第一篇：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及敦煌網(wǎng)之間的 經(jīng)營(yíng)模式分析范文

阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及敦煌網(wǎng)之間的經(jīng)營(yíng)模式分析

一、阿里巴巴吧的經(jīng)營(yíng)模式

1.以誠(chéng)信為本，與客戶切實(shí)打好溝通的橋梁； 2.專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。4.在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶。

5.阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)

二、慧聰網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

1、慧聰網(wǎng)已擁有20多個(gè)行業(yè)的專業(yè)商務(wù)子網(wǎng)站，依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫(kù)和傳統(tǒng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)，提供服務(wù)于企業(yè)和采購(gòu)者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁(yè)、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，并力求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)刊+綜合服務(wù)的獨(dú)特信息服務(wù)模式，最大化地滿足客戶需求。

2、作為一個(gè)B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。

3、慧聰?shù)碾娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線下達(dá)成交易。

三、敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。敦煌網(wǎng)的供應(yīng)商用戶采取免費(fèi)注冊(cè)，達(dá)成交易后才收費(fèi)的方式，而阿里巴巴則是開(kāi)通需要支付3000元的費(fèi)用。

即敦煌網(wǎng)為賣家提供平臺(tái)、技術(shù)、服務(wù)，幫助賣家銷售產(chǎn)品、達(dá)成交易，然后敦煌網(wǎng)從中收取交易提成的交易模式。這樣的模式可以節(jié)約中小企業(yè)的開(kāi)支，降低了進(jìn)入外貿(mào)的門檻，甚至連只要擁有貨源的淘寶賣家也可以在敦煌網(wǎng)進(jìn)行外貿(mào)交易，而不用繳納類似阿里巴巴這種上千元的會(huì)員費(fèi)！

四、總結(jié)

首先上述三個(gè)網(wǎng)站都是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，敦煌網(wǎng)主要是外貿(mào)，阿里巴巴有國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)板塊，在人流量，技術(shù)等等方面，阿里巴巴比敦煌網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強(qiáng)項(xiàng)，阿里巴巴比其弱一些。

第二篇：敦煌網(wǎng)電子商務(wù)模式分析

敦煌網(wǎng)電子商務(wù)模式分析

摘要：本文從商務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、技術(shù)模式、管理模式以及資本模式等五個(gè)方面，系統(tǒng)分析了國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一敦煌網(wǎng)，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀梳理和總結(jié)了敦煌網(wǎng)賴以成功的主要因素。

關(guān)鍵詞：B2B;電子商務(wù)；敦煌網(wǎng)

作為電子商務(wù)服務(wù)的一種主要模式，B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)近些年來(lái)得到了極大程度的發(fā)展。據(jù)中國(guó)B2B 研究中心數(shù)據(jù)顯示，2009 年中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)家大關(guān)，而根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2009 年中國(guó)B2B 電子商務(wù)服務(wù)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到63億元，同比增長(zhǎng)13.8%。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的B2B電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)中，于2004年成立的敦煌網(wǎng)以其較為獨(dú)特的模式和競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越多地吸引了人們的目光。

一、敦煌網(wǎng)的基本情況

敦煌網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。作為國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者，敦煌網(wǎng)于2004年由中國(guó)最早的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的行動(dòng)者之一王樹彤女士創(chuàng)立。目前已成為中國(guó)領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺(tái)，是中國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)推薦的四家中國(guó)對(duì)外貿(mào)易第三方電子商務(wù)平臺(tái)之一。由于敦煌網(wǎng)可大大提升中國(guó)出口型中小企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、帶動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家工業(yè)和信息化部電子商務(wù)機(jī)構(gòu)管理認(rèn)證中心已經(jīng)將其列為示范推廣單位，工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心也將其作為戰(zhàn)略合作伙伴。敦煌網(wǎng)充分考慮了國(guó)際貿(mào)易的特殊性，全新融合了新興的電子商務(wù)和傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易，為國(guó)際貿(mào)易的操作提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡(jiǎn)便的物流等服務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域一個(gè)重大的革新，掀開(kāi)了中國(guó)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域新的篇章。據(jù)Paypal交易平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)是在線外貿(mào)交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商 務(wù)網(wǎng)站，其在2010年的交易達(dá)到60億規(guī)模。

二、敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式

1、愿景與使命

流服務(wù)等在內(nèi)的全程交易服務(wù)，并在交易完成之后收取傭金。

具體來(lái)說(shuō)，敦煌網(wǎng)主要由供應(yīng)商、中介平臺(tái)、采購(gòu)商構(gòu)成。進(jìn)入敦煌網(wǎng)主頁(yè)，呈現(xiàn)的是賣家頁(yè)面，它的特色是出口性質(zhì)的貿(mào)易關(guān)系，供應(yīng)商是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，采購(gòu)商是國(guó)外的大小批發(fā)商。敦煌網(wǎng)的業(yè)務(wù)主要分為兩塊，即買方和賣方。敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)員帶著訂單去尋找客戶，客戶看到訂單并完成交易，真?zhèn)€過(guò)程中敦煌網(wǎng)的價(jià)值自然體現(xiàn)出來(lái)，而客戶也相當(dāng)滿意。這是敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)和以會(huì)員收費(fèi)制平臺(tái)最大的不同所在。敦煌網(wǎng)力圖建立的是一個(gè)網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商的開(kāi)放平臺(tái)，所有訂貨量小但訂貨頻率高的企業(yè)主，都可以在其平臺(tái)找到合適的貨源，并依托敦煌網(wǎng)提供的物流和資金流支持順利完成交易。

此外，敦煌網(wǎng)注重服務(wù)的創(chuàng)新，為了解決困擾賣家的各種難題，敦煌特別成立了由業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)組成動(dòng)力營(yíng)，下到各個(gè)地區(qū)，為賣家培訓(xùn)、尋找貨源，全方位扶持賣家。為了使這種與生俱來(lái)的創(chuàng)新具有更強(qiáng)的持續(xù)性和更旺盛的生命力，敦煌網(wǎng)將目光更多的投向了培養(yǎng)和挖掘具有創(chuàng)新精神的青年人才，大學(xué)生正是其中最典型的代表。

四、敦煌網(wǎng)的技術(shù)模式

1、海外直發(fā)的物流技術(shù)

毫無(wú)疑問(wèn)，物流是電子商務(wù)最重要的環(huán)節(jié)之一，物流的及時(shí)、安全，是交易成功的關(guān)鍵因素，也極大地影響了買家的購(gòu)買體驗(yàn)。敦煌網(wǎng)在對(duì)買家進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤分析后發(fā)現(xiàn)，影響海外買家購(gòu)買的主要因素分別是：產(chǎn)品質(zhì)量、物流時(shí)間、服務(wù)。由于敦煌網(wǎng)的海外買家很大一部分是網(wǎng)絡(luò)零售商，他們通過(guò)敦煌網(wǎng)采購(gòu)產(chǎn)品在eBay或者自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，有的時(shí)候甚至沒(méi)有庫(kù)存，會(huì)讓中國(guó)供應(yīng)商直接給自己的客戶發(fā)貨。因此，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與物流時(shí)間，有著非常高的要求。為了提升海外買家購(gòu)買的到貨時(shí)間，幫助中國(guó)賣家搶占圣誕季這塊大蛋糕，敦煌網(wǎng)推出了針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的“海外直發(fā)”服務(wù)，這是敦煌網(wǎng)提供的一項(xiàng)整合跨境物流、海外倉(cāng)儲(chǔ)、當(dāng)?shù)匚锪鞯鹊木C合服務(wù)。使用此項(xiàng)服務(wù)的賣家，將貨物提前存儲(chǔ)在海外倉(cāng)庫(kù)，買家在線購(gòu)買后從美國(guó)本土直接發(fā)貨，把過(guò)去7-14天的物流時(shí)間，壓縮到2-4天，極大地提升了買家購(gòu)買體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，采用海外直發(fā)服務(wù)的產(chǎn)品，較相同的從中國(guó)發(fā)貨的產(chǎn)品，其圣誕節(jié)的銷售額要高3成。

2、推薦位競(jìng)價(jià)投放系統(tǒng)

網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)是依托互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，競(jìng)買人通過(guò)計(jì)算機(jī)終端，以匿名形式，實(shí)現(xiàn)對(duì)拍賣商品的競(jìng)價(jià)采購(gòu)，采用電子競(jìng)價(jià)拍賣系統(tǒng)可進(jìn)一步規(guī)范商品交易競(jìng)價(jià)行為，防止和預(yù)防競(jìng)價(jià)過(guò)程中的暗箱操作，充分體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的原則，目前電子競(jìng)價(jià)

2、人力資源管理

敦煌網(wǎng)非常注重人力資源管理制度建設(shè)，在公司構(gòu)建的薪酬福利體系中，既有和行業(yè)保持動(dòng)態(tài)匹配的固定薪金，又有與績(jī)效表現(xiàn)掛鉤并具有更好激勵(lì)作用的績(jī)效獎(jiǎng)金，既有完善規(guī)范的保險(xiǎn)福利，又有豐富多彩的社團(tuán)及娛樂(lè)活動(dòng)。除此之外，對(duì)于關(guān)鍵崗位上的核心員工，公司還提供一定數(shù)量的股票期權(quán)，讓員工有機(jī)會(huì)分享公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)所帶來(lái)的回報(bào)。

六、敦煌網(wǎng)的資本模式

由于擁有較好的商業(yè)模式以及較為職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，敦煌網(wǎng)自成立后先后完成了三輪投資。其中，2006年、2007年先后獲得了來(lái)自凱鵬華盈(KPCB)、集富亞洲(JAFCO)等機(jī)構(gòu)的兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2010年3曰，敦煌網(wǎng)第三輪融資金額達(dá)到2億人民幣，約合3千萬(wàn)美元，投資方是美國(guó)最大私人股權(quán)投資基金之一的華平投資，上述投資行為既是對(duì)敦煌網(wǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的肯定，也是公司今后取得更快發(fā)展的保障。

總體上看，作為B2B電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域的后起之秀，敦煌網(wǎng)具備一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，其商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理方面也都具備一定的特色，公司如果在服務(wù)創(chuàng)新、管理效率和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面保持現(xiàn)有的態(tài)勢(shì)或者進(jìn)一步提升水平的話，勢(shì)必將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占領(lǐng)越來(lái)越多的領(lǐng)地。

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析

阿里巴巴網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析

中投顧問(wèn)提示：阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)界的一個(gè)神話，從1998年創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。

阿里巴巴作為中國(guó)電子商務(wù)界的一個(gè)神話，從1998年創(chuàng)業(yè)之初就開(kāi)始了它的傳奇發(fā)展。它在短短幾年時(shí)間里累積300萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并且每天以6000多新用戶的速度增加。不僅僅是搭上了其創(chuàng)始人馬云的傳奇神話，它的成功更是得力于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實(shí)的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠(chéng)實(shí)守信并且在實(shí)際行動(dòng)中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國(guó)二十一世紀(jì)的前幾年，這個(gè)中國(guó)電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績(jī)。一個(gè)錯(cuò)誤就可以造成一個(gè)失敗，但一個(gè)成功必然是很多個(gè)正確的原因帶來(lái)的，下面我們就來(lái)簡(jiǎn)單分析一下阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式、盈利點(diǎn)、成功之處以及目前和以后的發(fā)展戰(zhàn)略。

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(1)專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會(huì)期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì)，闡述了以下觀點(diǎn)，即中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難，但沒(méi)有人使用，企業(yè)對(duì)在線交易基本上還沒(méi)有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。功能上，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù)。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約50萬(wàn)供求信息。②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)。③公司全庫(kù)：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌。④行業(yè)資訊：按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息。直接通過(guò)電子郵件接受。⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息。⑥以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷等話題。⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。

(2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國(guó)際網(wǎng)站，面向全球商人提供專業(yè)服務(wù)；簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站，主要為中國(guó)大陸市場(chǎng)服務(wù)；全球性的繁體中文網(wǎng)站，則為臺(tái)灣、香港、東南亞及遍及全球的華裔服務(wù)；韓文的韓國(guó)網(wǎng)站，針對(duì)韓文用戶服務(wù)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。這些網(wǎng)站相互鏈接，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū)。

(3)在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。截至2001年7月，阿里巴巴會(huì)員數(shù)目已達(dá)73萬(wàn)，分別來(lái)自202個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì)員超過(guò)1500名。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè)，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類供需，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn)，信息庫(kù)存買賣類商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬(wàn)條，每天新增買賣信息超過(guò)3000條，每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢盤，平均每條買賣信息會(huì)得到四個(gè)反饋。

(4)阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，但據(jù)馬云介紹，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通。中國(guó)供應(yīng)商是通過(guò)阿里巴巴的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來(lái)自各國(guó)國(guó)際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是阿里巴巴幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站，并且與阿里巴巴鏈接。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。

從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面：

(1)設(shè)企業(yè)站點(diǎn)；(2)網(wǎng)站推廣；(3)誠(chéng)信通；(4)貿(mào)易通 阿里巴巴的利益點(diǎn)歸納 2、1 誠(chéng)信安全

(1)幾百萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員，通過(guò)第三方評(píng)估認(rèn)證，定期進(jìn)行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠(chéng)信指數(shù)一目了然。(2)電子支付系統(tǒng)——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動(dòng)。(3)十大網(wǎng)商成功實(shí)例、十大浙商成功實(shí)例、十大粵商成功實(shí)例。(4)幾百萬(wàn)誠(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)商。2、2 品牌資質(zhì)

福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國(guó)最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。2、3 快捷方便

即使相隔千里，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。2、4 成本低廉

免費(fèi)注冊(cè)，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。

誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納2300元年費(fèi)。就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，無(wú)須其他附加費(fèi)用。2、5 渠道廣闊

(1)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國(guó)外。

(2)通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開(kāi)財(cái)富之門。2、6 海量信息

通過(guò)傳統(tǒng)渠道無(wú)法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的服務(wù)

(1)準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺(tái)繞開(kāi)困難，充分發(fā)展。然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。

(2)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。WTO首任總于事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐。

(3)在產(chǎn)品與服務(wù)方面，阿里巴巴公司為中國(guó)優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場(chǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”專業(yè)推r服務(wù)。中國(guó)供應(yīng)商是依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，順應(yīng)國(guó)際采購(gòu)商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商，獲取更多更有價(jià)值的國(guó)際訂單。截至2003年5月底加盟企業(yè)達(dá)到近3000家。目前已經(jīng)有70％的被推薦企業(yè)已在網(wǎng)上成交，眾多類別市場(chǎng)名額已滿。2002年3月開(kāi)始為全球注冊(cè)會(huì)員提供進(jìn)人誠(chéng)信商務(wù)社區(qū)的通行證一“誠(chéng)信通”服務(wù)。阿里巴巴積極倡導(dǎo)誠(chéng)信電子商務(wù)，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國(guó)際國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)合作推出電子商務(wù)信用服務(wù)，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠(chéng)信檔案，通過(guò)認(rèn)證、評(píng)價(jià)、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機(jī)會(huì)。每月贏收以雙位數(shù)增長(zhǎng)。

它發(fā)展八年來(lái)取得了驚人的成功，這與它成功獨(dú)到的商業(yè)模式是分不開(kāi)的。但是我們?cè)谘芯克臅r(shí)候千萬(wàn)也要看到眾多模仿該模式的企業(yè)的失敗。由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以得出結(jié)論，真正開(kāi)放的、內(nèi)容具有本土化特色、信息全球性并且協(xié)同性強(qiáng)的電子商務(wù)是具有強(qiáng)大的生命力的。但是像這種E—market要生存和發(fā)展必須本著為企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)空間的原則，融合參與企業(yè)信息資源，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果。中國(guó)人做電子商務(wù)，不能迷信任何國(guó)家電子商務(wù)模式，必須有所借鑒亦有所自立。從阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)之中，我們不僅要學(xué)習(xí)它可以借鑒的東西，更要能為發(fā)展自己的電子商務(wù)尋找到適合中國(guó)不同階段具體國(guó)情的自己的道路。

阿里巴巴可以說(shuō)是當(dāng)前最成功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，其未來(lái)發(fā)展前景也是讓人看好的。當(dāng)然，阿里巴巴也面臨諸多問(wèn)題。像淘寶、支付寶等這類未來(lái)可能為阿里巴巴帶來(lái)收益的增長(zhǎng)點(diǎn)，面臨著比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。例如淘寶就面臨著來(lái)自騰訊和百度的競(jìng)爭(zhēng)。支付寶也存在財(cái)付通這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也要面對(duì)來(lái)自銀行業(yè)的未知因素的影響。

另外，我們也能看到，發(fā)展到現(xiàn)在，雖然阿里巴巴已經(jīng)有了成型和趨于成熟的業(yè)務(wù)模式，但由于還缺少很多資源管理功能，所以無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)客戶的完整業(yè)務(wù)模式。換句話說(shuō)，阿里巴巴還不是一個(gè)客戶在線工作的完整平臺(tái)，客戶還無(wú)法通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)管理自己的信息和資源，跟蹤訂單，安排售前、售中和售后的營(yíng)銷計(jì)劃這一完整業(yè)務(wù)架構(gòu)。阿里巴巴平臺(tái)如能夠完善其管理功能，提供供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng)，有效整合信息流、資金流和物流，并進(jìn)一步將完整的供應(yīng)鏈整合在這個(gè)平臺(tái)下，那么阿里巴巴將能夠鑄造一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)帝國(guó)，多方位、跨領(lǐng)域而又有機(jī)整合的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)將令其呈現(xiàn)出更強(qiáng)的活力。

第四篇：慧聰網(wǎng)商業(yè)模式分析報(bào)告

慧聰網(wǎng)商業(yè)模式分析報(bào)告

一、慧聰網(wǎng)簡(jiǎn)介...............................................................................................................................1

二、慧聰網(wǎng)站分析...........................................................................................................................2

（一）戰(zhàn)越目標(biāo).......................................................................................................................2

（二）目標(biāo)用戶.......................................................................................................................2

（三）產(chǎn)品和服務(wù)...................................................................................................................2

1.買賣通............................................................................................................................2 2.商機(jī)搜索........................................................................................................................2 3.商情廣告........................................................................................................................2 4.行業(yè)資訊大全................................................................................................................2 5.行業(yè)研究與媒體檢測(cè)....................................................................................................3

三、慧聰網(wǎng)的盈利模式...................................................................................................................3

1.盈利模式................................................................................................................................3 2.其他盈利模式........................................................................................................................3

四、慧聰網(wǎng)與阿里巴巴及敦煌網(wǎng)的比較分析...............................................................................4

(一)阿里巴巴吧的經(jīng)營(yíng)模式....................................................................................................4

（二）慧聰網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式.......................................................................................................4

（三）敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式.......................................................................................................4

（四）總結(jié)...............................................................................................................................5

一、慧聰網(wǎng)簡(jiǎn)介

1.慧聰網(wǎng)（HK8292）是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建誠(chéng)信的供需平臺(tái)，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)。目前慧聰網(wǎng)擁有 280 萬(wàn)的企業(yè)用戶，每天均有十萬(wàn)個(gè)以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購(gòu)、招標(biāo)、代理等重要信息，日均商機(jī)發(fā)布量達(dá)數(shù)十萬(wàn)條。諸多供應(yīng)商通過(guò)這里完成了交易的前期工作，并獲得了來(lái)自采購(gòu)者的長(zhǎng)期采購(gòu)訂單。

2.慧聰網(wǎng)在商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域擁有 13 年的豐富經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多年辛勤耕耘與積累，目前已經(jīng)將其服務(wù)范圍擴(kuò)展至全國(guó)上百個(gè)城市，在十幾個(gè)城市擁有分公司。慧聰網(wǎng)為用戶提供的豐富的產(chǎn)品線，可以滿足中小企業(yè)用戶全面的營(yíng)銷推廣的需求，在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的背后，慧聰網(wǎng)還通過(guò)商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場(chǎng)研究等產(chǎn)品，最大限度地?cái)U(kuò)大服務(wù)的深度和廣度，使國(guó)內(nèi)尚未上網(wǎng)的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動(dòng)。

3.慧聰網(wǎng)出版的工商行業(yè)目錄 —— 《慧聰商情廣告》，覆蓋行業(yè)達(dá) 30 余個(gè)，同時(shí)出版著 30 余個(gè)行業(yè)的商務(wù)黃頁(yè) —— 《中國(guó)行業(yè)資訊大全》；慧聰網(wǎng)還提供個(gè)性化的增值服務(wù)，如結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對(duì)不同行業(yè)編寫的市場(chǎng)研究報(bào)告、組織參與行業(yè)展會(huì)等 ……近期慧聰網(wǎng)在全國(guó)各地推出供需見(jiàn)面會(huì)服務(wù)后，會(huì)員企業(yè)成交率大幅提升，用戶價(jià)值得以最大限度的挖掘。

二、慧聰網(wǎng)站分析

（一）戰(zhàn)越目標(biāo)

要做中國(guó)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，幫助廣大中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展網(wǎng)上貿(mào)易，降低成本，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)小企業(yè)與慧聰網(wǎng)的溝通發(fā)展。

（二）目標(biāo)用戶

中國(guó)三四千萬(wàn)中小企業(yè)，以及一些有意通過(guò)慧聰網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳的企業(yè)。

（三）產(chǎn)品和服務(wù) 1.買賣通

買賣通是慧聰網(wǎng)企業(yè)用戶提供的網(wǎng)是那個(gè)做生意、結(jié)商友的誠(chéng)信平臺(tái)。企業(yè)不僅可以通過(guò)買賣建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認(rèn)證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪，以獲得更多的商機(jī)。

2.商機(jī)搜索

其價(jià)值和特點(diǎn)就在于將專業(yè)的行業(yè)信息融入搜索結(jié)果之中，提供哥客戶更為準(zhǔn)確的專業(yè)搜索結(jié)果。并且，將搜索的結(jié)果按行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行分類，使企業(yè)準(zhǔn)確定位目標(biāo)人群，使宣傳推廣投資有的放矢，有效掌握自己的投入的計(jì)劃。

3.商情廣告

慧聰商情廣告在全國(guó)發(fā)行，成為商情報(bào)價(jià)、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品技術(shù)信息為主的引述品廣告媒體。起信息量龐大、及時(shí)、集中、針對(duì)性強(qiáng)，能有效地方便行業(yè)內(nèi)廠商與用戶查詢，成為供需雙方的信息溝通渠道之一。

4.行業(yè)資訊大全

按照全新的商業(yè)視角把行業(yè)市場(chǎng)資訊、產(chǎn)品、黃頁(yè)等信息加以匯編整合成冊(cè)。致力于行業(yè)經(jīng)營(yíng)者、用戶提供具有商務(wù)價(jià)值的行業(yè)資訊信息，解決行業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)存在的信息取向繁雜的問(wèn)題。5.行業(yè)研究與媒體檢測(cè)

慧聰研究主要兩大業(yè)務(wù)體系構(gòu)成：一是聚焦與IT、通訊消費(fèi)電子、汽車、醫(yī)藥、媒體等行業(yè)市場(chǎng)研究。二是基于1400多家平面媒體檢測(cè)與5000多個(gè)網(wǎng)址源檢測(cè)的媒體檢測(cè)服務(wù)。致力與在行業(yè)研究、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃及管理資訊等多層次的高品質(zhì)服務(wù)。

三、慧聰網(wǎng)的盈利模式

慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲得更多利潤(rùn)。

1.盈利模式

采用會(huì)員收費(fèi)制實(shí)現(xiàn)全面的盈利，提供收費(fèi)與免費(fèi)之間的差異化服務(wù)，想收費(fèi)的客戶提供全面的服務(wù)：會(huì)員可通過(guò)慧聰網(wǎng)進(jìn)行完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和相互營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，來(lái)獲取網(wǎng)絡(luò)資源和無(wú)盡的廣告效益。根據(jù)企業(yè)的不同需求，買買通分別沒(méi)有基礎(chǔ)會(huì)員、銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、鉑金會(huì)員和尊享會(huì)員除了買賣通的基礎(chǔ)會(huì)員服務(wù)以外，增加了不同需求的搜索排名服務(wù)，和紙媒宣傳在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)?；勐斁W(wǎng)為用戶提供了全面、完善的服務(wù)、每天通過(guò)買賣通，使企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購(gòu)、招標(biāo)、代理等重要信息，完成交易的前期工作，并獲得來(lái)自采購(gòu)者的長(zhǎng)期采購(gòu)單。

2.其他盈利模式

通過(guò)商情廣告：通過(guò)多方面的宣傳后，相應(yīng)到達(dá)一定的影響力，在區(qū)域或行業(yè)產(chǎn)生相應(yīng)的知名度，網(wǎng)站的廣告盈利就可以帶來(lái)豐厚的收入。行業(yè)資訊大全：針對(duì)企業(yè)的公光服務(wù)。前期發(fā)布新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，公布新聞，公司事件等內(nèi)容。后期通過(guò)網(wǎng)站為他們建立官方的資訊發(fā)布平臺(tái)，然后每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，及市場(chǎng)研究等產(chǎn)品，最大限度地夸大服務(wù)的深度和廣度，使國(guó)內(nèi)為上網(wǎng)的企業(yè)同樣可以參與商業(yè)信息的全面互動(dòng)。

四、慧聰網(wǎng)與阿里巴巴及敦煌網(wǎng)的比較分析

(一)阿里巴巴吧的經(jīng)營(yíng)模式

1.以誠(chéng)信為本，與客戶切實(shí)打好溝通的橋梁。2.專做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息。

3.阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。

4.在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶。

5.阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。

（二）慧聰網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

1.慧聰網(wǎng)已擁有20多個(gè)行業(yè)的專業(yè)商務(wù)子網(wǎng)站，依托慧聰商情數(shù)據(jù)庫(kù)和傳統(tǒng)信息服務(wù)的基礎(chǔ)，提供服務(wù)于企業(yè)和采購(gòu)者的B2B網(wǎng)上信息發(fā)布與查詢、企業(yè)主頁(yè)、信息定制、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上交易等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)，并力求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)刊+綜合服務(wù)的獨(dú)特信息服務(wù)模式，最大化地滿足客戶需求。

2.作為一個(gè)B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商務(wù)服務(wù)及專業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。3.慧聰?shù)碾娮由虅?wù)經(jīng)營(yíng)模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的資訊服務(wù)，通過(guò)海量國(guó)內(nèi)外用戶在平臺(tái)上發(fā)布信息尋找商機(jī)，以求能夠在線下達(dá)成交易。

（三）敦煌網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式

1.敦煌網(wǎng)是一個(gè)聚集中國(guó)眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國(guó)外眾多的中小采購(gòu)商有效提供采購(gòu)服務(wù)的全天候國(guó)際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。

2.敦煌網(wǎng)的供應(yīng)商用戶采取免費(fèi)注冊(cè)，達(dá)成交易后才收費(fèi)的方式，而阿里巴巴則是開(kāi)通需要支付3000元的費(fèi)用。

3.即敦煌網(wǎng)為賣家提供平臺(tái)、技術(shù)、服務(wù)，幫助賣家銷售產(chǎn)品、達(dá)成交易，然后敦煌網(wǎng)從中收取交易提成的交易模式。這樣的模式可以節(jié)約中小企業(yè)的開(kāi)支，降低了進(jìn)入外貿(mào)的門檻，甚至連只要擁有貨源的淘寶賣家也可以在敦煌網(wǎng)進(jìn)行外貿(mào)交易，而不用繳納類似阿里巴巴這種上千元的會(huì)員費(fèi)！

（四）總結(jié)

首先上述三個(gè)網(wǎng)站都是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，敦煌網(wǎng)主要是外貿(mào)，阿里巴巴有國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)板塊，在人流量，技術(shù)等等方面，阿里巴巴比敦煌網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強(qiáng)項(xiàng)，阿里巴巴比其弱一些。

1.敦煌網(wǎng)是以小額外貿(mào)為主，C-C模式，中間賺差價(jià)！

2.阿里巴巴和慧聰主要以B-B，B-C模式。中間收取賣方提供服務(wù)費(fèi)用！但是兩者之間在行業(yè)上有比較大的區(qū)別。3.慧聰，主要做布，生產(chǎn)原料，半成品等。4.阿里主要做成品比較多！

第五篇：阿里巴巴經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)1 在談排名技巧之前我們先來(lái)看影響阿里巴巴的排名的幾個(gè)要素: 1.信息發(fā)布時(shí)間----發(fā)布時(shí)間最接近更新時(shí)間的排名靠前。發(fā)布時(shí)間是指后臺(tái)人員審批通過(guò)這條商機(jī)的時(shí)間，發(fā)布時(shí)間是精確到秒的。打個(gè)比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個(gè)時(shí)候更新，那么你在 42 秒

在談排名技巧之前我們先來(lái)看影響阿里巴巴的排名的幾個(gè)要素: 1.信息發(fā)布時(shí)間----發(fā)布時(shí)間最接近更新時(shí)間的排名靠前。發(fā)布時(shí)間是指后臺(tái)人員審批通過(guò)這條商機(jī)的時(shí)間，發(fā)布時(shí)間是精確到秒的。打個(gè)比方，模具 加工是在 8：24：42 秒這個(gè)時(shí)候更新，那么你在 42 秒的這個(gè)時(shí)候有一條信息發(fā)布出去，那這條信息就排第一位了。

2.信息推薦 – 櫥窗推薦功能，利用這個(gè)信息推薦能幫你取得不錯(cuò)的排名！但是只有 16 個(gè)信息推薦位置，也就是說(shuō)有 16 個(gè)關(guān)鍵字推薦的機(jī)會(huì)，這點(diǎn)大家不要浪費(fèi)了，我發(fā)現(xiàn)很多做的不咋樣的誠(chéng)信通用戶，他的信息推薦雖然推薦的信息標(biāo)題不一樣，但是信息中的關(guān)鍵字基本都相同，大家自己檢查下自己的信息推薦有沒(méi)有類似的情況。剩下的關(guān)鍵字就要靠②號(hào)規(guī)則獲取良好的排名。

3.信息的新鮮度-------新發(fā)的信息的排名優(yōu)先于重發(fā)的信息 關(guān)于這點(diǎn)我總結(jié)出了一套名為 2 分批次法。工作原理就是把供求信息分為兩批，首先第一天重發(fā)第一批，把第二批信息設(shè)置為過(guò)期信息，第二天重發(fā)過(guò)期的信息，再把第一批信息設(shè)置為過(guò)期，這樣就保證每天重發(fā)的信息都為新發(fā)的信息。當(dāng)然這個(gè)方法適用于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的關(guān)鍵字，一般的關(guān)鍵字不需要用這個(gè)方法也能取得很好的排名。

4.阿里巴巴對(duì)產(chǎn)品信息的抓取方式：

第一輪對(duì)于三天之內(nèi)誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息每家抽取 1 條。第二輪對(duì)剩下的誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。

第三輪是對(duì)普通會(huì)員發(fā)布的信息按時(shí)間先后每家抽取一條。最后一輪是對(duì)剩下的所有的信息按時(shí)間的倒序排列。每次上榜也只能是一次的機(jī)會(huì)！

通過(guò)分析阿里巴巴的排名因素我們不難發(fā)現(xiàn)因素②不是問(wèn)題，因素③也可以做的到，因素①和因素④都與阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間有關(guān)。如果我們知道阿里巴巴的更新時(shí)間，那么我們就可以根據(jù)因素①在關(guān)鍵字更新的時(shí)候發(fā)布信息，達(dá)到理想排名效果。如果我們知道阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間，我們就可以在阿里巴巴抓取我們信息的時(shí)候多發(fā)布信息，增大抓取幾率。所以把握阿里巴巴系統(tǒng)關(guān)鍵字更新時(shí)間是最重要，也是最難的一點(diǎn) 如何捕獲阿里巴巴系統(tǒng)更新時(shí)間？

阿里巴巴關(guān)鍵詞時(shí)間更新規(guī)則不是每隔 10 分鐘更新一次，而是不定期的更新，通常阿里巴巴信息更新時(shí)間只有 4 次，這就是為什么你的信息的排名一旦定下來(lái)之后，即使你不斷的重發(fā)信息，不斷的修改信息排名也不會(huì)有變動(dòng)的原因。各個(gè)關(guān)鍵字更新時(shí)間點(diǎn)也是不同，比如你一條信息里面有兩個(gè)關(guān)鍵字（供應(yīng) 模具 注塑 模具）上午 模具的排名 20，注塑模具的排名卻是 200，所以這里建議大家盡量不要出現(xiàn)關(guān)鍵字重疊情況。

大家可能會(huì)說(shuō)，既然是不定期更新，那么就不存在規(guī)則，不存在捕獲關(guān)鍵字更新時(shí)間的這個(gè)說(shuō)法。是的沒(méi)錯(cuò)，規(guī)則是不定期更新，但萬(wàn)物都有一個(gè)規(guī)則，你可以試想一下，阿里巴巴那么多關(guān)鍵字，如果他的各個(gè)關(guān)鍵字更新沒(méi)有一個(gè)范圍的話，那么那么多關(guān)鍵字同時(shí)更新，那對(duì)主機(jī)負(fù)荷可想而知，這個(gè)是任何主機(jī)都承受不起的。所以不定期的更新，也是在一定的范圍內(nèi)更新!阿里巴巴每天更新的時(shí)間只有 4 次，那么如何抓住這 4 次的信息跟新時(shí)間呢？首先早上的更新時(shí)間應(yīng)該是最好把握的，一般早上的更新時(shí)間是在 08 點(diǎn)--9 點(diǎn)半，之后一般都是隔 3 個(gè)小時(shí)更新一次，各個(gè)行業(yè)的時(shí)間有所不同，所以需要我們自己細(xì)心

經(jīng)驗(yàn)2 1.優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞匹配度?？梢酝ㄟ^(guò)阿里指數(shù)、選詞助手和阿里首頁(yè)搜索選取有效關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞匹配度越高，越容易排名靠前，增加曝光率。2.完善產(chǎn)品信息質(zhì)量，最好都達(dá)到5星，質(zhì)量越高越容易提升排名增加曝光率，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，主圖要清晰美觀，好的主圖會(huì)吸引客戶的目光增加點(diǎn)擊。產(chǎn)品詳情要詳細(xì)全面，圖片要清晰展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓客戶更好的了解產(chǎn)品。

3.做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，在產(chǎn)品詳情頁(yè)插入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或者把阿里新推出的智能導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]利用起來(lái)，做好二次引流。

4.產(chǎn)品的有效重發(fā)，可以隔一段時(shí)間重發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品，每天堅(jiān)持重發(fā)，保持產(chǎn)品的新鮮度。最好每天發(fā)布一些新產(chǎn)品，也可以把一些展現(xiàn)、點(diǎn)擊都不好的產(chǎn)品刪掉，重新上傳。

5.增加在線交易，可以把老客戶從線下交易轉(zhuǎn)到線上，在線交易量大了，權(quán)重就高，排名就會(huì)更靠前，曝光的幾率更大。6.生意經(jīng)和商圈有效利用起來(lái)，多參與多回復(fù)，積累人脈，其中可能就有你的潛在客戶。

7.多參加一些能參加的阿里活動(dòng)，吸引流量。也可以在阿里后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券、限時(shí)促銷、滿優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，吸引買家。8.可以通過(guò)和同行業(yè)做的好的店鋪互鏈來(lái)引流。9.注冊(cè)一些免費(fèi)平臺(tái)上傳產(chǎn)品，進(jìn)行站外引流

經(jīng)驗(yàn)3 1.發(fā)布五星產(chǎn)品信息，做好關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，建議將產(chǎn)品發(fā)布至三百條以上

2.做好旺鋪裝飾，這個(gè)對(duì)新人來(lái)說(shuō)一般不會(huì)，建議去買套模板。3.實(shí)地認(rèn)證，買家保障都做，最好能申請(qǐng)到金牌供應(yīng)商，這些都影響排名。

4.櫥窗產(chǎn)品要用好，新人一般只有兩個(gè)位置，將我上述那些都做了應(yīng)該會(huì)有十幾個(gè)，這個(gè)很重要，很能影響排名，將自己的主打產(chǎn)品放進(jìn)櫥窗產(chǎn)品位里，櫥窗產(chǎn)品是你的主打產(chǎn)品，以后做線上交易圍繞著你的櫥窗產(chǎn)品做。

5.爭(zhēng)做線上交易，現(xiàn)在阿里規(guī)則變了，線上交易也很影響排名。6.堅(jiān)持每天分時(shí)段重發(fā)信息，最好是每隔十分鐘發(fā)兩至五條，整點(diǎn)時(shí)重發(fā)一個(gè)版面的信息。

7.上論壇做任務(wù)，博客，生意經(jīng)，和商友圈都堅(jiān)持玩，這些玩熟了，摸透了規(guī)則對(duì)排名也有影響，更是可以交到不少朋友，積累人脈！

經(jīng)驗(yàn)4 一定要加水印正確的做法：

1、我們可以在主圖的右上角或者左上角加上我們公司的logo

2、在我們主圖或者詳情頁(yè)的右下角加上水?。ㄒ軠\的顏色）主圖上面加自己的品牌水印，還有機(jī)會(huì)給店鋪加權(quán)哦，不過(guò)還是要牢記用戶體驗(yàn)為第一要素，不能影響了客戶的購(gòu)買體驗(yàn)哦

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

我們公司主要是做工程防水材料的，這個(gè)客戶需要的產(chǎn)品是土工布，而我展現(xiàn)的標(biāo)題正是，“廠家直銷土工布、土工膜、排水板、價(jià)格低廉歡迎采購(gòu)！”客戶看到這樣的標(biāo)題或許真的會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，但是我這里的詳情頁(yè)完全做成了土工膜的一個(gè)詳情頁(yè)，那么我將要失去一個(gè)潛在客戶，因?yàn)辄c(diǎn)進(jìn)去不是他想要的產(chǎn)品，他會(huì)有一種被騙的感覺(jué)，如果他下次在看到我們公司的產(chǎn)品的話也一定不會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，因?yàn)樗幌朐俅伪或_，還有重要的以上點(diǎn)就是系統(tǒng)是抵制這樣的標(biāo)題出現(xiàn)的，它都抵制了，你還想讓它給你一個(gè)好的排名可能嗎？如果說(shuō)我們好好的把標(biāo)題優(yōu)化好，就一定會(huì)受到客戶的信賴，讓我們更專業(yè)的電商贏取更多的客戶！糾正誤區(qū)：

其實(shí)寫標(biāo)題也不是特別難一件事，只要你肯用心就可以的，首先要保證你的標(biāo)題通順，沒(méi)有堆砌詞、最重要是你的相關(guān)度，我這里有兩個(gè)標(biāo)題公式大家可以試著去套一下，那樣會(huì)更簡(jiǎn)單一點(diǎn)1.突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)+迎合買家的目的+產(chǎn)品的屬性+產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞2.核心關(guān)鍵詞+屬性詞+修飾詞+修飾詞+促銷詞真心希望對(duì)大家有所幫助，不要進(jìn)入標(biāo)題誤區(qū)，其實(shí)在我們的后臺(tái)還有一個(gè)很好的工具可以用，那就是生意參謀，大家可以參照它的使用給大家更好的標(biāo)題，分享先到這里、感謝大家！

經(jīng)驗(yàn)5 以前逛淘寶的時(shí)候，有些人為了提高瀏覽量，剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)把價(jià)格設(shè)置得很低，從而吸引大批量的人去購(gòu)買，等到別人下單了，他的瀏覽量跟排名都上升了以后，他就把價(jià)格改為原價(jià)，但是之前低價(jià)的訂單，他就不發(fā)貨，讓別人申請(qǐng)退款，這樣子的做法，是增加了店鋪的退款率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，是不適合店鋪的發(fā)展的。

想不到今天我們?cè)诎⒗锇桶鸵矔?huì)遇到這樣的問(wèn)題，個(gè)人覺(jué)得價(jià)格要設(shè)置合理，并不是越低越好，以我們公司為例，我們是專門做酒店客房用品的，若是我們的客戶是個(gè)五星級(jí)及酒店用品的采購(gòu)，看到我們家的產(chǎn)品價(jià)格如此的低，他還會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有信心嗎？上次開(kāi)會(huì)的時(shí)候，老板也有跟我們分析過(guò)，酒店在投標(biāo)的時(shí)候，會(huì)先去掉最低價(jià)跟最高價(jià)，特別是我們做電商的，客戶看不到實(shí)物，都是根據(jù)價(jià)格還有詳情圖判斷產(chǎn)品的。

同樣的產(chǎn)品，同樣的描述，懂行情的人心里面大概都有一個(gè)價(jià)格的，若是價(jià)格設(shè)置太低，他都知道這不是真實(shí)的價(jià)格，當(dāng)他詢問(wèn)真實(shí)價(jià)格的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真實(shí)價(jià)格比標(biāo)價(jià)要高很多，這就不得不讓人懷疑你的誠(chéng)信有問(wèn)題了，而且萬(wàn)一點(diǎn)擊率很高，但是卻是沒(méi)轉(zhuǎn)化的，這樣子也是會(huì)影響排名的，系統(tǒng)會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，排名會(huì)下降的。

所以在設(shè)置價(jià)格的時(shí)候，要合理設(shè)置，不能為了一時(shí)的點(diǎn)擊率而故意把價(jià)格設(shè)低，還要考慮客戶會(huì)有砍價(jià)的情況，電商路上需要的是我們不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步，這種投機(jī)取巧的方法，就算可以幫助我們一時(shí)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有太多幫助的。

經(jīng)驗(yàn)6 我想問(wèn)一下大家是如何的維護(hù)老客戶的？多久聯(lián)系一次？是QQ還是電話又或是短信？除了這樣維護(hù)老客戶大家還有沒(méi)有做其他的事情了？ 我說(shuō)一下我是如何做的。

1、客戶只要QQ在線我又有時(shí)間我都會(huì)去找客戶聊聊天。

2、一個(gè)月會(huì)給客戶打一次電話問(wèn)候一下，問(wèn)一下銷售情況，市場(chǎng)情況，這樣便于我們能及時(shí)知道你的客戶情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

3、這一點(diǎn)我認(rèn)為是讓客戶快速二次下單最重要的。指導(dǎo)客戶銷售，培養(yǎng)客戶的能力。你的客戶第一次拿貨之后，你要去指導(dǎo)他如何去鋪開(kāi)市場(chǎng)？如何去銷售？你要為他著急，這不是打電話嘴上說(shuō)的，你要用實(shí)際行動(dòng)，提出一些實(shí)際性的建議。

比如上面曬的第二個(gè)訂單，他一開(kāi)始拿貨也就兩三萬(wàn)塊。但是兩周之后，我從客戶那里知道他的銷售情況并不是太好，可以說(shuō)很差。我看了他們的店面的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品擺放的設(shè)計(jì)，宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì)以及公司的一些銷售政策，我針對(duì)這些情況給他提出了八點(diǎn)建議?？蛻艨戳酥蟠螂娫捊o我說(shuō)：他們?cè)诳紤]這些建議之后再結(jié)合他們想法，重新作出調(diào)整，一周后下單，又過(guò)了幾天又再次下單?？蛻艚o我打電話我可以聽(tīng)得出客戶的心情是開(kāi)心的，也是真誠(chéng)的對(duì)我表示感謝！

所以我們把產(chǎn)品賣出去了不是就沒(méi)有我們什么事情了，而往往這才是開(kāi)始，我們要去真心實(shí)意的站在客戶的角度替他考慮問(wèn)題，給他意見(jiàn)，指導(dǎo)他如何銷售等。而不是只是打一個(gè)電話問(wèn)候一下就沒(méi)有事情了。我想我們這樣做了，客戶的銷售好了，我們業(yè)績(jī)也自然不會(huì)差的。這以上是在銷售當(dāng)中的個(gè)人心得，這次曬訂單一并說(shuō)出來(lái)，大家有什么好的見(jiàn)解，還請(qǐng)不吝賜教在跟帖的時(shí)候也能說(shuō)一說(shuō)。

經(jīng)驗(yàn)7 而一個(gè)真正好的分銷，他們會(huì)花時(shí)間去了解商品的特性，他們的賣點(diǎn)，他們的規(guī)格，還會(huì)拿樣自己看看質(zhì)量，了解好產(chǎn)品，才可以更好的推廣產(chǎn)品，他們懂得付出才有回報(bào)，懂得謙虛的去接受別人的建議，這樣品質(zhì)的分銷商才是我們真正要找的分銷商！我給大家說(shuō)一下分詞的規(guī)則：

1.我們習(xí)慣用空格去區(qū)分精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但是我們不能亂用空格，不是越多空格就越精準(zhǔn)的，能不用的盡量不用，最好就是兩到三個(gè)就好了。因?yàn)榘⒗锼阉饕?guī)則會(huì)按空格精準(zhǔn)分詞去區(qū)分的。

2.如果沒(méi)有空格的話，阿里搜索首先是按照智能詞庫(kù)去進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞，其次的就是阿里搜索會(huì)任意幫你匹配關(guān)鍵詞，但可能與你想要的關(guān)鍵詞不同。

3.權(quán)重分配

精準(zhǔn)分詞匹配大于順序分詞匹配，順序分詞匹配大于倒序分詞匹配，倒序分詞匹配大于智能詞庫(kù)匹配。

我們學(xué)會(huì)了怎么去分詞，那我們就可以寫出優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題了。我們不能再用特殊的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)在標(biāo)題上區(qū)分精準(zhǔn)分詞哈。

經(jīng)驗(yàn)8

1、要想保證展現(xiàn)量的增加，首先姚每天做好更新，上新款，對(duì)于那些長(zhǎng)久時(shí)間沒(méi)有人問(wèn)津，又沒(méi)有展現(xiàn)量的產(chǎn)品，可以刪除了，從新上新。還要養(yǎng)成一個(gè)勤快的習(xí)慣，多發(fā)布商業(yè)信息，不間斷更新信息；這樣才可以增加更多的曝光率，讓更多的人能通過(guò)你的信息瀏覽你的旺鋪。

在一個(gè)也要保證信息的質(zhì)量，這個(gè)在發(fā)布寶貝的時(shí)候就可以查看評(píng)分。

2、在一個(gè)就是要完善自己的公司資料和聯(lián)系信息，以及實(shí)地照片還有各種證照照片，且必須是真實(shí)信息，通過(guò)這些信息讓客戶了解你的實(shí)力，也可以更好的聯(lián)系到你，免得漏掉接單的各種機(jī)會(huì)。

3，每天發(fā)布信息時(shí)，設(shè)置關(guān)鍵字關(guān)鍵詞也是非常重要的，選擇客戶最感興趣的搜索關(guān)鍵字，盡量多發(fā)，每天重發(fā)。這個(gè)可以多到阿里指數(shù)里面看看自己相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，排在前面十位的產(chǎn)品，標(biāo)題怎么寫的。因?yàn)槟阋?，很多客戶找到你是通過(guò)你發(fā)布的信息中的關(guān)鍵字找到你的，信息標(biāo)題最要放上產(chǎn)品關(guān)鍵詞，為信息搭配精美的樣品圖片?？赡艿脑挘a(chǎn)品不同關(guān)鍵字重復(fù)發(fā)布，霸占潛在客戶眼球。標(biāo)題多設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字，最好少用型號(hào)，例如：OPIO76788-6，HY26YJKOH，NC7SP32P5X這些型號(hào)，除了本行外，誰(shuí)也看不懂，如果我想購(gòu)買您的產(chǎn)品，我在阿里搜索，我不知道這些型號(hào)，你想想，我能找到您嗎？1%的機(jī)率找到您，圖片一個(gè)都看不到，怎么能了解您的產(chǎn)品呢？你發(fā)布的產(chǎn)品信息，是讓客戶去搜索了解你的產(chǎn)品，要站在客戶的角度來(lái)發(fā)布信息，設(shè)置關(guān)鍵字，通過(guò)您發(fā)布的信息，能找到你的產(chǎn)品，比如：一個(gè)買家需要燈具，然后肯定會(huì)選擇客廳用還是臥室用，或者廚房用，在一個(gè)選擇燈具的款式，還有能不能有包郵，還要有促銷詞，這樣一個(gè)好的標(biāo)題大概就是：廠家特價(jià)高檔玉石燈飾歐式客廳燈具高檔玉石燈飾歐式臥室燈豪華水晶吊燈.4、產(chǎn)品信息一定要填詳細(xì)，如價(jià)格、數(shù)量、包裝、規(guī)格等等。詳盡地描述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色，以及相關(guān)的優(yōu)惠促銷信息。最好是發(fā)布一口價(jià)信息，因?yàn)橐豢趦r(jià)的信息在產(chǎn)品信息排名上是靠前的.5、產(chǎn)品圖片：豐富的產(chǎn)品圖片能抓住買家第一眼，迅速產(chǎn)生購(gòu)買興趣。所以在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)配漂亮的產(chǎn)品圖片，也是提升成交的一個(gè)好方法。而且圖片像素一定要750*750PK以上，這樣才能讓買家看的更清晰。

6、長(zhǎng)時(shí)間保持貿(mào)易通在線，等待客戶來(lái)洽談；每天查看留言箱，及時(shí)處理最新的反饋留言；及時(shí)回答買家的詢盤問(wèn)價(jià)。

7、定期通過(guò)郵件或貿(mào)易通聊天工具，將您的旺鋪地址和產(chǎn)品信息發(fā)送給你的商業(yè)伙伴和潛在買家。與老客戶聯(lián)絡(luò)一下感情，看看有沒(méi)有新的定單。

8、合理用好自己論壇的簽名檔，做好活廣告；在你的名片、公司便簽紙、手提袋、展會(huì)宣傳冊(cè)等一切客戶可以看得到的地方，印上你的旺鋪地址。方便客戶找到你，記住你。

9、多參加論壇，其實(shí)在論壇你可以學(xué)習(xí)旺鋪管理、維護(hù)旺鋪方面的很多有用的東西，多回帖多幫助別人。在幫助別人的時(shí)候自己也能收獲很多。這些都是比較重要的提升旺鋪瀏覽量的方法。

10、在條件允許的前提下，購(gòu)買一些付費(fèi)推廣的旺鋪產(chǎn)品，將您的產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)展示在買家面前，如阿里的標(biāo)王、黃金展位。還有網(wǎng)銷寶也可以用著，因?yàn)檫@是阿里最精準(zhǔn)的流量，成交轉(zhuǎn)化率也比較高，但是投入也是有的，這個(gè)根據(jù)自己的需要操作。

當(dāng)然還有其他的的免費(fèi)流量了，如參加行業(yè)活動(dòng)；論壇多發(fā)專業(yè)帖子；也可以回答一些你了解的問(wèn)題，網(wǎng)上多交朋友；好的口碑就會(huì)一傳十十傳百。

新手業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢？

1、在開(kāi)始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作的開(kāi)始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價(jià)格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來(lái)就會(huì)事半功倍。

2、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開(kāi)始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過(guò)一些*去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過(guò)電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以多開(kāi)發(fā)資源，利用各種媒介，找到行業(yè)人比較活躍的地方，實(shí)地考察面對(duì)面交流，線上線下相結(jié)合。

【阿里產(chǎn)品產(chǎn)品詳情描述頁(yè)越長(zhǎng)越好？】我們一直起來(lái)在管理和運(yùn)營(yíng)阿里旺鋪的時(shí)候都比較注重產(chǎn)品發(fā)布的信息質(zhì)量，一直都是以5星為前提的，一直都覺(jué)得產(chǎn)品的詳情描述頁(yè)描述的越清楚、描述的內(nèi)容越多越好，其實(shí)這只是站在我們的角度在為客戶考慮問(wèn)題，客戶都是懶的，都只是想一眼看到自己想要i的東西，沒(méi)有人一個(gè)字一個(gè)字的去看，一個(gè)廠家一個(gè)廠家的去對(duì)比，我們的自以為是，看起來(lái)是給了產(chǎn)品有效的五星，說(shuō)不定也有了一定的排名，但是是否考慮過(guò)這樣的大篇幅的描述是否帶給了客戶喜好，是否是我們的客戶所需要了解的描述呢？

【錯(cuò)題】關(guān)于詳情頁(yè)我們要做的是減法。詳情頁(yè)的長(zhǎng)度一定要簡(jiǎn)短。畢竟不是人人的網(wǎng)速都那么好，都能一下子緩沖出來(lái)你那么長(zhǎng)的詳情頁(yè)，為了避免客戶的蹦失率。同時(shí)也為了避免我們最后留下的關(guān)聯(lián)頁(yè)面的無(wú)效性。如果客戶在沒(méi)有完全閱覽完就走了那么我們后面做的關(guān)聯(lián)頁(yè)面也是做給自己看的而已。

個(gè)人建議：詳情頁(yè)的描述圖片部分寬是750的長(zhǎng)度也盡量不要長(zhǎng)于900，如果做的圖片比較多，就用切片工具，分開(kāi)來(lái)上傳。達(dá)到圖文結(jié)合的目的。詳情頁(yè)一個(gè)是描述好產(chǎn)品的參數(shù)信息，二個(gè)就是展示好產(chǎn)品的自拍圖，三個(gè)就是小幅面的展示公司的實(shí)力和一塊。適當(dāng)增加一下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的連接。

值商友圈推出這個(gè)電商錯(cuò)題本的活動(dòng)，那么我就用自己的親身經(jīng)歷來(lái)給各位新手們解答一下。

年初時(shí)，我也一直困惑為何別人那么忙，而我用心的操作，并且加入了橙長(zhǎng)營(yíng) 新兵營(yíng)學(xué)習(xí)，每一步都是按照老師講的來(lái)操作，每天8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間根本不夠用，為何每單？甚至來(lái)詢問(wèn)的都沒(méi)有幾個(gè)？

其實(shí)這個(gè)時(shí)間段不要猜疑自己的操作有問(wèn)題，這個(gè)階段無(wú)論是哪個(gè)大神級(jí)的網(wǎng)商都是經(jīng)歷過(guò)的，因?yàn)槌跞氚⒗锘蛘唛L(zhǎng)時(shí)間未操作阿里，短暫的幾天或者十幾天的優(yōu)秀操作，并不能讓阿里的排名系統(tǒng)真正的認(rèn)可你。

那么后來(lái)持續(xù)了半個(gè)多月，慢慢的開(kāi)始，每天有好幾個(gè)詢問(wèn)的了，而且隔三差五的能成個(gè)單子，但是我發(fā)現(xiàn)為什么我的詢盤量以及訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如別人做得好的那。我個(gè)人覺(jué)得是，那時(shí)候的我雖然排名能夠進(jìn)入第一頁(yè)了，但是會(huì)很容易掉下去，打個(gè)比喻說(shuō)就是：阿里的排名系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)你的操作了，它會(huì)想讓你上去試試，但是這個(gè)階段的你無(wú)論成功與否，它都不會(huì)讓你在上面呆太久，每天可能有很短的一個(gè)時(shí)間段讓你上去試試。

所以后來(lái)我依舊堅(jiān)持著每天的操作，越來(lái)越熟練了，基本上每天的工作 8個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間能夠提前1個(gè)多小時(shí)搞定。

直到操作了2個(gè)多月后，我想這個(gè)時(shí)候阿里排名系統(tǒng)應(yīng)該處于對(duì)我認(rèn)可度百分之九十的狀態(tài)了，因?yàn)槲颐看尾樵兣琶?，有的時(shí)候在6位

有的時(shí)候在中段，有的時(shí)候不行也要在第一頁(yè)50-60位，也就是說(shuō)那時(shí)候的我全天在首頁(yè)會(huì)有一條信息，當(dāng)然是哪條信息我決定不了。那個(gè)時(shí)候基本上每天的詢盤量在10個(gè)左右，每天平均能成單1-3單，之后，我還是覺(jué)得人家一天能成交10多個(gè)單子的事怎么弄的那？（我們是機(jī)械行業(yè)，所以一般每天能成10個(gè)單子的話

基本上應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)算是領(lǐng)頭羊了。）我查詢了排名

每天都查，都在首頁(yè)，每天雷打不動(dòng)的。而且我認(rèn)為我的店鋪裝修或者是詳情頁(yè)都算是可以了。

那么網(wǎng)絡(luò)上的事情都做好了，但是還是跟不上人家，我就在銷售方面找原因，是不是我的溝通能力不好？

后來(lái)慢慢的覺(jué)得，也不是溝通能力不好。是因?yàn)闀r(shí)間。

直到做阿里大概6個(gè)月的時(shí)候，那天成交了5個(gè)單子，4個(gè)老客戶下單，1個(gè)新客戶，之前也有老客戶下單，但是總是隔一段時(shí)間一個(gè)，我也沒(méi)注意，這次4個(gè)老客戶趕在一起下單，我突然醒悟，沒(méi)錯(cuò)，即使網(wǎng)上的宣傳做的再好，溝通能力再好，也會(huì)有一個(gè)極限，那么想要突破這個(gè)極限達(dá)到更高的境界，那便是要靠老客戶幫忙了。一天成交1-3個(gè)新客戶，一個(gè)月便是30-90個(gè)新客戶，一年下來(lái)算工作300天的話 那就是300-900個(gè)新客戶，那么積累下來(lái)，這些新客戶中又會(huì)產(chǎn)生老客戶，滿滿的越積累越多，那么如果單純的事新客戶下單，或許會(huì)覺(jué)得少，那么如果你積累了無(wú)數(shù)的老客戶，再加上每天遇到的新客戶，那么我想便是我們所眼紅的那些行業(yè)領(lǐng)頭羊的境界了。

有點(diǎn)啰嗦了，總起來(lái)就是兩個(gè)字：堅(jiān)持。

無(wú)論是網(wǎng)商還是公司里做銷售，其實(shí)銷售就是一個(gè)積累的過(guò)程，我喜歡把每天的工作量做成一個(gè)倒金字塔，最上面是展現(xiàn)，其次是訪客，再其次是詢盤，最底下是成交。我發(fā)現(xiàn)2000的展現(xiàn)能夠產(chǎn)生100左右的訪客，100個(gè)訪客可以產(chǎn)生8-10個(gè)詢盤，8-10個(gè)詢盤能成1-3單。

我算了一下，3月份全職操作誠(chéng)信通，到12月5號(hào)截至，一共新增客戶153個(gè)，其中隔1個(gè)月要一次貨的老客戶16人，隔半個(gè)月要一次貨的老客戶5人。假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)乘5

也就是說(shuō)我這樣操作五年的話，那么就是一共新增客戶765人，隔一個(gè)月要一次貨的老客戶80人，隔半個(gè)月要一次貨的老客戶25人，或許更多，或許更少，但是假如真的是這樣，那么肯定要忙死了啊。

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的親們不要質(zhì)疑這個(gè)數(shù)據(jù)，不要把原因推到大形勢(shì)不好，不要把原因推到市場(chǎng)沒(méi)有需求，市場(chǎng)需求很大，只要堅(jiān)持的做，即使形勢(shì)再不好，市場(chǎng)需求的百萬(wàn)分之一，甚至千萬(wàn)分之一就足夠我們達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)。

我擦，太羅嗦了，生意經(jīng)問(wèn)題：為什么人家活都那么多，我們沒(méi)生意

回答： 1.你基礎(chǔ)的沒(méi)做好，每天新發(fā)信息，商友圈發(fā)帖回帖，生意經(jīng)回答問(wèn)題，研究關(guān)鍵詞熱度，研究長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并每天更改關(guān)鍵詞，重發(fā)信息，多參加活動(dòng)引流。切記要每天做，每天做，每天做。

即使周六日也不例外，不要去說(shuō)大神們周六日也休息，大神們周六日不休息不會(huì)向我們匯報(bào)的。（少一天，白做三天，我現(xiàn)在一直把阿里的排名系統(tǒng)當(dāng)作一個(gè)真實(shí)存在的人，一直在用我各種活躍來(lái)提升它對(duì)我的好感度，少做一天會(huì)減少做了三天提升起來(lái)的好感度。）2.以上堅(jiān)持做2個(gè)月，肯定是多少每天有幾個(gè)詢盤，甚至每天都能成個(gè)單子。當(dāng)然前提是你的溝通沒(méi)有問(wèn)題，如果覺(jué)得自己溝通欠缺的話，建議苦練一下，在加上每次實(shí)戰(zhàn)吸取經(jīng)驗(yàn)，很快就很成長(zhǎng)起來(lái)的。

3.以上都做好了，還是不如別人的話，那么便是積累的問(wèn)題了，銷售是個(gè)積累的過(guò)程，越積累越高，老客戶越多，當(dāng)你的老客戶多的已經(jīng)足夠你每天忙一段時(shí)間的時(shí)候，而這個(gè)時(shí)候還依舊堅(jiān)持加班把每天阿里的操作做完來(lái)引來(lái)新客戶的時(shí)候。

就不會(huì)再問(wèn)這個(gè)問(wèn)題了，你就成了新人口中的“別人”“大神”了。

切記：堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。

時(shí)間是一切事情的源頭，經(jīng)驗(yàn)是一切成功的原材，積累是所有強(qiáng)者擁有的最致命的武器。

經(jīng)驗(yàn)8 很多想做服裝生意的人，都對(duì)批發(fā)市場(chǎng)很感興趣，特別是在像四季青這樣的大市場(chǎng)做批發(fā)十分向往，覺(jué)得在這邊只要位置有利，每天賺幾千幾萬(wàn)的，都是小兒科，其實(shí)不然，其實(shí)檔口資金是沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)的，有的地方幾萬(wàn)，有的地方轉(zhuǎn)讓費(fèi)都一二百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)做批發(fā)始終是一個(gè)燒錢的活，想起步?jīng)]有個(gè)十幾二十萬(wàn)，真的很難做。

前幾天和老四季青的一個(gè)老板聊天，說(shuō)是今年生意難做，前幾年一個(gè)店鋪，轉(zhuǎn)讓租金在120萬(wàn)都有人要，今年70萬(wàn)都沒(méi)人問(wèn)。新四季青雖然生意冷清，一個(gè)好位置十平米左右的店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)還是要30-50萬(wàn)。做服裝的朋友想入行做批發(fā)，一定要了解租金的行情。租金怎么支付，合同和誰(shuí)簽，是房東還是市場(chǎng)，租金是按月支付還是按年支付，有沒(méi)有轉(zhuǎn)讓的權(quán)利，多少年之內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓等是否有限制，押金是多少，很多都是店鋪2個(gè)月押金。一般都會(huì)包管理費(fèi)和工商稅務(wù)，當(dāng)然也有不包的，簽約之前了解清楚。其實(shí)在檔口租店鋪學(xué)問(wèn)很深，不是簡(jiǎn)單的把錢一交就完事，這些前期的工作沒(méi)做好，后期就有隱患。

杭州的市場(chǎng)，老四季青的價(jià)格還是一馬當(dāng)先，新四季青的人流量不行，但是租金便宜，做網(wǎng)店比較合適，打算靠實(shí)體賺錢的，這邊行不通，老四季青租金太貴，所有靠實(shí)體賺錢，還是環(huán)北和錢江市場(chǎng)等做優(yōu)先的考慮，因?yàn)閮r(jià)格適中，還有一定的人流量，汽車北站的地方雖然不大，其實(shí)人流量還是可以得，東站汽車客運(yùn)中心搬遷以后，客流量少了很多，周邊又是修路造房子的，也不是十分好的選擇。

一般來(lái)說(shuō)，批發(fā)起步，10萬(wàn)的資金投入比較合適，從數(shù)據(jù)分析上來(lái)說(shuō)10w好像可以滿足資金需求了，但是考慮到流動(dòng)資金和生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，沒(méi)有15w是無(wú)法進(jìn)行的，您要是10w就租了檔口就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有資金做生產(chǎn)，只能守著檔口干巴巴等死……當(dāng)然也有和別人合作，由他人提供貨品發(fā)財(cái)?shù)?，這個(gè)可能性不排除，但是這個(gè)僅僅只是傳說(shuō)，不是常態(tài)，不提倡。其實(shí)很多檔口老板都是代賣的，賺的真不多。而且，任何市場(chǎng)都有相對(duì)的淡季和旺季，旺季賺錢的時(shí)候千萬(wàn)別忘乎所以，要積累資金準(zhǔn)備在淡季的時(shí)候能夠順利度過(guò)。老汪建議大家，完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做服裝批發(fā)的話，還是先學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)比較合適，盲目的進(jìn)來(lái)，這十幾二十萬(wàn)估計(jì)就要叫學(xué)費(fèi)了，總之是多看多學(xué)，少出手，尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候。

發(fā)布產(chǎn)品需要注意的細(xì)節(jié)：

1.【產(chǎn)品名稱】的定位。

填專業(yè)一點(diǎn)的名稱如：白牛皮紙 2.【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的填寫。填大方面的名稱如：紙 3.【更多關(guān)鍵詞】的填寫。填你和你行業(yè)相關(guān)而且熱門的詞。如：包裝紙、卡紙

4.【產(chǎn)品屬性】需要填滿。如何填寫應(yīng)該知道吧！5.【自定義屬性】也需要填滿。一共有十條。6.【產(chǎn)品圖片】選擇靜態(tài)的。動(dòng)態(tài)會(huì)影響排名。

7.【產(chǎn)品簡(jiǎn)要描述及優(yōu)勢(shì)】這個(gè)很重要。一共填五行，文字需要簡(jiǎn)潔。第一行：直接填寫你的產(chǎn)品名稱，然后回車

第二行至第四行，填寫你產(chǎn)品的特色，記得每行里面都需要有剛剛上面的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】的出現(xiàn)。

第五行：填寫你產(chǎn)品通過(guò)的證書和認(rèn)證。

這樣填寫第一至第四是為了方便排名，第五是為了老外的口味。8.【產(chǎn)品詳細(xì)描述】最好是可以寫出達(dá)到200個(gè)字節(jié)。

開(kāi)頭需要寫你剛剛的【產(chǎn)品名稱】，后面需要多次出現(xiàn)你的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

9、【選擇您的交易條件】和【展示您的供貨能力】這兩項(xiàng)是加分題，一定要填。如果可以填滿最好。如

果沒(méi)有辦法填滿，那至少需要每項(xiàng)填個(gè)兩種。

以上【填滿，填正確】，阿里會(huì)給出高分的。再把你填滿的這條產(chǎn)品放到櫥窗里去，第三天你可以搜一下

排名了。我第二天就排到了第三名。當(dāng)然是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不是很大的。但是至少1w級(jí)以上的。

如果你知道的話，那我就不需要再講。所以我剛剛才對(duì)你說(shuō)你對(duì)阿里了解多少

明天回到阿里首頁(yè)，找那家公司，點(diǎn)進(jìn)去，要一個(gè)口令。然后我回告訴你。

不過(guò)給你的東西，你需要整理和運(yùn)用好。別浪費(fèi)我的心血！【上面九條中，最重要的是7和8這兩條】

阿里巴巴發(fā)布的產(chǎn)品信息已經(jīng)知道細(xì)節(jié)了。那么我們需要發(fā)布多少條呢？

首先，我們要知道阿里巴巴的信息抓取規(guī)律。

排前面的當(dāng)然是競(jìng)價(jià)排名的咯。看產(chǎn)品下面的線是實(shí)線還是虛線就可以區(qū)分。實(shí)線是競(jìng)價(jià)。虛線是自然排名

阿里巴巴前三頁(yè)的信息是這樣抓取的：誰(shuí)的評(píng)分高，誰(shuí)就排到最前面。第一輪：抓取付費(fèi)會(huì)員評(píng)分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 第二輪：于然是抓取付費(fèi)會(huì)員評(píng)分最高的前十家產(chǎn)品信息，每家一條； 前三頁(yè)基本都是這種狀況。所以我建議大家：把每條產(chǎn)品信息，同一個(gè)關(guān)鍵詞的發(fā)布六條，如果這六條全部評(píng)分高的話，那么在前三頁(yè)中，每隔10條（或者10多條）就出現(xiàn)一次我們的產(chǎn)品信息。這樣就大大增加我們的曝光量了，出現(xiàn)在客戶眼前的機(jī)會(huì)就會(huì)多很多了。當(dāng)然：如果你的關(guān)鍵詞屬于競(jìng)爭(zhēng)很高的級(jí)別。如50w級(jí)別的。那么前一頁(yè)可能擠不進(jìn)去。但是10w級(jí)別的基本沒(méi)有問(wèn)題。按照我上次教的方法。

如何區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)大或者小呢？ 我自己給阿里的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分為：5k級(jí)別，1w級(jí)別，10w級(jí)別，50w級(jí)別

5k級(jí)別的根本就不需要花什么信息； 1w級(jí)別的我們必須爭(zhēng)取到前十進(jìn)去； 10w級(jí)別的需要爭(zhēng)到第一頁(yè)；

50w級(jí)別的需要手段了。因?yàn)槔锩孢€涉及另外一個(gè)方面。之后再講。

前面兩個(gè)技巧你都已經(jīng)知道了。但是關(guān)鍵是你要學(xué)到才好，要運(yùn)用到才好。

如果前面的兩個(gè)都已經(jīng)做好了，那排名基本上可以上前列了，不過(guò)你會(huì)覺(jué)得你好像老是做不到第一位。為什么呢？因?yàn)榘⒗飮?guó)際版的排名規(guī)則中還涉及到轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題！

轉(zhuǎn)化率：就是說(shuō)，你雖然很完整的發(fā)布了信息，也排到了前面，但是一直都沒(méi)有人去點(diǎn)擊和反饋，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這條信息有問(wèn)題，因此會(huì)給你減分。如果你的點(diǎn)擊和反饋都有的話，那么系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這條信息非常熱門，而且很適合客戶的口味，他自然會(huì)給你加分進(jìn)去，這樣的話，你的分?jǐn)?shù)就會(huì)越高，也排到越前而掉不下來(lái)。

相信你看到這里會(huì)覺(jué)得自己上當(dāng)了吧？呵呵。只是一個(gè)善于的謊言而已。你如果看到這里至少需要到拿三次口令，因此，那家公司越獲得了你的三次點(diǎn)擊和三次反饋。

反饋量是這樣鑒定的。如果你開(kāi)了阿里旺旺的話，那你自己點(diǎn)擊自己的產(chǎn)品是沒(méi)有被記錄下來(lái)的。不算的。一個(gè)IP，在24小時(shí)內(nèi)無(wú)論點(diǎn)擊多少次，也只能算一次。因?yàn)樾枰嗳藖?lái)幫忙點(diǎn)擊。

先把自己的排名做上去，等上去后，就不需要其他人幫忙了。那你就可以等著詢盤來(lái)回復(fù)了。祝你外貿(mào)之路越走越遠(yuǎn)！