第一篇：怎樣做好網(wǎng)站營銷策劃方案

怎樣做好網(wǎng)站營銷策劃方案

一般來說網(wǎng)站策劃需要具備的知識(shí)包括以下6點(diǎn)：

1.熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

無論是企業(yè)網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一定程度上對(duì)需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有一定的把握?？赡芷髽I(yè)網(wǎng)站對(duì)這方面的要求稍微底點(diǎn)。但是如果你所從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比如WEB2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無線增值，等等。那么一定需要深韻互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都能引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，能成立一批優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批網(wǎng)站，所以，作為一個(gè)吹泡末的人，策劃師一定要慎重，因?yàn)閼?zhàn)略方向的確立乃至贏利模式的探討都是在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上。。如果你對(duì)這不了解，那么你策劃的網(wǎng)站是徒具型而無肉，沒有任何的挑戰(zhàn)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.具有一定的美工基礎(chǔ)

網(wǎng)站的欄目及整體網(wǎng)站風(fēng)格的把握,網(wǎng)站VI設(shè)計(jì)和企業(yè)CI設(shè)計(jì)的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃具有一定的美工基礎(chǔ),這樣也便于和美工進(jìn)行溝通.3.具有一定的程序設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

…但是基礎(chǔ)型的東西還是了解…這樣有利于和技術(shù)部進(jìn)行溝通,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站一些功能的要求也需要知道一些程序設(shè)計(jì)的知識(shí)…..比如基礎(chǔ)的HTML語言.asp.asp.net至少知道他的工作原理和基礎(chǔ)知識(shí)……W3C標(biāo)準(zhǔn)…XML.ajax等等..舉個(gè)例子….如果你對(duì)XML+CSS一點(diǎn)不知道的話….那么你肯定不會(huì)在網(wǎng)站策劃中建議技術(shù)部按WC3標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)….如果你對(duì)AJAX不了解的話..你就不知道在有些地方使用AJAX能實(shí)現(xiàn)你需要的人性化設(shè)計(jì)…..如果你對(duì)XML RSS不了解的話。你就不會(huì)知道 需要在網(wǎng)站中提供RSS FEED 供大家聚合…

4.良好的文案寫做能力

想法再好，觀點(diǎn)再新穎，如果無法用文字很好的表達(dá)出來，那么將是一件很可惜的事。文案寫做能力是一個(gè)策劃師最基本的素質(zhì)要求。所以一定要加強(qiáng)這方面的鍛煉。

5.具備網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)

網(wǎng)站營銷對(duì)網(wǎng)站的重要性我想大家都知道…特別是網(wǎng)站推廣對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的重要性…..網(wǎng)站的推廣不是在制作好后才需要的…….網(wǎng)站的推廣應(yīng)該貫穿在網(wǎng)站發(fā)展的整個(gè)過程…所以在策劃階段就需要考慮在內(nèi)..比如網(wǎng)站的功能是否更需要人性化.網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作更利于開展在線網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)站制作過程中,要注意網(wǎng)頁的優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,以及關(guān)鍵的分布.6.具有良好的分析能力和邏輯思維能力

網(wǎng)站策劃中，我們可以用5個(gè)“W”來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的思考，網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位，雖然是很主觀的東西，看不見，摸不著，但是確實(shí)一切后續(xù)工作的重要參考依據(jù)，而對(duì)網(wǎng)站功能定位，贏利模式分析，網(wǎng)站目的定位需要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，包括整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T分析。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個(gè)網(wǎng)站的定位。。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，融合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握進(jìn)行分析。調(diào)查包括網(wǎng)站用戶的年齡，行為特征，文化程度，等等。這些都需要較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。

本文來源于重慶seo論壇-，原文地址：http:///showtopic-162.aspx

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第二篇：怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)亦稱內(nèi)部會(huì)計(jì)系統(tǒng)，客戶軟文：萬氏分條機(jī)，引我走向致富路，它是企業(yè)營銷管理者要經(jīng)常使用的最基本的信息系統(tǒng)。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向營銷管理人員及時(shí)提供有關(guān)訂貨數(shù)量、銷售額、產(chǎn)品成本、存貨水平、現(xiàn)金余額、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況的信息。

營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)是指網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員用以獲得日常的有關(guān)企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)恰當(dāng)信息的一整套程序和來源。它的任務(wù)是利用各種方法收集、偵察和提供企業(yè)營銷環(huán)境最新發(fā)展的信息。

營銷調(diào)研系統(tǒng)上述兩個(gè)子系統(tǒng)的功能都是收集、傳遞和報(bào)告有關(guān)日常的和經(jīng)常性的情報(bào)信息，但是企業(yè)有時(shí)候還需要經(jīng)常對(duì)營銷活動(dòng)中出現(xiàn)的某些特定的問題進(jìn)行研究。比如企業(yè)希望測(cè)定某一產(chǎn)品廣告的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研系統(tǒng)的任務(wù)就是系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)各方面的信息，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的研究報(bào)告，以幫助營銷管理者制定有效的營銷決策。

第三篇：怎樣做好旅游營銷策劃

怎樣做好旅游營銷策劃?

不能單純的盯著營收?qǐng)?bào)表，最重要的是要把景區(qū)當(dāng)作一個(gè)特有的 主題公園來打造，這當(dāng)中涉及復(fù)雜的各項(xiàng)專業(yè)管理工作，而這一切都來自于對(duì)主題公園的充分認(rèn)識(shí)，認(rèn)知和多年的專業(yè)運(yùn)作。

第四篇：如何做好營銷策劃方案

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

營銷策劃,顧名思義,營造一個(gè)良好的商品感覺,也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.CIS只是營銷策劃的一個(gè)極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個(gè)良好獨(dú)特的市場(chǎng)形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個(gè)商品符號(hào)的設(shè)定和創(chuàng)意.專業(yè)角度上的營銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程,具體包括市場(chǎng)營銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃.所以策劃無處不在.通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場(chǎng)營銷策劃》教材；《策劃原理與實(shí)務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社；《營銷策劃》課堂筆記

營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。

案例簡介

本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，重新開張后的系列營銷活動(dòng)的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的“變”（購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等）與“不變”（工作精神和服務(wù)理念等）。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動(dòng)，表現(xiàn)整體經(jīng)營的效果。為了樹立企業(yè)的良好形象，可以把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn)，將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點(diǎn)突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)

經(jīng)營44年后，作為“新中國第一店”的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動(dòng)，從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來說，應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、以百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動(dòng)，目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型。

2、為在社會(huì)公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應(yīng)重點(diǎn)宣傳大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念。

3、樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后“變”與“不變”?！白儭斌w現(xiàn)在購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等方面；“不變”是指“一團(tuán)火”的工作精神和“一切讓顧客滿意”的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

4、通過重張初期的商品打折優(yōu)惠活動(dòng)，真正讓消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠，要爭(zhēng)取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢(shì)。從效果上看，重張的營銷活動(dòng)要贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營銷應(yīng)與關(guān)門閉店時(shí)的活動(dòng)相適應(yīng)，使過去參與閉店活動(dòng)的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費(fèi)者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。

6、利用共和國50年大慶的時(shí)機(jī)做好商品營銷活動(dòng)，突出“國貨精品”，以此為中心開展一系列活動(dòng)。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動(dòng)，表現(xiàn)出整體經(jīng)營的效果。

7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達(dá)主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動(dòng)化、形象化設(shè)計(jì)。

8、以社會(huì)公眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn)，開展一個(gè)較有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，將消費(fèi)者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進(jìn)一步樹立企業(yè)的良好形象。

營銷活動(dòng)——商品

（1）百貨大樓真情開業(yè)，億元商品傾情酬賓（2）迎國慶50周年國貨精品推展月（3）迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介（11-12月）（4）迎新年商品推展活動(dòng)（新年至春節(jié)期間）營銷活動(dòng)——公眾

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案特別的愛給特別的你——重張慶典活動(dòng)

1、宗旨：感謝顧客多年來對(duì)大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動(dòng)給顧客以“回家的親切感受”。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）“迎重張喜糖大派送”（2）“情誼禮品大贈(zèng)送”（3）旅游新干線

（4）特別的愛給特別的你——“一團(tuán)火之夜”文藝晚會(huì) 營銷活動(dòng)——公益

21世紀(jì)光明行動(dòng)——角膜捐獻(xiàn)活動(dòng)（略）開業(yè)慶典儀式

1、“我愛我家”——內(nèi)部慶典活動(dòng)

（1）“一團(tuán)火精神代代相傳”火炬?zhèn)鬟f宣誓活動(dòng)（2）“我愛我家親情大展示”（3）“送份情誼給我家”（4）《我的新起點(diǎn)》征文活動(dòng)

2、“特別的愛給特別的你”——外部慶典活動(dòng)（1）眾手開啟家門（2）“迎重張喜糖大派送” 媒體計(jì)劃

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

1、新聞宣傳（形象宣傳活動(dòng)）

2、廣告宣傳：（1）電視廣告（2）報(bào)紙廣告

（3）《北京青年報(bào)》DM直投宣傳單

（4）廣播：北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)A1段套播8月30日起（5）《精品購物指南》豪華對(duì)外“時(shí)尚”版8次 案例評(píng)析

營銷策劃有三個(gè)主要特點(diǎn)：創(chuàng)造性、效益性、可行性，如果以我今天的視覺結(jié)合以上特點(diǎn)，再來看這一營銷策劃方案，我們并沒有太多的感覺，一個(gè)寧大精品社團(tuán)的系列活動(dòng)策劃從書面形式看足以與其相當(dāng)。但在1999年，該營銷策劃案作為獲獎(jiǎng)的經(jīng)典營銷策劃案，我想必有其成功之處。下面結(jié)合營銷策劃的定義和當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景簡要分析。

營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策劃策略，抓住了“企業(yè)理念營銷”、“企業(yè)形象營銷”、“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”等營銷策劃秘訣。

首先，現(xiàn)代營銷非常企業(yè)理念營銷，企業(yè)理念具有永恒的魅力。作為“新中國第一店”的王府井百貨大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念具有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，其永恒不變的“一團(tuán)火”的工作精神和“一切讓顧客滿如何做好企業(yè)的營銷策劃方案意”的服務(wù)理念等，很容易通過策劃轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷力。

其次，通過企業(yè)形象策劃，可以樹立王府井百貨大樓重新開張的新形象：突出裝修后的購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等的新變化、新氣象、突出重張后在產(chǎn)品營銷上以精品國貨為主；以社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn)，突出裝修后的大樓形象的新“變化”與為公眾所長期認(rèn)可的企業(yè)理念，贏得社會(huì)公眾的廣泛積極參與和強(qiáng)烈反響。

最后，通過運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，王府井百貨大樓增強(qiáng)了對(duì)消費(fèi)者的了解程度，使?fàn)I銷變得更有針對(duì)性，為準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位奠定了基礎(chǔ)。王府井百貨大樓重張過程中通過把傳統(tǒng)實(shí)際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型顧客作為自己的目標(biāo)顧客，加上適當(dāng)?shù)膹V告卒銷策略，王府井百貨大樓從中獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。正確貫徹市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是企業(yè)營銷策劃成功的關(guān)鍵所在。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)。當(dāng)時(shí)王府井百貨大樓公司的現(xiàn)狀是：核心業(yè)務(wù)從事零售商業(yè)經(jīng)營和管理，擁有和經(jīng)營多家大型百貨零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月開始市政工程改造，挖溝鋪設(shè)管線，致使交通斷流，客流銳減，王府井大街的多數(shù)商家被迫關(guān)門歇業(yè)，使公司核心店百貨大樓處于非正常經(jīng)營狀態(tài)下，嚴(yán)重影響了公司主業(yè)的經(jīng)營成果。此外，公司新開業(yè)網(wǎng)點(diǎn)處于調(diào)整磨合階段，尚未進(jìn)入盈利期。

為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，王府井百貨大樓公司決定充分利用王府井百貨的如何做好企業(yè)的營銷策劃方案知名度，秉承長久以來所形成以貨真價(jià)實(shí)見稱之聲譽(yù)，鞏固王府井百貨的市場(chǎng)地位，以特色經(jīng)營作為突破口，從商品、價(jià)格、服務(wù)、營銷、環(huán)境等方面采取有效措施，切實(shí)提高企業(yè)的核心經(jīng)營能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

營銷策劃是一種借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。王府井百貨大樓營銷策劃案的策劃者充分運(yùn)用了現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)的科學(xué)方法，準(zhǔn)確運(yùn)用“企業(yè)理念營銷”、“企業(yè)形象營銷”、“市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略”等營銷思維，以王府井百貨大樓的市場(chǎng)號(hào)召力為基礎(chǔ)，通過商品、公眾、公益等營銷視覺策劃了重新開張后的一系列營銷活動(dòng)。這一系列營銷活動(dòng)的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的“變”與“不變”。為了樹立企業(yè)的良好形象，在策劃案中把社會(huì)公眾所關(guān)心的熱點(diǎn)問題作為切入點(diǎn)，通過系列營銷活動(dòng)將消費(fèi)者的注意力吸引到王府井百貨大樓。對(duì)宣傳過程的策劃重點(diǎn)突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

整個(gè)王府井百貨大樓營銷策劃案表明營銷策劃必須借助于科學(xué)方法和創(chuàng)新思維才能取得成功，而一個(gè)詳細(xì)的可行的營銷方案和理性思維活動(dòng)也是分不開的。

如何做好企業(yè)的營銷策劃方案

第五篇：網(wǎng)站營銷策劃方案

網(wǎng) 站 營 銷 策 劃 書

姓名：張雪慧學(xué)號(hào)：10207114

網(wǎng)站營銷策劃

在如今的互聯(lián)網(wǎng)上,個(gè)人網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起,正從星星之火到燎原之勢(shì)快速向前發(fā)展。縱觀整個(gè)INTERNET個(gè)人網(wǎng)站的成功案例比比皆是，如hao123的“神話”，qq530的榮耀，其中網(wǎng)絡(luò)，hao123的月收入高達(dá)100萬元，這也觸動(dòng)著更多的網(wǎng)民向網(wǎng)絡(luò)方面靠，近特別是在個(gè)人網(wǎng)站上的發(fā)展。Web2.0時(shí)代的到來，使blog（博客）逐漸在網(wǎng)絡(luò)中盛行起來，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的“博客中國”，帶動(dòng)著博客在網(wǎng)絡(luò)中流行開來。這些個(gè)人網(wǎng)站能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功，除了有新穎的網(wǎng)站題材，網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)上的營銷與網(wǎng)絡(luò)外的營銷基本上是一樣的，雖然網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，但不去營銷沒有人會(huì)知道你網(wǎng)站的存在，即使你的網(wǎng)站再有價(jià)值，也不能得到應(yīng)有的效果。

網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式大多數(shù)都是一樣，很少有什么創(chuàng)新。如搜索引擎、郵件列表、網(wǎng)站鏈接、廣告交換等，但是這些營銷方式也是必須的，因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)營銷的過程中的確起到了很大的作用。一個(gè)網(wǎng)站要讓更多的網(wǎng)民知道你的存在，還需要一些新穎的營銷手段。

一、營銷目的提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實(shí)現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。本次調(diào)查顯示，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)，達(dá)1.03億人。調(diào)查報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，但10300萬網(wǎng)民在我國將近13億的總?cè)丝谥羞€僅占7.9%，比半年前調(diào)查的7.2%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。

從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時(shí)代。Web2.0的出現(xiàn)，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，都標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時(shí)發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(非新聞?lì)?、在線音樂(含下載)、即時(shí)通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視(含下載)。

新聞與非新聞?lì)惖木W(wǎng)頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時(shí)通訊以及論壇/BBS這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動(dòng)內(nèi)容。在線音樂與在線影視均進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時(shí)代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時(shí)也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動(dòng)越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。

博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)有10.5%的人經(jīng)常使用，這說明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。

這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將

在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對(duì)于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢(shì)之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會(huì)各界的推動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實(shí)用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。

中國的互聯(lián)網(wǎng) 處于發(fā)展時(shí)期，在這個(gè)過程中更體現(xiàn)了其市場(chǎng)性的廣闊，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個(gè)人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費(fèi)對(duì)象。巨大的商機(jī)正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬首頁就是一個(gè)典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟(jì)”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個(gè)時(shí)機(jī)，就可從中找到盈利模式。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

個(gè)人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點(diǎn)中文被盛大收購、hao123被百度收購、265.com接受IDG VC的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個(gè)人網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，讓個(gè)人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。

從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。

剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實(shí)友好會(huì)使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì)和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問時(shí)方便、快捷！

網(wǎng)站更新是否及時(shí)，以及安全問題，都會(huì)造成在營銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護(hù)要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。

四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向

這是我們?cè)诰W(wǎng)站營銷及推廣前首先必須明確的一點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標(biāo)群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個(gè)目標(biāo)群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對(duì)學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計(jì)算機(jī)最盛行，那么我們更多的是針對(duì)18-30歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計(jì)算機(jī)的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、IT論壇等，根據(jù)這一點(diǎn)我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識(shí)

1、基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時(shí)通信（如QQ、MSN）、論壇、加入網(wǎng)址站

2、特殊營銷方式：新聞營銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷方式、技術(shù)延伸營銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)

在本文中，重點(diǎn)是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的?；緺I銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進(jìn)一步挖掘，下面將具體介紹。

六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施

1、基本營銷方式

（1）搜索引擎

大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱，百度也在納斯達(dá)克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)诰W(wǎng)站推廣的同時(shí)，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸，對(duì)于個(gè)人網(wǎng)站來說，沒有資本去參加網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運(yùn)用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí)，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個(gè)人而言，做了一個(gè)博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊(cè)，如孫悟空、K風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會(huì)給你帶來許多流量。

（2）郵件推廣

現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)用Email，所以郵件推廣在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對(duì)性地、有條理的進(jìn)行宣傳。首先在我們個(gè)人網(wǎng)站主體定位的前提下進(jìn)行分析，比如我的網(wǎng)站是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對(duì)計(jì)算機(jī)愛好者這個(gè)群體，那么我們就需要獲取他們的E-mail地址?，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對(duì)性地搜索E-mail地址。既然是計(jì)算機(jī)相關(guān)的，那我們就搜索那些計(jì)算機(jī)論壇，電腦愛好者論壇等比較熱門一些的網(wǎng)站。在通過郵件群發(fā)的方式把你需要推廣的內(nèi)容發(fā)出去。在寫郵件的過程中，也是有技巧的，我們要寫得誠懇一點(diǎn)，標(biāo)題即要吸引人，又不能讓人當(dāng)垃圾郵件處理了。不要為了一味吸引目光而造作，像什么“網(wǎng)絡(luò)賺錢”、“漂亮MM圖片欣賞”等，往往并不能達(dá)到你預(yù)期的目的，這種情況90%的人都會(huì)把當(dāng)作垃圾郵件處理，除非是剛學(xué)上網(wǎng)的人。拿我個(gè)人來說，我就是這樣，像上面所說的那種郵件我第一反應(yīng)就是刪除。而對(duì)一些明顯的廣告，我可能會(huì)打開看看，因?yàn)椴挥脫?dān)心它是什么病毒?？傊?，在寫郵件的時(shí)候，一定要?jiǎng)又郧椋?/p>

（3）網(wǎng)站鏈接、廣告交換

和一些訪問量比較大的網(wǎng)站做網(wǎng)站鏈接，也可以提高你的訪問量，這個(gè)是不言而諭的。當(dāng)然，在做鏈接時(shí)要注意的是，一是鏈接網(wǎng)站的訪問量要大，二是網(wǎng)站LOGO要做得漂亮并且定期更新，這樣會(huì)吸引很多人的眼球。使之能夠在眾多LOGO中脫穎而出。另外就是廣告交換，在做這個(gè)的前提是雙方都有很高的訪問量。與LOGO一樣，廣告BANNER也要做得漂亮，上面內(nèi)容足以讓訪問者用鼠標(biāo)點(diǎn)擊你！廣告擺放位置也是重要的，一般來說在首頁的廣告會(huì)有更多的訪問者看到，因?yàn)槭菑V告交換，這個(gè)是由雙方來協(xié)商的。

（4）即時(shí)通信

QQ是所有網(wǎng)民最熟悉不過的了，據(jù)統(tǒng)計(jì)QQ用戶達(dá)到了四億多人，這么龐大

一個(gè)數(shù)值，我們當(dāng)然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發(fā)QQ消息，它有兩種方式，群發(fā)QQ消息和在QQ群中法消息。一般這種宣傳方式?jīng)]有多少的技術(shù)性，完全憑時(shí)間，靠耐性。不過我們也并非就這兩招，只要隨時(shí)關(guān)注QQ動(dòng)向，呵呵，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的哦！想必大家都對(duì)QQ這個(gè)迷你門戶很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了QQ空間，同時(shí)也涌現(xiàn)出了很多受網(wǎng)民關(guān)注的空間，我們可以在留言或評(píng)論當(dāng)中宣傳我們的網(wǎng)站。另外除了QQ還有許多即時(shí)通信的軟件，如MSN、雅虎通等。像微軟的MSN的用戶并不是很多，一般用MSN的都是稍有技術(shù)性的，所以這也是一塊宣傳的好地方。最近，MSN與YAHOO將互通，對(duì)網(wǎng)民來說，這也是一個(gè)好消息，我們暫時(shí)不管他們企業(yè)之間的爭(zhēng)斗。我們盡可能的利用好這一機(jī)會(huì)，隨時(shí)宣傳我們的網(wǎng)站。

（5）論壇、加入網(wǎng)址站

通過論壇發(fā)帖宣傳自己的網(wǎng)站，但是這種有弊端，往往會(huì)受到版主的約束，說不定辛辛苦苦發(fā)的帖子，還沒有幾個(gè)人看到就已經(jīng)被版主給刪除了。這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發(fā)廣告的論壇，一般像網(wǎng)絡(luò)賺錢的論壇。在這些地方你就可以隨便發(fā)了，當(dāng)然也是要選擇訪問量大的論壇發(fā)哦！不過在其他論壇并非就沒法宣傳了，我們知道論壇里面有簽名，對(duì)了，就這里了，寫上幾句簡單的話，把你的網(wǎng)址鏈接弄上去，然后你就多去發(fā)帖吧！加入網(wǎng)址站也是一種方式，如hao123這種就是因?yàn)榫W(wǎng)址站而賺了大錢。這個(gè)沒有什么技術(shù)含量了，找稍微有點(diǎn)名氣的網(wǎng)址站注冊(cè)就是了。

2、特殊營銷方式

（1）新聞營銷方式

何為新聞營銷？簡單的說就是制造新聞。制造新聞，并非是胡編亂造、無事生非，這僅僅是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式。舉個(gè)簡單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)布了一條新聞，名為“劉德華被車撞”，然后再其他各大論壇發(fā)帖，“詳情點(diǎn)擊進(jìn)入”，但是此劉德華非彼劉德華。相信你的網(wǎng)站迅速就會(huì)有很多訪問者前來，我們的目的并非是讓他來看這條新聞，而是讓他發(fā)現(xiàn)你這個(gè)網(wǎng)站，畢竟還有其他值得讓人停留和回味的地方。芙蓉姐姐為什么在網(wǎng)絡(luò)上一度走紅？靠的是什么？她真那么有魅力嗎？看過她的人都知道，人并不怎么樣，但她卻在網(wǎng)絡(luò)上紅了，除了她的膽大、敢于盡情的展現(xiàn)自己以外，更多的就是通過宣傳了，而最初就是制造新聞，讓網(wǎng)民們找到她，你一言我一語的評(píng)論，然后就是轉(zhuǎn)發(fā)。什么叫“網(wǎng)絡(luò)走紅”？就是評(píng)論你的人多。自然而然就出現(xiàn)了我們眾所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已經(jīng)唱出來了，這就是網(wǎng)絡(luò)的魅力，網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力。

（2）網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷

網(wǎng)絡(luò)跟現(xiàn)實(shí)生活中一樣，也需要人際關(guān)系得營銷。朋友多了路好走，這首歌真的是唱得好，在網(wǎng)絡(luò)上如果你接觸更多的人，你的宣傳就會(huì)容易多，正所謂一傳十，十傳百。

發(fā)展感情、利用感情宣傳網(wǎng)站，不僅可以提高網(wǎng)站流量，更重要的是可以提高網(wǎng)站知名度，樹立良好的網(wǎng)站形象，就像一個(gè)企業(yè)樹立自身形象一樣。其具體手段可以和其他出名網(wǎng)站站長建立友誼，以誠待人，獲取別人對(duì)你的信任。

（3）技術(shù)延伸營銷方式

這種營銷方式對(duì)個(gè)人技術(shù)要求較高，對(duì)一般的站長來說，也不是什么難事?，F(xiàn)在有很多剛開始建站的的站長們都喜歡用網(wǎng)上提供下載的免費(fèi)源代碼，通過提供免費(fèi)源代碼下載就是其中的宣傳方式之一。如果你能夠開發(fā)一些比較完整的ASP、PHP等源代碼提供下載，那么你的網(wǎng)站就會(huì)增加很多固定訪問IP，他們往往是最忠實(shí)的網(wǎng)站訪問者，因?yàn)椴⒎窍螺d完就走了，他們往往需要技術(shù)咨詢服務(wù)。當(dāng)然在這之間，我們需要到一些專門提供源碼下載的網(wǎng)站進(jìn)行登陸注冊(cè)，這樣才會(huì)讓更多的網(wǎng)友找到你。這僅僅是其中的方法之一。技術(shù)延伸方式還有很多，如開發(fā)一些實(shí)用簡單的小程序，然后連接上你的網(wǎng)址，在這個(gè)過程中一定不要忘了提供技術(shù)支持。如果網(wǎng)民喜歡你的作品的話，他會(huì)經(jīng)?；鼐W(wǎng)站看看的。別忘了，網(wǎng)站訪問量80%都是來自固定IP，也就是回頭客帶來的。你肯定看到現(xiàn)在許多提供免費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)站吧！什么免費(fèi)空間、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤等等，這些都是帶去流量的最好方式，但是我們這里不是做專業(yè)的免費(fèi)服務(wù)，所以不需要那么龐大，也不需要那么完整，這只是營銷過程中的一個(gè)手段而已。

（4）網(wǎng)絡(luò)適時(shí)促銷活動(dòng)

這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上圣誕節(jié)要來了，我們可以精心制作一個(gè)漂亮美觀的慶祝圣誕的網(wǎng)頁，然后寫上一段優(yōu)美的話用QQ發(fā)給你的朋友吧?。ㄈ纾簩庫o的圣誕之夜，壁爐、圣誕樹、落地鐘、精美的糕點(diǎn)和賀卡，此時(shí)為你的朋友帶去一份溫馨的祝福吧！Merry Christmas！發(fā)給你的好友吧！相信她他會(huì)喜歡的?。┻@種方式往往是最有效的，節(jié)日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會(huì)非常高興，并且會(huì)毫不吝嗇的發(fā)給他的朋友。當(dāng)然你的網(wǎng)頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那么接下來你就會(huì)發(fā)現(xiàn)無形之中有很多流量緊跟而至了。元旦節(jié)，國慶節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)都可以以這樣的方式進(jìn)行宣傳，并且在這一過程中最重要的是可以提高網(wǎng)站的親和力，遇到有心的朋友就會(huì)把你裝在收藏夾里了。

當(dāng)然除了這種方式還有很多很多，如舉行專題有獎(jiǎng)活動(dòng)，像有獎(jiǎng)?wù)魑模@是比較普遍的方式，也可以舉行一些有一定專業(yè)性的活動(dòng)，如網(wǎng)站美化制作有獎(jiǎng)活動(dòng)等，這些方式都是可以提高網(wǎng)站知名度和樹立良好形象的，這一點(diǎn)需要根據(jù)實(shí)際情況而定。

七、營銷目標(biāo)

1、近期戰(zhàn)略目標(biāo)：

（1）：盡快收回平臺(tái)開發(fā)成本。

（2）：加大營銷力度擴(kuò)大公司規(guī)模, 公司在一年內(nèi)建立實(shí)體店并實(shí)現(xiàn)最少兩名的店員 招聘.2、公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：

企業(yè)銷售額和客戶初步穩(wěn)定的時(shí)候和相應(yīng)的廠家達(dá)成 OEM 合作，銷售額和客戶達(dá)到一定數(shù)量,公司運(yùn)營一年后保持銷售增長達(dá)到30%的時(shí)候建立公司自己的生產(chǎn)加工基地, 樹立自己的產(chǎn)品品牌。

最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。從純個(gè)人網(wǎng)站做到在INTERNET上具有影響力的、能夠提供技術(shù)咨詢服務(wù)的專業(yè)化網(wǎng)站。

八、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

租用服務(wù)器、購買域名 890元/年

廣告宣傳費(fèi)用 260元/月

網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用 160元/月

九、方案調(diào)整

此方案具有普遍性，適用于各類題材的個(gè)人網(wǎng)站，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行營銷方案措施的增減。