第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷教程

http://學(xué)習(xí)，賬號你的QQ號，密碼是您注冊時的密碼，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程網(wǎng)是由普春燕女士個人出資2011年創(chuàng)辦，本站出售自己撰寫的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教程。我們的教程講述了從一件熱銷的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開始做起，迅速擴展到如今包括皮革制品，家用電器，工藝禮品，日用百貨，服裝鞋帽，服裝服飾，辦公用品，辦公設(shè)備，文體用品，體育用品，體育器材及配件，圖書零售,音像制品及電子出版物零售、玩具、化妝品銷售的B2C模式專業(yè)平臺。

在通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的過程中積累的大量的實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗及技巧，并整理成一套有系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識體系，先后指導(dǎo)和策劃了多家實體網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上建立了自己的銷售平臺，并提升了最高200%的的銷售業(yè)績。

網(wǎng)站地址：青海省西寧市南際路33號 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目合作唯一咨詢郵箱：lizhao8878@126.com

官方免費服務(wù)投訴電話：400-6601-400 電話：0971-6962545 郵編：810000

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷教程—SEO 第2章 搜索引擎(第3節(jié))

網(wǎng)絡(luò)營銷教程—SEO 第二章 搜索引擎（第三節(jié)）

第三節(jié) 搜索引擎面臨的挑戰(zhàn)

目前的搜索引擎不可能做到“博大精深”，這是因為它們是矛盾的兩個方面，不可兼得。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的急劇增長，關(guān)于搜索引擎的“博大”越來越難實現(xiàn)，從利用信息的角度也完全沒有必要，“精深”反而是人們越來越重視并追求的指標。另外，多層次的搜索服務(wù)體系遠遠沒有建立起來，傳統(tǒng)搜索重導(dǎo)航作用、輕精準信息服務(wù)，就像行人問路，行人需要的不僅僅是方向，還要知道具體的路標指示。

現(xiàn)在人們經(jīng)常談?wù)撓乱淮阉饕?，那么，下一代搜索引擎與第二代搜索引擎有什么不同？又有什么關(guān)系？它應(yīng)該包括哪些功能？這些都是應(yīng)該回答的問題，但答案是眾說紛紜。也許下一代搜索引擎融入了更強勁的智能化、人機交互等方法來改善相關(guān)度的計算，也許下一代搜索引擎不僅僅運行在大規(guī)模服務(wù)器上，更有可能的是運行在共享計算資源的個人電腦集群上，或者植入“搜索芯片”中，也許其索引庫的邊界已經(jīng)模糊、也許更加清晰，也許當下搜索巨頭通過資金、品牌等人為地不斷樹立的商業(yè)壁壘，終究抵擋不住創(chuàng)新搜索技術(shù)的顛覆，正如當初Google將Altavista無聲地瓦解一樣。

一、搜索引擎的技術(shù)流派

搜索引擎的技術(shù)流派可以分為三類：第一類是利用計算機程序自動進行信息處理的自動化派，其典型代表是Google以及Ghunt等；第二類是以人工進行信息分類處理為主的人力加工派，這方面的典型代表是早期的Yahoo，正在興起的Web 2.0、網(wǎng)摘等社區(qū)化搜索是這一流派的新發(fā)展；第三類是強調(diào)智能化人機交互、協(xié)同的融合派，目前英文Yahoo的搜索引擎在發(fā)展這方面的技術(shù)，MSN Live也顯示出其更加重視融合性的技術(shù)，聯(lián)索IFACE專業(yè)搜索融入了用戶知識和機器學(xué)習(xí)方法，可以看做是融合派在中文搜索引擎方面的典型代表。

如果按照網(wǎng)頁庫的容量、相關(guān)度計算技術(shù)、用戶搜索體驗以及商業(yè)模式等方面來劃分，到目前為止，搜索引擎的發(fā)展大約經(jīng)歷了兩代。第一代搜索引擎(1994年～1997年)的索引網(wǎng)頁量一般都在數(shù)百萬量級左右，采用全文檢索技術(shù)和分布式并行運算技術(shù)，但極少重新搜集網(wǎng)頁并去刷新索引，而且其檢索速度較慢，一般都要等待10秒甚至更長的時間，同時承受的檢索請求也受到很大限制，商業(yè)模式處于探索期并且尚未成型。

第二代搜索引擎(1998年至今)大多采用分布式協(xié)同處理方案，其網(wǎng)頁索引庫一般都在數(shù)千萬個網(wǎng)頁量級甚至更多，采用可伸縮的索引庫架構(gòu)，每天能夠響應(yīng)數(shù)千萬次甚至數(shù)以億計的用戶檢索請求。1997年11月，當時最先進的幾個搜索引擎宣稱能建立1億數(shù)量級的網(wǎng)頁索引。以Google為代表的第二代搜索引擎通過鏈接分析和點擊分析（網(wǎng)頁流行度）方法來計算（網(wǎng)頁權(quán)威性）相關(guān)度取得了巨大的成功。另外，以自然語言進行問題解答的搜索引擎在某種程度上改善了用戶體驗，更重要的是第二代搜索引擎奠定了目前搜索引擎普遍采用的成熟商業(yè)模式，如Google、Overture、百度等收費搜索服務(wù)均受益于此商業(yè)模式。

二、相關(guān)名詞解釋

1.全文搜索引擎

是由一個稱為蜘蛛(Spider)的機器人程序以某種策略自動地在互聯(lián)網(wǎng)中搜集和發(fā)現(xiàn)信息，由索引器為搜集到的信息建立網(wǎng)頁索引數(shù)據(jù)庫，由檢索器根據(jù)用戶輸入的查詢條件檢索索引庫，并將查詢結(jié)果返回給用戶。服務(wù)方式是面向網(wǎng)頁的全文檢索服務(wù)。

2.目錄索引搜索引擎

主要以人工方式搜集信息，由編輯人員查看信息之后，人工形成信息摘要，并將信息置于事先確定的分類框架中。信息大多面向網(wǎng)站，提供目錄瀏覽服務(wù)和直接檢索服務(wù)。用戶完全可以不用關(guān)鍵詞（Keywords）進行查詢，僅靠分類目錄也可找到需要的信息。

3.元搜索引擎

是指在統(tǒng)一的用戶查詢界面與信息反饋的形式下，共享多個搜索引擎的資源庫為用戶提供信息服務(wù)的系統(tǒng)。元搜索引擎是借助于其他搜索引擎進行工作，沒有自己的索引庫，它是將用戶的查詢請求同時向多個搜索引擎遞交，將返回的結(jié)果進行重復(fù)排除、重新排序等處理后，作為自己的結(jié)果返回給用戶。

4.自動分類技術(shù)

是計算機根據(jù)分類標準自動將文檔歸類到已經(jīng)存在的類別體系（或者主題）下的某一個具體類別中。目前自動分類并不能完全代替人工所做的相關(guān)工作，只是提供了一個花費較少的可選擇方法。

5.文本聚類技術(shù)

是利用計算機將已經(jīng)存在的大量文本（很多文檔）進行分組的全自動處理過程。聚類可以提供對一個大的文本集內(nèi)容的概況了解，可以識別隱藏的共同點，可以便捷地瀏覽相近或相關(guān)的文本

6.網(wǎng)文摘錄

又稱網(wǎng)摘，它具有對內(nèi)容頁的收藏、分類、摘錄、加注標簽、保存到信息庫、信息庫共享等功能，主要是為了滿足用戶閱讀網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和信息知識積累的需要。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

2008年11月28日 星期五 20:55 1．怎樣理解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與職能？

網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷方式，即企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，從而實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。簡而言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷活動。它并非獨立的，而是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)上營銷和網(wǎng)下營銷相結(jié)合形成一個相輔相成、互相促進的營銷體系。

網(wǎng)絡(luò)營銷主要具有以下職能：

1．信息收集。

2．信息發(fā)布。

3．銷售促進。

4．銷售渠道。

5．顧客服務(wù)與顧客關(guān)系。

6．網(wǎng)址推廣。

2．網(wǎng)絡(luò)營銷具備哪些優(yōu)勢？

1．競爭更公平。2．眼界更開闊。3．溝通更有效。4．速度更快捷。5．關(guān)系更密切。6．成本更節(jié)省。

7．消費者的力量更強大。

3．網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段有哪些？ 常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有： 1．搜索引擎注冊與排名。2．交換鏈接。3．網(wǎng)絡(luò)廣告。4．信息發(fā)布。5．E－mail營銷。6．郵件列表。7．個性化營銷。8．會員制營銷。9．網(wǎng)上商店。10．虛擬社區(qū)。

4．網(wǎng)絡(luò)營銷策略的主要內(nèi)容如何？

1．產(chǎn)品策略

（1）開展一對一的服務(wù)，更好的滿足顧客需求。通過網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，企業(yè)可以更準確地把握和滿足消費者對產(chǎn)品各個層次上的需求。實現(xiàn)一對一服務(wù)與產(chǎn)品的個性化。從而讓企業(yè)可以最大程度的提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有的客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住能給企業(yè)帶來最大價值的客戶群。

（2）進行網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌的建設(shè)和傳播，為企業(yè)創(chuàng)建一個成功的品牌。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，信息流動大大加快，新產(chǎn)品層出不窮。企業(yè)要使自己的品牌深入人心，就必須注重創(chuàng)立網(wǎng)上產(chǎn)品品牌。在這方面，一是要為企業(yè)注冊一個規(guī)范的電子商標，有利于保護企業(yè)的公眾形象和無形資產(chǎn)，防止了法律糾紛；二是要努力使顧客對該商品產(chǎn)生一種偏好。

（3）提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力。公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以建立消費者之間、消費者與企業(yè)之間的互動討論區(qū)和網(wǎng)上消費者意見調(diào)查區(qū)，了解消費者的需求、市場需求等，為企業(yè)調(diào)整營銷策略、改進和開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)。還可以建立網(wǎng)上消費者自主設(shè)計區(qū)，提供個人化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2．價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷定價有兩個特點：一是網(wǎng)絡(luò)溝通的費用低、環(huán)節(jié)少，因此交易的成本費用比較低廉；二是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格的透明度增加了，用戶掌握了定價的主動權(quán)。為此，企業(yè)必須根據(jù)其目標市場策略，科學(xué)合理地設(shè)計產(chǎn)品價格并且應(yīng)根據(jù)情況變化隨時調(diào)整。

傳統(tǒng)營銷中的定價方法和定價策略在網(wǎng)絡(luò)營銷中依然適用，但要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特征有所調(diào)整和創(chuàng)新。

網(wǎng)上營銷定價策略主要有：

（1）競爭定價策略。

（2）個性化定價策略。

（3）自動調(diào)價議價策略。

（4）特殊價格策略。

（5）捆綁銷售的策略。

（6）折扣定價策略。

（7）品牌與聲譽定價策略。

（8）撇脂定價和滲透定價策略。

3．渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要短，制造商與消費者之間可以在網(wǎng)上直接供求商品，大大降低了營銷的成本，提高了分銷的效率。

（1）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的中間商類型。依據(jù)銷售模式，可將網(wǎng)絡(luò)分銷渠道中的中間商分為經(jīng)紀模式、代理模式和網(wǎng)絡(luò)零售商三類。

（2）網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)基本可以歸納為兩類：一是網(wǎng)絡(luò)直銷，即生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)直接分銷產(chǎn)品；二是網(wǎng)絡(luò)間接分銷，即通過網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)進行分銷。

4．促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷具有一對一服務(wù)的特點，除了發(fā)布廣告外，也是發(fā)掘潛在顧客的最佳渠道。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷擁有傳統(tǒng)營銷方式不可比擬的廣告宣傳空間。與電視廣告和戶外廣告等傳統(tǒng)廣告形式相比，網(wǎng)上廣告更具優(yōu)越性：持續(xù)時間長、覆蓋面廣、形式多樣、交互性強、方便快捷、資金投入小，等等。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式主要有三種：WWW主頁形式、電子郵件形式和其他形式。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告策略。常見的網(wǎng)絡(luò)廣告策略有：電子郵件廣告，提高網(wǎng)站的訪問率，搶占優(yōu)良網(wǎng)站，進行網(wǎng)上宣傳與用戶連接，設(shè)計好網(wǎng)頁等。網(wǎng)絡(luò)已成為大有潛力的新型廣告媒體，企業(yè)必須很好地研究和利用網(wǎng)絡(luò)廣告，使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的有力工具。

5．網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣

網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的目前階段，還是以傳統(tǒng)的銷售促進形式為重要參照的。網(wǎng)絡(luò)銷售促進策略的主要形式有：

（1）網(wǎng)上折價促銷。

（2）網(wǎng)上捆綁促銷。

（3）網(wǎng)上贈品促銷。

（4）網(wǎng)上抽獎促銷。

（5）網(wǎng)上積分促銷。

（6）在線交流促銷。

（7）文娛作品促銷。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以4Ｃ為中心，注重客戶需求的營銷方式

傳統(tǒng)概念中的市場營銷強調(diào)4Ｐ(產(chǎn)品product、價格price、渠道place、促銷promotion)組合,主要目的是將產(chǎn)品以最低的價格和最便捷的方式提供給消費者。其實質(zhì)是以企業(yè)為中心,企業(yè)的利益高于顧客的需求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則強調(diào)4Ｃ(顧客customer、成本cost、方便convenience、溝通communication)為中心的營銷策略。4Ｃ組合強調(diào)以顧客為中心,也就是說，產(chǎn)品和服務(wù)要滿足顧客的個性化需求,價格需以顧客能接受成本來制定,為顧客購物提供方便,加強與顧客的溝通和聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)營銷這種雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性與積極性,更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢,從根本上提高消費者滿意度[3]。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷滿足了消費者對購物方便性的需求,提高了消費者的購物效率

現(xiàn)代化生活的快節(jié)奏已使消費者用于外出購物的時間越來越短。傳統(tǒng)的購物方式需要消費者為購買商品付出許多時間和精力。同時,日益擁擠的交通和不斷擴大的店面更延長了消費者購物所耗費的時間和精力。而網(wǎng)絡(luò)營銷則使得購物的過程不再是一種沉重的負擔,甚至有時還是一種休閑、一種娛樂。消費者可以在家或者任何能夠上網(wǎng)的地方，隨心所欲的選購自己喜歡的產(chǎn)品，輕松方便的同時，更提高了購物效率。總而言之,網(wǎng)絡(luò)營銷能簡化購物環(huán)節(jié),節(jié)省消費者的購物時間和精力,將購買過程中的麻煩減少到最小。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

高考結(jié)束了，學(xué)校的選擇是人生的轉(zhuǎn)折點，我們要選擇好！

育人，是學(xué)校的使命；就業(yè)，是學(xué)生的第一要務(wù)。

育人！經(jīng)歷了如火六月，本該感受到了破繭成蝶那一刻的欣喜。十年寒窗孕育的花朵本該在這一刻綻放，美到荼蘼?？墒歉呖家灰鄣氖ξ襾碚f是對于我青春理想的洗禮。你應(yīng)該明白：如果你是一顆金子，在那兒你都會發(fā)光的。當你走出社會的時候，你會明白我們在學(xué)校學(xué)的東西是很少的。也就是說：“當你離開學(xué)校的時候，人生的實戰(zhàn)考場才開始。我們在學(xué)校學(xué)的知識，只不過是一個框架而已，社會才是真正完善自我和發(fā)展的地方，我們的一切動力都要向社會攻擊。不過在我們進入社會之前,是不是也應(yīng)該有準備了呢!古人都說了機會是留給有準備的人的.在面對這個數(shù)字時代，國家對信息化人才的需求越來越大．所以黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院給你提供一個讓你實現(xiàn)目標，又能彌補你沒有考上大學(xué)的心愿．讓你的人生不再變得迷茫．讓你成為IT精英．為你未來邁向成功的一步．在這里又可以讓你們找回自信，在這里可以把你培養(yǎng)成一個國家的棟梁之才，也可以成就你的一生。

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黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院，兼具企業(yè)和學(xué)校兩重身份，依靠二者的結(jié)合形成校企合作學(xué)校才能保證學(xué)校長久的發(fā)展。如何培養(yǎng)出現(xiàn)代信息化學(xué)員，自古有云：熟能生巧，只有長時間的操作，才能練就精湛的技術(shù)，在這個信息時代，要想成為網(wǎng)絡(luò)營銷的佼佼者，要想在當今社會游刃有余，就來黃岡科技職業(yè)學(xué)院--百度學(xué)院吧！在這里成就你的夢想！