第一篇：美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？(下集)

美樂家憑什么顛覆傳統(tǒng)直銷？（下集）

--------------------美樂家王者

三、做寬度和做深度問題

“寬度決定收入，深度決定穩(wěn)度|”，這是所有從事直銷人員都明白的道理?？墒怯卸嗌偃俗⒁獾綄挾群蜕疃鹊暮椭C發(fā)展從而影響直銷體系的建立和發(fā)展呢？

安利公司的制度非常好，但是“成冠”體系強調寬度的發(fā)展，通過大型會議操作和公享為主的模式迎合了華人的從眾和感性心理，使得這些體系到現(xiàn)在余威仍在，只是弱勢已現(xiàn)。寬度的快速發(fā)展使得領導人團隊管理力不從心，于是違背旁線不竄線的原則要求下屬團隊互相幫助，從而導致團隊人員經(jīng)常自創(chuàng)風格和復制變形。寬度的打造還使得團隊成員在發(fā)展上做到、“找對人”而一味追求業(yè)績膨脹“找對人”最終的結果是；團隊發(fā)展深度不夠、復制變形和組織惡性膨脹。領導人為了維持龐大組織內退出人數(shù)和加入人數(shù)的平衡只好陷入頻繁開會的境地，財務自由可能獲得了，但是時間是自由的嗎？

如新公司和立新世紀公司的制度都有了橫線業(yè)績的要求?？此票劝怖局贫雀牡酶鼉?yōu)秀了。但事實上卻是把深度工作的通路變小甚至堵死了，因為有本身對于橫線業(yè)績的要求，導致團隊領導人無法限制下屬“找到人”的欲望，同時制度本身對于橫線業(yè)績要求導致難從新手開始并順利帶起來做到橫線未脫離團隊業(yè)績，這就促使了從業(yè)者忍不住要去挖掘其他公司的直銷“老手”。于是，整個行業(yè)就充滿了火藥味。由于這些弊端的存在，實際上如新公司和立新世紀公司的制度限制了領導人建立穩(wěn)固系統(tǒng)的可能。這從如新公司起步十年發(fā)展迅速，之后的十年業(yè)績處于排徊期就能看出來。事實上如新公司做得很成功的系統(tǒng)是在原有基礎上做好了除觀念定位以外的群定位才能成功。對于級差累計制的個別如完美、新時代等公司，由于累計制的使用導致團隊成員更關注于開拓橫排而不是“傻”到去深度工作讓自己沒有級差可提。因此，做到高聘的人反而拿到的錢少了。深度工作的原則仍然無法貫徹。

對于雙軌制公司如優(yōu)莎娜、日暉公司，宣稱兩線容易做，但是兩對碰難度就很大。因為如果發(fā)展起來，根本就控制不了平衡，結果獎金都沉淀淀給公司，大象腳只能想象獎金卻拿不到。為了拿到對碰獎金。很多人就不擇手段拉人頭甚至欺騙，結果系統(tǒng)從最低下蹦盤。卡位高的人根本就不消費都等著下面的人消費，等獎金到了可以消費的時候才消費，結果復制下去就成為空網(wǎng)。建立的系統(tǒng)沒有容錯能力，一個成員惡性炒做就可以從最低下蹦盤，毀掉系統(tǒng)；沒有合理的再加入制度，只有深度沒有寬度，收入增長沒有潛力。

四、中國直銷的弊端

我們在分析了對影響直銷業(yè)的幾個平衡問題之后再來看目前的市場，是否能對一些現(xiàn)象有所解釋。

1、屯貨、低價、“拋貨”

由于每個公司的獎金制度里都有“最低消費”限制，對經(jīng)營者來說要受業(yè)績壓力，在懲罰性獎金制下，沒有完成業(yè)績就會失去應得的獎金。而絕大部分人都不喜歡不擅長銷售，很多從業(yè)人員利用屯貨來彌補業(yè)績的不足，然后再折價賣給用戶，既給自己帶來很大的風險，又形成市場價格的混亂，而且何時能把貨款收回也是未知數(shù)。所以往往熱情的經(jīng)營者帶著自己的夢想投身直銷，卻不得不在一段時間的艱難經(jīng)營后退下陣來。

2、網(wǎng)絡不穩(wěn)定

直銷商絕大部分是打工一族，家庭主婦等相對弱勢群體，這些人是直銷網(wǎng)絡金字塔龐大的底座，因為直銷的“銷”字以銷來產(chǎn)生業(yè)績，而絕大部分人是不喜歡銷的，不善銷的，大部分的人也是不喜歡被人推銷的，喜歡自己主動去買。這些絕大部分能力一般、人脈一般、財務一般的直銷從業(yè)者，根本不能適應這些桃戰(zhàn)，掙扎一段時間，無奈的退出，是必然的。由于傳統(tǒng)直銷公司不能真正照顧到這些網(wǎng)絡最重要的底層部分的直銷商的利益，這個網(wǎng)絡始終是不穩(wěn)定的，隨時可能垮掉。

后期產(chǎn)生一些直銷公司，制度上也逐漸從銷轉變成消費，然而因為沒有限定，所以可消費可不消費，業(yè)績相當不穩(wěn)定，或者月消費額度太多，直銷主力軍的大部分弱勢群體，根本就承擔不起，這兩方面從而導致重復定購率極低，普遍10%左右。

3、難以留住消費者

消費者是為了需要才購買，但消費者是很挑剔的，消費者沒有忠誠度的，他們的要求就是價廉物美，品質能得到保障。從消費者的角度出發(fā)，在傳統(tǒng)的銷售導向行銷體系中，直銷公司只獎勱銷售者，而消費者并沒有得到任何實惠，只是用產(chǎn)品。隨著市場同類產(chǎn)品越來越多，消費者有了更多的資訊和更大的選擇空間，顧客流失變的越來越嚴重。留不住消費者就會產(chǎn)生業(yè)績的起伏，經(jīng)營者就要不斷的找新客戶，不斷的賣產(chǎn)品。但最根本的問題始終沒有解決，那就是留住消費者，才能穩(wěn)定增長的持續(xù)性收入。

4、復制困難

做直銷的關鍵是能不能復制，從上面幾個問題來看，您一定會明白，傳統(tǒng)直銷公司的復制其實很難，每個新人看明白這些問題后，就產(chǎn)生畏難情緒，使得復制變的很困難。

從以上“個人致富和個人創(chuàng)業(yè)”“銷售還是消費”和“寬度和深度”這三個平衡問題，我們可以看到，觀念上的“消費獲利的個人創(chuàng)業(yè)模式”和操作上的“深度是基礎，寬度是發(fā)展”才是持久穩(wěn)固的直銷之路。

五、不容錯過美樂家

剛剛在中國大陸開張的全美最大直銷巨頭之一的直效行銷公司——美樂家公司，能很好地處理“個人致富和個人創(chuàng)業(yè)”、“銷售還是消費”和“寬度和深度”這三個平衡問題。

美樂家首創(chuàng)消費者直效行銷模式（CDM）亦可稱為消費者聯(lián)盟，即不透過銷售人員去銷售，而消者直接到環(huán)保超市或通過電話、傳真機、互聯(lián)網(wǎng)絡直接購買所需商品。消費者即經(jīng)營者，消費者可以每個月購買少許家庭必須購買的消費品就能在消費過程中得到獎金和傭金。經(jīng)營者不須巨額投資、不須屯積存貨、不須送貨、不須承擔任何特許經(jīng)營費用、不須強迫顧客購買產(chǎn)品、不須親自催收貨款、不須做零售、不須做重復的產(chǎn)品示范、有彈性的工作時間、可安心在家中工作、享有培訓及完備的支援，也不影響經(jīng)營者現(xiàn)有的工作，您只要透過口碑相傳，幫這家公司找忠誠客戶，只要您或您的朋友引薦的消費者每個月購買少許固定消費，您都能獲得一份持續(xù)性收入。消費者直效行銷與其他直銷模式截然不同，它能結合直銷業(yè)、保險業(yè)、物流業(yè)、日用品業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢：

1、直銷業(yè)的優(yōu)點是其傳播的方式與速度，通過人們的口啤相傳，使市場、時間、效益倍增。直銷的缺陷在于，“銷”，容易造成成削價、欠帳、送貨、買貨、屯貨等問題發(fā)生。美樂家首創(chuàng)的消費者直效行銷把“銷（售）”改為“消（費）”，任何一個只要消費自己家中需要的產(chǎn)品就可擁有一個國際事業(yè)，獲得一份持續(xù)性收入！、直效行銷充分利用物流業(yè)、目錄郵購業(yè)、咨詢處理業(yè)的優(yōu)勢，公司全部負責所有的資金流、物流、信息流以及所有消費者訂單配送。并給每個消費者試用30天，保證同樣的品質價格一定比別人低、同樣的品質價格一定比別人高，有不滿意可以退換貨。從而有效也地避免出現(xiàn)削價、欠帳、送貨、買貨、屯貨的現(xiàn)象發(fā)生。

3、保險業(yè)的優(yōu)勢是回購率高，它利用一份虛擬的保單，通過確定雙方的權利和義務，能讓消費者一直購買二十年，每年重復消費；其不足是二十年的保單只能領取6~7年的傭金，每年只領一次，并且逐年遞減。美樂家的消費者直效行銷利用每一個人、每個家庭必須的日用品加上營養(yǎng)保鍵品、美容護膚品用為“保單”，通過確定雙方的權利和義務，只要消費者每月保持消費到340元，您就享有：六~七折的優(yōu)惠、30天100%滿意保證、5%的回饋、參與分紅、擁有經(jīng)營權。如此創(chuàng)造了冠絕業(yè)界高達95%的回購率，從而確保消費者每月都有穩(wěn)定的持續(xù)性收入。

4、日用品業(yè)的優(yōu)勢是不分男女老少，人人需要，市場大：日用品不退流行，可以永續(xù)經(jīng)營：日用品不受景氣影響，市場穩(wěn)定。世界三大商業(yè)通路的龍頭老大（直銷業(yè)的安利、連銷店的沃爾瑪、量販店的家樂福），其主力產(chǎn)品無不是日用品。安利之所以能在各個城市長驅直入，就是用物有所值的日用品砸開了市場，同時滲透了其他產(chǎn)品，到現(xiàn)在依然如此。而美樂家的日用產(chǎn)品優(yōu)勢是：產(chǎn)銷合一、種類齊全、注重環(huán)保、價格合理、滿意保證。

這家公司更為人性化的是，她不讓您消費太多，公司認為很多人缺乏理財?shù)哪芰Γ瑧{一時興趣可能買很多東西，但又沒有用，浪費了，所以她不要您買太多，根據(jù)個人的情況，只能買340~2500元，當然您還是可以多買，但2500以上不算業(yè)績。美樂家從根本上杜絕了屯貨問題。沒有任何的小組業(yè)績考核，消費者越用便宜，加上獨特全方位的體驗產(chǎn)品，一個月100%的退、換貨制度，以及富有競爭力的價格體系，從而越用越愛用，消費者形成的網(wǎng)絡，相當穩(wěn)定，從而真正達到越做越輕松。95%的重復定購率，這是直銷商的夢寐以求的數(shù)字，沒有直銷商不會心動，美國60萬個家庭持續(xù)愛用美樂家的產(chǎn)品，重復定購率去年達到97.8%.保證網(wǎng)絡的穩(wěn)定性,做得更經(jīng)松。美樂家是真正的可以累積的事業(yè)，流失率基本上可以忽略，沒有任何其他直銷公司可以做到這點。所以美樂家在世界直銷均富榜上排在第一位。在做了安利和如新之后接觸到美樂家，真有一種相見恨晚的感覺，為什么不早一點來中國。不過只有嘗試過其它公司的產(chǎn)品和制度，您才能真正知道這家公司的威力所在，才能真正看懂美樂家。美樂家這家公司非常低調，很不起眼，很樸實，24年的時間了，至今只開發(fā)了11個國家和地區(qū)的市場，但越深入解就越不簡單，在全球經(jīng)濟最不景氣的時候，業(yè)績始終保持穩(wěn)定增長，創(chuàng)造冠絕業(yè)界的95%的重復定購率，這種模式長久的發(fā)展，將極大可能取代目前的直銷。怪不得她會被美國商會出版的百年特輯評為21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一（直銷行業(yè)只有美樂家）。當初 陳婉芬 女士在選擇了20多家直銷公司后，終于等到了安利，當時應該是最正確的選擇，而此時此刻我們比她幸福得多，不需要經(jīng)歷那么多公司，就已經(jīng)等到了最適合我們的了。

您可以不選擇美樂家，但了解一下美樂家是必要的！做直銷的朋友，都應刻來了解一下美樂家： 為什么其續(xù)購率高達95% 為什么會被評選為21世紀最具潛力的公司？ 為什么能獲得美國商會頌發(fā)的企業(yè)藍籌獎？

為什么連續(xù)5年入選全美企業(yè)雜志所評選的全美500大企業(yè)？ 為什么24年來其營業(yè)額一直是遞增的？

為什么被為美國2004年度最受歡迎的直銷公司？ 為什么在直銷公司中個人收入在排榜中位列第一？ 為什么能獲得美國愛達荷州商業(yè)協(xié)會頒發(fā)的杰出環(huán)保獎？

凡事做與不做、做這個與做那個并不重要，重要的是要敝開心扉去客觀理性的了解她，再做決斷。否則恐怕意味著失去一次絕好的機會。在此，請您先接我們賠送給您的三千萬：

一、千萬要改變自己！

二、千萬看懂美樂家！

三、千萬做對美樂家！

第二篇：美樂家直銷知識測試答案

美樂家直銷知識測試

姓名:____________ 身份證號:________________________ 成績:______________

一、選擇題：（10 題，每題 5 分）

1.中國直銷法規(guī)允許進行____A_____層次直銷。A、單 B、多

2.公司將按直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入按月為其計算并發(fā)放銷售報酬，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)

濟利益等）不超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的__B_____。A.20%B.30%C.50% 3.下列人員中可以成為直銷企業(yè)及其分支機構的直銷員的有：_C______ A、全日制在校學生；B、教師；醫(yī)務人員；C、外資公司職員D、境外人員； E、公務員和現(xiàn)役軍人

4.美樂家獲批直銷經(jīng)營許可的是哪幾個城市? ____ B ____ A、北京 上海 海南 貴州 昆明 杭州 C、成都 廈門 廣州 昆明 上海 杭州 B、上海 天津 沈陽 重慶 福州 廣州 D、西安 福州 鄭州 長春 上海 南京

5.直銷員的編號記錄無論因為何種原因失效，如想重新辦理，都必須在原來記錄過期__ C _____個月后方可進行。A.2 B.3 C.6 6.凡在美樂家購物___ B ___天內可享有『購物保障』： A、15 B、30 C、45 D、60 7.直銷員向消費者推銷產(chǎn)品，應當遵守以下哪條規(guī)定：_____D____ A、出示直銷員證和推銷合同

B、未經(jīng)消費者同意，不得進入消費者住所強行推銷產(chǎn)品 C、成交前，向消費者詳細介紹本企業(yè)的退貨制度 D、以上答案都正確

8.美樂家的會員顧客在中國每月購買產(chǎn)品的上限為___A___元人民幣。A、2000 B、2500 C、3000 D、不設上限

9.直銷員須于其資格有效期屆滿前_____C___個月內向美樂家提交續(xù)約申請，以向美樂家申請延長其直銷員的資格。A.1 B.2 C.3 10.直銷企業(yè)應當對擬招募的直銷員進行業(yè)務培訓和考試，考試合格后由___ C ______頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動。A、工商局 B、直銷行業(yè)協(xié)會 C、直銷企業(yè)

11.《直銷管理條例》所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向___ B ______推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。A．消費者 B.最終消費者 C.購買者 D.零售商

12.____ C _____部門依照其職責分工和《直銷管理條例》規(guī)定，負責對直銷企業(yè)和直銷員及其直銷活動實施監(jiān)督管理。A.商務主管部門 B.工商行政管理部門

C.商務主管部門和工商行政管理部門 D.稅務部門

13.直銷企業(yè)實繳注冊資本不低于____ D _____元人民幣。A.3000 萬 B.5000 萬 C.7500 萬 D.8000 萬 14.直銷員自簽訂推銷合同之日起___ D ______日內可以隨時解除推銷合同。A.10 B.20 C.30 D.60 15.單位和個人不得以任何名義組織直銷員業(yè)務培訓，除下列____ ABC _____單位外。A.分支機構 B.直銷企業(yè) C.服務網(wǎng)點 D.培訓員 16.下列屬于拉人頭傳銷的是：___ABC______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報 酬（包括物質獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。17.下列屬于騙取入門費傳銷的是：__ ABC _______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。

B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。18.下列屬于團隊計酬傳銷的是：___ ABC ______ A.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報 酬（包括物質獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的。B.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取 非法利益的。

C.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取 非法利益的。

D.直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的。19.根據(jù)美樂家直銷員管理相關制度，下列行為中被允許的是___D______ A.炫耀個人財富，夸大經(jīng)濟收入或宣導個人享受 B.歪曲直銷員和公司的直接關系 C.詆毀公司及其他直銷員

D.成為美樂家直銷員后第二天即要求退出

20.根據(jù)美樂家直銷員銷售管理制度，下列行為中被允許的是___A______ A.成交前，詳細介紹美樂家退換貨制度

B.未經(jīng)公司授權，在任何媒體上（包括互聯(lián)網(wǎng)）做有關產(chǎn)品或者業(yè)務廣告； C.詆毀公司及其他直銷員

D.有干擾顧客正常生活的銷售行為

二、是非判斷題(10 題，每題 5 分)

1.從美樂家直銷的本質來看，直銷的目的是：自用好產(chǎn)品。（√）2.公司嚴禁以召開研討會、激勵會、表彰會等形式變相進行業(yè)務培訓。(√)3.直銷員銷售的產(chǎn)品是直銷范圍內的產(chǎn)品，才可被計算獎金。(√)4.直銷員所服務的特惠顧客購買零售產(chǎn)品，直銷員可以獲得獎金。(√)5.未與直銷企業(yè)或者其分支機機構簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動。（√）

6.直銷員與美樂家解約，或因故被取消其直銷員資格時，應將《直銷員證》交回美樂家。（√）7.直銷員可以重復申請直銷員資格。（×）

8.直銷員是指在固定營業(yè)場所之外將產(chǎn)品直接推銷給消費者的人員。（×）9.直銷員可以在全國任何地區(qū)進行跨省的直銷活動。（×）

10.按照《直銷管理條例》規(guī)定，對直銷員進行業(yè)務培訓的授課人員，必須是政府官員。（×）

11.美樂家直銷員向消費者推銷產(chǎn)品，應當出示直銷員證和推銷合同，未經(jīng)消費者同意不得進入消費者住所，成交前，向消費者詳細介紹本企業(yè)的退 貨制度；成交后，向消費者提供發(fā)票、售貨憑證。（√）

12.美樂家及其分支機構不得招募境外人員、全日制在校學生、直銷企業(yè)的正式員工、教師、醫(yī)務人員、公務員和現(xiàn)役軍人。（√）

13.直銷企業(yè)進行直銷員業(yè)務培訓和考試可以收取費用。（×）14.消費者可憑發(fā)票或售貨憑證向美樂家及其分支機構退換貨。（√）

15.未經(jīng)公司授權，美樂家直銷員不得私自與出版單位達成協(xié)議，印刷或出版與本公司有關的印刷品，視聽資料等。（√）

16.美樂家直銷員可以自行舉辦任何形式的培訓會議或活動。（×）

17.美樂家直銷員可以在藥店、超級市場、雜貨店、地攤、商場等場所展售公司提供的商品或推廣業(yè)務。（×）

18.美樂家直銷員必須參加公司規(guī)定的培訓，獲得須知的法律，業(yè)務等知識和技術。只能用公司指定的文字、音像電子資料開展業(yè)務活動。（√）19.成交后，美樂家直銷員應當向消費者提供發(fā)票和由公司出具的含有退、換貨制度、公司當?shù)胤站W(wǎng)點地址和電話號碼以及直銷員本人的聯(lián)系方式 等內容的售貨憑證。（√）

20.公司禁止美樂家直銷員搞個人崇拜、拉幫、結社等行為，嚴禁鼓吹夢想、集體喊口號等行為。（√）

本人聲明在完成試卷之前已經(jīng)參加過直銷員培訓 簽名 ： 日期：

第三篇：網(wǎng)絡印刷顛覆傳統(tǒng)勇于創(chuàng)新

萬能平板打印機,UV平板打印機價格

萬能平板打印機必將裂變傳統(tǒng)印刷業(yè)版圖。很多印刷企業(yè)都會像新手一樣重新進入市場。對于在傳統(tǒng)印刷市場中已經(jīng)取得成績的印刷企業(yè)來說，不能躺在過去的功勞簿上，必須重新考慮新的經(jīng)營模式。

互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則完全適合萬能平板打印機業(yè)務。這其中包括良好的用戶體驗、專業(yè)的系統(tǒng)、靈活的電子商務結構、24小時的客服支持和滿足更多的個性化訂制要求。萬能平板打印機企業(yè)若只構建網(wǎng)絡平臺絕對行不通。

萬能平板打印機有許多不同的經(jīng)營模式。若簡單拷貝Vistaprint或Flyeralarm的成功模式，不但不會成功，還可能會直接導致企業(yè)尚未“上線”就破產(chǎn)。開發(fā)屬于自己的經(jīng)營模式：要么基于特殊產(chǎn)品、特殊的利基市場(小眾市場)，要么基于特殊的服務，才會成功。

萬能平板打印機企業(yè)規(guī)模大小無所謂，每個愿意開辟在線市場并學習和適應其規(guī)則的靈活的企業(yè)，都能夠找到自已的定位。萬能平板打印機企業(yè)簡單地通過構建網(wǎng)絡平臺而上手的時代過去了!現(xiàn)在需要詳細的計劃方案、卓越的市場知識以及差異化的經(jīng)營模式。，雖然創(chuàng)新不易，但成功因為專業(yè)。中國印企成長發(fā)展受益于改革開放，但世界變化很快，互聯(lián)網(wǎng)思維是印企從生產(chǎn)轉向服務的必由之路。

第四篇：“翻轉課堂”真的能顛覆傳統(tǒng)課堂嗎

“翻轉課堂”真的能顛覆傳統(tǒng)課堂嗎

課堂是教育教學的主陣地，新課標實施以來，教師的教學方式和學生的學習方式都發(fā)生了一定的轉變，課堂教學較之以前更具活力。然而，形式熱鬧的課堂，效率真的就提高了嗎？2014年12月19日筆者在福建省長樂一中觀摩了一堂《荷塘月色》，深有感觸。它是由來自山東昌樂二中的一位教師執(zhí)教的，展示該校創(chuàng)立的“271高效課堂”理念。

本堂課流程大致如下。

一、課前準備

1.教師提前在前黑板的右側板書“學習目標”：（1）理清脈絡，把握感情基調，理解主旨。（2）誦讀品味，賞析文章優(yōu)美的語言。（3）發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，享受美，表述美。

2.教室的課桌椅圍成七人小組。

二、教學步驟

1.經(jīng)典回顧，課件展示，學生齊聲朗讀：《春》的片段、《背影》的片段。

2.導入朱自清的《荷塘月色》。

（1）品味美：那荷塘、那月色告訴你的，請你告訴每一個人……（播放背景音樂）

要求：①整理自己在預習中評點的語句，選擇最有感觸的語段，大聲朗讀。

②體會朗讀技巧，注意情感的表達。

（分別有三位學生朗讀了他們喜歡的語段。教師給這三位同學所在的組各加了3分，不作任何評價和指導）

3.探尋美。

活動一：小組內部交流探究問題，然后交流自主預習中發(fā)現(xiàn)的美。

要求：①感情基調和文章主旨。（注意：景物特點和作者為什么“頗不寧靜”）

②作者如何表現(xiàn)美的。（寫景順序、觀察角度、特定詞語的運用、修辭手法的運用等方面考慮）

③通過文本學習你收獲了什么？

（全班同學站立，當堂“熱烈”討論5分鐘）

活動二：同步原生態(tài)展示。

（不同組的代表分別到前后黑板，按照教師提出的問題，準確無誤地寫出答案。教師幾乎無需點評，給各小組加分）

活動三：慢慢走，欣賞啊。

（教師通過PPT展示有關荷花的各種圖片）

4.教師總結。（教師通過PPT展示）

《荷塘月色》藝術之美看過來，手法多樣――鮮明的比喻、生動的擬人、傳神的通感。

語言傳神――動詞、疊詞的運用，順序井然、寫景角度多變。

三、拓展訓練，我手寫我心

讓學生朗讀自己模仿該課寫法寫的《我的校園》片段。

四、教師給七個小組頒發(fā)獎品，每組一本小字典

（整堂課拖延了10分鐘下課）

課堂氣氛熱鬧，課堂容量很大，本來需要兩課時才能完成的知識點在一堂課上全部展示完畢。觀后我卻陷入了思考，這樣的課堂就是我們要的高效課堂嗎？它真的可以顛覆傳統(tǒng)課堂嗎？

回視“271高效課堂”的含義，其中“學習內容”是，20%的知識――自學能會，70%的知識――合作學會，10%的知識――教師教會。“學生組成”是，20%學生――特優(yōu)生，70%學生――優(yōu)秀生，10%學生――待優(yōu)生?！皶r間分配”是，20%（約10分鐘）是教師詮釋學習目標，組織課堂教學，課堂引領、激勵、點撥；70%（約30分鐘）是學生分組合作，展示點評，質疑拓展；10%（約5分鐘）是學生總結反饋，當堂檢測。

對照這堂課，筆者有幾點疑惑。

1.70%的知識真的是學生通過合作討論獲得的嗎？他們人手一冊學習參考書，而在前后黑板展示的討論成果又“完美無瑕”，幾乎就是參考答案，教師無需做任何點評。這種照搬照抄的答案，可以等同于學生獲得的知識嗎？

2.這樣的分小組“討論”真的能“消滅”學困生，充分體現(xiàn)對每個學生的尊重嗎？該模式意在通過小組互相討論，促進中間的70%的優(yōu)秀生向上“分化”，把其中的20%轉化成優(yōu)秀生，以此擴大優(yōu)秀生比重，同時把原來10%的學困生向著70%的群體推進，理論上“消除”學困生。可是，我們在現(xiàn)場看到更多的是“旁觀”的學生，只有為數(shù)很少的幾個學生在“表演”。

3.教師的“點撥、激勵”，學生的“質疑、拓展”，在這堂課根本看不到，只看到教師通過PPT展示的優(yōu)美圖片和學生在前后黑板展示的“正確答案”。教師的語言魅力和語文素養(yǎng)全然不見，只是一個“旁觀者”。

4.這堂所謂的“高效課堂”容量確實很大，不可否認，教師在課前設置的預習學案一定也是花了一番心思，但是，學生必須花費幾倍于課堂的時間在預習、自學上。如果每一科都是這樣，學生哪來那么多的課外時間？不管什么教學形式，都要以減輕學生的課外負擔為前提條件。我們所提倡的高效課堂，是向課堂40分鐘或45分鐘要效率，而不是向24小時要成績。

學生熱烈討論、精彩展示的背后似乎有一些遺憾，知識的問題化導致了課堂的模式化，瑯瑯的讀書聲減少了，含英咀華的時間也減少了，師生在課堂上的智慧碰撞不見了，語文課的美感體現(xiàn)不出來了。作為一篇經(jīng)典散文，學過之后，學生很可能只是收獲了一些冷冰冰的知識碎片。那種師生在教與學的過程中設身處地、感同身受地同語文課文進行著對話交流、感情融入、智慧碰撞而產(chǎn)生的陶醉和審美快感體驗，在這堂“翻轉課堂”中蕩然無存，那么，這樣的“翻轉課堂”真的能顛覆傳統(tǒng)課堂嗎？

編輯 范昕欣

第五篇：數(shù)字農(nóng)業(yè)：顛覆傳統(tǒng)耕作方式專題

長久以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更多的是依靠人的經(jīng)驗進行，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境不能按人的要求而改變，對農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)全程進行實時精準監(jiān)控，實現(xiàn)最優(yōu)化的生產(chǎn)，在十幾年前還是一個夢想。如今，在北京昌平現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園建立的2500畝精準農(nóng)業(yè)示范基地里，一群來自國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術研究中心的農(nóng)業(yè)科研人員正在利用現(xiàn)代信息技術將這一夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

——信息技術改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)

利用先進的信息采集系統(tǒng)將一片土地的土壤類型、肥力等土壤信息，降雨、日照等氣象信息，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)動態(tài)等信息收集起來，利用信息分析系統(tǒng)將這些信息進行綜合分析處理，決定耕作的種類、方式，在生產(chǎn)過程中使用具有變量施肥、噴藥功能的農(nóng)用機械根據(jù)不同地塊的情況進行精耕細作，從而有效提高產(chǎn)出、節(jié)約投入、減少環(huán)境污染———在位于北京市海淀區(qū)的國家農(nóng)業(yè)信息化工程技術研究中心，中心精準農(nóng)業(yè)工程技術部主任孟志軍為記者描繪了這樣一幅與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)截然不同的圖景，這就是精準農(nóng)業(yè)。

隨著信息時代的來臨，信息技術的飛速發(fā)展改變了人類的生活，這一技術在農(nóng)業(yè)上的應用改變了幾千年來傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，翻開了農(nóng)業(yè)發(fā)展的嶄新一頁。基于“3s”技術即遙感技術（rs）、地理信息系統(tǒng)（gis）、全球定位系統(tǒng)（gps）在農(nóng)業(yè)中的應用，20世紀90年代中期以來，精準農(nóng)業(yè)在美國、日本等發(fā)達國家中的實驗研究與實踐有了快速的發(fā)展，被譽為“信息時代作物生產(chǎn)管理技術思想的革命”。

承擔這一項目的是一支年輕的隊伍，平均年齡33歲，70%具有博士學位，多是有著農(nóng)學與計算機專業(yè)背景的復合型人才，短短的五年時間，項目的研發(fā)已經(jīng)有了實質性進展，他們開發(fā)出了收集信息的農(nóng)田地理信息系統(tǒng)、分析信息的變量農(nóng)業(yè)處方圖系統(tǒng)、能進行全自動化操作的變量施肥機、變量噴藥機等，目前他們正在打造一個更大的具有綜合分析功能的平臺系統(tǒng)。

——打造“數(shù)字農(nóng)業(yè)”技術體系

事實上，精準農(nóng)業(yè)也好、專家系統(tǒng)也好，還有設施農(nóng)業(yè)、虛擬農(nóng)業(yè)等等，這些基于現(xiàn)代信息技術的農(nóng)業(yè)技術系統(tǒng)，都有一個共同的名字———“數(shù)字農(nóng)業(yè)”。

“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是利用信息技術全面促進農(nóng)業(yè)、農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展，建設現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)重要的科學支撐技術?！皵?shù)字農(nóng)業(yè)”的內容主要包括農(nóng)業(yè)要素、農(nóng)業(yè)過程及農(nóng)業(yè)管理的數(shù)字信息化。

“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是農(nóng)業(yè)信息化的核心，也是農(nóng)業(yè)信息化的具體表現(xiàn)形式。

“數(shù)字農(nóng)業(yè)”正在使人們對科學利用農(nóng)業(yè)資源潛力的認識和作物生產(chǎn)管理觀念產(chǎn)生深刻的變革，促進農(nóng)業(yè)科技界突破傳統(tǒng)的以單學科研究為主的工作方式，通過多學科的融合和協(xié)調，將多種科技成果組裝集成，直接為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展服務。

——以國產(chǎn)化與社會化為目標

“數(shù)字農(nóng)業(yè)”是一個具有挑戰(zhàn)性的國家目標。幾乎所有現(xiàn)存的技術基礎，目前都還不足以支撐這樣一個戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。“數(shù)字農(nóng)業(yè)”在國內的發(fā)展，一方面是將其作為開展農(nóng)業(yè)高新技術研究的重要方向，另一方面是通過“數(shù)字農(nóng)業(yè)”技術體系的研究，從中分解出一系列適用新技術，進行國產(chǎn)化和社會化推廣。

作為“數(shù)字農(nóng)業(yè)”的核心之一，精準農(nóng)業(yè)的發(fā)展正面臨著令人振奮的前景。從精準農(nóng)業(yè)示范基地的實施情況看，這一技術可以廣泛應用于小麥、玉米等大田作物，對品質要求高的經(jīng)濟作物如煙葉、茶葉等效果也非常明顯，可以有效提高產(chǎn)出率，節(jié)約肥料使用率，提高產(chǎn)品質量。

然而同所有引進的技術一樣，精準農(nóng)業(yè)面臨成本過高以及如何本土化的問題，目前基地使用的全球定位系統(tǒng)和聯(lián)合收割機等設備都由國外進口，價格高達100多萬元人民幣，只有實現(xiàn)國產(chǎn)化，其成本才能大幅降低，所以，今后精準農(nóng)業(yè)要在關鍵技術上進行自主知識產(chǎn)權的研發(fā)和儲備，建立完全的國產(chǎn)化的精準農(nóng)業(yè)信息采集、分析以及應用體系。

孟志軍介紹說，目前中心正在與黑龍江農(nóng)墾總局、上海郊區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)合作進行國產(chǎn)化試驗，以目前研發(fā)的情況看，精準農(nóng)業(yè)技術的國產(chǎn)化在3、5年之內就可以達到。這意味著被普遍質疑的實施精準農(nóng)業(yè)成本過高的問題會得以解決，進行社會化生產(chǎn)成為可能。

從精準農(nóng)業(yè)的特點來說，一家一戶來使用它并不現(xiàn)實，從技術上，它的潛力巨大，一套系統(tǒng)可以服務于幾萬畝甚至數(shù)十萬畝的農(nóng)地。在國產(chǎn)化成本大幅降低之后，精準農(nóng)業(yè)的推廣重點將會放在建立社會化的服務體系上，面向一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個縣，甚至一個?。▍^(qū)），在大的地區(qū)內建立一套這樣的技術設備體系，再以社會化服務的方式為農(nóng)戶服務。

要保障21世紀我國16億人口的食品安全，關鍵在于推動農(nóng)業(yè)科學技術的發(fā)展，要進行一次新的技術革命，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉變?！皵?shù)字農(nóng)業(yè)”的發(fā)展無疑會發(fā)揮重大作用。我們期待著“數(shù)字農(nóng)業(yè)”會帶來更多更大的驚喜。