第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺介紹

網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺介紹

一、系統(tǒng)簡介

博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺是以12期網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀實(shí)戰(zhàn)積累為理念基礎(chǔ)，結(jié)合博導(dǎo)前程15年沉淀、數(shù)十項(xiàng)校、省、國家級教學(xué)成果、超千所院校教學(xué)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，由博導(dǎo)前程數(shù)百人教學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)，是一款以學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力的訓(xùn)練、評測、學(xué)習(xí)、實(shí)踐、考核、鑒定為一體的綜合平臺。

通過系統(tǒng)的訓(xùn)練學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷八大核心能力，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)技能短板，加強(qiáng)對薄弱環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，建立能力鎖鏈，形成能力訓(xùn)練體系，從而更有效地和 更有 針對性地進(jìn)行自我提升及根據(jù)自身技能特長進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。

同時(shí)，博導(dǎo)前程還能夠根據(jù)校方不同需求提供個(gè)性化的課程教學(xué)設(shè)計(jì)以及體系化的教學(xué)配套資源。

二、教學(xué)方法

在授課過程中，學(xué)生通過“知”、“悟”、“用”三個(gè)模塊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力訓(xùn)練。其中，“知”為下一環(huán)節(jié)“悟”提供基礎(chǔ)知識儲備，學(xué)生在掌握了基礎(chǔ)理論以后，可以通過“悟”中的做實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)制定任務(wù)練習(xí)，在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)以后，還可以在“用”中進(jìn)行真實(shí)的情景演練。

教師還可以根據(jù)教學(xué)需求靈活選擇教學(xué)過程組合、配置教學(xué)資源，從而更有針對性的強(qiáng)化學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷工具及核心能力的理解和掌握。

知：萃取·有選擇的學(xué)習(xí)

學(xué)生通過“看詞條”、“看微課”、“學(xué)案例”、“穩(wěn)固練習(xí)”四個(gè)環(huán)節(jié)完成對各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的認(rèn)識。在此階段，教師還可以根據(jù)教學(xué)需求靈活調(diào)整這四個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)流程。

看詞條

準(zhǔn)確、清晰、有針對性對知識的概念、現(xiàn)象做出釋義，方便學(xué)生便捷、高效的獲取信息。

看微課

以視頻為主要載體，經(jīng)過精心的信息化教學(xué)設(shè)計(jì)，圍繞知識點(diǎn)或教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行簡短、完整的教學(xué)活動(dòng)。

學(xué)案例

圍繞教學(xué)目的，將真實(shí)情景加以典型化處理，供學(xué)生思考分析和決斷，強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，重視學(xué)生分析問題、解決問題的能力培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和求知欲望。

穩(wěn)固練習(xí)

多樣化題型，融合多種學(xué)習(xí)方法，復(fù)習(xí)鞏固知識要點(diǎn)，方便學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識掌握的薄弱環(huán)節(jié)，全面考核學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力掌握情況。

針對不同網(wǎng)絡(luò)營銷工具及能力設(shè)置題型的層次性，以及部分能力的答案不唯一性、開放性，培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維。

悟：升華·有發(fā)現(xiàn)的學(xué)習(xí)

通過知環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，學(xué)生已初步掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷工具的基礎(chǔ)理論知識，教師可以根據(jù)實(shí)際教學(xué)需求，讓學(xué)生進(jìn)入能力掌握的第二階段——“悟”。系統(tǒng)在該階段根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)置及學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律設(shè)置了多種任務(wù)情境，并將實(shí)訓(xùn)任務(wù)逐步分解，學(xué)生根據(jù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)層層推進(jìn)，通過做實(shí)訓(xùn)的方式驗(yàn)證學(xué)生在“知”階段所學(xué)理論知識，并通過系統(tǒng)內(nèi)置的多種營銷工具依次訓(xùn)練強(qiáng)化學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力的掌握，完成從理論知識到實(shí)戰(zhàn)任務(wù)的過渡。

用：結(jié)晶·有創(chuàng)造的學(xué)習(xí)

在學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)任務(wù)后，可以在“用”模塊進(jìn)行真實(shí)任務(wù)演練，在實(shí)踐中進(jìn)一步檢驗(yàn)和完善自己的理論體系。

“用”模塊的任務(wù)分為三種方式，教師可根據(jù)實(shí)際教學(xué)需求靈活選擇。學(xué)生可以通過系統(tǒng)前往網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀網(wǎng)站完成能力秀大賽任務(wù)，學(xué)生的大賽成績將以能力數(shù)據(jù)的方式直接反饋至網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺并計(jì)入學(xué)生個(gè)人能力數(shù)據(jù)。此外，學(xué)生還可以完成系統(tǒng)內(nèi)置任務(wù)，教師也可根據(jù)教學(xué)需求添加實(shí)戰(zhàn)任務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力分解體系

四、功能介紹 學(xué)生端功能

今日課程

顯示當(dāng)前課程，方便學(xué)生快捷進(jìn)入當(dāng)前課程，并通過“知”、“悟”、“用”三個(gè)階段建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷能力體系。

課程表

顯示該班級教師已配置的所有課程，方便學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

能力對抗

學(xué)生可以自由創(chuàng)建對抗小組，選擇同班級內(nèi)的能力對抗對手。通過能力對抗的方式來考核學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識掌握的熟練程度。

討論區(qū)

學(xué)生可以自由創(chuàng)建討論話題，也可以參與其他學(xué)生創(chuàng)建的話題，并通過討論的方式建立師生交流文化。

學(xué)習(xí)記錄

記錄學(xué)生學(xué)習(xí)過程能知識掌握情況，制定有針對性的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并為教師提供教學(xué)依據(jù)。

個(gè)人信息 增強(qiáng)自我認(rèn)識定位，實(shí)現(xiàn)立體化評估。

教師端功能

我的課

教師對資源庫內(nèi)的多種教學(xué)資源合理配置課程，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容銜接。

管理

為教師提供教學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，方便教師制定教學(xué)計(jì)劃。

資源庫

資源庫后臺有多樣化的知識分類，便于教師有效管理教學(xué)資源，為教師方便、快捷的添加教學(xué)資源提供基礎(chǔ)。在教學(xué)過程中，教師可以根據(jù)教學(xué)實(shí)際需求在資源庫內(nèi)調(diào)整教學(xué)任務(wù)跨度，提高教學(xué)資源有效使用率，促進(jìn)教學(xué)資源更好的為學(xué)生服務(wù)。

討論區(qū)

教師可以在討論區(qū)進(jìn)行師生互動(dòng)及討論方向引導(dǎo)。

五、設(shè)計(jì)思路

實(shí)戰(zhàn)與教育并重的能力分解系統(tǒng)

將多年企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐過程中總結(jié)的學(xué)習(xí)方式與實(shí)踐教學(xué)過程積累的教學(xué)方法相結(jié)合，利用典型工作任務(wù)的體系化訓(xùn)練，將學(xué)生需具備的網(wǎng)絡(luò)營銷八大核心能力，進(jìn)行邏輯分解訓(xùn)練，使學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力達(dá)到綜合提升的目的。

立體化的能力評估體系

個(gè)人資料、教師評價(jià)、能力數(shù)據(jù)等形成了對學(xué)生的立體化評估，一方面可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生短板，方便教師有針對性的幫助學(xué)生改進(jìn)不足；另一方面也可以讓學(xué)生針對自身實(shí)際情況制定職業(yè)規(guī)劃。

以學(xué)生為中心的教學(xué)模式

學(xué)生主導(dǎo)學(xué)習(xí)的整個(gè)過程，教師進(jìn)行監(jiān)控與幫助

突出教育心理的平臺設(shè)置

讓學(xué)生在利用現(xiàn)代化學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)的同時(shí)，對教育的心理進(jìn)行同步訓(xùn)練 ? 教師與學(xué)生實(shí)時(shí)互動(dòng)，良師益友氛圍凸顯 ? 討論區(qū)思維碰撞的搖籃

? 實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，個(gè)人與小組相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)默契訓(xùn)練 ? 小組對抗，友誼第一、比賽第二 ? 團(tuán)隊(duì)式的學(xué)習(xí)方式，互補(bǔ)學(xué)生間差異

終身學(xué)習(xí)導(dǎo)向

這里是學(xué)生開啟終身學(xué)習(xí)旅途的里程碑式的開始。

六、獲取證書

學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營銷八大核心能力后，將獲得網(wǎng)絡(luò)營銷六級證書，為學(xué)生就業(yè)提供保障。

第二篇：如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

如何選擇網(wǎng)絡(luò)銷售平臺

近年來電子商務(wù)營銷給許多企業(yè)帶來了商機(jī)，帶來了低成本的營銷平臺導(dǎo)入機(jī)會。但也面臨著企業(yè)對于新穎的營銷平臺操作與認(rèn)識的不足，形成電子商務(wù)平臺與實(shí)際市場運(yùn)行出現(xiàn)“兩張皮”的現(xiàn)象。

那么怎么才能選擇自己所要的營銷平臺呢？我們認(rèn)為可以從以下五個(gè)方面入手，通過對自己企業(yè)產(chǎn)品品牌的目標(biāo)導(dǎo)向，來鎖定企業(yè)所需要的營銷平臺。

一、低成本的C2C網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

C2C是個(gè)人對個(gè)人交易的營銷平臺，提到淘寶網(wǎng)，大部都知道網(wǎng)上購物，其實(shí)這就是處在于第三方平臺下的個(gè)人經(jīng)營平臺。

C2C平臺最大的特點(diǎn)有四點(diǎn)：

1.是成本非常低廉，在不花一分錢的情況下，可以開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上交易，企業(yè)只需要把自己的產(chǎn)品經(jīng)過組合或是經(jīng)過精心策劃準(zhǔn)備后，進(jìn)入到C2C的交易平臺，能夠在一定時(shí)間里達(dá)到相當(dāng)?shù)匿N量，由于C2C交易形式集中性差，散點(diǎn)多，形成大面積整體上量還是有一定的難度。

2.是企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播快，企業(yè)只需要把產(chǎn)品的真實(shí)照片放到網(wǎng)上，再加一個(gè)第三方支付寶進(jìn)行交易支付，產(chǎn)品在一夜之間可以傳遍中國的大江南北，將有更多的機(jī)會讓消費(fèi)者接觸企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)在全國范圍內(nèi)有一個(gè)免費(fèi)的宣傳平臺。

3.是可以省去大量的人力資源，一般傳統(tǒng)營銷需要大量的市場營銷人員，不但難以管理，而且人力資源成本給企業(yè)造成相當(dāng)大的壓力，而C2C平臺一般都是自由職業(yè)者或是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，在不拿企業(yè)一分錢工資的情況下完成為企業(yè)產(chǎn)品營銷全過程，無疑給企業(yè)放下了一個(gè)不小的包袱。

4.是節(jié)省了大量的物流費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行營銷中，最大的一塊成本就是物流運(yùn)輸費(fèi)用，但C2C網(wǎng)上交易除了到網(wǎng)店所在地的物流費(fèi)用由企業(yè)支付外，其它物流費(fèi)用均有消費(fèi)者自己或是網(wǎng)上經(jīng)營者支付。

除了這四個(gè)特點(diǎn)外，企業(yè)在利用平臺時(shí)，更需要注意策略的運(yùn)用：

1.是要講信用，網(wǎng)上交易沒有信用就沒有交易，信用是C2C平臺交易的第一要求，寧愿自己吃虧，也不能因?yàn)樾庞脝栴}而造成平臺信譽(yù)的損失。

2.是平臺建立后不是產(chǎn)品一放到網(wǎng)上就萬事大吉，而是需要去認(rèn)真地經(jīng)營，要大力地發(fā)展有實(shí)力的網(wǎng)商，凡是達(dá)到網(wǎng)商級別的網(wǎng)店，基本上都擁有其網(wǎng)系下上萬個(gè)鐵桿客戶，有的甚至達(dá)到三四萬個(gè)客戶，這樣的目標(biāo)客戶市場企業(yè)有時(shí)想都不敢想。

3.是產(chǎn)品在C2C上經(jīng)營，一定要有一套完美的產(chǎn)品推廣方案，這樣可以讓網(wǎng)店人員在最快的速度里全面認(rèn)識并努力為企業(yè)出力推廣，爭取做到C2C網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品，如《檸檬綠茶》的化妝品系列，《天使在人間》的營養(yǎng)品系列，為一些中小企業(yè)在網(wǎng)上打響了多個(gè)品牌。

二、專業(yè)的B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺，使企業(yè)營銷更集中，更專業(yè)

作為B2C就是單位對個(gè)人之間的一種交易方式，一般產(chǎn)品品系多的企業(yè)，在C2C平臺交易不能滿足其發(fā)展需要時(shí)，最好建立自己的B2C電子商務(wù)營銷的專業(yè)平臺，所謂專業(yè)，就是企業(yè)自己辦的商務(wù)性平臺，有著自己的專業(yè)人員，有著自己的服務(wù)體系，有著自己的直接物流體系，更有著相當(dāng)穩(wěn)定性的專業(yè)網(wǎng)上營銷隊(duì)伍。

其好處有三點(diǎn)：

首先,是C2C平臺交易大部分服務(wù)人員沒有經(jīng)過培訓(xùn)，對產(chǎn)品的專業(yè)了解很少，形成消費(fèi)者在交易時(shí)出現(xiàn)服務(wù)“真空”，形成信用危機(jī)。而企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，隨時(shí)隨地可以通過企業(yè)的專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)與專業(yè)技巧培訓(xùn)，避免了與消費(fèi)者在進(jìn)行交易時(shí)出現(xiàn)的專業(yè)“真空”現(xiàn)象。

其次,是企業(yè)在平臺營銷時(shí)，可以根據(jù)整個(gè)營銷形勢進(jìn)行調(diào)整，什么時(shí)候搞促銷最合適，什么時(shí)候組織消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)更有利等等，對消費(fèi)者消費(fèi)空間有了可控性的把握，目標(biāo)性更強(qiáng)，產(chǎn)品的銷售體系也就更加完善。更重要的是企業(yè)可能通過客戶信息進(jìn)行全面的調(diào)查研究，企業(yè)從信息中可以找到更多有價(jià)值的東西，讓科研人員在最快的速度里研發(fā)新的產(chǎn)品，通過專業(yè)平臺投入市場，再介入C2C體系，其有效營銷力更準(zhǔn)、更高、更準(zhǔn)確。

再次,是B2C最大的資源是給企業(yè)帶來了一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，這些消費(fèi)者只要你能夠從心理學(xué)去研究人家的購買心理，操作非常到位的話，那么不會像電話營銷那么煩人，也不會像垃圾郵件那么讓人討厭，反而促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的信任感，使消費(fèi)者成為企業(yè)的真正的消費(fèi)忠誠者。如各個(gè)銀行的信用卡部，每個(gè)月會寄給你許多購物的資料，但信用卡持有人并不覺得煩人，反而覺得自己有面子，有素養(yǎng)，有尊嚴(yán)，這說明研究者抓住了消費(fèi)者消費(fèi)的心理心態(tài)。

但B2C也有存在著一些問題：如建立一個(gè)B2C網(wǎng)站需要投入不少的資金量，一般小企業(yè)不一定能夠解決，但可以告訴你，只要企業(yè)有這樣的信心，還是通過各種方法，運(yùn)用很少的錢來完成B2C交易平臺的全面建立。還有就是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量必須是過關(guān)的，要是投訴量大，那么就是建立再好的B2C平臺也是會失敗的。更可怕的是服務(wù)體系跟不上，整個(gè)管理滯后，造成消費(fèi)者對企業(yè)失去信心等等，如果企業(yè)不關(guān)注這些問題，企業(yè)B2C平臺永遠(yuǎn)都是建立不起來的。

三、上量的B2B交易平臺，需要到位的網(wǎng)上談判專家

通俗地說，B2B是一個(gè)相當(dāng)于貿(mào)易對貿(mào)易，批發(fā)商對零售商之間的一種交易。阿里巴巴就是中國B2B交易平臺的形象典范。B2B最大的特點(diǎn)就是交流、溝通，因?yàn)橘Q(mào)易與批發(fā)一般不會是幾塊錢或是幾百元的生意，動(dòng)不動(dòng)少則上萬元，多則幾百萬元或是千萬元。需要時(shí)間、需要精力進(jìn)行不斷的談判與交流，不斷的溝通與了解。所以做想成為B2B交易平臺的營銷專業(yè)，企業(yè)必需培養(yǎng)一批訓(xùn)練有素，談判有節(jié)，溝通無限的專業(yè)人員，通過網(wǎng)絡(luò)、通訊、面對面等等各種溝通渠道，想方設(shè)法達(dá)成交易，這跟企業(yè)的招商部相象，但又有區(qū)別，企業(yè)要重點(diǎn)進(jìn)行扶持，讓營銷人員人人成為B2B的談判專家。

四、立桿見景影的同城網(wǎng)際營銷平臺

許多人對同城網(wǎng)際營銷還是相當(dāng)陌生，但從2007年開始，同城網(wǎng)際營銷開始在全國逐步發(fā)展起來，最早發(fā)展的是快餐業(yè)，后來發(fā)展到各個(gè)行業(yè)。同城網(wǎng)際顧名思義就是在同一個(gè)城市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。為什么會出現(xiàn)這樣的電子商務(wù)營銷模式呢？是因?yàn)橛性S多地域性特點(diǎn)很強(qiáng)的產(chǎn)品，在C2C平臺上進(jìn)行交易，會受到限制，如白酒銷售、飲料銷售等等。于是有些營銷創(chuàng)意者開辟了同城網(wǎng)際營銷，使產(chǎn)品在同一個(gè)城市針對目標(biāo)群進(jìn)行針對性的銷售，其傳播速度快，效果非常明顯。后來，有些從事C2C網(wǎng)銷的專業(yè)人員，把一些C2C上的產(chǎn)品拿下來，進(jìn)行精心打造，重新進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)同城網(wǎng)際銷售更有具有刺激性?？梢钥隙ǖ氖?，在今后的市場發(fā)展中，同城網(wǎng)際營銷將成為市場的一種主流，必須得到企業(yè)的重視。

建立同城網(wǎng)際交易平臺需要準(zhǔn)備以下四個(gè)方面的事情：

1.是針對目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)可以即時(shí)交流的平臺方式，一般都用QQ即時(shí)通訊形式，也用MSN、企業(yè)自己的OA交流平臺、電話電腦一體交流等方式，只有一個(gè)目的，就是讓交流更方便，更快捷.2.是需要媒體的介入，消費(fèi)者一般都不會知道你有他所想要的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)際方式購買得到，要想讓對方知道，需要傳播才能達(dá)到目的，那么借助當(dāng)?shù)赜辛Φ拿襟w宣傳很重要，要是沒有傳播，那么同城網(wǎng)際的營銷速度將大大地減慢。當(dāng)然也可以通過人力定位方式來解決傳播問題，當(dāng)企業(yè)沒有錢時(shí)，最好的方法就是通過人力定位的笨辦法來解決。

3.是目的性更強(qiáng)，同城網(wǎng)際營銷是一個(gè)目標(biāo)性非常強(qiáng)的模式，企業(yè)要是認(rèn)為通過同城網(wǎng)際把所有的消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，那么趁早還是收兵，因?yàn)槟鞘遣豢赡軐?shí)現(xiàn)的。在杭州，有一個(gè)西部產(chǎn)的番茄紅素，就是運(yùn)用同城網(wǎng)際進(jìn)行銷售的，最早時(shí)，目標(biāo)群體鎖定了兩個(gè)，一個(gè)是女性的乳腺增生，另一個(gè)是男性的前列腺增生，但同城網(wǎng)際一啟動(dòng)，發(fā)現(xiàn)銷售非常差，于是企業(yè)把女性乳腺增生給撤下來了，產(chǎn)品的目的性非常單一，只針對三十五歲到五十五歲之間的前列腺健康有問題的男人進(jìn)行銷售，所有的宣傳方法與促銷活動(dòng)都是針對這個(gè)群體來的。結(jié)果月銷量達(dá)到兩百萬元以上，現(xiàn)在利用同一種方式在全國六個(gè)大城市進(jìn)行銷售，月銷售額達(dá)到近千萬元。

4.是同城網(wǎng)際的配送需要講信用，一般同城網(wǎng)際營銷的物流配送上午訂貨，下午物流配送到位，要是委托快遞公司，一般需要第二天才能配送完畢，這對消費(fèi)者來說非常不方便，所以建立一套自己的物流體系很重要，如果是一些營養(yǎng)品、化妝品等產(chǎn)品那么物流總量并不是很大，企業(yè)還是能夠自行解決得了的，但要是飲料啤酒等，就需要發(fā)揮中國的初級人力資源，通過團(tuán)隊(duì)配送形式進(jìn)行解決。

要想同城網(wǎng)際成為企業(yè)營銷平臺的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走這樣的三步曲：第一步是對產(chǎn)品進(jìn)行精心策劃，要是沒有策劃，就憑企業(yè)自己的能力是很難解決市場中的許多實(shí)際問題。如賣點(diǎn)、目標(biāo)點(diǎn)、傳播渠道點(diǎn)、物流點(diǎn)等不是專業(yè)人員是無法解決的。第二步是產(chǎn)品的市場包裝要符合消費(fèi)者的心理，不能像購買商場里的產(chǎn)品一樣，怎樣的包裝企業(yè)說了算，一定要體現(xiàn)消費(fèi)者的各自的獨(dú)有個(gè)性。第三步是服務(wù)體系，同城網(wǎng)際與消費(fèi)者是近距離接觸的，所以服務(wù)體系不再像B2C或是C2C那樣在虛擬世界里完成。需要專業(yè)公司為企業(yè)設(shè)計(jì)一套專門的服務(wù)行為體系，來保證消費(fèi)者對企業(yè)服務(wù)的放心。

同城網(wǎng)際營銷是目前電子商務(wù)營銷中，見效速度最快的一種營銷模式，但也是最為復(fù)雜，最為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊环N營銷模式，同城網(wǎng)際要實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，永遠(yuǎn)記?。悍?wù)就是多說一句話。

五、F2F專賣空地結(jié)合營銷平臺，讓電子商務(wù)遍地開花

F2F就是面對面溝通的意思，是傳統(tǒng)營銷中利用數(shù)據(jù)庫銷售的一種模式，但要是單獨(dú)使用時(shí)，企業(yè)一般都需要一個(gè)很長的認(rèn)識過程，少則一年，多則三四年，但要是配合電子商務(wù)營銷的各種模式進(jìn)行合二為一，或是全三為一，甚至合四為一，那么，一個(gè)全新的空地相等，虛擬相實(shí)的營銷模式將成為企業(yè)有力銷售的一種創(chuàng)意。

特別是當(dāng)同城網(wǎng)際或是C2C交易平臺達(dá)到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，會出現(xiàn)物流配送的方便與消費(fèi)者使用的即時(shí)性消費(fèi)存在很大的矛盾，有些消費(fèi)者等不及同城配送的時(shí)間差，有些消費(fèi)者喜歡把交易行為成為秘密，這就產(chǎn)生了市場所需要的另一個(gè)平臺，那就是專賣店平臺，像這樣的專賣店式的平臺交易有一半是服務(wù)于同城網(wǎng)際的消費(fèi)者，其它的25%是服務(wù)于來自于B2C或是C2C平臺的消費(fèi)者，剩下的25%是習(xí)慣于傳統(tǒng)營銷的消費(fèi)者。

而這三者之間需要另外一個(gè)營銷服務(wù)模式來解決，那就是F2F溝通來幫助和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，使產(chǎn)品品牌和銷量得到更快地增長，也真正地全面完成了空中與地面營銷的有機(jī)結(jié)合，更重要的是消費(fèi)者可以通過自己的習(xí)慣來實(shí)現(xiàn)個(gè)人的消費(fèi)。

金融風(fēng)暴不可怕，怕的就是中小企業(yè)沒有這樣的大膽經(jīng)營最新市場平臺的意識，只是一意孤行，死死地抓住傳統(tǒng)零售服務(wù)平臺，造成大量的資金積壓，使企業(yè)在營銷過程中，不能自由放松，一直處在重壓高壓的壓力之下，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會不堪一擊。如果中國的中小企業(yè)能夠及時(shí)的調(diào)整市場策略，整合市場營銷資源，選擇合適自己的營銷服務(wù)平臺，通過全新的營銷組合權(quán)，那么企業(yè)從困境中解救出來，走上市場經(jīng)濟(jì)的良性軌道上來我想為時(shí)不遠(yuǎn)了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)日前針對電商品牌商試水微信電商的情況進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，在受調(diào)查的品牌商中，有41.5%的人認(rèn)為微信電商將在未來顛覆天貓、京東等現(xiàn)有電商平臺;3.07%的人認(rèn)為已經(jīng)顛覆了;另外55.3%的人認(rèn)為不會顛覆。

在關(guān)于微信紅利期的判斷上，認(rèn)為微信電商的紅利期將會再持續(xù)一到兩年的受調(diào)查占到了大多數(shù)，達(dá)到44.6%。但同樣有10.7%的受調(diào)查者認(rèn)為微信電商的紅利將會在半年內(nèi)消失。

因此，80%的受調(diào)查者表示，如果現(xiàn)在微信向所有品牌商開放“微購物”服務(wù)，它們品牌會選擇立即加入。

在關(guān)于哪類品牌商更適合通過微信做電商的調(diào)查中，受調(diào)查者中認(rèn)為本土傳統(tǒng)“大牌”更占優(yōu)和新興網(wǎng)絡(luò)品牌更占優(yōu)的比例不相上下，分別為35.3%和32.3%。只有7.69%的受調(diào)查者認(rèn)為國際品牌通過微信做電商機(jī)會更大。

對于品牌未來在移動(dòng)端的拓展上，大多數(shù)受調(diào)查者更偏向于多渠道布局，這類比例為44.6%;更傾向于微信的占到30.7%，傾向于淘寶無線(含微淘)占13.8%，傾向獨(dú)立APP的占7.69%。無人投票給來往。

第三篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。商品種類繁多，這次主要的進(jìn)行的是服裝的營銷策劃。

服裝行業(yè)品牌眾多，且針對不同分類方向品牌的側(cè)重點(diǎn)各有不同。服裝行業(yè)企業(yè)特別重視品牌效應(yīng)，注重產(chǎn)品的包裝和個(gè)性化闡釋。服裝的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量有保證，每年都會有大量的新款上市，而且款式新穎，緊跟時(shí)代的流行前沿。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1.網(wǎng)頁分析

1）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格

這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)時(shí)裝網(wǎng)站,整體風(fēng)格以粉色調(diào)為主.以年輕少男少女充滿活力的動(dòng)感FLASH為大廣告條,有著一定的視覺沖擊效果.同時(shí)整個(gè)頁面以寬度為:728PIX 為主, 以心型圖片為背景,脫離不開時(shí)代氣息.同時(shí)在加上生動(dòng)幽默的流動(dòng)文字，可以給人一種時(shí)尚、朝氣蓬勃、清新自然的感覺。首頁的制作技術(shù), 整圖畫法,仔細(xì)切割, 再經(jīng)過FLASH交換菜單, 給人很深刻的感受.這樣才能給人留下深刻的印象，才能留住瀏覽者。

2）網(wǎng)頁功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有服裝常用的知識問與答、在線提問、郵箱、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄、在線購買、在線交易、網(wǎng)上支付等功能等，力求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

3）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位

主要以瀏覽、產(chǎn)品介紹、在線解答和網(wǎng)上交易為主。功能大而全。

2.消費(fèi)者分析

1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。網(wǎng)站年齡構(gòu)成分析

10-16歲學(xué)生群體：非主流群體，生活過于單調(diào)(兩點(diǎn)一線的生活)，使得學(xué)生群體思想極度空虛，最能夠吸引這個(gè)群體注意的，就是娛樂性內(nèi)容；這一群體是最有消費(fèi)能力的，這一特點(diǎn)完全歸咎于他們的靠山：父母；目前大城市的消費(fèi)水平而言，平均每個(gè)孩子每月的基本生活費(fèi)可以達(dá)到400~600元，平均每天10~20元左右。

16-18歲分劃為學(xué)生和社會人士：獨(dú)立劃分為學(xué)生和社會人士主要講兩種人，其一是高中畢業(yè)后沒有續(xù)讀而流向社會的人，其二是繼續(xù)3~9年的讀書生涯。這個(gè)年齡的人最容易受到網(wǎng)絡(luò)騙局的影響，網(wǎng)賺騙局、中獎(jiǎng)騙局以及各類的詐騙行為，在這一類人群中頗有市場。18-24歲以大學(xué)生群體為標(biāo)志：國內(nèi)大學(xué)松散式的教學(xué)，使得學(xué)生有大量時(shí)間上網(wǎng)，而巨大的流量也使得大學(xué)生市場時(shí)刻吸引著站長的關(guān)注。主要大中型城市大學(xué)生每月生活費(fèi)大概是500~800元左右，去掉每日三餐的必要開銷，每月的零花錢只有不到300元。大學(xué)生主要消費(fèi)能力，已經(jīng)被局限在了學(xué)校周邊或者是游戲、虛擬社區(qū)類網(wǎng)站。大學(xué)生群體雖然不可忽視，但是大學(xué)生的消費(fèi)水平是這么多個(gè)年齡階段中最弱的，電子商務(wù)上講“大學(xué)生群體接受能力強(qiáng)但實(shí)際消費(fèi)水平弱已經(jīng)成為定局”。

24-35歲商業(yè)消費(fèi)群體：屬于網(wǎng)絡(luò)界最喜歡，也是最容易產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益的一群潛力消費(fèi)者。這群人比其他年齡段的人更能在廣義上接受網(wǎng)絡(luò)帶來的各種新鮮消費(fèi)模式。此類用戶網(wǎng)絡(luò)接受程度高，但是只接受一些簡單的傻瓜式操作，還是有很多人喜歡將hao123設(shè)為首頁，如果功能開發(fā)太復(fù)雜，流失的這部分商業(yè)用戶會讓運(yùn)營者后悔不已。但是商家也需要注意這類消費(fèi)群體忠誠度低，且理性消費(fèi)，注重的是精明消費(fèi)，喜好貨比三家；針對這一類用戶的營銷是網(wǎng)絡(luò)界永遠(yuǎn)不變的熱議話題。

35-50歲中上層階級：此類可暫忽略。

三、SWOT分析

S----優(yōu)勢

1）.國內(nèi)市場需求繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2009年我國仍將采取積極措施促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康快速

增長，衣著類的消費(fèi)水平將隨之提高。

2）世界經(jīng)濟(jì)仍然處于上升空間。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測2008年世界經(jīng)濟(jì)增長率達(dá)到3％左右，將有效支撐我國紡織服裝出口的繼續(xù)增長，為我國的服裝出口帶來更多的機(jī)遇。我省服裝行業(yè)的競爭力不斷提高。

3.）近幾年我省服裝行業(yè)大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略、大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)素質(zhì)明顯提高。

W----劣勢

紡織服裝行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時(shí)期。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、成本壓力增大，是2008年我國紡織行業(yè)面臨的三大突出問題，紡織行業(yè)進(jìn)入了不斷上升的高成本時(shí)期。內(nèi)需保持穩(wěn)定增長，但內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下跌。國際競爭環(huán)境更加嚴(yán)峻。檔次不高，缺乏經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

O---機(jī)會

服飾企業(yè)加入 WTO以后，我國將繼續(xù)保持世界服裝貿(mào)易中紡織品服裝的最大出口國的地位，對OEM的需求會大大增加，電子商務(wù)必將成為服裝交易的主要模式之一。而更重要的是電子商務(wù)平臺與企業(yè)ERP系統(tǒng)的無縫集成。

WTO帶給品牌服裝企業(yè)的則是瞬息萬變的世界性市場和更加激烈的競爭，自有品牌服裝企業(yè)要想在殘酷的市場搏擊中立于不敗之地，就要保持較低的競爭成本、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和高水平的客戶服務(wù)。這就要求高度的一體化，這種一體化是把企業(yè)自身和它后端的供應(yīng)商、前端的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，形成一條完整的供應(yīng)鏈，企業(yè)通過管理這條供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)高效率的市場運(yùn)作。

T---威脅

在我國有這數(shù)不勝數(shù)的服裝企業(yè)，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動(dòng)起來，加強(qiáng)市場細(xì)分、個(gè)性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭取消費(fèi)者。同時(shí)這也是一個(gè)美麗而危險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)。

四、營銷定位

服飾企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站定位很重要。江蘇東升艾克科技企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們在選購服裝產(chǎn)品的時(shí)候，會有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評價(jià)，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問題。

五、營銷策略的選擇

1.產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依然是很重要的武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

在首頁的頂部有公司的產(chǎn)品介紹、網(wǎng)上目錄手冊，搜索、客戶服務(wù)、常見問題解答、在線解答、聯(lián)系我們。

2.價(jià)格策略

定價(jià)切忌過高也切忌過低。定價(jià)過高，不具有市場競爭力，在網(wǎng)上商品價(jià)格基本透明的條件下，過高的價(jià)格對于銷售比較不利，妄想通過暴力來經(jīng)營，不具可行性。定價(jià)過低，是很多新賣家的通病，只追求銷售，甚至忽略利潤，這不是長期的銷售行為，沒有利潤點(diǎn)的生意沒有存在的意義，對于生意的正常有序發(fā)展比較不利。

靈活定價(jià)策略，在一些特殊的日子里，可以對客戶實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略

1）各大搜索引擎收費(fèi)情況

搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。

a.百度競價(jià)排名服務(wù)

搜索排名自己定，只需500元網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上很快找到你的網(wǎng)站。競價(jià)排名是采取關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)的，每次點(diǎn)擊起價(jià)0.3元。

b.雅虎搜索引擎

雅虎用戶可以注冊多個(gè)關(guān)鍵詞，按照點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)是每次點(diǎn)擊收費(fèi)0.3元，1000元就可以開通。

c.Yahoo快速加注：3500元/網(wǎng)站/年

2）E-mail營銷

E-mail營銷有著比其他營銷工具獨(dú)特的優(yōu)勢，越來越多的公司采用email營銷模式。由于Email營銷出現(xiàn)的早且非常普及，相關(guān)技術(shù)成熟，成本低廉，效果顯著，操作簡單，很多中小型企業(yè)甚至大企業(yè)都把Email作為開展網(wǎng)絡(luò)營銷的首選工具。

3）論壇

為了能達(dá)到顯著的推廣效果，還應(yīng)該把目光放在一些知名的論壇上，因?yàn)樵诰€人數(shù)多且分布廣，更具有吸引力。比如在阿里巴巴的論壇上，可以發(fā)帖子，傳播公司里的一些產(chǎn)品信息，來吸引一些潛在客戶。

4）博客營銷

博客營銷可以創(chuàng)造潛在顧客，降低客戶開發(fā)成本。博客營銷可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的交流和溝通。博客營銷可以打造企業(yè)品牌、推廣新產(chǎn)品。博客營銷可以實(shí)現(xiàn)低成本對讀者行為進(jìn)行研究。博客營銷減少直接廣告費(fèi)用，博客營銷可以保持目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造顧客忠誠度。

4.服務(wù)營銷

設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),考核工作績效。

個(gè)人聯(lián)系個(gè)人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系。

第四篇：博星卓越核心能力培養(yǎng)平臺使用說明書

博星卓越核心能力培養(yǎng)平臺

使 用 說 明 書

制作：北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司

目 錄

第一章首頁.....................................................1 1.1 進(jìn)入首頁 ······································································································ 1 1.2 用戶注冊 ······································································································ 1 第二章管理員端子系統(tǒng)............................................3 2.1 管理員登錄系統(tǒng) ·························································································· 3 2.2 教師管理 ······································································································ 3 2.3班級管理 ······································································································· 4 2.4數(shù)據(jù)維護(hù) ······································································································· 5 2.4.1 備份數(shù)據(jù)庫 ························································································· 5 2.4.2 數(shù)據(jù)初始化 ························································································· 6 2.4.3 等級配置 ····························································································· 7 2.5 信息修改 ······································································································ 8 第三章教師端子系統(tǒng).............................................10 3.1 教師登錄 ···································································································· 10 3.2 我的課 ········································································································ 11 3.3管理············································································································· 22 3.4 資源庫 ········································································································ 24 3.5討論區(qū) ········································································································· 25 3.6 個(gè)人信息 ···································································································· 26 3.7 郵件管理 ···································································································· 27 第四章學(xué)生端子系統(tǒng).............................................28 4.1 學(xué)生登錄 ···································································································· 28 4.2 課程表 ········································································································ 29

4.3 今日課程 ···································································································· 35 4.4 能力對抗 ···································································································· 36 4.5討論區(qū) ········································································································· 38 4.6 學(xué)習(xí)記錄 ···································································································· 39 4.7 個(gè)人信息 ···································································································· 40 4.8 收藏 ············································································································ 41 4.9 郵件管理 ···································································································· 42

第一章 首 頁

1.1 進(jìn)入首頁

用戶打開瀏覽器，在瀏覽器地址欄輸入產(chǎn)品地址，按回車鍵即可進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺首頁。如圖1-1所示：

圖1-1：博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺首頁

1.2 用戶注冊

用戶在網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺首頁點(diǎn)擊【還沒有賬號？立即注冊】頁面跳轉(zhuǎn)至用戶注冊頁面。如圖1-2-1所示：

圖1-2-1網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺注冊頁面

在注冊頁面輸入賬號、姓名、密碼、確認(rèn)密碼，選擇用戶類型(教師和學(xué)生)，若是學(xué)生需選擇班級，然后點(diǎn)擊【注冊】系統(tǒng)提示注冊成功。如圖1-2-2所示：

圖1-2-2注冊成功提示頁面

注：本系統(tǒng)賬號必須是郵箱格式，注冊時(shí)填寫的信息格式不正確或是系統(tǒng)提示其他原因不能完成注冊的，請修改信息后重新注冊。第二章 管理員端子系統(tǒng)

2.1 管理員登錄系統(tǒng)

應(yīng)用程序部署完成后，管理員角色登錄博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺。如圖1-1所示，在第一個(gè)輸入框輸入管理員賬號：admin@bjbodao.com，在第二個(gè)輸入框輸入密碼：123123，單擊【登錄】進(jìn)入管理員功能操作界面，如圖2-1所示：

圖2-1管理員功能操作界面

在此頁面管理員可以對教室、班級及個(gè)人信息進(jìn)行管理，同時(shí)還可以對系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫備份、初始化及等級配置操作。

2.2 教師管理

在管理員端主界面“教師管理”功能模塊下，點(diǎn)擊【新增教師】進(jìn)入新增教師頁面，如圖2-2所示：

圖2-2新增教師頁面

新增教師頁面，在“賬號”下輸入框輸入教師賬號，在“姓名”下輸入框輸入真實(shí)姓名，完成后，點(diǎn)擊【確定】完成教師的添加。管理員對所有教師的賬號可進(jìn)行激活/凍結(jié)、密碼重置、編輯、刪除操作。

2.3班級管理

在管理員端主界面“班級管理”功能模塊下，點(diǎn)擊【新增班級】進(jìn)入新增班級頁面，如圖2-3-1所示：

圖2-3-1新增班級頁面

在班級名稱下的輸入框填寫班級名稱，在教師下的選擇框選擇教師，選擇完成后該學(xué)生只能進(jìn)入選擇的教師的課程。完成后點(diǎn)擊【確定】完成班級添加。如圖2-3-2所示：

圖2-3-2新增班級

2.4數(shù)據(jù)維護(hù) 2.4.1 備份數(shù)據(jù)庫

在管理員端主界面“數(shù)據(jù)維護(hù)”功能模塊下，包括三個(gè)子功能模塊：備份數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)初始化、等級配置。如圖2-4-1-1所示：

圖2-4-1-1數(shù)據(jù)維護(hù)子功能頁面

點(diǎn)擊【備份數(shù)據(jù)庫】頁面跳轉(zhuǎn)至備份頁面，如圖2-4-1-1所示：

圖2-4-1-2數(shù)據(jù)庫備份頁面

在數(shù)據(jù)庫備份頁面還可對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行還原和刪除操作。點(diǎn)擊右下角【備份】對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行備份操作，備份完成。如圖2-4-3所示：

圖2-4-1-3數(shù)據(jù)庫備份

2.4.2 數(shù)據(jù)初始化

點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)初始化】彈出提示，如圖2-4-2-1

圖2-4-2-1數(shù)據(jù)初始化

點(diǎn)擊【確定】數(shù)據(jù)被初始化，點(diǎn)擊【取消】數(shù)據(jù)初始化不被執(zhí)行。

注：管理員在使用“數(shù)據(jù)管理”功能時(shí)一定要注意，不可以隨便的進(jìn)行系統(tǒng)初始化，因?yàn)槌跏蓟螅到y(tǒng)內(nèi)置的信息外，其余的數(shù)據(jù)都會刪除，且不可恢復(fù)，對于重要的數(shù)據(jù)內(nèi)容，需要進(jìn)行備份避免丟失數(shù)據(jù)信息。

2.4.3 等級配置

點(diǎn)擊【等級配置】進(jìn)入等級配置頁面，如圖2-4-3-1所示：

圖2-4-3-1等級配置頁面 點(diǎn)擊【取消】數(shù)據(jù)不變，點(diǎn)擊【確定】可更新數(shù)據(jù)，如圖2-4-3-2所示：

圖2-4-3-2更新數(shù)據(jù)

2.5 信息修改

在管理員主界面“信息修改”功能模塊下，選擇【修改學(xué)?！靠蓪W(xué)校名稱進(jìn)行修改，點(diǎn)擊【修改密碼】可對初始密碼進(jìn)行修改。如圖2-5-1和圖2-5-2所示：

圖2-5-1修改學(xué)校

圖2-5-2修改密碼 第三章 教師端子系統(tǒng)

3.1 教師登錄

管理員激活新增教師及新增班級后，教師登錄博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷核心能力培養(yǎng)平臺，其登錄入口界面如圖3-1-1所示：

圖3-1-1教師登錄界面

教師需要注冊自己的賬號，等待管理員激活之后方可登錄，在用戶名輸入框輸入：teacher@bjbodao.com，在密碼輸入框輸入：123123，單擊【登錄】頁面跳轉(zhuǎn)至教師端主頁面。如圖3-1-2所示：

圖3-1-2教師端主頁面

教師成功登錄之后，右下角地方會顯示選擇該教師的班級，單擊班級名稱進(jìn)入主頁面，在主頁面下分別有我的課、管理、資源庫、討論區(qū)、個(gè)人五個(gè)模塊。如圖3-2-2所示：

圖3-2-2我的課界面

3.2 我的課

我的課包括不同類型的課程，對每一門課程可選擇編輯、上課、預(yù)覽，號還可刪除這門課程，也可以自行添加需要上課的內(nèi)容。點(diǎn)擊右上角的如圖3-2-1所示：

圖3-2-1 添加課程按鈕

單擊號添加課程，添加課程頁面包含“課程簡介”和“類型配置”在“課程簡介”頁面添加完成后單擊【下一步】進(jìn)入“類型配置”如圖3-2-2所示：

圖3-2-2 類型配置頁面

在“類型配置”頁面包含“知”、“悟”、“用”三大模塊，每一個(gè)模塊都有相對應(yīng)的知識功能，若要配置一堂完善的課程“知”、“悟”、“用”三 大模塊都要選擇，選擇完成之后點(diǎn)擊【下一步】進(jìn)入配置頁面。如圖3-2-3所示：

圖3-2-3 “知”配置頁面

單擊每一項(xiàng)內(nèi)容后面的配置會彈出不同的配置頁面。如圖3-2-

4、圖3-2-

5、圖3-2-

6、圖3-2-7所示：

圖3-2-4 看詞條配置頁面

圖3-2-5 看微課配置頁面

圖3-2-6 學(xué)案例配置頁面

圖3-2-7 鞏固練習(xí)頁面 配置完成之后點(diǎn)擊【下一步】進(jìn)入“悟”的配置頁面，如圖3-2-8所示：

圖3-2-8 “悟”配置頁面

悟配置完成后點(diǎn)擊【下一步】進(jìn)入“用”的配置。如圖3-2-9所示：

圖3-2-9 “用”界面

點(diǎn)擊“實(shí)戰(zhàn)”后的配置，進(jìn)入配置頁面。如圖3-2-10所示：

圖3-2-10“用”配置界面

配置完成后點(diǎn)擊【完成】會彈出課程添加完成的提示。單擊【確定】課程添加完成。如圖3-2-11所示：

圖3-2-11 提示界面

單擊【預(yù)覽】會彈出一張對這門課程相關(guān)內(nèi)容及其要求的介紹，如圖3-2-12所示；單擊【我知道了】就會出現(xiàn)課程選擇的正真內(nèi)容，包括“知”“悟”“用”三大學(xué)習(xí)模塊，如圖3-2-13所示：

圖3-2-12起始界面

圖3-2-13知悟用學(xué)習(xí)模塊頁面

單擊【知】進(jìn)入學(xué)習(xí)預(yù)覽頁面，如圖3-2-14所示：

圖3-2-14 “知”學(xué)習(xí)預(yù)覽頁面

“知”學(xué)習(xí)模塊中又有看詞條、看微課、學(xué)案例、穩(wěn)固練習(xí)四個(gè)學(xué)習(xí)模塊，每一個(gè)模塊都有各自對應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，可以穩(wěn)固掌握所學(xué)知識。看詞條下的各個(gè)鏈接需要逐一看完，因是預(yù)覽所以此處不計(jì)時(shí)間。預(yù)覽完成“看詞條”之后進(jìn)行“微課程”預(yù)覽，該項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容為視頻教學(xué)，需添加筆記并提問，預(yù)覽時(shí)不執(zhí)行操作也可進(jìn)入下一輪的學(xué)習(xí)，但真正學(xué)習(xí)時(shí)不行。如圖3-2-15所示：

圖3-2-15 看微課頁面 “看微課”預(yù)覽完成之后進(jìn)入“學(xué)案例”階段，預(yù)覽時(shí)不能對問題進(jìn)行回答操作。如圖3-2-16所示：

圖3-2-16 學(xué)案例頁面

“學(xué)案例”完成之后進(jìn)入“穩(wěn)固練習(xí)”階段，該階段可對練習(xí)題目逐一瀏覽。如圖3-2-17所示：

圖3-2-17 穩(wěn)固練習(xí)頁面

“知”領(lǐng)域的知識學(xué)習(xí)完成之后可以點(diǎn)擊右上角的“悟”進(jìn)行預(yù)覽，如圖3-2-18所示：

圖3-2-18“悟”學(xué)習(xí)預(yù)覽頁面 “悟”學(xué)習(xí)模塊中也包含了網(wǎng)站基本信息、目標(biāo)網(wǎng)站查找、溝通、后期跟蹤四個(gè)學(xué)習(xí)模塊，每一個(gè)模塊中都有各自相對應(yīng)的內(nèi)容。目標(biāo)網(wǎng)站查找下課查看不同類型、不同PR值、不同更新速度、不同Alexa排名、不同外鏈數(shù)的站長信息。如圖3-2-19所示：

圖3-2-19目標(biāo)網(wǎng)站查找

溝通頁面下可以預(yù)覽查看收到的申請和已發(fā)申請的相關(guān)信息，還可對其進(jìn)行【查看申請】【同意】【忽略】操作的預(yù)覽。如圖3-2-20所示

圖3-2-20 溝通頁面

后期跟蹤預(yù)覽頁面可對同伴同學(xué)的網(wǎng)址信息和友情鏈接信息進(jìn)行查看。如圖3-2-21所示：

圖3-2-21 后期跟蹤預(yù)覽 這些內(nèi)容預(yù)覽完成之后點(diǎn)擊右上角的“用”進(jìn)入另一個(gè)學(xué)習(xí)模塊。如圖3-2-22所示：

圖3-2-22 “用”學(xué)習(xí)預(yù)覽頁面

單擊【上課】就會進(jìn)入學(xué)習(xí)頁面，首頁會彈出一張對這門課程基本內(nèi)容及其相關(guān)要求的介紹，如圖3-2-12所示；單擊【我知道了】就會出現(xiàn)課程選擇的正真內(nèi)容，包括“知”“悟”“用”三大學(xué)習(xí)模塊，如圖3-2-13所示；單擊“知”就會進(jìn)入學(xué)習(xí)頁面，如圖3-2-14所示：“知”模塊學(xué)習(xí)完成之后單擊右上角的“悟”可以查看相關(guān)信息。如圖3-2-23所示：

圖3-2-23“悟”學(xué)習(xí)頁面

“悟”模塊的學(xué)習(xí)完成之后，點(diǎn)擊右上角的“用”進(jìn)入下一個(gè)學(xué)習(xí)模塊，教師可對學(xué)生在這一堂課中的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行查看。如圖3-2-24所示：

圖3-2-24“用”學(xué)習(xí)界面

單擊【下課】本堂課就會結(jié)束，此時(shí)可對這堂課進(jìn)行評分。還可對本堂課進(jìn)行重置，若執(zhí)行該操作，將清空此前的操作記錄，如3-2-25所示：

圖3-2-25重置提示界面

若要“重置”單擊“確定”，反之“取消”。

3.3管理

單擊【管理】可對學(xué)生和班級信息進(jìn)行管理。如圖3-3-1所示：

圖3-3-1管理界面 在【管理】頁面中包含“我的學(xué)生”、“班級信息”兩個(gè)模塊，在“我號可以添加學(xué)生。單擊學(xué)生頭像，的學(xué)生”模塊中單擊會跳轉(zhuǎn)至學(xué)生信息頁面，該頁面包含基礎(chǔ)信息（圖3-3-2）和能力信息（圖3-3-3）：

圖3-3-2學(xué)生信息頁面

圖3-3-3能力信息 “班級信息”中的內(nèi)容為教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的出勤課程數(shù)和出勤率，還可對密碼進(jìn)行重置。如圖3-3-4所示：

圖3-3-4班級信息頁面

3.4 資源庫

在【資源庫】中可查看左側(cè)的資源分類，也可添加資源。右側(cè)的功能模塊分為詞條、微課、案例、試題、消除類、代碼編輯類、文字編輯類、實(shí)戰(zhàn)。如圖3-4-1所示：

圖3-4-1資源庫主頁面

右側(cè)的功能模塊都可以進(jìn)行詳細(xì)信息查看，也可進(jìn)行添加刪除操作。如詞條（圖3-4-2）：

圖3-4-2 詞條界面

3.5討論區(qū)

單擊【討論區(qū)】會進(jìn)入討論區(qū)主界面，如圖3-5-1所示：

圖3-5-1 討論區(qū)主界面 單擊右上角的符號可發(fā)起討論，填寫自己需要討論解決的問題和內(nèi)容，也可邀請需要和你一起討論的人員，如圖3-5-2所示：

圖3-5-2 討論界面

3.6 個(gè)人信息

單擊【個(gè)人】會跳轉(zhuǎn)至個(gè)人主界面，如圖3-6所示：

圖3-6個(gè)人主界面 【個(gè)人】界面可對教師的個(gè)人信息進(jìn)行更改、可修改密碼、更換頭像。單擊【保存】對更改后的內(nèi)容進(jìn)行保存。

3.7 郵件管理

單擊右上角的按鈕可查看并回復(fù)收到的郵件。如圖3-7所示：

圖3-7 郵件管理 第四章 學(xué)生端子系統(tǒng)

4.1 學(xué)生登錄

學(xué)生用教師分配的系統(tǒng)賬號登錄系統(tǒng)如下圖4-1-1所示：

圖4-1-1 學(xué)生登錄界面

已有賬號的學(xué)生可以直接登錄，沒有賬號的學(xué)生需要重新注冊賬號，注冊賬號時(shí)請單擊【還沒有賬號？立即注冊】系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)至注冊頁面。如圖4-1-2所示：

圖4-1-2 學(xué)生注冊頁面

學(xué)生登錄成功之后的主頁包含六個(gè)學(xué)習(xí)模塊：課程表、今日課程、能力對抗、討論區(qū)、學(xué)習(xí)記錄、個(gè)人信息。如圖4-1-3所示：

圖4-1-3學(xué)生登錄后主界面

4.2 課程表

單擊【課程表】會彈出所有課程的列表:博客營銷、微博營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、百科詞條、軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、問答營銷、許可Email營銷、論壇營銷、視頻營銷、友情鏈接?？稍谄渲羞M(jìn)行課程選擇。如圖4-2-1所示：

圖4-2-1課程表主界面

點(diǎn)擊課程中“上課中”的課程方可進(jìn)入課堂，【未上課】的課程無法進(jìn)入聽課，需老師先上課方可選擇。首先會彈出對本課程相關(guān)內(nèi)容的介紹及其相關(guān)要求。如圖4-2-2所示：

圖4-2-2課堂首頁

單擊【我知道了】提示頁面消失，就會進(jìn)入正真的學(xué)習(xí)模塊頁面。如圖4-2-3所示：

圖4-2-3 學(xué)習(xí)模塊頁面

單擊【知】進(jìn)入學(xué)習(xí)頁面，“知”模塊又包含了四個(gè)小模塊的學(xué)習(xí)內(nèi)容：看詞條、看微課、學(xué)案例、穩(wěn)固練習(xí)，每一個(gè)小模塊下都有對應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。且看詞條下又有不同類型的鏈接內(nèi)容需要全部查看，左上角有時(shí)間提示，直至?xí)r間為00:00:00方可進(jìn)入看微課的學(xué)習(xí)。如圖4-2-4所示：

圖4-2-4 “看詞條”學(xué)習(xí)頁面

“看微課”頁面時(shí)視頻教學(xué)，學(xué)生需看完視頻內(nèi)容并單擊“添加筆記”添加相應(yīng)的學(xué)習(xí)筆記，單擊【輸入問題】對自己觀看視頻時(shí)產(chǎn)生的問題進(jìn)行提問。如圖4-2-5所示：

圖4-2-5“看微課”學(xué)習(xí)頁面

看微課完成后可進(jìn)入“學(xué)案例”模塊進(jìn)行案例學(xué)習(xí)，案例內(nèi)容學(xué)習(xí)完成之后還需對右下角的問題進(jìn)行回答方可進(jìn)入下一輪學(xué)習(xí)。如圖4-2-6所示：

圖4-2-6 學(xué)案例頁面

“學(xué)案例”完成后進(jìn)入“穩(wěn)固練習(xí)”學(xué)習(xí)頁面。如圖4-2-7所示：

圖4-2-7 穩(wěn)固練習(xí)頁面

做完所有練習(xí)題后系統(tǒng)提示你已完成“知”的所有操作，點(diǎn)擊“確定”。單擊【悟】進(jìn)入學(xué)習(xí)主頁面，這一模塊是實(shí)訓(xùn)概述，也包含四個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)站基本信息、目標(biāo)網(wǎng)站查找、溝通、后期跟蹤?；揪W(wǎng)站信息可查看網(wǎng)址并查看基本信息。如圖4-2-8所示：

圖4-2-8“悟”學(xué)習(xí)主頁

目標(biāo)網(wǎng)站查找可查看網(wǎng)站類型、PR值、更新速度、Alexa排名、外鏈數(shù)的相關(guān)數(shù)據(jù)。如圖4-2-9所示：

圖4-2-9 目標(biāo)網(wǎng)站查找

“溝通”模塊下課查看收到的申請和已發(fā)申請的相關(guān)信息。如圖4-2-10所示：

圖4-2-10 溝通頁面

“后期跟蹤”可查看網(wǎng)站信息包括網(wǎng)站地址及其合作網(wǎng)站。如圖4-2-11所示：

圖4-2-11后期跟蹤頁面

“悟”學(xué)習(xí)完成之后可進(jìn)行下一模塊“用”的學(xué)習(xí)，需要對前期學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)并提交zip格式壓縮文件。如圖4-2-12所示：

圖4-2-12“用”學(xué)習(xí)內(nèi)容提交界面

注：提交后教師將根據(jù)你提交的內(nèi)容進(jìn)行評分，這將決定你最終能在本次學(xué)習(xí)中獲得多少分?jǐn)?shù)，請學(xué)生認(rèn)真完成。提交完成后會顯示已提交的提示，不能重讀執(zhí)行此功能。如圖4-2-13所示：

圖4-2-13 提交頁面

4.3 今日課程

點(diǎn)擊【今日課程】會彈出如圖4-2-2一樣的頁面，單擊【我知道了】讓提示內(nèi)容消失，單擊【知】進(jìn)入學(xué)習(xí)頁面，“知”學(xué)習(xí)頁面也包含看詞

條、看微課、學(xué)案例、穩(wěn)固練習(xí)四項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，每一項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容下分別包含著不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容（同圖4-2-4），請同學(xué)們認(rèn)真完成，完成之后系統(tǒng)會有提示，如圖4-3所示：

圖4-3 “知”提示信息

“知”中所有內(nèi)容學(xué)習(xí)完成之后今日“悟”和“用”的學(xué)習(xí)頁面（同圖4-2-5和圖4-2-6）

4.4 能力對抗

單擊【能力對抗】進(jìn)入“能力對抗”主頁面。如圖4-4-1所示：

圖4-4-1 能力對抗主頁

單擊【創(chuàng)建】可創(chuàng)建對抗，會彈出提示頁面，左側(cè)會說明規(guī)則，右側(cè)會給出選項(xiàng)，學(xué)生可以選擇能力對抗的類型，填寫要?jiǎng)?chuàng)建的對抗名稱，填寫完成后單擊【確定】即可。如圖4-4-2所示：

圖4-4-2 能力對抗創(chuàng)建頁面

創(chuàng)建后的界面如下圖所示，但要注意的是，對抗不是一個(gè)人的對抗，學(xué)生需要兩人同時(shí)登錄方可進(jìn)行對抗。當(dāng)兩位同學(xué)同時(shí)參加了統(tǒng)一名稱 的多抗時(shí)，由對抗發(fā)起人【開始對抗】，如圖4-4-3和4-4-4所示：

圖4-4-3 對抗界面

圖4-4-4 能力對抗答題界面

“能力對抗”結(jié)束之后會有一小段的動(dòng)畫，宣告對抗結(jié)束及哪位同學(xué)獲勝，完成后點(diǎn)擊【OK】能力對抗完成。如圖4-4-4所示：

圖4-4-4能力對抗結(jié)束

4.5討論區(qū)

能力對抗完成后單擊【討論區(qū)】進(jìn)入主頁面，如圖4-5-1所示：

圖4-5-1 討論區(qū)主頁面

單擊右上角的號還可發(fā)起討論。如圖4-5-2所示：

圖4-5-2討論界面

4.6 學(xué)習(xí)記錄

前面所有內(nèi)容完成后可單擊【學(xué)習(xí)記錄】進(jìn)入其主界面，在“學(xué)習(xí)記錄”界面可查看操作模塊、課堂名稱、資源類型、資源名稱、獲取的能力類型、及其自己所用的時(shí)間記錄。如圖4-6所示：

圖4-6 學(xué)習(xí)記錄主界面

4.7 個(gè)人信息

單擊【個(gè)人信息】進(jìn)入其主界面，在個(gè)人信息頁面包含“基本信息”、“能力信息”如圖4-7-1所示：

圖4-7-1 個(gè)人信息界面

“基本信息”頁面可對基本信息進(jìn)行修改并保存。在“能力信息”頁面可對詳細(xì)能力信息進(jìn)行查看。左側(cè)顯示能力對抗數(shù)據(jù)，可以查看對抗總場次及其獲勝場次。右側(cè)顯示個(gè)人能力數(shù)據(jù)，分別可以看到自己在知識學(xué)習(xí)能力、技術(shù)應(yīng)用能力、信息創(chuàng)建能力、網(wǎng)絡(luò)傳播能力、互動(dòng)溝通能力、資源積累能力、數(shù)據(jù)分析能力、綜合應(yīng)用能力方面的排名。如圖4-7-2所

示：

圖4-7-2 能力信息

4.8 收藏

學(xué)生還可對自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行收藏，單擊右上角的按鈕就可收藏。如圖4-8所示：

圖4-8 收藏頁面

4.9 郵件管理

單擊按鈕進(jìn)入郵件界面?？蓪κ盏接懻搮^(qū)發(fā)送過來的郵件進(jìn)行查看并回復(fù)，也可進(jìn)行刪除。如圖4-9所示：

圖4-9-1 郵件界面

點(diǎn)擊郵件可進(jìn)行查看。如下圖4-9-2所示；點(diǎn)擊【點(diǎn)擊進(jìn)入】可查看詳細(xì)郵件內(nèi)容。如圖4-9-3所示：

圖4-9-2 郵件查看

圖4-9-3 郵件內(nèi)容

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃

第一，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷最最基礎(chǔ)的東西，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷的好多方面都涉及到網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)平臺。如果沒有這個(gè)良好的平臺做后盾，網(wǎng)絡(luò)營銷公司的發(fā)展肯定會出現(xiàn)問題。

第二，網(wǎng)絡(luò)營銷兼職平臺型網(wǎng)站建設(shè)，什么是網(wǎng)絡(luò)營銷型的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)推廣我們主營業(yè)務(wù)的方向是網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)，主要就是根據(jù)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)具體的建設(shè)一種營銷型的網(wǎng)站，最終的目的是滿足目標(biāo)客戶的營銷型的需求。第三，SEM即搜索引擎營銷，有的網(wǎng)絡(luò)營銷公司的主營業(yè)務(wù)就是SEM,搜索引擎營銷分為兩大塊，一塊是SEO（搜索引擎優(yōu)化）另一塊是競價(jià)排名和搜素引擎廣告，偏重于競價(jià)排名。

搜索引擎優(yōu)化做大的特點(diǎn)就是通過關(guān)鍵詞讓潛在的目標(biāo)客戶找到你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。另外一個(gè)方面是競價(jià)排名對好多大中型企業(yè)做的比較多的是競價(jià)排名，只要你有錢搜索引擎公司是毫不吝嗇給你做的。至于投入多少、選擇什么關(guān)鍵詞是你們公司的具體問題了。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問咨詢，這主要是提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢業(yè)務(wù)，網(wǎng)站推廣公司一般都有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。網(wǎng)絡(luò)營銷公司給企業(yè)出謀劃策，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢服務(wù)。