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      企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 07:27:29下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”》。

      
	
      

      第一篇：企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”
      

      企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”
      在我們探討企業(yè)內(nèi)部腐敗成因與解決途徑時(shí)，出現(xiàn)了兩種不同的見解：一說(shuō)這完全屬于員工個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題，可以通過(guò)宣傳教育來(lái)消除這種因素，比如一旦企業(yè)中出現(xiàn)腐敗，堅(jiān)決殺一儆百；另一說(shuō)則認(rèn)為，蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋，這必然是制度缺失，只要建立起一套完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，則可高枕無(wú)憂。
      事實(shí)果真如此嗎？ 案例：郭臺(tái)銘的煩惱
      鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘的帝國(guó)，正在經(jīng)歷“賄賂門”的煎熬。
      近期，鴻海集團(tuán)高層涉嫌向供應(yīng)商索賄的消息被媒體披露。大陸警方于辦案期間意外查獲鴻海集團(tuán)SMT(表面組裝技術(shù))技術(shù)委員會(huì)總干事兼經(jīng)理鄧志賢的犯罪事實(shí)，引發(fā)了鴻海集團(tuán)體系內(nèi)的反腐浪潮。
      這場(chǎng)“賄賂門”緣何引發(fā)？堪稱天衣無(wú)縫的鴻海采購(gòu)管理體制，為何出現(xiàn)漏洞？ 事實(shí)上，鴻海集團(tuán)旗下設(shè)有30多個(gè)技術(shù)委員會(huì)，這些委員會(huì)分別負(fù)責(zé)各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域采購(gòu)及項(xiàng)目審核工作。據(jù)知情人士透露，技委會(huì)在采購(gòu)中充當(dāng)?shù)慕巧?，就類似于?guó)內(nèi)眾多招投標(biāo)中心的“專家委員會(huì)”。在涉及到專業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)技術(shù)問(wèn)題上，必須由技委會(huì)來(lái)審查產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的合理性。正是這樣的制度設(shè)計(jì)，無(wú)形中讓鄧志賢等技委會(huì)的關(guān)鍵人士擁有了核心的采購(gòu)權(quán)利。
      從表面上看，鴻海的采購(gòu)制度堪稱規(guī)范——
      一位從事過(guò)采購(gòu)的鴻海前員工透露，其采購(gòu)制度主要分為BOM(物料清單)采購(gòu)和非BOM采購(gòu)。其中BOM部分是用于生產(chǎn)產(chǎn)品所需的配件和原料，通常較大部分為消耗品；非BOM采購(gòu)則是指在生產(chǎn)過(guò)程中需要的生產(chǎn)資料，包括設(shè)備、輔料等。
      鴻海采購(gòu)制度的規(guī)范性體現(xiàn)在，供應(yīng)商均需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選。在所有產(chǎn)品(BOM與非BOM)采購(gòu)之前，供應(yīng)商必須具備完整的法人資質(zhì)，產(chǎn)品安全性需達(dá)到各種認(rèn)證要求。在篩選過(guò)程中，會(huì)先安排生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、工程管理和經(jīng)費(fèi)管理這四個(gè)部門的主管去察看工廠。但若采購(gòu)涉及非BOM的設(shè)備或者BOM具有特定生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品，技委會(huì)將進(jìn)行終審。經(jīng)審查合格后，才能發(fā)給供應(yīng)商一個(gè)編碼，即表示其已獲得采購(gòu)資格。篩選好供應(yīng)商之后，還須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試樣。試樣合格后，就開始進(jìn)行報(bào)價(jià)。鴻海擅長(zhǎng)比價(jià)，所以采購(gòu)方會(huì)經(jīng)常要求降價(jià)，這會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)較大的利潤(rùn)壓力。
      供應(yīng)商與鴻海簽訂供貨合同后，并不意味著可安穩(wěn)地做鴻海的供應(yīng)商。每季度一次的評(píng)估，將直接影響其供貨商的資質(zhì)。每次評(píng)估，仍然是由生管、品管、工管、經(jīng)管這四大管理線上的人共同負(fù)責(zé)。四大管線是鴻海創(chuàng)造性建立的獨(dú)有管理方式，這四個(gè)管理部門各自獨(dú)立，又密切協(xié)同，對(duì)企業(yè)的日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)控管理。這種管理體系看似非?！巴昝馈保?yīng)商要同時(shí)搞掂四個(gè)負(fù)責(zé)人，似乎會(huì)很難。其實(shí)不然，通常四大管線的負(fù)責(zé)人都隸屬于事業(yè)群(鴻海集團(tuán)下面設(shè)有諸多事業(yè)群，分管不同板塊)下面的垂直部門?！叭绻聵I(yè)群的老總打招呼，情況就會(huì)不同?！?/p>
      “除了與事業(yè)群老總?合謀?之外，像SMT這樣的技委會(huì)在設(shè)備采購(gòu)方面還擁有主導(dǎo)權(quán)。雖然四大管線的人都必須把關(guān)，但技委會(huì)是最后簽字的。而且，假如四大管線中的其中任何一個(gè)部門不簽字，技委會(huì)還能給他們施加壓力，促使采購(gòu)得以通過(guò)。”一位在鴻海做過(guò)多年生產(chǎn)管理的員工介紹說(shuō)。
      一位與鴻海有十余年合作關(guān)系的企業(yè)高層人士坦言，鴻海、英業(yè)達(dá)這些臺(tái)灣企業(yè)跟早期進(jìn)入大陸的臺(tái)灣家族企業(yè)不同，“在早期進(jìn)入大陸的臺(tái)灣家族企業(yè)中，從財(cái)務(wù)到老總都是一家人，他們極少為了獲得采購(gòu)訂單去選擇賄賂的方式。但現(xiàn)在鴻海這些企業(yè)里面的臺(tái)干(臺(tái)灣干部)，掌握了極大權(quán)力，可以成為供應(yīng)商們獲得訂單的捷徑。在鴻海，只要敢向臺(tái)干砸錢，很多事情都好辦?！?/p>
      在權(quán)力過(guò)于集中而干部又缺乏自律的情況下，鴻海嚴(yán)格的采購(gòu)制度遭遇到了極大的挑戰(zhàn)。
      企業(yè)內(nèi)部反腐有“奇招”
      企業(yè)老板為內(nèi)部腐敗“憂心”，也有各自的治腐之方。
      任正非的反腐“自律宣言”與其“危機(jī)觀”一脈相承；馬云則采取了零容忍的態(tài)度，甚至把員工送到監(jiān)獄，將高層免職，被稱之為“刮骨療傷”；郭臺(tái)銘在海峽兩岸報(bào)警抓人，堪稱“鐵腕”……
      企業(yè)治理內(nèi)部腐敗，真可謂是殺豬殺屁股，各有各的殺法—— 反腐標(biāo)本之長(zhǎng)城汽車 海陸空全方位嚴(yán)防死守
      長(zhǎng)城汽車的內(nèi)部報(bào)紙上有一篇文章，說(shuō)是董事長(zhǎng)魏建軍有一個(gè)專門的反腐小分隊(duì)，作用神奇——
      “夜幕掩映之下，馬路上兩輛小汽車相對(duì)行駛，交錯(cuò)而過(guò)的時(shí)候，從一輛車的車窗中扔到另一輛車中一個(gè)信封……有些蹊蹺吧？像地下黨接頭。更讓人不可思議的是，這件事兒，竟然被小分隊(duì)查出來(lái)了，因?yàn)椋欧饫锏臇|西，是回扣。
      “公司某某干部，在某某賓館某某房間，和某某客戶做了某某桌子底下的交易，當(dāng)事人覺得天知地知你知我知，一切神不知鬼不覺。沒想到，小分隊(duì)知道了。當(dāng)然，魏建軍也會(huì)知道?！?/p>
      …… 在長(zhǎng)城內(nèi)部，類似的故事還有很多。
      在這家公司主樓門前的草地上，豎著兩塊大石頭：一塊白色石頭上刻著長(zhǎng)城汽車研發(fā)失敗案例；另一塊黑色的大石頭，上書“警鐘長(zhǎng)鳴”四個(gè)大字，刻著因貪腐判刑的人員名單。不僅石頭上，就是在長(zhǎng)城汽車的會(huì)議室、培訓(xùn)室里，這些內(nèi)容也被指名道姓地到處公布。在這里，辦事靠的是真材實(shí)料，而不是回扣或者關(guān)系。
      一樓接待室一直播放著本公司受賄者判刑案例。接待室的桌上，還放著廉潔警示牌，墻上貼著腐敗黑名單，分列“禁止合作”、“重點(diǎn)監(jiān)督”的供應(yīng)商名單。
      此外，長(zhǎng)城汽車據(jù)此專門制作了一本圖文并茂的《長(zhǎng)城汽車腐敗警示案例集》。在這個(gè)集子的第一頁(yè)寫著這樣一句話：公司一直致力為廣大員工創(chuàng)造公正、公平、簡(jiǎn)單、透明的工作環(huán)境并為之努力，此案例集記錄了長(zhǎng)城汽車自2008年推行廉潔體系制度以來(lái)，所發(fā)生的典型違規(guī)違紀(jì)事件。希望這些案例能夠警示廣大員工，牢記“小慈是大慈之賊，小利是大利之賊”的廉潔理念。
      每一個(gè)長(zhǎng)城汽車的合作方，在簽署合同的同時(shí)，還附有一份陽(yáng)光協(xié)議，只有簽字之后長(zhǎng)城財(cái)務(wù)部才會(huì)出款。外地廠商前來(lái)談判需提前一天告知，吃喝由長(zhǎng)城汽車安排；長(zhǎng)城員工絕對(duì)不接受賄賂或招待，如有發(fā)現(xiàn)一律公告開除。
      當(dāng)然，長(zhǎng)城汽車內(nèi)部確實(shí)有一個(gè)“秘密組織”，監(jiān)督貪腐情況。甚至有合作方感嘆，“這里的人連你的一根煙也不敢收”。
      2012年，長(zhǎng)城汽車營(yíng)收增長(zhǎng)43.4%至431.6億元；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)65.7%至56.8億元。而整個(gè)汽車市場(chǎng)在2012年的增長(zhǎng)率平均只有3%左右。為什么在行業(yè)如此低迷的時(shí)候長(zhǎng)城汽車能夠一枝獨(dú)秀？除去定位、品質(zhì)這些因素外，一位管理者的話尤其值得深思：對(duì)比其他公司，我們僅僅采購(gòu)人員不收取賄賂這一項(xiàng)，就為公司省多少錢?。?/p>
      然而，在招標(biāo)、采購(gòu)制度之外，即使加上如此嚴(yán)苛的監(jiān)管，長(zhǎng)城汽車公關(guān)部部長(zhǎng)商玉貴仍然表示，完全避免貪腐是不可能的，肯定有漏網(wǎng)之魚。在長(zhǎng)城汽車每周向公司內(nèi)部及合作方做的廉潔通報(bào)上，隔三差五還是有人犯規(guī)。
      反腐標(biāo)本之阿里巴巴 整風(fēng)斬將
      2011年2月，阿里巴巴宣布，從當(dāng)時(shí)的一項(xiàng)獨(dú)立調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分銷售人員為追求高業(yè)績(jī)，故意縱容或疏忽，允許部分外部分子進(jìn)入阿里巴巴會(huì)員體系，有組織地進(jìn)行詐騙。為維護(hù)公司“客戶第一”的價(jià)值觀及誠(chéng)信原則，公司清理了1107名涉嫌欺詐的“中國(guó)供應(yīng)商”客戶。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲、COO李旭暉因此引咎辭職。此外，阿里巴巴還處理了近百名負(fù)有直接責(zé)任的銷售人員。
      ——阿里的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)就此拉開大幕。當(dāng)年5月，阿里巴巴執(zhí)行副總裁陸兆禧宣布阿里成立廉政部，目的在于“快、準(zhǔn)、狠”解決內(nèi)部腐敗現(xiàn)象。為此，阿里公開了郵箱，只要是實(shí)名舉報(bào)，淘寶都會(huì)受理，并在必要時(shí)向公安部門提出介入調(diào)查。
      然而，此舉出臺(tái)沒多久，看似公平透明的機(jī)制就出現(xiàn)了漏洞。阿里集團(tuán)官方坦言，自2011年年中起，針對(duì)招商過(guò)程中不規(guī)范、“小二”牟取不當(dāng)利益的舉報(bào)接連出現(xiàn)，聚劃算團(tuán)隊(duì)管理和制度的規(guī)范相對(duì)滯后。經(jīng)阿里廉政部、合規(guī)部等部門聯(lián)合調(diào)查，已發(fā)現(xiàn)部分事實(shí)屬實(shí)，部分“小二”存在嚴(yán)重違規(guī)問(wèn)題，甚至觸犯法律。阿里系的“反腐地震”，并未就此結(jié)束。2012年3月，阿里巴巴的掌門人馬云徹底整肅了阿里系，包括阿里旗下聚劃算CEO閻利珉被免職。盡管在其帶領(lǐng)下，聚劃算2011年?duì)I收總額超過(guò)了100億元。馬云再次“揮淚斬馬謖”，理由是“為了推動(dòng)聚劃算業(yè)務(wù)進(jìn)一步健康透明、公正運(yùn)營(yíng)”。
      實(shí)際上，閻利珉的被免，也源于其麾下員工的直接“腐敗”問(wèn)題。2012年初，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)，聚劃算上一家本地團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)指定運(yùn)營(yíng)商“愛婚婚”存在不正常交易的情況。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家上線僅8個(gè)月就參加過(guò)聚劃算200余次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的公司，實(shí)際上是由一名阿里云員工、一名淘寶網(wǎng)員工和一名聚劃算員工共同出資建立的。這家公司參加聚劃算的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)無(wú)疑都經(jīng)過(guò)“內(nèi)部人”的有意關(guān)照，從而把另外符合活動(dòng)要求的商家拒之門外。在調(diào)查確認(rèn)后，馬云果斷地舉起了“反腐”的大刀。
      “免職”僅是阿里巴巴反腐舉措的其中之一。在馬云主導(dǎo)下，阿里巴巴還創(chuàng)造了一系列的反腐敗措施，如強(qiáng)化用于發(fā)現(xiàn)和調(diào)查內(nèi)部貪腐事件的廉政部的作用。在阿里系內(nèi)部，還運(yùn)行著一部《阿里巴巴集團(tuán)商業(yè)行為準(zhǔn)則》，其中對(duì)財(cái)務(wù)利益、關(guān)聯(lián)交易甚至接受禮品、款待等都做了詳細(xì)規(guī)定。
      此外，阿里巴巴還實(shí)行高管輪崗制度，定期在公司內(nèi)部進(jìn)行管理人員的輪換，預(yù)防權(quán)利過(guò)度集中等弊病。
      反腐標(biāo)本之京東 新老派系權(quán)力制衡
      劉強(qiáng)東(微博)曾經(jīng)放言：“一次支出3000萬(wàn)元、4000萬(wàn)元這樣的額度，我根本不知道，不需要我簽字。4個(gè)億也不需要我簽，全到副總裁那里?！?/p>
      他真的能夠如此放心嗎? 2012年下半年，京東商城一位高層內(nèi)部腐敗的事情在業(yè)界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。該事件中，這名高層從凡客誠(chéng)品跳槽到京東商城，每年掌握的公關(guān)費(fèi)用達(dá)到兩三千萬(wàn)元。其利用京東商城平臺(tái)，間接設(shè)立多達(dá)6個(gè)公司，每年從京東商城獲利多達(dá)幾百萬(wàn)元。而到了2012年12月29日凌晨，京東發(fā)布聲明，證實(shí)公司正與警方聯(lián)合查處一起采銷員工的腐敗案件。
      在京東的聲明中，公司早在2009年就成立了監(jiān)察部，2011年底又設(shè)立審計(jì)部，共同組建審計(jì)監(jiān)察部，負(fù)責(zé)公司的獨(dú)立監(jiān)控和誠(chéng)信防腐工作。2012年11月起，審計(jì)監(jiān)察部更名為“內(nèi)控合規(guī)部”，直接向CEO匯報(bào)工作。
      2013年2月，京東商城宣布啟動(dòng)高管輪崗、輪訓(xùn)制度。京東商城集團(tuán)原市場(chǎng)部高級(jí)副總裁程峻怡作為公司首批輪崗培養(yǎng)的高管之一，調(diào)任POP開放平臺(tái)部門負(fù)責(zé)人。重返京東商城的徐雷，將任集團(tuán)市場(chǎng)部高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)。二人向公司首席營(yíng)銷官藍(lán)燁匯報(bào)。更早之前，京東商城分拆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，由原開放平臺(tái)副總裁張守川負(fù)責(zé)。2011年至今，京東商城擴(kuò)充高管團(tuán)隊(duì)，先后引入沈皓瑜、李曦、王亞卿、藍(lán)燁、隆雨、蕢鶯春、趙國(guó)慶等高管。但同時(shí)也不斷有高管因各種原因離開，如副總裁姜海東、乙壤月、張川等。熟悉京東商城內(nèi)情的人士透露，京東商城大規(guī)模引入豪華高管的同時(shí)，也遇到新老派系文化沖突的問(wèn)題?！靶屡伞笔蔷哂袊?guó)際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的空降兵，“老派”則是與劉強(qiáng)東摸爬滾打一起創(chuàng)業(yè)的老管理層。
      京東內(nèi)部的高層派系壁壘分明?！?老派?是跟劉強(qiáng)東打江山的管理層，現(xiàn)在手握采購(gòu)等重要業(yè)務(wù)；?新派?則多來(lái)自大公司，是國(guó)際化管理那套。他們是兩種不同的文化和風(fēng)格?！本〇|商城離職員工透露。而有接近京東商城的人士稱，上級(jí)“新派”業(yè)務(wù)推進(jìn)，有時(shí)會(huì)受到“老派”的阻礙。
      雙方之間的矛盾沖突，隨著京東商城規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以及上市預(yù)期時(shí)間的臨近而成為內(nèi)部不和諧因素，這也是最近劉強(qiáng)東頻頻出手調(diào)整管理層的重要原因。分析人士指出，劉強(qiáng)東搞出高管輪崗制，一是可以打破原有體系，進(jìn)行人事制衡；二是防止內(nèi)部腐敗風(fēng)險(xiǎn)。這也說(shuō)明，公司內(nèi)部治理正成為京東上市之前劉強(qiáng)東的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)之一。
      反腐標(biāo)本之美的 組織結(jié)構(gòu)扁平化
      隨著美的整體上市的推進(jìn)，其官方公布，擬進(jìn)行的整體打包上市計(jì)劃包括：取消二級(jí)集團(tuán)，由一級(jí)集團(tuán)直接管理各個(gè)事業(yè)部，以實(shí)現(xiàn)扁平化管理。一個(gè)不為人知的事實(shí)是，美的內(nèi)部正在對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行空前“清理”。
      2012年8月25日就任美的集團(tuán)高級(jí)副總裁的黃曉明，在集團(tuán)重大調(diào)整通報(bào)會(huì)上提出，集團(tuán)的轉(zhuǎn)型目標(biāo)在于提升運(yùn)營(yíng)效率，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)。早在2012年1月6日，美的集團(tuán)就簽發(fā)了001號(hào)文件，即《關(guān)于推動(dòng)職務(wù)腐敗專項(xiàng)治理行動(dòng)全面自查工作的通知》。美的集團(tuán)審計(jì)部骨干人員組成的職務(wù)反腐工作組，由當(dāng)時(shí)的黨委書記黃曉明兼任負(fù)責(zé)人。據(jù)了解，集團(tuán)內(nèi)部專職進(jìn)行反腐的人員一度多達(dá)18人。
      1997年，在何享健主導(dǎo)下，美的實(shí)施了以產(chǎn)品為中心的事業(yè)部制變革，實(shí)行產(chǎn)供銷一體化，形成分權(quán)經(jīng)營(yíng)模式。自此，美的集團(tuán)的《分權(quán)手冊(cè)》成為公司基本法。這使得一些關(guān)鍵職位的干部，擁有對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的人事、財(cái)務(wù)等方面較大的自主權(quán)。
      據(jù)美的內(nèi)部2009年版《分權(quán)手冊(cè)》規(guī)定，計(jì)劃內(nèi)1000萬(wàn)元以上的支出才需美的CEO親自簽批，少于此數(shù)的費(fèi)用事業(yè)部總裁可直接簽批。而職業(yè)經(jīng)理人通?？梢栽谧约郝氊?zé)范圍內(nèi)，完全自主組建團(tuán)隊(duì)，自主決定分配方式以及運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃。美的各地分公司，幾乎實(shí)行“一支筆”制度(即專人審批制度)，職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力監(jiān)管相對(duì)缺乏，由此也給職務(wù)腐敗行為提供了機(jī)會(huì)和空間。
      2012年4月28日，美的內(nèi)刊用四個(gè)版面推出“反腐倡廉”專題，而2012年一季度，在美的集團(tuán)，類似職務(wù)腐敗案件的有效舉報(bào)就達(dá)35起，其中有3起案件已經(jīng)移交公安機(jī)關(guān)。何享健曾在美的內(nèi)部工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“要持續(xù)推動(dòng)反腐專項(xiàng)治理工作，打擊腐敗。” 在經(jīng)歷2005年后連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，以及2010年銷售額突破千億元后，家電寒冬的到來(lái)讓美的系急速擴(kuò)張的后遺癥逐漸顯現(xiàn)：規(guī)模在擴(kuò)張，但毛利率卻長(zhǎng)期在低位徘徊；攤子變大，但經(jīng)營(yíng)卻偏于粗放。更重要的是，職業(yè)經(jīng)理人體制在給集團(tuán)帶來(lái)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，也產(chǎn)生了反作用力。
      何享健在美的集團(tuán)內(nèi)部通報(bào)會(huì)上說(shuō)：“隨著美的高速發(fā)展，集團(tuán)與二級(jí)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)并存，逐漸顯現(xiàn)出較多問(wèn)題：兩級(jí)集團(tuán)定位不清，執(zhí)行不到位；低效率，多環(huán)節(jié)，流程長(zhǎng)，反應(yīng)慢，成本高；過(guò)分強(qiáng)調(diào)差異化，資源分散協(xié)調(diào)難度大。今后集團(tuán)的職能就是協(xié)調(diào)、服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)控、處理重大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
      為了實(shí)現(xiàn)“放權(quán)”與“監(jiān)管”的平衡，美的集團(tuán)開始實(shí)施扁平化管理架構(gòu)。而扁平化就意味著整個(gè)體系的層級(jí)應(yīng)盡量減少。
      美的本次推進(jìn)打包上市的一個(gè)目標(biāo)，正是為了解決企業(yè)“陰陽(yáng)臉”問(wèn)題——部分業(yè)務(wù)隸屬于上市公司，另一部分業(yè)務(wù)卻沒有上市，上市業(yè)務(wù)與非上市業(yè)務(wù)關(guān)系緊密而錯(cuò)綜復(fù)雜。將美的集團(tuán)整體打包上市，一方面在于延續(xù)何享健20年前的思路：讓企業(yè)變成公眾可監(jiān)督的公司，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步強(qiáng)化上市監(jiān)管作用；另一方面則在于有效控制職業(yè)經(jīng)理人權(quán)力。
      八家浙江民企的內(nèi)控方式 萬(wàn)向：鼓勵(lì)員工舉報(bào)
      萬(wàn)向集團(tuán)在1996年制定了《萬(wàn)向集團(tuán)企業(yè)廉政制度》。為防止腐敗現(xiàn)象對(duì)集團(tuán)的侵蝕，該制度將觸角伸向了集團(tuán)各公司、企業(yè)、部門在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、基建、財(cái)務(wù)、外交、人事及員工生活等方面。所有員工都可以監(jiān)督、舉報(bào)，一般以電話、提案等形式進(jìn)行。集團(tuán)有專門的監(jiān)督部門來(lái)處理各種舉報(bào)，舉報(bào)有功者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。比如在采購(gòu)方面，車間里都裝了一塊公示板，如高于市場(chǎng)價(jià)，就可以向上級(jí)或監(jiān)督部門舉報(bào)。金額10萬(wàn)元以上的大型舉報(bào)，還將在集團(tuán)內(nèi)通報(bào)。
      傳化：召開民主聽證會(huì)
      傳化集團(tuán)的“黨員民主聽證制度”規(guī)定：凡公司重大決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、公司重大制度出臺(tái)，或與員工切身利益有關(guān)系的重大事項(xiàng)，都要進(jìn)行黨員民主聽證。具體方式是，先由黨員在群眾中聽取意見，再到所在黨支部發(fā)表意見，集納意見后上交集團(tuán)黨委討論。
      正方控股：推行“六個(gè)一”廉潔文化
      正方控股集團(tuán)為了落實(shí)廉潔文化，實(shí)行“六個(gè)一”活動(dòng)：一是開展一次廉潔格言警句征集活動(dòng)，二是制作一批廉潔文化警示牌，三是制訂一套廉潔管理制度，四是每年一次廉潔考核民主打分，五是建立一支廉潔文化的監(jiān)督隊(duì)伍，六是建立一個(gè)企業(yè)事務(wù)公開欄。
      愛迪爾：與客戶簽訂廉政合同或廉潔協(xié)議
      浙江愛迪爾包裝集團(tuán)公司與供應(yīng)商在簽訂購(gòu)銷合同的同時(shí)，還會(huì)簽訂一份廉政合同：甲方及其工作人員不得向乙方索要現(xiàn)金、有價(jià)證券和貴重物品，不得向乙方報(bào)銷任何應(yīng)由甲方或個(gè)人支付的費(fèi)用。由此，保證了經(jīng)濟(jì)合同的順利履行，維護(hù)了供需雙方的合法權(quán)益。
      德力西：管理層簽廉潔自律承諾書
      德力西集團(tuán)堅(jiān)持在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中實(shí)行決策科學(xué)化、財(cái)務(wù)規(guī)范化、管理制度化的“三化”規(guī)則，對(duì)內(nèi)與所有經(jīng)營(yíng)管理人員簽訂了廉潔責(zé)任書，對(duì)外與供需方合作伙伴簽訂了反腐倡廉責(zé)任書，力圖做到以制度規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。在與各事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷部長(zhǎng)、制造部長(zhǎng)簽訂年度目標(biāo)責(zé)任書的同時(shí)，還需由責(zé)任人簽署廉潔自律承諾書，把廉潔自律作為全年工作的一個(gè)硬指標(biāo)，并作為年終考核的重要依據(jù)。
      升華集團(tuán)：交納廉政保證金制度
      升華在集團(tuán)最大的分公司浙江升華云峰新材公司建立了廉政保證金制度，下屬的5個(gè)子公司及240多個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)主要負(fù)責(zé)人，與云峰公司簽訂了廉政協(xié)議，并繳納1000元至30000元不等的廉政保證金，年底經(jīng)考核后對(duì)違反廉政要求的，不僅沒收保證金，還要給予經(jīng)濟(jì)處罰。公司在2005年3月成立了集團(tuán)招投標(biāo)中心，并完善了工程建設(shè)和物資采購(gòu)招投標(biāo)制度，因此，每年就為公司增加300余萬(wàn)元的利潤(rùn)。
      諾貝家具：獎(jiǎng)勵(lì)自律者
      浙江諾貝家具針對(duì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)單位、車間班組長(zhǎng)送禮金、禮品、宴請(qǐng)等現(xiàn)象，建立了《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律承諾制度》，與各級(jí)管理人員簽訂了廉潔自律責(zé)任狀，承諾不私自接受禮品、禮金，完善中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案。對(duì)于嚴(yán)格遵守廉潔制度的人員，設(shè)立500～3000元的廉政獎(jiǎng)勵(lì)金制度，鼓勵(lì)員工講廉潔、重廉政，并健全有效的監(jiān)督保障機(jī)制。
      海利得：完善授權(quán)機(jī)制
      浙江海利得采用向個(gè)人分配控制職責(zé)的方法，建立了一整套執(zhí)行特定職能（包括交易授權(quán)）的授權(quán)機(jī)制，并確保每名員工都清楚地了解自身的責(zé)任。為對(duì)授權(quán)使用情況進(jìn)行有效控制及對(duì)公司的活動(dòng)實(shí)行監(jiān)督，公司逐步建立了預(yù)算控制制度，因此可以較及時(shí)地按照情況的變化修改會(huì)計(jì)系統(tǒng)的控制政策。公司財(cái)務(wù)部門通過(guò)各種措施保證業(yè)務(wù)活動(dòng)按照適當(dāng)?shù)氖跈?quán)進(jìn)行；保證交易和事項(xiàng)能以正確的金額，在恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)期間較及時(shí)地記錄于適當(dāng)?shù)馁~戶，使財(cái)務(wù)報(bào)表的編制符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)要求。
      另一種思考：無(wú)解之題的第三方解法
      制作本期策劃的初衷，是我們的萬(wàn)丈雄心：能不能找到一把萬(wàn)能鑰匙，用它解開企業(yè)內(nèi)部腐敗這把盤根錯(cuò)節(jié)的鎖？
      一開始我們認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部腐敗的問(wèn)題一般都是產(chǎn)生于制度不完善，合約的條款因?yàn)榉N種原因沒法簽訂，或者不能執(zhí)行。于是，代理人們只能用潛規(guī)則代替合法規(guī)則。如果企業(yè)能讓這種腐敗合法化、陽(yáng)光化、透明化，企業(yè)內(nèi)部能夠建立起完善的權(quán)力、激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制，一切問(wèn)題不就迎刃而解了？ 但隨著我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題探討的深入，事實(shí)證明，這絕不是簡(jiǎn)單的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制問(wèn)題，“人”的因素可能在其中會(huì)被無(wú)限放大。從前面的許多案例我們都可以看出，再規(guī)范的企業(yè)，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫?，再有決心的老板，在面對(duì)越來(lái)越“高智商”、“高段位”的腐敗行為之時(shí)，也有些力不從心。欲壑難填，在利益面前人們總能找到制度的漏洞，貪念一起，“辦法”就總比“困難”多。
      你可以監(jiān)控人們的行為，卻無(wú)法監(jiān)控人們的欲望；你可以設(shè)計(jì)一套“天衣無(wú)縫”的制度，卻很難找到那些能為企業(yè)所用，而又能不折不扣地執(zhí)行這套制度的人。另一方面，企業(yè)整體利益和個(gè)人利益的沖突，似乎是普遍而不可避免的。任何行業(yè)、任何企業(yè)都有自身的潛規(guī)則，很難通過(guò)“自律”和“監(jiān)管”的方式去完全杜絕這種現(xiàn)象。
      ——結(jié)果讓我們有些氣餒：看上去，這是一道無(wú)解之題，也根本不存在什么萬(wàn)能鑰匙。
      不過(guò)，從經(jīng)濟(jì)理論上來(lái)說(shuō)，本來(lái)就沒有理想化模型。如公平與效率，這兩個(gè)命題本身就存在著一定的悖論。經(jīng)濟(jì)學(xué)要求的不是“完美”，而是“最優(yōu)”，如資源如何最大化地合理分配。
      如果是這樣，我們的命題就可以從治理企業(yè)內(nèi)部腐敗的“完美解決方案”變成“最優(yōu)解決方案”：如何盡最大可能扼制住內(nèi)部腐敗，進(jìn)而保證企業(yè)利益的最大化？這個(gè)問(wèn)題的答案，可能如同所有經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題一樣——市場(chǎng)。
      當(dāng)我們跳出企業(yè)來(lái)看，很多企業(yè)產(chǎn)生內(nèi)部腐敗，原因就在于企業(yè)管理者“既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”。自己制定相關(guān)流程、自己去執(zhí)行，甚至“自己人查自己人”，這其中就會(huì)產(chǎn)生很多“貓膩”空間。
      既然內(nèi)部腐敗給企業(yè)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)成本，老板們是否愿意花錢到市場(chǎng)中去，請(qǐng)第三方“反腐機(jī)構(gòu)”解決這個(gè)問(wèn)題？能否產(chǎn)生一種商機(jī)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓那些敏銳又能切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的人賺得合法的利潤(rùn)？
      我們循著這個(gè)思路去查找，還真有人在這么干。
      比如有的企業(yè)不愿意培訓(xùn)。因?yàn)樾列量嗫嗯囵B(yǎng)出一個(gè)骨干員工，要是他犯了錯(cuò)誤，企業(yè)又不敢“拿他怎么樣”，因?yàn)橐坏┧钠ü勺呷?，就?huì)直接損害企業(yè)利益。但有家公司就順應(yīng)這種現(xiàn)實(shí)，專門為大企業(yè)定制人才，一來(lái)保障企業(yè)的用人需要，二來(lái)?yè)?dān)保自己培訓(xùn)出來(lái)的員工“靠得住”，否則它也承擔(dān)連帶責(zé)任。
      而我們了解到的另一家公司，則專門針對(duì)解決中小企業(yè)兩方面問(wèn)題：1.內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理的水平低，日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理不規(guī)范，容易造成不必要的財(cái)、物損失，增加企業(yè)的成本； 2.中小企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，由于中小企業(yè)的管理水平和員工素質(zhì)的限制，資金管理缺乏規(guī)范性，存在著大量漏洞。
      企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，完全可以采用“第三方托管”。拿采購(gòu)來(lái)說(shuō)，原來(lái)公司的采購(gòu)人員只要對(duì)老板負(fù)責(zé)就可以了。但是因?yàn)槔习灞旧砜赡懿粚I(yè)，再加上流程上存在漏洞，就容易發(fā)生“吃回扣”的現(xiàn)象。但如果有第三方的介入，則完全是另一回事。為了自身的“可持續(xù)發(fā)展”，第三方托管公司一定會(huì)“盡忠職守”。在這方面，九好集團(tuán)被稱為中國(guó)首席后勤管家。其商業(yè)模式是，把客戶從繁雜的日常采購(gòu)、后勤管理中解脫出來(lái)，使其專注于自身主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。其服務(wù)的一家客戶，一年之內(nèi)后勤成本下降了30%，“這省下來(lái)的成本之中，就有不少是回扣等內(nèi)部腐敗成本?！?/p>
      有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，高達(dá)80%～90%的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)依然用“土辦法”在進(jìn)行管理。對(duì)于第三方服務(wù)，他們有著自己的疑惑。其中最大的疑惑就是：讓第三方介入會(huì)不會(huì)泄露企業(yè)的商業(yè)機(jī)密？
      這樣的想法，暴露了目前很多民營(yíng)企業(yè)老板的不自信。事實(shí)上，第三方服務(wù)只介入執(zhí)行層面，根本不可能涉及到核心戰(zhàn)略層面。而越是專業(yè)的企業(yè)，就越要讓“專業(yè)的人”來(lái)干“專業(yè)的事”。返回騰訊網(wǎng)首頁(yè)>>
      企業(yè)內(nèi)部反腐：內(nèi)部尋租病灶及成因
      [導(dǎo)讀]郭臺(tái)銘、任正非和馬云這些業(yè)界大佬們，造出了最精密的產(chǎn)品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴(yán)于律己，卻改變不了四周密布的潛規(guī)則 上市公司老板回憶自己最慘的一次失敗——
      公司由于形勢(shì)所迫，不得不實(shí)施戰(zhàn)略收縮，計(jì)劃撤回各地多家分公司。誰(shuí)知，收縮戰(zhàn)略剛一宣布，高管團(tuán)隊(duì)幾乎立馬土崩瓦解：有人開著公司的公車揚(yáng)長(zhǎng)而去，有人帶著公司的單子另立山頭，有人干脆將商業(yè)機(jī)密賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……這些人當(dāng)中，不少還是他曾經(jīng)最為信任的人。
      一次再正常不過(guò)的企業(yè)決策，竟然揭開了公司內(nèi)部的諸多暗瘡。這位在市場(chǎng)上縱橫捭闔、呼風(fēng)喚雨的老板，幾乎一蹶不振。至今回憶起來(lái)，他仍然難掩悲愴：為什么我的期權(quán)激勵(lì)，換來(lái)的只是他們的私利？為什么我的制度，換來(lái)的只是犯規(guī)？為什么我的信任放權(quán)，換來(lái)的只是背叛？
      一連串追問(wèn)的背后，是一個(gè)令老板們難以啟齒又無(wú)比糾結(jié)的話題——內(nèi)部腐敗。老板們要么認(rèn)為“家丑不可外揚(yáng)”——員工腐敗屬于內(nèi)部問(wèn)題，內(nèi)部暗地解決了就行，沒必要“壞事傳千里”，不僅員工將來(lái)不好找出路，而且有損企業(yè)形象；要么奉行“水至清則無(wú)魚”——撕破了臉大家面子上都不好看，還指著員工為自己賺錢呢，不如睜一只閉一只眼算了。
      還有的老板，干脆帶頭“伸手”，“反正公司是我的，拿一點(diǎn)有什么呢？”——上梁不正下梁歪，老板自己都不干凈，員工機(jī)關(guān)算盡，自然無(wú)話可說(shuō)。
      企業(yè)內(nèi)部腐敗，不好談，卻又不得不談。近段時(shí)間，從鴻海精密到勁霸男裝等傳統(tǒng)行業(yè)，再到京東商城、拉手網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)內(nèi)部腐敗問(wèn)題頻頻曝光，再回顧此前朗訊、西門子、中興和淘寶等轟動(dòng)一時(shí)的丑聞，內(nèi)部腐敗已經(jīng)成為許多企業(yè)面臨的“心腹大患”。
      郭臺(tái)銘、任正非和馬云這些業(yè)界大佬們，在市場(chǎng)上取得了巨大的成功，在內(nèi)部腐敗問(wèn)題上卻顯得進(jìn)退維谷。他們?cè)斐隽俗罹艿漠a(chǎn)品，卻造不出最精密的制度；他們可以嚴(yán)于律己，卻改變不了四周密布的潛規(guī)則。
      不論我們?cè)鯓訉?duì)外宣揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心風(fēng)雨同舟，事實(shí)上在企業(yè)之中，一定是員工有員工的算盤，經(jīng)理人有經(jīng)理人的算盤，老板有老板的算盤。人人都在打著如意算盤，這幾把算盤打的又是不是同一本賬呢？
      也許，對(duì)于企業(yè)中的利益各方而言，只有一句話能夠勸慰所有人：豈能盡如人意，但求無(wú)愧我心。
      企業(yè)內(nèi)部尋租病灶及成因
      有了尋租空間，腐敗就順勢(shì)而生。一個(gè)公司從上到下，從重大決策到采購(gòu)，甚至基層客服人員、銷售人員的日常工作，都存在以權(quán)謀私的可能。阿里集團(tuán)一位高管說(shuō)，“不是說(shuō)我們的孩子有多壞，現(xiàn)在的情況是，有一大袋子錢放在你的面前……我們可以理解這一點(diǎn)，但不能容忍這一點(diǎn)?！?/p>
      不能容忍卻可以理解，客觀地反映了企業(yè)內(nèi)部腐敗的尷尬之處。然而，只要涉及錢與權(quán)打交道，尋租就會(huì)不可避免地出現(xiàn)——
      風(fēng)險(xiǎn)1：代理人的“空間”
      企業(yè)與員工之間，近似一種“委托—代理”關(guān)系。企業(yè)是委托人，員工是代理人，他們之間存在著天然的三大矛盾：
      1.信息不對(duì)稱。員工究竟干了什么，他自己清楚，企業(yè)不甚清楚。
      2.激勵(lì)不相容。企業(yè)希望員工全心全意為自己服務(wù)，員工卻可能要求企業(yè)提供更好的薪酬福利，之間存在“差價(jià)”。
      3.責(zé)任不對(duì)等。員工行為出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)要承擔(dān)大部分后果，而員工大不了一走了之。案例：拉手網(wǎng)的無(wú)底洞
      正處行業(yè)低谷，電商企業(yè)內(nèi)部腐敗的事件卻被頻頻爆出。過(guò)去高速增長(zhǎng)期大量燒錢且監(jiān)管不嚴(yán)埋下的惡果，正逐步顯現(xiàn)。
      不久前，一份來(lái)自拉手網(wǎng)的內(nèi)部郵件顯示：公司上月內(nèi)部通告了兩起違紀(jì)事件，一是處罰了上海采購(gòu)杜某，指其向商家索賄，涉嫌職務(wù)侵占犯罪，因此解除與杜的勞動(dòng)關(guān)系，配合公安機(jī)關(guān)尋求制裁；二是公司惠州銷售總監(jiān)李某等私自成立公司，并運(yùn)用該公司代理其他旅游公司與拉手網(wǎng)簽約，嚴(yán)重危害公司利益，被解除合同。拉手網(wǎng)在內(nèi)部郵件中強(qiáng)調(diào)，員工私設(shè)公司并利用公司與拉手網(wǎng)交易，收受賄賂且涉嫌金額巨大、所簽合同嚴(yán)重偏離市場(chǎng)行情的一律解除合同。
      最近，有媒體還收到了前拉手網(wǎng)員工散發(fā)的舉報(bào)信，其中內(nèi)容指出拉手網(wǎng)內(nèi)部存在嚴(yán)重的腐敗問(wèn)題：包括一位前女高管被指借廣告投放機(jī)會(huì)上下其手暗中牟利，一些關(guān)鍵部門的員工也多有收取回扣或注冊(cè)私人公司與公司做生意的行為。拉手網(wǎng)一位高層認(rèn)為，拉手網(wǎng)有內(nèi)審部，如果接到舉報(bào)，一定會(huì)按照規(guī)則制度進(jìn)行處理，在沒有調(diào)查前，公司不便表態(tài)。不過(guò)，拉手網(wǎng)在2010年和2011年團(tuán)購(gòu)行業(yè)最瘋狂的時(shí)候，曾向電視、公交、地鐵投放過(guò)上億元廣告，這其中存在巨大的利益空間。
      在電商和團(tuán)購(gòu)行業(yè)，內(nèi)部腐敗事件并不僅僅是一兩家企業(yè)的偶然事件，貪腐已成為很多電商公司最為頭疼的內(nèi)部管理問(wèn)題之一。在2010～2011年間，盡管電商和團(tuán)購(gòu)企業(yè)虧損不斷，卻有不少企業(yè)員工大受其益。而如今電商企業(yè)普遍資金緊張，問(wèn)題才顯露出了冰山一角。酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰就坦承，很多企業(yè)大筆燒錢的背后，是企業(yè)虧得越多，個(gè)人賺得越多。
      有業(yè)內(nèi)人士稱，一些電商網(wǎng)站的采購(gòu)部門日子過(guò)得最為滋潤(rùn)。供應(yīng)商經(jīng)常求著采購(gòu)上單子，一些采購(gòu)都是自己注冊(cè)公司和公司做生意，以獲取中間利潤(rùn)。一個(gè)普通采購(gòu)人員，一年賺個(gè)四五十萬(wàn)元是輕而易舉的事情。
      電商企業(yè)另一個(gè)腐敗高發(fā)板塊出現(xiàn)在廣告領(lǐng)域。由于電商大多數(shù)都靠通過(guò)投放廣告購(gòu)買流量，廣告是其一塊重要成本，很多電商企業(yè)每年的廣告投入預(yù)算都超過(guò)億元?；乜蹌t是廣告行業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題，甚至在一些領(lǐng)域的回扣比例，可以多達(dá)10%～30%。這也意味著，企業(yè)投放廣告越多，負(fù)責(zé)廣告的人獲益越多。
      2011年，一家B2C企業(yè)在北京投放地鐵廣告，費(fèi)用高達(dá)五六百萬(wàn)元。廣告一投完，市場(chǎng)總監(jiān)即離職：一方面，是因?yàn)閹?lái)的品牌效果不明顯，百度指數(shù)提升不大；而另一方面，則是由于中間的回扣問(wèn)題。實(shí)際上，在這筆地鐵廣告投放之前，公司CEO并不同意如此規(guī)模的廣告投放，可是經(jīng)不住這位總監(jiān)多次游說(shuō)。
      風(fēng)險(xiǎn)2：誰(shuí)欺騙了誰(shuí)的感情？
      對(duì)于很多企業(yè)老板而言，他們總是不斷地鞭打員工拼命跑，同時(shí)又讓他拉著好草不給吃。餓急了的馬兒們會(huì)怎樣？如果說(shuō)內(nèi)部腐敗是員工對(duì)企業(yè)的欺詐行為，那么在激勵(lì)機(jī)制上，又是誰(shuí)欺騙了誰(shuí)？
      這是一篇來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的帖子。從這位疑似中興員工的文字中，我們可以讀出一個(gè)公司底層的無(wú)奈：“當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)清冷的現(xiàn)實(shí)，當(dāng)接近不像林志玲那樣討人喜歡的真相，我們?yōu)橹畩^斗的公司變成了?坑爹的?，我們?yōu)橹非蟮膲?mèng)想也變成了?你妹的?。與其拿著一份沒有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水卻不忍放棄多年在這個(gè)行業(yè)的積累，與其在走與留之間徘徊糾結(jié)最后變成溫水里的青蛙，還不如痛定思痛重新規(guī)劃自己的人生?！?/p>
      案例：來(lái)自中興的員工吐槽
      作為一位中興的內(nèi)部人，我認(rèn)為我們的利益分配文化，就是高層38位元老利用中興新控制中興通訊的管理決策，通過(guò)關(guān)聯(lián)投資公司和關(guān)聯(lián)實(shí)體公司抽取整個(gè)公司發(fā)展的利潤(rùn)回報(bào)。關(guān)聯(lián)投資公司通過(guò)“中興新”影響控制中興通訊的管理決策、關(guān)聯(lián)投資公司投資關(guān)聯(lián)實(shí)體公司轉(zhuǎn)移中興通訊利潤(rùn)。
      中興這種金字塔式分配文化看似穩(wěn)固，但是多年積累下來(lái)的利益分配失衡被逐年放大。這使得塔尖上極少數(shù)高管撈得盆滿缽滿，轉(zhuǎn)而又對(duì)下面大談“追求卓越”、“鄧稼先”、“能力不提升，何談漲薪水”。實(shí)在難以服眾。
      我們回顧自1997年上市以來(lái)，要承認(rèn)我們得益于中國(guó)通訊行業(yè)的井噴機(jī)遇，取得了規(guī)模上的跨越式發(fā)展。尤其是2004年“IT泡沫”和2008年“次債危機(jī)”，國(guó)家充足的政策支持和市場(chǎng)扶植，給了中興彎道提速的想象空間。而中興也很給力，向資本市場(chǎng)講了一個(gè)非常有吸引力的成長(zhǎng)故事。
      還要承認(rèn)的是，公司在資本運(yùn)作方面很成功，規(guī)模逐年還擴(kuò)大。但是，中興沒有珍惜這一針強(qiáng)心劑，沒有把發(fā)展期的資本積累投入到創(chuàng)新和打牢根基上，反而是創(chuàng)業(yè)元老通過(guò)維先通投資及相關(guān)實(shí)體公司抽取利益獲取了超額回報(bào)，白白錯(cuò)過(guò)了彎道超車的時(shí)間窗。
      更為關(guān)鍵的是，與公司休戚與共的員工，卻沒有同步分享到高成長(zhǎng)期帶來(lái)的回報(bào)。期間，我們?yōu)樽吭焦径Χ冻龅暮顾?，也付諸東流了。
      公司從1997年的6億元人民幣起步，到今天的702億元，人均年收入?yún)s一直在9～10萬(wàn)元左右徘徊，收入增長(zhǎng)甚至沒跑過(guò)CPI。大股東永遠(yuǎn)是強(qiáng)勢(shì)的，最終犧牲的只能是金字塔底端最弱勢(shì)的基層骨干員工。
      這么多年，尤其是2006～2010年公司，規(guī)模高速增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)率卻“神奇”的停留在3%～5%。沒有規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，沒有利潤(rùn)率的提升，背后原因只能解釋成關(guān)聯(lián)公司、關(guān)聯(lián)交易把利潤(rùn)都抽光榨干了。因?yàn)?，中興只要留下4%的利潤(rùn)和20%的增長(zhǎng)率，就已經(jīng)是股市上的優(yōu)等生了，足以在中國(guó)股市上叱咤風(fēng)云、圈錢圈地。
      資料顯示，中興每年會(huì)招聘5000～10000名應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)替換5年左右的相對(duì)高薪的人員，為的是降低人力成本。在這樣的人力資源戰(zhàn)略下，我們也就不難理解很多員工為什么到了4年左右就會(huì)面臨被炒的命運(yùn)。
      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入華為和中興的應(yīng)屆畢業(yè)生，在最初的薪酬待遇上并不會(huì)有太大差別。但是工作5年左右之后，雙方的差距就會(huì)立見分曉。拋開雙方人均薪酬差距216倍不說(shuō)，在華為工作5年的員工基本已經(jīng)作為中堅(jiān)骨干，配股分紅并委以重任，而中興公司員工待5年左右就要為去留而糾結(jié)，待遇上原地踏步，職位上不尷不尬，一方面拿著一份沒有競(jìng)爭(zhēng)力的薪水卻不忍放棄多年在這個(gè)行業(yè)的積累，另一方面淪為公司壓縮人力成本的犧牲品。
      而這，直接導(dǎo)致了老員工自身看不到前途。因此老員工離職開公司的比例很大。公司發(fā)展也顯得后勁不足。
      風(fēng)險(xiǎn)3：老板，你敢不敢動(dòng)？
      很多企業(yè)不乏商業(yè)方面的精英才俊。在這個(gè)能夠發(fā)揮自己才干的舞臺(tái)上，他們大展拳腳。但企業(yè)里也不是沒有想撈一把就走的人，甚至有人更直接：我是核心員工、業(yè)務(wù)骨干，撈一把你又敢把我怎么樣？一位食品企業(yè)的總經(jīng)理講：“我們知道某大區(qū)經(jīng)理，手里不太干凈，但因?yàn)樗麡I(yè)績(jī)還不錯(cuò)，一時(shí)也找不到合適的替代人選，所以也沒辦法拿下他?！?/p>
      老板糾結(jié)的原因，無(wú)外乎三點(diǎn)：第一，涉及腐敗的人身居要職，老板害怕一旦對(duì)其處置，會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)有負(fù)面的影響；第二，有問(wèn)題的這些人，是自己的親信，一起創(chuàng)業(yè)的元老，處置他們，總是拉不下臉來(lái)；第三，老板本身有把柄抓在別人手里，恐怕一旦處置，激怒對(duì)方，搞得魚死網(wǎng)破。而這些員工也摸透了老板的心理，“你也不會(huì)跟我計(jì)較這些小錢而耽誤你的大生意吧?！?/p>
      案例：華為自律宣言
      2013年1月14日，上午9:00。
      華為公司深圳坂田基地，華為董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、市場(chǎng)大會(huì)全體會(huì)議成員舉行董事會(huì)自律宣誓大會(huì)。任正非帶領(lǐng)華為全體董事會(huì)成員宣誓：絕不允許“堡壘從內(nèi)部攻破”。任正非把華為目前的管理重點(diǎn)定調(diào)為“反腐敗”，并且規(guī)定：高級(jí)干部的合法收入只能來(lái)自華為公司的分紅及薪酬，不許以濫用職權(quán)、收受賄賂等方式獲得其他任何收入。華為當(dāng)前正在探索的管理難題，是通過(guò)何種方式能夠根本性地防止腐敗，管理層愿景能否在執(zhí)行過(guò)程中被有效地傳達(dá)并行之有效。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“這一次自律聯(lián)盟，是針對(duì)華為發(fā)展到一定階段面對(duì)特殊環(huán)境而采取的措施”。
      事實(shí)上，任正非這種“堅(jiān)決抵制內(nèi)部腐敗”的作風(fēng)，正在遭遇不得不面對(duì)的問(wèn)題—— 2012年4月18日，華為手機(jī)Ascend P1發(fā)布，業(yè)內(nèi)對(duì)華為手機(jī)渠道“鹿死誰(shuí)手”的猜測(cè)終于揭曉：華為將P1的代理權(quán)交給了天音通信、話機(jī)世界、蘇寧等少數(shù)渠道商。不過(guò)這背后，卻隱藏著華為手機(jī)品牌戰(zhàn)略與渠道現(xiàn)實(shí)的沖突。以往只有運(yùn)營(yíng)商渠道的華為，首次將社會(huì)渠道作為主要渠道戰(zhàn)略。這樣的轉(zhuǎn)型與高端定位相對(duì)應(yīng)，對(duì)華為而言，無(wú)異于一次渠道“越軌”。
      原因無(wú)他。數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度華為手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的整體訂貨額達(dá)80億元，同比增長(zhǎng)104.1%。不過(guò)，上述看似喜人的銷售增長(zhǎng)，并沒有給華為終端帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。公司負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)的余承東曾在接受媒體采訪時(shí)透露，手機(jī)產(chǎn)品“利潤(rùn)低得可憐”，凈利潤(rùn)率僅為個(gè)位數(shù)。
      華為一度通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，以低價(jià)定位獲得了銷售的增長(zhǎng)。但在經(jīng)營(yíng)水平上，嚴(yán)重的產(chǎn)品導(dǎo)向、低調(diào)的營(yíng)銷姿態(tài)、過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商的單一市場(chǎng)渠道，使得華為手機(jī)形成了“有銷量，缺利潤(rùn)”的格局。
      由于銷售渠道過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商，華為在2012年的首款高端產(chǎn)品榮耀和遠(yuǎn)見，在渠道推廣上就遇到困境。余承東在其微博中坦承：“我們渠道能力太弱，運(yùn)營(yíng)商選型準(zhǔn)入行動(dòng)速度也慢得很。”多年的疲軟讓華為得到了教訓(xùn)：產(chǎn)品要走高端路線，否則賺不到錢，需要渠道轉(zhuǎn)型，必須拓展社會(huì)渠道。然而，在這個(gè)渠道上的營(yíng)銷一直是華為的短板。在渠道勢(shì)力的分布上，華為將主打旗艦手機(jī)——“面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)身”的關(guān)鍵性產(chǎn)品Ascend P1交給了社會(huì)渠道，“玉蘭花”系列的首發(fā)交給電商渠道。但相對(duì)而言，他們似乎并沒有獲得可觀的政策和地位，并且在官方網(wǎng)站華為商城上，也沒有體現(xiàn)出什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
      就算是華為所重視的傳統(tǒng)渠道，相關(guān)拓展其實(shí)也進(jìn)行得很不順利。有渠道商表示，渠道運(yùn)營(yíng)的重要因素是上游支持，廠家在渠道上有投入的決心，市場(chǎng)才能做好，因?yàn)榍啦僮鞣浅?fù)雜，還要有深耕細(xì)作的決心。
      華為終端為何在渠道上不放開政策？一名內(nèi)部員工的解釋是：“任正非最不喜歡內(nèi)部腐敗，但做渠道是很容易出現(xiàn)腐敗空間的。所以，華為一直在渠道政策上控制得牢牢的。”  當(dāng)企業(yè)的“律己”遭遇市場(chǎng)的“傳統(tǒng)”，當(dāng)任正非的“自律宣言”遭遇渠道轉(zhuǎn)型所要求的“腐敗空間”，華為正在面臨前所未有的管理挑戰(zhàn)。
      風(fēng)險(xiǎn)5：絕對(duì)的權(quán)力導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗
      企業(yè)權(quán)力過(guò)于集中，致使老板經(jīng)常搞“一言堂”，很多重大決策問(wèn)題往往自己說(shuō)了算，盲目投資，暗箱操作，不顧職工利益，利用職權(quán)為親朋好友謀福利，違規(guī)使用企業(yè)資金，造成企業(yè)資產(chǎn)流失……這種企業(yè)內(nèi)部的失誤瀆職行為，所造成的影響甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純粹的貪污受賄。
      案例：三星腐敗啟示錄
      2012年12月1日，是李健熙執(zhí)掌三星集團(tuán)25周年紀(jì)念日。在四分之一世紀(jì)的磕磕碰碰之中，三星成為全球最成功的企業(yè)之一。但是，其儒家文化思想、權(quán)力世襲、官商勾結(jié)、專利丑聞和家族內(nèi)斗事件等令三星備受爭(zhēng)議。
      在李健熙繼承父業(yè)的整整四分之一世紀(jì)中，三星經(jīng)歷了旋風(fēng)一般的財(cái)富積累過(guò)程，從一個(gè)默默無(wú)名的韓國(guó)小生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缟虡I(yè)的中堅(jiān)力量，而且成為當(dāng)之無(wú)愧的亞洲品牌之首。如今，三星的銷售額比1987年增長(zhǎng)了38倍之多，并貢獻(xiàn)了韓國(guó)20%的GDP，李健熙本人也是韓國(guó)第一富豪。
      然而，財(cái)富的積累過(guò)程卻伴隨著腐敗丑聞，三星的成功之路充滿爭(zhēng)議。作為最典型的韓國(guó)家族大企業(yè)，三星集儒家理念、家族紐帶和政府影響力于一身。腐敗和官商勾結(jié)的指控、貪污丑聞的定罪、導(dǎo)致大企業(yè)結(jié)構(gòu)搖搖欲墜的緊張家庭關(guān)系、與蘋果你死我活的專利戰(zhàn)等問(wèn)題，都為三星和李健熙的商業(yè)生涯蒙上了一層陰影。
      2010年，三星前首席法律顧問(wèn)金永哲發(fā)布了一本名為《思考三星》的書，在韓國(guó)掀起軒然大波。書中描述了驚人的腐敗細(xì)節(jié)，披露李健熙竊取三星子公司的100億美元資金，毀滅證據(jù)，并通過(guò)行賄政府官員確保三星權(quán)力的世襲。
      而在此前的2008年，李健熙就曾因臭名昭著的賄賂基金丑聞被檢舉，隨后辭去在三星的職務(wù)，因逃稅和侵占公款被定罪。金永哲聲稱：三星擁有一筆預(yù)算為2億美元的賄賂基金，用于疏通檢舉官員和政客，并讓他們對(duì)三星的非法行為睜一只眼閉一只眼。盡管檢舉人員要求判處李健熙7年徒刑并罰款3.5億美元，但他最終只被判3年緩刑和1億美元罰款——這對(duì)全球富豪榜排名第106位的有錢人來(lái)說(shuō)，只是個(gè)零頭小數(shù)。數(shù)月之后，韓國(guó)總統(tǒng)李明博為確保李健熙在國(guó)際奧委會(huì)的地位，赦免了他。隨后，李健熙率領(lǐng)韓國(guó)成功申辦2018年冬季奧運(yùn)會(huì)。盡管無(wú)數(shù)人指責(zé)這位腐敗的家族大企業(yè)高管獲得的優(yōu)待太多，但次年，李健熙依然以董事長(zhǎng)身份重回三星。
      李健熙多次被爆涉嫌腐敗行為，折射出整個(gè)三星集團(tuán)在管理上存在問(wèn)題。其癥結(jié)在于，集團(tuán)缺乏現(xiàn)代化、公正透明的管理方式。當(dāng)李健熙鼓勵(lì)運(yùn)用前沿技術(shù)從事產(chǎn)品研發(fā)之時(shí)，三星集團(tuán)內(nèi)部運(yùn)作卻沿用老式的管理方式，官僚主義盛行，遠(yuǎn)未完全脫離家族企業(yè)的影響。
      這一點(diǎn)不難驗(yàn)證。不久之前，三星進(jìn)行了大規(guī)模的人事調(diào)整，李健熙的獨(dú)子李在镕被任命為副董事長(zhǎng)，距離繼承三星大權(quán)又邁進(jìn)了一步。這種世襲制能否讓三星集團(tuán)再創(chuàng)下一個(gè)奇跡？很難預(yù)料。但毋庸置疑的是，職業(yè)經(jīng)理人制度將取代世襲制是企業(yè)管理的潮流，而關(guān)系網(wǎng)、權(quán)力集中則是腐敗滋生的土壤。
      面對(duì)之前頻頻曝光的三星內(nèi)部其他高管的腐敗行為，李健熙并非沒有作為。他在2011年三星職員涉及腐敗問(wèn)題時(shí)痛斥：三星集團(tuán)內(nèi)部腐敗問(wèn)題已蔓延到集團(tuán)的全部企業(yè)，要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)察，連根拔除營(yíng)私舞弊現(xiàn)象。
      然而，這種痛斥顯得如此蒼白無(wú)力，甚至有些可笑。李健熙疾呼“三星引以為豪的純潔文化被玷污”，但作為企業(yè)董事長(zhǎng)，其自身腐敗行徑人們都還歷歷在目。上梁不正下梁歪，他的下屬不過(guò)是上行下效罷了。
      第二篇：哄幼兒午睡有奇招（定稿）
      哄幼兒午睡有奇招
      摘 要：幼兒能否在幼兒園一日活動(dòng)中擁有一種良好的精神狀態(tài)，和其午睡的質(zhì)量有著很大的聯(lián)系。教師一定要?jiǎng)?chuàng)新方法哄幼兒午睡，從幼兒午睡的情況出發(fā)，研究了哄幼兒午睡的方法。
      關(guān)鍵詞：幼兒；午睡；方法
      睡眠對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是很重要的，只有擁有好的睡眠質(zhì)量，才能有精力進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。對(duì)于幼兒來(lái)說(shuō)也是一樣，特別是午睡，午睡是幼兒不可或缺的休息方式，由此看來(lái)提高幼兒的午睡質(zhì)量是很重要的，幼兒在午睡的時(shí)候是特別難管理的，那么如何哄幼兒午睡呢？
      一、創(chuàng)造和諧溫馨的環(huán)境
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，環(huán)境因素是直接影響幼兒午睡質(zhì)量的，是幼兒能否睡著的關(guān)鍵因素。在幼兒剛剛進(jìn)入幼兒園的時(shí)候，就意味著從一個(gè)熟悉的環(huán)境來(lái)到一個(gè)嶄新陌生的環(huán)境，再加上午睡都是集體進(jìn)行的，幼兒會(huì)感到好奇和緊張，難免會(huì)左顧右盼，影響別的孩子午睡。這個(gè)時(shí)候教師可以把休息室的窗簾都拉起來(lái)，讓孩子認(rèn)為休息的時(shí)間到了，因?yàn)榈搅送砩嫌變憾紩?huì)有睡覺的意識(shí)，這樣一來(lái)就給孩子營(yíng)造安穩(wěn)的午睡氛圍，在這種環(huán)境中幼兒便有了自我暗示：該睡覺了。在家里，幼兒在家里睡覺的時(shí)候大都是由家長(zhǎng)陪同一起睡覺的，在幼兒園，孩子就要一個(gè)人睡覺了，有的孩子膽小，很難適應(yīng)一個(gè)人睡覺，教師這個(gè)時(shí)候就可以走到幼兒旁邊用撫摸法（輕輕撫摸幼兒的頭發(fā)、小臉蛋、腦袋等）平撫孩子的身心，讓他們感受到老師的愛，在和諧友愛的環(huán)境中，幼兒便有足夠的安全感，午睡效率就能得到提高。在休息室里，教師要保障足夠安靜，因?yàn)橐挥悬c(diǎn)小動(dòng)靜，幼兒就會(huì)難以入睡，在和諧溫馨的環(huán)境中，引導(dǎo)幼兒能安靜地入睡。
      二、利用觀察、模仿的形式，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣
      幼兒園小班的孩子年齡小，他們的生活經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣大多數(shù)來(lái)自于模仿，針對(duì)幼兒的這一特點(diǎn)，在午睡時(shí)間，可以讓幼兒比賽看哪個(gè)小寶貝先睡著，帶領(lǐng)幼兒進(jìn)入午休室，盡量讓孩子們保持安靜，除非有特殊情況的，然后倒計(jì)時(shí)開始比賽。鑒于小孩子都想贏的心理特征，一般孩子在進(jìn)入午休室之后，基本上都會(huì)安安靜靜地入睡。小班的孩子由于年齡小，對(duì)事物了解不多，多數(shù)會(huì)比較喜歡看動(dòng)畫片，選擇一些正面的角色，而這個(gè)角色小孩子又有學(xué)習(xí)模仿的價(jià)值，比如《大頭兒子和小頭爸爸》，大頭兒子的身上有許多優(yōu)點(diǎn)，尤其是大頭兒子良好的午睡習(xí)慣是值得幼兒去模仿的，從而幫助幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。
      三、利用故事、兒歌的方法，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣
      小班幼兒由于年齡小，很多事情都需要老師和家長(zhǎng)輔助或者代辦，在幼兒園睡午覺時(shí)候，很多幼兒都不會(huì)自己脫衣服，針對(duì)這種現(xiàn)象，教師和家長(zhǎng)可以在日常生活中培養(yǎng)孩子一些簡(jiǎn)單的生活自理能力，在培養(yǎng)過(guò)程中，可以選擇一些押韻而有趣的兒歌，利用兒歌的歌詞幫助幼兒記憶掌握這些技能，日常教學(xué)中可以用一些小游戲去教會(huì)幼兒一些生活技能，在午睡前給幼兒講一些小故事，故事中穿插一些小朋友午睡的情節(jié)，鼓勵(lì)幼兒午睡的同時(shí)也加強(qiáng)幼兒對(duì)日常所需生活小技能的掌握。
      四、利用榜樣的力量，培養(yǎng)幼兒良好的午睡習(xí)慣
      午睡前良好的午睡常規(guī)是必不可少的，午睡前統(tǒng)一要求小朋友漱口、小便，提醒幼兒進(jìn)入午睡室之后，保持安靜，輕聲走路、說(shuō)話，脫衣服和放衣服動(dòng)作要輕，表現(xiàn)好的幼兒教師要給予及時(shí)稱贊，其他幼兒看他表現(xiàn)好被稱贊之后也希望自己被夸獎(jiǎng)，從而促進(jìn)了幼兒良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
      五、循序漸進(jìn)法
      剛?cè)雸@的幼兒在午睡的時(shí)候大多數(shù)睡不著。有的孩子哭，而且情緒波動(dòng)很大；有的孩子在鬧，不管怎么哄就是不午睡。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該先穩(wěn)定幼兒的情緒，要用循序漸進(jìn)的方法讓幼兒午睡，要慢慢提出要求，誰(shuí)不哭誰(shuí)就早來(lái)接，誰(shuí)不哭誰(shuí)就玩積木，讓睡不著的幼兒在寢室里玩積木，慢慢的，就可以給小朋友講故事聽，再后來(lái)讓小朋友躺在床上閉著眼睛聽，這樣幼兒就能逐漸入睡。
      六、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)法
      小朋友都希望被夸獎(jiǎng)、被贊揚(yáng)，特別是年齡小的幼兒，更喜歡被人表?yè)P(yáng)和夸獎(jiǎng)，午睡時(shí)要讓孩子覺得老師是喜歡他的，就需要對(duì)孩子耐心、多一點(diǎn)關(guān)愛，保持微笑，對(duì)孩子說(shuō)一句表?yè)P(yáng)的話，他們會(huì)馬上表現(xiàn)很好。小紅花對(duì)于幼兒園的小朋友來(lái)說(shuō)是榮譽(yù)的象征，小朋友都希望自己能夠得到小紅花，可以利用小紅花這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)幼兒安靜入睡。午睡表現(xiàn)良好的，首先就在小朋友胸前貼一個(gè)小紅花，其他小朋友看到之后，會(huì)希望老師也給自己貼一個(gè)，在這樣的鼓勵(lì)下，小朋友能夠快速安靜地入睡。
      幼兒的內(nèi)心渴望自己被表?yè)P(yáng)，但是往往自尊心也是最強(qiáng)的，因?yàn)橐慌u(píng)就會(huì)哭，所以在午睡時(shí)，對(duì)于表現(xiàn)好的幼兒教師要給予及時(shí)的鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，比如，午睡自己快速脫完衣服并整理，快速安靜入睡的，我們?cè)谫N小紅花的同時(shí)，下午的餐點(diǎn)時(shí)間，為小朋友準(zhǔn)備特殊的禮物。
      午睡的質(zhì)量關(guān)系到幼兒下午的精神狀態(tài)，精神好，在下午的活動(dòng)中就能保持良好的參與狀態(tài)，提高生活學(xué)習(xí)的效率。教師要通過(guò)對(duì)幼兒午睡的觀察以及多種形式的引導(dǎo)，讓幼兒能安心午睡。在提高幼兒的自理能力，培養(yǎng)他們關(guān)心他人的良好品質(zhì)的同時(shí)，促進(jìn)幼兒午睡質(zhì)量的提高。
      參考文獻(xiàn)：
      [1]童時(shí).反思幼兒園常規(guī)教育[J].早期教育，2003（1）.[2]郭會(huì)敏.幼兒在園午睡困難干預(yù)的個(gè)案研究[D].鞍山師范學(xué)院，2014.[3]王占霞.幼兒在園午睡問(wèn)題及對(duì)策研究[J].學(xué)周刊，2011（9）：82-83.
      第三篇：求職經(jīng)驗(yàn)分享-奇人奇招
      轉(zhuǎn)載：絕對(duì)受用的求職經(jīng)驗(yàn)分享（1）
      作者:wanggangtd(天津大學(xué))Email:wanggangtjdx8211@gmail.com
      注：本博文中所有“我”均為原作者wanggangtd，本文系博主本著傳播優(yōu)秀求職經(jīng)驗(yàn)的目的而轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng)，沒有得到原作者wanggangtd同學(xué)授權(quán)，如wanggangtd不愿被轉(zhuǎn)載請(qǐng)發(fā)信息，博主將刪除此系列文章。博主對(duì)此文的處理僅包括：刪除段落標(biāo)記N個(gè)、字體格式調(diào)整（加粗、換字體），并未對(duì)文章內(nèi)容進(jìn)行任何刪節(jié)。特此說(shuō)明。
      目錄
      關(guān)于我的系列文章的解釋和說(shuō)明 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （一）：求職歷程總結(jié) 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （二）：前期準(zhǔn)備 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （三）：簡(jiǎn)歷投遞 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （四）：筆試 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （五）：面試之群毆篇 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （六）：面試之非技術(shù)面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （七）：面試之技術(shù)面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （八）：面試之英文面試篇 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （九）：簽約及違約 我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （十）：總結(jié)篇
      關(guān)于我的系列文章的解釋和說(shuō)明 Sun Jan 21 12:20:04 2007
      發(fā)了系列文章
      （一）求職歷程總結(jié)后，沒想到會(huì)有一些同學(xué)提出質(zhì)疑。本來(lái)很多問(wèn)題準(zhǔn)備在最后一部分（總結(jié)篇）里寫，但是，為了避免大家誤會(huì)，現(xiàn)在還是就一些情況向大家作以解釋和說(shuō)明，以回應(yīng)一些同學(xué)的質(zhì)疑：
      1、關(guān)于的寫這系列文章的目的
      目的只有一個(gè)：向大家提供真正有價(jià)值的信息，幫助更多的人找到滿意的工作。
      找工作這段時(shí)間以來(lái)，大部分時(shí)間都在北京，跟清華、北大、北郵的那些面霸競(jìng)爭(zhēng)，他們都是一到面試遇見一堆同學(xué)，而我卻很少看到有天大人的影子，大部分時(shí)候都是孤軍奮戰(zhàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻的體會(huì)到了天大和他們的差距，這種差距，不僅是能力上的，更重要的是心態(tài)上、風(fēng)氣上的。他們都有一個(gè)傳統(tǒng)，就是大家互相幫助，互相分享成功經(jīng)驗(yàn)，可是我們這里沒有，在天大，大家更多的是抱怨，抱怨被鄙視，抱怨牛人搶了你的機(jī)會(huì)，可是卻從來(lái)沒有自己身上去找原因，沒有去想想：為什么你會(huì)被鄙視，為什么單位要他沒要你？靜下心來(lái)去好好總結(jié)一下，找出自己的不足并改正，或者多向成功的人取取經(jīng)，不是比發(fā)牢騷更有意義嗎？還有就是，這里的消息太閉塞了，很多好單位大家根本就不知道，或者根本沒想過(guò)要去投，從而錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。還有好多好多，這段時(shí)間的感觸太多了。我總結(jié)了一下，覺得很多同學(xué)找工作不成功，主要是在以下方面存在問(wèn)題：
      1）心態(tài)不正確，總是消極、被動(dòng)的找工作，不懂得主動(dòng)去搜集盡可能多的信息，不懂得主動(dòng)去爭(zhēng)取
      所有可能的機(jī)會(huì)。當(dāng)你在等著機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)從你身邊略過(guò)。
      2）信息閉塞。腦子里只知道那么幾個(gè)好單位，其他的都沒有想過(guò)。而實(shí)際上，只要你用心去找，會(huì)發(fā)現(xiàn)適合自己的好單位太多了，關(guān)鍵在于，你怎么樣通過(guò)各種途徑和手段，盡可能多的去獲取到這些信息。這是我找工作以來(lái)很深的感觸，而現(xiàn)在很多同學(xué)欠缺的就是這些。
      3）定位不明確，不用心準(zhǔn)備，簡(jiǎn)歷投出去就杳無(wú)音訊。實(shí)際上很多同學(xué)都是在簡(jiǎn)歷上出的問(wèn)題。也許你在某些方面有優(yōu)勢(shì)、有亮點(diǎn)，可是你怎樣在最短時(shí)間內(nèi)讓面試官知道你的這些優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，從而對(duì)你發(fā)生興趣呢？你拿自己的簡(jiǎn)歷跟別的同學(xué)的對(duì)比過(guò)嗎？你讓幾個(gè)同學(xué)幫你改過(guò)簡(jiǎn)歷呢？反正我的簡(jiǎn)歷至少改過(guò)20幾遍，找過(guò)無(wú)數(shù)人幫我改過(guò)，最后正是憑著這份簡(jiǎn)歷，幫助我贏得了很多機(jī)會(huì)。
      4）缺乏筆試、面試經(jīng)驗(yàn)和技巧，一筆就掛，一面就掛。當(dāng)你失敗的時(shí)候，你有認(rèn)真總結(jié)過(guò)自己失敗的原因，當(dāng)你成功的時(shí)候，你有總結(jié)過(guò)自己成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？為什么不能多向周圍成功的人請(qǐng)教，吸取他們的成功經(jīng)驗(yàn)，改正自己身上的不足，從而提高自己呢？面試的過(guò)程，其實(shí)就是更清楚的認(rèn)識(shí)自己、提高自己、完善自己的過(guò)程，那么在這個(gè)過(guò)程中，你提高了多少呢？還是更多的是埋怨和沮喪？
      如果你也在這幾個(gè)方面出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題，那么希望我的系列文章能幫助到你。因?yàn)槲蚁Ｍ馨炎约涸谇舐氝^(guò)程中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，指導(dǎo)那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)調(diào)整心態(tài)、主動(dòng)出擊、充分準(zhǔn)備、提高筆試面試能力和自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終找到理想的工作。
      我相信，這些信息對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，才是真正有價(jià)值的信息，要比簡(jiǎn)單的告訴你幾個(gè)單位的面經(jīng)有用的多。
      也許我的個(gè)人能力有限，但我愿意盡自己最大的努力幫助大家。
      2、關(guān)于我的系列文章
      （一）中一些內(nèi)容的解釋
      針對(duì)有些同學(xué)對(duì)我文章中一些內(nèi)容的質(zhì)疑，我想作一下解釋。
      既然我想向大家介紹經(jīng)驗(yàn)，那么什么樣的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于大家才真正有指導(dǎo)意義、有價(jià)值呢？顯然是成功的經(jīng)驗(yàn)。一些失敗的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家的指導(dǎo)意義是不大的，所以就沒有寫（其實(shí)我經(jīng)歷的失敗太多了）
      所以，我寫自己參加多少筆試、通過(guò)多少，參加多少面試、通過(guò)多少，是想告訴大家，在筆試、面試方面，我的成功率更高，所以我后面筆試、面試部分的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該對(duì)大家更有用。
      而我列舉自己拿到的 offer，也不是為了向大家炫耀自己有多牛，在這個(gè)時(shí)候說(shuō)自己拿了多少個(gè)offer不是找著被罵嗎？而是因?yàn)椋玫給ffer的經(jīng)驗(yàn)，是最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。在后面的文章里，大家應(yīng)該重點(diǎn)去看這些部分。還有，如果你想投、想面的單位正好是這些單位之一，或者跟這些單位同一性質(zhì)，那么后面的對(duì)應(yīng)部分對(duì)你來(lái)說(shuō)，應(yīng)該更有價(jià)值的信息。
      關(guān)于日企、韓企是這樣的：日企基本不考慮，但還是參加了東芝的筆試，因?yàn)閬?lái)招聘的是我們實(shí)驗(yàn)室的師兄，而且當(dāng)時(shí)是海筆，自己當(dāng)時(shí)沒有任何offer，就試了一下，其他的日企一個(gè)沒投；韓企本來(lái)不是完全排斥的，至少開始時(shí)對(duì)三星的印象挺好，但正是參加完三星的筆試后，決定所有的韓企都不考慮了。具體原因，我想?yún)⒓舆^(guò)三星筆試的同學(xué)應(yīng)該深有體會(huì)。
      其他內(nèi)容不解釋了，如果大家把這系列文章看完，相信會(huì)有更深的理解。
      3、關(guān)于我的RP
      有些同學(xué)質(zhì)疑我的RP，那是因?yàn)槟銈儾涣私馇闆r，下面說(shuō)明如下：
      首先，我花了幾天的時(shí)間在寫這一系列文章，就是在積攢RP。
      然后說(shuō)一下我拿到的offer：
      1）東軟、宇信易誠(chéng)：這是最早來(lái)天大的兩個(gè)軟件公司，特點(diǎn)都一樣：海筆、海面、海offer，相信只要發(fā)揮不是太差的同學(xué)，基本都拿到offer了。那時(shí)我也沒有offer，不能算搶了大家的機(jī)會(huì)。
      2）華為：相信大部分同學(xué)都參加了筆試、面試，機(jī)會(huì)對(duì)于大家是平等的。而那時(shí)我也沒有offer，去參加筆試是因?yàn)槿A為我可能去。最后拿到offer后，跟師兄了解了一下里面的情況，覺得不合適，而且又有了aspen的offer，所以很快就拒掉了，至少我沒有像1月份違約的同學(xué)那樣，占用大家的機(jī)會(huì)。
      3）aspen：我周圍的同學(xué)都知道，這家公司當(dāng)時(shí)幾乎給我們系絕大部人打了電話，到后來(lái)才給我打的。但最后，只有我一個(gè)人經(jīng)過(guò)6輪面試、拿到了offer。這個(gè)offer完全是我自己爭(zhēng)取來(lái)的，并沒有占用別人的機(jī)會(huì)。
      4）瞬聯(lián)：后來(lái)，因?yàn)閼艨诤退饺嗽?，決定不去上海了，所以又一次開始了找工作的歷程。11月29號(hào)，我是天大去北京招聘會(huì)17車人之一，現(xiàn)場(chǎng)投的瞬聯(lián)，后來(lái)通過(guò)筆試、面試拿到了offer。據(jù)我所知，北郵那邊都是一個(gè)班去好幾個(gè)，而且成批的拒掉，可是天大這邊只有我一個(gè)拿到了offer，所以后來(lái)，我又積極的推薦周圍的同學(xué)過(guò)去。
      5）陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：很早就參加了他們的筆試、面試，直到12月份才給的消息，當(dāng)時(shí)看重的這家公司的背景和發(fā)展前景。最后他們?nèi)珖?guó)招了20人，天大有3人拿到了offer，其中有一個(gè)是我的戰(zhàn)友。拿到瞬聯(lián)offer后，我直接把它拒了。
      6）中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司：很早就面完了，也是一直在等消息。在天津筆試時(shí)，周圍有幾個(gè)同學(xué)，可是最后只有我一個(gè)人進(jìn)入了面試，去北京面試時(shí)，周圍都是人大、北郵、北航的，只有我一個(gè)天津的，20多人面試，只要3個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。最后，我很幸運(yùn)的從競(jìng)爭(zhēng)中勝出，總算沒給天大丟臉。這個(gè)offer 完全是我自己爭(zhēng)取來(lái)的，并沒有占用別人的機(jī)會(huì)。
      7）國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心：很早就來(lái)南大宣講了，可是很多同學(xué)都沒去，至少天大投的很少。最后去北京參加筆試，天大只有我一個(gè)，其他都是南大其他專業(yè)的。面試時(shí)，同組的基本都是清華、北大、北航、人大的。我也是在跟他們的PK中勝出，最終拿到的offer，并沒有占用別人的機(jī)會(huì)。
      從11月份大規(guī)模招聘開始，我找工作有幾個(gè)非常重要的原則：
      1）只參加自己有可能去的單位的筆試、面試，不可能去的單位一概不投
      2）拿到一個(gè)offer后，同類、同檔次的offer一概不考慮。例如：拿到aspen的offer后，上海其它單位的面試我一概沒去，包括：陶氏IT，國(guó)信朗訊和銀聯(lián)數(shù)據(jù)。拿到瞬聯(lián)的offer后，其它的軟件公司我一概沒考慮。
      3）從11月中下旬開始，我主要在北京參加筆試、面試，跟北京那些牛校的面霸競(jìng)爭(zhēng)，天津地區(qū)的招
      聘會(huì)絕大部分都沒參加，包括12月2日、9日的雙選會(huì)。
      大家只看到我面了這么多，可是你們知道我放棄了多少筆試、面試機(jī)會(huì)嗎？給大家列一下吧：
      微軟，google，安碩，陶氏化學(xué)，中興，神州數(shù)碼，騰訊，百度，銀聯(lián)數(shù)據(jù)，工商銀行軟件研發(fā)中心，農(nóng)行軟件研發(fā)中心，中國(guó)人壽，中軟通用產(chǎn)品研發(fā)中心，公安部第一研究所，中國(guó)航空工業(yè)發(fā)展研究中心，國(guó)信朗訊，航天信息股份有限公司，CCTV。
      我沒有把機(jī)會(huì)讓給其他同學(xué)嗎？請(qǐng)那些質(zhì)疑我的同學(xué)了解情況后再下結(jié)論。
      4、關(guān)于我對(duì)“面霸”和“懼面霸”的看法
      1）“面霸”
      我不喜歡別人稱我為“面霸”，因?yàn)樵谡夜ぷ鬟^(guò)程中我遇見過(guò)太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個(gè)人能力、綜合素質(zhì)、對(duì)找工作的那份執(zhí)著、對(duì)自己理想的堅(jiān)持。每個(gè)人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經(jīng)拿到好offer卻又面自己肯定不會(huì)去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸” 都是對(duì)自己、對(duì)別人負(fù)責(zé)的人，他去面某一家單位，肯定是因?yàn)槟羌覇挝挥形牡胤剑屗X得自己可能會(huì)去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機(jī)會(huì)。
      我的觀點(diǎn)是：在自己的工作還沒有最終定下來(lái)之前，為什么不能為自己多爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)，多一個(gè)選擇？這是對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是積極心態(tài)的表現(xiàn)，關(guān)鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都有追求更好offer的權(quán)力，決定你成敗的關(guān)鍵，是你自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)。
      2）懼“面霸”的人
      在天大，更多的是這類人，經(jīng)?？吹胶芏嗳税l(fā)貼，說(shuō)某某面霸又來(lái)跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。我想說(shuō)的是：你了解他的情況嗎？他來(lái)面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關(guān)系。決定你能不能被錄用的關(guān)鍵，是你自身的素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)。
      如果這些“面霸”都不來(lái)參加面試，你會(huì)被錄用嗎？我認(rèn)為不見得。公司要招的，是符合公司要求的人才，如果你面試不過(guò)關(guān)，即使面試的只有你一個(gè)人，也不會(huì)要你。如果我把我的面試機(jī)會(huì)讓給你，你能拿到offer嗎？恐怕夠嗆。既然在天大，你就已經(jīng)懼怕跟牛人競(jìng)爭(zhēng)，那么到了外面，你怎么跟更牛的人競(jìng)爭(zhēng)？
      我認(rèn)為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態(tài)不正確的表現(xiàn)，是對(duì)自己不自信的表現(xiàn)，是害怕競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。你看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，可是你有沒有想過(guò)，為什么他通過(guò)面試而你沒有通過(guò)？為什么公司錄取他而沒錄取你？你跟他差在什么地方，自己有什么不足？怎么去跟他們請(qǐng)教面試經(jīng)驗(yàn)提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認(rèn)真總結(jié)，從自身找原因。抱著這種心態(tài)的人，我想說(shuō)，你后面的面試還是會(huì)失敗。
      機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等，可是，它只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。
      5、關(guān)于找工作風(fēng)氣
      天大缺乏的是一種正確的找工作風(fēng)氣，對(duì)此我是深有感觸。當(dāng)我在北京面試的時(shí)候，無(wú)論哪個(gè)單位，都會(huì)看到一群一群北大、清華、北郵、人大的學(xué)生，他們每個(gè)人手里都拿著很多offer，還在繼續(xù)面，我看佩服他們的毅力，更佩服他們的團(tuán)結(jié)，因?yàn)樗麄冋嬲腔ハ鄮椭尡舜硕寄苷业礁玫墓ぷ?。所以他們都是互相推薦，參加盡可能多的面試，其結(jié)果是形成了良性循環(huán)，每個(gè)人最后都有好幾個(gè)非常好的offer。可是在天大，卻不是這樣。大家互幫互助的氛圍沒有，在BBS 上看到更多的不是筆經(jīng)、面經(jīng)，不是真正有價(jià)值的信息，而是“又被鄙視了”、“英語(yǔ)又掛了”、“xx人剛拿到xxoffer，又來(lái)面中興”，這真的很讓我失望。
      如果你有成功面試、成功拿到offer的經(jīng)驗(yàn)，為什么不寫出來(lái)分享給大家，讓更多還在奮戰(zhàn)的同學(xué)能受到啟發(fā)和幫助，找到更理想的工作？
      如果你面試失敗了，為什么不把自己的失敗教訓(xùn)總結(jié)一下，向其他人多取取經(jīng)，改進(jìn)、提高自己，這樣不是比你每天抱怨那些牛人搶你飯碗要有用的多嗎？
      說(shuō)得太多了，請(qǐng)見諒。更多的總結(jié)，我會(huì)放到最后一篇（總結(jié)篇）里寫，相信會(huì)對(duì)找工作的同學(xué)有更多的啟發(fā)。
      一、求職歷程總結(jié)
      2007年1月10日，隨著在三方協(xié)議上鄭重簽下自己的名字，我的求職歷程終于劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。在這三個(gè)月漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程中，我付出了很多，經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。這一路走來(lái)，要感謝的人太多太多，尤其要感謝每一個(gè)在找工作過(guò)程中關(guān)心、幫助過(guò)我的人，我會(huì)一生銘記你們的恩情?，F(xiàn)在，塵埃落定，到了該回報(bào)的時(shí)候，我首先要回報(bào)的就是我的母校和同學(xué)。所以，決定把自己找工作中積累的經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)給大家分享，希望能對(duì)那些將要找工作或還在找工作的同學(xué)有所幫助。
      我將會(huì)以系列文章的形式在網(wǎng)上發(fā)布，包括七部分，分別是：求職歷程，前期準(zhǔn)備，投遞簡(jiǎn)歷，筆試，面試，簽約/違約以及總結(jié)篇。文章的最后，我會(huì)留下自己的MSN，歡迎有問(wèn)題的同學(xué)跟我一起探討，也希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭蠹摇?/p>
      本篇是對(duì)自己的求職歷程作一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，算是對(duì)自己有個(gè)交待，也對(duì)所有關(guān)心我、幫助過(guò)我的人有個(gè)交待。
      本人計(jì)算機(jī)大碩，北方人，從本科到研究生在天大度過(guò)了七年時(shí)光。求職前，經(jīng)過(guò)對(duì)自己性格特點(diǎn)和興趣愛好的分析，我給自己確定了以下求職目標(biāo)：
      總體目標(biāo)：走技術(shù)和管理/業(yè)務(wù)結(jié)合路線 求職地點(diǎn)：北京，上海 目標(biāo)行業(yè)：金融，IT行業(yè)
      目標(biāo)單位：公務(wù)員＞銀行/移動(dòng)＞壟斷國(guó)企＞優(yōu)秀外企＞事業(yè)單位（日企、韓企不考慮）目標(biāo)職位：IT行業(yè)技術(shù)和管理結(jié)合職位，金融行業(yè)計(jì)算機(jī)職位，其他行業(yè)計(jì)算機(jī)相關(guān)職位 求職考慮因素：發(fā)展機(jī)會(huì)＞戶口＞待遇＞工作環(huán)境
      在這樣的目標(biāo)定位下，我的求職歷程從2006年10月8日開始，到2007年1月10日正式結(jié)束，一共持續(xù)了3個(gè)月的時(shí)間。整個(gè)過(guò)程可以分為三個(gè)階段：
      第一階段：2006年10月份
      找工作剛剛開始的階段，什么都不懂，也沒有經(jīng)驗(yàn)，所以主要是以海投為主，多爭(zhēng)取筆試、面試機(jī)會(huì)，為后面的面試積累經(jīng)驗(yàn)，期間參加了天大、南大大部分的宣講會(huì)，但真正筆試、面試的機(jī)會(huì)較少。這段時(shí)間面過(guò)的單位主要有：審協(xié)，上海aspenTech，漢略，斯倫貝榭，東軟，寶潔，益達(dá)，華為。應(yīng)該說(shuō)，這段時(shí)間雖然筆過(guò)、面過(guò)的不多，卻為后面積累大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
      第二階段：2006年11月份
      招聘高峰開始到來(lái)，大部分IT企業(yè)都是在11月份開始招聘，而銀行也大多是在這個(gè)段時(shí)間投遞簡(jiǎn)歷，學(xué)校每天都有好多場(chǎng)招聘會(huì)。這段時(shí)間主要還是以參加天南大的招聘會(huì)為主，絕大部分面試都是在天津進(jìn)行，當(dāng)然，也在網(wǎng)上投遞了大量簡(jiǎn)歷。這段時(shí)間參加的筆試、面試主要有：北京宇信易誠(chéng)，聯(lián)發(fā)軟件科技，東芝，三星，聯(lián)想，IBM，普天研究院，民生銀行，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司。此外，還有公務(wù)員考試。
      第三階段：2006年12月－2007年1月
      國(guó)企和各大銀行的招聘正式啟動(dòng)，各大單位的面試高峰。之前投出的簡(jiǎn)歷紛紛在這個(gè)月得到了筆試/面試通知。這段時(shí)間是最繁忙的時(shí)候，幾乎天天都有面試，每天在北京和天津之間來(lái)回跑。從12月份開始，天津地區(qū)的招聘會(huì)就沒再參加，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都在北京面試。這也是最辛苦的一段時(shí)間，曾經(jīng)在北京睡過(guò)地下室，也曾經(jīng)趕早上4點(diǎn)的火車去北京，只為了趕上早晨的面試。這段時(shí)間筆試、面試的單位以國(guó)企、事業(yè)單位、銀行為主，主要有：新華社，國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)，瞬聯(lián)軟件科技，中國(guó)航空工業(yè)發(fā)展研究中心，中石油規(guī)劃總院，中國(guó)人民銀行軟件研發(fā)中心，中航信。
      在這三個(gè)月的艱苦歷程中，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的大小筆試、面試，大概的統(tǒng)計(jì)了一下，結(jié)果如下：
      共投遞簡(jiǎn)歷：161份
      獲得筆試機(jī)會(huì)：38次，參加：23次，通過(guò)：18次 獲得面試機(jī)會(huì)：31次，參加：25次，通過(guò)：16次 拿到offer：8個(gè)，按時(shí)間順序依次是：
      1、東軟股份有限公司
      最早來(lái)天大的一個(gè)大規(guī)模軟件公司，也是最早拿到的一個(gè)offer，筆試、面試并不難，最后發(fā)了好多offer，相信很多同學(xué)也拿到了。待遇是4000*16個(gè)月，工作地點(diǎn)主要在沈陽(yáng)、大連。客觀的說(shuō)，這個(gè)待遇在當(dāng)?shù)剡€是不錯(cuò)的，可惜天大最后好像簽的并不多，反正我們這屆沒有簽的。我想主要原因還是因?yàn)樗麃?lái)得太早，那時(shí)大家心氣都比較高，自然不會(huì)甘于簽東軟。如果有想去東北發(fā)展的同學(xué)，其實(shí)東軟還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。下次希望東軟能12月份再來(lái)招，那時(shí)效果應(yīng)該會(huì)好得多。
      2、華為北研所
      這個(gè)不用多介紹了，10月30日來(lái)天大的時(shí)候，引起了相當(dāng)大的轟動(dòng)，幾乎整個(gè)天大的人都去參加了他們的宣講和筆試。最后，經(jīng)過(guò)了海筆、一面、二面，最后又從天大簽走了一批人。其實(shí)在今年的就業(yè)形勢(shì)下，華為的待遇還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，6500/m，簽一年，保證北京戶口，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，確實(shí)是很難拒絕的條件。可惜，它跟我的職業(yè)生涯目標(biāo)不符，最后沒有去，在此說(shuō)聲抱歉，也祝其他去華為北研所的同學(xué)工作順利。
      3、上海aspenTech有限公司
      這是一家很不錯(cuò)的公司，化工軟件的全球老大，在化工領(lǐng)域很有名，也是最早來(lái)天大宣講的公司。它的面試是我經(jīng)歷過(guò)最難、花時(shí)間精力最多的，一共經(jīng)歷了6輪電面，其中4輪都是外國(guó)人進(jìn)行的英文技術(shù)面試，整個(gè)過(guò)程非常痛苦，拿到offer也很不容易，這家公司的面經(jīng)詳見本版2448貼。這家公司是2005年3月剛在上海成立的中國(guó)研發(fā)中心，現(xiàn)在只有不到100人，所以發(fā)展前途一版光明，待遇6500*12，在上海地區(qū)算中等，但基本上不會(huì)開人。建議明年想去上海的同學(xué)可以考慮一下這家公司。拿到這家單位的offer后，上海的其他IT企業(yè)我全都沒再面，包括陶氏和國(guó)信朗訊。
      4、宇信易誠(chéng)軟件公司
      這是一家專門為銀行做軟件的公司，當(dāng)初投它，也主要是因?yàn)閷?duì)金融感興趣，后來(lái)在天大也是海筆、海面，海offer。待遇轉(zhuǎn)正后4000，工作比較累，不保證北京戶口，應(yīng)該說(shuō)這樣的待遇在北京確實(shí)沒多大競(jìng)爭(zhēng)力，也難怪最后很多人拒它。當(dāng)然，如果你不在意戶口，也不在意工作頭幾年長(zhǎng)期出差的話，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
      5、瞬聯(lián)軟件科技（北京）有限公司
      這是一家非常好的軟件公司，主要給moto、北電、朗訊做外包，員工派到這些公司上班，1－2年轉(zhuǎn)正，總部在美國(guó)，以米多著稱，往屆生起薪12000以上，應(yīng)屆生9000－10500，10000的安家費(fèi)，每年發(fā)5000的健身卡，還有很重要的一點(diǎn)，這家公司很快要上市，近兩年會(huì)發(fā)股票。無(wú)論從哪方面看，在IT軟件開發(fā)領(lǐng)域，這都應(yīng)該算是一個(gè)相當(dāng)好的offer。當(dāng)初也是無(wú)心插柳，11月29號(hào)北京雙選會(huì)的時(shí)候，投了份簡(jiǎn)歷，結(jié)果第二周通知去面試，一下午一輪筆試、兩輪面試就全結(jié)束了，一周后就給了offer，很贊這家公司的工作效率。據(jù)稱，今年瞬聯(lián)要招200人，所以機(jī)會(huì)應(yīng)該還有很多，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在還在招聘，想要試一下的同學(xué)可以和我聯(lián)系，我?guī)湍銈兺逗?jiǎn)歷。當(dāng)然，跟所有外企一樣，這家公司的戶口可能夠嗆。
      6、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)有限公司
      這是一家2005年底新成立的保險(xiǎn)公司，后臺(tái)很硬，股東是中石化，南方航空，中國(guó)鋁業(yè)，中外運(yùn)，粵電力，在南大投的簡(jiǎn)歷。這家公司最打動(dòng)人的地方就是他們對(duì)于招聘環(huán)節(jié)的細(xì)致入微，會(huì)送你筆和小禮品。1輪筆試，2輪面試，筆試考的行測(cè)，一面是群毆，10個(gè)人討論奧運(yùn)民工遣返問(wèn)題；二面在北京面，主要問(wèn)一些常規(guī)問(wèn)題。具體的面試細(xì)節(jié)及技巧我會(huì)在后面的文章詳細(xì)介紹。待遇是基本工資4000，幾百的補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后按崗定薪。今天全國(guó)招了20人左右，盡力解決北京戶口。
      7、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司
      這是一家國(guó)務(wù)院直屬的部級(jí)單位，是2001年在中國(guó)加入WTO第二天成立的國(guó)有政策性保險(xiǎn)公司，是國(guó)內(nèi)唯一一家從事出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展前景非常好，這也是我最后的就業(yè)去向。具體待遇不便透露。首先是在網(wǎng)上看到這家公司的招聘信息，然后按照要求以email形勢(shì)把填好的表格給他們發(fā)過(guò)去。11月29日收到筆試通知，地點(diǎn)在天津，考的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，很全、很雜，12月11日去北京面試，10個(gè)老總面你一個(gè)，主要包括常規(guī)問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題、英語(yǔ)問(wèn)題，12月31日收到offer。今年總公司大概招了15人，計(jì)算機(jī)2人。天津分公司也招人，具體名額不詳。
      8、國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
      這是我夢(mèng)寐以求的offer，可惜是在簽了中國(guó)信保之后。這個(gè)單位就是外匯管理局中央儲(chǔ)備司，主管
      國(guó)家的外匯儲(chǔ)備。這份工作最吸引人的地方就是他給你個(gè)人帶來(lái)的滿足感。在其他地方談愛國(guó)，可能很模糊，可是在這里，你能清楚的看到自己為國(guó)家賺了多少錢。試想，當(dāng)你參與拿著數(shù)萬(wàn)億的外匯儲(chǔ)備在國(guó)際市場(chǎng)上投資，為國(guó)家賺取外匯時(shí)，那是一種怎樣的滿足感和成就感，個(gè)人價(jià)值在這時(shí)得到了最大程度的體現(xiàn)。具體待遇不便透露。在南大參加宣講，現(xiàn)場(chǎng)投的簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘材料，12月8日去北京筆試，全英文出題，主要考的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，包括跟中國(guó)信保類似，也是很全。最后問(wèn)了幾個(gè)開放問(wèn)題：舉例說(shuō)明你參與過(guò)的項(xiàng)目中是怎樣進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的；請(qǐng)談?wù)勶L(fēng)險(xiǎn)分哪些種類，以及你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制的看法。1月9日面試，兩輪。第一輪群毆，5個(gè)人一組討論：西天取經(jīng)，如果4個(gè)人必須淘汰一個(gè)，應(yīng)該淘汰誰(shuí)，為什么？第二輪多對(duì)一，主要包括常規(guī)問(wèn)題，英語(yǔ)問(wèn)題，和專業(yè)問(wèn)題。1月17日通知體檢，后面是政審。具體細(xì)節(jié)都會(huì)在后面文章里詳細(xì)介紹。
      最后面臨最痛苦的選擇就是中國(guó)信保和國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心，很難說(shuō)offer哪個(gè)更好，問(wèn)過(guò)很多人，最后都沒有統(tǒng)一的答案。當(dāng)然，現(xiàn)在談哪個(gè)更好已經(jīng)沒有意義了，我已經(jīng)簽了前者，而后者的體檢根本沒有去。
      總之，經(jīng)過(guò)3個(gè)月漫長(zhǎng)而痛苦的過(guò)程，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)的挫折和失敗，現(xiàn)在一切終于劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
      接下來(lái)，我將從前期準(zhǔn)備、投遞簡(jiǎn)歷、筆試、面試、簽約/違約和總結(jié)6個(gè)方面，詳細(xì)介紹我在求職過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及失敗的教訓(xùn)。希望能對(duì)將要找工作的同學(xué)和正在找工作的同學(xué)有所幫助。請(qǐng)關(guān)注系列文章之二：前期準(zhǔn)備。
      ps：如果你覺得我做的事情還算有意義，請(qǐng)幫忙頂一下，或轉(zhuǎn)給其他正在找工作的同學(xué)；如果你也受到啟發(fā)，有東西想寫，那么希望有更多的人能寫出自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助其他找工作的同學(xué)。
      二、前期準(zhǔn)備
      前期準(zhǔn)備主要包括兩個(gè)方面：實(shí)習(xí)和簡(jiǎn)歷。一般10月份開始找的話，最好1、2月份準(zhǔn)備，也就是說(shuō)提前半年，我是4月份開始作的準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容就是：確定自己的求職目標(biāo)，寫好簡(jiǎn)歷，然后根據(jù)自己的目標(biāo)決定半年的時(shí)間里自己要提高的主要方面。
      一個(gè)很重要的方面就是：實(shí)習(xí)。一段知名企業(yè)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可以為自己找工作增加非常重的砝碼。我們系在IBM、大唐、華3實(shí)習(xí)的，大部分都留下了，而在微軟、intel實(shí)習(xí)的，最后也都找到了非常好的工作。這里不是鼓勵(lì)大家出去實(shí)習(xí)，而是說(shuō)實(shí)習(xí)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
      一般的公司在過(guò)年前后都會(huì)大量招實(shí)習(xí)生，所以這時(shí)候去實(shí)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)，相對(duì)比找工作要容易得多。當(dāng)然，要根據(jù)自己的目標(biāo)決定實(shí)習(xí)單位，最好是能直接去自己的目標(biāo)單位實(shí)習(xí)，那樣留下的機(jī)會(huì)是最大的。
      如果實(shí)驗(yàn)室里課題緊，沒時(shí)間出去實(shí)習(xí)，像我這樣，那就要考慮：現(xiàn)在所做的課題對(duì)自己找工作究竟有多大幫助？如果覺得幫助不大的話，那也可以考慮出去做一些兼職，來(lái)豐富自己的經(jīng)歷，我實(shí)際上就是出去作了半年的兼職教師，事實(shí)證明，這段經(jīng)歷對(duì)于找工作幫助還是滿大的。
      除了實(shí)習(xí)以外，下一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)就是簡(jiǎn)歷。一份好的簡(jiǎn)歷能幫助自己多贏得很多機(jī)會(huì)，對(duì)此我是深有感觸。我最初的簡(jiǎn)歷做得不太好，沒有注意一些細(xì)節(jié)，結(jié)果投出去以后，大多杳無(wú)音訊，后來(lái)聽取別人的建議，修改了簡(jiǎn)歷，經(jīng)過(guò)很多人、很多遍的修改，最終才改成了現(xiàn)在這個(gè)版本。后來(lái)，這份簡(jiǎn)歷確實(shí)幫我贏得了很多機(jī)會(huì)。
      我總結(jié)了一下，簡(jiǎn)歷中最好應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：
      1、應(yīng)該充分挖掘自己的特長(zhǎng)和亮點(diǎn)，把自己最有優(yōu)勢(shì)的地方放到最前面。
      2、把自己的名字和聯(lián)系方式放到最顯眼的地方。
      3、盡量壓縮到一頁(yè)（這一點(diǎn)我做的不太好）。
      4、對(duì)于不同類型的單位，最好采用不同的簡(jiǎn)歷模板，以更有針對(duì)性。
      1）對(duì)于外企：要強(qiáng)調(diào)“英文水平”、“學(xué)習(xí)能力”、“團(tuán)隊(duì)合作精神”、“溝通能力”  2）對(duì)于國(guó)企和事業(yè)單位：要強(qiáng)調(diào)“教育背景”、“政治面貌”、“獲獎(jiǎng)情況”、“學(xué)習(xí)成績(jī)”、“踏實(shí)穩(wěn)重”  3）對(duì)于技術(shù)類企業(yè)：要強(qiáng)調(diào)“專業(yè)技能”（與該企業(yè)相關(guān)的技能放到最前面）、“項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”  4）對(duì)于研究類單位：要強(qiáng)調(diào)“研究方向”、“獲獎(jiǎng)情況”、“學(xué)習(xí)成績(jī)”  5）對(duì)于銷售、管理類職位：要強(qiáng)調(diào)“任職情況”、“組織活動(dòng)”、“溝通能力”“團(tuán)隊(duì)合作能力”、“解決問(wèn)題能力”
      5、盡量少談“個(gè)人興趣”，如果是特長(zhǎng)的話，可以改為“個(gè)人特長(zhǎng)”或“文體特長(zhǎng)”
      6、對(duì)于自己所做的項(xiàng)目，不要寫或少寫“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”，而要重點(diǎn)寫“個(gè)人職責(zé)”
      7、不能說(shuō)假話，自己沒有的絕對(duì)不能說(shuō)；但自己有的，一定要用最好的方式展現(xiàn)出來(lái)
      8、對(duì)于自己的亮點(diǎn)，可以適當(dāng)加一些修飾；對(duì)于自己的劣勢(shì)，應(yīng)極力的避開。
      其它的，大家就根據(jù)個(gè)人的情況自己總結(jié)吧?？傊?jiǎn)歷沒有絕對(duì)的好與壞之分，關(guān)鍵在于，你能否把自己身上最大的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)成功的在15秒之內(nèi)展示給面試官，讓他對(duì)進(jìn)一步看你的簡(jiǎn)歷產(chǎn)生興趣，如果你做到了，你就成功了。
      由于安全原因，這里就不把我的舊版簡(jiǎn)歷和新版簡(jiǎn)歷傳上來(lái)了，有興趣的同學(xué)可以跟我發(fā)信索取，但請(qǐng)不要外傳。
      接下來(lái)請(qǐng)大家關(guān)注我的求職歷程及經(jīng)驗(yàn)分享
      （三）：投遞簡(jiǎn)歷。
      三、簡(jiǎn)歷投遞
      簡(jiǎn)歷制作完后，就要開始投遞簡(jiǎn)歷。而投遞簡(jiǎn)歷的第一步就是收集信息，如何及時(shí)準(zhǔn)確的獲取招聘信息是找工作最重要的一步。以下對(duì)常見的招聘信息來(lái)源作以總結(jié)：
      1、天大就業(yè)網(wǎng)(http://job.tju.edu.cn
      這是10-12月天大校內(nèi)招聘信息的最主要來(lái)源。應(yīng)該說(shuō)這里面的招聘信息是希望最大的，來(lái)天津地區(qū)辦的招聘會(huì)，基本都會(huì)對(duì)天大同學(xué)留名額，所以應(yīng)該重視。當(dāng)然，現(xiàn)在開始，招聘信息已經(jīng)沒有那么多了，因此應(yīng)該挖掘其他的信息來(lái)源。
      2、南大就業(yè)網(wǎng)（http://career.nankai.edu.cn）
      上面也有一些有用的招聘信息，不過(guò)需要南大的帳號(hào)，可以跟南大同學(xué)借用一下?，F(xiàn)在進(jìn)入1月份，面臨著跟天大就業(yè)網(wǎng)同樣的問(wèn)題
      3、應(yīng)屆生求職網(wǎng)(http://004km.cn招聘信息版
      這個(gè)也是要隨時(shí)關(guān)注的地方，很多的社會(huì)招聘信息都是從上面發(fā)布的
      5、目標(biāo)工作地學(xué)校的BBS 我因?yàn)榍舐毜攸c(diǎn)主要是北京，所以重點(diǎn)關(guān)注北京地區(qū)高校的BBS，這里面也會(huì)有一些招聘信息
      6、目標(biāo)工作地學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)
      例如：清華大學(xué)就業(yè)網(wǎng)、北大就業(yè)網(wǎng)...7、熟人、師兄、導(dǎo)師、朋友
      個(gè)人認(rèn)為，在目前階段，這是最有效的信息來(lái)源方式，大家不妨嘗試一下，發(fā)動(dòng)周圍的各種關(guān)系，獲取招聘信息。
      投遞簡(jiǎn)歷的方式主要有：現(xiàn)場(chǎng)投遞，網(wǎng)上投遞，郵寄投遞，內(nèi)部推薦。以下說(shuō)一下自己的體會(huì)：
      1、現(xiàn)場(chǎng)投遞
      應(yīng)該是最有效的投遞方式，尤其是到天大、南大辦的宣講會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)投遞更加有效，對(duì)此，我想大家深有體會(huì)。總之，能現(xiàn)場(chǎng)投遞簡(jiǎn)歷就現(xiàn)場(chǎng)投遞。
      2、郵寄簡(jiǎn)歷
      這個(gè)我試過(guò)很多次，感覺成功率不高，可能也跟投的單位有關(guān)系。個(gè)人感覺還是第一種最有效，畢竟可以現(xiàn)場(chǎng)和對(duì)方交流。
      3、網(wǎng)上投遞
      這個(gè)應(yīng)該是現(xiàn)在的主要方式，就是給對(duì)方發(fā)email。這方面我有一個(gè)教訓(xùn)，供大家借鑒：前期email投過(guò)的簡(jiǎn)歷無(wú)一回復(fù)，感覺很沮喪，后來(lái)仔細(xì)分析，覺得可能是信的內(nèi)容有問(wèn)題，因?yàn)槲易铋_始的信都是這樣寫的“您好，我是xxx，想應(yīng)聘xxx，我的簡(jiǎn)歷請(qǐng)見附件”。所以后來(lái)在信中加入了對(duì)個(gè)人的簡(jiǎn)單介紹，情況有所好轉(zhuǎn)?？偨Y(jié)一下，覺得除了簡(jiǎn)歷以外，還是要與求職信。以下是我后期常用的求職信模板，僅供參考。
      您好：
      我叫xx，是天津大學(xué)xx專業(yè)碩士，將于明年xx月份畢業(yè)，想應(yīng)聘貴公司xx一職，個(gè)人信息如下： xx年考入天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系，xx年保送研究生，同年進(jìn)入xx開展項(xiàng)目研究至今。xx年間，共參與開發(fā)xx個(gè)項(xiàng)目，其中xx個(gè)橫向項(xiàng)目（采用xx技術(shù)，xx數(shù)據(jù)庫(kù)），xx個(gè)縱向項(xiàng)目《xxxx》（采用xx技術(shù)），并在項(xiàng)目中起到核心作用。
      曾在軟件公司實(shí)習(xí)半年（主要做xx相關(guān)開發(fā)），在xx中心擔(dān)任一年計(jì)算機(jī)教師（主講xx）xx年間所獲獎(jiǎng)包括：xxxx等。
      本科及研究生xx年間一直擔(dān)任xx，組織了xx活動(dòng)。
      附件中是我的中英文簡(jiǎn)歷，有更詳細(xì)介紹。感謝您百忙之中關(guān)注我的應(yīng)聘，向您表示由衷的感謝！
      此致
      敬禮
      4、內(nèi)部推薦
      如果自己有師兄、朋友、親戚在某個(gè)單位工作，而他們那里又正好有職位空缺的話，可以讓他們幫忙推薦，應(yīng)該會(huì)事半功倍，至少能獲得面試機(jī)會(huì)。個(gè)人認(rèn)為，目前來(lái)講，這應(yīng)該是最有效的一種方式。
      總之，找工作最好是充分利用各種可用的信息資源，不放過(guò)任何可能的機(jī)會(huì)，信息是成敗的關(guān)鍵。
      下一篇介紹筆試經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。
      轉(zhuǎn)載：絕對(duì)受用的求職經(jīng)驗(yàn)分享（2）
      四、筆試
      很多單位招聘都是采用先筆試、后面試的流程。相信很多同學(xué)也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次筆試，我也不例外。在此，把自己參加筆試的一點(diǎn)體會(huì)跟大家分享：
      筆試分為技術(shù)筆試和非技術(shù)筆試，下面分別來(lái)說(shuō)。
      （一）非技術(shù)筆試
      這類筆試主要考察你的反應(yīng)能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、綜合素質(zhì)和性格特征。一般的考察形式主要有：行測(cè)（占大多數(shù)），性格測(cè)試（大部分都有），應(yīng)用文，開放問(wèn)題。
      行測(cè)的答題技巧是：不按順序答。因?yàn)樾袦y(cè)中有各種題型，如：數(shù)量關(guān)系、圖形推理、應(yīng)用題、資料分析等。而不同的人善長(zhǎng)的題型是不一樣的，因此，應(yīng)該首先挑你最善長(zhǎng)的答，例如，如果你對(duì)數(shù)字比較敏感，那么就先答數(shù)量關(guān)系，其它同理。還有，按照總時(shí)間/題數(shù)來(lái)計(jì)算每道題的平均答題時(shí)間，例如10秒，如果看到某一道題5秒沒思路，則馬上放棄。總之，行測(cè)的答題目標(biāo)是：在最短的時(shí)間內(nèi)拿到最多的分。
      性格測(cè)試要注意的是：大多數(shù)情況下，只要按照自己的真實(shí)想法選擇就行了。不過(guò)有的時(shí)候，如果有的題有明顯的傾向性，那么還是要注意一下的好，如果你認(rèn)為，自己性格的這種改變能接受，就選擇那個(gè)選項(xiàng)，如果不能，那就算了，因?yàn)槿绻芏囝}都遇到這種矛盾，那可能意味著，你的性格跟這份工作不適合。
      下面對(duì)我參加過(guò)的非技術(shù)筆試作一下介紹：
      1、寶潔：這個(gè)大家都知道，網(wǎng)上能搜到很多筆經(jīng)。主要考查的就是一個(gè)：速度。題量很大，都是各種各樣的計(jì)算，因此，就需要采用一些估算方法和答題策略。這個(gè)答題策略與行測(cè)相同。
      2、華為：也是這一類行測(cè)題，不過(guò)題出得比較難，題量也比較大。答的時(shí)候一定要注意控制時(shí)間。
      3、聯(lián)想：除了行測(cè)以外，又加了一個(gè)應(yīng)用文，好像是讓你用英語(yǔ)寫一份演講稿，具體的題目不記得了。只要高中時(shí)英語(yǔ)作文寫得好應(yīng)該就沒問(wèn)題，關(guān)鍵是別犯語(yǔ)法錯(cuò)誤。
      4、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：仍然是行測(cè)，而且是往年的原題。很多題都不用算，直接寫答案。如果你做過(guò)往年行測(cè)考試題，這個(gè)就比較簡(jiǎn)單。
      5、中國(guó)人民銀行軟件研發(fā)中心：這個(gè)筆試題比較特別，問(wèn)了以下幾個(gè)開放問(wèn)題
      1）如果你到某一個(gè)縣當(dāng)縣長(zhǎng)，上級(jí)提出要你們縣完成一定指標(biāo)，當(dāng)你在會(huì)上向下屬提出具體指標(biāo)要求時(shí)，下屬提出不同意見，你怎么辦？
      2）如果你和一個(gè)同事很不和，可是有一次領(lǐng)導(dǎo)卻派你們倆一起去完成同一項(xiàng)任務(wù)，你怎么辦？
      這兩個(gè)題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，可以自己研究。
      建議：進(jìn)行行測(cè)專項(xiàng)練習(xí)，主要是練速度和答題準(zhǔn)確度。
      （二）技術(shù)筆試
      這是大部分單位考查的形式，一般是針對(duì)具體的專業(yè)領(lǐng)域考察你的專業(yè)技能，所以不同的專業(yè)考的應(yīng)該會(huì)不一樣。這里，我只能把計(jì)算機(jī)相關(guān)的筆試經(jīng)驗(yàn)分享給大家，如果恰巧有你要筆試的單位，希望可以對(duì)你有所幫助。
      1）IBM：主要考的java，涉及面比較廣，包括java基本語(yǔ)法，多線程，異常處理，EJB，XML等，全部是多項(xiàng)選擇題（不好蒙）。建議參加筆試前多看一些java不同領(lǐng)域的基本知識(shí)。
      2）百度：在線筆試，題目重的概率比較大。我申的兩個(gè)不同職位，進(jìn)行兩次筆試，題目竟然完全一樣！我的是4道題：
      第一題是給你一個(gè)URL字符串，請(qǐng)你編程找出其中的文件名； 第二題是給你一個(gè)論壇系統(tǒng)，請(qǐng)你做數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
      第三題是給你兩個(gè)文件A和B，數(shù)據(jù)文件A格式為：關(guān)鍵詞、IP地址、時(shí)間，數(shù)據(jù)文件B是關(guān)鍵詞ID到關(guān)鍵詞的對(duì)應(yīng)表文件，格式為：ID、關(guān)鍵詞，要求將數(shù)據(jù)文件A對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞替換為B中的ID，生成新的數(shù)據(jù)文件C 第四題給出需求，請(qǐng)寫出jsp代碼。
      具體的題，如果有同學(xué)需要，可以跟我發(fā)信索取。
      3）新華社：計(jì)算機(jī)職位的筆試主要考的是3部分：計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)通信、通信網(wǎng)絡(luò)，總分100分。
      計(jì)算機(jī)部分主要考察數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法，尤其是各種排序算法，二叉樹中序、后序遍歷算法，還有數(shù)據(jù)庫(kù)的1、2、3范式。編程題考的就是用非遞歸算法編程實(shí)現(xiàn)二叉樹的中序遍歷。
      計(jì)算機(jī)通信考的主要是通信領(lǐng)域的基本知識(shí)，如：編碼、信令之類的，估計(jì)沒學(xué)過(guò)可能不太好答。
      通信網(wǎng)絡(luò)主要考的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的知識(shí)，都是一些基本的知識(shí)，不過(guò)如果不看可能大部分都忘了。
      4）國(guó)家外匯管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
      英文考試，題目主要也是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)，都不難，不過(guò)都是英文的，理解起來(lái)可能費(fèi)點(diǎn)事。最后還有兩個(gè)中文的開放問(wèn)題，一個(gè)是：請(qǐng)舉例說(shuō)明你做過(guò)的項(xiàng)目中是怎樣進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的？另一個(gè)是：你認(rèn)為在一個(gè)項(xiàng)目中會(huì)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)怎樣對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制？
      我的回答：在一個(gè)項(xiàng)目中，主要存在著人員風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等諸多風(fēng)險(xiǎn)，解決的方法是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因去分別加以控制...5）中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司
      內(nèi)容仍然涉及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)基本知識(shí)，還包括java語(yǔ)言。后面兩道大題都是數(shù)據(jù)
      庫(kù)設(shè)計(jì)題，給你一個(gè)需求，請(qǐng)你對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。最后還有翻譯題，給你一段英文，請(qǐng)你翻譯成中文。
      6）中航信
      包括一部分行測(cè)，還有一部分技術(shù)筆試，主要是java，網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)庫(kù)考的多，范式和事務(wù)必考。
      7）瞬聯(lián)
      分為兩套題，java和C++，可以任選，我選的java?？嫉暮芗?xì)，涉及到j(luò)ava中很多細(xì)致的東西。都是英文選擇題，但是很不好答，都是平時(shí)編程不注意的小細(xì)節(jié)，以后應(yīng)該多積累。
      8）漢略
      全英文，內(nèi)容涉及非常廣，基本涵蓋了計(jì)算機(jī)的各個(gè)領(lǐng)域，如：操作系統(tǒng)，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)，算法，C，C++，Java...這是我第一次筆試，也是我經(jīng)歷過(guò)最全的筆試。
      總結(jié)：技術(shù)類筆試有這樣以下特點(diǎn)：
      1）對(duì)于軟件公司，往往考察的都比較細(xì)，涉及編程的一些具體細(xì)節(jié)，如IBM，瞬聯(lián)。
      2）對(duì)于非計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)職位，往往考的都比較全，內(nèi)容比較廣，但大都是基本概念，不難。3）考察的重點(diǎn)主要有：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，算法，數(shù)據(jù)庫(kù)，網(wǎng)絡(luò)，C，C++，Java 4）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)常考的有：鏈表，二叉樹遍歷（遞歸，非遞歸），各種排序算法 5）網(wǎng)絡(luò)?？嫉氖牵篛SI網(wǎng)絡(luò)參考模型和TCP/IP參考模型
      6）數(shù)據(jù)庫(kù)?？嫉氖牵悍妒?，1、2、3范式，事務(wù)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 7）C?？嫉氖牵褐羔槪琫xtern C，條件編譯 8）C++常考的是：繼承，虛函數(shù)（幾乎必考），多態(tài) 9）Java常考的是：異常處理，多線程（幾乎必考），設(shè)計(jì)模式（幾乎必考），抽象類和接口的區(qū)別，final,finalize,finally的區(qū)別，MVC架構(gòu)
      建議：買一本＜程序員面試寶典＞，把里面的相關(guān)章節(jié)看一遍。再找書，把書上對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)部分看一遍。
      五、面試之群毆篇
      終于到了大家最期待的部分：面試。這也是找工作過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗苯記Q定了你是進(jìn)入下一輪還是被鄙視，相信絕大多數(shù)同學(xué)都是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)不好而被鄙視的。實(shí)際上我也被鄙視了無(wú)數(shù)次，后來(lái)通過(guò)一次次的反思、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改正，才逐漸對(duì)面試更加有信心。
      在這里，把我積累的一些面試成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)跟大家分享，希望能對(duì)那些深受面試打擊的同學(xué)有指導(dǎo)作用。
      面試主要分為以下幾類：小組討論（群毆），非技術(shù)面試，技術(shù)面試，英文面試。前三種跟具體的專業(yè)無(wú)關(guān)，所以我將重點(diǎn)介紹，第四種技術(shù)面試，考慮到本專業(yè)同學(xué)的需要，我將在最后部分介紹。
      由于篇幅太長(zhǎng)，所以這部分將分四篇介紹：群毆篇，非技術(shù)面試篇，英文面試篇和技術(shù)面試篇。本篇
      是第一篇：小組討論（群毆）篇。
      這種面試形式相信很多同學(xué)經(jīng)歷過(guò)，就是5-12個(gè)人一組，給你們一個(gè)題目，給幾分鐘時(shí)間思考，然后發(fā)表各自意見，再進(jìn)行小組自由討論，要求最后達(dá)成一致意見，最后選出一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)陳詞，每個(gè)人再對(duì)自己剛才的表現(xiàn)作一下總結(jié)。
      這類面試只要掌握好技巧，應(yīng)該其實(shí)比較好過(guò)。首先要理解：這種面試形式考查的目的是什么？實(shí)際上，這類面試考查的無(wú)法就是一點(diǎn)：你的團(tuán)隊(duì)合作能力。理解了這一點(diǎn)，剩下的問(wèn)題就好辦了。個(gè)人感覺，參加這類面試，一定要注意以下方面：
      1、不要過(guò)分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個(gè)人一定首先被淘汰。道理很簡(jiǎn)單：既然考查的是團(tuán)隊(duì)合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的，如果你總是搶著表現(xiàn)自己，那只能說(shuō)明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會(huì)被第一個(gè)淘汰。當(dāng)然，也有例外，但那絕對(duì)是極少數(shù)。大家可以仔細(xì)回味一下。
      2、說(shuō)話不要太多，但也不能太少，太少了就不會(huì)給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發(fā)展動(dòng)向，在最關(guān)鍵的時(shí)刻，說(shuō)出最有分量的話，簡(jiǎn)言之，要么不說(shuō)，要說(shuō)就要選在最該你說(shuō)的時(shí)候說(shuō)。例如：當(dāng)小組意見分歧嚴(yán)重，時(shí)間所剩不多時(shí)，你可以試著提出一個(gè)緩解矛盾的折衷方案；或者當(dāng)大家討論的問(wèn)題偏離主題的時(shí)候，你可以及時(shí)提醒大家；或者當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他人的意見忽略了某些重要方面時(shí)，可以及時(shí)提出來(lái)。具體的請(qǐng)參考后面的成功案例。
      3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見。團(tuán)隊(duì)合作離不開交流，多跟他們交流，交換意見，會(huì)對(duì)你個(gè)人有很大啟發(fā)，也會(huì)對(duì)小組達(dá)到統(tǒng)一意見起到重要作用。當(dāng)然，這一切考官都看在眼里：）
      4、考慮問(wèn)題和說(shuō)話時(shí)，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標(biāo)。要多說(shuō)“我們小組...”，少說(shuō)“我...”，要多向你旁邊的人或團(tuán)隊(duì)核心成員提意見，讓他代你說(shuō)。
      5、總結(jié)時(shí)，要首先肯定、強(qiáng)調(diào)其他每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)的這次任務(wù)中的作用，向他們表示感謝，再說(shuō)自己為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)，并要看到自己的不足。
      以下以具體的安全來(lái)說(shuō)明面試細(xì)節(jié)。首先是成功案例。
      1、華為
      華為的一面采用的就是這種形式，據(jù)說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)淘汰率是相當(dāng)高的。
      題目：12個(gè)人，分成2組，給出14種職業(yè)，給每個(gè)組20分鐘時(shí)間討論，要求達(dá)到統(tǒng)一意見，對(duì)這14種職業(yè)，按照其重要程度排序；然后每個(gè)組選出一位代表，陳述小組討論結(jié)果及理由；接下來(lái)進(jìn)入自由辯論階段，兩組互相PK；最后，每個(gè)人選出一個(gè)自己認(rèn)為剛才表現(xiàn)最出色的人，并說(shuō)明理由。
      1）小組討論
      在這個(gè)環(huán)節(jié)里，有一個(gè)南大學(xué)生表現(xiàn)得很冒尖，當(dāng)時(shí)就知道他肯定掛了（后來(lái)得到了印證）。經(jīng)過(guò)20分鐘，大家達(dá)成了統(tǒng)一意見。
      2）陳述
      他們選我來(lái)陳述小組意見，當(dāng)時(shí)想倒霉了，結(jié)果后來(lái)面試官指定另一個(gè)人作陳述（心中竊喜）。后來(lái)他也掛了。
      3）辯論
      對(duì)方開始對(duì)我們的排序結(jié)果進(jìn)行質(zhì)疑。主要質(zhì)疑的是，為什么我們把水產(chǎn)養(yǎng)殖人員和印章刻字人員排那么靠錢。我想到質(zhì)疑他們把娛樂場(chǎng)所健身人員排到保育人員前面，告訴那個(gè)比較冒尖的人，讓他說(shuō)（心想，他反正那么想表現(xiàn)，就讓他說(shuō)吧）。
      在整個(gè)辯論過(guò)程中，基本都是南大那個(gè)人在搶著說(shuō)，跟對(duì)方辯論，我們組其他人都沒插上話，后來(lái)是面試官指定我們組其他人說(shuō)，結(jié)果，對(duì)方的質(zhì)疑他們都頂不住了。最后，面試官看我從頭到尾都沒說(shuō)話，讓我說(shuō)，我就舉出北京當(dāng)時(shí)吃海鮮吃死人的例子和刻假章的例子，對(duì)他們進(jìn)行了反駁，瞬間扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。語(yǔ)氣略帶調(diào)侃，面試官也跟著樂了。
      4）總結(jié)
      最后，讓每個(gè)人選出剛才表現(xiàn)最出色的人。很多人都選我，但最后我沒有選自己，而是選了我旁邊那個(gè)人，原因是“他溝通做的比較好”。
      相信我最后一句話給面試官留下了深刻的印象，因?yàn)樗中χ貜?fù)了一遍。當(dāng)時(shí)面完，我就知道：我肯定進(jìn)下一輪，南大那個(gè)肯定被淘汰（結(jié)果果然不出所料）
      2、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)
      采用的是無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論形勢(shì)，即：給定一個(gè)話題，小組成員在30分鐘內(nèi)進(jìn)行自由討論，最后選出一個(gè)人來(lái)作總結(jié)，期間面試官不給任何提示，不作任何干預(yù)。
      我們的題目是：假設(shè)你們是北京市政府工人人員，08年奧運(yùn)將至，對(duì)于北京的一些外來(lái)務(wù)工人員及流動(dòng)人員，應(yīng)該如何安置？是否應(yīng)把他們遣散回家？
      小組一共12個(gè)人，一半天大一半南大的。整個(gè)討論過(guò)程比較乏味，因?yàn)榇蟛糠秩硕荚趽屩f(shuō)話，希望多贏得表現(xiàn)機(jī)會(huì)。我只說(shuō)了兩段話，一個(gè)是在開頭，一個(gè)是在結(jié)尾。開頭時(shí)，我只說(shuō)了幾句：面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我覺得大家應(yīng)該考慮xx、xx...方面，請(qǐng)大家提出補(bǔ)充意見。結(jié)尾時(shí)，我也只說(shuō)了幾句：大家討論了這么久，都忽略了一個(gè)很重要的方面...最后的總結(jié)不是我做的，整個(gè)過(guò)程我只說(shuō)了這幾句話，但后來(lái)我還是進(jìn)入了下一輪。另外，我們組作總結(jié)的那個(gè)人過(guò)了，還有我的朋友，他最后對(duì)總結(jié)的那個(gè)人作了點(diǎn)補(bǔ)充。
      3、國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
      一面采用的是這種形式，小組5個(gè)人，給定一個(gè)題目，10分鐘時(shí)間看，1分鐘時(shí)間陳述自己觀點(diǎn)，20分鐘時(shí)間討論，最后選一個(gè)人用3分鐘對(duì)小組討論結(jié)果進(jìn)行描述，其他人用2分鐘對(duì)自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)。我們的題目是：假設(shè)唐僧四人再次西天取經(jīng)，但因?yàn)橘Y金不足，必須淘汰一人，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該淘汰誰(shuí)？并說(shuō)出理由。
      我們組的意見完全一致：淘汰豬八戒。所以，討論環(huán)節(jié)變得很輕松，大家的任務(wù)變成了，找出為什么
      淘汰八戒而保留其他人的理由。具體過(guò)程不多說(shuō)了。我最突出的表現(xiàn)是在最后。
      最后，每個(gè)人輪流對(duì)自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)，前四個(gè)人都說(shuō)了自己剛才對(duì)整體起到什么作用，最后到我說(shuō)時(shí)，我的原話是：
      “剛才通過(guò)我們小組的努力，最后出色的完成了任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，其他幾位同學(xué)都起到了重要作用，例如：1號(hào)同學(xué)...3號(hào)...4號(hào)...5號(hào)...。另外我想說(shuō)的是，我們?cè)谟懻摰念}目跟我們剛才做的說(shuō)明了同一個(gè)道理，就是：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，一定要明確自己的定位，找到自身的角色，否則就會(huì)像豬八戒那樣因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_而被淘汰。我剛才在團(tuán)隊(duì)中的角色主要是溝通和串聯(lián)的作用。表現(xiàn)不足的地方就是，很抱歉，剛才忘了幫大家掐時(shí)間?！?/p>
      下面是失敗案例。
      聯(lián)想：給小組一個(gè)雞蛋，一些吸管和膠帶，請(qǐng)小組在20分鐘時(shí)間內(nèi)想出一個(gè)辦法，利用這些資源，讓雞蛋從2米的高空掉下來(lái)，而不碎。最后選出一個(gè)人作演示和總結(jié)，并請(qǐng)每一個(gè)人對(duì)自己剛才的表現(xiàn)作總結(jié)。
      我們組最后成功的完成了任務(wù)，并由我來(lái)作演示?？上ё詈螅覀兊姆桨副籋R批評(píng)了，說(shuō)我們用光了所有的膠帶和吸管，不懂得節(jié)約手上的資源。
      最后的結(jié)果：我們組被整組淘汰。
      教訓(xùn)總結(jié)：個(gè)人利益和集體利益是息息相關(guān)的，如果整體的方案失敗了，那么個(gè)人的成功也無(wú)從談起。
      下一篇請(qǐng)關(guān)注面試之非技術(shù)面試篇。
      六、面試之非技術(shù)面試篇
      本篇介紹第二類面試：非技術(shù)面試。
      這類面試是最常見的面試形式，幾乎每家單位的面試都會(huì)有這個(gè)環(huán)節(jié)，形式可能是1對(duì)1，或多對(duì)1，但都有一個(gè)特點(diǎn)，就是：關(guān)注你的性格特點(diǎn)，不問(wèn)技術(shù)細(xì)節(jié)。
      對(duì)于這類面試，相信幾乎每個(gè)同學(xué)都有過(guò)失敗的教訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被問(wèn)到一些刁鉆的問(wèn)題，同時(shí)一些很常見的問(wèn)題也并不好答。對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，技術(shù)面試往往不是問(wèn)題，問(wèn)題常常出在非技術(shù)面試和英語(yǔ)面試這個(gè)環(huán)節(jié)。
      個(gè)人認(rèn)為，在進(jìn)行這類面試之前，應(yīng)該提前作好以下準(zhǔn)備：
      1、自我介紹（中英文版）
      任何單位都必問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題?？此坪?jiǎn)單，卻是最重要的問(wèn)題，因?yàn)樗敲嬖嚬倭私饽愕拇翱?，通過(guò)這個(gè)窗口而對(duì)你產(chǎn)生第一印象。如果你的自我介紹給他留下了深刻的印象，那么你已經(jīng)成功一半了；而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點(diǎn)，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因?yàn)槊嬖嚬俨豢赡苤鲃?dòng)去發(fā)現(xiàn)你的亮點(diǎn)。盡管自我介紹每個(gè)人都會(huì)準(zhǔn)備，但是好壞卻有質(zhì)的差別。
      首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該把自己簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)有層次、有條理的介紹給面試官，讓他在第一時(shí)間對(duì)你發(fā)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡(jiǎn)歷的對(duì)應(yīng)部分，對(duì)你進(jìn)一步發(fā)問(wèn)。切記：1）要簡(jiǎn)明扼要、有條理的介紹自己的經(jīng)歷，不要說(shuō)的過(guò)于詳細(xì)；2）對(duì)于應(yīng)聘這份工作沒用的信息，不要介紹，例如：對(duì)家鄉(xiāng)的介紹，以及個(gè)人愛好的介紹。
      然后把自己抽取出來(lái)的亮點(diǎn)記錄下來(lái)，用最有邏輯的方式表達(dá)出來(lái)，一般可以分幾個(gè)方面來(lái)介紹，如“學(xué)習(xí)方面”，“項(xiàng)目研究方面”，“實(shí)習(xí)方面”，“社會(huì)工作方面”。最后，最好加上對(duì)自己性格特點(diǎn)的總結(jié)，以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是我實(shí)際使用的自我介紹：
      大家好，我叫xx，天津大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)碩士，07年3月份畢業(yè)，研究方向xx。我想從三個(gè)方面介紹自己：
      1）學(xué)習(xí)方面。大三時(shí)保送研究生，之后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室開展項(xiàng)目研究。在x年時(shí)間里，先后參與了x個(gè)項(xiàng)目，其中x個(gè)縱向項(xiàng)目，x個(gè)橫向項(xiàng)目，縱向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx，橫向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx。本科績(jī)點(diǎn)3.8，研究生績(jī)點(diǎn)3.4。
      2）實(shí)踐方面。曾在軟件公司實(shí)習(xí)xx年時(shí)間，曾在xx當(dāng)過(guò)計(jì)算機(jī)講師，主講xx，另外，本科時(shí)曾參加過(guò)xx比賽，并獲得了xx獎(jiǎng)。
      3）社會(huì)工作方面。本科和研究生都擔(dān)任所在班級(jí)班長(zhǎng)，同時(shí)也在校學(xué)生會(huì)工作過(guò)。
      我的性格特點(diǎn)是，性格沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面、仔細(xì)，做事有自己明確的想法和計(jì)劃。我的優(yōu)勢(shì)是自己全面的綜合素質(zhì)。
      我的職業(yè)生涯目標(biāo)是，做一個(gè)既懂技術(shù)，又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才（非IT企業(yè)用）
      2、職業(yè)生涯規(guī)劃（中英文）
      這個(gè)也是每個(gè)單位幾乎必問(wèn)的問(wèn)題，同時(shí)也是你在參加每個(gè)面試前必須想清楚的問(wèn)題。面試官通常通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)考查你對(duì)于自己的職業(yè)生涯有沒有一個(gè)合理的規(guī)劃，以及你的規(guī)劃是否與公司的目標(biāo)相符合。所以，這個(gè)問(wèn)題后面總會(huì)問(wèn)到的，如果你在自我介紹部分就說(shuō)出來(lái)，無(wú)疑給面試官留下了很好的印象。
      要結(jié)合公司的具體情況來(lái)說(shuō)，讓自己的職業(yè)生涯目標(biāo)跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術(shù)職位，就說(shuō)自己想走技術(shù)路線；如果是具體業(yè)務(wù)崗位，就說(shuō)想走業(yè)務(wù)路線；如果是銷售，就沿著銷售的路上走下去。
      這里必須強(qiáng)調(diào)一句：在找工作前，必須對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的定位和規(guī)劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個(gè)怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個(gè)成年人，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?？赡苓€有很多同學(xué)沒有認(rèn)真的想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，覺得先找到工作再說(shuō)，先就業(yè)后擇業(yè)，這是不對(duì)的，請(qǐng)抱著對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定要認(rèn)真的想清楚這個(gè)問(wèn)題。
      在面試中，關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我通常會(huì)這樣說(shuō)：
      “我的職業(yè)生涯規(guī)劃可以概括為一句話：基于技術(shù)，但不拘泥于技術(shù)（Based on technique, but not limited on it），就是說(shuō)，我想以技術(shù)為主線，同時(shí)提高自己的分析解決問(wèn)題能力、溝通能力，最終做一個(gè)既懂技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)，兼具溝通和組織能力的復(fù)合型人才?！?/p>
      3、應(yīng)聘單位的背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展動(dòng)態(tài)
      在面試前，一定要通過(guò)各種途徑對(duì)應(yīng)聘單位的背景、歷史、發(fā)展現(xiàn)狀有詳細(xì)的了解，而且，要了解你所應(yīng)聘的職位在單位中所處的地位及具體職責(zé)。這些都是你在面試中跟考官溝通交流的基礎(chǔ)。
      4、自己經(jīng)歷過(guò)的成功的例子、失敗的例子
      這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經(jīng)常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問(wèn)題，即，有時(shí)候考官的一些問(wèn)題，你可以采用實(shí)際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說(shuō)服力，更讓人信服。
      5、自己的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)）
      準(zhǔn)備這個(gè)，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過(guò)這個(gè)過(guò)程想清楚，自己面試這家單位時(shí)，跟別人比，優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？弄明白了這些，在面試的時(shí)候就可以有效的揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，回避自己的劣勢(shì)。
      6、你想問(wèn)的問(wèn)題
      記住：這一點(diǎn)非常重要，甚至直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被淘汰。幾乎每個(gè)面試官在結(jié)束時(shí)都會(huì)問(wèn)：你還有什么問(wèn)題嗎？這決不意味著你可以不問(wèn)，因?yàn)檫@本身就是最重要的問(wèn)題。這實(shí)際上是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你表達(dá)對(duì)公司的一些想法。一個(gè)有水平而讓人印象深刻的問(wèn)題，可以幫你直接獲得offer，而一個(gè)糟糕的問(wèn)題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
      一般至少要準(zhǔn)備兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)問(wèn)HR的，一個(gè)問(wèn)技術(shù)主管的。建議問(wèn)HR的可以選擇公司最近的發(fā)展動(dòng)態(tài)及下一步發(fā)展規(guī)劃，問(wèn)技術(shù)主管的可以選擇技術(shù)方面的發(fā)展方向的問(wèn)題。記?。鹤钪匾氖牵行乱?，讓人印象深刻，決不能和別人的重了，更要顯出你對(duì)公司的關(guān)心。
      以下舉例說(shuō)明我在面試不同公司時(shí)問(wèn)過(guò)的問(wèn)題（建議不要再采用）
      成功案例：
      1)IBM
      a)（問(wèn)技術(shù)主管）我們知道，IBM是以服務(wù)著稱的，可是很多時(shí)候顧客的需求是反復(fù)多變的。請(qǐng)問(wèn)：IBM的產(chǎn)品是怎樣滿足顧多變的需求呢？例如，我在項(xiàng)目中就遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：顧客提出，所有的業(yè)務(wù)流程都要能可配置，請(qǐng)問(wèn)，這種需求有什么辦法可以實(shí)現(xiàn)嗎？
      b)（問(wèn)HR）很多人經(jīng)常拿微軟和IBM比較，我們知道，微軟的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種案例漏洞，可是IBM的產(chǎn)品卻很少聽說(shuō)出現(xiàn)漏洞，請(qǐng)問(wèn)：IBM是怎么做到這點(diǎn)的呢？
      2)瞬聯(lián)
      a）（問(wèn)HR）瞬聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是通信軟件外包，請(qǐng)問(wèn)，瞬聯(lián)下一步有向其他領(lǐng)域發(fā)展的計(jì)劃嗎？
      b）（問(wèn)技術(shù)主管）有一個(gè)問(wèn)題困擾我很久，想跟您請(qǐng)教一下。像我們做技術(shù)的，是應(yīng)該在具體的某一
      個(gè)領(lǐng)域鉆的更深呢，還是應(yīng)該更廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)？很多時(shí)候這兩個(gè)目標(biāo)是矛盾的。（注：因?yàn)榈?個(gè)問(wèn)題，我直接拿到了瞬聯(lián)的offer。）
      當(dāng)時(shí)問(wèn)完這個(gè)問(wèn)題后，技術(shù)主管深有感觸的說(shuō)，我現(xiàn)在也在整天想這個(gè)問(wèn)題呀！前幾天我們老板還給我們開會(huì)，讓我們別光學(xué)自己領(lǐng)域的知識(shí)，也多關(guān)注一些其它技術(shù)。
      給你的建議...3)國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
      a）（問(wèn)技術(shù)）因?yàn)槲冶救耸歉憔W(wǎng)絡(luò)安全的，所以想問(wèn)一個(gè)這方面的問(wèn)題。我們知道，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，而外管局大部分的交易都是在網(wǎng)上進(jìn)行的。請(qǐng)問(wèn)，貴單位是怎樣保證這些交易安全進(jìn)行的？SAFE是否safe？（注：外管局的簡(jiǎn)稱是SAFE）
      b）（問(wèn)業(yè)務(wù)）外管局的職責(zé)是管理國(guó)家的外匯儲(chǔ)備，有兩個(gè)目標(biāo)：保值和增值。也就是說(shuō)，首先要保證安全?？墒菫榱嗽鲋?，我們又要把錢拿出來(lái)到國(guó)際上投資，可是投資就意味著風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)問(wèn)：外管局是怎樣在這兩個(gè)矛盾的目標(biāo)之間保持平衡的呢？一旦投資失敗了怎么辦？（注：這兩個(gè)問(wèn)題給面試官留下了深刻印象，順利進(jìn)入下一輪）
      失敗教訓(xùn)
      1）中航信
      當(dāng)時(shí)面試過(guò)程都非常順利。結(jié)果在面試馬上結(jié)束的時(shí)候，我問(wèn)了面試官一個(gè)弱智的問(wèn)題，并因此丟掉了offer。
      我問(wèn)：我13號(hào)參加了貴公司北京的筆試，現(xiàn)在既然已經(jīng)天津這邊面完了，還用再參加那邊的面試嗎？
      面試官臉色馬上變了，說(shuō)：原來(lái)你已經(jīng)參加過(guò)北京的筆試了，那你還來(lái)參加這邊的筆試？難怪你答得這么高，原來(lái)是題已經(jīng)做過(guò)了！那邊的面試你不用參加了。
      后來(lái)，果然沒有給我offer。可實(shí)際上，北京的筆試我也過(guò)了，第二天就接到了面試通知，當(dāng)知道我的情況后面試機(jī)會(huì)也沒了。兩邊的分?jǐn)?shù)都很高，可惜最后，兩邊的面試機(jī)會(huì)和offer全錯(cuò)過(guò)了。
      2）新華社
      順利通過(guò)了筆試，進(jìn)入面試。前面進(jìn)行的都很順利，結(jié)果到最后問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，我問(wèn)了一個(gè)不該問(wèn)的問(wèn)題，因此丟掉了offer。
      我問(wèn)：“我想問(wèn)一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣？”
      考官當(dāng)時(shí)臉色就變了，義正言辭的說(shuō)：“加班，那是必須的！出差，那是一定的！理論上講，你一天24小時(shí)，隨時(shí)都要上班，我們的記者走到哪，你們技術(shù)服務(wù)人員就要跟到哪?？赡苣贻p時(shí)會(huì)向往出差，但過(guò)幾年以后，你可能就沒辦法忍受頻繁的出差了。但沒辦法，這就是工作！”  后來(lái)，我果然被拒了。
      3）聯(lián)發(fā)
      這是前期最開始面的一個(gè)公司。那時(shí)，主要以積累面試經(jīng)驗(yàn)為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經(jīng)，又不想去，所以要盡量避免被錄取。
      面試的最后，我有針對(duì)性的問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。
      a)因?yàn)槲沂潜狈饺?，?dān)心到了南方，對(duì)那邊的氣候不適應(yīng)。不知道深圳的氣候怎么樣？我們到了那邊能適應(yīng)嗎？
      b)我聽說(shuō)深圳的治安情況不太好，這也是我一直擔(dān)心的地方，不知道您能說(shuō)一下深圳的治安情況到底怎么樣嗎？
      后來(lái)，這家公司果然沒給我offer。
      教訓(xùn)：面試時(shí)，有些問(wèn)題是絕對(duì)不能問(wèn)的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點(diǎn)等，如果你不想被拒的話。
      下面結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些面試中常見的問(wèn)題：
      1、為什么應(yīng)聘這家公司（為什么應(yīng)聘這個(gè)職位）
      絕大多數(shù)單位都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，但是大部分人可能答的并不好。個(gè)人覺得，應(yīng)該從以下角度答：對(duì)公司的印象，對(duì)公司的了解，自己的求職目標(biāo)，以及該公司與自己求職目標(biāo)的吻合度。
      最好不要光談這家公司多么好，而要從自己的求職目標(biāo)跟這家公司匹配度的角度說(shuō)。以下是成功案例：
      1）華為
      問(wèn)：為什么選擇華為？
      答：因?yàn)槲矣泻芏嗤瑢W(xué)在華為，平時(shí)通過(guò)跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術(shù)、學(xué)東西的地方。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果想踏實(shí)的學(xué)習(xí)技術(shù)，華為是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
      2）IBM 問(wèn)：為什么選擇IBM？
      答：因?yàn)槲矣泻芏鄮熜謳熃阍贗BM，而我本人也拿過(guò)IBM獎(jiǎng)學(xué)金，去IBM總部參觀過(guò)，當(dāng)時(shí)IBM優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的職業(yè)發(fā)展道路和舒適的工作環(huán)境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時(shí)，IBM成為了我的首選。
      3）國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心 問(wèn)：為什么選擇我們單位？
      答：因?yàn)槲冶旧韺?duì)金融非常感興趣，本科時(shí)就學(xué)過(guò)金融相關(guān)課程，所以我在選擇工作的時(shí)候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會(huì)后，我馬上被吸引了，覺得如果能有機(jī)會(huì)到貴單位工作，能夠最大限度的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，跟貴單位一起成長(zhǎng)，為國(guó)家的外匯儲(chǔ)備事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
      2、你對(duì)加班怎么看？
      這個(gè)問(wèn)題也會(huì)被經(jīng)常問(wèn)到。相信大多數(shù)同學(xué)都會(huì)答能接受加班，但個(gè)人覺得光這樣答是不夠的，最好能從兩個(gè)角度去答。請(qǐng)看以下成功案例：（陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)二面）
      問(wèn)：你對(duì)加班怎么看？
      答：我對(duì)加班是這樣看的，既然來(lái)工作，就必須要有責(zé)任心，所以，如果是因?yàn)楣ぷ餍枰影?，?dāng)然沒問(wèn)題。但是也應(yīng)該注意提高工作效率，如果是因?yàn)楣ぷ魍享扯影?，那是不可取的。例如，如果別人8個(gè)小時(shí)做完的工作我4個(gè)小時(shí)就做完了，那還為什么要加班呢？
      問(wèn)：那如果領(lǐng)導(dǎo)看你表現(xiàn)好，又安排你4個(gè)小時(shí)的工作任務(wù)怎么辦？
      答：那就做唄。那說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)器重我，我還多學(xué)到東西了呢。另外，還有一點(diǎn)，工作是永遠(yuǎn)做不完的，在努力工作的同時(shí)，還是應(yīng)該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。
      3、你對(duì)薪金待遇有什么要求？
      這是個(gè)陷阱題，除非極特殊的情況，千萬(wàn)不要答出具體的數(shù)字，要繞開這個(gè)話題，更多去談自己能給企業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)。以下是成功案例：
      1)陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)二面
      問(wèn)：你對(duì)薪資待遇有什么要求？
      答：我覺得作為一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，首先想的，應(yīng)該是我能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，而不是我能從企業(yè)獲得什么，在還沒有付出之前先談回報(bào)是不成熟的表現(xiàn)。我相信，公司會(huì)對(duì)我的能力有客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)于我為公司作出的貢獻(xiàn)不會(huì)視而不見。關(guān)于待遇問(wèn)題，我覺得最好等我拿到offer以后再談。
      2)瞬聯(lián)一面，HR（注：根據(jù)事先打聽到的消息，我的期望薪金寫的10000）（注：以下為英文對(duì)話）
      問(wèn)：你的期望薪金寫的夠高的
      答：不好意思，是因?yàn)槲掖蚵牭降馁F公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達(dá)不到貴公司的錄用標(biāo)準(zhǔn)。
      問(wèn)：那說(shuō)一說(shuō)你對(duì)薪金的看法
      答：對(duì)于待遇我是這樣看的，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，想的更多的，應(yīng)該是能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，自己在這個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力能力得到發(fā)展，公司也因?yàn)槲业陌l(fā)展和貢獻(xiàn)而受益，自然不會(huì)虧待我。這是一個(gè)互惠互利的過(guò)程。我認(rèn)為，最重要的應(yīng)該是期望配得上自己能力的薪水。
      4、你認(rèn)為我們單位最吸引你的地方是什么？
      這個(gè)問(wèn)題難的是，你要怎樣把自己那個(gè)吸引點(diǎn)說(shuō)得有說(shuō)服力，讓考官覺得你不是隨便編的，是經(jīng)過(guò)慎重考慮的。建議可以從機(jī)會(huì)和發(fā)展角度答。以下是成功案例：
      1）中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司（注：以下對(duì)話為英文）
      問(wèn)：你認(rèn)為sinosure最吸引你的地方是什么？
      答：我認(rèn)為是機(jī)會(huì)。因?yàn)閟inosure可以給我提供一個(gè)非常好的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)里，我能充分發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，隨著企業(yè)的發(fā)展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，在我個(gè)人能力不斷提高的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)從中受益。所以，我覺得sinosure最吸引我的地方就是這個(gè)機(jī)會(huì)。
      2）國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心
      問(wèn)：你覺得我們這里最吸引你的地方是什么？
      答：我覺得SAFE最吸引我的地方，就是它能給我提供一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在這里，我不但能充分利用自己學(xué)到的計(jì)算機(jī)技能解決實(shí)際問(wèn)題，而且還能學(xué)到很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的其它技能。
      問(wèn)：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業(yè)知識(shí)不是荒廢了嗎？
      答：不會(huì)啊。在這里，我可以利用我的專業(yè)知識(shí)解決具體的實(shí)際問(wèn)題，而且能提高自己的溝通能力、分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，總之更加適合自己全面發(fā)展。
      5、你對(duì)跳槽怎么看？
      這是我遇到的最難答的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，在面試的那種情況下，對(duì)于這種問(wèn)題，只能看臨場(chǎng)發(fā)揮了。當(dāng)然，回來(lái)以后我想了一下應(yīng)該怎么答，覺得自己當(dāng)時(shí)答得并不能算壞。以下是實(shí)際案例：（華為二面）
      問(wèn)：如果你在華為呆兩年，該學(xué)到的都學(xué)到了。這時(shí)有一家公司出雙倍的工資來(lái)挖你，你會(huì)怎么辦？ 答：我認(rèn)為，頻繁的跳槽對(duì)于自己的職業(yè)生涯發(fā)展是不利的，因?yàn)榈揭粋€(gè)新的環(huán)境你還需要很長(zhǎng)時(shí)間去適應(yīng)新的環(huán)境，而且必然要承擔(dān)更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個(gè)頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會(huì)選擇跳槽。但是，當(dāng)兩家公司同類職位工資待遇相差過(guò)于懸殊的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)情況報(bào)告給主管和公司，因?yàn)楣久媾R的不是我一個(gè)人被挖走的危險(xiǎn)，而是所有跟我同一級(jí)別的人都被挖走的危險(xiǎn)。這顯然對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。
      6、在找工作時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素？（外管局二面）
      答：我會(huì)首先考慮行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?；然后考慮單位，看這家單位在行業(yè)中所處的地位；再考慮職位，看這個(gè)職位跟自己專業(yè)技能和職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配度。當(dāng)然，所有這些因素里，最重要的還是機(jī)會(huì)，就是說(shuō)，這個(gè)職位能否給我?guī)?lái)足夠的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓我的才能得到充分的發(fā)揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長(zhǎng)。
      7、如果你沒有找到最理想的工作，你會(huì)怎么辦？（外管局二面，英文）
      答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對(duì)更好的。也許，當(dāng)我去了那家不是最好的單位后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)也挺適合我的。
      8、你有offer了嗎？
      這個(gè)對(duì)于已經(jīng)拿到offer，但想追求更好offer的同學(xué)，是一個(gè)比較頭疼的問(wèn)題。我的一慣回答都是：有。因?yàn)?，坦誠(chéng)是最重要的品質(zhì)。以下是實(shí)際案例：（瞬聯(lián)二面）
      問(wèn)：你有offer了嗎？ 答：有。問(wèn)：是哪個(gè)？
      答：上海aspenTech 問(wèn)：具體工資能透露一下嗎？ 答：可以保密嗎？ 對(duì)方答：可以。
      個(gè)人覺得，對(duì)于這些問(wèn)題，沒必要隱瞞，因?yàn)槿绻汶[瞞了，到時(shí)候被發(fā)現(xiàn)，那就肯定會(huì)失去這份工作。有時(shí)候，涉及到基本原則問(wèn)題的時(shí)候，誠(chéng)實(shí)最重要。
      9、你希望自己5年后是什么樣？
      在技術(shù)類企業(yè)的面試中經(jīng)常出現(xiàn)，國(guó)企有時(shí)也會(huì)問(wèn)到。個(gè)人認(rèn)為，盡量避開談具體的目標(biāo)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我想5年后做項(xiàng)目經(jīng)理”、“我想5年后做主管”之類的話，如果你不想被拒的話。以下是我的答案，供大家參考：(aspen四、五面，聯(lián)想一面，瞬聯(lián)二面)
      “因?yàn)槲冶救耸菍W(xué)計(jì)算機(jī)的，所以希望沿著以技術(shù)為主線的路走下去。5年以后，我希望自己能夠?qū)δ骋粋€(gè)領(lǐng)域有比較深入的理解，成為某一領(lǐng)域的專家，在某一方面能獨(dú)擋一面，同時(shí)也能夠了解其他領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)?！?/p>
      總結(jié)一下：這類非技術(shù)面試是任何單位都必然有的環(huán)節(jié)，以上基本已經(jīng)涵蓋了這類面試的絕大部分問(wèn)題。雖然這些問(wèn)題都非常常見，但是，要全答好卻不是一件容易的事。在這方面，建議大家要針對(duì)具體的問(wèn)題多下功夫，很多同學(xué)面試失敗，都是因?yàn)檫@部分沒答好。所以，希望大家一定要重視起來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，相信你也可以做到信心十足的參加非技術(shù)面試！
      最后，提醒一下：如果你面的是國(guó)企、事業(yè)單位、公務(wù)員、銀行、保險(xiǎn)，那么一定要穿正裝；如果你面的是管理、營(yíng)銷類職位，更要穿正裝。如果是技術(shù)公司的技術(shù)職位的話，則無(wú)所謂。
      轉(zhuǎn)載：絕對(duì)受用的求職經(jīng)驗(yàn)分享（3）
      七、面試之英文面試篇
      本篇介紹面試的第三部分：英文面試。
      英文面試是很多同學(xué)最頭疼的問(wèn)題，幾乎絕大部分同學(xué)都非常懼怕英文面試，甚至到了逢英文面必掛的地步。在這里，把我在英文面試過(guò)程中總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)給大家分享，希望能對(duì)那些懼怕英文面試的同學(xué)有所幫助。
      首先要弄清楚，英文面試到底考查的是什么？請(qǐng)大家一定要記?。河⑽拿嬖嚳疾榈?，不是你的口語(yǔ)流利不流利，而是你的思路，以及你利用英文來(lái)交流的能力。畢竟，英語(yǔ)只是一個(gè)工具而已，真正有價(jià)值的，是這個(gè)工具背后你的思路。
      但是，怎樣利用好英語(yǔ)這個(gè)工具，把你的思路準(zhǔn)確的表達(dá)給對(duì)方呢？我想，這是絕大部分同學(xué)在英文面試時(shí)面臨的最大的問(wèn)題，自己是這樣想的，但不知道用英文怎么說(shuō)。這也是攻克英文面試要解決的核心問(wèn)題。
      結(jié)合我的英文面試經(jīng)歷，個(gè)人認(rèn)為，在進(jìn)行英文面試前，要先在以下方面作好準(zhǔn)備：
      1、克服英語(yǔ)恐懼
      這個(gè)環(huán)節(jié)指的是，通過(guò)不斷的練習(xí)，建立起自己對(duì)英語(yǔ)的信心。其實(shí)，大家都學(xué)了這么多年英語(yǔ)，四六級(jí)基本都過(guò)了，到了這個(gè)時(shí)候，基本的英文對(duì)話能力應(yīng)該是沒問(wèn)題的。只是因?yàn)椋闫綍r(shí)缺乏一個(gè)英語(yǔ)環(huán)境，說(shuō)的太少，而在面試中突然遇到英文問(wèn)題時(shí)，會(huì)難以適應(yīng)，說(shuō)得嗑嗑叭叭。這方面，建議大家有時(shí)間多去一下英語(yǔ)角，或者參加一下英語(yǔ)協(xié)會(huì)、英語(yǔ)版組織的活動(dòng)，多跟其他人用英語(yǔ)交流。可能開始的時(shí)候會(huì)不適應(yīng)，張不開口。但是慢慢的你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的英語(yǔ)并不見得比你好，差別只是在于，他們對(duì)自己充滿自信，敢說(shuō)，而你不自信，不敢。如果時(shí)間緊急，還可以找一兩個(gè)英語(yǔ)好的朋友用英語(yǔ)一塊練習(xí)一
      下?？傊?，這一步的目標(biāo)不在于讓你的英語(yǔ)說(shuō)的有多流利，而是讓你樹立對(duì)英語(yǔ)的信心，這是非常重要的。
      2、準(zhǔn)備英文自我介紹
      英文自我介紹非常關(guān)鍵，很多公司會(huì)要求你用英文作自我介紹，這個(gè)必須要提前準(zhǔn)備，否則面試時(shí)臨場(chǎng)發(fā)揮肯定是不行的。具體的方法可以把中文自我介紹翻譯成英文，再根據(jù)英文的習(xí)慣作一些改動(dòng)。最后，把整體思路理清楚，脫稿背幾遍。注意：不要一字不差的背下來(lái)，只要把大體內(nèi)容記下來(lái)即可。以下是我的英文自我介紹：
      My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.I'd like to summarize myself from 3 aspects:
      First, I'm an excellent learner.In my sophomore year, I passed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergraduate courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.Second, I'm an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.Last, I'm an excellent team player.I've been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibilities, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team's go l.3、準(zhǔn)備相關(guān)詞匯和素材
      首先，看自己的英文簡(jiǎn)歷，把簡(jiǎn)歷中研究項(xiàng)目涉及到的專業(yè)詞匯查一下，把描述個(gè)人性格特點(diǎn)的單詞查一下，把簡(jiǎn)歷中其他的重要單詞記下來(lái)，然后把它們記到腦子里。
      然后，按照寶潔8道題的要求，去想自己相關(guān)的成功或失敗的例子，把它們翻譯成英文，記下來(lái)。這些都是你參加英文面試時(shí)很重要的素材。
      4、準(zhǔn)備要問(wèn)的問(wèn)題
      前面說(shuō)過(guò)，非技術(shù)面試一定要準(zhǔn)備好問(wèn)題，在英文面試準(zhǔn)備中，最后把它們翻譯成英文，即：要準(zhǔn)備英文版的問(wèn)題。
      其實(shí)，所有的準(zhǔn)備中最重要的還是要對(duì)自己樹立信心。接下來(lái)就是面試中一些常見的問(wèn)題，自己可以提前想一下答案，用英文說(shuō)出來(lái)。下面列出常見的英文面試問(wèn)題：
      1.Tell me something about yourself（考的概率非常大）2.Why do you choose our company?（幾乎必考）3.What's your career goal?（幾乎必考）
      4.What do you think our company attracts you most? 5.What are your advantanges? 6.When choosing companies, which factors do you consider about? 7.Can you introduce one of your projects? 8.Tell me something about your hobbies.9.What were you doing at this time last year?
      對(duì)于這些問(wèn)題，在“非技術(shù)面試篇”里基本都有介紹，只要把答案翻譯成英文記下來(lái)即可。
      總體來(lái)說(shuō)，英文面試一般分為兩類，一類是全英文面試，另一類是整個(gè)面試中穿插一部分英文。前者難度較大，但只要好好準(zhǔn)備，也有希望；后者是大部分同學(xué)經(jīng)歷的面試形勢(shì)。另外，從面試對(duì)象來(lái)看，有老外面，也有中國(guó)人面，大多數(shù)同學(xué)面對(duì)的應(yīng)該還是中國(guó)人面英語(yǔ)。
      所以，同學(xué)們要注意記住幾點(diǎn)：
      1、當(dāng)中國(guó)人面你時(shí)，要樹立信心，因?yàn)樗f(shuō)的英語(yǔ)你是肯定聽得懂的；當(dāng)外國(guó)人面你時(shí)，更要自信，聽不懂的地方就讓他重復(fù)，沒有關(guān)系的，老外都很nice
      2、回復(fù)問(wèn)題時(shí)，要進(jìn)入英文狀態(tài)，即你的一切思考都應(yīng)該用英文，不要求流利，但要求思路清晰，表述清楚。可以停頓思考“en...”，對(duì)于不會(huì)的單詞，可以換一種方式說(shuō)，實(shí)在不行，甚至可以說(shuō)“Sorry, I don't know how to say it in English, it's xx in Chinese”。但是，一定要讓對(duì)方清楚你的思路。
      3、英文問(wèn)題通常都是以上問(wèn)題之一，只要好好準(zhǔn)備，應(yīng)該沒問(wèn)題。
      4、在充分準(zhǔn)備的前提下，要帶著充分的自信去參加面試，相信自己一定可以過(guò)關(guān)。
      希望以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能對(duì)大家有所幫助。最后，祝大家都能順利通過(guò)英文面試。
      八、面試之技術(shù)面試篇
      本篇是面試部分的最后一篇：技術(shù)面試篇。適用于計(jì)算機(jī)相關(guān)職位。
      對(duì)于這部分面試來(lái)說(shuō)，沒有太多的技巧可言，主要還是看個(gè)人的技術(shù)水平，積累程度和項(xiàng)目研究相關(guān)性，相信對(duì)于那些技術(shù)很牛的同學(xué)，通過(guò)這部分面試應(yīng)該沒問(wèn)題。所以，本篇的主要內(nèi)容，是向那些技術(shù)儲(chǔ)備不夠的同學(xué)提供一些具體的面試題，希望將要參加技術(shù)面試的同學(xué)能夠?qū)ΠY下藥，提前作好準(zhǔn)備。
      一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)面試中的問(wèn)題主要分為兩大類：通用問(wèn)題和專業(yè)問(wèn)題。下面分別來(lái)說(shuō)。
      （一）通用問(wèn)題
      通用問(wèn)題指的是，對(duì)于你簡(jiǎn)歷中的個(gè)人經(jīng)歷、研究項(xiàng)目、編程實(shí)踐進(jìn)行發(fā)問(wèn)，主要是圍繞你的簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)。這是絕大部分技術(shù)面試必然有的內(nèi)容。在這部分面試中，提醒大家注意以下幾點(diǎn)：
      1、自己沒有做過(guò)的項(xiàng)目，沒有編過(guò)的程序，千萬(wàn)不要往簡(jiǎn)歷上寫，因?yàn)樵诿嬖嚟h(huán)節(jié)肯定會(huì)被問(wèn)出來(lái)，那樣不管他其它環(huán)節(jié)多優(yōu)秀，都將馬上被淘汰，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都不能容忍不誠(chéng)實(shí)的人。
      2、對(duì)于自己簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容，一定要熟記于心，自己做過(guò)的東西，更要非常熟悉才行，建議每次面試之前把自己做過(guò)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)再好好看一遍。在面試環(huán)節(jié)，面試官往往會(huì)針對(duì)你做過(guò)的具體項(xiàng)目，問(wèn)非常細(xì)致的問(wèn)題。所以，一定要確保，寫到簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容都是自己非常熟悉的，不怕細(xì)問(wèn)。
      3、介紹自己做過(guò)的項(xiàng)目時(shí)，最好挑應(yīng)聘職位相關(guān)的項(xiàng)目，因?yàn)閷?duì)于技術(shù)主管來(lái)說(shuō)，他關(guān)心的是你做過(guò)的項(xiàng)目跟他們有沒有相關(guān)性，以及你的專業(yè)特長(zhǎng)跟具體職位的要求是否吻合。
      下面把這部分面試中常見的問(wèn)題作以歸納總結(jié)，便于大家提前準(zhǔn)備：
      1、你都做過(guò)哪些項(xiàng)目？簡(jiǎn)單介紹一下。
      2、挑一個(gè)你做過(guò)比較拿手的項(xiàng)目介紹一下。
      3、你這個(gè)項(xiàng)目用什么技術(shù)開發(fā)的？數(shù)據(jù)庫(kù)用的什么？你在里面做的哪部分？
      4、你在項(xiàng)目中遇到什么問(wèn)題？怎么解決的？
      5、你在項(xiàng)目中采用了什么算法？什么技術(shù)？
      6、這個(gè)項(xiàng)目是幾個(gè)人開發(fā)？做了多長(zhǎng)時(shí)間？你擔(dān)任什么職責(zé)？
      7、這個(gè)項(xiàng)目用了什么第三方軟件/插件？用的什么版本控制工具？采用了什么樣的軟件開發(fā)流程？
      8、這個(gè)項(xiàng)目是怎樣進(jìn)行進(jìn)度控制和風(fēng)險(xiǎn)控制的？
      9、這個(gè)項(xiàng)目都做了哪些測(cè)試？
      10、說(shuō)說(shuō)你對(duì)xx技術(shù)/領(lǐng)域的看法。
      相信只要項(xiàng)目你確實(shí)做過(guò)，程序確實(shí)編過(guò)，這部分應(yīng)該都問(wèn)題不大。
      （二）專業(yè)問(wèn)題
      這部分問(wèn)的就是，跟你的項(xiàng)目無(wú)關(guān)的專業(yè)知識(shí)，主要考察的是你對(duì)具體專業(yè)知識(shí)的掌握情況，以及編程能力。面試的形式有：?jiǎn)柎穑F(xiàn)場(chǎng)編程，上機(jī)編程。一般問(wèn)答的形式居多，像微軟、google、moto這種非常牛的公司，才會(huì)現(xiàn)場(chǎng)考你編程，純考算法的公司也就那么幾家。大部分情況都是問(wèn)你一些基本的技術(shù)細(xì)節(jié)，考察你對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況。注意：IT企業(yè)往往問(wèn)的都比較細(xì)，非IT領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)職位往往問(wèn)的比較泛泛。
      這部分的關(guān)鍵還是在于技術(shù)積累，因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)問(wèn)題你不知道就是不知道。所以多積累面試常見問(wèn)題和知識(shí)點(diǎn)還是非常重要的。
      下面按照不同的技術(shù)領(lǐng)域分類總結(jié)各部分常見的面試問(wèn)題，括號(hào)中會(huì)標(biāo)注該問(wèn)題的來(lái)源。
      1、java
      因?yàn)槲彝兜穆毼恢饕莏ava相關(guān)的，所以這方面積累的經(jīng)驗(yàn)比較多一下。這部分考查的重點(diǎn)主要有：java基本語(yǔ)法，多線程，異常處理，抽象類，匿名類，接口，MVC架構(gòu)，設(shè)計(jì)模式，Servlet，Struts，Spring，J2EE。以下是我遇見過(guò)的面試問(wèn)題：
      1）transient和volatile是java關(guān)鍵字嗎？（瞬聯(lián)）2）抽象類和接口有什么區(qū)別？（瞬聯(lián)）3）能說(shuō)一下java的反射機(jī)制嗎？（瞬聯(lián)）4）在java中怎樣實(shí)現(xiàn)多線程？（瞬聯(lián)）
      5）你用過(guò)哪種設(shè)計(jì)模式？（瞬聯(lián)，IBM，aspenTech）
      6）請(qǐng)說(shuō)一下MVC架構(gòu)（瞬聯(lián)，IBM，aspenTech）
      7）如果類a繼承類b，實(shí)現(xiàn)接口c，而類b和接口c中定義了同名變量，請(qǐng)問(wèn)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？（瞬聯(lián)）
      8）請(qǐng)說(shuō)一下java中為什么要引入內(nèi)部類？還有匿名內(nèi)部類？（瞬聯(lián)，IBM）9）請(qǐng)說(shuō)一下final，finally和finalize的區(qū)別？（瞬聯(lián)）10）請(qǐng)說(shuō)一下HTTP請(qǐng)示的基本過(guò)程（IBM）
      11）java中存在內(nèi)存泄漏問(wèn)題嗎？請(qǐng)舉例說(shuō)明？（IBM）
      12）請(qǐng)說(shuō)一下java中的內(nèi)存回收機(jī)制所采用的算法（IBM，瞬聯(lián)）
      13）請(qǐng)說(shuō)一下System.gc()函數(shù)的作用。什么什么時(shí)候可以調(diào)用垃圾回收器？（瞬聯(lián)）14）你做過(guò)的項(xiàng)目中采用了什么安全認(rèn)證機(jī)制？（IBM）15）Math.round()什么作用？
      2、C
      C語(yǔ)言考查的重點(diǎn)一般是：指針、結(jié)構(gòu)體、條件編譯、全局變量/局部變量。以下是我遇見過(guò)的面試問(wèn)題：
      1）請(qǐng)說(shuō)一下extern C的作用（漢略）2）請(qǐng)說(shuō)一下#ifdef...的作用（漢略）
      3）C語(yǔ)言里，哪些變量是存放在堆里，哪些是存放在棧里？（普天）4）C語(yǔ)言里的static關(guān)鍵詞是什么含義？（普天）5）進(jìn)程和線程有什么區(qū)別？（普天）
      3、C++
      C++語(yǔ)言考查的重點(diǎn)主要有：多繼承，抽象類，虛函數(shù)，拷貝構(gòu)造函數(shù)，析構(gòu)函數(shù)，動(dòng)態(tài)聯(lián)編，多態(tài)，const，static。以下是我面試中遇到的問(wèn)題：
      1）你聽說(shuō)過(guò)拷貝構(gòu)造函數(shù)嗎？能具體說(shuō)一下它的作用嗎？（漢略）2）析構(gòu)函數(shù)必須是虛函數(shù)嗎？為什么？（漢略）
      3）你聽說(shuō)過(guò)鉆石結(jié)構(gòu)嗎？請(qǐng)具體說(shuō)一下（aspenTech）
      4）什么是深拷貝？什么是淺拷貝？他們有什么區(qū)別？(aspenTech)5）什么是虛函數(shù)，什么是純虛函數(shù)？為什么引入虛函數(shù)和純虛函數(shù)？（漢略，aspenTech，普天）6）請(qǐng)說(shuō)一下面向?qū)ο蟮幕咎匦浴＃╝spenTech）
      7）C++中的const關(guān)鍵定代表什么含義？跟C語(yǔ)言中的const有什么區(qū)別？(aspenTech)8）C++中的static關(guān)鍵定代表什么含義？跟C語(yǔ)言、Java中的static有什么區(qū)別？（普天）
      4、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
      這是面試中幾乎必考的部分?？疾榈闹攸c(diǎn)有：鏈表，二叉樹前序、中序、后序遍歷（遞歸，非遞歸），二叉樹結(jié)點(diǎn)、層次的計(jì)算，樹轉(zhuǎn)二叉樹，各種排序算法（冒泡排序，快速排序，堆排序是重點(diǎn)）。以下是我在面試中遇到過(guò)的問(wèn)題：
      1）請(qǐng)編寫程序，將一個(gè)鏈表倒置。（聯(lián)發(fā)）2）請(qǐng)編寫二叉樹的中序遍歷非遞歸算法。（新華社）3）請(qǐng)編寫一個(gè)程序，實(shí)現(xiàn)將樹轉(zhuǎn)化成二叉樹。（華為）
      4）一棵滿二叉樹有x個(gè)結(jié)點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)整棵二叉樹有多少結(jié)點(diǎn)？（新華社，中國(guó)信保）5）請(qǐng)編程實(shí)現(xiàn)一個(gè)堆排序算法/快速排序算法。（漢略）
      5、數(shù)據(jù)庫(kù)
      這也是面試重點(diǎn)內(nèi)容。主要考查點(diǎn)有：范式，1、2、3范式，事務(wù)，內(nèi)連接，外連接，關(guān)系代數(shù)，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。以下是我遇到過(guò)的面試問(wèn)題：
      1）什么是范式、1范式、2范式、3范式？（百度，中航信，新華社，中國(guó)信保）2）事務(wù)具有哪些特性？（中航信）
      3）請(qǐng)說(shuō)說(shuō)什么是外連接、左外連接、右外連接？（aspenTech）4）請(qǐng)說(shuō)說(shuō)關(guān)系代表中的幾種基本運(yùn)算？（中航信）
      5）請(qǐng)對(duì)一個(gè)論壇進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，并說(shuō)說(shuō)你設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)滿足哪個(gè)范式（百度）
      6）給你一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)需求，請(qǐng)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并根據(jù)要求寫出查詢語(yǔ)句（中國(guó)信保）
      6、網(wǎng)絡(luò)
      這也是?？嫉牟糠?。主要考查點(diǎn)有：OSI參考模型，TCP/IP參考模型。以下是我遇到過(guò)的具體面試問(wèn)題：
      1）請(qǐng)解釋一下OSI參考模型。（中國(guó)信保）2）請(qǐng)解釋一下TCP/IP參考模型。（中國(guó)信保）
      3）為什么現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)最后采用了TCP/IP參考模型而沒用OSI參考模型？（中國(guó)信保）
      總結(jié)：這部分面試主要考查的還是你的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和技術(shù)積累程度。所以一定要回過(guò)頭，把書上的重點(diǎn)章節(jié)再看一遍。對(duì)于一些常見的面試問(wèn)題，要多注意積累，這樣才能在面試的時(shí)候充滿自信，臨陣不慌。
      建議：首先把重點(diǎn)的專業(yè)課知識(shí)重新復(fù)習(xí)一遍，做到熟記于心，靈活運(yùn)用。然后，買一本＜程序員面試寶典＞好好看看，一定要把里面的重點(diǎn)章節(jié)全看完，全背下來(lái)。在這里，強(qiáng)烈向大家推薦那本＜程序員面試寶典＞，一定要人手一本，認(rèn)真看完，找工作時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分面試題都是那里面的。最后，多向周圍的人取取經(jīng)，把你在面試中遇到的問(wèn)題和別人在面試中遇到的問(wèn)題記下來(lái)，不會(huì)的及時(shí)問(wèn)，把它弄懂。這樣，在不斷的總結(jié)、改進(jìn)過(guò)程中，自己的技術(shù)水平、面試經(jīng)驗(yàn)才能不斷提高。
      最后，祝愿大家都能順利通過(guò)面試，拿到滿意的offer！（注：面試部分到這里就全部寫完了，如果還有同學(xué)有其它方面問(wèn)題，請(qǐng)直接和我聯(lián)系，衷心希望每一個(gè)同學(xué)都能順利通過(guò)面試，拿到理想的offer?。?/p>
      下一篇請(qǐng)關(guān)注
      （九）簽約/違約篇。
      九、簽約/違約篇
      本篇是系列文章之九，也是第六部分：簽約及違約。
      首先向你表示衷心的祝賀！如果看到這部分，那說(shuō)明你已經(jīng)順利通過(guò)了筆試、面試，拿到了offer。希望每個(gè)同學(xué)都能順利看到這部分，我相信一定會(huì)的，只要你對(duì)自己有信心。
      經(jīng)過(guò)了筆試、面試的重重考驗(yàn)，終于拿到了offer，下一步要面臨的問(wèn)題就是：簽約。而如果有的同學(xué)之前已經(jīng)跟其它單位簽約，現(xiàn)在又想和新單位簽約，那么又涉及到一個(gè)問(wèn)題：違約。本篇將對(duì)分別對(duì)這兩部分內(nèi)容進(jìn)行介紹。
      （一）簽約
      一般來(lái)講，簽約分為兩種：簽offer和簽三方協(xié)議。其中，前者對(duì)個(gè)人及企業(yè)的約束效力遠(yuǎn)不及后者。下面分別來(lái)介紹。
      1、簽offer
      offer一般是單位提供給你的一個(gè)錄用意向，以合同的形式提供給你，要求你在上面簽字，表明你接受對(duì)方的錄用意向，愿意到單位工作。所以，這實(shí)際上相當(dāng)于個(gè)人和企業(yè)簽署的一個(gè)合同。一般這種形式在外企中比較常見，另外就是那些不給解決戶口的單位，通常也會(huì)跟你簽署一個(gè)這樣的offer，然后等你正式工作后，再簽署勞動(dòng)合同。
      在此提醒大家，簽offer前應(yīng)了解以下幾點(diǎn)：
      1）offer的作用。
      offer是你和公司簽署的一個(gè)錄用意向，并不涉及學(xué)校，所以，對(duì)你的約束力不大，同樣，對(duì)公司的約束力也不大。這意味著，你可以隨時(shí)不去，而公司也可以隨時(shí)不要你。所以，如果你非常想去這家單位，一定要和他們簽三方，這樣才能保證你肯定被錄用。而如果公司不肯和你簽三方，只簽offer，那說(shuō)明它無(wú)法幫你落戶，這種情況在北京和上海的企業(yè)中比較常見，因?yàn)槭艿綉艨谥笜?biāo)的限制，很多單位確實(shí)無(wú)法幫你落戶或接收你的檔案，所以他們無(wú)法跟你簽三方，只能簽offer。這種情況下，你將面臨兩種選擇：要么，在畢業(yè)前找一家單位掛靠戶口和檔案（如天津人才市場(chǎng)），即和這家單位簽三方；要么，畢業(yè)時(shí)戶口和檔案被打回原籍。無(wú)論哪種情況，結(jié)果都是一樣的：畢業(yè)后，你的戶口和檔案留在掛靠單位或打回原籍，然后，你與之前簽offer的這家公司簽署正式勞動(dòng)合同，過(guò)去上班。這兩種情況下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，換言之，你不屬于這個(gè)城市，跟民工沒有什么區(qū)別。
      2）如果簽了offer以后，又不去這家單位了，算不算違約，需不需要交違約金？
      答：需要。盡管offer不是三方協(xié)議，但它實(shí)際上是你和公司之間簽署的一個(gè)非正式的合同。所以，如果在offer中約定了違約金，那么，當(dāng)你不去時(shí)，就算違約，仍然要交違約金。這點(diǎn)請(qǐng)大家一定要注意，違offer也是需要交違約金的，如果上面規(guī)定的話。如果offer上沒規(guī)定違約金事宜，那么一般情況下是不用交違約金。但這時(shí)，你損害的是個(gè)人信譽(yù)。所以，在簽offer時(shí)，還是要慎重。
      總之，大多數(shù)情況下，簽offer并不妨礙你找其它工作，但并不代表對(duì)你毫無(wú)約束力。所以，在簽offer之前，一定要想清楚:這個(gè)offer所提供的待遇以及工作地點(diǎn)等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建議不要簽。
      2、簽三方
      這是應(yīng)屆畢業(yè)生與單位、學(xué)校簽署的正式協(xié)議，對(duì)單位、學(xué)校、個(gè)人都有很強(qiáng)的約束力，也是正式的簽約形式。這個(gè)過(guò)程涉及到非常多的因素，下面向大家一一介紹。
      首先，在簽約前，一定要向HR或其他人打聽清楚以下信息：
      1）戶口
      要問(wèn)清楚，這個(gè)單位是“保證解決戶口”、“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”還是“不管戶口”。尤其對(duì)于簽約北京、上海單位的同學(xué)，這點(diǎn)非常重要。因?yàn)楸本?、上海?duì)于雙外卡得比較嚴(yán)，所以，用人單位能否給你解決戶口，這點(diǎn)非常重要。
      對(duì)于北京戶口，一般來(lái)講，大多數(shù)國(guó)企、事業(yè)單位、研究所、公務(wù)員都是有能力解決戶口的，但是，除了公務(wù)員外，其它還是要問(wèn)清楚。外企和私企解決戶口的能力跟前面的單位比要差很多，但是不同的單位也有很大的差別，像IBM、華為每年就能拿到很多名額。所以，對(duì)于這些單位，更要問(wèn)清楚，到底有多大可能性解決戶口。
      上海戶口歷年來(lái)采用的是打分制，即根據(jù)你的個(gè)人情況進(jìn)行打分，超過(guò)分?jǐn)?shù)線就可以獲得上海戶口，企業(yè)對(duì)于你能否獲得戶口的影響在于打分標(biāo)準(zhǔn)中的“單位信譽(yù)5分”和“地域?qū)?分”，所以，在簽約前，要把這幾個(gè)要素核實(shí)清楚，在這兩項(xiàng)中單位到底可以打幾分。然后，根據(jù)個(gè)人情況，參照上海的打分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己進(jìn)行打分。注意：所有的獲獎(jiǎng)和專利情況都是以你就讀最高學(xué)歷期間獲得的為準(zhǔn)。核實(shí)清楚自己的分?jǐn)?shù)后，再跟歷年的分?jǐn)?shù)線作比對(duì)，以確定自己能否拿到戶口。分?jǐn)?shù)線05年是64分，06年是68分，今年的還沒出來(lái)，估計(jì)應(yīng)該在70分左右。友情提示：我跟就業(yè)指導(dǎo)中心老師和我公務(wù)員的朋友打聽過(guò)，今年上海的戶口政策可能會(huì)變，一是分?jǐn)?shù)線會(huì)往上提，二是達(dá)到了分?jǐn)?shù)線也不一定能獲得上海戶口。所以基本上，今年去上海的大部分人恐怕都沒有戶口，請(qǐng)簽約上海的同學(xué)作好思想準(zhǔn)備，不行到時(shí)只能辦理居住證了。這也是我最后沒去上海的一個(gè)重要原因。
      至于戶口到底重不重要，有什么用，網(wǎng)上討論過(guò)無(wú)數(shù)遍，只能說(shuō)：你認(rèn)為重要，它就重要；你認(rèn)為不重要，它就不重要。個(gè)人覺得很重要，因?yàn)槿绻阆朐谝粋€(gè)城市長(zhǎng)期發(fā)展的話，戶口的作用是非常大的，以北京為例：如果沒有北京戶口，當(dāng)你想跳槽時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)能選擇的單位很有限，因?yàn)楹芏鄦挝徽腥藭r(shí)，往往都要求北京生源、北京戶口，沒有北京戶口，也無(wú)法參加北京市公務(wù)員考試。這是戶口帶給我們的直接影響，長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，還有結(jié)婚、出國(guó)、子女就學(xué)、業(yè)務(wù)往來(lái)等各方面都會(huì)受到影響。當(dāng)然，如果你將來(lái)想出國(guó)，或不想在北京上海常呆，那么戶口可能就不重要了。
      如果作為應(yīng)屆生沒有獲得戶口，那么你還有四種途徑獲得戶口：
      <1>買戶口。網(wǎng)上很多人說(shuō)，3W就可以買到北京戶口，可實(shí)際上遠(yuǎn)沒有那么簡(jiǎn)單。你必須是應(yīng)屆生的身份、要有非?？煽康年P(guān)系、通過(guò)非?？煽康耐緩讲庞锌赡塬@得戶口，而且要確保不能受騙，另外，從今年北京的落戶形勢(shì)來(lái)看，想買戶口非常困難。
      <2>在北京、上海呆滿若干年后，按照高新人才引進(jìn)來(lái)獲得戶口。這種方式難度極大，基本不要指望。
      <3>跟本地人結(jié)婚。這是最直接的途徑，好處是自己的下一代可以成為北京、上海人。但是，你自己的戶口要想轉(zhuǎn)過(guò)去，還要經(jīng)過(guò)若干年、滿足若干條件、經(jīng)過(guò)若干手續(xù)才可以。
      <4>繼續(xù)考碩（博）。也就是說(shuō)，再繼續(xù)念，等畢業(yè)時(shí)，再以應(yīng)屆生的身份去爭(zhēng)取戶口，到時(shí)還是會(huì)面臨落戶問(wèn)題，而到時(shí)的戶口政策難免難以預(yù)料。
      所以，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，要想獲得北京、上海戶口，基本上只有畢業(yè)這一次機(jī)會(huì)。這點(diǎn)，請(qǐng)找工作的同學(xué)想清楚。
      如果用人單位保證為你解決戶口，當(dāng)然最好。但如果用人單位不解決戶口，那么記住：絕對(duì)不能和它簽三方，某些不管戶口還拿你三方的單位是極不負(fù)責(zé)任的，一定要當(dāng)心受騙。這種情況下，要么買戶口，通常是通過(guò)個(gè)人關(guān)系去聯(lián)系有富裕指標(biāo)的單位，跟他們簽三方掛檔案，而跟你就業(yè)單位簽勞動(dòng)合同；要么在天津或其它地方找家單位掛靠，通常是跟他們簽三方，每年花幾百元錢，他們負(fù)責(zé)幫你落戶并保留檔案，各個(gè)學(xué)院會(huì)有相應(yīng)的掛靠信息；要么等待畢業(yè)時(shí)戶口和檔案被打回原籍。
      特別說(shuō)明的是，對(duì)于那些“盡力解決戶口”、“不保證解決戶口”的單位，跟你簽了三方，實(shí)際上你就要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。一旦最后沒給你落下，那么算單位違約，三方必然要退給你，你再回學(xué)校辦改派。大多數(shù)情況下，戶口和檔案會(huì)被打回原籍，因?yàn)槟菚r(shí)再簽約別的單位已經(jīng)不可能了。
      在今年的就業(yè)形勢(shì)和戶口政策下，戶口和薪水很難兩全，既解決戶口、薪水又高的單位太少，競(jìng)爭(zhēng)又相當(dāng)激烈。找工作的同學(xué)一定要在兩者中間權(quán)衡輕重，不要作出讓自己后悔的決定。
      2）待遇
      簽約前必然要談的部分。這里面的因素非常多，但記?。翰灰疵嫔系腻X，也不要看HR說(shuō)可能的收入，要看你實(shí)際真正能到手的年收入，以及當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。待遇主要包括：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、股票（期權(quán)）、保險(xiǎn)、公積金。以下具體介紹各部分應(yīng)注意的細(xì)節(jié)：
      <1>工資：一定要問(wèn)清楚是稅前還是稅后，這點(diǎn)不用多說(shuō)。另外，還要問(wèn)清楚，發(fā)多少個(gè)月。例如：稅前工資7000，發(fā)13個(gè)月，則年收入7000*13=91000。很多單位有年底雙薪，還有一些單位會(huì)發(fā)14-16個(gè)月不等，例如：IBM就是發(fā)14個(gè)月。所以，一定要看年收入。
      <2>獎(jiǎng)金：很多單位獎(jiǎng)金都占收入很大一部分，例如：聯(lián)想、百度、中航信都有季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，另外還有項(xiàng)目獎(jiǎng)，華為也有項(xiàng)目獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)，瞬聯(lián)就沒有獎(jiǎng)金。不同的單位情況不同，獎(jiǎng)金的數(shù)額也不一樣，通常幾千至數(shù)萬(wàn)不等，所以關(guān)于這一點(diǎn)，一定要問(wèn)清楚，而且要問(wèn)確定能拿到的獎(jiǎng)金，取最低數(shù)。
      <3>補(bǔ)貼：有些單位會(huì)有各種補(bǔ)貼，例如：通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼等，例如：華為有1000的餐補(bǔ)，中興好像也有500的餐補(bǔ)。有些單位這些補(bǔ)貼加一塊收入會(huì)非?？捎^，也要問(wèn)清楚。
      <4>福利：對(duì)于一些國(guó)企和事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，往往會(huì)有一些福利，例如：過(guò)節(jié)費(fèi)，防暑降溫費(fèi)，取暖費(fèi)，購(gòu)物券，電影票，生活用品等等。這些最好跟內(nèi)部的師兄師姐打聽一下。
      <5>股票：對(duì)于很多公司來(lái)說(shuō)，股票是他們提供的非常有誘惑力的福利，例如：google會(huì)給員工提供30股股票，華為99年以前的金領(lǐng)靠股票每年賺幾十萬(wàn)，百度上市造就了數(shù)千個(gè)百萬(wàn)富翁等等。一般來(lái)說(shuō)，已經(jīng)上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即將上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬聯(lián)就為員工提供股票。對(duì)此，一定要看準(zhǔn)機(jī)遇，要是有這樣的offer，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。
      <6>保險(xiǎn)、公積金：即常說(shuō)的“五險(xiǎn)一金”。五險(xiǎn)指的是：養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，人身意外傷害保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)，一金指的是住房公積金。這些我記得是國(guó)家規(guī)定的，企業(yè)不得以任何理由拒絕為你繳納，而且個(gè)人和企業(yè)出的比例是有規(guī)定的。但是要注意的是：繳費(fèi)基數(shù)。很多單位在這上面做文章，例如：你的工資是5000，他們以2000為繳費(fèi)基數(shù)，也就是說(shuō)，用它去乘固定的比例給你繳納五險(xiǎn)一金，對(duì)此，一定要注意問(wèn)清楚繳費(fèi)基數(shù)，不能被騙。有些單位公積金比例上的非常高，所以你工資扣得也很多，那意味著公司交的錢更多，而一旦買房時(shí)，這些錢都是你自己的，所以，這部分收入不能忽視。此外，有些單位還會(huì)向你提供補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)、補(bǔ)充意外保險(xiǎn)、住房無(wú)息貸款或經(jīng)濟(jì)適用房等，也要問(wèn)清楚。
      把這些收入加起來(lái)，得到年收入。然后再考慮工作地的工資水平和消費(fèi)水平。例如：8W的年薪在天津花，無(wú)疑是相對(duì)收入非常高的，這也是那么多同學(xué)（包括已簽的）去面中興天津的原因。
      3）工作內(nèi)容
      要問(wèn)清楚自己的具體職位，這個(gè)職位的工作內(nèi)容，在公司所處的地們。一般來(lái)講，如果是公司的核心業(yè)務(wù)部門，會(huì)比較受重視，發(fā)展前景會(huì)更好，如果是其它輔助部門，可能受重視程度會(huì)差一些，當(dāng)然沒有絕對(duì)的，關(guān)鍵還有看你的工作有沒有技術(shù)含量，對(duì)于你個(gè)人能力的提高、職業(yè)生涯有沒有幫助，對(duì)于你跳槽、升職有沒有幫助。
      4）加班/出差情況
      對(duì)于有些公司來(lái)說(shuō)，加班是在所難免的，如：華為、中興、微軟、IBM...基本上絕大多數(shù)IT企業(yè)都要加班；而對(duì)于有些職位來(lái)說(shuō)，頻繁的出差是在所難免的，例如：現(xiàn)場(chǎng)工程師，HR，銷售等。對(duì)于這些，要提前有所了解，有思想準(zhǔn)備，像華為海外可能會(huì)派到海外若干年，條件很苦。如果自己不能忍受長(zhǎng)期的加班、出差，建議不要簽。另外，要問(wèn)清楚加班是否有加班費(fèi)?，F(xiàn)在好像大多數(shù)公司加班都是沒有加班費(fèi)的，少部分公司有，不過(guò)好像國(guó)有有規(guī)定：如果周六、周天加班的話，可以獲得正常工資3倍的加班費(fèi)，如果是五一、十一這些法定假日加班的話，好像應(yīng)得的加班費(fèi)更好，具體可以查一下。另外就是出差補(bǔ)貼。一般來(lái)講，出差基本是不需要你花錢的，而且很多公司會(huì)有額外的出差補(bǔ)貼，例如：華為海外好像是每天70美金。這個(gè)也要問(wèn)清楚，因?yàn)槎际亲约旱暮戏?quán)益。
      5）培訓(xùn)
      對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，公司的培訓(xùn)體系是一個(gè)非常重要的考慮因素，如果一家公司有非常好的培訓(xùn)體系的話，那么可以讓你在幾年內(nèi)迅速成長(zhǎng)為一個(gè)出色的人才，對(duì)你的職業(yè)生涯無(wú)疑是有巨大幫助的。像寶潔、瑪氏、infosys，最出名的都是它們完善的培訓(xùn)體系，確實(shí)可以讓你在短時(shí)間內(nèi)個(gè)人能力得到極大的提高，所以每年才吸引那么多同學(xué)去應(yīng)聘。從某種程度上來(lái)講，良好的培訓(xùn)是比優(yōu)厚的待遇更有吸引力的。所以，在簽約前，一定問(wèn)清楚單位有哪些培訓(xùn)計(jì)劃，再看這些培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)是否有幫助。
      6）發(fā)展機(jī)會(huì)
      這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素。我認(rèn)為，在找工作時(shí)，它應(yīng)該作為要考慮的第一要素，試想：如果有一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)，可以讓你直接接觸最先進(jìn)、最核心的業(yè)務(wù)，或者可以接觸到公司的高層，或者可以獲得一些非常有用的客戶資源，或者可以在短期內(nèi)迅速進(jìn)入管理層，那么其它因素又算什么呢？相信中興天津最吸引人的地方就在于它提供的發(fā)展機(jī)會(huì)。相反，如果你去的一家單位，機(jī)構(gòu)臃腫，大家都在里面混，或者上面的人一直壓著你上不去，即使給你開出很高的工資又有什么意義呢？當(dāng)然，如果你希望穩(wěn)定，這樣的單位也是不錯(cuò)的選擇。個(gè)人覺得，在考慮發(fā)展機(jī)會(huì)這個(gè)因素時(shí)，應(yīng)主要考慮三個(gè)方面：
      <1>行業(yè)背景：要綜合考慮公司所處這個(gè)行業(yè)的背景和發(fā)展現(xiàn)狀，更重要的是，要對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。個(gè)人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的行業(yè)。
      <2>公司背景：要考慮這家公司在行業(yè)中所處的地位，目前的發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以及未來(lái)的發(fā)展預(yù)期。個(gè)人覺得，最好選擇處于快速發(fā)展階段的企業(yè)。
      <3>個(gè)人機(jī)會(huì)：要看自己所處的部門在公司的地位，自己的職位的升職機(jī)會(huì)、發(fā)展前景?？傊?，部門越重要越好，人越少越好，這樣你的機(jī)會(huì)越多。
      7）簽約年限及違約金
      一般單位簽3年，也有簽5年的，還有的單位簽1年，如華為（后來(lái)經(jīng)打聽，也是簽3年），此外，有的單位還有保密期，有的單位會(huì)和你簽一個(gè)競(jìng)業(yè)禁止合同，不同單位情況不一樣。同時(shí)，違約金也會(huì)有相關(guān)規(guī)定。一般來(lái)講，違約金特別高的，要慎重簽約，因?yàn)楹芸赡苁菃挝徊缓?，留不住人，才通過(guò)高額的違約金來(lái)栓住你。但是國(guó)家有規(guī)定：違約金的上限不能超過(guò)xx個(gè)月的個(gè)人工資，大家可以去網(wǎng)上查一下。如果單位在這期間解雇你，你將可以獲得N+2個(gè)月工資的賠償。例如：你和公司簽3年，雙方約定公司的違約賠償金是N+2，假設(shè)公司在第二年解雇你，即：你在公司工作了一年，那么，你將可以獲得1+2＝3個(gè)月工資的賠償，工作不滿一年算一年。試用期期間，任何一方違約，都不承擔(dān)責(zé)任。
      8）三方違約金
      三方違約金和勞動(dòng)合同違約金是不一樣的，它只約束你在去公司報(bào)到前的行為，所以，也要清楚三方的違約金。千萬(wàn)不要主動(dòng)問(wèn)，通常公司在簽約時(shí)會(huì)主動(dòng)跟你說(shuō)，三方的違約金是多少，然后寫到三方協(xié)議的備注欄里。有些公司不要違約金，例如華為。
      9）公司口碑
      這一點(diǎn)也非常重要，要通過(guò)其他途徑去打聽。具體的，可以到網(wǎng)上搜關(guān)于這家公司的評(píng)價(jià)，也可以問(wèn)問(wèn)在里面工作的師兄、師姐或其他熟人，打聽一下，大家對(duì)這家公司的評(píng)價(jià)。如果大多數(shù)人對(duì)這家公司都是負(fù)面評(píng)價(jià)，那建議還是要慎重考慮。
      接下來(lái)，在和公司正式簽三方時(shí)，要注意以下事項(xiàng)：
      1）如果你非常想去這家單位的話，就在個(gè)人意見欄填寫“同意到xxx單位工作”
      2）如果對(duì)方向你承諾解決北京戶口，一定要把這一條寫到三方后面的備注欄里，例如“xx公司承諾為本人解決北京戶口”，這是維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益。當(dāng)然，公司也會(huì)在里面寫上“違約金xxx”
      總結(jié)：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，也可能是你人生中最重要的一件是，所以，請(qǐng)大家一定要認(rèn)真對(duì)待，盡可能獲取足夠多的信息，聽取各方面的意見，作出理性的決定。不要最后讓自己后悔。
      （二）違約
      有簽約就有違約，而在現(xiàn)在的找工作形勢(shì)下，違約也成了非常普遍的現(xiàn)象。下面，跟大家說(shuō)一下違約時(shí)的注意事項(xiàng)。
      首先再次強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：簽約是一件非常嚴(yán)肅的事，一定要認(rèn)真對(duì)待。不要隨便簽約，更不要隨便違約。它帶來(lái)的，是對(duì)公司、學(xué)校和你個(gè)人聲譽(yù)的損害。
      所以在些提醒大家：一定要想清楚再簽約，尤其是自己肯定不想去的單位，更不要隨便簽。一旦違約，無(wú)論對(duì)公司、學(xué)校還是個(gè)人，都會(huì)造成巨大的傷害。同時(shí)，你可能會(huì)為自己的違約行為付出巨大的代價(jià)。
      大部分人準(zhǔn)備違約，無(wú)外乎一個(gè)原因：遇到了更好的單位。而一個(gè)基本的違約流程是：
      1、與原單位協(xié)商，向原單位接收違約，按照三方協(xié)議規(guī)定，交納違約金（有些單位不收違約金），從
      原單位開出退函。
      2、從新單位獲取接收函。
      3、拿著原單位退函和新單位接收函到就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)新三方（有時(shí)也不需要接收函）。
      4、拿新三方與新單位簽約。
      這個(gè)過(guò)程中，關(guān)鍵在于第一步：如何與原單位協(xié)商，拿到退函。具體的情況，不同單位不一樣，有的單位可能會(huì)拖很久，例如，華3通常到3月份才給開退函。所以，如果新單位的簽約時(shí)間很緊，而原單位又不會(huì)很快給你開退函的話，那結(jié)果很可能是：你兩家單位都簽不了，失業(yè)了。
      所以，提醒同學(xué)們?cè)跊Q定違約前一定要計(jì)算違約成本，想清楚以下問(wèn)題：
      1、新單位是否比原單位高一個(gè)檔次？即：是否值得為了新單位而違約原單位？如果兩家單位差不多，建議最好不要違約。
      2、新單位給的最晚簽約期限是什么時(shí)候？如果跟原單位提出違約，能否在新單位的簽約期限前辦完？如果沒有把握，建議不要違約。
      3、原單位以前是否有過(guò)成功違約的案例？影響如何？如果以前的違約案例大多不順利，建議不要違約。
      這里面，最關(guān)鍵的因素就是：原單位對(duì)待你違約的態(tài)度。畢竟，這是一個(gè)非常不好的行為，對(duì)單位造成損失，對(duì)個(gè)人聲譽(yù)和學(xué)校聲譽(yù)都會(huì)造成很壞的影響。這個(gè)態(tài)度決定了你能否順利違約、違約需要的時(shí)間，以及能否及時(shí)與新單位簽約。
      個(gè)人建議：
      1、與新單位坦誠(chéng)相告，說(shuō)明自己的情況，詢問(wèn)能否寬限時(shí)間。新單位也許不接收違約的學(xué)生，也許不會(huì)給你放寬時(shí)間，這樣的話，你就不有費(fèi)那個(gè)勁了。當(dāng)然，你也可以不說(shuō)，但你必須確保，在新單位簽約期限前，你能順利跟原單位辦完違約，拿出新三方。否則，你極有可能面臨竹籃打水一場(chǎng)空的危險(xiǎn)。
      2、與原單位一定要好好協(xié)商，態(tài)度誠(chéng)懇一些，說(shuō)清楚自己為什么違約，并為自己的行為向?qū)Ψ降狼?。同時(shí)，要盡可能減少你的違約給學(xué)校聲譽(yù)造成的損失，因?yàn)槟羌覇挝缓苡锌赡芤驗(yàn)槟愕倪`約而改變對(duì)天大學(xué)生的印象，明年就不來(lái)天大的，受害的還是下屆找工作的同學(xué)。所以，要想辦法來(lái)彌補(bǔ)。通常，可以寫一篇態(tài)度誠(chéng)懇的公開道歉信；給單位寫一份內(nèi)容詳細(xì)的建議書，對(duì)單位未來(lái)的發(fā)展、明年的招聘工作等提出一些自己的建議；向單位推薦幾個(gè)自己的同學(xué)，希望能給他們機(jī)會(huì)。記?。寒?dāng)你放棄機(jī)會(huì)的同時(shí)，別忘記了給周圍的同學(xué)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。要多給自己攢RP。
      總之，還是那句話：自己做事要經(jīng)過(guò)慎重考慮，不要輕易的簽約，更不要輕易的違約，那樣無(wú)論對(duì)誰(shuí)都是巨大的傷害。對(duì)于你的每一個(gè)決定，自己都要為此承擔(dān)相應(yīng)的后果和代價(jià)！
      最后，祝愿每個(gè)同學(xué)都能順利簽約自己滿意的單位！
      下面請(qǐng)關(guān)注本系列文章的最后一篇：總結(jié)篇。
      轉(zhuǎn)載：絕對(duì)受用的求職經(jīng)驗(yàn)分享（1）
      十、總結(jié)篇
      本篇是我的系列文章的最后一部分：總結(jié)篇。
      前面的文章里，已經(jīng)把找工作過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)和技巧詳細(xì)的介紹給了大家。在這一篇里，我想從整體上把自己找工作這段時(shí)間積累的感悟和經(jīng)驗(yàn)分享給大家，并不會(huì)涉及具體的找工作細(xì)節(jié)，但是相信可能會(huì)對(duì)那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)有所啟發(fā)。
      （一）求職成功的關(guān)鍵因素
      我從不認(rèn)為自己是牛人，因?yàn)樵谡夜ぷ鬟^(guò)程中，我經(jīng)歷過(guò)太多的挫折和失敗，也正因?yàn)槿绱耍也鸥荏w會(huì)找工作過(guò)程的艱辛，體會(huì)那些還在找工作的同學(xué)身上所面臨的壓力。結(jié)合自身的經(jīng)歷，我總結(jié)了一下，覺得在找工作過(guò)程中，決定你個(gè)人成敗的，關(guān)鍵在于以下四方面因素：
      1、目標(biāo)
      找工作之前，一定為自己定下明確的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)要結(jié)合自己的性格特點(diǎn)、興趣愛好、專業(yè)特長(zhǎng)、職業(yè)生涯規(guī)劃、實(shí)際能力作出一個(gè)相對(duì)客觀而理性的判斷，找準(zhǔn)自己的定位，不要定下不切實(shí)際的目標(biāo)。像我的性格就比較張揚(yáng)，個(gè)人經(jīng)歷比較豐富，技術(shù)方面不強(qiáng)也不弱，綜合分析以后，覺得自己更適合走技術(shù)和管理結(jié)合的路線，當(dāng)然，同時(shí)也很清楚：微軟、google、百度這些公司不是我的能力能達(dá)得到的，也不適合我，所以它們的筆試我全都沒去。這里，除了要鎖定自己找工作的大體目標(biāo)以外，還要清楚：
      自己的性格更適合做什么？自己的優(yōu)勢(shì)是什么？應(yīng)該鎖定哪些行業(yè)的哪些職位？例如，你如果覺得自己技術(shù)很強(qiáng)但溝通能力不行，那就選擇技術(shù)類職位；你如果java很強(qiáng)，就重點(diǎn)投java相關(guān)的職位；你如果硬件很強(qiáng)，就投硬件相關(guān)的職位；你如果性格外向，經(jīng)常組織活動(dòng)，溝通能力比較好，就選擇管理類職位、銷售類職位。這些都必須建立在對(duì)自己充分而客觀了解的基礎(chǔ)上，另外，每個(gè)人的性格特點(diǎn)、技術(shù)特長(zhǎng)都不一樣，不要盲目的去仿效別人，要結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇最適合自己、自己最有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)職位。所以，希望大家不要被我誤導(dǎo)，我只是根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己的求職目標(biāo)，并不是鼓動(dòng)搞技術(shù)的同學(xué)都放棄技術(shù)，相信大部工科的同學(xué)還是更適合做技術(shù)。
      在這里，希望大家記住一句話：沒有最好的工作，只有最適合的工作。
      2、心態(tài)
      我覺得這是找工作最重要的一個(gè)決定因素，大部分找工作失敗的同學(xué)往往都是因?yàn)樾膽B(tài)不正確。個(gè)人覺得：找工作應(yīng)該抱著一種積極主動(dòng)的心態(tài)，而不是消極被動(dòng)的心態(tài)。這兩種心態(tài)是有質(zhì)的差別的，其結(jié)果也會(huì)有天壤之別。這主要體現(xiàn)在：對(duì)待工作的態(tài)度、對(duì)待機(jī)會(huì)的態(tài)度、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度、對(duì)待牛人的態(tài)度和對(duì)待失敗的態(tài)度等方方面面。
      1）對(duì)待工作的態(tài)度
      我們基本都在學(xué)校學(xué)校學(xué)習(xí)了4年、6年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)習(xí)慣了學(xué)校的生活，現(xiàn)在馬上面臨畢業(yè)、找工作，一下子被推到了社會(huì)，去和數(shù)百萬(wàn)的就業(yè)大軍競(jìng)爭(zhēng)，大部分人可能一時(shí)難以適應(yīng)，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法接受角色的轉(zhuǎn)變，還是以在學(xué)校時(shí)的這種生活方式和態(tài)度去對(duì)待就業(yè)，被動(dòng)、消極的在等待機(jī)會(huì)降臨，結(jié)果往往會(huì)四處碰壁。
      每個(gè)人畢業(yè)要完成的最大轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，而在找工作的過(guò)程中實(shí)際上就要求你必須完成這種轉(zhuǎn)變：不能再以學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)和習(xí)慣來(lái)對(duì)待自己，而應(yīng)該是以職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待自己、要求自己，在這個(gè)過(guò)程中，盡快完成個(gè)人角色和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
      那么，學(xué)生和職業(yè)人之間最大的差別是什么呢？個(gè)人覺得，就是責(zé)任。
      從我們上高中，考大學(xué)，再到讀研，更多的時(shí)候是家人在幫助我們作決定，或者說(shuō)，我們的求學(xué)的這段道路是早就規(guī)劃好的，我們很少去為自己作出選擇，很少真正的去承擔(dān)生活的責(zé)任，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，這段時(shí)間，我們更多的時(shí)候是向父母索取，向社會(huì)索取，卻很少給予他們回報(bào)，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，我們也不需要自己去決定自己的未來(lái)，因?yàn)檫€沒到時(shí)候，我們還是學(xué)生。
      但是現(xiàn)在，當(dāng)你畢業(yè)了，被推向這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任了嗎？
      現(xiàn)在，你必須自己去決定自己的未來(lái)人生道路，必須自己對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，不再有父母、親人的幫助，完全要靠你自己，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)這份責(zé)任了嗎？
      之前的這些年，我們一直是從別人身上獲取，現(xiàn)在馬上要走入社會(huì)，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任了嗎？
      之前的這些年，我們一直是在父母的呵護(hù)下成長(zhǎng)，沒錢可以找他們要，出了問(wèn)題可以找他們解決，現(xiàn)在，這些保護(hù)傘全沒有了，你必須一個(gè)人去面對(duì)生活的壓力和責(zé)任，要完全靠自己的努力，去賺錢、買房、結(jié)婚、撫養(yǎng)下一代，贍養(yǎng)父母。這時(shí)候，你作好準(zhǔn)備去承擔(dān)生活的責(zé)任了嗎？
      自己可以靜下心來(lái)想想：我為自己的將來(lái)盡到力了嗎？如果沒有，那么請(qǐng)問(wèn)：你自己都不對(duì)自己的將來(lái)負(fù)責(zé)，誰(shuí)對(duì)你負(fù)責(zé)？
      這是很多同學(xué)面臨的最大問(wèn)題，就是對(duì)待自己、對(duì)待家人、對(duì)待社會(huì)缺乏一份責(zé)任感，而這份責(zé)任感，正是一個(gè)職業(yè)人所必須具備的，也是很多同學(xué)所欠缺的。我想，很多同學(xué)找工作消極、被動(dòng)，根源往往就在這里。
      實(shí)際上，找工作的過(guò)程是給我們每個(gè)人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)自己決定自己未來(lái)人生道路的機(jī)會(huì)，沒有人能夠幫你，包括你的家人，你的整個(gè)未來(lái)完全由你自己決定，成敗全在你自己，結(jié)果全由你自己承擔(dān)，你面臨的，是自己未來(lái)一生的責(zé)任。
      所以，一個(gè)正確的心態(tài)應(yīng)該是：本著對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家人、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，去認(rèn)真的對(duì)待就業(yè)，積極、主動(dòng)、盡最大努力的去為自己的未來(lái)爭(zhēng)取每一次機(jī)會(huì)。
      如果能有這樣一種找工作的心態(tài)，你就不會(huì)呆在宿舍里，等著別人告訴你招聘信息，等著別人叫你去參加招聘會(huì)，就不會(huì)因?yàn)槠鹜砹硕e(cuò)過(guò)招聘會(huì)，就不會(huì)每天開機(jī)首先想著聊會(huì)天、打會(huì)游戲、灌灌水、看看電影，就不會(huì)再說(shuō)“你帶我投一份吧，不去了”“就這樣吧，懶得改了”“xx公司來(lái)你怎么不告訴我”“你的信息都是哪的？我怎么沒注意到呢？”“你怎么投了那么多份簡(jiǎn)歷？”，就不會(huì)再想“xx公司的面試在北京，我要不要去呢？”“xx公司把我鄙視了，還要不要去霸王面呢？”。因?yàn)檫@時(shí)候，你應(yīng)該清楚：你找不到工作，跟別人沒有任何關(guān)系。沒人能對(duì)你的將來(lái)負(fù)責(zé)，除了你自己。自己沒人可以依靠，能靠的只有自己。
      能明白差別了嗎？當(dāng)你開始明白：找工作是你自己的一份責(zé)任，是你自己尋找適合自己的人生道路的一次機(jī)會(huì)，是你正式走入這個(gè)社會(huì)，參與競(jìng)爭(zhēng)、承擔(dān)責(zé)任、回報(bào)父母和社會(huì)的標(biāo)志的時(shí)候，你就會(huì)積極主動(dòng)、全身心的投入到找工作的過(guò)程這中，盡最大努力去為自己創(chuàng)造、爭(zhēng)取每一次機(jī)會(huì)。因?yàn)椋耗阋獙?duì)自己的人生負(fù)責(zé)，要對(duì)養(yǎng)育你的父母負(fù)責(zé)，要對(duì)整個(gè)社會(huì)負(fù)責(zé)，不能讓自己在將來(lái)成家立業(yè)、走了很多彎路以
      后，回過(guò)頭因?yàn)檫@段時(shí)間沒有盡到力而悔恨。
      所以，對(duì)待找工作的態(tài)度應(yīng)該是：認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、全力以赴、盡力無(wú)悔。
      2）對(duì)待機(jī)會(huì)的態(tài)度
      很多同學(xué)都抱怨自己沒有機(jī)會(huì)，那么，機(jī)會(huì)是怎么來(lái)的？是靠等來(lái)的，還是靠別人讓給你得來(lái)的？都不是，機(jī)會(huì)是靠自己爭(zhēng)取來(lái)的。聽說(shuō)我們下屆有一個(gè)男生，華為來(lái)天大時(shí)，沒有給他筆試機(jī)會(huì)，他就去霸王筆；面試又沒有他，他又去霸王面；后來(lái)，發(fā)offer時(shí)又沒有他，他又去霸王簽。最后，他的鍥而不舍終于打動(dòng)了HR，給了他offer，并把他派到了他最想去的深圳。在此，我想向那位兄臺(tái)表示祝賀：你的未來(lái)一定是光明的，因?yàn)槟愣萌樽约籂?zhēng)取每一次機(jī)會(huì)。那么其他同學(xué)呢？你有沒有想過(guò)去為自己爭(zhēng)取這樣的機(jī)會(huì)呢？也許你會(huì)覺得很困難，會(huì)覺得沒希望，可是，只要你盡力去爭(zhēng)取，就有可能會(huì)化不可能為可能，即使失敗也沒有遺憾?？墒?，又有多少同學(xué)主動(dòng)去為自己爭(zhēng)取每一次機(jī)會(huì)了呢？當(dāng)你在哀怨嘆氣、在看電影打游戲的時(shí)候，機(jī)會(huì)已經(jīng)從你身邊略過(guò)。
      有了機(jī)會(huì)以后，又應(yīng)該怎樣去把握呢？相信每個(gè)同學(xué)都會(huì)有很多機(jī)會(huì)，但是為什么有些同學(xué)一次次的錯(cuò)失呢？我想，關(guān)鍵在于，你怎樣去看待眼前的機(jī)會(huì)，是否作了充分的準(zhǔn)備。如果對(duì)每一次機(jī)會(huì)，你都盡了最大的努力，那即使失敗了也沒什么可后悔的。最怕的是沒盡力，因此錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，那樣會(huì)一生后悔的。
      在這里，提一個(gè)小插曲。我加入最后的簽約單位中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的過(guò)程歷經(jīng)了無(wú)數(shù)波折，當(dāng)時(shí)HR通知我去北京面試的時(shí)候，我正在北京參加外匯管理局的筆試，手機(jī)關(guān)機(jī)，所以沒打通。多虧我辦了來(lái)電提醒業(yè)務(wù)，考完試開機(jī)后看到未接電話，打過(guò)去后才知道是通知我去面試，否則很可能錯(cuò)過(guò)一生的機(jī)會(huì)；面試的時(shí)候，20多個(gè)人參加，最后只要3個(gè)人，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。面試結(jié)束2個(gè)星期后，HR發(fā)信告訴我說(shuō)，我和其他5人在waiting list里，在12月31日招聘截止前，如果有人放棄，才會(huì)考慮我們。當(dāng)時(shí)以為沒希望了，結(jié)果沒想到12月31日中午在北京的大街上突然接到HR的電話，告訴我前面有一個(gè)人放棄了，所以決定錄用我。后面又經(jīng)歷了很多波折，最后才成功簽約這家單位。所以說(shuō)，機(jī)會(huì)隨時(shí)都可能降臨，關(guān)鍵在于你是否作好了準(zhǔn)備。
      珍惜每一次機(jī)會(huì)，你的人生才不會(huì)留下遺憾。
      3）對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度
      我們上學(xué)這些年，很少經(jīng)歷真正的競(jìng)爭(zhēng)，可是當(dāng)我們畢業(yè)走向社會(huì)的時(shí)候，我們面臨的卻是各種各樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去對(duì)待這些競(jìng)爭(zhēng)呢？個(gè)人以為，社會(huì)發(fā)展的一個(gè)源動(dòng)力就是競(jìng)爭(zhēng)，物競(jìng)天擇，適者生存，是大自然的普遍規(guī)律，同樣，我們的社會(huì)要想進(jìn)步，優(yōu)勝劣汰是必然的結(jié)果。所以，必須從找工作第一天開始，就樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇敢地去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是給每個(gè)人提供一個(gè)公平的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)人都在競(jìng)爭(zhēng)中提高自己。體育比賽中，當(dāng)有強(qiáng)勁的對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，即使輸了，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)有大幅度的提高，這就是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。同樣，在找工作過(guò)程中，當(dāng)你不斷的和一些牛人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后自己也慢慢變成了牛人。既然這樣，為什么不能以積極的心態(tài)去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)呢？把它看成是你尋找不足、提高自己、完善自己的過(guò)程，即使失敗了，也會(huì)有所收獲，不是很好嗎？不要心存僥幸心理，寄希望于沒有牛人和你競(jìng)爭(zhēng)，你就能拿到offer，如果不能提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么在工作中，你還是會(huì)被淘汰。
      人生到處都充滿競(jìng)爭(zhēng)，只有正確的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，你才能在這個(gè)社會(huì)立足。
      4）對(duì)待牛人的態(tài)度
      找工作過(guò)程中，經(jīng)常遇到很多牛人，而我也常被某些人說(shuō)成牛人（其實(shí)我并不這樣認(rèn)為），那么，應(yīng)該怎么看待這些所謂的牛人呢？是羨慕，嫉妒，還是憎恨，恨他一次次搶你的飯碗？個(gè)人認(rèn)為這是心態(tài)不正確的表現(xiàn)。個(gè)人覺得，對(duì)待那些牛人，應(yīng)該抱著欽佩和學(xué)習(xí)的態(tài)度。他們之所以牛，一定有一些品質(zhì)和能力是你所不具有的，所以，你應(yīng)該想的，是怎樣向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)待工作和生活的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?cè)诿嬖囍械谋憩F(xiàn)，在和他的不斷對(duì)比學(xué)習(xí)中去提高自己。不用強(qiáng)求和他們一樣，只要和原來(lái)的自己相比有所提高，就會(huì)有很大收獲。
      牛人不是天生的，當(dāng)你和牛人相處久了，你也就成了牛人。
      5）對(duì)待失敗的態(tài)度
      每個(gè)同學(xué)在找工作過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷很多失敗，而我也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的失敗。當(dāng)你每次面試失敗的時(shí)候，是會(huì)悲觀、嘆氣、抱怨、罵xx面霸搶了你的飯碗，還是會(huì)靜下心來(lái)總結(jié)教訓(xùn)，向其他同學(xué)吸取成功經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自己，重整旗鼓，為下一次機(jī)會(huì)作準(zhǔn)備？如果你是第一種反應(yīng)，那么，你后面的面試還是會(huì)失敗，因?yàn)槟銢]有正確的面對(duì)失??；如果你是第二種，那么你后面可能還會(huì)失敗，但總有一次會(huì)成功，因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)在失敗中不斷總結(jié)、改進(jìn)，自身能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提高。大家可以回頭想想，在找工作過(guò)程中，自己究竟是哪一種態(tài)度？你是否認(rèn)真對(duì)自己的每一次失敗教訓(xùn)認(rèn)真作過(guò)總結(jié)，是否向其他成功的同學(xué)請(qǐng)教過(guò)，還是更多的時(shí)候是在嫉妒、抱怨？你對(duì)待失敗的態(tài)度，直接決定了你后面的結(jié)果。在這里，送大家一句話：一個(gè)人要想成功，必須首先學(xué)會(huì)面對(duì)失敗。
      總結(jié)：所有這些態(tài)度，都是你找工作心態(tài)的直接體現(xiàn)。所以，如何端正自己的心態(tài)，以積極主動(dòng)的態(tài)度去對(duì)待工作、機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)、牛人和失敗，是找工作成功的關(guān)鍵。
      3、準(zhǔn)備
      光有積極的心態(tài)和充分的自信是不夠的，面試的成功必須以充分的準(zhǔn)備為前提，很難想像一個(gè)不經(jīng)過(guò)任何準(zhǔn)備就去參加面試的人能順利拿到offer，或許應(yīng)該稱他為天才。
      所以，對(duì)于大部分普通人來(lái)說(shuō)，要想在面試中表現(xiàn)出色，順利通過(guò)，必須作好充分的準(zhǔn)備。應(yīng)該對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、應(yīng)聘單位的背景、面試中可能遇到的問(wèn)題及各種可能的情況有充分的準(zhǔn)備，這樣在面試中你才能更加從容不迫。當(dāng)你看到某個(gè)所謂的“面霸”表現(xiàn)特別出色時(shí)，也許你并不知道，他可能在背后準(zhǔn)備了很長(zhǎng)時(shí)間。
      機(jī)會(huì)只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。
      4、堅(jiān)持
      找工作貴在堅(jiān)持，具體體現(xiàn)在：當(dāng)你一次次被鄙視的時(shí)候，你是否能繼續(xù)堅(jiān)持自己的理想，繼續(xù)找下去；當(dāng)你周圍的人一個(gè)一個(gè)都簽了的時(shí)候，你是否能不為所動(dòng)，繼續(xù)按照自己的計(jì)劃堅(jiān)持下去；當(dāng)你對(duì)當(dāng)前offer不滿意時(shí)，你是否能頂住壓力，繼續(xù)堅(jiān)持下去。只要你有一顆恒心，堅(jiān)持自己的理想不放棄，最終一定能達(dá)成目標(biāo)。根據(jù)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，最好的offer往往是在后期出現(xiàn)，所以，就看誰(shuí)最有毅力，能堅(jiān)持下去，誰(shuí)就是最后的勝利者。我們系最開始很多人都擔(dān)心找不到好工作，到了11月份，大部分人都沒簽，可是到了12月、1月份的時(shí)候，很多好的機(jī)會(huì)大量出現(xiàn)，最后發(fā)現(xiàn)：后簽的同學(xué)大部分都找到了非常好的工作。所以，就看你能否頂住壓力，堅(jiān)持到底。
      The best always comes the last.總結(jié)：目標(biāo)、心態(tài)、準(zhǔn)備和堅(jiān)持，這四個(gè)因素在找工作過(guò)程中缺一不可。大家可以看看周圍，任何一個(gè)找到好工作的同學(xué)，相信都是這四方面做的比較好，而那些沒有找到工作，或者工作不理想的同學(xué)，往往都是在其中某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。所以，希望那些還在找工作的同學(xué)反復(fù)問(wèn)問(wèn)自己：我的目標(biāo)明確嗎？我是一種積極主動(dòng)的心態(tài)嗎？我在面對(duì)每一次機(jī)會(huì)時(shí)作好充分的準(zhǔn)備了嗎？我在遭遇挫折和壓力時(shí)，是否堅(jiān)持了下去？如果你發(fā)現(xiàn)了自己的問(wèn)題所在，那么我的目的就達(dá)到了，接下來(lái)，你就應(yīng)該知道怎樣去做了。
      （二）我對(duì)于找工作中一些觀念和現(xiàn)象的看法
      找工作過(guò)程中，有很多觀念和現(xiàn)象被大家廣泛討論，下面說(shuō)一下我個(gè)人的看法：
      1、先就業(yè)后擇業(yè)
      面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)、巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多同學(xué)的想法是，先隨便找一份工作，等工作幾年后再去想自己究竟適合什么，到時(shí)候再去選，即先就業(yè)后擇業(yè)。個(gè)人覺得這種想法是不對(duì)的。對(duì)于自己的未來(lái)，一定要有一個(gè)清晰的規(guī)劃，想清楚自己適合做什么、不適合做什么，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，而不應(yīng)該等到工作以后再去想這個(gè)問(wèn)題，那樣一方面，自己錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，另一方面，也浪費(fèi)了自己人生中幾年寶貴的時(shí)間。我有些朋友就是，畢業(yè)以后隨便找了家公司去上班，結(jié)果干了幾年以后覺得很不爽，又辭職考研、考公務(wù)員，浪費(fèi)了幾年寶貴的光陰。不要覺得第一份工作不重要，實(shí)際上，第一份工作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯記Q定了我們未來(lái)人生道路的發(fā)展方向，而且，很多機(jī)會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只有一次，錯(cuò)過(guò)了就再也沒有了。所以，對(duì)于自己的第一份工作，絕對(duì)不能隨便找，一定要抱著對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡最大努力去找到最適合自己未來(lái)發(fā)展的工作?？赡懿煌瑢I(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)不一樣，但是，只要自己努力去挖掘信息、創(chuàng)造機(jī)會(huì)、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，最后一定可以找到相對(duì)更適合自己的工作。
      2、“面霸”
      經(jīng)常有人稱我為“面霸”、“面包”，實(shí)際上我不喜歡別人這樣稱呼我，因?yàn)樵谡夜ぷ鬟^(guò)程中我遇見過(guò)太多的面霸，他們中的很多人都非常讓我佩服，佩服他們的個(gè)人能力、綜合素質(zhì)、對(duì)找工作的那份執(zhí)著、對(duì)自己理想的堅(jiān)持。每個(gè)人找工作的目的都不一樣，不排除有那種已經(jīng)拿到好offer卻又面自己肯定不會(huì)去的單位的人，但我相信絕大部分所謂的“面霸”都是對(duì)自己、對(duì)別人負(fù)責(zé)的人，他去面某一家單位，肯定是因?yàn)槟羌覇挝挥形牡胤?，讓他覺得自己可能會(huì)去，至少我是這樣，在面試中我一直在極力避免盲目面試、因此而占用別人的機(jī)會(huì)。
      我的觀點(diǎn)是：在自己的工作還沒有最終定下來(lái)之前，為什么不能為自己多爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)，多一個(gè)選擇？這是對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是積極心態(tài)的表現(xiàn)，關(guān)鍵在于，要想清楚自己想要的到底是什么，避免盲目性。至少，機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人都是平等的，每個(gè)人都有追求更好offer的權(quán)力，決定你成敗的關(guān)鍵，是你自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)。
      3、懼“面霸”的人
      在天大，更多的是這類人，經(jīng)?？吹胶芏嗳税l(fā)貼，說(shuō)某某面霸又來(lái)跟我搶飯碗了，而我在找工作的后期也承受了巨大的壓力。其實(shí)，你并不了解他的情況，他來(lái)面試，肯定有他的原因，而這跟你自己沒有任何關(guān)系。決定你能不能被錄用的關(guān)鍵，是你自身的素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)。
      我認(rèn)為，那些整天罵“面霸”、懼怕“面霸”的人，是找工作心態(tài)不正確的表現(xiàn)，是對(duì)自己不自信的表現(xiàn)，是害怕競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)。他們看到的只是牛人怎么跟你搶飯碗，卻很少想過(guò)，為什么別人通過(guò)面試而自己沒有通過(guò)？為什么公司錄取別人而沒錄取自己？自己跟別人差在什么地方，有什么不足？怎么去跟他們請(qǐng)教面
      試經(jīng)驗(yàn)提高自己？相反，很多人只是抱怨、沮喪，沒有去認(rèn)真總結(jié)，從自身找原因。抱著這種心態(tài)的同學(xué)，后面的面試很可能還是會(huì)失敗。
      機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等，可是，它只屬于那些已經(jīng)作好準(zhǔn)備的人。
      （三）我的建議
      下面，結(jié)合我自己找工作的經(jīng)驗(yàn)，向那些將要找工作或正在找工作的同學(xué)提出以下建議：
      1、調(diào)整狀態(tài)，以積極樂觀的心態(tài)面對(duì)就業(yè)
      找工作是我們?cè)谔と肷鐣?huì)過(guò)程中所要承擔(dān)的第一個(gè)重大責(zé)任，所以，一定要抱著對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的對(duì)待它。如果你發(fā)現(xiàn)自己從前很迷茫，或者感覺不到壓力，或者緊張不起來(lái)，或者不夠積極主動(dòng)，或者不夠樂觀，那么，從現(xiàn)在開始，改變自己的心態(tài)，以更加積極、更加主動(dòng)、更加樂觀的心態(tài)去面對(duì)你人生的第一個(gè)重大責(zé)任，相信你很快會(huì)看到自己的變化的，也會(huì)看到，結(jié)果會(huì)隨著你心態(tài)的改變而改變。
      2、主動(dòng)出擊，搜集盡可能多的信息
      在積極心態(tài)的推動(dòng)下，你就應(yīng)該主動(dòng)出擊，發(fā)動(dòng)你周圍所有的關(guān)系，充分利用所有的信息渠道，盡最大努力搜索盡可能多的招聘信息，而不應(yīng)該再等著別人告訴你招聘信息。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還有很多非常好的就業(yè)機(jī)會(huì)，以前自己都沒有發(fā)現(xiàn)，還有很多非常好的單位，自己以前都不知道。實(shí)際上，機(jī)會(huì)每時(shí)每刻都有很多，只是你以前消極的把它們錯(cuò)過(guò)了。
      3、大膽去創(chuàng)造機(jī)會(huì)、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，努力把握每一次機(jī)會(huì)
      不要放棄每一次可能的機(jī)會(huì)。如果這家單位你想去，或者感覺可能會(huì)去，那么，一定要努力去為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，這是對(duì)自己未來(lái)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。如果你被鄙視了，而這家單位你又非常想去，那么，不要猶豫，大膽的去霸王筆、霸王面、霸王簽，也許你的誠(chéng)意和毅力會(huì)打動(dòng)HR，化不可能為可能，為你自己爭(zhēng)取到機(jī)會(huì)。即使失敗了，也沒有悔恨，因?yàn)槟惚M力了。當(dāng)然，如果你在筆試、面試前就已經(jīng)確定，這家單位你肯定不會(huì)去，那么，最好放棄這次機(jī)會(huì)，因?yàn)橐环矫妫菍?duì)你個(gè)人時(shí)間和精力的浪費(fèi)，另一方面，也浪費(fèi)了單位的招聘資源，還有最重要的是，你占用了別人的機(jī)會(huì)。
      所以，切記：屬于自己的每一個(gè)機(jī)會(huì)一定要盡力爭(zhēng)取，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)；不屬于自己的機(jī)會(huì)一定要放棄，這是對(duì)他人、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
      面對(duì)每一次機(jī)會(huì)，一定作好充分的準(zhǔn)備，盡力抓住。要把每一次機(jī)會(huì)當(dāng)作最后一次機(jī)會(huì)去認(rèn)真對(duì)待，在每一次筆試、面試前一定要作好充分的準(zhǔn)備，不要寄希望于你不用作任何準(zhǔn)備、憑運(yùn)氣就能通過(guò)面試，那和你被雷劈到的概率差不多。所以，找工作絕對(duì)不能心存僥幸心理，一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，腳踏實(shí)地的提高自己的能力，依靠自己的自身實(shí)力去贏得競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)面試。這正是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)所在。
      4、相信自己，勇敢的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
      很多同學(xué)最大的問(wèn)題是不自信，覺得自己的能力不行，跟別人一比就自卑，更不敢跟別人競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上完全沒有必要。不可否認(rèn)，每個(gè)學(xué)校都存在處于榜首的人和處于榜尾的人，但那畢竟都是少數(shù)，大部分人還是處于中間地帶，即：大多數(shù)人的能力并沒有太大的差別。那么，是否對(duì)自己充分自信，是否能充分 的表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，是否能從容的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，就成為個(gè)人成功的關(guān)鍵。
      不要懼怕牛人，如果牛人來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng)，你就要放棄嗎？你只能去參加那些牛人不去的面試嗎？那如果每一次面試都有牛人和你競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？應(yīng)該這樣想：這個(gè)世界從來(lái)不缺少牛人，以后工作中也是這樣，關(guān)鍵在于，怎樣讓自己也成為牛人，被淘汰的，都是那些不思進(jìn)取、整天抱怨的人。所以，跟牛人競(jìng)爭(zhēng)，也是你的一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以充分的向他學(xué)習(xí)，他是怎樣提前作準(zhǔn)備，在面試中是怎樣充分的表現(xiàn)自己的，你和他的差距到底在哪。回去以后針對(duì)問(wèn)題去改進(jìn)自己，再去和他們競(jìng)爭(zhēng)。這樣，在和牛人競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力在不斷提高，最后也成了牛人。
      另外提醒大家注意的一點(diǎn)是：大部分單位要招的，不是最優(yōu)秀的人才，而是最適合的人才。所以，不要覺得他比你優(yōu)秀，他就一定會(huì)被錄取，這是一個(gè)誤區(qū)。關(guān)鍵在于，你要把自己的性格、亮點(diǎn)、特長(zhǎng)充分的表現(xiàn)出現(xiàn)，讓面試官覺得你是最適合的人選。像審協(xié)來(lái)天大招聘的時(shí)候，很多主席、部長(zhǎng)都被拒了，相反，是那些平時(shí)表現(xiàn)很踏實(shí)、細(xì)心的同學(xué)拿到了offer，因?yàn)镠R認(rèn)為他們更適合審協(xié)。同樣，很多國(guó)企、事業(yè)單位都不會(huì)招經(jīng)常組織各種活動(dòng)、各方面表現(xiàn)特別突出的同學(xué)，因?yàn)樗麄冇X得留不住這樣的人，反而更喜歡招那些做事踏實(shí)穩(wěn)重、能吃苦的同學(xué)，因?yàn)樗麄冋械氖亲钸m合自己?jiǎn)挝坏娜恕?/p>
      所以，在此鼓勵(lì)每一個(gè)同學(xué)：要對(duì)自己有充分的自信，也許你不是最優(yōu)秀的，但是，只要把自己的全部特點(diǎn)、亮點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，自己仍然會(huì)有機(jī)會(huì)。
      另外，光有自信是沒用的。信心是來(lái)源于對(duì)自身的了解。如果你在上學(xué)期間，什么事也沒做，什么也沒學(xué)到，什么也不會(huì)，那么，你再有自信、再會(huì)說(shuō)也是沒用的。原因很簡(jiǎn)單：你什么也不會(huì)，單位為什么要你？難道要花錢養(yǎng)你這個(gè)閑人嗎？
      我們現(xiàn)在已經(jīng)不是學(xué)生，是即將踏入社會(huì)的職業(yè)人，已經(jīng)沒有人再為我們的放縱買單。當(dāng)你在大學(xué)四年、研究生兩年期間，每天吃喝玩樂，在墮落中度過(guò)，荒廢了四年（兩年）光陰卻什么都沒有學(xué)到的時(shí)候，到找工作時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：你必須為自己這幾年的放縱、墮落買單。這個(gè)社會(huì)需要的是有真才實(shí)學(xué)、能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)的人，而不是每天只知道索取、不懂得回報(bào)的人，也不是只會(huì)看電影、聊天、打游戲、看小說(shuō)的人。很多同學(xué)是工作了以后才明白這個(gè)道理，可是很多時(shí)候，已經(jīng)浪費(fèi)了好幾年的寶貴時(shí)光。換句話說(shuō)，是什么導(dǎo)致了很多同學(xué)找工作時(shí)到處被鄙視？是因?yàn)樯蠈W(xué)的時(shí)候沒有去關(guān)注這個(gè)社會(huì)，沒有用心的去提高自己各方面的能力，反而是在一天天的腐化、墮落中度過(guò)，白白浪費(fèi)了大好青春光陰和難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。這些同學(xué)在找工作時(shí)，必然會(huì)到處被鄙視，因?yàn)槟銢]有一技之長(zhǎng)，不能給公司和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，自然不會(huì)錄取你，追求多高的工資和待遇，更是毫無(wú)意義。
      如果你捫心自問(wèn)，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)以前浪費(fèi)了很多時(shí)光，才造成了今天的就業(yè)難，那么，找工作就是你的一個(gè)契機(jī)。趕緊拿起書，把自己以前沒有好好學(xué)的部分再好好看看，一定要學(xué)透，真正弄懂，不能像應(yīng)付考試那樣；趕緊把以前沒好好做的項(xiàng)目再好好看看，實(shí)際做一下；趕緊向周圍人多請(qǐng)教一些專業(yè)問(wèn)題，把不懂的弄懂。要知道，這些都是在為自己大學(xué)期間的放縱而買單，也許臨時(shí)抱佛腳不一定能來(lái)得及，但是，總比你什么都不會(huì)，還去向人家要工資好。
      5、堅(jiān)持到底，迎接最后的勝利
      找工作是一個(gè)面對(duì)壓力、承受壓力的過(guò)程，很多公司設(shè)置的壓力面試，就是考察你對(duì)壓力和困難的承受能力。很多同學(xué)往往存在這樣的心理：開始找工作不急，投簡(jiǎn)歷、參加宣講會(huì)都不積極，后來(lái)看到周圍人一個(gè)一個(gè)都簽了，自己就開始著急了，于是，受不了壓力，有一個(gè)offer就簽了。這是心態(tài)不正確、承受壓力能力差最常見的表現(xiàn)。實(shí)際上，沒有最好的工作，只有最適合的工作。可能你覺得某人的offer很好，讓你很羨慕、很嫉妒，但是，如果真給你，卻未必適合你。理論上講，好工作很多，但是真正能讓你
      滿意、適合你自己的卻不多。所以，想找一個(gè)真正滿意、適合自己的工作并不是一件容易的事，要作好充分的思想準(zhǔn)備，作好打持久仗的準(zhǔn)備。所以，早簽和晚簽跟個(gè)人能力并沒有必然的聯(lián)系，關(guān)鍵在于，你是否能承受住壓力，是否能堅(jiān)持下去，是否會(huì)因?yàn)閴毫^(guò)大而放棄對(duì)理想offer的追求。很多同學(xué)不理解，為什么有人會(huì)拒掉非常好的offer，為什么有人拿到了很好的offer還繼續(xù)參加筆試、面試？原因很簡(jiǎn)單：The dreaming offer has not come。這跟愛情是同樣的道理。所以，一定要堅(jiān)持自己的理想，不要放棄，不要被周圍的人所影響，更不要被壓力壓垮。經(jīng)驗(yàn)表明，每一個(gè)堅(jiān)持到最后的人，最后都能找到非常理想的工作，希望你也一樣，找到滿意的工作。
      （四）我的幾點(diǎn)倡議
      個(gè)人覺得，很多同學(xué)欠缺的不是能力，而是良好的心態(tài)、就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。不能以正確的心態(tài)面對(duì)就業(yè)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只看到自己周圍有限的就業(yè)機(jī)會(huì)，大家爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，卻很少想過(guò)到更廣闊的范圍去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)、跟其他名校的學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，彼此的機(jī)會(huì)都越來(lái)越少；見到別人有好的offer就眼紅，卻不懂得多向他們請(qǐng)教，吸取他們成功的經(jīng)驗(yàn)，改善自己的不足；還有很重要的一點(diǎn)就是，天大缺乏一種互幫互助的傳統(tǒng)，大部分同學(xué)各自為戰(zhàn)，不懂得向別人吸取經(jīng)驗(yàn)，更不會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴給別人，彼此之間信息保密，生怕對(duì)方來(lái)跟你競(jìng)爭(zhēng)。這樣下去的結(jié)果，是惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)都找不到好的工作。所以，在此提出以下倡議：
      1、已經(jīng)簽了并確定不再找的同學(xué)，如果你現(xiàn)在有富余的時(shí)間，希望能寫一下自己的找工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、筆經(jīng)、面經(jīng)，幫助那些還在找工作或?qū)⒁夜ぷ鞯耐瑢W(xué)。相信每個(gè)人在找工作的過(guò)程中都得到過(guò)別人的幫助，那么現(xiàn)在你找到工作了，是不是應(yīng)該為周圍的人做點(diǎn)什么呢？既是攢RP，也是你對(duì)社會(huì)的回報(bào)。
      2、還沒有找到工作的同學(xué)，積極去聯(lián)系本班已經(jīng)找到工作的同學(xué)，向他們多吸取成功經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，完善自己，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
      3、已經(jīng)簽約的同學(xué)，積極去幫助本班還在找工作的同學(xué)，幫他們修改簡(jiǎn)歷，準(zhǔn)備筆試、準(zhǔn)備面試。
      4、把自己的聯(lián)系方式留給下屆的師弟師妹，等到來(lái)年的時(shí)候，積極幫助他們找工作，向他們提供經(jīng)驗(yàn)和建議，或者推薦他們到自己的單位。
      5、建立自己的校友錄、通訊錄，大家把自己的聯(lián)系方式留下，方便有問(wèn)題的時(shí)候去幫助其他人。
      我們現(xiàn)在找工作，不應(yīng)該跟自己的同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該去跟其他的名校學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)，到了社會(huì)上也是一樣，我們代表的是天大的形象，不能給天大人丟臉，更不能不團(tuán)結(jié)，自己搞內(nèi)訌。我們平時(shí)總對(duì)學(xué)校有各種意見，可是當(dāng)我們出去時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，天大的牌子還是給我們帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)是以前的師兄師姐為我們爭(zhēng)取來(lái)的，我們從中直接受益，那么現(xiàn)在，當(dāng)我們馬上要踏入這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，是不是也應(yīng)該想著為天大的聲譽(yù)多作出貢獻(xiàn)，為下屆的師弟師妹們多作些貢獻(xiàn)呢？相信經(jīng)過(guò)一屆一屆天大人的團(tuán)結(jié)互助、共同努力，天大一定能重塑輝煌!今天，我以天大為榮，明天，天大以我為榮!
      (五)感言
      找工作的這段時(shí)間，經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，在這個(gè)過(guò)程中，也成熟了很多，成長(zhǎng)了很多。感謝每一個(gè)幫助過(guò)我的人，你們的幫助是我堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這段時(shí)間，花了大量心血寫這一系列文章，遭遇了無(wú)數(shù)質(zhì)疑，好多次想過(guò)要放棄，可是，當(dāng)看到有那么多同學(xué)從我的經(jīng)驗(yàn)中受益、有那么多同學(xué)支持我時(shí)，我覺得自己在做的是一件非常有意義的事，應(yīng)該堅(jiān)持下去，算是在我畢業(yè)前為天大同學(xué)做的一點(diǎn)貢獻(xiàn)，感謝每一個(gè)支持我的人，你們的支持是我堅(jiān)持寫下去的動(dòng)力!同時(shí)，也感謝每一個(gè)向我提出意見、批評(píng)我的
      人，你們的意見使我更清楚的認(rèn)識(shí)了自己的不足，是我不斷完善自己的動(dòng)力!
      必須承認(rèn)，在找工作過(guò)程中，我的有些做法確實(shí)不妥，損害了其他同學(xué)的利益，在此，我鄭重向每一位同學(xué)道歉!我會(huì)認(rèn)真去反思，改善自己的處事態(tài)度和方法，避免將來(lái)再犯同樣的錯(cuò)誤。
      我一個(gè)人的能力畢竟有限，真心的呼吁大家行動(dòng)起來(lái)，用自己的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際行動(dòng)去幫助周圍的同學(xué)，去回報(bào)母校，回報(bào)社會(huì)。
      如果你從我的系列文章中受益，或者覺得我做的事有意義，那么希望你能支持一下本貼，幫忙頂上十大，讓更多的同學(xué)看到并從中受益；如果你獲得啟發(fā)，有所感悟，那么，希望你也能行動(dòng)起來(lái)，寫出自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，去幫助更多的人。
      最后，祝愿每一個(gè)同學(xué)都能找到滿意的工作!祝愿每一個(gè)同學(xué)將來(lái)工作順利，前程似錦!讓我們用自己的實(shí)際行動(dòng)為天大的明天做出自己的貢獻(xiàn)!
      我的系列文章到此結(jié)束。
      第四篇：看習(xí)近平反腐五大硬招（本站推薦）
      看習(xí)近平反腐五大硬招！
      總書記在中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第三次全體會(huì)議上發(fā)表重要講話。
      這是習(xí)近平第二次在中紀(jì)委全會(huì)上作重要講話。2013年的這個(gè)時(shí)候，習(xí)近平在第一次講話中明確提出“蒼蠅老虎一起打”的反腐理念，一年來(lái)，反腐成果豐碩，18個(gè)副省級(jí)以上干部被“雙規(guī)”，中央以平均一月一人多的速度使腐敗分子從陰暗的角落里露出原形。新加坡《聯(lián)合早報(bào)》在2013年12月23日發(fā)文稱：“在中國(guó)，如果公開投選最大快人心政策，反腐與改革肯定都會(huì)高票當(dāng)選。而自從上個(gè)月三中全會(huì)后，盤整了權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)人最有力、最明顯的兩個(gè)動(dòng)作，一是反腐，二是部署全面深化改革?！笔堑模袊?guó)共產(chǎn)黨中央以令人目不暇接的速度懲治腐敗，反腐力度之大、成果之豐為歷史來(lái)所罕見，人民群眾對(duì)黨的信心正來(lái)源于此。
      習(xí)近平的講話中，讓人們感受到習(xí)式反腐的五大硬招——
      其一，猛藥去疴，重典治亂。習(xí)總書記在報(bào)告開篇就用猛藥去疴、重典治亂來(lái)揭示反腐形勢(shì)的嚴(yán)峻性和意志的堅(jiān)定性。很顯然，腐敗現(xiàn)象在共產(chǎn)黨執(zhí)政的中國(guó)，一度出現(xiàn)了反彈的態(tài)勢(shì)，曾經(jīng)令人很擔(dān)心，是的，當(dāng)腐敗成為不可挽救的黑色浪潮時(shí)，亡黨亡國(guó)就為期不遠(yuǎn)了！放眼世界，上世紀(jì)九十年代初震驚世界的“蘇東劇變”，已向我們敲響了警鐘！習(xí)近平同志在參加河北省委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的民主生活會(huì)時(shí)，向大家講了在訪問(wèn)哈薩克斯坦時(shí)，哈薩克總統(tǒng)納扎爾巴耶夫?qū)λ膭窀?，要?jiān)持共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖。這應(yīng)當(dāng)是蘇東劇變帶來(lái)的最深刻的教訓(xùn)，而共產(chǎn)黨之所以失去政權(quán)，根本原因之一，就是共產(chǎn)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)破碎了，這個(gè)基礎(chǔ)的重要支撐便是清正廉正，而凡是發(fā)生劇變的國(guó)家，幾乎無(wú)一不是貪腐成災(zāi)的國(guó)家。面對(duì)腐敗嚴(yán)重侵蝕黨和國(guó)家肌體的時(shí)候，如果不能猛藥去疴、重典治亂，那么，反腐只能是空紙一文！
      其二，刮骨療毒，壯士斷腕。習(xí)近平用“刮骨療毒，壯士斷腕的勇氣”，直插骨髓地向世界、向人民作出了將反腐進(jìn)行到底的莊嚴(yán)承諾。反腐敗，是一個(gè)極其艱難的過(guò)程，腐敗形成的基礎(chǔ)出十分復(fù)雜，我們不可能用一句話來(lái)概括，但是，我們完全可以用一句最精練的語(yǔ)言高度概括我們堅(jiān)決反腐的堅(jiān)定決心。刮骨療毒一詞源于《三國(guó)演義》，華陀為關(guān)羽治傷，關(guān)羽骨常疼痛，醫(yī)曰：“矢鏃有毒，毒入于骨，當(dāng)破臂作創(chuàng)，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”在華陀刮骨療毒的過(guò)程中，關(guān)羽卻談笑風(fēng)生、飲酒解毒，其意志之強(qiáng)，令人矚目?！皦咽繑嗤蟆币辉~則出于唐朝竇皋的一句話，唐·竇皐《述書賦下》：“君子棄瑕以拔才，壯士斷腕以全質(zhì)?！贝苏Z(yǔ)直指“當(dāng)機(jī)立斷”之意——反腐，如果沒有壯士斷腕的勇氣，則難以取得群眾滿意的效果。
      其三，一分一厘，一絲一毫。這是習(xí)總書記用以描述共產(chǎn)黨人對(duì)“公”的理解。習(xí)總書記在這篇重要講話中，多次出現(xiàn)“公”字，僅在“解決好保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系問(wèn)題”一節(jié)中，就13次出現(xiàn)“公”字，這是罕見的，但也應(yīng)當(dāng)是最正常的。習(xí)近平十分明確地要求黨的各級(jí)干部：“公款姓公，一分一厘都不能亂花；公權(quán)為民，一絲一毫都不能私用?！边@樣的論述親切、通俗、生動(dòng)！由此，我們聯(lián)想到毛澤東。毛澤東是中國(guó)共產(chǎn)黨第一個(gè)舉起“公”字大旗的人民領(lǐng)袖，他說(shuō)：“共產(chǎn)黨人的一切言論行動(dòng)，必須以符合最廣大人民群眾的最大利益，為最廣大人民群眾所擁護(hù)為最高標(biāo)準(zhǔn)?！薄肮伯a(chǎn)黨的路線就是人民的路線?！薄叭娜鉃槿嗣穹?wù)，一刻也不脫離群眾；一切從人民的利益出發(fā)，而不是從個(gè)人或小集團(tuán)出發(fā)；向人民負(fù)責(zé)向黨的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)的一致性。這些就是我們的出發(fā)點(diǎn)?！卑蚜?xí)近平與毛澤東的論
      斷相聯(lián)系，就可以發(fā)現(xiàn)，兩位領(lǐng)導(dǎo)的論述是多么一致！這是我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民求解放、求發(fā)展、求富裕的根本宗旨。
      其四，心存敬畏，伸手必捉。這是反腐的基本常識(shí)。遺憾的是，一些干部嚴(yán)重忽視黨的紀(jì)律的嚴(yán)肅性，對(duì)這些基本常識(shí)早已置若罔聞！習(xí)近平的這段論述有多少干部會(huì)刻骨銘心的？——“要讓每一個(gè)干部牢記‘手莫伸，伸手必被捉’的道理?！娚迫绮患?，見不善如探湯。’領(lǐng)導(dǎo)干部要心存敬畏，不要心存僥幸?！笔舜笠院?，中央強(qiáng)勢(shì)反腐的成果足以讓違法、違規(guī)的干部膽戰(zhàn)心驚，任何一個(gè)有腐敗行為的人，都不可能逃脫法律的制裁，這是習(xí)近平傳出的最明確的信號(hào)。
      其五，帶電的高壓線。習(xí)近平要求“要切實(shí)執(zhí)行組織紀(jì)律，不能搞特殊、有例外，各級(jí)黨組織要敢抓敢管，使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線?！边@句論述通俗而形象?！皫щ姷母邏壕€”，有著敲山震虎之效。剖析一些貪官的墮落路，我們可以發(fā)現(xiàn)，不少貪官，一開始總是小心翼翼，有的甚至任勞任怨，貪官王懷忠是靠要飯長(zhǎng)大的；貪官胡長(zhǎng)清上學(xué)要挑10公斤蘿卜到鎮(zhèn)上賣；貪官鄭筱萸童年下雨天舍不得穿鞋子；貪官李玉書每周上學(xué)僅靠2斤大米和1瓶泡菜充饑；貪官王昭耀，小時(shí)候家里也很窮，母親省下糧食給他吃，自己卻吃樹皮和草根??原鐵道部運(yùn)輸局副局長(zhǎng)兼營(yíng)運(yùn)部主任蘇順虎涉嫌受賄，昨日在北京市二中院受審。蘇順虎表示認(rèn)罪，哭求輕判。蘇順虎表示，“上小學(xué)的學(xué)習(xí)用具和作業(yè)本，都要靠我自己撿破爛賣錢獲得?！薄拔页錾谝粋€(gè)貧苦農(nóng)民家庭，家里兄弟8個(gè)，先后有6個(gè)兄弟夭折，均是因?yàn)椴×藳]有錢治?！薄@位貪官的人生起點(diǎn)確實(shí)很低，連上小學(xué)的開支也是“自己撿破爛賣錢”賺來(lái)的，這難道是撿破爛“撿”出來(lái)的貪官？不！他們是忘記了“帶電的高壓線”這個(gè)基本常識(shí)，他們是在“高壓線”的線路上為自己尋找墳?zāi)梗∝澒賯兊慕逃?xùn)讓所有官員們警惕、警惕、再警惕！
      習(xí)總書記的講話給人們一個(gè)非常明確的信號(hào)：中共中央堅(jiān)決將反腐進(jìn)行到底！不管腐敗分子隱藏多深，只要依靠人民的公正力量，依靠黨的凝聚力量，腐敗分子一定會(huì)現(xiàn)出原形，反腐一定會(huì)取得更大的成果！
      第五篇：奇招——促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
      奇招——促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展
      近年來(lái)，灘頭鎮(zhèn)中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，促進(jìn)義務(wù)教育的均衡發(fā)展，切實(shí)解決鎮(zhèn)域內(nèi)中學(xué)教師相對(duì)過(guò)剩，小學(xué)教師年齡老化，小學(xué)外語(yǔ)、音樂、美術(shù)等學(xué)科師資缺乏的諸多矛盾，推出了從初中教師中選拔具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的中青年教師到辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、師資相對(duì)薄弱，地處偏僻的村小任教的重大舉措。具體做法：一是到村小任教的教師在原單位、人事關(guān)系、福利待遇保持不變。支教期間教學(xué)效果顯著的教師今后在晉級(jí)方面優(yōu)先考慮；二是支教教師著重從小學(xué)需要的外語(yǔ)、音樂、美術(shù)等學(xué)科中選拔，實(shí)行每?jī)赡暌惠啌Q。這一舉措實(shí)施兩年來(lái)，共有20余名教師到村小任教。這一舉措的實(shí)施，使新老教師在教學(xué)風(fēng)格、方法上得以相互影響，取長(zhǎng)補(bǔ)短，大大縮小了小學(xué)階段不同學(xué)校在辦學(xué)條件和師資水平方面的差距，促進(jìn)了小學(xué)教育快速、健康、均衡地發(fā)展，在共享優(yōu)質(zhì)教育資源，真正實(shí)行教育公平方面走出了一條切實(shí)可行的新路子，廣大農(nóng)民和全鎮(zhèn)師生一致稱贊這一舉措是促進(jìn)教育均衡發(fā)展的奇招。
      湖南省隆回縣灘頭鎮(zhèn)中心學(xué)校史文政
       
      
    
      

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企業(yè)內(nèi)部反腐制度

      
    

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