第一篇：經(jīng)銷商內(nèi)部管理的提高需跨過三道坎范文

經(jīng)銷商內(nèi)部管理的提高需跨過三道坎

改革開放以來，中國經(jīng)濟處于快速發(fā)展時期。在這個時期中，不少經(jīng)銷商抓住機遇，跟著市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律走，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，引進適銷對路的產(chǎn)品，最終也能乘舟破浪，實現(xiàn)做大做強的愿望。

都說船小好調(diào)頭，船小的時候往哪走，怎么走都由船長說了算；可是船大了，人多了，船長要全盤掌控那就有點難了。畢竟個人的能力是有限的。

企業(yè)做大做強相信是每個企業(yè)經(jīng)營者的愿望?？善髽I(yè)在做大做強的過程中，也不缺乏這樣的現(xiàn)象：老板決斷專行，凡事老板說了算；企業(yè)管理混亂，下屬難以掌控；業(yè)務(wù)員積極性差，紀(jì)律散漫等問題。所以，經(jīng)銷商內(nèi)部管理的提高還需跨過三道坎。

第一道坎：企業(yè)管理制度要健全。

企業(yè)的管理制度是公司全體員工行為的規(guī)范和準(zhǔn)則；企業(yè)管理制度要符合公平性、可執(zhí)行性、長遠性三個原則。在此，筆者要指出，企業(yè)的管理制度不僅要針對員工，而且上級領(lǐng)導(dǎo)也要嚴(yán)格遵守?！吧狭翰徽铝和帷闭f的就是這個道理。上級領(lǐng)導(dǎo)如果不遵守，下級員工又豈會遵守，那制定的管理制度就成為了一張沒用的廢紙了。

如：江蘇省經(jīng)營休閑食品的經(jīng)銷商何某，在企業(yè)做大做強的過程中，由于人手不夠，加之信任度問題，何某提拔了自己的妹夫張某做副總經(jīng)理。姑且不論張某人品如何，在業(yè)務(wù)管理的中公然挪用公款，吃客戶回扣的事何某是知道的，但何某對此是睜只眼，閉只眼。由于何某的過度縱容，下級員工爭相仿效。不用說，后果可想而知。

為此，筆者就自己的觀點提出幾點建議，以便企業(yè)在管理制度上能順利執(zhí)行。

一、上級領(lǐng)導(dǎo)人要以身作則，嚴(yán)格遵守。要知道領(lǐng)導(dǎo)的言行對員工是有影響的。

二、對只知道在功勞簿上睡大覺，不求上進的“皇親國戚”進行勸退。福建恒安能有今日的成績，與當(dāng)初企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人許連捷勸退41位創(chuàng)業(yè)元老不無關(guān)系的。

三、企業(yè)管理制度要在員工中普及切忌心急，一蹴而就。過快普及員工難以適應(yīng)，反而適得其反。這需要領(lǐng)導(dǎo)正確的引導(dǎo)。

第二道坎：管理者職責(zé)要明晰，工作范圍要明確。

企業(yè)的管理者要對自己工作職責(zé)一目了然，心中清楚自己該干什么，能干什么。這一點很重要。之前筆者參加某經(jīng)銷商的早會，發(fā)現(xiàn)了這么一個有趣的現(xiàn)象：業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)員干的活一個樣，每天跑市場、開店、出樣；業(yè)務(wù)經(jīng)理今天想到哪塊區(qū)域沒有開發(fā)，業(yè)務(wù)員就開發(fā)哪塊區(qū)域；業(yè)務(wù)員什么事都找業(yè)務(wù)經(jīng)理，即使有些問題自己能解決。其實，說白了，這家企業(yè)在工作職能上的管理很混亂，工作范圍不明確，業(yè)務(wù)員缺少一個方向感。這是企業(yè)的管理者應(yīng)該注意的。

無論是大型的經(jīng)銷商還是中小經(jīng)銷商，在企業(yè)發(fā)展的過程中，類似的情況比比皆是。作為企業(yè)的管理者，要做到職責(zé)分明，明確范圍，對下級員工要形成正確的引導(dǎo)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員主動的發(fā)現(xiàn)問題及解決問題，這很重要。

第三道坎：業(yè)務(wù)素質(zhì)要提升，打造精英團隊。

這主要是指市場開發(fā)、市場管理、進店技巧、產(chǎn)品陳列、終端執(zhí)行、產(chǎn)品知識、服務(wù)意識等方面要加強管理和培訓(xùn)，賞罰分明，合理考核，充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

如：S市經(jīng)營酒水的企業(yè)A公司在市場開發(fā)和企業(yè)管理中就存在這么一些問題：產(chǎn)品知識欠缺，終端推銷容易受阻；操作市場步驟不統(tǒng)一，對終端缺乏有效管理；進店技巧缺少培訓(xùn)，市場開發(fā)緩慢；終端不執(zhí)行，公司督導(dǎo)管理不到位；區(qū)域地理不熟悉，走店方法及店面劃分不了解，業(yè)務(wù)員能力差。這些想象中，在很多經(jīng)銷商中是普遍存在的。

在此，筆者提出幾點建議，僅供參考。

一、業(yè)務(wù)經(jīng)理對產(chǎn)品知識這一塊對業(yè)務(wù)員要加強培訓(xùn)。如果有條件的話可以請廠家的產(chǎn)品經(jīng)理親自培訓(xùn)，在實戰(zhàn)中要加強考核。

二、操作市場步驟要統(tǒng)一。主要主推哪款酒，哪個價位的，如何進店，促銷方案如何實施，贈品如何分發(fā)等要先向業(yè)務(wù)經(jīng)理申請，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后，整合資源，統(tǒng)一實施。

三、區(qū)域劃分，合理考核，量化評估。這就要求業(yè)務(wù)經(jīng)理要對區(qū)域合理劃分（根據(jù)業(yè)務(wù)員的能力），考核內(nèi)容如每天進多少家店，每個月的銷售額增長多少，客戶滿意度如何等等都要做一個量化的評估。

總之，無論是大型經(jīng)銷商還是中小經(jīng)銷商，都無法避免企業(yè)內(nèi)部管理方面的內(nèi)容，做強做大也好，或者正在成長的也好，從加強企業(yè)管理制度，明確管理職責(zé)，提高業(yè)務(wù)能力三點出發(fā)；跨過這三道坎，提供內(nèi)部管理能力，增強企業(yè)競爭力。

第二篇：未成年人心理咨詢,如何跨過三道坎

未成年人心理咨詢，如何跨過三道坎

下課鈴剛響起，廈門六中仁和樓一樓大廳就傳來了一陣美妙的鋼琴聲。在同學(xué)們里三圈外三圈的包圍中，一個女學(xué)生坐在鋼琴前，十指翻飛，一曲《藍色多瑙河》就在課間的喧鬧中緩緩流淌開來。一曲終了，旁邊躍躍欲試已久的同學(xué)連忙搶先坐下，《兩只老虎》的調(diào)子一出，全場哄笑，詼諧愜意的氣氛充盈了校園。一位心理咨詢工作者告訴記者，只有把“太陽”種到學(xué)生心里，學(xué)生心中才會陽光常在。

如何讓學(xué)生坦然走進心理咨詢室

一談起心理健康，不少學(xué)生和家長都是排斥的。說他們不敢直視自己的心理疾病，這是不準(zhǔn)確的。調(diào)查顯示，學(xué)生和家長們最擔(dān)心的，實際是一旦進出心理咨詢室，就可能會被旁人貼上“心理有病”的標(biāo)簽。在這種心態(tài)下，各個學(xué)校的心理咨詢室門可羅雀，偶有入門的也是一種“鬼鬼祟祟”的神情。

要心安理得走進心理咨詢室，要輕輕松松接受心理教育，廈門的學(xué)生和家長們也要翻過這道坎。2003年開始，廈門開始推廣校園心理劇，讓學(xué)生走上臺去，把自己在生活、學(xué)習(xí)、交往中遇到的沖突、煩惱、困惑等，以小品表演、角色扮演、情景對話等方式編成“小劇本”，通過學(xué)生自己的表演，讓學(xué)生自己去尋找解決問題的“大道理”。金雞亭中學(xué)交流分享校園心理劇《一網(wǎng)情深》觀后感時，有的學(xué)生說：“臺上演的事，就是我干的事，我也曾經(jīng)掉進網(wǎng)絡(luò)上不來，今后我要減少不必要的上網(wǎng)，把更多精力放在學(xué)習(xí)上?！边@樣看似簡單的表演，卻演出了學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中最真實的一面，也讓更多觀看臺上演出的學(xué)生們恍然大悟，這些心理問題只是跟感冒一樣，根本沒必要逃避。

如何避免“事后諸葛亮”

走進心理咨詢室，可以在沙盤室里玩沙盤，在調(diào)節(jié)室里騎單車，在宣泄室里揍一頓拳擊袋??走進廈門的中小學(xué)，心理咨詢室功能齊全。但是，廈門的心理咨詢老師們卻依舊憂慮——雖然學(xué)生放下心中戒備敢于走進心理咨詢室了。但是當(dāng)學(xué)生走進心理咨詢室的時候，已經(jīng)意味著老師們的工作只能是事后補救。廈門市中小學(xué)心育辦副主任高思剛說，最開始時，大家認(rèn)為，心理健康教育就是在心理咨詢室里老師和學(xué)生關(guān)起門來“面對面”。不過，很快老師們就意識到，等出現(xiàn)問題再心理干預(yù)，太晚了。事前干預(yù)，行不行？

為改變“事后諸葛亮”的尷尬，廈門各中小學(xué)校開始“各顯神通”：英才學(xué)校讓學(xué)生用麥克風(fēng)大聲唱出歌曲，抒發(fā)壓抑的情緒；廈門外國語學(xué)校附屬小學(xué)開展“每日幽默”，讓學(xué)生心情由陰轉(zhuǎn)晴??集思廣益下，廈門中小學(xué)校逐漸流行起來了“畫療”，通過引導(dǎo)學(xué)生“我手畫我心”制作心理漫畫，把學(xué)生心里的想法、困惑自由地表達出來。老師與家長則抓住時機與學(xué)生進行心理互動。

如何把“你沒病”變成“你幸?！?/p>

2012年11月，廈門啟動“中小學(xué)心理健康教育月”，主題是“幸福課”。所謂的“幸福課”就是實施積極心理學(xué)。從心理學(xué)專業(yè)角度看，從過去重點在于“你沒病”的消極心理學(xué)到現(xiàn)在的積極心理學(xué)，這是個拐點。前者是教孩子如何克服這些消極情緒，后者是教學(xué)生看到人性陽光的一面，進而引導(dǎo)學(xué)生追求幸福生活。

這個過程，對于老師們來說也是一個提高的過程。當(dāng)?shù)匦睦斫】到逃龑＜依钸h告訴記者，提供一些信息給其他老師參考，例如，學(xué)生心里有什么想法，遇到某些事情，這樣做比那樣做更好，會起到很好的作用。湖里中學(xué)校長洪學(xué)如的結(jié)論是，逆反心理是這個年齡段學(xué)生的最大特點之一，而不是缺點。如果從心理上尋求一些問題的解決之道，那么我們面對的就是一個健康向上、活力四射、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)的青春集體。

bos(18861919)14:15:26 浪費是極大的犯罪

春節(jié)將至，“大吃一頓”早已成為節(jié)日期間民眾生活必不可少的一個環(huán)節(jié)。但面對吃完后餐桌上杯盤狼藉、滿桌剩飯剩菜，越來越多的民眾開始反思“舌尖上的浪費”，曾經(jīng)司空見慣的中國式“剩宴”成為網(wǎng)絡(luò)上熱議的話題。為了更為有效的反對浪費，不少網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起以吃光盤子里的東西為主題的“光盤行動”。

《如何吃得科學(xué)》

浪費源于使用不當(dāng)與不知節(jié)制，食物浪費固然有飲食文化上的原因，但從科學(xué)與健康上而言，不懂營養(yǎng)需求、不知科學(xué)膳食造成的浪費同樣需要引起我們的重視。

我國飲食習(xí)慣中缺乏“量”的概念

“我們不知道自己的身體需要多少營養(yǎng)，不知道應(yīng)該吃多少東西。一進餐館就想著多要點，殊不知，這是造成食物浪費的根源之一?！敝袊鐣ぷ鲄f(xié)會營養(yǎng)與健康促進專業(yè)委員會秘書長劉華林認(rèn)為，我國食物浪費現(xiàn)象之所以如此嚴(yán)重，更深層次的原因在于，國人飲食習(xí)慣中沒有“量”的概念。

劉華林指出，維持一個健康的生理機制，每天需要攝取多少營養(yǎng)，這些營養(yǎng)需要從多少食物中獲得，老百姓缺乏明確的認(rèn)識。不知“量”，自然很可能會過量，尤其是在有能力獲得足夠的量之后。當(dāng)這些“量”無法消化，就造成浪費。

吃不完固然是浪費，吃得過量其實也是一種浪費。

營養(yǎng)過剩就是浪費

食物是為飽腹，但飽腹的最終目的是健康。傳統(tǒng)習(xí)慣上，我們常常把“多”和“好”聯(lián)系起來，以為吃得多就是吃得好，于是餐桌上貪求品類多、分量多，吃不完便造成浪費。但是，吃得多不一定吃得好，吃得好不一定吃得更健康。

山珍海味是餐桌上的“?？汀?，俗稱“一口鮑魚，一口金”的鮑魚更是豪奢宴席的象征，但中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與食品安全所副所長馬冠生教授曾指出，在提供營養(yǎng)方面，鮑魚和其他普通海產(chǎn)品相差不多，所含蛋白質(zhì)和雞蛋相差不大，其他營養(yǎng)含量成分如鈣、鐵、鋅、硒、維生素等也沒有獨特的優(yōu)勢。

如此“名貴”之物，卻在營養(yǎng)上顯得如此“貧乏”，這更加凸顯了其鋪張浪費之處。這是不重視營養(yǎng)造成的浪費，還有過于重視營養(yǎng)而造成的浪費。“父母擔(dān)心孩子營養(yǎng)攝取不足，常常會讓他們盡量多吃東西，過量補充食物，造成營養(yǎng)過剩?！眲⑷A林指出，“營養(yǎng)過剩與營養(yǎng)不足、失衡同樣對身體有害，很多慢性病，如糖尿病、心腦血管病，都是因為能量攝入過度、脂肪超標(biāo)等造成的?！?/p>

中國疾病預(yù)防控制中心營養(yǎng)與食品安全所研究員楊月欣告誡道：“如果一個正常體格的人每天多攝取50千卡的能量，即每天多吃5個餃子或四分之一個饅頭，一年后便會受肥胖之?dāng)_?！?/p>

過量補充食物和營養(yǎng)，不僅于身體無補，而且還會帶來健康隱患。

呼吁營養(yǎng)科普與餐飲量化

有專家指出，我國“營養(yǎng)盲”的人數(shù)要大大多于文盲。“營養(yǎng)盲”是指營養(yǎng)意識太陳舊和落后，以為營養(yǎng)就是大吃大補，鋪張浪費便成常態(tài)。

劉華林認(rèn)為，要加強對老百姓科學(xué)膳食的宣傳和教育，這個宣教的責(zé)任可由營養(yǎng)師來承擔(dān)?！暗牵习傩粘３ＵJ(rèn)為營養(yǎng)師就是推銷保健品或者給人配餐的，缺乏信任和交流?！彼f，“同時，大多數(shù)營養(yǎng)師覺得宣教無利可圖，不愿意承擔(dān)起這個職責(zé)?！?/p>

這也解釋了為什么中國營養(yǎng)學(xué)會盡管推出了膳食寶塔，但老百姓卻知之甚少，甚至覺得與己無關(guān)。“老百姓需要科學(xué)引導(dǎo)，但鮮有人去做?！眲⑷A林說。

老百姓需要懂得科學(xué)膳食，以便在食物浪費上得以自制，同時，社會也要制造一個能對浪費問題形成他制的環(huán)境和條件。

“浪費現(xiàn)象多發(fā)生于在外就餐，我們的餐飲業(yè)必須要有量化的標(biāo)準(zhǔn)?！睏钤滦勒J(rèn)為，既然老百姓缺乏“量”的概念，我們要制造一個量化的飲食環(huán)境?！氨热?，冷盤150克每份，熱菜300克每份，有了統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)，老百姓吃起飯來更好衡量需求，避免分量大小不

一、需求預(yù)估不準(zhǔn)而造成剩飯剩菜等浪費現(xiàn)象。”

第三篇：大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要跨過三道坎

大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要跨過三道坎

創(chuàng)業(yè)是新時期大學(xué)生村官鍛煉自己、提升能力的重要途徑，更是引領(lǐng)農(nóng)民致富、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的有效方法。然而創(chuàng)業(yè)過程必定不會一帆風(fēng)順，是充滿艱辛和挫折的過程。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要努力跨過三道坎，提升鍛煉自己。

第一道坎：缺乏堅定信念，認(rèn)識不高。一些大學(xué)生村官，思想狀況較為復(fù)雜，存在著“怕、穩(wěn)、等”的思想，對創(chuàng)業(yè)持等待觀望的態(tài)度；或強調(diào)大學(xué)生村官的特殊角色，認(rèn)為政府和社會應(yīng)給予他們更多的扶持和幫助。較少有人主動去思考創(chuàng)業(yè)與自身的關(guān)系，面對各類創(chuàng)業(yè)宣傳和創(chuàng)業(yè)活動，只是在做一個“看客”。

第二道坎：缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能力不強。創(chuàng)業(yè)是一種全新的行為, 需要具備一定的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗和專業(yè)知識，需要熟悉行業(yè)的運作模式和規(guī)則。而大學(xué)生村官近70%是應(yīng)屆畢業(yè)生，工作經(jīng)歷單一，對社會認(rèn)識度不夠，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，社會閱歷尚淺，缺少把握時機的決策能力、具體操作的實際能力和組織管理的協(xié)調(diào)能力。大學(xué)生村官中“有知識缺創(chuàng)業(yè)技能、有熱情缺創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗”的現(xiàn)象較為普遍，直接影響大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的有效推進。

第三道坎：缺創(chuàng)業(yè)資源，實力不夠。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，一是缺乏資金。資金是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)保證，沒有資金，好的項目想法就會猶如空中樓閣水中月。創(chuàng)業(yè)資金缺乏,使許多大

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃成為泡影。二是缺項目。由于客觀條件的制約，許多大學(xué)生村官社會接觸面較小，信息來源渠道狹窄，本地沒有特色的自然物產(chǎn)資源導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項目不多。三是缺社會資源。交際圈子基本上限于同學(xué)和老師，社會關(guān)系基本上是空白，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

大學(xué)生村官是新農(nóng)村建設(shè)的生力軍，是為村民增收致富的骨干力量，大學(xué)生村官在創(chuàng)業(yè)過程中要努力跨過三道坎，創(chuàng)業(yè)富民。

第四篇：作文--必須跨過那道坎

必須跨過那道坎

你要像一棵魁樹，大風(fēng)將樹根吹折，然而巨大的樹干，卻永遠挺直。

苦難對于天才來說是一塊墊腳石，對于能干的人來說是一筆財富，對于弱者來說是一個無比深淵。當(dāng)考試失敗后，你是否想過放棄？當(dāng)你失意時，你是否想過撒手不管？當(dāng)面對人生道路上一個個苦難時，你是否勇往直前？還是自甘墮落？

不！不僅僅是這樣！

相信自己！挑戰(zhàn)自己！面對深淵時，有人常常會不由自主的放出感嘆：“這太困難了，我可不行······”然而，這恰是大錯特錯了。一個懦弱的人，才會面對深淵而感嘆，面對苦難而嘆服才會知難而退，才會被深淵所吞噬，才會被苦難所覆滅！只有強者！他才相信自己，才敢于挑戰(zhàn)自己，無論深淵多深，困難多大，他也敢去跳，勇于去挑戰(zhàn)！因為他堅信深淵下是清泉，苦難后是甘甜！

面對深淵，凝視苦難，他定會義憤填膺，怒不可遏。如出膛之彈，似噴井之油，如江海洶涌，似疾風(fēng)掃云，尖錐有力，擲地有聲。勇敢與不屈，猶如江海之海濤，洶涌澎湃，滾滾而來，勢不可擋！豪氣沖天的誓言，堅強不屈的炙心，相信自己，挑戰(zhàn)自己！彩虹到來之時，風(fēng)雨停止之時，是斗爭勝利之時！

“一個人的風(fēng)格有多大力量，就著他對自己的主張感覺有多么強烈，他的信念有多么堅定?！?/p>

他不放棄，無論濤浪多么洶涌，太太陽多么毒辣，道路多么曲折，他一直都有一顆堅定的心，讓濤浪平靜，太陽遜色，道路筆直。凡是人間所有的挫折，無論落到誰的頭上，誰都定會受的住———除非他死了，當(dāng)然，死也是一件極其容易的事！

挑戰(zhàn)！怎樣挑戰(zhàn)？理想！對！理想！

沒有理想的人，他的生活如荒涼的戈壁，冷冷清清，沒有活力；沒有理想的人，他的生活如無陀的航船，顛顛簸簸，沒有方向；沒有理想的人，他的生活如漫長的黑夜，昏昏暗暗，沒有光明！

只用經(jīng)過人生的辛苦才知道人生的價值！

準(zhǔn)備著！時刻準(zhǔn)備著！

人類生來就是為了高翔！

2011.6.7

第五篇：滿分作文6篇《跨過那道坎》

跨過那道坎（景物開頭法）

窗外的雨，敲打著玻璃，更添了初冬的寒意。那雨水，仿佛是一顆顆掛在臉頰上的淚珠，順著窗玻璃滾滾而下。

教室里，一片寂靜，大家都在等候老師的到來，唯獨只有她的座位是空著的??

自從她得知父親病情那刻起，她就變得很堅強：從未在人前表現(xiàn)出一絲軟弱，臉上總是帶著微笑。她總是那樣樂觀的面對困難，面對生活。她知道，父親最大的愿望是能看著自己考上一所好大學(xué)，所以，她努力的學(xué)習(xí)，想要讓父親知道自己的女兒是好樣的?？墒?，在她還沒有來得及向父親證明自己的能力時，死神已經(jīng)奪走了父親的生命?！皹溆o而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”的痛苦，這世間又有幾人能真正體味呢？

雨，一直在下。靈堂里，傳來一聲聲撕心裂肺的哭喊。她那年過七旬的奶奶癱軟在靈柩旁，滿頭銀發(fā)散亂地披著，布滿皺紋的臉上全是淚水；她的母親歪倒在她的懷里，單薄的身軀不停的顫抖著；而她，只是呆呆地望著父親的靈柩，眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，她卻怎么也不讓淚水掉下來，直到一直被她緊咬的嘴唇滲出血絲。

天剛蒙蒙亮，在她家門前的小路上，出殯的隊伍排的很長很長。她，走在最前面，雙手捧著父親的遺像，緩緩地挪動著雙腳，她期望著能和父親多呆一會兒。道旁樹上不知名的鳥兒，凄厲地叫著，揪得人心硬生生的痛。當(dāng)村民們將她父親的新家壘成一抔黃土?xí)r，她重重地長跪在父親的墓前，深邃的眸子里寫滿了堅定，她不會忘記師長以及親朋好友的叮囑：要振作起來！

“報告！”門口傳來了她的聲音，大家不約而同地將目光投向她，只見她瘦小的身軀挺得筆直，蒼白的臉上已沒有了先前的悲傷，而是多了幾分堅定。在同學(xué)們詫異的目光中，她坐了下來，甩甩頭，像是要將所有的傷痛和疲憊通通丟棄。讀書，做題，將落下的功課一一補上，是那樣的認(rèn)真，一絲不茍?？粗@樣的她，又有誰會不為之而感到敬佩呢？

雨停了，太陽出來了，綠葉閃著金光，菊花依舊怒放，天空仍然湛藍，回首望望她，那清瘦的臉上流露出了久違的微笑，她終于走出了陰霾，跨過那道坎，迎接她的將會是暫新的明天。

跨過那道坎（比喻開頭法）

一葉扁舟，經(jīng)過千辛萬苦，終于越過險灘，穿過急澗，繞過明明暗暗的礁石?，F(xiàn)在，該是順流直下的時候了。

在沒有任何阻隔與障礙，只有猛推這一葉扁舟的風(fēng)，和助勢的洶洶的洪流。而我們，就是那沒有經(jīng)過千辛萬苦的扁舟。

人的一生，不可能一帆風(fēng)順，總會有很多挫折和困難，有人認(rèn)為：“太多的挫折困難，是上天對他們的不公平?！倍麄兿脒^沒有，失敗的背后往往會有成功的一面，一個人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。

一個寒冷的冬天，夜空上布滿了繁星，星星眨著眼睛，好像在催我上床睡覺，可是無助的我，就是做不那一道數(shù)學(xué)題，我很想放棄，但一向酷愛數(shù)學(xué)的我真的很不想放棄，我努力思索，用盡一切辦法可就是想不出來。我想了想，吸氣，呼氣。我認(rèn)真思考了一番。這時，母親進來了，他對我說：“孩子，別擔(dān)心，慢慢做，總會有辦法的?！甭犃藡寢尩脑?，我心中感覺暖暖的。我開始認(rèn)真的思考。終于，結(jié)果出來了，原來用的是一組鄰邊相等，這時，我笑了，笑得那樣的燦爛。

我進入了夢鄉(xiāng)，夢中也出現(xiàn)了那個題的答案，我心中美滋滋的，并且得到了老師表揚。這時，母親的一聲咳嗽驚醒了我。我從睡夢中醒來，睡眼朦朧。

清晨，花兒香氣圍繞在周圍，那小鳥的叫聲是那樣的清脆，悅耳。

跨過這道坎，就會看見光明，就會看到人生的目標(biāo)。沒有目標(biāo)的人生，彷徨一世，奮爭一生。前者暗淡無光并且平靜，溫飽而平庸；后者艱辛而充實，折磨而璀璨。

必須跨過這道坎（說理開頭）

平平淡淡的人生不夠精彩，超脫五行的生活更加美好，人生如一場游戲有高潮，也有低谷，當(dāng)你身處迷茫時，切記“必須跨過這道坎”。

對，人生是一場游戲，要努力將這短暫的一生過的轟轟烈烈，但它不會一路平坦，總會有挫折等著你。回首這幾年的小學(xué)時光仍記憶猶新。

那時一年級時，稚氣未脫的我踏入學(xué)習(xí)的殿堂，一切都變了，在幼兒園時，不用為學(xué)習(xí)而想太多，也不會為自己的職位煩惱，而那時的我，是一只雛鷹，成天在陽光下成長，面前的一座砍擋住了我的視線，跟我蒙上了一層黑色的沙。

那是一次語文測試，當(dāng)時我的三科成績都不低于99分，可是那次卻從天堂跌到了谷底，我出乎意料的進了“垃圾堆” 我不敢面對事實，這五天，我的情緒很低落，不久班長也被撤了職，我更像從地獄有跌下了18層，我已無顏面對老師，同學(xué)，不久又狠狠地摔了一跤。

精神似崩潰了，追逐夢想的勇氣似用完了?！案纱嘧鲆粋€人見人厭的“問題少年吧”。我的腦海涌現(xiàn)出一個壞念頭。

那是一個夜晚，我的子一人坐在早坪上，點起了一把火，雙眼呆呆地盯著，突然一只小飛蛾像火焰沖來，不久又分過去了一只，他們渴望陽光，為之可以舍生忘死，而我卻在這人生的火焰中低下了頭，這時，我感到自己是無比懦弱，耳邊似乎想起了鄭智化的那首歌“在哪風(fēng)雨中這點痛算什么，擦干淚不要問至少我們還有夢”對呀，在這小小的砍面前怎能低頭？因為我們還要為自子的夢想而努力。

想到這我不禁不滅了火，向家走去，第二天，我恢復(fù)了往日的活潑和笑容，像8，9點鐘的太陽閃爍金光。年級第一，三好學(xué)生等榮譽不約而同的被我收入囊中。

有些人會問我我：“你為什么能突飛猛進？”這是我會自豪地說：“因為我跨過了這道坎。

跨過那道坎（排比起興式）

蜿蜒的小溪之所以流入浩瀚的大海，是因為它跨過了堵截這道坎；矯健的雄鷹之所以能在藍天上飛翔，是因為它跨過了堅強這道坎；妖艷的梅花之所以能在冬季里頑強的開放，是因為它跨過了嚴(yán)寒這道坎。

世間的萬物不都是如此嗎？要想取得真正的成功，必須跨過阻礙你成功的坎。

你看，夏日里的荷花是那么的純潔，但它沒有像梅花一樣跨過嚴(yán)寒，所以在冬季就沒有了荷花的影子。

你看，公園里的孔雀是那么的美麗，但它沒有像雄鷹一樣跨過堅強，所以在天空就沒有了孔雀的影子。

你看，稻田里的水渠是那么的忙碌，但它沒有像小溪一樣跨過阻截，所以在大海就沒有了水渠的影子。

不光是這些，其實人也是一樣的。

霍金，他因為一場重病而生活不能自理，只有大腦和幾只手指會動，但就是這樣，他最終還是成功了，成為了一名著名的作家，這是因為他跨過了病魔著道坎，使他走向了成功之路。海輪凱勒不也是一樣嗎？從小病魔奪去了她的雙眼和雙耳，她沒灰心同樣也跨過了那道坎。古時候的李白，他小時侯有用心不專的壞習(xí)慣，但他也跨過了這道坎。而現(xiàn)在有多少腰纏萬貫的官員，但有多少人禁不住金錢的誘惑呢？他們沒有成功，他們失敗了。這都是因為他們沒有跨過誘惑這道坎。

而我們的學(xué)習(xí)也是一樣的，其實一個人的缺點，一個人的不足那就是你的坎。若要想成功那就必須跨過這個坎，好好的完善自己，使自己成為一個成功的人。

因此，朋友們請聽我一言：“要想成功，必須跨過這道坎?！边@才是我們成功的大門。

我終于跨過了那道坎（普通小事中挖掘深刻哲理）

記得是小的時候我很害怕在夜間出門。每當(dāng)太陽的最后一線光明被黑暗吞噬的時候就一味著我噩夢的開始，因為母親知道我怕黑夜，所以母親要幫我跨過懼怕黑夜這道坎。

一天夜里母親讓我去倒垃圾，我偷偷的望了望窗外向母親說了不字，盡管我看窗外的動作是那樣的小，卻還是讓細(xì)心的母親看到了，母親看了看漆黑的夜用命令的口吻說：“你去倒垃圾！”我聽出了母親今天是鐵了心要讓我去倒那“該死的”垃圾，于是我極不情愿的拎著垃圾袋慢吞吞的走到玄關(guān)去換鞋，平時30秒就可以系好的鞋帶，我?guī)缀跤昧艘粋€多世紀(jì)才將它系好，在穿上最后一只鞋的時候我幻想母親可以收回成命，但在系好最后一支鞋帶時我知道我必須去面對黑夜了，就像太陽每天都必須升起一樣。

我終于出了家門，向垃圾箱走去。二三十米的路程好像沒有了盡頭，白天看上去美麗的花花草草此時顯得如此猙獰，平日里看上去高大的樹木此時就像長著很多手的妖魔鬼怪。我試著唱歌給自己壯膽，可是聽到自己顫抖的聲音卻更加害怕了，步子越來越小，幾乎那二三十米的路程是我一步步挪過去的。

終于把垃圾送進了垃圾箱，我輕輕地呼了一口氣，然后轉(zhuǎn)身回家。突然聽到了一聲奇怪的聲音，我不禁停住了腳步，身上的汗毛都豎了起來，身上的冷汗沒完沒了的冒，就像是趵突泉一樣，腦子了的每一根神經(jīng)都繃的緊緊上的。

寂靜，死一般的寂靜。

不一會那個聲音再一次響起，我什么都不管了，瘋了一般向家里跑去，終于看到了路口那盞昏黃的路燈，但對于那時的我來說它的光與太陽所發(fā)出的光不差上下，我站在路燈下看著自己剛才所走的那段路，輕輕的笑了，我對自己說“都已經(jīng)走過來了，不是嗎？”整理好自己的情緒向家里走去。

再看看剛才讓我感到恐懼的東西，現(xiàn)在開來也沒有那么恐怖了，甚至覺得天上的星星更加明亮了，腳步也隨之輕快了，終于回到了家。

母親說：“丫頭。黑夜并不像你想象中的那么可怕，白天五光十色的世界固然美麗，但醞釀新生的黑夜也毫不遜色。知道嗎？太陽它很孤單的，而夜空有月亮和那么多的星星陪著，夜空也有光啊，只是不像白天的那么強烈，夜晚的很柔和。也有很多人喜歡研究夜空，你不是喜歡星星嗎？既然喜歡星星那就更不應(yīng)害怕黑夜啊，要跨過懼怕黑夜這道坎你才能說自己喜歡星星懂嗎？......”

我鄭重的點點頭，其實我早就明白了，就在那盞路燈下，我知道了自己已經(jīng)跨過了恐懼黑夜這道坎，也知道我已經(jīng)學(xué)會了戰(zhàn)勝自己，更加明白以后的人生中將會有許許多多的坎等待著我去跨越，只要拿出戰(zhàn)勝自己的勇氣，無論多大的坎我都能跨越。

跨過那道坎

記得五、六歲時，我居然給自己訂了一個幼稚的目標(biāo)：就是能跨過那條陰溝。

那時外婆家的大門前有一條很寬的陰溝，我常常蹲在陰溝旁發(fā)呆，心里想著：外婆家門前干嗎要挖一條這么寬的溝呢？害得我每次都得繞過它，才能到對面空地上玩。

有一次，我看見媽媽去田里割稻，她一伸腿就輕輕松松地跨了過去。我就學(xué)著媽媽的樣跳了起來，我自以為穩(wěn)操勝券，可萬萬沒想到的是，我連陰溝的一半都沒跨過，腿就不夠用了。我失去平衡掉進了陰溝，慢慢地陷了下去，最后只露出半個身子。我害怕了，大哭起來：“媽媽，媽媽——”幸虧外婆從田里回來拿東西，發(fā)現(xiàn)了我，把我從臭氣熏天的陰溝里拉了出來，要不然我整個下午都要與那些蒼蠅蚊子為伴。外婆把媽媽從田里叫了回來。媽媽一見我那樣，便氣壞了。我全身都是臭熏熏的污泥，雪白的新襯衣全完蛋了，臉上、頭發(fā)上也沾滿了污泥。當(dāng)然我也被媽媽臭罵了一頓。她還拉著臉說：“以后看你敢不敢了？”而年紀(jì)尚小的我卻天真地想：早知道媽媽如此生氣，就情愿呆在陰溝里不出來了。倒是爸爸呵呵地笑著說：“小孩子嘛，別大驚小怪的?！?/p>

經(jīng)過這一次后，我并沒有放棄跨過那條陰溝的念頭，每次去外婆家，我總要試一試。所以每次去外婆家時，媽媽總要為我多帶一套衣服，而我同樣地每次都避免不了一頓臭罵?？墒呛芏啻沃螅瑡寢屢簿土?xí)以為常，不再罵我了。

現(xiàn)在我跨過那條陰溝已是輕而易舉的事，再也不會掉下去了。

每當(dāng)想起這件往事，我總?cè)滩蛔⊙诳诙?，而隨著年齡的增長，我也漸漸明白，生活中總難免有這樣那樣的溝溝坎坎要過，要是你害怕它，就總也不能超越它。要是你面對它，堅持不懈地努力，就一定能戰(zhàn)勝它。是的，今后也許我還會碰到更深更寬的溝和坎，但是我不會怕它，我還是會一次又一次地嘗試，直到跨過那道溝或坎。

跨過那道坎（懸念式）

我與父親總有代溝，我不語，他便沉默。

午后，在房間封鎖的空間，一個人的世界，跳動的音樂。翻著相冊的我，陷入了回憶，靜靜地沉思——

那一年，我還在上小學(xué)，每天放學(xué)，總是站立在校門，等候著父親騎著那輛破舊的自行車載我回家。我總是笑著接過父親帶來的面包和牛奶，欣喜地吃著，還嚼著小面包不停地說：“謝謝爸爸??”父親總是淡笑著，溫柔的給我遞上牛奶，那時的父親英俊，年輕，帶著和熙的笑。

回想如今，我不知道從什么時候起，我漸漸厭倦了父親的關(guān)懷。可能是青春期的叛逆吧。我習(xí)慣了父親的嘮叨，習(xí)慣在父親憤怒的問候時，也不理睬。我們之間一直存在著一條隔河，我跨不過，父親也不知道如何邁步。

這一天，當(dāng)我依然沉浸在我的空間，父親開門鎖的聲音打破了我的寂靜。他開不了門，只能干在門外尷尬，便走開了，父親似乎一直習(xí)慣了我的冷漠，漸漸也撲滅他的熱情。我翻看著小時候的相片，我和父親笑得那么明媚。父親那么的開心快活?，F(xiàn)在呢？

他的笑容少了，熱情磨滅了，不再年輕了。他的發(fā)白了，他的眉皺了，他的臉滄桑了，他的皮膚更黑了，他的背駝了，但還是如此的高大，在我的心中，他的形象一直都是高大的。（對比）時間磨滅我當(dāng)時的乖巧，如今變得尖銳，何不收斂一下自己，給自己一個釋懷，也給父親一個釋懷。

我拎開門鎖，打開房門，跨步到父親身邊。他現(xiàn)在好像個小老頭，嘆息著才抽煙，眉緊皺，看到我后皺紋就散開了。我輕聲問：“爸，你剛才叫我什么事呀？”他淺笑著，那么勉強：“沒什么，就是想問一下你的學(xué)習(xí)情況，和你談?wù)?，唉，還是算了。我又不懂什么，省得給你添亂?！甭犞?，我的心如此的痛。父親到底有多少的心事，我?guī)Ыo他的困擾那么大??我拉上父親的手，那么的大，笑著給父親拍了幾張照，還有我們一起笑著的合照。我和父親談了好久的心事，他時而皺眉時而大笑，這樣的父親是生動的。

邁出那一步，我跨過了那道坎。我的世界一瞬間開闊了??

也許，生命中還會有許多的坎，我需要鼓起勇氣，再踏上一階。

跨越心中那道“坎”（片段串聯(lián)式）

害怕，李開復(fù)之女也曾害怕舉手！難道害怕的僅僅是她嗎？因為害怕，有多少只蛹作繭自縛；因為害怕，有多少只蚌淚不成珠；因為害怕，有多少只鷹羽翼不豐；因為害怕，有多少人庸碌一生?！捌届o的湖面練不出強悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時代的偉人?！比松y免磕磕碰碰，關(guān)鍵看你以怎樣的心態(tài)去面對它，用怎樣的心力去克服它。跨越心中那道“坎”，讓前方更加美好。

海倫·凱勒——執(zhí)著的“追光燈”

幼年失明、失聰，與光色聲影隔絕一生。誰說她沒有害怕過，誰說她沒有沮喪過，在接近大千世界之初，她也曾充滿了恐懼與不安，但在沙利文老師的引導(dǎo)下，更在其堅強性格的支撐下，她走出了恐懼，用心去聆聽，用心去觸摸，感知世界的豐富多彩。最終，她成為聞名于世的作家、教育家。因為能克服內(nèi)心的恐懼，因為追逐明亮的光照，海倫·凱勒跨越了心中的那道黑暗之“坎”，把陰影甩在身后，走向了光明的境界。

史鐵生——雄起的“寫生人”

十八歲，青春正盛，活力四射，生命中最“狂妄”的年齡，他卻失掉了奔跑跨越的權(quán)利，身體被禁錮在輪椅里，夢想被束縛在轍痕里，生活也是步履維艱。在荒蕪的地壇里，多少次他想到過放棄生命，但在母親無微不至的呵護和堅持不懈的鼓勵下，他又重新掙扎著“站”了起來，拿起筆，書寫生命的滄桑歷程，抒發(fā)內(nèi)心沉積已久的情感，幾十年如一日，筆耕不輟。從28歲到59歲，從《我與地壇》到《務(wù)虛筆記》，史鐵生用殘缺的身體，寫出了最為健全而豐滿的思想。他剝開了束縛自己的那層厚“繭”，跨越了心中的那道絕望之“坎”，躋身當(dāng)代中國最令人敬佩的作家之列。

國家體操隊——涅槃的“夢之隊”

2004年，老馬頻頻失蹄，他們兵敗雅典，中國體操“夢之隊”變成了“摔跤隊”，讓國人大跌眼鏡，萬分痛心，乃至嘲諷、質(zhì)疑和斥責(zé)。然而，他位沒有放棄，反而戰(zhàn)勝心中的恐懼，冷靜反思，堅強面對。一日復(fù)一日地艱苦訓(xùn)練，一場接一場地扎實比賽，他們從未停歇，因為他們要絕地反擊，洗雪前恥。2008年，紫禁之戰(zhàn)，老將們披掛上陣，技壓群雄，遙遙領(lǐng)先，以絕對優(yōu)勢一舉奪冠，向國人證明了他們的努力，再現(xiàn)他們的實力，重塑了他們的形象。我們因此知道了，傷病纏身的疼痛不可怕，年齡日長的恐懼不可怕，只要敢于面對，敢于舉步，跨越心中的那道失敗之“坎”，成功便不再遙遠。

人生之路，幾多曲折，幾多坎坷，停滯不前，只因一葉障目，只因一念迷心。拿掉樹葉吧，展露雄心吧，你的面前不是巍巍高山，不是滔滔江水，只是小小一道“坎”，咬咬牙，跨過它，勝利就在眼前。