第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)、任職資格

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)、任職資格

崗位職責(zé)：

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；

4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；

5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。

任職條件:

1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷。

2、工作經(jīng)驗：五年以上的銷售經(jīng)驗，至少兩年的銷售管理工作經(jīng)驗，兩年以上本領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。

3、知識/技能：掌握訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識、貨款回收與融資業(yè)務(wù)知識、組織運作常識等。熟悉本行業(yè)和公司的發(fā)展動態(tài)，熟悉公司核心產(chǎn)品的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品特點、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。具有較強的談判技巧；具有利用計算機進行文字處理、數(shù)據(jù)分析、郵件收發(fā)的能力和互聯(lián)網(wǎng)運用能力；具備較強的文字表達能力、管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

4、素質(zhì)要求：

1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；

2）成就導(dǎo)向：在仔細權(quán)衡代價和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔(dān)風(fēng)險；

3）領(lǐng)導(dǎo)能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領(lǐng)導(dǎo)的使命、目標(biāo)、政策和工作安排，保證任務(wù)的順利完成。

第二篇：區(qū)域經(jīng)理任職資格

崗位職責(zé)：

1、對管轄地區(qū)內(nèi)經(jīng)營成本，商場折扣、利潤及銷售目標(biāo)的達成負責(zé)；

2、對區(qū)域商場資金回籠、帳扣發(fā)票及時到位及保證資金的安全負責(zé)；

3、對地區(qū)內(nèi)人員有監(jiān)管權(quán)，對終端店員、辦事處人員有人事任免權(quán)，對店長有任免建議權(quán)，但需報備大區(qū)經(jīng)理；

4、負責(zé)所轄地區(qū)貨品安全管理，對地區(qū)內(nèi)貨品安全負責(zé)；

5、對地區(qū)各店鋪貨品有合理調(diào)配權(quán)，同時必須服從公司貨品調(diào)配；

6、按公司通知的價格政策進行銷售，對地區(qū)內(nèi)各終端店鋪貨品價格進行監(jiān)督及管理，如遇到特殊情況需調(diào)整價格，應(yīng)上報大區(qū)經(jīng)理核準；

7、負責(zé)地區(qū)內(nèi)各店鋪促銷計劃的制訂、洽談，并提前將促銷活動審批單上報大區(qū)經(jīng)理審核；

8、負責(zé)地區(qū)內(nèi)新店的開拓，但需提前將新開店綜合分析報告上報大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)公司核準后，負責(zé)與商場的具體談判工作；

9、負責(zé)貫徹與執(zhí)行公司各項規(guī)定，管理地區(qū)內(nèi)各項日常事務(wù)；

任職要求：

1、28-35歲之間，市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、三年以上工作經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗，有男裝品牌服裝銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

第三篇：銷售主管崗位職責(zé)及任職資格（范文模版）

銷售主管崗位職責(zé)及任職資格

崗位職責(zé)：

1、根據(jù)銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實施；

2、負責(zé)組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務(wù)；

3、執(zhí)行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等；

4、依照公司的管理制度，負責(zé)本組業(yè)務(wù)員的考核、培訓(xùn)；

5、負責(zé)本人及本部門銷售目標(biāo)的完成；

6、協(xié)助其他業(yè)務(wù)員談判；

7、團隊人員日常工作的輔導(dǎo)與管理 任職資格：

1、大專以上學(xué)歷；

2.、1年以上電話銷售經(jīng)驗，有至少管理過5人以上團隊的工作經(jīng)驗；具有優(yōu)秀的團隊管理能力，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)；

3.、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力；

4.、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，能在一定的壓力下勝任工作； 5.、誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；

第四篇：招聘崗位職責(zé)及任職資格

人事招聘

1.化妝品售后主管1名

崗位職責(zé)：

1.及時了解客戶服務(wù)需求信息，進行有效跟蹤，做好售前、售后指導(dǎo)和服務(wù)工作；

2.運用公司產(chǎn)品，解答客戶提問并落實問題；

3.同有關(guān)部門緊密配合，協(xié)調(diào)溝通；

4.維護好客戶關(guān)系，并開發(fā)新客戶。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，28-36周歲，男女不限；

2.有2年以上銷售主管或客服主管工作經(jīng)驗優(yōu)先；

3.敏銳的商業(yè)意識，較強的應(yīng)變能力、口頭表達與溝通能力；

4.較強的推廣和維護協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程；

5.較強的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握專業(yè)知識，及時開展工作；

6.工作嚴謹，計劃性強，善于分析思考問題，有責(zé)任心；

7.踏實、高效、良好的服務(wù)意識與團隊合作精神。

2.會計1名

任職資格：

1.會計從業(yè)資格證；中專以上學(xué)歷，28-45歲，限女性 ；

2.有5年以上做賬經(jīng)歷，至少2年以上一般納稅人做賬經(jīng)歷；

3.獨立完成稅務(wù)申報，有實際操作經(jīng)驗；

4.熟練使用財務(wù)軟件和辦公軟件；

5.熟知商業(yè)、服務(wù)業(yè)會計制度和會計核算方法，熟悉最新稅法,做過企業(yè)所得稅匯算清繳 ；

6.較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任心，腳踏實地.認真負責(zé)。

3.美工1名

崗位職責(zé)

1.負責(zé)店鋪的平面設(shè)計工作及產(chǎn)品宣傳海報等。裝修淘寶、QQ、廣告banner設(shè)計，產(chǎn)品廣告宣傳圖片設(shè)計；

2.日常產(chǎn)品拍攝工作，產(chǎn)品的拍攝、后期處理、圖片摳圖處理；

3.完成產(chǎn)品上架，信息更新工作；

4.網(wǎng)站及其他網(wǎng)絡(luò)店鋪的日常設(shè)計維護及更新。

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，20-36周歲，男女不限，美工專業(yè)優(yōu)先考慮；

2.具有優(yōu)秀的獨立設(shè)計能力，思維敏捷，熟練使用Photoshop、Dreamweaver、Flash等常用工具進行網(wǎng)頁制作；熟悉HTML、DIV+CSS;

3.具有非常好的審美意識和審美度；

4.有獨立設(shè)計創(chuàng)新能力，并且有能力把它轉(zhuǎn)為圖像；

5.實效、高效，有強烈的責(zé)任感、能用心深入細節(jié)，追求完美，能夠承受一定的工作壓力；

6.良好的團隊合作意識，善于溝通、工作認真、有責(zé)任心、踏實肯干、把工作當(dāng)一份事業(yè)與我們一同奮斗打拼 ；

7.細心、穩(wěn)重、具有良好的表達和持續(xù)學(xué)習(xí)能力，以及創(chuàng)新意識；

8.熟悉淘寶操作流程，淘寶店鋪裝修，及時處理網(wǎng)絡(luò)店面問題。

4.化妝品客服5名 崗位職責(zé)：

1.用旺旺和顧客交流，解答咨詢，促成銷售；

2.積極主動傳遞產(chǎn)品信息，維護和提升產(chǎn)品形象；

3.積極完成客服主管分配的其他工作。

任職要求：

1.中專以上學(xué)歷，18-30周歲，男女不限；

2.懂得消費者心理,語言表達能力強,擅于溝通，能在短時間內(nèi)了解客戶需求并為顧客解答和推薦商品促成銷售；

3.頭腦清晰,思維敏捷,有良好的服務(wù)意識,工作耐心細致；

4.熟悉淘寶等網(wǎng)店運作，操作規(guī)則，具有網(wǎng)上銷售工作1年以上工作經(jīng)驗優(yōu)先；

5.熟悉旺旺、qq等聊天軟件，打字速度快,60字/分鐘以上；

6.熟悉電腦綜合操作，注重實際經(jīng)驗及能力；

7.具有團隊合作精神，能吃苦耐勞，心態(tài)好，能接受輪休和倒班的工作時間。

5.美導(dǎo)10名

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)店內(nèi)員工的產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)；

2.監(jiān)督并維護好加盟店的銷售工作順利進行；

3.新品上市的前期準備及店鋪后期執(zhí)行等相關(guān)工作；

4.促進顧客認知產(chǎn)品，從而達成銷售，堅決服從公司和店面的工作要求；

5.定期做好向客戶電話詢談回訪服務(wù)工作，及時為顧客解答產(chǎn)品在使用中遇到的相關(guān)問題。任職要求：

1.中專以上學(xué)歷，18-30周歲，男女不限；

2.形象好，膚質(zhì)佳，從事過美容護膚相關(guān)工作滿1年以上，優(yōu)先考慮；

3.性格開朗樂觀，心態(tài)好，有親和力，有耐心，工作細心；

4.肯吃苦耐勞，喜歡美容護膚，有一定的抗壓能力，喜歡挑戰(zhàn)，適應(yīng)性強；

5.善于銷售，擅長溝通，具備團隊合作精神；

6.能適應(yīng)長期出差工作。

6.促銷員10名

崗位職責(zé)：

1.負責(zé)加盟店化妝品專柜的銷售工作，積極達成并超越促銷指標(biāo)，努力提高單店銷量；

2.負責(zé)柜臺商品的陳列及整理；

3.收集所在門店消費群體需求，協(xié)助策劃完成店家針對性的促銷活動方案。

任職要求:

1.初中以上學(xué)歷，18-30周歲，男女不限； 2.形象好，膚質(zhì)佳，身體健康，有護膚品促銷經(jīng)驗者優(yōu)先；

3.會簡易皮膚護理和產(chǎn)品促銷能力優(yōu)先；

4.性格外向，具有較強的銷售意識、溝通能力及服務(wù)意識，能吃苦耐勞；

5.熱愛化妝品行業(yè)，待人熱情，溝通力強，有相關(guān)化妝品經(jīng)驗者優(yōu)先。

6.表現(xiàn)優(yōu)秀直接晉升為美導(dǎo)。

7.區(qū)域經(jīng)理5名

崗位要求：

1.中專以上學(xué)歷，20-36周歲，男女不限； 2.有1年以上品牌推廣，客戶開發(fā)，相關(guān)工作經(jīng)驗；

3.能夠獨立進行市場開發(fā)，客戶維護；

4.語言表達能力強，具有較好的客戶溝通能力；

5.擁有良好的職業(yè)素質(zhì)，思維縝密、愛崗敬業(yè)；

6.良好的學(xué)習(xí)能力，細心負責(zé)，能吃苦耐勞；

7.穿著整潔，注重細節(jié)，生活衛(wèi)生，身體健康，能適應(yīng)長期出差；

行政客服 崗位職責(zé)：

1.負責(zé)公司人員招聘，員工每日考勤登記，市場部、銷售部人員行程記錄及工作監(jiān)督；

2.做好公司接待，客戶來訪來電事項記錄，及時將有效信息傳遞給相關(guān)事業(yè)部或負責(zé)人；

3.配合各個部門，將公司活動方案，事、假通知，準確有效的傳達到客戶和員工；

4.接待并布置在公司培訓(xùn)或會議的現(xiàn)場，認真做好培訓(xùn)和會議記錄；

5.設(shè)計好公司里所需要的各個工作表格，打印并復(fù)印好，以備所需人員及時領(lǐng)??；

6.負責(zé)公司辦公區(qū)域的衛(wèi)生及整個公司衛(wèi)生監(jiān)督；

7.負責(zé)公司員工衛(wèi)生形象監(jiān)督；

任職資格：

1.大專以上學(xué)歷，22-28周歲，限女性；

2.有1年以上同等工作崗位優(yōu)先考慮；

3.形象好，氣質(zhì)佳，性格溫和，禮貌待人，做事認真負責(zé)；

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理是指擁有營銷經(jīng)驗?zāi)芰?或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地方、領(lǐng)域市場資源的個人或企業(yè)。區(qū)域經(jīng)理負責(zé)公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

崗位職責(zé)

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

能力要求

一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理必須具備四大基礎(chǔ)能力：營銷策劃能力、渠道拓展能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、公共關(guān)系能力。

營銷策劃

作為一名優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，首先要具備優(yōu)秀的營銷策劃能力。

營銷是圍繞目標(biāo)消費者的需求為中心的銷售服務(wù)體系。

銷售區(qū)域經(jīng)理首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷戰(zhàn)略與區(qū)域特色結(jié)合的執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。

中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解行政區(qū)劃沿革，了解政經(jīng)大事。

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司決策的前哨站，一個有思維的區(qū)域經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的營銷策劃品質(zhì)，而不是一個簡單的銷售執(zhí)行者。從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、傳播手段等方面要有清醒的認識與了解，當(dāng)年三株公司曾提出必須取得公司初級企劃員資格才能擔(dān)任營銷子公司經(jīng)理職務(wù)，體現(xiàn)了營銷隊伍建設(shè)與營銷管理的遠見，高素質(zhì)的營銷隊伍成就當(dāng)年的營銷神話。

渠道拓展

銷售渠道的拓展能力是銷售區(qū)域經(jīng)理必備的基礎(chǔ)能力。

銷售區(qū)域經(jīng)理在市場一線的主要任務(wù)就是疏通渠道，把產(chǎn)品擺在消費者面前。中國市場的復(fù)雜性，各地市場發(fā)育的不平衡，決定了銷售渠道建設(shè)的本地化思考，而不是千篇一律。

無論大區(qū)代理制、小區(qū)域代理制、子公司直銷制、辦事處管理制、專賣店直營制等等，必須結(jié)合本地化恰如其分的理性思考，找到最恰當(dāng)?shù)那劳卣箼C制，這樣才能把市場做深、做細、做透。

一個營銷公司的渠道拓展機制可以多種機制共存，關(guān)鍵是能否與本地市場的特點及市場發(fā)育階段的有效結(jié)合，必要的是加強有效價格規(guī)劃與管理，用價格的杠桿平衡市場、管理市場。

所以，銷售區(qū)域經(jīng)理必須具備銷售渠道拓展的宏觀規(guī)劃能力與執(zhí)行力。營銷是一門有藝術(shù)的科學(xué)，要學(xué)會“彈鋼琴”，渠道拓展的藝術(shù)性發(fā)揮顯得更為重要，結(jié)合本地特點，發(fā)揮階段優(yōu)勢，層層推進，步步為營。

團隊領(lǐng)導(dǎo)

銷售區(qū)域經(jīng)理是區(qū)域營銷工作的首席執(zhí)行官，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是銷售區(qū)域經(jīng)理一個重要的能力。

俗話說“將強強一片，將熊熊一窩”，一個優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理帶領(lǐng)的是一支驍勇善戰(zhàn)的團隊，否則就一盤散沙，潰不成軍，面對激烈的市場競爭無所作為。

營銷組織管理如軍隊組織管理的嚴密性，高素質(zhì)、協(xié)調(diào)性、執(zhí)行力、快速反應(yīng)能力給銷售區(qū)域經(jīng)理提出了更高的要求?？己艘粋€優(yōu)秀的銷售區(qū)域經(jīng)理，團隊領(lǐng)導(dǎo)力是一個重要的指標(biāo)。

銷售區(qū)域經(jīng)理不僅要自己以身作則，嚴格要求，還得注重團隊整體素質(zhì)的培養(yǎng)，注重整個團隊素質(zhì)與執(zhí)行能力的提高。培養(yǎng)隨時能替代自己的后備力量或者向公司輸送優(yōu)秀的人才，是優(yōu)秀的區(qū)域銷售經(jīng)理的責(zé)任，也是考量區(qū)域經(jīng)理團隊領(lǐng)導(dǎo)力的一個重要方面。

核心凝聚力是團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的具體體現(xiàn)，銷售區(qū)域經(jīng)理要懂得發(fā)揮團隊整合優(yōu)勢，才能打勝仗，才敢打硬仗，只有“我能”不行，要“全能”。

公共關(guān)系

銷售區(qū)域經(jīng)理是公司派駐當(dāng)?shù)厥袌龅氖紫?，公共關(guān)系能力是必要的基礎(chǔ)能力。

營造好適合營銷工作開展的“塑料大棚”，營銷工作才能在“溫室”里更好的“生根、發(fā)芽、茁壯成長”，抵御“雨雪風(fēng)暴”。

在市場競爭的惡劣環(huán)境中，來自消費者、合作者、競爭者、當(dāng)?shù)卣鞴軝C構(gòu)等不同的需求與矛盾，銷售區(qū)域經(jīng)理往往是個“消防員”，在公共關(guān)系的事務(wù)中處理著不同的矛盾與危機。案例表明，許多公司的公關(guān)危機來自于區(qū)域銷售經(jīng)理的處理不當(dāng)，引發(fā)公司的全面危機，直至發(fā)生品牌災(zāi)難性事故。

公共關(guān)系能力是區(qū)域銷售經(jīng)理的一個必要能力，不僅是“消防員”，更應(yīng)該是“預(yù)防員”。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，區(qū)域經(jīng)理必須主動公關(guān)，營造好經(jīng)營的“塑料大棚”，保障營銷工作的正常開展。

銷售區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力也是銷售區(qū)域經(jīng)理的四項基礎(chǔ)工作，即：發(fā)動你的營銷策劃思維，拓展你的銷售服務(wù)渠道，管理好你的團隊，建好“塑料大棚”。