第一篇：營銷策略--怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略(DOC 72頁)

怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略

【學習模塊承擔的能力、素質(zhì)要求】 從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作，提高網(wǎng)站成交量和成交額 【方案一 】 怎樣制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略1 【學 時】 4 【學習要點】 網(wǎng)絡(luò)營銷概述； 網(wǎng)絡(luò)交易行為分析。

【學生可能遇到的問題、如何引導學生化解問題】（1）問題：

知識問題：傳統(tǒng)市場營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略的區(qū)別 能力問題：網(wǎng)絡(luò)營銷的程序 態(tài)度問題：對網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視

（2）學法指導：采用案例分析法，讓學生理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、特點及程序，了解網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響，了解網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化，理解網(wǎng)絡(luò)消費需求的特點，掌握網(wǎng)絡(luò)消費者購買動機種類及消費需求，理解影響消費者網(wǎng)上購買的因素、網(wǎng)上購買過程。

（3）導學提綱：

★營銷策略，對企業(yè)來說，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問題?；顒右唬悍治龃鳡柟揪W(wǎng)絡(luò)營銷案例。

組織：提問二名學生回答，通過開展本活動，使學生理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念、特點及程序，了解網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響?？己耍河嬋肫綍r成績，考核學生分析能力。資料：

通用電氣公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

美國通用電氣公司，在98年《財富》全球500強中位居第十。其市值在20世紀末已達到近4900億美元；英國《金融時報》98年評選它為35家世界聲望最佳公司之首，且得票數(shù)竟是如日中天的微軟公司的2倍。

美國通用電氣公司在1996年開通了美國通用電氣網(wǎng)站（004km.cnNIC的統(tǒng)計結(jié)果：

第二篇：如何制定公益營銷策略

如何制定公益營銷策略？

閱 讀 2011-8-19 作者：譚玉芳來源：價值中國

隨著市場的不斷成熟，公益營銷的概念應運而生，用公益化的營銷行為，促進品牌在市場的發(fā)展，贏得民心。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，會得到政府支持，也會使企業(yè)在公眾中獲得高信任度和知名度。營銷就是場戰(zhàn)爭，如何打贏這場仗，贏得社會與公眾的認同，需要大智慧。公益行為考驗著企業(yè)家的經(jīng)營智慧，如何制定公益策略，為企業(yè)為品牌所服務，正成為現(xiàn)代營銷不可或缺的一部分。

公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。在哥本哈根會議之后，“公益”正在成為社會的焦點詞匯，體現(xiàn)在個人生活中，則表明了一種特有的生活態(tài)度，那就是對自己負責、對社會負責、對我們生存的環(huán)境負責的精神，它已不僅僅是一種生活方式，更是一種值得體驗和提倡的生活態(tài)度。筆者表示，對于市場運營經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)來說，有效的公益營銷與企業(yè)的戰(zhàn)略管理一樣重要：后者可以保證企業(yè)發(fā)展沿著正確的道路前進，而前者則可以加速企業(yè)在正確的道路上發(fā)展得更快。然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。到底什么是公益營銷呢？

公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。筆者表示，我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，因為他們的權(quán)威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持，利用他們的資源來推動產(chǎn)品銷售，這種推動力是不可限量的。

所以，幾乎每家跨國企業(yè)在進入中國之后，都將構(gòu)建良好的政府關(guān)系提升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面加以重視。因為，在中國這個潛規(guī)則復雜的商業(yè)社會中，來自政府的監(jiān)管或者支持往往在企業(yè)運營中扮演異乎尋常重要的角色。所以，一個成功的企業(yè)至少必須兼?zhèn)鋬煞N能力，一種是把做企業(yè)內(nèi)部運營好的能力，另一種是公益營銷能力，成功的公益營銷可以讓企業(yè)的發(fā)展事半功倍！那么，具體來說，公益營銷的意義何在呢？

一、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益

企業(yè)開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業(yè)不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業(yè)獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業(yè)才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那里獲取他們的利益，諸多利益相關(guān)部門能從你企業(yè)中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業(yè)作為一個組織存在于社會的理由。所以企業(yè)在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。

一個良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會?？傊?，社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點。

二、拉近與消費者的關(guān)系

公司對社會公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，公司與整個社區(qū)的聯(lián)系，也因而更密切，有更好的回報。當公司的產(chǎn)品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取顯著的地位。例如捐贈的項目是顧客心目中重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。

跨國公司從事的公益活動作為大范疇公關(guān)中的一部分，出發(fā)點并不是單一的。與本地企業(yè)有所不同的是，跨國企業(yè)要在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，必須逾越民族、文化等方面的鴻溝。從事公益活動，是跨國公司融入東道國，在當?shù)厣_花的重要舉措。無論是對于政府、消費者、潛在消費者或者是大眾，公益活動都能極大地拉近與他們的距離。

三、提高品牌形象

公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業(yè)資助公益活動是指以企業(yè)名義，用提供金錢，實物或?qū)崉盏确绞?，主辦、參與或協(xié)辦上述的公益活動。企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

四、提高社會效益

在早期，各跨國公司比較注重經(jīng)濟效益，忽視了社會效益、生態(tài)效益；而步入到現(xiàn)今經(jīng)濟過剩的社會階段，跨國公司開始采取比較“文明”的活動方式，強調(diào)社會和生態(tài)效益，把眼光放得更加長遠，希圖將正確的理念和價值觀傳輸給社會，以此來積極影響社會，同時也是給自己營造一個更加廣闊的發(fā)展空間。英特爾全球副總裁簡睿杰認為：“企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。”

商旅匆匆，我也曾閱盡繁華，遍嘗佳肴，但我始終覺得最香最甜的還是伴著媽媽嘮叨的老火湯家常菜；無論是在工作還是在生活中，我都盡可能地維持簡單的生活，于一事一物中身體力行節(jié)約能源、關(guān)注環(huán)境：我有離開時隨手關(guān)燈的習慣，平時會適當調(diào)高空調(diào)溫度，去飯店吃飯拒絕使用一次性木筷，當我出差住賓館的時候從不使用一次性洗漱用品，同時在我的食譜中減少肉類攝入等，這些行動也許并不難做到，但貴在堅持。

我相信如果每個人都能做到這些，將會對環(huán)保做出很大的貢獻，因此，我也一直鼓勵身邊的人都來做“森女”、“森男”。通過體驗公益生活，老師深切地感受到了社會各界為公益經(jīng)濟所做的努力。事實上，公益經(jīng)濟、公益生活，需要每個行業(yè)、每個人，在生活中的每個環(huán)節(jié)去共同推動，身體力行地去養(yǎng)成公益、節(jié)能、環(huán)保的習慣。

眾所周知，中國經(jīng)濟發(fā)展還處在高度不均衡的狀態(tài)。中國的東部沿海地區(qū)已經(jīng)基本進入較發(fā)達的經(jīng)濟區(qū)域行列，北京、上海和深圳等地甚至與發(fā)達國家的先進城市相媲美。對于這些城市的居民與企業(yè)來說，接受公益概念并不時很難。但是，正在積極追趕的中部地區(qū)和剛剛起步，甚至還處于相當貧困狀態(tài)的西部

地區(qū)，讓他們接受公益經(jīng)濟，實在是很難，甚至無從談起。如何能夠緊扣中國的國情來進行公益經(jīng)濟的發(fā)展，是對中國的重大考驗。

之前我在一些論壇、講座中也說到，中國的大多數(shù)企業(yè)處于國際價值鏈的末端，處于高耗能、低產(chǎn)出的狀態(tài)中，甚至在這種狀況下，經(jīng)營活動依然舉步維艱。因此，公益經(jīng)濟概念雖然提出來了，但是距離落實在企業(yè)里，還有著漫長的路要走。這個時候，更需要的是一些龍頭企業(yè)肩負起戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任，比如，譚老師就見到--這次世博會中就有一家企業(yè)做的不錯。請看案例如下：

“什么是公益世博？遠大非電中央空調(diào)！世博所有200多個場館，采用遠大非電中央空調(diào)，節(jié)能兩倍，減碳7.3萬噸，等于種400萬棵大樹！”世博園區(qū)3號門入口處，“遠大館”給自己做了這樣一個巨大的廣告。在參與世博會的家電品牌中，遠大空調(diào)最為引人注目。早在2008年10月，遠大就簽約成為2010年上海世博會全球合作伙伴。在13家上海世博會全球合作伙伴中，遠大是唯一的中國民營企業(yè)。

作為世博會場館中央空調(diào)、通風和空氣凈化產(chǎn)品唯一供應商，遠大公司在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)了22座能源中心，為250個場館提供空調(diào)服務。遠大空調(diào)副總裁陸虎解釋說，遠大看重的不僅是商業(yè)價值，更多的是品牌價值。因為在世博會期間將有一天是“遠大日”。遠大將借此博得世界的關(guān)注，樹立國際品牌形象。有意思的是，遠大雖然躋身上海世博會全球合作伙伴，但并未能阻止其競爭對手進入世博園區(qū)，志高、TCL、OAK中央空調(diào)等企業(yè)紛紛曲線入世博，中標各個世博園區(qū)場館。例如TCL中央空調(diào)中標上海世博會臨時場館及配套設(shè)施C片區(qū)C1、C2標，同時還中標了世博會配套酒店公寓--上海東方金座。

而家電巨頭海爾集團此次參與世博則采用迂回戰(zhàn)術(shù)，攜海外分公司分批包抄，啟動了全球世博營銷計劃：贊助中國山東館，展示海爾U-home物聯(lián)網(wǎng)家庭的美好生活體驗；贊助美國館，使海爾全球化得以生動體現(xiàn)；贊助新西蘭館，奏響自然綠色主題，將世界多元文化和綠色環(huán)保消費理念帶入上海世博會；贊助意大利館，彰顯海爾高端家電時尚、藝術(shù)的個性追求，讓人們體驗品質(zhì)生活魅力。對歐、亞、美、澳四大洲有關(guān)國家館的贊助，不僅提升了海爾各分公司在海外的知名度，也展現(xiàn)了海爾在全球各地的本土化能力。不單單是營銷方面，其實，在“勤儉持家”方面，公益也有不可忽視的作用。比如，中國移動通信集團公司副總裁李躍在昨天的公益企業(yè)創(chuàng)新論壇上的談話就很有啟發(fā)性。李躍是中國移動的大管家，專門負責中移動怎么花錢，今年要經(jīng)他手的投資就達到1800億。他對于如何用節(jié)能減排技術(shù)為中移動省錢甚至掙錢如數(shù)家珍：“我們今年投2.3個億安裝了一種智能窄頻開關(guān)，年節(jié)電1.8億度，一年半就能收回投資。我們給機站安裝智能通風系統(tǒng)，投入2.4個億，年節(jié)電8000萬度，三年回收（成本）。投入4400萬安裝100萬支節(jié)能燈，一年減少用電2000萬度，最多兩年回收成本。我想問現(xiàn)在能有什么項目有這么高的投入產(chǎn)出比？”

另外根據(jù)英國一家調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示：86%的消費者指出愿意對那些為改變世界作出貢獻的企業(yè)產(chǎn)生好感，并決定是否購買產(chǎn)品和服務，73%的消費者在購買產(chǎn)品時愿意轉(zhuǎn)向因為參與某項公益活動的企業(yè)，61%的消費者表示愿意重新選擇到參與公益帶來的零售商店購物。

這個世界充滿選擇，人們面前有大量的產(chǎn)品和服務可供選擇，令人眼花繚亂--而企業(yè)的聲譽正成為人們判別是否購買那些貨品和服務的重要依據(jù)……建立聲譽不只是擺放在接待室和公司事務部門的咖啡桌上任其過時的一些漂亮的宣傳資料，建立企業(yè)聲譽需要系統(tǒng)地將價值觀運用到企業(yè)的日常經(jīng)營活動中。中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，中國企業(yè)以什么樣的氣度融人到歷史的潮流中？在發(fā)展壯大的同時，如何處理好與社會整體發(fā)展的關(guān)系？如何打造適應于社會又促進自身良性發(fā)展的強大品牌力？如何在絕大多數(shù)企業(yè)已

經(jīng)進入第三次提升的壓力下，迅速地找到突破口，打造獨特的競爭優(yōu)勢？……這一系列問題一直困擾著不少的中小企業(yè)，答案并不容易，但是現(xiàn)實依然樂觀。

隨著國家政策、法律法規(guī)進一步完善，市場環(huán)境逐漸寬松，完全競爭的市場機制進一步的推進，發(fā)展和提升的機會不斷光顧那些具有創(chuàng)新意識的企業(yè)和企業(yè)家，因為他們?nèi)谌肓藭r代的潮流，承擔起了歷史所賦予的責任，他們在和諧精神和社會責任意識感召下找到了新的生長空間和發(fā)展方向。

企業(yè)履行社會責任不再是紙上談兵的話題，它已經(jīng)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)參與社會慈善公益事業(yè)不再是公民責任的簡單說教，更應該上升到企業(yè)使命和理念的高度，上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面，上升到一種“做企業(yè)就是做人”的境界，崇尚“我為人人，人人為我”的奉獻精神。理念姑且如此，在企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營中又當如何？

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。

新型網(wǎng)絡(luò)營銷，促銷策略主要有以下幾種方式：

1、網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。因為人們在網(wǎng)上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復雜，網(wǎng)上購物的積極性不高。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷在網(wǎng)上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品

推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵人們經(jīng)常訪問，從而能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。

3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。抽獎促銷是以個人或集體獲得獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

4、網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等技術(shù)手段來實現(xiàn)，并且操作起來相對較為簡便。積分促銷通常設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷的優(yōu)點主要是可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。也預示著搜索引擎促銷的發(fā)展空間很大。

文章出自：

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略.

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策略(一 網(wǎng)絡(luò)品牌策略 1.產(chǎn)品渠道營銷方案

針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡(luò)營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中利用微信營銷方案

第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證

第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試

第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。

第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運營

(二網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 1.搭建自定義公眾號模版

現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選

模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。

2.功能特點

①會員系統(tǒng)

完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。

②支付功能

支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。

③購物車/訂單/結(jié)算功能

完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單

擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。

⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)

強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導入導出等完善功能。⑥促銷功能

多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能

微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。

(三網(wǎng)絡(luò)廣告策略 1.通過口碑傳播

軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的QQ群、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章

還可以加上我們的微信公眾號,讓比我們更有影響力的微信公眾號轉(zhuǎn)載或者推薦。

2.延伸要點

把該商品型錄上的特點照抄下來,然后在每個要點后加以延伸。簡單的說,就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然,這也是最笨的方法

(四論壇營銷策略

在微信商城中開設(shè)互動論壇鏈接 1.圖片為輔,互動為主

再動人的文案都不如一張有說服力的照片,長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作,可以添加一些購買了我們產(chǎn)品后客戶的真實反饋,可以手機微信聊天互動,分享購買我們產(chǎn)品的實惠和好處,圖文結(jié)合。

2.漸進持續(xù)

文案可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

另外以及還有其他營銷策略,個策略充分結(jié)合優(yōu)勢互補,多管齊下,以便產(chǎn)生更好的營銷效果

一、功能優(yōu)先策略

國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查 中,可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功能,認同視 功能而決定是否購買者占86%,遠高于價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,都是功能好的產(chǎn)品,尤其是經(jīng) 受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。

任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功能好的產(chǎn)品。因此, 市場營銷第一位的策略是功能優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功能視為影響營 銷效果的第一因素。

二、價格適眾策略

價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理 很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。對于一種產(chǎn)品而言,價格是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽。一般說 來,價格確定后,不宜變動,因而初期定價至關(guān)重要。具有遠見者、有 長期經(jīng)營愿望者在確定價格時,既應克服急功近利,也應克服低價鉆空 的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

三、品牌提升策略

消費者購買決策過程有四個環(huán)節(jié),即需要覺察、信息收集、品牌評 審、選擇決定。其中一個重要環(huán)節(jié)是品牌評審。從消費者選擇商品牌號 的模式分析,所購頭產(chǎn)品的牌號必須是其知道的牌號,而要讓消費者知 道,就要宣傳品牌。國人購買商品有求名的動機,因此適應其求名動機 的心理,應不斷地提升品牌。

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,通過各 種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌,既要求量, 同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽度。提升品牌的途徑,內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費者用口碑傳播品牌, 外在的靠營銷中的宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有消費者才有需求,依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品,進而 有促銷活動。因此,消費者是營銷活動的源頭。營銷活動的重心不在銷, 而在買,在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費 者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望, 實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

許多成功的營銷公司,就是把重點放在研究頭上,即通過宣傳活動

刺激消費者的購買欲望。通過宣傳,介紹產(chǎn)品,介紹功效,提開品牌,這樣不斷地刺激消費者的購頭欲望,引導消費者的購頭行為。

五、現(xiàn)身說法策略

刺激消費者的購買欲望需要宜傳,可運用了電視廣告、電臺廣告、車貼、墻報、宜銷、戶外張貼、小報等多種形式的宣傳。

六、終端包裝策略

終端就是直接同消費者進行商品交易的場所,因此,這里應該是刺 激消費者購買欲望的陣地。

市場調(diào)查顯示,51.8%的保健品消費者是到購買現(xiàn)場才做出購買的 選擇決定。這說明在終端至少有51.8%的消費者還在收集信息,評審品 牌。那么在終端向消費者傳遞信息至少可以影響到51.8%的消費者的購 買行為,因此要對終端進行包裝。

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費者進行 交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張 貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或廣告牌等;四是對終

端營業(yè)員進行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推存程度。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷4P營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)化時代市場營銷4P策略的特征

摘 要:網(wǎng)絡(luò)這一具有巨大潛力的商業(yè)載體,給企業(yè)的營銷活動提供了新的方式和手段,極大地豐富了企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵,也使企業(yè)傳統(tǒng)營銷活動中基本策略和運作方式的選擇面臨變革。本文討論了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)化時代市場營銷4P策略的一般特征。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò) 市場營銷 營銷策略

計算機網(wǎng)絡(luò)就是將各地獨立的電腦處理接點通過線路連接而使通訊成為可能的系統(tǒng)。計算機聯(lián)網(wǎng)使原先孤立、分散的信息系統(tǒng)連成一體,突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制,使分散在各地的計算機使用者得以溝通?？焖侔l(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)Internet是未來全球計算機網(wǎng)絡(luò)的雛形,其性質(zhì)也從原來的科研網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)網(wǎng)。有遠見的企業(yè)家開始已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品,提供在線銷售、技術(shù)支持和服務。網(wǎng)絡(luò)不僅是一個潛在的大市場,還是一種新的、具有巨大潛力的商業(yè)載體。在世界經(jīng)濟一體化、全球化的時代,企業(yè)經(jīng)營活動將日益依賴計算機網(wǎng)絡(luò),計算機網(wǎng)絡(luò)也將促進企業(yè)經(jīng)營水平的提高。因此,研究網(wǎng)絡(luò)應用帶給市場營銷的優(yōu)勢條件,以及傳統(tǒng)的營銷手段、方式、策略和理念的變革是非常必要的。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析

網(wǎng)絡(luò)營銷以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,促成個人和組織交易活動的實現(xiàn),和傳統(tǒng)營銷方式相比網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有以下幾個方面:

1?1 提高營銷效率

網(wǎng)絡(luò)導致位于網(wǎng)絡(luò)各結(jié)點上的生產(chǎn)商、銷售商、消費者的直接聯(lián)系,形成一個單一的、連續(xù)的經(jīng)濟活動業(yè)務流,使企業(yè)對市場信息、銷售信息以及自身經(jīng)營信息的獲取處理能力大大提高,增加了把握市場機會的能力,縮短了產(chǎn)品進入市場的時間,擴大了服務項目,減少了投資費用和投資風險,降低了整個營銷過程中所消耗的勞動力資源和時間。而電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)則把制造商、營銷商、儲運機構(gòu)、銀行等連接在一起,信息的適時流動縮短了商品流轉(zhuǎn)時間、空間,減少了存貨,使社會資源在世界范圍內(nèi)得到優(yōu)化配置。

1?2 拓展營銷空間

營銷的真正目的是占有市場份額。國際互聯(lián)網(wǎng)打破國與國、地區(qū)與地區(qū)的封閉和隔閡,超越時間約束和超越空間約束進行信息交換和共享信息,創(chuàng)造出一個嶄新的、開放的全球社區(qū),因此,通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將局部的、區(qū)域性營銷活動延伸至全球。它消除了國際營銷的諸多壁壘,實現(xiàn)了真正意義上的企業(yè)營銷全球化,使企業(yè)以最少的投資在世界范圍內(nèi)的任何地方發(fā)現(xiàn)市場資源,并快速做出反應。

1?3 減少市場的不確定性

信息遞減傳遞原理指出,信息處理過程的層次越多,信息丟失量越大,信息失真的可能性就越大,從而信息的效用越低。網(wǎng)絡(luò)提供了豐富的信息源,強大的信息溝通能力,減少了信息傳遞的層級,使企業(yè)在進行從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到最終服務的一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系,和消費者共同創(chuàng)造新的市場需求,減少市場的不確定因素。

1?4 創(chuàng)新營銷方式

國際互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的廣泛使用,企業(yè)不斷對內(nèi)部市場營銷要素進行動態(tài)組合、更新,使內(nèi)部資源適應外部市場需求。對外部信息的廣泛、全面的獲取和分析使企業(yè)從專注于內(nèi)部資源的優(yōu)化配置轉(zhuǎn)化為注重與外部的聯(lián)合,從外界更廣泛的來源獲取更為優(yōu)化的資源,不斷促成新的適應內(nèi)外環(huán)境變化的營銷方式的誕生,如直復營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、定制營銷等等。新的營銷方式使營銷結(jié)構(gòu)趨于更直接、更有針對性和高效率,降低營銷成本,提高企業(yè)對市場機會的反應速度和整體競爭力。

網(wǎng)絡(luò)化時代營銷策略的一般特征

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使營銷理念、營銷環(huán)境、消費者行為、營銷方式和手段都發(fā)生了極大的變化,豐富了企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵,同時也給傳統(tǒng)市場營銷4P(產(chǎn)品、價格、分銷、促銷)策略的選擇帶來前所未有的影響,形成具有典型的網(wǎng)絡(luò)時代特色的市場營銷即充分利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)化時代的企業(yè)市場營銷4P策略具有以下特征:

2?1 產(chǎn)品策略的特征

第二次工業(yè)革命崛起的一些巨型公司,它們大多利用大批量生產(chǎn)創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟效益,在世界范圍內(nèi)生產(chǎn)標準化的部件和產(chǎn)品,以標準質(zhì)量產(chǎn)品占據(jù)市場份額。網(wǎng)絡(luò)的廣泛應用使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營理念發(fā)生極大變化,新產(chǎn)品決策、或是產(chǎn)品組合決策都充分體現(xiàn)以用戶為中心的市場策略。具體表現(xiàn)在以下幾個方面:第一、產(chǎn)品和服務以顧客為中心。企業(yè)可以在國際互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站,消費者在互聯(lián)網(wǎng)超級連接系統(tǒng)的引導下對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行瀏覽,企業(yè)對來自網(wǎng)上的信息進行分析處理,及時進行生產(chǎn),向消費者提供滿足他們需要的產(chǎn)品和服務,縮短產(chǎn)品進入市場的時間和企業(yè)與消費者距離,提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。第二、滿足消費者個性化的需求。由于網(wǎng)絡(luò)具有很好的開放性和互動性,消費者可以通過它對產(chǎn)品和服務提出具體要求。企業(yè)在經(jīng)營過程中,把消費者當作伙伴,利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常與消費者溝通,讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計、改進過程中來,最終提供符合消費者要求的、個性化的產(chǎn)品與服務。第三、廣泛采用計算機集成制造系統(tǒng)。企業(yè)要適應市場需求變化速度快或完全按消費者需求提供定制化產(chǎn)品和服務的營銷趨勢,必須有先進的集成制造系統(tǒng)做支撐。在新產(chǎn)品開發(fā)上,企業(yè)引入了計算機輔助設(shè)計(CAD)、計算機輔助制造(CAM)、計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS),使企業(yè)在制造商品和提供服務的過程中,由過去完全依賴的物資資本,轉(zhuǎn)向在制造過程中加入數(shù)字技術(shù)。目的在于最大限度滿足消費者需求,提高企業(yè)對市場環(huán)境的適應性和快速應變能力,使企業(yè)表現(xiàn)出很強的整體柔性,根據(jù)市場變化靈活地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

2?2 價格策略的特征

價格是市場營銷活動的重要組成部分,直接影響企業(yè)的收入和利潤。網(wǎng)絡(luò)所帶來的信息溝通方式的改變,影響著產(chǎn)品和服務定價策略的選擇,傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價在以市場為導向的營銷中必須擯棄。新型定價策略體現(xiàn)在:(1)以顧客為中心定價。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)和消費者聯(lián)系溝通,掌握消費者的需求及價格認同標準,企業(yè)根據(jù)這些信息向消費者提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供他們選擇,直到消費者認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)在滿足具有不同偏好的消費者需求的同時,降低消費者對價格的敏感度,消費者付出的價格中包含著產(chǎn)品設(shè)計、消費者需求了解、市場預測等費用,超過邊際成本的代價。(2)創(chuàng)造價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)時代信息的透明度提高,價格競爭的優(yōu)勢相對弱化,這時企業(yè)更多地依靠非價格競爭來創(chuàng)造價格優(yōu)勢。企業(yè)充分利用計算機集成制造系統(tǒng)(CIMS)等現(xiàn)代信息技術(shù),加大產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品差異化,更好更快設(shè)計、制造消費者需求的產(chǎn)品或定制產(chǎn)品,樹立自己的品牌形象等等,因為對消費者來說,合理的價格不僅表現(xiàn)為較低的價位,還表現(xiàn)為產(chǎn)品的品牌、技術(shù)含量、周到的服務、技術(shù)支持和認可程度等。另外,完全按消費者的需求提供定制產(chǎn)品或服務,企業(yè)在建立固定客戶的同時,允許企業(yè)對這些固定客戶享有某些市場權(quán)力。從企業(yè)內(nèi)部管理看,信息的互動交流有效地減少了庫存,防止產(chǎn)品過剩,加快商品流通,降低產(chǎn)品成本,使本企業(yè)產(chǎn)品的單位成本低于該產(chǎn)品的社會平均成本。這樣,企業(yè)在加強內(nèi)部管理的同時保持對市場的快速反應,從而以非價格競爭方式獲得價格優(yōu)勢。第三、快速、準確的價格反應。網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)在市場營銷中的使用,企業(yè)進行設(shè)計、調(diào)研、收集信息的時效性、準確性更強,企業(yè)能隨時了解競爭對手的價格信息,適時調(diào)整自己的產(chǎn)品價格,對信息時代快速的價格變動做出反應。

2?3 分銷策略的特征

分銷是指一個產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的所有活動?，F(xiàn)代分銷渠道革命的最直接的體現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)這個具有巨大潛力的商業(yè)載體,把生產(chǎn)者、中間商和消費者連接起來,克服時空界限,實現(xiàn)充分的互動交流,因而打破了傳統(tǒng)時空概念的廣域互聯(lián)渠道,縮短了他們之間的距離,為企業(yè)的銷售體系提供了全新的產(chǎn)品和服務再分配系統(tǒng),實施生產(chǎn)商直接向終端經(jīng)銷商和最終消費者銷售的基本營銷策略。市場交易變得更為直接、便捷和迅速,減少了許多交易時的支出。網(wǎng)絡(luò)的互動性和信息共享特征,使中間商在商品價值鏈中的作用弱化,市場營銷和商品及服務的直接渠道有了它存在的信息基礎(chǔ),因而直接渠道快速發(fā)展。但另一方面必須注意的事實是,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,降低了生產(chǎn)商與中間商的交易費用,可以吸引更多的生產(chǎn)者利用中間商銷售產(chǎn)品,而生產(chǎn)商就可以集中力量進行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)、服務,加強自己的競爭優(yōu)勢。因而,技術(shù)進步帶來的影響是兩方面的,但無論采用分銷渠道還是直銷渠道,企業(yè)都可以通過網(wǎng)絡(luò)充分獲取和利用外部資源,與自己的商伙伴結(jié)成動態(tài)聯(lián)盟,共同分享商業(yè)機會?；ヂ?lián)網(wǎng)作為商業(yè)銷售渠道隨著網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而自然延伸,沒有任何地理障礙。

2?4 促銷策略的特征

企業(yè)是一個市場營銷組織,促銷是其工作的重要組成部分。如果產(chǎn)品和服務不能被客戶接受,管理和技術(shù)力量再強的企業(yè)也無法進行正常的經(jīng)營。網(wǎng)絡(luò)改變企業(yè)傳統(tǒng)的促銷模式,在充分考慮費用和效果的基礎(chǔ)上,把商品或服務以外的附加價值傳遞給目標對象,以此去實現(xiàn)某個銷售目標或市場目標。第一、由消費者被動接受到主動搜索。傳統(tǒng)的促銷是通過電視、廣播、報紙、雜志、交通工具和廣告櫥窗等媒介提供廣告,它只能提供單向的信息傳輸,廣告充斥消費者的生活空間。而互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)促銷提供了新的載體,它有用多媒體技術(shù),可以同時以聲音、圖像、圖形、文字和動畫形式傳播產(chǎn)品信息。企業(yè)只要在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站或主頁即可進行各種廣告宣傳活動,它改變了過去消費者被動接受廣告的局面,消費者可以根據(jù)自身需求主動搜索廣告,大大提高了針對性,加強了企業(yè)與消費者的溝通和聯(lián)系。而且互聯(lián)網(wǎng)上的廣告費用遠遠低于其它媒體。第二、拓展促銷空間。傳統(tǒng)的媒體廣告無一不受到地域的限制,互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體相比,最大的優(yōu)勢是打破了原有的地域界限,一旦在網(wǎng)上發(fā)布廣告,不用增加任何額外費用,產(chǎn)品和服務信息就會傳遍全球,潛在的宣傳效應巨大。第三、定制化促銷。傳統(tǒng)的媒體廣告以大規(guī)模、無差異的方式向消費者傳遞產(chǎn)品和服務信息。網(wǎng)絡(luò)促銷充分利用計算機技術(shù),對大量消費者信息進行加工處理,反映出消費者的不同需求。網(wǎng)絡(luò)廣告根據(jù)細微的個人差別對消費者進行分類,制作傳送定制的產(chǎn)品信息,進行針對性促銷。總之,網(wǎng)絡(luò)促銷是一種全新的促銷,它使企業(yè)的促銷方式和手段更加有針對性和時效性。

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信管0901魯進

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蔡顯杰200905165025