第一篇：紅酒分渠道 亟待解決的四大問題

紅酒分渠道 亟待解決的四大問題

紅酒分渠道是隨著單純的區(qū)域代理制度逐漸暴露出一些弊端的行業(yè)性大背景下出現(xiàn)的。紅酒分渠道運作是一個系統(tǒng)工程，需要產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等各個環(huán)節(jié)的配合。

雖然國內(nèi)一些企業(yè)率先實行了分渠道操作，但是目標仍然不明確，表現(xiàn)在分渠道運作的過程中出現(xiàn)了很多問題。因為操作中一些鏈條的斷裂，致使分渠道策略表面上在執(zhí)行，但是市場卻有些混亂，亟待規(guī)范！

產(chǎn)品端差異化的問題

目前這個問題在紅酒分渠道運作中表現(xiàn)的較為明顯，也是紅酒分渠道運作過程中首先面臨的一個難題。現(xiàn)在很多企業(yè)都在不同渠道分設(shè)了不同代理商，但這些不同渠道推廣的卻是同一產(chǎn)品，使得企業(yè)并沒有形成差異化的渠道產(chǎn)品。

具體來說就是暢銷品牌在主銷區(qū)市場幾乎都有自己的拳頭產(chǎn)品，但廠商為了追求銷量的最大化，不加約束地把這些產(chǎn)品推向市場的各個渠道，商超有，酒店也有。而一般暢銷產(chǎn)品的價格透明度本就很高，再加上不同渠道的價格產(chǎn)生的差異，直接導致了同一產(chǎn)品在不同渠道的沖突。

另外，一些企業(yè)進行分渠道運作開發(fā)的一些渠道產(chǎn)品也隨著它在某個渠道的暢銷推廣到各個渠道，改變了渠道產(chǎn)品的定位，也就使得分渠道運作有些“畫虎類犬”！

在這一點上，經(jīng)銷商反映王朝在華東市場上尤其是蘇南市場上做得比較好。王朝針對餐飲終端推出了王朝2000，針對夜場推出了夜場專供系列進行分渠道運作。王朝2000、夜場專供系列絕對不會在商超中出現(xiàn)。這種渠道產(chǎn)品的定位使得它在對應(yīng)的市場上避免了渠道竄貨等問題，經(jīng)銷商反映良好。

渠道間互相竄貨的問題

產(chǎn)品、價位這兩個層面的問題解決不好，在不同渠道出現(xiàn)了同一產(chǎn)品，最終導致自家渠道竄貨是紅酒分渠道運作面臨的最嚴重的一個問題。江蘇南通市場上，華夏長城就因為產(chǎn)品和價位的問題使得一些經(jīng)銷商頗有微辭。

在南通市場上，華夏長城的神州風情、一品天香、酒莊、92、94既在商超走貨，同時也在酒店流通。以華夏長城94為例，它在商超的零售價格為單瓶88元，而它給酒店代理商的價格為80元/瓶，并且廠家對終端的指導供貨價在每瓶98～108元之間。這就直接導致了酒店供應(yīng)商的價格比商超零售價格還要高出10～20元/瓶，尤其是在商超搞特價活動的時候，商超的零售價格和酒店供應(yīng)商的出貨價相差就更大，導致酒店終端對華夏長城供貨商的不滿，由此導致了終端壓款、壓價等惡性行為。

南通市場上，華夏長城推出的一品天香是針對張裕的世紀干紅，初衷是作為渠道產(chǎn)品，主要面對餐飲終端。指定終端供應(yīng)價為每瓶22～23元，終端售價28元。但是，隨著市場運作的深入，一品天香也擺上了商超的貨價，售價在每瓶23元上下。同一產(chǎn)品不同的渠道價格致使它的產(chǎn)品體系看上去非?；靵y，也導致了渠道竄貨。

不同階段市場的平衡問題

上面我們談到的都是分渠道操作在一個具體區(qū)域市場上面臨的問題，還有，作為紅酒企業(yè)的一個銷售策略，分渠道操作針對成熟市場、半成熟市場以及空白市場之間的平衡問題同樣亟待解決。

對于成熟市場，一般產(chǎn)品價格透明度較高，主銷產(chǎn)品不同渠道價格很容易發(fā)生沖突。而半成熟市場和空白市場因為產(chǎn)品價格透明度低，而且廠家出于開發(fā)市場的目的，一般對主要銷售渠道的供貨價比較低。這樣，在成熟、半成熟以及空白市場上，即使是同一渠道也產(chǎn)生了不同的價格。這就要求企業(yè)按照分渠道策略，選擇核心渠道。

所謂核心渠道，就是依據(jù)品牌的定位和定價，在所有的渠道中找出最能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺，通過這一細化了的單一渠道進行整合推廣，在目標市場上使品牌成為亮點，通過可持續(xù)性營銷，使得亮點能成為強點。強點形成重點突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受。這是品牌進行市場分渠道運作過程中一個最重要的思路。

分清核心渠道和輔助渠道，盡量尋求不同市場上同一渠道的產(chǎn)品平衡，是分渠道操作中避免竄貨的有效方式。

銷售模式的制約問題

在紅酒消費比較活躍的華東市場上，分渠道運作由于各個公司銷售模式的差異而呈現(xiàn)出了不同的情況。

王朝在華東市場上主要依靠幾個大的代理商，比如海煙物流、良緣酒業(yè)等。此外，廠家還直控了部分終端。對于大代理商，王朝以批發(fā)價格直接供貨，而對于廠家直控終端，王朝執(zhí)行終端供貨價策略。這樣，王朝有效地避免了代理商渠道和廠家直控終端之間的價格落差，從價格上有效地避免了分渠道操作導致竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

威龍在華東成立了魯威酒業(yè)作為威龍的銷售公司，專職負責威龍在華東市場上的操作。銷售公司針對華東市場的具體情況制定統(tǒng)一合理的渠道價格，定位渠道產(chǎn)品，監(jiān)控分渠道運作，并能夠把市場上的情況及時反映給廠家，以便作出反應(yīng)，配合分渠道操作的開展。

張裕的三級營銷體制表現(xiàn)在華東市場上是凸現(xiàn)分公司的職能。張裕的分公司直接對總公司負責，分渠道運作的好壞與分公司的業(yè)績直接掛鉤，因此，張裕分公司對分渠道運作十分重視。雖然政策有些不夠靈活，但是也避免了分渠道運作過程中的一些不規(guī)范現(xiàn)象。

而華夏長城在華東市場的運作是由上海吉馬酒業(yè)整體操盤的。據(jù)經(jīng)銷商反映，吉馬酒業(yè)針對華東選擇了不同渠道代理商，但是，吉馬本身就是一個大經(jīng)銷商，這就決定了它必然是以利潤為最大追求，比起廠家直控終端或銷售公司以及分公司這些銷售體制來說，在靈活性上可能更好一點，但是缺乏一些必要的規(guī)范，因此，分渠道運作面臨的問題較多。無論是以前的華夏92，還是現(xiàn)在的葡園A區(qū)，都因為渠道定位不明確導致了一些商超終端價和酒店供貨價的沖突，影響了品牌形象。

紅酒分渠道運作勢在必行，但是如何避免分渠道運作過程中的一些弊端是值得大家思考的問題。我們有理由相信，紅酒分渠道的探討還將繼續(xù)下去！

第二篇：紅酒銷售渠道

四．進口紅酒的主要銷售渠道

一段時間內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒任占據(jù)市場先機。渠道上，終端被國產(chǎn)酒以買斷的方式壟斷；品牌上：洋酒進入市場時間短，無大量資金進行品牌宣傳，消費者認知度不高。

大多數(shù)企業(yè)都選擇了以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費者來帶動市場的整體發(fā)展。

因此，專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進口酒商情有獨鐘的一種市場模式，以及供經(jīng)銷商底價操作等常規(guī)形式仍是高檔進口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。

① 餐飲娛樂終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。

②團購：這也是銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。

③高級商場、超市、專賣店：這類場所銷售費用高，難度大，目前銷售比例不會大，在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進入，目的主要是提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用。④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤薄銷售利潤。

第三篇：農(nóng)民消費面臨的四大難題亟待解決

農(nóng)民消費面臨的四大難題亟待解決

近年來，隨著中央惠農(nóng)政策的落實，農(nóng)村經(jīng)濟有了很大發(fā)展，農(nóng)民收入增加，生活水平也有了顯著的提高。但是，由于打假維權(quán)工作在城市的力度和聲勢相對強大，不少非法經(jīng)營者將制假售假的“陣地”轉(zhuǎn)向農(nóng)村，使農(nóng)村成為消費領(lǐng)域問題多發(fā)地，大量問題商品流入農(nóng)村，農(nóng)民消費面臨四大難題。

難題之一：農(nóng)村消費者產(chǎn)品質(zhì)量意識較為薄弱，維權(quán)意識差。大多農(nóng)民喜歡購買低價產(chǎn)品，把價格作為是否購買商品的唯一條件。正是這種購物圖便宜的心理，為不法商販在農(nóng)村市場推銷質(zhì)次價低的假冒偽劣商品提供了可乘之機。目前，**縣農(nóng)資市場的同類化肥就有40多種，誰也說不準那個產(chǎn)品質(zhì)量好，農(nóng)民往往是揀便宜的買。同型號、同用途的農(nóng)業(yè)機械有10多種，價格相差2,000元左右，有的農(nóng)民圖便宜吃啞巴虧。另外，農(nóng)民維權(quán)意識普遍較差，不知道索要票據(jù)，購買了劣質(zhì)產(chǎn)品后，無法投訴。

難題之二：農(nóng)民投訴渠道不暢，維權(quán)成本高。經(jīng)調(diào)查，有75的農(nóng)民對“消法”缺乏了解，也不懂得如何維權(quán)。購買了假劣產(chǎn)品后，絕大多數(shù)因為投訴不便，怕耽誤農(nóng)時，所以就自認倒霉。

難題之三：農(nóng)村經(jīng)營者素質(zhì)不高，經(jīng)營責任意識差，農(nóng)民消費環(huán)境差。農(nóng)村的商業(yè)經(jīng)營業(yè)主大多是農(nóng)民，普遍年齡大、文化程度低，對法律和商品知識了解有限。大多數(shù)經(jīng)營者誠信意識差，進貨大多追求便宜、外觀，只要獲得高額利潤，不管是不是正規(guī)廠家，不管質(zhì)量好壞，對進貨渠道把關(guān)不嚴。目前，農(nóng)資市場放開后，普遍存在這個問題。

難題之四：消費維權(quán)力量薄弱。消費者保護組織在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)組織不夠健全，各相關(guān)職能部門由于受人力、交通、信息、經(jīng)費等條件限制，對農(nóng)民消費維權(quán)力不從心，很難及時發(fā)現(xiàn)問題并實施有力的監(jiān)督。以**縣為例，縣“消協(xié)”只有3人編制，農(nóng)村只在三個鎮(zhèn)各設(shè)兼職員1名，其它地方缺位。這樣的力量，很難適應(yīng)農(nóng)村消費市場發(fā)展的需要。

當前，一方面農(nóng)村消費蘊藏著巨大的市場潛力，亟待開發(fā)。另一方面，農(nóng)民擔心買不到貨真假實的商品。消費安全已成為農(nóng)村消費的突出問題。為解決這一問題，建議：

第一，建立健全維權(quán)網(wǎng)絡(luò)組織。建議國家和省市拿出必要的經(jīng)費，建立農(nóng)村“一會一站”網(wǎng)絡(luò)，即農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立消費者協(xié)會基層分會，在行政村建立12315維權(quán)聯(lián)絡(luò)站。投訴站的工作人員可由村干部兼任，經(jīng)過培訓，承拉起為村民維權(quán)的任務(wù)，給予適當?shù)姆?wù)補償金。

第二，增強農(nóng)民的維權(quán)意識。加強對農(nóng)民的教育，樹立起良好的消費觀念。通過群眾喜聞樂見的方式，向農(nóng)民宣傳消費知識，使農(nóng)民學會在購買商品后把包裝留一點，農(nóng)藥剩一點，化肥、種子包一點，購物憑證留一張。

第三，對專業(yè)農(nóng)用物資，推行經(jīng)銷商資格審定制度，切實解決經(jīng)營者素質(zhì)不高、誠信度差的問題。

第四，加快農(nóng)村消費品流通體制改革，延伸商業(yè)網(wǎng)點，推行連鎖經(jīng)營，減少流通環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低商品價格，為農(nóng)民提供放心產(chǎn)品。

第四篇：四大銷售渠道的銷售總結(jié)

A、簡述連鎖專賣、傳統(tǒng)經(jīng)銷、KA渠道與特殊渠道工作事宜。

按照最原先的思路來解釋上述四個渠道。

共同點：生產(chǎn)加工型企業(yè)和大的綜合貿(mào)易企業(yè)等擁有自主強勢品牌的企業(yè)必然都會面對以上四個渠道。四個渠道的劃分有很多方法，但是最簡單的是從產(chǎn)品來劃分。產(chǎn)品劃分的渠道具有易操控，自主權(quán)在公司。而相對單純的渠道認為劃分，產(chǎn)品以價格向?qū)韰^(qū)別對待，也是一種劃分方式，但會造成不可逆轉(zhuǎn)的混亂。四大渠道分析：

連鎖專賣渠道：連鎖專賣渠道符合現(xiàn)階段茶葉行業(yè)的發(fā)展趨勢，取代傳統(tǒng)渠道勢在必行。一般大型生活區(qū)域都有一些茶葉店面，小的茶葉店面在當?shù)厣顓^(qū)域內(nèi)的銷售完全符合標準。正是這種小的茶葉攤點，造就了中國人的區(qū)域消費特色。在物質(zhì)水平相當?shù)氖袌銮闆r下，低端消費茶葉，基本上仍以低端綠茶為主。當生活水平開始有差異部分人群開始追求更高端的茶葉產(chǎn)品，鐵觀音、大紅袍、黑茶、普洱茶漸漸的進入人們的視野了。同時這種茶葉小攤點的銷售購貨渠道也以傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場為主。

簡單的來說：茶農(nóng)生產(chǎn)→廠家收購→貿(mào)易公司制→分銷商一級→分銷商二級→各終端店面

目前各大茶企，深入了解這種分銷模式，開始轉(zhuǎn)型直接開發(fā)終端店面直營與加盟。減少分銷商層級，減低中間環(huán)節(jié)的利潤分成。但終端店面銷量很低，可能需要20家終端店面才能達到分銷商的量與進貨額。因此茶企無法放棄傳統(tǒng)分銷商。同時使用兩種主力的銷售途徑，但是這兩種銷售途徑必然產(chǎn)生價格茶葉與沖突。目前做的最好的當屬大益集團。大益集團在普洱茶板塊屬于全國首屈一指的企業(yè)，其運作思路很簡單，集團只針對一級經(jīng)銷商及其下屬門店。一級經(jīng)銷商保證其每年銷售計劃量，以及利潤保有量，市場價格控制，中途不涉及一級經(jīng)銷商的增加。其下屬門店為一級經(jīng)銷商在暢銷產(chǎn)品領(lǐng)域的購入配額。這種模式必然會走入盡頭，一級經(jīng)銷商與其下屬門店都有固定利潤的時候，市場蓬勃發(fā)展。當利潤空間越來越低的時候必然會因竄貨，低價傾銷等一系列損失利潤的行為發(fā)生的時候產(chǎn)生萎縮，一個龐大的利益鏈條走入絕境。

綜上：再有實力的企業(yè)也無法放棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商對其帶來的風險公擔，市場共同開發(fā)的良好利益優(yōu)勢；但建立終端門店對品牌宣傳，基礎(chǔ)消費，利潤最大化的優(yōu)勢

吸引，同時也可以防止企業(yè)被經(jīng)銷商綁架的事件發(fā)生，經(jīng)銷商集體摒棄公司，后項一體化采購等產(chǎn)生的未來危機。

傳統(tǒng)分銷渠道：傳統(tǒng)分銷渠道在中國自古有之。國人的生意方式為聚集制，所以我們在做生意過程中無法形成一條龍服務(wù),更多的是形成商貿(mào)城，批發(fā)市場這樣的概念。傳統(tǒng)渠道正是基于這種情況滋生繁衍，但是傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品是需要流通的，漸漸進入城市的各小型便利店或者去到別的城市的批發(fā)市場。最終這些產(chǎn)品漸漸的都要走入消費市場，因為渠道分銷商的能力有限或者堅持薄利多銷的原則，那么終端市場多為低端消費群體。

普洱茶傳統(tǒng)渠道有一定得特殊性，在批發(fā)市場內(nèi)除了下一級分銷商購貨，就是還有一些消費者。這部分消費者分為收藏客（自飲）、收藏客（升值后出手）、普通消費者。經(jīng)濟效應(yīng)驅(qū)使傳統(tǒng)渠道各個級別都在走入扁平化發(fā)展道路。公司愿意開設(shè)直營店、直接控制加盟店、直面消費者，一級分銷也開始針對大型消費者銷售，二級分銷······，各級利潤率越來越低。同樣，二級分銷也愿意在實力允許的情況下直接向公司購貨，一級則更愿意攜帶原料自行加工個性化，有品牌產(chǎn)品，市場開始混亂，各級利潤都無法保證。而市場消費者開始信賴品牌優(yōu)勢，選擇質(zhì)量有保證的產(chǎn)品。但同時摒棄這一傳統(tǒng)批發(fā)途徑是無法實現(xiàn)的，傳統(tǒng)通路是分擔公司風險的最佳渠道，同時在中國還有很多需要這樣的途徑去支持的門店，一個公司的營銷團隊不能龐大到去維護每一個門店。

特殊渠道：

特殊渠道主要針對消費人群為團購客戶，各企事業(yè)單位、政府機關(guān)送禮、福利發(fā)放，以及航空公司、鐵路、郵政局開設(shè)的代售禮品業(yè)務(wù)。這些主要的單位購買送禮都基于愿意和公司合作可以有正式的合同，在某些采購重要環(huán)節(jié)期許公司給予一定的回扣，該類產(chǎn)品市場價格統(tǒng)一，其得到的價格最為優(yōu)惠。

特殊渠道需要大量的人脈。在交易中，所涉及到的關(guān)鍵的無法在合同約定的事項比較重要，那么需要公司予以一定的銷售政策支持。銷售費用將占比很大，但很多前期投入會形成穩(wěn)定的渠道優(yōu)勢，具有排他性。

很多公司開始把該渠道作為一個主力渠道去拓展推廣，原因有二：首先，該渠道可以拉動消費市場對于產(chǎn)品的認知度，包括品牌、產(chǎn)品情況；其次，該渠道穩(wěn)定下來以后可長期合作，符合公司要求業(yè)績穩(wěn)定持續(xù)增長。

現(xiàn)代渠道：

隨著市場經(jīng)濟的不段發(fā)展，各類超市賣場已經(jīng)成為人們信賴的購物平臺，其提供的一站式服務(wù)更受現(xiàn)代人們方便快捷的欣賞。該渠道產(chǎn)品多以方便消費為基礎(chǔ)(如袋泡茶、茶膏、茶珍)；禮品裝為輔該部分產(chǎn)品多以高貴大氣的包裝茶葉。渠道主力銷售點為KA賣場（家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、樂購等）LKA賣場（麥德龍、蘇果等）KB買點（之佳便利、seven-eleven便利等）

銷售額為單點日均品牌單品營業(yè)額在800——1000元。

四大渠道整合優(yōu)勢：

上述四大渠道的發(fā)展如果為集團化公司運營模式，可以考慮由公司直接操作但各渠道之間的風險不能公擔互補，公司趨向性發(fā)展不均衡，客戶產(chǎn)品不同經(jīng)營思路不同會產(chǎn)生分歧與矛盾。

所以在營銷理念中四大渠道整合為最節(jié)省資源與優(yōu)勢的銷售模式，強化一級經(jīng)銷商的力量改變一級經(jīng)銷商調(diào)貨配貨的模式。

公司——地區(qū)性一級經(jīng)銷商——門店、消費者、特殊團購、現(xiàn)代渠道——客戶 該渠道經(jīng)銷操作模式基本以最為經(jīng)濟的扁平化發(fā)展優(yōu)勢，改善客戶之間的不良競爭，增加客戶渠道之間的控制力度，畢竟公司模式的能力是非常有限的。

1、公司在整合渠道中的運營點

生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以不飽和形式供給地區(qū)性一級經(jīng)銷商；負責終端門店審核與運營支持，但不包括產(chǎn)品供應(yīng)；負責對KA渠道期初談判，期間供貨，產(chǎn)品市調(diào)與反饋，促銷支持等，不包括產(chǎn)品直接供應(yīng)；負責品牌宣傳推廣，主要以消費為引導；了解所有整合渠道中的二級客戶信息，二級客戶的資料備案；協(xié)助一級經(jīng)銷對于其所轄市場二級客戶價格管理工作，市場維護工作。

2、一級經(jīng)銷商在整合渠道中的運營點

負責期初對于產(chǎn)品的征訂；負責開發(fā)終端渠道，并提交公司審核批準；有較強的倉儲物流平臺，和可以輻射地區(qū)調(diào)貨平臺；管轄市場下屬二級經(jīng)銷客戶與終端門店，維護價格一體化；有一定的存貨能力。

3、二級終端客戶在整合渠道中的運營點

負責定期對產(chǎn)品銷售情況向公司直接匯報，包括產(chǎn)品銷售情況，產(chǎn)品建議，消費

者反饋信息，市場價格問題；共同維護公司品牌形象。

第五篇：中小企業(yè)營銷渠道四大模式

中小企業(yè)營銷渠道四大模式 時間:2012-06-29 來源：總裁學習網(wǎng)

現(xiàn)在探討這些有關(guān)渠道的問題誠然是老生常談，然而我接觸過的幾百個企業(yè)，反而是關(guān)于渠道分銷這個最簡單的問題讓很多企業(yè)走向歧途，導致企業(yè)在銷售的過程中既浪費資源也沒有取得理想的效果，想著做好市場結(jié)果卻是兵敗如山倒，更有甚者企業(yè)走向衰退或破產(chǎn)。分銷多樣化：就是要考慮產(chǎn)品銷售的多途徑。我們知道，我們吃的大米，有的是在現(xiàn)代終端購買，或者是別人送，或者到餐飲店、機關(guān)單位食堂購買。其次，我們還可以通過機構(gòu)發(fā)放的福利獲取，客戶或會議召集人發(fā)放的禮品等等。逆向思考，我們知道大米企業(yè)的渠道可以有現(xiàn)代終端，KA、BC類連鎖終端店;可以有糧油店和批發(fā)店;可以有團購、禮品、機關(guān)福利;可以有餐飲終端等等。當然，上述渠道模式都可以由廠家進行直營操作，可以由經(jīng)銷商、代理商或者二級分銷商進行操作。

管理集約化：實現(xiàn)管理資源的集約化。如果企業(yè)主要進行生產(chǎn)和原料供應(yīng)，所以可以對一家品牌運營公司授權(quán)銷售，或者搭建B2B或B2C電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)銷售渠道的管理簡約化。

關(guān)系緊密化：直接拉進企業(yè)與終端的關(guān)系。廠家可以考慮自己成立專賣店，或者連鎖專營店，既可以在農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)內(nèi)開設(shè)，也可以在消費者聚集的現(xiàn)代商超、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品專營店內(nèi)設(shè)立店中店的專營區(qū)。當然這些店的設(shè)立，廠家可以直營，也可以通過品牌運營商進行操作。

模式創(chuàng)新化：通過企業(yè)、消費者和渠道商的關(guān)聯(lián)性成員進行創(chuàng)新性渠道模式的規(guī)劃和設(shè)計?？紤]企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，如大米作為原料的企業(yè)客戶，作為國家糧食安全的儲備糧機構(gòu)，都可以成為大米的銷售渠道，大米可以和糧油一起捆綁銷售，共同搭建新的銷售通路?？紤]渠道商的關(guān)聯(lián)性，如醫(yī)藥店可以將大米作為禮品贈送也可以作為商品銷售，這樣看來，凡是靠近社區(qū)的經(jīng)營店鋪都有可能成為大米的銷售通路，如純凈水銷售機構(gòu)、牛奶定制銷售機構(gòu)等等?？紤]消費者的需求關(guān)聯(lián)性，可以考慮廚房產(chǎn)品的銷售單位作為大米銷售的通路。除了這些思考外，我們還可以從產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性進行渠道的規(guī)劃，大米是在農(nóng)田生長的，借鑒現(xiàn)代體驗農(nóng)業(yè)的概念，可以通過“基地定制”銷售大米。對于此，需要企業(yè)進行附加服務(wù)的支出。長松咨詢觀點：列舉出所有能夠進行操作的渠道模式后，我們還要按照渠道操作特性進行分類，以便于我們組織專業(yè)化的銷售人員進行運營操作?！堕L松營銷系統(tǒng)班》——建立科學營銷方案、營銷品牌等等。提高客戶忠誠度的秘密武器！