欧美色欧美亚洲高清在线观看,国产特黄特色a级在线视频,国产一区视频一区欧美,亚洲成a 人在线观看中文

  1. <ul id="fwlom"></ul>

    <object id="fwlom"></object>

    <span id="fwlom"></span><dfn id="fwlom"></dfn>

      <object id="fwlom"></object>

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦)

      時(shí)間:2019-05-14 06:43:44下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦)》。

      第一篇:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦)

      市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位調(diào)研

      摘要: 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸完善的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)以盈利為根本目標(biāo),要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,這必然會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。為此,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為了達(dá)到這一要求,需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員充實(shí)各級(jí)各類企業(yè)。所以要求營(yíng)銷人員不僅具備良好的專業(yè)技能,更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。以迎合各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求。

      關(guān)鍵字:市場(chǎng)營(yíng)銷,任職資格,招聘標(biāo)準(zhǔn),人才,需求

      就業(yè)和發(fā)展前景

      首先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量最大的人才庫(kù),就業(yè)前景主要就是到企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面的工作。其次,全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速,中國(guó)加入WTO必將進(jìn)一步帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,外來(lái)資本磨刀霍霍準(zhǔn)備拓展中國(guó)市場(chǎng),缺乏現(xiàn)代管理理念指導(dǎo)的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們彌補(bǔ)缺陷的唯一出路就是引進(jìn)人才,實(shí)現(xiàn)自我改造,向管理要效益也成了目前國(guó)內(nèi)許多大中型企業(yè)的共識(shí)。

      就業(yè)前景

      市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍,從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè),銷售類仍是2005年需求量最大的職位。營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高?;旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè),導(dǎo)致連年供給不斷增加,反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。

      但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化,無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

      一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來(lái)的需求,同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

      根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次:

      1、戰(zhàn)略型人才,2、管理型人才,3、技術(shù)性、技能型人才。

      就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言,1、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才,營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究,具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。2、管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律,能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力,既積累了一定的營(yíng)銷技能,同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。3、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作,主要包括:市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷。

      社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的,而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看,我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向,為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求,適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。

      二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能,更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

      通過(guò)調(diào)研,我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門,具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

      對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述:

      1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

      2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

      3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

      4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

      5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

      其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適,營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的,尤其在江浙地區(qū),幾乎各個(gè)行業(yè),各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而,良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證,能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間,同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由,主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如:職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

      三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ),同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員,主要與營(yíng)銷專業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤,目的是通過(guò)教學(xué),使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員(營(yíng)銷師)的考證能力要求,適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。

      主干課程有:市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理

      其他課程有:商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法 實(shí)訓(xùn)有:市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn) 由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密,理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密,所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐,確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益,另一方面,學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合,形成良好的實(shí)踐能力,為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      任職資格

      部分企業(yè)任職資格要求

      教育背景:管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷

      培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā) 技能技巧:具有營(yíng)銷技巧、市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力

      良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

      能夠較快的識(shí)別客戶潛在意圖并滿足、對(duì)客戶有較強(qiáng)的說(shuō)服力

      掌握商務(wù)談判一般性技巧只是,包括心理和語(yǔ)言方式等

      具有一定的應(yīng)變能力,能調(diào)整方法以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

      有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、不僅做好自身工作,且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo) 態(tài)度:具有管理的基本知識(shí),有計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力 具有高度的工作熱情和責(zé)任感 正直、誠(chéng)信、聰明、勤奮

      市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職位與職位描述

      1.市場(chǎng)總監(jiān),主要工作:根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷等手段)并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。職位要求:市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。

      2.市場(chǎng)經(jīng)理,主要工作:組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作,監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。

      3.市場(chǎng)策劃主管,主要工作:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷策劃為主、渠道管理為主)(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作)。職位要求:熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作;有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);熟練操作辦公軟件。

      4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理(主管),主要工作:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;熟練操作辦公軟件。

      5、促銷主管,主要工作:書(shū)寫(xiě)促銷計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃(以節(jié)日促銷,現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主)。職位要求:具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;熟練操作辦公軟件;獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。

      6、公關(guān)主管,主要工作:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。職位要求: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;熟練操作辦公軟件;高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

      7、廣告企劃主管,主要工作:策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端POP美工等。職位要求: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序;熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。

      8、產(chǎn)品主管,主要工作:主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)(暢想未來(lái)產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路)。職位要求: 熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程;具備宏觀規(guī)劃能力,優(yōu)秀的信息分析能力;具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力;具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

      9、市場(chǎng)調(diào)研主管,主要工作:制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求: 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具;熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件;熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶服務(wù);熟練操作辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)眼光;具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

      招聘需求

      大連市人力資源和社會(huì)保障局一份大連市人才市場(chǎng)(有形市場(chǎng))2010年第一季度供求指數(shù)分析顯示,1430家單位提供招聘崗位35152個(gè),求職人員781000人次,相比2009年同期增多341000人,通過(guò)25場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看,民營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)持續(xù)居招聘市場(chǎng)主導(dǎo)地位,商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增大,市場(chǎng)營(yíng)銷崗位名列企業(yè)需求崗位之首。繼餐飲、酒店、服務(wù)行業(yè)需求量持續(xù)走高的同時(shí),受幾大相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響,商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增長(zhǎng)迅速,以大中型商超、旅游景點(diǎn)、物流行業(yè)等相關(guān)企業(yè)為代表帶動(dòng)了該行業(yè)人才的大幅增長(zhǎng),而待遇、發(fā)展等方面又制約以上企業(yè)的人員穩(wěn)定性,造成流失率較大,針對(duì)此類情況,每月的專場(chǎng)招聘會(huì)幫助企業(yè)拓寬了招聘渠道。無(wú)論就業(yè)形勢(shì)如何波動(dòng),營(yíng)銷職位在人才需求榜中長(zhǎng)期占據(jù)榜首。特別是專業(yè)營(yíng)銷技能較強(qiáng)、有一定行業(yè)背景、熟練掌握外語(yǔ)的高端營(yíng)銷人才最為緊俏。據(jù)獵頭7年來(lái)的分析統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職位穩(wěn)居人才需求榜首,薪酬標(biāo)準(zhǔn)也大大高于其他同級(jí)別職位。

      招聘標(biāo)準(zhǔn)

      (招聘標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)言之,即:

      1、溝通能力強(qiáng)

      2、吃苦耐勞

      3、有自信心

      4、五官端正

      5、年齡在30歲以上)還要有兩個(gè)明確,一是明確職位描述 職位描述是在工作分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,描述職位的書(shū)面結(jié)果為工作說(shuō)明書(shū),包括直接上級(jí)、工作目標(biāo)、工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是工作職責(zé)與任務(wù),包括銷售和服務(wù)的職責(zé)、計(jì)劃、報(bào)告、工作的投入與產(chǎn)出、內(nèi)外部聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。工作說(shuō)明書(shū)因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購(gòu)買行為、銷售形式和公司文化而不同。職位描述是招聘工作的基礎(chǔ),是解決做什么的問(wèn)題。二是明確任職資格 描述職務(wù)之后就確定任職條件,一般有技能、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、品質(zhì)、任職時(shí)間。產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)要求銷售人員的語(yǔ)種及其程度與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同;開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開(kāi)發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同;產(chǎn)品針對(duì)集團(tuán)客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對(duì)個(gè)人的人員不同;跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。銷售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分以便找到合適的銷售人員。任職資格是解決誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。合格的銷售人員一般具有以下行為:

      1、以目標(biāo)為導(dǎo)向,不計(jì)較上班時(shí)間;

      2、從不壓抑自已的思想,善于與別人分享;

      3、常常以成功暗示自已,遇到困難與挫折不服;

      4、好學(xué),涉獵的知識(shí)面廣博;

      5、注重人際關(guān)系,善于察言觀色。根據(jù)以上行為,合格的銷售人員要具備以下五項(xiàng)素質(zhì):成就導(dǎo)向、自信、正直誠(chéng)實(shí)、人際理解力、靈活性。

      一、擁有對(duì)工作的熱誠(chéng)心態(tài) 當(dāng)一群人處在沉悶的氣氛中,只要有一位熱情的人加入,立即就能使每一個(gè)人笑逐顏開(kāi),所以熱情會(huì)使你結(jié)交很多朋友,它就象一個(gè)催化劑一般感染著每一個(gè)人,它會(huì)使一個(gè)不認(rèn)識(shí)你的人向你微笑甚至是說(shuō)話。熱情是勝利和成功所必需的工具,它使每一個(gè)人都愛(ài)自己的事業(yè),愛(ài)自己的工作,甚至愛(ài)一起工作的伙伴們。

      二、善于搭建與人溝通的橋梁 在現(xiàn)實(shí)生活中,更大量存在的是非語(yǔ)言溝通。一個(gè)眼神,一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作,一個(gè)簡(jiǎn)單的身體姿態(tài),一件衣服,一個(gè)特別的位置,一件物體,等等,諸如此類的眾多非語(yǔ)言途徑,都能構(gòu)成溝通。

      三、樹(shù)立自信心 塑造必勝信念,有一句古老的格言說(shuō):一個(gè)成功的推銷要使你的推銷對(duì)象對(duì)你,你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。如果一個(gè)買主能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信任的話,那么買賣成功自然就是小菜一碟了。每一個(gè)人都會(huì)有自卑感,當(dāng)我們?cè)噲D擺脫它時(shí)更容易陷入好高鶩遠(yuǎn)的境地,所以自卑往往是憂愁的總根源。一個(gè)快樂(lè)的人并非沒(méi)有自卑的時(shí)刻,而在于他們能把握自卑,不輕易的受它的驅(qū)使,而是利用它,把它變?yōu)閯?dòng)力,使自己過(guò)上豐富多彩的生活。悲觀的人說(shuō)“薔薇有刺”而樂(lè)觀的人說(shuō)“刺里有薔薇”。一個(gè)小小語(yǔ)序之差便道出了憂愁和快樂(lè)的本質(zhì)所在。

      自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功是極其重要的。當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),言談舉止若能表露出充分的自信,則會(huì)贏得客戶的信任,這樣他才會(huì)相信你的產(chǎn)品說(shuō)明,從而心甘情愿的購(gòu)買。

      四 開(kāi)放的思想 時(shí)代在進(jìn)步,我們應(yīng)該懷著一顆開(kāi)放的心態(tài)去接受新鮮事物,與時(shí)俱進(jìn),不能總是用老的經(jīng)驗(yàn)和方法在原地踏步。

      五、積極的心態(tài) 美國(guó)推銷員和日本推銷員的故事,最能說(shuō)明積極與消極的心態(tài)。

      六、關(guān)心客戶 客戶是我們的衣食父母,我們只有用心去為客戶服務(wù),才會(huì)的得到相應(yīng)的回報(bào)。有句話說(shuō)得好“真正給你發(fā)工資的人是客戶,不是老板”

      七、勤奮工作 勤奮敬業(yè)是業(yè)務(wù)員邁向成功的前提,技巧和方法可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高,而缺乏了勤奮敬業(yè)的精神,一切都是紙上談兵。

      八、良好的溝通能力 良好的溝通能力,是客戶接受我們產(chǎn)品的前提條件??蛻魧?duì)產(chǎn)品的興趣,首先來(lái)自于對(duì)我們業(yè)務(wù)員的興趣。其實(shí)真正的溝通是有效的傳遞和接受信息。是否能夠?qū)π畔⒌挠行匝杆僮鞒雠袛嗖鬟f和接受才是良好溝通能力的體現(xiàn)。

      九、誠(chéng)懇的態(tài)度 沒(méi)有哪個(gè)客戶喜歡一個(gè)愛(ài)耍小聰明的人,只有勤勤懇懇、實(shí)事求是的業(yè)務(wù)員才最受客戶的歡迎。

      十、學(xué)習(xí)能力 要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),懂得虛心的向前輩、向上司、向客戶等學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)交際藝術(shù),談判技巧,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、商務(wù)禮儀、管理、組織協(xié)調(diào)能力等等。具備以上這些素質(zhì),就可以進(jìn)入銷售行業(yè)了,再加上勤奮、努力,就會(huì)有好的回報(bào),能取得良好的成績(jī),如果覺(jué)得自己沒(méi)有這些素質(zhì),甚至一個(gè)都不具備,那我勸你還是去其他行業(yè)試試,銷售行業(yè)可能不適合你。

      市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬制度

      1、高底薪+低提成

      以高于同行的平均底薪,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000,提成為1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。

      該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?,但是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求,所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去,門檻相對(duì)高些。

      2、少底薪+高提成

      以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋U蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成本,對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

      最具創(chuàng)新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,其薪水制度為:該城市最低生活保障(450元)+完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)

      3、中底薪+中提成

      以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響,比上不足比下有余。目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式

      4、分解任務(wù)量

      這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。

      某公司共10個(gè)業(yè)務(wù)代表,在2005年4月份制定的銷售任務(wù)50萬(wàn),那么每人的平均任務(wù)是5萬(wàn),當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資3000元,具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×完成任務(wù)÷任務(wù)額=應(yīng)得薪水。

      按照上面的例子來(lái)計(jì)算,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10萬(wàn)的銷售,那么應(yīng)該得到的薪水就是6000元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢??沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。

      5、達(dá)標(biāo)高薪制

      顧名思義,這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及,應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

      某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制,給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出的薪水是10000元/月,銷售人員必須達(dá)到20萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)才能拿到這1萬(wàn)元的薪水,業(yè)務(wù)代表平均距離20萬(wàn)元中間的差距,按照8%扣除,譬如完成了10萬(wàn),實(shí)際薪水只能發(fā)放2000元。

      具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:

      最高薪水—(最高任務(wù)額—實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比=應(yīng)得薪水。

      這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵,應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額

      6、階段考評(píng)制

      該薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常規(guī)按月發(fā)薪水,但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo),采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不完全發(fā)放,譬如提成只發(fā)放3%,剩下的5%要到三個(gè)月后,按照總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng),然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。

      該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績(jī)滯后,或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績(jī),并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3月就走人情況發(fā)生。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水,相當(dāng)于一年多發(fā)了4次薪水,從心理的暗示效應(yīng)說(shuō)來(lái)說(shuō),對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。

      當(dāng)然,薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種,無(wú)論哪種薪水制度,留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),絕對(duì)沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說(shuō),只有發(fā)對(duì)了薪水或沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之分。

      對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位需求預(yù)測(cè)

      世界銀行日前發(fā)表的《中國(guó)與知識(shí)經(jīng)濟(jì):把握二十一世紀(jì)》報(bào)告指出:今后大部分就業(yè)機(jī)會(huì) 產(chǎn)生于非正式的服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸、電信、零售業(yè)、旅游業(yè)和商業(yè)部門。與此同時(shí),小型私營(yíng)商業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),與此相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需要量也將不斷增加,增長(zhǎng)率將達(dá)到100%。

      在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數(shù)比例都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì),第三產(chǎn)業(yè)則出現(xiàn)反方向蓬勃發(fā)展的局面。而第三產(chǎn)業(yè)又是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要量最大的產(chǎn)業(yè)。同時(shí),傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)揮作用。

      在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸完善的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)以盈利為根本目標(biāo),要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,這必然會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)生產(chǎn)性企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷人員平均占職工總?cè)藬?shù)的3%,而西方發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到30%以上。隨著我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量還會(huì)大幅度增加。

      為此,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為了達(dá)到這一要求,需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員充實(shí)各級(jí)各類企業(yè)。從近幾年河南勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量的增長(zhǎng)速度可以看出,隨著河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷提高,市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)率將不斷提高。

      根據(jù)勞動(dòng)人事部門的預(yù)測(cè)分析,加入世貿(mào)后,適應(yīng)需求的熱門行業(yè)、熱門職業(yè)存在大量就業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)營(yíng)銷人才成為用人部門的首選,相應(yīng)每年將增加近百萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,截止到2001年底,河南從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員約有30余萬(wàn)人,按自然減員率為0.5%計(jì)算,每年自然減員1500人。而目前河南每年可分配的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生不到三百人。考慮到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求量的不斷增加,初步測(cè)算,在未來(lái)的10年內(nèi),河南每年大約需要2000名以上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才??梢?jiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷人才供需缺口巨大。

      第二篇:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才崗位調(diào)研報(bào)告參考

      。

      市場(chǎng)營(yíng)銷人才崗位調(diào)研

      摘要 : 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸完善的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)以盈利為根本目

      標(biāo),要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的-可編輯修改-。

      全過(guò)程,這必然會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。

      為此,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

      為了達(dá)到這一要求,需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員充實(shí)各級(jí)各類企業(yè)。

      所以要求營(yíng)銷

      人員不僅具備良好的專業(yè)技能,更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

      以迎合各類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)

      營(yíng)銷人員的需求。

      關(guān)鍵字 : 市場(chǎng)營(yíng)銷,任職資格,招聘標(biāo)準(zhǔn),人才,需求

      -可編輯修改-

      就業(yè)和發(fā)展前景

      首先,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量最大的人才庫(kù),就業(yè)前景主要就

      是到企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面的工作。

      其次,全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速,中國(guó)加入 WTO 必將進(jìn)一步帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,外來(lái)資本磨刀霍霍準(zhǔn)備拓展中國(guó)市場(chǎng),缺乏現(xiàn)代管理理念指導(dǎo)的中國(guó)傳

      統(tǒng)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

      他們彌補(bǔ)缺陷的唯一出路就是引進(jìn)人才,實(shí)現(xiàn)自我改

      造,向管理要效益也成了目前國(guó)內(nèi)許多大中型企業(yè)的共識(shí)。

      就業(yè)前景

      市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍,從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè),銷

      售類仍是 2005 年需求量最大的職位。

      營(yíng)銷類專業(yè)由于所有高校基本上都設(shè)置了

      這個(gè)專業(yè),導(dǎo)致連年供給不斷增加,反映在才市上就是低層營(yíng)銷人員的薪資水平

      被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷類專業(yè)的畢業(yè)生在2005 年的總體就

      業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。

      但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化,無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)

      都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

      —— 其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。

      一、人才培養(yǎng)方向應(yīng)滿足企業(yè)與社會(huì)當(dāng)前與未來(lái)的需求,同時(shí)也要貼近高職教育的特點(diǎn)。

      根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次:

      1、戰(zhàn)略型人才,2、管理型人才,3、技術(shù)性、技能型人才。

      -可編輯修改-。

      就市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言,1、戰(zhàn)略型營(yíng)銷人才包括營(yíng)銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才,營(yíng)銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。

      他們從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究,具備敏銳

      的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,熟知企業(yè)、行業(yè)

      的營(yíng)銷活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。2、管理型營(yíng)銷人才則是指掌握企業(yè)或行

      業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律,能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。

      具備良好的協(xié)調(diào)

      能力,既積累了一定的營(yíng)銷技能,同時(shí)具備與營(yíng)銷有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。3、應(yīng)用型營(yíng)銷人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷工作,主要包括:市場(chǎng)調(diào)查、促銷、推銷。

      社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的,而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)

      看,我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向,為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及滿足個(gè)性化需求,適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。

      二、專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能,更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。

      通過(guò)調(diào)研,我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)

      部門,具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。

      對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的崗位群做出如下描述:

      1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

      2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

      3、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位

      4、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

      5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

      -可編輯修改-。

      其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適,營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的,尤

      其在江浙地區(qū),幾乎各個(gè)行業(yè),各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而,良

      好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證,能使畢業(yè)生有更大發(fā)展空間,同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由,主要在于學(xué)生

      是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如:職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能

      力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。

      三、專業(yè)課程學(xué)習(xí)為就業(yè)打下理論基礎(chǔ),同時(shí)也要充分磨練社會(huì)實(shí)踐能力。

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷員、推銷員,主要與營(yíng)銷專業(yè)

      的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤,目的是通過(guò)教學(xué),使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷員(營(yíng)

      銷師)的考證能力要求,適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。

      主干課程有:市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研、銷售業(yè)務(wù)管理

      其他課程有:商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法

      實(shí)訓(xùn)有:市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判實(shí)訓(xùn)、銷售實(shí)訓(xùn)

      由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密,理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊

      密,所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐,確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提

      高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益,另一方面,學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、、工學(xué)結(jié)合,形

      成良好的實(shí)踐能力,為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

      任職資格

      部分企業(yè)任職資格要求

      教育背景:管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷

      培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)

      -可編輯修改-。

      技能技巧:具有營(yíng)銷技巧、市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力

      良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

      能夠較快的識(shí)別客戶潛在意圖并滿足、對(duì)客戶有較強(qiáng)的說(shuō)服力

      掌握商務(wù)談判一般性技巧只是,包括心理和語(yǔ)言方式等

      具有一定的應(yīng)變能力,能調(diào)整方法以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

      有團(tuán)隊(duì)意識(shí)、不僅做好自身工作,且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo)

      態(tài)度:具有管理的基本知識(shí),有計(jì)劃、協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行能力

      具有高度的工作熱情和責(zé)任感

      正直、誠(chéng)信、聰明、勤奮

      市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)職位與職位描述

      1.市場(chǎng)總監(jiān),主要工作:

      根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷等手段)并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施。

      職位要求:市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力 2.市場(chǎng)經(jīng)理,主要工作:組織部門人員完成市場(chǎng)策劃工作,監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度。

      職位要求:

      對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知; 有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。

      3.市場(chǎng)策劃主管 ,主要工作:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷策劃為主、渠道管理為主)

      (負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作)

      。職位要求:熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)

      -可編輯修改-。

      品的市場(chǎng)行情;能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作;

      有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);熟練操作辦公軟件。

      4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理(主管),主要工作:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際

      實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司、季度、月度的所有市場(chǎng)

      營(yíng)銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作)

      。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)

      的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;

      熟練操作辦公軟件。

      5、促銷主管,主要工作:書(shū)寫(xiě)促銷計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃(以節(jié)日促

      銷,現(xiàn)場(chǎng)終端促銷為主)

      。職位要求:具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;

      熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;

      熟練操作辦公軟件; 獨(dú)立工作能力強(qiáng),有

      一定領(lǐng)導(dǎo)能力;出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。

      6、公關(guān)主管,主要工作:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活

      動(dòng)。職位要求:

      對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,有敏

      銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力; 較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;

      熟練操作辦

      公軟件;高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,優(yōu)

      秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。

      7、廣告企劃主管,主要工作:策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、CI 設(shè)計(jì)實(shí)施以及

      終端 POP 美工等。職位要求:

      對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知;

      熟悉業(yè)務(wù)策劃活

      動(dòng)程序;熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。

      8、產(chǎn)品主管,主要工作:主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市

      場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

      (暢想未來(lái)產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門提供設(shè)

      -可編輯修改-

      計(jì)思路)。職位要求:

      熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程;具備宏觀規(guī)劃能力,優(yōu)

      秀的信息分析能力; 具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力;

      具有較強(qiáng)

      的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

      工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

      9、市場(chǎng)調(diào)研主管,主要工作:制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研

      項(xiàng)目,為相關(guān)部門人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求:

      熟練掌握調(diào)研方

      法與分析工具; 熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件;

      熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管

      理、研究和客戶服務(wù);熟練操作辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)眼光;具有獨(dú)立的工作

      能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn); 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng); 工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工

      作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

      招聘需求

      大連市人力資源和社會(huì)保障局一份大連市人才市場(chǎng)(有形市場(chǎng))

      2010 年第 一季度供求指數(shù)分析顯示,1430

      家單位提供招聘崗位

      35152

      個(gè),求職人員

      781000

      人次,相比

      2009 年同期增多

      341000

      人,通過(guò) 25 場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)看,民

      營(yíng)、私營(yíng)企業(yè)持續(xù)居招聘市場(chǎng)主導(dǎo)地位,商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增大,市場(chǎng)營(yíng)銷崗位名列企業(yè)需求崗位之首。

      繼餐飲、酒店、服務(wù)行業(yè)需求量持續(xù)走高

      的同時(shí),受幾大相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響,商貿(mào)、旅游、物流行業(yè)人才需求量增長(zhǎng)迅速,以

      大中型商超、旅游景點(diǎn)、物流行業(yè)等相關(guān)企業(yè)為代表帶動(dòng)了該行業(yè)人才的大幅增

      長(zhǎng),而待遇、發(fā)展等方面又制約以上企業(yè)的人員穩(wěn)定性,造成流失率較大,針對(duì)

      此類情況,每月的專場(chǎng)招聘會(huì)幫助企業(yè)拓寬了招聘渠道。

      無(wú)論就業(yè)形勢(shì)如何波動(dòng),營(yíng)銷職位在人才需求榜中長(zhǎng)期占據(jù)榜首。

      特別是專業(yè)營(yíng)銷技能較強(qiáng)、有一定行業(yè)

      -可編輯修改-。

      背景、熟練掌握外語(yǔ)的高端營(yíng)銷人才最為緊俏。

      據(jù)獵頭 7 年來(lái)的分析統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)

      營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職位穩(wěn)居人才需求榜首,薪酬標(biāo)準(zhǔn)也大大高于其他同級(jí)

      別職位。

      招聘標(biāo)準(zhǔn)

      (招聘標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)言之,即:

      1、溝通能力強(qiáng) 2、吃苦耐勞 3、有自信心 4、五官

      端正 5、年齡在 30 歲以上)還要有兩個(gè)明確,一是明確職位描述

      職位描述是

      在工作分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,描述職位的書(shū)面結(jié)果為工作說(shuō)明書(shū),包括直接上級(jí)、工作目標(biāo)、工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效、可輪換崗位、權(quán)限范圍。其中最重要是

      工作職責(zé)與任務(wù),包括銷售和服務(wù)的職責(zé)、計(jì)劃、報(bào)告、工作的投入與產(chǎn)出、內(nèi)

      外部聯(lián)系、日常行政事務(wù)及內(nèi)容處理。

      工作說(shuō)明書(shū)因不同的產(chǎn)品或服務(wù)、用戶購(gòu)

      買行為、銷售形式和公司文化而不同。

      職位描述是招聘工作的基礎(chǔ),是解決做什

      么的問(wèn)題。

      二是明確任職資格

      描述職務(wù)之后就確定任職條件,一般有技能、經(jīng)

      驗(yàn)、知識(shí)、品質(zhì)、任職時(shí)間。產(chǎn)品銷往國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)要求銷售人員的語(yǔ)種及其

      程度與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同; 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷售人員的開(kāi)發(fā)能力與銷售老產(chǎn)品的人員不同;產(chǎn)品針對(duì)集團(tuán)客戶的企業(yè)要求銷售人員的談判能力與針對(duì)個(gè)人的人

      員不同;跨區(qū)域銷售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷售人員適應(yīng)出差的能力比區(qū)域結(jié)構(gòu)高。

      銷 售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分以便找到合適的銷售人員。

      任職資格是解決誰(shuí)來(lái)做 的問(wèn)題。

      合格的銷售人員一般具有以下行為:、以目標(biāo)為導(dǎo)向,不計(jì)較上班 時(shí)間;、從不壓抑自已的思想,善于與別人分享; 3、常常以成功暗示自 已,遇到困難與挫折不服; 4、好學(xué),涉獵的知識(shí)面廣博; 5、注重人際關(guān) 系,善于察言觀色。根據(jù)以上行為,合格的銷售人員要具備以下五項(xiàng)素質(zhì):成就

      導(dǎo)向、自信、正直誠(chéng)實(shí)、人際理解力、靈活性。

      -可編輯修改-

      一、擁有對(duì)工作的熱誠(chéng)心態(tài)

      當(dāng)一群人處在沉悶的氣氛中,只要有一位熱

      情的人加入,立即就能使每一個(gè)人笑逐顏開(kāi),所以熱情會(huì)使你結(jié)交很多朋友,它

      就象一個(gè)催化劑一般感染著每一個(gè)人,它會(huì)使一個(gè)不認(rèn)識(shí)你的人向你微笑甚至是

      說(shuō)話。熱情是勝利和成功所必需的工具,它使每一個(gè)人都愛(ài)自己的事業(yè),愛(ài)自己的工作,甚至愛(ài)一起工作的伙伴們。

      二、善于搭建與人溝通的橋梁

      在現(xiàn)實(shí)生活中,更大量存在的是非語(yǔ)言溝

      通。一個(gè)眼神,一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作,一個(gè)簡(jiǎn)單的身體姿態(tài),一件衣服,一個(gè)特別的 位置,一件物體,等等,諸如此類的眾多非語(yǔ)言途徑,都能構(gòu)成溝通。

      三、樹(shù)立自信心

      塑造必勝信念,有一句古老的格言說(shuō):一個(gè)成功的推銷

      要使你的推銷對(duì)象對(duì)你,你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。

      如果一個(gè)買主

      能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信任的話,那么買賣成功自然就是小菜一碟了。

      每一個(gè)人都會(huì)有自卑感,當(dāng)我們?cè)噲D擺脫它時(shí)更容易陷入好高鶩遠(yuǎn)的境地,所以

      自卑往往是憂愁的總根源。

      一個(gè)快樂(lè)的人并非沒(méi)有自卑的時(shí)刻,而在于他們能把

      握自卑,不輕易的受它的驅(qū)使,而是利用它,把它變?yōu)閯?dòng)力,使自己過(guò)上豐富多

      彩的生活。悲觀的人說(shuō)“薔薇有刺”而樂(lè)觀的人說(shuō)“刺里有薔薇”

      。一個(gè)小小語(yǔ)

      序之差便道出了憂愁和快樂(lè)的本質(zhì)所在。

      自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功是極其重要的。當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí),言談舉止

      若能表露出充分的自信,則會(huì)贏得客戶的信任,這樣他才會(huì)相信你的產(chǎn)品說(shuō)明,從而心甘情愿的購(gòu)買。

      開(kāi)放的思想

      時(shí)代在進(jìn)步,我們應(yīng)該懷著一顆開(kāi)放的心態(tài)去接受新鮮

      事物,與時(shí)俱進(jìn),不能總是用老的經(jīng)驗(yàn)和方法在原地踏步。

      五、積極的心態(tài)

      美國(guó)推銷員和日本推銷員的故事,最能說(shuō)明積極與消極

      -可編輯修改-。的心態(tài)。

      六、關(guān)心客戶

      客戶是我們的衣食父母,我們只有用心去為客戶服務(wù),才會(huì)

      的得到相應(yīng)的回報(bào)。有句話說(shuō)得好“真正給你發(fā)工資的人是客戶,不是老板”

      七、勤奮工作

      勤奮敬業(yè)是業(yè)務(wù)員邁向成功的前提,技巧和方法可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高,而缺乏了勤奮敬業(yè)的精神,一切都是紙上談兵。

      八、良好的溝通能力

      良好的溝通能力,是客戶接受我們產(chǎn)品的前提條件。

      客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣,首先來(lái)自于對(duì)我們業(yè)務(wù)員的興趣。

      其實(shí)真正的溝通是有效的 傳遞和接受信息。是否能夠?qū)π畔⒌挠行匝杆僮鞒雠袛嗖鬟f和接受才是良好

      溝通能力的體現(xiàn)。

      九、誠(chéng)懇的態(tài)度

      沒(méi)有哪個(gè)客戶喜歡一個(gè)愛(ài)耍小聰明的人,只有勤勤懇懇、實(shí)事求是的業(yè)務(wù)員才最受客戶的歡迎。

      十、學(xué)習(xí)能力

      要想成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),懂得虛心的向前

      輩、向上司、向客戶等學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)交際藝術(shù),談判技巧,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知

      識(shí)、商務(wù)禮儀、管理、組織協(xié)調(diào)能力等等。

      具備以上這些素質(zhì),就可以進(jìn)入銷

      售行業(yè)了,再加上勤奮、努力,就會(huì)有好的回報(bào),能取得良好的成績(jī),如果覺(jué)得

      自己沒(méi)有這些素質(zhì),甚至一個(gè)都不具備,那我勸你還是去其他行業(yè)試試,銷售行

      業(yè)可能不適合你。

      市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬制度

      1、高底薪 + 低提成 以高于同行的平均底薪,以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制

      度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多,國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表

      底薪為 4000,提成為 1%。屬于典型的高底薪

      + 低提成制度。

      -可編輯修改-。

      該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表,也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜?/p>

      才,但是該制度往往針對(duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語(yǔ)水平、計(jì)算機(jī)水平方面有一定的 要求,所以業(yè)務(wù)代表不容易輕易進(jìn)去,門檻相對(duì)高些。

      2、少底薪 + 高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋U蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn),以高于同行

      業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì),該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度

      不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性,而且企業(yè)也無(wú)須支付過(guò)高的人力成 本,對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。

      最具創(chuàng)新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè),該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系,其薪水制度

      為:該城市最低生活保障(450 元)

      + 完成業(yè)務(wù)量×制定百分比(10%)

      3、中底薪 + 中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn),以同行的平均提成發(fā)放提成,該制度主要在國(guó)內(nèi)

      一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多,該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有

      很大的吸引力。

      業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展,主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思

      想所影響,比上不足比下有余。

      目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式

      4、分解任務(wù)量

      這是一套比較新的薪水發(fā)放原則,能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水,徹

      底打破傳統(tǒng)的底薪 + 提成制度。

      某公司共 10 個(gè)業(yè)務(wù)代表,在2005 年 4 月份制定的銷售任務(wù)

      萬(wàn),那么

      每人的平均任務(wù)是萬(wàn),當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額萬(wàn)的時(shí)候,就拿到平均工資

      3000 元,具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:平均薪水×

      完成任務(wù)÷任務(wù)額 = 應(yīng)得薪水。

      -可編輯修改-。

      按照上面的例子來(lái)計(jì)算,當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成萬(wàn)的銷售,那么應(yīng)該得到

      的薪水就是 6000 元。這種薪水制度去繁就簡(jiǎn),讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以

      拿多少錢。可充分激勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混

      不下去。

      5、達(dá)標(biāo)高薪制

      顧名思義,這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)

      說(shuō),有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺,這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及,應(yīng)當(dāng)讓

      10% 左右非常有能

      力的業(yè)務(wù)人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺。

      某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制,給業(yè)務(wù)代表開(kāi)出的薪水是

      10000 元/ 月,銷售

      人員必須達(dá)到萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)才能拿到這萬(wàn)元的薪水,業(yè)務(wù)代表平均距離

      萬(wàn)元中間的差距,按照

      8% 扣除,譬如完成了萬(wàn),實(shí)際薪水只能發(fā)放

      2000

      元。

      具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算:

      最高薪水 —(最高任務(wù)額 — 實(shí)際任務(wù)額)×制定百分比 = 應(yīng)得薪水。

      這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵,應(yīng)略大于最高薪水÷最高任務(wù)額

      6、階段考評(píng)制

      該薪水制度采取的也是底薪

      + 提成制度,也是常規(guī)按月發(fā)薪水,但有一項(xiàng)季

      度考核指標(biāo),采取季度總結(jié)考核的方式。具體

      * 作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候,提成不完全發(fā)放,譬如提成只發(fā)放

      3%,剩下的5% 要到三個(gè)月后,按照總業(yè)績(jī)

      是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng),然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水。

      該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績(jī)滯后,或提前預(yù)支下個(gè)月的 業(yè)績(jī),并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿月就走人情況發(fā)生。

      對(duì)于業(yè)務(wù)人

      -可編輯修改-

      員來(lái)說(shuō),每三個(gè)月都有一筆不少的“額外”薪水,相當(dāng)于一年多發(fā)了次薪水,從心理的暗示效應(yīng)說(shuō)來(lái)說(shuō),對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì)。

      當(dāng)然,薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種,無(wú)論哪種薪水制度,留住人才并且讓企

      業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),絕對(duì)沒(méi)有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪

      水或者發(fā)低薪水了一說(shuō),只有發(fā)對(duì)了薪水或沒(méi)有發(fā)對(duì)薪水之分。

      對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作

      激情的企業(yè)來(lái)說(shuō),適當(dāng)變化一次薪水制度,也不失為一種行之有效的方法。

      市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位需求預(yù)測(cè)

      世界銀行日前發(fā)表的《中國(guó)與知識(shí)經(jīng)濟(jì):把握二十一世紀(jì)》報(bào)告指出:今后

      大部分就業(yè)機(jī)會(huì)

      產(chǎn)生于非正式的服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸、電信、零售業(yè)、旅

      游業(yè)和商業(yè)部門。

      與此同時(shí),小型私營(yíng)商業(yè)將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),與此相

      適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需要量也將不斷增加,增長(zhǎng)率將達(dá)到

      %。

      在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國(guó)民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數(shù)比

      例都呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì),第三產(chǎn)業(yè)則出現(xiàn)反方向蓬勃發(fā)展的局面。

      而第三產(chǎn)

      業(yè)又是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要量最大的產(chǎn)業(yè)。

      同時(shí),傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

      同樣需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)揮作用。

      在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境逐漸完善的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)以盈利為根本目標(biāo),要在 激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,這必然會(huì)增加對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求。

      據(jù)統(tǒng)計(jì),在我國(guó)生產(chǎn)性企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷

      人員平均占職工總?cè)藬?shù)的%,而西方發(fā)達(dá)國(guó)家達(dá)到%以上。隨著我國(guó)企業(yè)

      經(jīng)營(yíng)管理體制的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷人員的需求量還會(huì)大幅度增加。

      為此,必須樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來(lái)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活

      -可編輯修改-。

      動(dòng)。為了達(dá)到這一要求,需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員充實(shí)各級(jí)各類企業(yè)。

      從近幾年

      河南勞動(dòng)力市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求量的增長(zhǎng)速度可以看出,隨著河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

      的調(diào)整,經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷提高,市場(chǎng)營(yíng)銷人員的就業(yè)率將不斷提高。

      根據(jù)勞動(dòng)人事部門的預(yù)測(cè)分析,加入世貿(mào)后,適應(yīng)需求的熱門行業(yè)、熱門職

      業(yè)存在大量就業(yè)機(jī)會(huì),市場(chǎng)營(yíng)銷人才成為用人部門的首選,相應(yīng)每年將增加近百

      萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

      據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,截止到

      2001

      年底,河南從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人員約有余萬(wàn)人,按自

      然減員率為

      0.5 %計(jì)算,每年自然減員

      1500

      人。而目前河南每年可分配的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢

      業(yè)生不到三百人。

      考慮到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求量的不斷增加,初步

      測(cè)算,在未來(lái)的年內(nèi),河南每年大約需要

      2000

      名以上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。可見(jiàn),市場(chǎng)

      營(yíng)銷人才供需缺口巨大。

      -可編輯修改-。

      THANKS!!

      致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議,策劃案計(jì)劃書(shū),學(xué)習(xí)課件等等

      打造全網(wǎng)一站式需求

      歡迎您的下載,資料僅供參考

      -可編輯修改-

      第三篇:專業(yè)人才調(diào)研報(bào)告

      關(guān)于xx鄉(xiāng)企業(yè)專業(yè)人才的調(diào)研報(bào)告

      按照縣有關(guān)“人才強(qiáng)縣”戰(zhàn)略要求和有關(guān)文件精神,xx鄉(xiāng)認(rèn)真落實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才調(diào)研工作,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,安排專人,對(duì)鄉(xiāng)所轄的凱達(dá)食品加工有限公司、蓬遠(yuǎn)食品加工有限公司、紅亞華化工有限公司、誠(chéng)信糧食代儲(chǔ)深加工有限公司、潤(rùn)華牧業(yè)有限公司、科達(dá)塑業(yè)公司、家和童車廠等10余家規(guī)模以上企業(yè)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪。通過(guò)進(jìn)廠走訪、填寫(xiě)調(diào)查表、召開(kāi)座談會(huì)的方式對(duì)各企業(yè)的現(xiàn)有人才情況進(jìn)行了摸排統(tǒng)計(jì)?,F(xiàn)將有關(guān)情況分析匯報(bào)如下:

      以凱達(dá)食品加工有限公司為例,該企業(yè)以屠宰肉雞為主,現(xiàn)有員工210人,民族全部為漢族,平均年齡33歲。其中擁有初中以上學(xué)歷150人,比例71%;高中以上學(xué)歷50人,比例23.8%。大專以上學(xué)歷20人,比例9.5%。具備專業(yè)性人才條件的15人,比例7.1%。

      現(xiàn)狀:xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主,企業(yè)較少。在所有企業(yè)中多以加工業(yè)為主。企業(yè)所需員工對(duì)專業(yè)性、技術(shù)性要求不高,從企業(yè)員工學(xué)歷層次來(lái)看,多以初、高中畢業(yè)居多,占有過(guò)半比例以上,大專畢業(yè)可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。而具有專業(yè)性人才條件的可以說(shuō)在一個(gè)企業(yè)里面只有財(cái)務(wù)室工作人員具備,一般為兩人左右;其他大專以上學(xué)歷,一個(gè)企業(yè)一般十人左右。

      問(wèn)題: “人才流失嚴(yán)重”。xx鄉(xiāng)作為農(nóng)業(yè)之鄉(xiāng),農(nóng)業(yè)主要以種植業(yè)為主,企業(yè)相對(duì)較少,對(duì)專業(yè)企業(yè)人才需求不大,工作條件不好、工資待遇不優(yōu)厚,都造成專業(yè)企業(yè)人才選擇其他地方企業(yè)工作。據(jù)統(tǒng)計(jì),自2009年鄉(xiāng)勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查以來(lái),1200余人外出打工、自謀職業(yè)。這批人員中不少是優(yōu)秀的大中專畢業(yè)生,這樣就造成企業(yè)專業(yè)人才越來(lái)越少。

      第四篇:平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告

      平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告

      一、調(diào)查任務(wù)和目的?

      通過(guò)調(diào)研和收集平面設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的社會(huì)人才需求狀況的信息,了解社會(huì)、行業(yè)以及企業(yè)對(duì)平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求的變化趨勢(shì),為我校平面設(shè)計(jì)的招生規(guī)模、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)提供信息,為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、教學(xué)計(jì)劃和課程大綱的修訂、教學(xué)的改革提供依據(jù)和幫助。本次調(diào)查突出對(duì)平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才市場(chǎng)的需求及崗位分析。

      二、調(diào)查提綱

      1、確定調(diào)查的主題;

      2、調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì);

      3、根據(jù)選題確定調(diào)查形式;

      調(diào)研的方式有電話訪談,走訪廣告公司、動(dòng)漫公司、裝璜藝術(shù)公司等并與相關(guān)工作要求和管理和設(shè)計(jì)人員座談,收集網(wǎng)絡(luò)、媒體以及有關(guān)我國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展、對(duì)人才需求的信息,另外動(dòng)漫藝術(shù)學(xué)院還組織了調(diào)研組,由系部領(lǐng)導(dǎo),專業(yè)負(fù)責(zé)人帶頭,骨干教師積極參與,走訪了廣告公司、動(dòng)漫公司、裝璜藝術(shù)公司等。

      4、確定調(diào)查對(duì)象;

      調(diào)研的對(duì)象為廣告公司、動(dòng)漫公司、裝璜藝術(shù)公司等

      三、調(diào)查報(bào)告、分析

      1、平面藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才的社會(huì)需求分析

      隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入,一方面需要高層次的創(chuàng)新人才,另一方面更需要大批有文化、有知識(shí)、能夠?qū)⑾冗M(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的高素質(zhì)的技術(shù)、技能型高級(jí)人才。重視和發(fā)展職業(yè)教育,已經(jīng)成為世界各國(guó)提高勞動(dòng)者素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的迫切要求。

      我校的職業(yè)教育堅(jiān)持“以學(xué)生為本位,以就業(yè)為指導(dǎo)”,必須擯棄重視層次、忽視類型,崇尚理論、鄙視技能的觀念,確立能力為本位的思想。職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)必須定位在:培養(yǎng)與我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)的,掌握本專業(yè)必備的基本理論和專門知識(shí),具有從事本專業(yè)實(shí)際工作的全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力,在生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等第一線工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性人才;人才培養(yǎng)工作的基本思路應(yīng)是:以教育思想、觀念改革為先導(dǎo),以教學(xué)改革為核心,以教學(xué)基本建設(shè)為重點(diǎn),注重提高質(zhì)量,努力辦出特色。按照職業(yè)教育的思想,教育的目的是全面提高人才的素質(zhì),要通過(guò)學(xué)校的各種教育,把對(duì)學(xué)生而言外在的知識(shí)和感受內(nèi)化為學(xué)生個(gè)人內(nèi)在的、穩(wěn)定的個(gè)性心理品質(zhì),從而為學(xué)生一生的發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)。新時(shí)期企業(yè)、行業(yè)要求人才不僅應(yīng)有良好的文化基礎(chǔ),有過(guò)硬的崗位技能和能力,還 1

      應(yīng)有良好的職業(yè)品質(zhì)和繼續(xù)學(xué)習(xí)和持續(xù)發(fā)展的能力,這將成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)職業(yè)對(duì)勞動(dòng)者和人才的普遍要求。近年來(lái),各級(jí)政府調(diào)整、重組教育資源,采取多種措施,積極發(fā)展高職教育,但是目前教學(xué)過(guò)程中,在培養(yǎng)模式、教學(xué)過(guò)程、課堂教學(xué)、實(shí)踐教學(xué),都還沒(méi)有充分體現(xiàn)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),學(xué)校的社會(huì)聲望和學(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可度遠(yuǎn)未達(dá)到比較理想的狀態(tài)。

      “衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,人民生活水平日益提高,新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。近年來(lái),廣告行業(yè)持續(xù)升溫,藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)漸已成為新興的熱門行業(yè),綜合能力強(qiáng)的專業(yè)設(shè)計(jì)人才偏少。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)人才是一個(gè)行業(yè)的智囊和喉舌。平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可從事廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書(shū)出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域的工作,也可從事IT行業(yè)中美術(shù)設(shè)計(jì)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)制作、界面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等當(dāng)今流行行業(yè)的工作。因此,如何抓住機(jī)遇,為社會(huì)培養(yǎng)出高質(zhì)量的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)應(yīng)用型人才,成為目前職業(yè)技術(shù)學(xué)校圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

      通過(guò)廣泛的社會(huì)調(diào)研、與企業(yè)的交流和討論,我們強(qiáng)烈感受到社會(huì)對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)類應(yīng)用型人才的強(qiáng)烈需求,看到目前的職業(yè)教育所培養(yǎng)的人才與市場(chǎng)所需求的人才之間還存在不相適應(yīng)的方面。圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)改革不僅勢(shì)在必行,而且非常迫切。圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

      2、平面專業(yè)人才的社會(huì)需求預(yù)測(cè)分析

      長(zhǎng)期以來(lái),廣告行業(yè)魚(yú)龍混雜,從業(yè)人員良莠不齊,正規(guī)廣告公司人才市場(chǎng)占有份額相對(duì)較小。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高,使人們對(duì)藝術(shù)審美理念正發(fā)生著改變。隨著近年來(lái)國(guó)家的宏觀調(diào)控及廣告行業(yè)一系列相關(guān)政策和法規(guī)的出臺(tái),藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),一批規(guī)模小設(shè)計(jì)水平低的公司將被重組兼并。個(gè)性化、時(shí)尚化、正規(guī)化、專業(yè)化的藝術(shù)設(shè)計(jì)公司正逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的主流陣地。因此,迫切需要大批具有系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的藝術(shù)設(shè)計(jì)人員,這在客觀上為高等職業(yè)教育藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。

      由于我國(guó)在該領(lǐng)域的起步較晚,所以對(duì)該專業(yè)的專門人才需求量大,前景十分廣闊。為了對(duì)該專業(yè)的市場(chǎng)狀況及人才需求有進(jìn)一步了解,我們主要從室內(nèi)裝潢與展示設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)與雜志等媒體的美術(shù)設(shè)計(jì)等三個(gè)方面進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查與分析。

      (一)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

      1.市場(chǎng)概況

      在我國(guó)大中型城市,隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高,對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言,無(wú)疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧

      客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?,F(xiàn)在,相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員,也是“SOHO”一族,在家辦公,不論上班時(shí)間,只要把作品按時(shí)交給客戶即可。

      2.從業(yè)人員薪金水平

      室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資水平一般有兩種:一種只有固定工資,資深人員月工資一般在5000—7000元左右,年薪一般在8萬(wàn)—12萬(wàn)之間。一般人員工資在2500—3500元之間。另一種是固定工資+提成,起總體工資水平,與前一種相差不大。

      3.專業(yè)人才要求

      對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言,創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),特別是這個(gè)專業(yè)的,先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司,做一名普通小職員,哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍,要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次,經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的,但對(duì)剛出校門不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō),經(jīng)驗(yàn)幾乎為零,所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn),各方面都要積極參與一些。再次,你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件,比如PHOTOSHOP、AUTOCAD、CORELDRAW、3DMAX等,最好能再考取一些相關(guān)證書(shū)。另外,因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目,而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目,而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé),因此,在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識(shí),對(duì)學(xué)生將來(lái)的求職和未來(lái)發(fā)展都大有好處。

      (二)廣告公司平面設(shè)計(jì)

      1.市場(chǎng)概況

      據(jù)2010年年底的統(tǒng)計(jì),我國(guó)廣告從業(yè)人員共有170.9萬(wàn)人,其中管理人員16.2萬(wàn)人,占9.47%,業(yè)務(wù)人員80.8萬(wàn)人,占47.27%,其他人員是73.9萬(wàn)人,占43.23%。按照地區(qū)來(lái)看,廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部,中部地區(qū)27.29%,沿海地區(qū)含北京占到54.70%,而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國(guó)的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō),個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中,占42.77%,國(guó)有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%,國(guó)有事業(yè)單位占11.26%,集體企業(yè)占11.23%,集體事業(yè)占1.27%,個(gè)體私營(yíng)企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%,聯(lián)營(yíng)企業(yè)占1.21%,其他單位占19.33%。

      2.職業(yè)狀況

      在廣告公司,大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作,很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低。現(xiàn)在的廣告公司,很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣,而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中,使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球,對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言,是至關(guān)重要的。

      然而,目前我國(guó)廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高,知識(shí)面不廣,外語(yǔ)水平較低,服務(wù)意識(shí)

      薄弱,溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng),法制觀念淡漠,還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾,急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。

      3.薪酬水平

      廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的,前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間;高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間,美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

      3.專業(yè)要求

      不久前,在北京召開(kāi)的一場(chǎng)廣告論壇會(huì)上,廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問(wèn)題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為,廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè),是一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè),沒(méi)有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛能力的創(chuàng)新人才,就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

      業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前廣告業(yè)急需五類人才:一是需要了解國(guó)際市場(chǎng)、通曉國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才;二是需要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才;三是需要具有整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才;四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才;五是需要高層次的各類廣告制作,特別是擅長(zhǎng)影視廣告制作的技能型人才。

      因此,本專業(yè)學(xué)生應(yīng)利用在校時(shí)間掌握廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)、學(xué)習(xí)美學(xué)基礎(chǔ)、各種廣告媒體的應(yīng)用、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí),熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和制作;學(xué)習(xí)現(xiàn)代廣告的設(shè)計(jì)思想和實(shí)施手段,掌握先進(jìn)的廣告設(shè)計(jì)技術(shù)和設(shè)備的使用;培養(yǎng)自己實(shí)際工作能力,強(qiáng)化廣告人的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;培養(yǎng)自己的圖形圖象分析能力、技術(shù)延展能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、文案寫(xiě)作和講演能力、過(guò)程控制能力和信息收集能力。通過(guò)這些以為畢業(yè)之后走向社會(huì)、立足社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。

      (三)雜志、網(wǎng)頁(yè)等美術(shù)編輯或藝術(shù)設(shè)計(jì)

      平面設(shè)計(jì)專業(yè)而言,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,產(chǎn)品不斷增多,競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,人們?cè)絹?lái)越重視自身產(chǎn)品的包裝裝潢和產(chǎn)品的廣告宣傳,這都需要平面藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的專門人才。因此平面藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)方向畢業(yè)生的就業(yè)前景十分廣闊,可以以平面藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),從事網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)工作,以及其他一些媒體的藝術(shù)設(shè)計(jì)、美術(shù)編輯方面的工作。

      設(shè)計(jì)人中要適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和目前的發(fā)展?fàn)顩r;要重新學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。這就要求個(gè)人的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力較強(qiáng)。所以這就要求大學(xué)生在學(xué)習(xí)期間,要放寬視野,不要把眼光局限于本專業(yè)之內(nèi),在有條件的情況下,可以多學(xué)習(xí)一些本專業(yè)之外而自己又感興趣的知識(shí),為以后的就業(yè)做好準(zhǔn)備。

      四、結(jié)論與建議

      通過(guò)上述分析,我們認(rèn)為本專業(yè)在校生,要掌握了現(xiàn)代平面設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的復(fù)合型人才,熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識(shí),了解中外平面行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),具有現(xiàn)代平面廣告策劃、創(chuàng)意、制作和發(fā)布的能力,具備市場(chǎng)分析、策劃和組織大型活動(dòng)的能力,以及裝潢實(shí)體的經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)和技能,能適應(yīng)中國(guó)入世后的新形勢(shì),為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來(lái)講,通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練,具備了本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì),這一點(diǎn)對(duì)他在市場(chǎng)上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,具有分析和解決具體操作問(wèn)題的基本能力;具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá),人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力;熟練掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作,具備與裝潢相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理等能力。

      根據(jù)我省近年來(lái)圖形圖像方向平面設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)情況分析和省外相關(guān)學(xué)校調(diào)查顯示,平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可在裝璜公司,廣告公司,或動(dòng)畫(huà)公司,婚妙攝影,照相館等單位工作,就業(yè)率達(dá)百分之九十五以上,因此,圖形圖像方面專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

      總的來(lái)說(shuō),我們針對(duì)平面設(shè)計(jì)專業(yè)人才需求情況及專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃的合理性進(jìn)行了調(diào)研、分析,根據(jù)社會(huì)需求來(lái)指導(dǎo)我們的人才培養(yǎng),從而確定了平面設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)方向。

      動(dòng)漫藝術(shù)學(xué)院

      2011.5.19

      第五篇:電子商務(wù)專業(yè)人才需求預(yù)測(cè)調(diào)研報(bào)告

      電子商務(wù)專業(yè)人才需求預(yù)測(cè)調(diào)研報(bào)告(上報(bào))

      電子商務(wù)是一門新興學(xué)科,自20世紀(jì)90年代以來(lái),隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信用卡技術(shù)的迅猛發(fā)展。近年來(lái)隨著阿克蘇地委、行署帶領(lǐng)地區(qū)各族人民團(tuán)結(jié)奮斗,開(kāi)拓進(jìn)取,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。2007全地區(qū)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值386.5億元(含一師和石油開(kāi)采作業(yè)區(qū)),同比增長(zhǎng)18.1%,地方生產(chǎn)總值174.4億元,同比增長(zhǎng)13.9%。地方財(cái)政收入29.23億元,同比增長(zhǎng)41.07%。完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資89.9億元,同比增長(zhǎng)19.2%地區(qū)經(jīng)濟(jì)保持又好又快發(fā)展的良好勢(shì)頭。為大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略,加快新型工業(yè)化進(jìn)程,走特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。重點(diǎn)抓好“6122”工程建設(shè),走上新型工業(yè)化發(fā)展之路。

      一、開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的必要性

      阿克蘇地區(qū)對(duì)電子商務(wù)方面的人才需求量日益增大,其中主要是企業(yè)和社會(huì)各單位第一線需要的知識(shí)面寬,實(shí)踐能力強(qiáng),具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的高素質(zhì)全面發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用型及管理型專門人才急需.這就為高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展提供了良好的契機(jī).為了深入了解市場(chǎng),獲取社會(huì)對(duì)電子商務(wù)方面人才需求的情況,明確學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo),我們對(duì)阿克蘇地區(qū)人才市場(chǎng)的電子商務(wù)專業(yè)人才需求進(jìn)行了專門調(diào)研,我們采取網(wǎng)上查找、電話咨詢、實(shí)地走訪調(diào)查等方式,收集了有關(guān)資料,進(jìn)行了必要的分析、預(yù)測(cè)。我們走訪調(diào)查了阿克蘇城區(qū)部分企事業(yè)單位,如阿

      1克蘇地區(qū)電信局、阿克蘇地區(qū)郵政局、阿克蘇銀天電子公司、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通訊集團(tuán)阿克蘇分公司和一些行政事業(yè)單位,主要就阿克蘇地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行探討,結(jié)合我校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)的實(shí)際情況對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的社會(huì)需求作出預(yù)測(cè)分析。

      二、電子商務(wù)專業(yè)人才的需求預(yù)測(cè)與分析

      阿克蘇地區(qū)是典型的資源大區(qū),充滿著希望和蘊(yùn)藏著巨大發(fā)展?jié)摿?。特別是隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施,內(nèi)地沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)業(yè)逐步向西轉(zhuǎn)移,許多資源型經(jīng)濟(jì)企業(yè)相繼落戶阿克蘇,參與阿克蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的交流與合作。因此,預(yù)計(jì)在未來(lái)五至十年內(nèi),對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的社會(huì)需求潛力巨大,根據(jù)阿克蘇地區(qū)與電子商務(wù)密切相關(guān)的企業(yè)的發(fā)展分析,預(yù)計(jì)每年需要電子商務(wù)專業(yè)人才約為80-120人,照此預(yù)測(cè),在未來(lái)五至十年大約需要需要電子商務(wù)專業(yè)人才約為600-1200人左右。

      (1)電子商務(wù)活動(dòng)在單位中開(kāi)展情況

      通過(guò)調(diào)查,目前社會(huì)對(duì)電子商務(wù)在單位工作的開(kāi)展十分重視.在調(diào)查中,被調(diào)查的大多數(shù)單位比較重視,少數(shù)單位不重視,個(gè)別單位 “不清楚”,重視程度達(dá)到90%以上。被調(diào)查的大多數(shù)單位電子商務(wù)在崗人員為非專業(yè)人才。由此說(shuō)明:電子商務(wù)雖在社會(huì)中受重視程度較高,但社會(huì)上對(duì)電子商務(wù)崗位用人不專,就這點(diǎn)來(lái)看,學(xué)校培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才是必要的,而且前景看好。

      (2)社會(huì)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的質(zhì)量要求

      在這次調(diào)查中,我們就社會(huì)需要什么樣的電子商務(wù)專業(yè)人才進(jìn)行著重調(diào)研.尤其是對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人才的學(xué)歷,知識(shí)結(jié)構(gòu),能力素質(zhì)三方面的問(wèn)題進(jìn)行廣泛了解,根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們可以看出,社會(huì)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人員在學(xué)歷方面要求不高,要求學(xué)歷在在大專以下包括中職的占5 0%以上.這說(shuō)明在高職院校內(nèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專業(yè)是可行的.其次,社會(huì)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)要求上注重于技術(shù)與商務(wù)并重,在能力素質(zhì)方面用人單位普遍喜歡綜合素質(zhì)良好的工作人員,但在專業(yè)素質(zhì)與工作態(tài)度上,更側(cè)重于工作人員的專業(yè)素質(zhì).調(diào)查結(jié)果還表明:單位對(duì)這類畢業(yè)生安排方面?zhèn)戎赜谙到y(tǒng)維修,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,信息管理,經(jīng)營(yíng)管理這四方面,為學(xué)校開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專業(yè)后培養(yǎng)何種類型的人才指明了方向.(3)學(xué)校知名度。

      調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn),我校的知名度在阿克蘇地區(qū)已經(jīng)逐年得到提高,我校被社會(huì)認(rèn)知及接受的程度是令人受鼓舞的.這對(duì)我校學(xué)生實(shí)習(xí)及就業(yè)創(chuàng)造了良好的環(huán)境.這也為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在實(shí)訓(xùn),實(shí)習(xí)及就業(yè)各個(gè)方面都產(chǎn)生了積極作用。

      (4)電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)有廣泛的社會(huì)需求

      電子商務(wù)專業(yè)是一門涉及計(jì)算機(jī)科學(xué),網(wǎng)絡(luò)技術(shù),市場(chǎng)學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科和技術(shù)學(xué)科的綜合性應(yīng)用技術(shù)專業(yè),就業(yè)面寬,有廣闊的發(fā)展前景.電子商務(wù)是信息產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn).電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,沖擊了國(guó)際貿(mào)易和市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)觀念,管理體制和運(yùn)行模式,這就對(duì)各行各業(yè)的經(jīng)貿(mào)人才提出了新的要求,要求經(jīng)貿(mào)人才懂得大型數(shù)

      據(jù)庫(kù)技術(shù),電子支付系統(tǒng),電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用技術(shù).總之電子商務(wù)有著廣泛的社會(huì)需求.(5)電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)定位

      高職電子商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)主要定位在應(yīng)用管理層,這是一個(gè)電子商務(wù)人才需求最龐大的群體.他們的工作側(cè)重是商務(wù)經(jīng)營(yíng)和商務(wù)管理.他們不需要深入了解電子商務(wù)所涉及的信息技術(shù)細(xì)節(jié),但需要熟練掌握電子方式下的工作程序.另外,像企業(yè)和政府部門涉及電子商務(wù)的管理人員,他們也應(yīng)該了解電子商務(wù)的政策,法規(guī)以及操作方式.阿克蘇地區(qū)電子商務(wù)對(duì)人才的需求狀況是,對(duì)純技術(shù)人才需求相對(duì)少,而對(duì)應(yīng)用復(fù)合型人才需求大。目前在我國(guó),電子商務(wù)人才培養(yǎng)基本只是技術(shù)支持層的技術(shù)人才,而廣大的應(yīng)用人才培養(yǎng)較少。所以,本專業(yè)著眼于應(yīng)用操作人才培養(yǎng),著眼于電子商務(wù)的具體操作應(yīng)用,培養(yǎng)既掌握信息使用技術(shù),又能結(jié)合商務(wù)理論與實(shí)務(wù),通過(guò)電子商務(wù)方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的應(yīng)用性、技術(shù)型人才。

      本專業(yè)畢業(yè)生工作崗位方向?yàn)椋?/p>

      (1)企業(yè)電子商務(wù)的策劃、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)與管理的相關(guān)業(yè)務(wù)崗位;

      (2)企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)的策劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)與管理;

      (3)各類經(jīng)濟(jì)管理部門從事電子商務(wù)管理的崗位;

      (4)金融、保險(xiǎn)、海關(guān)等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、維護(hù)與管理的崗位;

      (5)各地區(qū)的社區(qū)服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、家政服務(wù)等信息網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)及其管理崗位。

      (6)在各級(jí)政府部門從事電子政務(wù)的策劃、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)與管理的相關(guān)業(yè)務(wù)崗位;

      畢業(yè)后經(jīng)過(guò)—段時(shí)間鍛煉提高,可以從事平臺(tái)維護(hù)、網(wǎng)上營(yíng)銷和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、信息編輯并成為企業(yè)的部門經(jīng)理或高級(jí)銷售代表。

      目前,我國(guó)已經(jīng)制訂了《電子商務(wù)師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,同時(shí)根據(jù)企業(yè)的需要,將其設(shè)為四個(gè)等級(jí),分別是電子商務(wù)員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)),助理電子商務(wù)師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)),電子商務(wù)師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)),高級(jí)電子商務(wù)師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)).高職院校電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)在取得學(xué)歷證書(shū)外,還應(yīng)獲取“助理電子商務(wù)師”的職業(yè)資格證,這種“雙證書(shū)”制度就是高職電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)的優(yōu)化模式.經(jīng)濟(jì)管理系金融教研室

      2008-08-20

      下載市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦)word格式文檔
      下載市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才崗位調(diào)研報(bào)告(本站推薦).doc
      將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請(qǐng)勿使用迅雷等下載。
      點(diǎn)此處下載文檔

      文檔為doc格式


      聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)自行上傳,本網(wǎng)站不擁有所有權(quán),未作人工編輯處理,也不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)有涉嫌版權(quán)的內(nèi)容,歡迎發(fā)送郵件至:645879355@qq.com 進(jìn)行舉報(bào),并提供相關(guān)證據(jù),工作人員會(huì)在5個(gè)工作日內(nèi)聯(lián)系你,一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。

      相關(guān)范文推薦

        市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

        大學(xué)生關(guān)于服裝消費(fèi)的營(yíng)銷調(diào)研 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,服裝行業(yè)如今的發(fā)展可謂是如火如荼,鼎盛輝煌。任誰(shuí)都有服裝上的需求。大到公司老板、總裁,娛樂(lè)大腕、明星;小到小攤小販、市......

        市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

        市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 調(diào) 研 報(bào) 告 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 調(diào) 研 報(bào) 告 指導(dǎo)教師:趙汝全 交管院09級(jí)01班 交管院09級(jí)01班 朱芳 0913010146 陳晨 0913010201 祝馨 0913010147 董娛 0913010......

        市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告

        市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告在經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今社會(huì)上,企業(yè)的生存和發(fā)展不再是一件簡(jiǎn)單的事情,生產(chǎn)線,產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)成本以及營(yíng)銷策略等都在影響一個(gè)企業(yè),決定著一個(gè)企業(yè)的命運(yùn),無(wú)......

        市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告_

        市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 調(diào) 研 報(bào) 告 市場(chǎng)營(yíng)銷之服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 調(diào)查報(bào)告 調(diào)查目標(biāo): 了解并研究服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體化.規(guī)模化 調(diào)查時(shí)間: 2014年6月---2010年9月2日 調(diào)查對(duì)象: 百度數(shù)據(jù)研究中......

        市場(chǎng)營(yíng)銷 調(diào)研報(bào)告

        OfLoveAndRain 公司的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查地點(diǎn):味多美惠新東街店人員:張新宇、楊哲、吳清源、繩立月內(nèi)容:味多美的營(yíng)銷策略時(shí)間:11月29日OfLoveAndRain 公司的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 在競(jìng)爭(zhēng)......

        動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告

        人才需求調(diào)研報(bào)告動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告 一、國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮闹橇γ芗汀趧?dòng)密集型、科技密集型和資金密集型的“朝......

        動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告

        動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)人才市場(chǎng)需求及崗位分析調(diào)研報(bào)告 一,國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為發(fā)展?jié)摿薮蟮闹橇γ?.....

        裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才社會(huì)需求調(diào)研報(bào)告(大全)

        裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才社會(huì)需求調(diào)研報(bào)告 為了加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展,加強(qiáng)專業(yè)特色建設(shè),滿足社會(huì)對(duì)高等職業(yè)技術(shù)人才的需求,進(jìn)一步推動(dòng)高等教育體制改革,我校遵照關(guān)于發(fā)展高等職業(yè)......