第一篇：孫子兵法在解決領(lǐng)土糾紛中的應(yīng)用

《孫子兵法》論文

姓名：趙英龍 學(xué)號：1151269 課時(shí)：周三七八節(jié)

題目：孫子兵法在解決中國南海爭端糾紛中的應(yīng)用

孫子兵法在解決中國南海爭端中的應(yīng)用

《孫子兵法》在當(dāng)今世界上的影響已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軍事和戰(zhàn)略研究的范疇，被廣泛地應(yīng)用于政治、經(jīng)濟(jì)、外交、體育競技、商貿(mào)競爭和社會(huì)生活等各個(gè)領(lǐng)域。這部名著在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用以及它對我們后世的意義大家都耳熟能詳，我就不一一羅列了，在這里我想談?wù)勎覍O子兵法對解決中國南海爭端的見解。

南海，又稱南中國海，遍布大小島嶼，包括東沙、西沙、中沙及南沙群島。目前，南海四大群島中，西沙、中沙群島被中國實(shí)際控制，東沙群島由中國臺(tái)灣控制，而南沙群島的情況復(fù)雜得多：越南非法占據(jù)了南沙西部海域，菲律賓非法占據(jù)了南沙東北部海域，馬來西亞非法占據(jù)南沙西南部海域。南海地理位置優(yōu)越，對中國的經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展都有長足的意義，是中國海洋運(yùn)輸?shù)纳€，是中國石油等資源進(jìn)口的必經(jīng)之地，可謂中國的“生命線”；同時(shí)南海油氣資源豐富，被稱為“第二個(gè)波斯灣”，菲律賓越南等國家已經(jīng)嘗到了甜頭，一個(gè)例子就是越南由原來的石油進(jìn)口國變成了出口國；并且越南對中國的戰(zhàn)略意義也非常重大，南海海岸線漫長，可供攻擊的目標(biāo)眾多，而且面臨多個(gè)南亞國家，隨時(shí)都有可能對我形成軍事威脅，我們只有牢牢控制住南海諸島，才能在我們漫長的海岸線前面構(gòu)筑起一道長長的防線。近年來越南菲律賓等東南亞國家蠢蠢欲動(dòng)，看上中國南海豐富的油氣資源和重要的地理位置，于是竟有著想侵占南海島嶼的念頭，包括美國也在中間插一腳，老是干預(yù)南海問題。中國眾多島嶼中越南侵占29個(gè)，菲律賓侵占9個(gè)馬來西亞、文萊等也占了十多個(gè)，而中國實(shí)際控制的只有9個(gè)，其中包括中國臺(tái)灣控制的太平島。特別是最近發(fā)生的黃巖島事件更是讓南海失態(tài)進(jìn)一步升級，菲律賓這個(gè)不知趣的國家還一度想要將黃巖島事件遞交到國際法庭，想要使問題國際化，但是沒有得逞。對此，國人十分憤怒，不少中國人認(rèn)為中國不能再忍了，該出兵了，該“殺雞儆猴”，當(dāng)然還有一些抱怨的聲音說中國因畏懼美國而不敢出兵，可事情真的是這樣嗎，當(dāng)然不是，沒有那么簡單！

《孫子兵法》的《謀攻篇》有言；凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這就是說，用兵的最上等策略，是用計(jì)謀去挫折對方，使對方屈服。其次是在外交上擊敗對方，再其次是直接與敵交戰(zhàn)。最下策就是攻城，非到不得已時(shí)才采取整段話的核心就是：不戰(zhàn)而屈人之兵，就是指通過非戰(zhàn)爭方式達(dá)到解決問題的效果。這個(gè)不戰(zhàn)而屈人之兵才是我們追求的重點(diǎn)，中國不是沒有能力打，看看中國過去幾十年打過的仗就知道了，抗美援朝，中印戰(zhàn)爭，越南自衛(wèi)反擊戰(zhàn)等等，中國的實(shí)力擺在這里，區(qū)區(qū)一個(gè)小菲律賓，沒有什么不敢打，只是中國還不能打。

南海爭端看似是中國和越南菲律賓等國家的問題，其實(shí)并不那么簡單。作為一個(gè)崛起的大國，中國從70年代開始，外交政策就從意識(shí)形態(tài)的務(wù)虛向國家利益的務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變，80年代末期，中美關(guān)系惡化，打破島鏈封鎖和美國的遏制戰(zhàn)略，改善中國國防戰(zhàn)略態(tài)勢，保障經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、高速發(fā)展，就是中國在處理國際政治問題上的出發(fā)點(diǎn)。毋庸諱言，美國的黑馬雖然口稱不針對中國，不遏制中國，實(shí)際上卻時(shí)時(shí)針對中國，遏制中國，一山不容二虎，老牌超級大國最怕的就是中國的強(qiáng)勢崛起，為此，美國要重返亞太，美國要繼續(xù)遏制中國。小小的菲律賓、越南，何曾有膽量挑釁中國？他背后有個(gè)美國，美國是想要借中國按捺不住向菲律賓動(dòng)手的事實(shí)，爭取東盟成員國徹底倒向美國。如此，美國的重返亞太戰(zhàn)略達(dá)成了，美國遏制中國的島鏈穩(wěn)固了，中國的海上生命線就危險(xiǎn)了。就黃巖島來說，真正的戲碼根本就不在黃巖島中菲對峙，而在中國和美國的對弈，中國突破島鏈、爭取東盟和美國重返亞太、收緊島鏈封鎖線的對弈。很多人一直指責(zé)中國外交過于軟弱，什么外交部只會(huì)“中國表示嚴(yán)重抗議”,卻未曾想到外交戰(zhàn)略的連續(xù)性和根本目的，縱觀80年代末到現(xiàn)在，中國外交取得的成績是引人矚目的。看看世界地圖，特別是中國周邊地區(qū)，從北面的蒙古到西面的阿富汗，再到南面的印度、東南亞諸國，以及中國臺(tái)灣，還有日韓兩國，島鏈?zhǔn)聦?shí)存在，海陸封鎖也事實(shí)存在，美國已基本形成對中國的“C”字形封鎖。萬一中國和某大國發(fā)生全面戰(zhàn)爭時(shí)，中國的戰(zhàn)略態(tài)勢如何？答案很明了，四面受敵，四處漏風(fēng)，！這樣一來，國家安全何在？如此，中國外交在爭取了巴基斯坦的真摯的友誼，進(jìn)入中亞諸國，再得到歐盟的逐漸認(rèn)可，在贏得以前恐懼中國輸出紅色革命的東盟國家好感，并且還和非洲很多國家建立了很好的友誼，同時(shí)還保障了國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定、高速增長，這些，難道不是中國外交人的赫赫功勛？這些成績難道還不足以證明中國外交部取得的成就？

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，《孫子兵法》首篇的《計(jì)篇》就以這句話開始，可見戰(zhàn)爭是一個(gè)國家的大事，關(guān)系著軍民的生死，國家的存亡，是一定要慎正研究的。南海爭端要不要通過戰(zhàn)爭來解決，不是件小事，是要慎正研究的，在我看來，中國還沒有必要發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭來解決南海爭端，原因有三個(gè)：1.菲律賓越南這樣的小國家只是鬧鬧，如果真的打了，只會(huì)讓東盟不敢和中國親近，而投入美國的懷抱，而這正是美國所想要的，而不是我們所想要看到的；2.如果打了，美國等國家又會(huì)大肆制造“中國威脅論”，中國在國際上的地位會(huì)下降，而周邊日本韓國等國家也會(huì)借口防范中國而極力加強(qiáng)軍事軍備，中國到時(shí)候就真的孤立無援了；3.中國正處于和平發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，一旦戰(zhàn)爭會(huì)對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的影響，不利于中國的和平發(fā)展，更何況中國可以通過經(jīng)濟(jì)來約束東南亞國家，就比如最近菲律賓的香蕉芒果等進(jìn)不來中國市場而被迫倒入海中?！秾O子兵法》中也強(qiáng)調(diào)“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，戰(zhàn)爭是最后考慮的，迫不得已的時(shí)候才使用戰(zhàn)爭手段，現(xiàn)在并沒有到達(dá)迫不得已的時(shí)候，因此還不能發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，而需要中國外交部和平解決南海爭端。

解決南海爭端不是一朝一夕的事，解決南海爭端我認(rèn)為可以分政治經(jīng)濟(jì)和軍事三個(gè)方面。一，政治方面：中國一直堅(jiān)持一個(gè)中國的基本原則，南中國海自古就是我國版圖的一部分，維護(hù)南中國海的領(lǐng)土完整，也就是維護(hù)我國主權(quán)的完整，所以在領(lǐng)土歸屬方面我國政府和人民是不會(huì)有絲毫讓步的！二，經(jīng)濟(jì)方面：隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷強(qiáng)大，可以從經(jīng)濟(jì)上壓制這些國家。在過去，我國本著共同開發(fā)的基本原因，與周邊國家進(jìn)行協(xié)商，這其實(shí)也是無奈之舉?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，依靠強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，來獲得在南海問題的主動(dòng)權(quán)。三，軍事方面，我國軍事隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷壯大，陸、海、空力量也跨越式的發(fā)展，不斷強(qiáng)大，但中國遠(yuǎn)程打擊能力相對較差。為解決這一問題，我國迫切需要建立航母編隊(duì)，也就是中國必須有自己的航空母艦。這次兩會(huì)也把我國的遠(yuǎn)洋海軍建設(shè)的問題提了出來，也就是要建造一支我國的航母艦隊(duì)。一艘航母對我南中國海問題起著決定性的力量。還有，南中國海是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略咽喉，完全封鎖南中國海就可以有效的遏制臺(tái)灣、日本、韓國和朝鮮的海上運(yùn)輸，甚至美國。南海自古就是中國的領(lǐng)土，隨著中國經(jīng)濟(jì)、政治、軍事的發(fā)展，加上中國多年來的協(xié)調(diào)與努力，相信復(fù)雜的南海問題一定會(huì)得到解決，南海永遠(yuǎn)是中國的領(lǐng)土！

（以上是我個(gè)人觀點(diǎn)，其中也有一些是網(wǎng)上找的資料，我喜歡軍事，這也正是我選修這門課的原因吧，所以我把孫子兵法的思想和解決中國南海爭端聯(lián)系起來，談一下我個(gè)人的想法和觀點(diǎn)，如果有不妥的地方，敬請見諒。）

第二篇：論文-淺談《孫子兵法》在管理學(xué)中的應(yīng)用

淺談《孫子兵法》在管理學(xué)中的應(yīng)用

[摘要]《孫子兵法》是我國寶貴的軍事名著，是我國古代流傳下來的最早、最完整的軍事學(xué)著作，奠定了我國古典兵學(xué)體系的理論基礎(chǔ)。這本書揭示了普遍的戰(zhàn)爭規(guī)律，提出了一套十分完備的軍事思想體系和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。在今天，已經(jīng)為管理者們廣泛應(yīng)用。本文是在根據(jù)我對《孫子兵法》的理解上，談?wù)勊诋?dāng)今管理學(xué)中的應(yīng)用。

[關(guān)鍵詞]《孫子兵法》，管理，策略

目錄

一．引言...........................................................1 二．在管理學(xué)中的應(yīng)用...............................................1

（一）學(xué)會(huì)對內(nèi)部管理的要求.........................................1

（二）學(xué)會(huì)以謀略取勝，避免惡性競爭.................................1

（三）學(xué)會(huì)善于穩(wěn)守，發(fā)展壯大條.....................................1

（四）學(xué)會(huì)自我創(chuàng)新，改善自我條件...................................2

（五）學(xué)會(huì)在競爭中避實(shí)擊虛，掌握主動(dòng)形勢...........................2

（六）學(xué)會(huì)對自己團(tuán)隊(duì)，組織的管理...................................2

（七）學(xué)會(huì)自我情緒的控制...........................................3 結(jié)束語.............................................................4 參考文獻(xiàn)...........................................................5

一．引言

在現(xiàn)代日益激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中，應(yīng)該怎么樣打好這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭呢？人們開始注重研究有關(guān)現(xiàn)代管理學(xué)的相關(guān)事宜。越來越多的人從我國的軍事巨作——《孫子兵法》里獲得了啟示?！秾O子兵法》這部書是我國的軍事名著,它是由春秋末期著名的軍事家孫武所撰著的，它標(biāo)志著我國古代軍事研究方面的最高成就，其中管理思想和理念不僅適于領(lǐng)兵打仗等軍事領(lǐng)域，更是對各個(gè)領(lǐng)域都有借鑒價(jià)值。特別是在外部環(huán)境日趨復(fù)雜、競爭日益激烈的今天，有很多的企業(yè)在經(jīng)營管理的過程中都借鑒和參考了孫子兵法。而且這部名著的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉于中國博大精深的傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化中?！秾O子兵法》已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，更是成為了政治、經(jīng)濟(jì)、外交各個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的必讀書。

二．在管理學(xué)中的應(yīng)用

（一）學(xué)會(huì)對內(nèi)部管理的要求

在《孫子兵法》中評定一個(gè)國家能否對外開戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：政治上賢明與否，君民的志愿一致與否，目標(biāo)相同與否；天氣因素恰當(dāng)與否；地理環(huán)境上便捷與否，攻守有利；軍隊(duì)上賞罰分明與否、愛撫士卒、治軍嚴(yán)明、士兵訓(xùn)練有素；法度上有良好的編制與否、制度等。

也就是說，在一個(gè)企業(yè)的管理中，需要建立一個(gè)良好的經(jīng)營宗旨。有開明的思想，具備良好的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，可以放權(quán)經(jīng)營，可以令公司上下員工一心一意地為公司服務(wù)；擁有優(yōu)秀的人才。勇敢果斷，有決策能力；可以應(yīng)對外部環(huán)境進(jìn)行分析比較。對國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境、行業(yè)發(fā)展環(huán)境等影響企業(yè)發(fā)展的因素進(jìn)行比較，能抓住機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展；建立了良好的組織架構(gòu)、法令制度；公司的硬件設(shè)備、資金充足，有良好的生產(chǎn)供應(yīng)能力；員工經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)；有良好的獎(jiǎng)懲制度并在實(shí)際中對員工推行，讓員工理解，嚴(yán)格管理自己。

（二）學(xué)會(huì)以謀略取勝，避免惡性競爭

在《孫子兵法》里強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝敵國，首先應(yīng)該是以謀略取勝，其次是通過外交方式取勝，最后才是用武力去取勝，去進(jìn)攻敵人的城池。能夠使自己部隊(duì)不遭受到損失而勝利就是運(yùn)用謀略取勝。在一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程中，經(jīng)營者應(yīng)在對本身實(shí)力與對手實(shí)力研究之后比較的基礎(chǔ)上，做決策，用謀略取勝，比如可以研究新產(chǎn)品、新技術(shù)和開辟新市場；改善技術(shù)降低成本，以性價(jià)比為優(yōu)勢；提高服務(wù)的質(zhì)量；改善營銷管理水平；避免與較之為強(qiáng)對手競爭等等。

（三）學(xué)會(huì)善于穩(wěn)守，發(fā)展壯大條

《孫子兵法》中寫到了善于作戰(zhàn)的人，要先讓自己立于不敗之地，才能去穩(wěn)守局面，去創(chuàng)造條件，創(chuàng)造我們可以取勝的形勢。

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程中，許多經(jīng)營者是盲目擴(kuò)張，求勝心切，盲目投資，過高的估計(jì)了自我實(shí)力，這是造成許多企業(yè)經(jīng)營失敗的原因所在。我們應(yīng)當(dāng)吸取教訓(xùn)，應(yīng)當(dāng)善于研究分析；善于穩(wěn)守；善于秘密培養(yǎng)自己力量，進(jìn)行合理的部署。這樣到了條件成熟我們才可以投資擴(kuò)大發(fā)展。

（四）學(xué)會(huì)自我創(chuàng)新，改善自我條件

《孫子兵法》指出在不敗的基礎(chǔ)上，我軍應(yīng)該創(chuàng)造壓倒敵方的優(yōu)勢，像激流可以沖破石頭一樣。應(yīng)當(dāng)會(huì)利用正兵相迎，奇兵取勝。

在企業(yè)的競爭過程中，當(dāng)某一企業(yè)長期地積累力量，加強(qiáng)管理，令人力和物力充足，管理完善，形成絕對的優(yōu)勢，在進(jìn)行正面競爭時(shí)，其它企業(yè)就難以與它競爭，就會(huì)勢不可當(dāng)?shù)貕旱蛊渌髽I(yè)。因而，企業(yè)的發(fā)展既不可以盲目投資擴(kuò)大，也不應(yīng)鼠目寸光，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)步將企業(yè)在可能的情況下造大造強(qiáng)，取得強(qiáng)大企業(yè)優(yōu)勢，以便在競爭時(shí)取得更大的優(yōu)勢。應(yīng)用正奇之法，以傳統(tǒng)產(chǎn)品、技術(shù)、管理與對手進(jìn)行常規(guī)競爭。而秘密地去研究、開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新管理、新市場，在不聲不響時(shí)推出市場加入競爭，以取得創(chuàng)新的勝利，這就是出奇制勝。

（五）學(xué)會(huì)在競爭中避實(shí)擊虛，掌握主動(dòng)形勢

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)在雙方交戰(zhàn)時(shí)，一定要掌握戰(zhàn)爭的主動(dòng)權(quán)，令我軍專一，令敵軍分散，以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點(diǎn)。要明白事物的發(fā)展規(guī)律，四季會(huì)交替循環(huán)，沒有不變的季節(jié)，陰陽五行相生相克，因沒有哪一種永遠(yuǎn)占優(yōu)勢。因而，用兵作戰(zhàn)沒有不變打法，應(yīng)象流水一般，避開高處向低處，避開敵方銳氣，擊其惰歸。

在企業(yè)的競爭過程中，會(huì)遇到強(qiáng)大的競爭對手，企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究分析自身與對手的長短處，分析好市場情況，掌握主動(dòng)權(quán)，發(fā)展一些自己實(shí)力足可以承擔(dān)的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品對手未有發(fā)展或較弱的，避免與對手進(jìn)行硬碰。從而可以得在競爭中的勝利，令企業(yè)可以發(fā)展壯大。同時(shí)，應(yīng)靜待時(shí)機(jī)，不要被對手企業(yè)的優(yōu)勢氣勢壓倒，應(yīng)分析到大企業(yè)的缺點(diǎn)，自身企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自身長處攻擊他企業(yè)短處。同樣道理，在對手企業(yè)管理控制好和員工士氣高漲時(shí)，不宜采取行動(dòng)，應(yīng)待對方內(nèi)部管理松懈，內(nèi)部矛盾增多時(shí)，內(nèi)部驕傲自大時(shí)，才能全面攻擊，以取得競爭的勝利。

（六）學(xué)會(huì)對自己團(tuán)隊(duì)，組織的管理

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)將帥對待士兵應(yīng)、像對愛孩子一樣疼愛，使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵，士兵卻不聽命令，違法卻不能管治，這樣的士兵就像嬌生慣養(yǎng)的孩子，沒有什么作用。

在日常員工隊(duì)伍的管理中，企業(yè)經(jīng)營者必須堅(jiān)持恩威并施，對員工隊(duì)伍實(shí)行嚴(yán)格管理，一方面給予員工良好的薪金和福利；另一方面要嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理，應(yīng)齊之以文，動(dòng)之以武，絕不可過于苛求或過于驕養(yǎng)。

（七）學(xué)會(huì)自我情緒的控制

《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)國君和將帥對戰(zhàn)爭慎重從事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”，君主和將帥絕不可因感情而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭一定要符合國家利益，符合人民利益，不能帶任何個(gè)人色彩去發(fā)動(dòng)戰(zhàn)。

在社會(huì)的競爭過程中，有不人會(huì)因個(gè)人感情而盲目，惡性競爭，造成極大的失誤。所以，管理者必須培養(yǎng)良好的作風(fēng)，廣闊的胸懷，有極高的情緒控制能力。以集體利益為重，用科學(xué)的方法去經(jīng)營管理。

結(jié)束語

《孫子兵法》這部書為世人所用，在管理學(xué)中有諸多應(yīng)用，在管理界起著非常重要的作用，管理者若能精心研究應(yīng)用于實(shí)際中，并時(shí)刻提醒自己少犯錯(cuò)誤，不犯大錯(cuò)，再吸收其它管理、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，則可以大大提高我們的管理水平。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 孫武：《孫子兵法》，作家出版社，2007年版。[2] 王延林：《鐵道物資科學(xué)管理》，科學(xué)出版社，2002年版。[3] 林雪鋒：《人力資源管理》，2010年版。[4] 郭子儀：《管理心理學(xué)思想研究》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2000年版。[5] 于汝波：《孫子兵法研究史》，山西高等學(xué)校社會(huì)科學(xué)學(xué)報(bào)，2001年版。

第三篇：淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

淺談《孫子兵法》在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用

王偉 物理學(xué)院 學(xué)號131270016 摘要

《孫子兵法》是我國古代文化的瑰寶，被譽(yù)為“兵學(xué)盛典”，自問世以來就被不斷地闡釋和研究，并被翻譯成多國語言和文字，得以在世界范圍內(nèi)廣泛流傳，其蘊(yùn)含的哲理奧義更是在許多領(lǐng)域啟迪著人們思考，指導(dǎo)著人們實(shí)踐。在現(xiàn)階段，有關(guān)《孫子兵法》的研究已經(jīng)更全面、更深入、更系統(tǒng)，研究者已成功將其應(yīng)用到了許多行業(yè)。而商界，便是其成功應(yīng)用的典型代表。在某種程度上，商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，如何在商場中占據(jù)先機(jī)并獲得最大利益，始終是商人們所追求的目標(biāo)，而《孫子兵法》，便為商人在商戰(zhàn)中提供了強(qiáng)有力的幫助。經(jīng)過眾多學(xué)者和成功商人的研究與總結(jié)，其應(yīng)用不管是理論還是實(shí)踐，都已經(jīng)具備了豐富而深厚的基礎(chǔ)，兵法經(jīng)營的成功案例數(shù)不勝數(shù)。

關(guān)鍵詞

孫子兵法、商戰(zhàn)、戰(zhàn)爭、謀略、應(yīng)用

一、掌握“五事”“七計(jì)”

孫子在《始計(jì)篇》中說：“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情”。何為五事，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。道，即為政治，就是要讓民眾和君主的意愿一致，戰(zhàn)時(shí)他們才會(huì)為君主去死，不存二心；天，為天時(shí)，就是指晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、季節(jié)氣候的變化；地，為地勢，就是指高陵洼地、路途遠(yuǎn)近、險(xiǎn)隘平坦、進(jìn)退方便等條件；將，即將領(lǐng)，一個(gè)合格的將領(lǐng)要具備智慧、誠信、仁愛、勇猛、嚴(yán)明等素質(zhì)；法，為制度，就是軍制、軍法、軍需的制定和管理。

五事的排列順序，在一定程度上表明了其地位的重要性。道為首，應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的全過程，在企業(yè)管理中，要時(shí)刻注意：1.經(jīng)營指導(dǎo)思想要先進(jìn)正確 ；2.經(jīng)營管理的方針要符合客觀規(guī)律、經(jīng)濟(jì)規(guī)律、自然規(guī)律；3.經(jīng)營者要能時(shí)刻聆聽員工的想法，為員工著想。只有做到了這些，經(jīng)營者才會(huì)獲得員工的尊敬與擁護(hù)，企業(yè)發(fā)展才會(huì)欣欣向榮。

天時(shí)地利輔之，要掌握如地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)形勢、氣候物產(chǎn)等方面的狀況以及企業(yè)地理位置、人力、物力等資源以及交通條件等，若清楚地掌握了這些信息，則可以在競爭中搶占先機(jī)。

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)多謀善斷、善于經(jīng)營、信賞罰明、愛護(hù)部屬、服務(wù)顧客；勇于改革創(chuàng)新、管理嚴(yán)格。在經(jīng)營管理時(shí)則要制定好各種規(guī)章制度，賞罰分明，不能任人唯親。

而“七計(jì)”，是合理安排“五事”的指向標(biāo)。孫子曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明。吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！睂⑦@七方面的比較應(yīng)用于商業(yè)管理，在比較了哪一方?jīng)Q策者更英明、經(jīng)營思想更正確、更有權(quán)威和受愛戴；哪一方的組織與管理者更優(yōu)秀品質(zhì)、卓越才能、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；哪一方企業(yè)地理位置、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等條件更有利； 哪一方企業(yè)組織形式更健全、規(guī)章制度更能有效執(zhí)行； 哪個(gè)企業(yè)員工素質(zhì)、資金、技術(shù)、情報(bào)、研發(fā)能力等占優(yōu)勢； 哪個(gè)企業(yè)培訓(xùn)更好、業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)、工作效率更高； 哪個(gè)企業(yè)獎(jiǎng)懲更嚴(yán)明、更有效這七大方面，哪個(gè)企業(yè)更具優(yōu)勢，高下便可立判。

總之，為使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，應(yīng)以 “五事”“七計(jì)”作為提挈企業(yè)經(jīng)營的綱領(lǐng)，制定合理有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。

以阿里巴巴集團(tuán)為例，它的創(chuàng)始人馬云以“六脈神劍”——“客戶第一”、“團(tuán)隊(duì)合作”、“擁抱文化”、“誠信”、“激情”和“敬業(yè)”為綱領(lǐng)，率先進(jìn)入電商領(lǐng)域，并在其經(jīng)營過程中先后開發(fā)出淘寶、天貓、支付寶等多個(gè)平臺(tái)，為顧客購買商品、完成交易提供了巨大的便利。合理利用節(jié)假日，加大促銷額度，并打響了“雙十一”“雙十二”等購物狂歡節(jié)的名聲。在選擇員工時(shí)，既設(shè)立了嚴(yán)格的制度以及殘酷的淘汰機(jī)制，也設(shè)置了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使企業(yè)員工始終能保持積極向上的工作態(tài)度。

由此可以看出，阿里巴巴集團(tuán)的經(jīng)營策略暗合了“五事”“七計(jì)”的戰(zhàn)略，而這種策略，使其在眾多電商企業(yè)的競爭中脫穎而出。

二、以“上兵伐謀”為戰(zhàn)略目標(biāo)

孫子曰：“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已?！薄肮噬朴帽?，屈人之兵而非戰(zhàn)也?！?/p>

由此可見, “上兵伐謀”，最高明的手段并非是在血戰(zhàn)中獲勝，而是通過謀劃測算先機(jī)并由此兵不血刃的獲勝?！安粦?zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標(biāo)和理想境界。這一戰(zhàn)略目標(biāo)要求企業(yè)家以最小代價(jià)得到最大效益，即把耗費(fèi)盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業(yè)競爭中，應(yīng)合理運(yùn)用智慧，即便沖突，也應(yīng)該以上層交流談判為主，由此尋找最合理的辦法。而雙方惡意競爭則為最下等的解決辦法，這樣會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益，得不償失。

以吉利收購沃爾沃為例，2010年3月28日，吉利控股集團(tuán)宣布在沃爾沃所在地瑞典哥德堡與福特汽車簽署最終股權(quán)收購協(xié)議，以18億美元的代價(jià)獲得沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)以及包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的相關(guān)資產(chǎn)。作為中國汽車業(yè)最大規(guī)模的海外收購案，吉利上演了一出中國車企“蛇吞象”的完美大戲。吉利董事長李書福評價(jià)說：“這如同一個(gè)農(nóng)村來的窮小子追求一個(gè)世界頂級的明星，這是一場盛大的跨?；槎Y。”

這場看似不可能的收購案例正是“上兵伐謀”的直觀體現(xiàn)。以吉利的角度，之所以重金收購沃爾沃，看上的是沃爾沃的品牌價(jià)值和核心技術(shù)。在收購沃爾沃之前，吉利就已經(jīng)開始了從低端品牌向中高端發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。吉利提出了“生產(chǎn)世界上最環(huán)保、最安全的車”的主張，正是基于這一戰(zhàn)略思想，沃爾沃成為吉利的首要購買對象;而以沃爾沃的角度考慮，受2009年的金融危機(jī)沖擊，高端車型的銷售量在世界范圍內(nèi)大幅度縮減，而中國豪華車市場卻以超過40%的增速高速增長，其中，沃爾沃轎車2009年在中國的銷量增長了80%以上。因此，對于沃爾沃轎車來說，若想盡快扭虧為盈，選擇吉利這一中國買家，顯然是個(gè)明智的抉擇。同時(shí)，吉利近年來的快速發(fā)展、對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)文化、海外收購的成功經(jīng)驗(yàn)、為沃爾沃制定的雄心勃勃的發(fā)展規(guī)劃，以及掌舵人李書福的個(gè)人魅力，這些也是沃爾沃選擇吉利的重要原因。

基于這樣的原因，加上雙方長達(dá)三年的談判，逐步完善了各方面的細(xì)節(jié)，最終完成這一看似不可能的成功收購，達(dá)到了雙贏的效果。

三、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

在《孫子兵法》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)了“知己知彼”的重要性。在《謀攻篇》中，孫子說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆?！痹凇兜匦纹分幸蔡岬搅恕爸酥海瑒倌瞬淮?；知天知地，勝乃不窮?！?/p>

一個(gè)企業(yè)若想在競爭中始終保持領(lǐng)先地位，則需要同時(shí)了解自身與對手的實(shí)力，了解自己，有助于做出最合理高效的方針；而了解對手，則可讓企業(yè)在競爭中搶占先機(jī)，并步步為營，逐漸擴(kuò)大自身優(yōu)勢。

以蘋果公司為例。美國蘋果公司作為全球最知名的電子公司，發(fā)展大概經(jīng)歷三個(gè)階段。第一階段為公司成立階段，這一階段蘋果獲得了較為快速的發(fā)展，然而在后期，由于理念不合，作為創(chuàng)始人之一的喬布斯被掃地出門；第二階段，蘋果公司繼續(xù)獲得發(fā)展，但由于電子產(chǎn)品競爭過于激烈，蘋果公司開始出現(xiàn)虧損，在競爭中呈現(xiàn)頹勢；而在第三階段，喬布斯回歸，重新任首席執(zhí)行官，在成功經(jīng)營了多家企業(yè)后喬布斯的理念更勝往昔，他結(jié)合蘋果自身狀況以及市場的現(xiàn)狀和競爭對手的各自特點(diǎn)，提出了饑餓營銷，病毒營銷，拉式營銷還有推式營銷等營銷方法。

所謂饑餓營銷，也是蘋果公司最成功的營銷手段，就是商品的生產(chǎn)者有意降低產(chǎn)量，用以調(diào)控供求關(guān)系，創(chuàng)造出供不應(yīng)求的假象，維持商品較高的售價(jià)和利潤率的目的。同時(shí)，蘋果公司在每次推出新產(chǎn)品之前總會(huì)大勢宣傳，使人渴望和期待新產(chǎn)品的問世。在Iphone 和Ipod以及Ipad上，已經(jīng)很明顯的證明這一點(diǎn)。病毒營銷，就是通過用戶良好的口碑像病毒一樣進(jìn)行宣傳。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓大家告訴大家，起到了營銷杠桿的作用，這種營銷方法是用戶之間自發(fā)的一種行為，不需要費(fèi)用的營銷手段。拉式推銷，是指企業(yè)對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢，讓產(chǎn)品消息介紹給潛在消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求。推式營銷，是指推銷人員和中間商的促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用于促進(jìn)銷售的策略，這種手段，風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)檫m用于生產(chǎn)商和中間商對產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品，推銷周期也相對短一些，資金回收快。

除此之外，蘋果公司推出了App Store這個(gè)在線應(yīng)用商店，這種營銷模式是基于平臺(tái)自身的自營銷體系，以平臺(tái)為中心，幫助開發(fā)者推廣應(yīng)用到用戶端，同時(shí)幫助用戶找到所需的產(chǎn)品和應(yīng)用。

通過這種種做法，蘋果公司得以從2006年到現(xiàn)在成功的成為數(shù)字時(shí)代的王者，在電子行業(yè)獨(dú)占鰲頭。

四、把握“出奇制勝”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則

孫子曰：“三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也”，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。企業(yè)經(jīng)營中同樣要靠謀略取勝，以己之長擊彼之短，以己之實(shí)擊彼之虛，斗智斗勇，權(quán)謀較量。各企業(yè)為了在經(jīng)濟(jì)大潮之中爭得主動(dòng)權(quán)，紛紛在經(jīng)營謀略方面加大力度，誰出奇，誰就制勝。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中, 競爭雙方必須了解對方情況, 突破“敵方”弱點(diǎn), 以“詭道”之術(shù)保護(hù)自己的商業(yè)秘密和有效信息, 用較小的價(jià)值誘惑和干擾競爭對手的策略以實(shí)現(xiàn)較大的收獲, 即孫武所說的“利而誘之, 亂而取之”。企業(yè)若能在制定戰(zhàn)略方案時(shí)以種種假象掩蓋自己的弱點(diǎn), 發(fā)揮自身優(yōu)勢, 就能在戰(zhàn)略上搶占先機(jī), 出奇制勝。

以最近正在發(fā)生的萬科股權(quán)爭奪戰(zhàn)為例，以商業(yè)投資為主的企業(yè)強(qiáng)勢入住萬科，并迅速成為大股東之一，可以說就是用的奇謀。寶能在未引起王石為代表的老牌股東注意時(shí)，迅速擴(kuò)大自己的股權(quán)，待王石等人開始做出反應(yīng)時(shí)，已經(jīng)能夠在股權(quán)占有率上進(jìn)行對抗，并競爭第一大股東。寶能現(xiàn)在的格局是進(jìn)可攻，可以擺出一副拿下萬科的陣勢，可以和萬科談判，可以在爭奪股權(quán)的背景下推高股價(jià)；退可守，可以擇機(jī)減持拋售早期低價(jià)圈進(jìn)的股票。

拋開商戰(zhàn)中的對錯(cuò)不談。寶能能夠占據(jù)這樣的優(yōu)勢，重要的原因之一便是在開始時(shí)能夠使用奇謀，打了萬科一個(gè)措手不及，之后盡管王石等人在竭力的反擊，但萬科都能借助之前所占據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢步步為營，并利用比較雄厚的資金支持十分從容的面對競爭。

可見，出奇制勝在商業(yè)對抗中的重要性。

結(jié)論：日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)?！边@樣的說法固然有些夸大，但也反映了《孫子兵法》在商業(yè)經(jīng)營中的重要地位?！秾O子兵法》中的軍事謀略思想對企業(yè)經(jīng)營、戰(zhàn)略管理的影響正日趨深入，認(rèn)真研究它與企業(yè)戰(zhàn)略管理的相互關(guān)系并加以有效利用, 必將促進(jìn)企業(yè)的健康、有序、持續(xù)發(fā)展，讓其在競爭中處于優(yōu)勢地位。

第四篇：孫子兵法在電影世界中的應(yīng)用

電影式兵法

------論孫子兵法在電影世界中的應(yīng)用

摘要：

大千世界無奇不有，兵家并不一定是暴力的戰(zhàn)爭，也可以是無硝煙的爭斗。讀孫子兵法需要一種想象力和理解力，兵家不僅僅是對戰(zhàn)爭者的稱呼，也可以是對競爭者的稱呼。而本文從影視的角度立論，淺談了《孫子兵法》在各類型電影中的體現(xiàn)，這里有盜夢者，有追求者，有拍攝者，有新聞工作者和地下黨工作者，他們都在不同的戰(zhàn)場上斗爭，但心中都有著自我追求的夢想，我們尊其為兵家，也未嘗不可。

關(guān)鍵詞： 孫子兵法，電影。

正文：

1、《始計(jì)篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。關(guān)鍵句：多算勝，少算不勝 相關(guān)電影：盜夢空間

盜夢空間作為2010年最賣座的電影，以其嚴(yán)密的邏輯性和超強(qiáng)的想象力冠絕影壇。電影講述的是一名盜夢者的故事？何為盜夢者，即在人們精神最為脆弱的時(shí)候，潛入別人夢中，竊取潛意識(shí)中有價(jià)值的信息和秘密的人。而主人公道姆·科布正是這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老到的竊賊。每一次盜夢的任務(wù)都似一場戰(zhàn)爭，科布在此之前都必須做好充分而完備的準(zhǔn)備。本片在前段部分設(shè)計(jì)了幾個(gè)小型的盜夢任務(wù)后，直接切入了正題------為全球壟斷巨頭的兒子費(fèi)舍爾植入前三公司的念頭。如果成功，科布帶能以合法的名義回國與兒女團(tuán)聚，這是他夢寐以求的。所以縱使這項(xiàng)盜夢任務(wù)無比艱巨，科布還是義無反顧地接了下來。

“多算勝，少算不勝”。意為打仗重在謀略，打仗前就要謀略、計(jì)劃好，準(zhǔn)備越周詳勝算越大，準(zhǔn)備不周詳勝算就不大。根據(jù)這一觀點(diǎn)，科布首先做的，便是組建盜夢團(tuán)隊(duì)，開始作戰(zhàn)計(jì)劃的制定-----調(diào)查盜夢對象，選取植入點(diǎn)。他找到了“偽裝者”埃姆斯、“藥劑師”優(yōu)素福、“造夢師”阿里阿德尼。當(dāng)我方條件準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始了對“敵方兵力”的考察。首先，置入意念不比盜取意念，需要進(jìn)入人腦更深層次的夢境進(jìn)行操作，即至少第三層以上夢境。這要求絕對安靜的外部環(huán)境和絕對周密的回程計(jì)劃，于是雇主買下了整個(gè)航空公司，使其在費(fèi)舍爾（盜夢對象）飛往洛杉磯的途中實(shí)施計(jì)劃。其次，雖然盜夢的任務(wù)是讓費(fèi)舍爾產(chǎn)生分割父親公司的意念，但科布卻在對目標(biāo)對象的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，如果直接植入這樣的想法，反倒會(huì)使費(fèi)舍爾開始懷疑夢境的真實(shí)性，因?yàn)橘M(fèi)舍爾對其父的感情并非淡漠。事實(shí)上反面的東西會(huì)產(chǎn)生正面的影響，如果年輕掌門人恨父親的話，反而會(huì)把企業(yè)做好來證明自己比父親強(qiáng)。于是團(tuán)隊(duì)決定在年輕掌門人心中播撒對于父親的好的印象。即最后費(fèi)舍爾在第四層夢境中聽到的父親的遺言“我對你極力想試著成為我這樣的人很失望”。

事實(shí)上，科布和他的團(tuán)隊(duì)千算萬算，還是百密一疏。在進(jìn)入第一層夢境后，他們就受到了費(fèi)舍爾潛意識(shí)的攻擊------因?yàn)橘M(fèi)舍爾受到過特殊防盜夢訓(xùn)練。由于團(tuán)隊(duì)調(diào)查的遺漏，使得整個(gè)計(jì)劃陷入危險(xiǎn)環(huán)境中，之后的行動(dòng)也變得舉步維艱。

2、《謀攻篇》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督怠?/p>

關(guān)鍵句：知己知彼，百戰(zhàn)不殆 相關(guān)電影：戀愛操縱團(tuán)

韓國電影《戀愛操作團(tuán)》是一部具有韓國典型喜劇風(fēng)格的浪漫主義電影，講述的是雇請代理公司替自己表白的故事。電影在開篇便有精彩的戀愛作戰(zhàn)----充分體現(xiàn)了孫子兵法的運(yùn)用。頭腦簡單的足球男戀上了嫻靜美好的打工女，為抱得美人歸，投遞了戀愛操作公司尋求幫助。于是作戰(zhàn)計(jì)劃開始！第一步便是調(diào)查女方的生活規(guī)律和一切喜好，然后針對這些對男方進(jìn)行改造。女生喜歡文藝范兒的男生，于是四肢發(fā)達(dá)頭腦簡單的男生把豎著的頭發(fā)全部打理下來，蓬蓬松松地頂在腦袋上。女生在打工的咖啡店雙號值班，于是男生每到雙號就拎著大提琴天天踩著點(diǎn)來買咖啡。女生每天要陪伴閨蜜無法接受男生的邀請，于是自有飽含犧牲精神的公司職員將閨蜜追走等等。每一項(xiàng)作戰(zhàn)計(jì)劃的付諸實(shí)施都是基于對女方的調(diào)查和對男方現(xiàn)實(shí)條件的考慮，既了解了“敵人”，又了解了自己，于是最終把女生追到了手。雖然劇情有些無厘頭，卻是實(shí)實(shí)在在地表達(dá)了知己知彼的重要性。

3、《軍形篇》講的是具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備。

關(guān)鍵句：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。相關(guān)電影：《海豚灣》

海豚灣是一部殘酷而血腥的紀(jì)錄片。在日本和歌山縣太地這個(gè)景色優(yōu)美的小漁村里，常年上演著慘無人道的一幕：每年，數(shù)以萬計(jì)的海豚經(jīng)過這片海域，他們的旅程卻在太地戛然而止。漁民們將海豚驅(qū)趕到靠近岸邊的一個(gè)地方，來自世界各地的海豚訓(xùn)練師挑選合適的對象，剩下的大批海豚則被漁民毫無理由地趕盡殺絕。

本片的拍攝過程可謂極其艱難，因?yàn)橥罋⑺婕暗降睦骀滉P(guān)系，相關(guān)政府和相關(guān)組織對海豚灣的血腥事件采取封鎖措施，因而拍攝者受到的不僅僅是拒絕和驅(qū)逐，還有生命的危險(xiǎn)！致力于拯救海豚活動(dòng)的理查德?貝瑞是這次拍攝活動(dòng)的主導(dǎo)者，不顧當(dāng)?shù)卣痛迕癜侔阕钃希敕皆O(shè)法潛入太地的海豚屠殺場，只為將罪行公之于眾。這次堪比特種部隊(duì)的“偷拍”歷程，想要進(jìn)入一個(gè)被嚴(yán)密保護(hù)起來、地形險(xiǎn)要的秘密海灣進(jìn)行實(shí)地拍攝，所面對的困難和危險(xiǎn)確實(shí)不是常人所能想象得到的。

孫子兵法中說，善于用兵作戰(zhàn)的人，總是首先創(chuàng)造自己不可戰(zhàn)勝的條件，并等待可以戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會(huì)。也就是說戰(zhàn)爭不能在空想的基礎(chǔ)上進(jìn)行，必須要有物質(zhì)基礎(chǔ)。貝瑞最終完成了這次偷拍，得益于其強(qiáng)大的偷拍團(tuán)隊(duì)：有著豐富潛水經(jīng)驗(yàn)的加拿大潛水女冠軍曼迪-雷·克魯克謝克和自由潛水教練克科·克拉克，他們負(fù)責(zé)在水下偷偷裝上攝像機(jī)和聽音器；特效公司‘工業(yè)光魔’的模型制作部門的頭頭，制造出了能夠?qū)⒏咔鍞z像機(jī)藏在里面的假巖石；一位電學(xué)專家，他之前曾是加拿大空軍的技師，為團(tuán)隊(duì)提供的高速的馬力系統(tǒng)，維持?jǐn)z像機(jī)最大限度地運(yùn)轉(zhuǎn)，他還給團(tuán)隊(duì)制作了無人駕駛的遙控飛機(jī)模型，提供的是天線的支撐和攝像功能等。

于是《海豚灣》得以面世，政府的“保護(hù)”系統(tǒng)最終敗在了貝瑞強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)物質(zhì)力量之下。

4、《軍爭篇》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利。

關(guān)鍵句：狹路相逢勇者勝 相關(guān)電影：《晚安好運(yùn)》

這是一部有關(guān)著名的記者兼播音員愛德華·R·莫洛的影片。莫洛是一位受人尊敬的公眾人物，他傳奇的經(jīng)歷就是同聲名狼藉的參議員約瑟夫·麥卡錫進(jìn)行對抗和斗爭，并最終將這個(gè)臭名昭著的政客從他的政治舞臺(tái)上拉了下來。電影表現(xiàn)的就是歷史上那次著名的美國眾議院反共產(chǎn)主義聽證會(huì)上的對峙。作為當(dāng)時(shí)哥倫比亞廣播公司一個(gè)新聞評論節(jié)目的主持人，莫洛和節(jié)目制片人弗瑞德·弗萊德里，揭露了在當(dāng)時(shí)政壇上呼風(fēng)喚雨的麥卡錫是如何利用謊言和暴力手段，來達(dá)到愚弄、蒙蔽公眾并進(jìn)一步控制美國政治走向的種種劣行。

一方是政壇翻手為云覆手為雨的麥卡錫團(tuán)體，一方是生存于此種政治背景下卻不甘與之同流合污的新聞工作者團(tuán)體。兩方實(shí)力對比太過懸殊，莫洛和他的同伴要取得斗爭的勝利，在當(dāng)時(shí)幾乎沒有人愿意相信。

然而，孫子兵法有云：“狹路相逢勇者勝”。比起麥卡錫，莫洛他們沒有太多顧忌，沒有計(jì)較便不怕失去，于是一群孤膽英雄開始了亡命之旅。僅僅是一支煙時(shí)間的單口秀節(jié)目，背后卻有著讓人難以喘息的工作量和審查制度。自殺的記者、忐忑的高層無不展示著斗爭的艱難性。然而莫洛在開會(huì)時(shí)卻說，“如果壓力已經(jīng)到達(dá)了我們這個(gè)房間，那就越發(fā)應(yīng)該予以反抗?！庇鰪?qiáng)則強(qiáng)，越挫越勇！你看得到他們的緊張、在節(jié)目后的等待、在壓力面前誠實(shí)的妥協(xié)，卻沒有撤退。這是一種孤勇，而這種孤勇卻不會(huì)讓他們成為孤膽英雄。他們最終走向了斗爭的勝利，也使這個(gè)斗爭成為美國新聞史上最據(jù)傳奇性的時(shí)刻。

5、《用間篇》講的是五種間諜的配合使用。關(guān)鍵句：先知者......必取于人，知敵之情者也。相關(guān)電影：《風(fēng)聲》

孫子有云，“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！奔匆孪日莆諗城椋荒苡闷砬蠊砩袢カ@取，不能用相似的事情做類比來推測，不可用夜視星辰運(yùn)行的方法去驗(yàn)證，一定要從知道敵人情況的人那里去取得。這也就是眾所周知的用間篇，即間諜。說到間諜，不得不提改編自著名小說的電影《風(fēng)聲》：為了找到隱藏在剿匪司令部的地下黨“老鬼”，汪偽政府的軍機(jī)處處長和日本皇軍特務(wù)機(jī)長布下了一個(gè)圈套，在放出假消息之后圈定了5個(gè)懷疑對象并從中尋找真正的“老鬼”。作為偽軍軍機(jī)處譯電科科員的顧曉夢，是真正的“老鬼”，也就是“內(nèi)間”。在此之前她傳播了無數(shù)條重要的隱蔽信息，促使國共兩黨對質(zhì)中共黨處于優(yōu)勢。然而在這一次的圈套之下，顧曉夢傳遞出了錯(cuò)誤情報(bào)，因此不得不在被抓到之前將真消息放出，于是開始了一場神經(jīng)緊繃的斗智斗勇。在劇情的最終，顧曉夢身份被查明，以自殺終結(jié)。汪偽政府為此次的尋找老鬼行動(dòng)損失掉了兩個(gè)重要情報(bào)員。然而事實(shí)上，“老鬼”的頭頭“老槍”在這次的打壓尋找行動(dòng)中得以幸免，繼續(xù)存在于剿匪司令部作間諜工作。

第五篇：淺談《孫子兵法》在職場應(yīng)聘中的應(yīng)用

談《孫子兵法》在職場應(yīng)聘中的應(yīng)用

摘要：《孫子兵法》是中國古代的一部兵家奇書，乃兵家必讀之書，是古人對于戰(zhàn)爭思想的精辟論述。其實(shí)我們的職場也是一個(gè)戰(zhàn)場，孫子兵法中的很多經(jīng)典論述都可以在職場應(yīng)聘中加以利用。求職時(shí)我們可以從中有所領(lǐng)悟，有所行動(dòng)，為自己的應(yīng)聘加分。

關(guān)鍵詞：《孫子兵法》 求職 啟示

求職、就業(yè)是我們每一個(gè)大學(xué)生都要面臨的重要問題。如今又到了一年一度的招聘季，滿校園都是身著正裝，手拿簡歷，行色匆匆地穿梭在各類招聘會(huì)上的應(yīng)屆畢業(yè)生們。在這個(gè)“史上最難就業(yè)季”中，職場就如同沒有硝煙的戰(zhàn)場，為了應(yīng)征一個(gè)心儀的崗位同學(xué)們都是十八般武藝各顯神通。然而幾家歡喜，幾家愁，在千軍萬馬的爭斗中并不是每一個(gè)求職者都能順利通過招聘會(huì)的獨(dú)木橋達(dá)到成功的彼岸的。求職過程中有許多問題需要注意，如何利用我們的智慧與面試官“周旋”，如何在眾多崗位競爭者中脫穎而出，如何為自己的職業(yè)生涯開一個(gè)好頭??如果好好研讀《孫子兵法》你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)孫子在千年以前就已經(jīng)給了我們不少的啟示，將兵家的學(xué)問靈活應(yīng)用于職場應(yīng)聘，會(huì)有意想不到的效果。

《孫子兵法》開篇首語: “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這里的“ 兵者”，意為戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭為國家大事。成功的找到一份工作同樣不是一件小事。宏觀來看，就業(yè)乃民生之本，解決好就業(yè)問題有利于保障民生，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；微觀來看，就業(yè)是個(gè)人收入的來源，是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，無論是對個(gè)人生存發(fā)展而言，還是對一個(gè)家庭而言都是至關(guān)重要的。而成功的應(yīng)聘是順利就業(yè)的前提。因此對于求職應(yīng)聘這場“戰(zhàn)爭”，不能有絲毫疏忽，必須認(rèn)真對待。

一、應(yīng)聘前做到“知己知彼”

孫子曰：“成功出于眾者，先知也?！?。戰(zhàn)時(shí)成竹在胸的關(guān)鍵在于“知”, 這樣才能分析戰(zhàn)爭的勝負(fù)?！爸笔恰秾O子兵法》中一個(gè)最重要的核心理念。古時(shí)“知”和“智”相通，有深刻寓意。如果沒有博聞強(qiáng)識(shí)，無豐富的知識(shí),就難以有高超的智慧。孫子強(qiáng)調(diào)要“全知”、“先知”。他說：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！惫沤裰型廛娛录摇⒄渭?、企業(yè)家的實(shí)踐表明，凡是成功者大部分比競爭對手對事物的了解要“知得早、知得全”，從而在競爭中占得先機(jī)，掌握主動(dòng)?？傊爸币涓?，知其實(shí)質(zhì)，知其長遠(yuǎn)，知其全面。切記孫子名言“ 知之者勝，不知者不勝”的不破真理。因此我們在求職過程中要做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。應(yīng)聘之前，我們一定要廣泛收集各方面的資料與信息。有了充分的資料準(zhǔn)備，即便“臨場發(fā)揮”也會(huì)是相當(dāng)精彩和出色的。

首先，要做到“知己”，即客觀分析，認(rèn)識(shí)自己。在求職之前，我們一定要從自己的專業(yè)、性格、興趣、特長等諸方面進(jìn)行通盤思考，進(jìn)行深層次的自我剖析。要了解自己的能力大小，明確自己的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)選擇、推斷未來可能的工作方向，給自己一個(gè)科學(xué)、正確的社會(huì)定位，從而為自己設(shè)計(jì)出合理且可行的生涯發(fā)展方向，解決“我能干什么”的問題。自我評價(jià)應(yīng)當(dāng)客觀而全面。首先，評價(jià)應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上做出的，過高或過低的評價(jià)都會(huì)給自己的求職心態(tài)帶來不利影響；其次，評價(jià)應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，也包括缺點(diǎn)和不足。只有這樣才能正確的定位自己的求職選擇，并且在面試中揚(yáng)長避短，出色發(fā)揮。

再者，還要做到“知彼”，即要了解用人單位的基本情況，主考官的心態(tài)等。首先，要收集招聘單位的資料，盡可能了解清楚招聘單位的性質(zhì)和背景，搞準(zhǔn)確它是哪一種行業(yè)、生產(chǎn)何種產(chǎn)品；是獨(dú)資企業(yè)還是合資企業(yè)，它的文化牲（包括口號和形象）是什么；同時(shí)還要盡可能了解清楚招聘單位的業(yè)務(wù)情況。另外，對招聘單位的內(nèi)部組織、員工福利、一般起薪、工作地點(diǎn)等也應(yīng)該盡可能了解清楚。此外，還要收集主試人的有關(guān)情況。要打聽到主試人的姓名，并且要會(huì)正確地說出他們的姓氏，并盡可能了解到主試人的性格、為人方式、興趣、愛好，他的背景如何，只有對主試人的情況了如指掌，才能在面試是易守易攻，自始至終立于不敗之地。

二、樹立良好的面試心態(tài)

孫子曰：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！贝笠馐钦f，善于用兵的人事使敵人屈服而不是靠硬打，攻占敵人的城堡而不是靠強(qiáng)攻；毀滅敵人的國家而不是靠久戰(zhàn)。必須用全勝的戰(zhàn)略爭勝于天下，在實(shí)力不受到太大損耗的情況下獲得全部的利益，這就是以謀攻敵的法則。

擅于求職的人，在職場上，往往不是硬打硬拼，二十講究策略；打敗競爭對手，不只是靠專業(yè)的好壞，而是靠其良好都心態(tài)及其綜合素質(zhì)的高低。企業(yè)選拔人才，是想通過人才，來幫其拓寬市場份額，搶占市場制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，甚至旨在通過人才，幫其走出困境。

所以就要求我們作為應(yīng)聘者應(yīng)樹立良好的心態(tài)，不要一想到要在面試官面前說話就想到負(fù)面的結(jié)果，這樣會(huì)導(dǎo)致怯場。一句話，千萬別失去信心，更不要讓主考官小覷自己。只要抱有一顆平常的心，就會(huì)坦然面對考官。平靜面對考試，回答問題就會(huì)從容不迫、自然得體、落落大方，這樣才會(huì)容易贏得考官的好感。每個(gè)人的潛能，都無窮無盡，然而能發(fā)揮多少，就看你如何認(rèn)識(shí)自我，戰(zhàn)勝自我。

三、虛實(shí)結(jié)合靈活應(yīng)對面試考核

孫子曰：“故形人而我無形，則我專而敵分。故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀?！贝笠馐钦f：戰(zhàn)場上，只要偽形于敵至于極點(diǎn)，我軍的真形就可以完全隱藏起來，而不露任何行跡；既藏而不露，那么，縱使?jié)摲鼧O深的間諜也窺探不到我軍的底細(xì)，即使再有才智的人也無計(jì)可施。

職場上的避實(shí)擊虛，就是要視實(shí)際情況，設(shè)法將不利于自己的各種因素隱藏起來，或想方設(shè)法，將其不利因素，轉(zhuǎn)化為有利因素，讓面試官或競爭對手，始終摸不清底細(xì)，看不出破綻，這樣就有利于自己把握職場上的每個(gè)戰(zhàn)機(jī)。

避專業(yè)不對口，經(jīng)驗(yàn)不足、學(xué)歷低、身材不洋等自身缺點(diǎn)之實(shí)。主要降低標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)尋求對專業(yè)、相貌、學(xué)歷要求不高，而又急需人才的小型企業(yè)、民營企業(yè)以及具有發(fā)展?jié)摿?，而眼前效益又不怎么看好的公司，以尋找機(jī)會(huì)，選擇適合的進(jìn)攻目標(biāo)，然后實(shí)施突破，避免與有實(shí)力的競爭對手正面沖突。盡量化解主考官對自己的異議，設(shè)法取信于主考官。

常言道：“一分預(yù)防，勝過十分補(bǔ)救?！睂τ诔跞肼殘龅膽?yīng)屆畢業(yè)生在面試中遇到的以下問題，我們應(yīng)從容應(yīng)對。對應(yīng)屆畢業(yè)生而言工作經(jīng)驗(yàn)不足應(yīng)該是普遍存在的。當(dāng)面試官指出我們工作經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，最恰當(dāng)?shù)淖龇?，就是找出目前的工作與所謀求工作的關(guān)系。比如告訴他，你接待顧客的經(jīng)驗(yàn)同樣在銷售工作中適用?；蛘哒f，“我看不出推銷一個(gè)企業(yè)，同推銷某種商品有什么不同”等，讓對方感到，雖然你沒有直接工作經(jīng)驗(yàn)，但相關(guān)經(jīng)歷及你的能力，都為勝任這項(xiàng)工作打下了基礎(chǔ)。另外，你還可以告訴對方，直接所掌握的通用技能以及你是怎樣獲得這些技能的，并談?wù)勗谀壳斑@個(gè)崗位上，所運(yùn)用的這些技能，將來同樣也會(huì)被帶到工作中去等。

研究生擴(kuò)招以來讀研的學(xué)生越來越多，招聘單位對于學(xué)歷的要求也越來越高，學(xué)歷不夠成了應(yīng)屆畢業(yè)生所面臨的另一個(gè)問題。在學(xué)歷上，因沒有達(dá)到用人單位要求，并遭到異議時(shí)，在道別前，還有三種做法可以選擇：首先，把你的實(shí)踐經(jīng)歷、資歷、通用技能等方面的優(yōu)勢展示出來，這樣，就可把學(xué)歷問題避開了。其次，告訴他，你很愿意，也很高興在公司的支持下，通過進(jìn)修獲得所需的學(xué)位，也許這家公司經(jīng)過通盤考慮后，說不定愿意幫你完成專業(yè)進(jìn)修。第三，用彬彬有禮、沒有敵意的語氣，問問考官：“我已經(jīng)有了某某專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。不知碩士學(xué)位對我和公司有什么益處？”根據(jù)對方的回答，你就有機(jī)會(huì)用足夠的理由，證明你在本行業(yè)中的實(shí)踐，要比學(xué)歷更有價(jià)值。

總之，職場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》中的許多至理名言都為我們的求職應(yīng)聘提供了借鑒與啟示。但是，在提高自己的求職技能之外，更重要的還是要全方位的提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和各方面能力。首先要成為一名有用之才，再合理利用孫子兵法的求職策略將自己成功推銷出去。