第一篇：開店申請書(第五組)

關(guān)于在商業(yè)街開藥店的請示

尊敬的后勤部團委：

您們好！

我是護理學院護理系大一的學生，我叫XXX,此時此刻我是帶著一種激動而又沉著的心情向您們提出申請，因為如果我的此次申請一旦能夠得到您及學校有關(guān)領(lǐng)導的認可，這將會是我人生又一次重大的轉(zhuǎn)折點。

現(xiàn)在我?guī)е嬲\及渴望鄭重的向?qū)W校提出申請，請學校批準請學校批準我租賃南商業(yè)街二樓一間閑置的店鋪。我和幾位志同道合的朋友決定開一個藥店，賣一些日常藥物，在同學的日常生活中可以用上，方便同學，因為我們本身是護理專業(yè)的，對藥理有一定的了解，可以更好地幫助到校內(nèi)的同學。經(jīng)營手段：輪班換崗，責任到人，規(guī)范化經(jīng)營。長遠打算：我想通過我和幾個合作伙伴的共同努力把小店經(jīng)營，初成規(guī)模以后，在學校設(shè)立一個愛心基金會，抽出小店盈利的百分之二十作為基金會的經(jīng)濟來源，用這些錢來幫助更多的貧困用，把小店一直發(fā)展下去且以后我想把小店一直發(fā)展下去，等大三畢業(yè)后轉(zhuǎn)讓給那些懷揣夢想的學弟學妹們，盡力把小店打造成一個在校大學生大學生自主創(chuàng)業(yè)的平臺，為清職以后的學生提供一個實習鍛煉的機會。下面我就再談談開小店的必要性以及長遠性：

第一、緩解學校勤工助學崗位緊缺的現(xiàn)狀，充分利用學校的閑置為學生提供一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。如果學校在商業(yè)街可以設(shè)立幾個由學生自主經(jīng)營的勤工助學小店，那么將會為更多的學生提供更優(yōu)質(zhì)的勤工助學更優(yōu)質(zhì)的勤工助學崗位，將學校的資源最大化利用，且充分發(fā)揮了學生自主創(chuàng)業(yè)的且充分發(fā)揮了學生自主創(chuàng)業(yè)的積極性及能動性。

第二、可以給在校同學更多選擇。雖然學校里有校醫(yī)務室，但是校醫(yī)務室的營業(yè)時間是

有限的，有時候會不方便學生去買藥。在商業(yè)街的超市也有藥品賣，但是畢竟是有限的，在夜間的時候急需買藥的同學會帶來不便。如果開一個藥店，有很多全面的藥物，一些普通疾病可以通過藥物治療，就不必注射藥水，造成抗生素使用泛濫，對學生們的健康是有益的。

此項措施將會充分證明學校對在校大學生自主創(chuàng)業(yè)的大力支持及關(guān)懷，拉近學校與學生的距離，讓學生在校有一個家的感覺。如果我的此次申請能夠得到您的批準，我和我的合作伙伴將愿意服從學校的一切規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生到位，技術(shù)知識到位，服務至上的原則，在學業(yè)有成的基礎(chǔ)上提高自己的處事及管理能力，我也希望在學校成立基金會愿望早日實現(xiàn)，讓那些貧困學生早日得到資助第三、希望您能夠批準，特此申請!

此致

敬禮

申請人：XXX

申請時間：2013年5月5 日

第二篇：第五組論文

價格“聞節(jié)而動” 誰讓茅臺“耍酒瘋”

第五組 【文章摘要】

和世界上許多盛產(chǎn)酒的地方一樣，中國有自己獨特的酒文化。而且，中國人還釀出了蜚聲國際的酒精飲料—白酒。但這種飲料中的翹楚也就是茅臺近來“聞節(jié)而動，耍起了酒瘋”。

【關(guān)鍵詞】

中國白酒產(chǎn)業(yè) 現(xiàn)狀 問題 對策

年初“豆你玩”開啟了2010年漲價的序幕，一個“漲”字，催生了“豆你玩”“蒜你狠”“姜你軍”“蘋什么”“糖高宗”“油你去”“煤超風”等網(wǎng)絡熱詞，在某社區(qū)發(fā)起的“漢字”的調(diào)查中，“漲”字毫無意外高居榜首。最近讓人大跌眼鏡的是茅臺也順勢“聞節(jié)而動，耍起了酒瘋”。

在中秋這短短的1個月內(nèi)，市場上飛天茅臺的零售價以平均每天10元的速度上漲，一個月漲了308元，漲至1788元。價格“聞節(jié)而動”，中秋節(jié)成了中秋“劫”！逢節(jié)必漲”已經(jīng)成為白酒企業(yè)漲價的定律，中秋節(jié)期間，已經(jīng)有白酒企業(yè)相繼漲價。目前距離國慶節(jié)不遠，一些白酒企業(yè)上市公司又開始蠢蠢欲動。相關(guān)人士透露，茅臺準備在國慶節(jié)前提高出廠價，提價幅度為20%—30%。按說，高端白酒算不上生活必需品，不喝也罷，但高端白酒漲價帶動中低端白酒跟風追漲，就值得警惕了。因為任何一種物價上漲都不利于控制CPI漲幅，而且，白酒漲價還沖淡了節(jié)日氣氛。有業(yè)內(nèi)分析師認為，白酒市場漲聲一時半會不會停下。那么，白酒究竟?jié)q到何種程度才肯罷休，漲價動因又是什么呢？我們不能把白酒漲價簡單看成是市場行為，而是要看到白酒漲價背后有多少黑手在推波助瀾。眾所周知，去年年底貴州茅臺董事長袁仁國面對漲價高調(diào)宣布“限價令”：經(jīng)銷商違反了限價令，將面臨十分嚴格的處罰，“可以罰款、減計劃，第三次違反，就取消你的經(jīng)銷商資格?！钡聦嵶C明，“限價令”毫無作用，與其說這是“限價令”，不如說是“漲價令”——越限價越說明酒價要上漲。從去年底至今，茅臺酒已經(jīng)多次漲價，而似乎不見茅臺集團處罰一家經(jīng)銷商。這或許說明，茅臺集團限價是假，希望酒價上漲是真。

對于漲價的原因，茅臺提出的理由是“為更好地統(tǒng)籌兼顧奸國家、消費者、企業(yè)、經(jīng)銷商和投資者等各相關(guān)方的利益，同時考慮到該公司產(chǎn)品市場供求狀況，原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素”。這一理由被評價為很“雷人”，從相關(guān)報道來看，白酒成本變化并不大，而價格卻輪番上漲。我們認為，茅臺“耍酒瘋”的原因之一就在于不可替代性。茅臺、五糧液等高端白酒是有著悠久歷史的知名品牌.與服裝等行業(yè)不同，白酒品牌的背后確實有其獨特的甚至秘不外傳的配造工藝，主要是那幾口千年歷史的酒窖，這種傳統(tǒng)工藝很難被現(xiàn)代技術(shù)所取代.在改革開放以前，茅臺和五糧液只向各級機關(guān) 單位特供，市面上流通的非常少見。改革開放以后，高端白酒開始流人正常的市場渠道。因而具有不可替代性。

我們認為，茅臺“耍酒瘋”的原因之二 供求關(guān)系，高端白酒近年來一直處于供不應求的局面.廠家到經(jīng)銷商再到消費者.這是一個簡單的白酒銷售流程。按道理，廠家生產(chǎn)出來的酒通過經(jīng)銷商就可以順利到達消費者手里，但是現(xiàn)實情況是消費者買不到茅臺酒，酒到底去了哪里呢?一方面茅臺酒產(chǎn)盤有限，這決定了它的供應不可能是無限的，但是也絕對不會出現(xiàn)一酒難求的局面?！笆袌錾隙紱]有貨，但是經(jīng)銷商手里都有貨!”經(jīng)銷商曾透露，他還說。去年茅臺的經(jīng)銷商都發(fā)財了，就因為茅臺不斷漲價。囤酒暴利，讓經(jīng)銷商趨之若鶩，讓白酒在供應鏈上又加上了一塊硅碼.。

我們認為，“經(jīng)銷商肯定受益匪淺，但漲價受益最大的當屬茅臺。”茅臺“酒瘋”的原因之三廠家利益驅(qū)使。據(jù)悉，貴州茅臺集團的資產(chǎn)只有寶鋼的五分之一，今年上半年凈利潤卻基本相同，足以說明白酒是個暴利行業(yè)。顯然，如果沒有茅臺酒多次漲價，茅臺集團難以獲得暴利。而今廠家為獲得暴利，已經(jīng)多次采用先提高出廠價格再宣布“限價令”的做法來炒高酒價——如果真想限價就不會提高出廠價格了，“限價令”實為一種炒作手段。

對于茅臺“耍酒瘋”我們認為更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。即消費者要求的價位越來越高！為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？社會學家曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元 左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。

也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的虛榮需求而已。

與此同時，這種虛榮心也助長了社會的腐敗風，盡管茅臺酒最近價格大漲有“雙節(jié)”因素，但我們要意識到，茅臺酒多屬于“買的不喝，喝的不買”，早已變成了“辦事酒”“人情酒”，或者說“腐敗酒”。有人還一針見血地指出，茅臺酒價格就是腐敗指標。不僅某些政府官員喝茅臺酒如同喝白開水，而且不少國企把茅臺當成指定用酒。

譬如，今年繼中石化廣東分公司購買高檔茅臺酒事件被曝光后，又有廣東電信汕頭市潮陽分公司16名員工，實名在論壇上發(fā)帖指廣東電信高管存在購買茅臺酒供內(nèi)部消費等情況。雖然相關(guān)國企辯解稱，購買茅臺用于市場拓展，但恐怕三歲小孩也不會相信這樣騙人的“鬼話”。據(jù)報道，國企高管喝茅臺早已司空見慣。

“買的不喝，喝的不買”就是茅臺酒變成“腐敗酒”的真實寫照?？上?，反腐敗從來沒有從茅臺入手。如果從茅臺入手來反腐敗，或許 今天茅臺就不會頻頻“耍酒瘋”了。從某種意義而言，茅臺的搶購現(xiàn)象、“耍酒瘋”對現(xiàn)實很有諷刺意味。

當然，茅臺“耍酒瘋”也與價格監(jiān)管不力、缺少“醒酒藥”有關(guān)。據(jù)報道，今年4月份國家相關(guān)部門連續(xù)多次召開酒行業(yè)會議，強調(diào)維護價格穩(wěn)定，白酒價格輪番上漲被指不妥當，遭到了批評。顯然，批評白酒漲價沒有任何殺傷力，算不上“醒酒藥”。需要采取更為嚴厲的價格干預。

白酒漲價是去年延續(xù)至今的漲價大軍中的一支。而它漲價的背后所反映的問題卻和“蒜你狠”、“豆你玩.不完全一致.白酒漲價和其他消費品漲價一樣也是我國經(jīng)濟發(fā)展泡沫化趨勢的信號，但白酒不是生活必需品，沒有剛性需求。高端白酒的消費，和老百姓關(guān)系不大。有人說:漲就讓它漲去吧，普通老百姓誰喝茅合?雖然茅臺、五糧液不會隨隨便便出現(xiàn)在我們百姓的飯桌上，但是白酒行業(yè)也再次傷到了社會問題的痛處、在全國一片漲勢里，制造不和諧的因素。

面對高端白酒的不斷漲價 漲價有理不等于市場健康，高端白酒價格飛漲的背后是市場的萬丈深淵。

首先，拉開了白酒行業(yè)兩級分化。茅臺一漲價與茅臺知名度相當?shù)钠放撇粷q價便會退出第一集團，但漲價則縮減市場份額，茅臺已經(jīng)把酒業(yè)市場的行業(yè)門檻整個提了起來。而現(xiàn)在第二梯隊的白酒最難做。在業(yè)界.高檔酒通過渠道掙錢.中檔酒通過酒店掙錢低檔酒通過造假掙錢，這幾乎成為業(yè)界的順口溜.這將造成白酒行業(yè)發(fā)展的不均衡:富得流油，窮得造假也會影響行業(yè)口碑。試想.一個區(qū)域市場.茅臺有 150瓶但贗品就1500瓶，買回去發(fā)現(xiàn)不對味.對己、對消費者都是一種傷害，透支的是市場和品牌的公信力。

其次容易造成白酒行業(yè)動蕩。白酒市場定價權(quán)高度集中.只掌握在幾個一線品牌手中.一旦漲價，二三線品牌手忙腳亂，倉促應戰(zhàn).價格混亂.很容易造成白酒行業(yè)的動蕩。一則酒價過高導致利潤空間大直接造成假酒屢禁不止;二則高價誘發(fā)送禮者的不健康心態(tài)以為價錢越貴越顯誠意很容易滋生腐敗。更為嚴重的是.一旦定價權(quán)更趨向集中時價格將不再由市場決定而是由個別企業(yè)自身決定這在很大程度上會導致宏觀調(diào)控手段的失效。

再次.影響白酒行業(yè)格局。區(qū)域性白酒品牌的漲價彈性有限.多是走量產(chǎn)品，一旦貿(mào)然提價將會拉低市場

在此環(huán)境下，我們該怎么辦？我們經(jīng)討論，發(fā)表淺顯觀點僅供參考：

一是減少生產(chǎn)成本。看看能否通過采用新技術(shù)、新工藝、減少浪費等手段降低成本不要盲目漲價。

二是降低銷售環(huán)節(jié)成本。白酒的成本除了制造成本外.還有銷售成本例如進店費、銷售費用等。那么白酒企業(yè)可以成立合資銷售公司以降低銷售成本，以此緩解成本壓力。

三是推出新產(chǎn)品。由于產(chǎn)品漲價通常會在短期內(nèi)影響產(chǎn)品的銷售白酒企業(yè)可以適當推出新產(chǎn)品并為新產(chǎn)品合理定價.不僅可以化解成本上漲的壓力同時還能夠完善產(chǎn)品線并占領(lǐng)細分市場.四是樹立企業(yè)責任價值觀。企業(yè)的價值是應該在整個經(jīng)濟社會里 起到積極的作用呢?還是單純以創(chuàng)造利潤和上繳的稅款來衡量?在社會主義市場經(jīng)濟下，企業(yè)的社會責任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標的傳統(tǒng)理念，強調(diào)在生產(chǎn)過程中對人的價值的關(guān)注，強調(diào)對社會的貢獻。特別是國有企業(yè)，國有企業(yè)具有公益法人的特點，國有企業(yè)要起到調(diào)節(jié)國民經(jīng)濟發(fā)展的作用。

穩(wěn)定物價的事本來和高端白酒沒有關(guān)系，畢竟不是生活必需品，想有所作為也使不上勁。但是不幫忙，你別添亂。在眾多大宗消費品的價格剛剛有穩(wěn)定的趨勢之時。白酒行業(yè)借勢謀利的想法顯然挑錯了時候。這種營銷策略從企業(yè)經(jīng)營的角度來看是沒有錯，但是這種行為給觀者帶來一種貧富分化加劇的印象:有人在蝸居，有人在品著千元的美酒。這也是國家發(fā)改委緊急約談的原因，引用《重要情況通報》的原話:要認清當前形勢包括經(jīng)濟和社會形勢。以及通脹預期可能帶來的問題的嚴重性，充分認識管理好通脹預期，維護市場價格秩序的重要性。各個白酒廠就沒有認清當前的形勢.給通脹預期添油加酷不說，而且引來社會上的一片質(zhì)疑，對品牌形象，企業(yè)的長期發(fā)展也帶來負面的影響.企業(yè)應不應該盡到超越企業(yè)利益本身的社會責任?在現(xiàn)代經(jīng)濟學家和企業(yè)家的眼中，企業(yè)的社會責任是和長遠利益畫等號的，是和企業(yè)的影響力掛鉤的。是關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展的非常重要的組成部分.“充分認識企業(yè)利益和國家利益的相關(guān)性，國家經(jīng)濟和社會不穩(wěn)定，企業(yè)必然難以長久生存發(fā)展?！边€是國家發(fā)改委價格司的原話.在這件事上可以拿品牌做一篇好文章，當然，運作不好或者不夠重視，反效果 也很明顯。拿另外一種飲料的故事舉個例子—可口可樂.1939年，“二戰(zhàn).理發(fā)，人類浩劫卻帶給可口可樂一次難得的機遇.可口可樂公司承諾無論美軍到何處，可口可樂都會在當?shù)匾?分錢的價格供應給美國大兵?？煽诳蓸返男∷芰掀侩S著為自由而戰(zhàn)的盟軍被帶到了世界的各個角落，建立了無與倫比的品牌形象.在“十二五”的開局之年，在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型之際。我們的民族品牌是不是能從混亂的供應鏈和單純的饑餓營銷摸式中擺脫出來.做些什么呢? 詩酒劍俠.是中國傳統(tǒng)文化中，極其崇高的生活境界。在被現(xiàn)代工業(yè)文明統(tǒng)治的今天，賭詩的筆墨、鑄劍的工藝早己經(jīng)被機器生產(chǎn)所取代.唯獨酒，中國幾千年歷史的白酒，仍然不能完全被現(xiàn)代工藝替代.品酒給生活帶來高雅的詩愈，白酒行業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟的背景下，依靠其獨特的優(yōu)勢，在國內(nèi)的飲料市場上鋒芒畢露。千百年來中國的釀酒師對這份民族遺產(chǎn)精雕細琢。文人墨客對其不斷吟詠，白酒已經(jīng)不單單是一種飲料，而代表著中國人的一種氣質(zhì)，一種不可或缺的文化元素。而我們也希望作為民族工業(yè)希望的一間間酒廠，能多一份俠氣，多一些對社會的責任。讓中國白酒不要成為部分中國人的.而成為社會的，乃至世界的?！緟⒖嘉墨I】

1、楊志琴.對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一點思考.《釀酒》，2009年第3期.2、李靖華，郭耀煌.國外產(chǎn)業(yè)生命周期理論的演變.《人文雜志》2010年第6期。

第三篇：心得體會第五組

校園市場調(diào)查活動心得

組別:第五組

組員: 李娜陸萍萍張一帆施黃凱

執(zhí)筆者：李娜

完成時間：2011年4月12日

第一次校園市場調(diào)查活動雖然很短暫，但使我們小組初步了解到了社會的復雜性與多樣性，感覺到了我們心目中的理想與社會現(xiàn)實之間的距離。

20份調(diào)查問卷在我們的走訪中終于完成了。在走訪當中，我們的同學并不是全都樂意接受我們的訪問，雖然如此，但我們的走訪調(diào)查過程還是算得上順利的。同時，在調(diào)查過程中，我們也遇到了許多困難，如：在試調(diào)的過程中我們問卷的答案不夠全面，調(diào)查人群有所重復等。但通過我們的努力改進，積極完善，基本達到了預期效果。在第一次做問卷調(diào)查的我們，對這方面，我們的經(jīng)驗并不豐富，在整個年級各班進行調(diào)查的過程中，我們在給同學發(fā)調(diào)查表時，我們的心情的確有點緊張，在這種緊張中，我們也學會了如何開始與陌生的同學交往，而這種經(jīng)驗也是我們在這種調(diào)查過程中的無價之寶。

我們經(jīng)常說“學以致用”，而更多的人卻是在感慨大學里學到的很多知識在社會上，在工作崗位上無法發(fā)揮，沒有作用，深感懷才不遇。但從這次市場調(diào)查的過程來看，如果說我們以前上課所學的課程全部是理論課，那么市場調(diào)查純粹將理論與實踐相結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實踐，真正做到了學以致用。

以上是我們小組對市場調(diào)查報告的的感想。

第四篇：承租開店申請書

承租開店申請書

尊敬的緯創(chuàng)領(lǐng)導：

您好

我是陳磊?，F(xiàn)在蘇州和昆山從事餐飲行業(yè)。得知貴公司宿舍有空房出租做餐飲類型，想承租貴公司的宿舍門面。我有足夠的能力勝任這一行業(yè), 特此寫此承租申請書一份。望貴公司領(lǐng)導能于研究決定,解決為盼!

食品餐飲安全直接關(guān)系到人的健康及生命安全，尤其是近幾年來，我國發(fā)生了不少食品安全類的事件。我從電視、報紙、網(wǎng)絡等各種媒體上目睹了由食品安全給受害者造成的傷害，深切知道了食品安全對于人的健康重要性。俗話說：“民以食為天?！痹谖页凶馄趦?nèi)，我會對餐飲食品安全格外重視，把好食品蔬菜的質(zhì)量關(guān)，去正規(guī)的蔬菜食品市場去購買食品原料，買回后會進行認真的清洗，消毒，從源頭上保證蔬菜、食品原料質(zhì)量，不買過期蔬菜，不買腐爛蔬菜，不買有農(nóng)藥殘留的蔬菜。

在我承租期內(nèi)，我會對店內(nèi)衛(wèi)生狀況重點監(jiān)督并進行有效的管理。店內(nèi)衛(wèi)生不僅是貴公司的形象窗口，更關(guān)系到食品安全和就餐人員的健康。因此，我會在餐飲店內(nèi)衛(wèi)生管理上花大力氣。做到店內(nèi)衛(wèi)生的干凈，整潔，讓就餐人員感覺到舒適。

在承租期間，我會保證食品的營養(yǎng)價值和令人滿意的服務。在我工作的5年中，我已經(jīng)非常的了解了關(guān)于員工就餐的一些知識和技巧，我會在適當?shù)倪m時候做適合的食品。而且，我還會向就餐人員提供優(yōu)質(zhì)的服務，讓貴公司職工可以享受到可口的飯菜，讓就餐員工感受到貴公司的關(guān)懷和溫暖。

我們可以為貴公司職工做代工，這樣可以大大減少他們生活壓力的同時，也讓他們能夠嘗到可口的飯菜，使他們能夠全身心的投入到工作當中。

我已經(jīng)在餐飲行業(yè)工作了5年，有著豐富的食品安全管理經(jīng)驗，知道怎樣管理員工，調(diào)配不同時段的飯菜，這是我比其他人更應該承租的優(yōu)勢所在。食品安全不是小問題，從大的方面說，它關(guān)系到人的健康和員工對貴公司的信任感；從小的方面來說，它是貴公司的一個形象窗口。一個整潔干凈的形象，有利于員工對貴公司產(chǎn)生好感，關(guān)系到員工是否愿意到貴公司上班和員工對這個貴公司的看法。而飯菜的調(diào)配對于我們來說，也是至關(guān)重要的。員工就餐，如果不能吃到令自己舒心，可口的飯菜，那么，員工的情緒和心情會受很大的影響。所以，貴公司餐飲的承租工作，一定要找一個有經(jīng)驗，會管理，懂飯菜調(diào)配的人。

我熟悉了貴公司的情況，希望能和貴公司職都建立了良好的關(guān)系。我也了解了職工的就餐習慣和員工的就餐狀況。并準備繼續(xù)和貴公司一起走下去。

在工作期間，我了解了所有工作流程，潛移默化之間，我已經(jīng)掌握了所有關(guān)于此崗位的工作注意事項和行為習慣，能夠做到食品的衛(wèi)生，讓職工放心，讓領(lǐng)導滿意。我希望貴公司的領(lǐng)導從大局出發(fā)，認真考慮我的承租申請。望解決為盼。

此致敬禮

第五篇：第五組培訓總結(jié)

第五組培訓小結(jié)

2012屆小學數(shù)學新教師培訓帶給我們的學習和思考有很多，不管是如今的校長、名師、骨干教師、教授也好，都是經(jīng)歷過新教師的這個階段，換句話說，他們也是從入門到熟悉然后再到精通。我們覺得時代在不斷的變遷，新鮮事物不斷涌現(xiàn)，但對于教學工作來說它的核心思想沒有改變，那就是以德育人，傳道授業(yè)。我想這也是我們小組一個比較大的心得體會，成績不能代表全部，但沒有好的成績也做不了更高端的事，因為有門檻。在此次的培訓中我們既了解到了各位講課教師在一線工作的經(jīng)驗和方法，同時也體會到了教育教學要抓住本質(zhì)的思想。

青春活力有好有壞，如何揚長避短，我們需要借鑒需要思考。有時候不經(jīng)意間的一件事，會如同波紋一樣有著一定的影響。處理好自己的工作業(yè)務，適當調(diào)整自己的工作思路和情緒，以及做好反思反饋，都是我們從這次培訓中聆聽到的學習到的。新教師的潛力和動力是很大的，正確發(fā)揮我們這股優(yōu)勢需要自己從點點滴滴地日常事做起，譬如上課、聽課、改作業(yè)、師生交流、家訪等。總之我們要努力的還有很多，這次培訓對于我們今后的教學工作有很大的幫助。