第一篇：百度搜索數(shù)據(jù)庫(kù)披露2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)四大關(guān)鍵詞（推薦）

百度搜索數(shù)據(jù)庫(kù)披露2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)四大關(guān)鍵詞

2010-03-23 09:02

如果說(shuō)某一個(gè)人的想法只代表他個(gè)人，那么，數(shù)以?xún)|計(jì)的人表達(dá)的關(guān)注和愿望，就可以從中發(fā)現(xiàn)超越個(gè)人的集體意識(shí)和社會(huì)意識(shí)。

在剛剛閉幕的全國(guó)兩會(huì)上，經(jīng)濟(jì)和發(fā)展是熱議話(huà)題。而2010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將走向何方？將會(huì)有哪些關(guān)鍵詞對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生重要影響？中國(guó)3億網(wǎng)民也有自己的看法。

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》試圖借助覆蓋近90%中國(guó)網(wǎng)民的搜索引擎——百度，來(lái)尋找2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞。據(jù)了解，百度每天響應(yīng)數(shù)十億次搜索請(qǐng)求，以龐大的網(wǎng)民搜索數(shù)據(jù)庫(kù)為依托，于2007年2月成立百度數(shù)據(jù)研究中心。該中心每月發(fā)布熱點(diǎn)專(zhuān)題，每季度推出涉及17個(gè)行業(yè)（如電腦、手機(jī)、汽車(chē)、房產(chǎn)、化妝品、網(wǎng)游、金融）的研究報(bào)告。近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》從百度數(shù)據(jù)研究中心獲悉，關(guān)于2010年中國(guó)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)民給出了4個(gè)關(guān)鍵詞：低碳經(jīng)濟(jì)、三四級(jí)城市經(jīng)濟(jì)、世博會(huì)、電影娛樂(lè)。

關(guān)鍵詞一：低碳經(jīng)濟(jì)

隨著哥本哈根氣候大會(huì)2009年底在丹麥?zhǔn)锥颊匍_(kāi)，“低碳經(jīng)濟(jì)”一下子成為中國(guó)老百姓家喻戶(hù)曉的名詞。

百度數(shù)據(jù)顯示，低碳經(jīng)濟(jì)的相關(guān)搜索在2009年增長(zhǎng)迅猛，由年初日均搜索指數(shù)不足2000，到年末飛漲到3萬(wàn)附近，較年初增長(zhǎng)超過(guò)10倍。尤其是在哥本哈根氣候大會(huì)召開(kāi)的那幾天，國(guó)人對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注提升至頂峰，期間網(wǎng)民對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)日均搜索指數(shù)超過(guò)3.5萬(wàn)。而進(jìn)入2010年，低碳經(jīng)濟(jì)的搜索指數(shù)再攀新高，達(dá)到6萬(wàn)左右。

而從網(wǎng)民搜索的低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)看，如何開(kāi)展低碳生活和低碳的概念占據(jù)了主流。除此之外，低碳股票也成為網(wǎng)民關(guān)注的新寵，占到了16.88%。

國(guó)務(wù)院總理溫家寶在今年政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，2010年將著力加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)為上述轉(zhuǎn)變和調(diào)整提供了一個(gè)重要抓手。關(guān)鍵詞二：三四級(jí)城市經(jīng)濟(jì)

2009年，國(guó)家出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策來(lái)促進(jìn)內(nèi)需、拉動(dòng)增長(zhǎng)，例如家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)摩托車(chē)下鄉(xiāng)等等。百度數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)和汽車(chē)下鄉(xiāng)的日均搜索指數(shù)分別達(dá)到5.3萬(wàn)和3.3萬(wàn)。

2010年伊始，中央“一號(hào)文件”提出把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。與此同時(shí)，有關(guān)部門(mén)還計(jì)劃在2010年著手推動(dòng)“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”等一系列措施。可以預(yù)計(jì)在2010年，廣闊的三四級(jí)城市市場(chǎng)仍將是全國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)鍵詞三：世博會(huì)

即將于5月份在上海舉行的世博會(huì)，是2010年不得不提的一件大事。從2010年伊始，上海世博會(huì)相關(guān)搜索就進(jìn)入高峰時(shí)段，搜索量同比提高了110.74%，尤其是2010年1月21日世博會(huì)倒計(jì)時(shí)100天，檢索量達(dá)到峰值。

關(guān)鍵詞四：電影娛樂(lè)

過(guò)去一年，中國(guó)電影給我們帶來(lái)了太多驚喜。不論是諸多不同題材的影片為2009年華語(yǔ)影壇吹響了嘹亮的集結(jié)號(hào)，還是華誼兄弟成功登錄創(chuàng)業(yè)板，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)走進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)時(shí)代，都透露著一個(gè)信息——中國(guó)正從一個(gè)電影大國(guó)向電影強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變。

而從百度的搜索數(shù)據(jù)中也反映出網(wǎng)民對(duì)中國(guó)電影的關(guān)注與期待——2009年網(wǎng)民對(duì)電影整體日均檢索量為287.8萬(wàn)次，上半年日均搜索量266.3萬(wàn)次，下半年提升至309.0萬(wàn)次，增長(zhǎng)16.04%。

近年來(lái)，我國(guó)文化體制改革不斷深入，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。從今年兩會(huì)上傳遞出的信息顯示，包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)將成為發(fā)展轉(zhuǎn)型的新亮點(diǎn)。

第二篇：網(wǎng)站SEO在百度相關(guān)搜索中如何顯示自己的關(guān)鍵詞

在百度相關(guān)搜索中如何顯示自己的關(guān)鍵詞

SEO-如何把自己的關(guān)鍵詞做進(jìn)百度相關(guān)搜索。大家知道，我們?cè)谟冒俣冗M(jìn)行搜索時(shí)，在頁(yè)面底部會(huì)出現(xiàn)“相關(guān)搜索”欄，而且這個(gè)地方大部分人都會(huì)關(guān)注，如果把自己的關(guān)鍵詞做到這里，那給你帶來(lái)的流量一定會(huì)讓你大吃一驚的。那如何把自己的關(guān)鍵詞做進(jìn)這里的，今天俺就教給大家，如果做的好，一天就可以被“相關(guān)搜索”收錄。本文將為你一一揭秘:如何把自己的關(guān)鍵詞做進(jìn)百度熱門(mén)關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索怎樣把自己的關(guān)鍵詞做進(jìn)百度的相關(guān)搜索本文不是百度相關(guān)搜索的大揭秘但絕對(duì)是你把自己的關(guān)鍵詞做進(jìn)百度相關(guān)搜索的極佳指導(dǎo)大大提高你網(wǎng)站的目標(biāo)流量!

在本文開(kāi)始前我們首先做幾個(gè)假設(shè)，假設(shè)你的網(wǎng)站叫“古典印象”，專(zhuān)做中式酒店設(shè)計(jì)，中式會(huì)所設(shè)計(jì)、中式酒店裝修、中式裝修等中式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。那么很自然你會(huì)希望什么人上去訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站呢?當(dāng)然是在百度上搜索(“中式裝修、中式酒店或中式設(shè)計(jì)”)的人了，但要把你(“古典印象”)的網(wǎng)站在搜關(guān)鍵詞“中式裝修或中式設(shè)計(jì)”時(shí)排上去非常難，因?yàn)樽鲞@個(gè)詞的都是SEO高手，但是如果在百度的相關(guān)搜索里面出現(xiàn)了“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”你猜會(huì)有多少人去點(diǎn)擊這個(gè)鏈接呢?

你現(xiàn)在可以在百度上搜“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”試試看，很明顯這些都是非常明確的目標(biāo)流量通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入你網(wǎng)站的，都是轉(zhuǎn)化率非常高的潛在客戶(hù).我們?cè)谧鼍W(wǎng)站優(yōu)化時(shí)都會(huì)注意到一點(diǎn)，如果一個(gè)詞非常熱，你要把它的排名做上去需要很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的精力，但如果能夠把你想做的詞做到在搜索原熱門(mén)詞時(shí)，在百度網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)搜索里出現(xiàn)它無(wú)疑可以為你帶來(lái)的相當(dāng)可觀的流量.比如在百度搜索網(wǎng)站建設(shè)時(shí)如果在搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”相信去點(diǎn)擊的客戶(hù)不會(huì)在少數(shù)。如果我網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是做“中式裝修、中式酒店和中式設(shè)計(jì)”，我肯定很難做上去的。但如果你搜索網(wǎng)站建設(shè)時(shí)在相關(guān)搜索里出現(xiàn)“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”我相信會(huì)有很多朋友會(huì)去點(diǎn)擊的，因?yàn)槟阆嘈磐ㄟ^(guò)“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”可以獲得你需要的中式設(shè)計(jì)、中式裝修或者可以讓他為你提供相關(guān)中式裝飾咨詢(xún)服務(wù).那么具體如何操作呢?其實(shí)上文就是一個(gè)很好的演示例子。你剛才有沒(méi)有去百度上搜索“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”呢?如果沒(méi)有那是我的錯(cuò)，我對(duì)你的引導(dǎo)還不夠，還不能夠把“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”這兩個(gè)個(gè)詞做進(jìn)“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”的相關(guān)搜索里面，本文也可能對(duì)你沒(méi)有太大實(shí)際作用。但如果你在百度上搜索了“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”那么我很高興證明這個(gè)方法是可行的，你也可以通過(guò)這個(gè)方法把你想做的詞做到百度熱門(mén)搜索詞的相關(guān)搜索里!下面具體操作步驟：

步驟一:確定目標(biāo)熱門(mén)詞加上你的擴(kuò)展詞，添加后需自然通順。如上文的熱門(mén)詞是“中式裝修、中式設(shè)計(jì)”你可以給它添加擴(kuò)展詞如“古典印象中式裝修、古典印象中式酒店、古典印象中式裝飾或是古典印象中式設(shè)計(jì)”,整體原則加上擴(kuò)展詞后要自然通順。但“中式設(shè)計(jì)、中式裝修”競(jìng)爭(zhēng)性還是很強(qiáng)，所以你就可以考慮把比較冷的“古典印象中式裝修或是古典印象中式設(shè)計(jì)”做相關(guān)搜索中去，這樣客戶(hù)在搜索“中式裝修、中式設(shè)計(jì)”時(shí)你的網(wǎng)站就可以很自然地排在前幾位了。

步驟二:以“古典印象中式裝修、古典印象中式酒店、古典印象中式裝飾或是古典印象中式設(shè)計(jì)”為關(guān)鍵詞寫(xiě)一些對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有用的文章(比如本文呵呵相信對(duì)你很有用吧)引導(dǎo)閱讀者去進(jìn)行該詞的搜索，比如本文就在不斷地引導(dǎo)你在百度上搜索“古典印象中式裝修、古典印象中式設(shè)計(jì)”。

步驟三:把這些文章發(fā)到一些大型的博客和論壇如新浪搜狐艾瑞和訊阿里巴巴等等。

相信通過(guò)上面的說(shuō)明你應(yīng)該可以理解其中奧妙了吧那就趕快行動(dòng)試驗(yàn)一下吧.走到茶幾邊，我認(rèn)出了外婆的杯子，但是哪一個(gè)才是媽媽的杯子呢？突然之間，我覺(jué)得，自己真得太不了解父母了。當(dāng)媽媽為我倒水時(shí)，我卻不知她的杯子是什么樣的；當(dāng)媽媽為我?jiàn)A我喜歡吃的菜時(shí)，我卻沒(méi)想過(guò)他們是愛(ài)吃淡一點(diǎn)，還是濃一點(diǎn)。。。2009年到了，意味著過(guò)去一年的逝去和新的一年的到來(lái)。媽媽為我操勞了一整年，仔細(xì)想想，現(xiàn)在的我也應(yīng)該為她做一點(diǎn)點(diǎn)事了。

于是，我決定先將茶沏好再找杯子。學(xué)著爸爸平時(shí)沏茶的順序，我先從茶柜里找出了一罐普洱茶，再往燒水的壺里加入水放在電茶爐上燒，接著，我將爸爸已經(jīng)掰好的普洱茶片拿了兩片放在蓋碗里，等了一會(huì)，水開(kāi)了，我小心地將水注入蓋碗，將蓋蓋上，把蓋碗里第一遍的茶水濾掉，然后再次注水，蓋上蓋，燜一會(huì)才兩手并用地將茶水倒入茶海里，因?yàn)榈谝淮巫约簞?dòng)手，蓋碗的燙手是我所沒(méi)想到的，手忙腳亂的我弄得茶幾上一片片的水漬。重復(fù)幾次這樣的程序后，我先幫外婆倒了一杯茶，因?yàn)橥馄盘貏e喜歡喝茶。當(dāng)外婆從廚房走出來(lái)的時(shí)候我已經(jīng)把茶都給倒好了，這時(shí)，外婆才告訴我哪一個(gè)是媽媽的杯子。

媽媽起床了，我雙手捧著水杯送到她的面前，就像捧著一顆溫?zé)岬男?。媽媽一愣，隨即臉上露出了微笑，她一手接過(guò)水杯，伸出另一只手將我拉進(jìn)了她的懷里，那手輕輕柔柔地在我的頭上撫摸著，接著媽媽在我的臉上深深地親了一口。雖然媽媽經(jīng)常親我，但這一刻的親吻卻最讓我感到幸福。我抬起頭對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽快喝吧，要不茶要涼了。”媽媽仰起了脖子，張著嘴巴，“咕咚，咕咚”地喝了幾大口?？此翘鹈勖鄣臉幼?，仿佛微苦的普洱茶也是蜜一般甜。我記得在我小學(xué)的時(shí)侯，就讀過(guò)一首曹值的七步詩(shī)：“煮豆持作梗，轆轂以為汁；秸在釜下燃，豆在釜中泣；本是同根生，相煎何太急”。那時(shí)只知其大意，只知道曹操的長(zhǎng)子曹丕繼位，他在一些奸臣的影響下，擔(dān)心他的同胞弟弟曹值篡位，便逼迫曹值在七步之內(nèi)作出一首詩(shī)來(lái)，否則處死；結(jié)果他的弟弟就在七步之內(nèi)寫(xiě)出了流傳至今的“七步詩(shī)”。當(dāng)時(shí)這首詩(shī)對(duì)曹丕也是一種極大的潮諷。

幾個(gè)世紀(jì)過(guò)去了，社會(huì)和生活都發(fā)生了極大的變化；應(yīng)該說(shuō)人的素質(zhì)也應(yīng)有所提高；一個(gè)人生活在世上，是離不開(kāi)親情、友情和愛(ài)情的；有人說(shuō)：打架親兄弟，上陣父子兵，但是，兄弟姐妹的團(tuán)結(jié)并不是真對(duì)與他人打架斗毆，在生活上，事業(yè)上應(yīng)是不可或缺的照應(yīng)；俗話(huà)說(shuō)“一根筷子容易斷，十雙筷子斷就難”；可見(jiàn)，團(tuán)結(jié)是一種力量，只有團(tuán)結(jié)才有攻不破的堡壘。

然而，就在生活優(yōu)越的今天，兄弟姐妹往往因?yàn)橐稽c(diǎn)小事，一點(diǎn)利益而你爭(zhēng)我斗，反目成仇，甚而相殘；我和我的朋友在聊天時(shí)有時(shí)聊及這個(gè)問(wèn)題，有人這樣評(píng)論：一個(gè)人生活在世上，如果不顧親情，對(duì)兄弟姐妹甚至父母于不顧，那他在這個(gè)社會(huì)上和任何人都不要談“情”字，特別是友情。

樹(shù)大分枝，各自成立家庭后，在生活中一些小事是難免發(fā)生的，但要看你怎樣去對(duì)待，把金錢(qián)和利益看的太重，那麼，你就會(huì)值親情于不顧；看淡名利，注重親情才是做人的底線(xiàn)；爭(zhēng)則不足，讓則有余，在利益和金錢(qián)面前，我們何不禮讓一點(diǎn)，做一個(gè)有道德、有素質(zhì)、有親情的人呢？

家和萬(wàn)事興，團(tuán)結(jié)是一種力量，讓我們團(tuán)結(jié)友愛(ài)，和睦共處，為個(gè)人的事業(yè)、為家庭的生活、為國(guó)家的興盛而看重親情、友情、愛(ài)情；把金錢(qián)和利益看淡一些吧！人過(guò)留名，雁去留聲，希望在幾十年之后，當(dāng)你離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)侯，留給后人的不是唾泣，而是美愉。今天是她父親的生日,她要回家和父親一起過(guò)生日.我很理解她的想法,更理解她的思念之情.是的,她父親已經(jīng)六十多歲了,為了子女的成長(zhǎng)與幸福,含辛茹苦,真的的不容易.話(huà)說(shuō)過(guò)來(lái),人一輩子真的很不容易.人年老時(shí)非常希望能夠和子女在一起,即使不能在一起,哪怕一個(gè)電話(huà)甚至一個(gè)短信,父母也已經(jīng)很知足了.我由于長(zhǎng)期在外,很想念爸爸媽媽.想起過(guò)去,心里真的很辛酸,父母親為了我們的成長(zhǎng)真的付出了很多,然而他們現(xiàn)在又生活得怎么樣呢?想起過(guò)去的一幕一幕,我心里很難受!我很希望做做子女的我們,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情,不讓父母擔(dān)憂(yōu),這是最基本的我們應(yīng)當(dāng)做的事情.談到這里我不由自主地想起一部電影《我的兄弟姐妹》,這是一部關(guān)于親情的影片,暫且不管故事的真實(shí)性,主要考究它的內(nèi)涵.主人公齊思甜和哥哥齊憶苦、妹妹奇妙、弟弟齊天生活在一個(gè)不富裕卻充滿(mǎn)溫馨和愛(ài)的家。然而在一個(gè)暴風(fēng)雪的夜晚，他們的母親舊病復(fù)發(fā)，咳得吐血了。父親背她去醫(yī)院，卻出了意外，他們倆都亡故了。次日，另一家人搬進(jìn)了四個(gè)孩子的家。性格剛強(qiáng)的哥哥無(wú)法忍受這個(gè)新家庭的種種，無(wú)奈地帶著弟弟妹妹離開(kāi)了家。他們開(kāi)始四處奔波，尋找落腳之處。當(dāng)實(shí)在沒(méi)有能力照顧弟弟妹妹的時(shí)候，他把妹妹齊思甜送給一對(duì)正要出國(guó)的夫婦；把弟弟送給他的舅媽一家；又把小妹妹帶到一對(duì)老人家中請(qǐng)他們收養(yǎng)。他自己和弟弟妹妹們便各奔東西……20年后，齊憶苦在北京當(dāng)上了出租車(chē)司機(jī)；齊思甜出國(guó)受到良好的教育，成了音樂(lè)家；齊天成為東北大學(xué)學(xué)生；齊妙卻當(dāng)上了舞廳小姐。在北京的音樂(lè)會(huì)上，思甜驀然回首的瞬間，音樂(lè)霎時(shí)凝固了。他們四人擁抱在一起，淚水順著另一支悠揚(yáng)的樂(lè)曲落下，聽(tīng)眾的掌聲久久不息……終于，他們有了一次永久的重逢。

齊思甜的父親是一個(gè)音樂(lè)教師，他們一家人都生活在音樂(lè)的天堂里，這也為后來(lái)思甜成為音樂(lè)家打好了基礎(chǔ)。父親說(shuō)：“人生路上有許多困難的事情，只要有音樂(lè)在，你的靈魂便不再寂寞?！边@位父親是偉大的，他樂(lè)觀開(kāi)朗，以身作則。盡管他和藹可親，但同時(shí)又是一個(gè)嚴(yán)厲的父親。有一回，齊憶苦偷鄰居家的雞蛋，是為了滿(mǎn)足妹妹小小的心愿。而他卻因此挨了父親的鞭子，還罰他站在雪地里很久。在父親被分配到別的地方邊勞動(dòng)邊教音樂(lè)時(shí)，他對(duì)這“莫須有的罪名”并沒(méi)有悲憤倒下，而是瞞著家人當(dāng)搬運(yùn)工挨家挨戶(hù)送木材，還干各種各樣的粗活。他也沒(méi)有一絲怨言，還對(duì)孩子說(shuō)：“我沒(méi)事。”懂事的孩子們也拿起了工具，幫父親干活。他哼著小調(diào)，陽(yáng)光幸福地灑在他們臉上。

可見(jiàn),這位父親是多么偉大，他以他的行動(dòng)告訴了孩子們音樂(lè)的重要性及如何面對(duì)生活的苦難。

那么，又是一種什么樣的力量，使后來(lái)的四個(gè)孩子重逢，使他們歡聚，使他們接受心靈的洗禮？

毋庸置疑，是親情。

寒冷的冬天，四個(gè)孩子依偎在車(chē)站。他們?cè)跒橄乱徊惋埗鴵?dān)心著?！案纾茵I?！?、“哥，我冷?！?、“哥，我想回家……”弟妹們的話(huà)刺痛了哥哥。他說(shuō)：“只要我還有一口氣，就不讓你們受委屈?！笔聦?shí)上他也這么做了。如果不是親情，他又何必活得如此累呢？他又怎能忘記，那一晚，父母臨走時(shí)對(duì)他的囑咐：“你是哥哥，要照顧好弟弟妹妹?！?/p>

生活改變了許多人和事，也改變了他們。但是，親情是始終不渝的。最小的妹妹齊妙長(zhǎng)大后竟成了舞廳小姐！她離開(kāi)原來(lái)的家后，養(yǎng)父母去世得早，加上無(wú)人看管，就開(kāi)始?jí)櫬湎氯チ?。她?0年后與齊思甜相遇時(shí)，大言不慚地對(duì)她說(shuō)她滿(mǎn)足于當(dāng)前腐朽昏暗的生活方式。但是自那以后，她回憶起以前的一點(diǎn)一滴，又不免傷感和懊悔。她發(fā)現(xiàn)自己對(duì)不起所有愛(ài)她的人，她的良心受到了譴責(zé)。于是，親情的歸來(lái)使她的精神方面的巨人復(fù)活了！她的靈魂才得以解放。

親情給人以新生，親情又猶如一支鎮(zhèn)心劑。

親情是心中的太陽(yáng)，照耀著我們；親情是溫柔的春風(fēng)，撫摸著我們；親情如綿綿的春雨，滋潤(rùn)著我們。

親情是雪，晶瑩剔透；親情也可以是雷，驚天撼地。

親情可以是燈，溫暖柔和；親情也可以是微弱的燭光，不亮卻很輝煌。不管怎么說(shuō)，親情一定是無(wú)價(jià)的寶藏。

沒(méi)有了親情，世界變得荒蕪、凄涼；沒(méi)有了親情，生命則無(wú)法繁衍后代；沒(méi)有了親情，生活就單調(diào)枯燥；沒(méi)有了親情，人間也成了地獄。

親情是溝通兩代之間思想交流的橋梁，是一條連結(jié)兩顆心的紐帶。“兄弟姐妹原是天上掉下的水花，誰(shuí)也不認(rèn)得誰(shuí)。但落在地下后，結(jié)成一體，結(jié)成冰，化成水，就永遠(yuǎn)也分不開(kāi)了?！?/p>

“臨行密密封，意恐遲遲歸”，是親情。“我在這頭，母親在那頭”，也是親情。

無(wú)價(jià)的親情呵，愿我們?cè)谀愕墓奈柘?，駛向美好燦爛的明天。關(guān)于親情的影片..我看這部影片時(shí),心情很沉重,流淚了.我想,不論一個(gè)人的出身是多么卑微,只要我們能夠記住親情的鼓舞與期待,只要我們我們?nèi)タ炭嗯?只要我們?cè)谛睦砩夏軌驊?zhàn)勝自己,那么我們就是生活的強(qiáng)者!

第三篇：百度搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理模式

百度搜索競(jìng)價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理模式

1、銷(xiāo)售是什么

銷(xiāo)售：幫助你的客戶(hù)改善目前不滿(mǎn)意的現(xiàn)狀；

2、說(shuō)服性銷(xiāo)售流程

了解現(xiàn)狀（客戶(hù)無(wú)意識(shí)）—提問(wèn)擴(kuò)大問(wèn)題（有客戶(hù)有意識(shí)）—擴(kuò)大需求（客戶(hù)考慮）—了解購(gòu)買(mǎi)特征（客戶(hù)偏好）—推薦產(chǎn)品（客戶(hù)選擇產(chǎn)品）—完成銷(xiāo)售（客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)）—優(yōu)質(zhì)服務(wù)（售后）

3、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力 重要的銷(xiāo)售能力是：（1）發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力 －了解需求背后的需求（2）把握機(jī)會(huì)的能力

－等待你的是5％的成功率

4、優(yōu)秀銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)

（1）F3H(Food、Head、Heart、Hand)（2）簽單、回款、與客戶(hù)保持良好關(guān)系、新單、（新單－橫向和縱向挖掘）（3）大量潛在客戶(hù)和拜訪(fǎng)客戶(hù)的頻率（4）行動(dòng)快捷而且有效

5、如何達(dá)到優(yōu)秀的業(yè)績(jī)

優(yōu)秀業(yè)績(jī)＝客戶(hù)的拜訪(fǎng)量×銷(xiāo)售技巧＋專(zhuān)業(yè)知識(shí)×實(shí)際操作能力＋自我激勵(lì)手段

二、銷(xiāo)售過(guò)程

（一）找到潛在客戶(hù)群和決策人

1、百度搜索競(jìng)價(jià)排名的潛在客戶(hù)群特征:（1）企業(yè)有自己的網(wǎng)站

（2）網(wǎng)站有詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹和齊全的聯(lián)系方式（3）企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群相對(duì)比較分散

企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以是工業(yè)類(lèi)產(chǎn)品，也可以個(gè)人消費(fèi)品，或是針對(duì)企業(yè)或個(gè)人的各類(lèi)的服務(wù)；

企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)跨地域或分布在全國(guó)，或企業(yè)希望在全國(guó)范圍拓展新客戶(hù)； 企業(yè)有能力對(duì)較為分散的客戶(hù)提供其產(chǎn)品或服務(wù)，即有在全國(guó)范圍進(jìn)行線(xiàn)下完成交易并提供服務(wù)或產(chǎn)品的能力;

2、關(guān)鍵決策人

百度搜索競(jìng)價(jià)排名的決策人是：（1）企業(yè)老板（2）市場(chǎng)部經(jīng)理（3）網(wǎng)站管理員

3、如何找到潛在客戶(hù)

（1）原有老客戶(hù)：如虛擬主機(jī)服務(wù)、域名服務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)、提供過(guò)其它的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的客戶(hù)；

－百度搜索競(jìng)價(jià)排名是最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣服務(wù)，請(qǐng)務(wù)必向自己的老客戶(hù)推薦；（2）拓展全新客戶(hù)群：搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、展覽會(huì)、報(bào)紙、行業(yè)黃頁(yè)等；（3）處處留心機(jī)會(huì)，建立和豐富自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù);銷(xiāo)售漏斗結(jié)構(gòu)（如右圖）

（二）接近客戶(hù)

1、事前做準(zhǔn)備：

（1）熟悉自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)－百度搜索競(jìng)價(jià)排名的特點(diǎn)（2）公司的銷(xiāo)售政策－收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn)－SINA/SOHU/3721等

（4）了解客戶(hù)公司的相關(guān)信息，如：企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品等（5）廣泛的知識(shí)、豐富的話(huà)題－新聞、娛樂(lè)，其它產(chǎn)業(yè)等（6）衣著和名片－個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)

2、銷(xiāo)售工具

（1）百度搜索競(jìng)價(jià)排名介紹資料（2）三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售方案（3）范本合同（4）關(guān)鍵字提交表（5）報(bào)告樣本

（6）當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功案例

3、方法：

（1）電話(huà)銷(xiāo)售（2）上門(mén)拜訪(fǎng)（3）郵件、信函

（三）介紹產(chǎn)品

1、SPIN－重要的詢(xún)問(wèn)技巧 S—situation 狀況詢(xún)問(wèn) P—problem 問(wèn)題詢(xún)問(wèn) I—implication 暗示詢(xún)問(wèn) N—Need Pay-off 需求確認(rèn)

2、應(yīng)用在百度搜索競(jìng)價(jià)排名上 S—situation 狀況詢(xún)問(wèn) A、你企業(yè)網(wǎng)站建了多久？ B、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況怎么樣？ P—problem 問(wèn)題詢(xún)問(wèn)

A、企業(yè)建網(wǎng)站的目的是什么？ B、以前有沒(méi)有做過(guò)其它推廣？ I—implication 暗示詢(xún)問(wèn)

A、有沒(méi)有考慮通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)站直接吸引潛在的新客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品、詢(xún)價(jià)或下訂單？

B、有沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在利用有效的百度搜索競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行推廣，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？如果我們不做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在一個(gè)新的媒體上占到優(yōu)勢(shì)？ N—Need Pay-off 需求確認(rèn) 以上問(wèn)題，必須要讓企業(yè)明白：

（1）企業(yè)建網(wǎng)站的目的是：發(fā)布公司的產(chǎn)品（或服務(wù)）信息，增加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道,能獲得潛在新客戶(hù)的訂單才是建網(wǎng)站的最終目的；（2）企業(yè)建網(wǎng)站和進(jìn)行網(wǎng)站推廣應(yīng)該講求的經(jīng)濟(jì)效益，如果企業(yè)網(wǎng)站不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)投入資源也就白白浪費(fèi)了；

（3）推廣網(wǎng)站要看投資回報(bào)，百度搜索競(jìng)價(jià)排名就是可以幫企業(yè)帶來(lái)大量新客戶(hù)，而且投資回報(bào)率非常高的推廣服務(wù)；

3、介紹產(chǎn)品

FFAB－產(chǎn)品簡(jiǎn)介的關(guān)鍵技巧 Feature －產(chǎn)品的特點(diǎn)

Function －產(chǎn)品的作用（有何用處）Advantage－產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（相對(duì)其它產(chǎn)品）Benefits －優(yōu)勢(shì)而帶來(lái)的利益（回報(bào)）Feature－百度搜索競(jìng)價(jià)排名特點(diǎn)：

（1）“有效推廣” － 按照給企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)的有效訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量收費(fèi)，有潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)才收費(fèi)；

（2）“全面推廣” － 產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，企業(yè)的全線(xiàn)產(chǎn)品都可以進(jìn)行推廣，每一種產(chǎn)品都有銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)；

（3）針對(duì)性推廣” － 有針對(duì)性的產(chǎn)品關(guān)鍵字能將潛在新客戶(hù)直接帶到產(chǎn)品的介紹頁(yè)面上；

（4）“最大的搜索流量” － 作為全球最大的中文搜索引擎，有80％的潛在新客戶(hù)都是通過(guò)百度來(lái)尋找自己所需要的產(chǎn)品；

Function－百度搜索競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品的作用（有何用處）：（1）可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)獲得大量新客戶(hù)；

－老客戶(hù)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，新客戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的根本 企業(yè)必須要穩(wěn)定老客戶(hù)，大力發(fā)展新客戶(hù)

（2）針對(duì)有需求的潛在客戶(hù)進(jìn)行“許可營(yíng)銷(xiāo)”； Advantage－百度搜索競(jìng)價(jià)排名產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

（1）投資回報(bào)高：每獲得一個(gè)潛在新客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)最低只需要0.3元錢(qián)；（2）操作靈活：隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品關(guān)鍵字的排名，增減產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量；

（3）成本容易控制：設(shè)定每日最高消費(fèi)限額，根據(jù)地區(qū)出現(xiàn)企業(yè)的結(jié)果； Benefits－百度搜索競(jìng)價(jià)排名優(yōu)勢(shì)而帶來(lái)的利益

（1）1500元投入可以獲得近2000次潛在新客戶(hù)的有效訪(fǎng)問(wèn)；

（2）2000次的有效訪(fǎng)問(wèn)，最少可以獲得200次業(yè)務(wù)咨詢(xún)的機(jī)會(huì)，包括電話(huà)、郵件、傳真等；

（3）200次業(yè)務(wù)咨詢(xún)的機(jī)會(huì)，可以獲得20次交易，按照每個(gè)定單5000元計(jì)算，銷(xiāo)售額是投入的50倍以上；

成交率與企業(yè)產(chǎn)品吸引力、銷(xiāo)售人員能力、公司品牌等因素有關(guān)；

4、百度搜索競(jìng)價(jià)排名操作簡(jiǎn)單（1）注冊(cè)競(jìng)價(jià)排名帳號(hào)；

（2）提交最適合企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字；（3）管理關(guān)鍵字；（4）審核關(guān)鍵字；（5）查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告；

5、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的客戶(hù)服務(wù)

1、咨詢(xún)服務(wù)：根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況，挑選最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品關(guān)鍵字；

2、開(kāi)戶(hù)服務(wù)：為企業(yè)注冊(cè)帳號(hào)，填寫(xiě)客戶(hù)的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式；

3、管理服務(wù)：為企業(yè)所有產(chǎn)品關(guān)鍵字填寫(xiě)最合適的產(chǎn)品介紹和每個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)，同時(shí)提供日常的管理；

4、報(bào)告服務(wù)：每個(gè)月一份訪(fǎng)問(wèn)報(bào)告，內(nèi)容包括：所有產(chǎn)品關(guān)鍵字的訪(fǎng)問(wèn)人次，每一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字的訪(fǎng)問(wèn)人次，訪(fǎng)問(wèn)者的地區(qū)來(lái)源；

5、年服務(wù)費(fèi)僅為： 600元/企業(yè)；

4、回答客戶(hù)問(wèn)題

（四）回答客戶(hù)提問(wèn)

1、回答客戶(hù)提問(wèn)的原則及技巧：（1）立刻回答；

（2）正面回答，不要回避；（3）熟悉產(chǎn)品的FAQ;（4）不斷積累并總結(jié)歸納“問(wèn)題庫(kù)”；（5）“說(shuō)著走”的技巧

（6）當(dāng)時(shí)確實(shí)無(wú)法說(shuō)服的，要誠(chéng)懇的解釋?zhuān)⒄?qǐng)求客戶(hù)允許后再答復(fù)；

2、處理客戶(hù)反論的技巧

（1）碰見(jiàn)客戶(hù)異議第一反應(yīng)：高興（2）鼓勵(lì)客戶(hù)提出反論：

A、把你的顧慮講出來(lái)，看看我還能為你做什么？ B、你還有別的問(wèn)題嗎？

3、回答客戶(hù)問(wèn)題

百度搜索競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)中客戶(hù)經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題：（1）怎么收費(fèi)（或收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)）？

A、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：1500元首次推廣費(fèi)和每年600元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)：

B、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的四項(xiàng)內(nèi)容：咨詢(xún)服務(wù)、注冊(cè)服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)；（2）你們?yōu)槭裁茨艽_保效果？

A、80％的潛在客戶(hù)都在使用百度搜索引擎找其需要產(chǎn)品； B、按潛在客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)；

C、產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制；而且所有產(chǎn)品關(guān)鍵字都是有針對(duì)性的，比如：機(jī)械制造、化工設(shè)備等，找這些產(chǎn)品的潛在客戶(hù)有明確的需求；（3）其它問(wèn)題

A、每次訪(fǎng)問(wèn)的價(jià)格是多少？－每次0.3元起；

B、搜索結(jié)果是怎么排列的？－按每次訪(fǎng)問(wèn)價(jià)格高低來(lái)確定的；（4）百度如何防止惡意訪(fǎng)問(wèn)？

A、在統(tǒng)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)量時(shí)百度用數(shù)十個(gè)參數(shù)來(lái)判斷一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)是否真實(shí)、有效，主要有以下四個(gè)因素：訪(fǎng)問(wèn)者IP、被檢索的詞、從哪個(gè)網(wǎng)站來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)、被訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)； B、如果從某個(gè)IP不斷訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站，則無(wú)論有多少訪(fǎng)問(wèn)都會(huì)只計(jì)算一次，以防止惡意訪(fǎng)問(wèn)或程序自動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)，最大程度保證了科學(xué)性和合理性；

C、如果企業(yè)對(duì)訪(fǎng)問(wèn)量有疑問(wèn)，百度公司可以提供詳細(xì)的后臺(tái)各項(xiàng)參數(shù)的統(tǒng)計(jì)以便核實(shí)有效訪(fǎng)問(wèn)量；如果企業(yè)還有疑問(wèn)，百度建議客戶(hù)下載第三方的流量統(tǒng)計(jì)軟件（詳情請(qǐng)004km.cn中的說(shuō)明）

（5）搜索固定排名與百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)有什么不同？

A、固定排名服務(wù)一般注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站，百度搜索競(jìng)價(jià)排名可以不限數(shù)量的網(wǎng)頁(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字（專(zhuān)－產(chǎn)品關(guān)鍵字）；

B、固定排名服務(wù)一般支持選擇幾個(gè)關(guān)鍵字，百度搜索競(jìng)價(jià)排名支持選擇不限數(shù)量的產(chǎn)品關(guān)鍵字（全－讓企業(yè)的每種產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)）；

C、固定排名服務(wù)是按時(shí)間收費(fèi)的，百度搜索競(jìng)價(jià)排名是按有效的訪(fǎng)問(wèn)量收費(fèi)的（活－按效果付費(fèi)，靈活控制成本和力度）；

D、固定排名服務(wù)只在某個(gè)網(wǎng)站上生效，搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于百度搜索的流量，效果的基礎(chǔ)是搜索流量，在這個(gè)方面，任何門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都無(wú)法與百度相比。

（五）提交合作方案

百度搜索競(jìng)價(jià)排名提供三個(gè)合作方案： 方案一：1500元推廣費(fèi)＋600元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案二：2200元推廣費(fèi)＋800元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 方案三：4200元推廣費(fèi)＋800元專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi) 合作方案一

1、針對(duì)的客戶(hù)群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣意思淡薄，但有嘗試的意愿； B.企業(yè)規(guī)模小，網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算少；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”6個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案二

1、針對(duì)的客戶(hù)群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有了解，處在選產(chǎn)品階段； B.有固定的網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前10位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”15個(gè)，例如：包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”12個(gè)，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”1個(gè)：例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位； 合作方案三

1、針對(duì)的客戶(hù)群

A.對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，而且可能曾經(jīng)做過(guò)其它推廣； B.企業(yè)有一定的規(guī)模；

2、幫企業(yè)挑選的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量和出現(xiàn)的位置：

A.企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：機(jī)械、化工、紡織等；出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

B.企業(yè)產(chǎn)品名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)、干洗機(jī)、包裝機(jī)械、清潔機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前5位；

C.企業(yè)產(chǎn)品組合類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”20個(gè)以上，例如：包裝機(jī)械設(shè)備、清潔機(jī)械制造等，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前3位；

D.企業(yè)名稱(chēng)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬機(jī)械、浙江神馬、浙江神馬機(jī)械等，出現(xiàn)在百度搜索的前3位；

E.企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)類(lèi)的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”3－5個(gè)，例如：神馬，出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的前1位；

（六）商務(wù)談判

1、什么是商務(wù)談判

談判是一種為了和合作或競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)方達(dá)成共識(shí)

意味著需要按照一定的方式，按照一定的次序來(lái)實(shí)施一些步驟

2、談判要素：

（1）雙方必須在利益上存在著根本的不同意見(jiàn)；

（2）雙方在達(dá)成一致的、正確的解決方案上有一定的模糊性；（3）必須存在妥協(xié)和折衷的機(jī)會(huì)；

3、客戶(hù)與你討價(jià)還價(jià)

堅(jiān)持原則，以送贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)服務(wù)或其它產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)；

4、面臨其它代理商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

突出公司專(zhuān)業(yè)地位、服務(wù)品質(zhì)，拿到證據(jù)，向百度及時(shí)舉報(bào)；

5、客戶(hù)不簽合同的借口： A、考慮考慮

解決辦法：明確下次聯(lián)系的時(shí)間，時(shí)間不能間隔2天以上； B、過(guò)幾天再說(shuō)

解決辦法：與客戶(hù)確定到底是哪天聯(lián)系方便，引導(dǎo)客戶(hù)3天內(nèi)再落實(shí)； C、向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)

解決辦法：如無(wú)明確答復(fù)，用“領(lǐng)導(dǎo)”對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”的辦法對(duì)付；

注：找出真原因，向客戶(hù)提出下一步行動(dòng)的建議或確定再次面談的時(shí)間；

（七）簽署合同

1、注意觀察對(duì)方的信號(hào)

2、把握住最佳時(shí)機(jī)

3、打鐵趁熱

A、隨身準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)合同文本、附帶關(guān)鍵字提交表； B、編好合同號(hào)，蓋上公司的合同章；

（八）收款

1、帶好發(fā)票

2、幫客戶(hù)注冊(cè)競(jìng)價(jià)排名帳號(hào)

3、開(kāi)通客戶(hù)的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)

4、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)及使用指導(dǎo)

5、進(jìn)行再銷(xiāo)售 銷(xiāo)售過(guò)程總結(jié)

銷(xiāo)售的基礎(chǔ): 對(duì)產(chǎn)品的信心 銷(xiāo)售的要素: 人、錢(qián)、需求 銷(xiāo)售的過(guò)程: 有效的溝通 溝通的技巧: 有效的提問(wèn) 百度搜索競(jìng)價(jià)排名

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)

已經(jīng)為數(shù)萬(wàn)家企業(yè)贏得了大量新客戶(hù)，提升了企業(yè)銷(xiāo)售額，是未來(lái)“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的主流產(chǎn)品

三、銷(xiāo)售管理 主題

1、心態(tài)管理

2、時(shí)間管理

3、目標(biāo)管理

4、客戶(hù)管理

1、心態(tài)管理

（1）自信：對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的熟悉、自己的銷(xiāo)售技能、成為客戶(hù)的顧問(wèn)（2）積極向上的心態(tài)：客戶(hù)資源是自己的財(cái)富（3）自我的目標(biāo)激勵(lì)：個(gè)人收入、生活狀況（4）應(yīng)對(duì)壓力和挫折：調(diào)整、放松；

2、時(shí)間管理 七大步驟

（1）確定目標(biāo)

（2）測(cè)試目標(biāo)，排出優(yōu)先順序（3）列出主要任務(wù)（4）將任務(wù)排列成序（5）描述可衡量的結(jié)果（6）確定所需要資源

（7）將每一項(xiàng)都按排進(jìn)時(shí)間表

3、目標(biāo)管理

銷(xiāo)售的天職就是：達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)（1）以目標(biāo)為導(dǎo)向：

領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指標(biāo)是：每月發(fā)展的新客戶(hù)數(shù)量8個(gè)以上，銷(xiāo)售額1.6萬(wàn)元；（2）制定合理且富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo): 計(jì)劃每月發(fā)展的新客戶(hù)數(shù)量不少于10個(gè)，銷(xiāo)售額2萬(wàn)元；（3）不斷檢查執(zhí)行與目標(biāo)之間的差距： 日、周、月、季、半年、年

4、客戶(hù)管理

（1）建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

（2）對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)管理（A/B/C/D四類(lèi)）A類(lèi)客戶(hù)－現(xiàn)場(chǎng)管理 B類(lèi)客戶(hù)－精細(xì)管理 C類(lèi)客戶(hù)－記帳管理 D類(lèi)客戶(hù)－間隔管理（3）遵循80/20法則

（4）時(shí)常關(guān)注自己的銷(xiāo)售漏斗 成功的兩種能力

學(xué)習(xí)能力與歸納總結(jié)能力

第四篇：提高百度搜索技巧2

百度搜索技巧

百度搜索技巧

怎樣成為搜索高手——選擇適當(dāng)?shù)牟樵?xún)?cè)~

搜索技巧，最基本同時(shí)也是最有效的，就是選擇合適的查詢(xún)?cè)~。選擇查詢(xún)?cè)~是一種經(jīng)驗(yàn)積累，在一定程度上也有章可循：

表述準(zhǔn)確 百度會(huì)嚴(yán)格按照您提交的查詢(xún)?cè)~去搜索，因此，查詢(xún)?cè)~表述準(zhǔn)確是獲得良好搜索結(jié)果的必要前提。

一類(lèi)常見(jiàn)的表述不準(zhǔn)確情況是，腦袋里想著一回事，搜索框里輸入的是另一回事。例如，要查找2004年國(guó)內(nèi)十大新聞，查詢(xún)?cè)~可以是“2004年國(guó)內(nèi)十大新聞”；但如果把查詢(xún)?cè)~換成“2004年國(guó)內(nèi)十大事件”，搜索結(jié)果就沒(méi)有能滿(mǎn)足需求的了。

另一類(lèi)典型的表述不準(zhǔn)確，是查詢(xún)?cè)~中包含錯(cuò)別字。例如，要查找林心如的寫(xiě)真圖片，用“林心如寫(xiě)真”，當(dāng)然是沒(méi)什么問(wèn)題；但如果寫(xiě)錯(cuò)了字，變成“林心茹寫(xiě)真”，搜索結(jié)果質(zhì)量就差得遠(yuǎn)了。

不過(guò)好在，百度對(duì)于用戶(hù)常見(jiàn)的錯(cuò)別字輸入，有糾錯(cuò)提示。您若輸入“林心茹寫(xiě)真”，在搜索結(jié)果上方，會(huì)提示“您要找的是不是: 林心如寫(xiě)真”。

查詢(xún)?cè)~的主題關(guān)聯(lián)與簡(jiǎn)練 目前的搜索引擎并不能很好的處理自然語(yǔ)言。因此，在提交搜索請(qǐng)求時(shí)，您最好把自己的想法，提煉成簡(jiǎn)單的，而且與希望找到的信息內(nèi)容主題關(guān)聯(lián)的查詢(xún)?cè)~。

還是用實(shí)際例子說(shuō)明。某三年級(jí)小學(xué)生，想查一些關(guān)于時(shí)間的名人名言，他的查詢(xún)?cè)~是“小學(xué)三年級(jí)關(guān)于時(shí)間的名人名言”。

這個(gè)查詢(xún)?cè)~很完整的體現(xiàn)了搜索者的搜索意圖，但效果并不好。

絕大多數(shù)名人名言，并不規(guī)定是針對(duì)幾年級(jí)的，因此，“小學(xué)三年級(jí)”事實(shí)上和主題無(wú)關(guān)，會(huì)使得搜索引擎丟掉大量不含“小學(xué)三年級(jí)”，但非常有價(jià)值的信息；“關(guān)于”也是一個(gè)與名人名言本身沒(méi)有關(guān)系的詞，多一個(gè)這樣的詞，又會(huì)減少很多有價(jià)值信息；“時(shí)間的名人名言”，其中的“的”也不是一個(gè)必要的詞，會(huì)對(duì)搜索結(jié)果產(chǎn)生干擾；“名人名言”，名言通常就是名人留下來(lái)的，在名言前加上名人，是一種不必要的重復(fù)。

因此，最好的查詢(xún)?cè)~，應(yīng)該是“時(shí)間名言”。

試著找出下述查詢(xún)?cè)~的問(wèn)題，并想出更好的能滿(mǎn)足搜索需求的查詢(xún)?cè)~：

所得稅會(huì)計(jì)處理問(wèn)題探討 周星馳個(gè)人檔案和所拍的電影

根據(jù)網(wǎng)頁(yè)特征選擇查詢(xún)?cè)~ 很多類(lèi)型的網(wǎng)頁(yè)都有某種相似的特征。例如，小說(shuō)網(wǎng)頁(yè)，通常都有一個(gè)

百度搜索技巧

對(duì)此作出回答。也就是說(shuō)，猜測(cè)信息的表達(dá)方式，然后根據(jù)這種表達(dá)方式，取其中的特征關(guān)鍵詞，從而達(dá)到搜索目的。

例如，我們上網(wǎng)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到陷阱，瀏覽器默認(rèn)主頁(yè)被修改并鎖定。這樣一個(gè)問(wèn)題的解決辦法，我們應(yīng)該怎樣搜索呢？首先要確定的是，不要用自然語(yǔ)言。比如，有的人可能會(huì)這樣搜索“我的瀏覽器主頁(yè)被修改了，誰(shuí)能幫幫我呀”。這是典型的自然語(yǔ)言，但網(wǎng)上和這樣的話(huà)完全匹配的網(wǎng)頁(yè)，幾乎就是不存在的。因此這樣的搜索常常得不到想要的結(jié)果。我們來(lái)看這個(gè)問(wèn)題中的核心詞匯。對(duì)象：瀏覽器（或者IE）的主頁(yè)。事件：被修改（鎖定）?！盀g覽器”、“主頁(yè)”和“被修改”，在這類(lèi)信息中出現(xiàn)的概率會(huì)最大，IE可能會(huì)出現(xiàn)，至于鎖定，用詞比較專(zhuān)業(yè)化，不見(jiàn)得能出現(xiàn)。于是關(guān)鍵詞中，至少應(yīng)該出現(xiàn)“瀏覽器”、“主頁(yè)”和“被修改”，這是問(wèn)題現(xiàn)象描述。

一般情況下，只要對(duì)問(wèn)題作出適當(dāng)?shù)拿枋觯诰W(wǎng)上基本上就可以找到解決對(duì)策。

例：瀏覽器主頁(yè) 被修改 例：沖擊波病毒 預(yù)防

找產(chǎn)品使用教程

我們裝了一個(gè)新軟件，或者家里買(mǎi)了新的產(chǎn)品（如數(shù)碼相機(jī)），往往會(huì)需要一個(gè)細(xì)致的教程。類(lèi)似的教程在書(shū)店里?？梢再I(mǎi)到，但在網(wǎng)上一樣也可以搜索到。教程的搜索，有兩個(gè)要點(diǎn)，第一個(gè)要點(diǎn)是，這個(gè)教程是針對(duì)什么產(chǎn)品做的。這點(diǎn)比較好確定。比如說(shuō)，我們想找office2000的教程，這第一個(gè)要點(diǎn)就是“office2000”了。第二個(gè)要點(diǎn)是，這類(lèi)教程，通常會(huì)有一些什么樣的特征關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，如果某個(gè)網(wǎng)頁(yè)是某類(lèi)產(chǎn)品的教程，這個(gè)頁(yè)面上，會(huì)有一些什么樣的詞匯，來(lái)表明這個(gè)網(wǎng)頁(yè)是個(gè)教程。

對(duì)這些特征關(guān)鍵詞的把握是搜索老手和新手的差別所在。其實(shí)只要平時(shí)做個(gè)有心人，對(duì)類(lèi)似問(wèn)題多總結(jié)，多記憶，搜索技能就會(huì)慢慢熟練。對(duì)教程類(lèi)網(wǎng)頁(yè)而言，常出現(xiàn)的特征關(guān)鍵詞有：教程、指南、使用指南、使用手冊(cè)、從入門(mén)到精通等等，而在URL鏈接中，通常會(huì)有漢語(yǔ)拼音的“jiqiao”來(lái)標(biāo)注這個(gè)頁(yè)面是技巧幫助性頁(yè)面。通過(guò)一次搜索就達(dá)到目的通常會(huì)有些困難，但多次試驗(yàn)，總會(huì)構(gòu)建出一個(gè)非常好的搜索關(guān)鍵詞。

例：photoshop 技巧集錦 例：數(shù)碼相機(jī) 使用指南 例：dreamweaver inurl:jiqiao

找英漢互譯

盡管手頭有英文詞典，但翻詞典一是麻煩速度慢，二是可能對(duì)某些詞匯的解釋不夠詳盡。中譯英就更如此了。多數(shù)詞典只能對(duì)單個(gè)漢字詞語(yǔ)做出對(duì)應(yīng)的英文解釋?zhuān)摻忉屧谏舷挛闹幸苍S并不貼切。搜索引擎找英漢互譯的一個(gè)長(zhǎng)處就在于，可以比較上下文，使翻譯更加精確。

找簡(jiǎn)單的英漢互譯 百度本身提供了英漢互譯功能。對(duì)找到釋義的漢字詞語(yǔ)或者英文單詞詞組，在

百度搜索技巧

找范文

寫(xiě)應(yīng)用文的時(shí)候，找?guī)灼段膶?duì)照著寫(xiě)，可以提高效率。

找市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的網(wǎng)頁(yè)，有幾個(gè)特點(diǎn)。第一是網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中通常會(huì)有“xxxx調(diào)查報(bào)告”的字樣；第二是在正文中，通常會(huì)有幾個(gè)特征詞，如“市場(chǎng)”、“需求”、“消費(fèi)”等。于是，利用intitle語(yǔ)法，就可以快速找到類(lèi)似范文。

例：市場(chǎng) 消費(fèi) 需求 intitle:調(diào)查報(bào)告

找申請(qǐng)書(shū)范文 申請(qǐng)書(shū)有多種多樣，常見(jiàn)的比如入黨申請(qǐng)書(shū)。申請(qǐng)書(shū)有一定的格式，因此只要找到相應(yīng)的特征詞，問(wèn)題也就迎刃而解。比如入黨申請(qǐng)書(shū)的最明顯的特征詞就是“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨”。

例：我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨 入黨申請(qǐng)書(shū)

找工作總結(jié)范文 還是那個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，工作總結(jié)會(huì)有什么樣的特征詞？將心比心的設(shè)想一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作總結(jié)，總會(huì)寫(xiě)的象八股文一樣，“一、二、三”，“第一，第二，第三”，“首先，其次，最后”。而且工作總結(jié)的標(biāo)題中，通常會(huì)出現(xiàn)“工作總結(jié)”四個(gè)字，于是，問(wèn)題就很好解決了：

例：第一 第二 第三 intitle:工作總結(jié)

找謎底

猜謎語(yǔ) 有時(shí)候，我們會(huì)遇上各種高難度的謎語(yǔ)，但有了搜索引擎，只要這種謎語(yǔ)的傳播范圍略廣些，我們通常都可以在網(wǎng)上找到答案。搜索時(shí)候，我們只需把謎面和“謎底”作為關(guān)鍵詞搜索就可以了。

例：眼皮上落著一只蒼蠅 謎底

解難題 除了標(biāo)準(zhǔn)謎語(yǔ)，我們還會(huì)遇到一些類(lèi)似福爾摩斯探案之類(lèi)的智力題。比方說(shuō)，有這么個(gè)推理題：“一個(gè)人在朋友家吃飯，問(wèn)朋友這餐吃的是什么肉？朋友說(shuō)是企鵝肉，他就號(hào)啕大哭自殺了。”為什么呢？搜一下。這個(gè)題目中的特征詞串是“企鵝肉”和“自殺”，再加上問(wèn)題答案的特征詞“答案”，就可以快速找到結(jié)果了！再比如，微軟招聘，曾有一個(gè)著名的題目：下水道的蓋子為什么是圓的，也可以用搜索引擎找其他人五花八門(mén)的解答。

例：企鵝肉 自殺 答案

例：下水道 蓋子 圓的 回答

找醫(yī)療健康信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的健康和疾病治療方面的資料信息，他就像一個(gè)超級(jí)大夫，才高八斗，學(xué)富五車(chē)，關(guān)鍵是要看我們?cè)趺慈ハ颉八弊稍?xún)。

根據(jù)已知疾病查找治療方式 這類(lèi)資料通常有這樣的特點(diǎn)，在標(biāo)題中會(huì)注明疾病的名稱(chēng)，同時(shí)會(huì)有諸如“預(yù)防”、“治療”、“消除”等特征性關(guān)鍵詞。于是，用疾病名稱(chēng)和特征性關(guān)鍵詞，就可以搜到相關(guān)的醫(yī)療信息。

例：消除青春痘

例：預(yù)防口腔潰瘍

找專(zhuān)業(yè)疾病網(wǎng)站 對(duì)于某些大型的綜合類(lèi)疾病，如心臟病、癌癥、艾滋病等，我么也可以先用搜索引擎查找這類(lèi)疾病的權(quán)威專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，然后到這些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上求醫(yī)問(wèn)藥，獲取有關(guān)知識(shí)。找這類(lèi)網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，就是用疾病名稱(chēng)作關(guān)鍵詞搜索。搜索引擎通常會(huì)把比較權(quán)威、質(zhì)量比較高的網(wǎng)站列在前面。

百度搜索技巧 的名字，加上“圖片”、“寫(xiě)真”、“相冊(cè)”、“圖集”等圖片特征關(guān)鍵詞，進(jìn)行搜索。

例：章子怡 寫(xiě)真

找明星檔案

想了解明星的生日、三圍、主要成就？除了到官方網(wǎng)站和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的明星頻道上找，也可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索直接獲取。這些檔案頁(yè)面，通常有一些特定的詞匯，如“身高”、“籍貫”、“檔案”等；而明星的名字，則通常出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題中。用明星名字加上這些特征詞，就可以快速找到明星檔案。

例：章子怡 身高

例：檔案 intitle:林青霞

找產(chǎn)品信息

對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前通常會(huì)做一個(gè)細(xì)致的研究，通過(guò)對(duì)比，擇優(yōu)而購(gòu)。研究過(guò)程中，會(huì)需要很多資料，如產(chǎn)品規(guī)格，市場(chǎng)行情，別人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，等等。如何通過(guò)搜索引擎獲取這些資料呢？

到制造商的官方網(wǎng)站上找第一手產(chǎn)品資料 對(duì)于高價(jià)值的產(chǎn)品，制造商通常會(huì)有詳細(xì)而且權(quán)威的規(guī)格說(shuō)明書(shū)。很多公司不但提供網(wǎng)頁(yè)介紹，還把規(guī)格書(shū)做成PDF文件供人下載。利用前面小節(jié)談到的企業(yè)網(wǎng)站查找辦法找到目標(biāo)網(wǎng)站，然后利用site語(yǔ)法，直接在該網(wǎng)站范圍內(nèi)查找需要的產(chǎn)品資料。

例：mp3播放器 site:Samsung.com.cn

找產(chǎn)品某個(gè)特性的詳細(xì)信息 有時(shí)候，我們可能非常關(guān)注特定產(chǎn)品的某個(gè)特性。舉例說(shuō)，我們想了解一下著名耳機(jī)拜亞動(dòng)力DT231的音質(zhì)。就直接可以用產(chǎn)品型號(hào)“DT231”和“音質(zhì)”這個(gè)特征詞搜索媒體或者其他用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)特性的評(píng)價(jià)。

例：DT231 音質(zhì)

和上面的兩種需求剛好顛倒過(guò)來(lái),有時(shí)候我們先有了特定的需求，然后想找一些能滿(mǎn)足自己需求的產(chǎn)品做對(duì)比研究。這樣的搜索經(jīng)常會(huì)發(fā)生。

找一篇綜述文章 第一種方式，是希望借助于業(yè)內(nèi)的行家評(píng)論，即所謂的綜述性評(píng)論文章。我們經(jīng)常可以在媒體上看到諸如“暑期購(gòu)電腦指南”、“DVD機(jī)選購(gòu)全攻略”等文章。如果我們對(duì)某類(lèi)希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品一無(wú)所知，最好先找一些這方面的綜合性評(píng)論做參考。這類(lèi)綜合評(píng)述文章通常有個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)題常常出現(xiàn)諸如“選購(gòu)指南”、“綜合評(píng)測(cè)”、“從入門(mén)到精通”等特征性詞匯，當(dāng)然，這些特征性詞匯需要我們平時(shí)生活和學(xué)習(xí)中多做積累。我們用產(chǎn)品名稱(chēng)加上這類(lèi)特征詞匯做查詢(xún)?cè)~，就可以輕松搜到類(lèi)似文章。

例：MP3播放器 選購(gòu)指南

利用需求直接搜索 如果對(duì)產(chǎn)品比較熟悉，也可以利用產(chǎn)品名稱(chēng)和提煉的需求，組成查詢(xún)?cè)~進(jìn)行搜索。比方說(shuō)，我需要找一臺(tái)用鉆石瓏顯像管的19英寸顯示器（特性是19英寸和鉆石瓏顯像管）。于是就可以這樣搜索：

例：19英寸顯示器 鉆石瓏顯像管

>上述搜索的關(guān)鍵，在于如何把自己的需求用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言描述出來(lái)。

百度搜索技巧

位，通常是和銷(xiāo)售直接打交道的采購(gòu)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類(lèi)變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會(huì)有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會(huì)介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱(chēng)，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。

例：筆記本電腦 招聘 采購(gòu) site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）

找企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站

很多時(shí)候，我們需要到企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站上查找資料。如果不知道網(wǎng)站地址的話(huà)，首先就需要通過(guò)搜索引擎獲得企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站域名。

通過(guò)企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的中文名稱(chēng)查找網(wǎng)站，這是最直接的方式。我們可以直接利用企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中最為廣泛稱(chēng)呼的名稱(chēng)作為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。什么是“最為廣泛稱(chēng)呼的名稱(chēng)”呢？舉個(gè)例子，新浪可能有很多稱(chēng)呼，比如“新浪”、“新浪網(wǎng)”、“sina”、“新浪公司”、“北京新浪互聯(lián)信息服務(wù)有限公司”等等。哪個(gè)是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)最常用的呢？毫無(wú)疑問(wèn)就是“新浪”。于是，我們?cè)诓樵?xún)新浪的域名時(shí)，就最好使用“新浪”作為關(guān)鍵詞。

例：海爾

例：上海市政府 例：大眾汽車(chē)

第五篇：14.07.25 2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵詞

2014中國(guó)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)三個(gè)關(guān)鍵詞

2014-07-25 09:33 來(lái)源： 新華網(wǎng) 作者： 毛同輝

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局16日公布了今年上半年各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)的分析中，人們一是吃到了“定心丸”。盡管上半年經(jīng)濟(jì)增速處于相對(duì)低位，房地產(chǎn)投資回落等使整個(gè)經(jīng)濟(jì)面臨較大下行壓力，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“緩中趨穩(wěn)”，各項(xiàng)指標(biāo)尚在合理區(qū)間；二是打了“強(qiáng)心劑”。從二季度GDP、工業(yè)增長(zhǎng)及出口等指標(biāo)回升來(lái)看，自4月份以來(lái)中央采取的各項(xiàng)“微刺激”政策已見(jiàn)效果。而更重要的是，上半年在經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地區(qū)差距、居民收入分配及節(jié)能減排等方面均出現(xiàn)積極變化。“退步原來(lái)是向前”，持續(xù)保持這樣的變化，暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)放緩，無(wú)疑將使未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量、效益“成色”更好，更有可持續(xù)性。

由上半年的數(shù)據(jù)分析下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，在心理準(zhǔn)備、應(yīng)對(duì)選擇及政策取向上，我們應(yīng)明確三個(gè)關(guān)鍵詞”：

一是“耐得住”。當(dāng)前，改革創(chuàng)新經(jīng)受陣痛，轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨壓力，這些我們均需要有清醒的認(rèn)識(shí)、充分的準(zhǔn)備，并且要有耐性面對(duì)，有定力堅(jiān)持，有信心克服。調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，是改變長(zhǎng)期以來(lái)的慣性，是體量龐大、牽涉廣泛的轉(zhuǎn)身，豈是易事？一定要不棄前功，不做虛功，決不能“行百里者半九十”，重回老路。

二是“看得透”。下半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一方面新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品增長(zhǎng)的新能量在積蓄、成長(zhǎng)，技術(shù)進(jìn)步對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)乃至經(jīng) 濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用不斷增強(qiáng)；另一方面房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整、外需仍無(wú)大的起色等因素，也讓經(jīng)濟(jì)繼續(xù)面臨較大的下行壓力。下半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展如逆水行舟，只有看得清危與機(jī)、識(shí)得透積極變化和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們才能既居穩(wěn)思危，頂住壓力、不可稍懈，同時(shí)又能未雨綢繆，振奮精神，迎難而上，定力不消減，信心不動(dòng)搖，改革不停頓，創(chuàng)新不止步，努力鞏固當(dāng)前經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)向好的勢(shì)頭，不斷增加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的活力與動(dòng)力。

三是“行得通”。今年以來(lái)，中國(guó)采取了有針對(duì)性的定向調(diào)控政策措施，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力。即區(qū)別于以往過(guò)度依賴(lài)投資增長(zhǎng)“強(qiáng)刺激”的“微刺激”政策。不同的政策取向，顯示了中央宏觀濟(jì)調(diào)控思路的轉(zhuǎn)變。這些措施在近幾個(gè)月來(lái)均已慢慢發(fā)力，逐漸顯現(xiàn)出積極效果。2014年經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)，面對(duì)房地產(chǎn)投資回落、地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、居民購(gòu)買(mǎi)能力和意愿回升乏力等不利因素，在政策選擇上，就需要既立足化解當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮政策的疊加效應(yīng)，為改革贏得時(shí)間和空間，又要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，筑牢經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基底，為經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)與環(huán)境。”

總的來(lái)說(shuō)，下半年乃至更長(zhǎng)時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要念好“動(dòng)與靜”“加與減”“破與立”這樣基于辯證法思維的“發(fā)展經(jīng)”?！皠?dòng)與靜”指的是穩(wěn)中求進(jìn)，穩(wěn)中有升；“加與減”指的是做好淘汰落后產(chǎn)能、治理污染的“減法”，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育壯大經(jīng)濟(jì)崛起新動(dòng)力的“加法”；“破與立”指的是打破唯GDP至上的增長(zhǎng)慣性，打通制度僵化的梗阻，破除利益固化的藩籬，興利除弊，破舊立新，向改革要活力，向結(jié)構(gòu)調(diào)整要?jiǎng)恿?，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，建立經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康發(fā)展的新思維、新體制、新模式。