第一篇：究竟什么樣的普洱茶才能被稱作奢侈品？

究竟什么樣的普洱茶才能被稱作奢侈品？

廣義上來說，任何商品都可以做成奢侈品。哪怕是最普通的水（依云水）、食物（各種純天然有機(jī)食品）。普洱茶自然也不例外，但是有一個問題：究竟什么樣的普洱茶才能被稱作奢侈品？

從現(xiàn)在的市場來看，普洱茶的確存在著奢侈品,比如88青、大白菜班章、名山古樹的純料這些都能算。但這些茶僅僅是普洱茶奢侈品的雛形，離真正的奢侈品還有一段距離。

奢侈品有兩層含義：第一層品質(zhì)，第二層價格。品質(zhì)來支撐價格，茶企可以制定奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)這個標(biāo)準(zhǔn)被茶客接受后，這樣的普洱茶才能成為真正意義上的奢侈品。

如果是單方面制定，那我個人去山里面壓制一批普洱茶，按照奢侈品的價格去銷售，然后給自己一個稱號“天火是普洱茶奢侈品的締造者”。茶人們肯定見我一次說我一次，你這臉皮厚簡直太厚了。

想要將普洱茶做成奢侈品，就要像西方的紅酒那樣，得是一件藝術(shù)品。很多工藝上的問題就要解決，一片茶拿起來，碎茶紛紛從茶餅脫落，這能是奢侈品嗎？最起碼得能讓人拿在手里像藝術(shù)品一樣去觀察。

存放幾年，包裝爛的跟草紙一樣，到處都是窟窿眼，這能是奢侈品嗎？既然越陳越香是普洱茶的特質(zhì)，茶放的久了，歲月的滄桑感應(yīng)該通過茶湯去體現(xiàn)，而不是破破爛爛的包裝。

想要把普洱茶打造成奢侈品，必須要找到新的材料，既能保證普洱茶的轉(zhuǎn)化，也能保證包裝不會因為時間的變遷而破損。奢侈品是能傳世的，包裝爛完了、茶的身份改怎么鑒別？現(xiàn)在市面上假的老茶橫行，有多少人借包裝破損魚目混珠？

想要將普洱茶做成奢侈品，選料必須精益求精。拉菲之所以能夠成為奢侈品是因為在釀酒的原料上異常嚴(yán)格。產(chǎn)地、樹齡、采摘葡萄的季節(jié)，每一步都很到位。原料只有幾十元、一次做個幾百噸、這樣的茶做出來能成為奢侈品，這要是再在市場當(dāng)中流行起來，這跟皇帝的新裝有啥區(qū)別。

明明是那種隨便喝的大眾茶，非要搞的像喝貢茶一般，30元的茶葉喝出乾隆皇帝的感覺來，這是茶商的境界高，還是《陋室銘》中何陋之有的風(fēng)范？

普洱茶做奢侈品是件挺好的事，市場發(fā)展到今天也需要奢侈品。只不過這個奢侈品需要品質(zhì)去支撐，脫離品質(zhì)去做奢侈品這種行為與流氓無疑。

永年普洱五五開團(tuán)隊

第二篇：業(yè)務(wù)人員究竟怎么做才能出現(xiàn)好業(yè)績

業(yè)務(wù)人員究竟怎么做才能出現(xiàn)好業(yè)績？

小王最近特別心煩氣躁，感覺上天象在故意和他作對似的：計劃比別人做的好，市場比別跑的勤，工作比別人做的細(xì)，問題比別人珍斷的多，可就是銷售業(yè)績不怎么順心，無法與自己做市場精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這是為什么呢？下面我們看看小王工作實際記錄吧。

今天早上六點(diǎn)鐘，我就坐上趕往CF縣的班車，車上不多的幾位乘客，看打扮和隨身挾帶的東西：物料，感覺一定都是同類人士：做業(yè)務(wù)的。十點(diǎn)鐘到了客戶那里，稍稍和老板招呼寒喧了幾句，就忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機(jī)貼、POP之類的東西換成新的，對營業(yè)員做些產(chǎn)品知識和終端維護(hù)方面技巧培訓(xùn)，緊接把產(chǎn)品銷量統(tǒng)計在冊，盤下產(chǎn)品庫存情況，給老板作出個進(jìn)貨計劃。來到老板辦公室，老板非?？蜌夂蜔崆椋舜嘶ハ喑兜瓗拙洌颓腥胝}。毛總：你看我們產(chǎn)品也銷的差不多，庫存沒幾臺了，趕快進(jìn)些貨了。說著，我把計劃遞了過去，毛總很認(rèn)真看了看計劃，說進(jìn)十萬元六十臺冰箱有點(diǎn)難度。我趕忙問難在哪里。鬼精毛老板最近幾家工程的款收不過來，手頭緊阿，讓我先發(fā)貨，一但款子收到，馬上打款。為了完成銷售，我打電話給上一級經(jīng)銷商讓他先發(fā)貨，可是經(jīng)銷商考慮在途費(fèi)用太大，不愿意先發(fā)貨，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。搞的毛老板很不高興，一個廠家業(yè)務(wù)，居然這點(diǎn)面子都爭不到，我也感覺有些尷尬。銷售任務(wù)是件大事、硬事，必須再接著軟磨硬泡阿。媽的，這毛老板真不是東西，我的產(chǎn)品買的這么好，利潤也挺高的，一到進(jìn)貨時就阻三撓四的：不是說價格高，就是說支持少，就是產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)跟不上，影響他的銷售，破壞他的聲譽(yù)等，問題一大堆。這次居然拿出ML冰箱價格表說：ML業(yè)務(wù)專門為他申請三款特價，而且進(jìn)貨超過五萬另外享受兩個點(diǎn)的政策。我一看，真有些傻眼了，五萬兩個點(diǎn)就是一千元，外加特價機(jī)支持，真他媽的誘人阿，自己根本是拿不出來的。我拿出電話再次和上級經(jīng)銷商商議，看看怎么辦，經(jīng)銷商說政策都是廠家支持的，為什么你不向領(lǐng)導(dǎo)要些資源呢？我總不能虧本做生意阿。就這樣分銷商不要貨等支持，經(jīng)銷商不出血等提貨，我這個廠家業(yè)務(wù)夾在中間，難做阿。中午到了便和毛老板找個館子，喝點(diǎn)小酒，繼續(xù)自己的談判工作。

酒過三巡，毛老板突然問到一個古怪的問題：向我這樣的客戶銷售額也不算太小，為什么就不能和公司直接操作呢？和公司直接操作銷量只會更大，也符合目前最流行渠道扁平化的說法阿。我一聽真是氣不打一處來，你這樣一個縣級客戶還想和公司直接操作，口味真大阿，其他縣級客戶都要是這樣要求，人家上一級經(jīng)銷商還怎么活呢？為了給毛總一個面子，就敷衍的說：放心吧，毛總，我回去和經(jīng)理商議一下，打個報告，向你這樣的大客戶應(yīng)該可以獨(dú)立操作的。不過你這次也必須意思一下，否則不好同領(lǐng)導(dǎo)講阿。毛總講：說真的最近的確資金緊張，工程款收不回來，進(jìn)了ML冰箱七萬元的貨，現(xiàn)在的確沒有活錢，你看我先搞個兩三萬元的貨，你給我搞個促銷活動，活動賣的錢都給你打款，怎么樣？話語真夠真誠的，看樣子真是沒現(xiàn)錢了。萬班無奈，最后答應(yīng)給他一千元的活動費(fèi)用，他進(jìn)三萬元的貨?；藢⒔惶斓墓し?，終于從虎口拔出三萬元，真不知下次用什么樣的條件去交換，也不知又能拔出他多少毛來。做業(yè)務(wù)真他媽的累阿。

通過小王的工作日記，我們不難發(fā)覺其實這是一次失敗客戶拜訪工作的記錄。那么他究竟失敗在哪里呢？

一、對競爭品牌的動作沒有充分了解，無法提前考慮到制敵之策。

小王作為一個廠家的業(yè)務(wù)人員，在準(zhǔn)備出差CF縣之前，最好能通過市場上一些信息或者客戶內(nèi)部人員，知曉些競爭品牌對客戶做出的動作，自己能做好充分準(zhǔn)備，避免突然看到，搞得手忙腳亂，無法沉著應(yīng)付，造成被動。

二、在上下兩級客戶間平衡能力不足，感覺力不從心。

小王應(yīng)該想到用毛老板想和廠家直接做的切入點(diǎn)，來牽制經(jīng)銷商和毛老板自己。經(jīng)銷商擔(dān)心毛老板自立山頭，自己損失的整體利益會更大，還不如放點(diǎn)血。只要毛老板能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，不是拿自己的錢做的他的生意，自己少賺點(diǎn)利潤，也沒有什么大不了的事。而毛老板呢？同廠方直接操作的要求是否是真實的呢？上級經(jīng)銷又沒有發(fā)生時常缺貨、斷貨現(xiàn)象，因而影響到他的銷售。一定是經(jīng)銷商在支持方面達(dá)不到毛老板的要求。同時毛老板也應(yīng)該很清楚，同廠家直接操作的門坎和麻煩將會更多。若同廠家直接操作，自己在廠里面絕對是排不上號的芝麻大的小客戶，雖說進(jìn)貨價格可能比從經(jīng)銷商拿貨便宜些，但返利、回扣方面，可能會因為銷售達(dá)不到廠方的基本起點(diǎn)而泡湯或者少的可憐。而且每次打款進(jìn)貨的一定要現(xiàn)在大的多，否則廠家不給制單發(fā)貨。廠家規(guī)定一次進(jìn)貨必須達(dá)到五十或八十臺的車位，進(jìn)行整車發(fā)貨。廠家不可能因為客戶幾臺貨就整天零單發(fā)貨，那樣成本太高。小王應(yīng)該是經(jīng)銷商和毛老板之間的說客，說服毛老板多打款，如果毛老板這次打款十萬，不僅廠方在促銷支持方面鼎力支持，而且經(jīng)銷也會拿出兩到三個點(diǎn)政策支持，打款時直接扣除。說服經(jīng)銷商面對能夠現(xiàn)款現(xiàn)貨、銷量大、銷售速度快的大客戶，采用薄利多銷的方式，既能加速自己資金周轉(zhuǎn)，緩解倉儲壓力，提高銷售頻率，為完成年終任務(wù)減輕負(fù)擔(dān)，同時還能加深同下游客戶的感情，也是能夠接受的。

三、沒有發(fā)覺客戶真正需求，錯失良機(jī)。

小王應(yīng)該清楚，自己品牌的產(chǎn)品在毛老板這里銷售的如此出色，毛老板難道真的不為這塊準(zhǔn)備充足資金嗎？從毛老板沒錢叫苦、美菱價格低、政策好，要求同廠家直接操作等，發(fā)出的信號都是圍繞著：小王趕緊搞些好政策給我，我這里的錢等著你來拿呢？可惜，小王總是誤認(rèn)為毛老板真的沒錢，結(jié)果用一千元促銷支持換取三萬的回款。其實，業(yè)務(wù)根本不必在意客戶是否真的資金緊張，從哪個地方挪出個幾萬塊錢對他們來講就是小菜一碟。毛老板這次用三萬元錢爭取到了支持，下次同樣舊戲重演，經(jīng)銷商不支持，廠家哪里有那么多資源支持呢？

小王是個久經(jīng)殺場的老業(yè)務(wù)人員了，必須學(xué)會把握客戶動機(jī)、客戶真正需求，掌握平衡上下級客戶的利益的技巧，清楚某些商業(yè)信息真與假，才能輕松搞定客戶?，F(xiàn)在客戶刁鉆古怪，并非你的敬業(yè)與勤奮，就能確保做出好的業(yè)績。業(yè)務(wù)人員最好能做到“面帶豬相，心中嘹亮”，讓客戶愿意掏出心里需求，自己根據(jù)公司、客戶情況做出讓步或進(jìn)取的權(quán)衡，達(dá)到交易。如果自己一時把握不了，干脆直接了當(dāng)，問客戶到底怎么辦，心中有個關(guān)鍵，然后軟磨硬纏進(jìn)行談判，最后達(dá)到雙方都較為滿意的結(jié)果就可以結(jié)束拜訪了。

第三篇：中國普洱茶市場營銷策劃方案

一、公司簡介

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機(jī)制和嚴(yán)格的獎懲機(jī)制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號”?！耙撞枴逼斩栉×饲叭说膫鹘y(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

二、策劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100％，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90％，年銷售量翻一番。

三、普洱茶歷史

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條： 易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五?公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

四、市場存在的問題

1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)

隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。

六、銷售目標(biāo)

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為：1000萬RMB。

七、銷售方案

1、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

八、推廣策劃方案

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：（１）茶葉商標(biāo)與名稱；

（２）茶葉產(chǎn)地：

（３）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（４）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

九、市場推廣活動

1）召開大型新聞發(fā)布會

A、邀請對象： 國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

B、活動形式： 新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

C、預(yù)計活動時間：2004年4月中旬

D、費(fèi)用預(yù)計： 5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

A、邀請對象：國家級茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。

C、預(yù)計活動時間：2004年5月中旬

D、費(fèi)用預(yù)計：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和

茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額／廣告費(fèi)用增加額*100％或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)

／本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

第四篇：樣才能獲得成功的勵志故事

故事一：

一位志在40歲成為億萬富翁的先生，開過旅行社、咖啡店，還有花店，可惜每次創(chuàng)業(yè)都失敗，家境也陷于絕境，于是心力交瘁的他尋求智者的幫助。智者帶他到庭院，院中有一顆茂密的百年老樹，智者告訴先生：把庭院落葉掃干凈，就告訴他成為億萬財富的方法。

雖然不是很信，但看到智者很嚴(yán)肅，加上億萬財富的誘惑，這位先生就拿起掃把開始掃地。過了一個鐘頭，從庭院一端掃到另一端，眼見總算掃完了，拿起簸箕準(zhǔn)備收起成堆的落葉時，他卻看到剛掃過的地上又掉了滿地的樹葉。懊惱的他只好加快掃地速度，希望能趕上樹葉掉落的速度。掃了一天，地上的落葉和剛來的時候還是一樣多。他怒氣沖沖地扔掉掃把，質(zhì)問智者為什么愚弄他。

智者指著地上的樹葉說：“欲望像地上掃不盡的落葉，層層消磨你的耐心。你心上有一億的欲望，身上卻只有一天的耐心；就像這秋天的落葉，一定要等到冬天葉子全部掉光后才掃得干凈，可是你卻希望在一天就掃完?！?/p>

故事二：

一位著名推銷大師，在即將告別推銷生涯時，作了一次別樣的演說。那天聽演說的人擠滿了禮堂，座無虛席。

推銷大師是一位普通的老者，他并沒有像尋常的演說者一樣面前擺著演講臺、手里拿著演說稿，而是在舞臺中央放了一個高大的鐵架，上面吊著一個大鐵球，鐵架旁邊放著一把鐵錘。

老者沒有陳述其成功的艱辛與不易，也沒有用他的故事來表述成功道路的坎坷，而是請兩位比較強(qiáng)壯的年輕人到臺上來，讓他們用鐵錘來擊打鐵球，直到鐵球能夠擺蕩起來。

兩個年輕人輪番擊打著鐵球，可除了聽到震耳欲聾的響聲外，吊著的鐵球根本就紋絲未動!會場上的人們很安靜，等待老者作出解釋。

然而,老者竟是那樣地沉著!他并沒有急著向聽眾表白什么，而是從口袋里掏出一把小鐵錘，不緊不慢地敲打起鐵球來!

時間在一分一秒地過去，聽眾開始失去耐心，陸續(xù)離開會場，后來所剩無幾!

40分鐘過去了，坐在前面的小女孩突然叫起來：“球動了！”老者仍舊不緊不慢地敲著，吊起的鐵球越蕩越高!一陣熱烈的掌聲爆發(fā)出來!

掌聲中老者轉(zhuǎn)過身來，開口講話了，他只說了一句：“在成功的道路上，如果沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗!”

第五篇：《敬業(yè)才能立業(yè)》讀后感

讀《敬業(yè)才能立業(yè)》有感

蘇元

看完這本書，我深深地體會到：要成為一名優(yōu)秀的員工，你無需有多高的智商，而是要具備一種品德，那就是愛崗敬業(yè)。

要發(fā)揮這種敬業(yè)精神，首先要熱愛自己的工作，培養(yǎng)自己的工作熱情，其次要不斷地學(xué)習(xí)，追求卓越，不斷進(jìn)步。只會原地不動，固步自封，也就談不上敬，所以我們應(yīng)該主動地工作，充分的發(fā)揮自己的才干，實現(xiàn)自己的價值。

熱愛自己的工作其中包括一個重要方面——團(tuán)隊精神，這正是現(xiàn)代人力資源理念的觀點(diǎn)，越來越多的人喜歡隨波逐流，得過且過，更不注重工作的效率，總是把個人利益擺在第一位，將團(tuán)隊精神拋在腦后，我認(rèn)為真正領(lǐng)悟“敬業(yè)”就要從自身做起，把這種理念融于工作中。敬業(yè)是人類最美好的品質(zhì)之一，敬業(yè)往往比智慧更重要，一個沒有敬業(yè)精神的人，即使他有能力，也不會得到人們的尊敬和接受，而一個團(tuán)隊只有擁有在部分的敬業(yè)員工而不是得過且過的“爛蘋果”員工時，才能高效發(fā)展，擁有更廣闊的空間。

通過書里面的各種小故事，讓我明白了只有敬業(yè)的工作態(tài)度才能讓一個人具有最佳精神狀態(tài)，才能將自己的工作能力發(fā)揮到極致。

在《敬業(yè)精神》一書中，作者講了這樣一個發(fā)人深省的故事，湯姆？布蘭德起初只是美國福特汽車公司一個制造廠的雜工，然而，由于他的敬業(yè)精神，他獲得了快速的成長，并成為福特汽車公司最年輕的總領(lǐng)班。湯姆？布蘭德執(zhí)著于基層工作，并主動申請調(diào)到點(diǎn)焊部、車身部、噴漆部、車床部等部門去工作，當(dāng)他的父親不解地問他：“你工作已經(jīng)三年了，可總是做些焊接、刷漆、制造零件的工作，這樣恐怕會耽誤你的前途吧？”他笑著說：“我并不急于當(dāng)某一部門的小工頭。我是以能勝任領(lǐng)導(dǎo)整個工廠為工作目標(biāo)，所以必須花點(diǎn)時間了解整個工作流程。我現(xiàn)在正在把我的時間用來做最有價值的事情，因為我要學(xué)的，不僅僅是一個汽車椅墊如何做，而是要知道整輛汽車是如何制造的?！被叵胛覀児ぷ鲿r的狀態(tài)，我們只滿足于每天收好費(fèi)服好務(wù)，其實我們忽視了一個優(yōu)秀收費(fèi)員的潛質(zhì)，要熟知相關(guān)政策、收費(fèi)系統(tǒng)、路網(wǎng)通達(dá)、機(jī)電設(shè)備等，只有做到這些才能算得上真正的敬業(yè)和優(yōu)秀。

為什么說敬業(yè)才能立業(yè)？一份工作一份事業(yè)是我們敬業(yè)的基礎(chǔ)，只有把工作做好了，扎根于事業(yè)中了，我們才能說立業(yè)。

當(dāng)把敬業(yè)變成一種職業(yè)習(xí)慣時，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們不但可以從工作中積累許多經(jīng)驗，還能從全心全意盡職盡責(zé)投入的過程中得到快樂，同時我們更應(yīng)該做得更好，更仔細(xì)，這是一種榮譽(yù)更是一份責(zé)任。

讓我們從敬業(yè)做起，從現(xiàn)在做起！