第一篇：醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗分享

開發(fā)醫(yī)院

醫(yī)院開發(fā)工作，不外乎兩個步驟，第一步是讓產(chǎn)品進入醫(yī)院，第二步是臨床維護上量。開發(fā)產(chǎn)品到醫(yī)院首先要確定目標醫(yī)院，然后搜集信息分析我們的哪個產(chǎn)品適合我們選擇的醫(yī)院，然后想盡千方百計利用一切資源讓產(chǎn)品進入醫(yī)院。

醫(yī)院開發(fā)現(xiàn)狀

人脈資源。政治經(jīng)濟，人情社會是中國的現(xiàn)實。中國是一個講人情關系的國家，所以我們要學會利用身邊的人際資源。這也是開發(fā)醫(yī)院最有效最常用最快捷的辦法。唐突地跑到醫(yī)院做工作，多數(shù)情況下你只能吃閉門羹。利用院長或藥劑科主任的關系或利用我們自己的關系，只要能與醫(yī)院的領導沾得上關系就行?？傊?，就是要利用一切人際關系，為我們穿針引線，把我們的產(chǎn)品成功開發(fā)到醫(yī)院。

灰色交易。經(jīng)過詳細周密的調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的某人對新產(chǎn)品的采購起主導作用，有很大的決定權，那么我們就集中火力，主攻這個人物。

醫(yī)院開發(fā)的前期準備

一、掌握所要開發(fā)品種的知識和相關信息 1.藥品的主要成分，規(guī)格，適應癥等。2.了解其他廠家的產(chǎn)品知識及同類競品的情況。3.生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化 4.零售價格和中標情況 5.是否醫(yī)保等信息 6.賣點

二、通過藥劑科主任或臨床大夫了解產(chǎn)品在醫(yī)院的信息 1.醫(yī)院是否有該產(chǎn)品或同類產(chǎn)品

2.競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、銷量、所走商業(yè) 3.競爭產(chǎn)品方和醫(yī)院的關系如何等

三、開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息

1.大體了解醫(yī)院的相關資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結(jié)構(gòu)，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關系等。

2.負責人信息，比如社會關系等（主管院長、藥劑科、臨床權威的主任等）3.藥事會情況（何時開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）4.通過和醫(yī)院關系好的商業(yè)公司的業(yè)務員以及和個體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。

醫(yī)院開發(fā)的有效拜訪

一、對臨床權威主任及主打科室主任的禮貌拜訪： 1.醫(yī)院是否有同類產(chǎn)品 2.科室是否應用同類產(chǎn)品 3.詢問主任對此類品種是否感興趣 4.詢問主任關于進藥的相關信息

（有些臨床主任在醫(yī)院權威或者有特殊關系可以通過臨床比較容易進藥）。

二、對藥劑科的拜訪

如有興趣

1.準備藥品生產(chǎn)廠家的證明，及藥品的相關生產(chǎn)證 明等。2.如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。如不同意 1.要了解什么原因，探詢主任的意圖和潛在需求 2.制定有效的計劃和解決辦法再次拜訪

（有些藥劑科主任可自己決定進藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這 些信息）。

三、對院長的拜訪

在臨床和藥劑科工作都很艱難的情況下，可以試圖拜訪主管院長通過談合作、投資贊助等其他形式取得院長的支持也是進藥的一條有效的途徑。一般需多次拜訪！

醫(yī)院開發(fā)的方式

1、臨床提單，藥品進藥事會討論，會后醫(yī)院主管人員討論定品種，要做臨床和藥劑科工作。

2、藥劑科直接進藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作。

3、臨床權威主任直接進藥。

4、院長特批進藥。

5、通過與醫(yī)院關系好的商業(yè)代表或者個體進藥。

臨床維護

當藥品已經(jīng)進到醫(yī)院的時候我們要做的工作主要包括：

1、將藥品從庫里提到各個藥房，并做好和藥房的關系以備觀察銷量和發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的小問題。

2、采購和庫管也是個重要的任務不能忽略，要全方位的維護，保證藥品院內(nèi)流通環(huán)節(jié)無障礙。

第二篇：開發(fā)客戶經(jīng)驗

開發(fā)客戶經(jīng)驗分享（我做LED的）

畢業(yè)四年了~ 在外貿(mào)行折騰了四年，進過工廠，呆過外貿(mào)公司，中間放棄過外貿(mào)去開培訓班，搞快餐店，但地球是圓的，還是回到了老本行。

如今SOHO了快一年了，香港公司不夠用了，深圳的外貿(mào)公司剛注冊了。開發(fā)客戶的一點兒小心得，在此跟各位外貿(mào)的朋友分享一下，各自有各自的絕招，我的方式僅供參考。

剛起步階段，有人倡議用谷歌來搜客戶信息。此方法我試過多次。效果實在不敢恭維，（或者說我不適合用此方法）。并且如今用google搜索出來的公司信息，50%是中國供應商的網(wǎng)站。我覺得與其花大把的時間來這樣操作，不如破釜成舟買個平臺，來搏一把。阿里，環(huán)球，中國造。除此三個，其他的平臺貌似連知名度都木有，更不指望他的詢盤有多少個了。先說一下有了詢盤我的處理方式：

1.郵件一定要簡潔明了。做生意不是寫文章。你的英語表達再美妙，詞匯量再豐富，如果讓客人感到晦澀難懂，那么你的回復就會大打折扣?？腿岁P注的無非是價格，質(zhì)量，交期，質(zhì)保期。

2.我每封郵件發(fā)完第一遍之后，會立馬重發(fā)兩遍。這樣的話，在客人的郵箱中，就會看到緊挨著的，內(nèi)容一樣的三封郵件。好奇會讓他打開這封郵件看看。內(nèi)容一樣的沒關系，引起他的注意才是最關鍵的。（或許客人以為是系統(tǒng)故障，重發(fā)了呢?？墒?，有什么關系呢？）

3.如果兩天之后，客人沒反應，就該打電話了。（你的英語口語不好也沒關系，反正就跟他打個電話，說你發(fā)了報價，問他收到木有。還是那句話，你聽不懂客人說什么，根本沒關系，你說了你想說的就足夠了?。┙酉聛恚ⅠR跟客人發(fā)個郵件（一定要附帶上你的開發(fā)信內(nèi)容?。f很高興跟你通話，我是Sunwin，來自TTL公司。我上次發(fā)給你的郵件如下。如果有什么需要，我會鼎力支持你！好了，客人起碼對你有點兒好的印象了吧？

4.發(fā)了兩封郵件之后，看發(fā)展情況。如果客人回復了。就找他要MSN,SKYPE,甚至QQ賬號，沒有什么比即時溝通的效果更好的了。（我有個習慣，看到客人的郵箱，如果是hotmail或者yahoo的，立馬加到聊天工具上去，看到客人上線就跟他打招呼，直到他理我為止！效果真的不用說！?。?/p>

5.根據(jù)客人需求，看他是注重質(zhì)量還是價格。別以為低端貨沒意思！世界上沒有什么好生意和壞生意之分，賺到錢了就是好生意！！明白了木有？質(zhì)量比較差的產(chǎn)品，只要客人要，你能賺錢，就夠了！還圖什么呢？ 我就喜歡跟中東，印度的人做生意！付款快，量大。

第三篇：醫(yī)院開發(fā)計劃表

醫(yī)院開發(fā)的辦法

引言．藥品作為一種特殊的商品．不同于一般的消費品．特別是 處方藥品．它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點．其銷量的產(chǎn)生． 受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70% 以上的銷量產(chǎn)生 在醫(yī)院醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地,因此而引起的激烈競爭． 亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來7較大的難度做藥品最難的是進醫(yī) 院．最重要的是臨床促銷．最怕的是銷售后的收款．因此對醫(yī)藥企業(yè) 處方幣場的開發(fā)給予很大的制約！

一、如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進入臨床用藥．就要求企業(yè)的醫(yī)藥 銷售人員對醫(yī)院進藥的形式，進藥的程序．以及自己應該采取的方法 有明確的了解。（－）產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式 i、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單 位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿，其巾又可分 為全面代理形式會半代理形式。

①全面代理形式．是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入、促銷以及收款的全部過程這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底公開 給代理單位并簽好臺同．以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。②半代理形式．是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進入和 收款工作．產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成這種方式．有利

于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)．把握各種市場信息．對銷量 的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、產(chǎn)品代理形式進入醫(yī)院，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關的醫(yī)藥經(jīng) 銷單位．直接派出醫(yī)藥業(yè)務代表去醫(yī)院做開發(fā)工作．從而完成產(chǎn)品進 入、促銷收款的全過程，其根據(jù)不同情況又可分成兩利方式．

①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進醫(yī) 院而進行臨床使用。

②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進入醫(yī)院．即企業(yè)完成醫(yī)院開 發(fā)的全過程．包括產(chǎn)品的進入、促銷、收款．相給醫(yī)院的票據(jù)是相關 經(jīng)銷單位的．企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤這樣做有幾個原因． 一是企業(yè)來注冊自己的銷售公司．必須通過相應有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過 票，以使產(chǎn)品進入醫(yī)院臺法化（由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直 接將產(chǎn)品關進醫(yī)院；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫(yī) 院所在的地方當局行政干預．保護地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益．因而必 須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票．方能進入醫(yī)院．三是企業(yè)雖有自己注

冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標醫(yī)院有長期業(yè)務往來的固定供貨

單位．因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務單位．這樣企業(yè)亦必須通過其 固定的業(yè)務單位辦理過票手續(xù)。

注:2001年后隨著，各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進入醫(yī)院銷 售．還要通過衛(wèi)生局的招標．只有進入衛(wèi)生局招標目錄的產(chǎn)品，才能 進入醫(yī)院銷售，目前，正處于一個過渡期．相當一部分地方實行了藥 品招標采購參加招標可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投

標．一般來講,委托醫(yī)藥公司投標費用相對比較低一些

（二）產(chǎn)品進入醫(yī)院臨床使用的一般程序 1醫(yī)院臨床科室提出用藥由請并寫由購單； 2醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準． 3主管進藥醫(yī)院（一般是副院長）對申請進行審核； 4醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過． 5 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫； 6.企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住 院部 7醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥

（三）產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法 1.新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會.醫(yī)院推廣會可分為針對整個區(qū)域所有醫(yī) 院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會

（1）針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織．一般由企業(yè)先派

藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ數(shù)氐乃帉W會、醫(yī)學會、衛(wèi)生 局等部門進行公關聯(lián)絡,盡量請到這些社團、機關的相關領導．以這 些部門的名義舉辦新產(chǎn)品臨床交流會’的形式舉辦推廣會可以給 這些單位相應的會務費．以便能夠順利的談妥,邀請當?shù)乇容^有名的 專家教授．相應臨床科室的主柱在會上講話以示權威性，時間、地點 確定好以后．將該區(qū)域內(nèi)大巾小型醫(yī)院的院長藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副王任以及有關專家請到．進行產(chǎn)品 的交流．以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

（2針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會．主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相 關人員的公關后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會．向藥劑科人員、臨床科 室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順 利進入醫(yī)院 2.企業(yè)通過參加相應的學術會議推介產(chǎn)品，一般每個地方的藥 學會醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門．每年均要組織多次學本會議、培訓之 類的活動．企業(yè)可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時

間、地點內(nèi)容．主動會聯(lián)絡．出一定的贊助費用．成為協(xié)辦單位

企業(yè)a會上可請d位或幾位專家繁接對產(chǎn)品進行介紹推廣．以便進入

出分醫(yī)院 32if醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品達八醫(yī)院生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的 關系．往往沒有相應醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關系好他們由于是某些 醫(yī)院的長期供貨單位．業(yè)務多．人員熟．通過他m做醫(yī)院工作．往往 少走很多彎團．產(chǎn)品能比較順利地打進醫(yī)院 4由醫(yī)院的勤事委員會或相關成員推薦醫(yī)院的動事委員會是 醫(yī)院為完善進藥制度而成立的專門班子．一般由主任和多s成員胡 咸新產(chǎn)品進入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批四方可因此應先調(diào)查清楚

初召委員會成員的情況（如姓名、電a、住址、喜好、家庭情況等）．

再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡．以新產(chǎn)品推廣研討會的名義澄清他們參 加企業(yè)組織的座談會會前＠多與各成員聯(lián)絡．尤其是一些比較權威 的專家教授．主柱等．會后再進行相＠的q關．以便促使他ie＃寫 下產(chǎn)品推薦條．從而使產(chǎn)品達八醫(yī)繞 s醫(yī)院臨床科室主住推波在做醫(yī)院開發(fā)工作時．若感到各環(huán)

節(jié)比較困轉(zhuǎn)．可先找到臨床科室主枉．通過＊關聯(lián)絡．由他主動向其 他柳n推薦企業(yè)的產(chǎn)品d設情況下．臨床科室主枉點名要用的藥． 藥劑ha＄他部＊是合同意的此外．醫(yī)院開發(fā)xi作本身也匝該先從 臨床科室做起．先由他n提寫申購單后．才能舌做其他部門的二億

6由醫(yī)院內(nèi)知名的專家．教授推薦在做醫(yī)院工作的過程中．

著各環(huán)節(jié)xi作不知如何開展．可先溝通較好接觸的專家、教授．讓他 們接受產(chǎn)品．接受銷售人員．接受企業(yè)．進而向其他部門推薦 7ila的醫(yī)學會藥學會報薦或相匝的成員推薦每個地方的 醫(yī)學會 藥學會均與當?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系．可以對這些社團進行公 關或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員達標分先．撻后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給 醫(yī)院 ome間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作

了詳細的調(diào)查后．著感覺工作較準開展．可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人 員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行＊優(yōu)了積酒越醫(yī)院相關人員的詳細個 人資料．以及與他最密切的人擁友、孩子、親屬）．稅后有近擇性地 去間接接觸訪問．拍過他n間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)質(zhì) 9以廠售強迫的形式使產(chǎn)品進入廣告強邊是指先用各種廣告 轟炸．使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品．醫(yī)生耍產(chǎn)品．從而達到進 入的目現(xiàn) 10通過行政手段使產(chǎn)品進入可以到醫(yī)院的上級部門．如衛(wèi)生 局或政府部n進行公關．從而使他m出面使產(chǎn)品n進醫(yī)德

州試銷進入先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？苙診田試 銷．從而逐步滲透．最紀得以進入

12其他方法

總z產(chǎn)品達八醫(yī)院．成為臨床用藥．需要一定的程序和方法．品 要帶售人員充分利用天時地利人和的各評優(yōu)勢

（四〕影響醫(yī)院送藥的不利因素

影響醫(yī)院進藥的因秉d殿西醫(yī)院內(nèi)部的行政干預和其他人為因

競．當?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品：同類產(chǎn)品的經(jīng)省單位阻止等等針對醫(yī) 院內(nèi)出因天．可模浩進藥所需的各個環(huán)節(jié)．對各環(huán)節(jié)的負責人進行溝 通q關．從而這she藥bgh針對衛(wèi)生局的因素．就如對衛(wèi)生局進行 直接或間接的公關．以扭轉(zhuǎn)局面針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素．可 先查出對2的手段同．紹后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院 二如何進行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動

醫(yī)院的促銷工作方向是．以建立、聯(lián)銘感情為主．介紹公司、產(chǎn) 品為輔如涉及相＠科室較實．要根據(jù)e己的人力、物力、田力．抓 重點科室．抓重點醫(yī)＄

（一）對醫(yī)、護人員

當產(chǎn)品達八醫(yī)院動房后．必須積極開展醫(yī)藝護土、專家、教授 的臨床促銷xi作與醫(yī)生交流為通感情是首要的．宣傳產(chǎn)品可放a 第二位因為對方一般接受人在前．接受產(chǎn)品在后談話技巧合影響 交談效果．醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響 1d對一促銷

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主枉、醫(yī)生、護士長、專 家、教授面對面的私下交流來實現(xiàn)的感品銷售人員事無備好工作證 產(chǎn)品說明書產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳粉、產(chǎn)品促銷孔品 等資料．這樣進行交流時才會更方便 z－－n多促銷

主要是指藥品樓售人員與在同一個辦公室區(qū)的三五個醫(yī)生或護 士交談的形式在此場合下必須做到＠村自如．遏亂不驚．運籌帳幄． 掌提談話的主動權．某個交流過程中藥品銷售人員以d位學生求教的 縣份出現(xiàn)

一

這種形式的特點是臨床促銷速度快．與醫(yī)生、護土及領導建立關 系也決．相費用較高方法主要是．在藥品剛進醫(yī)院時．組織門道、住院部相關科室的醫(yī)務人員座四．以宣傳新產(chǎn)品為由建立促用阿雙

首先．藥品銷售人員我相關科室主任洽談．可以給一定的組織費． 讓科室主日把n診部坐診醫(yī)生和杜院部醫(yī)生通知到位．定在某一時間 和地點開座四會同樣地與護士長（對＠科室）聯(lián)系．要來護士長組 織（門診部、住院部〕護士前來應該醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名 單．時間、地點由和室主任安環(huán)在座該會前準備好公司證件（營業(yè) 執(zhí)照．產(chǎn)品合格證．生產(chǎn)詩可證、產(chǎn)品榮譽證書等）另為每人準備 一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒說明書產(chǎn)品宣傳冊臨床報告書、促銷禮品備一份）一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人員參加座四會．員工應提前半個小時到達．清掃井 布置會場（在桌上放好水果及茶點類食品）門前站兩名代表發(fā)礦是

永和產(chǎn)品資料藥品銷售人員可請科室主任和護土長在會前做一簡要 說明．如．希望大家好好聽．多用一萬該產(chǎn)品做臨床．多推薦一下 該產(chǎn)品？類會議過程中．要注意保持溫馨、和緩的氣氛座談會 內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹q司的發(fā)展前景〕、產(chǎn)品知識、臨床 報告（側(cè)重于談產(chǎn)品柞用機理、用祛用量）三個方面會議過潛中請 科室主任教掃、護士長代表講歡會議快結(jié)束時發(fā)小禮見并要來 各到會人員留下姓名住址電話．便于以后互相交流

4、公司對醫(yī)院促銷

或品達八醫(yī)院或國后．＠將所有對＠科室（門診、住院部）的醫(yī) 生（主任教授、專家主治醫(yī)生、醫(yī)師〕和護士（護士長）、組織

起來召開座談會這是促銷視接較大費用較高的一種方式這種方

式能田在短時間內(nèi)打通醫(yī)院上f環(huán)節(jié)．形成一種良好的促銷網(wǎng)絡．并 迅速在該院樹立公嵐產(chǎn)品形象．讓醫(yī)院的領冒及醫(yī)務人員直接接受 該q司和產(chǎn)品

5、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷

這是規(guī)模最大．輻射面最廣、費用相當高的一種方式．要求在本 區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或sd％民上已進貨的情況下舉辦方法是近擇一

個q林時間．地點最好在醫(yī)療單位密集區(qū)．以公函形式約請大型醫(yī)院 的相關科室主日．醫(yī)生（專家、教授、主淚醫(yī)生）5名．護士長、護 士代表5名．中、小型醫(yī)院相關科室主任護士體醫(yī)生、護士各3 名．廠礦職工醫(yī)院．專家?？圃\所人員（1－3名）召開座談會這杯 方式能田完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)．建立醫(yī)生網(wǎng)紀．便于產(chǎn)品銷量增加

（二）對動房工作人員

1、一動d促省

這種座談會方式主要針對藥劑和主任采購人員、n診和住院因 藥房的組k．由醫(yī)藥銷售人員面對面交流也可通過勤人介紹或贈送 小禮品達行交流．還立良好的業(yè)務合作先幕

2、q司對藥房促模

三如何完成收款工作

（一）直接收款

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款b期何鼓．一 股醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票．藥品錯售人員提供發(fā)票及帳號、開戶行名稱給 醫(yī)院財務人員．辦理收帳手紐

（二）間接收款

這秤是指有故意拖欠助款的現(xiàn)益時．可通過醫(yī)院領冒或助劑科王 《的關系去完助收款在收款時．把發(fā)票、帳e開戶行名稱直接交 給關系人．或者藥品銷售人員和關系入一起到財務部收款

已三）公關收款

達秤2式是指醫(yī)院財務部（經(jīng)理或科長）故意扣留貸款時．藥品 銷售人員主動采用公關車段去溝通相關人員可采用禮品或現(xiàn)金的方篇二：醫(yī)院網(wǎng)站開發(fā)計劃書

網(wǎng)站開發(fā)功能分析報告

技術員：

需要定義 網(wǎng)站架構(gòu)

頂級導航

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前列腺科 性功能科 生殖感染科 生殖整形科 男性不育 性傳播疾病

頻道導航

前列腺科

專題介紹，病種細分：(前列腺增生 急性前列腺炎 慢性前列腺炎 前列腺囊腫 前列腺結(jié)石 前列腺痛 其他腺疾?。?/p>

性功能科 專題介紹，病種細分（陽痿 早泄 勃起障礙 性交疼痛 性欲減退 遺 精 不射精 逆行射精）

生殖感染科

專題介紹，病種細分（包皮龜頭炎 急慢性尿道炎 附睪炎 精囊炎 膀胱炎 尿路感染 尿頻尿急 其他泌尿疾?。?/p>

生殖整形科

專題介紹，病種細分（包皮整形 陰莖 包莖環(huán)切手術 陰莖延長 尿道畸形 鞘膜積液 精索靜脈曲張 尿道下裂 陰莖延長術 陰莖增大術）男性不育

專題介紹，病種細分（弱精癥 畸形精子癥 血精癥 無精癥 少精癥 早泄 不射精

精液不液化 外生殖異常不育 精索靜脈曲張）

性傳染疾病

專題介紹，病種細分（淋病 梅毒 非淋菌性尿道炎 軟下疳 尖銳濕疣 生殖器皰 傳染性 軟疣 艾滋病）

使用什么程序

織夢cms開發(fā)

使用什么數(shù)據(jù)庫 mysql 使用什么后臺

織夢cms后臺

日后擴展性分析

開發(fā)流程計劃（5.24~6.7）

開發(fā)周期：10~15天

模板設計：5天

美工：2天

內(nèi)容填充：2 功能調(diào)試調(diào)試：1天

處理反饋：若干天篇三：醫(yī)院計劃書

醫(yī)院計劃書

一、醫(yī)院名稱：

二、醫(yī)院性質(zhì)：民營醫(yī)院

三、醫(yī)院組成形式：股份制

四、醫(yī)院規(guī)模：98張床位

五、醫(yī)院的宗旨：為人民提供優(yōu)質(zhì)地健康服務

六、醫(yī)院設置（見后）

七、醫(yī)院運作思路及設想

一）、醫(yī)院以小綜合加重點特色?？菩问介_展。

二）、成立醫(yī)院籌建組。

組長：田總

設以下幾個小組：

1、協(xié)調(diào)組：任務，醫(yī)院辦證及開業(yè)前所有相關文書的審批工作。

由副組長： 具體負責。

2、總務組：任務，a、醫(yī)院房屋改造工作；b、開業(yè)前醫(yī)院所有辦公用品及其它物品的準備工作。由副組長： 具體負責。

3、藥械組：任務，a、開業(yè)前醫(yī)院各科醫(yī)療設備準備工作；b、其它醫(yī)療器械的準備工作；c、藥品及其它醫(yī)療物品的準備工作。

由副組長： 具體負責。

4、人事組：任務，1、做好△符號醫(yī)療專家的引進工作（由田總具體負責）。

2、做好其它工作人員的考核及招聘工作。

由由副組長： 具體負責。

5、上述工作采取統(tǒng)一指揮，各自分工，最后審定執(zhí)行的原則。

6、為確保醫(yī)院能持性發(fā)展，加之目前醫(yī)療行業(yè)為高風險行業(yè)，建議請法律專家從醫(yī)院開始，至終全程指導，把好法律關，以免除后顧之憂。

三）、根據(jù)黔西縣醫(yī)療市場及醫(yī)療資源的實際情況，提出本院重點?？祈椖康慕ㄔO，以重點專科的發(fā)展代動全院其它?？频陌l(fā)展，因此重點專科的發(fā)展能否成功，關系本院能否在黔西立足。是本院興衰存亡的關鍵。

四）、重點專科的建設：

1、肝膽外科，主任：王學漢

2、骨 傷 科，主任：徐向東

3、放 射 科，主任：王學劍

4、麻 醉 科，主任：譚明強 1—2是本院第一期重點?？? 3—4是重點專建設的基礎

五）、醫(yī)院其它?？频慕ㄔO：

若醫(yī)院籌建啟動，立即與貴陽醫(yī)學院相應專科主要負責人取得聯(lián)系，建立長期、短期或不定期技術指導及保障，采取多種行之有效的方法把貴醫(yī)各?？谱鰹楸驹旱募夹g后盾及靠山。只有這樣才能為人民群眾提供、安全、可靠、快速、方便的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務。

六）、第一個5年計劃：

1、開業(yè)后3—6個月醫(yī)院必須在黔西縣醫(yī)療市場站穩(wěn)腳根。

2、力爭1—2年把重點專科建設成為本院在黔西縣醫(yī)療市場的核心競爭力。

3、爭取3—5年，本院再建2—3個重點?？啤Ｆ模?011醫(yī)院學科建設與科研教學計劃表

2011醫(yī)院學科建設、新技術（新項目）開發(fā)引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫(yī)院學科建設、新技術（新項目）開發(fā)引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫(yī)院學科建設、新技術（新項目）開發(fā)引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫(yī)院學科建設、新技術（新項目）開發(fā)引進與科研教學計劃表（科教科）2011醫(yī)院學科建設、新技術（新項目）開發(fā)引進與科研教學計劃表（科教科）篇五：醫(yī)院管理系統(tǒng)系統(tǒng)規(guī)劃書

醫(yī)院管理系統(tǒng) 系統(tǒng)規(guī)劃書

目 錄 1.系統(tǒng)的計劃方案..............................................4 1.1系統(tǒng)設計的計劃時間........................................4 1.2系統(tǒng)設計的計劃任務........................................4 1.3系統(tǒng)設計的進程安排........................................4 1.4系統(tǒng)設計規(guī)劃的成員分工...................................4 1.5系統(tǒng)規(guī)劃的方案論證........................................5 2.系統(tǒng)市場規(guī)劃分析...........................................6 2.1系統(tǒng)開發(fā)的背景..............................................6(轉(zhuǎn)載于:醫(yī)院開發(fā)計劃表)2.2系統(tǒng)需求分析概述............................................7 2.3系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃意義............................................8 3.系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)的概述.......................................8 3.1 系統(tǒng)功能簡介...............................................8 3.2 系統(tǒng)的模塊設計............................................9 3.3 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫設計.........................................10 4．系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖.......................................13 4.1 系統(tǒng)的組織流程圖

4.2 系統(tǒng)總體的流程圖……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系統(tǒng)相關操作流程圖

………………………...18 5.系統(tǒng)的設計規(guī)劃理念……………….……… 19 4.4 系統(tǒng)中相關的e-r圖 5.1 系統(tǒng)的規(guī)劃思想及原則

5.2 系統(tǒng)的開發(fā)制作環(huán)境……………….……..19 ………………….…….20 6.參考文獻………………………….……..20 1.系統(tǒng)的計劃方案

1.1系統(tǒng)設計的計劃時間：

第8周開始至第16周

1.2系統(tǒng)設計的計劃任務：

小組成員在8周內(nèi)按要求完成課程考核的相關要求：醫(yī)院管理系統(tǒng)網(wǎng)站的制作，完成一個醫(yī)院管理網(wǎng)站有基本的登陸注冊, 查詢，修改等功能;同時注重管理理念及其操作, 設計出操作簡便且高效率的管理網(wǎng)頁。1.3 系統(tǒng)設計的進程安排

第 8 周: 系統(tǒng)網(wǎng)頁整體的規(guī)劃, 各個功能結(jié)構(gòu)分析設計。第 9 周至第10周: 數(shù)據(jù)庫設計;頁面排版設計。

第 11周至第12周: 前端布局設計，后臺管理設計。

第13周至第16周: 代碼設計, 實現(xiàn)功能，美觀設計，完成網(wǎng)站設計。1.4 系統(tǒng)設計規(guī)劃的成員分工

規(guī)劃實驗報告書及設計方案報告由小組成員三人分工及合作完成，規(guī)劃、修改排版主要由俞亞楓完成，板塊設計主要由張濤

負責，編排統(tǒng)計由徐武程完成。1.5系統(tǒng)規(guī)劃的方案論證

（1）采用現(xiàn)有軟硬件環(huán)境及先進的管理系統(tǒng)開發(fā)方法方案，從而達到充分利用現(xiàn)有知識資源，提高系統(tǒng)開發(fā)水平和應用效果的目的（2）系統(tǒng)應符合醫(yī)院員工管理的規(guī)定，滿足醫(yī)院日常管理的需要，并達到操作過程中的直觀、方便、實用、安全等要求；（3）系統(tǒng)采用模塊化程序設計方法，這樣既便于系統(tǒng)功能的各種組合，又便于未參與開發(fā)的技術維護人員補充、維護。

（4）系統(tǒng)應具備數(shù)據(jù)維護功能，及時根據(jù)用戶需求進行數(shù)據(jù)的添加、刪除、修改、備份等操作。

我們小組的時間規(guī)劃主要是依據(jù)學校課程學習的進度和期間任務難度比重來設計的，具體規(guī)劃方案如下： 第8周, 根據(jù)web程序設計課程已經(jīng)上到一半了, 這周我們團隊進行網(wǎng)頁的總體規(guī)劃, 規(guī)劃好了對以后的數(shù)據(jù)庫設計, 前端設計, 代碼設計，頁面設計等都是一個很好的鋪墊基礎。第 9 周至第10周, 根據(jù)數(shù)據(jù)庫的知識, 設計網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫。第11周至第12周, 由于我們的網(wǎng)站注重用戶管理理念, 因此這段時間主要是布局設計，以方便用戶的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的實現(xiàn),.最后進行代碼補充設計，網(wǎng)站美觀設計等等，以完成網(wǎng)站的設計。

第四篇：醫(yī)院開發(fā)協(xié)議書

醫(yī)院開發(fā)協(xié)議書

篇一：醫(yī)院代理協(xié)議(模板)協(xié) 議 書

甲方：

乙方：

為保護甲、乙雙方的合法權益，根據(jù)國家有關法律，本著利益共享、風險共擔、有效制約、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：

第一款：代理的品種：（規(guī)格：）；

第二款：代理醫(yī)院及任務量（見附件）

2．1代理醫(yī)院在協(xié)議規(guī)定的時間內(nèi)未達到協(xié)議要求，甲方有權利取消乙方在此家醫(yī)院的代理資格。若在協(xié)議規(guī)定以外的醫(yī)院，乙方認為有條件操作，必須在甲方同意的條件下，以補充協(xié)議形式進行確認，并按協(xié)議的要求進行操作。2．2在協(xié)議期限內(nèi)，乙方需完成的任務量為芪骨膠囊增長率不低于50%.第三款：結(jié)算

3．1甲方根據(jù)經(jīng)銷商的流向單的數(shù)量確認甲、乙雙方協(xié)議確定的醫(yī)院進貨數(shù)。在經(jīng)銷商的貨款到帳后10個工作日內(nèi)將乙方工資、獎金、差旅及各銷售費用折合人民幣以每盒 元返還給乙方。同時乙方必須提供返利金額全額的各種有效發(fā)票進行沖抵。

3．2乙方的開發(fā)補貼須連續(xù)三個月達到合同的約定量，執(zhí)行補貼標準（見附件）。

3．3若乙方形成醫(yī)院大量進貨，又沒有形成實際上的銷售，導致醫(yī)院庫存增大，最后形成滯銷退貨，甲方將視乙方違約。如果由此而引起的經(jīng)濟責任由乙方承擔。

第四款：權利和責任 4．1甲方的權利：

4．1．1甲方擁有對乙方業(yè)務開展狀況的知情權和監(jiān)督權。對乙方協(xié)議規(guī)定期內(nèi)不能覆蓋的醫(yī)院，在其不能按計劃執(zhí)行又未提交新的開發(fā)計劃，甲方有權取消乙方該醫(yī)院的代理權。

4．1．2乙方連續(xù)三個月或累積全年不能完成醫(yī)院開發(fā)及銷售指標（見附件），甲方有權調(diào)整或取消乙方的代理權，同時保證金將無償劃歸甲方；若乙方累積全年銷量 低于協(xié)議量60%，則視乙方自動放棄合同，保證金將無償劃歸甲方。

4．1．3對乙方違反本合同行為，甲方有權直接追究乙方經(jīng)濟和法律責任。4．2甲方的責任：

4．2．1協(xié)議期內(nèi)，甲方確保乙方的協(xié)議醫(yī)院是獨家代理。

4．2．2甲方所提供的產(chǎn)品需符合國家藥品標準，如有質(zhì)量問題（不含因為乙方或經(jīng)銷商保管不善所引起的質(zhì)量問題）有甲方負責解決并承擔責任。

4．2．3甲方向乙方提供市場銷售所需要的各種合法文件及相關資料并保證及時供貨。4．3乙方的權利：

4．3．1乙方擁有合同約定范疇內(nèi)的代理權。

4．3．2在同等條件下乙方擁有下一個協(xié)議期的優(yōu)先代理權。

4．3．3對甲方違反本合同行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟和法律的責任。4．4乙方的責任：

4．4．1乙方在代理甲方產(chǎn)品的協(xié)議期內(nèi)，必須提供個人真實合法身份證，經(jīng)驗后復印件交甲方留存。

4．4．2乙方須按醫(yī)院和月份對全年任務量進行細分（附件）。

4．4．3乙方需努力拓展市場并遵守甲方的有關業(yè)務管理規(guī)定。協(xié)議期內(nèi)，乙方每月底向甲方提供下月的開發(fā)銷售計劃，若有招標問題，須及時告知甲方，并積極配合。

4．4．4乙方須合法銷售，正當競爭，維護甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽，不得利用甲方提供的有關證件進

行其它與甲方業(yè)務無關的業(yè)務。否則，乙方愿意承擔由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責任。4．4．5乙方在其代理經(jīng)銷過程中引起的債權、債務和各種違法、違紀行為，與甲方無關。乙方不得以甲方代理人的身份向甲方產(chǎn)品經(jīng)銷單位借款、提貨和貨款現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。

4．4．6乙方如有在當?shù)孛浇榘l(fā)布廣告（其主體內(nèi)容和形式）應事先征得甲方同意方可執(zhí)行。

4．4．7乙方不得銷售其它廠家的同類品種，否則甲方將沒收乙方的保證金。

4．4．8協(xié)議期內(nèi)，乙方不得從事協(xié)議之外醫(yī)院銷售（經(jīng)甲方同意的除外）。如有發(fā)生，則按第五款市場保護規(guī)定視為竄貨進行處罰。

第五款：市場保護：

5．1甲方保證乙方在本協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)醫(yī)院獨家代理銷售權，不得與乙方以外的第三方發(fā)生代理銷售關系。5．2為保護各區(qū)域代理方利益，甲方對竄貨行為進行嚴處，同時對被竄貨市場亦進行補貼。

5．3竄貨申訴：竄貨發(fā)生后，需以書面報告提供竄入貨物的批號、流水號和序號，被竄入商業(yè)公司、醫(yī)院或藥店的有效證明材料（如發(fā)票、蓋章的流向單或入庫證明），公司將以此進行調(diào)查。經(jīng)確認后，按5．2款執(zhí)行。

5．4處罰與賠償：若竄貨成立，竄貨方應在確認之日起的5個 內(nèi)購回竄入的存貨，同時接受協(xié)議返利金的2倍金額進行處罰；若出現(xiàn)第二次竄貨，將按協(xié)議返利金的5倍金額進行處罰；若為惡意竄貨或出現(xiàn)第三次竄貨，甲方將有權取消其代理資格。同時，竄貨方對被竄貨方進行賠償（按被竄貨方所執(zhí)行返利標準）。

5．5甲乙雙方共同維護市場，共享市場資源。乙方若退出該市場，須提前2個月告知甲方將市場完整移交給甲方，并經(jīng)甲方核實后退還乙方的市場風險保證金。

第六款：保證金

6．1為獲得協(xié)議第一款和第二款規(guī)定范圍內(nèi)的獨家經(jīng)銷權，乙方必須在協(xié)議簽定后5個工作日內(nèi)向甲方交納人民幣（大寫：元）作為經(jīng)銷的市場風險保證金。

6．2因乙方原因造成甲方的損失（如竄貨、違反公司價格政策），甲方有權從乙方向甲方交納的保證金中扣除，不足部分從乙方的返利中扣除或乙方現(xiàn)金補足，并要求乙方在支付通知單上簽字確認（若不確定，視為乙方自動放棄經(jīng)銷權）；若乙方違反4．1．2條，保證金將無償劃歸甲方所有。6．3若協(xié)議期末，乙方完成任務，甲方將保證金移轉(zhuǎn)至下期協(xié)議或退還乙方（不再代理）

第七款：其它

7．1如遇到不可預測因素對該產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大的影響，雙方將對協(xié)議的相關內(nèi)容進行重新調(diào)整。

7．2甲方視本協(xié)議期間乙方任務完成情況，按甲方有關業(yè)務管理規(guī)定決定下一個協(xié)議期合作事項。同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權。本協(xié)議終止后，雙方應以友善的態(tài)度處理市場及財務善后事宜。

7．3協(xié)議期內(nèi)，雙方之間有關產(chǎn)品質(zhì)量、市場維護、運輸破損等所有事宜的處理，均需以書面形式聯(lián)系。7．4協(xié)議期間，雙方之間如有分歧，盡量協(xié)商解決。協(xié)商不成，由廈門市仲裁委員會決定。

7．5該協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字蓋章且保證金到帳后生效，具有法律效力。未盡事宜需補充或修改經(jīng)雙方同意簽字后作為本協(xié)議的補充，具有同等法律效力。

本協(xié)議期限為20年 月日起至20年 月 日止。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

（蓋章）

甲方代表：

簽約日期： 乙方： 乙方代表： 簽約日期：（身份證）

篇二：醫(yī)療技術合作開發(fā)協(xié)議

醫(yī)療技術合作開發(fā)協(xié)議

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國技術合同法》的有關規(guī)定，就組建北京

鶴年堂中醫(yī)院眼科醫(yī)療技術合作開發(fā)事項，經(jīng)_北京鶴年堂中醫(yī)院__（以下簡稱甲方）與 北京XXXXXX醫(yī)療投資有限公司（以下簡稱乙方）雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利

互惠的原則，為實現(xiàn)鶴年堂中醫(yī)院眼科醫(yī)療技術支撐與醫(yī)療市場營運的直接聯(lián)盟，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，達成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

以實現(xiàn)解決廣大眼病患者“看病難、看病貴”、“療效差”問題，填補眼病中西結(jié)合市場醫(yī)

療技術空白，創(chuàng)建和諧社會，服務人民。充分利用乙方優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療技術品牌和雄厚的技術團

隊資源，促進甲方醫(yī)院醫(yī)學科學技術產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，實現(xiàn)醫(yī)療技術支撐與醫(yī)療市場營運直接

聯(lián)盟的目標，二、甲方承諾的支持合作范圍

1.甲方負責提供醫(yī)院項目所需的技術專家團隊支持，主導醫(yī)院醫(yī)療技術業(yè)務運營，提供一

流的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術服務，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的醫(yī)院品牌； 2.甲方負責引進國家xxxxx試驗區(qū)項目，建立xx篩查中心，為醫(yī)院提供所在地區(qū)xx病人的分布及狀況，建立病情資料庫；

3.甲方負責建立xxxxx治療研究所，研發(fā)防控重大科研項目；

4.甲方負責教學培訓醫(yī)院醫(yī)療后備人才，為醫(yī)院持續(xù)發(fā)展提供技術支持和人才儲備。

三、乙方承諾的合作方式及條件

1．乙方負責依法取得xxxx醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)資格許可； 2．乙方負責購置配備醫(yī)院業(yè)務開展所需的建筑設施、醫(yī)療器械等；

3．乙方負責配備醫(yī)院業(yè)務開展所需的的其他醫(yī)務人員和工勤人員；

4．乙方負責配合甲方做好開展技術業(yè)務進程中所需的其他支持。

四、權力義務

1．在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方利用乙方提交的技術服務工作成果所完成的新的技術成果，歸

甲方所有。

2、在有效期本協(xié)議內(nèi)，乙方利用甲方提供的技術資料和工作條件所完成的新的技術成果，歸乙方所有。

3、在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權干涉對方的內(nèi)部管理。

4．雙方應以誠信為本，互相交流和切磋業(yè)務動作狀況，以便互相促進。

五、待遇和利益分配

1、甲方技術團隊專家到院工作期間的食宿、旅差按照國家標準由乙方全額提供；

2、乙方每年從醫(yī)院業(yè)務收支結(jié)余中安排一定比例的利潤，用于支付技術專家的工作報酬（具

體數(shù)額及分配協(xié)議另行商定）。

六、其它

1．甲、乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議時發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決。

2．本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補充協(xié)議，與本協(xié)議同 樣具有法律效應。

3．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。4．本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲方（蓋章）： 法定代表人： 簽定時間：二0一二年八月 日乙方： 北京xx投資有限公司法定代表人：

簽定時間：二0一二年八月 日簽定地：北京 篇三：醫(yī)院項目合作協(xié)議書

關于XXX醫(yī)院項目協(xié)議書

甲方：XXX有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：XXX有限公司（以下簡稱乙方）甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國有關法律和法規(guī)，本著優(yōu)勢互補、平等自愿、互利互惠、風險共擔的原則，通過友好協(xié)商，就XXX醫(yī)院（以下簡稱醫(yī)院）腫瘤治療中心（以下簡稱中心）等項目，達成如下協(xié)議。

第一條：目的、形式、年限

1、目的：甲乙雙方通過合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，達到提高社會效益和經(jīng)濟效益的目的。

2、形式：①甲方將原甲方獨自投資的醫(yī)院腫瘤治療中心項目全權交由乙方經(jīng)營管理，乙方按雙方約定返還該設備款項；②原乙方與醫(yī)院簽訂的除腫瘤治療中心以外的項目仍然由甲方全權經(jīng)營管理與處置，乙方協(xié)助甲方辦理各項手續(xù)。

3、協(xié)議期限：自2010年3月31日至2018年6月30日止。

第二條：投資約定

1、甲方投資：①甲方將已投入的腫瘤治療設備以色列氬氦刀和北京飛天TPS粒子治療系統(tǒng)交由使用，乙方按雙方約定返還該設備款項。②甲方原購進仍然可用的耗材和藥品由乙方按市場價進行收購，空調(diào)、車輛及其他辦公室設備另行協(xié)商。

2、乙方投資：①投資中心所需的用于腫瘤治療所有運營費用，并負責醫(yī)療市場的開發(fā)與維護。②對外宣傳廣告及其他一切對外營銷（義診等）活動方案，包括醫(yī)院網(wǎng)站、電視宣傳、資料等所需的費用。③自本協(xié)議簽訂起醫(yī)院要求的新投資以及為發(fā)展本中心業(yè)務需要的設備的投資由乙方負責投資。

第三條：項目獨占性

中心為甲乙雙方在醫(yī)院唯一從事腫瘤診治專業(yè)的科室，主要開展腫瘤的診斷、治療、康復等。甲乙雙方不得就本項目跟第三方合作。

第四條：項目經(jīng)營與管理

1、中心由乙方全權管理與經(jīng)營。

2、乙方對醫(yī)療業(yè)務管理工作必須按照國家（地方）、軍隊（武警部隊）醫(yī)院的標

準和要求執(zhí)行，作為一個科室納入醫(yī)院的行政和質(zhì)量管理體系。

3、乙方要嚴格執(zhí)行國家有關法律法規(guī)、醫(yī)療操作規(guī)程和相關規(guī)章制度，文明行醫(yī)、合法經(jīng)營。

4、乙方根據(jù)實際需求聘請中心所需醫(yī)務人員，聘用人員必須具有相應專業(yè)學歷證書和資格證書，所聘人員要及時報醫(yī)院主管部門審查備案。

第四條：氬氦刀和TPS系統(tǒng)設備約定

1、自本協(xié)議簽訂之日起乙方按每例氬氦刀治療費的5%作為返還給甲方的氬氦刀和TPS治療系統(tǒng)設備款項。

2、在氬氦刀能正常使用以及氬氦刀的各項資質(zhì)文件與使用手續(xù)齊全后的第2個月起，乙方保證每月返還給甲方的氬氦刀和TPS款項不低于2萬元，不到2萬元的以2萬元返還給甲方。

3、氬氦刀的各項資質(zhì)文件與使用手續(xù)齊全后計算起，乙方三年內(nèi)返還給甲方的設備款達118萬元人民幣后不再返還給。如果乙方返還給甲方的氬氦刀治療費用三年內(nèi)不達到118萬元，乙方于第三年的最后一個月補足118萬元給甲方，以部隊政策內(nèi)沒有“不可抗力情況發(fā)生而導致協(xié)議無法履行”為前提條件。

4、氬氦刀和TPS系統(tǒng)設備歸屬：乙方返還給甲方設備款達118萬元人民幣時，氬氦刀和全套TPS系統(tǒng)均歸乙方所有。

5、三年內(nèi)甲方負責維修氬氦刀設備的主機，并且由甲方承擔主機的維修費用。

5、乙方按月返還設備款給甲方。

6、如果乙方拒絕按雙方約定返還氬氦刀和TPS款項，視為乙方違約，甲方有權要求終止本協(xié)議和撤走氬氦刀和TPS款項，并且不給乙方任何補償。

第五條：合作營銷約定

1、甲方充分利用自己的營銷網(wǎng)絡進行營銷，甲方介紹來的病人使用氬氦刀治療的，在扣除成本后，甲方分成80%，乙方分成20%。

2、氬氦刀治療的成本包括：按原乙方與醫(yī)院簽訂的合同所上交的管理費、耗材費（氣體等）、醫(yī)生勞務費、管理人員費用（總體成本不得超過氬氦刀治療總收入的37%）。

3、乙方將合作營銷的分成按月返還給甲方。

第六條：除腫瘤治療以外的其它病種治療的約定

1、原乙方與醫(yī)院簽訂的除腫瘤治療中心以外的項目仍然由甲方全權經(jīng)營管理與處置，乙方必須協(xié)助甲方辦理各項手續(xù)和運營管理，否則視為乙方違約。

2、腫瘤治療中心以外的病種收入款項，每月醫(yī)院返還到乙方的賬戶之后，甲乙雙方3個工作日內(nèi)進行核算后，匯入甲方指定的賬戶。

第七條：財務管理與費用結(jié)算：

1、醫(yī)院轉(zhuǎn)款匯入乙方賬號，財務由乙方派人管理。

2、經(jīng)營收入實行“當月結(jié)清”方式，每月20日前甲乙雙方核算上月的費用與分成，在收到醫(yī)院結(jié)算款五個工作日內(nèi)匯到各方指定賬號。

第八條：保密條款

甲乙雙方對本協(xié)議負有保密責任，未經(jīng)另一方書面同意不得泄露給第三方，否則泄露方承擔相應的責任和損失。

第九條：協(xié)議的修改、變更和解除

1、對本協(xié)議及其附件的修改、變更與解除，須經(jīng)甲乙雙方簽署書面補充協(xié)議才能生效。

2、由于不可抗力及部隊政策發(fā)生變化，致使協(xié)議內(nèi)容無法履行，或雙方均認為合作終止的條件成立，經(jīng)協(xié)商可以終止合作。在沒有違約和沒有遭遇不可抗力的條件下，甲乙雙方均不得單方終止合作。

3、由于一方的過失，造成本協(xié)議及其附件不能履行時，由過失方承擔違約責任。

4、違約處理：解除合同；違約賠付金為20萬元；或者守約方按審計核定的損失向違約方索賠。

第十條： 不可抗力

由于戰(zhàn)爭、地震等自然災害和政策調(diào)整等不可抗力的原因，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議，或者延期履行協(xié)議。如遇部隊政策調(diào)整，不能履行協(xié)議時，雙方必須無條件立即終止合作。

第十一條：適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國法律的保護和管轄。

第十二條：爭議和解釋

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的與本協(xié)議有關的一切爭議，甲乙雙方應通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提交人民法院裁決。

第十三條： 協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議及其附件，經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權代表人簽字并蓋章后生效。

2、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。

3、法人代表的更換或主體更名不影響本協(xié)議的正常執(zhí)行。

4、本協(xié)議未盡事宜，可另定補充協(xié)議，并與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：

乙方（蓋章）： 法定代表人（簽字）：

日期：

第五篇：房產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗資料（范文模版）

步驟：

第一步 房地產(chǎn)開發(fā)公司的設立

第二步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的立項和可行性研究

房地產(chǎn)開發(fā)項目的立項和可行性研究階段的法律程序

1、選定項目，簽定合作意向書

2、初步確定開發(fā)方案

3、申報規(guī)劃要點

4、申報、審批項目建議書

5、編

制項目可行性研究報告

6、申報、審批項目可行性研究報告

房地產(chǎn)開發(fā)項目立項和可行性研究階段的相關稅費

1、可行性研究費

2、建設工程規(guī)劃許可證執(zhí)照費

第三步 房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設計和市政配套

《房地產(chǎn)開發(fā)流程》編輯推薦：法律實務——解讀、分析房地產(chǎn)開發(fā)全流程的法律服務，涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)公司設立、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理、房地產(chǎn)開發(fā)選址定點到建設工程竣工驗收與備案、商品房預售與初始登記、房地產(chǎn)開發(fā)項目的物業(yè)管理等各個環(huán)節(jié)、各個階段。

格式文書——收錄、囊括房地產(chǎn)開發(fā)各個階段所需要的申請書、審批表、資質(zhì)審查表等各種表格、文書，力求為律師同行提供最快捷的查詢渠道，使得《房地產(chǎn)開發(fā)流程》成為中國建筑房地產(chǎn)業(yè)最權威的工具書、實務書。

法律政策——總結(jié)、收集多達400個房地產(chǎn)開發(fā)相關的法律、行政法規(guī)、部委規(guī)章和其他規(guī)范性文件，傾情貢獻最翔實、全面的辦案法律、法規(guī)、政策文件。

典型案例——薈萃、挑選作者從事房地產(chǎn)業(yè)多年以來所代理的重大、權威、典型的真實案例，以實例的形式對具體法律實務進行驗證與剖析，使得實務與案例并舉，深入淺出地為讀者詮釋房地產(chǎn)開發(fā)全部流程。

追問

更詳細的，落實到一步步的

回答者： 凇寶erc | 一級 | 2011-5-11 15:36

1、土地證、建設用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃要點批復階段

土地證和建設用地規(guī)劃許可證這兩個證，加上規(guī)劃要點批復，是進行房地產(chǎn)開發(fā)的前提.但是,這幾樣東西領取的先后順序，非常的有學問。有經(jīng)驗的同志，一看這幾樣東西的發(fā)出時間，基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣東西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。

恩，簡單的說一下，土地證由國土部門頒發(fā)，是土地權屬證明，載明了土地用途及使用期限（只是載明）；建設用地規(guī)劃許可證由規(guī)劃部門頒發(fā)，是核定土地用途及用地界線的法律依據(jù)；規(guī)劃要點批復由規(guī)劃部門頒發(fā)，是確定土地使用強度指標的法律依據(jù)，如容積率啊建筑密度啊停車位配置要求啊這些指標都在這個批復里體現(xiàn)出來，包括現(xiàn)在的那個小戶型比例限制要求，也會在這個文件里體現(xiàn)出來。

一般來說，一塊地，必須要由規(guī)劃部門核定規(guī)劃要點，頒發(fā)了建設用地規(guī)劃許可證（以下簡稱地規(guī)證）之后，才能領取土地使用權證。這絕對應該是必須的程序。因為國土部門必須依據(jù)規(guī)劃部門核定的土地功能及土地使用強度，才能計算出土地出讓金，才能在土地證上載明土地用途及年限。

但是呢，在現(xiàn)實中呢，這個想法只能是理想狀態(tài)。因為首先，很多地方的國土部門在出讓土地的時候，根本不考慮規(guī)劃，直接就整塊出讓了。然后給人家辦出商住用地土地使用權證。這種讓人無法理解的土地出讓模式一度非常盛行。然后受讓了土地的開發(fā)商，再去規(guī)劃部門軟磨硬泡，無論是修改規(guī)劃也好，還是根本沒有規(guī)劃都好，反正，我的土地出讓金是已經(jīng)交了，剩下的事情你規(guī)劃部門得給我搞定。

我不是批評這種土地出讓模式容易滋生腐敗。要知道，我國正式搞土地出讓也只不過是從1990年開始的，而以公開交易的形式搞土地出讓，甚至都只是從 1997年才正式開始。而北京第一塊公開交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不過是說，我國在這個問題上缺乏經(jīng)驗，國際上也沒有什么可供借鑒的模式。因為我國的房地產(chǎn)管理體系那絕對是全世界獨有的。憤青們不要在這里給我指三道四。我在這個行業(yè)浸了這些年了，起碼我個人覺得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市規(guī)劃這個概念一直到現(xiàn)在都還沒深入人心，更何況當時呢。

不過無論如何，這種土地交易模式現(xiàn)在已經(jīng)只是歷史了。新城鄉(xiāng)規(guī)劃法第三十八條：在城市、鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)以出讓方式提供國有土地使用權的，在國有土地使用權出讓前，城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門應當依據(jù)控制性詳細規(guī)劃，提出出讓地塊的位置、使用性質(zhì)、開發(fā)強度等規(guī)劃條件，作為國有土地使用權出讓合同的組成部分。未確定規(guī)劃條件的地塊，不得出讓國有土地使用權。

以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門領取建設用地規(guī)劃許可證。城市、縣人民政府城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門不得在建設用地規(guī)劃許可證中，擅自改變作為國有土地使用權出讓合同組成部分的規(guī)劃條件。

希望在我日后的職業(yè)生涯中，不要再拿著商住用地土地證去規(guī)劃部門死磨硬泡，阿門。

2、項目公司設立、立項、環(huán)境評估、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)

這四項幾乎是每一個項目要開始的時候必須要搞的東西。非常的社會主義特色。不過這里也有些東西很有趣，與法律的關系也比較大，比如設立項目公司。這里要注意一下，母公司拍到的土地，轉(zhuǎn)到其全資設立的項目公司名下，按我國法律，不屬于交易。我再次強調(diào)一下：母公司與其全資子公司之間的土地流轉(zhuǎn)，不屬于交易。再次強調(diào)：不屬于交易。因此，房地產(chǎn)公司可以任意設置項目子公司，在房子賣完后再把它在實體上消滅，只留下一個殼。這種操作模式?jīng)]什么法律風險可言，非常的經(jīng)濟實用，因此現(xiàn)在我國稍微有點規(guī)模的房地產(chǎn)公司都這么干。

再說立項，這個東西純粹是計劃經(jīng)濟時代留下的產(chǎn)物，非常的煩，也不知道這個東西應該算什么。立項主要考察的是項目的投資額及可行性。我不知道在目前的市場里，可行性這個東西，政府是從什么角度來管理的。反正現(xiàn)在各地由于市場經(jīng)濟的深度不同，所以在這個事情的管理上也不同。有些地方基本上不太管，有些地方就管得非常嚴。而且立項到底需要什么材料那也是誰都說不清楚的事情。

立項與其他程序的先后關系那更是異常隨便的事情。譬如最近國家的政策，要求先把環(huán)境評估搞了，再回頭來立項。這是基于加強環(huán)境保護促進可持續(xù)發(fā)展的考慮。但在很多地方，環(huán)評的一項主要前提材料就是立項批文。立不了項根本做不了環(huán)評。不過上有政策下有對策，事情都是人辦出來的。反正到目前為止，建設項目都在紛紛的上馬中，我也不知道大家都是怎么在這些莫名其妙的政策中穿過來的。反正我自己如果操辦這些事情，基本上都是直接去這些部門，譬如去計劃部門，就讓他們給我推薦可行性研究報告的編制公司，去環(huán)保局，就讓他們給我推薦環(huán)境評估報告的編制公司，然后讓這些公司負責把這些手續(xù)辦出來。編制費用稍微給多點都沒關系?？傊易约阂豢吹竭@些手續(xù)，頭就痛得厲害。

房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)就比較有技術含量一點，關鍵是專業(yè)技術人員難找?，F(xiàn)在這些專業(yè)技術人員資料都是省內(nèi)聯(lián)網(wǎng)了，想搞幾個球人糊弄建設部門基本上做不到，建設部門也不敢在這個事情上亂來，因為任何人都可以上網(wǎng)查到，某某是什么專業(yè)資質(zhì)任職什么公司?，F(xiàn)在結(jié)構(gòu)類的工程師難找啊，感慨一個。嘿嘿。

3、總平面審查階段

這個階段各地的叫法不一樣，我聽得比較多的叫“修建性詳細規(guī)劃審查”。這個階段就是審查小區(qū)的總平面規(guī)劃圖紙，也就是審一個小區(qū)的建筑物都是怎么排的，每棟單體建筑有多高，有多大，各棟單體建筑之間怎么間隔，間距是多少，日照夠不夠，總?cè)莘e率是多大，有沒有超過規(guī)定的容積率，建筑密度是多少，進出小區(qū)的道路怎么安排，是不是符合消防規(guī)范，等等等等，這些東西都是非常的專業(yè)啊專業(yè)。

在這里我要舉例說明一下，比如建筑密度，這個東西看起來很簡單是吧，就是建筑物基底面積占整個小區(qū)面積的比例數(shù)。譬如這個小區(qū)是1萬平方米，有3000平方米的地面上有建筑物，那么建筑密度就是30%。看起來這個計算應該是沒有什么爭議了。但是且慢。我這3000平方米的建筑占地里面，有2000平方米是一個大型的架空平臺，架空層下是停車位，上面是空中綠化廣場?，F(xiàn)在，爭議就來了，我這個2000平方米，到底算不算建筑基底？你之所以限制我的建筑密度，無非就是為了保證綠化嘛，保障居民的休閑空間嘛?，F(xiàn)在我雖然好象是在地面上建了東西，但是我這個東西頂上都是綠化啊，我的綠化沒有減少啊，我的休閑空間沒有減少啊，所以這個2000平方米不能算在建筑密度里面。這種空中花園型的架空層到底要不要算建筑密度的問題，反正技術規(guī)范沒有限死，有無窮的空間可以鉆營。

再舉個例子，容積率，總建筑面積除以凈用地面積。也是看起來很簡單。但是放到實踐中一看，啥是凈用地面積?。繌哪睦锲鹚惆。渴羌兇獾耐恋厥褂脵嘧C載的面積呢，還是比這個面積大那么一點，一直到周邊道路的道路中線去呢？這個東西根本說不清楚，怎么算都行。把凈用地面積一加大，總建筑面積自然就水漲船高。這都是可以鉆營的地方。

其他的地方，譬如消防通道的設置，高層建筑四周必須設立環(huán)形消防車道。但是這么一搞，小區(qū)的綠化基本上就毀掉了。怎么辦？設置那種隱形消防車道，上面種草保持綠化，就指著圖紙說這就是一條消防道路。這么搞行不行？反正我個人

不知道行不行。消防車道的載重量那是有非常嚴格滴設計要求滴，反正我個人不知道這種草地能不能承載得起消防車。

審總平面是整個開發(fā)報建過程中最有技術含量的活，這個過程一般都要2到3個月，往往都要和規(guī)劃部門反復修改扯皮，來回磨，磨到雙方都沒了脾氣，才能通得過。我反正幾乎沒有見過能順順當當啥工作不做，干等著就能通過總平面審查的。我也沒見過那種零缺陷的總平面設計，只要有心，無論什么公司的總平面，無論是你萬科還是富力還是雅居樂，那只要一挑起來，問題都是一筐筐的。不是消防間距不夠，就是在不能開窗的地方開了窗，要么就是車道轉(zhuǎn)彎半徑太小，等等等等。（在這自夸一個：本人不才，曾經(jīng)試過在10天內(nèi)完成這個工作，至今被引為傳奇故事。嘿嘿）

4、管線綜合審查、排水許可證

管線綜合審查是規(guī)劃部門的專業(yè)審查內(nèi)容之一，我現(xiàn)在專門拿出來講，因為這個東西實在是非常，非常的專業(yè)啊。搞得不好的話，實在是害死人啊。而且，被這個東西害死的公司比比皆是。各位千萬別以為那些什么保利啊合生啊之類的大公司就不會在這個問題上犯重大原則性的錯誤，事實上，無論什么房地產(chǎn)公司，在這個問題上栽跟頭的的幾率，是一樣的，這個東西就跟擊鼓傳花似的，一輪到就死。

說了半天，管線綜合是啥？包括三大項：小區(qū)給排水管線、強電線路、弱電線路，這三項綜合起來考慮，根據(jù)各項設計規(guī)范科學統(tǒng)籌安排，放到同一張圖紙上。給排水不用多解釋了，就是怎么引自來水進小區(qū)，然后怎么把生活污水和雨水排出小區(qū)；強電就是生活用電，線路從哪里進，怎么上樓，怎么進門；弱電的內(nèi)容就多了，什么有線電視線、各類通訊線路、網(wǎng)線、內(nèi)部監(jiān)控線路，等等等等，多得要死。上面這三樣東西要科學的話，統(tǒng)統(tǒng)都得在地下走，從地下穿進各棟單體再連接進入千家萬戶。

這些線路啊什么的，必須要合理的安排好，不能到處亂走。作為非專業(yè)人士，要判斷一個小區(qū)的官線綜合設計好不好，只需要看兩個東西：

1、你就這么走進一個小區(qū)，看它里面是不是有電線搭在樓和樓之間。只要有這個，基本上這個小區(qū)你就不用多考慮了。

2、沙井蓋是不是基本沿著小區(qū)道路排布，不是搞到到處都是。如果什么沙井蓋搞得滿地都是，簡直看不出走向來的，基本上這個小區(qū)你就可以考慮放棄了。

為什么我要這么強調(diào)這個管線綜合呢？如果它設計不好有什么后果呢？首先，就是給排水會整天出問題。一下雨小區(qū)就變池塘的事情，我實在是見得太多了；然后，對于年輕的我來說，就是網(wǎng)絡整天出問題，小區(qū)網(wǎng)絡運營商根本沒得選，因為只埋了一條管，別的網(wǎng)絡運營商想進來提供優(yōu)質(zhì)服務都不行，而現(xiàn)在的這家，不是這里的線路壞就是那里壞，整天修，我這正打怪呢，嘣的一下，斷網(wǎng)了。再然后，夏天千萬別開空調(diào)，一開就斷電跳閘。家里的電器得輪著用，千萬別一起開?？措娨暤臅r候千萬別開電腦，不然就得在黑暗之中耗一晚上。這都是管線綜合沒搞好的標志啊。你說，這樣的小區(qū)，能住嗎？

管線綜合既然如此重要，那么我們說，我們設計的時候好好的考慮，好好的研究，不就行了嗎？事實上，是不行。為什么？因為所有的線，你都得從外面引進來，都得跟外面有個接口。但是接口在哪里呢？我現(xiàn)在告訴你們，無論開發(fā)商們在事先做多少準備工作，做多少調(diào)查工作，都無法保證預留的接口不發(fā)生變化。最常見的是市政排污管線突然就重新施工，換地方了，哪怕它不換地方，就是水平抬高個幾公分，這個小區(qū)的排水因為傾斜度不夠，那也完蛋了。這種事情太常見了。大家肯定經(jīng)常看到市政管線施工，把路挖開，今天搞搞這里，明天搞搞哪里。我反正是被這個東西搞怕了。這種情況那是想賠錢都搞不定的。然后，高壓電線的接入口，一開始說得好好的，從某某變電站接，等到施工完畢，要正式接的時候，突然發(fā)現(xiàn)那個變電站已經(jīng)搬走了，又或者它的容量已經(jīng)超了，不能再讓你接，你得從其他地方接，這個時候只能花冤枉錢，亂引。引到多少電算多少電。至于，呃，會引起什么生活上的麻煩，我也不知道。

再說到這個排水許可證。這個東西是市政部門發(fā)的，專門針對小區(qū)的排水?，F(xiàn)在都是要求雨污分流了。就是雨水和生活污水要分兩條管排。這個東西管的是管徑和流量，以及連接市政管線的位置。然后這個東西反過來又影響管線綜合設計，事實上是一回事。我就不多說了。

5、單體審查、建筑工程規(guī)劃許可證

規(guī)劃部門對單體設計的審查那也是非常嚴格的，但是總體來說，相對于總平面規(guī)劃，就比較容易通過一點。

單體設計是啥呢？就是在總平面規(guī)劃的基礎上，落實單體建筑的設計方案。單體方案主要是些啥內(nèi)容呢？我個人是這么總結(jié)的：關鍵就是落實各空間的大小尺寸。這個階段有些東西也很麻煩，最煩的是車位。目前來說，我國各大城市在車位問題上管得那都是非常嚴格的，要求一般是每戶住宅配一個車位，商業(yè)一般是100平方米配一個車位。大體的配置要求基本上都是這樣，各城市大同小異。車位不夠，基本上都別想通過單體審查。

當然，總平面審查期間一般來說，也會審車位，不過那個階段主要是經(jīng)驗值，按35平方米到45平方米平方米一個車位這樣的經(jīng)驗值，來評估地下室面積夠不夠，一般來說規(guī)劃部門不會很在意車位夠不夠，不會認真的在圖紙上數(shù)。但是單體階段就不一樣了，就開始數(shù)了。這個時候什么毛招都會用上。比如所謂的子母車位啦，根本停不進去車的轉(zhuǎn)角位也放個車位啦，等等等等，不一而足。但是有些時候，無論怎么擺都擺不夠，那也有辦法，就是宣稱我這里要做立體機械停車位。立體機械停車位我相信很多人都見過，那玩意非常的不好使喚，進出一次花上半個小時那是非常正常的事情。不過無數(shù)開發(fā)商都只是停留在口頭上，只要通過單體審查了，這個機械停車裝置那是絕對不會安裝的。

那么，為什么開發(fā)商那么不愿意建大點地下室？因為建地下室是虧本的。買的人也少。我知道這個話一說出來糞青們就會向我開炮，說什么10幾20萬買一巴掌大的停車位，開發(fā)商還虧本？事實是，停下一臺車，的確只需要10個平方米不到的空間。但是，你要把這部車停進去，你另外還需要30平方米的進車道。所以按經(jīng)驗值，每個停車位所須分擔的面積，基本上都是35到45平方米。規(guī)劃部門都這么掌握。你這個車是不能垂直起降的。這就是客觀規(guī)律。

當然我這個是大概經(jīng)驗，在有些城市，停車位還是能賺錢的，比如廣州、深圳和上海的一些黃金地段的樓盤，據(jù)說停車位都能買到40萬一個。不過這個不代表一般規(guī)律。嘿嘿。

審完單體設計，設計公司再細化一下出建筑施工圖，就可以申領建設工程規(guī)劃許可證。這個過程比較沒什么技術含量。不值得多說。我就一筆帶過了

6、消防和人防專項審查 這兩樣東西搞死人。我直接這么下兩個結(jié)論：沒有哪個小區(qū)的消防和人防設計是達標的。沒有哪個小區(qū)的消防和人防設備是合格。我就這么直接一點：消防報建，要說難，是所有專業(yè)報建中最艱難的，但是如果說簡單，也可以很簡單。至于人防報建，這個東西莫名其妙，我不知道這個算什么，我對任何備戰(zhàn)的東西，都心存惡感。

先從消防說起。消防部門是武警官兵，不是政府機構(gòu)，這個大家心里要有數(shù)。我國的消防審查，在很多時候都是非常扯淡的，非常官僚的。另外呢，我們的開發(fā)商，也的確是非常的不象話，要滿足消防規(guī)范的話，這個投入太大了。另外我們的消費者也沒這種意識。因為很多消防上的要求是非常影響使用的，比如電梯間和樓梯間之間設置個1級防火門，那對業(yè)主進進出出來講，是非常不方便的。基本上來講，消防設計絕對不可能嚴格按規(guī)范做夠做足。在這個方面，審查那也是越來越嚴。一般說，各發(fā)展商都是委托消防施工企業(yè)代理報建。為什么呢？因為這些企業(yè)長期和消防部門打交道，跟消防部門之間的關系千絲萬縷源遠流長，往往由他們出面才能把事情辦成。但是，我在這里說句公道話：涉及生命安全的消防規(guī)范，基本上沒人敢動手腳。比如12層以上要設置專門的消防電梯，17層以上設置剪刀樓梯，這些強制性規(guī)范已經(jīng)是鐵律。我個人沒見過有開發(fā)商能繞得過這些強制性規(guī)范的，即使能繞過去將會獲得巨大的回報，譬如減少一套樓梯，那是多么好的事情啊，但是基本上沒人敢去辦。起碼我不敢。在我個人日后的職業(yè)生涯中，我也不敢。

人防工程是非常神經(jīng)的一樣中國特色的東西。我不知道這個東西算啥。真要有空襲了我絕對不會呆在高層建筑的地下室里，911的那棟大樓就是前車之見。真要被炸了樓，呆在地下室里絕對活埋掉。當然這只是我的個人觀感，大家不必介意。人防部門屬于政府部門，不是軍隊編制。用于人防用途的那部分地下室也可以搞停車位，但是這部分要被劃出來，不能發(fā)產(chǎn)權證。這部分停車位只有使用權。關于人防停車位的使用權問題，現(xiàn)在的爭議非常大。社會上各種聲音都有，尤其是自以為看通了物權法的神經(jīng)們。我現(xiàn)在告訴你們，所有的人防用途的東西，產(chǎn)權都是國家所有。國家為了鼓勵大家搞人防工程，就允許你暫時用著。但是這個產(chǎn)權，無論如何，都不可能歸屬于什么全體業(yè)主。因為人防用途部分的車位只不過是一種暫用的性質(zhì)，不能賣，所以開發(fā)商絕對會想辦法減少人防面積。另外，人防設備那也是非常瘋狂的東西，比如人防那個安全門，那都不知道算啥，那個東西要真放進地下室，還真是搞碉堡了。也不知道能防什么。

7、節(jié)能審查、施工圖審查

在領取建設工程規(guī)劃許可證之后，設計公司在建筑施工圖的基礎上再次細化，完成結(jié)構(gòu)施工圖、水電施工圖等等全部施工圖及結(jié)構(gòu)計算書等，完成節(jié)能設計，做一個節(jié)能計算書，就可以開始這兩項審查了。

節(jié)能審查，在我的個人經(jīng)驗里面，是怎么審都行的事情。我國現(xiàn)在越來越強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，建筑節(jié)能擺上的位置也越來越高。這么說吧：什么360度大落地窗、全敞開式陽臺、無封閉式中庭這些東西，在節(jié)能方面肯定是不達標的。搞了這些東西，夏天空調(diào)得開到瘋狂掉。不過老百姓都喜歡這種新鮮東西。恩，在這里南北差異非常明顯：北方一般在節(jié)能審查上都比較能達標，老百姓在觀念上也比較能接受這個，因為北方有一個取暖的問題，節(jié)能不能達標的房子，在冬天那可是要白白的花出取暖費的。但是南方人對這種東西就比較不待見，我就好這一口，你管得著啊。

說到這里不由得想對那個套型建筑面積90平方米以下占70%以上的9070政策說兩句。建設部的官員們在政策制定上，必定帶有強烈的北方特征。北方人在考慮在冬天取暖的要求之后，的確不習慣居住大面積。開間超過6米的客廳，在取暖上就肯定不達標了。同時，在完全不考慮洗手間的采光和通風要求時，90平方米的套型面積的確可以設計出非常不錯的三居室的戶型。這是與北方人的使用習慣及氣候一致的：空氣干燥，而且洗手間的使用頻率較低，一般人都不習慣每天洗澡。（我說明，我這不是地域歧視啊，我這完全是就事論事。）但在南方，僅僅只是增加這么一個洗手間的窗戶，90平方米要設計出三居室，就幾乎是不可能完成的任務。這個稍微在圖上畫一下就知道了。房子朝外的位置就那么幾個面，幾個房間一占，廁所就不知道擺在哪里了。本人當年參與的好幾個項目，為了在滿足這個 9070的要求下還能做3房單位，設計師嘔了不知道多少噸血?，F(xiàn)在市場上的公司逼得沒法子，被迫只能大量的推出兩房單位。當然，兩房單位也可以住，不過就不能養(yǎng)孩子，一養(yǎng)孩子這家就完蛋了，爸爸媽媽爺爺奶奶加孩子哭，連轉(zhuǎn)身的地方都沒有?，F(xiàn)實就是這么滴殘酷?？陀^規(guī)律就是如此。

現(xiàn)在有些公司為了規(guī)避這個9070，還想了些花招，比如設計兩套房子，再打通它一起賣。在某些不良媒體的宣傳口徑上，將這個做法稱為不良開發(fā)商昧著良心做事。我個人無言以對。

恩，說個節(jié)能審查，一說開去就說了這么多，不好意思不好意思?，F(xiàn)在開始說施工圖審查。施工圖審查現(xiàn)在都已經(jīng)在表面上市場化了，允許開發(fā)商自己找資質(zhì)的施工圖審查單位做審查。施工圖審查單位還必須對審查結(jié)果負責。但是，基于我國的審查技術非常的落后，恩，怎么說呢，連設計、施工技術都非常落后，因此這個審查實在是見仁見智，根本沒法子審。在這里講一個本人曾經(jīng)親歷的事情。那一年在珠三角一個三線城市，在一個別墅項目門口建一座景觀塔。那個塔呢，形狀就像個紡錘，中間粗兩頭細。該地建設局檢查組帶人檢查施工現(xiàn)場，上了這塔的工架，突然這塔就塌了，整個檢查組全部死光。這是個大事啊，政府因此組成了浩大的調(diào)查，來查這個事故的原因。首先當然是從源頭設計查起。結(jié)果一查，設計堅稱沒有任何設計上的問題。于是把那圖紙送去重新做審查，一查的話，審查人員說，不行，這個圖紙有問題。兩邊就吵了起來。最后兩邊都說服不了對方。要說這個圖紙違反強制性規(guī)范吧，它也不違反。但是不違反強制性規(guī)范就表示安全合格嗎？我看誰也不敢說這個話。最后只能把施工單位拉出來，判了幾個罰了些錢，了事?，F(xiàn)在合生在廣州的某樓盤前面，也打算樹這么一個塔，做審查的時

候也是吵得不可開交。最后也是不了了之，因為這根本說不清楚，到底安不安全反正我個人不知道。

施工圖審查是收費項目，非常貴，所以一直都是名義上的市場化，事實上的壟斷化。施工圖審查時除了給審查費，專家紅包那也是不能少滴，嘎嘎，嘎嘎。

8、余泥排放許可、噪音排放許可、夜間連續(xù)施工許可

余泥和噪音，這兩個東西專門拿在這里講，是因為這兩樣東西是最擾民的。我知道在很多城市，幾乎沒怎么管這兩樣東西：余泥和噪音。但現(xiàn)在，越來越多的城市，開始加強了對這兩樣東西的管理。

余泥排放現(xiàn)在都快成了各大公路管理部門，包括公路、交通、警察，的主要生財?shù)缆妨?。運輸施工余泥的車輛，只能在規(guī)定時間，規(guī)定道路上行駛。但在很多時候，根本不可能這么規(guī)范。尤其是工程趕進度的時候，那是日夜得都運泥啊，沒辦法，只能打通各路神仙。

余泥在運輸過程中，很容易污染路面。本人曾經(jīng)見識過廣州的一部車，從天河一路撒到番禺，結(jié)果被罰了5萬多，包工頭拼命去做工作都沒用，估計是交通部門火大發(fā)了，撞槍頭上了。

噪音排放許可，是指只能在規(guī)定時間，用規(guī)范的，噪音較輕的方式施工。這個是環(huán)境保護部門管著的?，F(xiàn)在很多城市已經(jīng)禁止使用錘擊樁了。那玩意打起來不是人能忍受的，想當年我剛剛進入這個行業(yè)時候，我靠，站在工地里，聽了一天的錘擊聲，第二天耳朵里都是嗡嗡聲，幾乎沒給錘傻了。當然用錘擊樁，那肯定是最經(jīng)濟的。只要沒人管，開發(fā)商絕對用錘擊樁。因此我個人無論如何，都支持在這方面加強管理。此外，對那些夜間連續(xù)施工的，更要予以管制?，F(xiàn)在在一些城市，這個夜間連續(xù)施工的管理，就管得非常好，比如廣州和深圳。那是真管得不錯。無論怎么找關系都難批得下來。如果居然膽敢不報批就夜間開工？那是嫌自己錢多，想支援政府的貧困官員了。但是絕大多數(shù)的城市，唉，那處于幾乎沒有管理的地步。

我作為從先進城市走出來的三個代表，到一些二三線城市去，傻乎乎的去問人家環(huán)保局，噪音排放和夜間連續(xù)施工怎么辦手續(xù)??？結(jié)果被人家狠狠的嘲笑過好幾回。嘎嘎，我相信這里也會有人看過我這一段之后，狠狠的嘲笑我，并且自鳴得意的說：有這種手續(xù)嗎？我這里沒有啊，我這里很簡單啊，什么什么的，就和上面某些人自鳴得意的嘴臉，一樣。

9、質(zhì)量監(jiān)督、安全監(jiān)督

我為了把施工許可證這一節(jié)趕緊搞出來，已經(jīng)寫得不耐煩了。但是沒法子。程序是這么一步步走過來的。施工許可證完了之后，我隨便這么一想，我靠，后面不知道還有多少程序。放驗線、白蟻防治、防雷、預測繪、預售、各專業(yè)驗收、項目備案驗收，一直到交樓。這得寫死我啊。為什么我會突然發(fā)這種神經(jīng)寫這種東西呢？不明白自己啊不明白自己。特牢騷百余字。謝謝各位。

質(zhì)量監(jiān)督站和安全監(jiān)督站都是建設部門下屬機構(gòu)。拿施工許可證之前，必須得去兩個站辦審批手續(xù)。這兩個站的分工，我跟各位說老實話，我分不清楚。在我看來，質(zhì)量問題都是安全問題。我就不明白為什么要搞兩個站，分著管。譬如我打

樁沒按規(guī)定程序打，導致樁荷載不達標，這個到底是安全問題還是質(zhì)量問題？我反正說不清楚?？傊畠蓚€機構(gòu)都得好好的哄著。當然在若干細節(jié)上這兩部門還是有所區(qū)別。比如有些安全問題的確跟建筑質(zhì)量關系不大，譬如工人不戴安全頭盔啦，物料堆放不按規(guī)定亂堆啦，這些。但在我看來，安監(jiān)把質(zhì)監(jiān)吃掉，并成一個機構(gòu)，沒有任何邏輯和操作上的困難。