第一篇：城市營銷

城市營銷≠ 程式營銷

21世紀是城市的世紀，社會城市化、經濟全球化、資源區(qū)域化、產業(yè)聚集化使城市競爭成為弦上之箭。注目時下之中國，政府、媒體、市場大跳“三人舞”，名人、專家、學者頻出“文化牌”；令人眼花繚亂的城市營銷手法、模式大行其道：大城小城，你“找魂”來我“定位”；風景名勝你“把脈”來我“點穴”，城市競爭逾演逾烈。誠然，適者生存乃自然進化法則，有競爭就會有進步，于國于民是幸事。然而如何規(guī)避“城市營銷”中的良莠不齊、創(chuàng)新乏術甚至克隆之風，讓中國的每個城市都葆有自己的個性和魅力，理應值得審視和思考。

城市營銷之“怪現象”之一：“城市形象口號”滿天飛，大城小城無口號不成，口號儼然成為城市流行的“招牌”，真有點芙蓉姐姐“我形我秀”的調調。

難怪“大眼”李承鵬定睛一瞥發(fā)現這些形象口號都有點“把龍袍當內褲穿”的意思，于是免不了要調侃幾句——“上海：上海，精彩每一天”，很“加油，好男兒”的口號，或者像某款護膚品廣告。真的，中國城市的形象口號都沒立足于城市本身的特點，好像從電視直銷廣告中抄襲的一樣??“杭州：愛情之都，天堂城市”，說杭州是天堂城市我不反對，因為有西湖，可杭州市的房價甚至比北京還要高，要住在西湖邊上的愛情代價實在離譜，聽說窮人們都離西湖遠遠的了，都“愛情呼叫轉移”了，所以求你別叫愛情之都好嗎??“承德：游承德，皇帝的選擇”,怎么聽上去像房地產廣告？只不過把“CEO”“董事長”“世家”變成了“皇帝”，而級別更高了，辛亥革命成功多少年了，還來這調調，我去過承德，那城市讓人覺得——當年清朝皇帝過得真不容易啊。

其實，也不怪“大眼李”發(fā)bia言，我上網隨機搜索了一下，在令人眼花繚亂的城市形象口號里確實發(fā)現一個“很雷很可笑”的狀況：“大連市：浪漫之都，中國大連；珠海市：浪漫之都，中國珠?！保瑝焊鶝]想到這兩個城市的形象口號雷同。在驚詫“好一個標準的ctrlC+ctrlV”之余不禁替始作俑者捏把虛汗。試想，中國海岸線多長，如果靠海的城市都定位成“浪漫之都”，那還不如將中國的東南統(tǒng)一定位成“浪漫沿海”來得省事；再仔細一看，這些琳瑯滿目的城市形象口號中把城市口號成“xx天堂”的也不勝枚舉。泱泱上下五千年華夏文明難道描摹一個理想的地方除了“天堂”就沒有別的詞匯？唯一的天堂高高在上，人間何來這么多天堂。人們都說天堂好，但真愿意去的有幾個？誰都沒有體驗過的地方還你爭我奪，真是虛偽得可以！

城市營銷之“怪現象”之二：“印象實景劇”巡回演出永不謝幕，High得半城山半城水的，乍一看還以為“大印象”減肥茶是總冠名呢，確實沒在心里留下什么“印”，只覺得看上去都很“象”。

曾幾何時，“印象文化”蔚然成風，已然成為中國城市文化營銷最炫的特色平臺。2004年，中國著名導演張藝謀以壯族民歌《劉三姐》為創(chuàng)作素材和背景，在山水甲天下的桂林陽朔上演了規(guī)?；趾氲纳剿畬嵕皠?，開創(chuàng)了中國“實景演出”之先河。此后“印象”開始被“克隆”，《印象·麗江》、《印象·西湖》、《印象·海南島》在神州大地遍地開花。就連1500年弘法之堂、清修之地的少林寺也“紅杏出墻”，搞了一場聲勢浩大的《少林禪宗·音樂大典》；日前，又一部大型實景劇作品《希夷之大理》，在云南大理古城舉行奠基儀式。據了解，該大型實景演出由中國又一著名導演陳凱歌（該導演在被記者問及是否有跟風之嫌時差點“毛起”）擔綱。據了解，該劇總投資超2億元，并將沿水庫壩體建設一座有5000個座位的大型劇場??我們只有拭目以待，看“印象”到底是怎樣蛻化成“蜥蜴”的。

城市營銷之“怪現象”之三：“中央電視臺”動不動就“走進XX”，《同一首歌》、《歡樂中國行》等就像孿生子一樣“走進中小城市和老少邊窮地區(qū)”，晃眼真是夠“親民”，其實分不清誰是誰。

著名策劃人王志綱曾說過：“中國的很多城市營銷，從實際的運作情況看，大多是低級形態(tài)的，都是小兒科，很多城市只知道在央視拼命做廣告，拼命地撒錢。”此話針對當時的“城市形象廣告熱”，確實一針見血。不過當下的中國城市變了的是大都不在央視扎堆做廣告了，紛紛手拉手地與媒體搞起了互動性文化營銷，沒變的還是拼命撒錢。反觀央視也沒因此就坐享其成，《同一首歌》、《歡樂中國行》、《傾國傾城》、《尋寶》紛紛大行其道。黃金欄目、重金主持再加上黃金時段不成“黃金搭檔”都不行。據說，《同一首歌》報價在600萬左右，加上大牌明星出場費一共需1000萬一場，大城市都“不好辦”，所以央視該類欄目主要對象鎖定中小城市和老少邊窮地區(qū)，在此我不得不感嘆中國的二三級城市幸好多啊，不然很快走完了，我看你又往哪里走，恐怕只有走進“xx縣xx鎮(zhèn)xx村xx社”了，到時我們主流的央視文化娛樂欄目真愿意到《鄉(xiāng)村大世界》去《鄉(xiāng)約》嗎？試想這般上檔次成規(guī)模高成本的“送文化下鄉(xiāng)”還會每周一見？答案自然是：見，見鬼！可嘆這些山高水遠的地區(qū)迫切需要通過央視“暴光”增加知名度，對其高價收費權且當作是做城市營銷買知名度。文化搭臺最后都是為了經濟唱戲，在此我只能弱弱地用古老的“周瑜打黃蓋”一例打個比方，也不知是否妥貼。

近年來，中國城市的經營者們逐漸認識到城市與城市之間的競爭，歸根結底是文化的競爭，于是開始全方位多角度地塑造、升華城市文化。在此種背景下興起的“城市營銷”順勢而為本無可厚非，但僅想憑借一個“炸耳的口號”、一臺“洗眼的演出”或一場“高調的晚會”讓一座城市“獨領風騷”自是一廂情愿甚至自作多情的。我們必須清醒認識到“城市營銷”只是“城市經營”的最后一個環(huán)節(jié)，在此之前的“城市定位”、“城市發(fā)展戰(zhàn)略”、“城市空間布局與規(guī)劃”才是根本。否則“皮之不存，毛將焉附”？

創(chuàng)新是城市營銷的靈魂，在一切都過剩的時代，創(chuàng)新是最稀缺的資源，想象力就是生產力，凡是克隆的價值都是微不足道的；創(chuàng)新的背后是思想，永恒不變的是變化；多一點思索，少一點搜索；多一點考究，少一點拷貝，“城市營銷”不等于“程式營銷”。正如西諺有云，“第一個把女人比作花的是天才，第二個把女人比作花的是庸才，第三個把女人比作花的是蠢才?！?/p>

第二篇：城市營銷香港啟示錄

城市營銷香港啟示錄

1.曾經潛龍在淵，而今龍飛九天

當2007年的鐘聲敲響時，香港回歸祖**親的懷抱已經10年，紫荊花開正十年，風景正好：香港穩(wěn)步向前，加速成長，經濟騰飛；五星紅旗的映襯 下，紫荊花把東方明珠點綴得更加璀璨。從旅游業(yè)看，近年來，香港已經多次蟬聯最熱門出境旅游目的地，2006歲末，攜程旅行網公布“2006年十大最熱門 旅游目的地”盤點，中國香港依然是內地游客出境旅游的首選城，能有如此驕人的業(yè)績，城市營銷功不可沒。

然而，香港也曾經過遭遇世紀之交的迷茫，那時的香港，正如一條巨龍潛于深淵之中。在千禧年前后，受亞洲金融風暴和全球經濟的影響，香港 經濟進入低迷期。1997年，香港本地生產總值（GDP）實際增長5.1%，但從98年，出現了連續(xù)5個季度的負增長，導致1998年的實際增長率為創(chuàng)記 錄的-5.5%。從1998年到2001年的4年間，除去2000年，其他3年的GDP名義增長率均為負數。從外部競爭環(huán)境的角度來看，新加坡在高科技方 面的發(fā)展和上海的迅速崛起，都使香港在亞洲的地位受到了某種程度的威脅。

考慮到自身經濟的低迷、外部環(huán)境的壓力以及港人、國際社會對回歸后前途的不確定感等因素，香港政府決定發(fā)動新一輪的城市品牌化活動，重 新建立自己在亞洲的地位和角色形象。香港的城市營銷其實已經行之多年，但從2001年開始，香港的城市營銷迅速上升到了戰(zhàn)略的高度，準確的品牌定位，高水 準、專業(yè)化的品牌設計及規(guī)范的品牌管理，特別是其城市營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃要素形成關聯之勢，營銷戰(zhàn)略的實施取得了舉世公認的成果，成功助力香港這條飛龍重新騰于九天。

2.金龍點頭：品牌設定，首當其沖。

如果說香港城市營銷是一條龍，那么對香港的城市品牌設定，無疑應該是龍頭，引領著城市營銷的前進。

城市香港的品牌設定從品牌的核心識別提煉做起。在對香港形象進行廣泛調查、分析的基礎上，研究、提煉出香港品牌的核心價值及香港精神的 特質，從而定制了地區(qū)品牌的核心識別要素。在過去一個多世紀的變革中，香港一直被認為是一個自由港，而且渴望成為一個國際大都市，這一點正如董建華所說的：“我們的目標，是讓香港在國際間扮演舉足 輕重的角色，媲美歐洲的倫敦和美洲的紐約?！苯涍^測試評核，香港品牌最后獲選的主題是“亞洲國際都會”，這一訴求不但為香港市民所熟悉，更被香港及國際討 論小組視為能反映香港在亞洲及全世界的獨特形象。

香港城市品牌定位的精神內涵構成了品牌的核心價值。那么，什么最能代表香港品牌的核心價值呢？香港政府跨部門工作小組制定了香港品牌的 核心價值及香港的特質，即香港品牌的核心價值是“文明進步、自由開放、安定平穩(wěn)、機遇處處、追求卓越”；而香港所具備的精神特質則是“大膽創(chuàng)新、都會名 城、積極進取、卓越領導、完善網絡”。品牌核心價值及香港的特質，是香港品牌識別的核心內容，同時也決定著品牌主題創(chuàng)意和形象標志的設計。公元2001年5月10日在香港 《財富》論壇閉幕的莊嚴時刻，香港特區(qū)行政長官董建華向與會代表隆重推出了“香港品牌——飛龍標志”。形象標志是一條設計新穎、活靈活現的飛龍，突顯香港的歷史背景和文化傳統(tǒng)。設計巧妙地把“香港”二字和香港的英文縮寫H和K融入飛龍圖案內，這正好反映香港東西方文化匯聚的特色。飛龍的流線型姿態(tài)予人前進 感和速度感，象征香港不斷蛻變演進。飛龍富有動感，充滿時代氣息，代表香港人勇于冒險創(chuàng)新、積極進取的精神，以及不達目標絕不放棄的堅毅意志。與圖案并列 的標題“亞洲國際都會”，點出香港所擔當的重要角色地區(qū)商業(yè)樞紐、通往中國內地和亞洲其它經濟體系的門戶，以及國際藝術文化中心。

因此，香港的形象標志并非只是一個圖案，它是香港新的、寶貴的資產，更是建立香港統(tǒng)一形象的強大工具。

3.龍翼展翅：專業(yè)化團隊，專業(yè)化的作業(yè)

巨龍之所以能騰于九天，龍翼的作用首當其沖；專業(yè)化團隊，專業(yè)化作業(yè)無疑就是香港城市營銷不可或缺的龍翼。

－ 外聘專業(yè)品牌顧問團

2000年起，香港政府為建立香港的新品牌形象，聘請規(guī)模宏大的跨國頂尖品牌顧問團。品牌顧問團由多家國際公關公司中篩選而出，最后確 定成員包括：朗濤設計顧問公司，博雅公關公司、Wirthlin Worldwide公司。這些成員在業(yè)界堪稱翹楚，不僅擁有國際化視野，更擁有豐富的品牌經驗。

隨后，顧問團展開長時間、廣泛、專業(yè)的市場調研，采用定量化的分析方法來測量香港品牌形象價值。品牌顧問團還利用一個品牌資產評估（BAV）的專有品牌形象數據庫系統(tǒng)，在香港和全球商界及政府領袖中進行了廣泛的意見調查。在整個品牌建設的過程中，始終體現著的科學、嚴謹和專業(yè)化的態(tài) 度。

－ 政府專業(yè)營銷組織

為了順利展開城市營銷，香港政府構建了完善、專業(yè)的營銷組織：香港特區(qū)政府政務司司長和政府新聞處，是香港城市營銷的核心領導機制，承 擔城市營銷的協(xié)調功能。新聞處的宣傳及推廣科、外地公共關系科重點負責香港城市品牌的管理和推廣，監(jiān)督城市品牌在具體城市產品同的應用。而香港的其它城市 營銷組織則根據香港特區(qū)的發(fā)展使命、愿景以及香港的營銷目標，特別在城市品牌核心價值和應用規(guī)范的指引下，分別在投資促進和企業(yè)服務、旅游促進和開發(fā)、市 民溝通和雇員服務方面規(guī)劃和展開城市營銷工作。

尤為難能可貴的是，香港的公共部門普遍具有濃厚的營銷意識，并掌握了一定的營銷技能，城市營 銷策略執(zhí)行能力強，特別是城市推銷、合作營銷工具運用嫻熟。

4.龍身勁舞：品牌推廣，不是一則廣告在戰(zhàn)斗。

城市品牌設定是“龍頭”，那么品牌的推廣就是“龍身”。設定好“龍頭”后，并非萬事大吉，想獲得良好的營銷效果，更依賴于“龍身”品牌 的推廣。擁有一個健全的體系進行維持和推廣，方方面面都按品牌規(guī)劃執(zhí)行，才能保證巨大的品牌工程從建立到全社會的落實成功的實施。沒有推廣的“龍身”支 持，只會“龍”頭蛇尾，半途而廢。同時龍之所以體型巨大，在于其多個環(huán)節(jié)龍身接連。每一節(jié)的龍身不見得太大，但當所有環(huán)節(jié)的龍身接連起來時，就成為龐然大物。同樣，品牌的推廣不等于一句廣告語，一則廣告的戰(zhàn)斗，而是系列化的推廣活動環(huán)環(huán)相扣，共同作用才能收到良好的效果。對香港城市營銷進行研究后，總結出幾條品牌推廣法則。

－ 360度整合營銷法則

1、邀請香港著名影星如劉德華、成龍出任城市品牌形象代言人，大力在全世界推廣香港城市形象

2、跟隨潮流的趨勢不斷更新城市的品牌形象廣告，在本港臺、斐翠臺等電視頻道大規(guī)

模推廣，熱烈邀請游客訪問香港。香港斥巨資制作“動感之都”形象廣告宣傳片，并榮獲享譽國際的“克里斯獎”。

3、市民慶典、體育賽事、國際活動可以充當“亞洲國際都會”的宣傳媒介：“亞洲國際都

會”香港品牌征文及攝影比賽(2005.1)、亞洲國際都會國泰航空香港杯預賽(2004.11)、香港品牌亮相多倫多風箏節(jié)(2004.9)、“亞洲國際都會”客機參加英國國際航空展(2004.1)、“香港飛龍”獅城展新姿(2004.3)、香港品牌形象霓虹標志亮燈儀式(2002.7)、銅鑼灣時代廣場“香港品牌形象展覽”(2001.6)、香港“樂在此，愛在此”內地及全球推廣活動（2003-2004）、投資推廣署贊助“香港精神”號帆船參加橫渡大西洋大賽（2001）以吸引外資等。

4、海上、空中和陸地的交通工具可以成為“亞洲國際都會”的展示載體，如在2001年

香港工商界知名人士組成的西部考察團，所乘坐的港龍飛機就印上了新的香港品牌形象“飛龍”標志。

－ 品牌聚焦法則

以上豐富多彩的活動不是雜亂無章的，在推廣貿易、投資或旅游等各個方面的活動都共同傳遞香港品牌的核心價值：文明進步、自由開放、安定平穩(wěn)、機遇處處和追求卓越。太陽被放大鏡聚光后能點著紙片，多個方面的推廣同時傳遞一個品牌信息時，無疑也產生巨大的“品牌能量”，而完善的品牌規(guī)劃在其 中就充當“放大鏡”的角色。

－ 活色生香法則

香港城市營銷的推廣活動，不乏味，不“假大空”，能有效地吸引受眾，讓他們樂在其中。香港“樂在此，愛在此”內地及全球推廣活動（2003-2004），開拓新的宣傳渠道，用“購物、電影、時裝、教育”等文化元素吸引觀眾，真可謂“活·色·新·香”。該活動在上海一站包括如下內 容：200家香港品牌店提供特別優(yōu)惠予上海市民；在新天地舉行多媒體互動展覽及時裝嘉年華，在UME新天地國際電影城上映的香港經典電影周和「與香港導演 對話」座談會，以及在中信泰富廣場及新天地舉行有關室內設計、潮流裝扮、康體講座等活動。

－ 品牌合作法則 政府新聞處鼓勵其他政府機構、民間組織、本地企業(yè)乃至海外駐港企業(yè)采用香港“亞洲國際都會”品牌及飛龍標識，同時保留其自身品牌形象。目前，這一策略已大見成效這使香港品牌與受眾的接觸面得到極大的擴展。

5.金龍擺尾：內地城市營銷的盲點

近年來，內地許多城市也意識到了建立城市品牌的重要性，關于“城市營銷”、“城市品牌”、“城市定位”的議論不絕于耳，隨著一個個城市 定位的出臺，一些二線城市和中小城市，也不甘寂寞紛紛跟進。在表面的風風火火的城市營銷中隱藏著諸多不理性與不成熟。

－ 城市營銷的多胞胎

中國人歷來都喜歡扎堆，體現在城市營銷上也不例外，很多城市做營銷、做城市文化，都是小城市模仿大城市，大城市模仿北京、上海。例如全 國有20多個城市在搞風箏節(jié)和冰雪節(jié)，然而想要做到真正的影響力和吸引力，必須要提出自己USP！否則，面對如此相像的城市營銷的多胞胎，我們的確不知如 何選擇。

－ 政權意志孕育四不像

內地的城市營銷往往染上濃烈的政權意志：領導拍腦袋的想法來代替專業(yè)科學的品牌設定、一任市長換一種定位，這讓許多城市無所適從，最終 淪為“四不象”。

－ 小米加步槍

內地城市營銷，顯得很業(yè)余，與專業(yè)的城市營銷相比，就像小米加步槍：用簡單地的城市概念代替城市品牌設定，用點子替代營銷，用一個口號 來代替宣傳，在電視臺投放一則廣告就以為大功告成。當然缺乏專業(yè)的品牌作業(yè)團隊也是導致這種現象的主要原因之一。

－ 脫離群眾的空中樓閣

內地的城市營銷脫離普通大眾的喜好，或空喊一通廣告口號，或杜撰個單調乏味XX節(jié)，或到處召開經貿洽會結為友好城市。這樣的城市營銷，如同空中樓閣，難以引起受眾的共鳴，更何談想進一步親密接觸？

香港“活色生香”的城市營銷是一部生動翔實的教科書，針對筆者以上提到的盲點，在這本教科書中，我們都可以找到較為完美的正面示范。祝 愿內地的城市營銷人員能從其中汲取經驗，盡早克服盲點，幫助自己的城市營銷龍飛九天。

第三篇：借“食”營銷城市

借“食”營銷城市 武漢為何慢幾拍http://finance.QQ.com2009年07月24日08:52長江商報

專家建議：政府、企業(yè)、景點應通力合作

黃鶴樓上吹玉笛，敲古鐘，觀日全食；歸元寺里聽佛音，數羅漢，看日全食——絕妙的城市營銷意象啊。這500年一遇的“日全食經濟”，如此抓人眼球的重大事件性旅游，武漢怎么沒有一個拳頭產品來營銷城市？由哪個職能部門專職統(tǒng)籌？誰來做“帶頭大哥”？

這不僅僅是湖北大學旅游發(fā)展研究院院長馬勇教授的嘆息，更是一個大大的追問縈繞在旅游業(yè)者心頭。

7月22日，長江流域自西向東近3億人一起仰望天空，觀看奇觀。成都3分24秒，上海5分01秒，武漢5分26秒。日全食垂青武漢實在太多——不僅觀測時長為最，不僅是國內4個最佳觀測點之一，還有老天厚愛給予的大好晴天。

但對有著多重光環(huán)的大武漢來說，在這場天文奇觀面前，反應卻沒能達到理想狀況。甚至當天上海不期而至的雨天，讓武漢也變得“手忙腳亂”，不知如何迎接大批打“飛的”從上海飛到武漢的天文愛好者。

經濟收益還是次要的，更大的考量是如何利用日全食打造城市“名片”，讓城市形象鮮活起來。

早在兩年前，上海、銅陵、杭州、成都等有幸觀測日全食的城市，均打起老天爺的算盤，在外早早張羅，悄悄上演一場“城市營銷”大戰(zhàn)。

春江水暖誰先知？

長江流域迎來500年一遇的日全食，天上掉下個大餡餅，誰能最先接住？

“日全食經濟圈”是國際天文學界一個有趣的現象，有幸被日全食光顧的地方，這一年里旅游收入會有驚人增長。

兩年前，上海就有旅行社打包向日本客戶“兜售”今年日全食的相關資料，讓日本人來上海有另外一種期盼。

而從去年開始，誰是日全食最佳觀測點之爭，也愈演愈烈。在進行輿論宣傳的同時，不少城市還紛紛修公路、建廣場、興建科技館、舉行天文學術論壇等。

調查顯示，聚集在長江流域追逐日全食的國內外天文愛好者有數十萬。兩年前已開始城市營銷博弈，這批資源才是他們爭搶的“蛋糕”。

但在武漢，不僅各商家對日全食準備不足，而且也少有旅行社提前準備。甚至對500年一遇的日全食奇觀，各宣傳部門也是從今年初開始介入，直到本月初大多數市民才知曉。

記者注意到，上述方面的影響，直接導致來漢觀測日全食的外地游客不過3000余人。而僅僅峨眉山金頂觀日全食的境外旅客，就已達到這個數字。

“就怪我們前期的主動包裝意識實在淡薄?！笔潞?，不少旅行社、景點、酒店、商家甚為懊惱：由于準備不充分，不僅日全食觀測鏡等用品賣斷了貨，旅行社、酒店也錯過了這絕佳的賺錢機會。

武漢旅游界人士告訴記者稱，日全食發(fā)生前，武漢市還并未在境外推介過一次有關日全食的專題會。“同為日全食最佳觀測帶，長江沿線不少口岸城市遠比武漢醒得早!”

抱團推介還是單打獨干

營銷學認為，重大事件是一項花費巨大而時限短暫的高風險“游戲”。湖北大學旅游發(fā)展研究院院長馬勇教授說，日全食奇觀屬重大事件性旅游，確實是百年難得一遇的科考旅游，這一珍稀旅游資源需要全盤謀劃。

國外游客習慣提前一年就做出游計劃，去年上海拿出了專項經費，讓政府主管部門及旅游協(xié)會等一道去海外“吆喝”，為吸引更多海內外“追日族”的逗留，上海旅游部門還引進了大型沙灘嘉年華活動。同時，作為上海天文臺推薦觀測點之一的上海月湖雕塑公園，也出現了難得一見的火爆景象。

在成都，旅行社早早推出的旅游線路，其中峨眉山打出了響亮的“登峨眉金頂，覽日全食奇觀”等科考特色旅游線路。2年前，一個德國客人就提前預訂了金頂大酒店的所有客房。另外，當地更有“追日族”提出，要乘川航成都至上海航班，在萬米高空“夸父”追日一回。

而在武漢，“覽日”行動，則是旅行社自己在摸著石頭過河?！皵埧偷穆眯猩缍际亲园l(fā)行為！”武漢一家旅游社負責人稱，“上頭沒有鼓勵旅行社外出攬客的政策，下頭單干的，也怕意外天氣的發(fā)生?！?/p>

據了解，實力雄厚的旅行社，在本次日全食中，最多也只接到了上百人的境外“追日”團，而部分中小旅行社則權當日全食奇觀沒有發(fā)生，依然干著自己的“老本行”。

“一場5分鐘的‘天機’博弈，我也成了一名普通的日全食觀測觀眾，自己去漢口江灘看了這一奇觀!”一旅行社負責人甚至自嘲。

上述旅行社人士稱，武漢旅行社都在“散兵作戰(zhàn)，自由活動，沒有統(tǒng)一的調子和口號”，不像上海等地組織得力，旅行社可抱團去海外“吆喝”攬客。

天氣熱、陰雨天成慢幾拍理由

“天時”長達5分26秒，武漢借勢的腳步為何慢了幾拍呢？

有學者認為，這是武漢不懂得“借助市場的力量”。比如解讀“城市”二字，有的人重視“城(造城)”，有的則重視“市(市場)”，懂得用營銷手段提高城市競爭力。

此次，上海利用了旅行社的網絡合作平臺及民間組織，大力宣傳各條來滬觀看日全食的旅游線路，如推出“看日全食，歡樂沙灘行”、“看日全食、游浪漫海濱、采新鮮瓜果”等活動。

安徽銅陵則另有新招，借機向世界500強企業(yè)和中國500強企業(yè)廣發(fā)“英雄帖”，邀請他們來看日全食，順便考查銅陵的投資環(huán)境。

“天太熱了！”中國國旅（武漢）國際旅行社負責人介紹，此次觀測日全食，他們招待了近200余名日本等地游客，記者發(fā)現，在此次上千名境外游客中，多數游客僅在武漢“帶一腳”。

湖北天鵝國際旅行社副總經理陳建國介紹，2年前，他已經開始為日全食做準備。此次，他接了20-30人的旅游團。不過，他的旅游團僅21號在武漢待一天，而22號日全食當天，他們將去廬山觀測日全食。

為何不選擇在武漢“安營扎寨”呢？

“我們的配菜實在不夠豐富!”面對追問，陳建國感嘆，武漢天氣太熱，外地人自然知曉，旅行社猶如廚師一樣，如何讓他們能逗留在武漢，做一道好的菜肴（即旅游產品）奉獻給游客非常重要。

而以日全食為主題的產品，武漢旅行社推出的旅游產品在外地推廣得不太響亮。

“最怕將游客‘忽悠’來了，可老天爺卻下起雨來，到時會砸了自己牌子?！蔽錆h春秋國際旅行社總經理齊心幽默地說，這也是他遲遲未能對韓國、日本等國推介日全食的原因之一。

不過事后，讓人驚喜卻無言的是，武漢卻成了觀測日全食最好的天氣，大批天文愛好者乘飛機從上海飛往武漢觀看。

未雨綢繆，換來金銀滿盆，雖然上海當天下雨，錢卻已經賺到了腰包里。

據介紹，日全食前期整個上海所有旅行社國外游客的接待量達到約3萬人。而往年在這一時間段內每名外國旅游者的平均花費大概在3000元左右，今年由于日全食，包括機票、酒店，出游價格大大超出往年的平均價格，上漲了約3倍，達到1萬元左右，接待量仍非?？捎^。

應對

旅游協(xié)會：城市營銷需持之以恒的耐力

看到上海、成都等地借“日全食”的天機賺得盆滿缽滿，武漢的旅游部門似乎明白了些什么，武漢市旅游協(xié)會旅行社分會副會長薛國捷就是其中的一位。

“受時間短、氣溫高等諸多因素影響，這次并不是太重視。”薛國捷坦承，他們并沒有專門為日全食，去外地召開一次推介會。“過去發(fā)生過多為日偏食，宣傳的也少，遇到日全食時，我們也沒有太多地經驗可以借鑒?！?/p>

不過，杭州與武漢相比，高溫天氣、觀測時間短等因素均一樣，為何上海、杭州火爆，而武漢卻相差甚遠呢？

他認為，上海、杭州均是旅游目的地，而武漢是旅游集散地，這是兩者最大的區(qū)別。為了改變這一現狀，武漢市旅游部門目前正要打出“中部旅游目的地”的城市營銷策略，“作為政府部門，作為企業(yè)，作為景區(qū)，都應當在各方面通力合作。”

“過去到外地開武漢推介會相當少，而現在時常舉行有針對性地去外省推介武漢特色?！毖榻B，從今年開始，光武漢市旅游局帶頭去南京、合肥、開封等地召開推介會，一個月就有1至2次。

“這是一個好的兆頭，政府部門加大對旅游的宣傳、促銷力度，其實也是在對一個城市旅游品牌進行營銷，但需要持之以恒?！?/p>

“過去，我們宣傳我們是九省通衢、全國最重要的交通樞紐。但現在我們需要營銷的是：中部旅游目的地?！毖莘Q，這樣才能徹底改變武漢旅游產業(yè)格局。

專家觀點

城市不是管出來的，而是營銷出來的華中科技大學新聞學院廣告系主任陳先紅教授表示，武漢是日全食最佳觀測點之一，應該利用事前、事中、事后推銷，提升武漢城市品牌形象。

可在這一輪城市營銷中，武漢吆喝了什么，給全國觀眾留下什么深刻印象？陳先紅說，與其他城市相比，顯然武漢意識比較落后，沒有抓住千載難逢的機會。

日全食經濟，不僅僅是給旅游帶來多大的收益，更大的收獲應該在，如何巧借適當時機把現有資源和品牌包裝起來，達到城市營銷價值最大化。

陳認為，城市形象包括當地名產品、旅游資源、當地文化底蘊、當地政策，以及人口等，構成一個整體來推介，并利用焦點事件把這些串起來。推介日全食時，武漢市除長江大橋、東湖磨山外，借助其便利的交通優(yōu)勢，熱推湖北九宮山、武當山，巧妙地打出“一帶兩圈”（即長江經濟帶、武漢城市圈和鄂西生態(tài)旅游圈）牌，吸引外來游客前去休閑觀光。

“赴峨眉金頂，觀日全食?！彼拇ń枞杖?，推銷當地旅游資源，提升城市形象，是一個很好的案例。從城市推銷到城市營銷，其根本標志是必須進行城市營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

營銷大師菲利普·科特勒說過，“許多地區(qū)太過專注于推廣功能，未作戰(zhàn)略性的判斷和

規(guī)劃，就在昂貴的廣告或不和諧的標語上大把花錢?！?/p>

誰來做“帶頭大哥”？

談到日全食，湖北大學旅游發(fā)展研究院院長馬勇教授接受記者采訪認為，在金融風暴、甲型H1N1流感影響下，日全食奇觀確實是拉動旅游的時機。這是百年難得一遇的科考旅游，屬重大事件性旅游?！叭杖成踔量梢砸l(fā)旅游產業(yè)的變革，從傳統(tǒng)低級的旅游模式，轉向事件性旅游，這還能避免旅游業(yè)低級的價格戰(zhàn)?！?/p>

不過，他表示，從目前各地有關日全食的宣傳來說，武漢卻處于弱勢。除了旅游部門外，景點還需提高敏感度，如歸元寺可以打出聽佛音，看日全食；在東湖之上，登大型郵輪觀日全食等主題來宣傳品牌。

另外，旅游產品還需更加豐富些，如在黃鶴樓舉行撞鐘活動，觀看日全食。但這些，本地的景點卻沒有拿出可口的“大餐”來吸引外地旅客。

“錯過這次城市營銷的機會實在可惜?！瘪R勇認為，央視在武漢設了直播點，武漢應當拿出更新的品牌形象，來推介自己，但眼下是，“沒有相關的職能部門專門負責各方面的統(tǒng)籌，武漢急需一個拳頭產品來推銷自己的全新面貌?！?/p>

遺憾

武漢商家錯失“夸父經濟”

5分26秒，讓眾多“夸父”們躍躍欲試，打算一睹此次勝景。

可與上海、成都夸父追太陽相比，武漢商家并沒有推出以日全食為主題的促銷活動，少有商家掘金“夸父經濟”。

在所有和日全食有關的活動中，都離不開觀測鏡。

伴隨著日全食臨近，先期不少忽略了日全食商機的武漢商家，也開始搶搭上“末班車”。但記者發(fā)現除了銷售觀測眼鏡外，各大商家并沒有拉開以日全食為主題的系列營銷活動。

22日之前，中百倉儲還未開始銷售觀測鏡時，一門店就有顧客預訂300副眼鏡。該超市一共購進3萬副眼鏡，在短短4天內，已全部售出。

前日，武商量販百圣店內，市民排起長隊購買觀測眼鏡，由于貨源緊張，不得不發(fā)號牌購鏡。當天，武商量販所有門店賣出上萬副眼鏡。

不過，武漢商家的日全食經濟也僅限于此。

中商平價總經理朱定志說，日全食是天文現象，超市只能賣觀測鏡，沒什么賣點。日全食在工作日上演，前后只有5分鐘，超市方不好組織顧客觀看，再說當日搞大型集體活動涉

及到安全性。

中百倉儲總經理程軍說，日全食是天文現象，商家把這作為一個由頭來炒作，未免太商業(yè)化。一些百貨商場表示，日全食吸引市民到戶外觀賞，與賣場經銷掛不上鉤，商家做活動要考慮投入與產出是不是成正比。

記者注意到，在成都，很多商家借日全食的由頭，推出天文活動為主題的營銷活動，在推銷觀測鏡的同時，他們還捆綁吆喝遮陽傘、防曬霜等酷暑產品，拉動賣場的銷售。

不過在采訪中，有本地商家稱，以觀測鏡為由頭，策劃天文活動為主題的營銷，也是一種嘗試。有消息稱，明年一月，武漢有望觀測到日環(huán)食，今年錯失了一次良機，明年肯定會炒作一番，窮追“夸父”。

“日食經濟熱”

背后的“內需饑渴”

這次短暫的消費熱帶來的啟示還在于，欲拉動內需，需“創(chuàng)新供給”。上海市社科院研究員權衡說：“‘日食經濟熱’提供了相當大的旅游空間和消費機會，這種機會在金融危機的背景下更顯‘含金量’”。

權衡說，“日食經濟熱”帶來了一個重要啟示，內需不足既有人們消費能力欠缺或消費意愿不高的原因，也有“供給不足”的因素，即為消費者提供受歡迎的產品還不夠。“比如日食游，就是

第四篇：六安城市營銷策略研究

六安城市營銷策略研究

摘 要：市場經濟背景下，企業(yè)營銷是為了銷售產品，城市營銷是為了獲得更多的發(fā)展資源。隨著《合肥經濟圈城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2013～2030）》中提出以合肥為核心，聯動淮南、六安、滁州和桐城發(fā)展，打造1小時城際通勤圈和生活圈，六安迎來了城市營銷的新契機。本文通過對六安城市定位和競爭者的分析，得出六安城市營銷的劣勢與優(yōu)勢，進而在營銷組合策略分析的基礎上，提出六安特色的城市營銷活動，并提出相應的政策建議。

關鍵詞：合肥一小時經濟圈 城市營銷 競爭者分析 營銷組合策略

中圖分類號：F590 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2015）03-0053-03

一、引言

根據中國省會經濟圈藍皮書――《合肥經濟圈經濟社會發(fā)展報告（2010-2011）》，六安、巢湖、淮南、桐城四市到達合肥城區(qū)，車程均在一小時之內，這標志著“合肥經濟圈”、“一小時通勤圈”已構建完畢。據省住房與建設廳公示的《合肥經濟圈城鎮(zhèn)體系規(guī)劃（2008-2020年）》，合肥經濟圈由區(qū)域龍頭城市合肥，區(qū)域中心城市淮南、六安、巢湖，區(qū)域副中心城市桐城等組成，面積約3.86萬平方公里。到2020年，合肥經濟圈城鎮(zhèn)化水平將達65%―68%，形成“一心、四翼、多極、九點”的中心等級體系。

根據規(guī)劃，合肥經濟圈是全省區(qū)域發(fā)展的重要板塊。這不僅給合肥的經濟發(fā)展帶來新的機遇，也必將以合肥為中心，輻射整個安徽地區(qū)。對內能聯動皖北、皖中、皖南三大板塊，形成整體發(fā)展的合力；對外可以融入長三角，形成區(qū)域聯動發(fā)展的大格局。

二、“合肥一小時經濟圈”之六安城市分析

1.六安城市現狀解讀

地理位置處于安徽省西部的六安市，面積遼闊，有近18000平方公里。作為一個農業(yè)大市，六安素有茶藥寶庫、江淮糧倉的美譽。盛產的農副產品高達110多種，是名副其實的國家重點商品糧生產基地。并且通過發(fā)展現代農業(yè)，加大宣傳。這些產品的銷售情況已卓見成效。

為了更好地發(fā)展當地產業(yè)，利用正在進行的“合肥一小時經濟圈”這個平臺，六安正在著手制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。重點發(fā)展出農業(yè)之外的其他產業(yè)經濟。

2.六安城市功能新定位

六安納入合肥一小時經濟圈，對六安的經濟發(fā)展起著推動作用，影響巨大。表現在：

2.1承接產業(yè)轉移。六安是一個農業(yè)大市，但進入合肥一小時經濟圈后，接受長三角地區(qū)及合肥地區(qū)的產業(yè)轉移，要把握住機遇，持續(xù)深入發(fā)展農業(yè)，擴大工業(yè)發(fā)展。利用此次機遇。通過更加現代化的生產、銷售模式，以振興本地經濟。

2.2如何做到在實施觀念、市場、技術、資金等方面與省會合肥的完美對接，讓六安成為全省乃至全國的農產品生產供應地、生態(tài)旅游度假地.就需要利用自身特點，了解本地區(qū)優(yōu)勢和具體情況，因地制宜。

2.3如何做到真正將工業(yè)發(fā)展最為重點，強力推進。在堅持農業(yè)發(fā)展的基礎上。將工業(yè)經濟的建設放在核心位置，堅持工業(yè)主導經濟格局，推進工業(yè)化的進程。

2.4迎合發(fā)展大勢，推進新型城鎮(zhèn)化發(fā)展。以城區(qū)為中心，連接周邊地區(qū)。形成布局合理、覆蓋面積廣的合理體系。

2.5統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。加強對農村地區(qū)的建設和發(fā)展；提高服務業(yè)發(fā)展水平，實現第三產業(yè)同步發(fā)展；加強基礎設施建設，構建發(fā)展的支撐體系；建立人才開發(fā)體系，實施人才強市工程；健全公共服務體系，促進經濟社會協(xié)調發(fā)展；轉變經濟增長方式，建設“生態(tài)六安”。

3.六安城市營銷競爭者分析――基于合肥一小時經濟圈的解讀

想要成為安徽省省會城市――合肥的后花園，六安面臨不小的競爭壓力。其中包括周邊同處于合肥一小時經濟圈中的淮南、桐城、巢湖等地。

3.1淮南。是合肥經濟圈的北翼城市，有以煤電化工產業(yè)為主導的國家億噸煤基地、華東火電基地和安徽省重化工基地，是合肥經濟圈打動沿淮、輻射皖北的門戶?；茨嫌兄鴥|年生命史、千年文化史、百年工業(yè)史、60年建設史，歷史厚重，淮河兒女對中華文明，對安徽的建設，對祖國的奉獻，有目共睹。素有“中州咽喉”、江南屏障之稱，是中國新型能源之都，素有“華東工業(yè)糧倉”美譽。淮南主要具有能源優(yōu)勢，煤炭資源乃是其一大重要能源。

3.2桐城。又稱“七省通衢”，有“中國文都”、“江淮第一城”之美譽，歷史文化悠久、民營經濟發(fā)展迅速的桐城。不僅農業(yè)較為發(fā)達，而且注重旅游等服務產業(yè)的發(fā)展。已漸漸成為可覆蓋皖西南的安徽省重要門戶。

3.3巢湖。國務院在2011年7月14日給安徽省下發(fā)的批復文件指出，撤銷原地級巢湖市居巢區(qū)，設立縣級巢湖市，新設的縣級巢湖市由安徽省直轄，合肥市代管。巢湖市把“沿湖西進”作為城市發(fā)展的戰(zhàn)略取向。為了打造一個集觀光旅游、休閑度假為一體的生態(tài)旅游示范基地，近年來，巢湖地區(qū)大力開展建設，并且已初現成效。

三、六安城市競爭力分析

與上述城市營銷競爭者相比中，六安城市營銷面臨挑戰(zhàn)、威脅，也具備一定的競爭力。

1.六安城市營銷的挑戰(zhàn)與劣勢

1.1產業(yè)基礎薄弱、產業(yè)生態(tài)環(huán)境不佳。

無法營造成熟的產業(yè)生態(tài)環(huán)境以及原有的產業(yè)基礎的薄弱。是六安市的經濟發(fā)展空洞所在。并且在人才隊伍建設上，也缺乏有效的機制和成熟經驗。

1.2區(qū)域競爭更加激烈

作為城市建設的出發(fā)點和落腳點。如何營造更加舒適的工作環(huán)境成為各地區(qū)、各企業(yè)所要思考的重要問題。必須考慮到如何滿足人們的衣食住行。就拿“行”來說吧，雖然六安近些年來，公路和鐵路交通都有了較快的發(fā)展。但是只有人的出行方便了不行，還得讓商品也能更高效地流通起來，這就很關鍵了。關于這部門，就是六安的短板了，尤其是物流成本的航運，是需要解決的當務之急。

2.六安城市營銷的優(yōu)勢分析

2.1位置優(yōu)勢

六安地理位置優(yōu)越，交通情況良好，3條鐵路、3條國道，另有4條高速穿插而過，從市區(qū)到機場僅需30分鐘，形成了四通八達的交通網絡。地處長三角腹地，承東接西。是名副其實的江淮福地。

2.2資源優(yōu)勢

2.2.1豐富的土地資源。土地儲備充足，并且土質良好。能夠滿足農業(yè)生產和承接產業(yè)轉移的要求。

2.2.2人力資源充足。六安作為是安徽省最大勞務輸出市之一，人力資源比較充足，在用工資源緊缺的今天，具有較強的區(qū)位競爭優(yōu)勢。

2.2.3物質資源豐富。盛產的農副產品高達110多種，是名副其實的國家重點商品糧生產基地。

2.2.4紅色旅游勝地。全市擁有3A級景區(qū)7處，4A級景區(qū)2處、國家地質公園大別山為國家級自然保護區(qū)，也是全國12個重要紅色旅游景區(qū)之一。

2.2.5水電資源充足。六安市內包括佛子嶺等五大水庫，全市水能總蘊藏量52萬千瓦，占全省近三分之一。

2.2.6礦藏資源豐富?；羯絾锡埶聦挾冗_200米的高品位金礦帶現已被探測出，單霍山一縣就有鐵礦已探明儲量16.5億噸，遠景儲量20億噸。金、銀、鐵、鉛、鋅、花崗巖等40多種礦物資源使得六安成為全國有名的礦產強市。

2.3成本優(yōu)勢

2.3.1土地成本優(yōu)勢。六安市土地資源儲備充足，工業(yè)用地的成本要比其他城市都要略低，尤其是經過科學的規(guī)劃以后，現金的六安市，交通便利，尤其是工農業(yè)規(guī)劃區(qū)兩側都已經建好了公路。

2.3.2物流成本優(yōu)勢。總所周知，六安市具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，它不僅是理想的區(qū)域性儲備中心、流轉中心、產業(yè)基地與。并且城市人口未來規(guī)劃在100萬以上，可以說它本身就是一個消費城市。物流成本方面的優(yōu)勢非常明顯。

2.4國家政策優(yōu)勢

目前，六安市作為產業(yè)承接集中區(qū)。不僅能夠主動融入以合肥為軸心的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃區(qū)。并且已經制定出不同時期的發(fā)展規(guī)劃。四、六安城市營銷策略分析

“屏障東南水陸通，六安不與別州同。山環(huán)英霍千重秀，地控江淮四面雄?！鼻迦诉@首詩道出了六安的秉性。在充分調查研究的基礎上，結合六安城四千年發(fā)展歷史的得與失，我們應該在“和而不同”上下大功夫，做足文章，量體裁衣，找出最合適亦或是唯一適合六安的城市營銷策略。

1.營銷組合策略

1.1產品―客戶策略

整體城市產品是城市作為一個完整的產品。這種完整性我們可以認為是城市形象。樹立好城市形象就有利于城市的營銷，六安在樹立城市形象時要注重六安的人民生活產品和旅游休閑類產品，展現六安的優(yōu)秀的一面。六安城市營銷絕不是僅僅把現有的城市產品“賣”出去，更重要的是從城市客戶的需求出發(fā)，充分運用城市的資源去開發(fā)、創(chuàng)新城市產品，以滿足城市客戶的需求。

1.2渠道―便利策略

城市營銷渠道是指能夠面向城市目標市場推廣城市產品、宣傳城市形象的相關中介或關系網絡。為了是城市產品更具有競爭性，六安在渠道方面可以與旅游局、招商局、文化局、科研學術機構、傳媒、中介/顧問機構、企業(yè)及城市其他合作伙伴、及網站等合作（如加入合肥城市圈就是六安更好推銷自己的有力渠道），以達成目標市場（現有顧客和現在顧客）的便利。

1.3促銷―溝通策略

在商業(yè)活動中經常有促銷策略，城市營銷也是一樣，優(yōu)惠的政策和服務會吸引更多的伙伴加入，加強交流溝通，以更好的樹立城市形象、促進城市產品推廣以及加強與渠道網絡的合作關系。

1.4 PPP―經營模式

PPP（Public-Priate-Partnership），即公私合營模式。是城市營銷執(zhí)行過程中基本的組織能力保證，在該模式下，鼓勵私營企業(yè)與政府進行合作?？梢赃_到更為有利的結果。如果政府能夠參與（如旅游、會展、飯店、房地產公司等），不僅能夠增進城市營銷的資金保障，同時也將使城市營銷的或得更多的知識和理論支持，增加項目的科學論證，從而降低營銷實踐的風險。

2.城市營銷活動

2.1城市展銷會

六安市一座老成，也是一座新城。六安要想更快更好地發(fā)展，就必須把自己推銷出去。城市展銷會則是一個推銷城市很好的途徑。六安瓜片、霍山黃芽、霍山猴魁、舒城蘭花、皖西白鵝、霍邱柳編制品、毛竹制品、金寨翠眉、板栗等六安特產都可在展銷會上亮相。城市建設、城市交通、發(fā)展等可以通過制作一個紀錄片來播放，這樣具體又形象的介紹了六安，擴大了城市的影響力，也增加了城市的美譽度。

2.2地區(qū)文化節(jié)

不同的地區(qū)擁有不同的文化，六安及以下縣城和區(qū)可以開展文化節(jié)，來介紹本地區(qū)的特色，擴大影響力和號召力。對外開放，吸引投資建設。

2.3旅游廣告

六安生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，榮膺“國家級園林城市”、“國家級生態(tài)示范區(qū)”、“中國水環(huán)境治理優(yōu)秀城市”、“中國人居環(huán)境范例獎”、“中國特色魅力城市200強”等稱號。六安旅游資源豐富，可以通過制作旅游廣告來宣傳六安旅游資源。廣告可在安徽廣播電視臺、六安公交電視、網絡等平臺播放。

3.政策建議

3.1合理規(guī)劃，制定符合城市特色的發(fā)展目標。六安市歷史悠久，人文薈萃，應該重點突出人文景觀特色，做好人文景觀文章。并且六安地處江淮分水嶺，人口較為集中，作為“全國園林綠化”和“全國林業(yè)生態(tài)建設先進城市”，保護好生態(tài)環(huán)境，以此做文章，讓更多人了解六安的環(huán)境和歷史內涵。

3.2增加投入，搞好城市建設。堅持以規(guī)劃為指導，以項目為支撐，切實加大投入。因此，招商引資就顯得尤為重要。

3.3發(fā)展優(yōu)勢，做好產業(yè)。產業(yè)是立市之本、興業(yè)之基、富民之源。如果沒有了產業(yè)的支撐，就無法形不成人流、物流和資金流，生產要素就難以向城市聚集，產品也不能最有效地銷售出去。那樣的話，就無法更好地使市場形成良性循環(huán)。因此，在抓好城市建設的同時，發(fā)展城市經濟就顯得尤為重要，努力形成以城市經濟帶動產業(yè)發(fā)展，以產業(yè)發(fā)展促進城市建設的良好局面。

3.4標本兼治，做好長期有效管理。俗話說，“三分建設，七分管理”。城市發(fā)展的重點是建設，但是管理才是是城市發(fā)展的關鍵。因此，高效合理的管理政策必不可少。

參考文獻

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[9]安徽網.合肥“一環(huán)八線”明年完工 經濟圈內一小時通達[N/OL].http：//

作者介紹：石麗娟，女，（1984.10-），安徽省池州人，現為安徽工商職業(yè)學院工商管理系講師。研究方向：區(qū)域經濟學，城市經濟理論與實踐研究。

張青，女，（1981-），安徽省壽縣人，現為華東經濟管理雜志社編輯，安徽行政學院副編審。研究方向：公共政策管理研究。

第五篇：昆明城市旅游營銷方案

<旅游營銷策劃概要> 2004年初受昆明市政府之邀,熊大尋旅游營銷策劃公司為昆明市國際旅游節(jié)進行了總體營銷策劃。

2004年2月16日，熊大尋旅游營銷策劃公司制定了《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》給昆明市領導進行了匯報。最后策劃理念得到完全采納，并著手實施。經過兩年的準備，2006年昆明國際文化旅游節(jié)首次使用了熊大尋旅游營銷策劃公司提出的“天天狂歡節(jié)”、“天天是春節(jié)”的理念，一年四季天天花車歌舞表演，全力打造“狂歡昆明”的全新形象，并以此作為云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的標志和起點以及昆明旅游倍增計劃的重頭戲。

中國首個狂歡之都旅游營銷策劃方案 熊大尋旅游營銷策劃公司/文 《昆明旅游發(fā)展戰(zhàn)略策劃案》 2004年2月 前言

千年走一回，永不落幕的集會

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。最近出現北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江?！坝紊酵嫠辈蝗纭俺院韧鏄贰?/p>

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？

山間鈴響馬幫來——昆明從哪里來？ 資源大梳理

1、歷史——邊地無名史

2、文化——不足為奇

3、自然——旅游中轉站

4、風情

26個民族風情曠世無雙，具備唯一性、權威性、排他性!開往春天的地鐵——昆明到哪里去？ 發(fā)展大思考

三大歷史背景和一個現實下的沉思 西部大開發(fā)需要投資開發(fā)的大熱點 云南旅游需要大集市

東南亞、南亞國際大通道需要大客廳 “營銷昆明”需要大人氣 趨勢把握

天時——體驗旅游，環(huán)球同此涼熱 地利——各擅勝場，花自飄零水自流 人和——釋放中國最巨大的人性需求

填補中國最大的城市定位空白

發(fā)揮昆明最無以匹敵的優(yōu)勢 中國城市經營多分為兩類：

一是賣天時，沿海城市承接改革開放的東風，迅速與國外經濟對接形成經濟強市，以繁華的經濟吸引來自五湖四海的人們，淘金者有之，觀摩者有之，購物體驗者有之??；

二是賣地利，一些文化底蘊深厚、自然風光秀美的城市，靠山吃山靠水吃水，各擅勝場。這兩類城市經營手法數十年如一日，導致全國山河一片紅，城市形象千人一面，城市經濟千辛萬苦，城市發(fā)展千篇一律。

城市經營呼喚第三類經營，城市發(fā)展呼喚第三條路。第三類經營應運而生，第三類經營是賣人和，釋放最大的人性需求，喚醒最古老的街會廟會，形成最盛大的狂歡盛典！昆明聚集了全中國最密集的少數民族，演繹最豐富多彩的民族狂歡； 昆明在近現代一直是西部最國際化的城市，西部大開發(fā)與加入WTO雙重機遇繽紛最絢麗多彩的世界夢想；

昆明作為面向東盟的第一城，直面世界人口最多的市場，開辟經濟狂歡時代；

昆明擁有全國最大的香煙和鮮花生產基地，堪稱中國最“香艷”的城市，掀起“香艷之都”的狂歡節(jié)。

云南省旅游局局長羅明義認為，現在昆明休閑娛樂旅游上最缺乏的就是一個大型游樂園，游樂園不僅能吸引海內外游客，更重要的昆明500萬居民都共有這種需求。由此可見，官方也在一定程度上看到了昆明當前城市經營面臨的休閑娛樂方面巨大的空白，同時也是云南旅游業(yè)面臨的巨大空白。推而廣之，全國所有的城市和旅游目的地都缺乏如同嘉年華般真正國際化的大型休閑娛樂項目，都缺乏像里約熱內盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯??的狂歡節(jié)。有的只是東施效顰的拙劣模仿，一旦誰能夠系統(tǒng)、到位、全面地運作這一人性的巨大需求，勢必釋放出巨大的生產力，填補千年萬載的空白，填補千山萬水的空白，創(chuàng)造無窮的價值！

云南旅游村村寨寨，昆明旅游街子好賣 昆明旅游的門面 云南旅游的街子 中國旅游的鬧市

云南旅游最大的特點是奇山異水和26個民族奇風異俗分布于不同的地方，這些地方就相當于村村寨寨，人們要把這些村村寨寨都玩遍很麻煩。而昆明的性質更偏向于旅游中轉站而不是旅游目的地，所以應當把昆明打造成一個街子和廟會，把26個民族、云南18怪的民族風情都放在這個街子上來展示，這無論對整個云南來說還是昆明自身而言都是極為需要，并且是非常合適的。同時這也能較好地符合我們制定的靠人和，而不是天時地利取得最大效益的戰(zhàn)略。

昆明戰(zhàn)略

人定勝天，戰(zhàn)天斗地——昆明天天是春天，昆明天天是春節(jié)!天天是春天

天天是春節(jié) 觀光旅游

休閑體驗 天時地利

人 和 春

城

香艷之都

通過把昆明打造成一個國際狂歡之都，使昆明從“天天是春天”向“天天是春節(jié)”過渡。最終，將持續(xù)上百年、利益訴求單薄的“春天”向更深層次引申。通過香煙和花卉兩大產業(yè)為支撐，變“春城”為“香艷之都”，極大的豐富“春天”的內涵，極佳地演繹“春天”的精彩，極有效的達到“賣春”的效果，極好地表達旅游的魅力。其內涵、個性及消費聯想遠遠勝過泛濫通俗化的“魅力之都”。真正實現昆明旅游形象的升級換代，讓昆明城市經營從表象進入到內涵，并且緊跟當前國際貿易交往空前高漲的新的城市發(fā)展大好形勢。

三、昆明如何賣春？——昆明如何走？ 內練一口氣

1、主題：昆明天天是春節(jié)

中國昆明，香艷之都

2、內涵：

“春”的旅游內涵

1、春暖花開，到昆明賞花

2、春情邂逅，到昆明戀愛 昆明天天是春節(jié)

3、新生事物，民族狂歡節(jié)

4、新希望，東南亞國際大通道

5、春暖人間，淳樸民風春天般溫暖

香艷之都

1、香煙和花卉

2、春天的深層體驗

3、香車美女

4、植物王國清香的空氣和“暖風熏得游人醉”的氣候

5、無窮的夢想讓人留漣忘返

3、定位：中國首個持續(xù)性國際旅游節(jié)事活動城市

4、主體內容

1）昆明天天是春節(jié) 2）春夏秋冬四大套餐

春

花游 四大旅游套餐

夏

漂流

秋

瓜果

冬

餐飲

5、產品整合

· 人文、歷史、景觀、餐飲等傳統(tǒng)旅游四大套餐和旅游線路，與四季套餐進行整合

· 以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。

6、運作手法 1）讓昆明動起來

把“昆明天天是春節(jié)”的民族嘉年華的狂歡活動，實行點線面聯動，讓昆明動起來。點——地點：昆明市、世博園、民族村、石林等。線——在街道上進行花車表演及狂歡及舞蹈。面——整個城市形成氣候，形成整體規(guī)模 2）不玩一年，不懂昆明

· 羅平、九鄉(xiāng)、普者黑、澄江、石林、陽宗海國際高爾夫球場（每一個景點出資統(tǒng)一整合打包宣傳）

· 昆明：天天有游行，天天有會展，天天有節(jié)目，天天像過年。· 將“昆明天天是春天”最后提煉為“天天昆明”，對應雷副市長提出的“你昆明了嗎？” 天天是春天，處處是景點，人人是導游——天天昆明 3）會展

國際醫(yī)療器材展、花展、茶展、車展等 4）世博生態(tài)城

東南亞國際會議中心、東南亞國家首腦官邸，形成功能完整，交通完善，生活完美的國際會議城市，以東盟會議為招牌，吸引全國全世界會議來此舉行。本身也可作為景點供人參觀游覽。墻外開花墻內香。5）人物、人文

宣科與洞經音樂；楊麗萍與云南映象；飛虎隊與駝峰航線；蔡鍔、滇越鐵路與護國運動；金庸、五朵金花與大理；楊二車那姆與摩梭族；鄭和與滇池；聶耳與玉溪；吳三桂與金殿；唐繼堯與陸軍講武堂等

6）面向東南亞的國際大通道

瀾滄江—湄工河流域、原滇緬公路 7）申遺活動

如：地質公園、三江并流等 8）餐飲

過橋米線、氣鍋雞等。（冬天到昆明來進補）9）賣奇遇賣邂逅——金花文化現代版

到大理找金花，到麗江找摩梭女，到昆明找小姑娘

在各景點人為創(chuàng)造邂逅和奇遇，讓昆明或云南成為奇遇之都，打造難于超越的情感體驗旅游圣地，同時也與昆明天天是春天形成呼應。創(chuàng)造游客對昆明甚至云南的心理、精神依賴。使其一年四季游春城。10）賣神秘——到云南打象的

利用云南給人的原始印象，化害為利，順水推舟，宣傳到云南打象的，逛動物巴等手法來吸引游客 外練筋和皮

1、推廣方式

（1）打造傳播軟通道——打造云南自己的名牌電視臺 注入2000萬資金，將投放到央視旅游推廣費用轉移到云南自己的電視臺來，讓這2000萬釋放出2個億的效應。增加對外交流、將某個電視臺打造成具有鳳凰衛(wèi)視般影響力的媒體?？商焯鞚L動播放云南的旅游風光片及專題片，讓云南風光通過插播在具有較高收視率的節(jié)目后。讓這條軟通道源源不斷將云南送出去，將世界請進來。用三種方式進行：

一是請進來，請外國優(yōu)秀電視臺及節(jié)目制作人請來進行指導，同時，將國外旅行社和大公司帶進來，請他們游云南游昆明，讓云南風光打動他們，使其通過口碑或制作片子將云南送出去。

二是走出去，將電視臺專業(yè)人員送到國外向同行主動請教，將云南風光片送過去； 三是互換節(jié)目，與境外媒體互換電視片，將云南送出去，將世界請進來。（類似的手法還可用做一本雜志上）

（2）旅游作為資產來經營——累計旅游等級消費

結合“一年四季游春城”的主題和由此而來的累計旅游消費，用云南特有的珍希動物命名消費者級別：大象級、孔雀級、金絲猴級。通過多次游昆明，累計消費額給予分級別打折或贈發(fā)禮品。

（3）全國首創(chuàng)旅游社團

和各大城市小區(qū)管理委員會建立聯系，在全國范圍內打造旅游社區(qū)，一方面豐富社區(qū)文化；另一方面由社區(qū)組成旅游社團赴滇實現雙贏（4）旅游信用卡

游客確定旅游線路后可向金融機構申請無息分期付款

（5）將經濟資源轉化為旅游資源——東南亞大型購物旅游mall 中國—東南亞自由貿易區(qū)建立后，形成別具特色的大型專業(yè)市場和國際集貿市場。這樣有三個好處。一是通過木材市場、玉器市場等的營建，形成成片成規(guī)模的萬國商貿景觀，推出東南亞自由貿易游；二是可以模仿唐朝邸店，將東南亞及南亞的客商集中住宿，前店后廠，形成風格鮮明的建筑特色和生活風俗，形成萬國民俗景觀；三是跟隨這些客商來的民族舞蹈團可以在當地表演，形成萬國藝術景觀。形成東南亞大型購物旅游mall的概念。將國際經濟資源為我所用，一樣菜換幾種吃法，實現一頭牛身上剝幾層皮。（6）全國首創(chuàng)將旅游推廣會做進房交會、住交會等。

將前述的旅游社區(qū)和旅游社團的模式，放到房交會、住交會進行推介，既有較強的針對性，同時又具有轟動效應，立即可以在全國引爆。（7）跨世紀的國際大通道——世紀國際大通道。

東南亞國際大通道是跨世紀、跨國際、跨領域具有重大歷史、政治、經濟、軍事意義的大動脈。其性質在實現“三跨”后從軍事血線轉到經濟血線，從軍事大通道轉向經濟大通道。宣傳以上意義，使國際大通道前有歷史，后有展望，深化昆明作為國際旅游度假城市的定位。同時可請陳納德飛虎隊成員在東南亞自由貿易區(qū)開張時剪彩，屆時進行統(tǒng)一包裝，將這飛虎隊品牌效應挖掘徹底。釋放更大經濟能量。（8）門票預存——酒巴式旅游營銷

將門票價提高50%，如原價100元提至150元，這多出來的50元有幾個用處： 一是可以二次消費，抵全票用；二是可在景區(qū)住宿；三是可參加旅游抽獎（9）旅游專賣店

制定專門的VI系統(tǒng)，結合旅游企業(yè)大并購時代的到來，積極發(fā)展中小旅游企業(yè)走專業(yè)化、專線化經營的道路，將其發(fā)展為昆明旅游的專賣店。（10）大眾媒體及傳統(tǒng)傳播方式

在北京、上海和廣州等大城市的地鐵站做廣告：以鮮花氣候為賣點，以“開往春天的地鐵”為廣告詞，進行旅游促銷宣傳。（11）目標銷區(qū)

長三角、珠三角、四川、日本、韓國、港澳及臺灣

昆明在全國的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉站。人們到昆明一下飛機馬上轉車去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來的旅游目的地變成了一個過境地留不住人了。

為了改變這種局面，2004年1月熊大尋策劃機構為昆明市做了一個《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報了市政府，這套方案在2006年昆明國際旅游節(jié)上全面實施。那就是將“昆明天天是春天”升級為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過于表面化的“春天”型觀光旅游轉型為內涵豐富的“春節(jié)”型體驗旅游，將昆明打造成中國第一個狂歡之都。2006年正式開始運作，昆明國際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。為什么要這樣轉型？依據是我提出的三個觀點： 第一是永不落幕的旅游方式

中國自古以來只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經濟效益最可觀，那就是廟會和燈會。千年來，這種旅游形式一直延續(xù)了下來，并且還發(fā)揚光大。前幾年出現北京密云燈會因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數百萬人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見證。

第二是天時不如地利，地利不如人和

旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒有能力到處游玩，只能“開門見山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風靡全國，這是第一個階段。在這一階段，天時起了很大作用，率先開發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財。第二個階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個時候名山勝水的地利就開始起作用了。第三個階段是休閑體驗旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個階段是人和起作用，能符合人性，體驗人情，聚集人氣的地方就成為熱點，比如上海新天地，云南麗江。第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂”

從旅游收入來看，游山玩水的門票收益遠不如吃喝玩樂來得多。換個角度來說，就是觀光旅游不如休閑體驗旅游，名山勝水不如街會廟會。

世博園、民族村的主題公園我們搞過，西山、石林的觀光旅游我們抓過，最后都搞得門前冷落車馬稀，昆明既無天時，也沒有地利，這是壞事，但也可能是好事，因為人和才是最大的效益，昆明能不能在人和上做出文章來呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個永不落幕的旅游大廟會出來？

我舉一個例子，云南26個少數民族分布在各地州，這些地方相當于村村寨寨，一個云南的面積相當于歐洲好幾個國家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場非常需要搞一個大集市出來，用云南人的話講叫“街子”。讓游客不必跑到各個地州去，而是直接到這個大集市來，一次就看盡26個少數民族的風情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

誰來扮演這個角色呢？當然昆明是最適合的了，按照這個理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個包，將云南26個民族的文化及風情、云南十八怪等資源，打進這個包里，在昆明未來建成的六大廣場、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車巡演、樂隊行演、游客參與等類似蘇格蘭管風琴樂隊和歐洲國家管樂隊巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動起來，形成一道豐盛的國際旅游大餐，打造獨特而完整的云南旅游品牌。打造一個昆明旅游的門面、云南旅游的街子、中國旅游的鬧市！經過這個策劃，讓游客一下飛機就發(fā)現這個城市完全就是一個少數民族狂歡的海洋，以狂歡城市來定位國外有許多像巴西里約熱內盧、法國的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國沒有一個城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無前例成為中國的民族狂歡之都，并且綜觀全國也只有昆明具備這個條件。

但是這要花很多錢，能不能想一個省錢甚至不花錢的辦法呢？好了，有兩個條件可以辦成此事。一是因為昆明是區(qū)域性國際旅游、會展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國乃至世界，二是昆明人俗稱“昆蟲”，旅游消費能力很強，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費群。

因此，通過省政府讓云南各地州政府自己出錢，每年來昆明展演自己的民族文化、風情歌舞和自然風光，每個月、每周定一個主題，在昆明的步行街和廣場舉辦展示活動，比如這個月是西雙版納文化周，下個月是麗江文化周，再下個月是大理文化周，每個地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

這樣一來各地州展示自己的魅力文化，同時吸引游客去消費，而昆明不費一分一文成為狂歡之都！花地州的錢辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動，這也是一種商業(yè)魔式。

這個策劃被昆明市政府正式在2006年昆明國際旅游節(jié)全面實施，據我所知，云南省的德宏州就花了三百萬在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗狂歡昆明”的媒體報道不絕于耳！并且第二年，即2007年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請到了東盟六國的文藝團隊前來參加，進一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進了一步。經過熊大尋旅游營銷策劃公司策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對昆明旅游產生了巨大的影響！2006年昆明國際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點和標志。2006年2月4日昆明《都市時報》報道“2006年到昆明過夜的國內游客增加到2000多萬人，比去年增加了15%！即增加了300萬國內游客，這是繼99世博會后，昆明增長最大的一次。并且花的費用遠遠低于世博會，不到其萬分之一。而影響力和持續(xù)性遠遠勝過世博會。這就是策劃的威力，我常說，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過老板做的是有形投資，我做的是無形投資，也就是為項目注入理念和概念，盤活并提升其資產。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒有好的無形投資，幾十個億丟進去也白搭！有了無形投資，四兩博千金。

在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，熊大尋旅游營銷策劃公司還策劃了中國第三彩――房彩！同時解決昆明房地產空置率高和游客留不住這兩大難題。

具備運作方式是將房子拆開來賣，一套20萬元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過設計一個旅游產品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費這個旅游產品一次就可能獲得中一套20萬元房子的機會，中獎機率是兩千分之一，遠遠比體彩、福彩要高。按照以下方式運作：

1、設計200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產品，因為一個城市文化的精華都藏在小街小巷及風情小吃中。

2、在成本設計中，這200元中有100元是用來品嘗小吃的費用和<<昆明牛皮書>>(類似<<藏地牛皮書>>)書費。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價廉的名特小吃，同時還可以得到一本《昆明牛皮書》的精美小資讀本（售價定為20元，旅游局超大批量購買，則可能僅需13元左右）。

3、在這本讀本里，會有昆明小吃的線路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線路，每條線路有10家店。每個持有讀本的游客可以按書中所示的線路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢吃10種小吃于情于理都說得過去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗到不同的經歷!4、200元說大不大，說小不小。關鍵要看是在什么時候花，是在哪里花。人們來昆明旅游光機票就花六、七百元，然后在預算里早已有了數千元的開銷費用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗風情迷人的城市魅力，外加中獎20萬在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機會，此時此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗昆明之美； 二可以得到一本值得永作紀念的小資讀本。可以將自己在小吃店老字號里照的相片與讀本中的相片和場景參照回味，記憶終身；

三可能獲得在最適合人類居住的城市一套20萬元房子。

這里有一個關鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實現。這就是昆明的物價便宜，遠較發(fā)達城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會讓這些發(fā)達城市來的游客產生200元的感覺。而且，游客還會有在旅游區(qū)花費多一點天經地義的心理作擔保。所以，完全可以很好地執(zhí)行!

5、剩下的100元是前面講過的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來購房的。一個外地游客花200元錢前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時還有在最適宜居住的城市獲得一套價值20萬元房子的機會，何樂不為！

6、云南一年的游客量為5000多萬人，我們僅按其十分之一來算。即如果只有500萬人愿意參加這項目活動，我們也會獲得5個億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷售出一宗這樣的旅游產品，就可以從200元中拿出100元來買房地產公司的房子，一年就可以買2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買多少房子，不影響房地產公司正常經營。在每個200元上都有100元的房子錢，一套房子附著在2000份旅游產品上，相當于把20萬元的房子分成了2000份來賣。所以房子就跟送的一樣快!

7、為了規(guī)避房彩申報審批周期長的風險，我們設計一種過渡手法叫“抽股”，即中獎者獲得商品房的產權后，不拿現金和實物，而是以房子產權參股到旅行社。

眾所周知，產權公寓的運作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專門從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢可謂得天獨厚。

挑選幾家有實力的旅行社分別組成幾家公司，專門運作中獎商品房，中獎者以產權入股，享受分時度假的租金回報和分時度假權。房主每年都有近一個月的度假權，不論是本人來還是親朋好友來，則無形中將為昆明旅游帶來無數人次的回頭客，成功實現中轉地變目的地提質增效的目標!旅行社通過引導游客到產權公寓度假消費，將所得作為分期付款支付給產權所有人。旅行社通過“以租代買”的形式，在數年內支付完總房價款后，獲得產權，擁有自己的物業(yè)，同時收回股權。而中獎者也可以享受比按揭付款更快速的方式回收現金，同時也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時度假的好處。

如此一來又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動，三方共贏！

首先，房地產開發(fā)商將產品直接通過抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購房或分期付款更能夠迅速地收割現金。

第二，對于旅行社來說，比常規(guī)的運作高爾夫產權公寓更輕松的是，這次分期付款的對象是中獎的消費者，其以以租代買的方式進行回購，其經營壓力要比直接面對發(fā)展商小得多，經營的消費面也要廣得多。

第三，游客獲得產權式房產后的收益，通過旅行社運作有了更大的保障，進一步增加了再次到昆明旅游消費的可能性。

第四，城市旅游得以深層次的運作。

第五，通過房彩和抽股兩個精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動的合法性，同時也保障了產權公寓的可持續(xù)發(fā)展。

第六，更為精彩的是，整個模式運作下來，將會形成一個良性運行的大回路——旅游局與地產商合作進行抽股模式設計，將旅游與房地產嫁接在一個交易平臺上，中獎者獲得產權后，進入到另一個模式的運行中。

即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身擁有的客源優(yōu)勢運作產權式公寓來以租代買，實現收益，其前提是必須對客源和旅游內涵進行深度經營。這樣一來，必然通過各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂于投入到這個活動中來，既享受旅游之樂，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

通過后一個模式的良性循環(huán)，推動第一個模式的有序運作。進一步深化房地產的開發(fā)，同時更使得城市旅游進入深層次、高效益的階段。從而進入又一輪強大的動力循環(huán)體系中。而且更妙的是我設計的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進行交易，有一個買賣的市場存在，而體彩和福彩卻是以空賣空，以錢生錢，玩的是空手道。其在社會道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運作成功，不僅能有效消化遍及全國的積壓商品房，更重要的是直接成為國家對經濟宏觀調控的重要手段。現階段中國經濟過熱已是不爭的事實，其中主要是銀行貸款拉動的房地產泡沫現象，促使國家利用金融杠桿來進行一系列調節(jié)。但這種宏觀調控風險性較高，操之不當就會壓制投資與消費熱情，形成硬傷，造成新一輪的經濟低迷和啟動困難。