第一篇：高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略通論(一)

高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略通論(一)

目前國(guó)內(nèi)高新技術(shù)公司很多，尤其是有許多由擁有一兩項(xiàng)技術(shù)的科研人員為核心成立的公司。這些公司擁有相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)，但許多都由于沒有恰當(dāng)?shù)匿N售策略，適當(dāng)?shù)男麄鞣桨?、合適的銷售渠道、精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，最終沒有能夠占領(lǐng)與其技術(shù)相適應(yīng)的市場(chǎng)份額。一般情況下，高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略具有研發(fā)費(fèi)用高，不易被客戶接受，推廣難度大，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)快的特點(diǎn)，如不能及早占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得回報(bào)的話，就可能“為別人做了嫁衣裳”，大筆的開發(fā)和市場(chǎng)推廣費(fèi)用得不到相應(yīng)的回報(bào)。萬燕VCD就是一個(gè)典型例子，萬燕根據(jù)國(guó)內(nèi)居民的收入狀況和文化水平等特點(diǎn)，在電腦CD驅(qū)動(dòng)器的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了世界上第一臺(tái)VCD機(jī)，并投入了大量的推廣費(fèi)用，但并沒有取得理想的市場(chǎng)份額，可是一待市場(chǎng)成熟，一批善于資金運(yùn)作和市場(chǎng)推廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速進(jìn)入市場(chǎng)，把萬燕遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。那么高新技術(shù)企業(yè)如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而保證公司獲得滿意的回報(bào)呢？這里從高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的特點(diǎn)出發(fā)，對(duì)高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的市場(chǎng)營(yíng)銷策略做一個(gè)淺顯的、但較全面的介紹，以供廣大的高新技術(shù)公司市場(chǎng)銷售人員參考。

高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的特點(diǎn) 高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略主要特點(diǎn)有：

1、包含先進(jìn)的技術(shù)。

一般高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略都包含著一種創(chuàng)新，例如上面提到的VCD，或者在產(chǎn)品中蘊(yùn)涵著先進(jìn)的知識(shí)，如大型的工控設(shè)備、計(jì)算機(jī)管理軟件等。它們或者能大幅提高客戶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高客戶的內(nèi)部管理水平，提高客戶運(yùn)行系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性，或者能降低客戶的運(yùn)行成本。正因?yàn)榫哂羞@樣的特點(diǎn)，高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略才具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、潛在市場(chǎng)規(guī)模大。

大多數(shù)高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的出現(xiàn)，不是以一個(gè)全新的面目出現(xiàn)，而是對(duì)原有的產(chǎn)品的改進(jìn)，如數(shù)控機(jī)床對(duì)傳統(tǒng)的車床、銑床的改進(jìn)，計(jì)算機(jī)管理軟件對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)管理流程的改進(jìn)，等等。一般說來，這樣的原有市場(chǎng)規(guī)模都非常大，也就為高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略提供了一個(gè)很大的潛在市場(chǎng)。從另一方面說，也只有具有足夠規(guī)模的潛在市場(chǎng)，才值得高新技術(shù)公司投入大量人力、物力開發(fā)。

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度低。

由于高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是作為一種新生的事物出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)中，其客戶對(duì)該產(chǎn)品不了解，也可能還存在各種疑慮，不愿意盲目選購。大多數(shù)新產(chǎn)品都需要通過與潛在客戶的交流，使其對(duì)產(chǎn)品有了足夠的了解后，才會(huì)被用戶接受。

4、價(jià)位高，客戶購買周期長(zhǎng)。

除部分產(chǎn)品外，高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略相對(duì)于原有產(chǎn)品來說價(jià)格都比較高，如同等規(guī)格的純平彩電面市時(shí)其價(jià)位比普通彩電高一倍以上，背投彩電價(jià)格更高，一臺(tái)數(shù)控機(jī)床的價(jià)格可能可以購買10臺(tái)普通車床，而一套大型ERP管理軟件可能需要幾百萬元人民幣，因此客戶在購買時(shí)大都要反復(fù)比較，購買周期明顯長(zhǎng)于普通商品。

由于高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略具有以上特點(diǎn)，所以在其市場(chǎng)營(yíng)銷策略在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品宣傳、渠道建設(shè)、營(yíng)銷人員管理、合同簽訂以及售后支持等方面都與一般產(chǎn)品的營(yíng)銷策略不同。以下從這幾個(gè)方面對(duì)高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的營(yíng)銷策略做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，為利于介紹文中將根據(jù)需要將高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分為工業(yè)品和消費(fèi)品兩類。高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的市場(chǎng)定位

在開始大量投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)前，就應(yīng)對(duì)高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析，明確的市場(chǎng)定位，這樣才能使研發(fā)出的高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略產(chǎn)品，更符合市場(chǎng)需要。而在整個(gè)研發(fā)過程中也應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)客戶需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)采取相應(yīng)的措施，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品才能有很好的前景。在產(chǎn)品研制成功后，在繼續(xù)對(duì)原型產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品化改造的同時(shí)，更應(yīng)該制訂詳細(xì)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入和推廣策略，才能保證公司贏利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？傊袌?chǎng)定位滲透到高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的各個(gè)方面。

工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略：

選擇什么樣規(guī)模的市場(chǎng)，是大型、特大型企業(yè)，還是中等規(guī)模的企業(yè)；進(jìn)入地點(diǎn)選擇，是面向整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是面對(duì)某個(gè)行業(yè)或從某個(gè)地區(qū)開始；進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇；等等。

消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略：

以什么年齡段的人群為潛在客戶，是20~30歲的年輕人，還是25~40歲的事業(yè)有成者；以什么地域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)，是面向全國(guó)，還是某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)；是以追求創(chuàng)新、喜歡標(biāo)新立異的消費(fèi)者為主要目標(biāo)客戶，還是以做事穩(wěn)重、講究整體經(jīng)濟(jì)性的消費(fèi)者為主要客戶；等等。

不論是工業(yè)產(chǎn)品還是消費(fèi)品，進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)前都要著重考慮目標(biāo)市場(chǎng)的容量，該容量應(yīng)既可否滿足公司產(chǎn)品的獲利需要，而公司未來的生產(chǎn)能力和服務(wù)能力又能滿足客戶未來的需要。

高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的宣傳推廣

高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的宣傳推廣與同類的一般產(chǎn)品的宣傳推廣也存在很大的差異。高新技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略由于價(jià)格明顯高于普通產(chǎn)品，而其高附加值通常又沒有得到客戶的普遍認(rèn)同，因此其推廣過程應(yīng)更著重向潛在客戶宣傳產(chǎn)品的高價(jià)值部分，而不是開展優(yōu)惠、減價(jià)等促銷方式。具體宣傳推廣的方式根據(jù)產(chǎn)品的不同有：

1、宣傳以告之差異為主，可采用方式有：以軟性文章宣傳、產(chǎn)品介紹為主，廣告宣傳為輔，在廣告中也可包含較多的文字介紹產(chǎn)品差異，甚至可以用整版的文字作為廣告；在介紹中，應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶的吸收能力，做到文章醒目、吸引人；在文章或廣告的題目和風(fēng)格上要避免平鋪直敘，多用問答方式，祈使句，感嘆句等方式以引起注意。在媒體選擇上，也應(yīng)該盡量選用針對(duì)目標(biāo)客戶的具有一定深度的媒體，除部分日常用品外，應(yīng)該采取專業(yè)性報(bào)紙與刊物相結(jié)合的方式，而一般不采用電視和大眾媒體。

2、可以采用產(chǎn)品推介會(huì)的方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，以吸引一定地域范圍內(nèi)的潛在客戶。相對(duì)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品可采用講解和有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸬姆绞剑瑥?fù)雜的產(chǎn)品如采取講解和回答疑難問題相結(jié)合的方式，會(huì)取得比較好的效果。要注意推介會(huì)的檔次要與產(chǎn)品相適應(yīng)，否則可能降低產(chǎn)品的形象。

3、對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品，還可采用電話訪問和直郵等方式，與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，培養(yǎng)客戶的品牌傾向。企業(yè)可以通過向客戶郵寄產(chǎn)品說明和定期內(nèi)部刊物的方式，增進(jìn)客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的了解，從而進(jìn)入客戶購買選擇品牌，提高客戶有購買需求后的品牌傾向。

4、對(duì)于消費(fèi)品，還可采用“買產(chǎn)品，贈(zèng)附件”、“先嘗后買”、“有獎(jiǎng)尋求試用”等活動(dòng)，增加產(chǎn)品的應(yīng)用效果和影響力，也從另一個(gè)側(cè)面促進(jìn)潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的了解。

5、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，具體方式有網(wǎng)上知識(shí)介紹，網(wǎng)上BBS（留言板）交流，E-MAIL交流等方式，也可以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的適當(dāng)頻道或版塊進(jìn)行廣告宣傳，效果會(huì)比較好。

6、除網(wǎng)絡(luò)方式外，還可采用熱線電話，“800”號(hào)免費(fèi)服務(wù)電話，定期電話訪問等方式，以增進(jìn)與客戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

第二篇：項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略 盈利模式

項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

針對(duì)LED照明市場(chǎng)的行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依托信息媒介的優(yōu)勢(shì)，開拓多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

一、廣告營(yíng)銷

通過電視、網(wǎng)絡(luò)廣告等營(yíng)銷產(chǎn)品，借助國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，如百度、阿里巴巴以及其他的照明燈飾門戶網(wǎng)站提升產(chǎn)品知名度；同時(shí)在國(guó)內(nèi)外各大照明展會(huì)推廣，樹立企業(yè)形象，贊助各種體育、公益事業(yè)活動(dòng)等進(jìn)行品牌建設(shè)。

二、產(chǎn)品銷售

推崇多元化的銷售模式，建立燈飾城、燈具批發(fā)商場(chǎng)、燈飾配件銷售、燈具網(wǎng)購平臺(tái)等燈具經(jīng)營(yíng)模式，積極拓展市場(chǎng)份額。

三、工程銷售

打造專業(yè)化的工程銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建包括設(shè)計(jì)、安裝以及售后服務(wù)等系統(tǒng)化的銷售模式，從照明、裝飾效果、節(jié)能、售后服務(wù)等方面極大的滿足客戶的需求，提供高質(zhì)量的專業(yè)化照明服務(wù)。

項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式

借助項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，我們采取不同的獲利模式，最大化的保障公司的利潤(rùn)。

一、基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售

通過開發(fā)不同的產(chǎn)品樣式、規(guī)格、系列，來滿足不同客戶的需求，銷售產(chǎn)品獲取利潤(rùn)，這是公司最主要的獲利模式。

二、多樣化服務(wù)

針對(duì)客戶不斷更新的需求，在燈具、光源和照明控制等方面不斷提升產(chǎn)品的各種性能,，不斷創(chuàng)新，比競(jìng)爭(zhēng)者提前進(jìn)入市場(chǎng)，維持高利潤(rùn)和領(lǐng)導(dǎo)地位。

三、專業(yè)化服務(wù)

通過打造專業(yè)化的照明服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的客戶群體和項(xiàng)目，為客戶量身定做設(shè)計(jì)方案，提供照明效果、裝飾效果，提供照明系統(tǒng)的安裝、售后服務(wù)，極大地提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷-某產(chǎn)品常用營(yíng)銷策略

三星電子的營(yíng)銷策略（4P策略）

一、三星集團(tuán)簡(jiǎn)介

三星集團(tuán)（簡(jiǎn)稱：三星）是大韓民國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列。

三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。

二、營(yíng)銷策略

（一）Product 產(chǎn)品策略

三星電子根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的原則，在選定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，確定消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研制開發(fā)多品種、多規(guī)格的各類產(chǎn)品，以滿足不同層次消費(fèi)者需要。三星在中國(guó)較為知名的主要是數(shù)碼電子產(chǎn)品。

1、堅(jiān)持總部研發(fā)全球銷售模式

選擇合適的產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。三星電子堅(jiān)持讓韓國(guó)研發(fā)總部來負(fù)責(zé)總的研發(fā)。這樣即節(jié)省了研發(fā)資源和新產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的推廣過程，又方便了管理，避免了一些由區(qū)域差別產(chǎn)品引起的混亂。同時(shí)，為了顧及中國(guó)消費(fèi)者對(duì)三星產(chǎn)品的滿意度，三星電子在上海設(shè)立了一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，收集中國(guó)消費(fèi)者的需求信息，然后反饋到韓國(guó)總部。通過這樣的方式也可以制造出滿足中國(guó)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

2、“頂級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略”

“創(chuàng)新”無疑是全社會(huì)關(guān)注度最高的詞匯之一，而“不斷創(chuàng)新”又是消費(fèi)者最關(guān)心的。在中國(guó)彩電行業(yè)迎來快速發(fā)展這一巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，三星抓住機(jī)會(huì)發(fā)起新一輪強(qiáng)大的攻勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)再次掀起技術(shù)革新的風(fēng)暴。三星高度重視中國(guó)高端電視市場(chǎng)，以其雄厚的技術(shù)實(shí)力為后盾，快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品，爭(zhēng)奪中國(guó)平板電視市場(chǎng)第一品牌。產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費(fèi)者青睞的基礎(chǔ)，三星對(duì)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)作出時(shí)時(shí)預(yù)測(cè)，以此在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)不斷創(chuàng)新、發(fā)展。

3、戰(zhàn)略性的旗艦產(chǎn)品

品牌是產(chǎn)品的靈魂與內(nèi)涵，是產(chǎn)品價(jià)值的推進(jìn)劑；產(chǎn)品則是承托品牌的載體。如果一件產(chǎn)品沒有突出的賣點(diǎn)或者缺乏新穎的表現(xiàn)力，那么無論怎樣

這一品牌也不會(huì)令人滿意。就這一點(diǎn)而言，三星必須推出具有戰(zhàn)略性意義的旗艦產(chǎn)品，否則品牌戰(zhàn)略就會(huì)成為海市蜃樓，沒有可以支撐其運(yùn)做的根基。

（二）Price 價(jià)格策略

品牌的定價(jià)政策，能在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格，成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問題就是準(zhǔn)確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多少價(jià)值，他們?cè)敢庠诋a(chǎn)品成本以上支付多少溢價(jià)。

1、撇脂價(jià)格策略：

三星的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。所以在產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)制定高價(jià)。產(chǎn)品的高定價(jià)可以帶來兩方面收益：利潤(rùn)的增加和品牌形象的提升。因此三星利用了消費(fèi)者的心理，將自己的產(chǎn)品價(jià)格定位在相對(duì)較高的水平，從而“創(chuàng)造出一種高檔次產(chǎn)品的形象，反過來又會(huì)刺激產(chǎn)品的銷售”。在有效地評(píng)估目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量的三星數(shù)碼電子產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上三星完全可以采取高價(jià)的溢價(jià)策略。

2、替代產(chǎn)品價(jià)格策略：

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，三星通常以系列推出數(shù)碼產(chǎn)品。當(dāng)具有功能替代關(guān)系的新款推出時(shí)，此前的同系列產(chǎn)品應(yīng)降價(jià)。這也是一種心理的聲望定價(jià)策略。這樣可以突出新款產(chǎn)品的高檔、創(chuàng)新與時(shí)尚，利用消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理增加產(chǎn)品在心中的優(yōu)質(zhì)形象。

3、地理差價(jià)策略：

由于不同地區(qū)市場(chǎng)具有不同的愛好和習(xí)慣，也因此具有不同的需求曲線和需求彈性，三星可以不同的價(jià)格策略在不同地區(qū)營(yíng)銷同一種產(chǎn)品，以形成同一產(chǎn)品在不同空間的橫向價(jià)格策略組合。比如，歐美市場(chǎng)其品牌認(rèn)同性較中國(guó)低，因此歐美市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)低于中國(guó)。

（三）Place 渠道策略

1、高端終端銷售戰(zhàn)略

成功的設(shè)計(jì)和管理品牌的營(yíng)銷渠道，可以建立品牌意識(shí)，提高品牌聯(lián)想的力度、有力性和獨(dú)特性。為了貫徹高端“三星數(shù)字世界”的品牌戰(zhàn)略，三星放棄了三星產(chǎn)品的主要零售商沃爾瑪公司、凱瑪特（Kmart）這樣的大型連鎖超市，轉(zhuǎn)而搬到Best Buy、Sears、Circuit City等迎合高層次消費(fèi)者的專賣店。

因?yàn)檫B鎖超市的用戶更看重產(chǎn)品的價(jià)格，而不是產(chǎn)品的質(zhì)量。而這些商

店看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。銷售場(chǎng)所的改變，使三星在消費(fèi)者中的品牌聯(lián)想從“低價(jià)格”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案咂焚|(zhì)”，從而在三星品牌資產(chǎn)建設(shè)中建立了良好的品牌聯(lián)想。

2、選擇性分銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)上一共有三種渠道模式可供選擇：一些廠商采用總代理模式，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立一兩家總代理；一些廠家選用城市代理模式，每個(gè)城市找到至少一個(gè)代理商；三星采取選擇性分銷，即渠道管理模式介于此兩者之間，根據(jù)中國(guó)地理及消費(fèi)區(qū)域特點(diǎn)選擇區(qū)域代理。

（四）Promotion促銷策略

三星的營(yíng)銷宣傳策略是全方位、多層次、有區(qū)別的，并隨時(shí)代的發(fā)展在不斷創(chuàng)新。它是三星能夠在品牌戰(zhàn)略中制勝的最具特點(diǎn)的關(guān)鍵因素。三星電子不能只是單純地銷售產(chǎn)品，還應(yīng)該積極向消費(fèi)者傳遞價(jià)值，注重宣傳推廣，而避免采用諸如大減價(jià)，“買一送一”等有關(guān)不利三星高價(jià)定價(jià)的活動(dòng)。

1、廣告

在中國(guó)，三星必須抓住了不同用戶的消費(fèi)心理，將科技披上了時(shí)尚、人性化的外衣。在很多消費(fèi)者尤其是年輕女性群體中三星手機(jī)更像是一件象征品位的時(shí)尚奢侈品。三星在選擇形象代言人時(shí)，應(yīng)當(dāng)注重加強(qiáng)三星產(chǎn)品的時(shí)尚內(nèi)涵。在這方面，三星選擇國(guó)際巨星的策略相當(dāng)成功，應(yīng)當(dāng)沿用這一戰(zhàn)略。

2、公共關(guān)系

三星抓住時(shí)尚人士熱愛體育賽事的心理，通過贊助重大的體育賽事，增強(qiáng)品牌曝光率和知名度。多年以來，三星把大部分營(yíng)銷資源和精力都投到了贊助體育活動(dòng)上，三星每年在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)上的投入中體育大概占了1/5，大約有4億美元。而其中，又以投入在奧運(yùn)會(huì)TOP計(jì)劃的資金最高。體育運(yùn)動(dòng)團(tuán)結(jié)人類社會(huì)、鼓勵(lì)人們自我挑戰(zhàn)并尋求鼓舞的能力與三星的企業(yè)哲學(xué)之間存在著強(qiáng)烈的共鳴。

消費(fèi)者普遍反映三星產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚華麗、質(zhì)量過硬、具有復(fù)合功能、性價(jià)比高、高端等，對(duì)三星產(chǎn)品普遍給予高度評(píng)價(jià)。三星的品牌形象盡管得到提升，在業(yè)界已獲得專業(yè)人士的認(rèn)可，認(rèn)為其品牌價(jià)值超越索尼，但在中國(guó)的廠商和消費(fèi)者心中，認(rèn)為索尼排在三星前面的依然占多數(shù)。三星仍然任重道遠(yuǎn)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分類

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分類

產(chǎn)品分類方法通常有以下三種：

（1）按產(chǎn)品的耐用性和有形性可分為以下三類：非耐用品、耐用品、服務(wù)（勞務(wù)）。

（2）根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣對(duì)消費(fèi)品進(jìn)行分類，可將商品分成便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。

（3）工業(yè)品分類，通常按照它們?nèi)绾芜M(jìn)入生產(chǎn)過程及其與產(chǎn)品成本的關(guān)系進(jìn)行分類，可將其劃分為原材料和零部件、固定資產(chǎn)、供應(yīng)品和勞務(wù)。

第五篇：古漢語通論(一)

古代漢語通論

（一）怎樣查字典辭書

【教學(xué)目的】 本章是古代漢語的入門內(nèi)容，主要介紹工具書的檢索方法和幾部學(xué)習(xí)古代漢語常用的工具書。教學(xué)時(shí)要讓學(xué)生了解這幾部工具書的性質(zhì)與作用，并學(xué)會(huì)使用這些工具書，為以后的古代漢語學(xué)習(xí)掌握學(xué)習(xí)的手段。【基本概念】反切法

直音法

葉音法

【基本理論】

1、目前漢語字典排列漢字的方法主要有那幾種？

2、反切法是怎樣給漢字注音的？

3、直音法是怎樣給漢字注音的？應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)這種注音方法？

4、葉音法是怎樣給漢字注音的？應(yīng)當(dāng)如何評(píng)價(jià)這種注音方法？ 【重點(diǎn)難點(diǎn)】反切法注音

葉音問題

《康熙字典》

《辭源》

《助字辨略》

《經(jīng)傳釋詞》 《詞詮》 【教學(xué)方法】 講授與實(shí)踐結(jié)合

【所用課時(shí)】 2學(xué)時(shí)

一、漢語字典的漢字排列法

1、音序法：按讀音順序排列漢字

現(xiàn)代——按漢語拼音字母的次序排列

按注音字母的順序排列

古代——按平上去入四聲排列

按一百零六韻排列

優(yōu)點(diǎn)：檢字的速度快

缺點(diǎn)：不知或讀不準(zhǔn)讀音則不能檢字

2、部首法：按部首歸類排列漢字

把同一部首的字歸為一類，部首的次序據(jù)筆畫而定，同部首的字也以筆畫為序。

優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)讀也可以檢字

缺點(diǎn)：檢字的速度較慢

3、號(hào)碼法：按由筆形得來的數(shù)字號(hào)碼排列漢字

四角號(hào)碼法

優(yōu)點(diǎn)：檢字的速度快

缺點(diǎn)：難于掌握

實(shí)踐：讓學(xué)生察看工具書中的漢字排列法?？衫谩缎氯A字典》、《現(xiàn)代漢語詞典》等工具書。

二、古代的注音方法

１、直音法：用同音字來注音

不足：沒有同音字的字無法注音。

如果同音字比被注音字還難認(rèn)讀，則無注音的作用。２、反切法：用兩個(gè)漢字來給一個(gè)漢字注音

上字取聲母，下字取韻母與聲調(diào)。

毛——莫 袍 切

m áo ３、葉音法：為讀詩歌押韻臨時(shí)改變一個(gè)字的讀音注音

錯(cuò)誤：主觀上強(qiáng)改字音，毫無根據(jù)。

實(shí)踐：讓學(xué)生查看《康熙字典》中的這幾種注音方法。

利用教材中從《康熙字典》中所引的文字。

二、幾種常用的工具書：

１、查檢字音字義：《康熙字典》

《康熙字典》是張玉書、陳廷敬等三十多位著名學(xué)者奉康熙圣旨編撰的一部具有深遠(yuǎn)影響的漢字辭書。該書的編撰工作始于康熙四十九年（1710），成書于康熙五十五年（1716），歷時(shí)六年，因此書名叫《康熙字典》。由總纂官張玉書、陳廷敬主持，修纂官凌紹霄、史夔、周起渭、陳世儒等合力完成。概括體例：用二百一十四個(gè)部首編排漢字，部首以筆畫為序。

將各部首分別歸入以十二地支命名的十二集中，每集又分上中下三卷。

釋字先注音，后釋義，各義之下一般引古書為證。

字典采用部首分類法，分為214部。字典部首又分為十二集，以十二地支標(biāo)識(shí)，每集又分為上、中、下三卷，按筆畫排列單字，并按韻母、聲調(diào)以及音節(jié)分類排列韻母表及其對(duì)應(yīng)漢字，共收錄漢字47035個(gè)，是清代以前收字最多的一部字典，為漢字研究的主要參考文獻(xiàn)之一?！犊滴踝值洹啡脒x中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)收錄漢字最多的古代字典?！犊滴踝值洹肥侵袊?guó)第一部以字典命名的漢字辭書。當(dāng)時(shí)，康熙皇帝看后曾說這部書“善美兼?zhèn)洹?，可奉為“典?！保虼嗣麨椤白值洹?。以后，凡是這類解釋單字的書，就都稱作“字典”了。（中國(guó)古代字典稱為“字書”，直到《康熙字典》問世才稱“字典”。最早的漢語字典是《爾雅》成書的上限不早于戰(zhàn)國(guó)，因?yàn)闀兴玫馁Y料，有的來自《楚辭》、《莊子》、《呂氏春秋》等書，而這些書是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的作品；成書的下限不會(huì)晚于西漢初年，因?yàn)樵跐h文帝時(shí)已經(jīng)設(shè)置了《爾雅》博士，到漢武帝時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了犍為文學(xué)的《爾雅注》。近代大致可分為兩類，一類是綜合性的，如《新華字典》；一類是專門性的，如《異體字字典》。）

《康熙字典》采用部首檢字和筆畫檢字方法部首檢字。可記歌訣：一二子中尋，三畫問丑寅，四在卯辰巳，五午六未申，七酉八九戌，其余亥部存?；蚴恰耙欢谧尤笠?，四卯辰巳五午尋，六在未申七在酉，八九在戌余亥存?！本唧w分配如下：

子集 一畫至二畫 如一部，乙部，二部，人部，入部，刀部，力部等。丑集，寅集 三畫 如口部，土部，大部，女部，子部，寸部，尸部，山部，巾部，弋部，弓部等。

卯集，辰集，巳集 四畫 如心部，戈部，戶部，手部，文部，斗部，斤部，方部，日部，曰部，月部，木部，欠部，殳部，毛部，水部，火部，牛部，犬部等。

午集 五畫 如玉部，瓜部，瓦部，田部，皮部，皿部，目部，矛部，石部，示部，禾部，穴部，立部等。

未集，申集 六畫 如竹部，米部，缶部，羊部，羽部，耳部，肉部，舌部，舟部，草部，蟲部，行部，衣部等。

酉集 七畫 如見部，角部，言部，豕部，豸部，貝部，走部，足部，車部，邑部，酉部等。

戌集 八畫至九畫 如金部，門部，阜部，雨部，革部，韋部，頁部，風(fēng)部，食部等。

亥集 十畫至十七畫 如馬部，骨部，鬲部，鬼部，魚部，鳥部，鹵部，鹿部，麥部，黽部，鼓部，鼠部，鼻部，齒部，龠部等。

部首排列法實(shí)際上是按字的偏旁分類，例如“杜杉杵杼杷”等字的偏旁都是 木，它們都?xì)w在木部。同部首的字再按筆畫數(shù)目分列先后，例如“杜杉”三字都是三畫，排在一起，“杵杼杷”三字都是四畫，另排在一起。這部字典正集前面列有總目、檢字、辨似、等韻等，正集后面附有備考、補(bǔ)遺等；備考收的是無從考據(jù)的字，補(bǔ)遺收的是按音義可增入正集但沒有增入的字。

如查“康”字。在部首索引中找“廣（yan）”部，在“寅下”5頁。除部首外，“隸”為8畫，再到“寅集下”“廣”部8畫里查“康”字，在“寅下集”9頁中可以查到。筆畫檢字用于難字查檢，可依筆畫檢字表。如查“民”字，如果不知道其部首，可以查筆畫檢字表?！懊瘛睘?畫，可以在5畫中查到?！懊瘛毕伦椤笆稀辈?，再到“部首索引”中查到“氏”部?！笆稀痹凇俺较隆?3頁，再到“辰集下”氏部1畫里查到“民”字。在“辰集下”34頁中可以查到。優(yōu)點(diǎn)：《康熙字典》依據(jù)明朝《字匯》《正字通》兩書加以增訂。對(duì)兩書錯(cuò)誤之處，《康熙字典》還做過一番“辨疑訂訛”的工夫。《康熙字典》有這樣三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

一、收字相當(dāng)豐富，在很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)是我國(guó)字?jǐn)?shù)最多的一部字典（直到一九一五年《中華大字典》出版，達(dá)四萬八千余字，才超過了它）。

二、它以二百一十四個(gè)部首分類，并注有反切注音、出處、及參考等，差不多把每一個(gè)字的不同音切和不同意義都列舉進(jìn)去，可以供使用者檢閱。

三、除了僻字僻義以外，它又差不多在每字每義下，都舉了例子；這些例子又幾乎全都是引用了“始見”的古書。

缺點(diǎn)：該字典的缺點(diǎn)有二：一是全書反切和訓(xùn)釋羅列現(xiàn)象，漫無標(biāo)準(zhǔn)，作者很少提出自己的見解，不利于初學(xué)者使用；二是其中疏漏和錯(cuò)誤實(shí)多，王引之《康熙字典考證》12卷，糾正其訛誤2588條，這還只是其中的一部分錯(cuò)誤。

修訂：《康熙字典》完成后，雖然有諸多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，但在清代長(zhǎng)期無人敢于批評(píng)。僅在清道光十一年（1831年）修訂過一次，由清代著名學(xué)者王引之奉旨校勘，共訂正了書中錯(cuò)誤2588條。在《康熙字典》面世的近300年中，僅有日本學(xué)者渡部溫和我國(guó)著名學(xué)者王力對(duì)其發(fā)表過勘校專著，共進(jìn)行了萬余條?？?。2008年4月，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社完成《康熙字典》300年來的第二次修訂，以王引之校訂本為底本，在渡部溫和王力兩學(xué)者的校勘基礎(chǔ)上，利用Unicode國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中的58000個(gè)字符，在字形方面首次對(duì)《康熙字典》中13000多個(gè)字頭進(jìn)行了共計(jì)兩萬多項(xiàng)增補(bǔ)和修訂，并針對(duì)其原有的47043個(gè)字頭，逐字進(jìn)行了異體字的字際關(guān)聯(lián)工作，使這部修訂版同時(shí)可作為異體字字典使用。社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版《康熙字典》修訂版共收錄漢字57557個(gè)，比《漢語大字典》多收錄約3000字。此外，原書中數(shù)千個(gè)有音無義或有義無音的字，通過此次修訂?？笔状蔚玫浇忉尰蜃⒁?。與修訂同步進(jìn)行了《康熙字典》數(shù)字化，使用適合現(xiàn)代人閱讀的橫排方式，對(duì)每個(gè)字除保留傳統(tǒng)反切法注音外還標(biāo)注了現(xiàn)代漢語拼音，并在文中加入標(biāo)點(diǎn)以消除缺乏句讀帶來的閱讀障礙。通過數(shù)據(jù)光盤，讀者只需輸入簡(jiǎn)體字，就能準(zhǔn)確檢索到該字的古字以及它出現(xiàn)在《康熙字典》原書中的位置，方便了研究者使用。

《中華大字典》

《中華大字典》是由陸費(fèi)逵、歐陽溥存等編。1909年開始編纂，1914年編成，1915 年中華書局出版，比《康熙字典》晚了近200年。1935 年重印，1978年再次重印。是繼《康熙字典》后出現(xiàn)的第二部大字典。本書共收字 4.8 萬多，其中包括方言字和翻譯的新字，較《康熙字典》多出1000多字。該書編撰目的即糾正《康熙字典》中的錯(cuò)誤，彌補(bǔ)其不足，力求取而代之。與《康熙字典》相 比它將當(dāng)時(shí)由外語所譯新字、新名詞、科技術(shù)語等收錄于內(nèi)，糾正了《康熙字典》中兩千余處錯(cuò)誤，且全書附有各種插圖，在注音、釋義、印證方面則更簡(jiǎn)明、合理、有條理性。20 世紀(jì) 80年代以前中國(guó)字典中收字最多的一種。

體例：在體例方面做了改進(jìn)，也用部首排列法，分部與《康熙字典》相同，仍為 214 部，惟筆畫相同的部首在排列次序上小有移動(dòng)。

釋義體例是：先注音，注音以《集韻》為準(zhǔn)，每字下的注音都采用《集韻》的反切，每字只注一個(gè)反切。并加直音，但又加注《佩文韻府》106 韻的韻目，以資參照。書前附《切韻指掌圖》，以明反切聲韻的類別。注音之后是釋義，義項(xiàng)基本上按本義、引申義、假借義順序排列。每一義項(xiàng)后都引一條文獻(xiàn)作為書證。此外《中華大字典》書前還附有《切韻指掌圖》，書后附有筆畫檢字。

這本書的特點(diǎn)是解釋簡(jiǎn)明，并有近代自然科學(xué)知識(shí)。字下每一義只引證一條，而每一義又都分行排比。其中形體相同而音義并異的都另列為一字。義同音異的則止列一字。書末附有筆畫檢字。其缺點(diǎn)在于釋義過求詳盡，有時(shí)不免重復(fù)；引書也有未出篇目的?！吨腥A大字典》 改正《康熙字典》的錯(cuò)誤 4000 余條，還有許多地方可以補(bǔ)《康熙字典》之不足。1978年重印時(shí)刪去了原版書前的題詞、敘和《切韻指掌圖》。

概括：字形：反映字形演變過程，列出有代表性的甲骨文、金文、小篆、隸書等形體。

字音：用漢語拼音注音，并收錄中古的反切，還標(biāo)明上古的韻部等。字義：釋義詳盡，并收有語言例證。

2、查詞語典故

《辭源》、《辭?！愤@是近幾十年來最為通行的兩部工具書?！掇o源》是商務(wù)印書館編印的，出版於1915年；《辭?！肥侵腥A書局編印的，出版於1936年。體例：這兩部書也用的是部首排列法，分為二百一十四個(gè)部首。也是根據(jù)十二地支把全書分成子丑寅卯辰巳午未申酉戌亥十二集。復(fù)音詞或詞組收在該詞或詞組的第一個(gè)字后，并按字?jǐn)?shù)的多少及第二三諸字的筆畫數(shù)目分列先后?！掇o海》綜合性的工具書?！掇o源》研讀古籍的專用工具書。

這兩部書的解釋體例是：先解釋單字的字義，其次再解釋復(fù)音詞或詞組的意義和用法。一般是在詞條之下先釋意義，然后引例證明，例如《辭源》對(duì)“社稷”一詞的解釋是： 【社稷】

（一）土谷之神。［禮］諸侯祭社稷。

（二）國(guó)家之代稱。古滅國(guó)。則變置其社稷。故謂國(guó)家為社稷。［孝經(jīng)］然后能保其社稷而和其民人。也有的是在詞條之下先列引文，后附說明，例如《辭海》對(duì)“寒心”一詞的解釋： 【寒心】［漢書晁錯(cuò)傳］“天下寒心，莫安其處?！毖杂兴瓒难獮槔湟?。

與一般字典以單字為解釋的對(duì)象不同，《辭源》《辭?！凡粌H解釋了單字，而且還大量解釋了復(fù)音詞、成語典故、古今名物制度、古今人名地名，以及現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)方面的名詞術(shù)語。我們?cè)陂喿x古書的時(shí)候，碰到難懂的復(fù)音詞或詞組，可以查閱這兩部書?！掇o源》《辭?！肥珍浀膹?fù)音詞或詞組并不完全一致，有的《辭源》收了，《辭?！肺词?，也有的《辭?！肥樟耍掇o源》未收。例如《辭源》人部“仰”字下所收的“仰仗”、“仰成”、“仰食”、“仰塵”、“仰攀”、“仰關(guān)”、“仰口術(shù)”、“仰月形”、“仰望終身”等條，《辭?！范嘉词?；《辭?！贰把觥弊窒滤盏摹把鲅觥?、“仰慕”、“仰首伸眉”、“仰視千七百二十九鶴齊叢書”等條，《辭源》都未收?？梢姸谢ハ嘌a(bǔ)充的功效。《辭源》《辭?！吩诮忉屧~義方面都作得比較好，吸收了一些清代學(xué)者有關(guān)詞義的研究成果。試看《辭?！贰敖K風(fēng)”條的解釋：

【終風(fēng)】

（一）詩邶風(fēng)篇名。衛(wèi)莊姜以莊公之狂蕩暴疾，喜怒無常，自傷所遇不淑而作。序以為遭州吁之暴，然詩辭有夫婦之情，而無母子之意，后人多不從。

（二）西風(fēng)也，見詩邶風(fēng)終風(fēng)釋文引韓詩。按王念孫釋終為既，終風(fēng)且暴，謂既風(fēng)且暴也，於義較長(zhǎng)。王念孫釋“終”為“既”的這一個(gè)說法，《辭源》也吸收了，《辭源》“終”字下的第九個(gè)意義即是：

【終】［朱弓切東韻］

（一）極也。［左傳］婦怨無終。

（二）盡也。［論語］終日不食。??

（九）既也。［詩］終溫且惠。??《辭源》《辭?！愤@種比較確當(dāng)?shù)慕忉專瑢?duì)我們閱讀古書，了解古詞義，有很大的幫助。

《辭源》《辭?！冯m然以解釋詞和詞組為主，但是，關(guān)於單字的解釋，比起《康熙字典》來，也有很大的改進(jìn)?！犊滴踝值洹肥强陀^主義地照抄前人的解釋，只做到了材料的堆積，沒有經(jīng)過作者好好地安排?！掇o源》《辭?！肪筒煌耍阂粋€(gè)字有幾個(gè)意義，都用數(shù)目字標(biāo)出；而且在很大程度上都用作者自己的話來解釋字義。這樣就使讀者更容易了解。因此，即使只是為了查閱單字的意義，也不一定要查閱《康熙字典》，只須查閱一下《辭源》《辭海》就夠了。

《辭海》在體例上比《辭源》有顯著的改進(jìn)。首先是引書注明篇名，這樣就便於核對(duì)原書；其次是釋文比較通俗，這樣就便於普及。

《辭源》《辭?！返那懊娑剂杏幸粋€(gè)極簡(jiǎn)明的部首索引，我們使用這兩部書時(shí)，可利用此索引按部首查字（查閱方法與《康熙字典》大致相同）。在這兩部書的前面，也列有一檢字表，凡遇到部首不明難以查檢的字，我們便可利用檢字表進(jìn)行查閱。檢字表中的字都是按照筆畫數(shù)目排列的，每字下都注明了這個(gè)字屬某集和它在正集中的頁碼。試舉《辭源》檢字表中的五畫為例：

且 丕 世 丘 丙  主 乍??

五 子 子 子 子 子 子 子 子

三 三 四 四 四 四 五 五

畫 九 九 ○ 一 一 八 ○ 三如果我們要查閱“丕”字，我們便可在子集三九頁查到它。前面說過，這兩部辭書把復(fù)音詞或詞組都收在該復(fù)音詞或詞組的第一個(gè)字后；因此當(dāng)我們?cè)谶@兩部辭書中查閱某個(gè)復(fù)音詞或詞組時(shí)，只要查出該復(fù)音詞或詞組的第一個(gè)字，便可以在這個(gè)字的后面查出該復(fù)音詞或詞組來。例如當(dāng)我們想查閱復(fù)音詞“假寐”時(shí)，只要先在人部查出“假”字，便可順利地在“假”字的后面查得“假寐”這個(gè)詞。

一九五八年《辭源》《辭?！吠瑫r(shí)開始修訂。兩本辭書進(jìn)行了分工。修訂后的《辭源》是作為一部語文性質(zhì)的古漢語詞典，而修訂本《辭源》是作為一部語文性質(zhì)的古漢語詞典，而修訂本《辭?！菲卦诎倏品矫?。一九六五年新《辭?！烦霭媪宋炊ǜ?，新《辭海》出版了修訂稿第一分冊(cè)。時(shí)隔十余年后，新《辭?！泛托隆掇o源》才得陸續(xù)正式出版。兩部辭書與舊版相比，都已經(jīng)是面目一新，內(nèi)容更加充實(shí)，質(zhì)量有不少提高。新《辭?！冯m然刪去了一些古漢語詞條，但百科性的歷史詞條增加了，仍然是閱讀古書的重要工具書。新《辭源》以語詞為主，兼收百科，著重考察語詞的起源，精心選用書證，全書出版后，無疑是閱讀古籍很有用的一部工具書。

《古漢語常用字字典》 這是北京大學(xué)中文系漢語專業(yè)等幾個(gè)單位聯(lián)合編寫的，一九七九年由商務(wù)印書館出版。這本字典收古漢語常用字三千七百多個(gè)；后附難字表，收難字二千六百多個(gè)。編者在釋義解詞中，重視詞義的概括性和各義 之間的內(nèi)部聯(lián)系，注釋簡(jiǎn)明通俗，對(duì)初學(xué)古漢語的讀者，不失為一部有參政價(jià)值的工具書?？上в伸懂?dāng)時(shí)的編寫條件，引用書證范圍很窄，又未能考慮時(shí)代先后，是一缺陷。

除《康熙字典》、《辭源》、《辭?！贰豆艥h語常用字字典》之外，還有下列幾部字典辭書可供查閱（注：1993年出版了修訂本，除增補(bǔ)了一些條目外，對(duì)原書的引例作了較大修改。）。

3、語文工具書：《漢語大字典》、《漢語大辭典》

《漢語大字典》全書約2000萬字，共收楷書單字56000多個(gè)，凡古今文獻(xiàn)、圖書資料中出現(xiàn)的漢字，幾乎都可以從中查出，是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、收集漢字單字最多、釋義最全的一部漢語字典。被譽(yù)為“共和國(guó)的《康熙字典》”。由四川、湖北兩省300多名專家、學(xué)者和教師經(jīng)過10年努力編纂而成的，以解釋漢字的形、音、義為目的的大型漢語專用工具書。

《漢語大字典》在繼承前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，注意吸收今人的研究成果。它注重形音義的密切配合，盡可能歷史地、正確地反映漢字形音義的發(fā)展。在字形方面，在楷書的單字條目下，收錄了能夠反映形體演變關(guān)系的、有代表性的甲骨文、金文、小篆和隸書形體，并簡(jiǎn)要說明其結(jié)構(gòu)的演變。所收入的每一個(gè)形體都有可靠的實(shí)物或拓片為依據(jù)，不選用二手或三手材料。在字音方面，對(duì)收錄的楷書單字盡可能地注出了現(xiàn)代讀音，并收列了中古的反切，標(biāo)注了上古的韻部。在字義方面，不僅注意收列常用字的常用義，而且注意考釋常用字的生僻義和生僻字的義項(xiàng)，還適當(dāng)?shù)厥珍浟藦?fù)音詞中的詞素義。釋義準(zhǔn)確，義項(xiàng)齊備，例證豐富典范。全書共收楷書單字56000多個(gè)，是當(dāng)今世界上收錄漢字最多的一部字典。凡古今文獻(xiàn)資料中出現(xiàn)的漢字，基本上都可以在該字典中找到。該字典以部首編排。在傳統(tǒng)的214個(gè)部首的基礎(chǔ)上，酌情刪并為200個(gè)部首。正文7卷，每?jī)?cè)前有“總部首目錄”、“部首排檢法說明”、“新舊字形對(duì)照舉例”、各卷“部首目錄”和“檢字表”。第8卷是各種附錄、分卷部首表、全書筆畫檢字表和補(bǔ)遺。

使用《漢語大字典》時(shí)要注意，由于全書采用繁體字編排，必須按繁體字進(jìn)行查找。此外，《康熙字典》、《說文解字》等早期字典、《中華大字典》等近代字典也可供查考?！稘h語大詞典》，大型多卷本漢語語詞詞典。羅竹風(fēng)主編。中國(guó)漢語大詞典編輯委員會(huì)、漢語大詞典編纂處編纂，漢語大詞典出版社出版。全書正文12卷，共收單字2.27萬，復(fù)詞37.5萬，約5000萬字，其內(nèi)容之浩繁，包括社會(huì)生活、古今習(xí)俗、中外文化乃至各種宗教的教義等，都發(fā)生縱向或橫向聯(lián)系。詞典由中國(guó)數(shù)百位專家參與編寫工作。

《漢語大詞典》編纂始于1975年。山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海五省一市的1000多名專家學(xué)者參與編寫。全書從古今數(shù)千種漢語典籍著作中廣泛收詞，積累資料卡片近1000萬張。以“古今兼收，源流并重”為編纂原則，所收單字以帶復(fù)詞并有引文例證者為限。依200個(gè)部首編排，以繁體字立目，簡(jiǎn)化字括注于后。單字下用漢語拼音標(biāo)注現(xiàn)代音，并征引古代字韻書中的反切古音。復(fù)詞亦以繁體字立目，廣泛收列古今漢語中的詞語、熟語、成語、典故和較常見的百科詞，集古今漢語詞匯之大成。義項(xiàng)分析精當(dāng)齊全，釋義扼要準(zhǔn)確，并輔以豐富飽滿的書證。每個(gè)義項(xiàng)一般精選3～4條書證，全面反映語詞的歷史源流演變。書證涉及經(jīng)部史部、諸子百家、古今文人別集、戲曲小說、筆記雜著、宗教經(jīng)典、科技著作、學(xué)術(shù)專著、近現(xiàn)代報(bào)章雜志乃至方志、碑刻、出土資料等，彌足珍貴。

4、現(xiàn)代漢語工具書：《新華字典》、《現(xiàn)代漢語詞典》 這雖然是兩部現(xiàn)代漢語工具書，但是對(duì)閱讀古書也是有參考價(jià)值的。《新華字典》是新華辭書社編纂的，1953年出版注音字母音序排列本，1954年出版部首排列本，1959年又出版漢語拼音字母音序排列本。這本字典是供中等文化程度的人使用的，收字范圍大致以現(xiàn)代漢語所用的字為限，釋義也只限於現(xiàn)代漢語的用法。但是，它也適當(dāng)收錄了古代文獻(xiàn)中的詞匯，以及歷史上的外來語。本書注音釋義都用新的方法，對(duì)古漢語的詞的解釋，都用現(xiàn)代口語以及被現(xiàn)代口語吸收了的文言詞語，因此對(duì)我們學(xué)習(xí)古代漢語也有一些幫助。使用這部字典的漢語拼音字母音序排列本時(shí)，可利用書前所附的漢語拼音音節(jié)索引，按照音序進(jìn)行查閱，還可按照前面所附部首檢字表查字。

《現(xiàn)代漢語詞典》是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院語言研究所詞典編輯室編的。它是以記錄普通話語匯為主的中型現(xiàn)代語文詞典，收詞目五萬六千多條。一九五六年開始編寫，一九六五年出版了試用本。這是一部釋義精確，體現(xiàn)了目前漢語研究水平的好辭書，但時(shí)隔十多年以后，一九七九年才由商務(wù)印書館正式出版。這部詞典不僅因?yàn)樗樟艘恍┡f詞語、舊意義和書面上還常見的文言詞語，我們閱讀古書時(shí)可以查考，還因?yàn)樗屃x精確，有助於我們通過現(xiàn)代的精確釋義去理解它的古義。

字典和辭書都要給字和詞注音，《漢語拼音方案》公布后，自然都應(yīng)該用拼音字母注音。在此以前，有種種不同的注音方法，五四以后，常用的是注音字母，更早的字典一般都用直音法或反切法。直音法是用同音字來注音，如“根，音跟”。反切法是用兩個(gè)字合注一個(gè)字的音，稱為“某某切”（唐以前稱為“某某反”），上字取聲母，下字取韻母及聲調(diào)（反切下字和被切字的聲調(diào)是一致的），合成被注字的音。例如“毛”字可以用“莫袍切”來注音，因?yàn)椤澳?mò)的聲母是m-，“袍”(páo)的韻母是-áo，把m-和－áo合起來，正好成為“毛”的音máo。反切的辦法很陳舊，但是較老的字典或辭書（如《康熙字典》、《辭源》、《辭?！罚┒加盟Ｓ伸豆沤褡忠舻牟煌?，我們用現(xiàn)代的讀音來“切”，有時(shí)并不能得出正確的讀音。要全面掌握反切法，需要有音韻學(xué)的知識(shí)。

在使用一部字典或辭書的時(shí)候，必須先做到三件事：第一，先看序和出版年月，這樣可以對(duì)它的編纂經(jīng)過、使用范圍和材料收集的起訖點(diǎn)有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。第二，細(xì)讀凡例，凡例一般就是使用法，不了解凡例，就很難順利地使用。第三，注意書后有沒有補(bǔ)遺、勘誤、附錄之類的東西。這三件事看似小事，其實(shí)很重要。有些人查字典，只圖省事，事先不做好這些準(zhǔn)備工作，結(jié)果常常走彎路，反而費(fèi)了時(shí)間。

5、查虛詞和特殊詞語：（1）《助字辨略》：解釋古籍虛詞的書，清劉淇著，1711年出版。

體例：按四聲分卷，依韻排列。

內(nèi)容：取材從先秦到元代，內(nèi)容包括經(jīng)傳、諸子、史書、小說等。

缺點(diǎn)：對(duì)虛詞的分類標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，內(nèi)部體例欠嚴(yán)密。

古人研究虛詞的書不多，元代盧以緯于泰定元年(1324)前寫了一本《語助》，這可能是第一本專講虛詞的書。可惜這本書只是啟悟童蒙的書，不足以言著述。值得重視的專講虛詞的書，創(chuàng)始者要算劉淇的《助字辨略》。劉淇是清初時(shí)人，據(jù)王元啟《濟(jì)寧圖記人物列傳》，劉淇祖籍確山，實(shí)居山東濟(jì)寧。劉淇除《助字辨略》外，其《衛(wèi)園集》當(dāng)時(shí)已不能備知。又《清史稿藝文志及補(bǔ)編》記載有《堂邑縣志》20卷，盧承琰、劉淇編。劉淇的著作可能只有這些?！吨直媛浴穼?shí)是第一本有較高水平的研究古籍虛詞的書：①所收單詞，除同音相通者外，有 476字，較之王引之《經(jīng)傳釋詞》的160字，幾乎有近3倍之多。②所收的例句，除先秦兩漢古書以外，下及唐詩宋詞，范圍廣泛。③所收復(fù)音詞不少，甚至“等頭”、“等閑”、“者邊”等唐宋人常語也收了進(jìn)去，約略計(jì)算有1140條。劉淇不收元曲，說“他日別為一編”。近人張相編著《詩詞曲語詞匯釋》，是一本專講唐宋元明詩詞曲特殊語詞的著作。張相在《匯釋》敘言中說：“助字辨略范圍較《經(jīng)傳釋詞》為廣，古書而外，旁及詩詞，惜元曲部分，自序云別編續(xù)出，迄未見有傳本”。足見張相的《匯釋》一書，是受了劉淇的影響，而補(bǔ)其所未及的。

《助字辨略》初刻于清康熙五十年(1711)，估計(jì)成書在此年以前不久。王引之的《經(jīng)傳釋詞》，自序于清嘉慶三年(1798)，相距80余年。王引之生當(dāng)乾嘉漢學(xué)盛世，成就自然超越劉淇，但劉淇篳路藍(lán)縷之功實(shí)不可沒。王引之的《釋詞》雖然精湛，而劉淇之書仍有《釋詞》所不及的，尤其是《左傳·宣公十二年》“訓(xùn)之于民生之不易”，以“以”訓(xùn)“于”，楊樹達(dá)《助字辨略跋》稱其“最為精核”。劉淇此書，曾經(jīng)幾次木刻，但已難見到，早年開明書店印有章錫琛的校注本，他一方面校訂脫誤，一方面匯釋各家注釋解說，分別列于有關(guān)詞句之后，排印出版，且附以索引，檢閱方便?，F(xiàn)在中華書局已有重印本。

（2）《經(jīng)籍籑詁》：清阮元等編纂，出版於清嘉慶三年（公元1798年）。這是一部專門收集唐代以前各種古書注解的字典。它在編排上用的是韻母排列法，按平水韻一百零六韻編次被釋的字（注：宋以前的韻書都采用《切韻》的206韻，但206韻太繁，做詩押韻很難，所以規(guī)定“同用”的辦法，允許近韻通用。十三世紀(jì)時(shí)，平水劉淵著《壬子新刊禮部韻略》（公元1252年），索性把同用的韻合并起來，成為107韻，后來又有人并為106韻；這106韻就是后人所謂的平水韻。參看本書通論（二十九）。）；以一韻為一卷，全書共分為一百零六卷。每字之下，羅列唐以前各種古書注解對(duì)這個(gè)字的解釋，這對(duì)我們閱讀唐以前的古書很有幫助。由於這部書是按韻排列的，它把同韻的字都收在同一卷（即同一韻）里，所以我們使用這部書時(shí)，要依韻查字（注：世界書局版《經(jīng)籍籑詁》，書前附有一個(gè)按筆畫排列的目錄索引，可利用此索引進(jìn)行查閱。）。

（3）《經(jīng)傳釋詞》、《詞詮》這兩部書，既像是古代漢語虛詞詞典，又像是古代漢語語法方面的專著。

《經(jīng)傳釋詞》為清代學(xué)者王引之所著，出版於清嘉慶二十四年（公元1819年）。全書共解釋虛詞一百六十個(gè)，編排次序是按照古聲母的順序排列的。這本書在解釋虛詞的特殊用法上，大大超越了清代以前的學(xué)者，但是在虛詞的通常用法上，它卻談得很少。

體例：按古聲母排列，共分為試卷。

內(nèi)容：以經(jīng)傳的虛詞為主，以子書與其他書的材料為輔，東漢以后的一概不錄。

缺點(diǎn)：收字太少。（4）《詞詮》為近人楊樹達(dá)所著，出版於1928年。

體例：按注音字母順序排列。解釋虛詞是先標(biāo)明詞類，然后釋義，在列舉例句。這本書所講的內(nèi)容，既包括虛詞的通常用法，也包括虛詞的特殊用法。在體例上，《詞詮》按照聲母的順序分類，用注音字母ㄅ、ㄆ、ㄇ、ㄈ、ㄉ、ㄊ、ㄋ、ㄌ??編次；書中附有按照部首順序排列的目錄，以便不懂注音字母的人查閱。這本書比較通俗易懂，對(duì)初學(xué)古代漢語的人比較適用。（5）《詞曲語辭匯釋》近人張相著，1953年中華書局出版。這是研究詩詞曲中特殊詞語的一部專著。書中一般是解釋單詞或詞組的意義，有時(shí)，還由意義的解釋推及於詞源（或語源）的探討和語法的分析。被解釋的單詞或詞組，都是唐宋元明間流行於詩詞曲中的特殊詞語。這部書既能幫助讀詩詞曲的人了解這些特殊詞語的意義和用法，也能供研究語文和編輯詞典的人們作參考。使用這部書時(shí)，可利用書末附載的語辭筆畫索引進(jìn)行查閱。

內(nèi)容：主要是研究唐、宋、元、明詩詞曲中習(xí)用的特殊詞語。體例：每條先詩后詞再曲。

實(shí)踐：提供這幾種主要的工具書，讓學(xué)生熟悉它們的內(nèi)容與體例。

古代漢語通論

（二）古今詞義的異同 【教學(xué)目的】

本章主要闡述古今詞義的差異性，教學(xué)時(shí)要讓學(xué)生掌握古今詞義在范圍上與情感色彩上的各種差異，并努力培養(yǎng)他們分析古今詞義差異的能力，培養(yǎng)他們閱讀古籍時(shí)從古代詞義的角度理解詞義的意識(shí)?！净靖拍睢?/p>

基本詞匯

詞義擴(kuò)大

詞義縮小

詞義轉(zhuǎn)移

【基本理論】

1、古今詞義的異同，概括起來有哪幾種情況？

2、古今詞義在范圍上的差異有哪幾種情況？

3、詞義的擴(kuò)大、縮小、轉(zhuǎn)移各有什么特點(diǎn)？

4、古今詞義在情感色彩上有哪些差異？ 【重點(diǎn)難點(diǎn)】古今詞義在范圍上的差異 【教學(xué)方法】講授與討論相結(jié)合 【所用課時(shí)】 2學(xué)時(shí) 【教學(xué)內(nèi)容】