第一篇：第五組論文

價格“聞節(jié)而動” 誰讓茅臺“耍酒瘋”

第五組 【文章摘要】

和世界上許多盛產(chǎn)酒的地方一樣，中國有自己獨特的酒文化。而且，中國人還釀出了蜚聲國際的酒精飲料—白酒。但這種飲料中的翹楚也就是茅臺近來“聞節(jié)而動，耍起了酒瘋”。

【關鍵詞】

中國白酒產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)狀 問題 對策

年初“豆你玩”開啟了2010年漲價的序幕，一個“漲”字，催生了“豆你玩”“蒜你狠”“姜你軍”“蘋什么”“糖高宗”“油你去”“煤超風”等網(wǎng)絡熱詞，在某社區(qū)發(fā)起的“年度漢字”的調(diào)查中，“漲”字毫無意外高居榜首。最近讓人大跌眼鏡的是茅臺也順勢“聞節(jié)而動，耍起了酒瘋”。

在中秋這短短的1個月內(nèi)，市場上飛天茅臺的零售價以平均每天10元的速度上漲，一個月漲了308元，漲至1788元。價格“聞節(jié)而動”，中秋節(jié)成了中秋“劫”！逢節(jié)必漲”已經(jīng)成為白酒企業(yè)漲價的定律，中秋節(jié)期間，已經(jīng)有白酒企業(yè)相繼漲價。目前距離國慶節(jié)不遠，一些白酒企業(yè)上市公司又開始蠢蠢欲動。相關人士透露，茅臺準備在國慶節(jié)前提高出廠價，提價幅度為20%—30%。按說，高端白酒算不上生活必需品，不喝也罷，但高端白酒漲價帶動中低端白酒跟風追漲，就值得警惕了。因為任何一種物價上漲都不利于控制CPI漲幅，而且，白酒漲價還沖淡了節(jié)日氣氛。有業(yè)內(nèi)分析師認為，白酒市場漲聲一時半會不會停下。那么，白酒究竟?jié)q到何種程度才肯罷休，漲價動因又是什么呢？我們不能把白酒漲價簡單看成是市場行為，而是要看到白酒漲價背后有多少黑手在推波助瀾。眾所周知，去年年底貴州茅臺董事長袁仁國面對漲價高調(diào)宣布“限價令”：經(jīng)銷商違反了限價令，將面臨十分嚴格的處罰，“可以罰款、減計劃，第三次違反，就取消你的經(jīng)銷商資格?！钡聦嵶C明，“限價令”毫無作用，與其說這是“限價令”，不如說是“漲價令”——越限價越說明酒價要上漲。從去年底至今，茅臺酒已經(jīng)多次漲價，而似乎不見茅臺集團處罰一家經(jīng)銷商。這或許說明，茅臺集團限價是假，希望酒價上漲是真。

對于漲價的原因，茅臺提出的理由是“為更好地統(tǒng)籌兼顧奸國家、消費者、企業(yè)、經(jīng)銷商和投資者等各相關方的利益，同時考慮到該公司產(chǎn)品市場供求狀況，原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素”。這一理由被評價為很“雷人”，從相關報道來看，白酒成本變化并不大，而價格卻輪番上漲。我們認為，茅臺“耍酒瘋”的原因之一就在于不可替代性。茅臺、五糧液等高端白酒是有著悠久歷史的知名品牌.與服裝等行業(yè)不同，白酒品牌的背后確實有其獨特的甚至秘不外傳的配造工藝，主要是那幾口千年歷史的酒窖，這種傳統(tǒng)工藝很難被現(xiàn)代技術所取代.在改革開放以前，茅臺和五糧液只向各級機關 單位特供，市面上流通的非常少見。改革開放以后，高端白酒開始流人正常的市場渠道。因而具有不可替代性。

我們認為，茅臺“耍酒瘋”的原因之二 供求關系，高端白酒近年來一直處于供不應求的局面.廠家到經(jīng)銷商再到消費者.這是一個簡單的白酒銷售流程。按道理，廠家生產(chǎn)出來的酒通過經(jīng)銷商就可以順利到達消費者手里，但是現(xiàn)實情況是消費者買不到茅臺酒，酒到底去了哪里呢?一方面茅臺酒產(chǎn)盤有限，這決定了它的供應不可能是無限的，但是也絕對不會出現(xiàn)一酒難求的局面?！笆袌錾隙紱]有貨，但是經(jīng)銷商手里都有貨!”經(jīng)銷商曾透露，他還說。去年茅臺的經(jīng)銷商都發(fā)財了，就因為茅臺不斷漲價。囤酒暴利，讓經(jīng)銷商趨之若鶩，讓白酒在供應鏈上又加上了一塊硅碼.。

我們認為，“經(jīng)銷商肯定受益匪淺，但漲價受益最大的當屬茅臺?！泵┡_“酒瘋”的原因之三廠家利益驅(qū)使。據(jù)悉，貴州茅臺集團的資產(chǎn)只有寶鋼的五分之一，今年上半年凈利潤卻基本相同，足以說明白酒是個暴利行業(yè)。顯然，如果沒有茅臺酒多次漲價，茅臺集團難以獲得暴利。而今廠家為獲得暴利，已經(jīng)多次采用先提高出廠價格再宣布“限價令”的做法來炒高酒價——如果真想限價就不會提高出廠價格了，“限價令”實為一種炒作手段。

對于茅臺“耍酒瘋”我們認為更是消費結構升級帶來的價位持續(xù)上移。即消費者要求的價位越來越高！為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？社會學家曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元 左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。

也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的虛榮需求而已。

與此同時，這種虛榮心也助長了社會的腐敗風，盡管茅臺酒最近價格大漲有“雙節(jié)”因素，但我們要意識到，茅臺酒多屬于“買的不喝，喝的不買”，早已變成了“辦事酒”“人情酒”，或者說“腐敗酒”。有人還一針見血地指出，茅臺酒價格就是腐敗指標。不僅某些政府官員喝茅臺酒如同喝白開水，而且不少國企把茅臺當成指定用酒。

譬如，今年繼中石化廣東分公司購買高檔茅臺酒事件被曝光后，又有廣東電信汕頭市潮陽分公司16名員工，實名在論壇上發(fā)帖指廣東電信高管存在購買茅臺酒供內(nèi)部消費等情況。雖然相關國企辯解稱，購買茅臺用于市場拓展，但恐怕三歲小孩也不會相信這樣騙人的“鬼話”。據(jù)報道，國企高管喝茅臺早已司空見慣。

“買的不喝，喝的不買”就是茅臺酒變成“腐敗酒”的真實寫照?？上?，反腐敗從來沒有從茅臺入手。如果從茅臺入手來反腐敗，或許 今天茅臺就不會頻頻“耍酒瘋”了。從某種意義而言，茅臺的搶購現(xiàn)象、“耍酒瘋”對現(xiàn)實很有諷刺意味。

當然，茅臺“耍酒瘋”也與價格監(jiān)管不力、缺少“醒酒藥”有關。據(jù)報道，今年4月份國家相關部門連續(xù)多次召開酒行業(yè)會議，強調(diào)維護價格穩(wěn)定，白酒價格輪番上漲被指不妥當，遭到了批評。顯然，批評白酒漲價沒有任何殺傷力，算不上“醒酒藥”。需要采取更為嚴厲的價格干預。

白酒漲價是去年延續(xù)至今的漲價大軍中的一支。而它漲價的背后所反映的問題卻和“蒜你狠”、“豆你玩.不完全一致.白酒漲價和其他消費品漲價一樣也是我國經(jīng)濟發(fā)展泡沫化趨勢的信號，但白酒不是生活必需品，沒有剛性需求。高端白酒的消費，和老百姓關系不大。有人說:漲就讓它漲去吧，普通老百姓誰喝茅合?雖然茅臺、五糧液不會隨隨便便出現(xiàn)在我們百姓的飯桌上，但是白酒行業(yè)也再次傷到了社會問題的痛處、在全國一片漲勢里，制造不和諧的因素。

面對高端白酒的不斷漲價 漲價有理不等于市場健康，高端白酒價格飛漲的背后是市場的萬丈深淵。

首先，拉開了白酒行業(yè)兩級分化。茅臺一漲價與茅臺知名度相當?shù)钠放撇粷q價便會退出第一集團，但漲價則縮減市場份額，茅臺已經(jīng)把酒業(yè)市場的行業(yè)門檻整個提了起來。而現(xiàn)在第二梯隊的白酒最難做。在業(yè)界.高檔酒通過渠道掙錢.中檔酒通過酒店掙錢低檔酒通過造假掙錢，這幾乎成為業(yè)界的順口溜.這將造成白酒行業(yè)發(fā)展的不均衡:富得流油，窮得造假也會影響行業(yè)口碑。試想.一個區(qū)域市場.茅臺有 150瓶但贗品就1500瓶，買回去發(fā)現(xiàn)不對味.對己、對消費者都是一種傷害，透支的是市場和品牌的公信力。

其次容易造成白酒行業(yè)動蕩。白酒市場定價權高度集中.只掌握在幾個一線品牌手中.一旦漲價，二三線品牌手忙腳亂，倉促應戰(zhàn).價格混亂.很容易造成白酒行業(yè)的動蕩。一則酒價過高導致利潤空間大直接造成假酒屢禁不止;二則高價誘發(fā)送禮者的不健康心態(tài)以為價錢越貴越顯誠意很容易滋生腐敗。更為嚴重的是.一旦定價權更趨向集中時價格將不再由市場決定而是由個別企業(yè)自身決定這在很大程度上會導致宏觀調(diào)控手段的失效。

再次.影響白酒行業(yè)格局。區(qū)域性白酒品牌的漲價彈性有限.多是走量產(chǎn)品，一旦貿(mào)然提價將會拉低市場

在此環(huán)境下，我們該怎么辦？我們經(jīng)討論，發(fā)表淺顯觀點僅供參考：

一是減少生產(chǎn)成本?？纯茨芊裢ㄟ^采用新技術、新工藝、減少浪費等手段降低成本不要盲目漲價。

二是降低銷售環(huán)節(jié)成本。白酒的成本除了制造成本外.還有銷售成本例如進店費、銷售費用等。那么白酒企業(yè)可以成立合資銷售公司以降低銷售成本，以此緩解成本壓力。

三是推出新產(chǎn)品。由于產(chǎn)品漲價通常會在短期內(nèi)影響產(chǎn)品的銷售白酒企業(yè)可以適當推出新產(chǎn)品并為新產(chǎn)品合理定價.不僅可以化解成本上漲的壓力同時還能夠完善產(chǎn)品線并占領細分市場.四是樹立企業(yè)責任價值觀。企業(yè)的價值是應該在整個經(jīng)濟社會里 起到積極的作用呢?還是單純以創(chuàng)造利潤和上繳的稅款來衡量?在社會主義市場經(jīng)濟下，企業(yè)的社會責任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標的傳統(tǒng)理念，強調(diào)在生產(chǎn)過程中對人的價值的關注，強調(diào)對社會的貢獻。特別是國有企業(yè)，國有企業(yè)具有公益法人的特點，國有企業(yè)要起到調(diào)節(jié)國民經(jīng)濟發(fā)展的作用。

穩(wěn)定物價的事本來和高端白酒沒有關系，畢竟不是生活必需品，想有所作為也使不上勁。但是不幫忙，你別添亂。在眾多大宗消費品的價格剛剛有穩(wěn)定的趨勢之時。白酒行業(yè)借勢謀利的想法顯然挑錯了時候。這種營銷策略從企業(yè)經(jīng)營的角度來看是沒有錯，但是這種行為給觀者帶來一種貧富分化加劇的印象:有人在蝸居，有人在品著千元的美酒。這也是國家發(fā)改委緊急約談的原因，引用《重要情況通報》的原話:要認清當前形勢包括經(jīng)濟和社會形勢。以及通脹預期可能帶來的問題的嚴重性，充分認識管理好通脹預期，維護市場價格秩序的重要性。各個白酒廠就沒有認清當前的形勢.給通脹預期添油加酷不說，而且引來社會上的一片質(zhì)疑，對品牌形象，企業(yè)的長期發(fā)展也帶來負面的影響.企業(yè)應不應該盡到超越企業(yè)利益本身的社會責任?在現(xiàn)代經(jīng)濟學家和企業(yè)家的眼中，企業(yè)的社會責任是和長遠利益畫等號的，是和企業(yè)的影響力掛鉤的。是關乎到企業(yè)發(fā)展的非常重要的組成部分.“充分認識企業(yè)利益和國家利益的相關性，國家經(jīng)濟和社會不穩(wěn)定，企業(yè)必然難以長久生存發(fā)展?！边€是國家發(fā)改委價格司的原話.在這件事上可以拿品牌做一篇好文章，當然，運作不好或者不夠重視，反效果 也很明顯。拿另外一種飲料的故事舉個例子—可口可樂.1939年，“二戰(zhàn).理發(fā)，人類浩劫卻帶給可口可樂一次難得的機遇.可口可樂公司承諾無論美軍到何處，可口可樂都會在當?shù)匾?分錢的價格供應給美國大兵?？煽诳蓸返男∷芰掀侩S著為自由而戰(zhàn)的盟軍被帶到了世界的各個角落，建立了無與倫比的品牌形象.在“十二五”的開局之年，在我國經(jīng)濟轉型之際。我們的民族品牌是不是能從混亂的供應鏈和單純的饑餓營銷摸式中擺脫出來.做些什么呢? 詩酒劍俠.是中國傳統(tǒng)文化中，極其崇高的生活境界。在被現(xiàn)代工業(yè)文明統(tǒng)治的今天，賭詩的筆墨、鑄劍的工藝早己經(jīng)被機器生產(chǎn)所取代.唯獨酒，中國幾千年歷史的白酒，仍然不能完全被現(xiàn)代工藝替代.品酒給生活帶來高雅的詩愈，白酒行業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟的背景下，依靠其獨特的優(yōu)勢，在國內(nèi)的飲料市場上鋒芒畢露。千百年來中國的釀酒師對這份民族遺產(chǎn)精雕細琢。文人墨客對其不斷吟詠，白酒已經(jīng)不單單是一種飲料，而代表著中國人的一種氣質(zhì)，一種不可或缺的文化元素。而我們也希望作為民族工業(yè)希望的一間間酒廠，能多一份俠氣，多一些對社會的責任。讓中國白酒不要成為部分中國人的.而成為社會的，乃至世界的?！緟⒖嘉墨I】

1、楊志琴.對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一點思考.《釀酒》，2009年第3期.2、李靖華，郭耀煌.國外產(chǎn)業(yè)生命周期理論的演變.《人文雜志》2010年第6期。

第二篇：心得體會第五組

校園市場調(diào)查活動心得

組別:第五組

組員: 李娜陸萍萍張一帆施黃凱

執(zhí)筆者：李娜

完成時間：2011年4月12日

第一次校園市場調(diào)查活動雖然很短暫，但使我們小組初步了解到了社會的復雜性與多樣性，感覺到了我們心目中的理想與社會現(xiàn)實之間的距離。

20份調(diào)查問卷在我們的走訪中終于完成了。在走訪當中，我們的同學并不是全都樂意接受我們的訪問，雖然如此，但我們的走訪調(diào)查過程還是算得上順利的。同時，在調(diào)查過程中，我們也遇到了許多困難，如：在試調(diào)的過程中我們問卷的答案不夠全面，調(diào)查人群有所重復等。但通過我們的努力改進，積極完善，基本達到了預期效果。在第一次做問卷調(diào)查的我們，對這方面，我們的經(jīng)驗并不豐富，在整個年級各班進行調(diào)查的過程中，我們在給同學發(fā)調(diào)查表時，我們的心情的確有點緊張，在這種緊張中，我們也學會了如何開始與陌生的同學交往，而這種經(jīng)驗也是我們在這種調(diào)查過程中的無價之寶。

我們經(jīng)常說“學以致用”，而更多的人卻是在感慨大學里學到的很多知識在社會上，在工作崗位上無法發(fā)揮，沒有作用，深感懷才不遇。但從這次市場調(diào)查的過程來看，如果說我們以前上課所學的課程全部是理論課，那么市場調(diào)查純粹將理論與實踐相結合為一體，并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實踐，真正做到了學以致用。

以上是我們小組對市場調(diào)查報告的的感想。

第三篇：第五組項目計劃

項目計劃

案例引導：

SDFT公司在項目進度計劃上的困境

經(jīng)過NEU項目顧問組和SDFT公司項目推進組的多輪磋商和談判，2009年9月16日在SDFT公司總部簽署了“SDFT管理提升咨詢項目”合同。該項目工期為210天，項目內(nèi)容涵蓋：轉變管理培訓、公司戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構設計、績效薪酬開發(fā)、企業(yè)文化整合、規(guī)章制度梳理等模塊。NEU和SDFT各成立項目顧問組和項目推進組共同完成項目的開發(fā)工作。接著，項目組按照現(xiàn)代項目管理的要求成立了相關組織，制定了相關規(guī)范，開始了項目的進展。至此，SDFT管理提升項目全面上馬。

項目團隊由孫教授牽頭，王博士等幾位學識淵博、有多次此類項目經(jīng)驗的教師，以及品學兼優(yōu)、實扎實干的研究生組成。由于項目持續(xù)工期較長，項目組成員不僅要兼顧學校工作又要兼顧項目的進展，所以在項目開展過程中難免會發(fā)生沖突。

如果你是項目經(jīng)理，思考以下問題：

1、當實際工作中發(fā)現(xiàn)項目進度計劃并不能很好的滿足最終目標的實

現(xiàn)，你該怎么辦？

2、當公司與項目組在進度控制上存在分歧的時候，你會怎么處理？ 答案1：

在項目實施過程中，由于外界環(huán)境和條件的變化，往往會造成實際進度與計劃進度發(fā)生偏差，如不能及時發(fā)現(xiàn)這些偏差并加以糾正，項目進度管理目標的實現(xiàn)就會受到一定影響。

項目實施過程中，由于各種因素的影響，其實際進度很難與計劃進度完全一致，必須對計劃進度進行不斷的調(diào)整、修正，以保證進度計劃總目標的最終實現(xiàn)。而這一切又都建立在對實際進度的準確了解和掌握上。所以，準確掌握有關實際進度的資料是我們對項目進度進行有效控制的基礎。為保證資料數(shù)據(jù)的完整與準確，必須安排專職的，具有相關知識的、責任心強的人員來從事進度資料數(shù)據(jù)的收集、整理工作。

對于復雜的項目，應成立項目進度的檢查機構，并制定相應的檢查制度，明確各自的檢查內(nèi)容和職責，委托監(jiān)理的建設項目，建設單位除按合同約定，要求監(jiān)理單位落實進度檢查機構和人員外，也應該設立相關的機構和人員，隨時對監(jiān)理工程師報來的有關實際進度資料進行審核，并對進度計劃提出具體意見，以確保進度計劃的有效控制。至于項目檢查人員的數(shù)量，可依據(jù)項目的復雜程度、進度控制要求的高低、項目實施的現(xiàn)場條件及檢查的頻率等因素靈活確定。

答案2：

首先，要對項目概念有正確的理解。項目是提供獨特產(chǎn)品或服務的一次性活動，必須在一定的時間、成本約束下，按客戶的要求完成項目。

項目在設計總體工作計劃的時候，必須考慮與公司經(jīng)營管理工作計劃的銜接，否則，很可能設計出的方案直接“過期作廢”。在項目整體計劃安排部署的時候既要考慮周全項目內(nèi)容各個模塊之間的銜接，更要考慮公司實際的需求。

把項目整體工作思路用較為詳盡的方式專門給對接人講解，并且輔以細化到天的工作計劃進行展示。

各個模塊開始之前，把每個模塊的“5W”講解給對方，此模塊要做的是什么、主要為了解決什么問題、需要雙方項目組和公司上下哪些人來參與，大家都做什么、此模塊推進的具體工作怎么做等等；再次，密切溝通，大到項目思路，小到推進細節(jié)，能夠征得一致意見再開展的就務必溝通到位。“公司與項目組存在分歧”的情況之所以會出現(xiàn)，可能因為公司對項目組能否真正解決自身問題存在較大質(zhì)疑，所以必須溝通到位，以示尊重，也給對方一定可控感。

案例體會：

管理時間就是管理自己，高效利用時間

分清各項工作的輕重緩急

不斷規(guī)范和調(diào)整制度，沒有規(guī)矩不成方圓

提高會議效率，事前告訴大家會議的內(nèi)容

統(tǒng)計數(shù)據(jù)，針對數(shù)據(jù)進行分析，分析結果加以應用，最后不忘評估、驗證成果。

愿景引來注意、尊重加深信心、溝通加強意義、立場導致信任定目標，嚴格執(zhí)行、考核、監(jiān)督

人不要會什么，關鍵在于你會學什么

培養(yǎng)人才資產(chǎn)：選、養(yǎng)、育、用、留。

成績好的時候要考慮如何提高團隊的建設

第四篇：第五組定**學案

一寫作背景

這首詞作于宋神宗元豐五年（１０８２），此時蘇軾因烏臺詩案被貶謫黃州已近三年。在這遭受嚴重政治迫害后的幾年里，蘇軾內(nèi)心當然有忿懣和痛苦的一面，但他卻始終能以超人的曠達心態(tài)泰然處之。這首《定**》就表現(xiàn)了蘇軾當時“泰然處之”的心境。二定**原文 定** 蘇軾

三月七日，沙湖道中遇雨，雨具先去，同行皆狼狽，余獨不覺，已而遂晴，故作此。

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。

料峭春風吹酒醒，微冷。山頭斜照卻相迎?；厥紫騺硎捝帲矡o風雨也無晴。三直譯定**

（元豐五年）三月七日去沙湖的路上中途遇雨。雨具先前拿走了，和我一起行走的人都感到進退兩難，唯獨我不覺得。不久就天晴了，所以寫作這首詞。

不要去聽穿過樹林擊打樹葉的（風雨）聲，不妨（閑適）地吟詩長嘯，并且慢慢行走。拿著竹手杖，穿著草鞋，（行走起來）輕便得超過（騎）馬，（還）怕什么呢？（如果披上了）一身蓑衣，像煙一樣的雨，（我）任憑（你下）一輩子。微寒的春風把酒吹醒，（在我感到）有點冷（的時候），山頭（暖暖的）夕陽余暉卻來迎接（我）?；仡^看剛才（走過的）風雨吹打樹林作響的地方，回去（再走走），（那兒）既沒有風雨，也沒有天晴。四習題演練

1如果我們想把全詞濃縮到一個字上，你會想到哪個字？為什么？ 2圍繞“雨”說了這么多，原文的“雨”到底是什么意思啊?

五、學習評價

鑒賞中很重要一條就是評價，用一句話說說他的人或他的詞。

——“蘇東坡是一個不可救藥的樂天派，一個偉大的人道主義者，一個百姓的朋友，一個大文豪，大書法家，創(chuàng)新的畫家，造酒實驗家，一個工程師，一個假道學的憎恨者，一位瑜珈術修行者，佛教徒，巨儒政治家，一個皇帝的秘書，酒仙，心腸慈悲的法官，一個政治上的堅持己見者，一個月夜的漫步者，一個詩人，一個生性詼諧愛開玩笑的人。（林語堂《蘇東坡傳》）

——“中國古代最高貴，最親切，最有魅力的文人”（余秋雨《文明的碎片?蘇東坡突圍》）——“他的全部作品展現(xiàn)了一個可供人們感知、思索和效仿的活生生的真實人生，影響了無數(shù)后繼者的人生模式的選擇和文化性格的自我設計，從而使他與后世的讀者，建立了一種異乎尋常的親切動人的關系。”（王水照 復旦教授，唐宋文學權威）—— “東坡先生非醉心于音律者，偶而作歌，指出向上一路，新天下耳目，弄筆者始知自振。” 王灼云（《碧雞漫志》）（課本單元標題語）

第五篇：第五組培訓總結

第五組培訓小結

2012屆小學數(shù)學新教師培訓帶給我們的學習和思考有很多，不管是如今的校長、名師、骨干教師、教授也好，都是經(jīng)歷過新教師的這個階段，換句話說，他們也是從入門到熟悉然后再到精通。我們覺得時代在不斷的變遷，新鮮事物不斷涌現(xiàn)，但對于教學工作來說它的核心思想沒有改變，那就是以德育人，傳道授業(yè)。我想這也是我們小組一個比較大的心得體會，成績不能代表全部，但沒有好的成績也做不了更高端的事，因為有門檻。在此次的培訓中我們既了解到了各位講課教師在一線工作的經(jīng)驗和方法，同時也體會到了教育教學要抓住本質(zhì)的思想。

青春活力有好有壞，如何揚長避短，我們需要借鑒需要思考。有時候不經(jīng)意間的一件事，會如同波紋一樣有著一定的影響。處理好自己的工作業(yè)務，適當調(diào)整自己的工作思路和情緒，以及做好反思反饋，都是我們從這次培訓中聆聽到的學習到的。新教師的潛力和動力是很大的，正確發(fā)揮我們這股優(yōu)勢需要自己從點點滴滴地日常事做起，譬如上課、聽課、改作業(yè)、師生交流、家訪等?？傊覀円Φ倪€有很多，這次培訓對于我們今后的教學工作有很大的幫助。