第一篇：淺談網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體營銷組合的應(yīng)用

淺談網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)媒體營銷組合的應(yīng)用

談到網(wǎng)絡(luò)營銷，很多新手往往認(rèn)為就是在網(wǎng)絡(luò)上操作。這個案例顯示了：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)媒體營銷組合起來，可以更加強(qiáng)大，效率更高。而事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上就是營銷的一種新形式而已。有位網(wǎng)絡(luò)營銷的前輩說過未來或許沒有網(wǎng)絡(luò)營銷這個詞匯了，只有營銷!網(wǎng)絡(luò)營銷必須與其他媒體營銷信息定位相一致

營銷的本質(zhì)是在潛在客戶頭腦中占據(jù)行業(yè)中一個有力的信息檢索位置。例如：談到汽車，你立刻想到了奔馳、寶馬;提到快餐，你立刻想到了麥當(dāng)勞，肯德基。這是許多年來，這些企業(yè)聚焦在特定領(lǐng)域，長期傳遞給客戶一致的、有力的外部形象的結(jié)果。因此，無論對于企業(yè)，還是站長來說，都一樣要重視這點。建立品牌無論對于任何規(guī)模的企業(yè)，哪怕是個人站長都一樣至關(guān)重要。

在我們公司，網(wǎng)絡(luò)營銷部門都是在市場部下面的部門。網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的內(nèi)容，以及活動策劃都需要經(jīng)過我們的市場總監(jiān)審核(我們公司有內(nèi)部的OA系統(tǒng)，必須要走流程，讓市場總監(jiān)看過才可以發(fā)布)。這樣的好處是，在宣傳企業(yè)，或者進(jìn)行活動推廣的時候，可以更加聚焦的展示企業(yè)的形象。

一個網(wǎng)絡(luò)與線下媒體整合營銷傳播的案例

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)與線下媒體結(jié)合的時候，可以創(chuàng)造出非常強(qiáng)大的整合效應(yīng)。我們公司是做塑料制品的。前不久想要做一個市場活動，擴(kuò)大我們的品牌影響力，并增加更多的潛在經(jīng)銷商和最終用戶。這幾年，促銷廣告通過傳統(tǒng)媒體發(fā)布，價格越來越高，但是效果卻越來越差。因此，市場部最終確定在公司18周年來臨之際，做一個整合網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的市場活動。活動主題是萬元征名活動，為我公司征集一個響亮的服務(wù)口號。設(shè)置1、2、3等獎項，被采納的口號的作者，將獲得10000元的獎勵。

1、在網(wǎng)絡(luò)上，我們建立了一個獨立的網(wǎng)頁，并給該頁設(shè)置了單獨的流量統(tǒng)計代碼，以及用戶注冊登記功能。一方面可以知道實際的廣告效果，此外還可以收集潛在客戶的信息。

2、在報紙媒體和電視媒體上發(fā)布小廣告，內(nèi)容非常的簡單萬元征名活動，人人有機(jī)會獲獎，詳情登陸XXX網(wǎng)站。這樣，一個很小的廣告，費用相對低，就可以增加播放的頻次，將主要的信息，讓客戶到網(wǎng)絡(luò)上來進(jìn)一步獲得。

3、網(wǎng)絡(luò)上同樣的方式來造勢

由于信息簡單，激勵性強(qiáng)，所以這個很短的廣告，發(fā)布到很多Q群以及很多論壇上，帶來了很好的反應(yīng)?；顒咏o企業(yè)帶來的收獲和反思，這個活動取得了非常好的市場反應(yīng)。

1.通過客戶的參與，無論其當(dāng)下是否是企業(yè)的潛在客戶，但是客戶通過較深度的參與，認(rèn)知了企業(yè)的品牌，了解了企業(yè)產(chǎn)品，知道了企業(yè)的特色(而且非常的深刻，難以忘記)。

2.帶來了直接的流量和銷售。從活動結(jié)束后總結(jié)的銷售和潛在機(jī)會來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們之前其他方式所做的市場活動。

3.提高了廣告投入的效率，同時容易定量分析實際的效果。廣告行業(yè)的行話說我知道廣告有一半是浪費的，但是不知道那一部分是浪費的。而傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合以后，你就可以定量的分析傳統(tǒng)媒體的效果。例如，你可以為不同媒體，設(shè)計不同的訪問頁面。這樣你通過統(tǒng)計軟件就可以清楚的知道那種媒體(包括傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)站媒體)的效果最好。

總之，作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，需要有營銷的整體思維。記住一點，網(wǎng)絡(luò)只是營銷的載體和平臺，而不是營銷本身。利器在手，存乎應(yīng)用?？茨闳绾斡煤镁W(wǎng)絡(luò)這個工具。

本文由湖南推長沙網(wǎng)絡(luò)推廣(http://)站長kiness編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝。

第二篇：營銷組合

一、奢侈品定義與我國奢侈品市場環(huán)境

（一）奢侈品的含義

對于奢侈品如何定義，國內(nèi)外尚未形成統(tǒng)一概念。奢侈品通常被定義為一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍惜等特點的消費品。亞當(dāng)斯密在《國富論》中將不屬于必需品的物品定義為奢侈品。Lancaster（1971）認(rèn)為，奢侈品是需求收入彈性大于1的商品。桑巴特（1863-1941）認(rèn)為，奢侈包含量與質(zhì)的兩層含義。沃爾岡·拉茨勒認(rèn)為，奢侈是一種奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定。Vickers和Franck（2003）認(rèn)為，奢侈品的根本是身份和社會地位的象征。Simon Nyeck（2004）認(rèn)為，奢侈品的定義涉及生活方式或存在的方式，涉及到愉悅和欲望。Nia和Zaichkowsky（2000）指出，奢侈品能為消費者帶來額外的名望和個人特性的展示。社會學(xué)學(xué)者王寧在其著作《消費的欲望》中認(rèn)為，奢侈品具備昂貴的價格、稀缺性、“地位宣示”與可經(jīng)濟(jì)替代。綜上所述，奢侈品是“一種超出人們基本需求之外的消費品，是尊貴、高雅和精致生活方式的載體”。

（二）奢侈品消費動機(jī)與市場環(huán)境分析

1.奢侈品消費動機(jī)

奢侈品消費行為，是在消費動機(jī)的支配下進(jìn)行的，有效實施奢侈品市場營銷，必須深入分析奢侈品消費動機(jī)。本文研究是基于中國奢侈品消費環(huán)境，所以在分析奢侈品消費動機(jī)是更注重結(jié)合中國的傳統(tǒng)文化和消費價值觀。Ho（1977）認(rèn)為，面子在中國消費行為中發(fā)揮了很大作用。Wong和Ahuvia（1998）認(rèn)為，儒家傳統(tǒng)的集體主義文化會對奢侈品消費行為產(chǎn)生影響。朱曉輝（2006）結(jié)合中國儒家文化價值觀，認(rèn)為中國奢侈品消費動機(jī)主要包括：社會性奢侈品消費動機(jī)（炫耀、從眾、社交、身份象征）和個人性奢侈品消費動機(jī)（品質(zhì)精致、自我享樂、自我贈禮），共七種消費動機(jī)。本文結(jié)合已有研究，認(rèn)為奢侈品消費動機(jī)主要體現(xiàn)在心理因素方面，包括追求尊貴社會地位、炫耀、社會交往，從眾、優(yōu)越感、高品質(zhì)，自我享受，影響力等。

2.我國奢侈品市場環(huán)境

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，居民消費方式發(fā)生改變，越來越多的人開始進(jìn)行奢侈品消費。據(jù)中國品牌策略協(xié)會研究報告，中國有 1.175億消費者有能力消費奢侈品，占總?cè)丝诘?13.15%，其中有約 1300萬人是活躍的奢侈品購買者。另據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國大陸地區(qū)奢侈品消費高達(dá)86億美元，首次超過日本，成為亞洲第一，全世界第二的奢侈品消費國，根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2014年后中國可能將成為全球最大的奢侈品市場。顯然，巨大的市場空間和迅猛的銷售增長，讓中國成為全球最具挑戰(zhàn)和最有吸引力的奢侈品市場之一。中國作為新興且發(fā)展迅速的奢侈品市場，有其發(fā)展的特殊性，主要可以歸納為四點。

（1）中國奢侈品需求空間巨大且發(fā)展迅速。據(jù)法國巴黎百富勒公司測算，中國中產(chǎn)階級占總?cè)丝诘?3.15 %，到 2010年，中國的中產(chǎn)階級將達(dá)到1 億人，這將是推動中國奢侈品市場發(fā)展的主要動力。

（2）中國奢侈品消費群體主要為年輕一代。中國最旺盛的奢侈品消費層在25～45 歲之間，而西方名牌消費層的年齡卻偏高。中國的年輕消費群生活負(fù)擔(dān)少、觀念超前，視野國際化，使之成為奢侈品消費主力軍。

（3）奢侈品營銷渠道單一。國際奢侈品進(jìn)入我國市場的渠道主要有高檔商場和各類會展，渠道較為單一且缺乏優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

（4）奢侈品牌以國外品牌為主。據(jù)全球最大的綜合性品牌咨詢公司INTERBRAND發(fā)布的《2008年領(lǐng)先奢侈品品牌價值排名》，我國的奢侈品品牌榜上無名，一定程度上說明我國只是奢侈品消費大國，還不是奢侈品生產(chǎn)大國。

康佳4PS營銷實戰(zhàn)紀(jì)略

1999年，從北京賽諾市場研究公司（對全國35個中心城市106家主要商場進(jìn)行監(jiān)測統(tǒng)計）和國家統(tǒng)計局中治康經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司（對全國122個城市600家商場進(jìn)行監(jiān)測）對1998年7月~11月的零售量統(tǒng)計來看，康佳市場占有率連續(xù)五個月雄踞第一，且l-11月累計零售占有率也一舉躍居榜首。

康佳的產(chǎn)品開發(fā)貫穿著兩種思路：每年以銷售額的5%用于技術(shù)投入，以30%的速度更新設(shè)備，開發(fā)全新產(chǎn)品和變更產(chǎn)品工藝技術(shù)。一方面開發(fā)了等離子平板顯示電視（PDPTV）、倍場電視（100Hz雙倍掃描）、多媒體電視（MULTIMEDIA）、畫中畫電視（PIP）、麗音電視(NICAM)、闊屏電視（16：9）等極品彩電；另一方面自主開發(fā)和生產(chǎn)工藝設(shè)備，已有多項成果在國內(nèi)外獲獎。結(jié)合自身產(chǎn)品開發(fā)，康佳集團(tuán)未雨綢繆，不斷推出新產(chǎn)品，以引導(dǎo)和順應(yīng)消費潮流，實現(xiàn)科技、產(chǎn)品和市場的統(tǒng)一。

康佳除了在產(chǎn)品、技術(shù)上下足功夫外，同時還雙眼盯著市場，雙手做著促銷。

農(nóng)村市場：1998年8月，河南、浙江、山東、湖南、湖北、河北、山西、陜西的眾鄉(xiāng)村里，每省近百個放映隊深入農(nóng)村，實施康佳“千村萬場送電影下鄉(xiāng)”活動。同年9月，以中原為輻射點，全國各地眾多縣城開展了形式各異的康佳產(chǎn)品展示會，一月之間康佳經(jīng)銷點星羅棋布。此外，康佳還在全國省城、縣城舉辦家電維修班2000多次，現(xiàn)場舉辦短期家電維修班，嚴(yán)格考核，合格者可獲得康佳家電維修證書，既幫助村民們脫貧致富，又可解決產(chǎn)品維修的保障。

城市市場：從1998年9月10日~12月20日，康佳在全國城市市場中采取了一系列的酬賓活動：贈送彩電、精美禮品，免費深圳游、參觀康佳總部等。

康佳發(fā)現(xiàn)、運(yùn)用了大量新的媒體，新的媒體新的意境，讓人處處感受到康佳的存在和魅力：機(jī)場、車站實物廣告，縣城中巴車貼紙廣告，宣傳車廣告，天線廣告，餐巾紙廣告，墻體廣告，福臨門書等。這些廣告把康佳“宣言”實實在在傳給了廣大消費者，為占領(lǐng)市場創(chuàng)造了天時地利人和的條件，市場的擴(kuò)張水到渠成。

暢通國內(nèi)農(nóng)村銷售渠道，打開國外城市市場。這是康佳的兩張金牌。

從1996年開始，康佳就致力于開發(fā)農(nóng)村市場，對市場進(jìn)行細(xì)分，精耕細(xì)作。首先啟動創(chuàng)建“康佳彩電縣”計劃，選定京九沿線九省市各縣，采用特殊的優(yōu)惠銷售和服務(wù)措施，重點突破，促使市場占有率達(dá)50%以上。在順利創(chuàng)建康佳彩電縣后，康佳提出“消滅彩電空白縣”的號召，各分公司在縣級以上城鎮(zhèn)全部設(shè)立專賣店或?qū)９瘢芸炀驮谵r(nóng)村市場建立了廣泛的通路。

康佳在強(qiáng)化國內(nèi)市場的同時，也開始挑戰(zhàn)國際市場，采取境外投資辦廠、建立分公司以及委托經(jīng)銷商等靈活多樣的方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，搶占了一個又一個國際市場，在澳洲、南美、南亞、歐洲和南非等地的分公司及分廠已發(fā)揮出強(qiáng)勁的實力，銷售日益見長，在當(dāng)?shù)匦纬膳c歐、日、美、韓籌各國世界名牌家電共同角逐市場的格局。

在價格策略上，康佳不同系列彩電往往采用不同的定價方法：福臨門彩電用成本導(dǎo)向定價法，小畫仙系列用需求導(dǎo)向定價法，超平一族則采用競爭導(dǎo)向定價法。100Hz倍場彩電T3498高檔精品，采取高價策略，零售價超過9000元，比國內(nèi)一般34''彩電價格高出30%，而對于像“福臨門”這樣面向大眾的產(chǎn)品，其21''的市場價才1400元上下，十分適合普通消費者水平。采用不同的定價方法面對具有不同特性的目標(biāo)顧客群體，從而更好地滿足其需求。

康佳為了使顧客更滿意，建立了星羅密布的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，售后特約維修站遍布城鄉(xiāng)，其大姆指服務(wù)工程及快速反應(yīng)部隊更是深得顧客贊譽(yù)?？导岩宰非蟀俜种俚挠脩魸M意為目標(biāo)，將產(chǎn)品經(jīng)營與服務(wù)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，通過建立全套高效有序的電腦管理系統(tǒng)，組建起遍及全國各地的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出五星服務(wù)?？焖俜磻?yīng)部隊向用戶提供及時快速，熱情周到的服務(wù)。同時，總部開通售后服務(wù)監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務(wù)承諾落在實處。通過這些扎扎實實的服務(wù)措施，解除消費者的后顧之憂，提高企業(yè)及產(chǎn)品的美譽(yù)度，樹立起完美的企業(yè)形象。

[案例思考]

1、康佳是如何做到使?fàn)I銷組合形成為一個完整的整體？

2、請分析現(xiàn)有的市場環(huán)境，幫助康佳制定進(jìn)一步的營銷組合戰(zhàn)略。

第三篇：電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的組合關(guān)系

面對當(dāng)前電子商務(wù)呈現(xiàn)出來的巨大市場，不少企業(yè)都趨之如騖，但是面對這個從未涉及過的網(wǎng)絡(luò)市場，傳統(tǒng)渠道巨頭們該如何介入呢？于是傳統(tǒng)企業(yè)們第一步都紛紛開辟企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，認(rèn)為這是在電子商務(wù)里搶占份額最快的一個辦法。但是，太極圈廣告聯(lián)盟發(fā)現(xiàn)不少品牌企業(yè)似乎在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時并沒有理清頭緒，要知道電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展側(cè)重點都不同，說白了，一就是一，二就是二，配合起來或許是最好的搭檔，但是絕不能混淆于一體。

總之，電子商務(wù)的主要目標(biāo)是通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)邁向電子化交易，而網(wǎng)絡(luò)營銷的重點是在實現(xiàn)電子化交易的前期為其宣傳與推廣。從這一點我們可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中是一個必不可少的重要組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷。但從整體的企業(yè)運(yùn)營里，網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不屬于一個完整的商業(yè)進(jìn)程，只能看作是為了促成交易而提供支持的一個前因，是促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。

所以，在渠道網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展時，切勿將網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)成是電子商務(wù)，電子商務(wù)也不能替代網(wǎng)絡(luò)營銷。從細(xì)則上分析，電子商務(wù)，電子只是銷售的媒介，本質(zhì)上還是要回歸于商務(wù)。當(dāng)然，盡管電商和營銷不能混為一談，但是你可以將電子商務(wù)看成是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個高級階段，同樣的一個企業(yè)在未開展電子商務(wù)的時候，可以開展不同的營銷活動。但是在電子商務(wù)發(fā)生交易之前，網(wǎng)絡(luò)營銷則發(fā)揮著消息傳遞的作用哦！

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的多元化，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行手段也多樣化，而企業(yè)電商化發(fā)展最好的方法就是將每一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行整合操作，形成整合營銷。將不同的營銷方式同時對外進(jìn)行市場宣傳，可以讓企業(yè)的形象變得生動圓滿起來，從而起到提升網(wǎng)站流量和塑造企業(yè)的對外形象，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌影響力。目前，適用于企業(yè)的常見網(wǎng)絡(luò)營銷方法有

1、新聞宣傳；

2、微博營銷；

3、病毒式營銷；

4、事件營銷；

5、搜索優(yōu)化等等

代表國內(nèi)家具消費趨勢的2012廣東三大展會上，實木家具成為當(dāng)仁不讓的主角。繼去年實木大熱后，實木家具今年再度來勢洶涌，據(jù)粗略估算增長有三成以上，占據(jù)著整個展會的大部分展場。

最先開展的東莞名家具展，實木家具占據(jù)了大半壁江山，實木家具區(qū)域人頭攢動人氣頗高，而非實木區(qū)相較就顯得少了許多，主打金屬家具的東莞康利家具有限公司展位負(fù)責(zé)人就告訴記者，這兩年看他們家具人明顯少了。而在展會論壇上，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺也明確指出，2011-2012年，內(nèi)地的金屬玻璃家具乃至板式家具，受市場供需影響，呈現(xiàn)“收窄”趨勢。類似的情況在今年的廣州展和深圳展也同樣出現(xiàn)。

“在國內(nèi)，市場很奇怪，把木材用得很泛濫，而這在國外卻是一直在減弱?！本暥妊b飾設(shè)計工作室、法國羅奇堡家具設(shè)計師宋文中告訴記者，他設(shè)計的椅子曾在米蘭展上展出，使用的都是環(huán)保型的樹脂材料，這種材料早在1950年就開始運(yùn)用到家具生產(chǎn)上。其實，從飛機(jī)上的防彈玻璃，到日常的飯盒、嬰兒奶瓶，很多物品也都是用樹脂。然而，這種新型材料的運(yùn)用，在國內(nèi)市場卻非常受排斥。雖然其非常利于各種復(fù)雜造型，被許多廠商加以利用，可最終在銷售環(huán)節(jié)，國內(nèi)市場消費者卻避之唯恐不及。又比如近兩年流行的始發(fā)于法拉利工業(yè)生產(chǎn)的碳纖維，雖然強(qiáng)度是鋼的9倍，重量只有鋼的1/20，價格不貴，似乎并不被國內(nèi)消費者待見，缺乏市場基礎(chǔ)。

隨著人們生活水平和對睡眠質(zhì)量要求越來越高，一種新興床鋪——軟體床(俗稱軟床)近些年正在悄然興起。

目前家具市場上的軟床大致分布藝床、皮床和皮布結(jié)合床3種，色調(diào)主要有白色、紅色、紫色、棕色。一些家居商城著力促銷的新款軟床，不僅舒適柔軟，而且色彩絢麗、造型圓潤，備受那些善于把握時尚脈搏潮人的關(guān)注，尤其是35歲以下的年輕人對軟床的熱情很高，銷量也有逐漸增加的趨勢。

掘金新大陸

剛剛過去的“五一”小長假，魏志剛覺得自己都快要忙得虛脫了。

魏志剛的身份是展昇家具有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司旗下兩大軟床品牌克蕾詩帝和澳伊瑪在西南一帶的銷售業(yè)務(wù)?！拔逡弧奔倨谥?，他就開始出差到云南、貴州等地，加大產(chǎn)品的銷售力度。

“軟體家具因色彩清雅、線條簡潔，適合置于各種風(fēng)格居室，在人們越來越重視生活品質(zhì)的今天，也越來越受到消費者歡迎。這幾年我們的銷售業(yè)績每年都以20%的增長速度遞增。而且銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已布遍全國的省會城市，并逐步覆蓋二、三級城市及縣市。所以最近一直都很忙，經(jīng)常出差時間超過1個月?！蔽褐緞傉f，軟體家具因環(huán)保、耐用等優(yōu)點，在市場中所占份額越來越大，逐漸成為一種消費潮流。

業(yè)內(nèi)人士指出，成品家具行業(yè)正受到定制家具行業(yè)款式的多樣性、可定制的靈活性、產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性、和諧性等諸多優(yōu)勢的沖擊，板式家具企業(yè)也需應(yīng)對這一市場的變化，軟床行業(yè)便成為他們的下一站。

據(jù)悉，軟床的發(fā)展歷史，從軟體家具的發(fā)展開始。軟體家具主要包括床墊、沙發(fā)、軟床3大塊，而最先發(fā)展的是床墊，2006年中國的家具沙發(fā)軟床市場的銷售數(shù)量首次超過世界家具沙發(fā)軟床第一大國美國。從2004年開始，軟床行業(yè)就從床墊、沙發(fā)、床上用品等軟床家具中突圍而出。

“軟床行業(yè)的發(fā)展，這些年勢頭還是不錯的，與其他家具產(chǎn)業(yè)保持了齊頭并進(jìn)的態(tài)勢?！敝袊揖邊f(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，軟床行業(yè)的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品時尚，市場潛力大，售后少，生產(chǎn)難度不大，利潤較成品家具高。不足之處則是軟床的生產(chǎn)大部分以手工為主，要求的工藝及產(chǎn)量方面比較難實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn);軟床的市場培育推廣力度不夠，很多消費者還沒有認(rèn)識軟床這類產(chǎn)品;軟床項目沒有得到企業(yè)的足夠重視，特別是一些有床墊、沙發(fā)項目的企業(yè);軟床行業(yè)的專業(yè)人士缺少，研發(fā)能力有限。

良莠不齊

據(jù)了解，相對于普通的實木床和板式床，軟床的價位相對較高，一般全套布藝床的價位在2000元以上，好一點的則要6000元以上，而皮床和皮布結(jié)合床的價位則更高，最高的每套可超過1萬元，如果是具有氣壓拉桿、可以在床箱中存放衣物的軟床，價位還要在此基礎(chǔ)上高出1000元左右。

“其實價格要看怎么比，每個品牌的定位不一樣，品質(zhì)也不一樣，自然價格也不一樣?！币晃黄放栖洿驳耐其N員對記者說，現(xiàn)在市場上軟床產(chǎn)品很多，如果要想質(zhì)量有保證，最好選擇品牌產(chǎn)品。

近年來一些消費者反映，市場上的軟床產(chǎn)品已經(jīng)有些讓人眼花繚亂，不知如何選擇。外觀看起來差不多的產(chǎn)品，在家居專賣場和家居市場，價格相差很多，而且一些不知名的產(chǎn)品，也在趁機(jī)搶占市場。

魏志剛認(rèn)為，造成目前軟體家具質(zhì)量良莠不齊的主要原因有兩點。一是軟床企業(yè)入行資金門檻低，制造技術(shù)含量低，導(dǎo)致大大小小的軟體企業(yè)泛濫。小企業(yè)為控制管理成本，沒有設(shè)置質(zhì)檢部門監(jiān)管。另外他們?yōu)楣?jié)約成本，原材料采購也沒有嚴(yán)格把關(guān)。二是2011年10月份之前，國內(nèi)沒有專門針對軟體家具的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，檢測起來也成問題，即便是目前國內(nèi)最權(quán)威的環(huán)保認(rèn)證十環(huán)認(rèn)證，也沒有對面料和海綿等的認(rèn)證，企業(yè)制度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也各不相同，項目無法可依。

“其實我們一直非常關(guān)注軟床行業(yè)的健康發(fā)展，也做了許多規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量的工作，頒布實施行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是其中之一?！敝袊揖邊f(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我國的軟體床首部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)正式實施，對于規(guī)范軟床制造行業(yè)、確保產(chǎn)品質(zhì)量，大有裨益。

據(jù)了解，《軟體床》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已于2011年10月1日正式實施。該標(biāo)準(zhǔn)適用于所有的以實木、金屬材料、人造板材等為主體框架結(jié)構(gòu)，并包覆皮革、紡織面料等軟體制成的軟體床具。在總共8頁的標(biāo)準(zhǔn)文本上，詳細(xì)標(biāo)示出了軟體床從外觀尺寸，到內(nèi)里填充物，再到運(yùn)輸及包裝的所有標(biāo)準(zhǔn)，對軟體床的質(zhì)量、安全、環(huán)保等性能做出全面的規(guī)范。

中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰表示，從技術(shù)層面上看，《軟體床》行標(biāo)是專業(yè)與技術(shù)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)我國國情、符合市場發(fā)展規(guī)律、代表科學(xué)發(fā)展，并達(dá)到先進(jìn)水平的家具標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)最重要的還是落實。

前景廣闊

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居建材行業(yè)近幾年的發(fā)展勢頭最迅猛的板塊，當(dāng)屬整體衣柜與軟床兩大行業(yè)。比較兩者的運(yùn)營模式都差不多，都是連鎖加盟專賣店模式，只是專賣店選址方面衣柜更注重在建材賣場，而軟床更注重在家具賣場。

“目前，我國軟體家具是一個成長迅速、潛力巨大的市場。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活的品質(zhì)，對睡眠質(zhì)量的要求也越來越高，軟床必將成為國內(nèi)家具市場中一個新的消費熱點。在未來5到10年，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，軟體家具行業(yè)將迎來第二個高速發(fā)展期?！蔽褐緞傉f，到2015 年，中國城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到52%。國家的這一舉措，必將進(jìn)一步促進(jìn)中國的住宅建設(shè)，因而會使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。中國家具行業(yè)，特別是中國的軟體家具行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。

標(biāo)準(zhǔn)化被看成是軟床行業(yè)未來的發(fā)展方向。中國家具協(xié)會的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，軟床行業(yè)的健康發(fā)展，確保產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，尤其是在消費者更加注重環(huán)保和安全的今天，軟床行業(yè)也必須從質(zhì)量抓起，通過標(biāo)準(zhǔn)化、系列化和產(chǎn)業(yè)化，最終培育大批品牌，帶動行業(yè)前進(jìn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一步步發(fā)展與普及，地板企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道勢在必行，網(wǎng)銷渠道的業(yè)績好壞直接關(guān)系地板企業(yè)未來的整體盈利水平，但地板企業(yè)開拓網(wǎng)銷渠道需要網(wǎng)絡(luò)品牌知名度，那么，地板企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)品牌形象呢?

品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌

有的地板品牌在傳統(tǒng)市場很知名，是個品牌，但是到網(wǎng)絡(luò)市場，因為群體的特殊性，知名度不高，則其就不是網(wǎng)絡(luò)品牌?？傊?，是品牌的不一定是網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)絡(luò)品牌拿到傳統(tǒng)市場也不一定是品牌了。

品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌我們都搞清楚了，這次該仔細(xì)看下網(wǎng)絡(luò)品牌推廣該怎么做?下面詳細(xì)分析鋼塑土工格柵價格膨潤防火毯價格滌綸格柵廠家http://liubin1984.jdol.com.cn/。第一步品牌鋪墊——搜索布局

你有任何問題，都可以百度一下。搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)人群中的應(yīng)用頻率極高，當(dāng)看到一個新的品牌，或者在選購某種商品的時候，必然會對網(wǎng)絡(luò)品牌的名詞進(jìn)行搜索查看，如果這一步客戶看到的是一些好的評價，企業(yè)發(fā)布的相關(guān)新聞報道，則客戶選購本商品也比較放心，假如什么都沒找到，或者有一些不良的評價，結(jié)果可想而知Q215方管Q195方管Q345無縫方管http://tjlcxsgt.jdol.com.cn/。所以，做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣第一步做好搜索布局，把客戶容易關(guān)注的問題做成知識問答，把品牌名字和產(chǎn)品名詞做成百科名詞，企業(yè)形象性新聞發(fā)布三篇以上，當(dāng)然新聞在選題的時候有些技巧，這一步可以請小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)做咨詢，如果選擇問題不當(dāng)、話題不合適，則不能做好品牌鋪墊的第一步，以后的工作也就比較被動Q345無縫方管16mn焊管廠Q235直縫焊管

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第二步品牌推廣——網(wǎng)絡(luò)推廣

在網(wǎng)絡(luò)上樹立品牌，網(wǎng)絡(luò)推廣是必須的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推廣要加大馬力，讓足夠多的人認(rèn)識我們的品牌，引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上搜索，有了第一步的鋪墊，他們看了網(wǎng)上的信息之后選購的可能性非常大，即使沒有買也留下了深刻的印象，很有可能未來買或者介紹朋友來買，網(wǎng)絡(luò)推廣即可以推廣品牌，又可以促進(jìn)銷售上海真空包裝機(jī)廠家上海內(nèi)抽真空包裝機(jī)廠家海外抽真空包裝機(jī)廠家http://shxiangzheng.jdol.com.cn/。

網(wǎng)絡(luò)推廣包括廣告推廣和公關(guān)推廣，廣告推廣有網(wǎng)絡(luò)硬廣和關(guān)鍵詞廣告、數(shù)據(jù)庫營銷以及聯(lián)盟網(wǎng)站的廣告;公關(guān)推廣有軟文推廣、搜索優(yōu)化、論壇推廣、博客推廣、微博推廣等等。打造知名度廣告推廣的效果更直接，打造美譽(yù)度公關(guān)推廣更有效，廣告推廣和公關(guān)推廣需要配合使用。一般公司可以請營銷公司提供網(wǎng)絡(luò)推廣全案策劃，具體執(zhí)行可以由自己公司執(zhí)行一部分。小馬識途營銷機(jī)構(gòu)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可為開拓網(wǎng)絡(luò)渠道的企業(yè)提供全程的策劃及執(zhí)行服務(wù)礦用防爆LED巷道燈手提式防爆探照燈長壽頂燈

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第三步品牌形象——產(chǎn)品服務(wù)

品牌推的很好，產(chǎn)品也賣了不少，企業(yè)不能在這個時候不能太高興，因為事情還沒有外，我們做品牌做形象，最重要的量方面還是產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品不好消費者不喜歡，推廣再好也解決不了根本問題，只有研究消費者的需求，挖掘需求點研發(fā)新產(chǎn)品。在一個就是要有一個完善的服務(wù)體系，這個跟產(chǎn)品是對應(yīng)的，產(chǎn)品再好也有可能出現(xiàn)幾個有問題的，我們及時給客戶解決，讓客戶滿意，形象自然就有了。反過來說，前兩步都做的很好，產(chǎn)品也好，服務(wù)體系出了岔子，損壞的是企業(yè)的市場形象金豐沖床臺灣金豐沖床協(xié)易沖床

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第四步品牌維護(hù)——網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

地板企業(yè)的商品賣出去之后，本應(yīng)該是售后部門與客戶再交流，如果產(chǎn)品出了什么狀況，售后部門是根據(jù)規(guī)則來處理。當(dāng)企業(yè)遇到危機(jī)的時候，這個問題就不能按售后的規(guī)則來處理了，需要考慮市場和品牌。大家都知道滿意的客戶是最好的推銷員，那么大家也可以推理出，不滿意的客戶就成了品牌發(fā)展的障礙沖擊器 潛孔釬頭 潛孔鉆桿

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不滿意的客戶，如果在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)泄情緒，則很容易形成網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)，這個需要企業(yè)品牌部的人來具體處理了。事實上，企業(yè)做大了難免有個不滿意的客戶，有的是競爭對手在搞怪，防范的辦法需要企業(yè)做好日常公關(guān)，平時在企業(yè)推廣的過程中，把企業(yè)的良性信息不間斷得在網(wǎng)上推廣，防止不良信息泛濫球墨管現(xiàn)貨 45#精密管價格http://lczsglgg.jdol.com.cn/。

中國有句俗話“好事不出門，壞事傳千里”，非常適合用在網(wǎng)絡(luò)品牌方面，企業(yè)可能做很多工作，為了提升客戶滿意度，真正看到成效很難，但是如果有負(fù)面爆出，頃刻之間可能會布滿互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)做好品牌推廣，需做好以上關(guān)鍵四步電動二通閥 汽水分離器 緩閉式止回閥http://zgzcvjdzx.jdol.com.cn/。

第四篇：SKYCC“組合營銷軟件” 讓你網(wǎng)絡(luò)營銷無憂

SKYCC“組合營銷軟件”

讓你網(wǎng)絡(luò)營銷無憂

近年來的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件雖然解決了廣大中小企業(yè)的品牌、客源等問題，但大多數(shù)都是單一營銷推廣，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的單一營銷推廣方式、數(shù)據(jù)更新慢、操作繁瑣等相關(guān)問題困擾著眾多的中小企業(yè)。而好的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件會是中小企業(yè)的好幫手——SKYCC“組合營銷軟件”，讓你網(wǎng)絡(luò)營銷無憂。

一樣的模式，不一樣的定義

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷軟件市場上存在的產(chǎn)品很多很多，都是通過網(wǎng)絡(luò)去進(jìn)行宣傳推廣，每種都有自己的優(yōu)劣勢，多數(shù)都是單一營銷推廣。但SKYCC“組合營銷軟件”是把目前市面上最有效的推廣方式的優(yōu)勢結(jié)合在一起的一款營銷軟件。它的理念是多方位營銷。覆蓋面更全、更廣。讓用戶的網(wǎng)絡(luò)營銷做得更全面、更有效果。

一樣的數(shù)據(jù)，不一樣的更新 網(wǎng)絡(luò)營銷軟件想要使用效果好，首先必須保障數(shù)據(jù)庫里面的數(shù)據(jù)的有效性，這就要服務(wù)提供商必須經(jīng)常的更新。大多數(shù)的傳統(tǒng)單一營銷軟件都是一個月更新一次。這避免不了數(shù)據(jù)庫里面有很多失效或是過期的數(shù)據(jù)，無法保障使用效果。SKYCC“組合營銷軟件”是每日維護(hù)、每周更新、每月?lián)Q庫。這就大大的加強(qiáng)了數(shù)據(jù)的質(zhì)量保障。

一樣的營銷，不一樣的效果

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件雖然都是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳推廣。傳統(tǒng)單一營銷軟件在某一方面進(jìn)行營銷，里面的數(shù)據(jù)更新慢，數(shù)據(jù)也不多，無法做用戶做一個覆蓋式的推廣營銷。SKYCC“組合營銷軟件”是把目前市面上最有效的推廣方式的優(yōu)勢結(jié)合在一起。如我們熟知的大型B2B，B2C營銷、博客營銷、論壇營銷、E-mail營銷等。從多個方面進(jìn)行營銷才是最好的。

第五篇：營銷團(tuán)隊組合

【營銷團(tuán)隊組合】營銷團(tuán)隊構(gòu)成中，基本有五種類型：1.專家型：銷售人員+專家：主要用于大客戶技術(shù)。2.講師型：銷售講師+業(yè)務(wù)員：用于直銷或講師成交。3.項目型：成交手+業(yè)務(wù)助理，用于項目招標(biāo)。4.榜樣型：經(jīng)理+業(yè)務(wù)員，用于帶領(lǐng)與榜樣型成交。5.管理型：店長+營業(yè)員：門店服務(wù)成交