第一篇：XX產(chǎn)品營銷方案

XX產(chǎn)品營銷方案

目錄

PART1 線上部分：..................................................1

一、搜索引擎........................................................1

二、社交平臺........................................................1

三、APP廣告........................................................3

四、友情鏈接........................................................5

五、網(wǎng)站優(yōu)化........................................................7

PART2 線下部分：..................................................9

一、發(fā)傳單..........................................................9

二、定期定點推廣....................................................9

三、戶外廣告.......................................................10 PART1 線上部分：

一、搜索引擎

搜索引擎是網(wǎng)民獲知新網(wǎng)站和信息的最主要途徑，在搜索時網(wǎng)民的需求已經(jīng)通過關(guān)鍵詞表現(xiàn)出來，而搜索引擎將根據(jù)網(wǎng)民需求給出高度相關(guān)的推廣結(jié)果，最大可能地為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值。

（百度、360、Yahoo、奇虎、google等，一般多為CPC或CPM收費方式；關(guān)鍵詞尤為關(guān)鍵，好點的關(guān)鍵詞基本被同行業(yè)大佬長期高價壟斷，想要打開缺口，勢必要斥巨資；以關(guān)鍵詞擴展的長尾詞也是一個很好的發(fā)展方向，但是前提是你的長尾詞有搜索量）

優(yōu)點：

1、見效快:充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制:可以在后臺設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度:不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。

缺點：

1、價格高昂:競爭激烈地詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

2、管理麻煩:如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理:需要專人進行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨立性:每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍地推廣費用。

5、穩(wěn)定性差:一旦別人出地價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

6、惡意點擊:競價排名的惡意點擊非常多，你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。

二、社交平臺

（微信、微博、知乎等，可進行軟文推廣或直接插入廣告；各個平臺廣告方式基本相似，要根據(jù)自己產(chǎn)品定位選擇適合自己的平臺，后期經(jīng)營尤為重要，這樣才 能做到事半功倍）

特點：

社交網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是關(guān)系營銷。社交的重點在于建立新關(guān)系，鞏固老關(guān)系。任何創(chuàng)業(yè)者都需要建立新的強大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以支持其業(yè)務(wù)的發(fā)展。其特點是: 第一，直接面對消費人群，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。第二，氛圍制造銷售，投入少，見效快，利于資金迅速回籠。

第三，可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標，組織特殊人群進行重點宣傳。第四，直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進行調(diào)查與調(diào)整。

優(yōu)勢：

1、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以滿足企業(yè)不同的營銷策略

作為一個不斷創(chuàng)新和發(fā)展的營銷模式，越來越多的企業(yè)嘗試著在SNS網(wǎng)站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動(例如:悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開心牧場等)產(chǎn)品植入(例如:地產(chǎn)項目的房子植入、手機作為送禮品的植入等)、還是市場調(diào)研(在目標用戶集中的城市開展調(diào)查了解用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見)、以及病毒營銷等(植入了企業(yè)元素的視頻或內(nèi)容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉(zhuǎn)帖)，所有這些都可以在這里實現(xiàn)，為什么這么說呢?因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎(chǔ)所在。

2、社交網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效降低企業(yè)的營銷成本

社交網(wǎng)絡(luò)營銷的“多對多”的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關(guān)注。隨著網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區(qū)用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，社交網(wǎng)絡(luò)營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是“眾口相傳”。因此與傳統(tǒng)廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產(chǎn)品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

3、可以實現(xiàn)目標用戶的精準營銷

社交網(wǎng)絡(luò)營銷中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數(shù)據(jù)相對來說都是較真實的，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業(yè)營銷的經(jīng)費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區(qū)域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現(xiàn)目標用戶的精準營銷。

4、社交網(wǎng)絡(luò)營銷是真正符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷方式

社交網(wǎng)絡(luò)營銷模式的迅速發(fā)展恰恰是符合了網(wǎng)絡(luò)用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了網(wǎng)絡(luò)用戶的特點，也是符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關(guān)系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結(jié)識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關(guān)注到身邊朋友們的動態(tài)，并與他們分享感受。只有符合網(wǎng)絡(luò)用戶需求的營銷模式才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中幫助企業(yè)發(fā)揮更大的作用。

誤區(qū)：

誤區(qū)一:錯失品牌推廣機會

大多數(shù)社交媒體網(wǎng)站有很多地方可以供企業(yè)主個性化自己的頁面。但許多人白白地把那些地方留成空白。特別是舉辦論壇活動，要求寫明公司簡介和發(fā)展歷程，或者以企業(yè)身份參與活動的。類似這樣免費的品牌推廣機會，一定要把握好機遇。

誤區(qū)二:回復(fù)不及時

在出現(xiàn)公關(guān)危機時，讓人等待很長時間會讓事情變得更糟。定期維護社區(qū)賬號，查看消息和文章列表。特別是對一些網(wǎng)友的回帖和評論要積極的響應(yīng)、互動。用戶才是你的上帝，必須伺候好，服務(wù)好用戶才能夠不斷積累人氣。

誤區(qū)三:視野受局限

社交營銷應(yīng)是持續(xù)的，因為社交的根本目的是觸達新的客戶。此外，每年都會出現(xiàn)新的平臺。企業(yè)經(jīng)常會把“過時的”品牌放一邊，而去擁抱流行的潮流。雖然社交營銷的大潮常有，但是也必須一直保持警醒和前瞻性。

誤區(qū)四:沒有清晰的社交營銷戰(zhàn)略

作家Pamela Springer在文章中常常寫到:“即使許多社會化媒體應(yīng)用是免費的，但他們?nèi)匀恍枰獣r間的投入，而時間就是金錢?！币虼?，我們建議企業(yè)要有正式的線上營銷計劃，在這個過程中每一步都要有一個清晰的目標。

誤區(qū)五:媒介不連貫

有了一個市場營銷計劃，每一篇在Twitter和Facebook上的帖子都應(yīng)當事先策劃，以避免不連貫現(xiàn)象出現(xiàn)。很多企業(yè)兩天打魚三天曬網(wǎng)，沒有連貫系統(tǒng)的推廣社區(qū)，用戶需要一個階段的積累和關(guān)注才能夠認知到某一企業(yè)或品牌，并不是一兩篇文章或帖子就能夠大功告成的。

誤區(qū)六:文章錯誤百出

語法和拼寫錯誤會讓一個網(wǎng)頁的內(nèi)容看上去很糟。所有的博客，微博上發(fā)的帖子都應(yīng)當做到看上去專業(yè)，即使社交媒體網(wǎng)站本質(zhì)上是非正式的。作者們在寫作的時候，應(yīng)當隨時查看自己寫的東西，多次重復(fù)檢查文章流暢性和可讀性。即便是三言兩語，也不要讓文章毀了公司形象。社交媒體已經(jīng)不可或缺，因為他們已經(jīng)成了億萬用戶趨之若鶩的平臺。那些融入了社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象的品牌更容易吸引新的顧客和被人們接受。

三、APP廣告

App廣告，或稱In-App廣告，是指智能手機和平板電腦這類移動設(shè)備中第三方應(yīng)用程序內(nèi)置廣告，屬于移動廣告的子類別。

（今日頭條、網(wǎng)易新聞等，可以選擇的有開屏廣告、信息流廣告、詳情頁廣告等，具體表現(xiàn)形式可根據(jù)實際情況選擇）

形式：

按表現(xiàn)分類

文字廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告、音頻廣告。截至2014年市面上的App廣告都可支持Html技術(shù)和富媒體形式。

按欄位分類

1、Banner廣告 又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支持，比如帷千、趣米、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開發(fā)者也會選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點是點擊率轉(zhuǎn)化率相對其他廣告形式較差。

2、啟動屏廣告

又叫開屏廣告。打開App時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

3、插屏廣告

又叫插播廣告，使用App時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入。手游適合采用這種廣告形式，點擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。

4、推薦墻

也叫推薦列表，開發(fā)者可以在程序的任意位置設(shè)置入口按鈕，在按鈕響應(yīng)事件中調(diào)用“薦”計劃接口，即可獲得以彈出窗口形式展現(xiàn)的應(yīng)用列表，而用戶看到感興趣的應(yīng)用點擊后，開發(fā)者即可得到相應(yīng)的廣告收益。這種形式由于只在App中顯示一個“薦”字，不影響用戶體驗，而且banner和推薦列表可以同時使用，開發(fā)者獲得雙重收益。使用此種形式的廣告平臺有酷果、帷千動媒、有米、趣米廣告等。

5、積分墻:

在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)(下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊、填表等)，然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎勵。使用此種廣告形式的廣告平臺有有米，趣米，萬普等，同樣是應(yīng)用商店、論壇、分類信息的形式。

6、視頻廣告:

之所以在按欄位形式分類中把視頻廣告提出來，是因為這種廣告在欄位與交互方面可以有三種方式,點擊Icon進入視頻及活動頁面、點擊Banner進入視頻及活動頁面、嵌入自動播放點擊進入活動頁面。根據(jù)華通明略《移動廣告營銷效果研究報告》顯示，在強制瀏覽品牌頁后，由于品牌頁信息豐富消費者易獲取更多品牌信息，而視頻前貼片廣告消費者看了非廣告內(nèi)容區(qū)域。因此，In-App移動視頻廣告配合品牌頁可以汲取兩者的長處，形成最優(yōu)組合。

按交互分類

由于硬件的進步，廣告主還可以在App廣告策劃時選擇重力感應(yīng)這些交互方式，主流廣告平臺都支持。

計費方式：

CPM 每千人成本，是Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand的縮寫。這是源自傳統(tǒng)媒體的計費方式，結(jié)算單位是每千人印象。千人價格=(廣告費用/到達人數(shù))×1000。

CPT Cost PerTime，按時段收費，也是源自傳統(tǒng)媒體的計費方式。

CPC 每點擊成本，Cost Per Click的縮寫。這是網(wǎng)絡(luò)廣告界一種常見的定價形式，同樣也延續(xù)到了移動互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)算單位是每次點擊，適用于效果付費廣告形式。Banner廣告、推薦墻多用這種方式。

CPA 每行動成本，Cost Per Action的縮寫，顧名思義，結(jié)算單位是每次激活、下載等動作。

CPS 每銷售成本，Cost Per Sales的縮寫，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，結(jié)算單位是每次訂單/每次交易。

CPP CPP(Cost Per Person), 是App頻控視頻廣告的計費方式，以有效到達受眾為結(jié)算單位。這里的有效受眾是指主動點擊+瀏覽視頻內(nèi)容+瀏覽活動信息。由于該計費方式對移動廣告平臺跨App頻次控制、獨立受眾智能投放方面有很高的要求，由帷千動媒于2013年提出。

優(yōu)勢：

相對于其他廣告方式，App廣告在互動性、精準性方面更具優(yōu)勢。

四、友情鏈接

友情鏈接，也稱為網(wǎng)站交換鏈接、互惠鏈接、互換鏈接、聯(lián)盟鏈接等，是具有一定資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO圖片或文字的網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對方網(wǎng)站的超鏈接(點擊后，切換或彈出另一個新的頁面)，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的，因此常作為一種網(wǎng)站推廣基本手段。

（與相關(guān)網(wǎng)站進行友鏈互換，增加點擊量，前提是對方的網(wǎng)站曝光度較好，自己也能給對方相應(yīng)的回報，不然就難以為繼，對方真心想為你宣傳就另當別論）用處：

1、提升網(wǎng)站流量

友情鏈接的好處就是可以通過互相推薦，從而使網(wǎng)站的權(quán)重提升，提高排名，增加流量;但是過多的友情鏈接就會成為站長們的負擔，也是網(wǎng)站的負擔。

2、完善用戶體驗

通常來說，友情鏈接交換都是介于同行之間，這利于用戶直接通過網(wǎng)站訪問另一個同行的站點，以便于更直接簡單地了解全面的信息。

3、增加網(wǎng)站外鏈

鏈接流行度，就是與站點做鏈接的網(wǎng)站的數(shù)量，是搜索引擎排名要考慮的一個很重要的因素。也就是說，站點鏈接的數(shù)量越多，它的等級就越高，現(xiàn)實中我們跟朋友才有友情，網(wǎng)站相互鏈接就是友情的表現(xiàn)，這對于搜索引擎優(yōu)化(SEO)考量外部鏈接有很好的友好作用。

4、提升PR:這是交換友情鏈接最根本的目的。如果不知道什么是PR值的，請看后面的名詞解釋。

5、提高關(guān)鍵字排名。

6、提高網(wǎng)站權(quán)重:這點很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會重視你。

7、提高知名度:這是有針對性的，對于一些特定的網(wǎng)站和特定的情況，才會達到此效果。如一個不知名的新站，如果能與新浪、SOHU、YAHOO、網(wǎng)易、騰訊、3G網(wǎng)址大全等大的網(wǎng)站全都做上鏈接的話，那肯定對其知名度及品牌形象是一個極大的提升。

8、吸引蜘蛛爬行:如果友情鏈接做得好，能吸引蜘蛛從高質(zhì)量的網(wǎng)站爬到自身網(wǎng)站，使蜘蛛形成爬行循環(huán)，讓引擎給自身網(wǎng)站高的評價，對網(wǎng)站流量以及快照更新有較大幫助。

注意事項：

1、GooglePR值很重要，PR值范圍從0-10。大家在交換鏈接的時候，一直看重對方的PR值，尤其是首頁的，要多找PR值高的站做鏈接，這樣你的鏈接的PR值也會上升;

2、關(guān)于鏈接站的類別問題。大家在交換鏈接的時候，往往不分類別，其實這是不對的，一定要找自己的同類站，比如:旅游類的網(wǎng)站盡量換旅游的的友情鏈接。這樣有利于搜索引擎的收錄和排名。

3、交換鏈接要注意質(zhì)量。鏈接并不是越多越好，要質(zhì)量高。對于對方的站，即使PR值很高，但是導(dǎo)出鏈接很多(例如超過50個)，一般意義不大了，平均到每個站上PR值就幾乎很少了。

4、不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接，特別是被百度，Google處罰過的網(wǎng)站(這些網(wǎng)站網(wǎng)頁收錄數(shù)目和頁面數(shù)量對比相差很大)。

5、應(yīng)該考慮友情鏈接在搜索引擎中的收錄數(shù)量和反向鏈接。如果一個網(wǎng)站的PR能達到5甚至5以上，但是他的收錄數(shù)量或者反向鏈接卻很少的話，那我們就得考慮該網(wǎng)站是否有PR劫持的作弊手段來獲得高PR的。

6、如果你的友情鏈接被百度降權(quán)的話，那么你的網(wǎng)站可能會受到牽連。所以我們在交換友情鏈接的時候，大體看一些網(wǎng)站的實際頁面數(shù)量，在看下該網(wǎng)站在百度的收錄數(shù)量，如果收錄數(shù)量極少的話，很有可能不受百度喜歡。另外，看下首頁在百度的快照日期，如果快照日期超過很長時間的話，那么這個網(wǎng)站有可能被百度降權(quán)。

7、我們需要查看該網(wǎng)站已經(jīng)存在的外鏈數(shù)量。如果這個網(wǎng)站的PR雖然有5，甚至更高，但是如果這個網(wǎng)站的友情鏈接已經(jīng)達到幾百甚至上千，你是否得考慮下有必要跟這個網(wǎng)站交換友情鏈接么。

8、做友情鏈接時，如果是新站那么起點較低，就找個和自已差不多的交換下，老站的話就要找個和自已差不多的來交換。交換時要看對方有沒有做隱藏鏈接，這種鏈接做了是沒有用的，不傳遞權(quán)重。

9、查看友情鏈接是否存在欺騙行為，只是將對方的網(wǎng)站放在JS代碼里或者友情鏈接iframe里面，或者在鏈接中加上nofollow，這樣的鏈接蜘蛛爬行不到，對站長來說，沒有意義。

10、友情鏈接盡量用文字鏈接來展現(xiàn)，應(yīng)盡量的避免圖片鏈接，圖片往往不被搜索引擎所識別，靠的是img標簽中alt的屬性值來識別圖片的。在做圖片鏈接時一定要帶上網(wǎng)站的alt標簽，否則對于網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名來講，作用不會太大。

11、交換友情鏈接時，在參考了PR、權(quán)重以及收錄等數(shù)值時還應(yīng)考慮網(wǎng)站的管理，這主要可以看網(wǎng)站的軟文更新及快照情況。從上面幾點，我們可以看到，在交換一個友情鏈接的時候，需要做的工作是很多的，需要在很多搜索引擎查詢對方的收錄數(shù)量和反向鏈接，需要查詢對方網(wǎng)站的PR，需要查詢對方網(wǎng)站的首頁的百度快照日期，而且要數(shù)一下對方網(wǎng)站已經(jīng)有多少導(dǎo)出外鏈。

交換目的：

1、提升PR（這個代表的是網(wǎng)站的權(quán)重，只有與權(quán)重高的網(wǎng)站交換鏈接，才會提升自己的權(quán)重。通常來說，只要對方的PR值比自身高就可以換。）。如果不知道什么是PR值的，請看最下面的名詞解釋。

2、提高關(guān)鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述。

3、提高網(wǎng)站權(quán)重。這點很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會重視你。

4、提高知名度。這條還是比較有針對性的，對于一些特定的網(wǎng)站和特定的情況，才會達到此效果。比如一個不知名的新站，如果能與新浪、SOHU、YAHOO、網(wǎng)易、騰訊等大門戶全都做上鏈接的話，那肯定對其知名度及品牌形象是一個極大的提升。

5、提高流量。這條幾乎可以忽略不計，但是之所以寫上，是因為很多新人有個誤區(qū)，以為換友情鏈接是為了增加流量，所以在這里嚴重糾正一下，友情鏈接對于流量的提升幫助非常小，如果友情鏈接帶來的那幾個IP能影響到您網(wǎng)站的流量話，那這個網(wǎng)站有沒有存在下去的必要就很值得商榷了。其實筆者剛學(xué)習(xí)建網(wǎng)站時，也是這么認為的。

6、提高轉(zhuǎn)化率。

五、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化是對網(wǎng)站是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)之上，對網(wǎng)站進行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的展現(xiàn)量，吸引更多目標客戶點擊訪問網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化包括整站優(yōu)化、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化，就是網(wǎng)站設(shè)計時適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得流量排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果，使網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。

網(wǎng)站優(yōu)化的目的就是使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗(UE)和轉(zhuǎn)化率進而創(chuàng)造價值。

（根據(jù)線上推廣定期進行總結(jié)，實時優(yōu)化網(wǎng)站，找準消費者痛點，增加一擊必中的幾率）

優(yōu)化步驟：

關(guān)鍵詞

首先要從與網(wǎng)站的相關(guān)性來考慮，比如我們網(wǎng)站是提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的，那么相應(yīng)的關(guān)鍵詞可以選取為做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)展示型網(wǎng)站建設(shè)等等。

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

首先網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果網(wǎng)站本身布局就錯綜不堪，都找不到重點的，連人眼都看不清，更別說蜘蛛了。

網(wǎng)站頁面優(yōu)化

整個網(wǎng)站應(yīng)該是一個整體，不單單要優(yōu)化瀏覽者的首頁，其它內(nèi)容頁也同樣能夠帶來流量和客戶。

網(wǎng)站內(nèi)容

對于網(wǎng)站內(nèi)容要有規(guī)律的進行更新，其中最重要的是多寫一些原創(chuàng)的軟文，軟文中盡量以關(guān)鍵詞為主題，這樣會更加事半功倍。

內(nèi)鏈

網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接應(yīng)當合理的把整個網(wǎng)站聯(lián)系起來，讓搜索引擎明白每個網(wǎng)頁的重要性。同時避免死鏈，死鏈會影響整個網(wǎng)站的整體形象，再者搜索引擎是通過鏈接來進行搜索的，死鏈會降低網(wǎng)站在搜索引擎的權(quán)重。

注意事項：

瀏覽網(wǎng)頁

要盡可能留住用戶、吸引用戶訪問網(wǎng)頁，須注意以下幾點:

1、盡量按照用戶習(xí)慣進行網(wǎng)站設(shè)計;

2、頁面必須有層次感，必要的文字要做一下突出的表現(xiàn)(例:加粗、文字變大或變顏色);

3、新聞或產(chǎn)品的一些內(nèi)容，覺得首頁沒必要放那么多，但又想要讓用戶知道后面還有的話，最好加一個更多，并把這個做一個修飾，讓用戶知道后面還有東西。

導(dǎo)航設(shè)計

導(dǎo)航是網(wǎng)站最重要的部分，如果在網(wǎng)站上找不到方向，用戶就不會使用瀏覽者的網(wǎng)站。

1、網(wǎng)站的logo一般都在網(wǎng)站的左側(cè)的最上方，那也是用戶瀏覽網(wǎng)頁第一眼會看的地方;

2、網(wǎng)站的導(dǎo)航條我們要注意以下幾個問題。

布局優(yōu)化

如果網(wǎng)站不能讓用戶很快的找到自己所需要的內(nèi)容，那么就要重新調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu);使用戶很快的查到自己所要找的內(nèi)容。

經(jīng)常更新

網(wǎng)站設(shè)計的好自然會吸引用戶來看，但卻不能讓用戶長期來訪問自己的網(wǎng)站，要想長期的吸引用戶必須靠網(wǎng)站的內(nèi)容來吸引;所以我們必須經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，來使用戶長期訪問。

實用性

一個網(wǎng)站是否讓用戶來體驗，那要取決于這個網(wǎng)站的實用性;如果網(wǎng)站設(shè)計得再好，內(nèi)容不怎么樣，那用戶還是不會過多的去看;所以，一個好的網(wǎng)站讓用戶一眼就能看到。

框架結(jié)構(gòu)

有些搜索引擎(如FAST)是不支持框架結(jié)構(gòu)的，他們的“蜘蛛”程序無法識別這樣的網(wǎng)頁。

PART2 線下部分：

一、發(fā)傳單

發(fā)傳單派發(fā)作為一種最有生命力的廣告模式，主要是通過人的直接行為來進行推廣。派發(fā)傳單最關(guān)鍵的三要素：法，策，人決定了廣告的效果。（根據(jù)網(wǎng)站定位找到合適的人流聚集地、人員流動量較大的地方；學(xué)校、商超、人才市場、時尚小區(qū)等）技巧：

1、發(fā)傳單要有明確的組織性和紀律性，而非個體的單兵作戰(zhàn)，隨意而為；

2、發(fā)傳單要針對目前群體和目標區(qū)域制定整體的、合適的派發(fā)計劃；

3、傳單派發(fā)人員和目標之間不僅僅是一種交與接，甚至硬塞的交流，而是通過肢體、眼神、語言的交流來推廣傳單。

注意事項：

1、傳單內(nèi)容（任何一個單張，都需要傳遞一定的內(nèi)容，都會面對一定的閱讀者。單張在內(nèi)容上必須具有新穎性、知識性；在設(shè)計上必須具有吸引力，能在第一時間讓閱讀者有繼續(xù)讀下去的欲望。）

2、傳單派發(fā)時間（一是等車的時候；二是吃飯的等待時間。）

3、傳單派發(fā)地點（時間要選擇閱讀者的無聊時間，那么地點就要選擇他們的被動接受地點：如車站、飯館等。）

4、傳單派發(fā)方式（真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發(fā)的單張，而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例，如果我們在人家吃飯的時候進去派發(fā)，估計結(jié)果是被人趕出來，但要是我們可以在大量顧客進店吃飯前，就把單張全部在飯館的餐桌上擺好，那么消費者就會認為這是店內(nèi)的東西，在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。）

二、定期定點推廣

通過與周邊檔口協(xié)商合作的形式在周邊擺放定點宣傳桌的形式開展定點推廣工作。

（宣傳棚、易拉寶、傳單、小禮品；每次活動給出一個主題，圍繞主題開展，盡量做到吸引人，同時推廣人員應(yīng)該有較高的素質(zhì)，分工明確）注意事項：

1、推廣策劃的目的（每一次的推廣策劃都帶著自己的目的，有一個明確的前進的方向）

2、定點環(huán)境（找到適合自己產(chǎn)品定位的定點推廣地點）

3、區(qū)域內(nèi)分析（拓展項目剛進展可能會遇到的不可控因素；指定點目標客戶比較集中，指定點社會口碑信譽較好，擁有相當一部分的潛在客源；新項目開展的培訓(xùn)、實操，各方面的準備等；公司有一定的行業(yè)實力及流暢的認證過程）

4、針對人群宣傳特點（來指定點辦理業(yè)務(wù)的人群；來往周邊的普通人群）

5、推廣主題（以咨詢?yōu)橹黝}，過程中做好筆記及問卷調(diào)查）

6、單張設(shè)計（設(shè)計需要圍繞的出發(fā)點；根據(jù)人群特點突出業(yè)內(nèi)優(yōu)勢；突出自身的專業(yè)化和體系化）

7、推廣形式（單頁派發(fā)；定點現(xiàn)場咨詢；問卷收集）

8、物品準備（精致宣傳桌、宣傳單頁、宣傳畫冊、精美問卷調(diào)查表、宣傳筆、宣傳袋、小禮品等）

9、人員及組織結(jié)構(gòu)（推廣人員的招聘及簡單培訓(xùn)）

10、預(yù)計獲取數(shù)據(jù)（成功多少；拜訪多少；問卷多少）

11、預(yù)計總推廣費用（定點成本；聘用兼職人員成本；物品成本）

三、戶外廣告

戶外廣告(outdoor advertising), 泛指基于廣告或宣傳目的，而設(shè)置的戶外廣告物，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)。

常見的戶外廣告如: 企業(yè)LED戶外廣告燈箱、高速路上的路邊廣告牌.霓虹燈廣告牌、LED看板及安裝在窗戶上的多功能畫蓬等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。

（成本較高，需要有針對性的進行投放）

形式：

自設(shè)性

指以標牌、燈箱、霓虹燈單體字等為媒體形式,在 本單位登記注冊地址,利用自有或租賃的建筑物、構(gòu)筑物等陣地,設(shè)置的 企事業(yè)單位,個體工商戶或其他社會團體的 名稱(含標識等)。

經(jīng)營性

指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分、河湖管理范圍和廣場、建筑物、構(gòu)筑物上,以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、戶外LCD廣告機、戶外液晶顯示屏、戶外電子閱報欄、信息亭、展示牌等為載體形式和在交通工具上設(shè)置的商業(yè)廣告。

優(yōu)點： 凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告、戶外液晶廣告機等。在戶外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶成為一個地區(qū)的象征。戶外廣告的優(yōu)點有:

1、到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率僅次于電視媒體，位居第二。在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，您的廣告就可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

2、對地區(qū)和消費者的選擇性強

戶外廣告一方面可以根據(jù)地區(qū)的特點選擇廣告形式，如在商業(yè)街、廣場、公園、交通工具上選擇不同的廣告表現(xiàn)形式，而且戶外廣告也可以根據(jù) 某地區(qū)消費者的共同心理特點、風(fēng)俗習(xí)慣來設(shè)置;另一方面，戶外廣告可為經(jīng)常在此區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強烈。

3、視覺沖擊力強

在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。

很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為這個地區(qū)遠近聞名的標志，人們或許對街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻令人久久難以忘懷。戶外廣告具有一定的強迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對某些商品留下較深印象。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩

特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶外廣告更具有自己的特色，而且這些戶外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費者非常自然地接受了廣告。

5、內(nèi)容單純

戶外廣告能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。

6、發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而天長地久。

7、千人成本低

戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)，與其他媒體相比卻很有趣:射燈廣告牌為2美元，電臺為5美元，雜志為9美元，黃金時段的電視則要1020美元!但客戶最終更是看中千人成本，即每一千個受眾的費用。

8、更易接受

戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時候，一些設(shè)計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告。

缺點：

1、覆蓋面小

由于大多數(shù)位置固定不動，覆蓋=面不會很大，宣傳區(qū)域小，因此設(shè)置戶外廣告時應(yīng)特別注意地點的選擇。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的地方。機場、火車站、輪船碼頭南來北往的流動人口多，可以作全國性廣告。

2、效果難以測評

由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。而且人們總是在活動中接觸到的，因此注視時間非常短，甚至只有幾分之一秒，有時人們在同一時間可能接觸到許多戶外廣告，所以要取得廣告效果，就要做到讓人們視覺暫留，這非常重要。

第二篇：產(chǎn)品營銷方案

產(chǎn)品營銷方案

第一，對自己產(chǎn)品的認知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 6，我們產(chǎn)品的劣勢 第二，進行市場調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡(luò)營銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第三篇：營銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設(shè)想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現(xiàn)問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風(fēng)險，協(xié)議應(yīng)通過出租價格調(diào)控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現(xiàn)問題時我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第四篇：空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

空氣凈化:http://004km.cn

空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品，所以必須要抓住消費者的消費心理。現(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數(shù)已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內(nèi)地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關(guān)注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質(zhì)量，購買空氣凈化器成了他們預(yù)防病毒傳播的方法之一?？諝饧仁侨祟愘囈陨娴谋匾獥l件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質(zhì)量越來越引起人們的關(guān)注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內(nèi)空氣質(zhì)量國家標準開始實施，在治理室內(nèi)空氣污染方面將有

空氣凈化:http://004km.cn

強制性的法律依據(jù)，國內(nèi)空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關(guān)部門預(yù)測，未來全球相關(guān)市場潛力將達到１０００億美元。室內(nèi)環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐，而且含有高新技術(shù)的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務(wù)達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務(wù)機構(gòu)，在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期，預(yù)計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調(diào)查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內(nèi)空氣循環(huán)流動，被污染的空氣通過機內(nèi)的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風(fēng)口的負離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風(fēng)送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內(nèi)裝修和裝飾材料的污染，空氣質(zhì)量問題引起了越來越多人的關(guān)注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內(nèi)外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關(guān)；世界衛(wèi)生組織把室內(nèi)空氣污染列為18類致癌物質(zhì)之首。室內(nèi)空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://004km.cn

開拓中低收入消費群體應(yīng)當是需要密切關(guān)注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。

目前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫，會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環(huán)境。

空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中，成交率較高。

空氣凈化:http://004km.cn

2、商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關(guān)注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

網(wǎng)絡(luò)有著很強的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網(wǎng)站上設(shè)立多個關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

向其供應(yīng)空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達成合作。

空氣凈化:http://004km.cn

7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導(dǎo)消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

8、關(guān)系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據(jù)市場調(diào)查和實際經(jīng)驗，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認可后，賓館會大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

空氣凈化:http://004km.cn

名稱：自然健康宣傳冊 發(fā)行時間：每周六、周日

發(fā)行地點：XX廠商或人群密集的街道 發(fā)行目的：用最少的投資達到最大的宣傳效果 發(fā)行數(shù)量：2000-3000份

具體內(nèi)容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內(nèi)頁為一些健康環(huán)保 的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到最優(yōu)的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其

他廠商的版面費，以小搏大。

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費：

1.陽光卡購卡80元內(nèi)有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設(shè)置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設(shè)置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內(nèi)分鐘數(shù)國內(nèi)流量300MB，10分鐘國內(nèi)可視電話，超出國內(nèi)語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內(nèi)可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領(lǐng)的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學(xué)校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應(yīng)該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學(xué)校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設(shè)有宣傳銷售的網(wǎng)點，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內(nèi)用以情動人給新手一定的關(guān)懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應(yīng)該多關(guān)心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應(yīng)主動與顧客溝通，溝通時應(yīng)注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉(zhuǎn)變思維對于一個產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結(jié)論說我們產(chǎn)品好，而是引導(dǎo)消費者得出我們產(chǎn)品好的結(jié)論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學(xué)校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據(jù)3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學(xué)的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學(xué)校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習(xí)慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯(lián)通3G幫您忙！