第一篇：調理肉類產(chǎn)品營銷方案

豬排調理肉營銷方案

一、產(chǎn)品定義

速凍食品是指以米、面、雜糧、肉類等為在主要原料，經(jīng)加工制成各類烹制或未烹制的主食品后，立即采用速凍工藝制成并可以在凍結條件下運輸儲存及銷售的各類主食品，如速凍包子、速凍餃子、速凍湯圓、速凍饅頭、速凍肉、速凍花卷、速凍春卷等。因此我們的豬排調理肉屬于速凍類產(chǎn)品。

據(jù)《中國速凍食品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預測分析報告前瞻》數(shù)據(jù)顯示，目前，水餃、湯圓、面點、粽子、餛飩，是目前速凍市場的前五強，其中水餃約占整個速凍食品銷售額的50%以上，湯圓約占據(jù)20%的市場份額，面點、粽子、餛飩、春卷及地方特色小吃等約占的30%左右。因此我們推出的豬排調理肉類速凍食品所占的份額并不在速凍市場的前五強。

二、行業(yè)競爭格局及品類格局

速凍行業(yè)競爭格局：目前凍品形勢是品牌個性不明顯、品牌集中度不高，除少數(shù)全國性強勢品牌如思念、龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭等之外，各個地方都有自己的地方中小品牌。

速凍品類格局：五大規(guī)模性品類：即水餃、湯圓、粽子、餛飩、面點，這些細分品類市場成熟度較高。消費者在品類產(chǎn)品上已初步形成一定的品牌消費，大部分的受訪者在食用每一種產(chǎn)品時比較固定選擇一、二個品牌的產(chǎn)品。如某消費者說：“吃水餃我吃思念的，吃湯圓就買三全的，吃魚丸就要海霸王的，吃粽子就買五芳齋的”然而地方中小品牌在發(fā)展過程中品牌沒有合理規(guī)劃自己的資源優(yōu)勢，幾乎全品類覆蓋，導致每類產(chǎn)品在物力、人力、財力、精力等資源上都過度分散。

豬排調理肉類產(chǎn)品競品格局：就目前來看調理肉類速凍產(chǎn)品并不在五大速凍產(chǎn)品之列。因此豬排調理肉目前的市場份額相對較小，但發(fā)展前景巨大。五大速凍強勢品牌（思念、龍鳳、三全、海霸王、灣仔碼頭）并沒有推出口碑較好的豬排調理肉類產(chǎn)品。

三、目標消費人群分析

目標消費群方面，我們依據(jù)一般城市家庭生活狀態(tài)細分為兩大群體：

1)20-30歲的人。他們是為了生活、工作或事業(yè)而拼搏奮斗者年輕人，以女性為主。她們多數(shù)尚未組建獨立的家庭，對未來充滿向往；

2)31-50歲的人。他們已組建獨立家庭的較年長者，以女性為主。

四、為了推動其順利打開市場，迅速提高市場占有率，我們對其營銷活動進行4P（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略）營銷策劃。第一階段：市場導入期

一、目的

1)提升產(chǎn)品知名度，通過企業(yè)形象拉動產(chǎn)品形象。2)通過產(chǎn)品知名度的提升，保證順利上市。

3)建立有效的銷售通路，通過知名度的提升進一步提升美譽度。4)注重終端的把握，增加該產(chǎn)品的曝光率，使消費者可以接觸到甚至隨處可以買到該商品。

二、策略 產(chǎn)品策略：針對產(chǎn)品線必須做好事前合理的規(guī)劃和市場評估，優(yōu)化產(chǎn)品組合，在少占資源的前提下，爭取市場效果最大化。如我們將推出如下稀缺類產(chǎn)品：如專供酒店的五花肉卷、定型包裝的豬排調理肉、漢堡專用肉餅及肉串等。

價格策略：始終把握“高端樹形象、中端求利潤、低端搶市場”的產(chǎn)品原則。渠道策略：

? 精品超市：重點選擇望海國際精品超市、生生百貨精品超市、紫荊百貨精品超市進行形象網(wǎng)點建設，樹品牌，提升形象。

? 典型飯店：選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好、具備品牌領導地位的飯店重點操作，減少操作難度，降低風險，收到事半功倍的效果。如寶麗餐廳等。

? 酒店：考慮到高端酒店對普通純廣告有抵觸性，POP廣告必須注重文化品位，與酒店整體裝飾相匹配。

? 大型飯店：對大型飯店靠優(yōu)質低價的肉與之結合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道。

? 自建羅牛山食品店：如時機成熟，可以考慮自建飯店或與著名餐飲集團聯(lián)營共建飯

店，塑造 “美食專家 ”的形象。促銷策略：

? 大型精品超市促銷；在大型超市舉行人員推銷和免費品嘗活動。企業(yè)派出銷售人員在大型超市與潛在消費者交談，幫助和說服購買者，通過自己的努力去吸引和滿足消費者的各種需求，推銷商品，促進和擴大銷售。目的是時時刻刻給消費者刺激，增加產(chǎn)品知名度。促銷的方式多種多樣，如免費品嘗、附帶贈品、競賽與抽獎、集物兌獎、優(yōu)待券、折扣、零售補貼、贈送樣品。

促銷手段：在超市應強化 POP廣告，如產(chǎn)品宣傳畫、展示牌等；商品實行專柜管理，即將產(chǎn)品擺放在凍柜的醒目位置；超市制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如手推車、提籃等；抓住時機開展多方式的促銷活動，如 DM等。

? 贈品策略：帶有公司標志的贈品選擇應該圍繞廚房、女性、美食幾個關鍵詞做文章，選擇如圍裙、刀架、油壺、調味壺等產(chǎn)品作為贈品，要求做工精致、印刷精美、品質優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點。第二類贈品結合**美食俱樂部，聯(lián)系烹飪協(xié)會、餐旅專業(yè)編制《**美食》系列菜譜，不以盈利為目的，以普及推廣美食、提高產(chǎn)品形象為原則。

? 關系促銷：成立 **美食俱樂部，培育顧客忠誠度。營銷人員應該向消費者提供 3個方面的利益：1.顏色鮮明的功能利益：與競爭產(chǎn)品有明顯區(qū)別的產(chǎn)品功能特色。2.消費過程中的利益：努力使消費（買賣）過程更方便、輕松、愉悅、快捷、便宜。3.關系利益：揭示消費者的行為，明確其消費愿望，并讓消費者為此得到肯定和獎賞。

公關推廣：

請人在《南國都市報》《海南在線》的相關欄目以專家的名義發(fā)表科普性的文章，引導人們對冷鮮肉的進一步認識；有意識通過報道某些地區(qū)肉聯(lián)廠的“黑心肉”，報道歐洲肉類市場的規(guī)范行為；針對企業(yè)生產(chǎn)的工藝、養(yǎng)殖手段等，宣傳“綠色延伸、健康永駐”的理念；針對外地產(chǎn)品路途遙遠，宣傳本地人消費本地新鮮的肉；分別針對中高收入階層及各種團體市場擬出專門的公關宣傳方案，組織某些機關負責人來廠參觀，進而聯(lián)系發(fā)放福利，宣揚綠色理念，實現(xiàn)高端人群的示范效應；

第二階段：銷售促進期

一、目的

1)培養(yǎng)目標對象的忠誠度。通過舉辦活動的方式吸引消費者的眼球，增加消費者的隨意購買。

2)通過公共關系，針對不同的目標市場，有目標、有計劃地進行宣傳，提高 “羅牛山調理肉”在他們心目中的形象，借以培育品牌忠誠。

3)通過一系列的促銷活動，增加消費者的購買，提高 羅牛山調理肉的市場占有率，擴大產(chǎn)品的銷售量，提高銷售額。

二、策略

產(chǎn)品策略：增加調理肉的生產(chǎn)量，定型包裝多樣化的產(chǎn)品甚至是副產(chǎn)品。

價格策略：開發(fā)多種產(chǎn)品的調理肉，不同的產(chǎn)品負責不同的市場，適當?shù)谋ＷC利潤、銷量及市場。加強對對手的情報工作，知己知彼。渠道策略：

精品超市：樹品牌，提升美譽度。大型商超：走銷量，提升市場占有率。典型飯店：作為促銷工具。專賣店的有效開發(fā)：

1)廣告跟進，媒體合理選擇：主題為“安全、健康、綠色、新鮮”。2)公關活動繼續(xù)營造聲勢。3)通道激勵：對經(jīng)銷商激勵。

4)針對目前混亂的肉食品消費市場，通過對歐洲國家的監(jiān)管制度及消費市場介紹，有目的地抬高企業(yè)形象，塑造良好的終端形象。5)終端維護，銷售促進。第三階段：穩(wěn)定增長期

一、目的

1)前期銷售的反思，總結經(jīng)驗及教訓，制定下一步的策略。2)優(yōu)化傳播媒體，優(yōu)化產(chǎn)品定位進行產(chǎn)品再定位。

3)減緩產(chǎn)品進入淡季銷量的滑落速度，安全順利地渡過淡季。4)為銷售旺季的到來做好準備，提高品牌形象，提高美譽度。5)繼續(xù)消費者教育，引導消費。

二、策略

產(chǎn)品策略：主打調理肉，適度量的組合產(chǎn)品。價格策略：中端調理肉品牌適當提價，保證利潤。渠道策略： 超市：樹品牌。

典型飯店：作為促銷工具。大型商超：提升美譽度及銷量。肉食批發(fā)市場：提升市場占有率。

1)廣告投入有選擇進行，重在進行終端銷售促進。2)終端維護，通過經(jīng)銷商調查及聯(lián)誼，重在淡季維持。具體工作

1)積極籌措和集中必要的人力、物力和財力，迅速增加或者擴大生產(chǎn)批量，保證節(jié)日需求。

2)改進商品的質量，增加商品的新特色，在商標、包裝、款式、規(guī)格和定價方 面做出改進。3)進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴大銷售。4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴大產(chǎn)品的銷售面。5)改變企業(yè)的促銷重點。在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉為建立形象，進一步提高產(chǎn)品聲譽。6)適當降低價格，以增加競爭力。

7)加大促銷力度，尤其準備多種禮品裝，迎接國慶節(jié)和中秋節(jié)。8)加大廣告投放力度，為銷售造聲勢。

9)加大集團采購工作力度，在集團采購渠道分一杯羹。

10)營銷方案預算。目的：在促銷規(guī)劃中將時間、資金、人力等進行合理分配，以便有效地開展促銷工作，避免造成不必要的浪費，影響工作的開展。

預算原則：既要節(jié)約，又要考慮促銷力度，注重促銷形式和效果。

第二篇：產(chǎn)品營銷方案

產(chǎn)品營銷方案

第一，對自己產(chǎn)品的認知——知己：

1，我們的產(chǎn)品是否符合社會環(huán)境 2，我們的產(chǎn)品是否符合時代環(huán)境 3，我們的產(chǎn)品是否符合地域環(huán)境 4，我們的產(chǎn)品是否符合人文環(huán)境 5，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢 6，我們產(chǎn)品的劣勢 第二，進行市場調研——知彼：

1，我們的產(chǎn)品是否有市場 2，我們是否有競爭 3，競爭是否激烈

4，人文調研

5，分區(qū)調研（區(qū)域劃分）6，分行業(yè)調研（行業(yè)劃分）第三，可執(zhí)行的銷售方式：

1，店面銷售

2，產(chǎn)品推銷

3，電話營銷

4，直銷模式

5，網(wǎng)絡營銷

6，代理銷售

第四，產(chǎn)品類型：

1，實物產(chǎn)品

2，服務型產(chǎn)品

第五，可執(zhí)行是推廣方式：

1，廣告宣傳（海報，電視廣告，廣播等）2，傳統(tǒng)的地面推廣 3，網(wǎng)絡推廣

4，合作推廣

第六，我們個人，或者我們團隊的情況：

SWOT分析。

第三篇：營銷產(chǎn)品方案

方案一：

產(chǎn)品種類：“批發(fā)性”產(chǎn)品

貸款方式：租期質押貸款

適用客戶：想一次性全額支付租金，但資金不足或不想一支拿出該部分資金又想享受長租期

優(yōu)惠的商戶（如首次開鋪置業(yè)商戶）（租期方面開發(fā)商需有優(yōu)惠）。無論為10年長期租戶或每年逐年租賃的商戶均適用。

方案準備工作前提：

1.了解開發(fā)商出租情況，租用的商戶是以什么方式進行租金支付，租期的長短，對長租的商戶有沒有什么優(yōu)惠等。

2.入駐的商戶的租金支付能力，租金對資金鏈的影響等。

產(chǎn)品優(yōu)點：

1.適用面廣，可以在租賃前期批量拓展客戶

2.貸款投放需求大

3.可以拿住該部分客戶的存款、結算業(yè)務等

4.可以實行標準化、格式化管理，省人、省心

5.開發(fā)商資金為社團貸款資金，該產(chǎn)品可以與社團貸款掛勾，優(yōu)先、及早收回開發(fā)商在我社的貸款，監(jiān)督租金收入。

6.切合商戶需要，真實有效地可解決有意向租賃的商戶早期資金鏈問題。

方案設想：

當存在該部分客戶時，商戶支付50%的租金，我社支付50%的租金，我社、開發(fā)商、商戶三方簽定協(xié)議，我社貸出資金，商戶分期歸還，當商戶出現(xiàn)問題時，由開發(fā)商兜底，我社收回剩余租賃權（為逐步減少商戶不能還貸時我社所承擔的風險，協(xié)議應通過出租價格調控，價格從出租價逐年下降，以保障我社當商戶出現(xiàn)問題時我社的利益）。

方案二：

產(chǎn)品種類：“個性化”產(chǎn)品

貸款方式：家具消費貸款

適用客戶：購買家居產(chǎn)品需要分期付款的客戶

方案三：

產(chǎn)品種類：“行業(yè)鏈”產(chǎn)品

貸款方式：針對性對家居行業(yè)上、下游相關領域行業(yè)，從一般性資金需求，到突 適用客戶：對家居行業(yè)上、下游領域有資金需求

方案四：

產(chǎn)品種類：企業(yè)聯(lián)保

第四篇：空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

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空氣凈化產(chǎn)品營銷方案

前言：

營銷的最終目的就是為了讓消費者購買產(chǎn)品，所以必須要抓住消費者的消費心理?，F(xiàn)在是空氣凈化產(chǎn)品打入市場的有利時間，一定要趁早。

一、空氣凈化產(chǎn)品市場分析

為什么說現(xiàn)在是打入市場的有利時間呢？主要有兩個方面原因：

①根據(jù)各國統(tǒng)計發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年11月27日上午，全球共有4個國家出現(xiàn)甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50個國家和地區(qū)的累計感染人數(shù)已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，該國死亡人數(shù)已達85人。此外，墨西哥新增確診患者265人，智利也新增33人。出現(xiàn)新增確診病例的國家還有厄瓜多爾、哥倫比亞及日本。新加坡也首次確認了感染病例。截至目前，我國內地已累計報告確診12例輸入性甲型H1N1流感病例。已經(jīng)有4例治愈出院，正在接受隔離治療的有8例，均病情平穩(wěn)。令人“談虎色變”的恐怖氣氛中，一種小家電產(chǎn)品慢慢得到了消費者的關注，那就是具有過濾空氣作用和宣稱有殺菌功能的空氣凈化器，因為“豬流感”會通過空氣傳播，從各國政府、各類企業(yè)到消費者都開始非常注重空氣質量，購買空氣凈化器成了他們預防病毒傳播的方法之一。空氣既是人類賴以生存的必要條件，也是傳播疾病的重要媒介。2003年帶給人類巨大損失的SARS就是經(jīng)空氣以飛沫為主要的傳播途徑。在居室當中，適宜的溫度和濕度環(huán)境更是微生物滋生的溫床，因此對空氣的滅菌消毒對于防止感冒等疾病的發(fā)生具有很重要的意義。由于空氣質量越來越引起人們的關注，空氣凈化器在中國的市場前景看好，這一點不容置疑。

②隨著都市現(xiàn)代化的進一步發(fā)展，建筑空氣污染也越來越嚴重，已逐漸成為繼大氣污染、水污染后困擾現(xiàn)代都市人的第三大環(huán)境問題。隨著大眾對建筑空氣污染的認識的逐步發(fā)展，空氣凈化市場也逐漸成為一個新的炙手可熱的金礦。2003年3月1日新的室內空氣質量國家標準開始實施，在治理室內空氣污染方面將有

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強制性的法律依據(jù)，國內空氣凈化器市場需求正逐年成強勢增長趨勢。日前，我國室內環(huán)境凈化治理產(chǎn)品的總體市場規(guī)模達到８０億元人民幣，而今年將會超過１００億元人民幣。據(jù)日本有關部門預測，未來全球相關市場潛力將達到１０００億美元。室內環(huán)境凈化產(chǎn)品不僅市場潛力巨大，利潤也很豐厚，平均利潤率達到２８％，已成為家電業(yè)中的佼佼者。巨大的市場潛力和豐厚的利潤使得空氣凈化產(chǎn)品市場一片繁榮，不僅吸引了大量的企業(yè)競相角逐，而且含有高新技術的產(chǎn)品也紛紛亮相，國外一些從事凈化器業(yè)務達幾十年的老牌企業(yè)也在中國成立了業(yè)務機構，在未來幾年內，國內室內空氣凈化產(chǎn)品將處于快速成長期，預計將保持每年30％以上的增長率。

二、空氣凈化器市場調查

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環(huán)流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經(jīng)過裝在出風口的負離子發(fā)生器，將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環(huán)境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛(wèi)生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

三、目標客戶界定策略

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產(chǎn)品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發(fā)平民化的空氣凈化器、空氣凈化:http://004km.cn

開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看

這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產(chǎn)品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.四、消費者心理分析

消費者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實可靠，對方服務態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實，是否有效果。如果公司真實可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。

目前的大多數(shù)消費者都認為空氣凈化器可有可無，因為自家的房屋裝修好幾年了，早就沒有有毒氣體了，在這種情況下可以向客戶解釋是因為家具在夏天經(jīng)過高溫，會散發(fā)出甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個空氣凈化器，凈化臥室空氣，給家人一個健康的呼吸環(huán)境。

空氣凈化器去煙演示是一個關鍵，大多數(shù)已購買空氣凈化器的消費者都是通過我們現(xiàn)場演示去煙功能，消費者親眼所見空氣凈化器的實際功能，才下定決心購買空氣凈化器。

五、產(chǎn)品推廣方式

1、住宅小區(qū)推廣：（重點推廣方式）

小區(qū)推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場特價促銷，現(xiàn)場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產(chǎn)品。

小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標人群集中，成交率較高。

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2、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產(chǎn)品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式：

①在辦公大樓下和在停車場散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ②通過現(xiàn)場特價促銷、現(xiàn)場去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實際效果。

3、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康

問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

4、廣場現(xiàn)場演示：（輔助推廣方式）

廣場上人群多，可以進行現(xiàn)場去煙演示，但目標針對人群不集中，成交率較低。

5、網(wǎng)上銷售：（重點推廣方式）

網(wǎng)絡有著很強的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。

①建立一個有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。

②在網(wǎng)站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網(wǎng)絡搜索就能進入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。

6、與大型電子商務網(wǎng)站合作（重點推廣方式）

向其供應空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務網(wǎng)站達成合作。

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7、會議營銷（后期重點推廣方式）

會議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費者，消費者也可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，會議營銷對廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因為空氣凈化的重要性還需要引導消費者，需要逐步讓消費者認識到空氣凈化的重要性，最終達到家家戶戶都用室內空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢。

8、關系營銷（前期重點推廣方式）

前期的銷售靠自己的關系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用××公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

9、賓館宣傳推廣（重點推廣方式）

據(jù)市場調查和實際經(jīng)驗，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內空氣凈化燈凈化房間內的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測試其效果，達到賓館領導的認可后，賓館會大批量采購室內空氣凈化燈。我公司下一步重點將會派公司員工去各大賓館進行室內空氣凈化燈的宣傳推廣、實際效果演示等，力爭在年底有十家賓館采購室內空氣凈化燈。

10、電視購物（輔助推廣方式）

通過與電視購物的合作，達到促進廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。

六、適宜廣告

在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。

以下是本人對于DM廣告的一個小策劃，供參考：

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名稱：自然健康宣傳冊 發(fā)行時間：每周六、周日

發(fā)行地點：XX廠商或人群密集的街道 發(fā)行目的：用最少的投資達到最大的宣傳效果 發(fā)行數(shù)量：2000-3000份

具體內容：制作一份DM廣告手冊，封面和封底均為貴公司廣告版，內頁為一些健康環(huán)保 的知識和其他廠商的廣告版。

特點：貴公司可以用封面和封底達到最優(yōu)的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其

他廠商的版面費，以小搏大。

第五篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案

一、主要產(chǎn)品種類：新勢力QQ卡、陽光卡、親情卡以及3G卡

二、主要產(chǎn)品的資費：

1.陽光卡購卡80元內有50元話費之后3個月返回10元話費，流量每月優(yōu)惠50M，150條的免費短信。

2．親情卡：無月租，可設置18個親情號碼0.16元一分鐘，全國自動漫游，60分鐘優(yōu)惠長話

3．新勢力QQ卡：本地主叫0.25元/分鐘，本地被叫0,10元/分鐘。長途設置5個親情號直撥0.25元/分鐘，其他長途加撥17911（0,25+0.30元）/分鐘，短信套餐15元250條，20元350條，30元500條，50元1000條超出0.10元/條，不分網(wǎng)內網(wǎng)外接聽免費等 4、3G卡分為AB套餐，AB套餐都分不同資費：96元的A套餐240分鐘免費國內分鐘數(shù)國內流量300MB，10分鐘國內可視電話，超出國內語音電話0.15元/分鐘，全國接聽免費含可視電話，超出國內可視電話0.6元/分鐘等

三、推廣方法

1.首先對擁有的資源進行整合，充分安排各個人員的工作，分工明確 根據(jù)我我們這邊的實際情況，將我們的團隊的四個成員分開獨立各自成立一個新的團隊，其成員來自于新生中的不怕吃苦踏實肯干的農(nóng)村家庭

2.然后將這四個團隊以及我所帶領的團隊分好工，我們主要的區(qū)域是學校的所有女生寢室，因此在我們挑選人的時候應該盡量把覆蓋范圍擴大，我們學校的女生宿舍有：臨湖一舍、臨湖二舍、實驗樓，音樂樓、望江一舍、望江二舍，其中的重點是望江二舍、望江一舍。我們爭取在每一層樓都設有宣傳銷售的網(wǎng)點，以此種方式將一棟樓聯(lián)系起來，然后通過各組的組長將各棟樓連接起來！

3、前期我們主要宣傳新勢力QQ卡、親情卡、陽光卡；主要是通過接新生的時機樹立個人的良好形象，在一段時間內用以情動人給新手一定的關懷，在慢慢的向其委婉的介紹我們的產(chǎn)品。

4我們也做一些常規(guī)的宣傳工作，當然這些僅僅適用于沒有被我們接到的新生，在宣傳之前應該多關心新生，再適度宣傳產(chǎn)品。我們一棟一棟的一層有一層的宣傳，每層都有宣傳銷售人員這就成為其常規(guī)工作。

5.每周依然是兩張海報，定時貼在指定地點，平時多和客戶溝通，挖掘潛在客戶

四、營銷技巧

1.應主動與顧客溝通，溝通時應注意語速以及保持積極熱情自信的良好精神面貌

2.從多角度去營銷，思維要靈活必要時可以炒作下提高產(chǎn)品的附加值。比如加上“限量”，要轉變思維對于一個產(chǎn)品要延伸起功能，可以換一個說法增加消費者興趣促進銷售。

3.有的時候我們不要自己下結論說我們產(chǎn)品好，而是引導消費者得出我們產(chǎn)品好的結論。我們有的時候不用一股腦的向消費者灌輸產(chǎn)品信息，而是適度輸送一些有用的信息。4.針對我們的3G卡是我們的一張王牌，目前移動未開始在學校里銷售3G卡，因此我們的競爭力較小，根據(jù)3G卡的特點我們可以從其無漫游費著手，對于剛進大學的新生而言剛開始是不適合銷售3G卡的，因為每個人都有學校發(fā)的移動卡，但是我們的2G卡主要推新勢力QQ卡以其獨特的免費超級QQ和較低的長話吸引消費者；然而在不久之后很多人開始不習慣用兩種卡，以及異地卡沖費難等原因而漸漸的只用瀘州本地卡，因此3G卡就發(fā)揮了重要作用，不管走到哪只要一卡在手永遠不愁，滿滿長途何時了，聯(lián)通3G幫您忙！