第一篇：淺談《孫子兵法》在職場(chǎng)應(yīng)聘中的應(yīng)用

談《孫子兵法》在職場(chǎng)應(yīng)聘中的應(yīng)用

摘要：《孫子兵法》是中國(guó)古代的一部兵家奇書(shū)，乃兵家必讀之書(shū)，是古人對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)思想的精辟論述。其實(shí)我們的職場(chǎng)也是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，孫子兵法中的很多經(jīng)典論述都可以在職場(chǎng)應(yīng)聘中加以利用。求職時(shí)我們可以從中有所領(lǐng)悟，有所行動(dòng)，為自己的應(yīng)聘加分。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》 求職 啟示

求職、就業(yè)是我們每一個(gè)大學(xué)生都要面臨的重要問(wèn)題。如今又到了一年一度的招聘季，滿校園都是身著正裝，手拿簡(jiǎn)歷，行色匆匆地穿梭在各類招聘會(huì)上的應(yīng)屆畢業(yè)生們。在這個(gè)“史上最難就業(yè)季”中，職場(chǎng)就如同沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，為了應(yīng)征一個(gè)心儀的崗位同學(xué)們都是十八般武藝各顯神通。然而幾家歡喜，幾家愁，在千軍萬(wàn)馬的爭(zhēng)斗中并不是每一個(gè)求職者都能順利通過(guò)招聘會(huì)的獨(dú)木橋達(dá)到成功的彼岸的。求職過(guò)程中有許多問(wèn)題需要注意，如何利用我們的智慧與面試官“周旋”，如何在眾多崗位競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，如何為自己的職業(yè)生涯開(kāi)一個(gè)好頭??如果好好研讀《孫子兵法》你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)孫子在千年以前就已經(jīng)給了我們不少的啟示，將兵家的學(xué)問(wèn)靈活應(yīng)用于職場(chǎng)應(yīng)聘，會(huì)有意想不到的效果。

《孫子兵法》開(kāi)篇首語(yǔ): “兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@里的“ 兵者”，意為戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)為國(guó)家大事。成功的找到一份工作同樣不是一件小事。宏觀來(lái)看，就業(yè)乃民生之本，解決好就業(yè)問(wèn)題有利于保障民生，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；微觀來(lái)看，就業(yè)是個(gè)人收入的來(lái)源，是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，無(wú)論是對(duì)個(gè)人生存發(fā)展而言，還是對(duì)一個(gè)家庭而言都是至關(guān)重要的。而成功的應(yīng)聘是順利就業(yè)的前提。因此對(duì)于求職應(yīng)聘這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，不能有絲毫疏忽，必須認(rèn)真對(duì)待。

一、應(yīng)聘前做到“知己知彼”

孫子曰：“成功出于眾者，先知也。”。戰(zhàn)時(shí)成竹在胸的關(guān)鍵在于“知”, 這樣才能分析戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)?！爸笔恰秾O子兵法》中一個(gè)最重要的核心理念。古時(shí)“知”和“智”相通，有深刻寓意。如果沒(méi)有博聞強(qiáng)識(shí)，無(wú)豐富的知識(shí),就難以有高超的智慧。孫子強(qiáng)調(diào)要“全知”、“先知”。他說(shuō)：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！惫沤裰型廛娛录?、政治家、企業(yè)家的實(shí)踐表明，凡是成功者大部分比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事物的了解要“知得早、知得全”，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，掌握主動(dòng)。總之，“知”要知其根本，知其實(shí)質(zhì)，知其長(zhǎng)遠(yuǎn)，知其全面。切記孫子名言“ 知之者勝，不知者不勝”的不破真理。因此我們?cè)谇舐氝^(guò)程中要做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。應(yīng)聘之前，我們一定要廣泛收集各方面的資料與信息。有了充分的資料準(zhǔn)備，即便“臨場(chǎng)發(fā)揮”也會(huì)是相當(dāng)精彩和出色的。

首先，要做到“知己”，即客觀分析，認(rèn)識(shí)自己。在求職之前，我們一定要從自己的專業(yè)、性格、興趣、特長(zhǎng)等諸方面進(jìn)行通盤(pán)思考，進(jìn)行深層次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇、推斷未來(lái)可能的工作方向，給自己一個(gè)科學(xué)、正確的社會(huì)定位，從而為自己設(shè)計(jì)出合理且可行的生涯發(fā)展方向，解決“我能干什么”的問(wèn)題。自我評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)客觀而全面。首先，評(píng)價(jià)應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對(duì)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上做出的，過(guò)高或過(guò)低的評(píng)價(jià)都會(huì)給自己的求職心態(tài)帶來(lái)不利影響；其次，評(píng)價(jià)應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，也包括缺點(diǎn)和不足。只有這樣才能正確的定位自己的求職選擇，并且在面試中揚(yáng)長(zhǎng)避短，出色發(fā)揮。

再者，還要做到“知彼”，即要了解用人單位的基本情況，主考官的心態(tài)等。首先，要收集招聘單位的資料，盡可能了解清楚招聘單位的性質(zhì)和背景，搞準(zhǔn)確它是哪一種行業(yè)、生產(chǎn)何種產(chǎn)品；是獨(dú)資企業(yè)還是合資企業(yè)，它的文化牲（包括口號(hào)和形象）是什么；同時(shí)還要盡可能了解清楚招聘單位的業(yè)務(wù)情況。另外，對(duì)招聘單位的內(nèi)部組織、員工福利、一般起薪、工作地點(diǎn)等也應(yīng)該盡可能了解清楚。此外，還要收集主試人的有關(guān)情況。要打聽(tīng)到主試人的姓名，并且要會(huì)正確地說(shuō)出他們的姓氏，并盡可能了解到主試人的性格、為人方式、興趣、愛(ài)好，他的背景如何，只有對(duì)主試人的情況了如指掌，才能在面試是易守易攻，自始至終立于不敗之地。

二、樹(shù)立良好的面試心態(tài)

孫子曰：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！贝笠馐钦f(shuō)，善于用兵的人事使敵人屈服而不是靠硬打，攻占敵人的城堡而不是靠強(qiáng)攻；毀滅敵人的國(guó)家而不是靠久戰(zhàn)。必須用全勝的戰(zhàn)略爭(zhēng)勝于天下，在實(shí)力不受到太大損耗的情況下獲得全部的利益，這就是以謀攻敵的法則。

擅于求職的人，在職場(chǎng)上，往往不是硬打硬拼，二十講究策略；打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不只是靠專業(yè)的好壞，而是靠其良好都心態(tài)及其綜合素質(zhì)的高低。企業(yè)選拔人才，是想通過(guò)人才，來(lái)幫其拓寬市場(chǎng)份額，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，甚至旨在通過(guò)人才，幫其走出困境。

所以就要求我們作為應(yīng)聘者應(yīng)樹(shù)立良好的心態(tài)，不要一想到要在面試官面前說(shuō)話就想到負(fù)面的結(jié)果，這樣會(huì)導(dǎo)致怯場(chǎng)。一句話，千萬(wàn)別失去信心，更不要讓主考官小覷自己。只要抱有一顆平常的心，就會(huì)坦然面對(duì)考官。平靜面對(duì)考試，回答問(wèn)題就會(huì)從容不迫、自然得體、落落大方，這樣才會(huì)容易贏得考官的好感。每個(gè)人的潛能，都無(wú)窮無(wú)盡，然而能發(fā)揮多少，就看你如何認(rèn)識(shí)自我，戰(zhàn)勝自我。

三、虛實(shí)結(jié)合靈活應(yīng)對(duì)面試考核

孫子曰：“故形人而我無(wú)形，則我專而敵分。故形兵之極，至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀?！贝笠馐钦f(shuō)：戰(zhàn)場(chǎng)上，只要偽形于敵至于極點(diǎn)，我軍的真形就可以完全隱藏起來(lái)，而不露任何行跡；既藏而不露，那么，縱使?jié)摲鼧O深的間諜也窺探不到我軍的底細(xì)，即使再有才智的人也無(wú)計(jì)可施。

職場(chǎng)上的避實(shí)擊虛，就是要視實(shí)際情況，設(shè)法將不利于自己的各種因素隱藏起來(lái)，或想方設(shè)法，將其不利因素，轉(zhuǎn)化為有利因素，讓面試官或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，始終摸不清底細(xì)，看不出破綻，這樣就有利于自己把握職場(chǎng)上的每個(gè)戰(zhàn)機(jī)。

避專業(yè)不對(duì)口，經(jīng)驗(yàn)不足、學(xué)歷低、身材不洋等自身缺點(diǎn)之實(shí)。主要降低標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)尋求對(duì)專業(yè)、相貌、學(xué)歷要求不高，而又急需人才的小型企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)以及具有發(fā)展?jié)摿?，而眼前效益又不怎么看好的公司，以尋找機(jī)會(huì)，選擇適合的進(jìn)攻目標(biāo)，然后實(shí)施突破，避免與有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。盡量化解主考官對(duì)自己的異議，設(shè)法取信于主考官。

常言道：“一分預(yù)防，勝過(guò)十分補(bǔ)救。”對(duì)于初入職場(chǎng)的應(yīng)屆畢業(yè)生在面試中遇到的以下問(wèn)題，我們應(yīng)從容應(yīng)對(duì)。對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生而言工作經(jīng)驗(yàn)不足應(yīng)該是普遍存在的。當(dāng)面試官指出我們工作經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，最恰當(dāng)?shù)淖龇?，就是找出目前的工作與所謀求工作的關(guān)系。比如告訴他，你接待顧客的經(jīng)驗(yàn)同樣在銷售工作中適用?；蛘哒f(shuō)，“我看不出推銷一個(gè)企業(yè)，同推銷某種商品有什么不同”等，讓對(duì)方感到，雖然你沒(méi)有直接工作經(jīng)驗(yàn)，但相關(guān)經(jīng)歷及你的能力，都為勝任這項(xiàng)工作打下了基礎(chǔ)。另外，你還可以告訴對(duì)方，直接所掌握的通用技能以及你是怎樣獲得這些技能的，并談?wù)勗谀壳斑@個(gè)崗位上，所運(yùn)用的這些技能，將來(lái)同樣也會(huì)被帶到工作中去等。

研究生擴(kuò)招以來(lái)讀研的學(xué)生越來(lái)越多，招聘單位對(duì)于學(xué)歷的要求也越來(lái)越高，學(xué)歷不夠成了應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的另一個(gè)問(wèn)題。在學(xué)歷上，因沒(méi)有達(dá)到用人單位要求，并遭到異議時(shí)，在道別前，還有三種做法可以選擇：首先，把你的實(shí)踐經(jīng)歷、資歷、通用技能等方面的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，這樣，就可把學(xué)歷問(wèn)題避開(kāi)了。其次，告訴他，你很愿意，也很高興在公司的支持下，通過(guò)進(jìn)修獲得所需的學(xué)位，也許這家公司經(jīng)過(guò)通盤(pán)考慮后，說(shuō)不定愿意幫你完成專業(yè)進(jìn)修。第三，用彬彬有禮、沒(méi)有敵意的語(yǔ)氣，問(wèn)問(wèn)考官：“我已經(jīng)有了某某專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。不知碩士學(xué)位對(duì)我和公司有什么益處？”根據(jù)對(duì)方的回答，你就有機(jī)會(huì)用足夠的理由，證明你在本行業(yè)中的實(shí)踐，要比學(xué)歷更有價(jià)值。

總之，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，《孫子兵法》中的許多至理名言都為我們的求職應(yīng)聘提供了借鑒與啟示。但是，在提高自己的求職技能之外，更重要的還是要全方位的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和各方面能力。首先要成為一名有用之才，再合理利用孫子兵法的求職策略將自己成功推銷出去。

第二篇：論文-淺談《孫子兵法》在管理學(xué)中的應(yīng)用

淺談《孫子兵法》在管理學(xué)中的應(yīng)用

[摘要]《孫子兵法》是我國(guó)寶貴的軍事名著，是我國(guó)古代流傳下來(lái)的最早、最完整的軍事學(xué)著作，奠定了我國(guó)古典兵學(xué)體系的理論基礎(chǔ)。這本書(shū)揭示了普遍的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。在今天，已經(jīng)為管理者們廣泛應(yīng)用。本文是在根據(jù)我對(duì)《孫子兵法》的理解上，談?wù)勊诋?dāng)今管理學(xué)中的應(yīng)用。

[關(guān)鍵詞]《孫子兵法》，管理，策略

目錄

一．引言...........................................................1 二．在管理學(xué)中的應(yīng)用...............................................1

（一）學(xué)會(huì)對(duì)內(nèi)部管理的要求.........................................1

（二）學(xué)會(huì)以謀略取勝，避免惡性競(jìng)爭(zhēng).................................1

（三）學(xué)會(huì)善于穩(wěn)守，發(fā)展壯大條.....................................1

（四）學(xué)會(huì)自我創(chuàng)新，改善自我條件...................................2

（五）學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中避實(shí)擊虛，掌握主動(dòng)形勢(shì)...........................2

（六）學(xué)會(huì)對(duì)自己團(tuán)隊(duì)，組織的管理...................................2

（七）學(xué)會(huì)自我情緒的控制...........................................3 結(jié)束語(yǔ).............................................................4 參考文獻(xiàn)...........................................................5

一．引言

在現(xiàn)代日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，應(yīng)該怎么樣打好這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)呢？人們開(kāi)始注重研究有關(guān)現(xiàn)代管理學(xué)的相關(guān)事宜。越來(lái)越多的人從我國(guó)的軍事巨作——《孫子兵法》里獲得了啟示?！秾O子兵法》這部書(shū)是我國(guó)的軍事名著,它是由春秋末期著名的軍事家孫武所撰著的，它標(biāo)志著我國(guó)古代軍事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不僅適于領(lǐng)兵打仗等軍事領(lǐng)域，更是對(duì)各個(gè)領(lǐng)域都有借鑒價(jià)值。特別是在外部環(huán)境日趨復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，有很多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中都借鑒和參考了孫子兵法。而且這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國(guó)門，讓許許多多著名的國(guó)外戰(zhàn)略家陶醉于中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化中?！秾O子兵法》已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的戰(zhàn)爭(zhēng)著作，更是成為了政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書(shū)。

二．在管理學(xué)中的應(yīng)用

（一）學(xué)會(huì)對(duì)內(nèi)部管理的要求

在《孫子兵法》中評(píng)定一個(gè)國(guó)家能否對(duì)外開(kāi)戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：政治上賢明與否，君民的志愿一致與否，目標(biāo)相同與否；天氣因素恰當(dāng)與否；地理環(huán)境上便捷與否，攻守有利；軍隊(duì)上賞罰分明與否、愛(ài)撫士卒、治軍嚴(yán)明、士兵訓(xùn)練有素；法度上有良好的編制與否、制度等。

也就是說(shuō)，在一個(gè)企業(yè)的管理中，需要建立一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)宗旨。有開(kāi)明的思想，具備良好的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，可以放權(quán)經(jīng)營(yíng)，可以令公司上下員工一心一意地為公司服務(wù)；擁有優(yōu)秀的人才。勇敢果斷，有決策能力；可以應(yīng)對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析比較。對(duì)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境等影響企業(yè)發(fā)展的因素進(jìn)行比較，能抓住機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；建立了良好的組織架構(gòu)、法令制度；公司的硬件設(shè)備、資金充足，有良好的生產(chǎn)供應(yīng)能力；員工經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)；有良好的獎(jiǎng)懲制度并在實(shí)際中對(duì)員工推行，讓員工理解，嚴(yán)格管理自己。

（二）學(xué)會(huì)以謀略取勝，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

在《孫子兵法》里強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝敵國(guó)，首先應(yīng)該是以謀略取勝，其次是通過(guò)外交方式取勝，最后才是用武力去取勝，去進(jìn)攻敵人的城池。能夠使自己部隊(duì)不遭受到損失而勝利就是運(yùn)用謀略取勝。在一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在對(duì)本身實(shí)力與對(duì)手實(shí)力研究之后比較的基礎(chǔ)上，做決策，用謀略取勝，比如可以研究新產(chǎn)品、新技術(shù)和開(kāi)辟新市場(chǎng)；改善技術(shù)降低成本，以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)；提高服務(wù)的質(zhì)量；改善營(yíng)銷管理水平；避免與較之為強(qiáng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等等。

（三）學(xué)會(huì)善于穩(wěn)守，發(fā)展壯大條

《孫子兵法》中寫(xiě)到了善于作戰(zhàn)的人，要先讓自己立于不敗之地，才能去穩(wěn)守局面，去創(chuàng)造條件，創(chuàng)造我們可以取勝的形勢(shì)。

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，許多經(jīng)營(yíng)者是盲目擴(kuò)張，求勝心切，盲目投資，過(guò)高的估計(jì)了自我實(shí)力，這是造成許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因所在。我們應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)善于研究分析；善于穩(wěn)守；善于秘密培養(yǎng)自己力量，進(jìn)行合理的部署。這樣到了條件成熟我們才可以投資擴(kuò)大發(fā)展。

（四）學(xué)會(huì)自我創(chuàng)新，改善自我條件

《孫子兵法》指出在不敗的基礎(chǔ)上，我軍應(yīng)該創(chuàng)造壓倒敵方的優(yōu)勢(shì)，像激流可以沖破石頭一樣。應(yīng)當(dāng)會(huì)利用正兵相迎，奇兵取勝。

在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，當(dāng)某一企業(yè)長(zhǎng)期地積累力量，加強(qiáng)管理，令人力和物力充足，管理完善，形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其它企業(yè)就難以與它競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)勢(shì)不可當(dāng)?shù)貕旱蛊渌髽I(yè)。因而，企業(yè)的發(fā)展既不可以盲目投資擴(kuò)大，也不應(yīng)鼠目寸光，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)步將企業(yè)在可能的情況下造大造強(qiáng)，取得強(qiáng)大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，以便在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)取得更大的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)用正奇之法，以傳統(tǒng)產(chǎn)品、技術(shù)、管理與對(duì)手進(jìn)行常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)。而秘密地去研究、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理、新市場(chǎng)，在不聲不響時(shí)推出市場(chǎng)加入競(jìng)爭(zhēng)，以取得創(chuàng)新的勝利，這就是出奇制勝。

（五）學(xué)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中避實(shí)擊虛，掌握主動(dòng)形勢(shì)

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)在雙方交戰(zhàn)時(shí)，一定要掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，令我軍專一，令敵軍分散，以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點(diǎn)。要明白事物的發(fā)展規(guī)律，四季會(huì)交替循環(huán)，沒(méi)有不變的季節(jié)，陰陽(yáng)五行相生相克，因沒(méi)有哪一種永遠(yuǎn)占優(yōu)勢(shì)。因而，用兵作戰(zhàn)沒(méi)有不變打法，應(yīng)象流水一般，避開(kāi)高處向低處，避開(kāi)敵方銳氣，擊其惰歸。

在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)遇到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究分析自身與對(duì)手的長(zhǎng)短處，分析好市場(chǎng)情況，掌握主動(dòng)權(quán)，發(fā)展一些自己實(shí)力足可以承擔(dān)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品對(duì)手未有發(fā)展或較弱的，避免與對(duì)手進(jìn)行硬碰。從而可以得在競(jìng)爭(zhēng)中的勝利，令企業(yè)可以發(fā)展壯大。同時(shí)，應(yīng)靜待時(shí)機(jī)，不要被對(duì)手企業(yè)的優(yōu)勢(shì)氣勢(shì)壓倒，應(yīng)分析到大企業(yè)的缺點(diǎn)，自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自身長(zhǎng)處攻擊他企業(yè)短處。同樣道理，在對(duì)手企業(yè)管理控制好和員工士氣高漲時(shí)，不宜采取行動(dòng)，應(yīng)待對(duì)方內(nèi)部管理松懈，內(nèi)部矛盾增多時(shí)，內(nèi)部驕傲自大時(shí)，才能全面攻擊，以取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

（六）學(xué)會(huì)對(duì)自己團(tuán)隊(duì)，組織的管理

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)將帥對(duì)待士兵應(yīng)、像對(duì)愛(ài)孩子一樣疼愛(ài)，使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵，士兵卻不聽(tīng)命令，違法卻不能管治，這樣的士兵就像嬌生慣養(yǎng)的孩子，沒(méi)有什么作用。

在日常員工隊(duì)伍的管理中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須堅(jiān)持恩威并施，對(duì)員工隊(duì)伍實(shí)行嚴(yán)格管理，一方面給予員工良好的薪金和福利；另一方面要嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，應(yīng)齊之以文，動(dòng)之以武，絕不可過(guò)于苛求或過(guò)于驕養(yǎng)。

（七）學(xué)會(huì)自我情緒的控制

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)國(guó)君和將帥對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)慎重從事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”，君主和將帥絕不可因感情而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)一定要符合國(guó)家利益，符合人民利益，不能帶任何個(gè)人色彩去發(fā)動(dòng)戰(zhàn)。

在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，有不人會(huì)因個(gè)人感情而盲目，惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成極大的失誤。所以，管理者必須培養(yǎng)良好的作風(fēng)，廣闊的胸懷，有極高的情緒控制能力。以集體利益為重，用科學(xué)的方法去經(jīng)營(yíng)管理。

結(jié)束語(yǔ)

《孫子兵法》這部書(shū)為世人所用，在管理學(xué)中有諸多應(yīng)用，在管理界起著非常重要的作用，管理者若能精心研究應(yīng)用于實(shí)際中，并時(shí)刻提醒自己少犯錯(cuò)誤，不犯大錯(cuò)，再吸收其它管理、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，則可以大大提高我們的管理水平。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 孫武：《孫子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《鐵道物資科學(xué)管理》，科學(xué)出版社，2002年版。[3] 林雪鋒：《人力資源管理》，2010年版。[4] 郭子儀：《管理心理學(xué)思想研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孫子兵法研究史》，山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2001年版。

第三篇：淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

王偉 物理學(xué)院 學(xué)號(hào)131270016 摘要

《孫子兵法》是我國(guó)古代文化的瑰寶，被譽(yù)為“兵學(xué)盛典”，自問(wèn)世以來(lái)就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國(guó)語(yǔ)言和文字，得以在世界范圍內(nèi)廣泛流傳，其蘊(yùn)含的哲理奧義更是在許多領(lǐng)域啟迪著人們思考，指導(dǎo)著人們實(shí)踐。在現(xiàn)階段，有關(guān)《孫子兵法》的研究已經(jīng)更全面、更深入、更系統(tǒng)，研究者已成功將其應(yīng)用到了許多行業(yè)。而商界，便是其成功應(yīng)用的典型代表。在某種程度上，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，如何在商場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標(biāo)，而《孫子兵法》，便為商人在商戰(zhàn)中提供了強(qiáng)有力的幫助。經(jīng)過(guò)眾多學(xué)者和成功商人的研究與總結(jié)，其應(yīng)用不管是理論還是實(shí)踐，都已經(jīng)具備了豐富而深厚的基礎(chǔ)，兵法經(jīng)營(yíng)的成功案例數(shù)不勝數(shù)。

關(guān)鍵詞

孫子兵法、商戰(zhàn)、戰(zhàn)爭(zhēng)、謀略、應(yīng)用

一、掌握“五事”“七計(jì)”

孫子在《始計(jì)篇》中說(shuō)：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情”。何為五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰(zhàn)時(shí)他們才會(huì)為君主去死，不存二心；天，為天時(shí)，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化；地，為地勢(shì)，就是指高陵洼地、路途遠(yuǎn)近、險(xiǎn)隘平坦、進(jìn)退方便等條件；將，即將領(lǐng)，一個(gè)合格的將領(lǐng)要具備智慧、誠(chéng)信、仁愛(ài)、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道為首，應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全過(guò)程，在企業(yè)管理中，要時(shí)刻注意：1.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想要先進(jìn)正確 ；2.經(jīng)營(yíng)管理的方針要符合客觀規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律；3.經(jīng)營(yíng)者要能時(shí)刻聆聽(tīng)員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經(jīng)營(yíng)者才會(huì)獲得員工的尊敬與擁護(hù)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)欣欣向榮。

天時(shí)地利輔之，要掌握如地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、氣候物產(chǎn)等方面的狀況以及企業(yè)地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)多謀善斷、善于經(jīng)營(yíng)、信賞罰明、愛(ài)護(hù)部屬、服務(wù)顧客；勇于改革創(chuàng)新、管理嚴(yán)格。在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)則要制定好各種規(guī)章制度，賞罰分明，不能任人唯親。

而“七計(jì)”，是合理安排“五事”的指向標(biāo)。孫子曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！睂⑦@七方面的比較應(yīng)用于商業(yè)管理，在比較了哪一方?jīng)Q策者更英明、經(jīng)營(yíng)思想更正確、更有權(quán)威和受愛(ài)戴；哪一方的組織與管理者更優(yōu)秀品質(zhì)、卓越才能、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；哪一方企業(yè)地理位置、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等條件更有利； 哪一方企業(yè)組織形式更健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行； 哪個(gè)企業(yè)員工素質(zhì)、資金、技術(shù)、情報(bào)、研發(fā)能力等占優(yōu)勢(shì)； 哪個(gè)企業(yè)培訓(xùn)更好、業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)、工作效率更高； 哪個(gè)企業(yè)獎(jiǎng)懲更嚴(yán)明、更有效這七大方面，哪個(gè)企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)，高下便可立判。

總之，為使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，應(yīng)以 “五事”“七計(jì)”作為提挈企業(yè)經(jīng)營(yíng)的綱領(lǐng)，制定合理有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

以阿里巴巴集團(tuán)為例，它的創(chuàng)始人馬云以“六脈神劍”——“客戶第一”、“團(tuán)隊(duì)合作”、“擁抱文化”、“誠(chéng)信”、“激情”和“敬業(yè)”為綱領(lǐng)，率先進(jìn)入電商領(lǐng)域，并在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中先后開(kāi)發(fā)出淘寶、天貓、支付寶等多個(gè)平臺(tái)，為顧客購(gòu)買商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用節(jié)假日，加大促銷額度，并打響了“雙十一”“雙十二”等購(gòu)物狂歡節(jié)的名聲。在選擇員工時(shí)，既設(shè)立了嚴(yán)格的制度以及殘酷的淘汰機(jī)制，也設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使企業(yè)員工始終能保持積極向上的工作態(tài)度。

由此可以看出，阿里巴巴集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)策略暗合了“五事”“七計(jì)”的戰(zhàn)略，而這種策略，使其在眾多電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、以“上兵伐謀”為戰(zhàn)略目標(biāo)

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！薄肮噬朴帽?，屈人之兵而非戰(zhàn)也?！?/p>

由此可見(jiàn), “上兵伐謀”，最高明的手段并非是在血戰(zhàn)中獲勝，而是通過(guò)謀劃測(cè)算先機(jī)并由此兵不血刃的獲勝?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)合理運(yùn)用智慧，即便沖突，也應(yīng)該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競(jìng)爭(zhēng)則為最下等的解決辦法，這樣會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益，得不償失。

以吉利收購(gòu)沃爾沃為例，2010年3月28日，吉利控股集團(tuán)宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，以18億美元的代價(jià)獲得沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)以及包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)。作為中國(guó)汽車業(yè)最大規(guī)模的海外收購(gòu)案，吉利上演了一出中國(guó)車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長(zhǎng)李書(shū)福評(píng)價(jià)說(shuō)：“這如同一個(gè)農(nóng)村來(lái)的窮小子追求一個(gè)世界頂級(jí)的明星，這是一場(chǎng)盛大的跨?；槎Y?！?/p>

這場(chǎng)看似不可能的收購(gòu)案例正是“上兵伐謀”的直觀體現(xiàn)。以吉利的角度，之所以重金收購(gòu)沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價(jià)值和核心技術(shù)。在收購(gòu)沃爾沃之前，吉利就已經(jīng)開(kāi)始了從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利提出了“生產(chǎn)世界上最環(huán)保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰(zhàn)略思想，沃爾沃成為吉利的首要購(gòu)買對(duì)象;而以沃爾沃的角度考慮，受2009年的金融危機(jī)沖擊，高端車型的銷售量在世界范圍內(nèi)大幅度縮減，而中國(guó)豪華車市場(chǎng)卻以超過(guò)40%的增速高速增長(zhǎng)，其中，沃爾沃轎車2009年在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)了80%以上。因此，對(duì)于沃爾沃轎車來(lái)說(shuō)，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國(guó)買家，顯然是個(gè)明智的抉擇。同時(shí)，吉利近年來(lái)的快速發(fā)展、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)文化、海外收購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，以及掌舵人李書(shū)福的個(gè)人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因。

基于這樣的原因，加上雙方長(zhǎng)達(dá)三年的談判，逐步完善了各方面的細(xì)節(jié)，最終完成這一看似不可能的成功收購(gòu)，達(dá)到了雙贏的效果。

三、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

在《孫子兵法》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“知己知彼”的重要性。在《謀攻篇》中，孫子說(shuō)：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆?！痹凇兜匦纹分幸蔡岬搅恕爸酥?，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

一個(gè)企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位，則需要同時(shí)了解自身與對(duì)手的實(shí)力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針；而了解對(duì)手，則可讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，并步步為營(yíng)，逐漸擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)。

以蘋(píng)果公司為例。美國(guó)蘋(píng)果公司作為全球最知名的電子公司，發(fā)展大概經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋(píng)果獲得了較為快速的發(fā)展，然而在后期，由于理念不合，作為創(chuàng)始人之一的喬布斯被掃地出門；第二階段，蘋(píng)果公司繼續(xù)獲得發(fā)展，但由于電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，蘋(píng)果公司開(kāi)始出現(xiàn)虧損，在競(jìng)爭(zhēng)中呈現(xiàn)頹勢(shì)；而在第三階段，喬布斯回歸，重新任首席執(zhí)行官，在成功經(jīng)營(yíng)了多家企業(yè)后喬布斯的理念更勝往昔，他結(jié)合蘋(píng)果自身狀況以及市場(chǎng)的現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各自特點(diǎn)，提出了饑餓營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷，拉式營(yíng)銷還有推式營(yíng)銷等營(yíng)銷方法。

所謂饑餓營(yíng)銷，也是蘋(píng)果公司最成功的營(yíng)銷手段，就是商品的生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，用以調(diào)控供求關(guān)系，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。同時(shí)，蘋(píng)果公司在每次推出新產(chǎn)品之前總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待新產(chǎn)品的問(wèn)世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已經(jīng)很明顯的證明這一點(diǎn)。病毒營(yíng)銷，就是通過(guò)用戶良好的口碑像病毒一樣進(jìn)行宣傳。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大家告訴大家，起到了營(yíng)銷杠桿的作用，這種營(yíng)銷方法是用戶之間自發(fā)的一種行為，不需要費(fèi)用的營(yíng)銷手段。拉式推銷，是指企業(yè)對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，讓產(chǎn)品消息介紹給潛在消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形成急切的市場(chǎng)需求。推式營(yíng)銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用于促進(jìn)銷售的策略，這種手段，風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)檫m用于生產(chǎn)商和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推銷周期也相對(duì)短一些，資金回收快。

除此之外，蘋(píng)果公司推出了App Store這個(gè)在線應(yīng)用商店，這種營(yíng)銷模式是基于平臺(tái)自身的自營(yíng)銷體系，以平臺(tái)為中心，幫助開(kāi)發(fā)者推廣應(yīng)用到用戶端，同時(shí)幫助用戶找到所需的產(chǎn)品和應(yīng)用。

通過(guò)這種種做法，蘋(píng)果公司得以從2006年到現(xiàn)在成功的成為數(shù)字時(shí)代的王者，在電子行業(yè)獨(dú)占鰲頭。

四、把握“出奇制勝”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則

孫子曰：“三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中同樣要靠謀略取勝，以己之長(zhǎng)擊彼之短，以己之實(shí)擊彼之虛，斗智斗勇，權(quán)謀較量。各企業(yè)為了在經(jīng)濟(jì)大潮之中爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)，紛紛在經(jīng)營(yíng)謀略方面加大力度，誰(shuí)出奇，誰(shuí)就制勝。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中, 競(jìng)爭(zhēng)雙方必須了解對(duì)方情況, 突破“敵方”弱點(diǎn), 以“詭道”之術(shù)保護(hù)自己的商業(yè)秘密和有效信息, 用較小的價(jià)值誘惑和干擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略以實(shí)現(xiàn)較大的收獲, 即孫武所說(shuō)的“利而誘之, 亂而取之”。企業(yè)若能在制定戰(zhàn)略方案時(shí)以種種假象掩蓋自己的弱點(diǎn), 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì), 就能在戰(zhàn)略上搶占先機(jī), 出奇制勝。

以最近正在發(fā)生的萬(wàn)科股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)為例，以商業(yè)投資為主的企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入住萬(wàn)科，并迅速成為大股東之一，可以說(shuō)就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時(shí)，迅速擴(kuò)大自己的股權(quán)，待王石等人開(kāi)始做出反應(yīng)時(shí)，已經(jīng)能夠在股權(quán)占有率上進(jìn)行對(duì)抗，并競(jìng)爭(zhēng)第一大股東。寶能現(xiàn)在的格局是進(jìn)可攻，可以擺出一副拿下萬(wàn)科的陣勢(shì)，可以和萬(wàn)科談判，可以在爭(zhēng)奪股權(quán)的背景下推高股價(jià)；退可守，可以擇機(jī)減持拋售早期低價(jià)圈進(jìn)的股票。

拋開(kāi)商戰(zhàn)中的對(duì)錯(cuò)不談。寶能能夠占據(jù)這樣的優(yōu)勢(shì)，重要的原因之一便是在開(kāi)始時(shí)能夠使用奇謀，打了萬(wàn)科一個(gè)措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬(wàn)科都能借助之前所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)步步為營(yíng)，并利用比較雄厚的資金支持十分從容的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

可見(jiàn)，出奇制勝在商業(yè)對(duì)抗中的重要性。

結(jié)論：日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！边@樣的說(shuō)法固然有些夸大，但也反映了《孫子兵法》在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要地位。《孫子兵法》中的軍事謀略思想對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略管理的影響正日趨深入，認(rèn)真研究它與企業(yè)戰(zhàn)略管理的相互關(guān)系并加以有效利用, 必將促進(jìn)企業(yè)的健康、有序、持續(xù)發(fā)展，讓其在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

第四篇：孫子兵法在電影世界中的應(yīng)用

電影式兵法

------論孫子兵法在電影世界中的應(yīng)用

摘要：

大千世界無(wú)奇不有，兵家并不一定是暴力的戰(zhàn)爭(zhēng)，也可以是無(wú)硝煙的爭(zhēng)斗。讀孫子兵法需要一種想象力和理解力，兵家不僅僅是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)者的稱呼，也可以是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的稱呼。而本文從影視的角度立論，淺談了《孫子兵法》在各類型電影中的體現(xiàn)，這里有盜夢(mèng)者，有追求者，有拍攝者，有新聞工作者和地下黨工作者，他們都在不同的戰(zhàn)場(chǎng)上斗爭(zhēng)，但心中都有著自我追求的夢(mèng)想，我們尊其為兵家，也未嘗不可。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法，電影。

正文：

1、《始計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。關(guān)鍵句：多算勝，少算不勝 相關(guān)電影：盜夢(mèng)空間

盜夢(mèng)空間作為2010年最賣座的電影，以其嚴(yán)密的邏輯性和超強(qiáng)的想象力冠絕影壇。電影講述的是一名盜夢(mèng)者的故事？何為盜夢(mèng)者，即在人們精神最為脆弱的時(shí)候，潛入別人夢(mèng)中，竊取潛意識(shí)中有價(jià)值的信息和秘密的人。而主人公道姆·科布正是這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的竊賊。每一次盜夢(mèng)的任務(wù)都似一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，科布在此之前都必須做好充分而完備的準(zhǔn)備。本片在前段部分設(shè)計(jì)了幾個(gè)小型的盜夢(mèng)任務(wù)后，直接切入了正題------為全球壟斷巨頭的兒子費(fèi)舍爾植入前三公司的念頭。如果成功，科布帶能以合法的名義回國(guó)與兒女團(tuán)聚，這是他夢(mèng)寐以求的。所以縱使這項(xiàng)盜夢(mèng)任務(wù)無(wú)比艱巨，科布還是義無(wú)反顧地接了下來(lái)。

“多算勝，少算不勝”。意為打仗重在謀略，打仗前就要謀略、計(jì)劃好，準(zhǔn)備越周詳勝算越大，準(zhǔn)備不周詳勝算就不大。根據(jù)這一觀點(diǎn)，科布首先做的，便是組建盜夢(mèng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始作戰(zhàn)計(jì)劃的制定-----調(diào)查盜夢(mèng)對(duì)象，選取植入點(diǎn)。他找到了“偽裝者”埃姆斯、“藥劑師”優(yōu)素福、“造夢(mèng)師”阿里阿德尼。當(dāng)我方條件準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了對(duì)“敵方兵力”的考察。首先，置入意念不比盜取意念，需要進(jìn)入人腦更深層次的夢(mèng)境進(jìn)行操作，即至少第三層以上夢(mèng)境。這要求絕對(duì)安靜的外部環(huán)境和絕對(duì)周密的回程計(jì)劃，于是雇主買下了整個(gè)航空公司，使其在費(fèi)舍爾（盜夢(mèng)對(duì)象）飛往洛杉磯的途中實(shí)施計(jì)劃。其次，雖然盜夢(mèng)的任務(wù)是讓費(fèi)舍爾產(chǎn)生分割父親公司的意念，但科布卻在對(duì)目標(biāo)對(duì)象的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果直接植入這樣的想法，反倒會(huì)使費(fèi)舍爾開(kāi)始懷疑夢(mèng)境的真實(shí)性，因?yàn)橘M(fèi)舍爾對(duì)其父的感情并非淡漠。事實(shí)上反面的東西會(huì)產(chǎn)生正面的影響，如果年輕掌門人恨父親的話，反而會(huì)把企業(yè)做好來(lái)證明自己比父親強(qiáng)。于是團(tuán)隊(duì)決定在年輕掌門人心中播撒對(duì)于父親的好的印象。即最后費(fèi)舍爾在第四層夢(mèng)境中聽(tīng)到的父親的遺言“我對(duì)你極力想試著成為我這樣的人很失望”。

事實(shí)上，科布和他的團(tuán)隊(duì)千算萬(wàn)算，還是百密一疏。在進(jìn)入第一層夢(mèng)境后，他們就受到了費(fèi)舍爾潛意識(shí)的攻擊------因?yàn)橘M(fèi)舍爾受到過(guò)特殊防盜夢(mèng)訓(xùn)練。由于團(tuán)隊(duì)調(diào)查的遺漏，使得整個(gè)計(jì)劃陷入危險(xiǎn)環(huán)境中，之后的行動(dòng)也變得舉步維艱。

2、《謀攻篇》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠?/p>

關(guān)鍵句：知己知彼，百戰(zhàn)不殆 相關(guān)電影：戀愛(ài)操縱團(tuán)

韓國(guó)電影《戀愛(ài)操作團(tuán)》是一部具有韓國(guó)典型喜劇風(fēng)格的浪漫主義電影，講述的是雇請(qǐng)代理公司替自己表白的故事。電影在開(kāi)篇便有精彩的戀愛(ài)作戰(zhàn)----充分體現(xiàn)了孫子兵法的運(yùn)用。頭腦簡(jiǎn)單的足球男戀上了嫻靜美好的打工女，為抱得美人歸，投遞了戀愛(ài)操作公司尋求幫助。于是作戰(zhàn)計(jì)劃開(kāi)始！第一步便是調(diào)查女方的生活規(guī)律和一切喜好，然后針對(duì)這些對(duì)男方進(jìn)行改造。女生喜歡文藝范兒的男生，于是四肢發(fā)達(dá)頭腦簡(jiǎn)單的男生把豎著的頭發(fā)全部打理下來(lái)，蓬蓬松松地頂在腦袋上。女生在打工的咖啡店雙號(hào)值班，于是男生每到雙號(hào)就拎著大提琴天天踩著點(diǎn)來(lái)買咖啡。女生每天要陪伴閨蜜無(wú)法接受男生的邀請(qǐng)，于是自有飽含犧牲精神的公司職員將閨蜜追走等等。每一項(xiàng)作戰(zhàn)計(jì)劃的付諸實(shí)施都是基于對(duì)女方的調(diào)查和對(duì)男方現(xiàn)實(shí)條件的考慮，既了解了“敵人”，又了解了自己，于是最終把女生追到了手。雖然劇情有些無(wú)厘頭，卻是實(shí)實(shí)在在地表達(dá)了知己知彼的重要性。

3、《軍形篇》講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備。

關(guān)鍵句：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。相關(guān)電影：《海豚灣》

海豚灣是一部殘酷而血腥的紀(jì)錄片。在日本和歌山縣太地這個(gè)景色優(yōu)美的小漁村里，常年上演著慘無(wú)人道的一幕：每年，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的海豚經(jīng)過(guò)這片海域，他們的旅程卻在太地戛然而止。漁民們將海豚驅(qū)趕到靠近岸邊的一個(gè)地方，來(lái)自世界各地的海豚訓(xùn)練師挑選合適的對(duì)象，剩下的大批海豚則被漁民毫無(wú)理由地趕盡殺絕。

本片的拍攝過(guò)程可謂極其艱難，因?yàn)橥罋⑺婕暗降睦骀滉P(guān)系，相關(guān)政府和相關(guān)組織對(duì)海豚灣的血腥事件采取封鎖措施，因而拍攝者受到的不僅僅是拒絕和驅(qū)逐，還有生命的危險(xiǎn)！致力于拯救海豚活動(dòng)的理查德?貝瑞是這次拍攝活動(dòng)的主導(dǎo)者，不顧當(dāng)?shù)卣痛迕癜侔阕钃?，想方設(shè)法潛入太地的海豚屠殺場(chǎng)，只為將罪行公之于眾。這次堪比特種部隊(duì)的“偷拍”歷程，想要進(jìn)入一個(gè)被嚴(yán)密保護(hù)起來(lái)、地形險(xiǎn)要的秘密海灣進(jìn)行實(shí)地拍攝，所面對(duì)的困難和危險(xiǎn)確實(shí)不是常人所能想象得到的。

孫子兵法中說(shuō)，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)戰(zhàn)爭(zhēng)不能在空想的基礎(chǔ)上進(jìn)行，必須要有物質(zhì)基礎(chǔ)。貝瑞最終完成了這次偷拍，得益于其強(qiáng)大的偷拍團(tuán)隊(duì)：有著豐富潛水經(jīng)驗(yàn)的加拿大潛水女冠軍曼迪-雷·克魯克謝克和自由潛水教練克科·克拉克，他們負(fù)責(zé)在水下偷偷裝上攝像機(jī)和聽(tīng)音器；特效公司‘工業(yè)光魔’的模型制作部門的頭頭，制造出了能夠?qū)⒏咔鍞z像機(jī)藏在里面的假巖石；一位電學(xué)專家，他之前曾是加拿大空軍的技師，為團(tuán)隊(duì)提供的高速的馬力系統(tǒng)，維持?jǐn)z像機(jī)最大限度地運(yùn)轉(zhuǎn)，他還給團(tuán)隊(duì)制作了無(wú)人駕駛的遙控飛機(jī)模型，提供的是天線的支撐和攝像功能等。

于是《海豚灣》得以面世，政府的“保護(hù)”系統(tǒng)最終敗在了貝瑞強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)物質(zhì)力量之下。

4、《軍爭(zhēng)篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。

關(guān)鍵句：狹路相逢勇者勝 相關(guān)電影：《晚安好運(yùn)》

這是一部有關(guān)著名的記者兼播音員愛(ài)德華·R·莫洛的影片。莫洛是一位受人尊敬的公眾人物，他傳奇的經(jīng)歷就是同聲名狼藉的參議員約瑟夫·麥卡錫進(jìn)行對(duì)抗和斗爭(zhēng)，并最終將這個(gè)臭名昭著的政客從他的政治舞臺(tái)上拉了下來(lái)。電影表現(xiàn)的就是歷史上那次著名的美國(guó)眾議院反共產(chǎn)主義聽(tīng)證會(huì)上的對(duì)峙。作為當(dāng)時(shí)哥倫比亞廣播公司一個(gè)新聞評(píng)論節(jié)目的主持人，莫洛和節(jié)目制片人弗瑞德·弗萊德里，揭露了在當(dāng)時(shí)政壇上呼風(fēng)喚雨的麥卡錫是如何利用謊言和暴力手段，來(lái)達(dá)到愚弄、蒙蔽公眾并進(jìn)一步控制美國(guó)政治走向的種種劣行。

一方是政壇翻手為云覆手為雨的麥卡錫團(tuán)體，一方是生存于此種政治背景下卻不甘與之同流合污的新聞工作者團(tuán)體。兩方實(shí)力對(duì)比太過(guò)懸殊，莫洛和他的同伴要取得斗爭(zhēng)的勝利，在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有人愿意相信。

然而，孫子兵法有云：“狹路相逢勇者勝”。比起麥卡錫，莫洛他們沒(méi)有太多顧忌，沒(méi)有計(jì)較便不怕失去，于是一群孤膽英雄開(kāi)始了亡命之旅。僅僅是一支煙時(shí)間的單口秀節(jié)目，背后卻有著讓人難以喘息的工作量和審查制度。自殺的記者、忐忑的高層無(wú)不展示著斗爭(zhēng)的艱難性。然而莫洛在開(kāi)會(huì)時(shí)卻說(shuō)，“如果壓力已經(jīng)到達(dá)了我們這個(gè)房間，那就越發(fā)應(yīng)該予以反抗?！庇鰪?qiáng)則強(qiáng)，越挫越勇！你看得到他們的緊張、在節(jié)目后的等待、在壓力面前誠(chéng)實(shí)的妥協(xié)，卻沒(méi)有撤退。這是一種孤勇，而這種孤勇卻不會(huì)讓他們成為孤膽英雄。他們最終走向了斗爭(zhēng)的勝利，也使這個(gè)斗爭(zhēng)成為美國(guó)新聞史上最據(jù)傳奇性的時(shí)刻。

5、《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。關(guān)鍵句：先知者......必取于人，知敵之情者也。相關(guān)電影：《風(fēng)聲》

孫子有云，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。”即要事先掌握敵情，不能用祈求鬼神去獲取，不能用相似的事情做類比來(lái)推測(cè)，不可用夜視星辰運(yùn)行的方法去驗(yàn)證，一定要從知道敵人情況的人那里去取得。這也就是眾所周知的用間篇，即間諜。說(shuō)到間諜，不得不提改編自著名小說(shuō)的電影《風(fēng)聲》：為了找到隱藏在剿匪司令部的地下黨“老鬼”，汪偽政府的軍機(jī)處處長(zhǎng)和日本皇軍特務(wù)機(jī)長(zhǎng)布下了一個(gè)圈套，在放出假消息之后圈定了5個(gè)懷疑對(duì)象并從中尋找真正的“老鬼”。作為偽軍軍機(jī)處譯電科科員的顧曉夢(mèng)，是真正的“老鬼”，也就是“內(nèi)間”。在此之前她傳播了無(wú)數(shù)條重要的隱蔽信息，促使國(guó)共兩黨對(duì)質(zhì)中共黨處于優(yōu)勢(shì)。然而在這一次的圈套之下，顧曉夢(mèng)傳遞出了錯(cuò)誤情報(bào)，因此不得不在被抓到之前將真消息放出，于是開(kāi)始了一場(chǎng)神經(jīng)緊繃的斗智斗勇。在劇情的最終，顧曉夢(mèng)身份被查明，以自殺終結(jié)。汪偽政府為此次的尋找老鬼行動(dòng)損失掉了兩個(gè)重要情報(bào)員。然而事實(shí)上，“老鬼”的頭頭“老槍”在這次的打壓尋找行動(dòng)中得以幸免，繼續(xù)存在于剿匪司令部作間諜工作。

第五篇：孫子兵法在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中的應(yīng)用

孫子兵法在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中的應(yīng)用

摘要：《孫子兵法》在中國(guó)兩千多年的冷兵器戰(zhàn)爭(zhēng)中的指導(dǎo)地位毋庸置疑，被歷代軍事大家視為瑰寶。同樣，在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中，《孫子兵法》也意義巨大。情報(bào)戰(zhàn)與其中的“不知敵情者，不仁之至也”殊途同歸；心理戰(zhàn)與其中的“不戰(zhàn)而屈人之兵”異曲同工；作戰(zhàn)時(shí)間短與其中的“兵貴勝，不貴久”如出一轍。此外，《孫子兵法》中的許多戰(zhàn)略思想與現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的思想不謀而合。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)爭(zhēng)思想、孫子兵法、信息化戰(zhàn)爭(zhēng)

Abstract: During the two thousand years cold war, it`s certain that Master Sun's Art of War played an important role and be treasured by lots of militarists.In the same time, during the information war, it also has important significance.Intelligence war, psychological warfare and short time of war convey the same mean as Master Sun's Art of War.In addition, lots of Strategic thinking in it can be applied in modern information war.Key words: Strategic thinking, Master Sun's Art of War, Information war 引言：隨著科技的發(fā)展，人類戰(zhàn)爭(zhēng)已從冷兵器戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)，現(xiàn)在又在邁向信息化戰(zhàn)爭(zhēng)。2500年前著名的《孫子兵法》，在如今高科技化的戰(zhàn)爭(zhēng)中是否還具有其指導(dǎo)意義?本文將從軍事思想的層面上，論述《孫子兵法》在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中的體現(xiàn)與生命力。

一、情報(bào)戰(zhàn)

在現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中，情報(bào)也是信息的一種形式，并且尤為重要。無(wú)論是戰(zhàn)時(shí)還是平時(shí)，每個(gè)國(guó)家均有間諜的滲透，預(yù)警機(jī)、偵察機(jī)、雷達(dá)和衛(wèi)星等的監(jiān)控。各國(guó)也不惜斥巨資建立情報(bào)機(jī)關(guān)，如英國(guó)的軍情六處（MI6）、美國(guó)的（CIA）和以色列的摩薩德（Mossad）等情報(bào)機(jī)構(gòu)。從中，情報(bào)對(duì)作戰(zhàn)的重要性可見(jiàn)一斑。在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中，情報(bào)已經(jīng)成為最重要的戰(zhàn)略資源，成為制勝的關(guān)鍵所在。

雖然在《孫子兵法》中沒(méi)有明確的提出情報(bào)這個(gè)概念，但是其中的許多戰(zhàn)略思想充分表現(xiàn)了情報(bào)的重要性。《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》提出“故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者，不能行軍；不用向?qū)д撸荒艿玫乩??！边@里通過(guò)列舉三個(gè)不能，來(lái)說(shuō)明在戰(zhàn)時(shí)，情報(bào)對(duì)作戰(zhàn)的重要性?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”和“不知敵情者，不仁之至也”說(shuō)的也是這個(gè)道理?！秾O子兵法》中“詭道”的思想影響尤為深遠(yuǎn)，意思是盡量隱瞞、偽裝己方的軍事態(tài)勢(shì)。的確，在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中，一旦暴露自己就很有可能會(huì)引起敵方的精確打擊，暴露就等于死亡。

二、心理戰(zhàn)

在現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中，心理戰(zhàn)的應(yīng)用也愈發(fā)廣泛、科學(xué)。心理戰(zhàn)可以起到提升己方士氣，威懾?cái)撤剑踔链輾撤绞勘睦矸谰€的作用，可以收獲巨大的戰(zhàn)果。在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中，美軍將心理戰(zhàn)演繹的淋漓盡致。1991年1月19日，戰(zhàn)爭(zhēng)打響兩天后，美軍利用海灣之聲電臺(tái)，每天18個(gè)小時(shí)的播音，許多電臺(tái)工作人員都是專業(yè)的心理專家，他們精通當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，進(jìn)行了連續(xù)40多天的播音煽動(dòng)，甚至聯(lián)合BBC廣播公司制造如薩達(dá)姆身亡等虛假信息，同時(shí)美軍還通過(guò)飛機(jī)空投傳單，食品，企圖擊潰伊軍士兵的心理防線。心理戰(zhàn)收到了巨大的戰(zhàn)果，約有1200名士兵逃離軍隊(duì)，第五軍被迫在?；饏f(xié)議上簽字?？梢哉f(shuō)心理戰(zhàn)是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

在《孫子兵法》中有關(guān)于心理戰(zhàn)精辟的論述，“上兵伐謀”（謀攻篇）的思想是關(guān)于心理戰(zhàn)最早的論述，孫子第一次將心理戰(zhàn)提升到戰(zhàn)略的高度?！安粦?zhàn)而屈人之兵”體現(xiàn)的是威懾的作用，通過(guò)強(qiáng)有力的威懾，來(lái)時(shí)敵方喪失作戰(zhàn)的勇氣，達(dá)到不占而全勝的目的?！叭娍蓨Z氣，將軍課奪心”就是說(shuō)要打擊敵方士兵的信心，動(dòng)搖敵方將領(lǐng)的決心，奪取戰(zhàn)斗的勝利。

三、速戰(zhàn)速?zèng)Q

縱觀二十世紀(jì)八十年代以來(lái)發(fā)生的幾次局部戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)耗時(shí)均十分短，馬島戰(zhàn)爭(zhēng)歷時(shí)74天，海灣戰(zhàn)爭(zhēng)歷時(shí)42天，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)歷時(shí)27天，短的作戰(zhàn)時(shí)間往往是戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)起者取得勝利。而在機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)中的幾次著名戰(zhàn)役，如列寧格勒保衛(wèi)戰(zhàn)、凡爾登戰(zhàn)役等歷時(shí)較長(zhǎng)，往往是以戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)起國(guó)的失敗而告終。此外，戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)銷十分高昂，美軍在伊拉克戰(zhàn)場(chǎng)上每天的交軍費(fèi)開(kāi)支平均3億美元。故縮短戰(zhàn)爭(zhēng)歷時(shí)，速戰(zhàn)速?zèng)Q也是能否取得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的關(guān)鍵。在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的背景下，許多高科技的武器使得縮短戰(zhàn)爭(zhēng)歷時(shí)成為可能。

《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》中說(shuō)道：“其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足”意思是說(shuō)應(yīng)當(dāng)盡量減少作戰(zhàn)時(shí)間，每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)都是綜合國(guó)力的較量，如果作戰(zhàn)時(shí)間很長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致國(guó)力衰竭，士兵產(chǎn)生厭戰(zhàn)心理，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降的后果。其實(shí)如果一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久，那么參戰(zhàn)雙方的人員傷亡，國(guó)力損失均會(huì)很大，這樣在戰(zhàn)場(chǎng)取得的勝利恐怕就不能算做是勝利吧！孫子強(qiáng)調(diào)應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)力量給與敵方以迅速的、猛烈的進(jìn)攻，速戰(zhàn)速?zèng)Q，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。這與現(xiàn)代信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的作戰(zhàn)思想高度統(tǒng)一。

四、慎戰(zhàn)

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的信息化程度的不斷加深，軍事高科技武器的殺傷性不斷增加。雖然武器的精確打擊性能得到了提高，但是在戰(zhàn)爭(zhēng)中，不可避免地有許多的平民無(wú)辜死亡。此外，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)損失也是巨大的。故信息化戰(zhàn)爭(zhēng)是慘烈的，發(fā)動(dòng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)更需要慎重。

《孫子兵法·謀攻篇》中說(shuō)道“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孫武子提出了他的戰(zhàn)爭(zhēng)觀：不要輕易發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有通過(guò)政治、外交手段無(wú)法解決的問(wèn)題，才可以考慮戰(zhàn)爭(zhēng)。這與發(fā)動(dòng)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的慎重不謀而合，同時(shí)也符合中華民族熱愛(ài)和平的民族精神。

五、結(jié)論

冷兵器時(shí)代提出的《孫子兵法》在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的今天仍然具有其獨(dú)特的價(jià)值，在軍事思想的層面上十分值得后人研究，在信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中指導(dǎo)意義。由此可見(jiàn)，雖歷經(jīng)千年，《孫子兵法》謀略思想的普遍價(jià)值仍然具有活力與生機(jī)。參考文獻(xiàn)：

1、李明 周員勛

信息化戰(zhàn)爭(zhēng)與《孫子兵法》 2008

2、張琳琳 信息化戰(zhàn)爭(zhēng)中的東方軍事謀略 2005

3、謝春明 由《孫子兵法》淺談信息化戰(zhàn)爭(zhēng) 2011

4、網(wǎng)絡(luò)資源 百度百科等