第一篇：北京晨報：打造中國少兒英語教育第一品牌

北京晨報：打造中國少兒英語教育第一品牌

不出國門，就能上“英國小學(xué)”，和英國的孩子讀一樣的教材，接受一樣的英語啟蒙教育。在“典范英語”的課堂上，這一切已不再是夢想。通過教師們精心營造的英語母語環(huán)境，孩子們能夠沉浸在輕松愉快的氛圍和生動有趣的故事中，接受原汁原味的語言熏陶，獲得英語素質(zhì)的全面提升。這一切，都源于“典范英語”在教育理念、教育內(nèi)容和教育模式上的大膽創(chuàng)新。經(jīng)過不懈的努力，典范英語已逐步成為中國少兒英語教育領(lǐng)域的翹楚。先進科學(xué)的教育理念

“典范英語”摒棄了以應(yīng)試為導(dǎo)向的教育理念，提出了“與英國兒童同步學(xué)英語”和“在故事中輕松、快樂、自然習(xí)得英語”的全新的教育理念，旨在培養(yǎng)學(xué)生的英語素質(zhì)，讓他們?yōu)榻K身的發(fā)展而奠基。這里的教師不再僅僅把語言當(dāng)作是一種工具，而是重視語言的人文性和教育性，重視對學(xué)生興趣、心智、個性、情感和人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。興趣是最好的老師，沒有興趣，就沒有學(xué)習(xí)?！暗浞队⒄Z”注重激發(fā)興趣，培養(yǎng)語感，開拓視野，啟迪心智，讓學(xué)生在課堂上得到全面發(fā)展。在這里，看不到注意力渙散、神情倦怠、煩躁厭學(xué)的孩子，而是看到他們一個個聚精會神地聽故事，興致勃勃地講故事，爭先恐后地做互動游戲。通過這種興趣主導(dǎo)型的語言學(xué)習(xí)，學(xué)生在不知不覺中習(xí)得了英語，收效顯著而且持久。權(quán)威有趣的教育內(nèi)容

“典范英語”采用從英國牛津原版引進的《典范英語》（Good English）作為學(xué)習(xí)材料?！兜浞队⒄Z》原名叫《牛津閱讀樹》（Oxford Reading Tree），是英國學(xué)生學(xué)習(xí)母語的一套材料，在英國有80%的學(xué)校用它教學(xué)生學(xué)習(xí)母語，在全球有133個國家用它教學(xué)生學(xué)習(xí)外語。《典范英語》從中精選出幾百個最適合我國中小學(xué)生學(xué)習(xí)的故事和文學(xué)讀本，語言地道極了，內(nèi)容非常有趣，十分貼近兒童生活，插圖也很精致漂亮，錄音也很生動優(yōu)美，是我國中小學(xué)生學(xué)英語難得的好材料。北京外國語大學(xué)中國外語教育研究中心主任 文秋芳教授認為：“《典范英語》根據(jù)兒童的心理特點，以生動有趣的故事為核心，融語言學(xué)習(xí)于故事之中，循序漸進，符合兒童自然習(xí)得語言的規(guī)律，是兒童學(xué)習(xí)英語的最佳材料。” 科學(xué)有效的教育模式

在“典范英語”的課堂上，教師采用的是啟發(fā)式教學(xué)，而不是灌輸式、“填鴨式”教學(xué)，教師根據(jù)英語語言教育的規(guī)律，融故事教學(xué)、整體教學(xué)和拼讀教學(xué)于一體，通過故事教學(xué)營造一種英語母語的氛圍，讓學(xué)生充分體驗英語學(xué)習(xí)的樂趣，通過完整地聽一個故事，模仿一個故事，讀一個故事，講一個故事，配以有意義的游戲活動，讓學(xué)生做到整體輸入，整體吸收，整體輸出，從而奠定英語的語感。同時，讓學(xué)生從一開始就學(xué)習(xí)并掌握拼讀規(guī)律，在記憶單詞時做到音形結(jié)合，看到單詞就能拼讀出來。這種教育模式改變了我國傳統(tǒng)的費時低效的“學(xué)音標、練對話、記單詞、背句型、摳語法、做習(xí)題”的教育方式。

在我國實施素質(zhì)教育的今天，“典范英語”正在以其先進的教育理念、全面的教育目標、權(quán)威的教育內(nèi)容、科學(xué)的教育方法和專業(yè)的教育培訓(xùn)讓越來越多的孩子們受益，在我國少兒英語教育領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的引領(lǐng)作用。

學(xué)生心得——

我的英語發(fā)音比以前好聽多了，單詞也學(xué)會了很多，整體有了很大進步。我很喜歡《典范英語》里的Biff、Chip、Floppy和Wilf，我對英語越來越感興趣。

人大附小 Daisy 自從上了典范英語，我更有自信了，敢發(fā)言了，以前英語不好，現(xiàn)在敢說了，單詞也學(xué)會了很多。

人大附小 Jerry 太棒了！希望以后一直這樣學(xué)。

人大附小 Michael 故事十分生動，和可愛的Floppy和幾個調(diào)皮的小朋友一起學(xué)英語，真是太有意思了。

中關(guān)村三小 Marshall

家長感言——

Jerry自從學(xué)了《典范英語》后，在學(xué)校的英語成績有了明顯的進步，在課堂上能張開嘴和同學(xué)、老師交流，這在以前根本不可能做到。在家里，也能用學(xué)到的單詞或句子描述一些事情。以前Jerry也上過一些英語班，對他而言，基本沒有效果，興趣不大。《典范英語》打開了他學(xué)習(xí)英語的興趣之門，我感謝引進這套教材的老師們，也感謝教課的連老師和其他老師。

人大附小學(xué)生家長 Jerry媽媽

專家評說——

《典范英語》是一套英國學(xué)生學(xué)習(xí)母語的材料，語言真實、地道，內(nèi)容有趣、有味，早年我國教會學(xué)校教英語用的就是這種材料，教出來的學(xué)生英文自然好。

北京大學(xué)資深教授 胡壯麟

媒體聲音——

《典范英語》對癥下藥，攜國際最先進的教育理念，向中國家長和孩子們提供了一套全球最權(quán)威的教材，集故事性、趣味性、知識性和科學(xué)性為一身。

摘自《光明日報》，2009年12月2日

典范英語培訓(xùn)機構(gòu)

“典范英語培訓(xùn)機構(gòu)”是弘書閣教育（Hireader Education）在《典范英語》品牌的基礎(chǔ)上，經(jīng)過科學(xué)論證和精心籌備成立的旨在全面提升我國少兒英語素質(zhì)的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，致力于打造我國少兒英語教育第一品牌。自成功開創(chuàng)全新少兒英語教育模式以來，備受社會關(guān)注，《新華社》、《光明日報》、《中國教育報》、《中國新聞出版報》、《中華讀書報》、《北京晨報》、《北京青年報》、《京華時報》、《新浪教育》、《搜狐教育》等多家媒體先后進行了專門報道。

典范英語官方網(wǎng)站：004km.cn

第二篇：打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌

打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌

很多銷售邦華手機的零售店可能比較熟悉邦華的產(chǎn)品，而對邦華廠家的情況并不了解：在剛過去的2010年里，邦華廠家發(fā)展到了什么程度？在行業(yè)當(dāng)中又處于什么樣的位置？新年伊始，邦華又會朝著什么方向前行？

各位經(jīng)銷商和關(guān)心邦華的零售店老板都會思考諸如此類的問題。在新年伊始之時，我向大家做一個全面的介紹。

2010年盤點

見微知著，可以從小處說起。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一位賣邦華手機的零售店老板，往往會很熟悉縣里其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，或許已經(jīng)知道了其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有賣邦華的零售店，而且數(shù)量還在逐漸增加。我想，邦華全國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售店老板都知道這個發(fā)生在身邊的事實。但大家不太了解的是，2010年里全國一共有了18655家銷售邦華手機的零售店（含縣城及地級市賣場），這些零售店都使用了多種宣傳物料包裝了邦華的品牌形象，而且每一家零售店的詳細地址、照片及各種情況在邦華都建有數(shù)據(jù)庫存檔。這18655家零售店就共同組成了邦華遍布全國各地、從大城市到地級市、縣城最終滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

2010年，通過這18655家零售店，邦華一共銷售了157萬臺手機。根據(jù)工信部2010年放號量（剔除三五碼）測算，邦華全年銷售超過150萬臺的這一成績，已經(jīng)躋身國產(chǎn)手機行業(yè)第十名。

在當(dāng)前比較混亂的手機行業(yè)里，很多零售店同時銷售幾個、十幾個甚至幾十個牌子的手機，如果大家以前不太了解邦華是個什么樣的品牌，那么通過上述的數(shù)據(jù)應(yīng)該會對邦華有更進一步的認識和更強的信心。經(jīng)過統(tǒng)計，只要是對邦華進行了主推的零售店，單月邦華銷量平均達到了13.8臺，全國更有109家邦華單月銷量突破過100臺的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店。這些主推邦華的零售店都獲得了非?？捎^的利潤?？陀^的統(tǒng)計數(shù)據(jù)最有說服力，在這里我呼吁各位零售店老板繼續(xù)主推邦華，2011年必將有更大的收獲。

2011年規(guī)劃

對于2010年的簡單盤點就到這里。接下來展望2011甚或是規(guī)劃未來3到5年的發(fā)展方向，邦華又將走向哪里？

很多經(jīng)銷商聽說過邦華的“三五計劃”：三年內(nèi)成為國產(chǎn)手機前五名（2009到2012）。及至而今，“三五計劃”時間已經(jīng)過半，邦華也成功躋身了國產(chǎn)手機行業(yè)第十名，行業(yè)前五的目標就在眼前。

那么，邦華又將如何實現(xiàn)從前十到前五的跨越？我們途徑就是——打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)國產(chǎn)手機第一品牌。

為什么選擇這樣的方向？先看一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

中國民政部《2009年民政事業(yè)統(tǒng)計公報》統(tǒng)計，中國大陸2009年共有32個省會級城市，333個地級市，2862個縣級市（含縣），40803個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。人口方面，國家統(tǒng)計局的《第五次全國人口普查公報》（2000年）顯示“祖國大陸?居住在城鎮(zhèn)的人口45594萬人，占總?cè)丝诘?6.09%；居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總?cè)丝诘?3.91%?！倍形唇Y(jié)束的第六次全國人口普查初步數(shù)據(jù)顯示：2010年中國城鎮(zhèn)人口約5.6億、鄉(xiāng)村人口約9.5億。這些數(shù)據(jù)說明，中國的主要市場還是在農(nóng)村，而且隨著自然增殖，中國農(nóng)村人口在未來幾年將會突破10億大關(guān)。

這是一個即使放眼全球也算得上是最為龐大的市場。因此我們認為，只要做好了農(nóng)村市場，邦華就一定能成功。只要成為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機第一品牌，邦華就一定能進入國產(chǎn)手機前五名。

另一方面，歷數(shù)目前手機市場上成功的品牌，可以發(fā)現(xiàn)它們都有著各自明確的定位。1

比如OPPO，提到它大家會想到精致，它的核心定位就是時尚精致。提到步步高，大家會想到音樂手機，它的定位就是音樂。提到多普達，大家會想到智能，它的定位就是移動智能平臺。

營銷學(xué)告訴我們，清晰的定位既能讓企業(yè)明確發(fā)展方向，統(tǒng)一并凝聚企業(yè)內(nèi)部動力；又能在市場上豎立鮮明的品牌個性，利于消費群快速辨識從而創(chuàng)造優(yōu)良的外部市場環(huán)境。可以說，這些手機品牌的成功，跟它們的清晰定位有著很大的關(guān)系。

與上述品牌相同，邦華也有明確的定位：最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者歡迎的手機。在這個戰(zhàn)略定位的指引下，邦華必將更為迅速地邁向輝煌。

那么，邦華又將如何打造最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者歡迎的手機？

下面將從產(chǎn)品（個性、待機、音樂、屏幕）、市場（活動、形象、品牌宣傳）、售后（及時、質(zhì)量）等各方面為大家系統(tǒng)介紹。

產(chǎn)品

我們?yōu)榘钊A產(chǎn)品選擇的個性特點是“信號好”?！鞍钊A手機信號好”、“邦華，手機行業(yè)的信號專家”這兩點將成為2011年邦華的主宣傳語。之所以這樣選擇的原因主要基于兩點考慮：一是雖然現(xiàn)在手機的延伸功能越來越復(fù)雜，但究其本質(zhì)還是一個通訊工具，消費者使用最多、最關(guān)乎用戶使用體驗的關(guān)鍵點也是通訊。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動信號基站建設(shè)落后于城市，中國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在著基站發(fā)射的信號偏弱及不穩(wěn)定的問題。這樣的環(huán)境下，如果手機信號接收功能較差，用戶使用時就容易出現(xiàn)信號弱甚至無信號等問題。

邦華手機針對中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站網(wǎng)絡(luò)的特點進行專門設(shè)計，選擇國際一流的先進天線材料，并在研發(fā)時首選保證優(yōu)秀的信號接收功能，摒棄其它一切可能干擾信號的設(shè)計，通過這樣系統(tǒng)化的整合，邦華各款手機在工信部入網(wǎng)檢測時，通訊模塊的實測數(shù)據(jù)均優(yōu)于國家標準，均能達到與諾基亞相同的接收水平，部分型號還超過了諾基亞。

正因為如此，邦華手機信號好這一事實越來越受到全國各地經(jīng)銷商、零售店和消費者的廣泛好評。

此外，邦華手機另一項早有口碑的特點就是待機時間長。邦華一直采用業(yè)界主流的MTK（臺灣聯(lián)發(fā)科技）平臺進行基帶研發(fā)，大部分機型普遍選擇MTK6253這一先進的節(jié)電平臺，經(jīng)實驗室檢測，邦華依托這一平臺研發(fā)的機型待機電流小，使用中比普通手機節(jié)電50%。此外，很多機型上還設(shè)計了一鍵省電功能。此外，邦華全系機型通用全球知名的比克電芯，同等電芯容量下待機時間是普通電池的1.5倍。這些都確保了“邦華手機待機長”這一口碑的延續(xù)和越來越好。

在功能方面，邦華手機一大特點就是音質(zhì)純。邦華中端以上機型普遍采用YAMAHA專業(yè)音樂功放：獨具Non—Clip防破音技術(shù)，保證最大音量下，音質(zhì)完美無誤。同時設(shè)計有獨立音腔：定向邏輯環(huán)繞聲，音質(zhì)還原保真。尤其是喇叭選擇了日本電聲器件的品牌原件，專業(yè)用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦華選擇了優(yōu)質(zhì)進口屏幕材質(zhì)：不易變形，抗壓、耐磨性能更優(yōu)。同時屏幕超薄，最大程度滿足產(chǎn)品外觀需求。更有高清高亮的顯示效果，即使在強光下屏幕上的文字依然清晰可見，而且高動態(tài)畫面響應(yīng)速度快，播放動態(tài)圖像不拖尾。邦華手機屏幕可視角度高達178度——偏視色彩不失真。中端以上機型都達到QVGA分辨率（240*320），高色彩飽和度，溢彩畫質(zhì)，更顯出色。

而在新品方面，邦華2011年將非常豐富。僅僅上半年，邦華就將上市8款新品，涵蓋了直板、翻蓋、滑蓋三種款型，低端、中端、高端三種檔次，多媒體、老人機、PDA導(dǎo)航等多種流行類別。目前正在全國熱賣的N35就是邦華新年新品的典型代表。

市場

市場方面，簡單來說邦華將從兩個方面著手。一是將售點數(shù)量從去年的18655家增加

到25000家，二是將這25000家售點精耕細作，通過形象建設(shè)、培訓(xùn)、促銷活動全面提升每個售點的邦華品牌形象進而幫助零售店提升銷量。

邦華全年舉行了以“品牌縣”為主題的市場活動，建設(shè)了129個品牌縣、1300余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店。今年，“品牌縣”的市場活動將繼續(xù)進行，邦華規(guī)劃將在今年建設(shè)1000個品牌縣10000家旗艦店和2000場優(yōu)質(zhì)促銷活動。

“品牌縣”的建設(shè)標準是對1個縣城賣場和10家以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店進行全店包裝。通過噴繪包裝店外的門柱、副門頭，店內(nèi)的墻體，再用多款海報、吊旗、柜臺改造系列物料等多種宣傳品，將零售店的店內(nèi)、店外、吊頂、墻面、柜臺進行全方位的立體包裝，在零售店營造出強烈的邦華品牌形象，進而幫助零售店提升銷量。此外，在進行了全店包裝以后，再頻繁舉行低成本的小型促銷活動，通過帳篷、拱門、促銷展臺烘托活動氛圍，將邦華提供的全套音頻視頻光盤在活動現(xiàn)場播放，零售店無論活動現(xiàn)場銷售還是在當(dāng)?shù)厥袌龅匚欢加蟹€(wěn)定提升。

在經(jīng)銷商和零售店的配合下，邦華去年的“品牌縣”活動取得了巨大的成功。每個進行了“品牌縣”的區(qū)域，無論市場形象、終端銷量還是品牌氛圍都有很大提高。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，沒做“品牌縣”以前邦華月銷量僅有7、8臺，做了“品牌縣”以后銷量很快提升到十幾臺甚至二三十臺。

由此可見，邦華的“品牌縣”是一種行之有效、操作性極強、效果更佳的市場活動，能夠明顯提升零售店銷量。希望各位經(jīng)銷商和零售店能繼續(xù)配合好邦華2011年的“品牌縣”活動。

在品牌宣傳方面，邦華2008年與國際著名影星胡軍簽署了代言合同，經(jīng)過3年來不斷地宣傳，邦華“由胡軍代言，品質(zhì)可靠、值得信賴的”的品牌形象已經(jīng)深入人心。在2010年，邦華與胡軍成功續(xù)約，在接下來的兩年里，邦華將繼續(xù)攜胡軍的形象出現(xiàn)在消費者面前。

此外，為了進一步體現(xiàn)性價比優(yōu)勢，更好地對零售店進行服務(wù)，邦華對手機行業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道模式也做了調(diào)整。

在傳統(tǒng)模式里，手機從廠家到消費者往往要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)的流通“廠家—省包—地包—縣包—零售店—消費者”，這些環(huán)節(jié)都會在中間加價，導(dǎo)致很多品牌的手機在進入零售店時已經(jīng)被層層加價，價格優(yōu)勢喪失殆盡，不僅侵蝕了零售店應(yīng)有的利潤空間，更會讓終端銷售因為價格高啟而滯后。

為了改變這一現(xiàn)狀，邦華從去年起開始在全國調(diào)整傳統(tǒng)模式，針對各區(qū)域不同的情況，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，減少了省包環(huán)節(jié)，并要求地包和縣包只存其一，形成了“廠家—地包（或縣包）—零售店”的短平快三環(huán)節(jié)營銷模式。在有些省份，例如黑龍江、吉林、云南等省份，則是減少了地包或縣包環(huán)節(jié)，幫助省包直接下貨到零售店，同樣形成了“廠家—省包—零售店”的三環(huán)節(jié)營銷模式。

通過營銷渠道的精簡，邦華從最大程度上減少了中間流通環(huán)節(jié)的加價，保證了零售店最大的利潤空間，并確保了產(chǎn)品進入零售店以后仍具有很強的性價比優(yōu)勢，大大提高了終端銷售業(yè)績。

售后

對于零售店而言，對售后的要求主要是速度快，其次就是維修質(zhì)量好。為了提高對零售店的售后支持力度，邦華主要將從以下幾個方面來做。

首先是速度。為了減少不必要的物流往返時間，邦華建設(shè)了大量的一級維修站和收集點，2010年邦華全國共建設(shè)了122家一級維修站和105家收集點，合計227家維修網(wǎng)點，按全國333個地級市計算，邦華售后網(wǎng)點地級市覆蓋率達到了62.2%。這些廣布全國各地的維修網(wǎng)點能在第一時間收集到售后機，并進行主板維修以外的絕大部分故障的維修處理，時效方面，2010年12月份，邦華全國售后網(wǎng)點的平均時效是接機72小時發(fā)出率100%，48

小時發(fā)出率是95%。對于售后機，邦華能夠做到在2-3內(nèi)維修完畢。

2011年，邦華將進一步完善售后網(wǎng)點，將地級市覆蓋率提高到100%即全國地級市完全覆蓋，并對20%的縣城實現(xiàn)覆蓋。這些更為密集的網(wǎng)點將進一步拉近邦華售后和零售店之間的距離，從而為更快處理售后問題打下基礎(chǔ)。

時效方面，邦華要求每個月的48小時接機處理時效都達到95%，并將二返、多維率控制在遠遠低于5%，大幅提升維修質(zhì)量。

主要通過以上兩點措施，邦華力爭在2011年里將客戶滿意度提升到85%以上。

總結(jié)

以上的內(nèi)容，簡單盤點了邦華2010年的發(fā)展情況，想必各位經(jīng)銷商和零售店老板對邦華也有了更進一步的認識和信心。更重要的是，明確闡述了邦華的戰(zhàn)略目標——打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌，堅持給農(nóng)村人做時尚精品的路線不變，并通過產(chǎn)品、市場、渠道、售后等各方面將邦華產(chǎn)品打造成最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者歡迎的手機。

在2010年里，邦華得益于各位經(jīng)銷商和零售店的支持，在手機行業(yè)激烈的競爭當(dāng)中，我們逆水行舟取得了很大的發(fā)展和進步。希望在新的一年里，各位能夠一如既往地主推邦華，與我們繼續(xù)攜手同行。我們堅信，邦華將會給各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定會取得更好的業(yè)績！

第三篇：少兒英語教育品牌營銷策劃推廣方案

美迪少兒英語教育品牌營銷策劃推廣方案

（活動策劃）

一、戶外現(xiàn)場教學(xué)活動

主題：XXX

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進行造勢活動。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進行的系列活動做一個宣傳和告知。

時間：（擬）周末

地點：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式：

1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺 放美迪教育集團的簡介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學(xué)

生坐在舞臺的正前方，以便積極應(yīng)答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請外籍教師進行現(xiàn)場講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。

6、發(fā)放精美DM單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。

9、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點。

二、美迪移動英語角

主題：XXX（例如：“為了孩子的一片藍天 讓我們動起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)校或者住戶比較多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

時間：（擬）周末

地點：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)

方式：

1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。

3、移動英語角活動道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動 內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場設(shè)立咨詢、報名點。

7、用于運輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標識，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等。

8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對面實物教學(xué)

主題：

目的：讓學(xué)生及家長看到美迪集團在少兒英語教育新模式的探索上所做的努 力。教育就是要互動，而少兒英語教育詣在開發(fā)幼兒智力、發(fā)展幼兒言語能力、培養(yǎng)幼兒對英語學(xué)習(xí)的興趣。面對面實物教學(xué)的優(yōu)勢及吸引力就體現(xiàn)出來了。時間：（擬）周末

地點：動物園、植物園等

方式：

1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動物園、植物園進行實物現(xiàn)場教學(xué)，便于學(xué)生認 識事物。

2、本校學(xué)生免費參加，所有事宜由學(xué)校負責(zé)。

3、非本校學(xué)生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費。門票、路費由學(xué)生家長承擔(dān)，安全自負。

4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照報名順序規(guī)定前XXX名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。

5、活動完后，要求學(xué)生寫出心得體會。

6、此活動建議長期進行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學(xué)生及家長活動的時間、地點及參與方式。

四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)

主題：

目的：本次活動如果成功，將是美迪教育集團強勢占領(lǐng)以至壟斷蘭州少兒英 語教育市場的轉(zhuǎn)折點。這次活動讓蘭州市民感覺到美迪無處不在關(guān)心著孩子的成長，讓他們更清晰的了解美迪、肯定美迪、喜歡美迪，進而加入到美迪。時間：寒假初

地點：某高校禮堂

活動一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語學(xué)校參與

3、演講主題：

4、獎項設(shè)置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

5、必須有美迪學(xué)生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。

6、分不分年齡段。

活動二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。

2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎項。

3、主題：

活動三：拼字競賽

1、將水果、動物等易于辨認的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程

度適中，每個單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進行編號，每輪上

場XXX人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號，以示公平公正。

4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。

活動四：文藝表演暨頒獎典禮

注：

1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標識全部換作英文標識，標識上打印“美迪” 字樣。

2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。

3、活動道具，例如，展板、號排等都應(yīng)印有美迪標識。

4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標識。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、DM單、活動流程等。

7、設(shè)立咨詢報名點。

英語培訓(xùn)學(xué)校2月份市場宣傳方案

一、啟動期最低市場目標完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二、2月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強烈；

2、學(xué)生20號左右放寒假，小學(xué)生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導(dǎo)的一個高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應(yīng)該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴大宣傳力度、為新學(xué)期開學(xué)做市場預(yù)熱、準備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續(xù)進行，適當(dāng)時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應(yīng)的主題促銷和相應(yīng)的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實施操作。

b、寒假班：

學(xué)生1月20號左右會放寒假，寒假前學(xué)生參加期末考試，小學(xué)年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學(xué)生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學(xué)校本來已經(jīng)有的老生。故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標、語法等單項課程。一般音

標為報名人數(shù)最多班級，具體詳細課程細節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準備。

c、發(fā)單宣傳

市場基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進行。啟動期的培訓(xùn)學(xué)校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報不少于2000張維護，邀約數(shù)量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷、活動信息、新聞等。

e、幼兒園

此時寒假中小學(xué)會放假，可以把市場宣傳中針對學(xué)校的部分側(cè)重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設(shè)PC1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購物中心

小學(xué)放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。

二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現(xiàn)場咨詢；

三、可以在晚上5點到8點半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作：

市場部門應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。i、內(nèi)部班級：

內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學(xué)習(xí)的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學(xué)費少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識等。開設(shè)內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€班當(dāng)中選出每班成績差一點的學(xué)生出來，每個學(xué)生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開設(shè)就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。具體工作如下：

1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學(xué)生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設(shè)置、具體到某一個學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強具體學(xué)生在聽

說讀寫譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開設(shè)***課程，如需學(xué)員測試請與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費測試。

j、社區(qū)宣傳

放寒假后，相當(dāng)一部分孩子會讓老人看管，到社區(qū)掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。g、事件

針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新VI發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學(xué)期開學(xué)時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報名繳費的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。

第四篇：小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

核心提示：

中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌，在中國，羊肉的市場逐年都在增加，而與之相匹配的生產(chǎn)商還沒有真正參與到競爭中來?；疱伕偁幰呀?jīng)成為紅海的時候，羊肉市場還是藍海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領(lǐng)了高地，誰就占用了主動權(quán)和話語權(quán)。小肥羊目前是中國最大的羊肉加工、銷售企業(yè)，上市后的小肥羊?qū)⒔柚瘓F優(yōu)勢，力爭在3—5年內(nèi)打造成為中國羊肉第一品牌。被逼出來的中國最大羊肉生產(chǎn)車間

小肥羊的生意，說到底是羊肉的生意。

小肥羊總裁盧文兵強調(diào)，小肥羊肉源是小肥羊最具競爭力的資源之一。目前，小肥羊已經(jīng)在內(nèi)蒙古的錫林郭勒盟和巴彥淖爾市分別設(shè)立了肉業(yè)基地。這兩個基地的總投資近2億。小肥羊是最典型的“先做市場，后建工廠”的企業(yè)。散落在全國的連鎖店一度超過700多家，OEM的形式，最初是可以滿足小肥羊的胃口的。但隨著小肥羊擴張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數(shù)量和質(zhì)量。

企業(yè)不是做大的，都是被逼大的。為了保證品質(zhì)和數(shù)量，小肥羊決定自己投資建廠，加工羊肉。2004年，在錫林郭勒建廠，地點選在了錫林浩特經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認的生態(tài)牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經(jīng)過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個品種。小肥羊看中的就是這里的得天獨厚的資源優(yōu)勢。

錫林浩特基地是小肥羊的第一個肉業(yè)基地，是內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的全資子公司，是一家集肉羊養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，占地面積20萬平米，總投資1億元，其中一期工程投資5000萬元。產(chǎn)能為年加工活羊100萬只，年產(chǎn)肉制品1萬噸。

錫林郭勒羊肉加工受季節(jié)影響比較明顯，工廠并不能保證全年滿負荷生產(chǎn)。但需求還在增加。

怎么辦？內(nèi)蒙古哪里還有更適合建廠的地方？既能保證數(shù)量，又能保證質(zhì)量，交通還要方便，便于物流配送。

一番調(diào)查論證后發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)蒙古河套平原和烏拉特草原相結(jié)合的巴彥淖爾很適合。巴彥淖爾是蒙古語，翻譯過來是富饒的湖。這里自古有“黃河百害唯富一套”的說法。與之相連的是烏拉特草原，是農(nóng)耕文化和草原文化交匯的地方，農(nóng)牧業(yè)發(fā)展底子厚。歷年來，當(dāng)?shù)卣浞滞诰虍?dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，積極改良當(dāng)?shù)匦蠓N，鼓勵農(nóng)牧民科學(xué)養(yǎng)殖，現(xiàn)在這個地方已經(jīng)成為內(nèi)蒙古最大肉羊出欄地區(qū)，被稱之為“北方羊城”。

小肥羊肉業(yè)巴彥淖爾基地位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積6.67萬平方米，總建筑面積6100平米，項目總投資3000萬元，具備日單班屠宰、分割1500-2000只羔羊，年加工40萬只左右羊肉制品的生產(chǎn)線一條，具有冷庫急凍能力50噸、儲藏1000噸的生產(chǎn)運營能力，是目前內(nèi)蒙古西部區(qū)產(chǎn)量最大的羊肉制品加工基地。

從一開始，小肥羊肉業(yè)基地就是以公司的名義存在。它是小肥羊的全資子公司，當(dāng)時的定位是小肥羊餐廳的羊肉供應(yīng)商，擔(dān)負著為小肥羊提供優(yōu)質(zhì)羊肉的任務(wù)。

“目前，小肥羊現(xiàn)在的一些做法甚至超過了歐盟的標準，目前正在參與起草中國羊肉的生產(chǎn)標準?！毙》恃蛉鈽I(yè)公司總經(jīng)理王占河說，“小肥羊肉業(yè)有能力，也有信心力爭在3—5年內(nèi)打造成為中國羊肉第一品牌?！?被拉長、拓寬的產(chǎn)業(yè)鏈

2005年—2007年連續(xù)被錫林浩特市黨委、政府授予小肥羊肉業(yè)公司“經(jīng)濟貢獻獎”稱號。經(jīng)過三年的迅速發(fā)展，肉業(yè)公司己具備了作為龍頭企業(yè)拉動當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)、肉食品加工業(yè)發(fā)展的實力，并且有志于3—5年的時間發(fā)展成內(nèi)蒙古乃至全國最大羊肉制品精深加工企業(yè)?；卦诎l(fā)揮龍頭作用、帶動牧戶進行生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型，實行科學(xué)養(yǎng)牧、錯季出欄，實現(xiàn)保護生態(tài)環(huán)境、牧民增收、企業(yè)增效等“多贏”方面具備了一定的基礎(chǔ)。按照“（龍頭）企業(yè)+（協(xié)會）基地+牧戶（會員）”的產(chǎn)業(yè)化模式，通過確定最低保護價格、積分獎、鼓勵獎、減免屠宰費等優(yōu)惠政策，與牧民簽訂定單，建立良好利益聯(lián)結(jié)機制，鼓勵牧民早接羔、早出欄，在保護生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上帶動牧民致富。冬羔、早春羔定單加工80000只以上，占錫林浩特市冬羔、早春羔加工總數(shù)的75%以上。

在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發(fā)中心”、“小肥羊肉羊繁育開發(fā)中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發(fā)四元經(jīng)濟雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。

11月，內(nèi)蒙古小肥羊肉業(yè)有限公司錫盟基地榮獲全國128家之一的“全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地稱號”。也是內(nèi)蒙古自治區(qū)獲此殊榮的六個農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地之一。

在巴彥淖爾小肥羊肉業(yè)基地，成套的羊肉分割產(chǎn)品正在從這里走向全國的高端酒店。在北京、上海、深圳、廣州、香港等地訂單源源不斷?！昂?、法排、部位肉??從頭到腳，小肥羊現(xiàn)在的肉產(chǎn)品可以分出近300個種類。不論是中式分割，還是西式分割，小肥羊已經(jīng)不知不覺走到了行業(yè)的前列。2008年6月小肥羊上市后，尋找小肥羊下一個贏利點的時候，投資者和專家顧問團把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業(yè)背后的羊肉產(chǎn)業(yè)正在成為小肥羊整個產(chǎn)業(yè)鏈中的次主業(yè)和新的利潤增長點。目前，小肥羊肉業(yè)基地組建了8個羊業(yè)協(xié)會，發(fā)展會員1000戶，輻射帶動10000家牧戶，有效地刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的養(yǎng)羊積極性，對于改善農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)牧民收入起到了積極作用。

據(jù)不完全統(tǒng)計，小肥羊餐飲連鎖店

2008年為蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品種植戶付出的收購資金近30億元。其中每年收購羊肉20000余噸，辣椒800余噸，孜然300余噸，當(dāng)歸、草果等中草藥菜200余噸，累計帶動20萬余戶農(nóng)牧民增收，為此，小肥羊榮獲“農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭重點企業(yè)”、“國家級扶貧龍頭企業(yè)”稱號等等榮譽。

2008年，小肥羊正在積極拓展外銷市場，在全國20多個省，70多個地級市設(shè)立了銷售網(wǎng)點。小肥羊冷凍產(chǎn)品和熟食也陸續(xù)登陸中國各大城市。大膽創(chuàng)新，羊肉賣出海鮮價

和眾多羊肉生產(chǎn)和加工企業(yè)不同的是，小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產(chǎn)品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個終端也在變得越來越大。

市場的競爭體現(xiàn)到終端就是價格上的競爭，在小肥羊第一家店，1999

年的一盤羊肉售價是10元左右；現(xiàn)在，你知道在上海一盤（250克）“3D至尊”售價是多少？188元！一個40斤左右的烤全羊在內(nèi)蒙古的售價一般1000元左右，而在深圳、廣州，一個20斤重的烤全羊能賣到1880元，還得預(yù)定。

只有走出去，我們才更了解內(nèi)蒙古。小肥羊打出的不僅僅是餐飲牌，來自內(nèi)蒙古的小肥羊，賦予人更多想象的空間——藍天，白云，草原，羊群，秘制的配方，絕美的羊肉。

都說物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價。但，珍貴并不僅僅是稀有。獨創(chuàng)的工藝流程和大膽的創(chuàng)新，也成為小肥羊的賣點。2007年開始在小肥羊店面推出的3D產(chǎn)品就是個很好的例子。

那么，3D羊是怎樣“煉”成的？又憑什么賣到了這樣的價格。

羊以白音錫勒牧場中最好的種羊為母本和父本，據(jù)小肥羊肉業(yè)研發(fā)總監(jiān)楊華剛介紹，3D羔羊出生后選擇個體大、身體健壯、精神良好的公羊為培養(yǎng)個體，定時放牧，定食定量，待生長到190天－200天，重量在45kg以上，羊只身體健壯精深飽滿，作為小肥羊3D產(chǎn)品的原料，這樣的羊只在培養(yǎng)的隊伍里僅僅占到20％。

經(jīng)過嚴格的檢驗檢疫后，開始屠宰加工流程，3D

產(chǎn)品要經(jīng)過3天3夜（3Day）的排酸過程（3D由此得名），這是一個72小時的肉后成熟過程，再經(jīng)過小肥羊特有的護色保鮮技術(shù)，使得3D產(chǎn)品無論是色澤、口感還是營養(yǎng)上都是其它羊肉無法比擬的。色澤呈現(xiàn)誘人的玫瑰紅色，口感鮮嫩而多汁，營養(yǎng)成份更為突出。

3D至尊采用3D羊的第5根肋骨到12根肋骨的肋部肉，自然包裹眼肉和上腦，要求眼肉直徑在5cm（正常羊在3cm左右）以上，表面脂肪厚度控制在0.4cm－0.5cm，此產(chǎn)品終端店面應(yīng)用時不易切片過薄，切片厚度控制在0.2cm，白色的銀邊鑲嵌在玫瑰紅肉的表面，內(nèi)部的脂肪象一條條的銀絲灑落其中，均衡的營養(yǎng)，悅?cè)说纳珴?，超乎想像的咬感?dāng)之無愧為羊肉中的極品。

3D一品采用3D羊的第2腰椎骨到第5腰椎骨的部位肉，表面脂肪厚度控制在0.4cm-0.5cm。白色的脂肪象紗帶一樣飄在紅肉上面，切片厚度盡量控制在0.3cm左右，可以單片，可以切成蝴蝶狀配以水果裝飾，肉的自然香味與水果香味相互融合在一起，再配以小肥羊特有的鍋底涮制堪稱涮肉中的佳品，一片入口，香氣四溢。利用上市契機打造中國羊肉第一品牌

2008年小肥羊在香港上市，成為“中華火鍋第一股”。上市后的募集資金如何使用成為媒體關(guān)注、業(yè)界關(guān)心的一個焦點?！吧鲜泻筚Y金如何使用？”也成為眾多媒體問得最多的問題。

在資金的分配上小肥羊總裁盧文兵特別指出，開設(shè)直營店和加強后臺建設(shè)是重點。

小肥羊的后臺建設(shè)主要指調(diào)味品基地和肉業(yè)基地。其實，在上市之前，關(guān)于小肥羊肉業(yè)的一些建設(shè)方案已經(jīng)出爐。其中，小肥羊牧場和冷庫建設(shè)以及沼氣項目已經(jīng)在有條不紊的進行當(dāng)中。小肥羊冷庫建成后，它將是內(nèi)蒙古，甚至是內(nèi)蒙古最大的一個羊肉專門冷庫。

它的意義在于，小肥羊在能夠在出欄旺季滿負荷生產(chǎn)，搶到更多更好的肉源。目前，冷庫建設(shè)進展順利，預(yù)計年內(nèi)可投入使用。

隨著小肥羊事業(yè)的發(fā)展，小肥羊肉業(yè)公司也在不斷的壯大。產(chǎn)業(yè)鏈條在延伸的同時，新的商機出現(xiàn)了。在中國的肉業(yè)中，應(yīng)該有羊肉的一席之地。偌大的中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌。不爭的事實是，羊肉消費市場逐年在增加，而與之相匹配的生產(chǎn)、銷售還沒有真正參與到競爭中來。

羊肉品牌更多的是以區(qū)域命名，人們對此的概念也很模糊。在中國，以內(nèi)蒙古的羊肉最為著名，打出的是草原牌；在內(nèi)蒙古，以錫盟的羊肉最為稱道，打出的是地域牌；真正以工藝流程和品牌打開市場的，如雙匯這樣的企業(yè)，還不是很多。

火鍋競爭已經(jīng)成為紅海的時候，羊肉市場還是藍海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領(lǐng)了高地，誰就占用了主動權(quán)和話語權(quán)。小肥羊集團總裁盧文兵直言不諱，“目前中國羊肉，甚至是世界羊肉，可以稱之為品牌羊肉的幾乎沒有。提及牛肉、豬肉，大家都還能想起一兩個品牌來，提到羊肉，很多人想到的只是涮羊肉，這就是機遇，一個打造中國羊肉第一品牌的機遇?！?未來，小肥羊不僅僅是火鍋餐廳

小肥羊與眾多品牌的不同在于他本身就有很大的消費能力，現(xiàn)在小肥羊的店面不到

400家，而一些專業(yè)機構(gòu)給出的小肥羊的開店數(shù)量在中國至少是1500家。在未來10—20年，小肥羊的目標是開到3000家店。隨著店面的增加，對羊肉的需求也會增加。另外，因為小肥羊、東來順等為代表的火鍋品牌的崛起，越來越多的中國人對羊肉有了新的認識。現(xiàn)在，羊肉的日常消費也逐漸形成氣候。與此同時，因為羊肉的滋補和養(yǎng)生，它會成為一種相對高檔的肉類，被越來越多的消費者接受。

小肥羊集團董事局主席張鋼在香港上市上的致辭至今讓很多人記憶猶新：小肥羊不僅僅是包頭的品牌，內(nèi)蒙古的品牌，也會成為中華美食的一張名片。小肥羊上市后小肥羊?qū)⒗^續(xù)做強做大火鍋產(chǎn)業(yè)，并在以火鍋餐廳為龍頭，調(diào)味品和肉業(yè)為兩翼，引領(lǐng)小肥羊集團繼續(xù)領(lǐng)先。

文章來源：品牌中國網(wǎng)

討論問題：小肥羊公司是怎樣開發(fā)創(chuàng)造價值的商業(yè)模式的？ 答：

1、從最初的“先做市場，后建工廠”轉(zhuǎn)型，自己投資建廠，加工羊肉。OEM的形式最初是可以滿足小肥羊的胃口的，但隨著小肥羊擴張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數(shù)量和質(zhì)量。為了保證品質(zhì)和數(shù)量，小肥羊決定自己投資建廠。

2、選取優(yōu)質(zhì)肉源，保證品牌的成功。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認的生態(tài)牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經(jīng)過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個品種。隨著需求的增加，在內(nèi)蒙古河套平原和烏拉特草原相結(jié)合的巴彥淖爾開辟新的肉源。

3、建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。發(fā)揮龍頭作用、帶動牧戶進行生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型，實行科學(xué)養(yǎng)牧、錯季出欄，實現(xiàn)保護生態(tài)環(huán)境、牧民增收、企業(yè)增效等“多贏”。在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發(fā)中心”、“小肥羊肉羊繁育開發(fā)中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發(fā)四元經(jīng)濟雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、小肥羊上市后，積極尋找下一個贏利點，投資者和專家顧問團把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業(yè)背后的羊肉產(chǎn)業(yè)正在成為小肥羊整個產(chǎn)業(yè)鏈中的次主業(yè)和新的利潤增長點。目前，小肥羊肉業(yè)基地組建了8個羊業(yè)協(xié)會，發(fā)展會員1000戶，輻射帶動10000家牧戶，有效地刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的養(yǎng)羊積極性，對于改善農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)牧民收入起到了積極作用。

5、大膽創(chuàng)新，羊肉賣出海鮮價。小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產(chǎn)品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個終端也在變得越來越大。市場的競爭體現(xiàn)到終端就是價格上的競爭，來自內(nèi)蒙古的小肥羊秘制的配方、絕美的羊肉、獨創(chuàng)的工藝流程和大膽的創(chuàng)新，使得物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價。

6、上市后重點開設(shè)直營店和加強后臺建設(shè)，使得小肥羊能夠在出欄旺季滿負荷生產(chǎn)，搶到更多更好的肉源，壯大小肥羊公司。占領(lǐng)更加廣闊的市場高地，占用主動權(quán)和話語權(quán)。

7、繼續(xù)做強做大火鍋產(chǎn)業(yè)，并在以火鍋餐廳為龍頭，調(diào)味品和肉業(yè)為兩翼，引領(lǐng)小肥羊集團繼續(xù)領(lǐng)先。

第五篇：2018年廣州少兒英語教育培訓(xùn)品牌哪家強

2018年廣州少兒英語教育培訓(xùn)品牌哪家強

當(dāng)下少兒英語教育培訓(xùn)成為各位家長的熱門話題，讓孩子贏在起跑線上，不再是一句夸大其詞的教育口號，而真正成為家長們的實際行動指南。那么在為孩子選擇少兒英語培訓(xùn)時，有哪些機構(gòu)才能入得了家長們的“法眼”呢？今天就要請少兒英語教育專家來詳細談選擇少兒教育機構(gòu)的“心經(jīng)”。

從少兒英語教育培訓(xùn)現(xiàn)實來講，在當(dāng)今家庭中有10%至20%是用于教育投入，而在教育投資中，英語教育消費又占了50%以上份額。大約從出生后10個月到12歲間是孩子學(xué)習(xí)語言的關(guān)鍵期，孩子在這一時期打下的語言基礎(chǔ)將成為伴隨其一生的話語習(xí)慣。

2017年，國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)增長數(shù)量呈井噴態(tài)勢，但從統(tǒng)合實力上來比較的話，其中有一家少兒英語機構(gòu)最亮眼——瑞思學(xué)科英語，于2017年成功登陸美國納斯達克，成為在美國上市的第一家少兒英語機構(gòu)。經(jīng)達長達11年的長穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)過家長、學(xué)員和市場的推薦和認可，成為無數(shù)家長心中的上上之選。

瑞思品牌實力在11年來的長足發(fā)展，已穩(wěn)居少兒英語“頭把交椅”。瑞思依托霍頓.米夫林哈考特集團教育資源，為3-12歲中國孩子提供原汁原味的美國7個年級全英文完整學(xué)科體系教育。按照美國公立小學(xué)教材，教授核心的課程，分為語言、數(shù)學(xué)、自然科學(xué)、社會科學(xué)。建立起與美國幼兒園、美國小學(xué)接軌的國際化教育。

關(guān)于瑞思學(xué)科英語

2007年進入中國，率先從事學(xué)科英語教育培訓(xùn)，3-18歲少兒英語培訓(xùn)專家，其“浸入式學(xué)科英語”課程體系涵蓋3～6歲幼兒英語、7～12歲兒童英語、13～18歲青少兒英語，并注重培養(yǎng)項目管理、演講演示和團隊合作三大能力。

每天，全國80多個城市250多家校區(qū)10萬多名學(xué)員在瑞思同步學(xué)習(xí)；

每年，數(shù)十萬家庭選擇瑞思，九成以上的家庭選擇持續(xù)續(xù)費，讓孩子一直在瑞思學(xué)習(xí)，直至進入美國名校。