第一篇：孫子兵法的現(xiàn)代應(yīng)用

作為一名和平年代的大學(xué)生 選擇學(xué)習(xí)孫子兵法 自然不為上場作戰(zhàn) 只是懂得 生活有時像一場戰(zhàn)爭 敵人并不一定帶給你皮肉之傷 武器也不一定是刀槍棍棒 孫子兵法的現(xiàn)代意義 是教會我們更好地生存在現(xiàn)實世界的種種道理。正如英國空軍元帥約翰?斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！?/p>

下面，我就自己感受最深的道理，談?wù)勛约旱乃?/p>

“兵無常勢，水無常形，能因敵變化取勝者，謂之神” 這個世界瞬息萬變 如果兩耳不聞窗外事 一心只讀圣賢書 我們只能成為高學(xué)歷低能力的人 拘泥不化的性格也同樣是成功路上的絆腳石 不僅要善察變 還要善變通 審時度勢 才能在這個唯一不變的只有變化的世界里 不被時間的洪流所淹沒

“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛” 當(dāng)今世界競爭激烈程度難以想象 即使我們身為一流大學(xué) 武漢大學(xué)的學(xué)生 依然要明白成功來之不易 若想出人頭地 另辟蹊徑 尋找屬于自己的獨木橋不失為一種絕妙的選擇 用敏銳的眼光去打量這個世界 去尋找可能的機遇

“人棄我取，人取我與” 每個人專長各有不同 性格各有千秋 適合自己的不一定適合別人 被人不適合的 卻可能是你所需 我們要善于發(fā)掘 認清自己的定位 擺正自己的態(tài)度 明確自己的目標(biāo) 不隨波逐流 不人云亦云 做有思想有理想有夢想的人

出其不意、攻其不備’我的專業(yè)是經(jīng)濟學(xué)類 今后將要選擇的也是金融學(xué) 在商場上 我很喜歡這句話 頭腦敏捷的人往往能夠做到這一點 沒有創(chuàng)意等于逆水行舟 唯有不斷發(fā)揮創(chuàng)造力 出其不意 攻其不備 把握時機 該出手時就出手 才能夠在競爭激烈強敵如林的商場上贏得自己的一席之地

“上下同欲者勝” 作為一個團體 上下一致的思想 無疑是團結(jié)的保障 這是管理學(xué)中強調(diào)的重要思想 也告訴我們 作為一名管理者 統(tǒng)一集體思想是必要的 沒有一致的夢想與追求 奮斗就沒有共同的動力 在面臨危機的時刻 人心齊 萬難移

“激水之疾，至于漂石者，勢也”時代的步伐在加速 快節(jié)奏的生活有時壓得我們無法喘息 學(xué)會適應(yīng) 學(xué)會高速高效率 是保證我們不被時代淘汰的基礎(chǔ) 商場中 依然需要速度來搶占更多更大的市場 所以也有人說 市場就是戰(zhàn)場

：“凡用兵之法，全國為上，破國次之。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 不戰(zhàn)而非常經(jīng)典地將戰(zhàn)略思想上升為全勝的高度 這是一個很霸氣的說法 一步一步實現(xiàn)宏偉的成功藍圖 這是我的夢想

。屈人之兵；以迂為直；兵無常勢水無常形；合于利而動；勝于鎰稱銖；擇人而任勢；致人而不致于人；知彼知己；這些基本的思想在現(xiàn)實中非但沒有過時 而且具有非常大的現(xiàn)代應(yīng)用價值 他教會我們退一步海闊天空 教會我們了解自己與對手是成功的重要因素 教會我們對事不對人 不能得理不饒人 教會我們選擇對的實際去做對的事

“借刀殺人”、“笑里藏刀”、“美人計”、“苦肉計” 孫子兵法不僅帶給我們的深奧的道理 也留下了一個個讓世人津津樂道的故事 雖然其中有一些已不適用于當(dāng)今 但小故事蘊含的大智慧 依然保留著她的深層哲學(xué)底蘊和揭示競爭規(guī)律的科學(xué) 盲目的運用 也可能造成很大的危害性

“兵以詐立” 這是其中一個不能片面理解的思想當(dāng)今中國企業(yè)界在制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時表現(xiàn)出過多的剛性追求，盲目貪大成了時尚，大量的文獻書籍在論述管理戰(zhàn)略思想時都只是停留在“術(shù)”的層次上，缺乏“道”的統(tǒng)一不能不提的還有孫子兵法中閃爍的理性之光這種“理性之光”，通過一系列

“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)當(dāng)我品讀孫子兵法 總會深深被里面的深刻道理感動 也許閱歷不夠的自己并不一定都會懂 但扎根于心里的道理 會在需要的時候提醒你 接下來的路要怎么走 這是孫子兵法給我一生的受益匪淺的感悟

感謝孫子兵法 感謝陸保生老師 您說過不要在論文里夸你 我只說一句 幽默是一個人內(nèi)含的體現(xiàn) 我最崇拜的 就是您永遠不變的陸式幽默

第二篇：淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

王偉 物理學(xué)院 學(xué)號131270016 摘要

《孫子兵法》是我國古代文化的瑰寶，被譽為“兵學(xué)盛典”，自問世以來就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國語言和文字，得以在世界范圍內(nèi)廣泛流傳，其蘊含的哲理奧義更是在許多領(lǐng)域啟迪著人們思考，指導(dǎo)著人們實踐。在現(xiàn)階段，有關(guān)《孫子兵法》的研究已經(jīng)更全面、更深入、更系統(tǒng)，研究者已成功將其應(yīng)用到了許多行業(yè)。而商界，便是其成功應(yīng)用的典型代表。在某種程度上，商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，如何在商場中占據(jù)先機并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標(biāo)，而《孫子兵法》，便為商人在商戰(zhàn)中提供了強有力的幫助。經(jīng)過眾多學(xué)者和成功商人的研究與總結(jié)，其應(yīng)用不管是理論還是實踐，都已經(jīng)具備了豐富而深厚的基礎(chǔ)，兵法經(jīng)營的成功案例數(shù)不勝數(shù)。

關(guān)鍵詞

孫子兵法、商戰(zhàn)、戰(zhàn)爭、謀略、應(yīng)用

一、掌握“五事”“七計”

孫子在《始計篇》中說：“故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情”。何為五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰(zhàn)時他們才會為君主去死，不存二心；天，為天時，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化；地，為地勢，就是指高陵洼地、路途遠近、險隘平坦、進退方便等條件；將，即將領(lǐng)，一個合格的將領(lǐng)要具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道為首，應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的全過程，在企業(yè)管理中，要時刻注意：1.經(jīng)營指導(dǎo)思想要先進正確 ；2.經(jīng)營管理的方針要符合客觀規(guī)律、經(jīng)濟規(guī)律、自然規(guī)律；3.經(jīng)營者要能時刻聆聽員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經(jīng)營者才會獲得員工的尊敬與擁護，企業(yè)發(fā)展才會欣欣向榮。

天時地利輔之，要掌握如地區(qū)政治、經(jīng)濟形勢、氣候物產(chǎn)等方面的狀況以及企業(yè)地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競爭中搶占先機。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)多謀善斷、善于經(jīng)營、信賞罰明、愛護部屬、服務(wù)顧客；勇于改革創(chuàng)新、管理嚴(yán)格。在經(jīng)營管理時則要制定好各種規(guī)章制度，賞罰分明，不能任人唯親。

而“七計”，是合理安排“五事”的指向標(biāo)。孫子曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知勝負矣?！睂⑦@七方面的比較應(yīng)用于商業(yè)管理，在比較了哪一方?jīng)Q策者更英明、經(jīng)營思想更正確、更有權(quán)威和受愛戴；哪一方的組織與管理者更優(yōu)秀品質(zhì)、卓越才能、知識經(jīng)驗；哪一方企業(yè)地理位置、政治經(jīng)濟環(huán)境等條件更有利； 哪一方企業(yè)組織形式更健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行； 哪個企業(yè)員工素質(zhì)、資金、技術(shù)、情報、研發(fā)能力等占優(yōu)勢； 哪個企業(yè)培訓(xùn)更好、業(yè)務(wù)能力更強、工作效率更高； 哪個企業(yè)獎懲更嚴(yán)明、更有效這七大方面，哪個企業(yè)更具優(yōu)勢，高下便可立判。

總之，為使企業(yè)興旺發(fā)達，應(yīng)以 “五事”“七計”作為提挈企業(yè)經(jīng)營的綱領(lǐng)，制定合理有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。

以阿里巴巴集團為例，它的創(chuàng)始人馬云以“六脈神劍”——“客戶第一”、“團隊合作”、“擁抱文化”、“誠信”、“激情”和“敬業(yè)”為綱領(lǐng)，率先進入電商領(lǐng)域，并在其經(jīng)營過程中先后開發(fā)出淘寶、天貓、支付寶等多個平臺，為顧客購買商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用節(jié)假日，加大促銷額度，并打響了“雙十一”“雙十二”等購物狂歡節(jié)的名聲。在選擇員工時，既設(shè)立了嚴(yán)格的制度以及殘酷的淘汰機制，也設(shè)置了豐厚的獎勵制度，使企業(yè)員工始終能保持積極向上的工作態(tài)度。

由此可以看出，阿里巴巴集團的經(jīng)營策略暗合了“五事”“七計”的戰(zhàn)略，而這種策略，使其在眾多電商企業(yè)的競爭中脫穎而出。

二、以“上兵伐謀”為戰(zhàn)略目標(biāo)

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也?！?/p>

由此可見, “上兵伐謀”，最高明的手段并非是在血戰(zhàn)中獲勝，而是通過謀劃測算先機并由此兵不血刃的獲勝?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)競爭中，應(yīng)合理運用智慧，即便沖突，也應(yīng)該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競爭則為最下等的解決辦法，這樣會嚴(yán)重損害雙方的利益，得不償失。

以吉利收購沃爾沃為例，2010年3月28日，吉利控股集團宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權(quán)收購協(xié)議，以18億美元的代價獲得沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)以及包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)。作為中國汽車業(yè)最大規(guī)模的海外收購案，吉利上演了一出中國車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長李書福評價說：“這如同一個農(nóng)村來的窮小子追求一個世界頂級的明星，這是一場盛大的跨?；槎Y?！?/p>

這場看似不可能的收購案例正是“上兵伐謀”的直觀體現(xiàn)。以吉利的角度，之所以重金收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價值和核心技術(shù)。在收購沃爾沃之前，吉利就已經(jīng)開始了從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利提出了“生產(chǎn)世界上最環(huán)保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰(zhàn)略思想，沃爾沃成為吉利的首要購買對象;而以沃爾沃的角度考慮，受2009年的金融危機沖擊，高端車型的銷售量在世界范圍內(nèi)大幅度縮減，而中國豪華車市場卻以超過40%的增速高速增長，其中，沃爾沃轎車2009年在中國的銷量增長了80%以上。因此，對于沃爾沃轎車來說，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國買家，顯然是個明智的抉擇。同時，吉利近年來的快速發(fā)展、對知識產(chǎn)權(quán)的尊重、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)文化、海外收購的成功經(jīng)驗、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，以及掌舵人李書福的個人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因。

基于這樣的原因，加上雙方長達三年的談判，逐步完善了各方面的細節(jié)，最終完成這一看似不可能的成功收購，達到了雙贏的效果。

三、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

在《孫子兵法》中反復(fù)強調(diào)了“知己知彼”的重要性。在《謀攻篇》中，孫子說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆?！痹凇兜匦纹分幸蔡岬搅恕爸酥?，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

一個企業(yè)若想在競爭中始終保持領(lǐng)先地位，則需要同時了解自身與對手的實力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針；而了解對手，則可讓企業(yè)在競爭中搶占先機，并步步為營，逐漸擴大自身優(yōu)勢。

以蘋果公司為例。美國蘋果公司作為全球最知名的電子公司，發(fā)展大概經(jīng)歷三個階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋果獲得了較為快速的發(fā)展，然而在后期，由于理念不合，作為創(chuàng)始人之一的喬布斯被掃地出門；第二階段，蘋果公司繼續(xù)獲得發(fā)展，但由于電子產(chǎn)品競爭過于激烈，蘋果公司開始出現(xiàn)虧損，在競爭中呈現(xiàn)頹勢；而在第三階段，喬布斯回歸，重新任首席執(zhí)行官，在成功經(jīng)營了多家企業(yè)后喬布斯的理念更勝往昔，他結(jié)合蘋果自身狀況以及市場的現(xiàn)狀和競爭對手的各自特點，提出了饑餓營銷，病毒營銷，拉式營銷還有推式營銷等營銷方法。

所謂饑餓營銷，也是蘋果公司最成功的營銷手段，就是商品的生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，用以調(diào)控供求關(guān)系，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價和利潤率的目的。同時，蘋果公司在每次推出新產(chǎn)品之前總會大勢宣傳，使人渴望和期待新產(chǎn)品的問世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已經(jīng)很明顯的證明這一點。病毒營銷，就是通過用戶良好的口碑像病毒一樣進行宣傳。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大家告訴大家，起到了營銷杠桿的作用，這種營銷方法是用戶之間自發(fā)的一種行為，不需要費用的營銷手段。拉式推銷，是指企業(yè)對最終消費者展開廣告攻勢，讓產(chǎn)品消息介紹給潛在消費者，使人產(chǎn)生強烈的購買欲望，形成急切的市場需求。推式營銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達相關(guān)信息，用于促進銷售的策略，這種手段，風(fēng)險小，因為適用于生產(chǎn)商和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推銷周期也相對短一些，資金回收快。

除此之外，蘋果公司推出了App Store這個在線應(yīng)用商店，這種營銷模式是基于平臺自身的自營銷體系，以平臺為中心，幫助開發(fā)者推廣應(yīng)用到用戶端，同時幫助用戶找到所需的產(chǎn)品和應(yīng)用。

通過這種種做法，蘋果公司得以從2006年到現(xiàn)在成功的成為數(shù)字時代的王者，在電子行業(yè)獨占鰲頭。

四、把握“出奇制勝”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則

孫子曰：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。企業(yè)經(jīng)營中同樣要靠謀略取勝，以己之長擊彼之短，以己之實擊彼之虛，斗智斗勇，權(quán)謀較量。各企業(yè)為了在經(jīng)濟大潮之中爭得主動權(quán)，紛紛在經(jīng)營謀略方面加大力度，誰出奇，誰就制勝。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中, 競爭雙方必須了解對方情況, 突破“敵方”弱點, 以“詭道”之術(shù)保護自己的商業(yè)秘密和有效信息, 用較小的價值誘惑和干擾競爭對手的策略以實現(xiàn)較大的收獲, 即孫武所說的“利而誘之, 亂而取之”。企業(yè)若能在制定戰(zhàn)略方案時以種種假象掩蓋自己的弱點, 發(fā)揮自身優(yōu)勢, 就能在戰(zhàn)略上搶占先機, 出奇制勝。

以最近正在發(fā)生的萬科股權(quán)爭奪戰(zhàn)為例，以商業(yè)投資為主的企業(yè)強勢入住萬科，并迅速成為大股東之一，可以說就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時，迅速擴大自己的股權(quán)，待王石等人開始做出反應(yīng)時，已經(jīng)能夠在股權(quán)占有率上進行對抗，并競爭第一大股東。寶能現(xiàn)在的格局是進可攻，可以擺出一副拿下萬科的陣勢，可以和萬科談判，可以在爭奪股權(quán)的背景下推高股價；退可守，可以擇機減持拋售早期低價圈進的股票。

拋開商戰(zhàn)中的對錯不談。寶能能夠占據(jù)這樣的優(yōu)勢，重要的原因之一便是在開始時能夠使用奇謀，打了萬科一個措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬科都能借助之前所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢步步為營，并利用比較雄厚的資金支持十分從容的面對競爭。

可見，出奇制勝在商業(yè)對抗中的重要性。

結(jié)論：日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發(fā)達?！边@樣的說法固然有些夸大，但也反映了《孫子兵法》在商業(yè)經(jīng)營中的重要地位?！秾O子兵法》中的軍事謀略思想對企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略管理的影響正日趨深入，認真研究它與企業(yè)戰(zhàn)略管理的相互關(guān)系并加以有效利用, 必將促進企業(yè)的健康、有序、持續(xù)發(fā)展，讓其在競爭中處于優(yōu)勢地位。

第三篇：孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應(yīng)用

《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導(dǎo)人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學(xué)理念展示出來。

這部名著的影響力已經(jīng)遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。

這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！?/p>

這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟、外交各個領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域而且在政治、經(jīng)濟、外交、體育等各個領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。在這種廣泛的應(yīng)用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。

一、孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀

孫子兵法的應(yīng)用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關(guān)媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭的藝術(shù)》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達102種與“孫子”相關(guān)的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學(xué)出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學(xué)類暢銷書排行榜的前幾位。據(jù)美國《洛杉磯時報》報道：“9.11”事件后，這個版本《孫子兵法》在一個月內(nèi)就賣出了1.6萬冊。經(jīng)常出國的朋友會發(fā)現(xiàn)，許多機場的書店柜臺上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學(xué)院學(xué)生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經(jīng)被美國學(xué)生高高舉起?！?/p>

(一)孫子兵法在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場。據(jù)有關(guān)資料報道：美國自20世紀(jì)70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰(zhàn)隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰(zhàn)的基礎(chǔ)。他將該書列為部隊的讀物，要求每個陸戰(zhàn)隊員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學(xué)生必讀的一本書，已經(jīng)融會在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的軍事學(xué)說之中。”這部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應(yīng)對任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當(dāng)上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分?jǐn)?shù)為95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣恿T免，并不準(zhǔn)上訴，其他軍銜的軍官則自動降級?！?/p>

第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價值，運用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結(jié)果。例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當(dāng)時的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。

許多出臺的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國著名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學(xué)校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進攻》時，認為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實擊虛”。美國1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標(biāo)題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。

許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實的戰(zhàn)爭問題。有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據(jù)媒體報道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動，他就是2500多年前的孫子。”

在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔(dān)任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰(zhàn)爭中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章說：“中國著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動方式”?！皩O子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。

孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術(shù)決定一切”的觀點時指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負的一些因素?！彼u現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

第四篇：孫子兵法與應(yīng)用

孫子兵法與應(yīng)用

談及《孫子兵法》可能大家更多的是聯(lián)系到耳熟能詳?shù)膶O斌，也就是此書的作者孫子。其實從小到大我都對這部著作有著一覽之心，奈何繁雜的字體，古樸的語言讓人讀起來只覺乏味，并不能有所收獲，所以相對而言我更愿意接觸那些必修的課文和唐詩宋詞。但來到大學(xué)的我接觸到了在這個小社會里面的各式各樣的，來自天南海北，有著不同家庭背景的人，愈發(fā)覺得為人處世是大學(xué)里必修的人生科目。作為被中外古今數(shù)人敬仰的的一部古典《孫子兵法》其實不僅僅是一本軍事方面的典藏，同樣也是指引我們?nèi)松膶?dǎo)師。正如很多人反復(fù)琢磨的結(jié)果一樣，它的珍貴更在于教我們?yōu)槿颂幨?，反過來生活中很多給我們留下深刻印象的事實也可以用其中的思想來解釋。近代軍事與孫子兵法

何為兵法，在古代兵法更多的是教會后來者用兵作戰(zhàn)的方法，而作為中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶的《孫子兵法》，在歷史的長河中更是給各個朝代甚至外國人的戰(zhàn)爭時代畫下了下了很多的濃重的色彩，讓戰(zhàn)爭變得更加撲朔迷離，讓人心變得更加不敢讓人妄自推斷。正如書中所言“兵者詭道也”。

進入20世紀(jì)之后，人類歷史上空前的兩次世界大戰(zhàn)，特別是核武器出現(xiàn)之后，將西方軍事思想的缺陷暴露無遺。以西方人對克勞塞維茨以來的軍事理論進行反思為契機，中國傳統(tǒng)兵學(xué)的價值，又一次表現(xiàn)了出來。第一次世界大戰(zhàn)使英國軍事學(xué)家利德爾·哈特對拿破侖戰(zhàn)爭以來的西方軍事理論產(chǎn)生了強烈的幻滅感，他確信，“在戰(zhàn)爭中發(fā)生無益的大規(guī)模屠殺的主要原因，是由于戰(zhàn)爭的指導(dǎo)者固執(zhí)于錯誤的軍事教條，即克勞塞維茨式的對拿破侖戰(zhàn)爭的解釋”。一戰(zhàn)結(jié)束不久，利德爾·哈特即發(fā)表文章，呼吁對“從克勞塞維茨那里繼承下來的、流行相當(dāng)廣泛的關(guān)于戰(zhàn)爭目的的觀點”“加以重新審查”。正是在對西方近代軍事理論的清算過程中，利德爾·哈特發(fā)現(xiàn)了《孫子兵法》在戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略價值觀上的重要啟發(fā)意義，并由此提出了“間接路線戰(zhàn)略”。看到《孫子兵法》被越來越多的人所采納，見證了那么多的實例，這部經(jīng)典當(dāng)?shù)蒙衔浣?jīng)的稱號。

二戰(zhàn)之后，以美國為首的西方接連陷入了朝鮮戰(zhàn)爭、越南戰(zhàn)爭的失敗，西方軍事理論的問題進一步暴露了出來。尤其是越南戰(zhàn)爭的失敗，給了西方人以極大的觸動。越南戰(zhàn)爭，美國人是嚴(yán)格按照西方軍事理論來打的，然而在這場歷時11年的戰(zhàn)爭中，美國幾乎打贏了每一場戰(zhàn)斗，然而卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)爭。這不但使美軍的戰(zhàn)場指揮官感到迷惑不解，而且連戰(zhàn)爭的最高決策者也不得不反思，這場怎么說似乎也該贏的戰(zhàn)爭到底出了什么問題。在這種大背景下，更多的西方人將眼光投向了《孫子兵法》，希望能從東方古老的智慧中得到啟示。結(jié)果是不少人得出了這樣的結(jié)論：西方世界的失敗，正是因為違背了孫子的教訓(xùn)。外國人都選擇敬重的孫子兵法讓我們更加找不到不去了解不去學(xué)習(xí)。

太久的和平消磨了大多數(shù)人的激情和努力，但國家卻沒有忘記軍隊的重要，強國先要強軍?！氨?，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/p>

經(jīng)濟與孫子兵法 有人說打仗打的不僅是人，是家庭，是國家，更重要的是戰(zhàn)爭消耗的是國家的經(jīng)濟，是任命的財產(chǎn)。作為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟體，我國強大的經(jīng)濟實力在世界上已經(jīng)得到了認可。在這個還算和平的年代，經(jīng)濟成了人與人之間，家與家之間，國與國之間衡量彼此實力的一個標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)濟開放到現(xiàn)如今的奔向小康社會，我們的成長也是有著無數(shù)的人付出了艱辛，付出了健康，也有很多人因為生意的失敗家破人亡。因為商場如戰(zhàn)場，商場的競爭無處不在，大多數(shù)商人的嚴(yán)重往往只有利益之說，我覺得這是比戰(zhàn)爭更加恐怖的地方。因為你不知道該堤防誰，不知道今天還和你把酒言歡的人是否明天就令你家財散盡。所以說孫子兵法在商場的應(yīng)用可能

在商場進行商戰(zhàn)的必要前：知己知彼。只有在充分的了解了你的對手的時候，你才能說在這場戰(zhàn)斗中找到自己和對手的定位，同時在對比之后你更能清晰地認識到自己的不足和優(yōu)勢。但就因為要做到知己知彼，有更多的人是不擇手段，無所不用其極的雇傭商業(yè)間諜，誓要搞得對手家破人亡才肯罷休。正如國家派往別國的間諜，商業(yè)間諜同樣為人所不齒，但卻不得不說《孫子兵法》中也有用間篇，但他更多的是強調(diào)對對手或是其部下反間計，策反他人為自己所用。其實我覺得若要用現(xiàn)在的話來講那便是挖墻腳。

“因敵制勝”在商戰(zhàn)中同樣有著很大的的學(xué)問。對待不同的人，不同的對手我們要采取不同的手段，以此達到我們的目的。在商場上能夠有所成就的人絕對不可能是笨人，他們有的可能學(xué)歷不高，有的可能自己的能力其實不夠強大，但每個人必定有自己的過人之處，否則他們有怎么可能在這個殘酷的商場生存下去。但是相應(yīng)的也暴露出了一些問題，你的對手不可能完美無瑕，必定有著你還沒有發(fā)覺到的弱點或者說短板。這也正應(yīng)征了人無完人。針對對手的短板往往能夠使我們在商業(yè)競爭中得到意想不到的意外收獲。

商城的變化可以用風(fēng)云變幻來形容，因為今天有著億萬家產(chǎn)的富豪，可能在明天早上起來變被逼的以破產(chǎn)示眾。這如同書中所言“出其不意”，在商場的變幻中商機與其中的危險是對半開的，可能今天沒有選擇的某個項目在明天就為另一個看好它的對手贏得了無數(shù)財富。混跡商場的人無論是眼光還是心機，無論是計謀還是能力都必須有著自己的過人之處才能取得自己想要的成就。

為人處世與孫子兵法

其實若是在今年沒有選擇這門學(xué)科，可能我也不會對自己的生活中的這么多的細節(jié)做出如此書面形式的表達。說到為人處世，還沒滿20 的我沒有足夠的人生閱歷去說道，但我比較喜歡看一些網(wǎng)絡(luò)小說，最近剛剛利用課余休息前的時間看完了一部小說。我不太喜歡那些只能看到情節(jié)的小說，看的比較多的是一些偏向頗有文藝氣息，作者有著豐富學(xué)識和閱歷的小說，因為他們筆下的人物往往給人一種真實的讓人想要在現(xiàn)實世界中找到真人。而剛剛看完的這本小說有一個非常二，還很粗俗的名字《陳二狗的妖孽一生》。

書中的主人公是一個沒有父母，失去了爺爺，在偏遠山村與哥哥相依為命25年的男人。在村子里他出了名的渾，但當(dāng)他去到了上海那座大城市見到了沒有見過的高樓汽車，以及只有在夢里才會出現(xiàn)的“仙女”時，他沒有自卑，一個已經(jīng)度過了人生三分之一男人認識到自己的不足以后，選擇的是埋頭奮進，他就在路邊買一些二手的書籍拿回去慢慢的咀嚼。只有高中學(xué)歷的他在那個城市里是那么的不起眼，但1年多的時光他讀了上百本雜亂的書籍。他仿佛一個流浪一周滴水未進的流浪漢在瘋狂的汲取書中營養(yǎng)來充實自己的精神世界。這也正如《孫子兵法》中所說的“無形，則深不可窺，智者不能謀。”他在這座大城市里韜光養(yǎng)晦，同樣奠定了自己日后的成就。

只要肯付出就會有回報。這是我們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是近年更多的人喜歡說付出了也不一定有回報，其實那是因為我們的付出還不夠。我們經(jīng)常拿自己的付出與收到的回報拿來作對比，但有多少人滿足于自己的回報呢？這一點我沒有在現(xiàn)實生活中見到過做的到的人，因為這樣的人必定能夠取得不俗的成就，也不知道是否有機會見到。但在小說中的那個男人，卻辦得到，我想著其實和他當(dāng)時眼界有著密不可分的關(guān)系。但他一步步取得的那些成就背后付出了常人難以想象的代價和努力。那些學(xué)到的只是讓他在商場如魚得水。而聰慧如他，做每一件事情之前總是演精心的策劃一番，把風(fēng)險降到最低，因為他不愿意自己一失足成千古恨。夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得勝多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得勝少也。多算勝，小算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。善于策劃，做一個有計謀，有心計的人并不是壞事，也不會被人瞧不起，只是我們需要注意的是該對誰用心計，使謀略。

木石之性，安則靜，危則動。我不知道自己適不適合做一個領(lǐng)導(dǎo)者，但我很想做一個浮生那樣的男人，有著自己的成就，能為我的孩子和家庭創(chuàng)造一片天空。但我與他還有大多數(shù)同學(xué)一樣沒有什么背景資歷，只有經(jīng)過自己的努力才有可能闖出成就。經(jīng)過世俗的打磨，那個來自農(nóng)村的淳樸男人變得圓滑世故，但卻風(fēng)骨猶存。我不指望著自己能想書中主角那樣有著自己的有目的的奇遇，若是生活當(dāng)中有著寶貴的機遇，我想我一定不會放棄。我不喜歡賭博，因為我會擔(dān)心輸贏，但若是要賭我的未來我的人生，我一定參與，因為我不愿放棄，不想讓自己的人生一番風(fēng)順，因為平凡的一生也是碌碌的一生。

第五篇：孫子兵法的應(yīng)用

孫子兵法期中論文

目錄

1．火攻篇 ——火燒博望坡

2．地形篇 ——盤蛇谷火燒藤甲軍、火燒新野 3． 謀攻篇 ——七擒孟獲 4．虛實篇 ——“圍魏救趙” 5．九變篇 —— 華容道釋曹操 6．小結(jié)

諸葛亮的兵法運用小論

摘要：選用《三國演義》中關(guān)于諸葛亮的幾個典型的戰(zhàn)役，并結(jié)合《孫子兵法》加以分析說明，展現(xiàn)諸葛亮對孫子兵法的深入領(lǐng)悟和謀略的靈活應(yīng)用，同時表現(xiàn)《孫子兵法》在實戰(zhàn)中的關(guān)鍵作用。

關(guān)鍵詞：諸葛亮 孫子兵法 三國演義

分析之一

劉表死后，蔡夫人與蔡瑁、張允偽造遺囑，立她的親生兒子劉琮為荊州之主，并且不讓長子劉琦和劉備得知劉表已死的消息

曹兵進到襄陽，原劉表部將傅巽、蒯越等都主張降曹。劉琮不肯，但蔡夫人堅持要投降，只好命宋忠前往遞送降書，將荊襄九郡獻給曹操。宋忠送降書途中，被關(guān)羽抓獲，劉備才知道荊州內(nèi)部的變化。伊籍勸劉備以悼喪之名擒住劉琮，除掉蔡氏同黨。劉備不肯答應(yīng)。決定放棄新野，到樊城以避曹軍。

孔明讓人馬撤往樊城，調(diào)兵遣將，阻截曹軍，然后與劉備到山上望，等候勝利消息?？酌靼才湃笋R一會兒紅旗，一會兒青旗，將許褚引進鵲尾坡。許褚見劉備、孔明在山頭飲酒，便引軍尋路上山，不料山上檑木、炮石滾滾而下，無法前進。

曹仁領(lǐng)兵到新野，見城門洞開，城中無人，便引軍進城中駐扎。夜來時分，城中火起，趙云領(lǐng)兵趕來混戰(zhàn)。曹仁率兵逃到白河邊，軍士見河水不深，紛紛下馬喝水。這時，關(guān)羽在上游令兵士撤去堵水的沙袋，一時水勢滔滔，曹兵人馬被淹死的不計其數(shù)。曹仁敗軍行到博陵渡口，忽聽得喊聲大起，被張飛兵馬截住，兩軍又是一陣廝殺。劉備領(lǐng)軍到襄陽，劉琮緊關(guān)城門不出。部將魏延打開城門相迎，卻與文聘大戰(zhàn)起來。劉備見襄陽城內(nèi)部殘殺，不肯入城。

曹操兵到樊城。曹仁、曹洪在衙內(nèi)安歇。初更已后，狂風(fēng)大作。守門軍士飛報火起。曹仁曰：“此必軍士造飯不小心，遺漏之火，不可自驚?！闭f猶未了，接連幾次飛報，西、南、北三門皆火起。曹仁急令眾將上馬時，滿縣火起，上下通紅。曹仁引眾將突煙冒火，尋路奔走，聞?wù)f東門無火，急急奔出東門。軍士自相踐踏，死者無數(shù)。曹仁等方才脫得火厄，背后一聲喊起，趙云引軍趕來混戰(zhàn)，敗軍各逃性命，誰肯回身廝殺。正奔走間，糜芳引一軍至，又沖殺一陣。曹仁大敗，奪路而走，劉封又引一軍截殺一陣。到四更時分，人相喧嚷，馬盡嘶鳴。

在《三國演義》所描寫的三大戰(zhàn)役中，火攻都起到了決定勝負的關(guān)鍵作用。在《火攻篇》中明確提出：“夫戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者兇”，說明既然進行戰(zhàn)爭，就不能回避各種殺敵手段，以為火攻是不仁的行為，而不采取可以戰(zhàn)勝攻取的行動，是不利而有害于己的，認為在必要的時候，應(yīng)該毫不猶豫地采用火攻戰(zhàn)術(shù)。然而另一方面，作者又用不小的篇幅，闡述了火攻的巨大危害，指出采用這一戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該“非利不動、非得不用、非危不戰(zhàn)”，告誡人們：“主不可以怒興軍、將不可以慍戰(zhàn)，……怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”。反復(fù)強調(diào)領(lǐng)兵作戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎行事，不可輕率地濫用火攻戰(zhàn)術(shù)。

諸葛亮南征，為對付烏戈國的藤甲軍，不得已采用了火攻戰(zhàn)術(shù)。諸葛亮當(dāng)時站在山頂，看見整個山谷火光沖天，蠻兵被燒得伸拳舒腿，死于谷中，臭不可聞。不覺垂淚而嘆：“吾雖有功于社稷，必損壽矣！”

分析之二

建安十二年，劉備“三顧茅廬”請出諸葛亮，拜為軍師，日夜操演軍馬。當(dāng)年秋，曹操令夏侯敦為都督，于禁、李典、夏侯蘭、韓浩為副將，領(lǐng)兵十萬，直奔新野（今河南省新野縣），征討劉備。劉備聞訊后，立即召集將士，諸葛亮首次分兵派將，要求眾將依計而行。夏侯敦與于禁引兵至博望坡后，劉備、趙云佯裝敗走。此時天色已晚，并刮起大風(fēng)。夏侯敦只顧追擊，不知不覺陷入埋伏圈內(nèi)，四周突然燃起大火，殺聲震起。一時間，四周蘆葦全部燃著，火借風(fēng)勢，火光沖天。曹軍自相踐踏，死者不計其數(shù)。趙云又帶兵殺回，夏侯敦帶領(lǐng)部分軍馬突火而逃。此時，關(guān)羽見火起，出兵截住糧草，一把大火，糧草全部燃著。于禁、李典走小路逃脫。張飛見火起，領(lǐng)兵在博望城放火燒著輜重。夏侯蘭、韓浩奪路逃脫。這一仗曹軍死傷無數(shù)。

炎燒博望時，諸葛亮提前就把博望坡左有豫山，右有安林、道路狹窄、樹木叢雜的地形條件摸得一清二楚。諸葛亮南征時，利用盤蛇谷獨特的地形條件，將三萬藤甲軍燒死在里面，就是巧用地利因素的典型例證?！秾O子兵法》在這方面的論述很豐富、很具體，提出了一系列重要的原則，其中許多在《三國演義》里也得到了生動的體現(xiàn)。比如：諸葛亮為了擴大新野城縱火的戰(zhàn)果，就依次采用了《孫子兵法》的“圍師遺缺”和“半濟而擊”兩條作戰(zhàn)技巧，殺得曹仁丟盔棄甲，聞風(fēng)喪膽；

分析之三

丞相諸葛亮受昭烈帝劉備托孤遺詔，立志北伐，以重興漢室。就在這時，蜀南方之南蠻又來犯蜀，諸葛亮當(dāng)即點兵南征。到了南蠻之地，雙方首戰(zhàn)諸葛亮就大獲全勝，擒住了南蠻的首領(lǐng)孟獲。但孟獲卻不服氣，說什么勝敗及兵家常事?？酌鞯弥恍ο铝罘帕嗣汐@。孔明卻自有道理：只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。孟獲再次回到洞中，他的弟弟孟優(yōu)給他獻了個計謀。半夜時分，孟優(yōu)帶人來到漢營詐降，孔明一眼就識破了他，于是下令賞了大量的美酒給南蠻之兵，使孟優(yōu)帶來的人喝得酩酊大醉。這時孟獲按計劃前來劫營，卻不料自投羅網(wǎng)，被再次擒獲。這回孟獲卻仍是不甘心，孔明便第三次放虎歸山。孟獲回到大營，立即著手整頓軍隊，待機而發(fā)。一天，忽有探子來報：孔明正獨自在陣前察看地形。孟獲聽后大喜，立即帶了人趕去捉拿諸葛亮。不料這次他又中了諸葛亮的圈套，第四次成了甕中之鱉?？酌髦@次肯定還是不會服氣，再次放了他。孟獲帶兵回到營中。他營中一員大將帶來洞主楊峰，因跟隨孟獲亦數(shù)次被擒數(shù)次被放，心里十分感激諸葛亮。為了報恩，他與夫人一起將孟獲灌醉后押到漢營。孟獲五次被擒仍是不服，大呼是內(nèi)賊陷害?？酌鞯谖宕畏帕怂?，命他再來戰(zhàn)。這次，孟獲回去后不敢大意，蜀軍大舉南征，孔明用計挑撥離間，使高定殺了雍闿、朱褒，提著兩人首級來降，永昌之危遂解。孟獲要木鹿大王出戰(zhàn)。木鹿騎著白象，口念咒語，手里搖著鈴鐺，趕著一群毒蛇猛獸向蜀軍走去。孔明取出早已準(zhǔn)備好的木制巨獸，口里噴火，鼻里冒煙，嚇退了蠻兵的怪獸，占了孟獲的銀坑洞。第二天，孔明正要分兵緝擒孟獲忽得報，說孟獲的妻弟將孟獲，帶往孔明寨中投降，孔明知道是假降，一聲令下全部拿下，并搜出每人身上的兵器。孟獲不服，說假如能擒他七次，他才真服?？酌饔谑怯址帕怂?。孟獲又請來烏戈國的藤甲軍，與孔明決戰(zhàn)?？酌饔糜蛙嚮鹚師懒藷o數(shù)蠻兵，孟獲第七次被擒，才真心投降。

《孫子兵法》謀攻篇說:故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。?故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

諸葛亮心中明白，只有以德服人才能真的讓人心服；以力服人將必有后患。因此，他靈活應(yīng)用謀略，攻心為上，使孟獲乖乖就范。

分析之四

當(dāng)曹操得知周瑜病逝的消息后，就準(zhǔn)備再次興兵進犯江東。但是，他又擔(dān)心西涼州的鎮(zhèn)東將軍馬騰，會乘機襲取空虛的許都。為此，曹操特派使者西去涼州，以朝廷的名義給馬騰加以征南將軍的頭銜，命令他隨軍討伐孫權(quán)。于是，馬騰帶領(lǐng)次子馬休、馬鐵及5000西涼兵卒應(yīng)召來到許昌城下。不久，西涼兵被曹操消滅，馬騰父子三人也慘遭殺害。此后，曹操自認為解除了后顧之憂，即時起兵30萬，直撲江東。江東聞報之后，立即讓魯肅派使者西上荊州，向劉備求援。諸葛亮看罷江東的求救信，胸有成竹地對劉備說：“既不用動江南之兵，也不用動荊州之兵，我自有妙計使曹操不敢進兵東南?！敝T葛亮告訴劉備說：“曹操平生最擔(dān)心的就是西涼之兵?，F(xiàn)在曹操殺了馬騰，馬騰長子馬超仍然統(tǒng)領(lǐng)著西涼之眾，曹操的殺父之仇定使馬超刻骨切齒。主公只要修書一封，派人結(jié)援馬超，讓馬超興兵入關(guān)。這樣一來，曹操豈能兵犯江東?”劉備聞言大喜，立即修書，派使者投送西涼的馬超。

馬超聽說父親和兩個弟弟遇害的消息后，放聲大哭，悲倫倒地。正在此時，劉備的使者持書趕到。劉備在信指出，現(xiàn)在曹操與馬超又結(jié)下不共天地、不同日月之深仇。他建議馬超率西涼之兵以攻曹之右，他統(tǒng)荊、襄之眾以遏曹之前。馬超看罷，立即揮淚復(fù)信，隨后便點起西涼兵馬。正準(zhǔn)備進發(fā)時，西涼太守韓遂使人請馬超相見。韓遂告訴馬超：曹操派人送來書信，以封西涼侯為誘餌，讓韓遂擒拿馬超。韓遂殺掉曹操的使者，又征調(diào)手下8部兵馬，合自己與馬超共計20萬大軍，殺奔長安。曹操得到關(guān)中警報以后，遂放棄南下攻孫權(quán)的計劃，專力對付關(guān)中的馬超、韓遂之軍。諸葛亮一封書信就輕而易舉地制止了曹軍的南下，救了孫權(quán)的大駕。

《孫子兵法》虛實篇，寫道:”夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！?/p>

面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異于以卵擊石，所以應(yīng)采用分流的辦法：或者打擊其薄弱的部位，或者是繞到敵人的背后打擊它。如此，敵人就不得不放棄原來的目標(biāo)。

諸葛亮運用這一計策成功解東吳之圍?！皣壕融w”之計的奧秘所在，是不要就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，而是致力于抓住對方的要害和薄弱環(huán)節(jié)，把強敵分散、調(diào)動開再打。也就是避高就下、避實擊虛、避強攻弱、避銳擊衰的戰(zhàn)術(shù)。

分析之五

赤壁之戰(zhàn)時，諸葛亮有意安排關(guān)羽駐守華容道，就是想借他的手放走曹操。諸葛亮這樣做的目的，是想借曹操之力，與東吳抗衡，為他日后輔佐劉備，實踐其“三分天下”的戰(zhàn)略宏圖創(chuàng)造條件。當(dāng)年華容道上，關(guān)羽帶五百精兵在那里；而曹操慘敗之后，只有疲憊不堪的三百余騎跟隨，兩軍的力量對比是一目了然的。然而，諸葛亮卻有意安排放過曹軍。

《孫子兵法》的“九變篇”之中，孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚合，圮地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

他主張，從利害兩個方面隨時對戰(zhàn)況進行全面、透徹的分析，只有這樣，才能既不喪失戰(zhàn)機，又能消除戰(zhàn)斗中的隱患。對于他提出的“九變之術(shù)”，他認為，如果能夠透過戰(zhàn)場的表象，準(zhǔn)確判斷敵軍真正的戰(zhàn)斗力，就是利。

在《三國演義》里，諸葛亮利用《孫子兵法》“九變之術(shù)”趨利避害的戰(zhàn)例還有，在其北伐過程中，就曾巧借歸卒的心態(tài)，大破孫禮的雍、涼二十萬人馬，向人們形象地展示了“歸師勿遏”的真義所在。

小結(jié)：

諸葛亮作為藝術(shù)形象，是《三國演義》中的核心人物，作者羅貫中采用藝術(shù)筆法，把他描寫成了智慧的化身，是任何一個藝術(shù)形象都不能與之相比擬的。作者以眾多吸引人的故事情節(jié)，層層展示諸葛亮的超人智慧和謀略天才，如《火燒新野》、《七擒孟獲》、《草船借箭》、《圍魏救趙》、《華容道》、《空城計》等等。

諸葛亮在隆中十年博覽群書，研讀《孫子兵法》。并以兵法中的“五事七記”為基本標(biāo)尺，著有《將苑》、《便宜》二書。另外，諸葛亮憑借對戰(zhàn)斗的深刻理解，在實戰(zhàn)中十分重視兵法，靈活運用謀略，以求高效、快速地達到目標(biāo)。諸葛亮在謀略方面是有獨到之處的，就戰(zhàn)術(shù)層次，諸葛亮不乏用謀略的戰(zhàn)例。《孫子兵法》中的謀略運用在實戰(zhàn)中起著至關(guān)重要的作用。

正是諸葛亮對于《孫子兵法》的透徹理解，對其中謀略的深入研究，使他在面臨挑戰(zhàn)與困境的時候，總能夠運籌帷幄，化險為夷?？梢哉f諸葛亮在《三國演義》中的謀略運用，就是一部活生生的《孫子兵法》。