教學系的教師津貼發(fā)放，學生獎學金、助學金發(fā)放，班費、實習費等使用情況進行內審；

2、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對電大工作部的學費、教材費等收繳情況進行內審；

3、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對附屬中學的學費、教材費等財務收支情況進行內審；

4、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對成人教育部的學費、教材費等收繳情況進行內審；

5、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地后勤集團（育苑公司）的財務收支進行審計；

6、根據(jù)內部審計的規(guī)定要求，有計劃地對學院招待費使用情況進行內審；

通過開展財務周期審計，使審計工作規(guī)范化、制度化，及時評價部門財經管理狀況，加強事前防范，促進部門管理自律。

三、審計的方法及范圍

審計的方法是：首先各單位自查，并形成自查報告；其次內審人員采取審查資料、個別訪談、審計調查等方法進行。

審計的范圍是：教學系及相關單位07年以來的財務收支情況，其中教學系學生獎學金等項抽查一個年級。

四、時間安排

1、上半年對教學系進行內審；

2、下半年對電大工作部、附屬中學、成人教育部、后勤集團（育苑公司）等部門進行審計。

五、有關資料的提供

1、學生獎學金、助學金發(fā)放，評定辦法、評定程序、評定結果；班費、實習費的使用情況等資料。

2、院、系兩級教師津貼發(fā)放及津貼分配與二次分配辦法。

3、電大工作部、附屬中學、成人教育部各類生源的收費依據(jù)；后勤集團（育苑公司）各類收費的依據(jù)

4、學院有關接待、招待的文件、審批表、月匯總表等

六、其它相關工作

學院內部審計工作，由院監(jiān)察審計室牽頭，抽調相關人員，組成2008年學院內部審計工作組，工作組依據(jù)國家、省、市相關文件和教育部《教育系統(tǒng)內部審計工作規(guī)定》開展工作，院屬各單位要積極配合，搞好內部審計，使我院的各項事業(yè)又好又快地發(fā)展。我局的審計工作，要以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實審計署提出的?依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實?及自治區(qū)審計廳提出的?改進方法、加大力度、保證質量、提高效率、文明審計?雙二十字工作方針,圍繞我縣經濟社會發(fā)展大局和縣委、政府的中心工作，服務全縣經濟社會又好又快發(fā)展，不斷強化對重點領域、重點資金、重點部門的審計，依法履行審計監(jiān)督職責。積極探索、發(fā)揮審計?免疫?功能，進一步提高審計質量和工作水平，為我縣的科學發(fā)展和社會和諧做出更大貢獻。根據(jù)上級審計機關的部署和縣委政府的安排，結合我縣審計工作的實際對*年審計工作做如下安排。

（一）進一步深化財政審計工作

財政審計是國家審計機關的基本職責和永恒主題，做為政府的職能部門，我們要充分發(fā)揮審計職能作用。當前的財政審計目標是以財政收支的真實性、合法性為基礎，以支出審計為重點，審計財政資金支出和使用的效果、效率，進一步完善財政權力的監(jiān)督制約機制，促進各部門依法履行職責，規(guī)范預算管理，提高財政資金使用效益，不斷完善公共財政體制的建立。加強對財政預算執(zhí)行的監(jiān)督，擴大審計覆蓋面，堅持本級財政預算審計與延伸審計相

結合，凡是有財政收入上繳任務和使用財政資金的單位都要納入審計范圍，確保財政審計的深度與廣度。要加強部門預算、政府采購、?收支兩條線?、政府非稅收入、轉移支付等財政改革措施執(zhí)行情況的審計。要通過不斷深化財政審計，特別是對地稅、土地、農電等幾個有較大財政上繳任務的單位和對部分使用財政資金數(shù)額較大單位的跟蹤、延伸審計，更進一步查找和發(fā)現(xiàn)問題，強化審計執(zhí)法威力，加大對重大違紀違規(guī)問題和經濟案件的查處力度，注重審計執(zhí)法效果，加強跟蹤監(jiān)督，促進整改和糾正，加強部門協(xié)作并引入各種監(jiān)督力量和手段，加強審計情況的深層次分析與研究，為縣委政府宏觀決策提供服務。

（二）加強政府投資建設項目審計

隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，國家財政對公共領域的固定資產投資規(guī)模日益擴大，政府投資建設項目的經濟性、效率性和效益性成為全社會普遍關注的問題。政府投資建設項目的審計對規(guī)范建設資金使用，加強建設項目管理，促進整頓建設筑市場秩序，提高投資效益起到了積極作用。我們積極探索政府投資項目審計的新路子，不斷完善以國家審計機關為主，社會審計，內部審計參與的工作格局，發(fā)揮國家審計的職能優(yōu)勢，社會審計的專業(yè)優(yōu)勢和內部審計的知情

優(yōu)勢，加大審計力量，提高工作效率，重點審計工程招投標程序、工程量不實和高估冒算工程造價等問題，有力地保障政府投資效益的最大化，最大限度的為國家和地方政府節(jié)約資金。全年要完成農業(yè)綜合大樓、古郡博物館、縣醫(yī)院門診大樓等×××個投資審計項目。

（三）穩(wěn)步推進經濟責任審計

經濟責任審計工作對于加強干部監(jiān)督管理，從源頭上預防和治理腐敗，促進黨風廉政建設，保障經濟社會健康發(fā)展，具有十分重要的作用。*年我局將堅持以科學發(fā)展觀為指導，創(chuàng)新思路，改進方法，積極推進經濟責任審計工作向更高層次、更高水平度發(fā)展。堅持?積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質量、防范風險?的原則，要把對經濟決策權、政策執(zhí)行權、經濟管理權、資金分配權的監(jiān)督，放在經濟責任審計的突出位置。要通過對被審計責任人在任期內單位的財政財務收支、固定資產增減、債權債務的增減以及重大經濟活動的審計分析，重點分清被審計領導應負有的主管責任和直接責任。努力推進經濟責任審計結果的利用，更加科學地評價領導干部的經濟責任。不斷豐富和完善經濟責任審計的形式，繼續(xù)開展任中和離任審計，探索開展任前審計，將三種審計形式有機結合。要通過穩(wěn)步推進經濟責任審

計，加強對權力的制約和監(jiān)督，促進領導干部廉潔自律，更好地促進社會和諧發(fā)展。今年我們將根據(jù)縣任期經濟責任領導小組的計劃和縣委組織部門的委托對套海鎮(zhèn)、司法局、發(fā)改局、交通局等×××個單位的主要領導進行經濟責任審計。

2010年內審工作計劃

來源：內蒙古區(qū)局

近日，內蒙古自治區(qū)局制定了全區(qū)煙草系統(tǒng)2010年內部審計工作計劃，提出全區(qū)煙草系統(tǒng)內審工作要切實貫徹“全面審計、突出重點”方針，圍繞卷煙上水平，以實行審計委派制為契機，準確把握審計定位，認真履行審計監(jiān)督和服務職責，不斷擴展審計領域，深化審計內容，提高審計質量，充分發(fā)揮內部審計的“免疫系統(tǒng)”作用。

區(qū)局提出了10項工作任務：一是進一步完善審計工作運行機制，夯實審計基礎工作；二是切實注重審計隊伍建設，完善內部審計培訓制度；三是認真做好經濟責任審計工作，增強依法履職意識；四是開展預算管理審計，確保各項費用合理使用；五是開展內部控制制度評審，促進企業(yè)健康有序進行；六是加強財務收支審計，提高企業(yè)查錯糾弊能力；七是加大工程建設項目審計力度，提高投資效益；八是擴展審計領域，加大專項調查力度；九是推進內部審計信息化建設；十是創(chuàng)新審計工作方式，在多種審計類型結合上下功夫。

2010年公司審計工作的總體要求是：繼續(xù)堅持以鄧小平理論、?三個代表?重要思想和黨的十七大精神為指導，牢固樹立和實踐科學發(fā)展觀，認真貫徹和落實第十七屆中央紀委第四次全會和集團公司的工作會議精神。圍繞一個中心，突出三個重點，實現(xiàn)三個到位，做好五項重點工作，與時俱進，立足服務，調整定位，開拓創(chuàng)新。促進內控完善、防范經營風險，力爭審計工作再上新臺階，為把公司建設成××××××××××做出應有的貢獻。

一、圍繞一個中心，明確方向，體現(xiàn)價值

緊緊圍繞公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，以經濟效益為中心，確保國有資產的保值增值。當前的宏觀經濟形式嚴峻、復雜、多變，對公司既是挑戰(zhàn)，也是機遇。時代的發(fā)展就像高速行進的列車，如果我們駐足停留，很快就會被遠遠的拋棄，所以應當去迎接這個挑戰(zhàn)，抓住這個機遇，在反腐倡廉的大氣候下，在 公司著力打造××××××*的時機，明確審計工作開展的方向，充分發(fā)揮審計的先鋒作用，使審計工作能夠切實為公司的發(fā)展保駕護航。

二、突出三個重點，集中力量，攻堅克難

堅持?全面審計，突出重點?的方針，將有限的力量集中，把審計工作的重心有針對性的放在容易出現(xiàn)問題的財務環(huán)節(jié)、重點項目和一些容易對公司造成嚴重影響、重大損失的位置。

1.對容易出錯的財務環(huán)節(jié)精查細審，決不疏漏。以預算執(zhí)行審計為基礎，全面提高財務審計宏觀效果為目標。重點圍繞推進財務部門依法理財，規(guī)范預算管理，提高預算透明度和約束力，以促進財務資金使用效益為目標，以財務資金真實性、合法性和效益性為重點，切實加大預算執(zhí)行的審計力度。在審計過程中做到全面和重點相結合，精查和細問相輔助，既要對各分、子公司，控股公司全面審計，又要對重點項目進行有針對性的重點審計，既有審計的速度，又有審計的質量。通過審計，實現(xiàn)全面掌握資金運行規(guī)律和資金管理松緊度，促進增收節(jié)支，規(guī)范財務行為。

2.以重大建設項目審計為切入點，進一步深化固定資產投資審計和工程竣工決算審計，對項目工程的全過程進行跟蹤審計。重點做好××××××××*項目等的跟蹤審計，查找工程造價管理中存在的問題和不足，做到?超前預防?，?事中監(jiān)督?和?事畢評價?，確保工程建設的資金安全和規(guī)范運作。認真總結前一階段全過程跟蹤審計的經驗，完善優(yōu)化方案，從工程概預算、結算、竣工決算三個方面著手，進一步明確工作重點和審計內容，加強跟蹤審計的科學性、規(guī)范性，遵循?一審、二幫、三促進?的作用，幫助被審計單位建立起科學高效的管理制度，確保工程項目健康、快速推進。

3.注重任期經濟責任審計和資產經營責任審計。領導任期的經濟責任和資產經營責任出現(xiàn)了問題，往往能夠給公司造成嚴重的影響和重大的損失，應當給予高度重視。根據(jù)集團公司和煤業(yè)公司內部管理要求，將干部的經濟責任審計和任期資產經營審計結合起來，每年審計其經濟責任的完成情況，以正確評價企業(yè)領導人的經濟責任;在堅持對財務收支的合法性、真實性進行監(jiān)督的同時，核實企業(yè)完成資產經營責任考核指標的真實性和完整性。

三、實現(xiàn)三個到位，把審計工作做到實處

1.做到宏觀建議謀到位。充分發(fā)揮審計工作涉及領域廣，技術專業(yè)強的優(yōu)勢，及時向公司領導提交審計報告，提高審計報告信息的準確性、科學性、建議性，為公司領導的宏觀管理決策提供科學、準確的信息，幫助企業(yè)規(guī)避經營風險，促進企業(yè)加強和改善經營管理。

2.做到重大違紀查到位。以提高審計人員業(yè)務素質為基礎，不斷改進審計方法和審計手段，側重從大額支出、隱形收入、建設項目等多角度查處各類由于決策失誤、管理不善造成的嚴重損失和違紀行為。既要把違紀行為查清楚，又要把違紀事實查明白，做到沒有死角，沒有遺漏。

3.做到增收節(jié)支促到位。促進增收節(jié)支，規(guī)避經營風險是審計工作的重要目標。要通過審計工作，保障經濟效益，實現(xiàn)增收節(jié)支，不出現(xiàn)審計效果不明顯，審計工作不到位，越審越虧、越審越難的現(xiàn)象。提高資金審減率，節(jié)約審計資金。

四、做好五項重點工作，全面提高審計水平

1.完善審計制度，規(guī)范審計行為。審計制度的完善是一個動態(tài)的、隨著集團公司制度的變化和煤業(yè)本部公司的發(fā)展需要，不斷修改、補充的過程。完善規(guī)章制度，以便做到有章可依，有據(jù)可循，按制度辦事。完善制度首先是‘完’，根據(jù)財務行為中已經出現(xiàn)或者將會出現(xiàn)的新問題，項目前期建設概預算和竣工決算以及專項審計這些薄弱環(huán)節(jié)，領會集團公司會議精神，結合煤業(yè)公司現(xiàn)有情況對制度進行補充、添加以達到完備;其次是‘善’，善理解起來應當是高明、工巧和易辨認的意思。

不斷的修繕、簡潔和精煉，根據(jù)工程項目推進所出現(xiàn)的問題以及構建加強公司內控體系的需要去修改和規(guī)范，以臻完善。

2.加強隊伍建設，堅持以人為本的理念。審計隊伍的建設，應當分為兩個方面，一是對公司本部，一是對各分公司。根據(jù)集團公司對投資項目加強審計監(jiān)管的要求，應在各分公司建立審計機構，配備審計人員。定期開展審計培訓，組織分公司

相關財務人員參加，并組織討論，了解情況，解決問題。在本部機關，選拔專業(yè)技術強、業(yè)務水平高、職業(yè)操守好的人員補充審計隊伍。采取?全員培訓，重點培養(yǎng)?的措施，堅持理論學習和實踐運用相結合，在繼續(xù)開展專業(yè)培訓和經驗交流的同時，通過項目審計示范，以審代培，提高審計人員實踐能力和專業(yè)素質;組織審計人員參加政治理論、法律知識的學習，加強對審計人員的反腐教育和廉政建設，做到守審有責、為審清廉，樹立良好的審計和反腐倡廉示范形象。

3.加大審計力度，注重審計質量。審計質量是審計工作的生命線，以提高審計規(guī)范化水平為基礎，提高先進審計方法運用水平為突破口，以促進審計宏觀作用發(fā)揮為目標，嚴格落實審計署5、6號令，從規(guī)范審計作業(yè)行為入手，確保審計事實清楚明白、證據(jù)可靠充分、定性恰當合法、結果客觀公正。對于審計中發(fā)現(xiàn)的帶有普遍性、傾向性的問題，要站在高處，從集團公司整體效益最大化的高度，發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，分析問題。從宏觀角度提出解決問題的意見和建議，增強審計工作服務職能的超前性和時效性。

4.明確審計的職責和權限，規(guī)范審計程序。把審計作為一種手段，而不是最終目的，剖析公司審計工作的薄弱點、關鍵點和結合點，將公司監(jiān)察審計部現(xiàn)有人員編制落實到位，明確任務，細化分工，責任到人，在權限范圍內履行職責，確保審計工作取得實效。嚴格按照審計程序開展審計工作，及時撰寫審計報告，并定期檢查審計意見的執(zhí)行結果。

5.強化內部控制，建立適應公司發(fā)展要求的內部控制評價體系，積極推行內部控制評價審計。關注企業(yè)內部控制體系的評審，發(fā)揮好內部控制體系的作用是公司長期發(fā)展和盈利水平提高的客觀需要。積極開展審計風險評估課題研究，成立審計風險評估課題組，通過對審計的程序、質量和方法進行評審，以內部審計促進內部控制，以內部控制指導內部審計，保證企業(yè)健康、高效、可持續(xù)發(fā)展，爭取工作的新突破，謀求公司的新跨越，創(chuàng)造業(yè)績的新輝煌。

市內審協(xié)會：

2009年，內審計工作緊緊圍繞部門工作中心，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，牢固樹立科學的審計理念，堅持以人為本，進一步解放思想、改革創(chuàng)新，按照“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點、求真務實”的審計工作方針，全面依法履行內審計監(jiān)督職責，認真貫徹落實黨的十七大、十七屆三中全會、中央經濟工作會議和縣委十二屆六次全會精神，緊緊圍繞促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展這條主線，圍繞縣委、政府提出的“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的工作目標，充分發(fā)揮審計保障經濟社會健康運行的“免疫系統(tǒng)”功能，堅持揭露問題與促進整改并重，擴展審計覆蓋面，更加注重從體制、機制、制度和政策措施層面發(fā)現(xiàn)和分析問題，提出改進、完善政策的建設性意見，使審計工作在維護國家經濟安全，規(guī)范財經秩序，加快深化改革，完善宏觀調控，推動科學發(fā)展，促進社會和諧及黨風廉政建設方面發(fā)揮更大作用?，F(xiàn)將內審工作開展情況總結如下：

一、2009年主要工作目標完成情況

2009年內審工作計劃安排項目10項，現(xiàn)已完成11個內審項目，即：教育局4項（1）對鳳城完小2008年1月至2009年6月財務收支和資金使用效率進行內部審計，（2）對大興中心校2008年1月至2009年6月財務收支和資金使用效益進行內部審計，（3）大河中心校2008年1月至2009年6月財務收支和資金使用效益進行內部審計，（4）××縣職業(yè)教育中心2006年1月至2009年9月財務收支和資金使用效益進行內部審計；林業(yè)局1項對核桃三率建設撫育管護資金收支情況進行內部審計；公安局2項（1）對公安監(jiān)管場所進行專項審計調查，（2）開展2008年換發(fā)第二代居民身份證收費進行專項審計；水利局1項對××縣小灣水廠2006年1月至2009年6月財務收支進行審計；縣農業(yè)局3項（1）對××縣種子管理站債權債務清理審計，（2）對2008年云南省村容村貌整治工程項目審計，（3）2008年云南省農村集體經濟發(fā)展專項項目資金審計。

2009年12月10日止，審結項目11項，其中：專項審計調查2項，財務收支6項，專項審計3項，針對存在問題共提出整改或審計建議15條，通過審計糾正了被審計部門的不規(guī)范行為和事項，健全完善了相關管理制度。存在的主要問題是在財務收支中，二級核算單位的財務人員業(yè)務不夠熟悉致使賬制不夠健全、核算不夠規(guī)范；二是存在少量的白條支付和坐支行為。

二、存在的主要困難和問題

一是內審工作目前由于受經費、人員等因素制約，仍有少量單位部門領導未能將部門的內審工作列入議事日程，及時確定或安排專人（兼職工作人員）從事部門的內部審計工作；二是部分部門單位的內審從業(yè)人員工作積極主動性不夠，對開展工作存在凝濾或畏難情敘，效率不高，以至于不能很好地開展內部審計工作；三是有待于進一步加強對內審工作的管理和指導，促進部門、單位的內部審計工作程序和行文不斷規(guī)范。

三、下步內審工作安排

（一）工作指導思想

繼續(xù)以貫徹十七大四中全會精神為指導，鞏固和發(fā)揚學習實踐科學發(fā)展觀活動取得的新成效，緊緊圍繞縣委、政府中心工作和做好部門的年初內審工作計劃，把審計工作更好地融入經濟社會發(fā)展大局，認真履行內部審計監(jiān)督職責，從保障國家、人民的安全和利益出發(fā)，以“推進法治，維護民生，推動改革，促進發(fā)展”為目標，嚴肅查處重大違法違規(guī)問題和經濟犯罪案件中，著力推進績效審計，更加注重從體制、機制、制度層面揭示、分析和反映問題，提出改進和完善的建議，促進各項政策措施的貫徹落實，推進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，積極推進體制制度創(chuàng)新和民主法制建設、反腐倡廉建設，充分發(fā)揮內審監(jiān)督保障經濟社會健康運行的免疫功能。

（二）審計工作思路

一是突出以人為本，在鞏固學習實踐科學發(fā)展觀活動取得新成效的同時更加關注民生，維護人民群眾的根本利益，維護公平公正，以涉及群眾醫(yī)療、住房、教育、交通、社會福利等方面的社會保障資金和專項資金的政策執(zhí)行、投入、使用、管理情況為審計重點。二是突出發(fā)揮內審建設性作用為審計目標，通過內部審計檢查、改進、完善部門單位的制度建設、政策執(zhí)行，督促整改，促進規(guī)范行業(yè)、部門的經濟活動和管理行為。三是突出績效審計，提高審計項目效率效果為審計目的，加強對資金的效益審計、分析評價項目涉及經濟活動、投資行為等重點環(huán)節(jié)的各種價值因素、效益因素、效益指標，使經濟投資活動產生更多更大的社會經濟效益，促進社會事業(yè)的健康發(fā)展。四是突出創(chuàng)建節(jié)約型、環(huán)境友好型社會為審計方向，內審工作要更加關注能源礦產、水電、土地和自然環(huán)境的合理開發(fā)利用，從財務收支領域擴張到宏觀管理分析調控、決策領域，以審計促管理，以審計控制投資成本費用，少花錢，多辦事，節(jié)約建設投資資源和能源，合理開發(fā)利用資源，少投入，多產出，營造和諧友好的經濟社會環(huán)境。

（三）如期完成下一審計項目計劃

繼續(xù)扎實開展好學習實踐科學發(fā)展觀活動，在“一面旗、一團火、一盤棋”和“兩個建設”實踐活動中，切實加強對內審工作的組織、指導和人員隊伍建設，推進計劃的如期完成

第四篇：商業(yè)計劃書計劃摘要

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結

1.1項目背景

1.2目標規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業(yè)費用預算

7.2銷售預算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

第五篇：創(chuàng)新工場孵化計劃摘要

創(chuàng)新工場孵化計劃摘要

為促進高溫電線產業(yè)的本土化發(fā)展，近日，日進重磅推出了“工廠孵化計劃”。該計劃的核心內容是有償輸出“高溫電線模組+集約化供應鏈+專業(yè)解決方案”，在全國范圍內孵化出一批高溫電線工廠，引導具有資源及資金優(yōu)勢的合作商把握高溫電線產業(yè)發(fā)展契機，幫助創(chuàng)業(yè)者打造自有品牌，同時助力當?shù)卣?/p>

高溫電線產業(yè)基地和產業(yè)集群。

以雄厚實力為依托

“工廠孵化計劃”是日進繼成功實施A、B計劃和“百城百廠”計劃后推出的又一創(chuàng)新性戰(zhàn)略發(fā)展模式，強調的是合作、分享、共贏。其實質就是將“日進模式”進行有償輸出，孵化出一批高溫電線明星工廠，并幫

助合作企業(yè)建立自有品牌，令其成為所在區(qū)域最具競爭力的企業(yè)。

“我們擁有近20年的工廠運營經驗、-1983年，日進集團創(chuàng)立于臺灣臺北。

-1996年，因應廣發(fā)客戶的要求及市場變革，特將市場中心由臺灣轉移至中國廣東省東莞市。-1999年，隨著企業(yè)迅速發(fā)展，在東莞成立第二家分公司

-2001年，為提高華東地區(qū)客戶更好服務，在華東區(qū)成立上海分公司

-2002年，在公司附近購買土地建設廠房，新廠房為原公司產能的兩倍

-2004年，成立日進集團（中山）分公司、日進集團（浙江）分公司

-2006年，收購東莞鉅生電線有限公司

-2008年，福建漳州成立日進電子有限公司

-2009年，福建漳州成立日進電子配線公司

日進電線有限公司是一家臺資的專業(yè)高溫電線制造廠，從事高溫電線的制造與研發(fā)已有二十余年的歷史，可說是同行業(yè)中最具豐富經驗的高溫電線制造商。本廠的產品規(guī)格齊全，性能優(yōu)異，主要產品有耐熱高溫電線及套管并分為矽橡系列和鐵氟龍系列，日進具有優(yōu)良的耐熱性、耐老化性、耐溫性、耐電壓及耐燃燒性。使用溫度范圍在-60攝氏度至+250攝氏度，品質具有國際水準，并通過UL、CSA、VDE等國際認證。產品屬性廣泛適用于家用電器、暖房器具、炊飲器具、空調機器、照明燈具、電子設備、電熱制品、電腦通信、航太、汽車等高科技工業(yè)產品。本廠以領先國際化潮流為自我成長的期待，我們深信唯有產品及服務的質量領先才能爭取客戶的肯定與信賴，所以我們將珍惜每一次與您合作的機會，我們才推出了這個計劃。”一直以來，日進致力于應用技術的研究，通過對產學研及研究機構、資金、人才、商業(yè)模式等資源的整合，不斷進行創(chuàng)新，形成了立體化的核心競爭力，這為“工廠孵化計劃”的順利實施奠定了堅實的基礎。通過“工廠孵化計劃”，合作企業(yè)可有效獲得成長所需要的各種“營養(yǎng)”。輸出核心高溫電線模組

目前，日進通過不斷升級產品開發(fā)平臺，在“工廠孵化計劃”中，合作企業(yè)可以以成本價獲得高溫電線

模組，進而有效提升產品性能參數(shù)，降低成本，打造高品質的自主品牌。

量身定制“服務套餐”

除輸出標準化核心照明模組外，日進還將技術研發(fā)設計平臺、規(guī)模化量產能力、商業(yè)模式及上市運作經驗等與合作商共享，提供可滿足不同需求的“服務套餐”和涵蓋工廠建設、企業(yè)運營、市場營銷、品牌建

設、資本運作等一站式服務，為企業(yè)提供全面支持。

通過“工廠孵化計劃”，合作企業(yè)可以共享日進打造的集約化采購及生產體系，可以獲得一系列的專業(yè)

解決方案，如展廳建設及工廠“從零到投產”的系統(tǒng)服務、專利授權和技術指導、國家認可實驗室；產品檢

測服務、生產管理、商業(yè)模式、項目申報、營銷策略和上市融資等，提升企業(yè)的運營水平和核心競爭力。

這里我們舉個案例，：李先生如果手上有300萬的客戶資源，“如果要投資300萬元，但是李先生手上沒

有多余的資金去投資，但是通過?日進工廠孵化計劃?一站式服務，李先生申請日進的工廠孵化計劃進行合作，首先由日進對李先生的500萬客戶資源進行審核，審核通過以后，日進可以擔保到銀行貸款500萬元作

為啟動基金，預期營收可實現(xiàn)每年288萬元；還可由日進整合資源協(xié)助股改和IPO上市融資。

列：300萬的銷售額需要兩條生產線來支持：那我們的投資額如下：

固定資產投資120.流動資金180萬，合計投資300萬元。（120萬+180萬）

500萬元的預期收益如下：

二條生產線的產能是每月300萬米每米收益0.08米（300萬X0.08元X12個月=288萬）

目前，高溫電線已成為全球最具發(fā)展前景的高新技術之一，市場潛力巨大。預計到2015年，我國高溫電線將占據(jù)通用電線市場30%的份額，產業(yè)規(guī)模將達到5000億元?！肮S孵化計劃”適時推出，或將在行業(yè)內掀起新一輪的投資熱潮。

孵化計劃 實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，從日進開始

【孵化項目】是經濟方面的[俚語],一項鑒定成功的項目,在移地付諸實施時,人們通常稱該項目為[孵化

項目].因為一個項目從立項-科研-試制-試驗鑒定-演變?yōu)槌晒倪^程,如[產蛋].待移地制作時有如[孵化],故名.【孵化項目】

日進期待成為你的創(chuàng)業(yè)初始伙伴，我們會為你提供最適合你的創(chuàng)業(yè)孵化計劃！

加速計劃：最核心的孵化計劃針對有經驗的，具備清晰的商業(yè)計劃、長久的客戶資源，產品模型和核

心成員的創(chuàng)業(yè)團隊

創(chuàng)業(yè)家計劃：個人創(chuàng)業(yè)孵化計劃針對有豐富業(yè)界經驗，希望開創(chuàng)自己新事業(yè)的高端人才

日進有著豐富創(chuàng)業(yè)經驗的團隊會為創(chuàng)業(yè)者提供一流的全方位創(chuàng)業(yè)支持

日進的品牌和關系網(wǎng)絡幫助快速組建高素質創(chuàng)業(yè)團隊，發(fā)掘價值合作伙伴，拓展目標市場；專業(yè)投資

團隊會以敏銳行業(yè)嗅覺幫你立足電線產業(yè)的視野，引導產品戰(zhàn)略優(yōu)化，進一步明確產品、財務、法務等多

方協(xié)助幫助規(guī)避創(chuàng)業(yè)早期風險，快速良性地開啟創(chuàng)業(yè)之路。

除此以外，日進電線將會為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊提供一流的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和擔保銀行貸款。日進在為創(chuàng)業(yè)公

司提供全程支持的同時，也會保證個人和創(chuàng)業(yè)團隊的利益（簽訂客戶保密協(xié)議），所有的客戶維護將由客

戶資源擁有者進行維護，日進不會對客戶進行直接跟進。

在創(chuàng)新工場，我們相信真正孵化服務的絕對價值，我們會用有針對性和有效的方式提供協(xié)助、指導和

建議，幫助創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)，但你和你的團隊仍然是創(chuàng)業(yè)路上的主導，會切實參與公司的日常運營。從始

至終，這都會是屬于你的公司，你的創(chuàng)意，你的產品和你的創(chuàng)業(yè)夢想！

為了保證孵化計劃的質量和創(chuàng)業(yè)項目特色，每年只會有一定數(shù)量的項目加入創(chuàng)新工場的孵化計劃。

日進只跟最棒的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊合作

能用優(yōu)秀的客戶源展示自己的能力，有良好的商業(yè)意識并對其目標市場有深刻的理解。我們尤其希望跟熱情又不乏謙遜、堅韌且充滿耐心，著眼于長遠目標的創(chuàng)業(yè)者和團隊或個人進行合作。因為創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，不是百米短跑。

商業(yè)計劃書請投遞至：2850145615@qq.com

你可以獲得什么

日進電線會作為合作伙伴和你并肩作戰(zhàn)，你將度過在你公司發(fā)展過程中最重要和有益的六個月。孵化服務

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? 我們會為你和你的團隊提供團隊建設支持，允許接入日進的人力資源庫，協(xié)助進行校園招聘、面我們會為你提供公司注冊、法律咨詢及財務支持，產品指導、產品可用性評估和用戶測試。我們還會安排涵蓋產品、技術、商業(yè)等內容的全面導師指導。試安排、人員篩選等；

資金

作為對注資和提供孵化服務的回報，日進電線會持有你的公司的一部分股權。

詳情請知詢0769-83218667轉市場部