第一篇：《孫子兵法》在班級管理中的妙用

德育論文——《孫子兵法》在班級管理中的妙用

摘要：隨著教育的發(fā)展以及班級管理交流的頻繁,班級管理在學校教育中扮演著日益重要的角色。許多教育家和有著先進之明的班主任已經(jīng)注意到《孫子兵法》中蘊涵著豐富的管理學思想。本文就《孫子兵法》在班級管理中的妙用作以下初探：知人善任 擇人任勢；合軍聚眾 化整為零；齊正之變 不可勝窮這三種方法在班級管理中的引用。

一個集體的管理只有在科學的思想觀念指導、支配下，才能收到良好的成效。班主任工作亦是如此。

《孫子兵法》既是一部戰(zhàn)略學著作，同時也是一部管理學著作。日常班級管理中，借鑒其豐富的管理思想，妙用《孫子兵法》將給工作在班級管理第一線的班主任帶來諸多有益的啟示與收獲。知人善任 擇人任勢

《孫子兵法·勢篇》中說：“任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！币馑颊f，善于打仗的將領，在指揮士兵同敵人打仗時，就像推轉(zhuǎn)木頭和石頭一樣。善于指揮作戰(zhàn)的人所造成的態(tài)勢，就像將圓石從萬丈高山上推下來一樣，不可阻擋，這就是勢。

班級管理需要造勢。揚長避短，知人善任可以“造勢”?！爸恕笔恰吧迫巍钡那疤?。作為“班級之魂”的班主任應有識才之能，招賢之術。教師要在充分了解學生的基礎上，以賞識的眼光發(fā)掘其閃光點，此之謂“知人”。同時，教師必須看到，德有大小，才分高低，要根據(jù)各人的實際情況安排其合適的崗位，最大限度地發(fā)揮其積極作用，此之謂“善任”，每個學生都有一技之長，只要每個人的長處得到發(fā)揮，班級積極向上的勢態(tài)也就形成了。

班上有一名學生，學習成績不理想，最令人頭疼的是不愿訂正作業(yè)，但他待人熱情。有一次，我發(fā)現(xiàn)他對老師交給的“管理”工作很負責，于是我決定讓他擔任補課小組的組長，專門負責收訂正本。真沒想到，他不但不厭其煩地督促別人把作業(yè)訂正好，而且自己的訂正作業(yè)也寫得工工整整，從此我再也不需要為他不訂正作業(yè)而煩惱了。

在依靠個人“造勢”的同時，也需要依靠各類組織“造勢”。其中，非正式組織的造勢作用不容忽視。非正式組織是指班級中有共同愛好的數(shù)名學生的“集合”，它是個“民間”組織，但比“官方”組織更具有親和力、戰(zhàn)斗力。必須看到，這種非正式組織具有積極和消極兩方面的作用。班主任管理班級時，要注意，要承認，要引導它，使這發(fā)揮積極作用的一面?？梢?，利用非正式組織“造勢”，同樣需要揚長避短。合軍聚眾 化整為零

人的本質(zhì)上存在群體心理，合軍聚眾就是將個體心理納入某一整體并使之為某一共同目標而奮斗。

《孫子兵法·軍事篇》中說：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。”這句話的意思是，金鼓旌旗都是用來統(tǒng)一作戰(zhàn)行動的。行動得到了統(tǒng)一，那么，勇敢的士卒就無法單獨前進，怯懦的士卒也不會獨自落后，這是指揮人數(shù)眾多的軍隊的方法。一個優(yōu)秀的班集體需要這種步調(diào)一致的氛圍，即所謂的“班級凝聚力”。

活動是班級凝聚力產(chǎn)生、鞏固的主要方式。教師要因勢因時地開展一些活動，促進班級凝聚力的形成。首先，在班級內(nèi)部開展活動。例如，前不久，我在班上開展了“我也能為集體爭光添彩”古詩文誦讀比賽，不僅增強誦讀古試文的興趣，而且使他們認識到：尺有所短，寸有所長，每個同學都可以揚長避短，為集體貢獻自己的光和熱。其次，是將班級作為一個整體置身于學校大環(huán)境中，通過開展班級間的活動，激發(fā)學生集體榮譽感，增強班級凝聚力。例如，開展班級間的跳繩比賽，全體學生齊心協(xié)力，為班級榮譽而共同努力。比賽勝利了，在陣陣歡呼聲中班級凝聚力得以充分的展現(xiàn)；即使比賽失利，賽前的準備過程，賽時的拼搏過程，也是集體凝聚的過程。像這樣，經(jīng)常性地開展一些活動，集體觀念在學生心中扎了根，那么，召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的強大戰(zhàn)斗力也就形成了。

此外，凝聚力在學習上的巨大推動力也是不言而喻的，不再贅言。

正如《孫子兵法·九地篇》中所說：“故善用兵者，譬如率然?！甭嗜皇呛闵疆a(chǎn)的一種蛇。打它的頭，尾來接應；打的尾，頭來接應；打它的腰，頭尾都來接應，這是班級管理的至境。

奇正之變 不可勝窮

“奇正之變，不可勝窮”出自《孫子兵法·勢篇》，意思是說，一般作戰(zhàn)用正兵交戰(zhàn)，用奇兵保障戰(zhàn)斗生利。所以善于出奇制勝的將帥的戰(zhàn)術變化無窮。這是因為用兵沒有固定的態(tài)勢，作戰(zhàn)沒有不變的方式。能根據(jù)敵情的變化而獲勝的，就叫做“用兵如神”。在班級管理中，班主任面臨的事務各具特點，在解決問題時，同樣需要方法的多樣化。

借物寓意法 《孫子兵法·虛實篇》中說：“五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”這里，孫武把用兵之道比喻為相生相克的“五行”，依次更替的四季，有長有短的白日，有缺有圓的月亮，形象地強調(diào)避實擊虛、因敵制勝這一虛實妙用的總訣，可視為一種借物寓意法。學生認識事物總是先從鮮明、生動、具體可感的事物開始的，憑著身體外部器官對具體的事物進行感受。在此基礎上，如果憑借事物的這些特征進行寓意描述，學生就能從中理解到這個事物的象征意義，從而受到某種啟迪和教育。一次，我給學生們打了一個有趣的比方，我們把一個健康的人看作一個又紅又大的蘋果，當他犯了錯誤，就好比蘋果爛了一個小洞，如果不及時挖去，小洞就會爛成大洞，以至整個蘋果都要扔了。所以有了缺點就要勇于承認，及時改正。當然，使用借物寓意法時要注意準確把握所借之物的特征，喻意要緊扣借之物，要緣物生情，有感而發(fā)。另外，用來喻意的喻體最好是信手拈來，自然引入。

發(fā)問攻心法 班級管理活動是以了解學生為基本前提的，沒有雙方的相互了解，管理工作就不能得以順利地開展，正如《孫子兵法·謀攻篇》中所說：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆?！绷私鈱W生的方法是多種多樣的，其中，通過有針對性的發(fā)問，從學生的答話中去了解對方的方法是一種重要的手段，這就是發(fā)問攻心法。當學生犯了錯誤時，不要急于批評，而是耐心地傾聽他們的陳述，在聽的過程中，教師要做好發(fā)問的準備，即問什么？何時問？怎么問？待學生陳述完了，再針對其認識不足的地方發(fā)問，攻其心，從而使學生認識到錯誤，心悅誠服地接受批評，改正缺點。當然，問話的方式還有一個措詞的講究，不同的措詞會引起不同的反應。

先勝后戰(zhàn)法 《孫子兵法·軍形篇》中說：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！边@句話意思是說，勝利的軍隊總是先創(chuàng)造取勝的條件，然后才去同敵人作戰(zhàn)，打敗仗的軍隊總是先同敵人交戰(zhàn)，而后企圖借僥幸取勝。帶班也是一樣，不要急于要細心，還要有耐心、恒心，有備而戰(zhàn)，為最終的成功創(chuàng)造條件。

此外，還有避逆取順法、動作感人法、見微知著法、反復強調(diào)法、大智若愚法、換題引入法、以退為進法、直中要害法等?？傊?，在班級管理中，也是“奇正之變，不可勝窮”的。我相信在班級管理中巧妙地用《孫子兵法》中的方法，我們班級管理的工作會干得更加完美。

孫子兵法在德育中的運用

德育關注的是主體對德性問題的理解，所以是一個過程。這個過程既體現(xiàn)青少年身心發(fā)展的規(guī)律性和個體的差異性，也體現(xiàn)德育自身的規(guī)律性和教師的指導性?！吨芤住飞现v：“童蒙養(yǎng)正”，兒童在幼年時，知識經(jīng)驗少、天真純樸，可塑性強，容易形成良好的習慣，如果在這個時候進行好的道德教育，就可以給他今后獲得良好的命運打下基礎，并對他的一生產(chǎn)生非常重要的影響。本文就主要探討了中小學教師在日常學生德育教育行為的設計與實施，以及德育教育該如何具體踐行“慢德育”。

一、當今德育工作呼喚“慢德育” 學生管理是中小學教師日常工作的重要內(nèi)容之一。很多教師為更好地對學生進行管理采取了多種措施和手段，以期達到激勵學生的目的。但教師的各種極端做法時見報端：去年某小學為表現(xiàn)不好的學生佩戴綠領巾，今年有教師給不交作業(yè)的學生臉上蓋章。這些做法都是教師急功近利的表現(xiàn)，從根本上傷害了學生的自尊，損害了教育管理者的形象，同時也不利于德育教育的開展和實施。學生管理是體現(xiàn)教師教育智慧的重要載體。近年，學生管理面臨一些困難與挑戰(zhàn)。一方面，隨著家長維權(quán)意識的增強和學生自我保護意識的提升，原有的體罰、變相體罰等管理方式已成為學生管理中的禁區(qū)。在不能體罰的前提下，如何使學生遵守紀律及按照教育者預設的目標發(fā)展，成為一些教師面臨的難題。另一方面，由于學生的心智成熟度不同，在教育學生的時候一部分學生很快就能對所學的德育知識進行消化吸收，接受能力比較快。同時有些同學可能由于年齡小、心智不成熟、個性較為孤僻或叛逆等，短期內(nèi)接受不了，雖然隨著時間的推移他們會懂得這個道理，可是作為班主任我們應該認清這一點，在學生管理工作上切忌不要急功近利。隨著社會的進步和時代的發(fā)展，學生接受信息的渠道更加多元，其思維更敏銳，視野更開闊，更具獨立思考的能力和自我表達的意愿，進而弱化了原有學生管理方式的功效。上述對學生區(qū)別管理，用不同標識區(qū)分不同學生的做法，源于管理者對學生管理工作的束手無策、對學生自然天性的忽視及、對管理目標與方式的僵化理解。初中生正處于人生觀、世界觀、價值觀初步形成時期，其自我認知已開始呈現(xiàn)，“貼標簽” 式的管理方式赤裸裸地傷害學生的自尊，導致其對教師、學校產(chǎn)生不信任感，進而對學習、德育教育以及學校管理產(chǎn)生逆反心理。因此，目前學生管理中德育工作急切呼喚“慢德育”，德育工作應該“隨風潛入夜，潤物細無聲”一般，在潛移默化中影響著學生的心靈。

二、更好的學生管理方式——“慢德育” 德育不能急功近利，德育是一個長期而漫長的過程，作為班主任我們應該耐下心來，慢下來，注重德育過程的一貫性和持續(xù)性，主張使學生在“灑掃應對”中接受道德教育。學生在自然的成長和生活過程中接受行為規(guī)范，就能避免他們產(chǎn)生抵觸、厭惡、對立等消極情緒，從而樂于受教?！奥掠北厝皇菨u進的，正如《呂氏蒙童訓》中所說“今日記一事，明日記一事，久則自然貫穿；今日辨一理，明日辨一理，久則自然浹洽；今日行一難事，明日行一難事，久則自然堅固?！钡赖滦摒B(yǎng)不是一朝一夕短時期內(nèi)所能奏效的。品德修養(yǎng)最根本的辦法是在日常生活中，從每一個細節(jié)、每一件事情做起，通過習慣性的反復陶冶和行為規(guī)范的多次重復，逐步將自己修養(yǎng)成仁人君子，這是一個循序漸進、積小善成大德的持續(xù)培養(yǎng)過程。這種道德養(yǎng)成的方法，在當時對培養(yǎng)人們的道德行為和堅定道德信念具有很大的教育意義，對我們今天有重要的參考價值。

三、“慢德育”的實施方式和手段 尋求更好的學生管理方式是很多教育家畢生追求的目標，一些教育實踐家也摸索出了許多學生管理的有效方式。歸根結(jié)底，對學生的管理應在一下兩方面體現(xiàn)“慢德育”的教育智慧。第一，“分層”而又“不分層”?！胺謱印笔侵附處熢趯W生管理過程中應充分了解學生，對不同年齡、不同心理成熟度、不同性格特點的學生采取不同的管理方式。這種分層不是簡單的粗略歸類，而是有針對性的個性分層，其目的在于更好地拉近師生距離，在潛移默化中達成管理目標?！安环謱印笔侵附處熢趯W生管理過程中應對所有學生一視同仁，不能厚此薄彼，不能急功近利，尤其不能對學習成績落后和行為異常的學生“貼標簽”，唯有如此，才能使其管理獲得學生認可。第二，“管理”而又“不管理”?！肮芾怼笔侵附處熢趯W生管理過程中必須針對學生特點，大膽使用積極鼓勵、適當懲罰等各種管理手段。需要注意的是，應更多采用正面激勵的方式而盡量少用或不用負面懲罰，努力激發(fā)學生內(nèi)心的認同?！安还芾怼笔侵笇W生的管理應有別于對成人的管理，學生還沒有形成自己的獨立見解和是非觀念，因此需要教師不斷耐心地進行講解、教育，使得德育工作慢下來，而非簡單、粗暴地予以制止。

四、“慢德育”要求我們班主任修煉耐心 在學生成長過程中，教師的管理可能會改變學生的一生，慢德育要求我們班主任要修煉好自己的耐心，作為班主任，德育教育工作是細致的、繁瑣的，有時甚至是枯燥的在面對一些突發(fā)事件時，要學會控制情緒，耐心對待，有時冷處理會收到意想不到的效果。

在教育過程中，我們常常以自己的主觀意愿，強迫著學生向我們“既定”的方向前進，學生稍有“怠慢”，便會恨鐵不成鋼。而事實上，這種急功近利的教育可能帶來的負面效應就是扭曲了學生發(fā)展的自然規(guī)律，人為地加深了學生與老師之間的隔閡?！坝賱t不達”不僅是一種處世哲學，也是學校德育工作的一劑藥方！教師如果對德育工作缺乏耐心，就難以提高班級德育水平，難以保證教學質(zhì)量。這就需要我們修煉自己的耐心，把常規(guī)工作做細、做實、做久、做新，修煉做好德育工作的耐心。教師必須運用教育智慧，慎用、妙用教育管理手段，使學生健康快樂地成長。教師只有修煉耐心，才會創(chuàng)造出育人的奇跡，“慢養(yǎng)”才能育“大器”。

班級管理中的寬容與嚴格

寬容是我們這個以儒學為基礎的、文化積淀厚重的中華民族傳統(tǒng)的美德?？鬃釉缫延醒栽唬汗院穸∝熡谌耍瑒t遠怨矣！意思是說：做一個人，尤其是做一個君子，重要的是要嚴格地要求和責備自己，而對人則采取寬容的態(tài)度，在責備和批評別人的時候應該盡量能夠做到和緩寬厚，這樣，就自然不會招致怨恨。

蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基有句名言：“有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。”我國偉大的人民教育家陶行知先生也早就把“寬容”列為教師必須學會的一種教育方法。這啟示我們在班級管理中不僅要有嚴格要求，也不能忽視“寬容”所起的積極作用?！督逃龑W》中指出：“學生往往透過師生關系這面窗戶透視人與人之間的一切關系，從中體會人世間的炎涼冷暖，學習與人處世的準則，從教師那里獲得熾熱情感的學生，可以在他們身上萌發(fā)出熱愛人、熱愛人生的積極態(tài)度，打下與人相處的良好行為基礎?！被诖朔N認識，我將寬容教育的方法運用于班級管理之中，目的就是培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)，因為班主任對學生實施寬容教育，也會潛移默化地影響學生的行為。

寬容，其實也是一種嚴格，一種特殊的嚴格。當然，要使寬容這一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，靈活而辯證地使用它。

一、嚴格與寬容的辨證關系

嚴格與寬容的關系，作為班級管理以及后進生轉(zhuǎn)化工作中的基本關系，包含于班級管理的各個環(huán)節(jié)和方面。

1、從管理手段上看，嚴與寬的關系表現(xiàn)為制度化為制度化行為與非制度化行為的辨證統(tǒng)一。這種行為方式根據(jù)制度的標準進行，比較注重制度上的原則性和執(zhí)行上的公平性，可以說它是一種典型的理性化行為方式。動之以情，曉之以理，通過激發(fā)學生內(nèi)在的積極性和主動性，促使學生自覺完成班級所規(guī)定的各項目標。如果說制度化行為是對事不對人，強調(diào)對原則的遵守和堅持，那么，這種非制度化行為的準則是制度面前人人平等，非制度化行為崇尚的則是因人而異，因材施教。

嚴與寬在管理手段上所顯示出來的對立，又以雙方內(nèi)在的統(tǒng)一性和互補性為前提。只嚴不寬，就很難從根本上培養(yǎng)出學生健康健全的心理品格和良好的班風與學風；只寬不嚴，則不能及時而有效地制止各種不良行為和不良現(xiàn)象的發(fā)生。所以關鍵就在于做到兩種手段的有機結(jié)合，既重視班級制度化建設，同時又要加強班主任的思想教育工作。只有把二者有機地結(jié)合起來，雙方才顯出深刻的互補優(yōu)勢來；嚴在情感化方面的短為寬所彌補，寬在約束力方面的弱為嚴所克服。寬嚴結(jié)合使得雙方優(yōu)勢和各自長處都得到了充分發(fā)揮和施展，既培養(yǎng)了學生堅持原則，明辯是非的能力，又加深了師生間的感情和相互關系，從而使得學生在達標過程中，將外力與內(nèi)力化合成一種巨大的加速前進的動力。

2、從管理方式上看，嚴與寬的關系表現(xiàn)為班主任管理與學生自我管理的辨證統(tǒng)一。方式上，他必然表現(xiàn)為班主任的外在管理方式；班主任是管理的主體，學生是被管理的客體，班主任與學生的關系是改造與被改造、教育與被教育、監(jiān)督與被監(jiān)督的關系。班主任通過運用班級管理權(quán)利，對學生的行為予以監(jiān)督和調(diào)控，以此確保學生的發(fā)展符合既定方向。與班主任管理方式對應的學生自我管理方式，這種方式的特點是，學生在管理活動中既是被管理的對象，又是管理的主人；既是被改造的對象，又是改造者；學生的發(fā)展過程表現(xiàn)為一種自我培養(yǎng)，自我塑造的過程。這種管理方式意味著學生所受外在強制力的減弱和學生自由空間的增大。很明顯，這種管理方式屬于寬的范疇。

嚴與寬在管理方式上所表現(xiàn)出的這兩種形式各有利弊，所以必須把班主任管理與學生自我管理有機結(jié)合起來，既要充分發(fā)揮班主任的主導作用，又要特別重視學生的主體能動性。在班級管理制度的建設上，堅持班主任把握方向的前提下，使學生逐步學會自我管理，成為班級管理的主人，在自我管理中調(diào)動管理的積極性，派樣自治能力。也就是說班主任在嚴格管理方式中必須包含著對學生自我管理方式的承認和尊重。

3、從管理規(guī)范上看，嚴與寬的關系表現(xiàn)為強制性規(guī)范與非強制性規(guī)范的辨證統(tǒng)一。

管理規(guī)范是班主任在實施班級管理過程中，對學生具體行為的操作性規(guī)定和要求。按照規(guī)范的強制程度，又有強制性和非強制性之分。所謂強制性規(guī)范就是指那些必須履行，并且以強制手段做保證的行為規(guī)范和要求。非強制性規(guī)范則相反，是指那些在管理規(guī)范中靠學生自覺遵守，不作強制執(zhí)行的方面和內(nèi)容，它多半以提倡的形式出現(xiàn)。強制性規(guī)范與非強制性規(guī)范的這種差異和對立，正是嚴與寬的關系在管理規(guī)范上的具體表現(xiàn)。嚴的特點是強制性，寬的特點是寬容性。嚴要解決的問題是班級最基本或當前最主要的問題，為了保證所有力量都集中于此，就不可避免地帶有一定的強制性。寬所針對的問題則是班級非根本性問題或不構(gòu)成決定性影響的問題。因此，在解決過程中就可不作過高的要求，有一定的彈性。嚴與寬的這種差異，又決定了二者在管理規(guī)范上的另一個特點；強制性規(guī)范比較具體而明確，非強制性規(guī)范則相對抽象和含糊。

在管理規(guī)范上要做到嚴與寬的辨證統(tǒng)一，關鍵要善于區(qū)分班級每一時期內(nèi)存在的主要矛盾和次要矛盾。從主次矛盾方面的嚴，又有反映次要矛盾的寬，二者有機結(jié)合，才能確保管理規(guī)范的科學與合理。

從嚴與寬三個方面的辨證關系的分析中，我們可以得出：寬容，其實也是一種嚴格，一種特殊的嚴格。當然，要使寬容這一教育方法收到更好的教育效果，也得注意分寸，掌握尺度，靈活而辨證地使用它。一般說來，如下幾點很值得我們注意：

二、班級管理中寬容的靈活運用

1、寬容不是無目的的不理不問，而是有意圖地溝通思想。有些學生，由于年幼無知說了錯話或做了錯事，連他們自己也不知錯在哪里？如果只是傾盆大雨式的批評甚至棍棒相加，學生吃盡了苦頭也不會明白什么，留下的只能是不解和怨恨。遇到這種情況，無論是哪位老師，都應滿懷激情的開導他們，擺事實，講道理，一步一步地提高他們的認識，一點一點地為他們營造改正的環(huán)境和時機?；蛘哂心康挠嗅槍π灾笇麄?nèi)ラ喿x有關畫冊和書報，讓他們逐步感知到自己的不足或錯誤，逐步認識到家長或老師對他們的關心和愛護。這樣，在他們的認識提高之后，不僅不會再犯同類的錯誤，而且對家長也會更加尊敬，對老師也會更加信賴。思想上溝通了，孩子們對我們有感情了，問題也就可以迎刃而解了。

2、寬容并不是無原則的放任自流，而是有區(qū)別的教育鼓勵。我們都知道，無論是家庭還是學校都是培養(yǎng)人教育人的場所。明白了這一點，我們就應在孩子犯了錯誤或做了錯事之后，設身處地地為他們想一想，盡可能地從錯誤之中找正確的因素或合理的地方，在辨證分析的基礎上，再進行教育、幫助。（班級管理 004km.cn）尤其是在教育之后，千萬不能忘了鼓勵，不能損害他們的自尊心和上進心；絕不可事無巨細，嘮嘮叨叨，直弄得他們惶惶不可終日。比如學生上學之后，在他做值日生那天，鎖了門之后才發(fā)現(xiàn)鑰匙仍留在教室里，只好爬窗子取鑰匙。對諸如此類的事兒，我們應既可頂他的責任心，又批評他的不細心；既希望他改正不細心，又鼓勵他保持自己的責任心。

3、寬容也不是沒辦法的不即不離，而是有技巧的熱情處理。班上有個女生，平時生活散漫，學習成績很差，挨批評被處理成了她的“家常便飯”。老師和家長，都感到這孩子無藥可救。后來，我把她請到宿舍，讓她坐下，給她倒茶，??不等我開口，她在接茶杯時就感動得哭了起來。從她的哭訴中我才知道，原來，僅僅因為成績差，同學就瞧不起她，小學老師說她不是讀書的“料兒”，家長也說她至多是個“銹才”。這樣，她也就想破罐子破摔了。但是這一次，僅僅一個讓坐，一個倒茶，她就感到畢竟還有人關心她，愛護她，相信她，理解她，因此，她深切感覺到世上畢竟還有溫暖在！此后，她認真改正缺點，認真學習，各方面都慢慢地好了起來。

4、寬容更不是無限期的撒手不管，而是有時效的積極感化。有個大錯不犯小錯不斷的“小皇帝”，幾乎天天挨批評，隔三差五地被送到辦公室來。我教育他時，也曾“嚴格”多次，但效果很差。后來，我換了一手，采取欲擒故縱的方法，以極為寬容的尺度，允許他在下半學期中再被送來5次。想不到這一寬松的允諾卻收到了奇妙的效果；他沒有再被送到年段室了，而且，在考試中還取得了很大的進步呢？

因此，我深深的感受到班級管理真的是一項十分復雜的工作，其中的嚴與寬要共進交融。我們應該恰當?shù)倪\用寬容的手段對學生多關心一點，嚴格要求學生也要看學生的承受能力，師生之間如果“破臉”了，教育效果也就沒有了。對寬容和嚴格尺度的把握，可以體現(xiàn)出一名教師的教育水平。

《孫子兵法》的矛盾范疇及其在戰(zhàn)略管理中的運用

【摘要】：《孫子兵法》中的“形”與“勢”、“虛”與“實”、“剛”與“柔”、“奇”與“正”、“攻”與“守”這五對矛盾范疇包含著豐富的戰(zhàn)略管理思想。據(jù)此，著重探討每對范疇的內(nèi)涵、相互關系及其在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應用

《孫子兵法》(簡稱《孫子》)中有著極為豐富的辯證法思想。將其系統(tǒng)整理，并探討其與現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的結(jié)合點，有著重要的理論意義和現(xiàn)實意義?！秾O子》中先后出現(xiàn)辨證矛盾概念85對。其中“形”與“勢”、“虛”與“實”、“剛”與“柔”、“奇”與“正”、“攻”與“守”五對主要的矛盾范疇出現(xiàn)次數(shù)最多，內(nèi)容豐滿，體現(xiàn)了對“勝戰(zhàn)”規(guī)律的高度概括，對于現(xiàn)代戰(zhàn)略管理有著重要的借鑒意義。本文著重探討每對范疇的內(nèi)涵、相互關系及其在現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應用。

1.形與勢

1.1 形的涵義及運用

形的涵義有兩個方面，一是指作為事物狀態(tài)的“形”，二是指“形”的運用。前者作為客觀現(xiàn)實的表現(xiàn)和形態(tài)，是一切戰(zhàn)略活動所必須首先把握的，是制定戰(zhàn)略的基礎和前提，后者作為客觀物質(zhì)條件的運用方式，本身即是一種深刻的戰(zhàn)略思想。

《孫子》在論及“形”的運用方面，提出多種運用方式，較典型的有：形人(察明敵情)，如“形人而我無形”（《虛實篇》）；形敵（用假象迷惑敵人），如“故善動敵者，形之”(《勢篇》)；形圓（靈活布陣），如“形圓而不可敗也”（《勢篇》）；應形（適應敵情），如“故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮”（《虛實篇》）。

歸納起來“形”的運用無非三類，一是要善于明察敵方的“形”，二是要善于隱藏我方的“形”，三是要靈活多變地布“形”、用“形”以適應隨時變化的敵“形”。現(xiàn)代市場競爭較之古代軍爭，似有更多、更復雜的“形”及“形”變，但在用形方面無非是這三類。

1.2 勢的涵義

《孫子》說“激水之疾，至于漂石者，勢也”（《勢篇》）。其意為，沖擊而出的水非常迅猛，以至于能把大石頭沖走，這是由于水“勢”的強大。所以“勢”就是由一定的“形”(如“激水”)所造成的能量特征。“勢”如物理學中的勢能，它可以由重量或彈簧壓縮（所謂“形”)產(chǎn)生，但重量、彈簧壓縮本身卻不是“勢”。自由落體運動中勢能轉(zhuǎn)變成動能，軍爭、商戰(zhàn)中對立各方的勢同樣能轉(zhuǎn)換成競爭的“動能”。所以，研究“勢”是為了提高和駕馭競爭的“力”。在戰(zhàn)略管理領域，“勢”有如下表現(xiàn)：

第一，市場地位之“勢”。所謂“一夫當關，萬夫莫開”，是對有利地位所構(gòu)成的巨大優(yōu)勢的極為形象的描述。有些中型企業(yè)開發(fā)大企業(yè)不屑經(jīng)營而小企業(yè)又經(jīng)營不了的“縫隙”產(chǎn)品，造“獨家經(jīng)營”之勢，就是這個道理。

第二，企業(yè)實力之“勢”。企業(yè)實力之“勢”是企業(yè)多種力量之“形”所構(gòu)成的“合勢”。這些“形”有規(guī)模的大小、財力的厚薄、人員的數(shù)量眾寡和質(zhì)量優(yōu)差，以及裝備技術水平的高低等因素。

第三，組織士氣之“勢”。企業(yè)的士氣和斗志是一種精神力量，日本企業(yè)成功秘密之一就是重視企業(yè)全體員工的“團隊精神”之“勢”。組織士氣之“勢”是由企業(yè)整體組織管理水平能力決定的，領導者的主觀智慧和精神狀態(tài)起著重要的主導作用。

第四，公關形象之“勢”。做廣告、造聲勢、通過各種公關活動宣傳企業(yè)及產(chǎn)品形象來造聲勢、擴大知名度，就是為了增強這種“勢”。

2.虛與實

2.1 虛實的涵義

通常人們理解“虛”就是“弱”，“實”就是“強”。這種認識容易把虛實對立起來，造成虛就是虛、實就是實的孤立、靜止的認識，看不到虛實的相互依賴性、動態(tài)變易性和內(nèi)涵的多樣復雜性，從而不能靈活運用虛實以取勝。虛實的涵義主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一，虛實既是對立雙方力量對比的結(jié)果，也是與競爭者自身所處的環(huán)境密切相關的。虛實來源于競爭雙方各種力量因素的比較對照，它們總是相對而存在：對方的“虛”處，必對應有我方的“實”處，而我方的“虛”處，也必有對方的“實”處相對，因而沒有絕對的實與虛。此外，虛實不是孤立地由對立雙方自身所決定，它還要受到時空環(huán)境和其它外界因素的影響。比如，一個企業(yè)自身強，可謂“實”，但由于它所處的產(chǎn)業(yè)是日漸衰敗的產(chǎn)業(yè)，所以又具有了一種“虛”的特征，這種虛無疑也會影響其發(fā)展。聯(lián)系到“利”和“不利”，可以認為，一切對我有利的條件都是“實”，一切對我不利的方面都是“虛”。

第二，虛實具有多種表現(xiàn)形式，是多樣性的統(tǒng)一?！秾O子》中出現(xiàn)過眾多的虛實對子：力量上的虛實狀態(tài)，如，勞逸、強弱，可以用來識其勢；變化上的虛實狀態(tài)，如，真假、有無，可以用來識其謀；數(shù)量上的虛實狀態(tài)，如，眾寡、有余不足，可以用來識其行止；質(zhì)量上的虛實狀態(tài)，如，智愚、備不備、虞不虞，可以用來識其將能。這些都說明，競爭雙方有多少種差別，就有多少虛實表現(xiàn)。深入認識差別、把握虛實是“勝戰(zhàn)”的前提。

第三，虛實永遠處于不斷變化、互相轉(zhuǎn)化之中。在客觀條件引起虛實變化方面，《孫子·軍爭篇》說，“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”。這說明士氣的虛實變化有其客觀依據(jù)，人的主觀意志是不能對抗的。而對敵人，就要“避其銳氣，擊其惰歸”。其它虛實轉(zhuǎn)化也是同樣道理。主觀努力造成虛實轉(zhuǎn)化有兩種情況，一種是認識了自己的虛弱方面后，就要產(chǎn)生由虛向?qū)嵉霓D(zhuǎn)化動機，這樣就可能促成轉(zhuǎn)化。另一種是有目的的“佯轉(zhuǎn)化”，即為了偽裝自己、迷惑對方而進行的所謂主動轉(zhuǎn)化。

2.2 虛實的運用

第一，避實擊虛?！秾O子·虛實篇》說：“兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝”。這是說，只有從攻擊對方薄弱環(huán)節(jié)做起，才能有效地逐步戰(zhàn)勝敵人。避實擊虛不僅有避敵之實和擊敵之虛兩種運用方式，還有削敵之實和造敵之虛這兩種主動運用的方式，沒有主動的“削實”、“造虛”，就容易陷入被動。另外，對我方而言，還有一個造我之實、防我之虛的問題，這樣才能有效防御對手的避實擊虛手法。

第二，兵不厭詐?！秾O子》說：“故善動敵者，形之，敵必從之，予之，敵必取之，以利動之，以卒待之”（《勢篇》）。這里的“形之”就是以虛假的行動來引誘敵人，使之上當，這便是所謂“兵不厭詐”之法。用“詐”的目的在于掩我之“虛”，謀我之“實”，或化敵之“實”為敵之“虛”，以此實現(xiàn)“出其不意，攻其不備”。兵不厭詐之法常見于商貿(mào)談判，談判桌前往往雙方都要靠真真假假、虛虛實實來迂回達到自己的目的。

3.剛與柔

3.1 剛?cè)岬暮x

“剛”和“柔”作為較為抽象的概念，其內(nèi)容的表現(xiàn)是多方面的，我們可以從兩個方面來把握。

第一，柔中有剛?！秾O子》以水作比喻，論述了柔中有剛?！短搶嵠氛f：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝?！边@是在說“兵形象水”的“柔”的方面。而《勢篇》所說的‘激水之疾，至于漂石者，勢也”中的“激水之疾”則是其“剛”性。

第二，剛中有柔?！皠偂背１焕斫鉃閺?，但“剛強”中卻有其“柔弱”之處，這是剛中有柔。如《孫子·九變篇》說，“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可悔，廉潔可辱，愛民可煩”。這里除了“必生”是說怕死之外，“必死”、“忿速”、“廉潔”等不能不說是將帥的剛強的方面，但這些剛中卻內(nèi)在地包含著導致失敗的方面。

3.2 以柔勝剛

老子所言“柔弱勝剛強”是最早的以柔勝剛的論述。以柔勝剛的實質(zhì)是“善戰(zhàn)不斗”的“不戰(zhàn)而屈人之兵”。達到“屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也”(《孫子·謀攻篇》)的效果。這種策略消耗小、效果好，用于治本非此法不可。但運用以柔勝剛策略不可絕對化，必須注意以下幾點：

第一，以柔勝剛不能等同于以弱勝強。以柔勝剛要在自己一方柔中有剛的前提下進行。所謂柔中有剛是在有強大實力的前提下實施柔勝戰(zhàn)術。剛?cè)嵯酀?、棉里藏針。至于如何做到剛?cè)嵯酀?，古人做了很好的說明：“欲剛，必以柔守之，欲強，必以弱保之”(《列子·黃帝》)，即所謂“柔能制剛，弱能制強”。這就是說，不能事事求剛，只有善于在一些方面守柔，才能在另一些方面生剛。

第二，在以柔克剛的奇勝策略的運用中，仍不能忽視以剛克柔的作用。剛這種攻擊的必要素質(zhì)在先發(fā)制人的競爭中，是制勝的重要手段。所謂“威加于敵，其城可拔”(《孫子·九地篇》)，“后如脫免，敵不及拒”(同上）都是在論用剛的作用。

第三，強調(diào)以柔克剛，但不能把它絕對化。如果一味輕信所謂“兵強則滅，木強則折”(《老子·七十六章》)，被動等待，寄希望于敵人的放松戒備、驕傲輕敵、自我衰亡，就是純粹的書生之見了。要在競爭中取勝，必須依靠在己方的一定物質(zhì)條件（剛的方面）下充分發(fā)揮主觀能動作用，去以柔克剛、以小勝大、以弱勝強。

4.奇與正

4.1 奇正的涵義

對“奇正”的完整、辯證的闡述，后人尚無蓋孫子者。《勢篇》說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。這是說，戰(zhàn)爭（戰(zhàn)斗）都要用“正”來配合，用“奇”來取勝，所以，善于出奇制勝者，其戰(zhàn)法就像天地一樣變化無窮無盡，像江河那樣奔流不竭?！秳萜愤€說，“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，循環(huán)之無端，孰能窮之?”其意思是：基本戰(zhàn)法不外乎是使用“奇”和“正”，而奇正配合變化，就無窮無盡了，奇可以生正，正可以生奇，奇正的互相轉(zhuǎn)化，周而復始，無始無終，哪里能窮盡它呢?從《孫子》的闡述來看，把握“正”和“奇”及其關系至少要深刻理會以下幾點：

第一，“奇正”的動態(tài)性。《孫子》論“奇正”，不斷強調(diào)“變”，“變”是“奇正”的靈魂?！捌妗笨梢陨罢保罢笨梢陨捌妗?，“正”中有“奇”，“奇”中有“正”；我設為“奇”，而敵視之為“正”；我設為“正”，而敵視之為“奇”等等。所以不能僵化地理解“奇正”，誤認為“奇”就是“奇”，“正”就是“正”。諸葛亮唱空城計噓退了敵人，是因為敵方素知諸葛亮向來謹慎，因而視此為“正”，而諸葛亮卻是在用“奇”。在經(jīng)營中許多絕招初被人用時，眾以為“奇”；后大家爭相仿之，則“奇”變“不奇”，“奇”生為“正”。

第二，“奇正”變易的無限性。《孫子》說“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。又說“奇正之變，不可窮勝也?！闭f的是這種變易的無限性。歷史上沒有兩次完全相同的戰(zhàn)爭、戰(zhàn)例。說明有多少種各不相同的制約戰(zhàn)爭的因素，就有多少種“奇正”運用。所以變化的無限性也說明了“奇正”運用的無限性。在企業(yè)競爭中，各種制約因素的層次與類別幾乎是無限的，其變化方式也是無窮無盡的，所以，運用“奇正”無成法，貴在悟。

第三，“奇正”的主客觀統(tǒng)一性。成功地運用“奇正”，往往要造成一種“我用正，敵以為奇”的效果，或反之。這說明“奇正”運用不僅要從客觀現(xiàn)實條件出發(fā)，更需要戰(zhàn)略家的主觀創(chuàng)造性，所以“奇正”運用的主客觀統(tǒng)一性是理解“奇正”思想的關鍵。這種統(tǒng)一性既要求分析的、系統(tǒng)的思維，又要求直覺、創(chuàng)造的思維。

4.2 奇正的運用

用“奇”從來是“制勝”的關鍵。出“奇”之所以能夠制勝，在于“奇”達到了“攻其不備、出其不意”的效果?！捌妗钡男袆訐糁辛藬橙说奶撊鹾鸵χ?。所以，古人說“善為兵者，攻其所必應，擊其所不備而取勝者，皆出于奇?！蔽覀兛梢哉J為“無奇不勝”、“以奇克敵制勝”是基本的競爭規(guī)律。然而《孫子》言：“以正合，以奇勝”。這又說明無“正”的配合，就無“奇”的制勝。用“正”和用“奇”要結(jié)合，即所謂“正合奇勝”之法。

運用“正合奇勝”要把握好三個方面：

第一，從“正”和“奇”的特征理解“正奇”相倚的必要性。古人說“有正無奇，雖整不烈，無以致勝也，有奇無正，雖銳無恃，難以控御也”。這說明，用“正”往往是常規(guī)的，它盡管比連常規(guī)方法都不會正確運用要強、要“整”，但它卻沒有“銳”氣，沒有“烈”性，另一方面，僅僅用“奇”也是難以控制整個局勢的。

第二，理解“奇”和“正”在競爭中的相對作用?！罢笔浅Ｒ?guī)的，符合普通人常識與習慣的作戰(zhàn)方法，用這種一般性的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，可以使自己立于不敗之地，或雖敗猶有退路。而對“正”的變通性運用就是“奇”?！捌妗狈ú谎＠?，不合常法，難以遇料，無跡可尋，防不勝防。“正”常用來擋敵方之“實”，“奇”則常常擊敵方之“虛”。所以，通常人們也把“正”理解為“守”的方法，“奇”則是“勝戰(zhàn)”的方法。軍爭之中，用“正”是用兵的基礎，用“奇”是用兵的關鍵。

第三，“奇正”是維系組織戰(zhàn)斗力的保障。組織與個人一樣，其生命力都有周期性的盈與縮。出擊與休整、動與靜、勞與逸要相互轉(zhuǎn)換，出擊部分與后備部分要交替使用。要想使出擊時有力地用“奇”、“舉勢”，平時就要有效地用“正”，即用正常之法積蓄力量，用奇招一舉求成。

5.攻與守

5.1 攻守的涵義

攻，即進攻。對企業(yè)整體來說，擠進市場、爭奪市場，以至占領市場，其行為特征、行為目的都是“攻”。總的“攻”是由對各個關鍵環(huán)節(jié)和要素的“分攻”而合成的?！肮ァ钡男袨槭且环N主動的運動狀態(tài)?！秾O子·謀攻篇》說“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已”。這說明“攻”的打擊是多種多樣，有不同層次的。首先“攻”的目標有精神上的攻擊和物質(zhì)上力量上的攻擊兩類，并以精神上的打擊為高明的“攻”。其次，在精神攻擊方面，上等高明的攻擊是用我方的智謀來攻擊敵方，使其謀不成，謀不勝謀。再次，在力量進攻方面也是有層次的，要避實擊虛，以攻擊其要害力量為目的，不可貪多求全。在激烈的商業(yè)競爭中，“形勢”變幻莫測，靈活運用精神攻擊，以聲“勢”征服競爭者、顧客，有著特殊的意義。

守，即防守、防御。是與“攻”相對的另一種基本競爭行為，是以駐止狀態(tài)抵御敵方的進攻行為，并在這種駐止狀態(tài)或駐止狀態(tài)中求得競爭的優(yōu)勢和主動地位，進而達到保存自己實力，保衛(wèi)自己的生存空間的目的?！笆亍辈皇菃渭儽粍拥氖?。“守”是被動行為和主動行為的統(tǒng)一。守在形式上是攻擊的承受者，是被動的。但守是為了迎攻，攻守雙方一旦接觸，守方就不再是被動的攻擊承受者，守方的還擊，同樣具有攻擊的性質(zhì)，是主動的。所以，守的目的往在于攻，在于等待或創(chuàng)造攻的條件和時機。

5.2 攻守關系

第一，攻以取勝，守以待勝。《孫子》說，“攻而必取”（《虛實篇》），這是人人皆知的常識。因為競爭的目的就在于戰(zhàn)勝又奪取對方所占領的空間（包括地理空間、心理空間和客戶空間等）因此，在一定意義上進攻有著絕對性，防守只是相對的。但防守不等于被動。

第二，守為攻之權(quán)，攻為守之因。這里要說明的是，守是攻的一個重要組成部分，是攻的一種權(quán)宜之計，守是為了更好地進攻，為了打敗對手。這實際上在強調(diào)守的不可或缺的重要性。恩格斯說，“最有效的防御仍然是以攻勢來進行的積極防御”。這是對守的高度評價。

第三，攻中有守。如果在進攻中不能自覺地運用防守，就容易暴露自己的弱勢，并因此陷入被動挨打之“勢”中，從而攻勢變成被動的守勢。攻中有守，方不失手，守中有攻，終不被動。所以，攻中有守，才能有效掩蓋、防護自己的弱點，做到攻其必勝。

第四，攻守相雜。前面談到攻中要有守，要守其弱點。其實也不盡然，競爭集團作為一個整體，它要進攻的目標很多，對這些目標，不僅要按強弱勢來布署，也要考慮到目標的主次。即使有強勢，但非主要方面，也沒有必要去攻。另外戰(zhàn)略上的攻守和戰(zhàn)術上的攻守也同樣是不同的。所以攻守又具有多樣性混雜于一體的特征。

第二篇：《孫子兵法》在課堂管理中的運用

《孫子兵法》在課堂管理中的運用

摘 要：本文從知彼知己、令之以文、齊之以武三個方面論述了《孫子兵法》在課堂管理中的運用。

關鍵詞：孫子兵法;課堂管理;管理理論

產(chǎn)生于2500多年前的《孫子兵法》以其對戰(zhàn)爭規(guī)律的深刻揭示及其所蘊含的深邃的哲學思想，散發(fā)著經(jīng)久不衰的魅力。隨著社會的發(fā)展和現(xiàn)實的需要，人們對《孫子兵法》的應用研究日益廣泛深入，除軍事領域外，還已經(jīng)被應用到政治、商業(yè)、外交、體育、教育等領域?！秾O子兵法》中關于管理問題的論述也極具特色，本文從知彼知己、令之以文、齊之以武三個方面論述其在課堂管理中的運用。

一、知彼知己

《孫子兵法·謀攻篇》中講要“知彼知己”，方能“百戰(zhàn)不殆”。即是既了解敵人，也了解自己，每戰(zhàn)都能獲勝。當然，在課堂管理中的“彼”、“己”不是指敵與我，而是指學生與教師。最需要了解的仍然是“彼”――學生對本門課的需求。即通過開教學準備會、問卷調(diào)查、集體座談、選擇部分學生進行交談等方式進行。其次是了解市場對學生能力素質(zhì)的要求。即通過市場調(diào)查、基層調(diào)研等方法。用鮮活的案例教育引導學生，使之具體形象地認識到本門課程在今后工作、生活中的重要作用和地位。這是提高教學質(zhì)量、增強教學效果、保持良好課堂秩序的前提和基礎。

二、令之以文

《孫子兵法·行軍篇》中講到“令之以文”，意思是說要用政治、道義的力量使部隊產(chǎn)生凝聚力。應用到課堂上，可理解為以本課程的重要性、教師個人的人格魅力使課堂對學生產(chǎn)生凝聚力。如講授《孫子兵法》這門課程，有很多學生都有這樣的認識：產(chǎn)生于2500多年以前的《孫子兵法》已不適應信息化條件下的今天，還有人認為：所謂兵法，是軍隊高級指揮官才研究的，于我何干?對我何用?作為教師，便要從改變學生偏頗認識入手，讓其認識到《孫子兵法》的原理適用于各行各業(yè)、方方面面。如《孫子兵法·九變篇》中談到“將有五?！?，其中的“忿速”，即急躁易怒的性格脾氣是作為將帥不應該有的。因為急躁易怒就可能中敵人的奸計。其實，急躁易怒不僅僅是作為將帥不應該有，而是每個人、在做任何事情時，都要避免過于急躁。比如，現(xiàn)如今轎車進入家庭，開車逐漸趨于普及化。在開車的過程中，一定要心平氣和。否則，小則產(chǎn)生不必要的糾紛，大則造成人員致殘，甚至傷亡。事后追悔，為時已晚。

教師個人的人格魅力，即是使學生喜愛、仰慕并渴望接近的性格品質(zhì)。作為教師，有豐富的知識、嫻熟的教學技巧固然重要，但更重要的是教師的人格魅力，要使學生在課堂中有良好的紀律、高度集中的注意力，教師必須具有人格魅力。本人認為，教師應該從樹立良好的敬業(yè)精神，做到恪盡職守、無怨無悔;加強教師的自身修養(yǎng)，做到學高為師、身正為范;豐富自己的文化底蘊，做到博覽群書、教學相長以及用心關愛學生，做到循循善誘、誨人不倦等。

三、齊之以武

《孫子兵法·行軍篇》中講到“齊之以武”，意思是說要用紀律、法制的力量使部隊產(chǎn)生約束力。在課堂管理中，也同樣需要用紀律、制度約束學生的言行，以保持良好的課堂秩序，達到預期的教學效果，完成既定的教學目的。其具體方法：一是抓好開課之初。即在第一次上課就宣布紀律、定立好規(guī)矩。并且對第一次違反紀律的學生堅決按紀律執(zhí)行。讓學生了解其行事風格，知道本門課的教師對課堂紀律要求的嚴格和風格。若在開課之初就樹立起了教師的威嚴，課堂管理便輕松自如。二是注重平常養(yǎng)成。開課之初固然重要。但課堂中的一貫養(yǎng)成也不容忽視。所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，要讓學生對課堂紀律的維護形成一種自覺行為，作為教師，應注重學生的平常養(yǎng)成，從細小事情抓起。如上課鈴響后是否及時進教室;上課時的坐姿;課中是否有影響他人學習的“小動作”及表現(xiàn)出本人不在狀態(tài)的“小走神”等等。三是靈活駕馭課堂。某些課程中的某些知識點難免枯燥，學生便提不起學習興趣，無法集中注意力。針對此種情況，教師應該多在課堂上引用一些與教學內(nèi)容有關的小故事、小謎語和游戲等來拉動課堂的氣氛，吸引學生的注意力，這樣，既能讓學生對教師所教授的課充滿興趣，也能使學生更好地學習課堂上的知識。

從以上三個方面可以看出，將《孫子兵法》所蘊含的一些傳統(tǒng)而經(jīng)久不衰的管理理念用于課堂管理中，對于管理好課堂秩序，提高教學質(zhì)量具有一定的促進作用。

第三篇：孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應用

孫子兵法在現(xiàn)代管理中的應用

《孫子兵法》作為揭示競爭規(guī)律的頂尖之作，展現(xiàn)出引導人們走出現(xiàn)代競爭迷宮的“理性之光”。這種“理性之光”，通過一系列“以智克力”、“以柔克剛”、“不戰(zhàn)而勝”等深刻的戰(zhàn)略理念展示出來，通過蘊涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲學理念展示出來。

這部名著的影響力已經(jīng)遠遠超出了國門，讓許許多多著名的國外戰(zhàn)略家陶醉沉迷于博大精深的中國傳統(tǒng)戰(zhàn)略文化之中。

這部名著不僅跨越了國界，而且超越了時空。正如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟在《中國的軍事箴言》一文中所言：“孫子的引人入勝的地方是他的思想多么驚人的‘時新’——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！?/p>

這部名著已經(jīng)不是簡單意義上的戰(zhàn)爭著作，而成為政治、經(jīng)濟、外交各個領域領導者的必讀書。孫子的思想不僅在現(xiàn)代軍事領域而且在政治、經(jīng)濟、外交、體育等各個領域得到廣泛的應用。在這種廣泛的應用中，人們不僅在古人的深邃的思想中獲取啟迪，同時又為孫子兵法注入了新時代的活力。

一、孫子兵法的應用現(xiàn)狀

孫子兵法的應用現(xiàn)狀首先表現(xiàn)在它的極高的普及率上。據(jù)有關媒體報道：《孫子兵法》在西方被譯作《戰(zhàn)爭的藝術》(The Art of War)，在世界最大的“亞馬遜”網(wǎng)上書店里，目前有多達102種與“孫子”相關的書目，其中由薩謬爾·格里菲斯翻譯、牛津大學出版社1986年版的平裝本《孫子兵法》最受歡迎(見圖)，常年位居該書店科學類暢銷書排行榜的前幾位。據(jù)美國《洛杉磯時報》報道：“9.11”事件后，這個版本《孫子兵法》在一個月內(nèi)就賣出了1.6萬冊。經(jīng)常出國的朋友會發(fā)現(xiàn)，許多機場的書店柜臺上擺滿了《孫子兵法》，在候機或候車的場所也能夠看到許多人在翻閱《孫子兵法》。

一位著名的美藉華人作家談道：“隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，美國商界人士對中國千年的《孫子兵法》愈來愈好奇，如何利用孫子兵法，成了西方人探討商場必勝的另一秘訣。走進美國各大圖店的商業(yè)書籍欄目下，作者不同，內(nèi)容各異的《孫子兵法》解釋與感悟俯拾即是，就連給美國商學院學生講演時，《孫子兵法》剛被我提起，一個微型《孫子兵法》的小語錄已經(jīng)被美國學生高高舉起?！?/p>

(一)孫子兵法在軍事領域的應用

孫子兵法在現(xiàn)代軍事領域得到廣泛應用。世界許多著名的軍事分析家認為，中國著名的軍事思想家孫子去世將近2500年之后，正在深刻地影響著現(xiàn)代戰(zhàn)場。據(jù)有關資料報道：美國自20世紀70年代末以來，在國防部官員和美軍軍官中舉辦了上千次《孫子兵法》講座。美國陸戰(zhàn)隊指揮官凱利將軍認為《孫子兵法》是所有機動戰(zhàn)的基礎。他將該書列為部隊的讀物，要求每個陸戰(zhàn)隊員必須閱讀。

最近，有一位名叫馬克·麥克尼利的專家寫了一部《孫子與現(xiàn)代戰(zhàn)爭兵法》。他談到：“《孫子兵法》是高層軍校學生必讀的一本書，已經(jīng)融會在美國陸軍和海軍陸戰(zhàn)隊的軍事學說之中?！边@部書的出版商在向西方讀者介紹此書時，稱《孫子兵法》是軍事理論上的一把“瑞士軍刀”，足以應對任何局面。

有一位翻譯過《孫子兵法》的美國人詹姆斯·克拉維爾說：“如果我是最高統(tǒng)帥，或被選為總統(tǒng)或當上總理，我要以法律的形式確定下來：所有軍官，特別是將軍，每年都要參加兩次《孫子十三篇》的考試，一次口試，一次筆試，及格分數(shù)為95分?？荚嚥患案竦膶⒐倭⒓醋詣恿T免，并不準上訴，其他軍銜的軍官則自動降級?！?/p>

第二次世界大戰(zhàn)后，西方發(fā)達國家的戰(zhàn)略家再一次發(fā)現(xiàn)孫子兵法的重大價值，運用其中的戰(zhàn)略原理思考現(xiàn)實疑難的戰(zhàn)略問題，均獲得滿意的答案和結(jié)果。例如，有的專家依據(jù)孫子戰(zhàn)略威懾理論制定了國家核戰(zhàn)略。尼克松在其《真正的戰(zhàn)爭》一書中，直接運用孫子兵法的思想，批判美國當時的“相互確保摧毀”的戰(zhàn)略。

許多出臺的現(xiàn)代軍事理論都是依據(jù)孫子兵法創(chuàng)立的。美國著名戰(zhàn)略理論家、美國國防大學校長理查德·勞倫斯中將在闡述《空地一體戰(zhàn)——縱深進攻》時，認為這一作戰(zhàn)原則所根據(jù)的原理是《孫子兵法》的“奇正之變”和“避實擊虛”。美國1982年新版《作戰(zhàn)綱要》，直接引用了大量孫子兵法的名言。這部《作戰(zhàn)綱要》編寫組的成員對孫子兵法進行了長時間的認真研究。1983年美國出版的《軍事戰(zhàn)略》，第二章的標題是《軍事戰(zhàn)略的演變——孫子的智慧》。

許多戰(zhàn)略決策者直接依據(jù)孫子兵法來思考現(xiàn)實的戰(zhàn)爭問題。有資料說，在1990年海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)時，美國總統(tǒng)布什的桌子上擺著兩本書，一本是《凱撒傳》，一本是《孫子兵法》。據(jù)媒體報道，在這次戰(zhàn)爭中，有90頁之厚的《孫子兵法》英譯本運往沙特阿拉伯沙漠，供參戰(zhàn)人員閱讀。美國記者從戰(zhàn)云密布的海灣戰(zhàn)場發(fā)回的消息稱：“盡管中國在這里沒有派駐一兵一卒，有一個神秘的中國人卻親臨前線，操縱著作戰(zhàn)行動，他就是2500多年前的孫子。”

在最近發(fā)生的伊拉克戰(zhàn)爭中，美國司令就稱自己的作戰(zhàn)理論是根據(jù)《孫子兵法》提出的。媒體報道說：在伊拉克戰(zhàn)爭中，擔任美國中央司令部司令的弗蘭克斯是個熟讀《孫子兵法》的人。美軍在這場戰(zhàn)爭中采用的許多戰(zhàn)法都與孫子的思想相合，其中，孫子的“用間”思想不戰(zhàn)而下巴格達之役堪稱一絕。有一篇題目為“孫子出現(xiàn)在伊拉克戰(zhàn)場”的法新社的文章說：“中國著名的軍事思想家去世將近2500年之后，正在深刻地影響著在伊拉克戰(zhàn)場上英美戰(zhàn)地指揮官們的思維和行動方式”?！皩O子的經(jīng)典著作《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想貫穿在攻克巴格達的整體戰(zhàn)略構(gòu)想之中”。

孫子兵法對其他國家的作戰(zhàn)理念也產(chǎn)生了極大的影響。利德爾·哈特這位“間接路線”戰(zhàn)略的倡導者說：他在20多年中論述的戰(zhàn)略戰(zhàn)術原則幾乎全部體現(xiàn)在孫子的13篇之中。芬蘭科協(xié)主席、前國防部戰(zhàn)略問題研究所所長尤瑪·米爾蒂寧在談到西方“新技術決定一切”的觀點時指出：“早在兩千多年前，偉大的戰(zhàn)略家孫子就列舉了決定戰(zhàn)爭勝負的一些因素?！彼u現(xiàn)代一些軍事家忽視了孫子所說的“士氣”這個最重要的因素。在一部印度人寫的《印度軍史》中寫道：印軍之所以能取得第三次印巴戰(zhàn)爭的勝利，是因為他們成功地運用了孫子避實擊虛的打法。

第四篇：淺談“激勵”在班級管理中

淺談“激勵”在班級管理中

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淺談“激勵”在班級管理中

何謂激勵？前蘇聯(lián)學者斯拉斯捷有過精辟的解釋，“激勵就是激發(fā)學生思想、情感和行為，給以動力，喚起愿望”。教育理論表明：激勵是通過發(fā)展學生的非智力因素來推動學習活動，以取得更高的效應性的方法。作為班主任，除了“傳道、受業(yè)、解惑”之外，還要對學生進行思想、品德等方面的教育。針對中學生心理特點，在中學班級管理工作中采用激勵的教育方法，調(diào)動學生心理因素形成積極因素尤為重要?！凹罱逃ā钡男问绞嵌喾N多樣的，我對學生所進行的激勵教育主要有如下幾種形式：

一、設立目標的激勵

在班級管理工作中，班主任如果能運用目標激勵，培養(yǎng)學生的自我管理能力，激發(fā)奮斗動力，明確行為目標，班級的管理工作和工作質(zhì)量就能事半功倍。

1、確立班級大目標

開學初,根據(jù)學?？傮w工作計劃及中心任務，我先和班干部帶領全班學生商議確立班級奮斗的大目標，如爭先創(chuàng)優(yōu)、成績考核、日常工作評比、團隊發(fā)展等，并制定實現(xiàn)目標的相應措施，引導學生不斷遵循目標，努力創(chuàng)造，不斷發(fā)展，階段提高。除此長期目標外，還設立階段小目標，落實到具體周、日，每周一班會上結(jié)合上周具體工作檢查進展，糾正偏向，改正不足，進一步確定下一周要實現(xiàn)的具體目標。

2、確立個人小目標

接著指導學生制定個人奮斗目標。學期初，我讓每位學生填寫半學期自我爭取總體具體目標一覽表，讓學生按照班級總體目標落實到個人思想行為、紀律、學習、日常集體生活表現(xiàn)上。半學期階段性考試后，量化總結(jié)，分類褒貶，分析原因，適當調(diào)整，促其進步，在對半學期奮斗目標實現(xiàn)情況驗收的同時，重申再明確下半學期的奮斗目標，一步步，一級級地激勵學生不斷上進。

3、確立特殊學生幫扶目標

對于差生，根據(jù)具體情況，與其協(xié)商，實行目標同等，時空靈活暫時性做法重于警示他們，從思想意識上重視轉(zhuǎn)變。同時每周進行兩次談話，周一上午提出當周具體要注意整改的內(nèi)容和應注意的事項，周五下午進行一周小結(jié)，及時肯定進步，并指出仍然存在的不足。這樣一周周的堅持，一點一滴的轉(zhuǎn)化，反復的教育，不斷激勵，違紀學生的違紀頻率就會下降，違紀人數(shù)就會減少，違紀程度就會減輕。

二、講究語言的激勵

情感激勵中，語言表達的方式是十分重要的，同樣一件事情，是關心詢問，還是訓斥指責，其效果迥然不同。班主任每天與學生交往頻繁，在情感激勵中，要善于講究語言表達的方式。１、表揚性質(zhì)的激勵

“表揚性質(zhì)的激勵”就是教師要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘?qū)W生身上的閃光點，要借助學生自身的優(yōu)點激勵其克服不足之處，要對學生的好思想、好習慣及時熱情地加以肯定和表揚。恰當?shù)乇頁P，對學生個人有利于發(fā)揚優(yōu)點和克服缺點，對學生群體則有利于形成先進、趕超先進的良好風氣。去年，我所帶的班級中有位黃小川同學，他學習積極性極差，上課總走神，作業(yè)也總沒按時完成，且書寫馬虎，學習成績在班里屬差生行列。有一次，我無意中發(fā)現(xiàn)黃小川同學在澆花時是那樣地認真、用心（他是負責澆花的），跟學習上的他比，簡直是判若兩人。我就走過去對他說：“小川同學，剛才老師看到你澆花澆得好認真好用心，難怪我們的花能保養(yǎng)得這么好。”他自信地笑了。我接著說：“小川啊，其實你認真起來還真不賴，干任何一件事情都應該有這種積極認真的態(tài)度，如果你學習上也能這么用心的話，你的學習也一定很棒。你說是嗎？”只見他有所感觸有所領會地點了點頭。我意識到應該對他加以鼓勵，于是及時在班上表揚了黃小川同學，并“任命”他為“護綠”督導員。同時，我在班上強調(diào)：“黃小川同學現(xiàn)在是我們班的班干部了，我希望所有的同學以及班干部，都要向黃小川同學學習，學習他認真工作的態(tài)度。”我看到有同學向他豎起大拇指。第二天，我發(fā)現(xiàn)黃小川同學上課的精神比以前集中了，作業(yè)也同大家一樣完成了，我還特意找了他的作業(yè)本來看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：他不但完成作業(yè)，而且書寫比以前工整了些。我又及時在班上表揚了他，并在課后找他談話，鼓勵他。從那以后，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，他逐漸改變過去的不良習慣，更加自信，學習認真，課堂基本上能專心聽講，作業(yè)也能按時完成，書寫也有所改善。學習成績也逐步提高，現(xiàn)在已處于中等水平了。

2、期待性質(zhì)的激勵

班主任對學生的充滿期待的言語，可以給學生肯定的信息，能激起學生進一步學好的信心和決心。記得前年，一位在級上出了名的調(diào)皮學生，轉(zhuǎn)入我班學習，我在班上給他以簡短而善意的介紹：“這是我們的新同學小忠，他在學校是一個誠實活潑的學生，他的名字可以為證（同學們友善地笑了），今后，我相信他一定是我們班的一個優(yōu)秀成員，到時候，你們可以作證?！闭n后，小忠感激地對我說：“謝謝老師對我的充分肯定，我以前的班里是歧視我的?！贝藭r，我明顯地感覺到小忠感受到了老師的期待和同學們的友愛。心靈受到一次深刻的震撼，自尊和自信得到了機遇。后來，他處處嚴格要求自己，紀律性日漸加強，從根本上改變了壞習慣，操行全優(yōu)，成績比以前大大進步了。

三、重視榜樣的激勵

1、教師身教的激勵

我們常說“喊破嗓子，不如干出樣子”。這是因為，對學生來說，班主任是教育過程中最直接、最有象征意義的人物，其言行、舉止對學生會產(chǎn)生很大的影響，甚至給學生留下終身不可磨滅的形象。學生有渴望求進步以及完善自己的內(nèi)在要求。因此，班主任在各個方面都要有意識地為學生樹立良好的榜樣，做好學生的表率，凡要求學生做的，老師首先要做到。具體來說，必須在思想品德、學識才能、語言習慣、生活方式乃至舉止風度等方面，“以身立教”，成為學生的榜樣，教師需要在學生中享有崇高的威信，而教師威信的樹立主要靠“身教”。有位教育者說過：“教師的任務是用自己的榜樣來誘導”，因此，我處處從嚴要求自己，率先垂范，事不茍且，從堅持早到校、勤跟班，保持嚴肅認真的工作作風，到凡事以身作則，辦事有始有終，從保持奮發(fā)向上、刻苦勤奮的精神，到言行一致的守信美德等等，在學生中樹立自己的良好形象。

古人說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，又說：“以令率人，不若身先”，作為班主任，對學生的教育方法是多種多樣的，有時需要振聾發(fā)聵的講話，有時又需要和風細雨的滋潤，有時還需要“此時無聲勝有聲”的以身作則的行動。

記得有位作家說：“人之相知，貴在知心；人之相尊，貴在尊義”。這句話很適用我們做班主任的老師，要做好班主任工作，要努力按教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，培養(yǎng)自己高尚的情操，修養(yǎng)自己良好的師德，這樣，師生之間的關系就融洽，身教言傳，做起班主任工作就順利得多，激勵的效應就能明顯顯示，自身也能從中感受到愉悅。

2、先進人物的榜樣激勵

先進人物的言行具有導向性。以先進人物為榜樣符合中學生的認知特點，他們?nèi)菀讓δ切槿祟愇镔|(zhì)和精神文明作出貢獻的科學家、思想家、藝術家等產(chǎn)生由衷的敬佩之情，從內(nèi)心深處把他們作為學習的榜樣,而形成積極向上的思想情感。同時，也重視優(yōu)秀學生對其他學生的激勵作用。由于生活學習在一起，學生中的先進人物更具現(xiàn)實性、可信性，也因此更具可比性，更易為學生接受，更能起到立竿見影的作用。學生會用他們的事跡對照自已的言行，檢查自已的不足之處，引起自愧和內(nèi)疚，從而自覺抵制外界的不良誘因，克服缺點以矯正自已的不良行為。

因此，我在班里設置榮譽專欄，展示優(yōu)秀學生作品及有關競賽獲獎者的榮譽證書，并相應地利用班會，結(jié)合本班的先進人物進行表彰，并提出一些合理的要求，激勵和約束學生，更能發(fā)揮群體效應，形成有特色的班集體。

四、建立制度的激勵

建立激勵制度，可以促使激勵機制一系列的工作，保持經(jīng)?；?、具體化，達到量化，可體現(xiàn)，也容易操作，便于情況掌握，顯示工作效果，具體做法是根據(jù)班期初確立的奮斗目標、班集體日常有關要求、個人有關行為規(guī)范、創(chuàng)優(yōu)爭先、學習狀況、成績升降等，分列項目，分項定分，給予嘉獎，積分累計，便于班主任對學生個人的掌握，也利于形成學生群體中的彼此比較對照，明確差距，激發(fā)比學趕幫的行為。

目前已經(jīng)完善起來的制度做法主要有：

1、學習狀況及成績獎勵量化辦法

內(nèi)容具體包括學習積極性發(fā)揮情況、學科考試分數(shù)情況、個人成績升降情況、橫向比較情況，分別定出嘉獎分、基本分、應降分進行實施這一辦法，體現(xiàn)對學生學習積極性和成績兩方面的統(tǒng)一要求，即學習態(tài)度和成績的要求，利于激勵學生不斷進步，永攀高峰。

2、各種競賽活動優(yōu)勝者獎勵加分辦法

各種競賽活動的優(yōu)勝者獎勵加分，規(guī)定獲得班級、年級競賽優(yōu)勝者嘉獎5--10分,獲得校性競賽優(yōu)勝者嘉獎10--20分,以此類推，縣級20--30分,市級30--40分。各種活動中表現(xiàn)突出者也相應給予一定的獎勵加分。

3、崗位服務分

我班的管理理念是“我為人人,人人為我”的服務理念。為激勵發(fā)揚集體中服務精神，也給予量化嘉獎。包括班干部、組長、科代表都是相應崗位的服務者,給予一定的嘉獎分數(shù)，故而理應享受一學期30--50分的服務報酬,每半學期結(jié)算一次。服務者實行民主選舉。崗位競爭。凡為班集體服務的人和事，分別給予嘉獎分數(shù)。

4、違紀學生的扣分

對于違反日常生活常規(guī)，如遲到、曠課、沒戴校章、抄襲作業(yè)或不交作業(yè)、上課不專心聽講等的違紀，一般扣分較少，均在5分以下。對于上網(wǎng)、打架斗毆等重大違紀者則加大處罰力度，一次既扣20分，又通知家長配合教育，然后警告學生時刻提醒自己，明白哪些事堅決不能做！從而消除安全隱患。

5、建立自檢互評制度，每一學段，根據(jù)學校中心工作及班主任工作計劃上的安排，進行自檢互評活動，讓學生根據(jù)階段個人小目標及內(nèi)容，自我檢查、自報分數(shù)，然后按組進行互評，班主任最后評定分數(shù)，自檢互評制度可以引起批評和自我批評，進行工作回顧，比學趕幫，互相激勵。

激勵體現(xiàn)了班主任在班級管理中的藝術，是激發(fā)班級活力，提高班級管理水平的好方法。班主任可以根據(jù)學生具體情況，正確把握激勵時機，正確運用各種有效激勵方法，這樣，既能融洽師生情感，又能切實提高班級凝聚力和活力。

第五篇：孫子兵法讀后感 在項目管理中的運用

《孫子兵法》在項目管理中的應用

最近耗時半個多月，一直在讀孫子兵法，反反復復讀了四遍，因為是文言文有的還讀不懂，哈，讀完之后聯(lián)想了一下關于項目管理中《孫子兵法》的應用。

《孫子兵法》是我國古代軍事論著的杰出代表，被列為世界十大軍事理論著作之首。自其面世以來，對中國乃至世界軍事文化的形成與發(fā)展影響深遠。與此同時，《孫子兵法》的基本原則與思維方法，還滲透到軍事以外的社會生活領域，在商業(yè)經(jīng)營、企業(yè)管理、體育競賽、外交角逐等活動中得到非常廣泛的重視與應用，在日本、歐美等發(fā)達國家，《孫子兵法》也是企業(yè)家們學習、研究及應用現(xiàn)實工作中的熱點，而且被奉為商場、職場管理學上的“《葵花寶典》”。

從《孫子兵法》立論的全篇可以看出，孫武寫這部兵法時，是為了向吳王夫差展現(xiàn)自己的軍事才能，以求得到重用，進而又可以驗證自己的軍事理論，雖然書中也闡述了軍事與政治、經(jīng)濟的密切關系，但主要是針對一次戰(zhàn)爭的勝敗，而非就治國的全部方針策略來論述的，具有很強的“一次性”的特點。就這一點而言，孫子兵法當對項目管理有現(xiàn)實指導與借鑒意義?！秾O子兵法》博大精深，個人實在是只能見其一斑，在這篇文字里（確切地說，可以叫讀后感），只是想表達一點自己對此的膚淺認識以及發(fā)表一些個人見解。

第一，戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行貫穿項目管理始終

第一篇《 計篇》 曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。強調(diào)在戰(zhàn)爭之前，君主應與群臣進行戰(zhàn)爭的預測和籌劃，即制定指導戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。第二篇《作戰(zhàn)篇》 通篇論述戰(zhàn)爭之前應當進行的準備工作；第三篇《 謀攻篇》講“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城”。強調(diào)通過戰(zhàn)略謀劃使敵人不戰(zhàn)而屈，為“善之善者”，更進一步強調(diào)了戰(zhàn)略謀劃的重要性。其后《形篇》《勢篇》以至于《火攻篇》《用間篇》分別從策略和執(zhí)行的不同角度、層面進行了論述，強調(diào)通過戰(zhàn)術的奇正變化、攻守的虛實以及靈活運用火攻、間諜等戰(zhàn)術，來確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)?？梢?，孫子是既是一個杰出的軍事戰(zhàn)略家，又是一個現(xiàn)實主義的實踐家，他為吳王夫差攻擊強楚的戰(zhàn)爭實踐也充分證明了這一點。

然而我們從項目管理的實踐來看，我國建筑行業(yè)推行的是“法人管項目”，正是在市場經(jīng)營及項目管理的過程中重視戰(zhàn)略謀劃與宏觀管理的體現(xiàn)。但從目前的情況看，我們對于項目管理與經(jīng)營項目的戰(zhàn)略謀劃與管理策劃尚顯欠缺，要想做一個好的項目，必須做好前期的準備工作，前期的籌劃工作，知道項目大體情況后，就應該開始規(guī)劃、設計。確定項目管理目標、做好一切準備工作。從市場的實際情況來看，項目中標后，往往沒有較多時間進行詳細的策劃，一般只能邊干邊謀劃。但我們絲毫不能忽視其重要性，一定要把工作做細做精。重要的項目，大型的項目，科技含量高的項目，施工技術復雜、難點多的項目，需要企業(yè)盡可能的組織內(nèi)部專家，在較短的時間內(nèi)，客觀評估項目所具備的資源條件，分析項目面臨的潛在風險，做好技術上的指導工作，對項目管理與經(jīng)營的目標、戰(zhàn)略、策略、計劃、措施以及重要的實施細節(jié)進行規(guī)劃，并形成書面的文件，以指導項目經(jīng)理部實施的過程，此項工作也一定要做細。具體來說，就是我們現(xiàn)在必須加強項目運作前期階段，企業(yè)的高層和中層對于戰(zhàn)略和策略謀劃的重視程度以及確定項目的管理目標、盈利目標等等一些指標，這些內(nèi)容一定要讓項目所有員工知道并了解，促進他們有一種更強大的使命感與責任感；在項目實施和管理階段加強中層和基層的執(zhí)行力度，找到合理的好的管理方法，一個項目最主要的就是管理辦法，每個人都知道項目目標，又都會管理，又有人指導如何管理，如何實現(xiàn)項目目標，這個項目一定能做好。

第二，對項目經(jīng)理以及各個職能部門人員的選擇和培養(yǎng)

《計篇》曰：將者，智、信、仁、勇、嚴也。提出了為將者應具備的五項基本素質(zhì)：有智謀、講信譽、有愛心、有魄力、有紀律。這五項基本素質(zhì)的提法與儒家“仁、義、禮、智、信”的提法具有顯著的不同。孫子把“智”放在了第一位，而不是“仁”，因而具有顯著的實戰(zhàn)意義。因此“智、信、仁、勇、嚴”也就成為歷代君主選拔和培養(yǎng)軍事將領的基本標尺。

從項目管理的實踐來看，對于項目經(jīng)理的選擇也是項目管理成敗的重要因素，而且項目經(jīng)理本人也應當把自身基本素質(zhì)的不斷修煉和改進作為一件重要事情來抓?，F(xiàn)在談一談本人對“智”的理解。老子云：知人者智，自知者明。顯然，“智”不僅僅是擁有文化知識的多少，而是智慧，即綜合運用文化知識的能力、洞察分析客觀事物運動變化發(fā)展趨勢并擬訂相應對策的能力。隨著建筑市場競爭的日趨激烈和改革開放的日新月異，我們會承接到越來越多的國際工程項目或者外資項目，其管理模式與以往大不相同。在本質(zhì)上則體現(xiàn)中西文化傳統(tǒng)與思維模式的不同。例如在證明“犯罪嫌疑人”是否有罪的過程中，中國法律往往需要“犯罪嫌疑人”自己證明自己沒有作案動機、案發(fā)時間不在現(xiàn)場等等；而西方法律往往需要控方來證明“犯罪嫌疑人”確實有罪，因而需要收集大量的直接和間接證據(jù)。

在項目管理實踐中，如果施工方向業(yè)主索賠，業(yè)主方往往會提供證據(jù)證明施工方索賠不當或者數(shù)額不當；而國際工程或外資項目的業(yè)主往往根據(jù)合同要求施工方提供足夠的證據(jù)來證明索賠合理且數(shù)額合理。哪怕是實際發(fā)生而且盡人皆知的損失，如果沒有足夠的書面資料作證據(jù)，也會使自己成為冤大頭。因此，我們在項目管理工程中就必須轉(zhuǎn)變觀念和思路，加強和創(chuàng)新施工工程中各種基礎資料的收集、整理和管理工作。適應這種市場模式，首當其沖的是對項目經(jīng)理的選擇和培養(yǎng)。

第三，二次經(jīng)營的指導思想

《勢篇》曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。意思是講行軍打仗，應當以正面軍隊迎戰(zhàn)，以正常戰(zhàn)術指揮部署，先使自己立于不敗之地，但更要出奇制勝，通過奇正、虛實等變化來攻其不備，才能取得戰(zhàn)爭勝利。孫子提出這種思想是有其時代背景的。在春秋之前，戰(zhàn)爭雙方一般是約定時間、地點，分別布好陣勢，互下戰(zhàn)書甚至通告天下，而后正面作戰(zhàn)。這種做法已經(jīng)不能適應時代需要，因此孫子提出“兵者詭道”“兵以詐立”的思想。中國建筑工程行業(yè)由于長期受計劃經(jīng)濟影響，工程造價管理一直沿用定額制度，在這種情況下，承接到工程項目的時候，施工企業(yè)和項目經(jīng)理部基本上可以預測到項目的盈虧情況，并且可以按部就班地組織施工生產(chǎn)(這種情況下的施工企業(yè)基本上屬于生產(chǎn)型企業(yè)，項目管理基本內(nèi)容是生產(chǎn)管理為中心)。這種情況與春秋之前的戰(zhàn)爭有一定的相似性。但是，隨著市場競爭的日益激烈，首先是根據(jù)定額取費的費率下浮，然后是清單制的推行，工程項目管理面臨著日益惡化的經(jīng)營風險，甚至有不少項目在承接到的時候就是虧損的。這就給項目經(jīng)營管理提出了更高的要求，因為施工企業(yè)必須在市場競爭中生存下去，項目經(jīng)營必須要有效益，同時企業(yè)又必須不斷地擴大規(guī)模，才能在市場中贏得更大的生存空間。參照《孫子兵法》，我們可以得到以下啟示：施工企業(yè)管理和項目管理要從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向商務型，加強中標后的二次經(jīng)營工作，并且在項目二次經(jīng)營過程中，貫徹“以正合，以奇勝”的指導思想。在二次經(jīng)營中，“以正合”就是按照項目管理的要求，科學管理、精心施工，使項目管理達到精細化、規(guī)范化的運作要求，做好四大控制、四項管理和兩個協(xié)調(diào)，特別是控制好項目的成本支出，這樣才能使項目管理立于不敗之地，這是開展二次經(jīng)營的基礎。在這個基礎之上，出奇制勝，項目應當多角度、多層次、多渠道的努力開展經(jīng)營工作，例如深挖合同漏洞、做好簽證索賠：樹立共贏理念、策劃設計變更；嘗試風險分包、購買工程保險、轉(zhuǎn)移潛在風險；并努力承接后期機電、精裝等利潤相對豐厚的施工內(nèi)容，以盡可能的實現(xiàn)效益最大化。因此，“以正合”是基礎，“以奇勝”是關鍵，二者絕不可只重其一。

綜上所述，在建筑施工企業(yè)從“生產(chǎn)型”(以生產(chǎn)為中心)向“商務型”(以生產(chǎn)為基礎，以商務為中心)的轉(zhuǎn)變過程中，絕不僅僅是要求項目經(jīng)理只去做經(jīng)營而不管生產(chǎn)，相反是要在管好生產(chǎn)的基礎上，進一步提高了要求，即做好在商務經(jīng)營指導下的生產(chǎn)管理，進而做好經(jīng)營工作。而企業(yè)也不僅僅是管理重心的轉(zhuǎn)移，而是在做好在項目前期階段的策劃強化過程執(zhí)行力度前提下的生產(chǎn)支持和商務指導。總之，企業(yè)從生產(chǎn)型向商務型轉(zhuǎn)變過程實際上是一個觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務創(chuàng)新的過程。