第一篇：抽油機歷史現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

抽油機歷史現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

摘要: 抽油機是把地層中的石油提升到地面最重要的機械設備，發(fā)展新技術(shù)，節(jié)能降耗，挖潛增效是油田開發(fā)永恒的主題，也是抽油機技術(shù)發(fā)展的方向。文章通過抽油機分類和發(fā)展歷程分析，敘述了抽油機技術(shù)發(fā)展的特點，剖析發(fā)展面臨的問題和制約因素。通過對比抽油機制造企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)范、用電節(jié)能情況，結(jié)合目前我國能源供求狀況和油田生產(chǎn)實際情況，指出抽油機技術(shù)將向無游梁、低功耗、通用系列化、智能化、高適應模塊化方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞: 抽油機;歷史與現(xiàn)狀;節(jié)能;發(fā)展趨勢

抽油機是有桿抽油系統(tǒng)中最主要舉升設備。根據(jù)是否有游梁，可分為游梁式抽油機和無游梁式抽油機［1］。經(jīng)過一百多年的實踐和不斷的改進創(chuàng)新，抽油機不管是結(jié)構(gòu)形式還是在使用功能上，都產(chǎn)生了很大的變化。特別是近幾十年來，世界對原油的需求量不斷加大，對油田深度開采的能力有了更進一步的要求，在很大程度上加快了抽油機技術(shù)發(fā)展的速度，催生出多種類型。本文總結(jié)國內(nèi)抽油機技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，提出發(fā)展趨勢，以期為抽油機技術(shù)的發(fā)展提供指導。

一、抽油機分類和發(fā)展主要特點

世紀50 年代，我國主要以進口前蘇聯(lián)CKH常規(guī)型游梁式抽油機為主，修配為輔。60 ～ 70 年代，在仿前蘇聯(lián)的基礎上制造出常規(guī)型游梁式抽油機。1975 年后制定并完善了國產(chǎn)抽油機技術(shù)標準，80 年代起實現(xiàn)了抽油機全部國產(chǎn)化，不僅滿足自給，而且部分出口［2］。據(jù)統(tǒng)計［3］，我國的機械采油井占油井總數(shù)的90% 以上，其中，由抽油機—抽油機桿—抽油機泵組成的三抽井占80%左右，產(chǎn)量占75%以上。抽油機主要制造廠有十幾家，三十多種規(guī)格，產(chǎn)品類型已經(jīng)多樣化，主要以游梁式抽油機為主，約占抽油機總數(shù)的98% ～ 99%。我國現(xiàn)有6 大類共45 種新型抽油機，同時每年約有30 種新型抽油機專利，10 多種新試制抽油機，并已形成了系列，基本上滿足了陸地油田開采的需要［2］。根據(jù)抽油機結(jié)構(gòu)特點，可分為游梁式抽油機和無游梁式抽油機。其中，游梁式抽油機又可分為常規(guī)型、適應型、節(jié)能型和自動型;無游梁式抽油機又可分為低矮型、滾筒型、塔架型、增程型和缸體型。根據(jù)油井深度對沖程的要求，可分為常規(guī)沖程抽油機和長沖程抽油機。在長沖程抽油機中，有增大沖程游梁式抽油機和臥式長沖程無游梁抽油機。根據(jù)驅(qū)動方式，抽油機分為普通異步電機驅(qū)動型、變壓異步電機驅(qū)動型、大轉(zhuǎn)差率電機驅(qū)動型、超過轉(zhuǎn)差率電機驅(qū)動型、天然氣發(fā)動機驅(qū)動型以及柴油機驅(qū)動型等。

近年來，抽油機發(fā)展的主要特點: 增強了可靠性、經(jīng)濟性、適應性;降低工作載荷變化范圍和形式，改善了工作性能，運轉(zhuǎn)更加平穩(wěn);工作效率更高，更加節(jié)能;在減小體積和整體質(zhì)量的同時，擴大了使用范圍，降低了對工作環(huán)境的要求;采用智能模塊化設計，提高了自動化與智能化程度，加強了遠程控制和自動監(jiān)測能力。自問世以來，游梁式抽油機一直占有絕對統(tǒng)治地位。其主要特點是結(jié)構(gòu)簡單、適用范圍廣、可靠耐用、制造維修成本低、技術(shù)成熟。世界各國都有自己的規(guī)范標準，得到廣泛的應用;但也存在比較明顯的缺點，體積龐大、系統(tǒng)效率低、能耗高。雖然經(jīng)過多方面改進，游梁式抽油機在有桿抽油泵全系統(tǒng)的總效率在國內(nèi)一般地區(qū)只有12% ～ 23%，先進地區(qū)至今也不到30%。美國的常規(guī)型抽油機系統(tǒng)效率較高，但也僅有46%［4］。近年來，開發(fā)了多種游梁式新機型，在某種程度上緩解了這些弱點，提高了電能利用率和載荷提升能力。但是平衡效果沒有根本改善、加速度高、載荷大，降低了有效載荷利用程度和抽油機使用壽命。因此，新型無游梁式抽油機一直具有非常誘人的發(fā)展?jié)摿Γ磕甓紩行聶C型出現(xiàn)。傳統(tǒng)的問題解決了，新的問題和不足也隨之出現(xiàn)，普遍可靠度不高、對工作環(huán)境的要求有一定限制、標準規(guī)格參差不齊、維修比較麻煩。另外，抽油機工作環(huán)境十分惡劣，而且是連續(xù)運轉(zhuǎn)，無人監(jiān)護。由于技術(shù)不夠成熟，普遍推廣應用能力不強，大多只在局部地區(qū)試驗性應用。

二、抽油機發(fā)展面臨的主要問題

1． 中后期水淹井、稠油井增多，開采難度加大 20 世紀90 年代以來，我國東部各主要油田相繼進入中高含水開發(fā)期。為確保高效生產(chǎn)，對抽油機的要求呈現(xiàn)兩個特點: 一是急需采用長沖程抽油機，以增加油井的產(chǎn)液量;二是為了降低油井的單位生產(chǎn)成本，對抽油機的節(jié)能性提出了更高的要求。

據(jù)金融界網(wǎng)2009 年8 月報道，大慶油田自上世紀末，開始出現(xiàn)儲量和產(chǎn)量雙遞減的狀況，儲量替補率小于1，這標志著它已進入穩(wěn)產(chǎn)階段的后期。1990 ～ 2003 年，平均遞減率為0.85%;2000 ～ 2003年為2.34%，但2003 年總產(chǎn)量仍達到4 840 × 104 t。如果按“有計劃減產(chǎn)”的預期，2010 年其產(chǎn)量將為3 000 × 104 t。2003 ～ 2010 年，平均年減產(chǎn)330.3 ×104 t，年遞減率7.84%。隨著油田中后期采出程度的加深，油井含水量逐漸上升，動液面不斷下降，出現(xiàn)水淹甚至強水淹現(xiàn)象。在維持穩(wěn)定的產(chǎn)量情況下，產(chǎn)液量要求相應加大。水驅(qū)采油是油田中后期最常規(guī)的做法，其開采特點是要求抽油機沖程越長越好，而游梁式抽油機沖程范圍一般在0.3 ～ 10 m，應用最多的都在6 m 以下，不能較好的滿足后期開發(fā)階段產(chǎn)量需求;新型無游梁式抽油機發(fā)展應用又沒有很好的與油田生產(chǎn)實際相結(jié)合。

據(jù)統(tǒng)計，2003 年我國重油地質(zhì)儲量46.7 ×108 t，低滲透油和重油的累計地質(zhì)儲量已達全國累計石油地質(zhì)儲量值的50.9%。稠油由于輕質(zhì)餾分少、膠質(zhì)瀝青含量高、密度大、黏度高、流動性較差、油藏壓力低、油田又儲層夾層多、非均質(zhì)性強、綜合含水高、部分屬高溫強水敏地層，采出度低。若采用常規(guī)抽油機采油，懸點載荷更大，負荷加重，有效沖程降低;為防止抽油桿受壓，還需提高抽油桿的光潔度和彎曲強度，以防止抽油桿柱下部發(fā)生縱向彎曲，減少斷脫事故。為提高稠油井的采油率，可采用人工舉升法和使用長沖程低沖次的抽油機等措施。

2． 種類多，產(chǎn)品系列化、標準化、通用化程度偏低

石油工業(yè)發(fā)展一百多年來，抽油機種類層出不窮。檢索相關(guān)專利，顯示條目多達3 000 余條，隨機瀏覽300 條，關(guān)于新機型的專利達186 條;但是，實際被采用的專利并不多。當前應用最廣泛的新型游梁式抽油機有異相型、前置型、氣平衡型、異型、下偏杠鈴型、兩級平衡型、斜直井型等，并且均是在國際規(guī)范下由各廠自行設計和仿制。雖然發(fā)展了很多機型，但品種雜亂，同一型號的抽油機，其尺寸和結(jié)構(gòu)各不相同(即使同廠的產(chǎn)品也各有不同)，給使用單位的生產(chǎn)和管理帶來不便［5］。表1 所示為十型游梁式抽油機同一型號的產(chǎn)品規(guī)格，其結(jié)構(gòu)一致而外形尺寸略有差別，標準化程度偏低。

我國早在60 年代就開始研制無游梁抽油機，具有節(jié)能、重量輕、易實現(xiàn)長沖程、慣性載荷小和智能控制條件好等特點，滿足了采油工藝需要。應用最廣泛的無游梁抽油機有鏈條式、皮帶式、液壓式、滾筒式、直線電機式等。雖然各種機型都在日趨完善和提高中，但也因許多難題如結(jié)構(gòu)復雜、運動件多、關(guān)鍵零部件故障率高、現(xiàn)場維護難，特別是軟連接傳動，導向輪不可能很大，使配用的鋼絲繩由于曲率半徑小，壽命短，在機體內(nèi)部不易發(fā)現(xiàn)，造成事故等有待攻克［6］。一般應用在容易監(jiān)護等小范圍內(nèi)。其產(chǎn)品系列化、標準化偏低，處于不斷試驗改進階段，一些結(jié)構(gòu)部件沒有徹底定型，通用化程度也受到影響。例如曾在我國一些井隊使用的氣平衡鏈條式抽油機每臺每年維修次數(shù)高達12.6 次，而且多為氣平衡系統(tǒng)故障，占總故障數(shù)的62%。有時斷繩后，繩被絞入機體內(nèi)，輕者機體內(nèi)零部件損壞，重者導致整機報廢［2］。

長沖程抽油機沖程偏短，系列標準化不全，發(fā)展緩慢。在我國，多把沖程超過4.5 m 的稱為長沖程抽油機。目前正在使用的大部分長沖程抽油機的沖程均在5 m 以下，而且種類不多，規(guī)格不全。如鏈條式長沖程抽油機，在研制無游梁抽油機時就開始研制，由于多方面原因，直到最近幾年才初步在各油田推廣應用，而沖程超過6 m 的長沖程抽油機如KCJ16 － 8 － 53Hz 抽油機和LzCJ127.2 － 73HB 抽油機，仍處在試用階段［7］。3． 耗電量大，工作效率、能量利用率低

抽油機井的耗電量約占油田總耗電量的30%～ 35%。目前，我國抽油機的保有量在10 萬臺以上，電動機裝機總?cè)萘坑? 500 兆千瓦，每年耗電量逾百億千瓦時。在我國抽油機的平均運行效率為25.2%，而國外平均水平為30.1%，年節(jié)能潛力可達幾十億千瓦［8］。油田節(jié)能有三種途徑: 結(jié)構(gòu)節(jié)能、技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能。我國技術(shù)節(jié)能的貢獻率僅為13.4%，這就意味著，按照當前技術(shù)進步的程度無法滿足實現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標的要求［9］。2004 年，高臺子油田進行了215 口抽油機井的能耗測試和計算，獲得了電動機平均輸入功率、有功電量、系統(tǒng)效率等參數(shù)，與2002 年、2003 年相比平均系統(tǒng)效率分別提高了16.5% 和7.2%［10］?？梢钥闯?，在抽油機效率和節(jié)能方面，還有很大的提升空間，具有非常誘人的前景，一方面，可以節(jié)省大量能源消耗，緩解油田用電緊張狀況;另一方面，還可以提高油田生產(chǎn)效率，實現(xiàn)最大產(chǎn)出比，這也是適應節(jié)約持續(xù)型經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。就目前來看，游梁式抽油機仍處于無法取代的地位。由于其基本的換向結(jié)構(gòu)決定它的運動特性，懸點載荷特性與其驅(qū)動的普通三相異步電動機工作特性不匹配，電動機多處于輕載狀態(tài)，運行效率和功率因數(shù)偏低。抽油機工作時，曲柄的角度時刻變化，當相位角大于90°時，有功電流為負，負轉(zhuǎn)矩導致電動機運行于再生發(fā)電狀態(tài)，電能回饋電網(wǎng)造成電力系統(tǒng)附加能量損失。游梁抽油機在換向過程中懸點加速度比較大，導致抽油桿彈性變形劇烈，沖程損失

較大，活塞的實際行程變小，導致抽油泵的充滿系數(shù)降低，效率偏低;結(jié)構(gòu)上的不合理性，使得常規(guī)游梁式抽油機無法解決“大馬拉小車”、能耗高的缺點;游梁式抽油機效率提高和節(jié)能空間有限，加大沖程將導致減速箱扭矩和油機總質(zhì)量成倍增加等缺點沒有得到根本解決。雖然無游梁式式抽油機在生產(chǎn)效率和能耗上有了很大的改進，但也存在可靠性不高、結(jié)構(gòu)復雜、易損件多、維修不方便等問題。

三、抽油機技術(shù)發(fā)展展望

1． 加大資金投入，吸收和利用世界先進設計制造技術(shù)，爭取國家項目扶持

近年來，我國油田體制改革和油田經(jīng)營狀況的改變，抽油機的主要制造企業(yè)已經(jīng)從江漢石油機械廠、蘭州石油機械廠等大型企業(yè)向大慶、勝利、華北、遼河等石油管理局轉(zhuǎn)移［11］，很多新興機械廠也參與其中。由于常規(guī)抽油機結(jié)構(gòu)簡單，大多均以焊接結(jié)構(gòu)件組成，設計制造技術(shù)成熟，利潤空間非常有限，市場競爭激烈。為了拓展抽油機銷售市場，保持在行業(yè)內(nèi)的競爭力，應當加大資金投入和研發(fā)力度，不斷吸收掌握世界先進抽油機設計制造技術(shù)，運用信息化管理技術(shù)，三維仿真、運動學、有限元分析手段，采用先進制造技術(shù)(AMT)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)，一些新型抽油機不斷投產(chǎn)試驗，并取得了不錯的成績。例如: 2009 年大慶油田研制的天平式游梁抽油機正式投入使用，該機型與普通游梁式抽油機相比可節(jié)電35% ～ 70%，節(jié)省近50%的鋼材，運行無噪音，耗材少，無減速器，減少了漏油的可能，屬環(huán)保設備。

中國是目前世界第二大原油進口國，較高的進口依存度也在一定程度上影響著我國石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展定位，國內(nèi)一些油田正處在產(chǎn)量維穩(wěn)期，部分開采已近中后期，產(chǎn)量正逐年遞減，在資金投入主要偏向于采油工藝和二次、三次采油上面，對抽油機研發(fā)的重視不夠突出，未來企業(yè)要充分發(fā)揮市場效應，加大資金研發(fā)力度，爭取國家項目支持，促進石油機械裝備平衡發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)研用的良性循環(huán)。

2． 研究開發(fā)適應不同特性油層的抽油機

設計開發(fā)的抽油機應該適應該油井和該地區(qū)的自然環(huán)境和生產(chǎn)條件，諸如氣候溫度條件、地理條件、生產(chǎn)維護條件、設備防護和潤滑條件;根據(jù)該地區(qū)的地層特點和油層特性，考慮流體物性條件和物理成分對懸點載荷的影響優(yōu)化抽油機的結(jié)構(gòu)尺寸和安裝條件。針對某些特殊地域或油田，可以設計專用型抽油機以更好的適應環(huán)境。如戈壁沙漠地區(qū)，可以適當加強抽油機防風沙，防塵能力，考慮日照強、晝夜溫差大和高溫對材料熱膨脹的影響，適當修改抽油機制造安裝工藝，以更好的應對構(gòu)件之間內(nèi)應力和井口摩擦等問題。

3． 加大長沖程無游梁式抽油機開發(fā)力度，在降低能耗上下功夫

長沖程抽油機的研制應用能力不足一直是我國抽油機發(fā)展的瓶頸，游梁式抽油機的局限性十分突出，多方面事實說明，長沖程、低沖次、低功耗的無游梁式抽油機是今后抽油機發(fā)展的主要方向。據(jù)報道，2009 年一種名為長環(huán)形齒條抽油機在勝利油田得到應用，該抽油機通過小齒輪帶動長環(huán)形齒條來實現(xiàn)由旋轉(zhuǎn)運動到直線往復運動，以實現(xiàn)抽油功能。其總體效率達到45%以上，節(jié)能效果比游梁式的提升25%以上，技術(shù)水平在長沖程抽油機領域中屬國 際領先。

4． 開發(fā)智能控制監(jiān)護的新型抽油機

近年來，變頻技術(shù)在抽油機上得到了廣泛應用。利用變頻控制系統(tǒng)實時調(diào)整工作參數(shù)，提高電機功率因數(shù)，減小供電電流，還可以實現(xiàn)電機的軟起動，減小沖擊，并可根據(jù)油井供液能力實時調(diào)整沖次頻率，實現(xiàn)增產(chǎn)節(jié)能效果;另外，研究開發(fā)機電一體化抽油裝置，根據(jù)抽油機井特性實時控制和改變抽油狀態(tài)，實現(xiàn)高效智能化采油。如美國NSCO 公司智能抽油機，采用微處理器和自適應電子控制器進行控制與監(jiān)測，具有功能多、抽油效率高、自動化程度 高、經(jīng)濟性好、安全可靠、適應性強等優(yōu)點［12 ～ 14］。5． 研發(fā)大型、高適應性的叢式井抽油機

隨著世界油氣資源的不斷開發(fā)，油層開采深度逐年加大，油田含水量的增多，大泵提液采油工藝和稠油開采等都要求采用大型抽油機?，F(xiàn)代大型抽油機應具備有高適應性，以適應多種惡劣環(huán)境和地層油層的變化，如開發(fā)一種機型能適應不同自然氣候與地貌環(huán)境的差異、地層油層的遷移改變、沖程沖次的改變、油氣層性狀的改變、連續(xù)與間歇抽油的調(diào)整等。另外，由于現(xiàn)代大型抽油機的結(jié)構(gòu)和控制的復雜性，體積的龐大，其工作面積也相應增大，同一抽 油機可以對多口相鄰油井同時抽油作業(yè)，采用綜合平衡方式和節(jié)能方式，達到最好的作業(yè)效果。

四、結(jié)束語

抽油機是使地底層中的石油重見天日的最重要舉升設備，發(fā)展新技術(shù)，節(jié)能降耗，挖潛增效是油田開發(fā)永恒的主題，也是抽油機技術(shù)發(fā)展的方向。在國家倡導加快發(fā)展綠色經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟，加強技術(shù)改造和設備更新，下大力氣破解資源環(huán)境瓶頸制約難題的當今，抽油機技術(shù)發(fā)展的節(jié)能增效潛力巨大，只要加大資金投入和項目扶持，挖掘?qū)W科人才優(yōu)勢，把握市場特點和方向，結(jié)合油田實際情況和抽油機技術(shù)發(fā)展特點，抽油機研制應用的經(jīng)濟效 益前景將十分可觀。

第二篇：抽油機國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

抽油機國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

一．國內(nèi)抽油機研發(fā)現(xiàn)狀

油機是有桿抽油系統(tǒng)中最主要舉升設備。根據(jù)是否有游梁，可分為游梁式抽 油機和無游梁式抽油機。經(jīng)過一百多年的實踐和不斷的改進創(chuàng)新，抽油機不管是結(jié)構(gòu)形式還是在使用功能上，都產(chǎn)生了很大的變化。特別是近幾十年來，世界對原油的需求量不斷加大，對油田深度開采的能力有了更進一步的要求，在很大程度上加快了抽油機技術(shù)發(fā)展的速度，催生出多種類型。目前, 國內(nèi)抽油機制造廠有數(shù)十家, 產(chǎn)品類型已多樣化, 但游梁式抽油機仍處于主導地位。根據(jù)公開發(fā)表的資料統(tǒng)計, 我國現(xiàn)有6 大類共45 種新型抽油機[ 1] , 并且每年約有30 種新型抽油機專利, 十多種新試制抽油機[2] , 已形成了系列, 基本滿足了陸地油田開采的需要。各種新型節(jié)能游梁式抽油機如雙驢頭式抽油機、前置式抽油機、異相曲柄平衡抽油機、前置式氣平衡抽油機、下偏杠鈴系列節(jié)能抽油機[ 3]和用窄V 形帶傳動的常規(guī)抽油機等均已在全國各個油田推廣應用, 并取得了顯著的經(jīng)濟效益。長沖程、低沖次的無游梁式抽油機的研制也取得了一些進展, 如由勝利油田研制的無游梁鏈條抽油機, 經(jīng)過國內(nèi)十幾個油田稠油及叢式井的推廣使用[4], 在低沖次抽油和抽稠油方面已初見成效。此外, 桁架結(jié)構(gòu)的滑輪組增距式抽油機、滾筒式長沖程抽油機已在某些油田進行了工業(yè)試驗[5];齒輪增距式長沖程抽油機的研制工作也取得了新的進展;質(zhì)量輕、成本低、便于調(diào)速和調(diào)整沖程的液壓抽油機經(jīng)過幾年的研制和工業(yè)性試采油, 也積累了一定的經(jīng)驗[6]。其他型式新穎的抽油機如數(shù)控抽油機、連續(xù)抽油桿抽油機、車載抽油機、磨擦式抽油機、六連桿游梁式抽油機和斜直井抽油機等也正處于不斷改造和試生產(chǎn)過程中[7]。然而，游梁式抽油機的缺點是不容易實現(xiàn)長沖程低沖次的要求，因而不能滿足稠油井、深抽井和吉氣井采油作業(yè)的需要。同時，長沖程低沖次的無游梁式抽油機的性能尚有待完善(如油田正在使用的鏈條式抽油機還存在鏈條壽命短、換向沖擊載荷大和鋼絲繩易斷、導軌剛．度不足容易變形等問題)，而且品種規(guī)格還很少，不能適應當前石油工業(yè)的發(fā)展[8]。液壓抽油機至今仍處在研制階段[9]

二·國外抽油機的研發(fā)現(xiàn)狀

目前，世界上生產(chǎn)抽油機的國家主要有美國、俄羅斯、法國、加拿大和羅馬

尼亞等[10]。為了減少能耗, 提高采油經(jīng)濟效益,近年來國外研制與應用了許多節(jié)能型抽油機。例如異相型抽油機節(jié)電15%~ 35%;前置式抽油機節(jié)電368% 前置式氣平衡抽油機節(jié)電35% 輪式抽油機節(jié)電50%~ 80% 大圈式抽油機節(jié)電30%;自動平衡抽油機節(jié)電30% ~ 50%;低矮型抽油機節(jié)電5% ~20%;ROTAFLEX 抽油機節(jié)電25% 智能抽油機節(jié)電174%;螺桿泵采油系統(tǒng)節(jié)電40%~ 50% [11]。近年來國外很重視改進和提高抽油機的平衡效果, 使抽油機得到更精確平衡。近年來, 為了節(jié)約能耗、提高采油經(jīng)濟效益, 國外研制與應用了許多節(jié)能型抽油機, 在采油實踐中, 取得較好的使用效果。如變平衡力矩抽油機, 可使上沖程平衡力矩大于下沖程力矩。前置式氣平衡抽油機, 由于可在動態(tài)下調(diào)節(jié)氣平衡,平衡效果較好。氣囊平衡抽油機有90% 以上載荷得到平衡[12]。雙井抽油機可利用兩口油井抽油桿柱合理設計得到更精確的平衡。自動平衡抽油機可保證在上下沖程每一瞬間得到較精確的平衡效果[13]。近年來國外研制與應用了多種類型長沖程抽油機, 其中包括增大沖程游梁抽油機、增大沖程無游梁抽油機和長沖程無游梁抽油機[14]。1 前置式氣平衡抽油機 美國工J uf kin 公司生產(chǎn)的A 系列前置式氣平衡抽油機具有較好的技術(shù)經(jīng)濟指標, 抽油機重量減輕40 %, 尺寸縮小3 5 % , 動載荷較小, 受力均勻, 運轉(zhuǎn)平穩(wěn), 節(jié)約電耗35 %。2 無游梁長沖程抽油機 美國R O T A F L E x 寬帶傳動抽油機實踐表明: 抽油機系統(tǒng)效率為5 % , 而常規(guī)抽油機只有40 %。提升液體能耗比常規(guī)抽油機減少25 % , 可使用29.4 kw 電 動機, 而同級常規(guī)抽油機須用只kw 電動機。美國W es t er n G e a : 有限公司研制的液壓驅(qū)動無游梁長沖程抽油機占地面積較小, 可節(jié)約電耗10 % 一1 5 %。美國N a ti o n al Su p p ly 有限公司研制的無游梁長沖程抽油機節(jié)約電耗10 %一20 % 3 智能抽油機 美國N a t io n al S u p p ly 有限公司研制的智能抽油機減速器峰值扭矩減少34.7 %, 電動機功率減少1 7.4 % , 產(chǎn)量增加19 % , 抽油機系統(tǒng)效率平均提高47.8 % , 投資費用減少20 % , 成本利用率提高2 0.7 %。天然氣發(fā)動機驅(qū)動抽油機 美國生產(chǎn)的天然氣發(fā)動機驅(qū)動抽油機可比電動機功率減少30 % , 動力費用與采油成本均較低。4 變平衡力矩抽油機 美國Pi on ne r 公司研制了變平衡力矩抽油機, 利用抽油機連桿運動以及新增加的連桿擺動機構(gòu)作用原理, 使得上沖程時平衡力矩大于下沖程時的平衡力矩, 實現(xiàn)更精確地平衡抽油機載荷、減少抽油機電力消耗的目的三·國內(nèi)抽油機的發(fā)展趨勢

20世紀9O年代以來，我國東部各主要油田相繼進入中高含水開發(fā)期[17]。為確保高效生產(chǎn)，對抽油機的要求呈現(xiàn)兩個特點：一是急需采用長沖程抽油機，以增加油井的產(chǎn)液量；二是為了降低油井的單位生產(chǎn)成本，對抽油機的節(jié)能性提出了更高的要求[18]。其次就目前抽油機耗電量大，工作效率、能量利用率低這一現(xiàn)狀仍是我國抽油機研究的重點之一，在抽油機效率和節(jié)能方面，還有很大的提升空間，具有非常誘人的前景[19]。長沖程抽油機的研制應用能力不足一直是我國抽油機發(fā)展的瓶頸，長沖程抽油機具有減小沖程損失、提高系統(tǒng)效率、延長機桿泵的使用壽命、減少故障及提高整機運行質(zhì)量等優(yōu)點[20]。因此, 發(fā)展長沖程抽油機對當前我國老油田高含水井后期開采, 減緩產(chǎn)量遞減速度, 開采稠油、低滲透油田以及沙漠油田深井及超深井的機械開采, 都具有重要的現(xiàn)實意義[21]。游梁式抽油機的局限性十分突出，多方面事實說明，長沖程、低沖次、低功耗的無游梁式抽油機是今后抽油機發(fā)展的主要方向[22]。為適應油田采油需要, 在適當發(fā)展游梁式長沖程抽油機的同時, 應加速開發(fā)各類無游梁式長沖程抽油機[23]。開發(fā)無游梁曲柄搖桿輪式斜井抽油機和大型斜直井抽油機將對我國油氣資源開采有重要意義[24]。根據(jù)我國實際情況, 發(fā)展無游梁大沖程、低能耗、具有高適應性的直井抽油機和斜井抽油機, 將是我國今后抽油機發(fā)展的主要方向[25]。近年來，變頻技術(shù)在抽油機上得到了廣泛應用。利用變頻控制系統(tǒng)實時調(diào)整工作參數(shù)，提高電機功率因數(shù)，減小供電電流，還可以實現(xiàn)電機的軟起動，減小沖擊，并可根據(jù)油井供液能力實時調(diào)整沖次頻率，實現(xiàn)增產(chǎn)節(jié)能效果[26]；另外，研究開發(fā)機電一體化抽油裝置，根據(jù)抽油機井特性實時控制和改變抽油狀態(tài)，實現(xiàn)高效智能化采油[27]。如美國NSCO公司智能抽油機，采用微處理器和自適應電子控制器進行控制與監(jiān)測，具有功能多、抽油效率高、自動化程度高、經(jīng)濟性好、安全可靠、適應性強等優(yōu)點[28]。研發(fā)大型、高適應性的叢式井抽油機，隨著世界油氣資源的不斷開發(fā)，油層開采深度逐年加大，油田含水量的增多，大泵提液采油工藝和稠油開采等都要求采用大型抽油機[29]?，F(xiàn)代大型抽油機應具備有高適應性，以適應多種惡劣環(huán)境和地層油層的變化，如開發(fā)一種機型能適應不同自然氣候與地貌環(huán)境的差異、地層油層的遷移改變、沖程沖次的改變、油氣層性狀的改變、連續(xù)與間歇抽油的調(diào)整等[30]。另外，由于現(xiàn)代大型抽油機的結(jié)構(gòu)和控制的復雜性，體積的龐大，其工作面積也相應增大，同一抽油機可以對多口相鄰油井同時抽油作業(yè)，采用綜合平衡方式和節(jié)能方式，達到最好的作業(yè)效果[31

四·國外抽油機的發(fā)展趨勢

如前所述, 世界范圍內(nèi)抽油機技術(shù)發(fā)展的總趨勢是向著多樣化、超大載荷、長沖程、節(jié)能型、無游梁式和自動化、智能化方向發(fā)展[32]。1.朝著大型化方向發(fā)展

隨著世界油氣資源的不斷開發(fā)，開采油層深度逐年增加，石油含水量也在不斷增多，采用大泵提液采油工藝和開采稠油等，都要求采用大型抽油機，所以近年來，國外出現(xiàn)了許多大載荷抽油機，如前置式氣平衡抽油機最大載荷213kN，氣囊平衡抽油機最大載荷227kN等[33]。還會出現(xiàn)更大載荷新型抽油機[34]。采 用長沖程抽油方式，抽油效率高，抽油機壽命長，動載荷小，排量穩(wěn)定，具有較好的采油經(jīng)濟效益，所以近年來國外出現(xiàn)了許多長沖程抽油機，如法國Mape公司抽油機，最大沖程10m[35]；美國WGCO公司抽油機最大沖程24.38m，NSCO公司抽油機最大沖程27.48m；原蘇聯(lián)鋼帶式超長沖程抽油機最大沖程1500m。長沖程抽油機全部采用低沖次抽油方式，Mape公司抽油機最大沖次5min，GDCO公司抽油機最大沖次為3min[36]。2.朝著低能耗方向發(fā)展

為了減少能耗，提高采油經(jīng)濟效益，近年來國外研制與應用了許多節(jié)能型抽油機。例如異相型抽油機節(jié)電15%～35%；前置式抽油機節(jié)電36.8%；前置式氣平衡抽油機節(jié)電35%；輪式抽油機節(jié)電50%～80%；大圈式抽油機節(jié)電30%；自動平衡抽油機節(jié)電30%～50%；低矮型抽油機節(jié)電5%～20%；ROTAFLEX抽油機節(jié)電25%；智能抽油機節(jié)電17.4%；螺桿泵采油系統(tǒng)節(jié)電40%～50%[37]。3.朝著精確平衡方向發(fā)展

近年來國外很重視改進和提高抽油機的平衡效果，使抽油機得到更精確平衡。例如變平衡力矩抽油機，可使上沖程平衡力矩大于下沖程力矩。前置式氣平衡抽油機，由于可在動態(tài)下調(diào)節(jié)氣平衡，平衡效果較好。氣囊平衡抽油機有90%以上載荷得到平衡。雙井抽油機可利用兩口油井抽油桿柱合理設計得到更精確的平衡。自動平衡抽油機可保證在上下沖程每一瞬間得到較精確的平衡效果[38]。4.朝著高適應性方向發(fā)展

現(xiàn)代抽油機應具有較高的適應性，以便拓寬使用范圍[39]。例如適應各種自然地理和地質(zhì)構(gòu)造條件抽油的需要；適應各種成分石油抽汲的需要；適應各種類型油井抽汲的需要；適應深井抽油需要；適應長沖程抽油的需要；適應節(jié)電的需 要；適應精確平衡的需要；適應無電源和間歇抽油的需要；適應優(yōu)化抽油的需要等[40]。5.朝著長沖程無游梁方向發(fā)展

近年來國外研制與應用了多種類型長沖程抽油機，其中包括增大沖程游梁抽油機、增大沖程無游梁抽油機和長沖程無游梁抽油機[41]；實踐與理論分析表明，增大沖程游梁抽油機是常規(guī)游梁抽油機的發(fā)展方向；增大沖程無游梁抽油機是增大沖程抽油機的發(fā)展方向；長沖程無游梁抽油機是長沖程抽油機的發(fā)展方向[42]。6.朝著自動化和智能化方向發(fā)展

近年來抽油機技術(shù)發(fā)展的顯著標志是自動化和智能化。美國Baker提升系統(tǒng)公司、Delta-X公司、APS公司等均研制了自動化抽油機，具有保護和報警功能，實時測得油井運行參數(shù)，及時顯示與記錄并通過計算機進行綜合計算分析，推出最優(yōu)工況參數(shù)，進一步指導抽油機以最優(yōu)工況抽油。美國NSCO公司智能抽油機，采用微處理機和自適應電子控制器進行控制與監(jiān)測，具有抽油效率高、節(jié)電、功能多、安全可靠、自動化程度高、經(jīng)濟性好、適應性強等優(yōu)點[43]。

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第三篇：抽油機國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1（定稿）

抽油機國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

一．研究現(xiàn)狀

國內(nèi)：

我國抽油機主要制造廠有幾十家，產(chǎn)品主要以游梁式抽油機為

主，約占抽油機總數(shù)的98%~99%，有30多種規(guī)格，并以形成系列，基本上滿足了陸地油田開采的需要。各種新型節(jié)能游梁式抽油機，如前置式抽油機，異相曲柄平衡抽油機，等在全國各個油田推廣應用，并取得了顯著的經(jīng)濟效益，長沖程，低沖次的無游梁式抽油機的研制也取得了一些進展，如勝利油田設計并與有關(guān)廠家協(xié)作生產(chǎn)的鏈條式長沖程抽油機，已有近千臺在各油田投入使用，在低沖次抽油和抽稠油方面已初見成效，此外，椼袈結(jié)構(gòu)的滑輪組增距式抽油機進入了試用階段；齒輪增距式長沖程抽油機的研制工作也取得了新的進展。重量輕、成本低、便于調(diào)速和調(diào)整沖程的液壓抽油機，如帶傳動游梁式抽油機，新型搖桿抽油機，大型式游梁抽油機，六連桿游梁式抽油機和斜并抽油機也正處于開發(fā)和研制過程中。

游梁式抽油機的缺點是不容易實現(xiàn)長沖程低沖次的要求，因而不能滿足稠油井，深抽井，同時，無游梁式抽油機的性能尚有待完善，而且品種規(guī)格還很少，不能適應當前石油工業(yè)的發(fā)展。液壓抽油機至今仍處在研制階段。國外：

1、抽油機國內(nèi)外的差距

①新型節(jié)能抽油機發(fā)展緩慢

②長沖程抽油機的發(fā)展速度不能適應采油業(yè)的需要

③液壓抽油機仍處于研制階段

2、抽油機主要國家和地區(qū)概況

俄羅斯生產(chǎn)13種規(guī)格游梁抽油機，懸點最大載荷20～200kN，沖程長度0.6～6m。還生產(chǎn)20種規(guī)格曲柄搖臂式抽油機，懸點最大載荷10～200kN，沖程長度0.4～6m。還生產(chǎn)06M型、液壓驅(qū)動型、平衡液缸型等無游梁抽油機，懸點最大載荷150kN，最大沖程長度10m。法國Mape公司生產(chǎn)12種規(guī)格曲柄平衡游梁抽油機，懸點最大載荷160kN，最大沖程長度4.2m。還生產(chǎn)H系列長沖程液壓驅(qū)動抽油機，懸點最大載荷199kN，最大沖程長度10m，最-1大沖次5min。此外，Mape公司還生產(chǎn)立式斜井抽油機和液缸型抽油機，兩種抽油機均已形成系列。

美214kN,沖程長度0.4～7.6m。Lufkin公司是美國生產(chǎn)抽油機最早和最大的公司，在1923年生產(chǎn)了美國第一臺游梁抽油機，1931年率先研制了兩塊平衡重的曲柄平衡抽油機，1959年研制了前置式抽油機，也是最早生產(chǎn)前置式氣平衡抽油機的一家公司。目前，Lufkin公司生產(chǎn)B、C、M、A等4種系列抽油機，B系列游梁平衡抽油機有8種規(guī)格，懸點最大載荷24～49.4kN，沖程長度0.6～1.21m。C系列曲柄平衡抽油機有64種規(guī)格，懸點最大載荷24～165.5kN，沖程長度0.76～4.2m。M系列前置式抽油機有46種規(guī)格，懸點最大載荷64.86～193.68kN，沖程長度1.62～5.68m。A系列前置式氣平衡抽油機有26種規(guī)格，懸點最大載荷78.47～213.1kN，沖程長度1.62～6.09m。目前，國內(nèi)外油田大多數(shù)用的是游梁式抽油機，在實際操作過程中存在能耗高、體積大、操作復雜等弊端，中石油、中海油都推廣使用智能節(jié)能型抽油機。國內(nèi)雖然有生產(chǎn)抽油機的廠家很多，多數(shù)廠家其產(chǎn)品技術(shù)含量低，能耗高，不具有競爭優(yōu)勢；具有上述抽油機生產(chǎn)能力的廠家不足十家，產(chǎn)能僅滿足市場需求的60%，大量智能型節(jié)能型抽油機依靠從美國、加拿大、俄羅斯等國家進口，進口產(chǎn)品價格比國內(nèi)同型號的產(chǎn)品貴80%。因此我國加快了研究的步伐，各式抽油機便站上了歷史舞臺。1今后國內(nèi)抽油機的發(fā)展趨勢主要朝以下幾個方向

2.１隨著世界油氣資源的不斷開發(fā)，開采油層深度逐漸增加，是有含水量也不斷增加，采用大泵提液采油工藝，都要求采用大型抽油機。所以近年來國外出現(xiàn)了許多大載荷抽油機，例如前置式氣平衡抽油機最大載荷２０３千瓦，氣囊平衡抽油機大載荷２２７千瓦等，將來會有更大的載荷抽油機出現(xiàn)。采用長沖程抽油方式，抽油效率高抽油機壽命長，動載小，排量穩(wěn)定具有較好的經(jīng)濟效益。2.２朝低能耗方向發(fā)展

為了減少能耗，提高經(jīng)濟效益，近年來研制與應用了許多節(jié)能型抽油機，如異相機，雙驢頭抽油機，擺桿抽油機，漸開線抽油機，液壓抽油機及各種節(jié)能裝置和控制裝置。

2．３朝著高適應性法向發(fā)展

進年來，抽油機技術(shù)發(fā)展的顯著標志是自自動化和智能化。總而言之，抽油機將朝著節(jié)能降耗并具有自動化，智能化，長沖程，大載荷，精確平蘅等方向發(fā)展。改進抽機的結(jié)構(gòu)

這種方法主要是通過對抽油機四桿機構(gòu)的優(yōu)化設計和改變抽油機平蘅方式來改變抽油機的曲柄軸凈扭拒曲線的形狀和大小，減少負扭矩，是扭矩波動平緩，從而較少抽油機周期載荷系數(shù)，提高電動機的工作效率，利用節(jié)能的目的。2今后國外抽油機的發(fā)展趨勢主要主要朝一下幾個方向

1、朝著大型方向發(fā)展

隨著世界油氣資源的不斷開發(fā)，開采油層深度逐年增加，石油含水量也在不斷增多，采用大泵提液采油工藝和開采稠油等，都要求采用大型抽油機，所以近年來，國外出現(xiàn)了許多大載荷抽油機，如前置式氣平衡抽油機最大載荷213kN，氣囊平衡抽油機最大載荷227kN等。還會出現(xiàn)更大載荷新型抽油機。

采用長沖程抽油方式，抽油效率高，抽油機壽命長，動載荷小，排量穩(wěn)定，具有較好的采油經(jīng)濟效益，所以近年來國外出現(xiàn)了許多長沖程抽油機，如法國Mape公司抽油機，最大沖程10m；美國WGCO公司抽油機最大沖程24.38m，NSCO公司抽油機最大沖程27.48m；原蘇聯(lián)鋼帶式超長沖程抽油機最大沖程1500m。長沖程抽油機全部采用低沖次抽油方式，Mape公司抽-1-1油機最大沖次5min，GDCO公司抽油機最大沖次為3min。2.朝著低能耗方向發(fā)展 為了減少能耗，提高采油經(jīng)濟效益，近年來國外研制與應用了許多節(jié)能型抽油機。例如異相型抽油機節(jié)電15%～35%；前置式抽油機節(jié)電36.8%；前置式氣平衡抽油機節(jié)電35%；輪式抽油機節(jié)電50%～80%；大圈式抽油機節(jié)電30%；自動平衡抽油機節(jié)電30%～50%；低矮型抽油機節(jié)電5%～20%；ROTAFLEX抽油機節(jié)電25%；智能抽油機節(jié)電17.4%；螺桿泵采油系統(tǒng)節(jié)電40%～50%。

3.朝著精確平衡方向發(fā)展

近年來國外很重視改進和提高抽油機的平衡效果，使抽油機得到更精確平衡。例如變平衡力矩抽油機，可使上沖程平衡力矩大于下沖程力矩。前置式氣平衡抽油機，由于可在動態(tài)下調(diào)節(jié)氣平衡，平衡效果較好。氣囊平衡抽油機有90%以上載荷得到平衡。雙井抽油機可利用兩口油井抽油桿柱合理設計得到更精確的平衡。自動平衡抽油機可保證在上下沖程每一瞬間得到較精確的平衡效果。

4.朝著長沖程無游梁方向發(fā)展

近年來國外研制與應用了多種類型長沖程抽油機，其中包括增大沖程游梁抽油機、增大沖程無游梁抽油機和長沖程無游梁抽油機。實踐與理論分析表明，增大沖程游梁抽油機是常規(guī)游梁抽油機的發(fā)展方向；增大沖程無游梁抽油機是增大沖程抽油機的發(fā)展方向；長沖程無游梁抽油機是長沖程抽油機的發(fā)展方向。

參考文獻

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第四篇：童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

童裝行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

從整體童裝市場生存狀況來看，中地檔童裝比例較大，中高檔也以國外品牌為主。從童裝整體市場產(chǎn)品款式分析，休閑是現(xiàn)在童裝主要趨勢，童裝休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產(chǎn)品風格趨向成人化、時裝化。特別是成人裝延伸至童裝品牌的企業(yè)，比如：衣戀、JOJO等?？ㄍ▓D案是這些品牌常用的設計元素，如：迪斯尼、奧特曼形象深入人心。

從整體童裝產(chǎn)品色彩比較明快?，F(xiàn)在童裝市場流行色彩每年變化不大，女童多為粉色和白色，男童藍色和綠色為主。而且每個品牌對顏色每年都有延續(xù)性，這也是一個品牌風格的延續(xù)性表現(xiàn)。

一、童裝發(fā)展現(xiàn)狀：

童裝市場品牌化和時裝化。童裝市場特點分析，消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。這類風格童裝基本以韓國風格為代表（JOJO、兔仔麥為品牌代表）。從童裝市場格局分析，目前童裝銷售60%集中在批發(fā)市場，而且這些銷售產(chǎn)品多數(shù)沒有品牌，多屬中低檔產(chǎn)品。從產(chǎn)業(yè)格局分析，童裝進入門檻低銷售額超億的企業(yè)很少。

二、供給需求：

整個童裝市場空間巨大，目前而言，市場上以幼童1—3歲、小童4—6歲居多，嬰兒服，中、大童服裝偏少，尤其是大童更是斷檔

嚴重。

三、競爭局勢：

（一）、區(qū)域競爭

1、浙江湖里織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)有5000多家，以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品集中在批發(fā)市場銷售，很難進入大中型商場，即便進入商場，銷售量也居末位，這類企業(yè)的生存環(huán)境十分危險。

2、福建、廣東地區(qū)‘這個地區(qū)明顯的特征是以較新款式和面料占領市場，同時也是我國童裝產(chǎn)品的主要出口基地。

3、江蘇、上海地區(qū)，以合資企業(yè)為主，生產(chǎn)高檔、名牌童裝。其他地區(qū)，均以小規(guī)模生產(chǎn)，形不了氣候，僅在當?shù)厥袌鎏钛a一下空白。

（二）、品牌競爭

小豬斑納是最早進入國內(nèi)市場的國際童裝品牌，隸屬于香港順昌貿(mào)易公司，由廣東東莞華順服裝實業(yè)有限公司全面負責其童裝系列國內(nèi)業(yè)務。其市場已經(jīng)遍布全國主要省份，擁有直營及加盟120家。華北地區(qū)的銷售冠軍是水孩兒，東北地區(qū)銷售冠軍是巴布豆，華東地區(qū)的銷售冠軍是麗嬰房，中南地區(qū)銷售冠軍是瑪賽兒，西南地區(qū)銷售冠軍是達興，西北地區(qū)的銷售冠軍是小豬斑納，可見沒有一個品牌能在全國范圍內(nèi)穩(wěn)定保持銷售優(yōu)勢，以東北地區(qū)進入前十的品牌是：巴布豆（上海）、麗嬰房（臺灣）、ABC（臺灣）、寶連燈、七彩城（蘇州）、米奇妙（廣州）、阿迪達斯（德國）、派克蘭帝（北京）、笑咪咪（上海）這些牌子大部分是在上海、廣東、臺灣等南方城市品牌，只

有派克蘭帝是北方品牌，由此可見，在北方市場，本土品牌在相對缺乏或沒有更好的業(yè)績。華東地區(qū)，進入前十的品牌有麗嬰房（臺灣）、巴拉巴拉（香港）、嗒滴嗒（泉州）、蔓林格（蘇州）、笑咪咪（上海）、好孩子（昆山）、安奈兒（廣東）、ABC（臺灣）、雅多（法國）、史努比（德國），這個地區(qū)外國品牌占據(jù)半壁江山，其次是江蘇、上海、臺灣品牌較受歡迎。

（三）、渠道競爭

做童裝市場終端市場，國內(nèi)童裝市場，100元以下的低檔市場基本上由國有及私有企業(yè)占居。市場相對過剩，基本處于無序價格競爭中，200元以上高端初進口品牌外，其單件的利潤很高，但是目前這一消費群體相對有限，利潤比較難實現(xiàn)。國外品牌基本憑借雄厚實力強攻國內(nèi)一線市場，突破口選擇在北京、上海、武漢、廣東等一流城市，并以進入一流百貨商場，建立大型形象連鎖店為渠道，占領國內(nèi)人口多的市場至高點，消費群體主要是中、大童，這也是目前童裝整個市場的一個空白檔。國內(nèi)其他品牌基本上選擇于區(qū)域代理，建立形象店以此拓展專賣與專柜，走商場與專賣渠道并存。

（四）、策略分析

面對激烈市場競爭，童裝品牌要占領市場，并不斷發(fā)展壯大，應當避開價格競爭，實行差異化的營銷手段，多運用靈活的競爭策略。

1、品牌效應——行業(yè)外部以品牌效應策略介入的勢力越來越明顯，如：娃哈哈、太子奶、麥當勞就是此類型，但是效果不佳。

2、品牌故事——一線品牌都有自己的品牌故事，如：“一休”，國內(nèi)品牌很多沒有鮮明的品牌故事，品牌風格和定位不清晰，只有年齡和生理定位，缺少心理定位，品牌沒有真正的內(nèi)涵和外延空間。國際品牌慣用的卡通形象作為其品牌形象，如小豬斑納是一只可愛的小豬，螞蟻阿諾則把螞蟻與兒童部分特征聯(lián)系起來，其螞蟻阿諾品牌名稱包含了螞蟻與兒童的部分特性（小形象，大作為，生存能力強，戰(zhàn)斗力強的精神）。且品牌主角定位為“以小博大的未來戰(zhàn)士”的英雄主義色彩，迎合3—14歲少年兒童的心理。

3、營銷模式——國際品牌注重直營與加盟店的營銷模式，注重品牌形象塑造與維護。國內(nèi)很多品牌不注重終端影響，沒有考慮其售后服務問題。

4、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)保障，是品牌的生命力與保障。

綜上所述，中檔童裝成為童裝市場的進入點，市場缺乏大童，為童裝品牌提供發(fā)展的機會。童裝生產(chǎn)市場細分，產(chǎn)業(yè)群效應凸現(xiàn)，浙江湖州、廣東佛山、福建鳳里。因此童裝市場成敗的關(guān)鍵在于設計和營銷能力。

第五篇：當前美容現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

當前美容現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

一、從美容院加盟化妝品生產(chǎn)企業(yè)來分析

1、行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水，規(guī)模擴大，小企業(yè)的生存空間越來越狹小

①、一方面美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴大規(guī)模，從生產(chǎn)基地到寫字樓，從人才擴張到企業(yè)營運規(guī)模都在不斷擴大，實行規(guī)?；?jīng)營。

②、另一方面許多小企業(yè)，靠OEM加工，幾個人拼湊起來，想出幾個產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場，終不能被市場信賴而一個個退出市場，使行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水。③、但是，這對一些意識超前、營銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然是一次機遇，乘機擠占市場空間;相反使得小企業(yè)的生存空間越來越狹小。

④、所以說現(xiàn)今的美容院投資市場是機遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個讓人失望的冬天，這是個充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。

2、美容院線企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)

①、日化企業(yè)的市場容量、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億，能不讓他們動心嗎?

②、一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模都在不斷擴大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)是不能吃飽的，因此，日化線的規(guī)模銷售對專業(yè)線生產(chǎn)不能不說是個刺激。

③、另一方面日化線的市場需求容量，所表現(xiàn)出的供求關(guān)系，也具有強大的誘惑力。在利潤和社會效益雙重制導下，刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。

④、還有一點必須承認，日化線品牌大規(guī)模廣告運作快速提升企業(yè)、品牌知名度，對長期廣告運作保守的專業(yè)線來說也具有強的誘惑力。

⑤、但轉(zhuǎn)型并百非哪么簡單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。

⑥、但無論從哪一角度講，說明了專業(yè)線經(jīng)營者都在不斷的進步，知道了品牌運作的無限潛力。

總結(jié)：從以上分析我們可以得出：中國的美容化妝品市場已步入品牌運作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。

二、從經(jīng)銷商角度來分析

1、終端美容化妝品從業(yè)企業(yè)都在連鎖化、品牌化、規(guī)模化運作，遲早在區(qū)域內(nèi)會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商

①、以廣東省為例：寶娜已有50幾家連鎖店，網(wǎng)絡幾呼遍布粵西及珠三角;江氏也有20來家店，網(wǎng)絡主要以廣州為中心向周邊發(fā)展;還有佛山的伊麗莎白現(xiàn)也有近20家店了。

②、這說明了連鎖規(guī)模經(jīng)營在中國已日益增長，他們從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、化妝品化、規(guī)?；?jīng)營的意義所在，他們可以集團化向廠家進貨，獲取最大化的經(jīng)營利益。

③、因此，一方面這些連鎖美容機構(gòu)以集團化的規(guī)模優(yōu)勢向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進貨折扣(因為他們沒有做過代理，不知道廠家代理的游戲規(guī)則，一個正規(guī)長線運作的公司是不可能在進貨折扣上不統(tǒng)一的)。

④、另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場形成連鎖優(yōu)勢，暫不能做到全省市場，但他們一定會逐步向全省發(fā)展擴張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。

給不給他代理?是在全省只給一家代理?還是全部的連鎖機構(gòu)都盡可能的授權(quán)代理?只給一家代理必定市場面不大，不能遍及全省;全部的連鎖機構(gòu)都盡可能的授權(quán)代理，又可能造成市場混亂。這真是一個新課題。

⑤、但是，我們又不得不看到，這些連鎖企業(yè)許多也是只一種松散聯(lián)合體，各連鎖店老板經(jīng)營素質(zhì)原因，都各有自已的利益，很難形成真正的戰(zhàn)略體。所以很有可能表面上看，廠家找了一家連鎖代理商，只需要服務培訓好一家企業(yè)就行了，但實際上可能會面臨全部美容店家老板(培訓、服務、促銷)加大了人、財、物的投入，很有可能得不償失。

⑥、從上可以說明，這就要求現(xiàn)有的連鎖企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光項目，有品牌經(jīng)營意識，敢于大膽啟用營銷管理人才。因為只有這些具有品牌經(jīng)營意識的營銷管理人才，才有可能跟品牌公司形成真正的戰(zhàn)略體。

⑦、可是廠家又不得不承認，連鎖經(jīng)營是今后美容業(yè)發(fā)展的一種趨勢，現(xiàn)有的連鎖企業(yè)，其中必定有一些經(jīng)營發(fā)展得好的連鎖公司網(wǎng)絡會遍布全省，也有向省外發(fā)展的可能。因此，他們遲早在區(qū)域內(nèi)會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商。

2、傳統(tǒng)的代理商已開始從單一的產(chǎn)品代理型轉(zhuǎn)為集教育培訓、營銷咨詢、店務管理，產(chǎn)品代理為一體的綜合型顧問咨詢公司

①、市場競爭是激烈的，傳統(tǒng)代理商也不甘心退出市場，他們一方面在保存原有利益的同時，也在不斷尋找生成空間，變單一產(chǎn)品代理到教育培訓、營銷咨詢、店務管理多方面的服務，盡可能的抓住現(xiàn)有網(wǎng)絡，讓他們緊跟自已走。

②、而最有可能的是，這些代理商會逐步向日化轉(zhuǎn)型，或者搖身一變成為專業(yè)功能美容品牌連鎖店的區(qū)域營運商。

3、中小型美容店都有可能向日化店轉(zhuǎn)型，或者向更細分化的專業(yè)功能美容店發(fā)展，要不就被淘汰出局

①、一方面大型連鎖企業(yè)的規(guī)模在不斷擴大，專業(yè)線有限的市場客源都集中在這些連鎖大店，她們的生意將越來越難做，因此，市場逼迫他們尋找生成空間。

②、另一方面隨著專業(yè)美容化妝品市場向日化產(chǎn)品的滲透、轉(zhuǎn)型，許多轉(zhuǎn)型公司的加盟優(yōu)惠政策也在不斷的誘惑著他們向日化店轉(zhuǎn)型。

③、隨著美容院消費檔次更高，功能性、技術(shù)性要求將更強，美容服務功能也將更細分化或者更加精細專一，這給中小型美容店又有了一條生成出路，向更細分化的專業(yè)功能美容品牌店發(fā)展。

④、當然，如果不能適應市場發(fā)展的腳步只有被淘汰出局，因此保持下來的店必定是具有連鎖規(guī)模的大店，或者在一定的時間內(nèi)具有品牌優(yōu)勢的大店還有存在的空間。

正如上面所講這是個淘汰滅亡的年頭，這是個智者生成的時代。

總結(jié)：從以上我們可以分析知道品牌的實力不僅僅體現(xiàn)在品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，而真正體現(xiàn)是品牌的營運實力;也就是說現(xiàn)在經(jīng)銷商需求的不僅僅是產(chǎn)品，而他們更需要的是品牌運作的思路。對終端店來講他們關(guān)注是你品牌產(chǎn)品的終端促銷怎么做，產(chǎn)品怎樣銷出去;而代理商比起原來注重產(chǎn)品功效來現(xiàn)在更注重品牌的中長遠規(guī)劃。