第一篇：老師應該對“不同”的學生,有不同的“愛法”

老師應該對“不同”的學生，有不同的“愛法”

一個欣賞的眼神、一句贊賞的話語、一聲親切的撫慰，都可能讓學生們信心倍增；即使在犯錯時，他們也會因為老師的鼓勵而樂于接受批評，積極主動地改正錯誤，爭取進步，所以，我非常重視抓住時機對學生們進行鼓勵。

愛學生是教師的天職。但是，光有愛心是不夠的，更重要的是“會愛”，真正的愛是“智慧的愛”,是恰到好處的愛，是能夠激發(fā)學生真摯情感的愛。

在與學生的接觸和交往中，我感到，像因材施教一樣，愛也應該“因生給愛”，由此總結(jié)出了班主任工作“因生給愛”十法。

1體弱生愛在關心

老師對學生的關愛，不在轟轟烈烈，而在細微之處，特別是對那些身體狀況不佳的孩子，我們更應關懷備至，以利于其身心健康發(fā)展。

平時，我除了特別關注體弱生的身體狀況外，還將一些零錢硬幣放到講桌右邊抽屜里，并對班上體質(zhì)較差的幾個小家伙說：“我的?小銀行?里有錢，如果你們需要加餐或是下雨天沒人送飯，就去我的抽屜里拿?！卞X雖然不多，但足夠應急。

多年來，我的學生拿了錢“救急”后，90%以上會如數(shù)還回來。

2病殘生愛在得體作為班主任，我特別關注那些殘疾學生或有特別病史的學生。教師的責任和使命告誡我必須將特別的愛給特別的他們。

深知，這類學生生理心理不同于普通學生，自卑感強、敏感。

對待這類學生，太熱情，他覺得你是同情；太冷淡，他覺得你是嫌棄。因此，對他們的關愛一定要講究方式方法，愛得科學、愛得得體，否則事與愿違。

曾經(jīng)我班的女生小呂不幸患了癌癥，因為經(jīng)常做化療，她滿頭的黑發(fā)脫落了。復學前夕，面對自己的容貌，她猶豫了。這時，我悄悄給她送去一頂小紅帽。

第二天一早，戴著小紅帽的她，在爸爸媽媽的陪伴下，羞澀地來到學校，卻在教室門口止住了腳步。這并不是一個該戴帽子的季節(jié)，如此模樣走進教室，她顯得有些猶豫。我鼓勵她大膽走進教室，當她終于鼓足勇氣踏進教室的那一刻，她愣住了，因為教室里每個同學都戴著一頂跟她一模一樣的小紅帽。在全班同學雷鳴般的掌聲。

從那天起，我們班總有同學戴著小紅帽上學，直到小呂重又長出滿頭秀發(fā)，我們班的小紅帽才正式“下崗”。3過失生愛在信任

對待有過失的學生，采取簡單的懲罰手段，往往無法取得好的效果，因為改正錯誤需要勇氣和力量，而這些常常來自教師的信任和期望。

老師一般不喜歡學生犯錯，我雖然也不愿意看到學生犯錯，但我認為不犯錯誤的學生是沒有的，反而學生犯錯的時候往往正是教育的最佳時機。

因為內(nèi)疚和不安使他們急于求助，這個時候我們教師不僅要寬容學生的過失，而且要相信他一定會改正，最重要的是為學生保密，免其自尊受損，這會使學生終生難忘。

4屢錯生愛在耐心

對于常犯錯誤的學生，我們一定要有耐心，因為這些學生常常是基本行為習慣不良。習慣的養(yǎng)成不是一朝一夕的事，改正起來必定需要時間和過程，我們絕不能像包公審案那樣對簿公堂，然后拍板定罪。

態(tài)度上要特別有耐心，語言上講究嚴寬結(jié)合，這樣學生才容易接受，進而逐步改正錯誤。

5向師生愛在珍惜 我的學生都是十歲左右的孩子，有些學生特別喜歡跟老師接近，表現(xiàn)出極強的向師心理。

我非常珍惜學生對我的這種信任和愛，所以工作起來也格外仔細認真，生怕一不小心傷了學生純潔無瑕的心。

6背師生愛在主動

有些學生性格內(nèi)向，言語不多，在班級里只和少數(shù)同學往來，基本上不和老師交流；有的則看見老師就遠遠避開。

對這樣的學生，我總是主動接近他們，努力和他們做朋友，以期最終走進他們的心靈。

7個性生愛在尊重每個班里都會有一些個性十分鮮明的學生。對這些學生，我從不壓抑其個性的發(fā)展，也不把他們當作“另類”看待，而是在不影響班集體全局的前提下，盡量尊重他們，使他們在民主、和諧、融洽的氛圍中放飛個性，自由成長。

8普通生愛在鼓勵

學習成績、行為表現(xiàn)都一般的學生，最容易被老師忽視。我深知這些學生其實特別需要老師的鼓勵，一個欣賞的眼神、一句贊賞的話語、一聲親切的撫慰，都可能讓他們信心倍增；即使在犯錯時，他們也會因為老師的鼓勵而樂于接受批評，積極主動地改正錯誤，爭取進步，所以，我非常重視抓住時機對普通生進行鼓勵。9學困生愛在賞識

對學困生的點滴進步，我都真心誠意地倍加賞識，以不斷增強他們在學習上的自信心。

正因為如此，在我的班級里，優(yōu)生沒有所謂的“霸氣”，差生也沒有所謂的“沮喪”，師生之間、生生之間親密無間、平等和睦、情感融洽。

后進生愛在鞭策

處理某些后進生的問題時，總是從善意的角度出發(fā)，通過多種方式鞭策他們，將自己的良好愿望變成一種精神滲透力，使那些不思進取、喪失自信的學生重獲前進的動力。

在恰當?shù)臅r候運用鞭策的方法能引起學生心靈的震撼，這遠比懲罰來得更深沉、更強烈、更有力。

第二篇：對不同氣質(zhì)的學生因材施教

對不同氣質(zhì)的學生因材施教

人的氣質(zhì)可分為4種類型：膽汁質(zhì)（興奮型）、多血質(zhì)（活潑型）、粘液質(zhì)（安靜型）、抑郁質(zhì)（抑制型）。古代所創(chuàng)立的氣質(zhì)學說用體液解釋氣質(zhì)類型雖然缺乏科學根據(jù)，但人們在日常生活中確實能觀察到這四種氣質(zhì)類型的典型代表?；顫?、好動、敏感、反應迅速、喜歡與人交往、注意力容易轉(zhuǎn)移、興趣容易變換等等，是多血質(zhì)的特征。直率、熱情、精力旺盛、情緒易于沖動、心境變換劇烈等等，是膽汁質(zhì)的特征。安靜、穩(wěn)重、反應緩慢、沉默寡言、情緒不易外露，注意穩(wěn)定但又難于轉(zhuǎn)移，善于忍耐等等，是粘液質(zhì)的特征。孤僻、行動遲緩、體驗深刻、善于覺察別人不易覺察到的細小事物等等，是抑郁質(zhì)的特征。因此，這四種氣質(zhì)類型的名稱曾被許多學者所采納，并一直沿用到現(xiàn)在。

鑒于每個人都有自己獨特的氣質(zhì)。教師應從學生的實際出發(fā)因材施教，使教學的深度、廣度、進度適合學生的知識水平和接受能力，同時考慮學生的個性特點和個性差異，使每個人的才能品行都得到發(fā)展。貫徹因材施教要求做到：(1)教師對學生的一般知識水平、接受能力、學習風氣、學習態(tài)度和每個學生的興趣、愛好、知識儲備、智力水平以及思想、身體等方面的特點，都要充分了解，以便從實際出發(fā)，有針對性地教學。(2)教學中既要把主要精力放在面向全班集體教學上，又要善于兼顧個別學生，使每個學生都得到相應的發(fā)展。(3)針對學生的個性特點，提出不同的要求，分別設計不同個性特點學生成才的最優(yōu)方案。我國古代就有因材施教的教學思想。孔子對自己的學生就很了解，他能夠說出學生的性格特點和智力水平，并且針對不同的特點，用不同的方法進行教育，把學生培養(yǎng)成各種不同的人才。宋代朱熹在《論語》的注解中指出：“孔子教人，各因其材。”這就是“因材施敦”一詞的來源。

因材施教原則是學生身心發(fā)展規(guī)律在教學中的應用。一定年齡階段的學生，他們的心理特點和智力水平既有一定的普遍性，又有一定的特殊性，教學中針對學生的共同特點和個別差異，因材施教，有利于揚長避短，長善救失，有利于多出人才，早出人才，快出人才。

了解到不同學生的氣質(zhì)特點，我們就可以有針對性地采取各種學習指導措施，幫助各種氣質(zhì)類型的學生發(fā)揚積極品質(zhì)，克服消極品質(zhì)，提高學習成績。

1.“多血質(zhì)”的人感受性低而耐受性較高，不隨意反應強，易受外界刺激影響；具有可塑性和外傾性；情緒興奮性高，外部表現(xiàn)明顯；反應速度快而靈活。這就是平時所見性情活潑的人。這種類人較容易興奮，經(jīng)常為新鮮事物所吸引，但也容易見異思遷。他們聯(lián)系很廣，但深交不多。脾氣來得急也去得快，表情豐富。

這類學生容易形成活潑、機敏的學習品質(zhì)，但也容易形成不踏實、感情不真摯、興趣易轉(zhuǎn)移等缺點，在教育這類學生時，要注意培養(yǎng)孩子的膽量、耐力和毅力。

2.“膽汁質(zhì)”的人感受性低而耐受性較高，無意反應性強并且占優(yōu)勢； 外傾性明顯；情緒興奮性高，而抑制能力差；反應速度快，但不靈活。這就是平時所見脾氣倔強的人。他們精力旺盛，經(jīng)常是精神振奮而較少沮喪。干什么事都傾向于干到底，一般阻撓和打擊不容易使他們消沉。這種人的情緒變化較快，也比較強烈，容易急躁。

這類學生容易形成勇敢、爽朗、有進取心等學習品質(zhì)，但也容易形成粗心、粗暴等缺點；這樣的孩子往往不愿意老老實實地呆著，而是喜歡自己到處亂跑，結(jié)交一些同年齡的朋友，有時，還會捅出一些紕漏，干出一些讓你想象不到的“壞事情”來。對于特別活躍的孩子，你應該不時給他一點點小小的教訓，使他從中學到一些有益的東西。但你過分地溺愛他，完全順著他的性子來，那么，這樣的孩子長大成人以后，就有可能會目空一切，無所顧忌，不知天高地厚。

3.“粘液質(zhì)”感受性低而耐受性高； 無意反應性和情緒興奮性都低； 外部表現(xiàn)少而內(nèi)傾性明顯；反應速度慢，但具有穩(wěn)定性。這種人不容易發(fā)動他們?nèi)プ鲆患拢坏╅_始做了，也不容易放下手。做事很仔細，但顯得遲鈍。情緒比較穩(wěn)定，心理狀態(tài)很少外露。

這類學生容易形成穩(wěn)重、堅毅、實干的學習品質(zhì)，但也容易變得冷淡、固執(zhí)、拖拉的缺點；活動緩慢，積極主動性不強，不愛與人交往。因此對于這類學生要經(jīng)常請他當小幫手，讓他發(fā)本子，跑跑腿。不愛活動的孩子，不是玩電腦就是看卡通，活動量太少。應鼓勵他們多運動，一起做親子體能活動，促進肌肉健全發(fā)展。

4.“抑郁質(zhì)”的人感受性高而耐受性低；嚴重地內(nèi)傾；情緒興奮性高而體驗深；反應速度慢，不靈活。這就是平時所見遇事敏感而又多心的人。他們不夠活潑，對外界反應也不強烈。經(jīng)不起事，既容易激動，也容易消沉。由于這種人很敏感，常表現(xiàn)為羞怯、畏縮。情感的主觀體驗很強但表現(xiàn)很弱，傾向于沉悶。

這類學生容易出現(xiàn)多疑、怯懦、孤僻和缺乏自信心等缺點。他們會整天板著一張臉，時間一久，大人小孩都不喜歡他，影響人際關系，學習情緒。對于這樣的孩子，父母要注重培養(yǎng)他的膽量和交際能力。父母要多陪孩子玩游戲，多讓孩子和周圍同齡小孩子接觸。父母，老師要了解孩子天生如此，不要對孩子生氣，而且要鼓勵孩子常笑，送個造型可愛的鏡子給他，鼓勵他照照鏡子，稱贊他笑起來很好看。

另一方面，他們?nèi)菀仔纬杉毿?、守紀律、富于想象的學習品質(zhì)。對此，父母要多引導孩子做靜態(tài)活動，如畫圖，拼圖，堆積木等，老師也應適時鼓勵表揚的良好表現(xiàn)以發(fā)揚他們的優(yōu)點。

只有摸透了學生的“脾氣”，才能采取既有原則又靈活多樣的學習指導方法。比如，對自高自大、自尊心強的學生，可以利用其上進心，促使其看到自己的不足，虛心學習他人之長。對于自卑的學生，就不能過多責備，而要讓他多參加力所能及的活動，促其成功，使他看到自己的優(yōu)點和能力，增強自信。對于“吃軟不吃硬”的學生，教師要力求平心靜氣，避免頂牛。對于“吃硬不吃軟”的學生，就不能過分遷就。

因材施教，有利于揚長避短，長善救失，有利于多出人才，早出人才，快出人才。比如，思維，理解能力，記憶程度。所以“因材施教”，“因”是根據(jù)，依照之意，“材”是指教育對象的個體差異性，顧名思義，因材施教就是指教育者根據(jù)教育對象的個體差異有針對性的實施教育。簡單的說：“就是從實際出發(fā)進行教育教學”。

第三篇：有關愛的文章：愛的不同方式

不同方式的愛

媽媽住院了，是腦血管疾病，左邊身體不停使喚。剛開始嚴重的時候，需要兩個人扶著才能走；慢慢恢復后，由一個人扶著就能走了；現(xiàn)在能獨自走路了，但是旁邊必須有人陪著，以免摔倒。這像極了小孩子剛學步時的情景，只是孩子和父母換了位置。我不敢肯定在自己剛剛學步時，她是不是耐心地陪在身邊，小心翼翼地呵護我，鼓勵我，因為她一直對我的成長沒有耐心。但現(xiàn)在的我就像對待幼兒似地陪她在樓道里走動，看她蹣跚前行，我比她還要緊張，時刻準備著。當她的手緊緊握住我的手時，我感到了她對我的信任和依賴，一如小時候我對她的依戀，剎那間我們的關系無比親密起來，這是我從未有過的感覺。記事起，除了接遞東西外，我們很少有肢體接觸，更別說擁抱，從未想過會在這樣的情況下跟她如此親密，這讓我誠惶誠恐，生怕一不小心就破壞了這種渴盼已久的感覺。當她覺得好一點時，她會開心地告訴我，跟我分享喜悅；當她不舒服時也會對我訴說，我竭盡所能地安慰她。我們處在了相對平等的位置，拉拉家常，聊聊病情。我?guī)退词植聊?，給她喂飯，她都乖乖的，很順從的樣子，全然沒有了往日的威嚴。我不知道是慶幸還是委屈，讓我在這樣的情況下得到了母親的認同。這遲來的親密彌補了我多年的遺憾，我心疼她生病，但也感激這次疾病讓我們變得親密起來，或許，這就是我多年以來一直耿耿于懷的親情。

看她一天天恢復，我的心終于安穩(wěn)了。昨天打電話給她，她告訴我大夫給她針灸了，扎了十三針，還用電振了，說她害怕給扎壞了。我從她的言談中感受到那種不安和恐懼，于是告訴她，大夫都是專業(yè)的，對穴位了如指掌，不會扎壞的，再說了，人家現(xiàn)在都流行針灸減肥什么的，由此看來針灸沒有副作用。她還給我說了很多，再也不像以前那樣不耐煩地敷衍我。我耐心地聽她訴說，必要時安慰幾句，盡最大努力讓她釋放壓力，因為我清楚地記得在我生病時，因為她對我的不在意，曾經(jīng)讓我心灰意冷，沒有信心。那種心情只有親自嘗過了，才不舍得讓自己愛的人體味。

我知道曾經(jīng)感受的委屈都不是她的故意，不是不愛，只是用錯了方式。

所以我要換一種方式去愛你，一種雙方都能愉快接受的方式。

第四篇：中學和大學有什么不同

中學和大學有什么不同？

如果你不能順利實現(xiàn)從“中學生”到“大學生”的角色轉(zhuǎn)變，不了解中學與大學的區(qū)別，不能適應大學的學習和生活，你將難于成功。

大一不是高四

當你還是一名高中生時，一定迫切希望高中能盡快熬到頭，渴望過上無憂無慮的大學生活。而當你真正跨進大學的殿堂后，卻發(fā)現(xiàn)大學校園里總是流行著兩個字——“郁悶”。郁悶到底源自何處?卻又似乎說不清楚。于是不少人又開始想念高中生活：有規(guī)律兩點一線．讀書考試??雖然有些單調(diào)，卻過得很充實很踏實；高中不需要過集體生活，大家相處特別單純??總之．高中的生活是那么熟悉，那么習以為常，那么駕馭自如；而現(xiàn)在卻是如此迷茫．好像有許多事要做，可又不知從何做起??這些，都是許多大學生進入大學后會有的感受?？磥泶髮W生活與中學生活真的不一樣。從中學生到大學生，每人都要跨過一條不算小的“鴻溝”。那種一時找不著“北”的狀態(tài)，有的人很快就會過去，振奮精神揚帆起航；有的人則需要相當長一段時間才能找到頭緒，把精神狀態(tài)調(diào)整過來；更有甚者，由于開始的不適應。變得落后、被動，最后自我放縱，當一紙退學通知書擺在面前時，才后悔奠及，黯然淚下。俗話說得好．良好的開端是成功的一半?，F(xiàn)狀清楚地告訴我們，大學生一年級如“轉(zhuǎn)型”不到位。對其今后能否順利完成學業(yè)和健康成長影響非常大。可以說，在大學這一人生拼搏的競賽場上．，一步領先。就處處主動；反之則處處被動，如果不小心“摔”了一跤．你就很難追上．或者直接被判“出局”。那么。大學與中學到底有哪些區(qū)別，這道“鴻溝”到底是怎樣的呢?每個人的基礎素質(zhì)不同，適應能力不同．碰到的問題也不盡相同。在這里，我們只能對一些帶有普遍性的問題進行簡要的概括分析，供大家在學習生活中體會、參考。

(1)培養(yǎng)目標不同。中學教育是為了學生考上大學．大學教育則是為了學生進入社會。雖然教育的本質(zhì)是為了傳授知識．提升人的素質(zhì)，延續(xù)人類文明，但是，中學是基礎性教育，本質(zhì)上是一種中等水平的普通教育，為廣大學生的繼續(xù)深造和就業(yè)做一般性的基礎文化知識準備。中學教育強調(diào)學生會用書本知識解題，讓學生經(jīng)過一系列的嚴格訓練，順利通過高考選拔，進人大學學習。所以中學教育的目的是培養(yǎng)學生成為高一層次的學生。大學則不同，它面向社會，是一種專業(yè)性質(zhì)的教育，其目的是從未來社會生產(chǎn)建設和社會發(fā)展的實際需要出發(fā)，盡可能照顧到學生未來具體職業(yè)的特殊教育，通過對學生進行“全人教育”，促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展，培養(yǎng)出不僅能夠獨立于社會，而且能夠擔當大任，為國家建設做出貢獻的高素質(zhì)人才。

(2)培養(yǎng)方式不同。中學培養(yǎng)“考”生，大學培養(yǎng)“學”生。由于中學和大學的追求目標不同，對學生教育培養(yǎng)的方式也不同。在目前高等教育資源相對緊缺的情況下，高考競爭十分激烈，因此人們衡量一所中學教育質(zhì)量高低的標準，很自然地就選擇了該校的大學上線率和考取高校的重點率，中學也就不得不實施以培養(yǎng)高分“考”生為主要目標的“應試教育”。大學則不同，社會需要的是一個能夠有效、優(yōu)質(zhì)工作的人，要求工作者必須學識、素質(zhì)、能力俱佳。不僅如此，在當今知識經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，還要求每個工作者具有自我提高、自我發(fā)展的能力。大學教育強調(diào)學生不僅僅是“學會”，更重要的是要“會學”。是培養(yǎng)現(xiàn)在學什么技術(shù)最好的鑒別能力，而不是教你什么技術(shù)都學的多面手。

(3)教育模式不同。中學是封閉式教育．大學是開放式教育。中學的教育內(nèi)容是封閉的，所有學校都按照大綱規(guī)定的教學內(nèi)容和要求來組織教學。教學模式也基本上是封閉的，都是按照“老師講授——解題示范一～課外解題練習”的教學模式來組織教學。而大學階段是開放式的教育，除了教師傳授知識以外，更重要的是要學生主動地進行探索性的學習，要讓學生懂得如何去辨別真理，吸收真理。學生在研究性、創(chuàng)新性的學習中，學習如何去收集知識、鑒別知識、綜合知識、運用知識和創(chuàng)新知識。通過前瞻性、高效性、多維化和綜合化的學習過程，使學生改變理念，開闊視野，提升能力，知識、能力、素質(zhì)均衡發(fā)展。我們經(jīng)?？吹剑簧僭谛r基本上處在同一起跑線上的大學新生，當畢業(yè)離開學校時，差距已是顯而易見。這種差距，不僅僅是所掌握知識的差距，更是理念的差距、視野的差距、能力的差距。

(4)教學方式不同。中學老師“逼”著學生走，大學學生“追”著老師走。大家都親身體會過，中學老師既是學習上的指導者，有時也是學生生活上的“監(jiān)工”。為了學生能夠集中精力學習，他們天天圍著學生轉(zhuǎn)，時時“逼”著學生朝著考上大學這一明確具體的目標不遺余力地拼命往前走。大學老師則不～樣，一方面他們希望培養(yǎng)學生自主學習的能力，需要放手讓學生自己去學會獨立思考，提高分析和解決問題的能力；大學老師不是teacher，而是instructor，他們起的是輔助指導的作用，關鍵在于學生自主地吸收知識，發(fā)現(xiàn)、解決問題。老師只是一種解答器，想要得到答案，學生得自己去點擊，自己給“它”輸入你的疑惑。另一方面，大學教師要同時承擔教學、科研與服務社會的任務，精力不可能集中到教學一個方面的工作上，所以大學老師也不可能天天圍著學生轉(zhuǎn)，與學生面對面接觸的機會比中學要少得多。學生在學習或者生活上碰到困難，需要自己主動去尋找老師的支持和幫助。從這一意義上講，在大學應該是學生“追”著老師走。

5)學習狀態(tài)不同。中學是被控式學習，大學強調(diào)自主性學習。中學生的壓力主要來自外部，中學老師發(fā)揮著主導作用。為了學生有效利用時間，提高學習效率，學生的學習計劃、學習內(nèi)容、學習時問都由老師做出安排，乃至學習方式、解題步驟、書寫格式也要按照老師的要求去做?？梢哉f，在中學，學生就像是一只被牢牢控制、在不斷抽打下被動旋轉(zhuǎn)的“陀螺”，一臺被動學習的“機器”。在大學，學生必須自主自覺地學習，必須自己合理安排學習計劃，保證有足夠的時間投入課程學習。因此，大學生需要有自我加壓的意識和自我控制的能力。當前的大學生并不是缺乏理想和基礎實力，更多的是缺乏學習的自覺性、堅忍不拔的精神和持之以恒的態(tài)度。

(6)學習方式不同。中學學習老師幫你掌控，大學學習需要自己經(jīng)?！胺词　?。在中學學習，學生習慣于老師“一口一口地喂”，上課一般速度較慢，解題示范多，基本上能當堂消化，而且經(jīng)常進行階段性的考試檢查，大家學的內(nèi)容又都一樣，所以一個階段下來自己學得怎么樣，考試成績一出來，與其他同學一比較，就會知道。而大學老師講課是精、少、快，一拉就是幾章幾節(jié)，而且抽象闡述較多，一般只講教材的重點難點、思路結(jié)構(gòu)或者一些關鍵問題，絕大多數(shù)課程內(nèi)容要靠學生自學完成。教師一節(jié)課的內(nèi)容，學生往往需要幾倍的時問才能消化和理解。即使有課堂作業(yè)，也并不要求一定完成，多憑學生自覺，不像中學時那樣，有很強的強制性。所以大學學習特別需要學生經(jīng)常“反省”自己的學習態(tài)度．提醒A己投入足夠的時間到課程學習上去，鞏固所學的內(nèi)容。切記千萬不能自我放松!

(7)學習內(nèi)容不同。中學大家忙一樣，大學大家不一樣地忙。在中學，可以說大家課內(nèi)課外忙的只有一件事，就是把所有的精力都集中到高考要考的幾門課的學習上去。對高考要求以外的東西誰都不敢也不可能多去關注，即使對某一特長發(fā)展很有興趣，如果與高考準備有沖突，也只能暫時忍痛割愛。而大學學習則不同，因為大學是職業(yè)性的素質(zhì)準備教育，不同學科、不同專業(yè)有不同的課程設置和學習要求，學習內(nèi)容、教學模式和學習方法都會有所不同。特別是實行學分制后，學校允許每個學生根據(jù)自身興趣和學習能力自由選課，即使同一個專業(yè)的學生．所學的課程也會有許多不同。另一方面，大學不光要求重視課堂的學習，也十分重視實踐訓練；不光要學習理論知識，更重要的是提高實際工作需要的各種能力。

(8)學習要求不同。中學強調(diào)標準，大學鼓勵創(chuàng)新。在中學，不僅大家所學的課程相同，而且有統(tǒng)一的教學大綱，對教學內(nèi)容和要求都做了明確的規(guī)定。老師為了避免學生考試失誤，甚至對學生的解題步驟乃至書寫格式都會提出一些“規(guī)范”標準。中學生似乎成了學校這座工廠培養(yǎng)出來的“標準件”。殊不知這樣做，學生在得到嚴格規(guī)范的思維訓練的同時，也在很大程度上被抹殺了個性和創(chuàng)造性。大學則不一樣，大學倡導學術(shù)自由，鼓勵學術(shù)創(chuàng)新。因為大學不僅是傳授知識的場所，也-是產(chǎn)生知識的地方，是發(fā)展科技生產(chǎn)力的“主戰(zhàn)場”，需要滿足社會對各種各樣人才的需求，能否為學生秉性和天賦的發(fā)揮創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，成為評價一所大學辦學是否成功的重要標志，所以大學教育不僅僅是給學生以“魚”，更重要的是教會學生以“漁”。

(9)思維訓練不同。中學學習越學問題越少越好，大學學習越學問題越多越好。正因為中學教育是為了學生高考取得好成績，所以中學老師的艱巨任務是帶領學生想方設法去攻克一道道難題。中學老師希望所教的學生越學問題越少。而大學則不然，大學需要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造性解決實際問題的能力。從這一層意義上講，大學生學習應該是越學問題越多越好，這樣更有利于學生和老師找到解決問題的突破口，看到的問題越多，創(chuàng)新發(fā)展的機會也就越多。所以大學生要把訓練自己發(fā)現(xiàn)問題的能力放到十分重要的位置，在學習上要培養(yǎng)自己的懷疑精神，要敢于向老師發(fā)問，樂于與同學討論，勇于向權(quán)威挑戰(zhàn)。

(10)管理方式不同。中學要求服從，大學倡導個性。中學生在許多方面都不夠成熟，所以老師對學生的管理非常嚴格，他們認為嚴格管理對學生的學習是有益的，只有這樣才能保證學生有足夠的學習時間。因此許多中學對學生采取的是“半軍事化”的管理模式，學生很少有自由進行自主安排，久而久之大家也習慣了服從。但一進人大學就不一樣了，大學必須給學生自主發(fā)展、張揚個性的空間，以利于學生活躍思維，開發(fā)自身潛能，同時積極開展各項有益的活動，提高自身的多方面能力，促使自己快速健康發(fā)展。正如以往同學描述的，“在大學里連落葉都帶有靈性，連空氣都充滿自由的清新氣息”。在這樣的條件下可以真正地獨立成長。但是也有許多被慣壞了的同學，反而感到不自在了，還有不少同學理解不了大學這種“自由”的真正禽義，使自己這艘小船還沒出海就被“自由”的風吹得暈頭轉(zhuǎn)向，東倒西歪了。他們在失去外界強制約束的情況下，一開始就放松自己，最終走向失敗。

(11)承擔責任不同。中學別人把你當孩子看，大學別人把你當成人看。在中學，學生一般都沒滿十八歲，在他人眼里還是個孩子。的確，這時候的你，還沒有完全長大，在法律上你也是一個需要父母監(jiān)護的孩子。但是到了大學，雖然在自己父母眼里你可能仍然是個孩子，但是在其他人眼里，在法律的概念上，你已經(jīng)不再是孩子了。十八歲，在法律上是一個重要的界線，到了這一年齡，就意味著你要獨立地承擔起作為一個公民的法律責任和義務，意味著你必須對他人負責，對社會負責，特別是要對自己的言行負責。

(12)生活方式不同。．中學靠別人管自己，大學靠自己管自己。在中學的時候，除了抓好自己的學習以外，很少有其他事情需要學生自己操心。那時的學生很少離開父母，即使是住校生，也不會離家很遠，每周都會回家一趟或者父母來看你，既沒有獨立感，也不會有孤獨感，一切生活上的雜事父母都會幫你處理好。而到了大學，絕大多數(shù)同學都要離開家鄉(xiāng)，遠離父母。父母的嘮叨聽不到了，同時他們的照顧你也享受不到了。學習與生活上大大小小的事都要依靠自己去做，碰到困難也要自己設法解決。必須學會自己照顧自己，更重要的是自己管理好自己。畢競要學會獨立生活，學會在集體生活中與人友好相處，更重要的是自己選擇該走哪一條“路”。這是大學生最重要的一門必修課。

(13)學習視野不同。中學只要伏案學習，大學要站起來四面觀望。英國著名數(shù)學家、思想家懷特海說：“在中學階段，學生伏案學習；在大學里，他應該站起來，四面觀望?！边@就是說在中學，學生只要管牢學習就可以了；而到了大學則必須明“目”擴“胸”，站起來朝四周探索，需要想“每一步我怎么走”。在大學里什么都得靠自己，醒著，還是睡著，人生軌跡就不一樣了。這些道理，我們不能等到讀完四年大學的時候才去細想，才想明白，不能等穿上學士服的那一刻再感嘆：“大學四年真是虛度，浪費了寶貴的時間，在如此大的課堂里我似乎什么都沒學到?！?/p>

(14)發(fā)展道路不同。中學靠別人幫助規(guī)劃，大學需要自己學會規(guī)劃。在中學階段，學生更多的是依靠別人的幫助規(guī)劃度過中學生涯，上什么課，做什么作業(yè)，怎么樣復習，每天干什么，考什么大學，甚至填報志愿等，都是在老師、家長的幫助指導下完成的。大多數(shù)情況下，你只須要服從，沒有太多的選擇權(quán)。而在大學，一切都由自己做主，自己說了算。如何規(guī)劃自己的學習生涯，這是每個人必須面對的問題。大學階段要自己選擇的內(nèi)容非常多：上什么課?上多少課?選什么樣的老師?怎么學習?參加什么樣的社會活動?是否要考研???這些問題你都會遇到，怎么選擇?關鍵看你如何認識自我，自己的發(fā)展方向是什么。做任何事之前，一定要對自己及周圍的環(huán)境有深刻而清楚的了解，在此基礎上．下決心選擇自己要走的路。可以說．大學階段走得順不順利，主要取決于有沒有一份好的生涯規(guī)劃書。生涯規(guī)劃其實不難，掌握“知己，知彼，設定目標，切實行動”的大原則，你一定能順利走上自己喜歡的道路。

第五篇：優(yōu)秀銷售員有什么不同

☆優(yōu)秀銷售員有什么不同☆

1：自我認知 業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務*的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！

優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強烈的進去意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。

2：休閑 業(yè)績不好的銷售人員：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。

優(yōu)秀的銷售人員：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同做好的地方！

3：交際圈子（思想）業(yè)績不好的銷售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的銷售人員的圈子大多是很差的業(yè)務員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關等外界因素造成的銷售不成功的模式。

大家每天談論著商品怎么去降價，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！

4：學習業(yè)績不好的銷售人員：學別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學習或者不懂得學習什么？

優(yōu)秀的銷售人員：學別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品相關的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法！善于學習。

5：時間管理 業(yè)績不好的銷售人員：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的銷售人員的時間是不值錢的，有時甚至多余。怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的銷售人員的思維。

優(yōu)秀的銷售人員人：一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業(yè)績得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績好的業(yè)務員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著；業(yè)績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。

6：在公司的歸屬感 業(yè)績不好的銷售人員：是顆螺絲釘。總是在公司的銷售業(yè)績榜上的零頭，起到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點的銷售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規(guī)范，對于業(yè)績不好的銷售人員來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實習生一直干到普通主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點）

優(yōu)秀的銷售人員：銷售團體的領導者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績不好的銷售人員灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時可以把你替換掉。

7：用知識自己及對待財富 業(yè)績不好的銷售人員：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個月本來努力以下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當他做到5萬業(yè)績的時候，他就開始算帳，這個月的任務我已經(jīng)完成了?？梢赃m當?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ鳟斪饕环N任務去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對于比較差的業(yè)務員來說完成任務就是勝利。很不錯了。比較差的銷售人員即使有錢，也舍不得拿出來，喜歡存在銀行里邊。差的銷售人員最津津樂道的就是我預約好了幾家客戶，客戶說讓我過一段時間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 業(yè)績不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了，他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。

9：自信 業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信，業(yè)績不好的銷售人員的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

優(yōu)秀的銷售人員：原一平在他在公園晚上在睡覺。白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去買保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優(yōu)秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10：習慣 業(yè)績不好的銷售人員：有個故事，一個銷售精英送給差一頭牛。業(yè)績不好的銷售人員滿懷希望開始奮斗?？膳Ｒ圆荩艘燥?，日子難過。業(yè)績不好的銷售人員于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來，*子有艱難了。業(yè)績不好的銷售人員把羊賣了，買成了雞，想讓雞生蛋賺錢為生，但是*子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。

11：上網(wǎng) 業(yè)績不好的銷售人員：業(yè)績不好的銷售人員聊天，一是業(yè)績不好的銷售人員時間多，二是業(yè)績不好的銷售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理!

優(yōu)秀的銷售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機會。優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。

12：消費花錢 業(yè)績不好的銷售人員：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。

優(yōu)秀的銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。