第一篇：昆明城市旅游營銷方案

<旅游營銷策劃概要> 2004年初受昆明市政府之邀,熊大尋旅游營銷策劃公司為昆明市國際旅游節(jié)進(jìn)行了總體營銷策劃。

2004年2月16日，熊大尋旅游營銷策劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報。最后策劃理念得到完全采納，并著手實施。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，2006年昆明國際文化旅游節(jié)首次使用了熊大尋旅游營銷策劃公司提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志和起點以及昆明旅游倍增計劃的重頭戲。

中國首個狂歡之都旅游營銷策劃方案 熊大尋旅游營銷策劃公司/文 《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》 2004年2月 前言

千年走一回，永不落幕的集會

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

山間鈴響馬幫來——昆明從哪里來？ 資源大梳理

1、歷史——邊地?zé)o名史

2、文化——不足為奇

3、自然——旅游中轉(zhuǎn)站

4、風(fēng)情

26個民族風(fēng)情曠世無雙，具備唯一性、權(quán)威性、排他性!開往春天的地鐵——昆明到哪里去？ 發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個現(xiàn)實下的沉思 西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點 云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國際大通道需要大客廳 “營銷昆明”需要大人氣 趨勢把握

天時——體驗旅游，環(huán)球同此涼熱 地利——各擅勝場，花自飄零水自流 人和——釋放中國最巨大的人性需求

填補中國最大的城市定位空白

發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢 中國城市經(jīng)營多分為兩類：

一是賣天時，沿海城市承接改革開放的東風(fēng)，迅速與國外經(jīng)濟對接形成經(jīng)濟強市，以繁華的經(jīng)濟吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購物體驗者有之??；

二是賣地利，一些文化底蘊深厚、自然風(fēng)光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場。這兩類城市經(jīng)營手法數(shù)十年如一日，導(dǎo)致全國山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經(jīng)營呼喚第三類經(jīng)營，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營應(yīng)運而生，第三類經(jīng)營是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會廟會，形成最盛大的狂歡盛典！昆明聚集了全中國最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡； 昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場，開辟經(jīng)濟狂歡時代；

昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長羅明義認(rèn)為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當(dāng)前城市經(jīng)營面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。推而廣之，全國所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國際化的大型休閑娛樂項目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯??的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運作這一人性的巨大需求，勢必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補千年萬載的空白，填補千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣 昆明旅游的門面 云南旅游的街子 中國旅游的鬧市

云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風(fēng)異俗分布于不同的地方，這些地方就相當(dāng)于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質(zhì)更偏向于旅游中轉(zhuǎn)站而不是旅游目的地，所以應(yīng)當(dāng)把昆明打造成一個街子和廟會，把26個民族、云南18怪的民族風(fēng)情都放在這個街子上來展示，這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

昆明戰(zhàn)略

人定勝天，戰(zhàn)天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)!天天是春天

天天是春節(jié) 觀光旅游

休閑體驗 天時地利

人 和 春

城

香艷之都

通過把昆明打造成一個國際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達(dá)到“賣春”的效果，極好地表達(dá)旅游的魅力。其內(nèi)涵、個性及消費聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現(xiàn)昆明旅游形象的升級換代，讓昆明城市經(jīng)營從表象進(jìn)入到內(nèi)涵，并且緊跟當(dāng)前國際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？ 內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

中國昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：

“春”的旅游內(nèi)涵

1、春暖花開，到昆明賞花

2、春情邂逅，到昆明戀愛 昆明天天是春節(jié)

3、新生事物，民族狂歡節(jié)

4、新希望，東南亞國際大通道

5、春暖人間，淳樸民風(fēng)春天般溫暖

香艷之都

1、香煙和花卉

2、春天的深層體驗

3、香車美女

4、植物王國清香的空氣和“暖風(fēng)熏得游人醉”的氣候

5、無窮的夢想讓人留漣忘返

3、定位：中國首個持續(xù)性國際旅游節(jié)事活動城市

4、主體內(nèi)容

1）昆明天天是春節(jié) 2）春夏秋冬四大套餐

春

花游 四大旅游套餐

夏

漂流

秋

瓜果

冬

餐飲

5、產(chǎn)品整合

· 人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進(jìn)行整合

· 以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。

6、運作手法 1）讓昆明動起來

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動，實行點線面聯(lián)動，讓昆明動起來。點——地點：昆明市、世博園、民族村、石林等。線——在街道上進(jìn)行花車表演及狂歡及舞蹈。面——整個城市形成氣候，形成整體規(guī)模 2）不玩一年，不懂昆明

· 羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國際高爾夫球場（每一個景點出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

· 昆明：天天有游行，天天有會展，天天有節(jié)目，天天像過年?！?將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對應(yīng)雷副市長提出的“你昆明了嗎？” 天天是春天，處處是景點，人人是導(dǎo)游——天天昆明 3）會展

國際醫(yī)療器材展、花展、茶展、車展等 4）世博生態(tài)城

東南亞國際會議中心、東南亞國家首腦官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的國際會議城市，以東盟會議為招牌，吸引全國全世界會議來此舉行。本身也可作為景點供人參觀游覽。墻外開花墻內(nèi)香。5）人物、人文

宣科與洞經(jīng)音樂；楊麗萍與云南映象；飛虎隊與駝峰航線；蔡鍔、滇越鐵路與護國運動；金庸、五朵金花與大理；楊二車那姆與摩梭族；鄭和與滇池；聶耳與玉溪；吳三桂與金殿；唐繼堯與陸軍講武堂等

6）面向東南亞的國際大通道

瀾滄江—湄工河流域、原滇緬公路 7）申遺活動

如：地質(zhì)公園、三江并流等 8）餐飲

過橋米線、氣鍋雞等。（冬天到昆明來進(jìn)補）9）賣奇遇賣邂逅——金花文化現(xiàn)代版

到大理找金花，到麗江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景點人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，讓昆明或云南成為奇遇之都，打造難于超越的情感體驗旅游圣地，同時也與昆明天天是春天形成呼應(yīng)。創(chuàng)造游客對昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。10）賣神秘——到云南打象的

利用云南給人的原始印象，化害為利，順?biāo)浦郏麄鞯皆颇洗蛳蟮?，逛動物巴等手法來吸引游?外練筋和皮

1、推廣方式

（1）打造傳播軟通道——打造云南自己的名牌電視臺 注入2000萬資金，將投放到央視旅游推廣費用轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺來，讓這2000萬釋放出2個億的效應(yīng)。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體。可天天滾動播放云南的旅游風(fēng)光片及專題片，讓云南風(fēng)光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請進(jìn)來。用三種方式進(jìn)行：

一是請進(jìn)來，請外國優(yōu)秀電視臺及節(jié)目制作人請來進(jìn)行指導(dǎo)，同時，將國外旅行社和大公司帶進(jìn)來，請他們游云南游昆明，讓云南風(fēng)光打動他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。

二是走出去，將電視臺專業(yè)人員送到國外向同行主動請教，將云南風(fēng)光片送過去； 三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請進(jìn)來。（類似的手法還可用做一本雜志上）

（2）旅游作為資產(chǎn)來經(jīng)營——累計旅游等級消費

結(jié)合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費，用云南特有的珍希動物命名消費者級別：大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明，累計消費額給予分級別打折或贈發(fā)禮品。

（3）全國首創(chuàng)旅游社團

和各大城市小區(qū)管理委員會建立聯(lián)系，在全國范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團赴滇實現(xiàn)雙贏（4）旅游信用卡

游客確定旅游線路后可向金融機構(gòu)申請無息分期付款

（5）將經(jīng)濟資源轉(zhuǎn)化為旅游資源——東南亞大型購物旅游mall 中國—東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場和國際集貿(mào)市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建，形成成片成規(guī)模的萬國商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風(fēng)格鮮明的建筑特色和生活風(fēng)俗，形成萬國民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當(dāng)?shù)乇硌?，形成萬國藝術(shù)景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經(jīng)濟資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。（6）全國首創(chuàng)將旅游推廣會做進(jìn)房交會、住交會等。

將前述的旅游社區(qū)和旅游社團的模式，放到房交會、住交會進(jìn)行推介，既有較強的針對性，同時又具有轟動效應(yīng)，立即可以在全國引爆。（7）跨世紀(jì)的國際大通道——世紀(jì)國際大通道。

東南亞國際大通道是跨世紀(jì)、跨國際、跨領(lǐng)域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟、軍事意義的大動脈。其性質(zhì)在實現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉(zhuǎn)到經(jīng)濟血線，從軍事大通道轉(zhuǎn)向經(jīng)濟大通道。宣傳以上意義，使國際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開張時剪彩，屆時進(jìn)行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊品牌效應(yīng)挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟能量。（8）門票預(yù)存——酒巴式旅游營銷

將門票價提高50%，如原價100元提至150元，這多出來的50元有幾個用處： 一是可以二次消費，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎（9）旅游專賣店

制定專門的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購時代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式

在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鮮花氣候為賣點，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進(jìn)行旅游促銷宣傳。（11）目標(biāo)銷區(qū)

長三角、珠三角、四川、日本、韓國、港澳及臺灣

昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機馬上轉(zhuǎn)車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。

為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃機構(gòu)為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在2006年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。2006年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個觀點： 第一是永不落幕的旅游方式

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

第二是天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。

世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？

我舉一個例子，云南26個少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！經(jīng)過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現(xiàn)這個城市完全就是一個少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。

這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。經(jīng)過熊大尋旅游營銷策劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標(biāo)志。2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內(nèi)游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內(nèi)游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過世博會。這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進(jìn)去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋旅游營銷策劃公司還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。

具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設(shè)計一個旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：

1、設(shè)計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。

2、在成本設(shè)計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和<<昆明牛皮書>>(類似<<藏地牛皮書>>)書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。

3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經(jīng)歷!4、200元說大不大，說小不小。關(guān)鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美； 二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本?？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔柪镎盏南嗥c讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；

三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

這里有一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現(xiàn)。這就是昆明的物價便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達(dá)城市來的游客產(chǎn)生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!

5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！

6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來買房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!

7、為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風(fēng)險，我們設(shè)計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。

眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。

挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權(quán)。房主每年都有近一個月的度假權(quán)，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數(shù)人次的回頭客，成功實現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)!旅行社通過引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房價款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時收回股權(quán)。而中獎?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡焖俚姆绞交厥宅F(xiàn)金，同時也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時度假的好處。

如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動，三方共贏！

首先，房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。

第二，對于旅行社來說，比常規(guī)的運作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進(jìn)行回購，其經(jīng)營壓力要比直接面對發(fā)展商小得多，經(jīng)營的消費面也要廣得多。

第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進(jìn)一步增加了再次到昆明旅游消費的可能性。

第四，城市旅游得以深層次的運作。

第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動的合法性，同時也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。

第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進(jìn)行抽股模式設(shè)計，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個交易平臺上，中獎?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進(jìn)入到另一個模式的運行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢運作產(chǎn)權(quán)式公寓來以租代買，實現(xiàn)收益，其前提是必須對客源和旅游內(nèi)涵進(jìn)行深度經(jīng)營。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個活動中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

通過后一個模式的良性循環(huán)，推動第一個模式的有序運作。進(jìn)一步深化房地產(chǎn)的開發(fā)，同時更使得城市旅游進(jìn)入深層次、高效益的階段。從而進(jìn)入又一輪強大的動力循環(huán)體系中。而且更妙的是我設(shè)計的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進(jìn)行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經(jīng)濟宏觀調(diào)控的重要手段。現(xiàn)階段中國經(jīng)濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國家利用金融杠桿來進(jìn)行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險性較高，操之不當(dāng)就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟低迷和啟動困難。

第二篇：旅游規(guī)劃方案之十：昆明旅游規(guī)劃方案

旅游規(guī)劃方案之十：昆明旅游規(guī)劃方案熊大尋策劃機構(gòu)/文2004年2月16日，熊大尋制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報，旅游規(guī)劃方案之十：昆明旅游規(guī)劃方案。最后策劃理念得到完全采納，并著手實施。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，2006年昆明國際文化旅游節(jié)首次使用了熊大尋提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志和起點以及昆明旅游倍增計劃的重頭戲。昆明在城市經(jīng)營和旅游市場上一系列運作手法來看，確實在全國開了風(fēng)氣之先，并且做得有聲有色。但是，我們應(yīng)該看到，同為國家級旅游城市，杭州市在2003年的旅游總收入325.9億元，增長7.3%。其旅游總收入幾乎與云南全省持平！昆明2003年旅游總收入僅為118.48億元，比上年下降16%，僅為杭州的三分之一！2003年杭州接待海外游客86.12萬人次，昆明接待海外旅游者42.67萬人次，不到杭州的一半！從城市經(jīng)營和城市品牌的打造來看，兩個城市的差距就更為明顯了。杭州的城市綜合競爭力位居全國第九，而昆明僅位居48名！杭州城市發(fā)展定位及旅游定位是“世界休閑之都”，2003年招商引資104億美元，而昆明定位仍是“春城”，2003年招商引資成果整個云南省僅為80億美元。差距產(chǎn)生的原因有歷史的、也有地理的，有經(jīng)濟的，也有政治的。但是客觀上分析，從兩個城市的經(jīng)營手法上看，存在明顯不同，歸根結(jié)底是先天的因素決定的。昆明因為歷史、經(jīng)濟和文化的先天不足，但有云南板塊作為中國旅游王冠的地利，在旅游上大打概念牌，造勢、借勢的手法和旅游經(jīng)營上確實高人一著。但在城市內(nèi)部和外部的經(jīng)濟機制的運作上就較差了。而杭州充分利用經(jīng)濟、地理和歷史文化的資源，加上江浙經(jīng)濟與民間力量雄厚的底子，在城市經(jīng)濟機制的運作上大大超過昆明。昆明與杭州在城市經(jīng)營上的對比，與大連和青島有相似之處。中國城市經(jīng)營的始作俑者是大連市原市長***，他把城市作為一種資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營。他提出，城市是存在負(fù)債的，只有用企業(yè)和市場運作的方式來運作城市，才是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。因此，他為大連做了許多美化、亮化、道路建設(shè)和各種公共設(shè)施建設(shè)的項目，從而成為中國城市經(jīng)營的典范。目前，中國城市大量建造光彩工程、綠化工程和廣場工程，都是在大連的城市經(jīng)營實踐以后出現(xiàn)的浪潮。與大連一樣作為濱海城市的青島，擁有“紅瓦綠墻，碧海藍(lán)天”風(fēng)景如畫的自然風(fēng)光。并且青島在進(jìn)行城市經(jīng)營時也提出了“學(xué)大連，趕大連”的口號。但其把重心放在城市經(jīng)濟機制和產(chǎn)業(yè)機制內(nèi)涵的調(diào)整上，而不僅僅停留在城市形象的表面上。如今，青島的各項經(jīng)濟指標(biāo)已完全超過大連。2000年央視評選十大經(jīng)濟人物，青島就有張瑞敏等三位企業(yè)家位列其中。首屆中國質(zhì)量管理獎企業(yè)青島占了三席。青島更有海爾、海信、青啤、澳柯瑪、雙星，人們稱之為“五朵金花”的著名企業(yè)。這種神奇的發(fā)展已使青島周邊的膠東地區(qū)成為繼長三角和珠三角后第三發(fā)達(dá)的區(qū)域。歸根結(jié)底，青島后來者居上的原因就在于，青島的城市經(jīng)營較為深入，而大連則顯得表面化。目前來看，昆明的城市經(jīng)營與杭州相比顯得表面化，概念滿天飛，包裝遍地?fù)?，在?jīng)濟機制上進(jìn)行得不夠深入。居于以上認(rèn)識，熊大尋在接到為昆明旅游進(jìn)行整體戰(zhàn)略策劃的任務(wù)時，就不打算按照常規(guī)品牌推廣和廣告策劃的路子來走。而是想把昆明旅游推進(jìn)到一個更深的層次上去?！独ッ髀糜伟l(fā)展戰(zhàn)略策劃案》2004年2月前言千年走一回，永不落幕的集會中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。最近出現(xiàn)北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。天時不如地利，地利不如人和旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江?！坝紊酵嫠辈蝗纭俺院韧鏄贰睆穆糜问杖雭砜?，游山玩水的門票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求?

一、山間鈴響馬幫來--昆明從哪里來?資源大梳理

1、歷史--邊地?zé)o名史

2、文化--不足為奇

3、自然--旅游中轉(zhuǎn)站

4、風(fēng)情26個民族風(fēng)情曠世無雙，具備唯一性、權(quán)威性、排他性！

二、開往春天的地鐵--昆明到哪里去?發(fā)展大思考

1、三大歷史背景和一個現(xiàn)實下的沉思西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點云南旅游需要大集市東南亞、南亞國際大通道需要大客廳“營銷昆明”需要大人氣

2、趨勢把握天時--體驗旅游，環(huán)球同此涼熱地利--各擅勝場，花自飄零水自流人和--釋放中國最巨大的人性需求填補中國最大的城市定位空白發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢中國城市經(jīng)營多分為兩類：一是賣天時，沿海城市承接改革開放的東風(fēng)，迅速與國外經(jīng)濟對接形成經(jīng)濟強市，以繁華的經(jīng)濟吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購物體驗者有之…；二是賣地利，一些文化底蘊深厚、自然風(fēng)光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場。這兩類城市經(jīng)營手法數(shù)十年如一日，導(dǎo)致全國山河一片紅，城市形象千人一面，城市經(jīng)濟千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。城市經(jīng)營呼喚第三類經(jīng)營，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經(jīng)營應(yīng)運而生，第三類經(jīng)營是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會廟會，形成最盛大的狂歡盛典！昆明聚集了全中國最密集的少數(shù)民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡；昆明在近現(xiàn)代一直是西部最國際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想；昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場，開辟經(jīng)濟狂歡時代；昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產(chǎn)基地，堪稱中國最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。云南省旅游局局長羅明義認(rèn)為，現(xiàn)在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內(nèi)外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當(dāng)前城市經(jīng)營面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。推而廣之，全國所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國際化的大型休閑娛樂項目，都缺乏像里約熱內(nèi)盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯…的狂歡節(jié)，規(guī)劃方案《旅游規(guī)劃方案之十：昆明旅游規(guī)劃方案》。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運作這一人性的巨大需求，勢必釋放出巨大的生產(chǎn)力，填補千年萬載的空白，填補千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價值！

3、云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣昆明旅游的門面云南旅游的街子中國旅游的鬧市云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風(fēng)異俗分布于不同的地方，這些地方就相當(dāng)于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質(zhì)更偏向于旅游中轉(zhuǎn)站而不是旅游目的地，所以應(yīng)當(dāng)把昆明打造成一個街子和廟會，把26個民族、云南18怪的民族風(fēng)情都放在這個街子上來展示，這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時地利取得最大效益的戰(zhàn)略。昆明戰(zhàn)略人定勝天，戰(zhàn)天斗地--昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)！天天是春天天天是春節(jié)觀光旅游休閑體驗天時地利人和春城香艷之都通過把昆明打造成一個國際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產(chǎn)業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內(nèi)涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達(dá)到“賣春”的效果，極好地表達(dá)旅游的魅力。其內(nèi)涵、個性及消費聯(lián)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現(xiàn)昆明旅游形象的升級換代，讓昆明城市經(jīng)營從表象進(jìn)入到內(nèi)涵，并且緊跟當(dāng)前國際貿(mào)易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢。

三、昆明如何賣春?--昆明如何走?(一)內(nèi)練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)中國昆明，香艷之都

2、內(nèi)涵：“春”的旅游內(nèi)涵

1、春暖花開，到昆明賞花

2、春情邂逅，到昆明戀愛昆明天天是春節(jié)

3、新生事物，民族狂歡節(jié)

4、新希望，東南亞國際大通道

5、春暖人間，淳樸民風(fēng)春天般溫暖

1、香煙和花卉

2、春天的深層體驗香艷之都

3、香車美女

4、植物王國清香的空氣和“暖風(fēng)熏得游人醉”的氣候

5、無窮的夢想讓人留漣忘返

3、定位：中國首個持續(xù)性國際旅游節(jié)事活動城市

4、主體內(nèi)容1)昆明天天是春節(jié)2)春夏秋冬四大套餐春花游夏漂流秋瓜果冬餐飲

5、產(chǎn)品整合1)人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進(jìn)行整合2)以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風(fēng)琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。

6、運作手法1)讓昆明動起來把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動，實行點線面聯(lián)動，讓昆明動起來。點--地點：昆明市、世博園、民族村、石林等。線--在街道上進(jìn)行花車表演及狂歡及舞蹈。面--整個城市形成氣候，形成整體規(guī)模2)不玩一年，不懂昆明羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國際高爾夫球場(每一個景點出資統(tǒng)一整合打包宣傳)昆明：天天有游行，天天有會展，天天有節(jié)目，天天像過年。將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對應(yīng)雷副市長提出的“你昆明了嗎?”天天是春天，處處是景點，人人是導(dǎo)游--天天昆明3)會展國際婚紗展、國際醫(yī)療器材展4)世博生態(tài)城東南亞國際會議中心、東南亞國家首腦官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的國際會議城市，以東盟會議為招牌，吸引全國全世界會議來此舉行。本身也可作為景點供人參觀游覽。墻外開花墻內(nèi)香。5)人物、人文宣科與洞經(jīng)音樂；楊麗萍與云南映象；飛虎隊與駝峰航線；蔡鍔、滇越鐵路與護國運動；金庸、五朵金花與大理；楊二車那姆與摩梭族；鄭和與滇池；聶耳與玉溪；吳三桂與金殿；唐繼堯與陸軍講武堂等6)面向東南亞的國際大通道瀾滄江-湄工河流域、原滇緬公路7)申遺活動如：地質(zhì)公園、三江并流等8)餐飲過橋米線、氣鍋雞等。(冬天到昆明來進(jìn)補)9)賣奇遇賣邂逅--金花文化現(xiàn)代版到大理找金花，到麗江找摩梭女，到昆明找小姑娘在各景點人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，讓昆明或云南成為奇遇之都，打造難于超越的情感體驗旅游圣地，同時也與昆明天天是春天形成呼應(yīng)。創(chuàng)造游客對昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。10)賣神秘--到云南打象的利用云南給人的原始印象，化害為利，順?biāo)浦?，宣傳到云南打象的，逛動物巴等手法來吸引游?二)外練筋和皮

1、推廣方式(1)打造傳播軟通道--打造云南自己的名牌電視臺注入2000萬資金，將投放到央視旅游推廣費用轉(zhuǎn)移到云南自己的電視臺來，讓這2000萬釋放出2個億的效應(yīng)。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體?？商焯鞚L動播放云南的旅游風(fēng)光片及專題片，讓云南風(fēng)光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請進(jìn)來。用三種方式進(jìn)行：一是請進(jìn)來，請外國優(yōu)秀電視臺及節(jié)目制作人請來進(jìn)行指導(dǎo)，同時，將國外旅行社和大公司帶進(jìn)來，請他們游云南游昆明，讓云南風(fēng)光打動他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。二是走出去，將電視臺專業(yè)人員送到國外向同行主動請教，將云南風(fēng)光片送過去；三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請進(jìn)來。(類似的手法還可用做一本雜志上)(2)旅游作為資產(chǎn)來經(jīng)營--累計旅游等級消費結(jié)合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費，用云南特有的珍希動物命名消費者級別：大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明，累計消費額給予分級別打折或贈發(fā)禮品。(3)全國首創(chuàng)旅游社團和各大城市小區(qū)管理委員會建立聯(lián)系，在全國范圍內(nèi)打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團赴滇實現(xiàn)雙贏(4)旅游信用卡游客確定旅游線路后可向金融機構(gòu)申請無息分期付款(5)將經(jīng)濟資源轉(zhuǎn)化為旅游資源--東南亞大型購物旅游mall中國-東南亞自由貿(mào)易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場和國際集貿(mào)市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建，形成成片成規(guī)模的萬國商貿(mào)景觀，推出東南亞自由貿(mào)易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風(fēng)格鮮明的建筑特色和生活風(fēng)俗，形成萬國民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當(dāng)?shù)乇硌荩纬扇f國藝術(shù)景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經(jīng)濟資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實現(xiàn)一頭牛身上剝幾層皮。(6)全國首創(chuàng)將旅游推廣會做進(jìn)房交會、住交會等。將前述的旅游社區(qū)和旅游社團的模式，放到房交會、住交會進(jìn)行推介，既有較強的針對性，同時又具有轟動效應(yīng)，立即可以在全國引爆。(7)跨世紀(jì)的國際大通道--世紀(jì)國際大通道。東南亞國際大通道是跨世紀(jì)、跨國際、跨領(lǐng)域具有重大歷史、政治、經(jīng)濟、軍事意義的大動脈。其性質(zhì)在實現(xiàn)“三跨”后從軍事血線轉(zhuǎn)到經(jīng)濟血線，從軍事大通道轉(zhuǎn)向經(jīng)濟大通道。宣傳以上意義，使國際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿(mào)易區(qū)開張時剪彩，屆時進(jìn)行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊品牌效應(yīng)挖掘徹底。釋放更大經(jīng)濟能量。(8)門票預(yù)存--酒巴式旅游營銷將門票價提高50%，如原價100元提至150元，這多出來的50元有幾個用處：一是可以二次消費，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎(9)旅游專賣店制定專門的VI系統(tǒng)，結(jié)合旅游企業(yè)大并購時代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經(jīng)營的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。(10)大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鞏俐為形象代言人，以鮮花氣候為賣點，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進(jìn)行旅游促銷宣傳。(11)目標(biāo)銷區(qū)長三角、珠三角、四川、日本、韓國、港澳及臺灣相關(guān)文章：旅游規(guī)劃策劃方案之昆明旅游規(guī)劃策劃方案之二旅游規(guī)劃策劃方案之香格里拉是如何規(guī)劃成功的?旅游規(guī)劃策劃方案之大理旅游規(guī)劃策劃方案旅游規(guī)劃策劃方案之遵義旅游規(guī)劃策劃方案熊大尋策劃機構(gòu)

第三篇：龍門石窟旅游營銷方案

龍門石窟旅游營銷策劃方案——魚躍龍門處，百帝十萬佛！

熊大尋旅游營銷策劃公司為龍門石窟創(chuàng)意策劃了“魚躍龍門處，百帝十萬佛！”、“石刻是佛——時刻是福！”的旅游形象口號，依據(jù)是隋煬帝命名“龍門”，并正對龍門建都城洛陽，洛陽自古105個皇帝，龍門石窟共十萬尊佛像。魚躍龍門、人生質(zhì)變、非帝即佛！從幾十年如一日賣石刻藝術(shù)，轉(zhuǎn)型到賣吉祥賣文化，從吸引少數(shù)人到吸引13億！另外，我們還創(chuàng)意了震撼性奇觀：56米高的水晶龍門，每年底舉辦“魚躍龍門獎”，將當(dāng)年從魚變?yōu)辇埖娜宋镅垇聿㈩C獎，如莫言獲諾貝爾、李宇春獲超級女聲冠軍、王寶強等等草根變大腕的人物，由巨星成龍頒獎，獲獎?wù)咄ㄟ^雙手撫摸水晶龍門，注入自己的能量，最后吸引大眾來收費接能量。

這個震撼性、世界級的創(chuàng)意，把龍門從人們聽說的東西變成看見的東西！這就是巨大的市場需求！并通過成功人士能量注入，把一個觀光項目又變成了體驗項目。這體現(xiàn)了熊大尋旅游策劃公司的一個理念“我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀！如果沒有，就去創(chuàng)造！”。龍門石窟發(fā)現(xiàn)天然大睡佛！這也是我們歷史上第一次發(fā)現(xiàn)的。

龍門石窟景區(qū)旅游策劃方案

熊大尋策劃機構(gòu)/文

第一部分

定位策劃

一、龍門石窟旅游戰(zhàn)略SWOT分析

（一）優(yōu)勢

1、國家AAAAA景區(qū)，世界文化遺產(chǎn)，知名度非常高

龍門石窟上過中小學(xué)課本。1961年國務(wù)院公布龍門石窟為全國第一批重點文物保護單位。1982年龍門風(fēng)景名勝區(qū)被公布為全國第一批國家級風(fēng)景名勝區(qū)。2000年11月，聯(lián)合國教科文組織將龍門石窟列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。

2、中國石刻藝術(shù)最高峰，佛窟數(shù)量最多、規(guī)模最大的石窟

世界遺產(chǎn)委員會評價：“龍門地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國石刻藝術(shù)的最高峰。”

龍門石窟始鑿于北魏孝文帝遷都洛陽之際（公元493年），歷經(jīng)東魏、西魏、北齊、隋、唐和宋等朝代，前后長達(dá)400余年，形成了南北長1.3公里、擁有2345座窟龕、10萬余尊造像、2800余塊碑刻題記的石窟遺存。

3、山水資源絕佳

龍門因山清水秀，環(huán)境清幽，氣候宜人，被列入洛陽八大景之冠，唐代大詩人白居易曾說：“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉”。

4、交通便利

龍門石窟景區(qū)交通條件極為優(yōu)越，洛陽市有通往北京、上海、大連、成都、重慶、西安等地的空中航線；隴海和焦枝鐵路在洛陽交匯，鄭西高鐵洛陽龍門站距龍門石窟景區(qū)僅4公里；連霍高速公路、二廣（內(nèi)蒙古二連浩特－廣州市）高速公路、鄭少洛（鄭州市－登封市－洛陽市）高速公路、洛濟（洛陽市－濟源市）高速公路以及洛陽市西南繞城高速公路在洛陽交匯，對外高速公路交通條件極其便利。

5、背靠帝都洛陽

位于洛陽南郊，背靠千年帝都洛陽，擁有深厚的歷史文化底蘊。

（二）劣勢

1、休閑體驗不足，留不住游客

龍門石窟景區(qū)作為文保單位、國家5A級景區(qū)、世界文化遺產(chǎn)，觀光有余，休閑不足，游客只是看完就走，留不住人，缺乏一個可以集吃住行游購娛于一體的休閑平臺，也缺乏一些震撼性地標(biāo)項目吸引游客在此過夜。

2、給游客的好處不明顯

訴求一直在石刻藝術(shù)上，目標(biāo)消費群較窄，只有對石刻藝術(shù)感興趣的人才會來看，給游客的利益好處不明顯，旅游就是給人好處，人們飛千山萬水花千元萬鈔來龍門看石刻藝術(shù)的興趣有多大？客觀來講只能吸引少數(shù)人。所以我們應(yīng)該將訴求從石刻藝術(shù)升級到能給游客好處方面，從而吸引更多游客。

3、繼承有余創(chuàng)新不足

多年來都停留在保護、繼承和優(yōu)化上，沒有繼承和優(yōu)化，景區(qū)作為一個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有創(chuàng)新，不僅從定位上提升，還應(yīng)該從產(chǎn)品上、營銷上提升。

（三）機會

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

現(xiàn)階段市委、市政府提出將龍門石窟景區(qū)打造成國際文化旅游名城的核心名片，這是一次讓龍門石窟景區(qū)從定位、產(chǎn)品、營銷全面升級的機會，龍門石窟管委會領(lǐng)導(dǎo)高度重視，措施有力，讓龍門景區(qū)進(jìn)行一次全面的升級。

2、現(xiàn)在各個石窟景點如云岡石窟和敦煌莫高窟都還在賣藝術(shù)，沒有進(jìn)行升級，這對龍門石窟是一次機會，對所有石窟景區(qū)來講都是一次機會，現(xiàn)階段龍門石窟訴求停留在石刻藝術(shù)上，大大限制了龍門石窟的游客量，應(yīng)該將訴求從石窟藝術(shù)升級為吉祥祈福方面，這是一次龍門石窟發(fā)展的重大機會。

3、以前龍門石窟只是就石窟論石窟，沒有深刻挖掘龍門石窟的內(nèi)涵，我們現(xiàn)有的定位中國石刻藝術(shù)最高峰[NextPage]僅限于龍門石窟的形式，沒有挖掘它深刻的內(nèi)涵，龍門是魚躍龍門的地方，龍門石窟是皇室貴族發(fā)愿開窟祈福的地方。如果借此機會深刻挖掘它的內(nèi)涵，將訴求從石刻藝術(shù)升級到魚躍龍門、祈福等吉祥文化上，那龍門石窟就搶占了市場先機，在四大石窟的同質(zhì)化競爭中搶得頭籌。

4、縱觀全國，叫龍門的地名、景點有很多，但是沒有一家將魚躍龍門這一大家聽說過沒見過的景觀打造出來，這是一個歷史性的機會，魚躍龍門是吉祥文化的象征，具有巨大的旅游吸引力和廣闊的旅游市場，我們應(yīng)該抓住這個機會，將魚躍龍門震撼性地標(biāo)景觀打造出來，讓龍門石窟真正成為魚躍龍門吉祥文化的落腳點。

（四）威脅

中國另外三大石窟如敦煌莫高窟、云岡石窟和大足石刻還一直在賣石刻藝術(shù)，都還在賣形式，這些石窟自古以來都是皇室貴族開窟祈愿、祈福的地方，是祈福吉祥文化的所在地，如果誰率先將訴求從石刻藝術(shù)升級到祈福吉祥文化上，給游客切身的好處，誰就將占領(lǐng)旅游發(fā)展的制高點，如武當(dāng)山——好運武當(dāng)，泰山——登泰山 保平安，都把來我這里旅游能得到什么好處給到游客，都在進(jìn)行升級。

中國現(xiàn)在每年上馬五六百個景區(qū)，而且都是大投入、大創(chuàng)意、大手筆，如果我們還是僅限于繼承而不是創(chuàng)新和發(fā)揚，還在就石窟論石窟，就石刻論石刻，那我們面臨的競爭和威脅則是巨大的，如果我們從定位、從產(chǎn)品、從營銷上再不做大的突破，那我們面臨的市場壓力也是巨大的。

所以，龍門石窟景區(qū)的核心訴求、賣點應(yīng)該從石刻藝術(shù)這一形式升級到祈福吉祥這個內(nèi)涵上。這樣第一可以同同類型景區(qū)區(qū)別開來，率先搶占制高點，因為抓住人的眼球不如抓住人的心靈；第二也可以以新的定位打造震撼性的地標(biāo)景觀，根據(jù)我們原有的歷史文化來做大創(chuàng)意、大創(chuàng)新，來做震撼性的地標(biāo)景觀，同其他大手筆大投入的產(chǎn)品進(jìn)行強有力的競爭。

龍門石窟景區(qū)定位現(xiàn)存三大問題

1、重形式輕內(nèi)涵。龍門石窟的定位一直以來都注重在石刻這一龍門石窟的形式上，而沒有把龍門石窟的內(nèi)涵凸顯出來。龍門石窟的深刻內(nèi)涵是什么？為什么歷代帝王都在此開窟？為什么有那么多的窟刻得都是佛，而且總共有十萬余尊？因為這個地方是魚躍龍門、百帝萬佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，歷代帝王、皇親貴族在這里開窟建佛的目的都是為了發(fā)愿祈福，這才是龍門石窟深刻的內(nèi)涵。

2、重石窟輕龍門。景區(qū)的發(fā)展都在圍繞著石窟石刻，停留在保護上，沒有將龍門石窟的“龍門”二字解讀給大眾，這里之所以叫龍門，有史記載，隋煬帝登邙山望伊闕，此處為天然的龍門，遂在洛陽建都，此處為帝都的大門，所以叫龍門。加之洛陽作為十三朝古都，105位皇帝在此建都，可謂是真正的龍門。應(yīng)該將魚躍龍門這一吉祥文化打造出來，對游客有巨大的旅游吸引力。

3、重藝術(shù)輕市場。始終宣傳中國石刻藝術(shù)最高峰，只吸引了對石刻藝術(shù)感興趣的人，普通大眾是體會不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成產(chǎn)業(yè)的，小眾只會對石刻藝術(shù)感興趣，龍門石窟應(yīng)該挖掘大眾需要的東西，還是應(yīng)該從祈福文化、魚躍龍門和百帝萬佛這些能帶給游客好處的方面出發(fā)，這個才是龍門石窟真正的內(nèi)涵。

龍門石窟景區(qū)旅游發(fā)展要充分發(fā)揮優(yōu)勢、彌補劣勢、抓住機遇、避開威脅。

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司得出結(jié)論：龍門石窟景區(qū)訴求一直停留在石刻藝術(shù)上，給游客的利益好處不明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，休閑體驗不足。所以從定位上我們應(yīng)該從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化，從產(chǎn)品上應(yīng)該有新的創(chuàng)新，通過打造新龍門地標(biāo)，做集吃住行游購娛為一體的旅游小鎮(zhèn)等對景區(qū)進(jìn)行升級，從營銷上通過一系[NextPage]列極具眼球的營銷活動提升龍門石窟的知名度，致力于將龍門石窟打造成國際文化旅游名城的核心名片，再造一個新龍門！

綜上所述，其實最關(guān)鍵的還是定位問題，以前停留在形式上，現(xiàn)在一定要轉(zhuǎn)到內(nèi)涵上，以前停留在藝術(shù)上，下一步一定要著重在市場上，所以定位一定要轉(zhuǎn)到祈福吉祥文化上。

二、總體形象定位：

魚躍龍門處，百帝十萬佛

——百帝皇城對龍門，十萬佛祖坐石窟

定位依據(jù)：

1、香山與龍門山東西對峙，伊水于山間北流，遠(yuǎn)望猶如一天然門闕，故史稱“伊闕”。后來隋煬帝遷都洛陽后，此處是為洛陽帝都的大門，所以才改叫龍門。

有史記載，隋煬帝親臨洛陽，登邙山以察地形。當(dāng)南望伊闕，一喜：“此非龍門耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”

2、洛陽共有105位皇帝，十三個朝代在此建都，龍門作為百帝之都的大門，帝都是龍宮，所以此處才是真正的龍門、龍都之門。

3、自古以來，龍門山色被列入洛陽八大景之冠，唐代大詩人白居易曾說：“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉?！?龍門作為洛陽八大景的首勝，雖然有史可載到過龍門的有15位皇帝，但古時的各種打獵、踏青、賞月、祈福等節(jié)事活動眾多，龍門又作為洛陽八景的首勝，就如同北京的長城一樣，雖然市志沒有記載，但歷屆北京市長肯定也都登過長城，所以在此我們大膽猜測，定都洛陽的105位皇帝肯定都來過龍門。

4、縱觀全國，叫龍門的地方有很多，但最有名的就是龍門石窟，其他很多地方都是傳說，只有洛陽的龍門才是真正的龍門，是105位真龍?zhí)熳?、是帝都的大門。

5、龍門石窟是世界石刻造像的巔峰之作，被世界文化遺產(chǎn)組織評價為“是中國石刻藝術(shù)的最高峰”，且造像有10萬余尊，可以說在質(zhì)量上是規(guī)格盛大的，數(shù)量上是次數(shù)眾多的，所以才把皇帝、皇后禮佛圖刻在此。

6、龍門石窟背靠千年帝都，只有將百帝文化打造出來才能最大的借千年帝都的勢，現(xiàn)在洛陽城區(qū)能夠感受到帝都文化的地方在哪里？龍在哪里？我們在這里將龍門、將百帝雕像群打造出來，只有在這里才能感受到帝都文化。

7、原有定位訴求在石刻藝術(shù)上，同敦煌石窟、云岡石窟定位同質(zhì)化，且彼此之間難分伯仲。如果要論知名度，比不過敦煌，論佛像大小，比不過云岡，論佛像的精美，比不過大足。

8、現(xiàn)有定位就石窟論石窟，定位在石刻藝術(shù)上，只是將龍門石窟的形式、表層傳達(dá)出來，這里有眾多帝王親臨過，且是帝王發(fā)愿造像的地方，是魚躍龍門的寶地，應(yīng)將龍門石窟的定位從石刻這一表面升級到其內(nèi)涵即魚躍龍門、祈福吉祥的地方。

9、具有強大的市場號召力及旅游吸引力。石刻藝術(shù)只能吸引到很小一部分特定人群，比較小眾，旅游是面向大眾，將石刻藝術(shù)升級到祈福吉祥這一方面，將能夠輻射全國13億人群，大大提升龍門石窟的旅游吸引力，也只有這樣才能實現(xiàn)龍門旅游的突變、爆發(fā)式的增長！

三、總體形象定位備選：

龍門石窟，石刻是佛（時 刻 是 福）

魚躍龍門，石刻是佛

游龍門石窟，石刻是佛

吉祥人生，石刻有佛

定位依據(jù)：

1、龍門石窟東西兩山的石窟刻的全是佛。

2、東西兩山共有大小佛像十萬余尊，進(jìn)入景區(qū)，時時刻刻看到的都是佛。

3、龍門石窟歷經(jīng)北魏、東魏、西魏、北齊、隋、唐、宋諸朝，歷時400余年，將以上七個朝代的[NextPage]歷史文化刻在石崖上，將歷史凝固，它雕刻的不僅是時間，更是我們祖國輝煌燦爛的歷史時刻。

4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的數(shù)量之多，游客進(jìn)入景區(qū)，時時刻刻都有福。

5、這里是隋煬帝帝都的大門，帝都是真龍?zhí)熳泳幼〉牡胤剑簿褪驱垖m，龍宮的大門自然是龍門，這里是真正的魚躍龍門的地方，是有福氣的地方。

6、在產(chǎn)品中圍繞定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活動、大地藝術(shù)及石刻的“佛福”同體字，呼應(yīng)“石刻是佛（時刻是福）”這一定位。

7、龍門石窟從開鑿至此，歷經(jīng)一年五百多年，這一藝術(shù)瑰寶能完好保存至今，這是我們國家和人民的福氣。

其他備選定位：

世界石刻看中國，中國石刻看龍門

世界石窟看中國，中國石窟看龍門

龍門石窟，石刻之冠

百帝游龍門，萬佛坐石窟

天下第一窟——龍門石窟

天下石刻看龍門

綜上所述，圍繞龍門石窟現(xiàn)存問題，熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司從定位、產(chǎn)品、營銷三個方面為龍門石窟景區(qū)量身定制了以下：

1、定位方面：

結(jié)合當(dāng)代旅游消費市場及觀念，將原有定位從石刻藝術(shù)轉(zhuǎn)到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能帶給游客的好處及利益上。

2、產(chǎn)品方面：

圍繞“魚躍龍門處”打造了造型簡潔的水晶龍門震撼地標(biāo)，從精神上吸引游客朝拜，同時結(jié)合年底舉辦的“魚躍龍門”獎，將魚躍龍門這一吉祥文化傳遞給大眾，從造勢上吸引媒體及大眾關(guān)注，龍門古鎮(zhèn)可以看到真正的鯉魚躍龍門景象，從娛樂上增加游客的體驗性；圍繞“百帝十萬佛”打造了百帝雕像群，東山百帝，西山萬佛，游客在禮佛臺拜佛時則印證了“背靠一百帝，一拜十萬佛”。

3、營銷方面：

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司通過包裝“游龍門，萬事成”、“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝禮佛”等活動及事件將龍門石窟各個景點全方位包裝，分季節(jié)推出，持續(xù)營造龍門石窟旅游的熱度。

第二部分

產(chǎn)品策劃

龍鳳呈祥

東山石窟+西山石窟+濕地公園三個規(guī)劃片區(qū)包裝為“龍鳳呈祥”

龍：東山為龍 東山建有百帝雕像，皇帝是真龍?zhí)熳樱詵|山為“龍”

鳳：濕地公園為鳳

濕地公園根據(jù)“所謂伊人 在水一方”的理念打造，圍繞這一理念評選出了最美的伊人，濕地公園還建有伊人女神像，伊人是鳳，所以濕地公園為“鳳”

祥：西山為祥 西山石窟有萬余尊佛，是歷代皇室貴族發(fā)愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”

以上東山的百帝、濕地公園的伊人、西山的佛分別代表“龍”“鳳”“祥”，構(gòu)成“龍鳳呈祥”

一、龍 門 石 窟

一、龍門——震撼性地標(biāo)

描述：在漫水橋前后，即河道正中創(chuàng)意建設(shè)“龍門”，用鋼架和水晶構(gòu)成，造型極簡，兩豎一橫，用LED燈裝飾整個建筑，晚上打燈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，整個建筑光彩奪目，猶如一尊釋放圣光的天門，同時象征龍門、[NextPage]佛門、石窟門、天門、法門、心門，與2345個石窟門形成呼應(yīng)，在景區(qū)的盡頭形成高潮和總結(jié)，也具有魚躍龍門的美好含義，成為一個世界級的藝術(shù)奇觀和震撼心靈的景區(qū)地標(biāo)。

二、百帝雕像群

在東山石窟半山上正對盧舍那大佛的位置將定都洛陽的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝禮佛，其中武則天的雕像最大。如果不允許在東山造像的話，可在此位置建造博物館，將百帝的雕像群放置在博物館中，正對盧舍那大佛的位置通過透明玻璃墻壁來實現(xiàn)百帝禮佛這一奇景。

三、無窮妙門——單體建筑

功能：藝術(shù)館、展覽館

描述：

1、以2345個不同的長方體、正方體、多邊體等隨機的拋灑在平地上，以這些立方體落地時隨機的聚集在一起的形狀為建筑的造型，打造一座現(xiàn)代感極強的現(xiàn)代展覽館；

2、每個立方體上都有面朝不同方向的門，門框皆是鏤空的，鏤空的地方用玻璃覆蓋，光線可透過，進(jìn)入該建筑時有多種選擇，有傾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打開這扇門時將有意想不到的進(jìn)入方式，每扇門都是具有無窮妙想；

3、進(jìn)入建筑內(nèi)部，地板

全是不加修飾的水泥地板，大廳也是由不同的層高不同空間的格局組成，墻上展示以門的出乎意料的方式呈現(xiàn)，有的墻上只鑲嵌著一個門框，有的則在墻轉(zhuǎn)角的地方，有的是只有一半的門框；

4、整個建筑無論從外觀還是內(nèi)部裝飾都給人以無窮的聯(lián)想，人們進(jìn)來之后面對不同的門，從墻上不同的門框透進(jìn)來的光也似神光一般，給人神圣的靜謐感；

5、內(nèi)部還設(shè)置專門的空間擺放蒲團及坐墊，并播放佛教禪樂，供人以靜坐冥想。

四、景觀門

描述：打造一面鐵藝門，將龍門石窟中大大小小的2345個石窟門通過行為藝術(shù)的方式呈現(xiàn)，即將這些門高高低低的排列在一面大的鐵架上，整個鐵架也是一個大的門，周身有大大小小不同的鐵藝門構(gòu)成，將2345石窟門通過不同的方式呈現(xiàn)，呼應(yīng)了石窟景區(qū)，給人以無窮的遐想。

五、百帝之路

景區(qū)入口區(qū)打造一條景觀大道，道路主要由兩部分構(gòu)成，帝王文化和絲綢之路文化。

帝王文化：從洛陽古都十三個王朝的都城遺址附近取磚，按照十三個王朝先后順序進(jìn)行排列，分段鋪設(shè)，如夏、商、西周、東周、東漢、曹魏、西晉、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晉，并用鋼化玻璃壓實，旁邊附銘牌簡單介紹該朝的歷史并標(biāo)明于某年某月某日某時取自哪里，增加其神圣性，游客沿著這條路走走即可沾沾帝王的貴氣，為成龍做鋪墊。

絲綢之路文化：將絲綢之路從起點到終點所經(jīng)過的城市、國家及每段的風(fēng)土人情等通過銅線雕刻鋪設(shè)于帝王之路兩邊，涵蓋與這條路有關(guān)的歷史上的一些著名人物，如出使西域的張騫，投筆從戎的班超，永平求法的佛教東渡，西天取經(jīng)的玄奘等，在這條路上都有體現(xiàn)。

六、千米大佛

1、萬佛朝宗

熊大尋策劃公司和熊大尋旅游規(guī)劃公司在考察中發(fā)現(xiàn)西山“龍門睡佛“奇觀，西山石窟分布面，極像一個頭南腳北的大睡佛，十萬石佛分布于大佛之身，形成“萬佛朝宗”的景象，此奇觀可作為一大新聞進(jìn)行宣傳炒作——“龍門石窟驚現(xiàn)大佛！”。在東山選擇一處觀看大佛的最佳點建造仿古式的觀景亭，人們在游覽東山石窟途中即可一睹西山天然大佛的風(fēng)采。

2、千米大佛營銷系列

通過“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”、“大佛同一代女皇武則天有何關(guān)聯(lián)？”及“大佛手腕為何會斷？”等在網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖[NextPage]，形成一波接一波的持續(xù)效應(yīng)，將龍門石窟天然千米大佛這一奇觀傳達(dá)給游客，形成龍門石窟旅游熱潮。

2、千米大佛營銷系列

1）龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛

站在東山石窟看西山石窟，會驚奇的發(fā)現(xiàn)西山石窟是一尊天然的大佛，從左往右依次是大佛的頭、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可謂萬佛朝宗，甚是壯觀！

首先可通過新聞發(fā)布會向媒體發(fā)布“龍門石窟驚現(xiàn)千米大佛”，吸引媒體跟風(fēng)炒作宣傳，第二波傳播可選擇在各大網(wǎng)站、論壇以“龍門石窟發(fā)現(xiàn)天然逼真大佛”為題通過圖文并茂的方式吸引大家關(guān)注，對龍門石窟進(jìn)行宣傳炒作，既節(jié)省了宣傳費用，還提高了景區(qū)的知名度。

2）盧舍那大佛剛好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武則天同此有何關(guān)聯(lián)？

和其他的佛像相比，巨大的盧舍那佛像面相豐滿圓潤，眉若新月，雙目寧靜含蓄，嘴角內(nèi)陷，略作微笑，神態(tài)莊嚴(yán)又不失慈祥。傳說盧舍那大佛是根據(jù)武則天的容貌來造的，且有史記載，武則天曾“助脂粉錢兩萬貫 ”來捐助大佛造像，提前借盧舍那佛來“炒作”，為日后稱帝造勢。

而盧舍那大佛剛好位于千米大佛的手腕處，武則天在造像之初已經(jīng)看到了其中玄機，盧舍那又為自己的化身，在手腕處造像代表自己有大手腕、大手段，從而最終能夠稱帝。

3）大佛手腕為何會斷？

盧舍那大佛的位置剛好是大佛的手腕，而盧舍那大佛相傳是按照武則天的形象塑造的，正好寓意武則天是通過一系列手腕及手段才能最終登上王位，是相當(dāng)有手腕的一位女皇帝。

當(dāng)初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌開鑿盧舍那大佛是有象征意義的，而現(xiàn)在看到盧舍那大佛的兩手都從手腕處斷裂，則是因為后來李家后人看破天機，為了防止武家后人再通過耍手腕將江山霸占，于是將盧舍那大佛的雙手從手腕處鑿斷，讓武家從此沒了手腕。

七、最美的大佛——盧舍那

通過一系列事件、新聞、活動將盧舍那大佛包裝為“最美的大佛”，讓最美的大佛成為龍門石窟的代言、景區(qū)的標(biāo)志，一提到龍門石窟就想到最美大佛，一說到最美大佛就想到龍門石窟。

1）最美的大佛評選活動

通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行評選，將世界各地著名大佛的圖片，通過邀請網(wǎng)友投票選出最美的大佛，可通過一些旅游達(dá)人及含V微博博主發(fā)博宣揚龍門石窟的盧舍那大佛是見過的最美的大佛，引發(fā)粉絲關(guān)注，從而將最美大佛這一名號宣揚出去。

2）“最美的大佛”旅游宣傳片

結(jié)合武則天生平，拍攝“最美的大佛”旅游宣傳片

第一部分先以寫實的方式介紹大佛的開鑿過程及開鑿緣由

第二部分介紹武則天的生平，共分為三個章節(jié)：

第一章節(jié)：剛?cè)雽m時的懵懂少女

第二章節(jié)：通過宮廷斗爭登上皇位

第三章節(jié)：超凡政績千古流傳留下無字碑供后人評判

3）盧舍那大佛為何是最美的大佛？

第一、世界遺產(chǎn)委員會評價：“龍門地區(qū)的石窟和佛龕展現(xiàn)了中國北魏晚期至唐代(公元493～907年)期間，最具規(guī)模和最為優(yōu)秀的造型藝術(shù)。這些詳實描述佛教宗教題材的藝術(shù)作品，代表了中國石刻藝術(shù)的最高峰。”在石刻工藝上是最精湛最美的。

第二、歷來大佛都是男的，但盧舍那大佛的容貌卻是按照一代女皇武則天的相貌所刻，武則天迷倒兩代皇帝成為一代女皇，容貌上肯定是最美的。

第三、據(jù)記載，[NextPage]武則天曾“助脂粉錢兩萬貫 ”來捐助大佛造像，也為普度眾生，大佛即是武則天的化身，從內(nèi)涵上和品格上是最美的。

第四、斷臂的維納斯被公認(rèn)是最美的雕像，斷臂的殘缺似乎更能誘發(fā)出人們的美好想象，增強了人們的欣賞趣味。盧舍那大佛的手腕部分也是殘缺的，同斷臂的維納斯如出一轍，印證了這一殘缺美。

第五、景區(qū)夜晚通過燈光工程將大佛周身全部涂了色彩，恢復(fù)彩繪，夜游龍門，看到盧舍那大佛無疑是最美的。

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖發(fā)疑問“盧舍那大佛為何是最美的大佛？”引起爭議后，后續(xù)將以上依據(jù)拋出，奠定盧舍那大佛是最美大佛這一無可厚非的地位。

4）斷臂的盧舍那

結(jié)合最美的希臘女神——斷臂的維納斯進(jìn)行營銷炒作，盧舍那大佛是最美的大佛，且手腕是斷的，可簡稱斷臂的盧舍那，同斷臂的維納斯如出一轍，借勢進(jìn)行營銷炒作，盧舍那大佛是最美的大佛——斷臂的盧舍那。

八、福氣：感受盧舍那大佛福氣

包裝奉先寺看盧舍那大佛時感受到的微風(fēng)為福氣，在奉先寺觀賞盧舍那大佛時，即使游客很多，仍能感受到陣陣微風(fēng)，哪怕位置變換，無論站在側(cè)面還是正面，都能感受到，將微風(fēng)包裝為福氣，盧舍那大佛的福氣，通過導(dǎo)游告知游客，只要心夠誠，無論從哪個方位觀賞盧舍那大佛，都能夠感受到陣陣微風(fēng)，這就是大佛送給您的福氣。

九、“佛?！蓖w石刻

龍門石窟共有十萬余尊佛，歷來是帝王、皇室貴族祈福的地方，創(chuàng)新一個既包含“佛”字又包含“?！弊值拇蟮厮囆g(shù)景觀，也可將此字刻在西山頂上的大石頭上，作為石刻是佛（時刻是福）的有力支撐。

十、大型演藝中心——龍宮

打造以東海龍宮、水晶宮造型為原型的大型演藝中心，用水晶建材建造。這里有龍門地標(biāo)、百帝（真龍?zhí)熳樱?、魚躍龍門奇景、龍湯等一系列同龍文化相關(guān)的產(chǎn)品，打造演藝中心為龍宮、水晶宮同以上形成統(tǒng)一風(fēng)格，同時完善了龍門石窟景區(qū)配套。

十一、大型旅游購物中心

在東北服務(wù)區(qū)打造一座大型旅游購物中心，游客下車或游覽完景區(qū)時可在此進(jìn)行一站式購物，購買符合心意的旅游紀(jì)念品。

十二、白居易故居

在白園中建造白居易故居，根據(jù)白居易的《醉吟先生傳》中所描述的自己居住的地方，將其原景復(fù)原。

二、龍 門 古 鎮(zhèn)

龍門古鎮(zhèn)

小鎮(zhèn)體量：五百畝左右

整體描述：打造以唐代建筑風(fēng)格為主的龍門古鎮(zhèn)，引流水入古鎮(zhèn)，打造小橋流水、古色古香的唐代古鎮(zhèn)風(fēng)貌，溪水養(yǎng)鯉魚，設(shè)蟠龍門，形成魚躍龍門的景觀，通過龍門客棧、花魁巡游、體驗魚躍龍門等多種形式將小鎮(zhèn)旅游氣氛帶熱。并區(qū)別于全國各地成百上千個古鎮(zhèn)，具有強大的旅游吸引力和市場號召力。

（一）在古鎮(zhèn)的東西南北設(shè)置四個門即牌坊，每個門周身皆是雕刻精美的龍圖騰的龍門，游客無論從哪一個門進(jìn)入，都寓意一躍龍門便成龍的美好寓意。

（二）在古鎮(zhèn)中心水池中打造一座龍門，水池中養(yǎng)鯉魚，也可以請游客在此放生鯉魚，同時告知游客如果有幸的話可以觀賞到鯉魚躍龍門這一吉祥景象，增加游客停留時間。

（魚躍龍門奇景如何實現(xiàn)？可往水池中注入二氧化碳或通過大量放養(yǎng)鯉魚令鯉魚缺氧，從而大量躍出水面實現(xiàn)魚躍龍門奇景。）

（三）龍門客棧：打造一家龍門客棧，客棧房間及包間全部以定都洛陽十三個朝代的年號命名，如永安、泰康、如意、長壽、神龍等，包間[NextPage]包裝為帝王行宮，也按照皇帝的行宮來打造。

設(shè)置龍門蜜月房，包裝住龍門蜜月房可以生龍子龍孫，利用這一噱頭吸引游客來龍門度蜜月、住龍門蜜月房、生龍子龍孫。

客棧包間還可提供歌舞表演，身穿唐代服飾的美女演奏著古樂，跳著古典舞曲，成為龍門客棧的一大特色。

（四）花魁巡游：舉辦洛陽牡丹花魁選美大賽，邀請每年獲勝花魁在古鎮(zhèn)進(jìn)行一次花魁巡游活動，為保證活動的延續(xù)性，其余場次可選用景區(qū)工作人員來扮演，花魁裝扮及巡游流程可參考《狄仁杰之神都龍王》中花魁巡游場景。

（五）古鎮(zhèn)配套酒吧街

酒吧街描述：

在龍門古鎮(zhèn)內(nèi)打造一條特色酒吧街。這是龍門古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的一個核心內(nèi)容，是營造龍門景區(qū)過夜市場的重中之重。酒吧街容易吸引老外、小資前來游玩。他們恰好是酒吧夜市的主流人群，現(xiàn)在酒吧演藝場所幾乎已成為他們必需的生活配套設(shè)施，老外喜歡來，小資追老外，大眾追小資。中國人都有從眾心理，這樣一來就可以帶動大眾消費群

（六）古鎮(zhèn)特色旅館

在龍門古鎮(zhèn)內(nèi)建各類特色旅館，旅館取名都要吉祥的，例如：步步高升、成龍客棧等，讓游客在此駐足停留，形成一個概念，凡是住過龍門古鎮(zhèn)這些旅館的，都能好運長久、步步高升，吸引游客到此住宿。

（七）旅游紀(jì)念品

1、將龍門地標(biāo)做成縮小版的水晶龍門，代表魚躍龍門，作為旅游紀(jì)念品帶給自己的親朋好友，將好運和正能量也帶給他們。

2、將百帝雕像群做成縮小版的百帝石刻工藝品，游客帶一尊回去也是將帝王的貴氣帶回去。

三、濕地公園

濕地公園

理念：所謂伊人，在水一方

如何打造：

濕地公園圍繞“所謂伊人，在水一方”的理念打造，將最美的伊人以雕像的形式展現(xiàn)，將詩經(jīng)中原文所描繪的場景打造出來，整個濕地公園配備地埋式音箱，循環(huán)播放著古曲，暢游其中，仿佛置身于古代山水中，營造一幅悠遠(yuǎn)靜謐的美麗畫卷。

1、伊人

在伊河中間打造一尊最美的伊人像，將詩經(jīng)“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方?！敝械囊寥舜蛟斐鰜?，告知游客這就是詩經(jīng)中所描繪的那位伊人。

2、將原詩經(jīng)中描繪的場景呈現(xiàn)出來

溯洄從之，道阻且躋；

溯游從之，宛在水中坻。

蒹葭采采，白露未已，所謂伊人，在水之涘。

溯洄從之，道阻且右；

溯游從之，宛在水中沚。

3、北方有佳人

在濕地公園中設(shè)置地埋式音箱播放唐代古樂，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲，從視覺上讓游客置身詩經(jīng)所描繪場景中。

4、伊尹故居

伊河的名稱是為了紀(jì)念“第一名相”伊尹而來的，根據(jù)這一典故遂在此濕地公園修建伊尹故居，建造一座仿古的茅草屋，院落中設(shè)置伊尹石像，并配以文字說明伊河名稱的由來及伊尹的生平，以供后人瞻仰參觀。

5、“牡丹花魁暨伊河女神”評選活動

評選“最美的伊人——伊河女神”也是“牡丹花魁”活動，為伊河選代言人，通過琴棋書畫、插花、茶道等技藝的比拼，選出伊河濕地景區(qū)的代言人。

6、七夕情人節(jié)游濕地活動

推出“七夕情人節(jié)”游園活動，可邀請情侶及新人在此拍攝情侶寫真及婚紗照，在伊人的祝福下，以求百年好合、白頭到老。

四、溫 泉

（一）龍湯、百帝溫泉

廣告詞：龍湯一泡，脫胎換骨

整[NextPage]體描述：將溫泉包裝為龍湯或百帝溫泉，將105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龍湯入口大廳兩面墻上，每個泡池都按照歷代帝王專門泡澡的地方來裝飾，打造成百帝主題溫泉，如唐太宗——星辰池、唐明皇——蓮花湯、楊貴妃——海棠湯、元順帝——漾碧池等，望子成龍望女成鳳的家長都帶孩子來泡泡，希望孩子可以成為人中之龍、人中之鳳。

（二）溫泉分區(qū)

引進(jìn)國際溫泉開發(fā)理念，具體項目包括：百帝主題溫泉浴池，游客服務(wù)及接待中心、溫泉治療中心、藥浴中心等。按照地域、風(fēng)格特色劃分為東方和西方溫泉；同時為配合溫泉洗浴，還在規(guī)劃中結(jié)合利用園林景觀布局為其創(chuàng)造出良好、宜人的環(huán)境氛圍。此外，除了提供以休閑為目的的各式溫泉洗浴外，該區(qū)域還為一些特殊群體(如老年人、亞健康人群)提供具有特殊治療功效的溫泉治療中心，從而將休閑與健康有機結(jié)合，從而吸引更多的游客群。

◆建室外溫泉露天浴場，溫泉理療中心(包括溫泉浴、藥物浴、泥浴等世界各國最具特色的溫泉理療方式)和康復(fù)療養(yǎng)中心(主要提供幽雅環(huán)境進(jìn)行休息、心理治療)。

◆建溫泉健身娛樂中心，室內(nèi)高爾夫、網(wǎng)球場、保齡球館、電子娛樂世界、歌舞廳、水上世界等娛樂設(shè)施。

◆配套建設(shè)：生態(tài)美食城，其他輔助設(shè)施。

第四篇：旅游保險產(chǎn)品營銷方案

一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限”

二、保險險種及組合方案：

a方案： “旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區(qū)代理銷售）

保險費 保險金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單

0.5元 10000元 10份

1元 XX0元 5份

保險期限自進(jìn)入景點至離開景點時止

b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)

b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費 保險責(zé)任

旅游類別 保險期限、保險費調(diào)整

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡處理、遺體遣返費；

3、傷殘保險金； *

4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金

一日游 10元

國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區(qū)代理銷售)

保險費 保險期限 保險責(zé)任

1元 自游客購票進(jìn)入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。

1、意外、罹患急性病身故金； *

2、死亡處理、遺體遣返費；

3、傷殘保險金； *

4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費 1~3日游 10元 備注 意外補充包括：

1、誤工補貼

2、急救交通補貼

3、異地轉(zhuǎn)診交通補貼

4、遺體送返交通補貼

5、異地安葬保險金

6、異地直系親屬探望補貼

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超過7日 每天加收1元

保險金額 身故傷殘50000元81200元

意外醫(yī)療5000元

國內(nèi)游意外補充8700元

國際游意外補充17500元

保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

d方案： “旅行社責(zé)任保險”

保險費/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

國際旅行社 10500元 1XX元 12750元 13500元 14250元

累計賠償限額 200萬元

每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元

旅行社繳費標(biāo)準(zhǔn)(上接待游客人次/人)5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案賣點分析及銷售模式：

1、a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。

銷售模式：

1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或XX0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。

2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。

5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；（4）、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。

四、激勵方案：

公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，2、公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元；

3、截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費收入第一名的員工（保費收入不低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，4、公司頒發(fā)榮譽證書并獎現(xiàn)金300元；

5、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，6、均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽證書。

第五篇：旅游景區(qū)營銷方案

旅游景區(qū)營銷方案

——以三清山為例

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達(dá)滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國

道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：

一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

（四）品牌知名度，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三、市場營銷方式

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。

（1）新聞媒體（報紙、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時、全球性、全天候的特點，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。

（5）行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告。

自申遺成功以來，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視臺、江南都市報、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時，在全國投世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。

同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”，進(jìn)一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式 放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。

（二）特色主題活動

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2、在不同的國際、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸

走，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走

到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下

山。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到

南部索道。

線路D：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來

到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）營銷計劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！