第一篇：孫子兵法的應(yīng)用
孫子兵法期中論文
目錄
1．火攻篇 ——火燒博望坡
2．地形篇 ——盤蛇谷火燒藤甲軍、火燒新野 3． 謀攻篇 ——七擒孟獲 4．虛實(shí)篇 ——“圍魏救趙” 5．九變篇 —— 華容道釋曹操 6．小結(jié)
諸葛亮的兵法運(yùn)用小論
摘要：選用《三國(guó)演義》中關(guān)于諸葛亮的幾個(gè)典型的戰(zhàn)役，并結(jié)合《孫子兵法》加以分析說明，展現(xiàn)諸葛亮對(duì)孫子兵法的深入領(lǐng)悟和謀略的靈活應(yīng)用，同時(shí)表現(xiàn)《孫子兵法》在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)鍵作用。
關(guān)鍵詞：諸葛亮 孫子兵法 三國(guó)演義
分析之一
劉表死后，蔡夫人與蔡瑁、張?jiān)蕚卧爝z囑，立她的親生兒子劉琮為荊州之主，并且不讓長(zhǎng)子劉琦和劉備得知?jiǎng)⒈硪阉赖南?/p>
曹兵進(jìn)到襄陽，原劉表部將傅巽、蒯越等都主張降曹。劉琮不肯，但蔡夫人堅(jiān)持要投降，只好命宋忠前往遞送降書，將荊襄九郡獻(xiàn)給曹操。宋忠送降書途中，被關(guān)羽抓獲，劉備才知道荊州內(nèi)部的變化。伊籍勸劉備以悼喪之名擒住劉琮，除掉蔡氏同黨。劉備不肯答應(yīng)。決定放棄新野，到樊城以避曹軍。
孔明讓人馬撤往樊城，調(diào)兵遣將，阻截曹軍，然后與劉備到山上望，等候勝利消息?？酌靼才湃笋R一會(huì)兒紅旗，一會(huì)兒青旗，將許褚引進(jìn)鵲尾坡。許褚見劉備、孔明在山頭飲酒，便引軍尋路上山，不料山上檑木、炮石滾滾而下，無法前進(jìn)。
曹仁領(lǐng)兵到新野，見城門洞開，城中無人，便引軍進(jìn)城中駐扎。夜來時(shí)分，城中火起，趙云領(lǐng)兵趕來混戰(zhàn)。曹仁率兵逃到白河邊，軍士見河水不深，紛紛下馬喝水。這時(shí)，關(guān)羽在上游令兵士撤去堵水的沙袋，一時(shí)水勢(shì)滔滔，曹兵人馬被淹死的不計(jì)其數(shù)。曹仁敗軍行到博陵渡口，忽聽得喊聲大起，被張飛兵馬截住，兩軍又是一陣廝殺。劉備領(lǐng)軍到襄陽，劉琮緊關(guān)城門不出。部將魏延打開城門相迎，卻與文聘大戰(zhàn)起來。劉備見襄陽城內(nèi)部殘殺，不肯入城。
曹操兵到樊城。曹仁、曹洪在衙內(nèi)安歇。初更已后，狂風(fēng)大作。守門軍士飛報(bào)火起。曹仁曰：“此必軍士造飯不小心，遺漏之火，不可自驚。”說猶未了，接連幾次飛報(bào)，西、南、北三門皆火起。曹仁急令眾將上馬時(shí)，滿縣火起，上下通紅。曹仁引眾將突煙冒火，尋路奔走，聞?wù)f東門無火，急急奔出東門。軍士自相踐踏，死者無數(shù)。曹仁等方才脫得火厄，背后一聲喊起，趙云引軍趕來混戰(zhàn)，敗軍各逃性命，誰肯回身廝殺。正奔走間，糜芳引一軍至，又沖殺一陣。曹仁大敗，奪路而走，劉封又引一軍截殺一陣。到四更時(shí)分，人相喧嚷，馬盡嘶鳴。
在《三國(guó)演義》所描寫的三大戰(zhàn)役中，火攻都起到了決定勝負(fù)的關(guān)鍵作用。在《火攻篇》中明確提出：“夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇”，說明既然進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)，就不能回避各種殺敵手段，以為火攻是不仁的行為，而不采取可以戰(zhàn)勝攻取的行動(dòng)，是不利而有害于己的，認(rèn)為在必要的時(shí)候，應(yīng)該毫不猶豫地采用火攻戰(zhàn)術(shù)。然而另一方面，作者又用不小的篇幅，闡述了火攻的巨大危害，指出采用這一戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該“非利不動(dòng)、非得不用、非危不戰(zhàn)”，告誡人們：“主不可以怒興軍、將不可以慍戰(zhàn)，……怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”。反復(fù)強(qiáng)調(diào)領(lǐng)兵作戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎行事，不可輕率地濫用火攻戰(zhàn)術(shù)。
諸葛亮南征，為對(duì)付烏戈國(guó)的藤甲軍，不得已采用了火攻戰(zhàn)術(shù)。諸葛亮當(dāng)時(shí)站在山頂，看見整個(gè)山谷火光沖天，蠻兵被燒得伸拳舒腿，死于谷中，臭不可聞。不覺垂淚而嘆：“吾雖有功于社稷，必?fù)p壽矣！”
分析之二
建安十二年，劉備“三顧茅廬”請(qǐng)出諸葛亮，拜為軍師，日夜操演軍馬。當(dāng)年秋，曹操令夏侯敦為都督，于禁、李典、夏侯蘭、韓浩為副將，領(lǐng)兵十萬，直奔新野（今河南省新野縣），征討劉備。劉備聞?dòng)嵑螅⒓凑偌瘜⑹?，諸葛亮首次分兵派將，要求眾將依計(jì)而行。夏侯敦與于禁引兵至博望坡后，劉備、趙云佯裝敗走。此時(shí)天色已晚，并刮起大風(fēng)。夏侯敦只顧追擊，不知不覺陷入埋伏圈內(nèi)，四周突然燃起大火，殺聲震起。一時(shí)間，四周蘆葦全部燃著，火借風(fēng)勢(shì)，火光沖天。曹軍自相踐踏，死者不計(jì)其數(shù)。趙云又帶兵殺回，夏侯敦帶領(lǐng)部分軍馬突火而逃。此時(shí)，關(guān)羽見火起，出兵截住糧草，一把大火，糧草全部燃著。于禁、李典走小路逃脫。張飛見火起，領(lǐng)兵在博望城放火燒著輜重。夏侯蘭、韓浩奪路逃脫。這一仗曹軍死傷無數(shù)。
炎燒博望時(shí)，諸葛亮提前就把博望坡左有豫山，右有安林、道路狹窄、樹木叢雜的地形條件摸得一清二楚。諸葛亮南征時(shí)，利用盤蛇谷獨(dú)特的地形條件，將三萬藤甲軍燒死在里面，就是巧用地利因素的典型例證?！秾O子兵法》在這方面的論述很豐富、很具體，提出了一系列重要的原則，其中許多在《三國(guó)演義》里也得到了生動(dòng)的體現(xiàn)。比如：諸葛亮為了擴(kuò)大新野城縱火的戰(zhàn)果，就依次采用了《孫子兵法》的“圍師遺缺”和“半濟(jì)而擊”兩條作戰(zhàn)技巧，殺得曹仁丟盔棄甲，聞風(fēng)喪膽；
分析之三
丞相諸葛亮受昭烈帝劉備托孤遺詔，立志北伐，以重興漢室。就在這時(shí)，蜀南方之南蠻又來犯蜀，諸葛亮當(dāng)即點(diǎn)兵南征。到了南蠻之地，雙方首戰(zhàn)諸葛亮就大獲全勝，擒住了南蠻的首領(lǐng)孟獲。但孟獲卻不服氣，說什么勝敗及兵家常事?？酌鞯弥恍ο铝罘帕嗣汐@?？酌鲄s自有道理：只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。孟獲再次回到洞中，他的弟弟孟優(yōu)給他獻(xiàn)了個(gè)計(jì)謀。半夜時(shí)分，孟優(yōu)帶人來到漢營(yíng)詐降，孔明一眼就識(shí)破了他，于是下令賞了大量的美酒給南蠻之兵，使孟優(yōu)帶來的人喝得酩酊大醉。這時(shí)孟獲按計(jì)劃前來劫營(yíng)，卻不料自投羅網(wǎng)，被再次擒獲。這回孟獲卻仍是不甘心，孔明便第三次放虎歸山。孟獲回到大營(yíng)，立即著手整頓軍隊(duì)，待機(jī)而發(fā)。一天，忽有探子來報(bào)：孔明正獨(dú)自在陣前察看地形。孟獲聽后大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中了諸葛亮的圈套，第四次成了甕中之鱉?？酌髦@次肯定還是不會(huì)服氣，再次放了他。孟獲帶兵回到營(yíng)中。他營(yíng)中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數(shù)次被擒數(shù)次被放，心里十分感激諸葛亮。為了報(bào)恩，他與夫人一起將孟獲灌醉后押到漢營(yíng)。孟獲五次被擒仍是不服，大呼是內(nèi)賊陷害?？酌鞯谖宕畏帕怂?，命他再來戰(zhàn)。這次，孟獲回去后不敢大意，蜀軍大舉南征，孔明用計(jì)挑撥離間，使高定殺了雍闿、朱褒，提著兩人首級(jí)來降，永昌之危遂解。孟獲要木鹿大王出戰(zhàn)。木鹿騎著白象，口念咒語，手里搖著鈴鐺，趕著一群毒蛇猛獸向蜀軍走去?？酌魅〕鲈缫褱?zhǔn)備好的木制巨獸，口里噴火，鼻里冒煙，嚇退了蠻兵的怪獸，占了孟獲的銀坑洞。第二天，孔明正要分兵緝擒孟獲忽得報(bào)，說孟獲的妻弟將孟獲，帶往孔明寨中投降，孔明知道是假降，一聲令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟獲不服，說假如能擒他七次，他才真服?？酌饔谑怯址帕怂?。孟獲又請(qǐng)來烏戈國(guó)的藤甲軍，與孔明決戰(zhàn)?？酌饔糜蛙嚮鹚師懒藷o數(shù)蠻兵，孟獲第七次被擒，才真心投降。
《孫子兵法》謀攻篇說:故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。?故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
諸葛亮心中明白，只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。因此，他靈活應(yīng)用謀略，攻心為上，使孟獲乖乖就范。
分析之四
當(dāng)曹操得知周瑜病逝的消息后，就準(zhǔn)備再次興兵進(jìn)犯江東。但是，他又擔(dān)心西涼州的鎮(zhèn)東將軍馬騰，會(huì)乘機(jī)襲取空虛的許都。為此，曹操特派使者西去涼州，以朝廷的名義給馬騰加以征南將軍的頭銜，命令他隨軍討伐孫權(quán)。于是，馬騰帶領(lǐng)次子馬休、馬鐵及5000西涼兵卒應(yīng)召來到許昌城下。不久，西涼兵被曹操消滅，馬騰父子三人也慘遭殺害。此后，曹操自認(rèn)為解除了后顧之憂，即時(shí)起兵30萬，直撲江東。江東聞報(bào)之后，立即讓魯肅派使者西上荊州，向劉備求援。諸葛亮看罷江東的求救信，胸有成竹地對(duì)劉備說：“既不用動(dòng)江南之兵，也不用動(dòng)荊州之兵，我自有妙計(jì)使曹操不敢進(jìn)兵東南?！敝T葛亮告訴劉備說：“曹操平生最擔(dān)心的就是西涼之兵。現(xiàn)在曹操殺了馬騰，馬騰長(zhǎng)子馬超仍然統(tǒng)領(lǐng)著西涼之眾，曹操的殺父之仇定使馬超刻骨切齒。主公只要修書一封，派人結(jié)援馬超，讓馬超興兵入關(guān)。這樣一來，曹操豈能兵犯江東?”劉備聞言大喜，立即修書，派使者投送西涼的馬超。
馬超聽說父親和兩個(gè)弟弟遇害的消息后，放聲大哭，悲倫倒地。正在此時(shí)，劉備的使者持書趕到。劉備在信指出，現(xiàn)在曹操與馬超又結(jié)下不共天地、不同日月之深仇。他建議馬超率西涼之兵以攻曹之右，他統(tǒng)荊、襄之眾以遏曹之前。馬超看罷，立即揮淚復(fù)信，隨后便點(diǎn)起西涼兵馬。正準(zhǔn)備進(jìn)發(fā)時(shí)，西涼太守韓遂使人請(qǐng)馬超相見。韓遂告訴馬超：曹操派人送來書信，以封西涼侯為誘餌，讓韓遂擒拿馬超。韓遂殺掉曹操的使者，又征調(diào)手下8部兵馬，合自己與馬超共計(jì)20萬大軍，殺奔長(zhǎng)安。曹操得到關(guān)中警報(bào)以后，遂放棄南下攻孫權(quán)的計(jì)劃，專力對(duì)付關(guān)中的馬超、韓遂之軍。諸葛亮一封書信就輕而易舉地制止了曹軍的南下，救了孫權(quán)的大駕。
《孫子兵法》虛實(shí)篇，寫道:”夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢(shì)，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！?/p>
面對(duì)來勢(shì)兇猛的強(qiáng)敵，一味硬碰，無異于以卵擊石，所以應(yīng)采用分流的辦法：或者打擊其薄弱的部位，或者是繞到敵人的背后打擊它。如此，敵人就不得不放棄原來的目標(biāo)。
諸葛亮運(yùn)用這一計(jì)策成功解東吳之圍?！皣壕融w”之計(jì)的奧秘所在，是不要就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是致力于抓住對(duì)方的要害和薄弱環(huán)節(jié)，把強(qiáng)敵分散、調(diào)動(dòng)開再打。也就是避高就下、避實(shí)擊虛、避強(qiáng)攻弱、避銳擊衰的戰(zhàn)術(shù)。
分析之五
赤壁之戰(zhàn)時(shí)，諸葛亮有意安排關(guān)羽駐守華容道，就是想借他的手放走曹操。諸葛亮這樣做的目的，是想借曹操之力，與東吳抗衡，為他日后輔佐劉備，實(shí)踐其“三分天下”的戰(zhàn)略宏圖創(chuàng)造條件。當(dāng)年華容道上，關(guān)羽帶五百精兵在那里；而曹操慘敗之后，只有疲憊不堪的三百余騎跟隨，兩軍的力量對(duì)比是一目了然的。然而，諸葛亮卻有意安排放過曹軍。
《孫子兵法》的“九變篇”之中，孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合，圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。
他主張，從利害兩個(gè)方面隨時(shí)對(duì)戰(zhàn)況進(jìn)行全面、透徹的分析，只有這樣，才能既不喪失戰(zhàn)機(jī)，又能消除戰(zhàn)斗中的隱患。對(duì)于他提出的“九變之術(shù)”，他認(rèn)為，如果能夠透過戰(zhàn)場(chǎng)的表象，準(zhǔn)確判斷敵軍真正的戰(zhàn)斗力，就是利。
在《三國(guó)演義》里，諸葛亮利用《孫子兵法》“九變之術(shù)”趨利避害的戰(zhàn)例還有，在其北伐過程中，就曾巧借歸卒的心態(tài)，大破孫禮的雍、涼二十萬人馬，向人們形象地展示了“歸師勿遏”的真義所在。
小結(jié)：
諸葛亮作為藝術(shù)形象，是《三國(guó)演義》中的核心人物，作者羅貫中采用藝術(shù)筆法，把他描寫成了智慧的化身，是任何一個(gè)藝術(shù)形象都不能與之相比擬的。作者以眾多吸引人的故事情節(jié)，層層展示諸葛亮的超人智慧和謀略天才，如《火燒新野》、《七擒孟獲》、《草船借箭》、《圍魏救趙》、《華容道》、《空城計(jì)》等等。
諸葛亮在隆中十年博覽群書，研讀《孫子兵法》。并以兵法中的“五事七記”為基本標(biāo)尺，著有《將苑》、《便宜》二書。另外，諸葛亮憑借對(duì)戰(zhàn)斗的深刻理解，在實(shí)戰(zhàn)中十分重視兵法，靈活運(yùn)用謀略，以求高效、快速地達(dá)到目標(biāo)。諸葛亮在謀略方面是有獨(dú)到之處的，就戰(zhàn)術(shù)層次，諸葛亮不乏用謀略的戰(zhàn)例?！秾O子兵法》中的謀略運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中起著至關(guān)重要的作用。
正是諸葛亮對(duì)于《孫子兵法》的透徹理解，對(duì)其中謀略的深入研究，使他在面臨挑戰(zhàn)與困境的時(shí)候，總能夠運(yùn)籌帷幄，化險(xiǎn)為夷?？梢哉f諸葛亮在《三國(guó)演義》中的謀略運(yùn)用，就是一部活生生的《孫子兵法》。
第二篇：孫子兵法與應(yīng)用
孫子兵法與應(yīng)用
談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書的作者孫子。其實(shí)從小到大我都對(duì)這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對(duì)而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩宋詞。但來到大學(xué)的我接觸到了在這個(gè)小社會(huì)里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實(shí)不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨?，反過來生活中很多給我們留下深刻印象的事實(shí)也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法
何為兵法，在古代兵法更多的是教會(huì)后來者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長(zhǎng)河中更是給各個(gè)朝代甚至外國(guó)人的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰(zhàn)爭(zhēng)變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。
進(jìn)入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對(duì)克勞塞維茨以來的軍事理論進(jìn)行反思為契機(jī)，中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的價(jià)值，又一次表現(xiàn)了出來。第一次世界大戰(zhàn)使英國(guó)軍事學(xué)家利德爾·哈特對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)以來的西方軍事理論產(chǎn)生了強(qiáng)烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭(zhēng)中發(fā)生無益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯(cuò)誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德爾·哈特即發(fā)表文章，呼吁對(duì)“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)目的的觀點(diǎn)”“加以重新審查”。正是在對(duì)西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價(jià)值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”。看到《孫子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實(shí)例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號(hào)。
二戰(zhàn)之后，以美國(guó)為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)、越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，西方軍事理論的問題進(jìn)一步暴露了出來。尤其是越南戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗，給了西方人以極大的觸動(dòng)。越南戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來打的，然而在這場(chǎng)歷時(shí)11年的戰(zhàn)爭(zhēng)中，美國(guó)幾乎打贏了每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。這不但使美軍的戰(zhàn)場(chǎng)指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭(zhēng)的最高決策者也不得不反思，這場(chǎng)怎么說似乎也該贏的戰(zhàn)爭(zhēng)到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因?yàn)檫`背了孫子的教訓(xùn)。外國(guó)人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。
太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國(guó)家卻沒有忘記軍隊(duì)的重要，強(qiáng)國(guó)先要強(qiáng)軍?！氨?，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>
經(jīng)濟(jì)與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國(guó)家，更重要的是戰(zhàn)爭(zhēng)消耗的是國(guó)家的經(jīng)濟(jì)，是任命的財(cái)產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在世界上已經(jīng)得到了認(rèn)可。在這個(gè)還算和平的年代，經(jīng)濟(jì)成了人與人之間，家與家之間，國(guó)與國(guó)之間衡量彼此實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟(jì)開放到現(xiàn)如今的奔向小康社會(huì)，我們的成長(zhǎng)也是有著無數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因?yàn)樯獾氖〖移迫送?。因?yàn)樯虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說，我覺得這是比戰(zhàn)爭(zhēng)更加恐怖的地方。因?yàn)槟悴恢涝摰谭勒l，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財(cái)散盡。所以說孫子兵法在商場(chǎng)的應(yīng)用可能
在商場(chǎng)進(jìn)行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對(duì)手的時(shí)候，你才能說在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中找到自己和對(duì)手的定位，同時(shí)在對(duì)比之后你更能清晰地認(rèn)識(shí)到自己的不足和優(yōu)勢(shì)。但就因?yàn)橐龅街褐?，有更多的人是不擇手段，無所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對(duì)手家破人亡才肯罷休。正如國(guó)家派往別國(guó)的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強(qiáng)調(diào)對(duì)對(duì)手或是其部下反間計(jì)，策反他人為自己所用。其實(shí)我覺得若要用現(xiàn)在的話來講那便是挖墻腳。
“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問。對(duì)待不同的人，不同的對(duì)手我們要采取不同的手段，以此達(dá)到我們的目的。在商場(chǎng)上能夠有所成就的人絕對(duì)不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實(shí)不夠強(qiáng)大，但每個(gè)人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個(gè)殘酷的商場(chǎng)生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問題，你的對(duì)手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發(fā)覺到的弱點(diǎn)或者說短板。這也正應(yīng)征了人無完人。針對(duì)對(duì)手的短板往往能夠使我們?cè)谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中得到意想不到的意外收獲。
商城的變化可以用風(fēng)云變幻來形容，因?yàn)榻裉煊兄鴥|萬家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場(chǎng)的變幻中商機(jī)與其中的危險(xiǎn)是對(duì)半開的，可能今天沒有選擇的某個(gè)項(xiàng)目在明天就為另一個(gè)看好它的對(duì)手贏得了無數(shù)財(cái)富?；燠E商場(chǎng)的人無論是眼光還是心機(jī)，無論是計(jì)謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。
為人處世與孫子兵法
其實(shí)若是在今年沒有選擇這門學(xué)科，可能我也不會(huì)對(duì)自己的生活中的這么多的細(xì)節(jié)做出如此書面形式的表達(dá)。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說，最近剛剛利用課余休息前的時(shí)間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識(shí)和閱歷的小說，因?yàn)樗麄児P下的人物往往給人一種真實(shí)的讓人想要在現(xiàn)實(shí)世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個(gè)非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。
書中的主人公是一個(gè)沒有父母，失去了爺爺，在偏遠(yuǎn)山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢(mèng)里才會(huì)出現(xiàn)的“仙女”時(shí)，他沒有自卑，一個(gè)已經(jīng)度過了人生三分之一男人認(rèn)識(shí)到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進(jìn)，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個(gè)城市里是那么的不起眼，但1年多的時(shí)光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個(gè)流浪一周滴水未進(jìn)的流浪漢在瘋狂的汲取書中營(yíng)養(yǎng)來充實(shí)自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。
只要肯付出就會(huì)有回報(bào)。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報(bào)，其實(shí)那是因?yàn)槲覀兊母冻鲞€不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報(bào)拿來作對(duì)比，但有多少人滿足于自己的回報(bào)呢？這一點(diǎn)我沒有在現(xiàn)實(shí)生活中見到過做的到的人，因?yàn)檫@樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機(jī)會(huì)見到。但在小說中的那個(gè)男人，卻辦得到，我想著其實(shí)和他當(dāng)時(shí)眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價(jià)和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場(chǎng)如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因?yàn)樗辉敢庾约阂皇ё愠汕Ч藕蕖７蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。善于策劃，做一個(gè)有計(jì)謀，有心計(jì)的人并不是壞事，也不會(huì)被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對(duì)誰用心計(jì)，使謀略。
木石之性，安則靜，危則動(dòng)。我不知道自己適不適合做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個(gè)浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒有什么背景資歷，只有經(jīng)過自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過世俗的打磨，那個(gè)來自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機(jī)遇，我想我一定不會(huì)放棄。我不喜歡賭博，因?yàn)槲視?huì)擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因?yàn)槲也辉阜艞墸幌胱屪约旱娜松环L(fēng)順，因?yàn)槠椒驳囊簧彩锹德档囊簧?/p>
第三篇：孫子兵法及其應(yīng)用(商戰(zhàn)片)
《孫子兵法》及其應(yīng)用
《孫子兵法》與商戰(zhàn)
摘要：
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，兵謀即為商謀?！秾O子兵法》為商界提供了不少的良策。作為趨利而往的商人，懂得“修道而保法”，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以讓自己站于不敗之地；了解“造勢(shì)”、“避實(shí)擊虛”可以讓自己把握機(jī)會(huì)；深究“兵貴神速”、九變?cè)瓌t就可以占領(lǐng)先機(jī)。最后，只要在不毀壞市場(chǎng)秩序的前提下占領(lǐng)市場(chǎng)，就可以成為這一行業(yè)里的佼佼者了。
關(guān)鍵詞： 《孫子兵法》，修道而保法，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，造勢(shì)，避實(shí)擊虛，兵貴神速，九變?cè)瓌t
正文：
十二月初的時(shí)候我和同學(xué)一起去看了學(xué)校大禮堂放映的《花木蘭》，其中飾演花木蘭的趙薇在劇中引用了很多《孫子兵法》中的名言警句，也許以前的我看了之后會(huì)沒覺得什么，但上了半個(gè)學(xué)期的《孫子兵法》之后，一聽到“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝?！本陀X得電影編劇一定費(fèi)了不少心思來設(shè)定“木蘭請(qǐng)戰(zhàn)”這一場(chǎng)景。
《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國(guó)古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子?！?《孫子兵法》全書共十三篇，其內(nèi)容博大精深，思想精遂富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想被廣泛應(yīng)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，兵謀即為商謀。早在兩千多年前的魏國(guó)大商人白圭就說過“吾治生產(chǎn)猶孫、吳用兵”。正因?yàn)樗?jīng)商如用兵，講求謀略，才能成為天下商人的祖師爺。
“合于利而動(dòng)，不合于利而止?！鄙倘粟吚?，非利勿動(dòng)。既已從商，就要趨利避害，化害為利，正確分析其中的利益是否值得你去為之謀劃，然后再進(jìn)行商業(yè)行為，切勿沖動(dòng)投資,逞一時(shí)之勇。
“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！痹谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中同樣也要“修道”，也就是說要樹立良好的形象和信譽(yù)，建立良好的商業(yè)道德。除了善待消費(fèi)、耐心服務(wù)之外，還不得有以次充好、偷工減料、暴利斬客等欺詐行為的發(fā)生。保法則須防止貪污、盜竊現(xiàn)象的發(fā)生，還要遵守國(guó)家的法律，決不能偷稅漏稅、違法亂紀(jì)，“君子愛財(cái)，取之有道?！?/p>
SKⅡ本是日本一知名化妝品牌，即使在中國(guó)銷量也是很可觀的。在各大百貨商場(chǎng)的一樓柜臺(tái)里必有它的一席之地。但前兩年忽然之間就查出了SKⅡ的幾個(gè)系列產(chǎn)品中鉛含量嚴(yán)重超標(biāo)，既不符合日本的化妝品標(biāo)準(zhǔn)鉛含量指標(biāo)，也大大超過了中國(guó)的化妝品鉛含量指標(biāo)。事情剛曝光時(shí)，在退款以及善后服務(wù)方面給人以回避的嫌疑，因難以退款的事件投訴也很多，這兩方面嚴(yán)重影響了SKⅡ的品牌信譽(yù)。一時(shí)間，各大商場(chǎng)的SKⅡ柜臺(tái)全線清空，因租約未到不能撤柜，只留下空空的展柜，徒留悲涼的氣氛。盡管現(xiàn)在仍有部分柜臺(tái)保留下來了，但很少有人問津，恐怕就是被當(dāng)年的SKⅡ嚇怕了?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！毕攘⒂诓粩≈兀偻瑫r(shí)等待敵人可被戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。這種戰(zhàn)略思想運(yùn)用到商業(yè)上也是非常高明的。奔馳汽車享譽(yù)全球，究其經(jīng)營(yíng)的訣竅，也是“先為不可勝”。技術(shù)熟練的職工隊(duì)伍以及對(duì)產(chǎn)品和部件嚴(yán)格的技師檢查制度確保了高質(zhì)量。一千七百多個(gè)維修站以及5.6萬的保養(yǎng)、修理員工構(gòu)成了無處不在的售后服務(wù)。“安全客艙”的研制以及其對(duì)環(huán)保的重視奠定了它在安全、節(jié)能環(huán)節(jié)上的領(lǐng)先地位?？煽康馁|(zhì)量，完善的服務(wù)，安全的性能，使奔馳處在“先為不可勝”的地勢(shì)上，在世界范圍保持旺盛的銷售實(shí)力。
古代興師征伐，先要在廟堂上舉行會(huì)議，謀劃作戰(zhàn)大計(jì)，預(yù)算戰(zhàn)爭(zhēng)雙方的各種條件，這就是“廟算”?！胺蛭磻?zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝，得算少也。多算勝，少算不勝?！蓖恚谏虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也必須對(duì)有利、不利因素進(jìn)行細(xì)致周密的比較，只有在“得算多”的情況下才適合付諸行動(dòng)。
談到三星電子，恐怕已到了無人不知無人不曉的地步了。但在20世紀(jì)90年代，三星集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)注重“量”，在中國(guó)市場(chǎng)出售便宜的低階產(chǎn)品，給當(dāng)時(shí)民眾“廉價(jià)”的感覺。2001年時(shí)，三星集團(tuán)的高層人員來華考察，并在北京接受了朱總理的接見，隨后便在上海召開會(huì)議。在會(huì)議上，集團(tuán)高層接受了各方面的意見，結(jié)合這些天在中國(guó)的考察情況，在衡量了形勢(shì)和利弊后決定了“高端電子產(chǎn)品入華”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在中國(guó)走品牌路線。如今的繁華景象正印證了昔日“廟算”的重要性。
要進(jìn)行“廟算”，最不可缺的就是“先知”，即是第一手的信息和對(duì)對(duì)手的深刻了解?！爸褐耍賾?zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！边@一千古名句在今日的商戰(zhàn)中同樣是經(jīng)商者成敗與否的重要定律。
1994年9月下旬，惠普公司宣布實(shí)施“AS / sault”計(jì)劃。這是一場(chǎng)針對(duì)IBM公司AS/400中型計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)。它的目標(biāo)是運(yùn)用價(jià)格折扣的方法將IBM的顧客吸引到惠普公司9000系列產(chǎn)品線上來，為此惠普不惜重金在《華爾街日?qǐng)?bào)》上做宣傳。但事與愿違，IBM的反擊是迅速而有力的，在隨后的一周里在《華爾街日?qǐng)?bào)》上同樣登了一則廣告。在廣告中，IBM大膽地將AS/400和Hp9000做了一番比較。很快，惠普為這個(gè)計(jì)劃付出的心血付諸東流了。究其原因，在于惠普不去了解對(duì)手。93年Louis Gerstner加入IBM公司，但惠普公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒有花時(shí)間去了解由Louis Gerstner所率領(lǐng)的新管理團(tuán)隊(duì)。Louis Gerstner的主要優(yōu)勢(shì)就在于使企業(yè)更加積極地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。因此，疏于調(diào)查的惠普輸在了開戰(zhàn)之前?！爸褐?，勝乃不殆；知天知地，勝乃無窮?！比魏纹髽I(yè)在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不僅需要正確估計(jì)自己的力量，了解對(duì)方的實(shí)力，同時(shí)還需要了解整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的行情，掌握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，市場(chǎng)需求度，顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，文化層次，心理特征等等，這樣才能“勝乃無窮”。
中級(jí)翻譯教程中有一篇英譯中的課文
“造勢(shì)”也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的常見舉措，最常見的兩種方式就是廣告和同盟。廣告也不一定是正經(jīng)八百的登報(bào)上電視，當(dāng)然這也是一個(gè)好辦法，可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲。我現(xiàn)在想介紹一種巧做廣告。比如說蒙牛贊助幾屆超女選拔，可口可樂、騰訊、百度等多家公司爭(zhēng)相贊助2008年北京奧運(yùn)會(huì)就是為了打廣告，付出的遠(yuǎn)不及將來的收益，又有好名聲，何樂而不為呢。至于同盟，我在這里也舉一個(gè)例子。前幾年有一段時(shí)間，樂事薯片的包裝袋里隨機(jī)附贈(zèng)肯德基的優(yōu)惠券，運(yùn)氣好的話可以拿到半價(jià)全家桶。雖然樂事集團(tuán)和肯德基餐飲都是知名企業(yè)，本身就具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，乍看之下好像不需要“聯(lián)合作戰(zhàn)”，但同盟后的大眾反應(yīng)和它帶來的效益無一不體現(xiàn)了同盟戰(zhàn)略的可行性。這一同盟聯(lián)合對(duì)樂事和肯德基都起到了促銷作用，同時(shí)又沒什么成本，無疑是一則良策。
“避實(shí)擊虛”是《孫子兵法》中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的精髓之一?！斑M(jìn)而不可御者，沖其虛也?！痹诿鞔_判斷對(duì)方虛弱的地方后，而且自己在這方面有比對(duì)方強(qiáng)的話，不妨避實(shí)擊虛，攻擊它這一無法抵御的地方。千禧年后，我國(guó)市場(chǎng)上出售的電腦中國(guó)產(chǎn)機(jī)的比例在逐年增加，一些國(guó)內(nèi)品牌比如方正、聯(lián)想也漸漸嶄露頭角，引領(lǐng)了一番電腦熱潮。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，論技術(shù)，論規(guī)模，論名氣，一些世界一流品牌都比國(guó)內(nèi)企業(yè)強(qiáng)，這就是外企的“實(shí)”。但在向用戶提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的維修及服務(wù)方面，外企恐怕很難顧及周全，這就是外企的“虛”。國(guó)內(nèi)的電腦廠商狠狠地抓住了這一點(diǎn)，提出幾年質(zhì)保、終身維修、24小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)等國(guó)外公司難以承諾的服務(wù)款項(xiàng)，贏得了一批客戶的支持。
“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也?！痹谖覀冞@個(gè)年齡段的小孩子大多都吃過小浣熊干脆面，一元一包，不是說它有多好吃，而是它里面會(huì)附贈(zèng)玩具或是卡片。孩子們會(huì)為了集齊卡片而不斷買小浣熊，拍卡片的游戲也一下子風(fēng)靡起來，等到孩子們玩膩了之后就推出其他系列的玩具，比如陀螺之類的。無論玩具還是卡片都是一些不怎么值錢的東西，所以成本上不會(huì)有太大的負(fù)擔(dān)。作為小浣熊的高層人員，在其他商家未想到“玩具策略”時(shí)，率先用別人未想到的“奇招”占領(lǐng)了市場(chǎng)，可謂是“出奇制勝”的完美寫照。
在“兵貴神速”的年代里，速度對(duì)利用機(jī)遇有著決定性的作用。位于上海浦東的第一八佰伴原本并不屬于百聯(lián)集團(tuán)里的一員，它真正的大老板是一位日本大資本家。在97年的亞洲金融風(fēng)暴里他錯(cuò)估形勢(shì)導(dǎo)致了破產(chǎn)。百聯(lián)集團(tuán)當(dāng)機(jī)立斷，出資買下了八佰伴，使其從中日合資企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為中國(guó)百聯(lián)旗下的一員。即使陸家嘴作為新型商圈日漸成熟，但八百伴依然是浦東商圈里不可小覷的大型商場(chǎng)之一。瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)果斷下手是百聯(lián)集團(tuán)再添猛將的直接原因。
“治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！敝儎t勝，守常必?cái)?。其?shí)這種運(yùn)用鋪天蓋地，食品不斷開發(fā)出新口味，服裝鞋子年年出新品，就連游戲機(jī)房也會(huì)引進(jìn)新款的游戲機(jī)，這些都是知變求變的實(shí)際舉措。
企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)是占領(lǐng)市場(chǎng)而不是破壞市場(chǎng)。如果在遇到競(jìng)爭(zhēng)是一味采取降價(jià)的手段的話，不但難以從中獲益，還會(huì)紊亂市場(chǎng)體制。在《周立波笑侃三十年》的專場(chǎng)演出里有一段提到了中國(guó)的第一只外國(guó)廣告萬寶路，引起了無數(shù)人的回憶。在93年以前，萬寶路是當(dāng)之無愧的絕對(duì)賺錢的世界一線香煙品牌。然而，由于一些打折銷售的香煙品牌的出現(xiàn)，萬寶路的市場(chǎng)份額逐漸下降。為了狠狠打擊對(duì)手并奪回市場(chǎng)份額，CEO同意單盒下降40美分。之后的連鎖反應(yīng)很恐怖，隨著行業(yè)內(nèi)的其他主要競(jìng)爭(zhēng)者瘋狂降價(jià)，不久就沒有人能賺到錢了。而華爾街的反應(yīng)是：自從萬寶路降價(jià)那天起，其市場(chǎng)價(jià)值下降了134億美元，股票下降了23%。為了恢復(fù)盈利，萬寶路曾一度想裁剪14000名員工，關(guān)閉40家工廠。由此可見破壞市場(chǎng)的可怕、良性競(jìng)爭(zhēng)的可貴。
以上僅是我個(gè)人對(duì)《孫子兵法》與商戰(zhàn)應(yīng)用的淺見，出于思想的局限性，無法更進(jìn)一步領(lǐng)悟?qū)O武的思想精髓。不過即使這樣，孫武仍不愧為一位偉大的思想家、軍事家。他為我們現(xiàn)實(shí)生活也提供了不少科學(xué)的理論依據(jù)，為世人留下了寶貴的精神財(cái)富，其不朽之作《孫子兵法》必將流芳百世，為后人所津津樂道。
第四篇：孫子兵法在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)領(lǐng)域的應(yīng)用
三江學(xué)院
孫子兵法與謀略結(jié)業(yè)論文
院 系 商學(xué)院 專 業(yè) 財(cái)務(wù)管理 題 目 談孫子兵法與現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng) 班 級(jí) 112041F 姓 名 魯?shù)?學(xué) 號(hào) 12012041237
內(nèi)容摘要：本文對(duì)《孫子兵法》進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)古人的智慧，與當(dāng)代戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)合，發(fā)現(xiàn)其的地方。
關(guān)鍵詞：《孫子兵法》，戰(zhàn)爭(zhēng)
《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》《孫武兵書》等，是中國(guó)現(xiàn)存最早的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽(yù)為“兵學(xué)圣典”。處處表現(xiàn)了道家與兵家的哲學(xué)。共有六千字左右，一共十三篇。
《孫子兵法》是中國(guó)古代漢族軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，漢族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)祖籍齊國(guó)樂安的吳國(guó)將軍孫武。
《孫子兵法》被稱為鎮(zhèn)國(guó)之寶，在中國(guó)被奉為兵家經(jīng)典。誕生至今已有2500年歷史，歷代都有研究。李世民說“觀諸兵書，無出孫武”。兵法是謀略，謀略不是小花招，而是大戰(zhàn)略、大智慧。如今，孫子兵法已經(jīng)走向世界。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。孫子兵法在古今中外得到了廣泛的贊譽(yù)和推崇，并經(jīng)歷千年傳世而不衰，我想最大的原因就是：孫子兵法不僅僅是一本研究具體戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)的兵書和軍事理論著作，而是結(jié)合了軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、外交等諸多方面為一體的戰(zhàn)略指導(dǎo)綱領(lǐng)。如果說我軍是利用《論持久戰(zhàn)》打贏了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，那么可以說孫子兵法的指導(dǎo)作用貫穿了自春秋戰(zhàn)國(guó)紛雜、激烈的斗爭(zhēng)以來，中華大地千年的軍事斗爭(zhēng)全過程。雖然，孫子兵法成書于2500年前，但是無論是在歷史上，還是在當(dāng)代；無論是在中原大地，還是在異域外國(guó)，孫子兵法都已經(jīng)成為了戰(zhàn)略決策者們不可或缺的重要決策依據(jù)。孫子兵法在非軍事領(lǐng)域的應(yīng)用也在近年來得到了廣泛的開拓和發(fā)展。也正是由于孫子兵法這樣不受歷史局限性的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，研究和應(yīng)用孫子兵法在未來戰(zhàn)爭(zhēng)中的應(yīng)用是一個(gè)十分有意義的話題。環(huán)顧當(dāng)今中國(guó)的現(xiàn)狀和周邊戰(zhàn)略環(huán)境，并不排除在未來發(fā)生局部或者更大范圍戰(zhàn)爭(zhēng)的可能。因此，戰(zhàn)僧今天開始，借助孫子兵法的總意和十三篇的具體內(nèi)容，談一些孫子兵法和在擁有假想敵人的情況下的一些具體應(yīng)用的話題。希望廣大的軍事開好者能夠多多指導(dǎo)，不枉兄弟一顆赤子之心。今天首先談一下我對(duì)孫子兵法的大致理解。
孫子用兵重謀略。無論是古代的冷兵器戰(zhàn)爭(zhēng)，還是現(xiàn)在的高科技戰(zhàn)爭(zhēng)都貴在以謀取勝，用最小的代價(jià)換取最大的利益。軍事斗爭(zhēng)又不僅僅是軍事力量的簡(jiǎn)單對(duì)比，也是雙方政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、外交的綜合較量。因此，一次戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)往往牽扯到全盤的戰(zhàn)略構(gòu)架。孫子用兵重謀略，就首先重在用兵的條件選擇和用兵的慎重。正所謂“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！庇炙^“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。我國(guó)軍事大家劉伯承元帥在其基礎(chǔ)上提出了五忌，我想是對(duì)孫子兵法用兵最好的升華。一忌國(guó)力不足，二忌時(shí)機(jī)不利，三忌國(guó)內(nèi)不安定，四忌人民不擁護(hù)，五忌多面樹敵。美國(guó)之所以充當(dāng)世界警察的角色是和國(guó)內(nèi)的超強(qiáng)國(guó)力分不開的，前德國(guó)納粹膽敢發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)也是建立在國(guó)內(nèi)空前整肅的基礎(chǔ)上的，雖然戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)決定了其必?cái)〉慕Y(jié)果，但是這些例子都說明了用兵謀略之重要性。然而這都是建立在主動(dòng)出兵和純軍事戰(zhàn)略的前提下的。然而戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)和政治因素，也就是孫子兵法中五事之一，道。卻是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的根本因素。環(huán)顧我國(guó)周邊，若沙俄肆意侵境，則不可不興兵；若美帝強(qiáng)手于臺(tái)海，則不可不興兵；若朝鮮越南小人反目，則不可不興兵；若東突悍匪興風(fēng)作浪，則不可不興兵；若南海小國(guó)討?zhàn)垖殟u，則不可不興兵；若印度支那犯我藏邊，則不可不興兵；所以說，孫子用兵重謀略，他提出了戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家全局的重要性，同時(shí)也有危害性。還強(qiáng)調(diào)了用兵的條件和前提，以及決定戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)果的條件。然而在當(dāng)今的國(guó)際形式下戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)和結(jié)果還決定于最重要的政治因素。也正是因?yàn)檫@樣，中國(guó)在當(dāng)今和未來的國(guó)際環(huán)境里，如何用把握全局的戰(zhàn)略思想武裝自身的對(duì)外戰(zhàn)略是十分重要的問題。
孫子用兵善運(yùn)勢(shì)。所謂勢(shì)，就是只對(duì)自己有利的態(tài)勢(shì)。孫子認(rèn)為勢(shì)有四個(gè)方面的內(nèi)容，一是軍隊(duì)的真正勢(shì)力，包括兵力和武器裝備。二是有利的地形，因?yàn)樵诠糯鷽]有空軍和海軍，所以占據(jù)有力的地形對(duì)于戰(zhàn)役十分重要。三是部隊(duì)士兵的素質(zhì)，包括軍事技術(shù)，心理，狀態(tài)等等。四是指揮員的水平。這四點(diǎn)的運(yùn)用關(guān)系到我方是否占據(jù)了有利的形式，關(guān)系到能否掌握戰(zhàn)役的主動(dòng)性。
孫子用兵正奇集合，虛實(shí)結(jié)合。所謂正奇就是指正兵和奇兵。正兵是在戰(zhàn)場(chǎng)正面采用常規(guī)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)斗的部隊(duì)，奇兵是指根據(jù)不同的戰(zhàn)場(chǎng)情況，出其不意的特種戰(zhàn)術(shù)和部隊(duì)。比如紅軍歷史上的四渡赤水就是利用了奇謀和奇兵。而現(xiàn)代軍隊(duì)中的特種部隊(duì)，敵后部隊(duì)，諜報(bào)組織以及最近在網(wǎng)絡(luò)上流傳的斬首行動(dòng)，這些都是屬于奇兵的范疇。所謂虛實(shí)結(jié)合，就是指要時(shí)刻給敵人假像，不能讓敵人了解自己的真正實(shí)力和意圖。在古代的空城計(jì)，暗度陳倉，誘敵深入等典故和戰(zhàn)役就是對(duì)虛實(shí)的詮釋。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中，軍力部署，部隊(duì)動(dòng)向，諜報(bào)戰(zhàn)爭(zhēng)等都體現(xiàn)了虛虛實(shí)實(shí)的重要性。包括我們今天所有能接觸到的軍事新聞和軍事材料誰又能保證不是一種假象哪！另外，孫子用兵還特別提出了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在我國(guó)的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，我們的部隊(duì)都是利用靈活性和主動(dòng)性，在很多運(yùn)勢(shì)不利的條件下托跨了敵人。孫子用兵也十分注重用間，也就是利用間諜。間諜獲取有力的情報(bào)固然重要，也是所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。然而間的含義還不僅僅如此，間還包括內(nèi)間、反間、因間、死間、生間。合理充分的用間不但能獲取有力的情報(bào)，而且也可有效的瓦解離間和在內(nèi)部消滅敵人。從而利用最小的損失，換來最大的利益。
第五篇：孫子兵法之管理學(xué)中的應(yīng)用
孫子兵法之管理學(xué)中的應(yīng)用
為人墊磚；為人開 2009-10-25 12:06:19 閱讀764 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱
步入大學(xué)，我們第一次面對(duì)組織，作為新時(shí)代的大學(xué)生，如何能擔(dān)當(dāng)大任，成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)者，便顯得越來越重要。下面就結(jié)合孫子兵法中的部分章節(jié)，來談?wù)勅绾芜\(yùn)作并管理一個(gè)社團(tuán)。始計(jì)篇《孫子兵法》云:「經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索以情?！埂肝迨隆挂饧础柑鞎r(shí)，地利，人和」，知天知地，還要知人知才，才能提高一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。并制定組織發(fā)展的規(guī)范制度，即所謂「法」，因?yàn)槿丝傆羞^偏的時(shí)候，有了約束，做到賞罰分明，則可實(shí)現(xiàn)「令民與上同意」謂之「道」。在「將」方面，《孫子兵法》云:「智，信，仁，勇，嚴(yán)」，此乃組織管理者所應(yīng)具備的基本特質(zhì)。智者人附，信者人歸，仁者愛人，勇者服人，嚴(yán)者明人，當(dāng)組織領(lǐng)導(dǎo)擁有這些素養(yǎng)后，才能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的潛力，才能實(shí)現(xiàn)「賢臣擇主而事，良禽擇木
而棲?！?/p>
謀攻篇
人都有很強(qiáng)的自尊心，特別是杰出的人才?！秾O子兵法》云:「夫?qū)⒄?，?guó)之輔也，輔周則國(guó)必強(qiáng)，輔隙則國(guó)必弱。」唯有管理者把自己和同學(xué)，部屬融合在一起，把尊重人的哲學(xué)應(yīng)用的無時(shí)，無處不在，團(tuán)隊(duì)才有可能發(fā)展成精品團(tuán)隊(duì)。組織需要發(fā)展強(qiáng)大，只一兩個(gè)管理者的力量是不夠的，好的管理者善于發(fā)揮全體同學(xué)的力量，鼓勵(lì)他們多提建議，意見，從而獲得公司發(fā)展中的得和失，進(jìn)
而指導(dǎo)社團(tuán)的順利發(fā)展，故好的管理者須能納諫用人。
軍形篇
《孫子兵法》言五事，道居首位，更所謂「善用兵者，修道而保法?！褂纱丝梢娋駜r(jià)值的作用是無可限量的。組織管理重在人的管理，所以應(yīng)設(shè)法設(shè)立同學(xué)的精神價(jià)值觀，這將直接影響到一個(gè)組織內(nèi)部向心力。在現(xiàn)代化的團(tuán)隊(duì)中，組織分工愈趨合理化，管理也愈趨科學(xué)化，在這種情形下精神力量往往被忽略，然而這種力量的實(shí)際價(jià)值卻是不可限量的，不可等閑視之。
兵勢(shì)篇《孫子兵法》曰:「凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！怪v的是正面阻擊側(cè)面奇勝的戰(zhàn)爭(zhēng)投巧。善出奇兵，破除陳規(guī)，想別人之所不想，出敵之所不意，這才是真正懂得兵法的軍事家所具的才識(shí)。出奇也含有出新的意思，即銳意創(chuàng)新。一般而言，總是盡量樹立「高，大，全」的形象，有時(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用弱點(diǎn)暴露方法，也是一種十分巧妙的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。正是《孫子兵法》中所言「能而示之不
能」，「致人而不致于人」以及強(qiáng)調(diào)「奇勝」的做法。
奇者新也，創(chuàng)新之方法是非常多的，因?yàn)閯?chuàng)新的基石是要不拘一格，不循常道。所以《孫子兵法》曰:「善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！垢?「奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之」既然不能「窮」之，那么就只能設(shè)法適應(yīng)它，利用它。然而，人的思維創(chuàng)新能力一般是不能和事情的發(fā)展速度相匹敵的，所以，管理者必須一方面開動(dòng)自己的創(chuàng)新思想，為組織以后的發(fā)展作出盡量全面的規(guī)劃;而另一方面則必須具備超凡的適應(yīng)能力，能夠根據(jù)不同的變化迅速作出適合的方
案，正所謂「時(shí)異則備變矣?！?/p>
而情況的變化一般是很快的，僅在一瞬間出現(xiàn)，又在一瞬間消失，這一瞬間
也就是我們處理事情的最佳時(shí)機(jī)因?yàn)槿f物發(fā)生變化之機(jī)，正是其內(nèi)部功能紊亂之時(shí)，成功者正是那些善于抓住時(shí)機(jī)，大膽出擊者?！秾O子兵法》曰:「勢(shì)如張弩，節(jié)如發(fā)機(jī)?！乖靹?shì)在于己，而時(shí)機(jī)則是萬物變化之結(jié)果。
在管理中有一個(gè)「度」的概念，管理的范圍，強(qiáng)度都必須有一個(gè)限量，不能無限制的擴(kuò)展，更不能無限制的收縮，正所謂「過猶不及」，這正是因?yàn)椤竵y生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)」這一循環(huán)轉(zhuǎn)化的規(guī)律所決定的。所以管理者必須適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己手中的權(quán)力，既不能過于越權(quán)行事，更不能過于軟弱中庸，只有
做到不卑不亢，方能服人。
虛實(shí)篇
本篇開頭提出了「致人而不致于人」這一充分發(fā)揮主動(dòng)性的觀點(diǎn)，組織是由一級(jí)級(jí)的管理階層所構(gòu)成的，普通同學(xué)雖是工作的最直接出力者，但若想充分發(fā)揮他們的積極性，提高他們的工作興趣，其關(guān)鍵乃在管理者階層。作為一名合格的管理者，必須有一定的威嚴(yán)，這樣才可能輕易地實(shí)施自己的管理措施，其主動(dòng)性才有可能得到充分地發(fā)揮，若管理者過于軟弱，即使有相當(dāng)?shù)臋?quán)力，他仍然無法隨意地調(diào)動(dòng)部屬，對(duì)人才進(jìn)行合理的配置與使用，那么團(tuán)隊(duì)的發(fā)展僅僅是空
中樓閣而已。
要能合理搭配，使用人才，必先知才，正所謂「知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)?！共艑W(xué)，能力是每個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)的表現(xiàn)，并不是一望而知的，這就需要管理者深入基層，運(yùn)用各種手段，熟悉身邊人才的智慧與知識(shí)結(jié)構(gòu)，并能善于收集各種資料，進(jìn)而科學(xué)的理論分析，最后在實(shí)際工作中確定不同人才的不同
定位。
《 孫子兵法》還提出了一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)中廣為人知的作戰(zhàn)方法，那就是戰(zhàn)前模擬實(shí)習(xí)。所謂「策之而知得我計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有不足之處?！拐钦f明這一道理的，有了逼真的戰(zhàn)前模擬，才會(huì)對(duì)未來的行動(dòng)做出
一個(gè)完整而又細(xì)致的打算，才有可能做到百戰(zhàn)不殆。
《孫子兵法》曰:「無所不備，則無所不寡?！剐熊娮鲬?zhàn)講究集中己方兵力，分散敵人兵力，以實(shí)施避實(shí)擊虛，也就是以己之長(zhǎng)克敵之短。而在管理中如何處理一個(gè)人的長(zhǎng)處與短處。用其長(zhǎng)，避其短。也就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，只有這樣，才能充
分發(fā)揮人才的長(zhǎng)處。
九地篇
《孫子兵法》曰:「先奪其所愛，則聽矣?！埂杆鶒邸挂簿褪遣坏貌灰蕾嚨挠欣麠l件，是其全局的關(guān)鍵，如若奪取了敵軍的必需條件，敵人也就被我方調(diào)動(dòng)了。在組織管理中，管理者們處理事務(wù)時(shí)，必須能抓住事情的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住同學(xué)們的心哩，若想如此，則必須對(duì)同學(xué)們有極其充分的認(rèn)識(shí)。不但需要定時(shí)的對(duì)同學(xué)們進(jìn)行狀態(tài)調(diào)查，更重要的是在平時(shí)要善于與同學(xué)們真心交往，細(xì)致觀察以致得以徹底充分地了解內(nèi)部情況，真正做到「奪其所愛」，使「敵」「聽」之。一個(gè)團(tuán)隊(duì)就如一艘遠(yuǎn)航的大船，船上的每一個(gè)人作為行「船」的一分子，都必須做到同心同志，互相團(tuán)結(jié)幫助，只有這樣，大船方可平波踏浪，安穩(wěn)向前，此正所謂「同舟共濟(jì)」?！阜騾侨伺c越人相惡」，「當(dāng)其同舟共濟(jì)」時(shí)，亦能做到「相救如左右手」，何況一個(gè)組織的全體同學(xué)在共同的工作中，都是為一個(gè)目的而奮斗，自然更應(yīng)該做到「同欲」，「齊勇若」。而社團(tuán)的管理者們更應(yīng)當(dāng)努力營(yíng)造這么一種相愛，相幫助的氣氛，使全體同學(xué)心往一處想，力往一處使，「攜手若使一人」，此時(shí)此刻，這個(gè)組織不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理有術(shù)的精品團(tuán)隊(duì)嗎？
綜上所述，孫子兵法雖看起來比較玄妙，卻在生活中起到了不可估量的作用，這
里也僅從一個(gè)方面來探討，所言不當(dāng)之處還望指點(diǎn)。
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