第一篇：中小企業(yè)做本地生意如何開展本地化網(wǎng)絡營銷

中小企業(yè)做本地生意如何開展本地化網(wǎng)絡營銷對于很多本地型企業(yè)，用戶針對他們的需求往往都是剛性需求。比如本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等。一旦用戶到了相應的時候，肯定是需要相關服務的。因此本地型企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時，主要是解決以下兩個關鍵問題。首先，當用戶有相關需求時，他們能夠找到我們的企業(yè);其次，當用戶找到多家同類企業(yè)時，他們愿意選擇我們。相應地，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時就要達到兩個目標：第一，把我們的企業(yè)信息展現(xiàn)給有需求的目標客戶;第二，突顯企業(yè)自身的優(yōu)勢和差異化，在同類企業(yè)中脫穎而出。

于是一個急于解決的問題擺在面前：中小企業(yè)應該如何互聯(lián)網(wǎng)這個平臺來做本地生意呢？如何展開

本地化網(wǎng)路營銷呢？

相信很多中小企業(yè)的老板都陷入到這樣的困惑中，網(wǎng)站建立了，廣告也投了，競價排名也做了，可是就是看不到想要效果，原因有兩種，一是：中小企業(yè)沒有認識到本地化的重要性。二是：苦于找不到合適的本地化的網(wǎng)絡營銷方式。

首先請大家請大家反思一下自己的網(wǎng)站是否存在以下三大短板：即“網(wǎng)站不管理”、“網(wǎng)民不信任”和“網(wǎng)站沒效果”。這是一個典型的惡性循環(huán)，由于前兩個原因直接導致“網(wǎng)站沒效果”，而由于沒有網(wǎng)站沒效果導致網(wǎng)站更加缺乏管理，網(wǎng)民更加不信任，大家須知網(wǎng)絡營銷是一個長期的有序的過程，并非一朝一夕之事，所以筆者在講述之前，要告誡大家對已經(jīng)或者即將開展的網(wǎng)絡營銷有一個良好的心態(tài)。

下面給大家介紹幾種最適合中小企業(yè)本地網(wǎng)絡營銷方法。只要運用恰當?shù)臓I銷策略，并且長期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。

第一步：網(wǎng)絡營銷從企業(yè)網(wǎng)站本身做起

1.建議中小企業(yè)不要獨立建站

作為一個中小企業(yè)，資金并不算太充裕，而如果要做一個能代表企業(yè)形象的好網(wǎng)站，無疑要花上上萬的資金，這對正在起步或發(fā)展的中小企業(yè)而言無疑是一筆大的投入，也正意味著投資風險，我想大多數(shù)企業(yè)家肯定都會考慮這個問題。

當然，你可以在網(wǎng)上隨便找一個建站的人，做個一千元以下的網(wǎng)站，并不是沒有可能。但要知道，那些給你建站的人是拿著現(xiàn)成的模板，一分錢不花，空間也是最便宜的那種，等到錢一到手，就不會再管，整個網(wǎng)站也成了一個空架子，而且會經(jīng)常出現(xiàn)各方面的問題，那時候你會發(fā)現(xiàn)原來這個網(wǎng)站一文不值。

而更重要的一點，企業(yè)之所以做網(wǎng)站是希望可以通過網(wǎng)絡來打開產(chǎn)品市場，可是如果不推廣，就算你的網(wǎng)站做得再好，也不會有人來光顧，到時候才發(fā)現(xiàn)還專門請個人來做網(wǎng)絡推廣，到這里，你知道建個網(wǎng)站的成本要多大了吧。

所以，中小企業(yè)獨立建站是一筆大的投入，也是個大風險，建議企業(yè)家們應該更多地把注意力轉(zhuǎn)向于電子商務企業(yè)免費建站平臺，像“同城購”就可以創(chuàng)建免費的企業(yè)電子商務網(wǎng)站，還可以綁定頂級域名。一分錢不花，就可以做一個擁有一個功能強大的好網(wǎng)站，更重要的，這樣一個平臺集聚了同城電子商務所有行業(yè)的商家，為企業(yè)間搭建了一座溝通與交流的橋梁，更進一步打開了產(chǎn)品市場，推廣了企業(yè)網(wǎng)站，從而獲得更多的生意。

2.網(wǎng)站信息豐富、內(nèi)容更加本地化

常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站，一般都含有企業(yè)簡介，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品原理，公司新聞，售后服務，聯(lián)系方式等等信息。此類信息在網(wǎng)絡隨處可找，再此不細談。

我們都知道作為區(qū)域性較強的做本地生意的網(wǎng)站，服務的主要對象應該是本地的客戶人群，所以應結合本地信息優(yōu)勢，內(nèi)容必須更加本地化，為服務對象提供更為貼近的服務。最該突出的應是信息的準確性、真實性、符合當?shù)厝巳菏褂昧晳T，結合本地優(yōu)勢，網(wǎng)站盡量多的提供豐富真實的圖片信息，信息來源可以通過專人拍攝、用戶上傳的準確審核、甲方的主動提供等方式獲得。此舉詣在引起廣大本地化人群的共鳴。

現(xiàn)在拿筆者所在地長沙家裝網(wǎng)來說吧，這個網(wǎng)站主要是以長沙裝修招標，裝修公司、家居建材為主，著重幫助裝修業(yè)主實現(xiàn)快速找到裝修公司、家居建材的服務。由于每天都有大量的裝修業(yè)主、裝修公司、家居建材等動態(tài)信息更新發(fā)布，吸引了大量本地需求者前來駐足，形成了良性的信息循環(huán)，在本地形成了良好的口碑。

3.企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設計必須體現(xiàn)專業(yè)化。

一個企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡營銷研究表明，即使一個很有價值的潛在客戶，在進入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了這個潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設計也至關重要。

4.網(wǎng)站能和消費者及時互動與溝通

作為消費者對產(chǎn)品或者服務有疑問或者合作意向，可以第一時間通過企業(yè)網(wǎng)站平臺的在線客服系統(tǒng)得到解答和回復，能及時化解消費者的難題。從而影響或者干預消費者的心理預期。

5.注重用戶體驗

好多的企業(yè)網(wǎng)站負責人都很重視網(wǎng)站的設計和美觀，有些企業(yè)更是直接在首頁調(diào)用了整個flash動畫，這樣網(wǎng)站是美觀了，是夠絢了，可以確忽視了最重要的用戶體驗。想想我們的企業(yè)站如果一個客戶來到了你的網(wǎng)站，打開的時候等了半分鐘(圖片的下載速度很慢)，那樣他的心情是什么樣的，又有多少人去等你這個半分鐘呢?早都不耐煩的把這個網(wǎng)站給關掉了。

第二步：搜索引擎營銷

1.競價排名

對于企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準客戶。

由于企業(yè)只提供本地服務，因此我們只希望本地人群點擊企業(yè)的廣告。要達到這一目的，我們需要對賬戶進行一定的設置。目前百度競價賬戶只能把投放區(qū)域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進行進一步的設置。比如我們是長沙一家提供婚紗攝影服務的影樓。首先，我們應該把廣告的投放區(qū)域設置為“湖南省”。其次，我們可以把關鍵詞設為“長沙婚紗攝影”、“長沙婚紗照”和“長沙婚紗攝影工作室”等，并且把這些關鍵詞的匹配方式調(diào)整為“精確匹配”和“短語匹配”。這樣就可以保證只有本地用戶才能看到我們的廣告信息。

競價排名要想達到一個好的營銷效果，著陸頁的設計是非常關鍵的。畢竟競價排名的作用只是為我們帶來用戶，但是用戶是否愿意進行更加深入的了解或者是否愿意進行購買咨詢，就需要看我們著陸頁的用戶體驗了。著陸頁不要都設置成主頁，而應該設置為與搜索關鍵詞最為相關的服務介紹頁面。頁面應該制作精美，使用戶產(chǎn)生良好的視覺感受，從而增加用戶對網(wǎng)站的信任度。頁面的介紹一定要突出營銷功能，直擊用戶最為關心的問題，并展示出企

業(yè)的實力與優(yōu)勢。

2.SEO

普通行業(yè)做SEO時，做的關鍵詞比較泛，如地板、燈具。同時這些關鍵詞因太熱門，很難做好排名，價格亦不菲。當然也有區(qū)域做法。小區(qū)域行業(yè)做SEO時，通常會在關鍵詞中加入?yún)^(qū)域詞，甚至二級區(qū)域詞。如長沙餐飲，長沙芙蓉區(qū)餐飲，相對來說，這些關鍵語容易取得好的排名，而且精準。

針對本地化營銷應該怎樣優(yōu)化您的網(wǎng)站？

1、為每個網(wǎng)頁增加符合的標題

要是是網(wǎng)站首頁，則標題建議運用站點稱號能夠站點代表的公司、機構稱號;如：f64婚紗攝影。別的的形式頁面，標題建議做成與注釋形式的提煉和概括，這能夠讓您的隱藏用戶通過搜尋引擎中的標題迅速訪問到您的頁面。

2、網(wǎng)站標題必定要包括網(wǎng)站品牌關鍵詞

用戶在搜尋時，屢屢搜尋的是關鍵詞，不是公司稱號，依照搜尋引擎抓取事理，只要標題中有相關關鍵詞才氣被用戶搜尋到，標題地位很珍貴。比方，影樓行業(yè)，客戶會搜素婚紗拍照，婚紗照，藝術照等比照多，以是，這些都在可挑選的范疇之內(nèi)。

3、logo圖片需說明alt描寫，鏈接到首頁，有助于內(nèi)頁用戶訪謁間接點擊進入首頁

4、導航少用圖片及FALSH，導航盡管即使用筆墨。用FLASH做導航第一、高漲了用戶體驗。

5、網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站地圖使整個網(wǎng)站鏈接一目明白，便當閱讀者找到本人想找的形式，對搜尋引擎來說也是非常有好的。一是能夠讓蜘蛛觀賞整個網(wǎng)站的鏈接，為搜尋引擎指向一些靜態(tài)頁面和難以抵達的頁面。

6、有法則的更新網(wǎng)站形式

天天要保持更新網(wǎng)站形式，建議網(wǎng)站成立留言板和bbs，即促進和客戶之間的無效交流，又改良了網(wǎng)站的更新難的問題。

第三步：借助地方門戶網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站

對于一些中小企業(yè)來說既沒有大量的資金來做競價排名，也沒有較好的技術人員來做SEO，那么借助于第三方網(wǎng)站的搜索推廣無疑是一個最佳的選擇。同城購上面某些商家僅僅通過這種方法來做網(wǎng)絡推廣，每個月都能取得非?？捎^的收益。

選擇區(qū)域門戶網(wǎng)站，如在長沙，紅網(wǎng)、長沙通等也是不錯的選擇，而且再選擇行業(yè)版，比如裝修公司，可以選擇長沙家裝網(wǎng)?；蛘呓柚鶥2B電子商務平臺，這個是目前很多企業(yè)節(jié)省成本，提高網(wǎng)站收錄數(shù)量首選的一種手段。“同城購”就是這么一個專門為中小企業(yè)提供免費建站，而且是專門針對同城企業(yè)推廣的電子商務平臺。此外，利用分類信息網(wǎng)站也是一個重要渠道。

由于這些網(wǎng)站在傳統(tǒng)媒體上都進行了廣泛的宣傳，本身擁有較高的權重。當用戶在百度搜索某個本地服務時，這些網(wǎng)站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營銷。

但是在這些網(wǎng)站上發(fā)布推廣信息要想取得明顯的效果，必須要長期執(zhí)行，而且量要大。運用差異化的策略來突出企業(yè)自身的優(yōu)勢才是這一方法成功的關鍵。筆者曾經(jīng)在某網(wǎng)站上尋找本地搬家服務，結果就發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：搬家列表頁面充斥著大量的類似信息，雖然搬家公司非常多，但是他們的信息標題、內(nèi)容介紹基本上都是差不多的，這個時候我就很難做出選擇。很多消費者一般的做法都是隨便找兩三個公司進行電話咨詢，從而確定出一家，這樣就會使我們的企業(yè)錯失很多精準的目標用戶。

要解決這一問題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標題的描述到信息的介紹，我們都應該與其他企業(yè)有所不同。我們可以直接在標題中點出企業(yè)的優(yōu)勢和特點，比如“十年歷史的老牌搬家公司”、“短途搬家50元起”、“80輛搬家用車分布全城”、“回龍觀、天通苑搬家”。從公司的實力、服務的價格到服務的區(qū)域，這些都是消費者最為關心的問題。如果我們能直接點出，就能夠吸引目標客戶來關注我們的信息，點擊我們的信息。在具體的介紹頁面，我們需要把以下幾個問題說清：搬家的車輛大小、搬家的收費價格、搬家的服務區(qū)域、搬家公司的實力、詳細的聯(lián)系方式。在羅列這些信息時，一定要有清晰的調(diào)理，讓用戶一目了然。如果我們再能配上兩張圖片，讓用戶對搬家車輛或者搬家公司有一個直觀的視覺感受，那效果就更好了。

第四步：地方網(wǎng)站廣告

對于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會太多，加起來就那么幾個;其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網(wǎng)站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。

如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因為這些格式的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)效果，擁有更強的表現(xiàn)力，從而吸引更多用戶的關注和點擊。同城購建議大家不僅要在主頁投放廣告，最好在內(nèi)容頁也要投放。因為用戶到達網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過搜索引擎直接進入某個內(nèi)頁的，看完該頁面后用戶可能就直接關閉網(wǎng)站了。但是無論用戶通過何種方式來到網(wǎng)站，一定是會訪問內(nèi)容頁面的。廣告位的選擇也是需要我們?nèi)タ紤]的。一般來說，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優(yōu)于右邊，而頁面左上角的視覺焦點往往是最好的廣告展現(xiàn)位置。

如果是在論壇投放廣告，我們可以通過活動主題帖的方式來進行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發(fā)一個圖文并茂的宣傳帖，來介紹企業(yè)的優(yōu)惠促銷活動，并讓論壇為我們置頂推薦?；蛘呶覀兛梢耘c論壇進行合作，通過踢樓、拍賣等活動來進行促銷推廣。

第五步：其他推廣方式

本地QQ群推廣

QQ群一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加群時，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，覺得這樣的群對于本地企業(yè)來說價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶外活動之類的QQ群。

要在QQ群進行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內(nèi)有一定的曝光度，和大家混個臉熟。以往通過群消息來發(fā)廣告的方法現(xiàn)在不太好用了，因為大家對這種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱改為“杭州婚紗攝影”，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個。即便我們天天不在群里說話，只要群內(nèi)用戶有相關需求時，就有可能想到我們，和我們主動聯(lián)系。因為用戶每次上QQ群，都能看到我們的群昵稱，久而久之便有一個深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個方法，一個是申請QQ會員，另一個就是在群昵稱前加空格等特殊字符。保持一個較高的曝光率能讓用戶在有需求時想到我們。

QQ群郵件功能是目前運用比較廣泛且效果不錯的一種推廣方式。用這種方式來發(fā)送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會產(chǎn)生比較強烈的反感。有些群沒有開通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請開通。糯米網(wǎng)上線第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運用了QQ群郵件來開展病毒營銷的。群郵件的標題一定要圍繞用戶的需求點或者產(chǎn)品的賣點來寫。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強的展現(xiàn)力，能夠激發(fā)消費者的購買欲望。

博客推廣

微博是一個信息集散地，這個毋庸置疑，微博還有一大功能，即本地化服務門戶，目前人們查詢本地消費的相關信息時，多數(shù)都是通過消費者的口碑來獲得的，這種口碑傳播的特性無疑也適合微博平臺。以往大家一般通過熟人或網(wǎng)絡點評獲得信息，而通過微博，用戶不但可以了解本地消費的各種信息，也可以同時看到其他消費者們的消費點評，這對消費者來說更方便快捷，也更真實，消費者隨時都可以看到最新的消費點評，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范圍內(nèi)形成口碑傳播。

企業(yè)通過微博提高了企業(yè)和消費者參與和互動的便利性，很多互動可以隨時展開，并通過微博直播，這將使用戶的消費過程更加有趣，更加活躍。如：通過手機微博，當場成為本店粉絲，可贈送面巾紙一包；餐后參與微博點評，可獲得代金券一張；微博提前預定餐位，可獲得特價菜一例，等等，諸如此類的參與和互動，都可以隨時隨地的展開，并通過微博直播，達到充分的互動效果。

本地論壇推廣

論壇對小區(qū)域行業(yè)有更重要的意義，因為區(qū)域性的論壇的網(wǎng)絡使用人群絕大部分都在當區(qū)域內(nèi)，是一個以小博大的，區(qū)域人群極度集中的地方。而且通常會發(fā)現(xiàn)這些本地論壇擁有較高的人氣。既然本地論壇是一個當?shù)厝巳壕奂膱鏊?，我們就應該利用這個平臺好好進行宣傳推廣。

我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設為個人頭像或者個人簽名。只要我們在論壇發(fā)帖互動，我們的廣告信息就能展現(xiàn)。如果我們經(jīng)常與論壇內(nèi)的網(wǎng)友進行互動，廣告信息自然會給這些網(wǎng)友留下深刻的印象。另一個方法就是模擬真實用戶來發(fā)求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網(wǎng)友最近要結婚了，想讓大家?guī)兔ν扑]一下當?shù)乇容^好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點。這時即便有些許的廣告之嫌，也是無傷大雅的。

把自己打造論壇內(nèi)名人也是個非常不錯的策略。在論壇多和網(wǎng)友交流，沒事多去幫助大家。如果長期堅持下來，我們就能在一定的圈子內(nèi)形成口碑。當我們偶爾發(fā)點促銷信息時，這些網(wǎng)友不僅會去關注，還有可能幫我們主動去傳播。當?shù)厝巳旱目诒畟鞑?，往往會給我們帶來許多意想不到的收獲。

除了以上推廣方式外，還有軟文推廣，友情鏈接，郵件推廣，病毒推廣等等推廣方式，只要利用得當，都可以達到本地化的營銷效果。中小企業(yè)需在實踐中不斷摸索，多種推廣方式共同進行，找到適合自己的推廣方式。

以上為筆者整理的適合中小企業(yè)做本地生意、開展本地化網(wǎng)絡營銷的方法。為同城購首創(chuàng)，希望能夠給正在摸索本地化網(wǎng)絡營銷的中小企業(yè)一些幫助，如能如此，筆者感到萬分高

興。

第二篇：中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷

中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷？

時間:2010-12-22 23:17來源:新廣網(wǎng)作者:口碑營銷網(wǎng) 點擊:199次

有很多中小型的企業(yè)現(xiàn)在雖然知道有 網(wǎng)絡營銷 這回事，但是卻不知道怎么去開展網(wǎng)絡營銷，或者說是無從下手，不知道從哪里開始，不知道自己做個網(wǎng)站算不算是網(wǎng)絡營銷。簡單的來

有很多中小型的企業(yè)現(xiàn)在雖然知道有網(wǎng)絡營銷這回事，但是卻不知道怎么去開展網(wǎng)絡營銷，或者說是無從下手，不知道從哪里開始，不知道自己做個網(wǎng)站算不算是網(wǎng)絡營銷。簡單的來說，網(wǎng)絡營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開展營銷活動，當然互聯(lián)網(wǎng)手段多種多樣，到底使用哪種手段最好呢？使用哪種手段最省錢，性價比最高？

要開展網(wǎng)絡營銷，首先自身要有暢通的網(wǎng)絡通訊渠道，才能在營銷過程中保持信息來源的通暢，并能夠給客戶更迅速的反饋和跟進。這包括兩個大的方面：

一是建立上網(wǎng)的環(huán)境，建立內(nèi)部網(wǎng)絡，并以高效安全的方式，實現(xiàn)公司內(nèi)部與互聯(lián)網(wǎng)的連接，讓公司的銷售人員、客戶服務人員，能夠方便、緊密地與外部網(wǎng)絡接觸；

二是建立穩(wěn)定安全的信息交流和接收系統(tǒng)，這里特指的是企業(yè)郵件系統(tǒng)，讓公司的員工可以通過電子郵件進行交流、互聯(lián)，也可以通過電子郵件接收到客戶的咨詢、訂單和投訴，并做出迅速、穩(wěn)妥的反應和跟進。有了以上的兩個預備，我們就可以開始第一階段的網(wǎng)絡推廣了。

根據(jù)最新的調(diào)研報告，85%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎去找尋網(wǎng)站。通過搜索引擎進行推廣，絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務的企業(yè)有很多，他們的網(wǎng)站也會登記在搜索引擎上，而且采用的關鍵字也很類似。而據(jù)統(tǒng)計，超過九成的搜索引擎用戶，只會閱讀并點擊第一、二頁所顯示的網(wǎng)站鏈接，排名越前，得到注意并點擊的機會越大。同一行業(yè)、提供相同產(chǎn)品和服務的企業(yè)有很多，要令自己網(wǎng)站的排名能夠更靠前，可以根據(jù)不同的搜索引擎的排名標準，改造網(wǎng)站以適應搜索引擎。

當然真正的網(wǎng)絡營銷范疇遠不止上面所說的搜索引擎優(yōu)化，針對一般的中小型企業(yè)，一定要建立一個網(wǎng)絡營銷體系的基本步驟。在這些步驟之前，應該有一個專業(yè)的策劃服務，結合自己的行業(yè)特點和投入、現(xiàn)有資源，擬定一個整體策劃，那么在整個實施過程中，將會起到一個事半功倍的效果。

(責任編輯：口碑營銷網(wǎng))

第三篇：中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷一些比較有效的方法

中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷一些比較有效的方法

目前，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為眾多中下企業(yè)的主流營銷模式，中小企業(yè)要在網(wǎng)絡營銷的道路上走得順暢，首先要明確網(wǎng)絡營銷的一些有效方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用用戶搜索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶，主要包括：競價排名，分類目錄登陸，搜索引擎登陸，付費搜索引擎廣告，關鍵詞廣告，地址欄搜索等。

2.博客、論壇、郵件營銷

博客營銷，顧名思義是利用博客這種網(wǎng)絡形式開展的網(wǎng)絡營銷。在博客上發(fā)表文章，帶上公司產(chǎn)品信息，外鏈接等。論壇營銷與郵件營銷亦是如此，值得注意的是，郵件營銷由于郵箱的攔截功能，有時候效果并不是那么明顯。這幾種營銷方式是比較有效的，但是操作起來也比較復雜，博客，論壇和郵箱數(shù)目龐大，這就需要借助一些信息發(fā)布軟件了。最近有一款SKYCC組合營銷軟件，具備博客群發(fā)，論壇群發(fā)，郵件群發(fā)等多種功能，是不錯的選擇。

3.其他的一些方式

其他的一些營銷方式如合作推廣，交換鏈接啊也不失為一種方法，但是相對于外連接，這種方式效果就不是那么明顯了。這里不得不說到的一種營銷方法就是事件營銷，像王老吉的成功，事件營銷功不可沒。另外，還有一些營銷方法，諸如病毒營銷，IM營銷等，針對不同領域的目標客戶，都有著或大或小的作用。

以上說的就是網(wǎng)絡營銷的一些方法，各有所長，中小企業(yè)要根據(jù)自身的特色和行業(yè)特色來選擇適合本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方法，才能做到事半功倍。

第四篇：淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷范文

XXXXXX學院

論文題目：學生姓名：學生學號：系別：專業(yè)：指導教師：職稱：

日期：業(yè) 論 文淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟管理系國際經(jīng)濟與貿(mào)易助教年12月7日畢XXXX05050111XXX2007

目錄

一、網(wǎng)頁策略.............1（一）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳...............1

（二）精心策劃網(wǎng)站結構.............1

（三）網(wǎng)站維護.....................1

二、產(chǎn)品策略.............2（一）在網(wǎng)上銷售最適宜的產(chǎn)品...............2

（二）中小企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流...........2

三、價格策略.............2（一）隨時預防行業(yè)價格競爭.................2

（二）網(wǎng)上公開價格制定程序.................2

四、促銷策略.............2（一）利用網(wǎng)絡廣告促銷..............3（二）利用網(wǎng)絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動................3

（三）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟.............3

（四）將網(wǎng)絡文化與產(chǎn)品廣告相融合............3

五、渠道策略.............3（一）與相關產(chǎn)業(yè)結合銷售............3

（二）在企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪..............3

六、服務策略.............4參考文獻.................4

淺談中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷

摘要：信息網(wǎng)絡化的浪潮正在席卷全球，中小企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡空間市場。以Inter-net為核心支撐的網(wǎng)絡營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流，僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。網(wǎng)絡營銷作為一種新興的營銷模式，必將長足發(fā)展。作為中小企業(yè)，這一經(jīng)濟又方便的營銷策略必須要把握，它是企業(yè)發(fā)展必不可缺少的組成部分。文章就中小企業(yè)如何更好的運用網(wǎng)絡營銷策略提供了一些建議。

關鍵詞：營銷；營銷理念；策略；網(wǎng)絡營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個全球新的潮流。中小企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡化發(fā)展。這樣網(wǎng)絡營銷就產(chǎn)生了。它是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)的一種新的營銷方式。

網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨特的網(wǎng)絡營銷策略組合。然而，許多中小企業(yè)由于長期從事傳統(tǒng)的市場營銷，對于新興的網(wǎng)絡營銷不知如何開展，倉促上馬，效果并不理想。作為一種新興的營銷手段中小企業(yè)要做的事情還很多。下面就介紹一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略。

一、網(wǎng)頁策略

在互聯(lián)網(wǎng)上設立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的基礎。企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。中小企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡營銷，應著重以下幾下以點：

（一）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳

在網(wǎng)絡空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。

（二）精心策劃網(wǎng)站結構

網(wǎng)站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結構模式應做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。只有這樣才能給顧客耳目一新的感覺。這樣才更便于你的商品銷售。

（三）網(wǎng)站維護

企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務。

二、產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，中小企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應從網(wǎng)絡營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

（一）在網(wǎng)上銷售最適宜的產(chǎn)品

我們通過調(diào)查分析了解什么樣的產(chǎn)品最適合在網(wǎng)上銷售，因為不是所有的產(chǎn)品都適合，產(chǎn)品的性質(zhì)不同銷售的方式也就不同。最適合在網(wǎng)上銷售的商品一般是體積比較小，便于攜帶，以及那些可以長時間保存的東西等。據(jù)有關方面統(tǒng)計與分析目前網(wǎng)絡上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品，機票預定等服務。

（二）中小企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流

利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流，為顧客提供定制化產(chǎn)品服務，同時中小企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風險，減少開發(fā)費用。

三、價格策略

價格是網(wǎng)絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構成，以期做出最合理的價格。

（一）隨時預防行業(yè)價格競爭

網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊中小企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關信息來對價格進行調(diào)整。

（二）網(wǎng)上公開價格制定程序

考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，中小企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較，促使消費者做出購買決策。

四、促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

（一）利用網(wǎng)絡廣告促銷

網(wǎng)絡廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送，而是由消費者自己本身去選擇。網(wǎng)絡的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應充分發(fā)揮網(wǎng)絡的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標。

（二）利用網(wǎng)絡聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動

這是一種調(diào)動消費者情感因素，促進情感消費的方式。在這方面成功的典型是在線書店AMAZON，在網(wǎng)站下開設聊天區(qū)以吸引讀者，使其年銷售額達到34％的遞增，其中有44％是回頭客，早在1996年其銷售額就突破了1700萬美元，充分展示了網(wǎng)上促銷的魅力。

（三）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟

通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費層面。

（四）將網(wǎng)絡文化與產(chǎn)品廣告相融合借助網(wǎng)絡文化的特點來吸引消費者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡游戲中，使網(wǎng)絡使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡交流來影響網(wǎng)絡文化，從而制定有效的營銷策略。

五、渠道策略

網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構成，包括集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

（一）與相關產(chǎn)業(yè)結合銷售

與相關產(chǎn)業(yè)的公司共同在網(wǎng)絡上設點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產(chǎn)商同軟件商、網(wǎng)絡服務商等聯(lián)合進行促銷和銷售。

（二）在企業(yè)網(wǎng)站上設立虛擬店鋪

通過三維多媒體設計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務全球顧客，并可設虛擬售貨員或網(wǎng)上導購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡并不十分發(fā)達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹

底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡技術的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。

六、服務策略

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業(yè)網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。網(wǎng)上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟且無時空限制，中小企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此中小企業(yè)必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是中小企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務等全方位真實評價材料的工具。中小企業(yè)的主管人員應經(jīng)常主動參與討論，引導消費者對核心業(yè)務發(fā)表意見和建議。這對中小企業(yè)提高服務水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答（Frequently Asked questions FAQS）是一舉兩得的服務方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，中小企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

中小企業(yè)可以根據(jù)自己的情況，結合實際具體應用這幾種策略的組合。當然，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略遠不止這些。企業(yè)可以在實踐中發(fā)現(xiàn)和使用更好的、更有利于自己的網(wǎng)絡營銷策略，以使自己的營銷工作做得更好，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發(fā)展速度是前所未有的,我國企業(yè)特別是中小企業(yè)應積極利用Internet 開展產(chǎn)品的營銷,拓展海內(nèi)外客源渠道,勇于實踐,大膽創(chuàng)新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據(jù)主動。

參考文獻：

[1] 陳克勝.由DELL 看網(wǎng)絡營銷[J].中國電子商務，2006（9）.[2] 張從新.網(wǎng)絡營銷及其策略研究[J].武漢理工大學學報，2001（4）.[3] 楊絮飛.論旅游業(yè)網(wǎng)絡營銷的組合策略[J].商業(yè)研究，2001（4）.[4] 孔偉成.網(wǎng)絡營銷[M].北京：高等教育出版社，2002.

第五篇：中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷

有態(tài)度的網(wǎng)絡營銷：中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)站上的內(nèi)容是指網(wǎng)上發(fā)布的一切信息，內(nèi)容是為了用戶去看，去滿足用戶的需求。網(wǎng)絡營銷內(nèi)容指的是能幫助我們達成我們營銷目的的一切信息。而內(nèi)容的表現(xiàn)形式是多種多樣的。我們最常見的就是文章，視頻，音樂，地圖，游戲等等。而文章又分為論壇帖，博文，新聞稿，電子書，電子雜志，賀卡等等。之前寫過一篇關于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的文章，題目是：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡營銷？上篇文章主要是說的開展網(wǎng)絡營銷的一般流程，而本文主要和大家分享一下中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容、需求以及傳播等方面的探討，以好的網(wǎng)絡營銷營銷內(nèi)容一定要滿足兩方面：

第一：滿足需求

不管我們進行問答營銷、微博營銷，博客營銷，還是論壇營銷、社會化營銷，最重要的始終是我們制定的宣傳內(nèi)容，每種網(wǎng)站類型都有屬于自己的特點，但是他們都有一個共性，那就是我們制定的宣傳內(nèi)容必須滿足我們的用戶需求。

在寫宣傳文章時，一定要想到用戶看了我這篇文章得到了什么，滿足了他們什么樣的需求，對他們產(chǎn)生了什么樣的幫助，總之，點睛在線以為我們在制定內(nèi)容時要時刻記著，能否為用戶產(chǎn)生實際價值。

用戶的需求很多，分為主要需求，次要需求，也可以分為表象需求和潛在需求。只有對我們目標用戶群體的需求有著深刻的理解，才能有效的區(qū)分它們的不同需求，然后根據(jù)他們的需求找到自己企業(yè)產(chǎn)品的賣點。

那我們能怎么樣清楚的知道用戶的需求呢?

獲得準確的用戶需求是一件非常困難的事情，不管大企業(yè)還是小企業(yè)都很難做到，通常的做法有兩種：

1，數(shù)據(jù)分析

這是所有大型公司企業(yè)都特別注重的一方面，通過統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)來分析用戶的購買行為，這是最理性的分析方式。但是有兩個缺點，一個是數(shù)據(jù)反應的是用戶整體的購買行為，對個性分析不到位。第二個就是要獲得大量數(shù)據(jù)，需要依靠強大的工具和龐大的統(tǒng)計，因此成本非常巨大。很少有公司請的起專業(yè)的統(tǒng)計公司和數(shù)據(jù)挖掘公司。我們中小企業(yè)沒有那么多成本，所以只能依據(jù)簡單的工具，具體的分析方法點睛在線將在用戶分析篇詳細介紹。

2，是以自己和身邊的朋友為參照物，來猜測用戶的真正需求，問問自己真正需要什么，那么其他消費者的需求跟我們自己的需求相差也是不會太大的。這

方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調(diào)查，只是捫心自問。當然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實證明這一方法非常管用，大部分人日常決策都是這種方法，畢竟整天研究數(shù)據(jù)是一件非?？菰锏氖虑?。第二：形成傳播

好的內(nèi)容不僅要滿足用戶需求，對用戶產(chǎn)生價值，更重要的是內(nèi)容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。

再說到網(wǎng)絡傳播渠道時，點睛在線認為應始終強調(diào)渠道的全面覆蓋，傳統(tǒng)營銷上有一句話說的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個月，他也能成名。這句話放在網(wǎng)絡營銷上也是成立的。但是傳統(tǒng)媒體有影響力的媒體數(shù)量很少，所以全面覆蓋還是可以的?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)量非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動傳播，所以傳統(tǒng)中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷要講究渠道的精準性。

那么什么類型的內(nèi)容利于網(wǎng)民主動傳播呢?知識性的內(nèi)容

純知識分享類的內(nèi)容最容易得到別人的認可，也最容易讓別人主動轉(zhuǎn)載，同時能給自己建立某種權威的印象，對以后信任感的建立有很大的幫助。2 新奇的內(nèi)容

追逐新奇的東西，見到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內(nèi)容

追求快樂，分享快樂是每個人都樂意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時，很容易得到別人的青睞。情感劇烈的內(nèi)容

人的情感很復雜，當一個人情感劇烈變化時，很容易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關懷，高興等。負面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。合理的利用人類的情感，會為我們的營銷起到意想不到的效果。前不久網(wǎng)上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對日本憤怒的一種情感。能給自己帶來實際利益的內(nèi)容

其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到滿足，因為我們付出成本，所以使用頻率很低。這時候內(nèi)容本身并不重要，而轉(zhuǎn)載內(nèi)容可以得到某種獎勵，最常見的就是轉(zhuǎn)載后可以獲得站得積分，或者轉(zhuǎn)載微博可以獲得商品(微博營銷中最常用的手段)。

上面五種類型的內(nèi)容都非常容易讓網(wǎng)民主動傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態(tài)會使網(wǎng)民主動傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動傳播，這幾年最熱門的事件無不如此。我們制定的營銷內(nèi)容一定要具有傳播性，因為我們本身所能覆蓋的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會出奇的好。我們做網(wǎng)絡營銷無非是為三個目的：知名度，美譽度，購買。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。不管怎么說，讓別人主動傳播就要給他一個理由，把理由想清楚了你也就成功了。

目前以內(nèi)容為主導的營銷方式有三種，分別為口碑營銷，事件營銷，病毒營銷?？诒疇I銷追求的是產(chǎn)品服務信息的美譽度，事件營銷是通過炒作事件來宣傳產(chǎn)品服務信息。病毒營銷更關注的是信息的短時間內(nèi)快速傳播，具體怎么操作就不詳細介紹了?？诒疇I銷，事件營銷，病毒營銷首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結交這一方面的朋友。因為活躍，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點，迅速傳播宣傳信息。

非常有傳播力的內(nèi)容可以無視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。當然像這樣的奇葩內(nèi)容非常少，大部分內(nèi)容還是需要借助一定的傳播渠道，我們做營銷的首先要保證內(nèi)容既要滿足用戶需求，同時能讓用戶主動傳播。然后在自己財力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會使我們的營銷價值最大化。By點睛在線：有態(tài)度的網(wǎng)絡營銷