第一篇：婦科產(chǎn)品活動營銷方案

芩苓子婦炎康健康查體活動山東交流方案

隨著市場的不斷拓展和銷售工作的不斷深入，如何采取先進(jìn)的營銷模式，迅速提高芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊、口炎清咀嚼片等品牌產(chǎn)品的銷量，帶動其他品種的銷售，迅速開發(fā)市場、提高市場占領(lǐng)率，完成集團(tuán)交給的艱巨而又光榮的銷售任務(wù)，成為目前營銷中心刻不容緩的重大課題。

為此，營銷中心根據(jù)市場實際，根據(jù)芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊的產(chǎn)品特點，經(jīng)市場實踐檢驗后，制訂“芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體活動促銷方案”，一、活動由來：

芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊活動促銷思路來源于山東的婦科產(chǎn)品“乳核內(nèi)消液”，當(dāng)年這個年銷售不到200萬元，瀕臨倒閉的單一產(chǎn)品企業(yè)，經(jīng)我的同仁們采取與當(dāng)?shù)赜媱澤?wù)站合作，通過免費為婦女檢查乳腺疾病，經(jīng)過一系列的流程，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以活動為促銷方式，打開市場，當(dāng)年銷售2000多萬元，三年后實現(xiàn)銷售一億多元，使企業(yè)起死回生，步入健康發(fā)展軌道。

二、試點情況和市場分析：

春節(jié)過后，營銷中心曾安排2個市場進(jìn)行試點，由于沒有成功的經(jīng)驗，試點市場擔(dān)心前期費用太高，銷售不理想，虧錢，只進(jìn)行了一些市場調(diào)研，沒有操作起來。

4月底，鋪底銷售市場可以發(fā)貨后，泰安市場的市辦經(jīng)理袁鳳同志，在公司的要求下，開始試點。她自費聘了2個業(yè)務(wù)員，自己掏錢打通了當(dāng)?shù)赜媱澤?wù)站的關(guān)系，利用當(dāng)?shù)赜媱澤?wù)站每年3次為婦女健康查體的機(jī)會，免費為婦女查體，對有適應(yīng)癥的用芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊治病。開展芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊銷售工作，由于她是學(xué)醫(yī)學(xué)臨床的，有醫(yī)師證，在多年的藥品營銷過程中，善于鉆研，善于總結(jié)，總結(jié)了整套藥品活動銷售的經(jīng)驗。

在芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊銷售工作中，她根據(jù)產(chǎn)品賣點、特點、優(yōu)勢，總結(jié)出了一整套通過與當(dāng)?shù)赜媱澤?wù)站聯(lián)合健康查體活動展開產(chǎn)品銷售方法和模式，很有說服性，很有賣點。在活動過程中，對計劃生育服務(wù)站、計劃生育服務(wù)站負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)查體的醫(yī)生、負(fù)責(zé)活動的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)配貨的醫(yī)藥公司等各個環(huán)節(jié)利益分配的相當(dāng)合理，激勵機(jī)制非常到位。所以，健康查體活動取得了極大成功。5、6月份，她在泰安2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計劃生育服務(wù)站合作，組織了2場健康查體活動，銷售了8件芩苓子陰道灌注液（6支），10件婦炎康膠囊（24粒）。完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)，自己亦獲得了豐厚的收益。可謂公司、個人利益雙豐收。

1、銷售額：

（1）計劃生育服務(wù)站銷售價： 芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元

婦炎康10件*240盒*19.8元=47520元 合計 104832元

（2）按供給計劃生育服務(wù)站價： 芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元

婦炎康10件*240盒*12.5元=30000元

合計 62400元，（3）按公司結(jié)算價： 芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元

婦炎康10件*240盒*3.7元=8880元

合計 18240元（成本）

2、利潤分配：

（1）計劃生育服務(wù)站：104832元—62400元= 42432元（2）醫(yī)藥公司利潤（管理費10%）：62400元* 10%= 6240元，（3）計生站負(fù)責(zé)人提成：（芩苓子每盒5元，婦炎康每盒3元）14400元（4）查體醫(yī)生工資： 3000元

醫(yī)生提成10%（按供給計劃生育服務(wù)站價）： 6240元，（5）業(yè)務(wù)員工資1500元,2名，： 3000元，2名業(yè)務(wù)員提成3%（按供給計劃生育服務(wù)站價）1872元（6）前期聯(lián)系： 1000元（7）午餐招待計生站相關(guān)人員： 1000元（8）交通車輛費： 500元（9）產(chǎn)品成本（按結(jié)算價）18240元

3、盈虧：盈利： 6908元

從以上分析：

計劃生育服務(wù)站獲益：12天健康查體活動，收入42432元； 配送貨的醫(yī)藥公司獲益：2次配送貨，收入6240元； 計生站負(fù)責(zé)人獲益：12天健康查體活動收入14400元，其中站長占60%，8640元，護(hù)士占40%,5760元；

活動組長（負(fù)責(zé)查體的醫(yī)生）獲益：一個月全職搞2次活動就收入9240元； 業(yè)務(wù)員也獲益：一個業(yè)務(wù)員一個月全職搞2次活動就收入2436元；

市辦經(jīng)理更受益：即組建了銷售隊伍，又完成了銷售任務(wù)，一個月僅搞2次活動就多收入6908元

如果一個月一個活動組搞3次活動？如果一個月二個活動組搞3次活動？

如果一個月三個活動組搞3次活動？如果一個月四個活動組搞3次活動？

那市辦經(jīng)理的收入是多少？活動組長的收入是多少？業(yè)務(wù)員的收入是多少？

配送貨的醫(yī)藥公司、計劃生育服務(wù)站、站長獲益又是多少？

芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體促銷活動試點是非常成功的。如果每個地市級市場，一個市場組建二個活動組，每個活動組搞二次活動按銷售8件芩苓子陰道灌注液、10件婦炎康膠囊計算，銷售額就達(dá)18240元（結(jié)算價）。二個活動組就會銷售16件芩苓子陰道灌注液、20件婦炎康膠囊，銷售額就達(dá)35480元（結(jié)算價）。

如果一個市場,三個活動組每個組搞三次活動，那就會銷售72件芩苓子陰道灌注液、90件婦炎康膠囊，月銷售額達(dá)164160元（結(jié)算價）。那你的收入是多少？

三、需要公司的支持

在目前，芩苓子陰道灌注液和婦炎康膠囊健康查體促銷活動還處于試點推廣階段，還沒有大面積的推廣開來，大部分市場擔(dān)心前期投入費用較大，自己的市場沒有成功的經(jīng)驗，擔(dān)心虧錢持觀望態(tài)度，不敢搞健康查體促銷活動。因此，營銷中心必須加大力氣，強(qiáng)力開展推廣工作，在活動推廣初期需要公司的大力支持

1、活動組建設(shè)：

為搞好芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊活動銷售工作，盡快組建縣級活動促銷銷售隊伍（活動組），開展芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊等品牌產(chǎn)品的銷售工作，每個活動組需配備一名有行醫(yī)資格，具有婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)知識，有醫(yī)師（士）證的查體女醫(yī)生；一名現(xiàn)場疏導(dǎo)員（負(fù)責(zé)現(xiàn)場疏導(dǎo)的業(yè)務(wù)員）；一名護(hù)士（配合醫(yī)生查體的業(yè)務(wù)員）。

2、活動組人員待遇：

（1）查體女醫(yī)生工資3000元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），銷售提成按終端供貨價的10%；

（2）現(xiàn)場疏導(dǎo)員工資1500元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），銷售提成按終端供貨價的3%；

（3）護(hù)士工資1500元（40%可為基本工資，60% 可為績效工資與銷量掛鉤），，銷售提成按終端供貨價的3%；

（4）自該市場開展健康查體促銷活動始，在3個月內(nèi)，公司承擔(dān)工資的50%（按查體女醫(yī)生工資3000元，疏導(dǎo)員工資1500元，護(hù)士工資1500元）；市級市場承擔(dān)工資的50%和全部銷售提成

（5）3個月后，活動組人員的全部工資和銷售提成全部市場承擔(dān)。

3、活動組人員招聘：

活動組人員招聘初試由市辦經(jīng)理負(fù)責(zé)，復(fù)試由省辦經(jīng)理和市場銷售部部長負(fù)責(zé)，最后經(jīng)總監(jiān)審核后交藥業(yè)人事專員備案存檔。活動組人員屬公司編外人員，應(yīng)聘時填寫應(yīng)聘登記表、提供個人簡歷、身份證、畢業(yè)證復(fù)印件，不需簽定勞動合同不需辦理社保手續(xù)。市辦經(jīng)理負(fù)責(zé)對活動組人員進(jìn)行擔(dān)保，市辦經(jīng)理作擔(dān)保人時，必須有房產(chǎn)證原件或購房合同原件存放在公司。市辦經(jīng)理對所屬區(qū)域貨物貨款負(fù)全部責(zé)任。

4、活動組人員工資發(fā)放：

在3個月內(nèi)，公司承擔(dān)的50%的工資，以營銷費用的形式發(fā)放，即每月5日前由市辦經(jīng)理將活動組人員的考勤、開展活動情況、銷售情況上報市場銷售部，有市場銷售部匯總報藥業(yè)財務(wù)，由藥業(yè)財務(wù)發(fā)至各市場市辦經(jīng)理，由市辦經(jīng)理發(fā)至活動組每個員工。

由市辦經(jīng)理負(fù)責(zé)提供有效發(fā)票，按營銷費用實際發(fā)放數(shù)量，報公司平賬。

四、活動專用銷售規(guī)格

目前，健康查體活動銷售的還是芩苓子陰道灌注液（4ml*6支）、婦炎康膠囊（24粒，老包裝），新包裝芩苓子陰道灌注液（4ml*4支）、婦炎康膠囊（24粒，OTC包裝）上市后將作為活動推廣專用產(chǎn)品規(guī)格。

通過與當(dāng)?shù)赜媱澤?wù)站聯(lián)合健康查體活動銷售芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊，在前期時間、精力、費用投入較大，運(yùn)作過程中困難較多，如產(chǎn)生沖竄貨，將會是健康查體活動前功盡棄，必須進(jìn)行嚴(yán)格的市場保護(hù)和產(chǎn)品保護(hù)。因此，新包裝上市芩苓子陰道灌注液（4ml*4支）、婦炎康膠囊（24粒，OTC包裝）作為活動推廣專用產(chǎn)品規(guī)格，實行活動銷售?？?，由市場銷售部專項控制，進(jìn)行嚴(yán)格的市場保護(hù)和產(chǎn)品保護(hù)。未開展健康查體活動銷售的區(qū)域，可簽訂代理協(xié)議繳納保證金，按代理協(xié)議約定開展銷售。未簽訂代理協(xié)議繳納保證金的零散銷售不予發(fā)貨。

婦炎康膠囊（24粒）原簽訂代理協(xié)議的可按代理協(xié)議約定繼續(xù)銷售。

五、宣傳品支持

1、終端張貼宣傳品

印制在藥店、社區(qū)診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室張貼的芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊 合并宣傳畫、櫥窗宣傳畫。

2、促銷宣傳品

印制在活動過程中宣傳用的，在藥店、社區(qū)診所促銷宣傳用的芩苓子陰道灌注液、婦炎康膠囊三折頁

3、在講座時用的光盤

4、費用列支

宣傳品支持的費用在2011年營銷方案的廣告費中列支。

六 試點推廣市場

1、重點推廣市場

（1）山東市場：

7月份山東市場在泰安首先試點的市場建立2個活動組，在棗莊、淄博、濟(jì)南、東營、聊城、臨沂、建立6個活動組，8月份根據(jù)推廣情況，7月份一個組的8月份可擴(kuò)展為2個組，7月份沒有推廣的德州、濰坊、濟(jì)寧、煙臺、青島可8月份各建立1個活動組。（2）浙江市場

7月份浙江市場在紹興、金華、寧波、臺州、衢州建立5個活動組，8月份根據(jù)推廣情況，7月份一個組的8月份可擴(kuò)展為2個組，7月份沒有推廣的杭州、溫州、麗水、湖州、嘉興8月份可各建立1個活動組。

2、試點推廣市場

河南、河北、山西、黑龍江、吉林、遼寧各一個活動組，計6個活動組。8月份根據(jù)推廣情況，確定擴(kuò)展活動組數(shù)量。3、7月份共建立19個活動組

七、預(yù)算費用

7月份共建立19個活動組，每個活動組的人員工資6000元，公司承擔(dān)50%的工資元，7月份合計費用57000元

八、預(yù)計銷量

預(yù)計7月份活動銷售芩苓子陰道灌注液152件，婦炎康膠囊190件。

九、推廣計劃

第一步：3個月時間，在山東、浙江重點市場重點推廣，在市場銷售部所屬其他市場試點推廣。

第2步：3個月時間，在市場銷售部所屬市場重點推廣，在商務(wù)部所屬市場試點推廣。

第3步：3—6個月時間，在全國市場重點推廣

十、望各市場抓住機(jī)會，趕緊行動，勿錯失良機(jī)！

附：計生站聯(lián)合健康查體活動方案

一、人員設(shè)置：

1、活動組組長一名，現(xiàn)場疏導(dǎo)員一名，護(hù)士一名；活動組組長工資待遇為工資3000元，業(yè)務(wù)員（現(xiàn)場疏導(dǎo)員、護(hù)士）的工資1500元；

2、活動組人員的條件： 組長：（1）組長必須是具有行醫(yī)資格，具有婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)知識為主；（2）、組長必須熟悉銷售，掌握營銷知識產(chǎn)品知識才能上崗； 業(yè)務(wù)員：（1）現(xiàn)場疏導(dǎo)員具有一定的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識，掌握營銷知識產(chǎn)品知識、熟練掌握活動促銷流程。（2）護(hù)士醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行婦科健康查體，掌握營銷知識產(chǎn)品知識、熟悉活動促銷流程。

二、活動流程

外聯(lián)----進(jìn)入計劃生育服務(wù)站----婦女健康檢查------大夫診斷開處方-----導(dǎo)購-----繳費------拿藥----講解使用方法演示使用方法

1、外聯(lián)：

通過熟人聯(lián)系計劃生育服務(wù)站站長或通過熟人推薦計劃生育服務(wù)站站長，說明協(xié)助、贊助聯(lián)合健康查體，講明公益行為、服務(wù)功能，說明我們產(chǎn)品安全、有效、保護(hù)婦女身心健康，進(jìn)行對計劃生育服務(wù)站的攻關(guān)工作。最好請到原在市計生辦、縣計生辦工作的老領(lǐng)導(dǎo)給我們聯(lián)系，或請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的官員給予聯(lián)系最好；首先是聯(lián)系能進(jìn)入計劃生育服務(wù)站，給予利益進(jìn)行協(xié)商。外部聯(lián)系要“定一備三”即確定一個近期可開展活動的計劃生育服務(wù)站，準(zhǔn)備三個在本月或下個月可開展活動的計劃生育服務(wù)站。做到有備無患，確?；顒娱L期按計劃開展。

2、進(jìn)入計生辦：

計劃生育服務(wù)站站長同意聯(lián)合健康查體了，要做好活動各個環(huán)節(jié)的工作，確定查體時間、查體區(qū)域、區(qū)域內(nèi)婦女會主任姓名電話、如何下通知，通知查體婦女準(zhǔn)時到場，確定計劃生育服務(wù)站利益分配及兌現(xiàn)，使計劃生育服務(wù)站的站長、查體人員全面配合我們做好各項工作；

3、檢查：

最好由活動組組長一起和計劃生育服務(wù)站的查體人員一起進(jìn)行查體，將我們的希望和要求向計劃生育服務(wù)站的查體人員說明。查體人員必須認(rèn)真仔細(xì)的給予婦女檢查，使其真正的認(rèn)為你為她著想，做好育齡婦女的貼心人，讓她相信你，依賴你！對一些病癥比較明顯的，更要細(xì)查、詳查，記明病狀，解釋患病原因及不及時治療、不科學(xué)治療、亂治療的危害。

4、大夫診斷：

此環(huán)節(jié)尤為重要，產(chǎn)品銷售的成功與否，全在這個環(huán)節(jié)，大夫必須要會琢磨她們的心理，和她們打成一片，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)給予開方下藥，利用恐懼訴求和關(guān)愛訴求相結(jié)合，打消她們的疑慮，促成購買！

5、導(dǎo)購：導(dǎo)購是我們的工作人員，第一有維護(hù)秩序的責(zé)任，更重要的是要尋找出適合的人群以及購買能力的人群，給予大夫傳遞信息：其次是抓住開藥的患者，進(jìn)行關(guān)愛以及在次恐懼訴求，最后引領(lǐng)患者到財務(wù)繳納藥費；取藥；

6、取藥：

取藥后要進(jìn)行告知到什么地方集合，有專家大夫給大家講解使用方法以及注意事項；

7、講解示范：

講解使用方法，演示使用方法這是個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須是婦科大夫或者組長來講解，把產(chǎn)品的使用方法、注意事項和產(chǎn)品安全、有效，穿插在整個講解中去，要風(fēng)趣幽默還要講解的透徹。

三、活動后的布置工作；

1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計劃生育服務(wù)站查完體以后，中午請計劃生育服務(wù)站就餐，聯(lián)絡(luò)感情，表示感謝，當(dāng)日銷售的當(dāng)日結(jié)款，并且與計劃生育服務(wù)站站長協(xié)商好，本次活動后會有些患者來計劃生育服務(wù)站再次購買，我們在當(dāng)?shù)馗浇幍暧羞@個產(chǎn)品，讓計劃生育服務(wù)站站長轉(zhuǎn)告患者前去購買，我們將計劃生育服務(wù)站站長的提成提前支付給她，她會積極的幫我們轉(zhuǎn)告，即起到告知的作用，又提高了可信度，還避免了二次購買的患者找不到購買的地方，提高了活動后期的銷售。

2、活動結(jié)束后要對購買人群和潛在購買人群進(jìn)行登記，在每個療程用完前3天，進(jìn)行一次回訪工作，把回訪的情況詳細(xì)記錄，告知第二次的免費檢查；以便二次購買！

附：健康查體活動婦科產(chǎn)品介紹

1、婦炎康膠囊

主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪術(shù)（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡實（炒）、當(dāng)歸、苦參、香附（醋炙）、黃柏、丹參、山藥。

功能主治：活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。

規(guī) 格：24粒、36粒、48粒

用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎療程4周、細(xì)菌性陰

道炎療程1周、急性膀胱炎療程5天，或遵醫(yī)囑。

產(chǎn)品特點：

1、全國獨家、純中藥制劑。

2、療效顯著、服用方便。

3、臨床空間大

婦炎康膠囊具有活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。通過臨床試驗結(jié)果表明：婦炎康膠囊對婦科慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎的效果明顯。

與同類產(chǎn)品相比，在說明書上明確標(biāo)識：巨都藥業(yè)婦炎康膠囊主治：慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎三種病癥。而其他企業(yè)的只標(biāo)識：主治慢性盆腔炎、陰道炎二種病癥，缺一個治療癥狀。

婦科病都是相通的，各部位相互感染性較強(qiáng)，因此多病同治，效果更好。婦炎康膠囊與芩苓子陰道灌注液為黃金搭檔婦科用藥，合用治療婦科疾病療效更好，并縮短療程。

2、芩苓子陰道灌注液

芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo)，獨家研制的擁有產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的國家級三類中藥新藥，國家專利產(chǎn)品（專利號：ZL2008 1 0121360.1），專利期限為二十年。是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）使用兩次便可明顯見效。

主要成份：黃芩、蛇床子、五倍子、白鮮皮、土茯苓。

功能主治：清熱解毒、除濕止帶、殺蟲止癢。用于婦女濕熱下注所致之陰癢及帶下異常。

規(guī) 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒

用法用量：陰道用藥。將輸液管插入陰道內(nèi)6-8厘米，用手?jǐn)D壓容器；將藥液送入陰道。每日早、晚各一次，每次一支，用藥后臥床5分鐘。

產(chǎn)品特點和優(yōu)勢

1、全國獨家、新劑型

2、對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范圍廣，對常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）效果顯著，治愈率高、療效短。

3、療效迅速、復(fù)發(fā)率低。

4、純中藥制劑，國內(nèi)唯一弱酸性灌注液，長期使用不破壞陰道內(nèi)環(huán)境，利于恢復(fù)女性酸性抗菌屏障。無耐藥性，使用安全，無不良反應(yīng)。

5、國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)目前國內(nèi)獨有的濃縮型灌注液，4ml/支，用量準(zhǔn)確，使用方便。

銷售價格：

浙江巨都藥業(yè)芩苓子陰道灌注液獲國家發(fā)明專利

2011年4月17日，國家知識產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法，對浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司研發(fā)的治療婦科疾病純中藥產(chǎn)品——芩苓子陰道灌注液授予發(fā)明專利權(quán)，并頒發(fā)專利證書（專利號：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子陰道灌注液及其生產(chǎn)方法專利期限為二十年。

芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo)，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力獨家研發(fā)的國家級三類中藥新藥，它是國內(nèi)首家獨創(chuàng)以黃芩為主要原料，濃縮型純天然婦科灌注液劑型。

芩苓子陰道灌注液是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。

經(jīng)專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療婦女濕熱下注所致的陰癢、帯下異常療效迅速，效果顯著。

通過浙江省各大醫(yī)院婦科臨床推廣表明：芩苓子陰道灌注液對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，對治療常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）兩次便可明顯見效。

芩苓子陰道灌注液效果顯著，用量準(zhǔn)確，使用方便，治療范圍廣，治愈率高，不污染衣物，是國內(nèi)最佳的婦科產(chǎn)品。

第二篇：婦科凝膠產(chǎn)品營銷策劃方案

產(chǎn)品營銷策劃案

大綱

1、產(chǎn)品品牌選名。

2、產(chǎn)品優(yōu)點賣點。

3、產(chǎn)品市場。

4、產(chǎn)品組裝、定價、定位。

一、產(chǎn)品品牌選名。

一個產(chǎn)品品牌商標(biāo)相當(dāng)于一個人的名字，譬如現(xiàn)在隨便告訴一個人馬云，馬化騰，那是家喻戶曉的名字。馬云旗下的阿里巴巴，馬化騰旗下的騰訊，我們這個產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)定，首先要讓消費者順口，能夠輕易的脫口而出，其次還要起到遇景思意的效果，譬如我們看到筷子就能想到碗。雙方能起到很好的關(guān)聯(lián)意義?？偠灾放粕虡?biāo)，簡潔，易懂，有含義，在我們生活中，婦科中經(jīng)常遇到的。

二、產(chǎn)品優(yōu)點賣點。

1、首先說起我們的中藥排毒凝膠，我們的中藥排毒凝膠是由百部，當(dāng)歸，黃花，艾葉，苦參等等.......中藥藥提?。ㄝ腿。┒傻?，針對性的效果有宮頸糜爛，子宮肌瘤，盆腔積液，陰道炎附件炎等，能夠有效的緩解各種婦科疾病，對于三大菌種也就是婦科疾病引起的源頭有較強(qiáng)的殺滅能力，其對于三大菌種的殺菌力高達(dá)80%，市場上的大多中藥排毒凝膠是無法做到的，我們做過調(diào)研，市場上其他廠家的凝膠，大多因為降低成本問題，只會在殺菌力上達(dá)到百分之五十以上即可，首先這樣就大打折扣的降低了凝膠的殺菌細(xì)菌能力，對于各種婦科疾病的治療效果很難起到效果。我們的各種凝膠產(chǎn)品還擁有專利證書，這也是很多廠家不具備的。我們針對性客戶，品牌商的需求，有針對性的研發(fā)團(tuán)隊。

2、其次是我們的無色拉絲凝膠，這一款凝膠是我們的拳頭產(chǎn)品，當(dāng)初也是我們經(jīng)過長達(dá)兩年零一個月的時間由同濟(jì)大學(xué)的專家教授團(tuán)隊研發(fā)而成的，他的賣點在于模仿男性精子的狀態(tài)，和貼切女性私處粘膜組織，以易吸收其中重要的藥性為主打，在于安全方面我們也是下了很大的功夫，這款產(chǎn)品本在研發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行研發(fā)一年四個月時間已經(jīng)成型，但后面還經(jīng)過了將近九個月的時間去克服產(chǎn)品的安全問題，因我們的產(chǎn)品定義，就是要把它做成一款安全到可以吃，可以滴入眼睛而無任何副作用的產(chǎn)品。其主要功效有，消炎殺菌，針對各種婦科疾病治療效果，只要不是嚴(yán)重到要動手術(shù)的，皆可起到很好的效果，譬如宮頸糜爛達(dá)到三度，需要配合醫(yī)院治療和產(chǎn)品使用，子宮肌瘤三毫米以上，需要切除的，只要不是嚴(yán)重到以上情況，皆有治療效果。還有一大要素，我們的任何凝膠，洗液產(chǎn)品，都有一個特點，是其他產(chǎn)品不具備的，能夠在不使用防腐劑的情況下，做到二年的保質(zhì)期，市場上使用的大多產(chǎn)品都有添加防腐劑，譬如苯甲酸鈉、山梨酸鈉、丙酸鈣、雙乙酸鈣等。對于使用這些化工合成防腐劑，肯定會對于產(chǎn)品效果，產(chǎn)品安全起到一定的副作用。而我們使用的技術(shù)是植物防腐，使用的是一種芽孢桿菌發(fā)酵產(chǎn)物，純天然植物防腐，我們能之心的說，這個技術(shù)是在目前國內(nèi)沒有任何一家工廠能做到的技術(shù)。這項技術(shù)，我們也申請于國家專利。如對于市場上想用這項技術(shù)的話，其他廠家，也只能通過我們來授權(quán)給其使用，對于這項技術(shù)在產(chǎn)品上的噱頭，宣傳能力，是不容置疑的。能起到很好的效果。

三、產(chǎn)品市場與營銷方式。

1、目前婦科產(chǎn)品的市場還是很大的，我們的婦科產(chǎn)品主要針對于成年女性到中老年女性，據(jù)統(tǒng)計，我們中國人數(shù)目前男性為70815萬人，女性為67456萬人嗎，在這女性人數(shù)的基數(shù)上減去5分之二（26982.4萬人）的未成年女性和老年女性最后的數(shù)據(jù)是40473.6萬女性將是我們產(chǎn)品的潛在客戶，在國家最新政策，將衛(wèi)計委摘牌改為衛(wèi)健委。這也是國家針對于健康方面重視打響的第一炮。而我們的產(chǎn)品的宗旨就是為了天下女性的健康做出莫大的貢獻(xiàn)。跟著國家的政策走，健康產(chǎn)業(yè)將會是第二個網(wǎng)絡(luò)市場。成就第二個馬云，第三個馬云。目前婦科產(chǎn)品的銷售渠道分為幾大塊。其一首當(dāng)其沖的是微商，目前微商的銷量是很大的。能夠占據(jù)市場份額的30%左右。走的大多是量化，大眾化，低價化。

2、OTC藥房，美容院線。這兩個行業(yè)也是對于這個行業(yè)來說很優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。一般去OTC藥房和美容院的消費群體，都是帶著目的性的，找的就是婦科疾病針對性的產(chǎn)品。而美容院對于市場來說，還是一個能賣出高價的市場。雖然市場份額占據(jù)不多10%。OTC藥房有個特點是，消費群體去問藥房內(nèi)的導(dǎo)購員，一般經(jīng)由導(dǎo)購員的推薦，都會有很大的幾率去購買導(dǎo)購員推薦的產(chǎn)品。這是一個商機(jī)，如果有合作很好的OTC藥房?？梢岳眠@個渠道。以與藥房分點，導(dǎo)購員提點去銷售。OTC的市場份額約是15%。

3、其次是日化店，化妝品店商超等，在對于我們的產(chǎn)品來說，進(jìn)入這些市場渠道，都不是難題，但相對的，這些都不是針對性的市場，我就不一一訴說了。其占領(lǐng)的市場份額是在10%左右。

4、最后我們要介紹的是電商，網(wǎng)絡(luò)銷售，這個市場對于我們婦科產(chǎn)品的帶動性很強(qiáng)，所以如果要走電商，網(wǎng)上銷售，對于網(wǎng)絡(luò)上的廣告推廣，這將是會很重要的。也是一個投入巨大的，用廣告砸出來的產(chǎn)品，再配以產(chǎn)品的品質(zhì)結(jié)合，這將會是一個強(qiáng)大的品牌。在所有大公司的每年預(yù)算中，廣告費用將會占據(jù)整個公司全年預(yù)算的百分之50以上。因為這樣的效果，不止是能讓產(chǎn)品大賣，還能很好的樹立品牌形象，公司形象。

5、綜上所說，一個產(chǎn)品的市場，哪里都有，在于一個要點，產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量首當(dāng)其沖，公司的規(guī)劃其次，定位戰(zhàn)略為主，銷售為輔。產(chǎn)品口碑好了，銷售將會變得很輕松。一個產(chǎn)品不在于銷售員多么會說，多么會講，記住一句話，好的產(chǎn)品會說話。

四、產(chǎn)品組裝、定價、定位。

1、產(chǎn)品的組裝，綜上所說，我們先以中藥排毒凝膠來說。一般中藥排毒凝膠，起到對于婦科疾病的治療效果，看每個人的身體情況來看。在于一個月的療程，去掉經(jīng)期前后，一個月將會用掉20只到24只左右。我們可以以八只裝，六只裝為例，三盒一個療程，分別為3*8=24只，3*6=18只。這個根據(jù)您的選擇來定義。無色拉絲凝膠同上。我們簡單的談下這個組合的消耗情況。8只裝，一人一個月用24只。一千個人將是3000盒，也就是24000盒。6只裝，一人一個月用18只將是3000盒，也是18000只。當(dāng)然剛起步的話，也不可以做到有1000個人試用，我們就對半算500人吧。這個數(shù)據(jù)也將會是8只裝12000只。1500盒，6只裝9000只，1500盒。做產(chǎn)品，做品牌都是循序漸進(jìn)的，慢慢的醞釀，這個應(yīng)該大家都知道，只要用好方法，再加上我們廠家給出的建議，那么一個品牌的成功不會是夢想。

2、定價，我們先以白卡紙包裝來定價。一般市場上的產(chǎn)品定價6只裝在199居多。終端客戶199元，地區(qū)總代拿貨價將是5折98元。一級代理拿貨價格將是6折119，二級代理拿貨價格是7折139元。下面的代理模式我不便多說，國家規(guī)定三級，超過三級將定義為傳銷性質(zhì)。對于您的成本來說，6只裝，將能控制在30塊錢以內(nèi)，全部是成本出貨，具體估算再談。8只裝的也不會超出35元

3、包裝為灰板，也就是硬紙板來定價。一般6只裝市場上的價格為268左右，代理價格可以參考5/6/7折拿貨價格。具體的定價可以再談。這個產(chǎn)品的成本能控制住6只裝35左右。8只裝控制住40元左右。

2018-05-10 毛麒森注

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第三篇：產(chǎn)品營銷方案

產(chǎn)品營銷方案

第一，對自己產(chǎn)品的認(rèn)知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 6，我們產(chǎn)品的劣勢 第二，進(jìn)行市場調(diào)研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調(diào)研

5，分區(qū)調(diào)研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調(diào)研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡(luò)營銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實物產(chǎn)品

2，服務(wù)型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡(luò)推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團(tuán)隊的情況：

SWOT分析。

第四篇：營銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質(zhì)押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準(zhǔn)備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進(jìn)行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結(jié)算業(yè)務(wù)等

4.可以實行標(biāo)準(zhǔn)化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團(tuán)貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團(tuán)貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設(shè)想：

當(dāng)存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權(quán)（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔(dān)的風(fēng)險，協(xié)議應(yīng)通過出租價格調(diào)控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當(dāng)商戶出現(xiàn)問題時我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領(lǐng)域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第五篇：銀行產(chǎn)品-社區(qū)營銷活動方案

小區(qū)營銷活動方案

活動范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)

時間：2010.10.29

參加人員：

主打產(chǎn)品：我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品

活動目標(biāo)：大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。

活動安排：

1、前期宣傳。與小區(qū)居委會負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過在小區(qū)居民大會上宣布活動時間及地點進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報和橫幅。

2、營銷活動中，大力派發(fā)宣傳單頁，并請客戶留下聯(lián)系方式和理財需求，同時現(xiàn)場解答客戶對于理財產(chǎn)品的疑問，對于留下聯(lián)系方式的客戶贈送撲克牌一副，目的在于可在后期通過電話等方式對其進(jìn)行二次營銷及深度挖掘。

3、活動完畢后可告知客戶我行近期將在支行開展理財講座，邀請客戶來行參與，讓客戶更多的體會到水果湖支行完善的金融服務(wù)。

4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶名單分配給支行各個客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶通過電話和上門拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶對我行的忠誠度。