第一篇：王志綱策劃體系梳理

王志綱策劃思想體系梳理

一、關(guān)于方法論的論述

1、成功的教育，不是教授學(xué)生如何讀書，而是給學(xué)生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。

2、交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一個思想，各得一個思想。

3、存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。

4、思路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項目”起死回生；迷亂的思路常常會弄巧成拙。

5、王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領(lǐng)會王志綱策劃思想。

二、關(guān)于人的描述

1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。

2、一個成功者，一個不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會上充當(dāng)領(lǐng)頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。

3、未來的市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎(chǔ)上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時間會公正地對智慧者、資產(chǎn)重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產(chǎn)生新的認(rèn)識。

4、能夠成就自我的人有：

（1）一類人是自用之才，知道自己的長短，善于揚長避短，能經(jīng)過一次次超越，取得成功。社會上機會更多的是給自用之才的，只要能夠?qū)ψ约哼M行科學(xué)的定位，這樣被社會接受的可能性要大。

（2）一類人是被用之才，意識不到自己的能力，他必須借助于機遇，借助于他人。

5、文化人切入到經(jīng)濟運作中，以產(chǎn)業(yè)方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復(fù)雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。

6、文化人下海三階段：

（1）灘涂折騰、一身泥污、人格錯位；

（2）淺海弄潮、有錢無形、目標(biāo)錯亂；

（3）深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水；

7、記者可以分三類：

（1）一種是新聞型的，身手敏捷。

（2）一種是學(xué)者型的善于思考。

（3）一種是文學(xué)型的善于想象。

8、世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)缺錢。最富足的是百姓，每一分錢都存入銀行。

9、把掙錢當(dāng)作手段可以與天使共舞，把掙錢當(dāng)作目的可以與魔鬼共眠。

10、市場競爭最終是人才、機制的競爭，策劃工作必須要有一個非常好的班底。

11、性格決定命運，思路決定成敗。

三、關(guān)于中國整體經(jīng)濟大形勢的分析

1、恩格爾系數(shù)。當(dāng)人們用于日常生活之外的節(jié)余越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。

2、真正的中華民族數(shù)千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個封閉的中國走向一個開放的中國，從計劃經(jīng)濟走向市場經(jīng)濟的中國面臨三個根本的轉(zhuǎn)變，這為策劃人走紅創(chuàng)造了廣闊的空間：

（1）企業(yè)的轉(zhuǎn)換：企業(yè)習(xí)以為常的操作方式、操作規(guī)程，發(fā)生了根本的變化，這個根本性的變化可以說是擺在所有國有企業(yè)的企業(yè)家面前。同樣中國的企業(yè)家也面臨一個從流氓到紳士的轉(zhuǎn)換。很多老板意識到自己要生存、要發(fā)展，就必須從流氓變?yōu)榧澥俊?/p>

（2）區(qū)域也面臨轉(zhuǎn)變：也就是政府職能的轉(zhuǎn)變。中國的發(fā)展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時代是在“等文件”。當(dāng)時的中國這個大船隊是編隊航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時代是“要政策”。當(dāng)時實行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進，成為個省市領(lǐng)導(dǎo)的一門必修課。一直到1992年，中國實現(xiàn)了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優(yōu)惠政策。第三是江澤民的時代是在“尋找航海圖”。原來的編隊航行，齊步前進，現(xiàn)在是千帆相竟，百舸爭流。這需要實事求是地對自身的資源進行準(zhǔn)確地定位，然后才是保證船不走彎路?，F(xiàn)在是文化板塊之間地競爭，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。

（3）個人的轉(zhuǎn)換：過去是“黨的要求是我的職業(yè)”，基本上不提倡個人意志的。現(xiàn)在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個非常大的學(xué)問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發(fā)上。

3、勞動力是生產(chǎn)力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調(diào)動起來了，微觀上一個企業(yè)活了；中觀上一個地區(qū)活了；宏觀上一個國家活了。

4、在中國，廣東一直是一個倍受爭議的地方，曾出現(xiàn)過三次學(xué)廣東和考察廣東的熱潮：

（1）1984年1985年。由于當(dāng)時廣東獨特的地位，四個大特區(qū)占了三個，所以經(jīng)濟發(fā)展慢的地區(qū)都來學(xué)習(xí)。當(dāng)時是否定大于肯定。

（2）第二次是在沿海大循環(huán)建立起來的時候。在這次的學(xué)習(xí)過程是以江澤民率領(lǐng)商海代表團到廣東為主要標(biāo)志。當(dāng)時全國普遍的看法是認(rèn)為廣東的經(jīng)濟發(fā)展不錯，但是廣東走的是異端。各地都學(xué)會了“變通”。結(jié)果必然導(dǎo)致中央宏觀經(jīng)濟調(diào)控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發(fā)1988年全國的搶購風(fēng)。于是中央的治理整頓出臺。

（3）最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國很多大中企業(yè)認(rèn)為這里建立有中國特色的社會主義的雛形，珠江三角洲給全國上了一堂市場經(jīng)濟課。認(rèn)為中國非走發(fā)展經(jīng)濟的道路不可。

5、策劃政府：一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應(yīng)該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，在中國這種政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多地自主權(quán)的多元化經(jīng)濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進 去。

6、當(dāng)前中國市場的兩大特點：

（1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉(zhuǎn)化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經(jīng)過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越強。

（2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費群體。已經(jīng)形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經(jīng)不可能，7、中國面臨的五大變革：這些原因造就了中國的策劃家時代。

（1）中國正在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會轉(zhuǎn)到現(xiàn)代工業(yè)社會。

（2）中國正從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)到市場經(jīng)濟。

（3）中國正從中央高度集權(quán)的單一式計劃經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)到地方分權(quán)的多元化經(jīng)濟體制。

（4）中國正從閉關(guān)鎖國的政策轉(zhuǎn)到全方位的政策。

（5）中國正從自封“天朝上國”的文化心態(tài)轉(zhuǎn)到承認(rèn)“我是地球村一員”的文化心態(tài)。

四、關(guān)于策劃業(yè)的分析

（一）、什么是策劃

1、策劃是整合：

（1）策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風(fēng)水先生。

（2）策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內(nèi)來大顯神通。

（3）策劃的成功不是靠運氣，而是靠現(xiàn)代思維科學(xué)。

（4）策劃只有建立在有效地整合多種學(xué)科，經(jīng)濟學(xué)、商業(yè)經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、廣告學(xué)等的基礎(chǔ)上，才能有生命力。

2、策劃是一個制定航海圖的過程，理念設(shè)計是羅盤的指南針。

3、策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題作出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱既失的機會。

4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。

5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，那么社會科學(xué)是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識分子通過策劃促進了經(jīng)濟資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應(yīng)該在市場經(jīng)濟的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經(jīng)濟為自己落實政策?！?/p>

6、策劃的產(chǎn)業(yè)化包括：

（1）產(chǎn)業(yè)化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內(nèi)地等。

（2）企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。

（3）策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運作，是由多個環(huán)節(jié)、多側(cè)面有機地組成的，運作是系統(tǒng)的。

7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

8、策劃是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系 統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。

9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運用腦力的理性行為?；旧纤械牟邉澏际顷P(guān)于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作出當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關(guān)系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既策劃是實現(xiàn)決定做什么、何時做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處?！豆鸸芾硗〞?/p>

10、策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最奧妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。以下幾點：

（1）策劃是思維科學(xué)：他是用辨證的、動態(tài)的、發(fā)散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達(dá)到最大效益的一門科學(xué)。他包括思維路線的選擇、理念的設(shè)計、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。

（2）策劃是設(shè)計科學(xué)：理念的設(shè)計始終處于核心和首要的地位。

（3）策劃是一門實踐科學(xué)：它要考慮怎樣才能獲得現(xiàn)實的可操作性。

（4）策劃是整合科學(xué)：策劃是通過全新的理念和思路，對生產(chǎn)力的各種要素、資源重新整合，使之產(chǎn)生1+1>2，甚至原子裂變式的市場效應(yīng)或者經(jīng)濟效益；策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。

（5）策劃是監(jiān)理科學(xué)

（二）、策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求

1、策劃人是一專多能的復(fù)合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現(xiàn)代高新技術(shù)以及信息于一體的事業(yè)，因而策劃從業(yè)人員不僅是某個領(lǐng)域的專家，還是應(yīng)該是擁有多學(xué)科、多門類的專業(yè)知識以及計算機技術(shù)、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業(yè)還必須注意跟蹤當(dāng)今世界新理論、新技術(shù)，注意培養(yǎng)一大批高水平的復(fù)合型的具有強烈創(chuàng)意意識、敬業(yè)精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。

2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎(chǔ)）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。

3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)：

（1）超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎(chǔ)上的有科學(xué)依據(jù)的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統(tǒng)等。

（2）系統(tǒng)思維：特別強調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。

（3）科學(xué)的思維：要強調(diào)唯實思維，就是從實際出發(fā)離不開調(diào)查研究。

（4）辨證地思維：強調(diào)策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。

11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結(jié)合起來的人。

（三）、怎樣來作好策劃工作

1、系統(tǒng)化運作原則：一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：調(diào)查研究、目標(biāo)定位、理念設(shè)計、資源整合、運作切入、形象塑造、文化底蘊、政治糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結(jié)提高等。

2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認(rèn)識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù) 運作是策劃成功的保證。

3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題：

（1）第一是企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向那里去。

（2）第二，它有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障等。

（3）第三，企業(yè)的老板怎樣，因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開著個掌門人。

4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢。要作到人無我有，人有我先，人先我變，突出自己的優(yōu)勢，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

5、思路開放原則：首先是要大膽設(shè)想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認(rèn)識，使主觀和客觀有機地結(jié)合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思維為開放性思維凡是可以為我所用的資源都可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用。將單線思維變?yōu)閺?fù)合性的思維。

6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。

7、審時度勢原則：策劃要講究審時度事，太超前不會被市場接受，太滯后又沒有效益，與市場同步又沒有新意，不能很快引爆市場。適度超前是策劃的精妙之處。策劃要防止左傾，即冒險主義；同時要防止右傾，既機會主義。

8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主功戰(zhàn)術(shù)運作的，多數(shù)只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。

9、策劃的一個基本原則是因時、因地、因人制宜。

（1）因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，我們怎樣看待他的昨天、今天、明天，從宏觀上把這種趨勢把握清楚。

（2）因地：在這個地區(qū)的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關(guān)注，從而聚人氣、地氣、才氣。

（3）因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。

10、中醫(yī)原則：西醫(yī)的哲學(xué)把人當(dāng)成機器一樣按零部件來考慮。王志綱的策劃遵循中醫(yī)的視點，從哲學(xué)的高度把握問題。中醫(yī)是把人當(dāng)作一個網(wǎng)絡(luò)來考慮，因此，只要你有豐富的臨床經(jīng)驗，然后望、聞、問、切，把握整個根本所在，辯證施治。例如：用辦學(xué)的方式拯救房地產(chǎn)，用文化運作的方式復(fù)興旅游業(yè)等。

11、策劃要為未來的發(fā)展預(yù)留“管線”。

12、策劃最關(guān)鍵的東西，從根本上、最高層次上講，是對每一個地方文化板塊的把握，對文化神韻的把握。如果不能夠把握好這個文化板塊和文化神韻，不能把馬克思主義的普遍真理和具體的實踐相結(jié)合，那么沒有辦法作好事情。

13、策劃從某種角度上來說，它是一門“政治經(jīng)濟學(xué)”，這就是在算經(jīng)濟帳的時候，也一定要間接性地考慮政治帳。政治、經(jīng)濟可以有不同的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所；轉(zhuǎn)換得不好，互相抵消。

14、我們要給企業(yè)導(dǎo)入一個全新的思維方式，處理好企業(yè)的三定問題。

（1）定位：社會大環(huán)境處于什么發(fā)展階段、企業(yè)是以什么為目的、企業(yè)在市場中的定位、產(chǎn)品在市場中的定位、品牌在市場中的定位。企業(yè)是如何成功的，今天我們在何處，明天我們要向何處去。

（2）定性：由定位而來的有關(guān)企業(yè)功能設(shè)置管理方式等。（3）定量：促使企業(yè)帳算清楚：經(jīng)濟帳、社會帳、宏觀帳、微觀帳。

（四）、策劃的作用

1、策劃可以用來整合各種資源。必須靠策劃來轉(zhuǎn)動生產(chǎn)力的魔方，整合各種資源，“造一個市場出來”?，F(xiàn)在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務(wù)。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。

2、一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果：

（1）出成果，使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功。

（2）出機制，是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理機制。

（3）出品牌，建立或者提升企業(yè)的品牌形象。

（4）出人才，在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才。

（5）出網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

3、好的項目不是找來的，是策劃出來的。

4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。

（五）、關(guān)于策劃行業(yè)

1、有資金找不到好的項目，這反映老板們已經(jīng)基本上實現(xiàn)了從流氓到紳士的轉(zhuǎn)變。這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。

2、從策劃學(xué)的角度來考察一個項目，具備唯一性、權(quán)威性、排他性的項目成功的把握大。

3、理念在策劃中的作用：理念相當(dāng)于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。

（1）理念是海洋般的市場經(jīng)濟對一個“勞動對象”的定位。

（2）理念是市場與“勞動對象”之間提煉、概括、升華

（3）理念是市場與“勞動對象”之間的最有效的對接，是一種“包裝推廣”，使市場能夠接受它，不僅認(rèn)可其“形”，而且接受其“實”，實現(xiàn)“驚險的一跳”。理念是一個項目的靈魂。

4、從行為科學(xué)到策劃的四個階段：

（1）行為科學(xué)熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學(xué)階段

（2）公共關(guān)系學(xué)階段：

（3）CIS階段：

（4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關(guān)、廣告、CIS是戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。

5、策劃業(yè)的發(fā)展：

（1）零星的點子階段：何陽

（2）單步謀略階段：王力

（3）系統(tǒng)工程階段：王志綱

五、關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的分析

（一）關(guān)于企業(yè)家

1、企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個階段。

（1）第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。

（2）第二個階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。

（3）第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提高了。

2、在商海里，不能以錢財?shù)亩喙褋碚摳叩汀Ｓ械娜松聿貎|萬，但在人生的境界還 是一種爬行動物。而有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達(dá)到了一個比較高的境界。他在經(jīng)商的同時也對藝術(shù)，對人生，對哲學(xué)經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能回升華出一種結(jié)晶，就是人類比較高的境界。

3、昨天，中國市場經(jīng)濟的不確定性，造就了數(shù)以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經(jīng)濟的規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶然當(dāng)必然的老板。

4、凡是經(jīng)濟強人，必然有一個前提，那就是他是這個事業(yè)的開創(chuàng)者。他的追隨者也是他從零大出來的。于是，他就具有言必行、行必果，一言九鼎之威，因此他才能實施他自己的一套管理和運作方式。

5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義：

（1）自我揚棄，不斷升華，居安思危。

（2）通過機制來約束自己的弱點，從而強化自己的優(yōu)點。

6、老板層的危機：

（1）中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟武器庫”中的冷兵器遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適用了。這要求中國的策劃家們，運用全新的理念和全新的思路重建“經(jīng)濟武器庫。

（2）靠天時、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學(xué)訓(xùn)練不足。

（二）關(guān)于企業(yè)經(jīng)營

1、名牌背后是文化。文化的承載兩越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術(shù)級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。

2、沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的；沒有理論指導(dǎo)的企業(yè)是盲目的企業(yè)，盲目的企業(yè)是不能走到彼岸的。

3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴大。就需要有法制和機制了。

4、八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導(dǎo)的，當(dāng)過程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。

5、一個企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術(shù)性的失敗，但是不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯了，思路錯了，無論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗。

6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計劃經(jīng)濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領(lǐng)帶，就跟上這個時代。國有大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人：在計劃經(jīng)濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。

7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領(lǐng)銜主演的演員。

8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。

9、做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。

10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢。

11、做市場好比大海行船，沒有一個優(yōu)秀的船長是不能達(dá)到勝利的彼岸的。

（三）關(guān)于企業(yè)的發(fā)展

1、市場經(jīng)濟是法制經(jīng)濟，當(dāng)還沒有完全鞏固，滲透到人們的觀念里面和生活當(dāng)中，以及上層建筑的時候，企業(yè)的發(fā)展取決于當(dāng)事人，也就是老板。

2、在市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，土壤肥沃，樹木容易成活，但要項目競爭陽光和水分；在經(jīng)濟落后地區(qū)，土壤貧瘠，樹木不容易成活，一旦成活后就是一枝獨秀，獨享 雨露。

3、瘦田無人耕，耕開有人爭。

六、認(rèn)為企業(yè)和策劃的關(guān)系

1、策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。

2、策劃家只做自己份內(nèi)的事，非自己份內(nèi)的是，利潤再厚，也得讓給跟進的專業(yè)公司。這樣，通過抓上游（策劃），帶中下游（廣告、代理中介公司、市場調(diào)查公司等），使策劃具有產(chǎn)業(yè)性的力量。

3、我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。

七、關(guān)于王志綱工作室的描述

1、王志綱策劃工作室采?。撼鏊悸?、出整合、出監(jiān)理的運作方式。

2、王志剛工作室把對客戶的服務(wù)分為三種方式：

（1）第一種80%是門診咨詢：咨詢服務(wù)，由王志剛帶隊；對企業(yè)進行對癥下藥，為企業(yè)理出解決問題的思路，并在事后整理出咨詢備忘錄，提交給對方。

（2）第二種15%是局部治療：項目合作，針對客戶的具體項目，具體目標(biāo)，完成規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。

（3）第三種5%是住院治療：全方位的顧問式，擔(dān)任企業(yè)的智囊團，為企業(yè)的重大決策提供咨詢意見，并具體承擔(dān)規(guī)定范圍內(nèi)的策劃服務(wù)。

八、關(guān)于房地產(chǎn)的分析

1、房地產(chǎn)進入文化運作時代：房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌后面是文化。地產(chǎn)要用文化的方式運作。房地產(chǎn)項目中的辦學(xué)不是權(quán)益之計，而是圍棋上的生死劫，要把它當(dāng)作系統(tǒng)工程的一部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做，但是如果把它當(dāng)作一種住宅的配套，那就必定要失敗。

2、改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設(shè)單位分。最多講究樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有、沒有市場、學(xué)校那是市政部門的事。80年代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設(shè)計不合理，配套不齊全，軟件不到位。當(dāng)前中國房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個關(guān)鍵的分界嶺是一個強調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象”、“海南現(xiàn)象”、“北?，F(xiàn)象”。是一個早熟的過程。主導(dǎo)市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務(wù)，大則在形象上受損。三類是大公司。這些公司都面臨一個市場角色轉(zhuǎn)換的問題。1993年銀根緊縮，投機商消失了。房地產(chǎn)市場進入了第二階段“用家市場”，開發(fā)商開始關(guān)心地段、戶型、結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年，興盛于1996年的“概念地產(chǎn)”謀求作出房地產(chǎn)的個性，以便達(dá)到物以類聚，人以群分的效果。概念地產(chǎn)的根本是概念開發(fā)，理念設(shè)計。建筑是表現(xiàn)形式，理念才是靈魂。有了這個理念，才能把握住這個靈魂，才容易找準(zhǔn)目標(biāo)市場。

3、深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當(dāng)作貿(mào)易來做，而不是當(dāng)作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式。做工業(yè)的人都想要創(chuàng)品牌，要把形象做起來，而做貿(mào)易的人只是把這種東西當(dāng)作一個過手的產(chǎn)品，是一種貿(mào)易的思維，而不是工業(yè)品牌的創(chuàng)立。

4、地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡(luò)，做地產(chǎn)沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就象是預(yù)備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。

5、中國人購買商品房，已經(jīng)走過三個階段。

（1）、第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。

（2）、第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。

（3）、第三個階段是對物業(yè)的認(rèn)同，要身份地位的象征，歸結(jié)為一種生活方式。

6、中國地產(chǎn)：

（1）1991-1993年是炒家階段。

（2）1993年下半年-1996年是用家階段。

（3）1996年至今是概念地產(chǎn)階段，地域概念、文化板塊概念、原創(chuàng)性概念。

7、碧桂園的推廣思路是“一個中心、兩個基本點”，一個中心就是碧桂圓的生活方式；兩個基本點就是國際學(xué)校，一個是五星級的國際俱樂部。

九、關(guān)于文化板塊地描述

1、深圳比上海的吸引力大

（1）上海盡管是下一個世紀(jì)中國的火車頭，但是上海已經(jīng)形成了一個非常板結(jié)的文化。一般的人除非在上海有其他的原因，純粹去上海入住，在文化心理上可能產(chǎn)生很大的障礙。深圳是一個超級移民城市，是一個萬類霜天競自由的地方。來自五湖四海的人都能找到感覺。

（2）上海起點太高，深圳相對于上海來說，余地和空間要多。

（3）香港的回歸給深圳增加一個大的誘因

2、王志綱把中國劃分為三個板塊：長江文化板塊、珠江文化板塊、黃河文化板塊

（1）珠江文化板塊：經(jīng)濟發(fā)展完全根植于市場經(jīng)濟的土壤，肥沃豐美、陽光燦爛、雨量充沛。民營或合資企業(yè)的“幼苗”容易存活，容易成林。一旦成活、成林，相互之間就要相當(dāng)殘酷地競爭陽光和水分，后期的生長不易。企業(yè)各自為政，諸侯割據(jù)，“滿天星斗，不見明月”。經(jīng)濟地每一個細(xì)胞都非?；钴S，具有較強地冒險精神，強調(diào)個體，強調(diào)個人能量。用做生意地眼光來觀察世相。很少強調(diào)團體，很少強調(diào)政治。這是一個人人為自己，上帝為大家的地方。

（2）黃河文化板塊：強調(diào)集體，愛“講政治”，有較強地團隊精神和集體主義，奉行“孔孟之道加上市場經(jīng)濟再加上政府行為”的理念，信奉“是騾子是馬，拉出來溜溜”，“不見兔子不撒鷹”的現(xiàn)實主義。什么事情你得先作好，他看清楚了才愿意進入，而一旦進入就勢不可擋。市場經(jīng)濟地的土壤較為貧瘠，一棵“幼苗”要出土不易，一旦成活就是“一枝獨秀”，可以“獨享”市場和政策效應(yīng)的陽光雨露。

（3）長江文化板塊：介于兩者之間，既講政治，又講經(jīng)濟，但是它比黃河文化板塊更遵循市場經(jīng)濟規(guī)則，比珠江文化板塊更理智、精明，較少冒險精神。

3、四川人頭腦中有很多閃光點和爆發(fā)力，但是只是一枝報春花。很多廣東人就是可隆了四川人的點子發(fā)財?shù)摹?/p>

4、重慶的女人象男人，成都的男人象女人。重慶人受“碼頭文化”的深刻影響，富有激情、擅長創(chuàng)造，但是缺乏精細(xì)。成都人歷來是為天府之國，帶有濃重的“市民文化”色彩，追求生活的品位，所以他們更擅長對細(xì)節(jié)的精雕細(xì)琢。

5、廣東人把“官”當(dāng)作“生意”來做，內(nèi)地人，特別是北京則常常是把“生意”當(dāng)成“官”來做。廣東的經(jīng)濟和政治，既政商關(guān)系是“蒸水蛋”蛋青、蛋黃渾然 一體，難解難分。內(nèi)地有不少地方，官商關(guān)系和政經(jīng)關(guān)系是“荷包蛋”，蛋青、蛋黃，涇渭分明。

6、如果說廣東是一部日本小汽車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小汽車一點火就著，輕盈、快捷，但是載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。

7、天津雖然是海濱城市但是卻遠(yuǎn)離大海，海河的出海口小，外國列強不便登岸。天津最初的繁榮是由小商、小販支撐。所以貌似沿海城市的天津卻包含了某種成分的根深蒂固的小商人、小市民文化，本小利微，小富既安。后來成為了北京的后庭院和避風(fēng)港。

8、在人類的發(fā)展史上，“健康觀念”存在三個逐步遞進的階段，既“天佑觀念”、“醫(yī)療觀念”、“保健觀念”

（1）天佑觀念：生病了求菩薩保佑，“寧肯話錢買棺材、不愿拿錢買藥材”。屬于愚人。

（2）醫(yī)療觀念：后來社會進步了，知道上醫(yī)院，看醫(yī)生。治病不惜千金、防病不拔一毛。屬于病人。

（3）保健觀念：預(yù)防重于治療，保健重于康復(fù)。屬于哲人。

9、搏擊商海的“大款”經(jīng)歷了三個階段

（1）原始積累：拼搏打拼，用健康換取財富，以透支生命為代價實現(xiàn)原始積累，并換取自己的消費基金。

（2）享受金錢：不惜健康，奉行及時行樂的豪紳哲學(xué)。以購買高級別墅、坐豪華轎車、吃山珍海味來滿足和刺激自己。

（3）返璞歸真：善待生命，用金錢贖回健康，呼喚生命的質(zhì)量。

十、王志綱的比喻：

1、用打仗和軍隊做比喻

（1）產(chǎn)品進入市場

（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略

（3）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2、用中國傳統(tǒng)文化做比喻

3、用吃飯做比喻

4、用戀愛做比喻

注：

1、中國的發(fā)展處于世界發(fā)展的哪一個階段

2、地區(qū)的發(fā)展處于中國發(fā)展的哪一個階段

3、行業(yè)發(fā)展處于哪一個階段

4、企業(yè)發(fā)展處于企業(yè)發(fā)展的哪一個階段

5、事物發(fā)展的三個階段。王志綱喜歡說三。

把這些要素進行整合就可以定出企業(yè)發(fā)展的“航海圖”，找到企業(yè)發(fā)展的“指南針”。

第二篇：王志綱妙語錄

王志綱妙語錄

未來的競爭是文板塊的競爭，誰掌握了每一文化板塊后面的文化底蘊，誰就掌握了競爭的主動權(quán)。

在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)和操作都無所謂好壞，正如一句英國諺語:對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。

尺有所短，寸有所長，成敗利鈍取決于韜略。策劃者的任務(wù)不是給項目判死刑，而是如何找出啟動它的突破點。

策劃也是生產(chǎn)力。

什么叫策劃?我有一種說法：條條大路通羅馬，最近的畢竟只有一條，策劃，就是尋找這條路。

策劃，是挑戰(zhàn)智慧極限的話兒，是下地獄的活兒！

從策劃學(xué)的角度考察項目，在于提升出它的“三性”：唯一性、排他性、權(quán)威性。具備這三性，項目成功的把握就大。

要想成為一個優(yōu)秀的策劃人，首先要具有靈感和創(chuàng)造力，其次要有豐富的閱歷，要有廣博的知識，辯證的、科學(xué)的思維方式，并有相當(dāng)?shù)奈淖趾涂陬^表達(dá)能力，同時還要有親和力和感召力，以及有效的組織能力。

策劃學(xué)最精妙之處是方法論，是將線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動態(tài)的思維，將“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡乃季S。

我們策劃的目標(biāo)和衡量企業(yè)項目是否成功的標(biāo)準(zhǔn)是：出成果、出機制、出人才、出品牌。這些大多都是金錢以外的東西，它們才是企業(yè)最寶貴的財富，才能支撐企業(yè)的成功從偶然到必然。做策劃，首先要考慮這樣三個問題：第一，這個企業(yè)從哪里來，今天處于什么狀態(tài)，準(zhǔn)備向哪里去;第二，它有哪些資源，除了有形資產(chǎn)外，更注重它有什么無形資產(chǎn)，比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級扶持和保障，等等；第三，企業(yè)的掌門人怎樣，因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的策劃、好的運作方式，都離不開這個掌門人。

在市場經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，“土壤”肥沃，“樹木”容易成活，也容易成林，但要互相競爭陽光和水分;而在經(jīng)濟落后的地區(qū)，“土壤”貧瘡，“樹木”不容易成活，然而一旦成活就是“一支獨秀”，獨享陽光雨露。

策劃的價值由社會確定，策劃的價格由市場確定。

策劃的價值和價格有時是背離的。有時一個策劃能獲得很好的社會反映，很有價值，但價格并不怎么樣，因為老板注重的首先是經(jīng)濟效益;如果一個老板經(jīng)你策劃獲得非法暴利，會分給你一個很好的“價格”，但價值很可能是負(fù)數(shù)。

從一定意義上說，所謂策劃人，就是把“文化和商業(yè)”、“知識和利潤”這些看似不相容的東西進行有機結(jié)合的人。

做事情只有把握理論，才能高屋建瓴、把握潮流。就像你住在黃河邊上，會認(rèn)為黃河從南向北流，例如秦晉交界處的河段就是這樣，但把握了理論，你就知道黃河的流向是從酉向東。

在未來的市場經(jīng)濟中，“錢”固然是一般人眼里的財富，但是在策劃家眼里，智慧，人才，操作能力等等，都是財富。市場和品牌是做出來的，沒有人才，錢再多也是沒有用的。時間最終會公正地對智慧者和資產(chǎn)者重新開出一張清單。

首先是要大膽想象，然后是科學(xué)求證。沒有大膽想象，思想就不能插上翅膀，不能飛翔。但光有大膽想象，虛無飄渺，就是朦朧詩人，因此還必須科學(xué)求證。求證就是對客觀事物的深刻的把握和認(rèn)識，使主觀和客觀有效地吻合。

伴隨著策劃的成功，策劃的載體--知識分子也能得到社會的充分認(rèn)可，市場經(jīng)濟給知識分子落實政策的時候也就不遠(yuǎn)了。

如果說廣東是一部日本小轎車的話，山東就是一部黃河牌大卡車；小轎車一點火就著，輕盈、快捷，但載重量有限；大卡車啟動很沉重，而一旦啟動，就什么力量也阻擋不住。

八十年代商戰(zhàn)如同炸雕堡，實在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)不同了，如同發(fā)射洲際導(dǎo)彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得有限的結(jié)果，但這每一個步驟都是可制導(dǎo)的，當(dāng)過程結(jié)束以后，就能擊中幾千公里外的目標(biāo)，并產(chǎn)生原子裂變的效果。

商戰(zhàn)如用兵，要善于借勢、蓄勢和造勢。

信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。

思路路決定出路，思路是戰(zhàn)略性的東西，出路是執(zhí)行戰(zhàn)略的結(jié)

果。

一個企業(yè)，允許有十次戰(zhàn)術(shù)性的失敗，但不允許有一次戰(zhàn)略性的失敗。戰(zhàn)略錯了，無論戰(zhàn)術(shù)再怎么成功，最后還是失敗的。

昨天，中國市場經(jīng)濟的不確定性，造就了數(shù)以千計的愚莽的老板；今天，中國市場經(jīng)濟的規(guī)范性，亦將消滅成千上萬把偶然當(dāng)必然的老板。

銀彈加肉彈，是一些人獲取暴利的超級手段。勾結(jié)加分贓，是這一魔鬼游戲的永恒法則。

要善于捕捉機遇，更要勇于拒絕誘惑，現(xiàn)實中，失敗者多是被誘惑所消滅的。因為，誘惑常常包著“機會”的糖衣。

廣東人常把“官”當(dāng)成“生意”來做，內(nèi)地人，特別是北京則常把“生意”當(dāng)成“官”來做。

廣東的政商關(guān)系是'蒸水蛋“(”蒸蛋羹“)，蛋清、蛋黃渾然一體，你中有我，我中有你，難解難分；內(nèi)地的不少地方，其政商關(guān)系卻是”荷包蛋“，蛋清、蛋黃涇渭分明。

自信者淡泊自然，自卑者靠行頭壯膽，裝腔作勢是色厲內(nèi)茬者的流行色。

存在決定意識，屁股指揮腦袋，錢袋左右消費。

”英雄不問出處“，是對不擇手段致富者的寬容：”成功人士“一詞，是對人格化金錢的恭維，麻木而又變態(tài)的恭維。兩股潮流一旦成勢，社會將變得更加迷亂渾沌。

無效勞動是最大的浪費，市場經(jīng)濟只承認(rèn)功勞，不承認(rèn)苦勞。

文化人下海三階段：

灘涂折騰，一身泥污，人格錯位；

淺海弄潮，有錢無形，目標(biāo)錯亂；

深海蕩舟，倒海翻江，如魚得水。

市場經(jīng)濟離不開知識，我是中國知識分子中優(yōu)秀的一員，如果連我下海都被淹死，那么中國的知識分子就沒救了；中國的知識分子沒救了，中國也就沒救了;連中國都沒救了，我個人淹死又算什么呢?

登山者冒險之真諦，在于渴望挑戰(zhàn)，雖九死而猶未悔！挑戰(zhàn)生命極限，實乃人類最高生存境界也！

”下?！坝卸喾N形式，”航空母艦“上的”大副“與駕”獨木舟“的”水手"，雖說都在海里，但對海的感覺截然不同。對后者來說，前者簡直就是站在陸地上，只不過那是一塊漂浮的陸地。

第三篇：房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例：王志綱之碧桂園神話

房地產(chǎn)策劃經(jīng)典案例：王志綱之碧桂園神話09-01-21 23:34 發(fā)表于：《策劃人之家（Schemer''s Home)》 分類：未分類

拿了四個第一的碧桂園

最近，廣州市對 1998－1999房地產(chǎn)綜合實力 30強企業(yè)和 1999單項實力排名20的企業(yè)進行了通報表彰，番禹市碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司即廣州等枝園，以雄厚實力良好的信譽名列前茅：綜合實力排名第二，僅次于廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團公司：五個單項實力排名，拿了四個第一。此次綜合實力 30強評比是根據(jù) 1998、1999廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實際完成的開發(fā)投資、商品房施工面積、竣工面積、銷售面積、企業(yè)經(jīng)營收入、實現(xiàn)利稅 等6項指標(biāo)數(shù)據(jù)，采用科學(xué)的企業(yè)評價方法進行評分，并結(jié)合經(jīng)營信譽度進行綜合考慮評選出來的；單項實力 20強排序是根據(jù) 1999廣州市房地產(chǎn)企業(yè)完成開發(fā)投資、商品房 竣工面積、銷售面積、銷售收入以及竣工面積、銷售面積、銷售收入以及實現(xiàn)利稅等5個單項指標(biāo)評選出來的。廣州碧桂園所獲得的五個單項實力評比中的四個第一分別是：房地產(chǎn)投資第一名，商品房竣工面積第一名、商品房銷售面積第一名、商品房銷售收入第一名。

從性格看碧桂園巨無霸

性格特色之一：大氣

人們在談到對碧桂園的印象時，常常這樣感嘆：“碧桂園就是大氣”。這里的“大氣”指的是大家風(fēng)范，不小家子氣，做人處事有氣度、有氣魄。有調(diào)查公司對碧桂園品牌印跡進行分析時，大氣、雍容大度、華貴等‘印跡”也十分明顯，有人甚至把碧桂園描述為一個高大威猛、聲音宏亮、衣著華麗、豪氣十足的大漢。人們 何以對碧桂園會有如此“感覺”，社會上也有各種各樣的說法。有的說碧枝園的告牌塑造就是如此，有的說碧桂園的經(jīng)營作風(fēng)就是這樣，有的則說僅看樓盤的規(guī)劃布局、綠化建設(shè)就能感覺到。人們根據(jù)一鱗半爪的印象，有感而發(fā)，其‘憾”不一定正確而完整，但一斑之見，有時也能窺“全豹“。人們所以覺得碧枝園大氣，大 概與碧桂園的一貫作風(fēng)有關(guān)。碧桂園屬下物業(yè)，每一個盤都堪稱大型，自前的幾個盤都在千畝以上，大盤必須要大投入，還需大配套，大投入往往會有大 風(fēng)險，但碧桂園的決策者具有百戰(zhàn)百勝的的氣魄，對風(fēng)險的控制充滿信心，人們對碧桂園這種“風(fēng)格”嘆服之余，難免頓生感慨。碧枝園每開發(fā)一個樓盤都是一次大手筆，為使業(yè)主真正擁有一個“五星級的家”，只要能力許可，碧桂園總是主 動盡一切努力，滿足住戶的需要，在順德碧枝園為使住戶生活方便，已建的大型會所有三個，西苑還有一個正在建的大型會所；原來可用來建房出售的碧江邊，留。竟出寬達(dá)9米長達(dá)3／公里的江岸，建設(shè)成綠樹婆婆的江濱公園，為此少賺了 4000 多萬元；在碧江邊投入6000萬元，修整建成了獨一無二的沙灘泳池?；ㄖ亟鹫饔? 半個不能建房出售的桂山，專門建成讓住戶晨運或散步的山頂公園。而在廣州碧桂圓．要劃出 100畝用地，建設(shè)成一個有豐富多彩活動項目的公共場所，廣州碧桂圓會所建筑面積就達(dá)4萬多平方米。廣州城門下的兩個盤的會所——一廣州碧桂園，華南碧桂園會所泳池，面積都在50加平方米以上，華南碧桂園僅網(wǎng)球場就達(dá)20 個，這在廣州樓盤中是絕無僅有的。所有這些，都表現(xiàn)出碧桂園的做事風(fēng)格，當(dāng)人 們了解到體驗到這一切時，心中油然而生的大概就是這么幾個字——一“真大氣”。

是的，這就是碧桂園所追求的大家風(fēng)范。只要有益于業(yè)主住戶、只要有利于營造 高尚社區(qū)、營造完善生活方式，碧桂園就不惜重金。碧桂園的大氣與闊氣不同，擺多闊大多是做樣子給人看，碧桂園追求的大氣則是以實實在在、誠心誠意為基礎(chǔ)，目 的不是給人看，而是為他人著想。他人之所想之所求，就是碧枝園之所為，碧桂 園歷來就有這么一種服務(wù)的精神、利他的思想，這種精神與思想同碧枝園“用心建設(shè)、關(guān)懷住戶、感謝社會”的經(jīng)營理念一脈相承。

性格特點二： 踏實

碧桂圓實施的“統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)同步到位”的開發(fā)模式，使業(yè)主、住戶免入住后“開門七件事”的生活煩憂，已被市場證明極其成功。對房地產(chǎn)業(yè)界的貢獻(xiàn)是不可忽視的。但回過頭來看，若沒有等掛園創(chuàng)業(yè)者們非凡的膽略與眼光以及踏踏實實的實干精神，就沒有今天“碧桂園”這一環(huán)宇震響的名字。在連夜趕工、燈火通明的工地上，碧桂園公司董事長帶著一干人馬在察看建筑情況；在售樓部大堂里，董事們和他們的助手仍在聽取購房者的想法，在某一住戶的家里，你也能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者為解決業(yè)主投訴的問題而親自登門拜訪，決策層不分日夜，認(rèn)真地分析、策劃如何貼近市場．、?．多少個日日夜夜，多少次日出日落，就是這樣的微不足道的小事，一件件一樁樁積累起來，才有今天“碧桂園”這一響當(dāng)當(dāng)?shù)牡禺a(chǎn)名牌。美國通用電器公司總裁韋爾奇說過：“沒身體力行的領(lǐng)導(dǎo)者，我們所有的計劃、夢想、承諾，都是空想而已”。沒有嘩眾取龐，沒有空洞的宣傳，仍然是“八年抗戰(zhàn)”，埋頭苦干，把一個又一個實實在在的，美麗的碧桂園凸現(xiàn)在人們面前，請大家欣賞，給大家挑選，讓大家評論。著看華南碧桂園的推盤手段，那才叫大發(fā)展商風(fēng)范。

性格特點之三：專心

正如“潔爾瑪創(chuàng)業(yè)法則”第一條專心于自己的事業(yè)。經(jīng)營企業(yè)需要專注，非洲的獅子追捕羚羊的時候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追趕中遇到很近的羚羊，也從來不改換目標(biāo)。經(jīng)營企業(yè)同樣需要這種專注。碧桂園總裁曾經(jīng)對部下說：我是怎樣走過來的，打個比方，我明天有很重要的事 一定要去廣州，那我肯定會提前準(zhǔn)備，我一定會趕到。如果沒車，我就開摩托車去，如果沒摩托車，我就踩單車去，如果沒單車，就走路去，如果前面河流擋道，沒有渡船，我就游過運河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是這種精神。

對于一個房地產(chǎn)公司老總來說，韌性不僅僅指精力和體力的持久性；它還包括對誘惑、過分自信以及輕率的時時警醒，是明察天下大勢的胸懷與寸土不讓的決心的有機結(jié)合。

另外，韌性與慎重在某種意義上講也是謙遜的一種表現(xiàn)形式。我們在說一個人有韌性或很慎重通常也是指很含蓄、不外露，于不聲不響中增長自己的才能，發(fā)揮自己的特長。

碧枝園公司始終堅持房地產(chǎn)開發(fā)為主，專注于本業(yè)發(fā)展，并在這一戰(zhàn)略方向的指引下，走上一條目標(biāo)明確，定位清晰、動作規(guī)范的道路。

性格特點之四：靈活

最可怕的企業(yè)是像恐龍一樣龐大卻象跳蚤一樣敏捷地跳來跳去的企業(yè)。

1998年7月底，碧桂園的建筑大軍開進南浦島現(xiàn)場工地，到年底，近50萬平方米建筑面積的180棟花園洋房便進行內(nèi)裝修階段；春節(jié)期間，當(dāng)人們還沉浸在節(jié)日氣氛之中，廣州碧枝園以迅雷不及掩耳之勢，在大規(guī)模廣告攻勢和各種促銷手段的配合下強勢推出市場，在接著兩個月時間內(nèi)，3000多個單位一掃而光；1999年9月，住戶入伙，建筑面積近4萬平方米的大型會所同時投入使用??

這一連串快速敏捷的攻取動作，讓人看得眼花繚亂。

同概念到現(xiàn)金的時間最小化，這一點是碧桂園頗為自豪的“獨家政規(guī)章”。

由于競爭使快速反應(yīng)成為必要。在許多情況下，速度成為競爭取勝的決定性因素。特別重要的是，要最大限度地縮短從新產(chǎn)品、新服務(wù)概念的產(chǎn)生到通過銷售形成現(xiàn)金流的時間。

借著快速的變化，魯帕特．默多克不斷地在新聞業(yè)和娛樂業(yè)擊敗勢力龐大的對手。默多克主管電信和電視的總裁普雷斯頓．帕頓說，“我們沒有五年計劃，我們沒有戰(zhàn)略現(xiàn)劃小組。它只是以罕見規(guī)模經(jīng)營的個人事業(yè)。默多克不需要召集一個委員會，也不需要像在時代華納公司那樣與那些喜歡辯論的委員們爭論。他確信他對企業(yè)的控制為，因此他可以很快將好的想法付諸現(xiàn)實。如果一個叢林動物感覺到其它的捕食者的逼近，卻又不得不在行動之前召集委員會，它是活不長的。

對松鼠而言，靈活不是一件太難的事。然而碧桂園擁有15000名員工，是一個擁有設(shè)計、建設(shè)、裝修、物業(yè)管理、營樁廠等為一體的大型準(zhǔn)集團化企業(yè)，但龐大的團體生活費并沒有使公司變得臃腫遲鈍，那么，該公司是如何在運作中收發(fā)自如的呢 ？

碧桂園奇跡的延續(xù)之作

碧掛園麾下已有順德碧枝園、廣州碧桂園、華南碧桂園，正在開發(fā)的樓盤還3個，碧桂園仿佛是一支大部隊，各樓盤猶如一個集團軍，目前各集團軍有的占輝煌準(zhǔn)備再戰(zhàn)，有的旗開得勝，整個局面令人鼓舞。

華南碧桂圓：開盤一個月銷售四億元

華南碧枝園是碧桂園公司繼廣州碧桂園之后又一力作，該盤占地超過千畝，別及復(fù)式單位所占比重大，物業(yè)檔次高，該盤與廣州碧桂園順德望桂園互為呼應(yīng)，成一個“金三角”。華南碧掛園在碧枝園的整體發(fā)展戰(zhàn)略中，承上啟下，作用舉輕重，成敗得失，將直接影響碧枝園的前進步伐。

令人欣喜的是，華南碧桂園的銷售實現(xiàn)了開門紅。5月 1日開盤第一天，九條睇樓專線上百部大巴齊開動，華南碧掛園會所的售樓大廳一時人頭涌涌，樣板房也．聲鼎沸，川流不息。這片沉睡千年的山地，第一次迎來了萬千睇樓人士匯成的．流，宣告了了作為人居旺地歷史的正式開啟。接下來的幾天是公眾假期，華南碧枝園天天車水馬龍。據(jù)統(tǒng)計，5月份一個月，華南碧桂園迎來送往人數(shù)達(dá)30多萬，暢旺的人氣帶來的是不凡的銷售業(yè)績，僅半個月，一期推出的100萬以下的別墅全部售磬，緊接著又加推了50 幢最受歡迎的C型別墅洋房銷售也令人興奮，利連比較擔(dān)心的建筑面積 200多平方米的復(fù)式單位也銷得較好。開盤第一個月，華南碧枝園售了4個多億。

如今的房地產(chǎn)市場，是買方市場，買家的的要求越來越高，眼光越來越挑剔，新樓盤開售，落訂者往往猶疑謹(jǐn)慎，十天半月銷量也難如人意，何以華南等掛園能艷出群芳呢？華南碧桂園承續(xù)了碧枝園的開發(fā)模式，一期推出時全部都是現(xiàn)樓，綠化環(huán)境有目共睹，配套也

綠化環(huán)境有目共睹，配套也已到位，這種一次性成型的魄力，讓人感動?，F(xiàn)樓雖說不象期樓那樣富有想象，卻很實在，買家心中有底有數(shù)；華南等桂園的出品，無論別墅、洋房，無論平面還是復(fù)式都經(jīng)反復(fù)的市場分析，盡量符合市場要求，建造中又用心盡力，精益求精，用公司董事的話說，就是盡力“做到最好”。華南碧桂園看起來離廣州城市中心區(qū)有點距離，實際出城入市只在瞬間，因為有毫無阻礙的華南大道直達(dá)黃埔大道，中山大道等主干道，有捷馳的快意，無塞車之虞，交通確實方便。業(yè)內(nèi)獎賞專家認(rèn)為，華南碧桂園俏銷，與其規(guī)模大、產(chǎn)品品質(zhì)好、外觀靚、交通便捷、配套齊以及品牌感召力關(guān)系密切。

廣州碧桂圓：一期、二期售罄

華南碧桂園、廣州等掛園是廣州城門下的兩個樓盤，分別扼住華南大橋，洛溪大橋這兩個出入廣州城市中心區(qū)的要沖。原來有八分析這兩個盤的銷售會互相影響，但從實際情形看，不但沒有負(fù)面影響，反而有互相促進的作用。廣州等桂園現(xiàn)售出60多萬平方米，一期、二期已基本售罄。

廣州碧桂園被人稱為“樓市恐龍”、“巨鱷”，但碧桂園人并沒有要“稱霸”的意思，碧枝園人只是忠實專注于做好自己的事，按公司董事長的目標(biāo)，盡力做好每一例事?，F(xiàn)在的廣州碧桂園到處花團錦簇，綠樹婆婆，綠草如茵，到各組團屋苑去看看，都可見中心花園美景如畫，私家花園也各呈精彩的花園廣場，滿眼翠綠，風(fēng)荷楊柳（見本版圖），意境悠遠(yuǎn)。要知道，一年多以前這里還是荒灘次比一片，這沉寂了千年萬年的土地，不到兩年就已變成了人間勝境，碧校園改造自然，征服自然的能力與氣魄，令人感嘆不已。碧桂園的“快”是出了名的，開發(fā)如廣州碧桂園這樣大型的樓盤，從1999年下半年打下第一根會所的極開工開始到目前售磬一期、二期，所用時間還不到兩年。公司董事長說：碧桂園是快速生產(chǎn)價廉物美房屋的工廠，此言信矣！有人感慨買碧桂園的房子“實實在在”、“報買”。價廉又物美．又“又救．哪能不贏得好的口碑？商場賣貨，適銷對路的產(chǎn)品，價格又有吸引力、號三

二、自然貨如輪轉(zhuǎn)。廣州碧桂圓實際上揭示的還是一條簡單而樸素的經(jīng)商之道，怪不得有人要碧掛園董事長介紹房地、產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗時，他一語以蔽之：無它．善待業(yè)主住戶而已。

碧桂豪苑：香港市場領(lǐng)風(fēng)騷

兩江四岸，已是順德碧桂園新的規(guī)劃，番禺河畔大夫山森林公園旁的碧桂東宛幾上岸邊與等桂花園相響應(yīng)的一幢幢洋房，現(xiàn)已全部封頂；一橋飛架東西——一鳳儀橋，已然橫跨兩岸，即將通車；園藝工人正加緊對這小橋流水布局的屋苑進行裝扮，路邊花壇樹木正抽芽吐綠。這個戶戶見園景，處處聞花香的嶄新屋村即將呈現(xiàn)在世人面前。

東苑吸引人的地方有許許多多，做了業(yè)主，更有許多著數(shù)。規(guī)劃開辟的家莊占地80 余畝，久居高樓大廈的人們，可以在這里種菜栽花植果，耕耘一方屬于自己的田地，享受收獲的歡樂。5月18日后簽約的業(yè)主，還可得到一年均安高爾夫練習(xí)場會籍。

東苑前銷售風(fēng)頭正勁，今年上半年僅香港人認(rèn)購就達(dá)1000多個單位，隨著東苑建設(shè)進程的加快，銷售進度可望更上一層樓。

一年一個碧桂園

為了進一步提高國際大都市的形象，廣州市政府于去年提出了“一年一小變，三年一中變”的口號，深受市民的歡迎與擁護。在加速城市化進程發(fā)展中起主力軍作用的各房地產(chǎn)集團軍更是搖旗助威、各顯神通，使得南方樓市出現(xiàn)了前所未有的盛況。被稱為“民營企業(yè)領(lǐng)頭軍”的碧桂園也適時打出自己的口號——－“一年一個碧桂園”！

“一年一個碧枝園”——一這是碧枝園公司發(fā)展的設(shè)想。這句話的背后，有久經(jīng)戰(zhàn)陣的千軍萬馬作堅強后盾。碧枝園自1992 年在順德打下第一條樁以來，經(jīng)歷八年奮戰(zhàn)，現(xiàn)已發(fā)展成為房地產(chǎn)界一艘不沉的航空母航。其縻下筑設(shè)計事務(wù)所、建筑公司、管樁廠、裝修公司、水電公司、物業(yè)管理公司、醫(yī)院和學(xué)校等，組成一支全方位的、攻無不克的集團軍，其前進的每一步，都會在南粵大地發(fā)向回響。公司決策者將碧桂園比喻為“快速、大規(guī)模生產(chǎn)符合市場靂要的物美價廉住宅的工廠”，走的是一條“統(tǒng)一規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)、同步到位”的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的房地產(chǎn)開發(fā)之路。無論是現(xiàn)在，還是今后，都會沿著這條道路向“一年一個碧枝園”的目標(biāo)行進，給廣大的喜愛碧桂園的人帶來福音。

“一年一個碧枝園”一一這不單是一個響亮的口號，而且是實實在在的行動。1994年，“三年不鳴，一鳴驚人”的順德碧桂園面世以來，便以其恢宏的氣勢名動南天，時至今日，她已發(fā)展成為南中國最大最豪華的現(xiàn)代生活社區(qū)，入住已有萬多戶。山清水秀，如詩如畫的環(huán)境．五星級的服務(wù)，使這里成為了內(nèi)嶺南的世外桃源。在今年，又先后擴建了碧枝園東苑和西苑，更使這只金鳳凰如添雙翼?！皟珊铀陌?、四大會所”的美譽已傳遍海內(nèi)外。

去年春天，這艘“航空母艦”搶灘廣州城下，在洛溪的南浦島上建了美侖美英的廣州等桂園。業(yè)內(nèi)人士稱之為碧枝園品牌擴張的首面紅旗，也是“一年一個碧枝園”邁出的第一步。在春節(jié)一面世，便讓廣州城萬人空巷，創(chuàng)下了月售樓3000套的房地產(chǎn)奇跡。使得廣州人一時買樓如買菜，更命名南浦島贏得了“廣州第一后花園”的美譽。今年7月，廣州市對 1998－1999房地產(chǎn)綜合實力30強企業(yè)和1999單項實力排名20名企業(yè)進行通報表彰，新扎師兄廣州碧枝園便以雄厚的實力和良好的信譽名列前茅，在開發(fā)實力單項排名的五個單項中拿了四個第一，綜合實力30強排名第二，僅次于廣州市城建開發(fā)集團公司，成為了民營企業(yè)的龍頭老大。

今年“五一”節(jié)，碧桂園公司又邁出了“一年一個碧桂園”的第二步，在廣州城南的華南高速干線旁推出了卓爾不凡的華南碧桂圓，再次轟動了廣州城。七天假期，天天萬眾云集，碧桂園又一次把售樓都變成了點鈔機，一個月下來，銷售額已超過了四億。其中有近百幢10萬萬元以下的別墅更是被搶購一空。一直緊緊把著市場脈絡(luò)的碧桂園公司馬上集結(jié)重兵擴建，以便讓更多的成功人士能享受五星級的生活。

無論是廣州碧枝園還是華南碧桂園，都各建有傲視同儕的超大型會所，裝修豪華，格調(diào)高雅，集飲食、活動、休閑、健身、購物、娛樂諸多功能于一身，構(gòu)成一個完整的生活體系。這兩大會所都各擁有面積在5000平方米以上的超大型泳池，可同時容納數(shù)千人游泳，這樣的規(guī)模與檔次，確是國內(nèi)所罕見。

尤其是華南碧桂園，更是倚山建有18個主題園林廣場，各種康樂設(shè)施應(yīng)有盡有，其中光是網(wǎng)球場就有20個。業(yè)主人住在這里，說不定后一代會培養(yǎng)出象張德培一樣的網(wǎng)球高手來。在這里，《華南等枝園》》謹(jǐn)代表碧桂園物業(yè)發(fā)展有限公司祝華南碧桂園各位業(yè)主喬遷之喜，萬事勝意。

今年下半年，地處珠三角中部的佛山市也聽到了被輿論界稱之為“房地產(chǎn)恐龍”的腳步聲。在陳村“花卉世界”西邊，一個占地1000多畝的新碧桂園——一佛山碧桂園（暫名）已動工興建。2001年，陳村將舉辦第五屆全國花卉博覽會，屆時，在工商云集的盛會上，也將會有花團錦族的碧桂園來錦上添花。一些佛山市的大、中二企業(yè)業(yè)主已聞風(fēng)而動，擬在近在咫尺的佛山碧桂圓內(nèi)買下那一排排物美價廉的洋房分給職工居住。

位于順德南陲的均安鎮(zhèn)，是一代武打巨星李小龍的故鄉(xiāng)。今年11月27日，是李小龍誕辰60周年，全球?qū)@位國際電影巨星都有重大的紀(jì)念活動。而在10月份，這里也將有一個新的碧枝園——一均安碧桂園高爾夫俱樂部隆重面世。這個碧桂園系有一個國際標(biāo)準(zhǔn)18洞的高爾夫球場，還有會所、度假村等配套設(shè)施。近2000畝的土地上，到處是綠茵遍地，滿目的湖光山色，在廣東數(shù)十個高爾夫球場中仍屬杰出之作。無論是去度假、運動或是人住，都會讓你有一種超脫的、與眾不同的感受，仿佛到了蓬萊仙境。至此，順德的一南一北，已有了碧桂園的天地，她將為順德五年內(nèi)率先實現(xiàn)現(xiàn)代化作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三年前，江澤民總書記視察廣東時提出，要“增創(chuàng)新優(yōu)勢，更上一層樓”。這是對一東人民的勉勵，也是對等枝園人的鼓舞。到現(xiàn)在，三年過去了，我們已擁有了三個碧桂園。按照“一年一個碧枝園”的路子走下去，再過三年，五年，碧桂園定會在南粵大地遍地開花，珠江兩岸，到處是如詩如畫的五星級家園。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。碧枝園在一步一個腳印前進、前進！

給家五星級的感受— —一華南碧桂圓管理處主要職能部門介紹

住進華南碧桂園，業(yè)主住戶就能享受到“碧桂園式的生活方式”。從居家到出行，從清潔到保安，從環(huán)境到文化，從清潔到保安，從環(huán)境到文化，碧桂園內(nèi)的各個職能部門照顧到您生活的方方面面，令您每日在家中也能享受到五星級酒店的星級服務(wù)。

客戶服務(wù)部

客戶服務(wù)部是物業(yè)管理公司面向業(yè)主和住戶的窗口，它也是其他部門運作的指揮中心。您只要撥一個電話或親身來到該部的服務(wù)臺咨詢，客戶服務(wù)部的工作人員就會詳細(xì)解答您的問題，為您找相關(guān)的部門聯(lián)系有關(guān)的服務(wù)，諸如水電維修、家用電器維護維修、居室清潔、報刊訂閱與收送、衣物清洗、花園種植與護理等。如您外出．也不必有后顧之憂，只要您向客戶服務(wù)部提出要求．就會有專人給您家里開窗通氣散潮，或是天氣好時幫您曬被褥等等?？傊?，令您在家中也能盡享五星級的服務(wù)。

聯(lián)系電話：34761228

家政服務(wù)部

家政服務(wù)部是社區(qū)內(nèi)無微不至的保姆，您家居的點點滴滴都受她細(xì)心的“呵護”：對于剛裝修好的房屋，您只需給客戶服務(wù)部一個電話，就會有專人上門為您做開荒清潔。在您住進新居后，只要您有委托，家中的地板、家私、陽臺、廚房、燈飾、私家花園和泳池等，都會有家政部的專業(yè)人員為您清掃、抹洗。她們的工作做得相當(dāng)細(xì)致，知您要求將室內(nèi)一切需洗的物品拆卸、冽洗，她們會一一照做，然后再送回原地原樣裝好。除7為您提供養(yǎng)護家居的服務(wù)，公共地方的清潔與養(yǎng)護也是她們工作的范圍。有了家政服務(wù)部，您從此就可以從繁忙的家務(wù)中脫身出來，擁有大量的私人時間，悠然享受愜意生活！

保安部

現(xiàn)代家居，安全第一。生命財產(chǎn)的安全問題一直被碧桂圓的管理者放在最重要的地位來看待。為確保人住業(yè)主生命財產(chǎn)不受侵害，華南碧桂園不惜工本，重金投入，備齊7消防車、公安警車、巡邏摩托、對講機等大大小小的普通設(shè)備，建立起一支裝備齊全、反應(yīng)敏捷、行動迅速、組織嚴(yán)密的保安隊伍。華南等桂園實行全封閉式管理，不管是業(yè)生住戶一律憑碧桂園發(fā)出的業(yè)主卡、住戶卡才能進入社區(qū)。忠于職守的保安員不僅日夜巡邏在屋苑的各個角落，他們還24小時在門口站崗查哨。來訪客人須征得業(yè)主住戶的核實同意，得到物業(yè)管理公司許可發(fā)出的臨時通行證才能進入。碧枝園的保安員不僅保衛(wèi)著社區(qū)的安全，也為您帶來生活的安樂。當(dāng)他們看到您家里沒入?yún)s又門窗大開時，他們會告訴管理處想方設(shè)法通知您回家鎖門；當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)您停在家門外的小車門窗未買好時，地們會按響門鈴告訴您。當(dāng)您不見了家里的鑰匙望門興嘆時，保安員會協(xié)助您找到客戶服務(wù)部幫您解決問題。

“有事情，打保安”，很快您會發(fā)現(xiàn)這句話成為了左鄰右舍的口頭禪。

綠化部

如果您想美化您的花園，綠化部會為您提供園林設(shè)計建造施工護理的一條龍服務(wù)。他們可按您的要求在您的花園里構(gòu)建出精巧奇致的園林建筑及小品，并培植各種植物，令他們相得益彰，相映成趣。您不必?fù)?dān)心常常外出的自己沒有時間照顧花園，只要您向客戶服務(wù)部提出委托，綠化部就會派出經(jīng)驗豐富的園藝師為您走時整理花園、澆花淋樹、剪草打技、上肥噴藥等，盡心盡力地交給您一個最美好最、合心意的花園。

維修部

維修部是碧桂園的一支快速反應(yīng)部隊。它的成員都擁有專業(yè)的技術(shù)上崗證，同時還因應(yīng)屋村的實際情況掌握了屋村總體結(jié)構(gòu)、水電布置結(jié)構(gòu)、所有水電材料等知識并針對碧桂園的服務(wù)性質(zhì)在服務(wù)態(tài)度、形象有專業(yè)的要求，保證了有效率、有質(zhì)量盡可能最快最好地完成主交給的任務(wù)。

這支快速反應(yīng)部隊平時的工作主要分為兩部分，一個是每日的例巡，要檢查區(qū)內(nèi)路燈、路道上下線路、各樓宇的樓梯燈和對講系統(tǒng)，一個就是屋村內(nèi)各住戶家中的維修任務(wù)。只要業(yè)主住戶家中有維修需要，通過客戶提出委托，他們就會上門?，F(xiàn)在他們是24小時值班，保證全天能給業(yè)主優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

工程管理部

工程管理部是業(yè)主收樓的好幫手。它會派出專職員工跟業(yè)主一同對樓宇進行交接驗收．為業(yè)主們講解和示范房內(nèi)各種設(shè)施的用途功能和操作方法；調(diào)派技術(shù)老到的施工隊伍跟進收尾工程，當(dāng)您人住后，經(jīng)驗豐富的工程師們也會隨時就房屋建筑與保養(yǎng)等問題給您提供咨詢，并幫助解決有關(guān)事宜。

車隊

社區(qū)交通分外線交通與內(nèi)線交通兩部分。入伙后，華南碧桂園至廣州白云賓館和至市橋的穿梭巴外線會相通應(yīng)開通。而區(qū)內(nèi)則安排了兩條線路，車會按時開出，按規(guī)定的站點上落客，令您在區(qū)內(nèi)都能享受到城市交通的管理。

所有的交通線路，屋村管理處將視情況逐步完善調(diào)整。在適當(dāng)?shù)臅r候，車隊還將提供租車服務(wù)?？傊?，眾多車輛，充足的人員配備．令車隊成為您出行的最強后盾。

房屋管理部

房屋管理部可謂是區(qū)內(nèi)的“監(jiān)察大隊”：業(yè)主契證辦理，小區(qū)環(huán)境維護，裝修工程現(xiàn)場監(jiān)督、建筑面積測量復(fù)查、房屋資料查詢、違章建筑的控制....他們的業(yè)務(wù)多而雜，但又是保證房屋安全，維護社區(qū)環(huán)境必不可少的服務(wù)。有了他們，大家才可永遠(yuǎn)擁有安居樂業(yè)的美麗家園。

社區(qū)文化部

社區(qū)文化部出版社區(qū)刊物，舉辦社區(qū)活動，定期或不定經(jīng)開發(fā)勤務(wù)員類興趣愛好班、知識講，在各個節(jié)慶日和假期舉行豐富多彩的文藝活動：她竭力在您和其他業(yè)主住戶之間架設(shè)友誼的橋梁，在您和公司之間鋪設(shè)交流的渠道，在社區(qū)中營造溫自祥和的文化氛圍，令您對碧枝園中的家更感溫暖、更有歸屬感。

醉里乾坤大，壺中日月長！

策劃人之家（Schemer's Home)

第四篇：小學(xué)科學(xué)學(xué)科知識體系梳理(講稿)

網(wǎng)絡(luò)知識講座“小學(xué)科學(xué)學(xué)科知識體系梳理”

草坡小學(xué)校；楊乾輝

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，大家上午好！

根據(jù)課題組的安排，今天在這里給大家進行網(wǎng)絡(luò)知識講座，題目是小學(xué)科學(xué)學(xué)科知識體系梳理。首先對小學(xué)科學(xué)教材進行分析

▲、小學(xué)科學(xué)教材：每冊四個單元，三、四年級每個單元7課時，五、六年級每個單元8課時。

▲、教材內(nèi)容歸類（物質(zhì)世界、生命世界、地球與宇宙）（1）．物質(zhì)世界是小學(xué)科學(xué)學(xué)習(xí)的重點，共有18個單元，每冊都有，貫穿整個小學(xué)科學(xué)學(xué)習(xí)。

（2）．生命世界的內(nèi)容明顯呈現(xiàn)一個從點到面、從具體到一般、從單一知識到綜合理解運用的特點。在中年級主要通過對單個生命體的細(xì)致的觀察研究，發(fā)現(xiàn)理解一些生命個體的常識，如觀察蝸牛、養(yǎng)蠶、種鳳仙花等，到了高年級，重點放在對生命世界共性特征以及差異性的研究，如歸納動物、植物、微生物的特點。此外，高年級還緊緊將生命世界與我們的現(xiàn)實生活結(jié)合起來，如保護環(huán)境、污水處理、垃圾填埋等。

（3）．地球與宇宙知識主要分布在高年級（三年級沒有安排），這與學(xué)生的認(rèn)知能力特別是空間想象能力的發(fā)展是有密切關(guān)系的。這部分內(nèi)容特點比較明顯，即地球與宇宙的研究活動大部分是無法復(fù)制的，如火山噴發(fā)、地震、日食、月食，需要運用好模擬實驗、圖解、演示等手段。

▲、教材使用的幾點建議

（1）．教材不是唯一的課程實施載體?！坝媒滩慕潭皇墙探滩摹笔侵匾闹笇?dǎo)思想，但“用教材教”的前提是對教材全面的滲透和理解，我的理解是“會教教材”，所以“用教材教”的基礎(chǔ)是“會教教材”。

（2）．活動性是科學(xué)教材的主要特點。我們的科學(xué)教材是由一系列典型的科學(xué)探究、認(rèn)識活動組成的。

（3）．重視并理解教材的編排特點。（1）要重視前后知識的有機聯(lián)系。從教材編排來看，整個小學(xué)科學(xué)教材很多內(nèi)容前后關(guān)系密切，如生命科學(xué)的知識，三四年級主要是生命世界最基本的科學(xué)知識，學(xué)生通過學(xué)習(xí)了解植物、動物以及生命世界最基本的特征，五六年級則對生命世界進行概括和延伸，需要先前所學(xué)知識有力的支撐，所以，一定要做好前后聯(lián)系和銜接。（2）要掌握教材單元的結(jié)構(gòu)特點，一般以總分總或分總結(jié)構(gòu)組成一個單元，尤其是每一單元最后一課，是對單元知識的梳理和總結(jié),或者是對單元知識的綜合運用。（3）要重視對科學(xué)概念的整合。多用歸納的方法，對科學(xué)概念進行整合，形成相應(yīng)的概念?？茖W(xué)概念的形成要符合學(xué)生的特點，可以讓學(xué)生用自己的語言進行解釋和陳述，力求做到短小、準(zhǔn)確，不要一味地向?qū)W生灌輸標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)概念，甚至要求死記硬背，最重要的是深入探究生物生命活動中一些有意義的問題。如研究食物鏈，不要去記住什么是食物鏈，什么是消費者，什么是生產(chǎn)者，而是要結(jié)合現(xiàn)實生活去深入了解食物鏈的結(jié)構(gòu)以及共性的特征。

（4）．要重視課外知識對已有科學(xué)知識的補充，幫助形成科學(xué)概念，要充分重視單元資料庫的價值。其次對小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進行分析

小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)有四部分組成。

第一部分為《前言》，主要闡述科學(xué)的重要意義、課程性質(zhì)、課程基本理念和課程設(shè)計思路。課程意義方面主要包括

一、科學(xué)技術(shù)在當(dāng)代社會和經(jīng)濟發(fā)展中起著越來越重要的作用。

二、科學(xué)素質(zhì)是公民素質(zhì)的重要組成部分。課程性質(zhì)方面有：

一、小學(xué)科學(xué)課程是一門以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素質(zhì)為宗旨的核心課程。

二、小學(xué)科學(xué)課程把探究作為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的主要方式。

三、小學(xué)科學(xué)課程是一門具有綜合性的課程。

四、小學(xué)科學(xué)課程是一門與其他學(xué)科有密切聯(lián)系的課程。課程基本理念方面主要有：

一、小學(xué)科學(xué)課程面向全體學(xué)生。

二、小學(xué)科學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)為宗旨，促進學(xué)生的全面發(fā)展。

三、小學(xué)科學(xué)課程以探究式學(xué)習(xí)為主要的學(xué)習(xí)方式。

四、小學(xué)科學(xué)課程中，學(xué)生是主動的學(xué)習(xí)者。

五、小學(xué)科學(xué)課程中，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者和引導(dǎo)者。

六、小學(xué)科學(xué)課程采用有利于促進學(xué)生發(fā)展和科學(xué)素質(zhì)形成的評測體系。

第二部分為《課程目標(biāo)》，分為“總目標(biāo)”和“分目標(biāo)”。總目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素質(zhì)，并為他們繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。“分目標(biāo)”中包括科學(xué)知識、科學(xué)探究、科學(xué)態(tài)度、科學(xué)技術(shù)與社會的關(guān)系四大部分。

第三部分為《內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)》。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分是說明課程要求學(xué)生學(xué)什么以及達(dá)到的程度，共分三個部分：科學(xué)知識、設(shè)計與技術(shù)、科學(xué)探究?？茖W(xué)知識是學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的主要部分，從物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球與宇宙科學(xué)三個主要的自然科學(xué)領(lǐng)域中選取了 21 個主要概念，要求學(xué)生認(rèn)識和理解?？茖W(xué)來源于生活實際，為解決生活中的實際問題服務(wù)，以保持他們對科學(xué)的興趣和探究的熱情。

第四部分為《實施建議》。實施建議部分是對如何進行教學(xué)實踐的建議。中國國土廣闊，各地區(qū)情況差別較大，各地需要根據(jù)實際情況將標(biāo)準(zhǔn)具體運用于教學(xué)實踐之中。最后對小學(xué)科學(xué)教師知識結(jié)構(gòu)進行分析

小學(xué)科學(xué)學(xué)科知識內(nèi)容包括: 物質(zhì)科學(xué)、生命科學(xué)、地球和宇宙科學(xué)這三個領(lǐng)域。

一、物質(zhì)世界

1、“物體與物質(zhì)”部分。經(jīng)過對物體--材料--物質(zhì)這三個層次的觀察與探討，了解物質(zhì)一些基本的性質(zhì)及變化過程，使學(xué)生的認(rèn)識逐漸由具體向抽象過渡。這個主題包括：1.物體的特征；2.材料的性質(zhì)與用途；3.物質(zhì)的變化；4.物質(zhì)的利用。

2、“運動與力”部分。使學(xué)生了解位置與運動的概念，知道力與運動變化的關(guān)系，了解常見的簡單機械。

3、“能量的表現(xiàn)形式”部分。討論了：聲、熱、光、電、磁這些物理現(xiàn)象，并使學(xué)生知道它們都是能量的不同表現(xiàn)形式，能量之間是可以互相轉(zhuǎn)換。

4、小學(xué)生對物質(zhì)的認(rèn)識，更多的是從身邊的自然現(xiàn)象、生活生產(chǎn)中一些事實、情景當(dāng)中感受到物質(zhì)是無處不在的，物質(zhì)的性質(zhì)是多種多樣的，不同的物質(zhì)會有一些相同的性質(zhì)，有些物質(zhì)有自己的特性，而且物質(zhì)的變化也是非常奇妙的，從而構(gòu)建起物理變化、化學(xué)變化的概念。

二、生命世界

1、科學(xué)課程要讓學(xué)生接觸生動活潑的生命世界，感受生命的豐富多彩。“生命世界”是要讓學(xué)生盡可能多地去認(rèn)識不同種類、不同環(huán)境中的生物，進而對多種多樣的生物有比較全面的認(rèn)識，并能聯(lián)系生活實際，學(xué)以致用。

2、小學(xué)科學(xué)三年級上冊先學(xué)習(xí)了《植物》單元，再緊接著《動物》單元，讓學(xué)生能運用《植物》單元的探究方法和思路來研究《動物》，并能在此基礎(chǔ)上有所提升。三年級下冊第一單元是《植物的生長變化》，第二單元是《動物的生命周期》，這兩個部分的知識無疑是對《植物》、《動物》學(xué)習(xí)的深入和延續(xù)，學(xué)生在了解常見動植物的特征之后，再進一步了解它們一生的生長變化和生命周期，為學(xué)生后面的探究學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。四年級上冊學(xué)習(xí)了《我們的身體》，認(rèn)識了自己的身體，當(dāng)學(xué)生開始關(guān)注自己的身體的結(jié)構(gòu)、身體各種器官功能和工作時，他們對健康便會有新的理解和認(rèn)識。四年級下冊《新的生命》單元，學(xué)生在前面的科學(xué)課中，已經(jīng)觀察認(rèn)識了生命體的特征，建立起了生命體的概念，并通過種植鳳仙花、養(yǎng)蠶等活動，認(rèn)識了動植物的一生所要經(jīng)歷的主要生長過程及其變化，建立起了生命周期的概念。通過本單元的研究學(xué)習(xí)，為學(xué)生以后生物與環(huán)境、生物多樣性打下基礎(chǔ)。五年級上冊第一單元《生物與環(huán)境》，學(xué)生通過植物對環(huán)境的需要、動物對環(huán)境的需要，生物之間及生物與非生物之間相互依存、相互作用的研究，建立起初步的生物與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識。六年級上冊第四單元《生物的多樣性》，將學(xué)生的視野引向生物的多樣性。本單元的知識體系的編排具有明顯的特點，主要表現(xiàn)在，一是層次清楚，脈絡(luò)清晰。根據(jù)生物的特征進行分類是認(rèn)識生物多樣性的前提和基礎(chǔ)，而且避免了過多的形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識，同樣，要保護生物的多樣性就必須先認(rèn)識生物的多樣性，因此，這三章內(nèi)容從知識的邏輯排列上是層層遞進的關(guān)系；二是符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。根據(jù)生物的特征進行分類，既是對前面所學(xué)的各類生物的回顧、總結(jié)，讓學(xué)生對整個生物界的全貌有一個概括性的了解，從中學(xué)習(xí)科學(xué)的分類方法，同時也對后面將要學(xué)習(xí)的認(rèn)識生物的多樣性的本質(zhì)、意義打好了基礎(chǔ)。先從感性的角度去認(rèn)識生物的多樣性，接著是從理性的角度去認(rèn)識生物的多樣性，保護生物的多樣性則讓學(xué)生有具體的實踐行動，由此可見，這幾部分內(nèi)容的關(guān)系是從感性入手，上升到理性的高度，然后落實到具體的行動之中。

三、地球與宇宙

1、“地球的運動”與我們前面學(xué)習(xí)的有關(guān)地球的內(nèi)容是不同的。我們無法直觀地感知到地球的運動，必須通過一些地理現(xiàn)象和借助其他天體的運動來幫助理解，可以說，在地球運動的學(xué)習(xí)活動中，對知識掌握、邏輯思維、空間想象、探究能力的要求都有所提高，學(xué)生學(xué)習(xí)起來是有一定困難的。地球自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)帶來的晝夜和四季現(xiàn)象是學(xué)生非常熟悉的，對于它們的成因，學(xué)生們已經(jīng)通過各種渠道有所了解，并形成了自己的解釋。但據(jù)了解，學(xué)生的認(rèn)識是不完整、不全面的，有些甚至是錯誤的。通過本單元的學(xué)習(xí)讓學(xué)生對地球有一個較為全面的了解，也將為六年級學(xué)習(xí)宇宙空間的知識打下基礎(chǔ)。

2、本單元要讓學(xué)生重演人類對地球運動的探究過程?；诳捎^察到的現(xiàn)象和事實，運用相對運動、參照物、模擬再現(xiàn)等原理和方法進行推理、論證，最終認(rèn)識地球是如何運動的。在這一過程中，需要學(xué)生多角度地、持續(xù)地收集地球運動的證據(jù)，如：資料、理論、模擬實驗等，教科書采用了多種學(xué)生所能接受的方式引導(dǎo)他們進行探究。如模擬實驗、游戲、代表性的資料等。這些方式不僅會讓學(xué)生感到有趣，而且還能促進他們的思考，使他們認(rèn)識到：復(fù)雜而不可直接觀察的地球運動，是可以被理解和認(rèn)識的，構(gòu)建起核心概念：自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)。

3、六年級下冊《宇宙》單元，學(xué)生將在感知的基礎(chǔ)上，對收集到的信息進行整理，建立有關(guān)環(huán)形山、太陽系、星座、星系等模型，對月相、環(huán)形山、日食、月食、星座、星系等有初步的認(rèn)識。在實際教學(xué)活動中，通過模擬實驗、建模型等方式，使學(xué)生對宇宙的理解建立在一些豐富多彩的科學(xué)探究活動基礎(chǔ)之上，構(gòu)建核心概念：月相、日食、月食、星座、星系。

講座到此結(jié)束，請大家多提寶貴的建議，謝謝各位老師的聆聽！

2014-11-18

第五篇：策劃知識體系

策劃知識體系

一．圍繞著四面定位和八方定量的基本知識

1．《易》、《周易》、《易經(jīng)》是哲學(xué)的開端。學(xué)習(xí)這系列的著作，體會“萬事萬物均處于變化之中”、“變化是有規(guī)律的”、“變化的變化也是有規(guī)律”的哲學(xué)思想。長、短、敵、我、利、害、高、低，八個方向之間的關(guān)系就象八卦一樣相互影響。

2．《道德經(jīng)》與《孫子兵法》是世界謀略文化的起源著作。策劃是競爭的思維工具。學(xué)習(xí)這系列著作，體會競爭環(huán)境的變化規(guī)律、應(yīng)對競爭的基本理念。天道、人德、戰(zhàn)理、兵法都是論述競爭，自我長短在不斷地轉(zhuǎn)化，對象敵我在不停地演變，環(huán)境利害在不休止地轉(zhuǎn)換，目標(biāo)高低在不間斷地起伏。關(guān)于自我、對象、環(huán)境、目標(biāo)的四面高論幾乎盡在兩部著作之中。

3．各種哲學(xué)名著。包括馬克思主義哲學(xué)在內(nèi)的中外哲學(xué)名著是策劃者修煉策劃素養(yǎng)的必要教材。哲學(xué)可使人常做思維“體操”，不斷的鍛煉，可以提煉出看問題的角度感和做事情的程序感。

4．對象知識。策劃的對象主要包括：人、家庭、企業(yè)、政府、中介機構(gòu)、社會團體等，一個人經(jīng)常面對的策劃對象是有限的，但關(guān)于策劃對象的知識是無限的。

5．環(huán)境知識。政治、經(jīng)濟、科技、文化的知識，尤其是規(guī)律性的認(rèn)識，是策劃者須經(jīng)常學(xué)習(xí)的。

二．圍繞著整理、判斷、創(chuàng)新的加工知識

1．將所有所學(xué)的專業(yè)性知識均進行程序和角度劃分，形成整理知識。

2．典型文件格式。需要收集范文，供寫作時參照。

3．金融、財務(wù)、工程等分析知識。掌握有關(guān)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)與比例，供判斷、診斷事物時使用。

4．市場調(diào)查等收集信息的方法。

5．創(chuàng)意方法。包括通用、專用、特有的創(chuàng)意方法。

三．圍繞著策劃、決策、實施的輸出知識