第一篇：“騰計劃”揭開實體企業(yè)電子商務序幕

“騰計劃”揭開實體企業(yè)電子商務序幕

中國電子商務集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟執(zhí)行理事長、中國網(wǎng)庫董事長王海波在第三屆京交會的電子商務專區(qū)中國網(wǎng)庫展臺旁表示，目前絕大多數(shù)實體企業(yè)還沒有真正開展電子商務，90%以上的實體企業(yè)還沒有充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)和電子商務精神，電子商務的價值正逐漸成為地方政府、企業(yè)、媒體等各個關節(jié)高度關注的領域。

據(jù)悉，中國網(wǎng)庫當日舉行“騰計劃”現(xiàn)場簽約儀式，簽約總額5.5億元人民幣，包括8個專業(yè)交易網(wǎng)站和實體公司的對接項目，以及11個政府開發(fā)區(qū)項目。

2013年10月14日，工信部批準中國網(wǎng)庫和中國電子商務集成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)服務聯(lián)盟“專精特新中小企業(yè)電子商務騰計劃”。該計劃為期三年，預計總投入20億元專項扶持基金，計劃扶持1000個“專精特新”產(chǎn)業(yè)構建單品電子商務交易平臺、10萬家中小企業(yè)開展基于單品的電子商務應用，以及培訓100萬名實體企業(yè)的電子商務應用人才。中國羊絨褲交易網(wǎng)隸屬于中國網(wǎng)庫。中國羊絨褲交易網(wǎng)是致力于為生廠商、經(jīng)銷商、個體用戶提供最新行業(yè)資訊、價格行情、供求信息、采購信息、產(chǎn)品報價、以及展會信息，網(wǎng)絡推廣等海量信息查詢和發(fā)布系統(tǒng)的網(wǎng)絡平臺。聚合行業(yè)內(nèi)大量羊絨褲商家企業(yè)，打造出最優(yōu)秀的羊絨褲交易平臺，在羊絨褲行業(yè)中力求打造最具競爭力的互聯(lián)網(wǎng)信息服務、電子商務、專業(yè)搜索引擎和企業(yè)應用軟件開發(fā)等一系列的羊絨褲行業(yè)網(wǎng)絡營銷服務體系。為中國羊絨褲企業(yè)提供專業(yè)的信息服務和遠程貿(mào)易解決方案，致力于打造全國最專業(yè)、最有效的羊絨褲行業(yè)網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)，幫助全國中小企業(yè)客戶和合作伙伴達成貿(mào)易、取得成功。

第二篇：解析實體企業(yè)電子商務的發(fā)展

隨著我國電子商務的快速發(fā)展，國內(nèi)很多的企業(yè)已經(jīng)紛紛加入電商的行列中，對電子商務未來發(fā)展趨勢的開拓和創(chuàng)新，也是實體企業(yè)面對的困難。企業(yè)無論是做B2B還是B2C，都將面臨電子商務的應用。對此，澳環(huán)商城制作公司以電子商務未來發(fā)展提出幾個方面的觀點，有助于實體企業(yè)轉型電商領域的應用。

一、實體企業(yè)追趕電商潮流否則被新事物拋棄

今天的實體企業(yè)都在關注電子商務，每個實體企業(yè)都迫切希望通過轉型實現(xiàn)新的發(fā)展，電子商務將成為實體企業(yè)轉型，提升軟實力的重要助力。實體企業(yè)都害怕被新生事物拋棄，希望趕上電子商務發(fā)展的大潮流。作為全球最大的零售企業(yè)沃爾瑪，擁有覆蓋全美所有消費者的4000家零售店，而沃爾瑪?shù)壤吓屏闶劬揞^卻眼睜睜看著傳統(tǒng)門店的增速日漸放緩轉型電子商務領域。雖然在十年前已經(jīng)接觸到電子商務領域，但遲遲未曾發(fā)力，一直落于與像亞馬遜和eBay這樣的電子商務公司，而且亞馬遜和eBay已經(jīng)在電商的領域中奪取了不菲的零售市場份額。據(jù)商業(yè)刊物《Internet Retailer》報道，亞馬遜去年實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額610億美元，沃爾瑪估計僅為77億美元。

二、網(wǎng)購不是電子商務的全部

最近幾年，電子商務一直都很火爆，提到電子商務人們第一認知就是淘寶或京東之類的網(wǎng)上商城。其實不然，淘寶和京東只是整個電子商務當中的B2C的平臺，而阿里巴巴、中國網(wǎng)庫是整個電子商務中的B2B平臺，不管是B2C還是B2B都是為實體企業(yè)服務的。這也讓所有的實體企業(yè)都被網(wǎng)上購物的火熱所吸引，以為網(wǎng)購就是電子商務的全部。而真正的電子商務是解決產(chǎn)業(yè)鏈問題，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級，更需要有全面的規(guī)劃、健全的渠道、后臺數(shù)據(jù)支持等。

網(wǎng)絡購物的火爆程度也讓零售沃爾瑪企業(yè)再次關注電子商務領域，網(wǎng)購物雖然是一小部分盈利，但還是讓沃爾瑪看到了這其中的商機。沃爾瑪CFO查爾斯?霍利表示：電子商務對我們公司的重要性日益增加，從去年的77億有望突破100億。

三、實體企業(yè)電子商務從單品切入

眾所周知，電子商務行業(yè)的成長故事吸引了大量眼球。像國美在線、ZARA入駐天貓，廣州藍月亮(中國)有限公司、云南綠A企業(yè)入駐中國網(wǎng)庫單品網(wǎng)等，實體企業(yè)無論是入駐B2B平臺還是B2C平臺，從運營模式、盈利機制、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈組建等，都將成為實體企業(yè)想試水電商平臺的基石。

隨著電子商務逐漸成熟和發(fā)展，實體企業(yè)之間拼產(chǎn)品、拼管理已經(jīng)差異不大，都希望通過拼電子商務拉開企業(yè)之間的差異。與此同時，電子商務能給企業(yè)帶來無限的想象空間，很多企業(yè)都希望通過電子商務加速發(fā)展。每個實體企業(yè)和每個行業(yè)的電子商務都不太一樣，實體企業(yè)轉型要做電子商務平臺，無論是B2C還是B2B也需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向而定。但，每個實體企業(yè)內(nèi)的單品行業(yè)都應有一個屬于行業(yè)本身的單品平臺。

基于互聯(lián)網(wǎng)的聚合與互動特性，每個單品都會形成一個網(wǎng)上的專業(yè)市場——單品電子商務平臺。所有的細分行業(yè)內(nèi)都將有一個最有價值的單品網(wǎng)存在，基于不同單品屬性構建的網(wǎng)絡交易平臺將是所有企業(yè)使用最為頻繁的網(wǎng)絡平臺，而在每一個單品電子商務平臺上。

在電子商務時代，實體企業(yè)要做電子商務就從一個單品切入，搶占那個單品的優(yōu)勢資源，占據(jù)這個單品的主導地位。企業(yè)通過單品平臺的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢資源，實現(xiàn)供應鏈優(yōu)化和管理。這對于每個細分行業(yè)的企業(yè)來說，不僅僅意味著最初銷售方式的轉變，更是一種資源的整合。

本文由澳環(huán)商城制作公司提供 轉摘請注明

第三篇：王海波：把電子商務還給實體企業(yè)

王海波：把電子商務還給實體企業(yè)

10月31日，沈陽市電子商務協(xié)會成立大會暨沈陽電子商務發(fā)展高峰論壇在沈陽綠城喜來登舉辦?！吧蜿柺须娮由虅諈f(xié)會”正式揭牌，標志著沈陽首個以“市場主導、自主運作、搭建平臺、資源整合”為宗旨的電子商務行業(yè)精英合作平臺的成立。

中國電子商務協(xié)會副理事長、中國網(wǎng)庫網(wǎng)董事長王海波表示，在實體企業(yè)應用電商的過程之中，會遇到許多有價值的機遇，其中包括通過電子商務獲得有價值的數(shù)據(jù)來改變你的商業(yè)模式。電子商務經(jīng)濟的本質實際上是平臺經(jīng)濟。

以下為文字實錄：

我今天發(fā)言的題目是“把電子商務還給實體企業(yè)”，大家說電子商務很火，實際上我們一說到電子商務，第一印象就是網(wǎng)上買東西很方便。可是，在這樣一個藝術形態(tài)之下，我們普遍的認為，電子商務其實就是網(wǎng)上購物。所以，我們看到過去的十年到今天這么發(fā)達的電子商務的應用，實際上很多時候關注的是IT和資本的電子商務，而我們大部分的實體企業(yè)，無論是沈陽的，還是杭州的實體企業(yè)、北京的實體企業(yè)，很少有企業(yè)敢說他的企業(yè)已經(jīng)通過電子商務獲得紅利。所以，原因很簡單，如果我們今天還把電子商務說成網(wǎng)上購物、做做網(wǎng)上零售的話，我想三年以后或者兩年以后就沒有電子商務了，因為所有的企業(yè)都做網(wǎng)上零售了。所以這就是為什么說要把電子商務還給實體企業(yè)。

在實體企業(yè)應用電商的過程之中。說如何判斷的話，如果只給我兩分鐘的話，我只講一個概念，就是把電子商務分類和趨勢。我們今天真的不需要再講要不要做電子商務，也不要說什么是電子商務，但是我們會看到，電子商務里面整個產(chǎn)業(yè)，今天最重要的一定要理解到它的整個業(yè)態(tài)，包括這三個：第一，做電子商務的，比如京東、天貓、淘寶店，這些都是網(wǎng)購做電子商務的，這類機構最大的特點大勢已定，不是說在沈陽，包括在北京、在杭州，不可能再打造出一個京東或者天貓，天下大局已定。所以，這個里面，零售產(chǎn)業(yè)電子商務已經(jīng)升級了，這是毫無疑問的，這是我們看到的第一類產(chǎn)業(yè)；第二，服務電子商務產(chǎn)業(yè)。包括阿里巴巴、淘寶、中國網(wǎng)庫、百度，包括祁市長介紹的第四方物流等等，都是屬于服務電子商務，這類機構的特點就是越來越細分，今天已經(jīng)沒有任何一家電子商務服務公司敢告訴我們的企業(yè)說，把你的電子商務交給我，我把你包了，幾乎沒有可能，原因很簡單，社會分工越來越細，做服務業(yè)態(tài)的狀態(tài)；第三，95%以上，其實是應用電子商務的，在應用電子商務里面，最大的就是所有的實體企業(yè)，我指的是生產(chǎn)傳統(tǒng)的企業(yè)，當然包括所有傳統(tǒng)企業(yè)里面，其實過去的電子商務只能說是網(wǎng)絡推廣和開網(wǎng)店。我們會看全中國今天電子商務應用的趨勢，就是都在開網(wǎng)店和網(wǎng)絡推廣，已經(jīng)開始剛剛起步做真正的電子商務，而這種起步，我們需要看到的是，整個電子商務應用的起步，看百度的廣告收入去年是550億，淘寶也是幾百億，好多人不知道淘寶為什么賺錢，比如說阿里，廣告數(shù)是數(shù)百億。所以，剛才蘇軍主任說到，整個盈利，800多萬的淘寶店，賺錢的大概有3%，說你今天在網(wǎng)上想零售賣點東西，不打廣告，幾乎沒有可能，那就是說過去從央視的廣告轉移到網(wǎng)絡媒體，已經(jīng)形成比過去傳統(tǒng)媒體更加可怕的寡頭經(jīng)濟了，大量的網(wǎng)絡資源已經(jīng)被占掉了，沒有了，你很難再獲得?？墒牵谶@樣一個市場里面，我們實體企業(yè)怎么辦？還有什么樣的機遇？接下來，我會說第二個方向。

第四篇：實體企業(yè)開展電子商務的五大具體措施

實體企業(yè)開展電子商務五大具體措施

關鍵詞：電子商務 網(wǎng)銷 銷售 實體企業(yè)

1、選好專供網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，確保網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品的獨立包裝或定位。

2、制定網(wǎng)銷產(chǎn)品的網(wǎng)上專門報價，不和自己的傳統(tǒng)市場價格進行競爭和沖突。

3、培養(yǎng)和培訓自己的銷售部門人員全天候在網(wǎng)上進行服務，確?？蛻趔w驗。特別是對老客戶進行系統(tǒng)的在線服務。不聘請所謂的電子商務人才。

4、積極開展和各第三方零售平臺的合作，進行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，但主要目的是獲取網(wǎng)上客戶的反饋意見和進行數(shù)據(jù)分析。

5、主導或參與相關的單品電子商務交易平臺，積極開展網(wǎng)上的企業(yè)產(chǎn)品定制或分銷批發(fā)，簡歷屬于本企業(yè)長期的網(wǎng)上生意通道。

文章來源：中國咖啡交易網(wǎng)

第五篇：揭開電子商務網(wǎng)絡營銷的面紗

揭開電子商務網(wǎng)絡營銷的面紗

如果大家看過我不久前的一篇文章“社交網(wǎng)站與電子商務的結合之道”，是否還記得文中留下的一個問號：網(wǎng)絡營銷難的是什么？ 可能你每天說的，可能是最容易被忽悠的概念，我指的是“ROI”（Return on Investment，產(chǎn)出投入比）?？梢韵胂褚幌?，當你在說ROI=2的時候，你是否真正對ROI的結果有把握，對ROI的來源是否清楚呢？

目前，網(wǎng)絡營銷的多渠道、多元化性，是前所未有的復雜，我們平時經(jīng)常聽到的立體營銷、整合營銷，等等，講的就是這個意思。對于老板，他看的是宏觀的數(shù)字：總業(yè)績除以總投入，就是ROI，或可以稱為整體營銷的ROI效益。但對于具體執(zhí)行層面的人來說，我們要算的是精細賬。針對不同的客戶群體，不同的營銷渠道、不同的時間和空間，我們必須分別計算出各自項目的ROI數(shù)據(jù)，然后逐個改善，以提高整體的ROI效益。

大家都認同成功為王的道理吧，但幾乎可以說成功很難被復制的，唯有通過解讀數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、改善營銷的方式方法，完善管理流程，才是確確實實可以做到、并做好的。所以了解“ROI”的來源和計算方法，可以說直接關系到以后的市場推廣決策，并且，對于以后市場前景的估計和預算策略，是有決定性幫助的。

講一個現(xiàn)實中比較極端的個案：

以前在某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作的時候，有次，某部門員工在處理會員以積分兌換商品的時候，發(fā)現(xiàn)一些不尋常的訂單，由于事件比較敏感，所以一直上升到公司的最高決策層，最后決定由我負責調(diào)查。由于當初缺乏證據(jù)，我們首先只能先暫緩這些會員的消費訂單的處理。但由于這些會員的積分都是由和我們一起聯(lián)手做合作推廣的項目合作商確認的，每拖延一天都會接到不少投訴，同時，聯(lián)合推廣項目的合作方都是些全國范圍的大型地面連鎖店，調(diào)查難度高。最后，我們決定分頭從二個方向著手，1/ 從會員兌換商品的定單確認和聯(lián)系方式等方向調(diào)查；2/ 從會員在推廣合作方消費開始，跟蹤注冊、消費、消費確認、積分確認、積分發(fā)放等環(huán)節(jié)，著手調(diào)查。最后，在第三天，終于在第二個調(diào)查方向上取得了決定性的突破，找出了在聯(lián)合推廣活動中，流程和系統(tǒng)存在漏洞，并掌握了相關證據(jù)。同時，通過調(diào)查，我們還發(fā)現(xiàn)并掌握了另一宗類似的、利用線上線下聯(lián)合營銷推廣流程上的漏洞，通過積分兌換商品進行提現(xiàn)的詐騙案件。涉及兌換商品的價值超過10萬元。這二期案件，最后由公司決定，做報案處理，并最終將主要涉案人員繩之于法。

再講一個個案：

也是以前工作的經(jīng)歷，市場部的一次線上推廣活動，希望通過和一個流量頗大的下載網(wǎng)站的合作，測試其廣告投放效果。由于只是三天的測試性合作，市場部也保證能跟蹤到流量和銷售，就沒來得及做充分的數(shù)據(jù)跟蹤工作。然后，當?shù)诙€月做營銷分析的時候，就發(fā)現(xiàn)問題了。原來當時這個項目的數(shù)據(jù)跟蹤，是借用CPS的跟蹤方式來完成。換句話說，這部分的營銷結果，同時出現(xiàn)在二個推廣項目，即那個流量測試項目和CPS合作的結果里，最后造成各渠道ROI數(shù)據(jù)統(tǒng)計的不準確。

以上案例大家可以看到，營銷推廣數(shù)據(jù)的跟蹤、反饋，其實是營銷推廣的一個非常重要的環(huán)節(jié)。是在當今多層次、多元化推廣營銷活動中必須考慮的部分。如果你不清楚如何跟蹤數(shù)據(jù)，那么市場推廣、營銷對你來說，永遠是云里霧里的，不踏實。

順便，也總結一下線上推廣的渠道和各自的一些特點（線下的推廣也一樣可以跟蹤，這里就先略過了）：

1/ SEO，搜索引擎優(yōu)化，目的在于迎合搜索引擎的訪問習慣，提高網(wǎng)頁被搜索引擎收入的機會，提高搜索引擎關鍵字搜索的結果排名，基本應歸于網(wǎng)站建設的那部分，有一定技術含量，沒有直接的現(xiàn)金成本支出；

2/ SEM，搜索引擎市場推廣，屬于市場推廣投放，需要動態(tài)跟進結果，并根據(jù)運營實際情況不斷調(diào)整策略。需要留意成本控制；

3/ 站內(nèi)廣告，有頁面位置廣告、頁面彈出框廣告，文字連接、圖片連接、Flash鏈接，甚至整體頻道合作等方式；

4/ 電郵廣告，以電子郵件方式，向目標客戶發(fā)送推廣內(nèi)容。郵件地址可以是網(wǎng)站會員注冊時提供的，或向第三方推廣機構購買的，或直接由第三方機構代為發(fā)送的；

5/ 通過社區(qū)營銷，使用論壇、視頻分享、博客、微博、插件等工具做推廣營銷；（具體可以參考本人寫的“社交網(wǎng)站與電子商務的結合之道”一文。）

6/ 和其他網(wǎng)站的合作，例如商品的相互推廣、代銷售；（特別要留意的是通過這種方式，和銀行等金融機構的合作推廣銷售。銀行等金融機構的客戶是優(yōu)質的，經(jīng)過實名認證、且基本被證明是有消費能力?。?/p>

7/ 還有一類不需要預先投入現(xiàn)金的營銷渠道，像CPC（Cost per Click，按點擊付費）或CPS（Cost per Sale，按銷售付費）這種合作模式。不過現(xiàn)在廣告主越來越看重精準營銷，所以CPC現(xiàn)在基本上已經(jīng)沒有人采用了。合作的要點是你的商品要有足夠的吸引力，提供給渠道合作方的銷售傭金要足以打動渠道合作方。

8/ 軟文推廣等；

9/ 通過無線網(wǎng)絡，直達手機或其他移動終端設備的推廣營銷方式，例如，客戶端資料推送、手機短消息、多媒體內(nèi)容下載，等等；

10/...對網(wǎng)絡推廣和銷售的跟蹤數(shù)據(jù)反饋，一般會有以下三個版本：

1/ 銷售渠道方提供的數(shù)據(jù)； 2/ 第三方系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)； 3/ 銷售平臺自己的數(shù)據(jù)。咋看起來，貌似第三方系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)最可靠，其實不然，因為第三方系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)和銷售渠道方提供的數(shù)據(jù)一樣，都只能跟蹤到交易的確認，在實際執(zhí)行過程中，可能由于各種各樣的問題，導致確定的交易沒法完成，以至于要取消訂單。顯然，你也就自然不能為這部分“訂單”，給銷售渠道結算了 ；）所以，在監(jiān)控推廣和銷售這個環(huán)節(jié)，要堅持以自己平臺的銷售數(shù)據(jù)為準，不用理會其他人的任何要求。

對于做市場營銷的同學，我想說，針對不同的渠道，有創(chuàng)意的策劃營銷方案固然非常重要，但如果你知道ROI數(shù)據(jù)是怎么區(qū)分、提煉的，你才真正算得上“優(yōu)秀”和“專家”。

對于項目審批人或老板，我認為，只要業(yè)務方向正確、目標客戶清晰，就不要怕市場投入。重要的是我們要科學地跟蹤、掌握每個項目投入、每個渠道反饋的精準結果，從結果中尋找、發(fā)現(xiàn)失敗或成功的原因，加以改善、完善。因為只有這樣，你才能更自信、更有把握的坦然面對以后的業(yè)務發(fā)展。

審批一個推廣營銷項目，我個人總結了以下四個方面：

1/ 符合公司政策，并在預算范圍內(nèi)；

2/ 和目標客戶對象吻合；

3/ 有可預見結果的創(chuàng)意思維和運作方式；

4/ 部門間相互工作支持流程的完善，和數(shù)據(jù)跟蹤。