第一篇：中國團(tuán)購網(wǎng)市場行情之我所見

中國團(tuán)購網(wǎng)市場行情之我所見

在過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)最火爆的詞匯是什么？恐怕除了微博，就是團(tuán)購了。隨著網(wǎng)上購物的普及，團(tuán)購網(wǎng)站的出現(xiàn)為消費者的生活提供了更大的便利，人們的生活方式也逐漸隨之改變。團(tuán)購網(wǎng)站根據(jù)薄利多銷·量大從優(yōu)的原則，為消費者提供便宜又實惠的產(chǎn)品或服務(wù)，通過商品直銷，活動回扣，商家展會，廣告服務(wù)，售會員卡，分站加盟等方式從中獲取盈利。而團(tuán)購網(wǎng)站也依靠產(chǎn)品策略，價格策略，宣傳渠道及服務(wù)策略來吸引更多的消費者前來購買。團(tuán)購尤其是深受大學(xué)生們的喜愛。在我們大學(xué)生活中，團(tuán)購出現(xiàn)的次數(shù)頻率極高。我們常常經(jīng)過團(tuán)購，來享用比市場上便宜的娛樂，飲食，穿著等等方面的東西，它給我們帶來了很大的便利。但是，在如此競爭激烈的情況下，網(wǎng)購網(wǎng)站的營銷也存在這一些誤區(qū)和問題，本文通過對團(tuán)購網(wǎng)站的成立背景，特點，營銷策略進(jìn)行初步的分析，來表達(dá)一些我自己的觀點。

2008年11月Groupon在美國誕生，開創(chuàng)了團(tuán)購這一獨特的商業(yè)模式。2010年3月，美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國的團(tuán)購熱潮。截至2011年3月，中國已有團(tuán)購網(wǎng)站3，000多家，在過去一年團(tuán)購引發(fā)的消費價值達(dá)9.8億元，2013年這一數(shù)值將達(dá)38億元。團(tuán)購的巨大商業(yè)前景和低門檻吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者與資本；然而，團(tuán)購行業(yè)尚無領(lǐng)先者，千團(tuán)大戰(zhàn)的格局下，團(tuán)購網(wǎng)如何發(fā)展自己的商業(yè)模式，如何制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，如果合理地進(jìn)行融資，這將關(guān)乎團(tuán)購行業(yè)未來的整體格局。本文建立在翔實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對團(tuán)購這一商業(yè)模式進(jìn)行了深入的解析，并指出團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展的路徑。

一、團(tuán)購的形成與發(fā)展

團(tuán)購最早是以單位集體購買的形式出現(xiàn)，后來發(fā)展到以相識和不相識的且具有同樣消費需求的人之間形成的一種聯(lián)合消費的行為，其基本原理就是量大價優(yōu)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的變革，網(wǎng)上購物正改變著人們的生活方式，因此團(tuán)購網(wǎng)站也逐漸形成。

最早的團(tuán)購起源于美國GROUPON網(wǎng)站，它的特點是：每天只推一款折扣產(chǎn)品，每天每人限拍一次，折扣品一定是服務(wù)類型的，服務(wù)有地域性，線下銷售團(tuán)隊規(guī)模遠(yuǎn)弨線上團(tuán)隊。雖然中國團(tuán)購網(wǎng)是對GROUPON網(wǎng)站的效仿，但中國的團(tuán)購網(wǎng)卻也有自己獨特的模式—團(tuán)購網(wǎng)導(dǎo)航，比較出名的有，SOSO導(dǎo)航，HAO123導(dǎo)航。團(tuán)購網(wǎng)站從吃喝玩樂發(fā)展到各類生活用品，健康體檢，保險，旅游，教育培訓(xùn)，已經(jīng)各類美容，健身，休閑等服務(wù)類領(lǐng)域，每天上款的今日團(tuán)購也為眾多的團(tuán)購控們提供了種類繁多的選擇。二．團(tuán)購網(wǎng)給消費者和商家?guī)淼暮锰?/p>

給消費者的好處：

1.提高消費者的購物效率。在傳統(tǒng)購物中，消費者獲得商品詳細(xì)信息的時間成本高，而在網(wǎng)絡(luò)購物中，消費者雖然獲取商品信息很容易，但是由于面臨著商品信息的海洋，消費者需要從網(wǎng)頁上大量的商品信息中挑選出適合自己的商品，花在分析，比較，篩選上的時間增多，這無疑降低了消費者的購物效率。而大多購物網(wǎng)站每日一團(tuán)，每人每天只能參與一次，這樣的模式無疑讓消費者的選擇變得更加簡單，有效，從而提高了消費者的購物效率。

2.降低消費者購物成本。購物網(wǎng)站提供的商品價格折扣，近似于批發(fā)價，這顯然能讓消費者享受更富哦的實惠，降低消費者的購物成本。

3.提高消費者購買決策質(zhì)量。購物網(wǎng)站可以將有想通購物目標(biāo)的消費者聚合在一起，消費者與消費者之間可以通過這個平臺進(jìn)行交流，讓購買決策質(zhì)量更高。、給商家的好處： 1.降低銷售成本。通過團(tuán)購網(wǎng)站這個平臺，可以使商家節(jié)省一大筆渠道費用。

2.加快出貨速度。團(tuán)購網(wǎng)站聚合了大批的消費者，購買數(shù)額較大，可以加快婚喪假的出貨速度，降低廠商的庫存成本，提高存貨周轉(zhuǎn)速度和加快自己回籠。

3.推廣新產(chǎn)品。由于團(tuán)購網(wǎng)站聚集著大量的人氣，因此也是一個適合推廣新產(chǎn)品的平臺。

二、國內(nèi)團(tuán)購市場現(xiàn)狀及趨勢

截至2011年3月，中國市場的團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破3，000家，且以每天10.5家的速度增長。Enfodesk易觀智庫研究預(yù)測，2010年團(tuán)購模式促成的交易規(guī)模達(dá)到9.8億元，且在未來3年加速增長，到2013年團(tuán)購網(wǎng)站市場交易額將達(dá)到38億元。

1、團(tuán)購行業(yè)大勢。2011年團(tuán)購持續(xù)升溫，潛力巨大。團(tuán)購熱度持續(xù)攀升，百度數(shù)據(jù)顯示，2010年以來，團(tuán)購搜索指數(shù)出現(xiàn)猛增的態(tài)勢。上半年，日均檢索量88，150次；下半年，日均檢索量高達(dá)911，005次，猛增了9.3倍。進(jìn)入2010年冬季以來，搜索指數(shù)順利超越百萬次，向200萬次再次發(fā)起攻勢，團(tuán)購行業(yè)蘊(yùn)藏?zé)o限潛力。2011年3月搜索指數(shù)突破5，000萬次（百度數(shù)據(jù)研究中心：2011年4月）。

2、團(tuán)購競爭格局。格局未定，巨頭未現(xiàn)。拉手網(wǎng)保持領(lǐng)先，團(tuán)寶網(wǎng)增長迅速，高朋顯露潛力。拉手3月檢索量超過700萬，大幅領(lǐng)先。拉手網(wǎng)憑借持續(xù)的大量市場宣傳和推廣，到3月份達(dá)到新的用戶關(guān)注高點，搜索量超過700萬。美團(tuán)、糯米由于推廣方面相對低調(diào)，增長比較平緩，團(tuán)寶網(wǎng)和聚劃算從去年年底開始發(fā)力，增長也非常迅猛。

3、團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力開始顯現(xiàn)。團(tuán)購網(wǎng)站的品牌影響力開始顯現(xiàn)，更多用戶直接搜索品牌網(wǎng)站。在團(tuán)購市場發(fā)展的初期，網(wǎng)民更多地通過搜索“團(tuán)購+城市”的方式來獲得團(tuán)購信息，隨著團(tuán)購網(wǎng)站品牌的不斷推廣以及團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站的成熟，用戶開始更多地通過搜索團(tuán)購品牌或團(tuán)購導(dǎo)航來獲取相應(yīng)的信息。百度數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購網(wǎng)站的關(guān)注比例從2010年初的32%增長到2011年3月的50%，“網(wǎng)站+城市”的關(guān)注比例從3%增長到10%。

4、團(tuán)購產(chǎn)品呈現(xiàn)明顯的季節(jié)特性。通過對比2011年3月和2010年網(wǎng)民關(guān)注的團(tuán)購產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)購產(chǎn)品的關(guān)注熱點和人們在一定時間周期內(nèi)的生活需求是密切聯(lián)系的。3月最受網(wǎng)民關(guān)注的團(tuán)購產(chǎn)品中出了日常的餐飲美食外，旅游類產(chǎn)品的關(guān)注度為9.4%，排名第二，攝影與寫真類也有明顯增長。

5、團(tuán)購產(chǎn)品地域差異。北京愛休閑娛樂，上海愛美食和旅游。不同地域網(wǎng)民對各類團(tuán)購產(chǎn)品也表現(xiàn)了興趣差異，北京網(wǎng)民對電影票、禮品、攝影與寫真和旅游團(tuán)購更感興趣；上海網(wǎng)民偏愛汽車、餐飲、美食和旅游團(tuán)購；廣東網(wǎng)民在服裝鞋帽等多項團(tuán)購產(chǎn)品上顯示出極大的關(guān)注；山東網(wǎng)民對團(tuán)購汽車最為青睞。

三、團(tuán)購未來的發(fā)展

1、商業(yè)模式的核心。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)采用B2B的商業(yè)模式，為自身和商戶制定完善的營銷戰(zhàn)略，并充分利用線上和線下渠道對商品和服務(wù)進(jìn)行推廣。只有能夠服務(wù)好商家的網(wǎng)站才能夠獲得生存。團(tuán)購網(wǎng)站必須精通線下推廣，能夠為商家提供整體定制的營銷方案，能夠平衡用戶和商家的利益，幫助商家增加回頭客，沉淀忠實用戶，重視商家的質(zhì)量和誠信。

2、垂直化與營銷推廣。團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該對聚焦行業(yè)做進(jìn)一步細(xì)分，并且向地域化的縱深方向發(fā)展，比如說山東市場對汽車團(tuán)購興趣最高，廣州市場熱衷于服裝，北京則是電影票、spa等。就營銷推廣方面，團(tuán)購網(wǎng)站要進(jìn)一步提升客戶體驗方案的細(xì)節(jié)，對品質(zhì)采用嚴(yán)格的管控體系，確保沒有附加消費和隱性消費。此外，團(tuán)購網(wǎng)站要建立口碑和評分體系，對商戶進(jìn)行公平、公正、真實的評價，為消費者提供全面透明的信息。最后，團(tuán)購網(wǎng)站要為用戶提供質(zhì)量擔(dān)保，制定無條件的退貨條款或引進(jìn)第三方擔(dān)保消費的模式。

3、模式創(chuàng)新。模式創(chuàng)新已經(jīng)成為電子商務(wù)網(wǎng)站吸引用戶的一種手段，因此團(tuán)購模式也需要不斷地創(chuàng)新。對于有品牌的團(tuán)購網(wǎng)站比如美團(tuán)、拉手、滿座等，未來將可向有品質(zhì)的高檔產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，這可以提高團(tuán)購網(wǎng)站的毛利率。團(tuán)購網(wǎng)站既可以提供長時間的折扣服務(wù)，也可以考慮與直銷模式相結(jié)合，通過與商家建立長期合作來實現(xiàn)互利共贏。

4、平臺化之爭。隨著團(tuán)購網(wǎng)站的增加和團(tuán)購市場價值的顯現(xiàn)，團(tuán)購平臺之爭更加激烈。團(tuán)購網(wǎng)站一方面在爭奪入口以吸引更多的消費者，平臺可以從中獲取廣告或合作分成。另外，團(tuán)購平臺也在積極地爭奪用戶，同步提供衍生服務(wù)沉淀用戶，最大化用戶價值。比如，QQ的拍拍、360的今日團(tuán)購、購團(tuán)網(wǎng)、點評、58同城、開心、人人、汽車之家等。

5、資本角力。團(tuán)購網(wǎng)站的激烈競爭和營銷推廣以及網(wǎng)購市場的巨大商業(yè)前景引發(fā)了資本的角力；另一方面就團(tuán)購網(wǎng)站自身而言，為了贏得競爭優(yōu)勢，要注重基本服務(wù)設(shè)施的投資，比如呼叫中心等，這就需要進(jìn)行資本融資。資本的力量和競爭加劇促使整個行業(yè)面臨行業(yè)洗牌盤整。大的團(tuán)購網(wǎng)站如拉手、美團(tuán)、滿座等在兼并小的團(tuán)購網(wǎng)站，以擴(kuò)大市場份額。與此同時，現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)的平臺也有可能成為潛在并購方。例如，QQ利用自己巨大的用戶基礎(chǔ)在開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，360的今日團(tuán)購也對現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)生了巨大的鎖定效應(yīng)。

四、總結(jié)與建議

團(tuán)購業(yè)的前景是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的，用戶和商戶都需要長期的培養(yǎng)。團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的用戶體現(xiàn)出以下的特征：第一，用戶對價格敏感，容易形成沖動消費，但是購買后發(fā)現(xiàn)自己并不是真的需要這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，這在長期會使用戶對團(tuán)購產(chǎn)品抵制心理；第二，用戶對互聯(lián)網(wǎng)消費模式的安全性及便捷性存在盲區(qū)，許多潛在消費者還沒有網(wǎng)購的習(xí)慣；第三，有許多顧客只參與團(tuán)購一次，不會培養(yǎng)長期的團(tuán)購習(xí)慣，因此對團(tuán)購平臺和團(tuán)購模式的貢獻(xiàn)能力較弱。

就商戶而言，主要有以下幾個方面需要在未來進(jìn)行改善：第一，商戶利用團(tuán)購吸引流量之后，沒有形成二次營銷的意識，團(tuán)購營銷的效果有限；第二，商戶通過設(shè)置消費陷阱等方式，刺激用戶消費，造成網(wǎng)站和商戶

第二篇：中國夢之我所見（推薦）

中國夢之我所見

總書記在參觀《復(fù)興之路》展覽時指出，“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來最偉大的夢想”，中國夢這三個字既飽含著對近代以來中國歷史的深刻洞悉，又彰顯了全國各族人民的共同愿望和宏偉愿景，為黨帶領(lǐng)人民開創(chuàng)未來指明了前進(jìn)方向。

什么是“中國夢”？回首中華民族經(jīng)歷的百年滄桑巨變，總書記將她的過去、現(xiàn)在和未來分別用“雄關(guān)漫道真如鐵”、“人間正道是滄?！薄ⅰ伴L風(fēng)破浪會有時”精辟表達(dá)。這三句氣勢磅礴而富有詩意的概括，引出了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這個“中國夢”。我認(rèn)為“中國夢”就是要實現(xiàn)國家富強(qiáng)、民族復(fù)興、人民幸福的夢想。首先，中國夢就是小康夢，就是人民幸福夢，十八大提出：“在中國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會”，經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，人民民主不斷擴(kuò)大，從而讓人民幸福。然后，中國夢是強(qiáng)國夢，就是國家富強(qiáng)夢。胡錦濤在十八大提出：“在新中國成立一百年時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家”。最后，中國夢是復(fù)興夢，就是民族復(fù)興夢?！靶】祲簟薄ⅰ?強(qiáng)國夢”、“ 復(fù)興夢”，個人的夢、國家的夢、民族的夢，三位一體，構(gòu)成了我們的“中國夢”。

“中國夢”是小康夢。小康夢即人民幸福夢。何為人民幸福?人民幸福不是央視的街頭采訪，也不僅僅是政府工作報告中的CDP增長速度，而是十八大為全國人民提出的全面建成小康社會的新目標(biāo)，是國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)人均收入均翻一番的新要求。十八大提出，在中國共產(chǎn)黨成立100年時全面建成小康社會，這是在黨的十六大、十七大確立的全面建設(shè)小康社會目標(biāo)上提出的新要求：經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式取得重大進(jìn)展，人民民主不斷擴(kuò)大，文化軟實力不斷增強(qiáng)，人民生活水平全面提高，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)取得重大進(jìn)展。同時，十八大還提出，調(diào)整國民收入分配格局，著力解決收入分配較大的問題，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕的方向穩(wěn)步前進(jìn)，“共同富裕”是惠及十幾億人口的全面小康社會。可以說，有十八大會議精神的指引，和中國共產(chǎn)黨正確的領(lǐng)導(dǎo)，實現(xiàn)“小康夢”是美麗而又可及的。

“中國夢”是強(qiáng)國夢。強(qiáng)國夢即國家富強(qiáng)夢。十八大提出：在中國共產(chǎn)黨成立100年之時建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。我們欣然的可見，中國已經(jīng)一躍成為僅次于美國的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，國民生產(chǎn)總值實現(xiàn)了翻番。改革開放后的幾十年里，中國在經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)等領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就，從經(jīng)濟(jì)大國到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，從文化大國到文化強(qiáng)國，從體育大國到體育強(qiáng)國。我想我們這一代是幸運(yùn)的，我們雖沒有經(jīng)歷過改革開放初期的熱血與激情，但我們卻見證了改革開放給我們帶來的成就與榮譽(yù)。香港、澳門的順利回歸，成功加入世貿(mào)組織，第一艘載人航天飛船“神舟五號”的順利發(fā)射與回收，2008年的北京奧運(yùn)會，2010年的上海世博會，第一艘深海潛水器“蛟龍?zhí)枴钡捻樌聺?，第一艘繞月飛行器“天宮一號”的順利升空，第一艘航母“遼寧號”的順利下海··中國一次又一次的吸引世界的目光。這些都在說明中國更加自信了，中國因底氣而自信，因自信而強(qiáng)大。中國的社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)在改革開放的進(jìn)程中也取得了重大歷史突破，處處可見的“Made in China”也正逐步向“Design in China”而邁進(jìn)。中國制造、中國市場、中國投資、中國伙伴、中國責(zé)任，這些都是更加強(qiáng)大的中國留給世界的印象，這些印象直觀而又客觀，一個面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來的更加強(qiáng)大的中國正巍然屹立于世界的東方?！皬?qiáng)國夢”離我們越來越近，看得見也摸得著。

“中國夢”是復(fù)興夢。復(fù)興夢即民族復(fù)興夢。中華民族有著上下5000年的璀璨歷史，曾經(jīng)創(chuàng)造出一個又一個輝煌的文明。近代以來中華民族曾經(jīng)飽受欺凌，山河破碎、民生凋敝，但“中國夢”在無數(shù)矢志于民族復(fù)興的仁人志士心中從未泯滅過。夢想不滅，希望永在?！爸袊鴫簟笔侵腥A民族自強(qiáng)不息的不竭動力，牽引著中國砥礪前行的腳步?！拔逅摹边\(yùn)動以來，匯聚了中華民族先進(jìn)分子的中國共產(chǎn)黨，<蓮山課件 >率先破解了“中國夢”的密碼，找到了實現(xiàn)“中國夢”的路徑，波瀾壯闊的鑄夢世紀(jì)工程大幕開啟，中國特色社會主義事業(yè)接續(xù)推進(jìn)，“中國夢”的動力之源全面激活，“風(fēng)景這邊獨好”的“中國故事”精彩呈現(xiàn)，中國人民從未像今天這樣離偉大的“中國夢”如此之近。中國的發(fā)展必將影響著亞洲乃至世界。怎樣實現(xiàn)“中國夢”？中國夢”的實現(xiàn)道路來之不易，是在改革開放30多年的偉大實踐中走出來的，是在中華人民共和國成立60多年的持續(xù)探索中走出來的，是在對近代以來170多年中華民族發(fā)展歷程的深刻總結(jié)中走出來的，是在對中華民族5000多年悠久文明的傳承中走出來的，具有深厚的歷史淵源和廣泛的現(xiàn)實基礎(chǔ)。實現(xiàn)中國夢，首先是必須走中國道路，這就是中國特色社會主義道路。這是實現(xiàn)夢想的前提，我們一定要增強(qiáng)對中國特色社會主義的理論自信、道路自信、制度自信，堅定不移沿著正確的中國道路奮勇前進(jìn)。然后是必須弘揚(yáng)中國精神，這就是以愛國主義為核心的民族精神，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。這種精神是凝心聚力的興國之魂、強(qiáng)國之魄。愛國主義的民族精神是團(tuán)結(jié)的力量，改革創(chuàng)新的時代精神是不息的動力，就能推動中國夢的偉大實現(xiàn)。最后是必須凝聚中國力量，這就是中國各族人民大團(tuán)結(jié)的力量。走對了路，使對了勁，就需要我們每個人都為之而努力前進(jìn)，每個中國人都要緊密團(tuán)結(jié)，萬眾一心，為實現(xiàn)共同夢想而奮斗，實現(xiàn)夢想的力量就無比強(qiáng)大。

“夢想是指引人類前進(jìn)的燈塔”，“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”?！靶倥礈纾我约覟椤?，是少年英雄霍去病的夢想；“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還”，是少年毛澤東的夢想。每個人都要有或大或小的夢想，這樣才能使一生過得有意義，這些很小的夢想交織在一起，也就成為了一個國家的夢想。中國夢不僅是民族復(fù)興的大夢，也是我們每一個人的小夢，每個人都共同享有人生出彩的機(jī)會，共同享有夢想成真的機(jī)會。作為一名人民公仆，要實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，就要從自身做起，努力學(xué)習(xí)、增長知識、錘煉意志成為中華民族最有力的建設(shè)者；要實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，就要從大局出發(fā)，克己奉公、辛勤勞動、萬眾一心匯集成不可戰(zhàn)勝的磅礴力量；要實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢，就要反對浪費，反對形式主義、官僚主義；反對享樂主義和奢靡之風(fēng)。只有實現(xiàn)了我們每一個人心中小的夢想，才能夠匯聚成民族的大夢想；只有我們每一個人發(fā)揮自己的能量、付出辛勤勞動、凝聚廣泛智慧，心往一處想，勁往一處使，那夢想終究會照進(jìn)現(xiàn)實，照進(jìn)每個中國人的心里。

我們的“中國夢”既不虛幻也不遙遠(yuǎn)，“小康夢”、“強(qiáng)國夢”、“復(fù)興夢”，個人的夢，國家的夢，民族的夢，共同構(gòu)筑成了我們的中國夢。我們的“中國夢”切身實際，與中國特色社會主義，與黨的領(lǐng)導(dǎo)，與十八大的會議精神密不可分。可以預(yù)見的是，只要我們胸懷理想，堅定信仰，腳踏實地，苦干實干，我們就一定能擁抱美麗的中國夢！

作為一名公務(wù)員、黨員。我面對“中國夢”更是熱血沸騰、激情四射。一是要努力學(xué)習(xí)，在思想上、履責(zé)和作風(fēng)上找差距；二是要了解國際國內(nèi)形勢，認(rèn)清大局，明辨是非，站穩(wěn)立場，堅決擁護(hù)黨中央作出的決策和領(lǐng)導(dǎo)；三是要在生活中自覺踐行十八大精神，自覺履行應(yīng)該履行的責(zé)任與義務(wù)，從我做起，從細(xì)微處著手，從自己的一言一行開始，努力提高自身的綜合素質(zhì)，將個人夢想與“中國夢”緊密聯(lián)系在一起；四是結(jié)合處的工作職能和服務(wù)對象進(jìn)一步立足本職，振奮精神，以飽滿地?zé)崆?，為我的夢努力，為“中國夢”加油?/p>

第三篇：商務(wù)禮儀之我所見

姓名：袁根

學(xué)號：2009160080

班級：09物流2班

商務(wù)禮儀之我所見

在大學(xué)即將結(jié)束的大四課程，我們學(xué)習(xí)了“商務(wù)禮儀”這門課程，主要目的是教會我們這些即將步入社會的學(xué)生基本的商務(wù)禮儀，以便更好地接觸社會、被社會所容納。當(dāng)然也是提高我們自身修養(yǎng)的一種途徑。

從個人的角度來看，掌握一定的商務(wù)禮儀有助于提高人們的自身修養(yǎng)、美化自身、美化生活。并能很有效的促進(jìn)的社會交往，改善人際關(guān)系，還有助于凈化社會風(fēng)氣。從企業(yè)的角度來說，掌握一定的商務(wù)禮儀不僅可以塑造企業(yè)形象，提高顧客滿意度和美譽(yù)度，并能最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。商務(wù)禮儀，就是公司或企業(yè)的商務(wù)人員在商務(wù)活動中，為了塑造個人和組織的良好形象而應(yīng)當(dāng)遵循的對交往對象表示尊敬與友好的規(guī)范或程序，是一般禮儀在商務(wù)活動中的運(yùn)用和體現(xiàn)，包括商務(wù)禮節(jié)或儀式兩方面的內(nèi)容。

商務(wù)禮儀是現(xiàn)在的社交當(dāng)中的一種商務(wù)禮節(jié)的形式,它面對的是大眾化的群體,是一種公眾的形象化的代表,是這個社會需要的一種培訓(xùn)的,在每個服務(wù)行業(yè)必須培訓(xùn)的一種的規(guī)模理念,需要具備整個形象素質(zhì)的氣質(zhì),它需要從員工的服務(wù)禮儀的培訓(xùn)起,來提高整個企業(yè)的形象化,合作,互助互愛,團(tuán)隊的精神,感受到有整個企業(yè)的融合力量,使之有種讓人看起來舒服的感覺。商務(wù)禮儀應(yīng)該是值得重視的,從每個人的服裝穿著,在餐廳的吃飯,接電話的形式等等,都需要嚴(yán)格的培訓(xùn)。它是形象的象征的,是現(xiàn)在每人都可以學(xué)習(xí)的一種形象化的內(nèi)容,推廣到每一人的。在長期的往來中，儀表、體態(tài)、言談舉止反映一個人的內(nèi)在素質(zhì)、修養(yǎng)程度和精神面貌，是互相了解和交流的重要基礎(chǔ)和依據(jù)。人們在對外場合的行為舉止，不僅僅是個人行為，而且會影響到本部門、本企業(yè)的形象，甚至國家的形象。因此，必須時時刻刻注意維護(hù)自身形象，掌握禮儀知識，懂得禮儀規(guī)范。

在商務(wù)中，商務(wù)禮儀起著重要的潤滑和促進(jìn)作用。要卓有成效地開展商務(wù)活動，必須掌握涉外禮儀知識，遵循禮儀規(guī)范，注重規(guī)避不合禮儀的言行，而交談禮儀和饋贈禮儀是涉外禮儀的重要方面。嫻熟的談話技巧、適度的禮儀饋贈，有助于商務(wù)活動取得成功。

我們大學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀是很必要的。

第一、提升個人的素養(yǎng)，比爾-蓋茨講“企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭”，進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)。

第二、方便我們的個人交往應(yīng)酬。我們在商業(yè)交往中會遇到不同的人，對不同的人如何進(jìn)行交往這是要講究藝術(shù)的，比如夸獎人也要講究藝術(shù)，不然的話即使是夸人也會讓人感到不舒服。

第三、有助于維護(hù)企業(yè)形象。在商務(wù)交往中個人代表整體，個人形象代表企業(yè)形象，個人的所作所為，就是本企業(yè)的典型活體廣告。一舉一動、一言一行，此時無聲勝有聲。

商務(wù)禮儀的作用，一言以蔽之，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。

第一個作用就是提高我們商務(wù)人員的個人素質(zhì)。市場競爭最終是人員素質(zhì)的競爭，對商務(wù)人員來說，商務(wù)人員的素質(zhì)就是商務(wù)人員個人的修養(yǎng)和個人的表現(xiàn)。教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)。所謂個人素質(zhì)就是在商務(wù)交往中待人接物的基本表現(xiàn)，比如吸煙，一般有教養(yǎng)的人在外人面前是不吸煙的；有教養(yǎng)的人在大庭廣眾之下是不高聲講話的；在商務(wù)交往中著裝中的首飾佩戴，佩戴首飾要講以下四個原則：戴首飾總的要求要符合身份，以少為佳。

1、數(shù)量原則，下限為零，上限不多于三種，不多于兩件。第二個原則叫搭配原則，服飾的和諧美是重要的，說起來容易做起來難，比如一個白領(lǐng)小姐，去參加晚宴，穿旗袍帶著高筒薄沙手套，戒指是戴在手套的里面，還是外面；一個少女，穿高筒襪，腳鏈?zhǔn)谴髟诶锩孢€是外面。第三個原則是質(zhì)色原則，就是質(zhì)地和色彩要和諧，和諧產(chǎn)生美。第四個原則習(xí)俗原則，中國傳統(tǒng)習(xí)俗是男戴觀音、女戴佛。待戒指，一般拇指不戴，食指戴戒指是想找對象，求愛；中指戴戒指已經(jīng)有對象了；無名指表示已經(jīng)結(jié)婚了；小拇指戴戒指表示是單身主義者。

第二個作用有助于建立良好的人際溝通。交往中不懂禮貌，不懂規(guī)矩有時會把事情搞砸。（比如接電話）。拜訪要預(yù)約，預(yù)約要準(zhǔn)時。

第三個作用維護(hù)形象。個人、企業(yè)和國家形象。商務(wù)禮儀就是要維護(hù)企業(yè)形象。減災(zāi)效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。少出問題，少影響人際關(guān)系。有時不知怎么做時，有一個保底的做法--緊跟或者模仿，吃西餐一般要看女主人的動作，女主人坐下，你才能坐下，女主人拿起刀叉，你再動刀叉，女主人把餐巾放在桌子上，意思是宴會結(jié)束。所以不知道不要緊，跟著別人學(xué)，別認(rèn)怎么做，你就怎么做，要錯大 2

家一起錯，大家全錯不算錯。了解這一點的話，你就會應(yīng)對自如，落落大方

禮出于俗，俗化為禮。在商務(wù)交往中做到“約束自己，尊重他人”才能使人們更輕松愉快地交往?！盀樗酥搿辈粌H是商務(wù)交往、也是人與人之間正常交往的基本原則。所以說學(xué)習(xí)并正確的運(yùn)用商務(wù)禮儀既是一個人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在表現(xiàn)，又是人際交往中適用的一種藝術(shù)，一種交際方式或交際方法，是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習(xí)慣做法。在人際交往中進(jìn)行相互溝通就一定要掌握商務(wù)禮儀的技巧。

我們大學(xué)生肩負(fù)著社會精神文明的傳承重任，各高校都在著力培養(yǎng)具有寬厚人文科學(xué)素養(yǎng)和扎實專業(yè)知識的應(yīng)用型人才。禮儀是德育的重要組成部分，學(xué)生在校期間須學(xué)號禮儀、養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣、培育個人文明素養(yǎng)，才能為將來事業(yè)成功奠基必要基礎(chǔ)。

第四篇：廉潔從教之我所見

廉潔從教征文

廉潔從教之我所見

忻加忠

廉潔文化是社會主義先進(jìn)文化的重要組成部分，廉潔即公正不貪，清白無污。倡導(dǎo)廉潔文化，就是要倡導(dǎo)立足我國國情的廉潔奉公、誠實守信、愛崗敬業(yè)、公道正派的社會文化。所謂廉潔，包含著廉潔、廉正、廉仆、廉恥等內(nèi)涵，它是奉公的基礎(chǔ)，光明磊落的前提，又是一個人自律的保證，自尊的動力?！掇o?！分薪忉尀榍辶?、清白，與貪污相對，并引王逸《楚辭.招魂》注：“不受回廉，不污回潔”。用通俗的話說，廉潔就是不收受不義之財，不貪占公物和他人之物，不受世俗丑行的污染。

學(xué)校是塑造學(xué)生人格品性的搖籃，教師作為人類靈魂工程師，更要懂得廉潔的含義，牢記要廉潔從教。所謂廉潔從教，是指教師在整個從教生涯中都要堅持行廉操法的原則，不貪學(xué)生及家長的錢物，不貪占公共和他人的錢物，不染社會上出現(xiàn)的一些貪、賄、欲等惡習(xí)，始終以清廉純潔的道德品行為學(xué)生和世人作出表率。教師的廉潔與否，直接影響到學(xué)生能否形成正確的人生觀、價值觀，使廉潔成為習(xí)慣，使誠信成為自覺，使廉潔意識內(nèi)化為思想準(zhǔn)則和道德準(zhǔn)繩。

然而教師并不是“孤島上的人”，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，必然會受到社會丑惡現(xiàn)象的影響，以至改變個人的價值取向，以個人價值為中心，追求個人利益的滿足，不熱心本職工作，對本職工作不盡責(zé)，主要精力不是在第一課堂，而是放在家里的第二課堂，或是第二職業(yè)。利用教師職業(yè)之便，在學(xué)生身上獲取利益，如獲取高額回扣的強(qiáng)行推銷資料等等，更有甚者利用教師節(jié)、春節(jié)等節(jié)日直接或間接向?qū)W生索要錢物，結(jié)交權(quán)貴相互利用，如此種種，不一而足。此類教師嚴(yán)重?fù)p害了教師形象，削弱了學(xué)校育人效果，加劇了行業(yè)不正之風(fēng)，其行當(dāng)斥，其心當(dāng)誅。究其原因，有如下幾點：

一、教師人生價值觀錯位決定了教師的取舍，認(rèn)為擁有富有的物質(zhì)就幸福，感官愉悅就快樂，把教育當(dāng)商品進(jìn)行等價交換。

二、心理防衛(wèi)失當(dāng)，明知利用職責(zé)之便謀私利是不廉潔行為，但還“五十步笑百步”，使自己變得理直氣壯?；虼嬖趦e幸心理，認(rèn)為自己所貪比起別人只是

九牛一毛。

三、道德品質(zhì)不高，為已私欲而不擇手段。

四、外在規(guī)范約束乏力，社會不正之風(fēng)的蔓延促使為師不廉。

五、收入分配偏低，使教師失去了神圣威嚴(yán)而生不平衡心理。

那么如何才能真正做到以身作則，廉潔從教那？

首先，要從自身出發(fā)，注重“養(yǎng)德”

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，傳道作為教師的首要任務(wù)，是育人的根本，所謂“德之不修，學(xué)之不講”，所以教師自己必須修身養(yǎng)德，做到清廉、潔白才有資格去傳道。正如《禮記》中寫的：“師嚴(yán)然后道尊，道尊然后民知敬學(xué)”。只有這樣，教師才具有為人師表的人格魅力，只有這樣，“師道”才能確立，才能教人為真，為善，為美，才能使學(xué)生和社會中的人們敬而學(xué)之。

其次，要從理論學(xué)習(xí)出發(fā)，力行“奉獻(xiàn)”

教師應(yīng)該時刻注重政治理論的學(xué)習(xí)，深刻體會“三個代表”重要思想及“八榮八恥”社會主義榮辱觀，培養(yǎng)正確的教育情感，奠定公正從教的感情基礎(chǔ)。樹立以積極的勞動創(chuàng)造為社會集體作貢獻(xiàn)的奉獻(xiàn)觀，樹立思想言行合乎道德標(biāo)準(zhǔn)的道德觀，要在勞動貢獻(xiàn)基礎(chǔ)上索取利益，不不勞而獲，不索取非法的，違背道德的利益，不收不義之財，自覺抵制社會不良風(fēng)氣，正確看待分配不公是短暫的現(xiàn)象，不是社會主流。

第三，要不斷完善相關(guān)法規(guī)，厲行“法制”

腐敗是階級社會的一種必然現(xiàn)象，教育腐敗則是在社會大環(huán)境的影響下產(chǎn)生的，根治腐敗除了要靠自身養(yǎng)德之外更要靠法律的武器來敲響警鐘，維護(hù)教育的廉潔。要有針對性地在相關(guān)的法律法規(guī)中不斷增加和完善對教育事業(yè)中存在的各種違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的處理措施，做到有法可依，有法可守。對敢于以身試法的教育工作者給予嚴(yán)厲打擊，已法制貪。

第四，要進(jìn)一步加大財政投入力度，縮小收入差距，力求“公平”

雖然近年來教師工資有了大幅度提高，但教師的收入與公務(wù)員及其他企事業(yè)單位的工作人員仍存在較大差距。工作量大，收入相對較底，而教師的生存與發(fā)展又不能光靠養(yǎng)德與奉獻(xiàn)支撐，所以一些教師心理失衡，以至于利用職業(yè)之便謀取私利。而加大財政投入力度，提高教師工資水平則會起到“高薪養(yǎng)廉”的效果。

所以，廉潔從教不僅僅是一句口號，而需要個人與社會共同努力，多管齊下確保教育的廉潔。

廉潔從教是黨和人民對教師的重要要求，也是教師從教的前提，是新時期黨和人民對教育工作者提出的新要求?！靶奚砩餍?，敦方正直，清廉潔白，恬淡無為”，這是為師立教之根本。為師不廉，師道必壞，師道壞則必誤學(xué)子，誤學(xué)子則等于誤國。因此，作為教育工作者我們不僅要教書育人，更要明廉恥，守大義。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高思想認(rèn)識，做到無私奉獻(xiàn)、廉潔自律、辛勤工作，為教育事業(yè)、為國家貢獻(xiàn)出自己的力量。

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第五篇：化學(xué)教學(xué)之我所見

化學(xué)教學(xué)之我所見

貴州省盤縣雞場坪彝族鄉(xiāng)民族中學(xué) 李金龍

作為化學(xué)教師我們都經(jīng)常聽到下面這些觀點和說法

1、“化學(xué)課程就是要培養(yǎng)化學(xué)人才”

2、“系統(tǒng)地傳授化學(xué)知識是化學(xué)課程最主要的任務(wù)”

3、“所謂基礎(chǔ)就是指基礎(chǔ)知識和基本技能”，但在當(dāng)前化學(xué)課程教學(xué)改革新形勢下，我卻有一些有關(guān)化學(xué)教育新的觀點和認(rèn)識。

1、面向全體學(xué)生，以培養(yǎng)人為主旨

一些學(xué)校的化學(xué)課程以培養(yǎng)化學(xué)專門人才為目的，結(jié)果產(chǎn)生“抓了少數(shù)、丟了多數(shù)”的情況：雖然出了一些化學(xué)“尖子”，但大多數(shù)學(xué)生沒有學(xué)好，影響了多數(shù)學(xué)生的發(fā)展，其負(fù)面效應(yīng)很大。事實說明，化學(xué)教學(xué)應(yīng)該面向大多數(shù)、面向全體學(xué)生。既然如此，化學(xué)教學(xué)就不應(yīng)該以培養(yǎng)人才為主旨，而應(yīng)該以培養(yǎng)人為主旨，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的人。

21世紀(jì)的社會究竟需要什么樣的人？在科學(xué)技術(shù)發(fā)展越來越快、并且迅速地轉(zhuǎn)化為社會生產(chǎn)力和國家實力的21世紀(jì)，世界各國之間的競爭將更加激烈，國力的強(qiáng)弱越來越取決于國民的素質(zhì)。為了中華民族的復(fù)興，迫切需要德、智、體、美全面發(fā)展的人，需要具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人，需要能適應(yīng)發(fā)展速度越來越快的社會生活的人。21世紀(jì)的化學(xué)教育必須全面實施素質(zhì)教育，以育人為本，努力提高學(xué)生的素質(zhì)，以此作為自己的根本宗旨。

2、以學(xué)生發(fā)展為本，努力促進(jìn)學(xué)生發(fā)展

要促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，必須正確理解其涵義。所謂“全面”，是指德、智、體、美等方面沒有偏廢，所謂“發(fā)展”是指有明顯的提高和長進(jìn)，是人隨著時間推進(jìn)而發(fā)生積極的變化。全面發(fā)展不是指各學(xué)科“門門全優(yōu)”，門門全優(yōu)不等于全面發(fā)展。要促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，就要以德育為核心，把德育、智育、體育、美育等有機(jī)地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中；要加強(qiáng)各種實踐活動，使各方面的教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展。

人的素質(zhì)包括思想道德素質(zhì)、文化科學(xué)素質(zhì)、身體心理素質(zhì)、勞動技術(shù)素質(zhì)等方面。對于基礎(chǔ)化學(xué)教育來說，應(yīng)該著重提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、以化學(xué)為主的文化科學(xué)素質(zhì)和心理個性素質(zhì)。與此相應(yīng)，基礎(chǔ)化學(xué)教育的任務(wù)和目的應(yīng)該包括下列方面：

（1）以化學(xué)為主，提高學(xué)生的文化科學(xué)素質(zhì)：使學(xué)生具有必要的化學(xué)基礎(chǔ)知識和技能，形成化學(xué)科學(xué)知識的初步架構(gòu)；使學(xué)生認(rèn)識化學(xué)科學(xué)和化工技術(shù)的實際應(yīng)用的可能性和局限性，認(rèn)識它們對社會及其發(fā)展的作用和影響；使學(xué)生了解化學(xué)科學(xué)的實踐精神、懷疑精神、創(chuàng)造精神和人本精神，了解化學(xué)科學(xué)過程和方法，學(xué)習(xí)用化學(xué)科學(xué)觀念、化學(xué)科學(xué)知識和化學(xué)科學(xué)方法來觀察、認(rèn)識自然與社會，能對跟化學(xué)有關(guān)的問題做出正確的決策。

（2）提高學(xué)生的心理個性素質(zhì)：使學(xué)生熱愛化學(xué)、崇尚科學(xué)，有學(xué)好化學(xué)的興趣、熱情、意志和態(tài)度，具有實事求是的科學(xué)精神；發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)思維能力、動手能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力以及其他能力，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，培養(yǎng)良好的非智力品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生手腦并用、全面發(fā)展。

（3）提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)：用辯證唯物主義和愛國主義教育學(xué)生，使他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，形成關(guān)心自然、關(guān)心社會、愛護(hù)環(huán)境、珍惜自然資源、尊重別人、協(xié)作共事等科學(xué)倫理道德的觀念、體驗和態(tài)度，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)。

“以學(xué)生發(fā)展為本”的實質(zhì)就是以育人為本。這種教育思想和課程理念不僅注重學(xué)生發(fā)展的全體性、全面性、主動性，而且注重發(fā)展的差異性、持續(xù)性，是學(xué)生發(fā)展需要與社會發(fā)展需要在根本利益和價值體現(xiàn)上的統(tǒng)一，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略在人才培養(yǎng)方面的基本保證。

3、既重視提高學(xué)生的智力品質(zhì)，又重視提高學(xué)生的非智力品質(zhì)

（1）依據(jù)新世紀(jì)德育工作和課程的特點，有效地加強(qiáng)德育

德育是素質(zhì)教育的核心。各門課程都要結(jié)合具體內(nèi)容，努力增強(qiáng)德育工作的針對性、實效性和主動性，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義和社會主義教育，加強(qiáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)、革命傳統(tǒng)教育和國防教育，加強(qiáng)思想品質(zhì)和道德教育，倡導(dǎo)科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度和科學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

在結(jié)合課程內(nèi)容進(jìn)行德育時，要注意新世紀(jì)德育工作的特點，既要有側(cè)重，又注意擴(kuò)大德育的視野，實施“大德育”。民族精神、對本國文化的傳承、公民意識、社會責(zé)任感、對人的尊重、對環(huán)境和自然的尊重、對學(xué)習(xí)的熱愛等，只要有利于學(xué)生思想品德健康發(fā)展，都是德育的內(nèi)容。同時，要注意改進(jìn)德育方法，使德育內(nèi)容滲透在學(xué)科內(nèi)容中，使德育內(nèi)容跟學(xué)科內(nèi)容有機(jī)地整合，切忌簡單地采用“貼標(biāo)簽”的方法?；瘜W(xué)課程中不但有著豐富的德育資源（素材），需要我們結(jié)合當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐那闆r，去努力發(fā)現(xiàn)和挖掘；另一方面，結(jié)合課程內(nèi)容開展生動、有效的德育，又能促進(jìn)化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高。（2）努力提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)

在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)、對社會影響越來越大的今天，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)非常重要，必須從基礎(chǔ)教育抓起。作為科學(xué)教育的重要組成部分，化學(xué)課程要努力提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新與實踐既是時代的要求，也是個體發(fā)展的需要。有人總覺得，對基礎(chǔ)教育課程提出創(chuàng)新教育要求，只適合于少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)、少數(shù)重點學(xué)校、少數(shù)尖子學(xué)生，對大多數(shù)來說是偏高了。其實，個體在成長過程中都要經(jīng)過一個常常發(fā)現(xiàn)真實問題并且希望通過思考、探索得到解答的“牛頓期”。在這個時期，個體會對耳聞目睹的種種事物產(chǎn)生迫切的求知欲和好奇心，會提出許多“為什么”和“怎么樣”。這個“牛頓期”主要存在于學(xué)生知識經(jīng)驗相對較少的基礎(chǔ)教育階段，不斷地思考、探索并獲得成就、富有創(chuàng)新精神的科學(xué)家的“牛頓期”則可以延長到晚年。如果注意保護(hù)青少年的這種好奇心和探究欲，注意培養(yǎng)他們動腦、動手的良好習(xí)慣，可以延長他們的“牛頓期”，有利于他們增長創(chuàng)新才干，有利于“牛頓式”人才的脫穎而出和成長。因此，“以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點”來實施素質(zhì)教育，是十分合理和必要的。

（3）要使科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)跟人文素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合

培養(yǎng)學(xué)生做什么樣的人，使學(xué)生形成什么樣的情感、態(tài)度和價值觀，這是任何教育都回避不了的問題，而且是必須優(yōu)先解決的問題。要提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，離不開人文精神，需要人文素質(zhì)培養(yǎng)的配合。

科學(xué)技術(shù)是一把雙刃劍，既能造福于人類也可能帶來問題甚至災(zāi)難。只有依靠人文精神，才能駕馭科學(xué)技術(shù)，使之為人類和社會進(jìn)步服務(wù)?？茖W(xué)技術(shù)越發(fā)達(dá)，就越需要人文精神的指引。否則，科學(xué)技術(shù)也可能走向邪路：一些科學(xué)技術(shù)被用來制造殺人武器，成為帝國主義者、霸權(quán)主義者發(fā)動戰(zhàn)爭、侵略、壓迫、威脅別國的幫兇就是力證。

同時，人們也需要用人文精神來指引和確定未來科學(xué)技術(shù)和社會發(fā)展的方向。因此，在基礎(chǔ)教育中要注意加強(qiáng)人文素質(zhì)培養(yǎng)，不僅人文學(xué)科如此，包括理科課程在內(nèi)的所有學(xué)科都應(yīng)該這樣，要把人文精神教育滲透到每一門學(xué)科，使科學(xué)素質(zhì)培養(yǎng)跟人文素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合。

科學(xué)本來是以人為本的，科學(xué)本身就是一種文化，近、現(xiàn)代文化是以科學(xué)為主導(dǎo)的。但是，近代科學(xué)教育形成初期的科學(xué)至上和科學(xué)崇拜主義傾向，片面地強(qiáng)調(diào)科學(xué)教育的智力內(nèi)容，忽視了科學(xué)教育的非智力方面，導(dǎo)致一些人錯誤地把科學(xué)跟人文、科學(xué)精神跟人文精神，甚至把科學(xué)跟文化對立起來，把物質(zhì)文明建設(shè)跟精神文明建設(shè)對立起來。針對這種情況，化學(xué)教學(xué)要充分注意科學(xué)與人文的密切聯(lián)系，注意科學(xué)的文化本質(zhì)，發(fā)揚(yáng)科學(xué)的人文精神，大力改變“科學(xué)教育無視學(xué)生”的現(xiàn)象，不能“見‘科'不見人”。要重視化學(xué)教學(xué)中人的因素，重視化學(xué)教學(xué)中的非智力因素，努力發(fā)掘化學(xué)教學(xué)中的人文因素，積極培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和情感，培養(yǎng)學(xué)生良好的非智力品質(zhì)。未來社會不僅充滿競爭，而且更離不開合作。沒有人文精神，就沒有合作。在重視學(xué)生個性發(fā)展的同時，一定要特別注意加強(qiáng)合作精神的培養(yǎng)。

4、既重視學(xué)習(xí)結(jié)果，也重視學(xué)習(xí)過程，把學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變放在重要的地位 按照傳統(tǒng)的觀念，學(xué)生學(xué)到了有關(guān)的知識技能，即實現(xiàn)了知識向?qū)W生的傳遞，課程目標(biāo)也就達(dá)到了；至于學(xué)生的知識是怎樣獲得的，是不是真正理解了，能不能在實際中應(yīng)用，都不關(guān)心。這種只重視學(xué)習(xí)結(jié)果，不重視學(xué)習(xí)過程的做法弊病很多。例如，同樣是完成某解題任務(wù)，可能有的學(xué)生是在理解所學(xué)知識基礎(chǔ)上，經(jīng)過獨立思考，創(chuàng)造性地解決了問題；可能有的學(xué)生是在別人幫助下完成解題任務(wù)的，但實際上并沒有真正理解和掌握；甚至可能有的學(xué)生是通過猜題、死記硬背來完成解題的。這幾種情況對學(xué)生發(fā)展所起的作用相差實在太大了！不重視改進(jìn)學(xué)習(xí)過程，就不能保證學(xué)生得到充分的發(fā)展。

5、培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的愿望和能力，讓學(xué)生熱愛科學(xué)，樂于學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)

人類已經(jīng)進(jìn)入了學(xué)習(xí)型社會，自主學(xué)習(xí)是未來社會成員的生存需要和基本生存方式，終生學(xué)習(xí)能力成了現(xiàn)代社會國民生存能力的重要成分。面對迅速增長的知識，基礎(chǔ)教育課程必須努力培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的愿望和能力，讓他們學(xué)會認(rèn)知、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會應(yīng)用知識，還必須注意培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)愿望、學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們熱愛科學(xué)、樂于學(xué)習(xí)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。中學(xué)化學(xué)是化學(xué)學(xué)習(xí)的啟蒙階段，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣尤為重要。培養(yǎng)學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣是中學(xué)化學(xué)最重要的基礎(chǔ)工作，它比多教給學(xué)生一些有用的、具體的化學(xué)知識還要重要得多！在教學(xué)中，要始終把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣放在很突出的重要位置。每一個中學(xué)化學(xué)教師，都應(yīng)該在方面多想一些好辦法，多下一些真功夫。

6、貼近生活、貼近社會，注意跟其他學(xué)科的整合化學(xué)跟生活和社會天然地有著很密切的聯(lián)系，化學(xué)教學(xué)應(yīng)該充分地發(fā)揮這個優(yōu)勢，利用各種實際情景組織教學(xué)活動。為了貼近學(xué)生生活、貼近社會實際，應(yīng)積極開發(fā)并合理利用校內(nèi)外各種課程資源，充分發(fā)揮學(xué)校圖書館、實驗室、專用教室及各類教學(xué)設(shè)施和實踐基地的作用；廣泛利用校外的圖書館、博物館、展覽館、科技館、工廠、農(nóng)村、部隊和科研院所等各種社會資源以及豐富的自然資源；積極利用并開發(fā)信息化課程資源。

化學(xué)跟生物、物理、地學(xué)乃至數(shù)學(xué)、語文以及其他學(xué)科有著密切的聯(lián)系。在涉及自然、生活和社會問題時，要抓住這個有利時機(jī)，做好各相關(guān)學(xué)科知識的整合，恢復(fù)它們之間本來天然存在但被人為割裂的內(nèi)在聯(lián)系，以幫助學(xué)生正確地認(rèn)識世界。