第一篇：團(tuán)委組建方案

團(tuán)委組建方案

為落實(shí)上級(jí)團(tuán)組織關(guān)于全面推進(jìn)基層團(tuán)組織建設(shè)的相關(guān)部署，進(jìn)一步完善河南事業(yè)部共青團(tuán)組織，堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，竭誠服務(wù)青年員工的成長、成才，增強(qiáng)企業(yè)的“向心力”，營造“感恩、合規(guī)、敬畏、創(chuàng)新”的企業(yè)文化氛圍，根據(jù)《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》和《中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)基層組織選舉規(guī)則（暫行）》的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合河南事業(yè)部實(shí)際，特制定河南事業(yè)部團(tuán)委組建方案，如下：

一、組建原則

1、有利于推進(jìn)河南事業(yè)部所轄各單位的常規(guī)工作展開。

2、有利于豐富各單位職工的企業(yè)文化活動(dòng)。

3、有利于實(shí)現(xiàn)青年員工的個(gè)性成長和全面發(fā)展

二、共青團(tuán)工作機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、共青團(tuán)名稱：中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司河南事業(yè)部委員會(huì)，簡稱：共青團(tuán)中儲(chǔ)發(fā)展股份有限公司河南事業(yè)部委員會(huì)

2、工作原則：受上級(jí)團(tuán)組織和同級(jí)黨組織雙重領(lǐng)導(dǎo)、以同級(jí)黨組織領(lǐng)導(dǎo)為主，并接受地方團(tuán)委的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

3、團(tuán)委設(shè)置：河南事業(yè)部團(tuán)委委員會(huì)由3人組成，其中，書記1人、委員2人。負(fù)責(zé)河南事業(yè)部共青團(tuán)全面工作。

4、團(tuán)支部設(shè)置：鄭州物流中心團(tuán)支部、南陽寨分公司團(tuán)支部、平頂山分公司團(tuán)支部、洛陽分公司團(tuán)支部、鄭州恒科團(tuán)支部，各級(jí)團(tuán)支部負(fù)責(zé)做好各單位團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)工作。

三、團(tuán)干部的配備

各級(jí)團(tuán)干部，即各級(jí)團(tuán)組織負(fù)責(zé)人、委員均按兼職配備。

（一）團(tuán)干部任職基本條件

1、政治立場堅(jiān)定，品質(zhì)作風(fēng)優(yōu)良，群眾基礎(chǔ)較好，知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，技能素質(zhì)全面，身心體魄健康，熱愛團(tuán)的工作，具有做好共青團(tuán)工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。

2、堅(jiān)持圍繞中心，服務(wù)大局，勤于思考，善于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，具有一定的組織、溝通、協(xié)調(diào)、感召能力，能夠積極主動(dòng)地開展工作，在各個(gè)方面發(fā)揮表率作用。

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，朝氣蓬勃，實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)民主，敢想敢干，謙虛謹(jǐn)慎，熱心為團(tuán)員青年服務(wù)，公道正派，清正廉潔，自覺接受監(jiān)督，不斷追求進(jìn)步。

（二）團(tuán)的委員會(huì)負(fù)責(zé)人提名候選原則

1、中共黨員；

2、具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

3、熱心于團(tuán)的工作。

（三）團(tuán)的委員會(huì)委員提名候選原則

1、共青團(tuán)員（包括保留團(tuán)籍的共產(chǎn)黨員）；

2、具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

3、熱心于團(tuán)的工作。

四、籌建工作及要求

（一）成立籌備工作機(jī)構(gòu)

河南事業(yè)部成立共青團(tuán)籌備組，成員由綜合辦公室相關(guān)人員、團(tuán)干部候選人員組成?；I備組在同級(jí)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)團(tuán)組織組建期間的工作。

（二）做好前期基礎(chǔ)工作

1、按照上級(jí)團(tuán)委的部署安排，做好團(tuán)員青年調(diào)查摸底工作。

2、醞釀共青團(tuán)籌備組和本級(jí)團(tuán)組織團(tuán)的干部提名候選人員。

（三）團(tuán)委組建具體實(shí)施工作

1、結(jié)合實(shí)際，制訂事業(yè)部團(tuán)委組建方案，報(bào)同級(jí)黨組織審批同意，并報(bào)上級(jí)批復(fù)。

2、向公司提出組建團(tuán)委申請。

3、依據(jù)公司批復(fù)，召開會(huì)議，進(jìn)行選舉，選舉結(jié)果報(bào)公司。

4、制定團(tuán)委工作思路和計(jì)劃，保質(zhì)保量保時(shí)完成各項(xiàng)工作。

5、制定團(tuán)委印章。

第二篇：學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組建方案

學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)組建方案

根據(jù)學(xué)院建設(shè)的總體要求，為增強(qiáng)學(xué)生在學(xué)校的歸屬感和專業(yè)意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，推動(dòng)學(xué)院各項(xiàng)工作的有效展開，營造一個(gè)充滿生機(jī)活力的良好育人氛圍，為進(jìn)一步建立健全學(xué)生組織體系，增強(qiáng)學(xué)生工作的整體性和協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)組織在我院學(xué)生中自我教育、自我管理、自我服務(wù)的作用，故決定組建院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)。根據(jù)我院實(shí)際，特制定學(xué)生會(huì)組建實(shí)施方案。制定如下方案：

一、組建原則

1、有利于推進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)常規(guī)工作的展開。

2、有利于豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。

3、有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性成長和全面發(fā)展

二、機(jī)構(gòu)設(shè)置

1、團(tuán)委：

書記一名（老師）、副書記一名

宣傳部： 正副部長各一名、干事若干

組織部： 正副部長各一名、干事若干

2、學(xué)生會(huì)

主席一名、副主席三名、秘書長一名

紀(jì)檢部：正副部長各一名、干事若干

學(xué)習(xí)部：正副部長各一名、干事若干

文藝部：正副部長各一名、干事若干

體育部：正副部長各一名、干事若干

生活部：正副部長各一名、干事若干

青年志愿者協(xié)會(huì)：會(huì)長1名、副會(huì)長1名、干事若干

培訓(xùn)部（預(yù)設(shè)）

三、部門職責(zé)

1、團(tuán)委：負(fù)責(zé)學(xué)院共青團(tuán)全面工作。主要有學(xué)院團(tuán)員的資料整理與建檔；做好學(xué)院團(tuán)員思想政治工作；組織好學(xué)院團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)

（1）主席、副主席：

①參加校學(xué)生會(huì)相關(guān)會(huì)議，完成交辦的各項(xiàng)工作。

②全面負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，廣泛了解學(xué)生及學(xué)生會(huì)成員的思想情況，及時(shí)向部門團(tuán)總支匯報(bào)。

③主持召開本部學(xué)生會(huì)例會(huì)及其它相關(guān)會(huì)議。

④根據(jù)學(xué)校和部門的工作安排，結(jié)合各部的實(shí)際情況，組織學(xué)生會(huì)成員討論并

制定學(xué)期及學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃、決定，并布置各項(xiàng)工作。

⑤協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員的積極性。

⑥抓好學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，全面提高學(xué)生會(huì)的整體素質(zhì)。

⑦積極完成團(tuán)總支交辦的其他工作。

（2）宣傳部：負(fù)責(zé)團(tuán)知識(shí)、實(shí)事政治以及學(xué)校、系各種活動(dòng)的宣傳工作，并以傳播主流思想為目標(biāo)，及時(shí)、準(zhǔn)確的向全校師生傳達(dá)學(xué)院各部門的工作，肩負(fù)起了向外界宣傳學(xué)院信息的工作。組織學(xué)院各班制作好班級(jí)主題宣傳欄；制作學(xué)院主題宣傳欄、板報(bào)等。

（3）組織部：統(tǒng)籌學(xué)院團(tuán)的組織建設(shè)和組織管理工作。

2、學(xué)生會(huì)

（1）紀(jì)檢部：負(fù)責(zé)全院的學(xué)生寢室評分等工作，負(fù)責(zé)各種大（小）型活動(dòng)的紀(jì)律秩序，協(xié)助搞好各種活動(dòng)工作的會(huì)場布置、人員聯(lián)系等負(fù)責(zé)全系固定教室自習(xí)情況、寢室晚上學(xué)習(xí)情況，同時(shí)對廣大同學(xué)、干部的日常作風(fēng)、行為、及對違紀(jì)違規(guī)的現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)的處理。

（2）學(xué)習(xí)部：提供學(xué)習(xí)方面服務(wù)的部門，定期舉辦講座、交流會(huì)和展覽等一些增長見知識(shí)的活動(dòng)；開展專業(yè)競賽；同時(shí)又與其他部門聯(lián)合承辦一些大型的活動(dòng)。

（3）文藝部：以文藝宣傳作為手段的，通過舉辦各種文藝活動(dòng)，以減少同學(xué)間的陌生感，增強(qiáng)同學(xué)間的交流，豐富同學(xué)的課余生活，陶冶同學(xué)的藝術(shù)情操，提高同學(xué)的審美觀念，增強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，為同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。

（4）體育部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)體育活動(dòng)順利開展的部門，負(fù)責(zé)組織系一切學(xué)生體育工作的開展。促進(jìn)學(xué)生積極投入到全民健身活動(dòng)中去，營造一個(gè)良好的體育鍛煉氛圍方面起到一個(gè)帶頭作用。

（5）生活部：是學(xué)生會(huì)了解學(xué)生生活，解決學(xué)生們生活中的問題，豐富學(xué)生校園生活的職能部門；指導(dǎo)全院教室,寢室,清潔區(qū)等與學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)各區(qū)的衛(wèi)生工作順利進(jìn)行。

（5）青年志愿者協(xié)會(huì)：組織學(xué)院青年志愿者在校內(nèi)外開展各類社會(huì)公益和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（6）培訓(xùn)部（預(yù)設(shè)）：作為預(yù)設(shè)部門，給有特長的學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，考核，使其更好的作好工作，培訓(xùn)部學(xué)員主要為，參加競選，但沒有被確定部門崗位的學(xué)生。

四、工作重點(diǎn)

1、制定建立院學(xué)生會(huì)章程、工作制度。

2、抓好學(xué)院重點(diǎn)活動(dòng)團(tuán)體、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。主要是文體團(tuán)體團(tuán)隊(duì)的組建、排練、訓(xùn)練及活動(dòng)、競賽開展工作。

3、辦好各類專題講座。主要有專業(yè)、歷史人文、安全法制、心理健康、形勢政策、就業(yè)指導(dǎo)教育講座等。

4、開展各類學(xué)習(xí)活動(dòng)、競賽。如專業(yè)知識(shí)及技能競賽、主題演講及辯論競賽、主題論壇等。

5、開展各類社會(huì)公益和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

五、學(xué)生會(huì)及團(tuán)委組建程序：

1、宣傳報(bào)名：9月7到9月9日團(tuán)總支團(tuán)在部門布告欄張貼公開招聘學(xué)生會(huì)干部的通知，各班宣傳介紹學(xué)生會(huì)，希望有思想、有能力、要求積極向上、愿意為學(xué)生工作做貢獻(xiàn)的同學(xué)積極參加競聘。參加競聘的同學(xué)到團(tuán)總支報(bào)名截至9日下午。

2、審核考察：9月10日到9月11日，根據(jù)學(xué)生報(bào)名情況，分年級(jí)、分班級(jí)同教師溝通，審核申請人平時(shí)表現(xiàn)情況后上報(bào)團(tuán)總支審批，確定參加競聘人員。

3、公開競聘；整個(gè)競聘過程本著公開、公正、公平的原則，9月14日下午召開學(xué)生會(huì)干部競聘大會(huì)，由團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處及院領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)總支、教師、學(xué)生組成評委進(jìn)行投票，參加競聘的學(xué)生每人給2-3分鐘時(shí)間演講，當(dāng)場投票按票數(shù)確定學(xué)生會(huì)干部人員。

六、實(shí)行試用、淘汰制：

1、學(xué)生會(huì)干部試用期為1個(gè)月，試用合格后正式上崗。

2、學(xué)生會(huì)干部綜合測評成績原則上要占班級(jí)前50%，對于學(xué)習(xí)成績較為落后的學(xué)生干部要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

3、學(xué)生會(huì)干部出現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象（部通報(bào)批評及以上）或重大工作失誤一律淘汰。

第三篇：團(tuán)委學(xué)生會(huì)科技部組建申請書

團(tuán) 委 學(xué) 生 會(huì) 科 技 部 組 建 書

申請書：劉李洋

前言

李倩老師，我知道，之前的事情我在這里做一個(gè)道歉，是我讓您失望了，沒有處理好與同學(xué)之間的關(guān)系，我也認(rèn)識(shí)到了錯(cuò)誤，這次之后我反省了自己，有一個(gè)想法，現(xiàn)在咱們院系的學(xué)生會(huì)，可不可以在組建一個(gè)科技部，在這里我只想大概概括一下，這個(gè)部門的意義所在，我們可以在日常的生活中，組織一些關(guān)于技能比賽，真正的做出一個(gè)好的作品，

第四篇：廣告公司組建方案

文化廣告公司組建方案

為充分整合挖掘、盤活拓展集團(tuán)（股份）公司現(xiàn)有和潛在的廣告及相關(guān)文化資源，拓寬文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道，做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，擬由集團(tuán)公司資產(chǎn)管理部組建成立與資產(chǎn)運(yùn)營公司平行的廣告文化傳播公司（以下簡稱廣告公司），專業(yè)開展集團(tuán)（股份）公司廣告運(yùn)營及文化傳播業(yè)務(wù)，現(xiàn)擬定方案（草案）如下：

一、公司名稱（備選）

1.湖北長江格致文創(chuàng)傳播有限公司 2.湖北長江盛文廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?3.湖北長江睿商文創(chuàng)傳播有限公司

二、公司注冊事項(xiàng)

1.注冊地點(diǎn)：武漢市雄楚大街268號(hào)湖北出版文化城 2.注冊資本：人民幣500萬元 3.出資人：集團(tuán)公司 4.公司性質(zhì)：國有獨(dú)資

5.公司管理：獨(dú)立運(yùn)營、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧

三、公司架構(gòu)及人員組成 1.公司下設(shè)三個(gè)部門：

（1）綜合管理部（辦公室、財(cái)務(wù)、人事）（2）媒體運(yùn)營部（影視及多媒體制作）（3）廣告運(yùn)營部（廣告設(shè)計(jì)及招商運(yùn)營）

2.人員編制（共6人）（1）總經(jīng)理1人（兼）；（2）副總經(jīng)理1人（招聘）；

（3）會(huì)計(jì)1人（兼）；

（4）出納1人（兼綜合管理、人事）；（5）媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（6）廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人1人（招聘）；（7）文案策劃1人（兼辦公室文員）；（8）營銷與推廣1人

四、主營業(yè)務(wù)

平面設(shè)計(jì)、制作、廣告發(fā)布，影視制作，會(huì)議會(huì)展、創(chuàng)意策劃、技術(shù)咨詢，文化交流

五、工作內(nèi)容

1.開展集團(tuán)公司所屬房產(chǎn)廣告位、全省新華書店戶外廣告位、出版文化城戶內(nèi)外廣告位招商運(yùn)營（以LED全省聯(lián)播網(wǎng)經(jīng)營戶外廣告）；整合及運(yùn)營集團(tuán)公司自有物業(yè)廣告位資源，實(shí)行廣告位“產(chǎn)權(quán)管理”；整合高度分散的廣告資源，建立授權(quán)經(jīng)營機(jī)制；開發(fā)具有商業(yè)價(jià)值的廣告位、實(shí)行招商競價(jià)，集團(tuán)公司監(jiān)管，公司自主經(jīng)營。

2.實(shí)施并運(yùn)營以前獲批的財(cái)政專項(xiàng)資金項(xiàng)目。

3.策劃申報(bào)集團(tuán)公司每中央及省市財(cái)政支持的項(xiàng)目，為集團(tuán)（股份）公司孵化和儲(chǔ)備具有市場前景的各類項(xiàng)目。

4.開展財(cái)政專項(xiàng)資金支持、省政府重點(diǎn)關(guān)注的公益性與商業(yè)兼顧的電紀(jì)錄片拍攝于制作。

5.參與集團(tuán)（股份）公司“一帶一路”文化走出去項(xiàng)目，適時(shí)參與廣西 “中越高速公路”戶外廣告合作運(yùn)營。

6.參與集團(tuán)（股份）公司有關(guān)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的合作。

7.承擔(dān)集團(tuán)（股份）公司系統(tǒng)其它日常性的宣傳、設(shè)計(jì)、影視制作，以及會(huì)議會(huì)展等服務(wù)工作。

六、管理模式

1.納入集團(tuán)公司全資子公司管理體系，實(shí)行目標(biāo)考核；年初由集團(tuán)公司下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)，簽訂目標(biāo)責(zé)任狀；資產(chǎn)運(yùn)營公司參與、指導(dǎo)、督促公司的運(yùn)營管理。

2.授權(quán)經(jīng)營管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理對上級(jí)負(fù)責(zé)，凡涉及“三重一大”事項(xiàng)需向上級(jí)匯報(bào)，審批后執(zhí)行；

3.上級(jí)委派總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員或兼職，副總經(jīng)理及其他人員采取對外公開招聘。

4.實(shí)行扁平化管理，自主經(jīng)營、自我約束、自負(fù)盈虧； 5.規(guī)模以上經(jīng)營業(yè)務(wù)，按程序和管理規(guī)范要求，采取業(yè)務(wù)外包； 6.執(zhí)行集團(tuán)公司紀(jì)律檢查及人事管理工作規(guī)定。

七、盈利模式

1.集團(tuán)公司戶內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)制作發(fā)布費(fèi)及廣告位租金； 2.為集團(tuán)公司策劃申報(bào)項(xiàng)目報(bào)酬、實(shí)施財(cái)政專項(xiàng)資金項(xiàng)目的運(yùn)營收益；

3.孵化合作項(xiàng)目、資本運(yùn)作及股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益；

4.攝制政府項(xiàng)目的電視紀(jì)錄片技術(shù)性勞務(wù)輸出報(bào)酬； 5.商業(yè)廣告設(shè)計(jì)制作、畫冊設(shè)計(jì)制作、攝影攝像制作費(fèi)； 6.集團(tuán)（股份）公司宣傳工作服務(wù)費(fèi)；

八、籌建工作流程 1.委派人員到位；

2.辦理工商注冊（制定公司組建方案、確定公司名稱、落實(shí)注冊資本、起草公司章程）；

3.落實(shí)辦公地點(diǎn)（略）；

4.人員招聘（按照集團(tuán)人力資源部要求公開進(jìn)行招聘）； 5.向集團(tuán)公司籌借啟動(dòng)資金（50萬元）； 6.辦公物品采購（辦公桌椅、電腦、辦公用品）； 7.開辦公司網(wǎng)站、微信平臺(tái)。

集團(tuán)資產(chǎn)管理部（資產(chǎn)運(yùn)營公司）

2016年2月12日

第五篇：市場部組建方案

市場部組建方案

一、目的和定位

市場乃一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個(gè)市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高拓展效能、幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值、打造一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)為目的，作此組建方案。

營銷中心應(yīng)具備以下功能：

1、市場調(diào)研：了解市場信息，為公司決策提供必要的信息。

2、市場營銷：針對公司優(yōu)勢項(xiàng)目，開展有效的市場營銷，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場占有。

3、市場開拓：針對公司業(yè)務(wù)的薄弱區(qū)域，進(jìn)行攻堅(jiān)。增加公司的市場份額。

4、市場宣傳：提升公司影響力，樹立良好的公司形象。

5、市場策略：制定切實(shí)有效的市場營銷策略，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供有效的參考意見。

二、人員編制

1、營銷中心總監(jiān)

1人

2、營銷中心副總監(jiān)

2人 3.部門經(jīng)理

3-4人

4、客戶經(jīng)理

20-30人

優(yōu)先招聘管理層，再由管理層自行招聘面試所需要的客戶經(jīng)理。

四、市場部崗位說明

營銷中心總監(jiān) 直接上級(jí)：總經(jīng)理 直接下級(jí)：市場經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)市場部全面工作 主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計(jì)劃：根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的工作目標(biāo)，制訂各部門工作計(jì)劃、營銷計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審

批；

2、組織：根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和營銷計(jì)劃，組織、安排市場部工作；

3、協(xié)調(diào)：和市級(jí)各部門之間的協(xié)調(diào)工作；

4、協(xié)作：與公司其他部門保持良好協(xié)作關(guān)系，及時(shí)處理營銷中心與公司其他部門的內(nèi)部協(xié)作問題；

5、批示：營銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營銷中心的差旅等）的最終審核批示。

6、控制：控制好本部門工作進(jìn)度，控制好營銷中心各項(xiàng)費(fèi)用；

7、評價(jià)、考核：評價(jià)和考核所屬員工各階段的工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

8、工作匯報(bào)：定期向總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受直接下級(jí)工作匯報(bào)；

9、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議；向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

市場經(jīng)理

直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 直接下級(jí)：副經(jīng)理

本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)的工作，部門日常工作。主要職責(zé)：

1、制訂部門工作計(jì)劃：協(xié)助營銷總監(jiān)制訂各類工作計(jì)劃。

2、組織：協(xié)助營銷總監(jiān)組織、安排部門工作。

組織市場營銷策劃工作

3、協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)客戶中高層公關(guān)工作、處理疑難客戶的工作；

4、工作匯報(bào)：定期向營銷總監(jiān)進(jìn)行工作匯報(bào)，并接受副經(jīng)理的工作匯報(bào)；

5、核對：營銷中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括宣傳、招待、舉辦活動(dòng)、營銷中心的差旅等）的初步核對。

4、審批：審批市場部所屬員工的工作計(jì)劃；

5、評價(jià)、考核：協(xié)助營銷總監(jiān)評價(jià)和考核所屬員工各階段工作業(yè)績，確保市場部工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

6、建議：向公司提出市場營銷方面的各種方案、建議、向總經(jīng)理建議直接下級(jí)任用人選；

部門副經(jīng)理 直接上級(jí)：市場經(jīng)理 直接下級(jí)：客戶經(jīng)理

1.制訂部門工作計(jì)劃：主持部門的日常工作，監(jiān)督各計(jì)劃的執(zhí)行情況； 2.督導(dǎo)：市場營銷相關(guān)文件資料的整理及保管工作，督導(dǎo)客戶經(jīng)理工作；

3.組織：組織好市場營銷拓展和客源開發(fā)工作和市場調(diào)研工作； 4.協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)好和各客戶經(jīng)理之間的工作關(guān)系，保持良好的團(tuán)隊(duì)精神； 5.工作匯報(bào)：組織客戶經(jīng)理總結(jié)工作成果，并定期向營銷副總監(jiān)匯報(bào)； 6.控制：控制和了解各客戶經(jīng)理的工作進(jìn)度； 7.及時(shí)處理市場部內(nèi)部矛盾和接受員工申訴；

8.建議：根據(jù)各客戶經(jīng)理反應(yīng)的各地區(qū)實(shí)際情況和產(chǎn)生的問題進(jìn)行總結(jié)，提報(bào)營銷副總監(jiān)；

客戶經(jīng)理

直接上級(jí)：部門副經(jīng)理 直接下級(jí)：無

本職工作：客戶開發(fā)，維護(hù)和業(yè)務(wù)公關(guān) 主要職責(zé)：

1、制訂工作計(jì)劃：根據(jù)市場部主任下達(dá)季度和月度工作目標(biāo)，制訂個(gè)人季度和月度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃報(bào)市場部主任審批；

2、執(zhí)行：認(rèn)真切實(shí)的執(zhí)行市場部主任批準(zhǔn)的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃；

3、日常工作：按照工作計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，收集客戶信息，并及時(shí)反饋；

尋找客戶資源，發(fā)掘潛在客戶；

能夠獨(dú)立、熟練地完成對客戶的初訪、回訪、業(yè)務(wù)談判、簽約等一系列服務(wù)工作。及時(shí)響應(yīng)客戶的各類需求，及時(shí)處理客戶的投訴建議；

4、協(xié)調(diào)：保持好和各供應(yīng)商、中間商良好的合作關(guān)系；

5、控制：控制好本人工作進(jìn)度；

6、匯報(bào)：每周向部門副經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度；

工作中遇到困難、難點(diǎn)及時(shí)向副經(jīng)理反饋；

7、建議：向部門副經(jīng)理提報(bào)營銷策略改進(jìn)建議；

積極參加部門營銷專題會(huì)，提報(bào)改進(jìn)工作建議；

8、學(xué)習(xí)：積極參加公司、部門組織的各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的提高；

五、客戶經(jīng)理績效體系規(guī)定

1、試用期績效體系：

? 客戶經(jīng)理試用期為2個(gè)月。

? 2個(gè)月后由市場部經(jīng)理根據(jù)公司績效考核規(guī)定進(jìn)行評定，達(dá)到公司要求的試用期客戶經(jīng)理可以轉(zhuǎn)正，不能達(dá)到公司要求的視情況延長2個(gè)月試用期或者予以淘汰。? 試用期客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成等部分構(gòu)成。

? 試用期業(yè)務(wù)提成按標(biāo)準(zhǔn)的80%記取，業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)，試用期結(jié)束時(shí)一次性發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 試用期薪酬體系： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝客戶交易金額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動(dòng)提成比例）X80%（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

2、正式員工薪酬體系：

? 轉(zhuǎn)正以后的客戶經(jīng)理薪酬由基本工資、業(yè)務(wù)提成部分構(gòu)成。? 績效工資按照公司和市場部的績效考評制度進(jìn)行評定。? 業(yè)務(wù)提成基數(shù)應(yīng)以客戶交易金額為準(zhǔn)。

? 業(yè)務(wù)提成一律按考核季度發(fā)放，每次按75%的比例發(fā)放，余下25%作為風(fēng)險(xiǎn)控制金留到半年之后或解除勞動(dòng)關(guān)系時(shí)發(fā)放。

? 客戶經(jīng)理出差的報(bào)銷規(guī)定按照公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。? 正式員工薪酬： 月薪＝月基本工資＋業(yè)務(wù)提成

業(yè)務(wù)提成＝個(gè)人市場業(yè)務(wù)額X提成率（根據(jù)客戶入金量浮動(dòng)提成比例）（具體提成率根據(jù)實(shí)際情況再確定）

七、市場部匯報(bào)交流制度

1、市場營銷例行報(bào)告 營銷總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給總經(jīng)理 副總監(jiān)

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給營銷總監(jiān) ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給營銷總監(jiān)

副經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給市場部經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給市場部經(jīng)理 客戶經(jīng)理

? 月總結(jié)（包含下月計(jì)劃）；提交給部門副經(jīng)理 ? 周總結(jié)（包含下周計(jì)劃）；提交給部門副經(jīng)理

2、市場營銷會(huì)議

（1）市場營銷專題會(huì)（舉辦的一些活動(dòng)）? 時(shí)間：按舉辦的活動(dòng)時(shí)間根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：活動(dòng)的確定、落實(shí)、協(xié)調(diào)及活動(dòng)過后的市場跟蹤、效應(yīng)延續(xù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：各部門管理層、客戶經(jīng)理

（2）市場部月例會(huì)

? 時(shí)間：每月1日，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上月工作，研究改進(jìn)工作措施，確定本月計(jì)劃 ? 主持人：營銷總監(jiān)

? 參加人員：營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（3）市場部管理層周會(huì)

? 時(shí)間：周一上午9：30，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)市場部上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：營銷副總監(jiān)

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（4）市場部各營銷組周會(huì)

? 時(shí)間：周五下午16：00，如有變動(dòng)，另行通知；

? 議題：總結(jié)各營銷組上周工作，研究改進(jìn)工作措施，確定下周計(jì)劃 ? 主持人：部門副經(jīng)理

參加人員：部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，需要例席的其它人員；

（5）專業(yè)知識(shí)講座

? 時(shí)間：不定期，根據(jù)需要進(jìn)行；

? 議題：學(xué)習(xí)新的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高專業(yè)能力，為市場營銷工作服務(wù)； ? 主持人：營銷副總監(jiān)或副經(jīng)理或外界專業(yè)人士

? 參加人員：營銷副總監(jiān)、部門副經(jīng)理、客戶經(jīng)理，客服部人員，需要例席的其它人員；

八、市場營銷工作指導(dǎo)

一）每日工作流程指導(dǎo)

1、工作開始階段：

? 回顧一遍本日工作計(jì)劃；

? 確定本日工作輕重緩急和先后順序，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整本日工作計(jì)劃； ? 準(zhǔn)備好本日工作相關(guān)資料，回訪客戶資料，相關(guān)話術(shù)等； ? 調(diào)整心情，以最佳的精神狀態(tài)迎接一天的工作；

2、正式工作階段：

? 按照工作計(jì)劃進(jìn)行客戶拜訪； ? 記錄好工作中的相關(guān)信息、資料； ? 如有難點(diǎn)、困難及時(shí)向部門負(fù)責(zé)人反饋； ? 安排合理時(shí)間休息，保證飽滿的精神狀態(tài)；

3、、工作結(jié)束階段；

? 總結(jié)本日工作完成情況，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；

? 思考次日工作計(jì)劃和安排，確保第二天完成工作計(jì)劃； ? 做好每日的工作日記；

? 做好客戶信息表并交由內(nèi)勤輸入營銷中心總數(shù)據(jù)庫。? 整理資料及工作區(qū)域。

二）客戶開發(fā)指導(dǎo)

1、目的：

? 通過規(guī)范有效地電話訪問客戶，準(zhǔn)確了解客戶需求；

? 針對客戶需求，引導(dǎo)客戶了解公司產(chǎn)品，建立起雙向溝通渠道；

? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶，談判，解決客戶疑慮，成交客戶； ? 鞏固老客戶，挖掘新客戶，塑造企業(yè)形象。

2、訪問要求：

? 了解客戶信息，包括性別、年齡段、投資情況、興趣、其他聯(lián)系方式、資金量等信息； ? 及時(shí)進(jìn)行客戶回訪，增進(jìn)互動(dòng)交流，推廣理財(cái)平臺(tái)； ? 認(rèn)真全面的記錄所收集到的客戶信息和需求； ? 邀約客戶來訪或預(yù)約拜訪客戶；

3、接待或拜訪客戶規(guī)范： ? 儀容儀表：大方、得體； ? 心理：充滿信心、不卑不亢；

? 接待：注意接待禮儀，初次見面，適當(dāng)關(guān)心客戶，拉近客戶距離；

? 小禮品：拜訪重要顧客，必要時(shí)可以考慮帶小禮品，對方會(huì)感到被重視，有利于拜訪的進(jìn)行； ? 準(zhǔn)備資料：公司宣傳冊或傳單、名片等；

九、市場部績效考評體系

一）考核原則

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）。

2．定量做到嚴(yán)格以業(yè)務(wù)收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

二）考核標(biāo)準(zhǔn)

1．客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為本人當(dāng)月的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2．客戶經(jīng)理行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。（5）其他。

四）考核方法

1．員工考核時(shí)間：每月的第一個(gè)工作日至最后一個(gè)工作日（業(yè)績補(bǔ)助考核至下月薪資發(fā)放日）。2．員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。3．員工考核掛鉤收入的額度：月績效工資與績效考評掛鉤；

五）考核程序

1．績效考核由營銷總監(jiān)及營銷副總監(jiān)配合進(jìn)行。

2．公司財(cái)務(wù)部、行政部、客服部、票務(wù)應(yīng)配合提供相關(guān)數(shù)據(jù)信息。3．績效考核結(jié)果交公司財(cái)務(wù)部確定績效工資實(shí)際數(shù)額。

六）考核結(jié)果

1．績效考核結(jié)果每月公布一次。

2．績效考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政部提出。