第一篇：淺談中國網(wǎng)游的品牌營銷策略文獻綜述

淺談中國網(wǎng)游的品牌營銷策略

文獻綜述

林飛龍

（漢語言文學(xué)系指導(dǎo)教師：殷小兵）

一、研究背景及動態(tài)

（一）研究背景

在泛娛樂化的大趨勢下，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和壯大，互動視頻娛樂的代表網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模在不斷增長，各類題材的網(wǎng)絡(luò)游戲不斷涌現(xiàn)，用戶規(guī)模不斷擴大，同時網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶結(jié)構(gòu)、消費行為等都在快速的發(fā)生變化，大量企業(yè)和資本涌入網(wǎng)絡(luò)游戲市場,市場競爭激烈,然而卻缺乏有針對性的營銷策略。

在這樣的背景下，本文首先介紹了我國目前網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展概況,針對主力消費群體的特征做出分析，然后從價格營銷和渠道營銷方面,著重分析了我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場中所采用的營銷模式和營銷策略,最后對網(wǎng)游市場營銷方式提出相關(guān)建議。

（二）研究動態(tài)

1、主要研究方法

第一方面本論文采用的是文獻分析與實證分析相結(jié)合：對比論證；列事實、擺依據(jù)；理論與實踐相結(jié)合，闡述中國網(wǎng)游商家的品牌營銷現(xiàn)狀，運用品牌理論分析中國網(wǎng)游品牌營銷中存在的問題，并對中國網(wǎng)游商家的品牌營銷提供建議和對策。

第二方面是理論研究。本文主要以虛擬社會中增加利潤的動力原理為基礎(chǔ)，進而分析中國網(wǎng)游盈利模式的盈利要素，從價格營銷和渠道營銷方面著重分析了網(wǎng)絡(luò)游戲市場中所采用的營銷模式和策略

第三方面通過各種權(quán)威調(diào)查和監(jiān)測機構(gòu)獲取數(shù)據(jù)資料，得出結(jié)論。例如：CNNIC關(guān)于《2010年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況統(tǒng)計報告》得出：截至2010年12月為止，中國網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶規(guī)模為3.04億，同比增長了21%，連續(xù)三年增長放緩，中國網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)進入平穩(wěn)期。作為網(wǎng)絡(luò)游戲消費的主力人群，中國自2000年-2009年，大學(xué)在校生的年增長率已經(jīng)由2000年的36.1%降低到6.12%。研究成果表明：中國網(wǎng)絡(luò)游戲的未來主力消費人群年紀在提高、消費能力在提高。

（1）對網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展歷程有一個比較系統(tǒng)的展望

網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展可分為mud時代、商業(yè)起步時代、韓流來襲與3D時代，國產(chǎn)崛起時代，其中1996-2000年為mud時代；2001年《石器時代》把中國網(wǎng)游帶入了商業(yè)起步時代；2002年盛大傳奇的代理宣告韓流來襲和3D時代的開啟；而中國第一部國產(chǎn)網(wǎng)游《天空之城》的問世和《大話西游》的成功，開啟國產(chǎn)網(wǎng)游與國外代理分庭抗禮的時代。

（2）對網(wǎng)絡(luò)游戲的有了比較清晰的分類

目前在中國大陸市場運營的網(wǎng)絡(luò)游戲多達幾十種，大致可為分類。

① 武俠類: 這類游戲是以中國式武俠為背景，具有代表性的如：《金庸群俠傳

online》、《千年》、《新英雄門》、《武魂》等。

② 奇幻類: 這類游戲以奇幻世界為背景，具有代表性的是：《紅月》等。

③ 龍與地下城類: 這類游戲參照西方奇幻小說《龍與地下城》設(shè)定游戲背景，具

有代表性的是：《龍族》、《無盡的任務(wù)》、《奇跡MU》等。

④ 通類:這類游戲中的人物和怪物都是以Q版的卡通造型出現(xiàn)，具有代表性的有：

《石器時代》、《魔力寶貝》。

⑤ 休閑娛樂類: 這類游戲主要是供玩家在閑暇時休閑娛樂的小游戲，具有代表性的是：《瘋狂坦克2》、《歡樂潛水艇》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)游戲的運營模式、盈利模式產(chǎn)生分歧

①計費卡收入。

這是我國網(wǎng)游市場最傳統(tǒng)的一種贏利模式，一般分為點卡和包時卡兩種。點卡是玩家購買游戲點數(shù)，然后將點數(shù)按一定比例轉(zhuǎn)換成在線游戲時間來進行消費。特點是利潤大，但玩家容易流失。包時卡是玩家一次性購買一個時段，在該時段中可以不限時地進行消費，它可以確保商家收入穩(wěn)定，玩家不易流失，但利潤增長空間小。

②增值服務(wù)。

a是當(dāng)前最為主要的贏利模式。隨著盛大的轉(zhuǎn)型, 角色扮演類游戲的贏利模式由最初的點卡計費逐步向“免費游戲+虛擬物品交易”轉(zhuǎn)型。免費運營的方式，目前在韓國等一些網(wǎng)絡(luò)游戲較為發(fā)達的國家已經(jīng)占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，在我國越來越多的游戲運營商也開始采取免費的方式進行游戲運營。這種盈利模式的優(yōu)勢在于，它主要依靠優(yōu)質(zhì)客戶獲得收入。所謂“免費”并非完全免費，網(wǎng)游運營商不過是將其主要收費模式從“購買游戲時間”變?yōu)椤百徺I游戲虛擬物品”，靠增值服務(wù)收費。免費網(wǎng)游的運營商所要做的便是通過消除價格門檻，提供一個最大程度聚攏人氣的平臺。由于游戲廠商把出售虛擬道具視為主要盈利手段，因此玩家如果不購買道具，便很難享受到游戲的樂趣，玩家對游戲中消耗品的不節(jié)制消費就成為了游戲的主要利潤來源。

b然而免費網(wǎng)游這種模式弊端也日益顯現(xiàn)。首先是在巨大的利益驅(qū)動之下，游戲開發(fā)商和運營商會變得越來越短視，為了搶占市場，紛紛壓縮游戲開發(fā)時間，導(dǎo)致游戲老化程度加速和產(chǎn)品趨同，一旦玩家消費從“非理性”向“理性”回歸之后，產(chǎn)業(yè)的整體贏利能力將受到重大打擊。其次廠商在游戲設(shè)計中會傾向收費玩家，這些玩家不需要付出任何游戲勞動就能購買到虛擬財產(chǎn)，將會破壞虛擬游戲的平衡性，導(dǎo)致玩家的流失，游戲市場生命周期的縮短。最后在免費網(wǎng)絡(luò)游戲里，所有行為都是圍繞著升級和金錢，在這種氛圍主導(dǎo)下的游戲里，是與非已經(jīng)沒有界限。例如目前市面上流行的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》，就是營造出一個惡意PK的環(huán)境，鼓勵玩家肆意殺人和搶劫生財。

③會員收入。

收費用戶通過支付一定的會費，可以獲得運營商提供的特定增值服務(wù)。但單純依靠會員制度的贏利模式不僅單調(diào)，而且由于經(jīng)過分銷渠道、市場宣傳、代理費用等數(shù)次截流，實際利潤率并不高。

④合作分成。

與電信部門合作，將游戲服務(wù)費與電信的互聯(lián)網(wǎng)接入費（上網(wǎng)費）捆綁在一起，與電信達成接入費分成協(xié)議，但對運營商的用戶規(guī)模提出了要求。

二、評述

中國網(wǎng)游的品牌營銷策略的研究包括以下幾個方面：

由于網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品與傳統(tǒng)一般商品在許多關(guān)鍵要素上的巨大差異,因此針對一般商品的營銷策略并不適用,在線網(wǎng)絡(luò)游戲的經(jīng)濟學(xué)特性決定了與之相適宜的營銷方式。

1、定價策略研究

（1）獨特的成本特征

（2）網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的群體效應(yīng)

2、盈利模式的研究（參考上文）

3.市場營銷策略的研究（1）調(diào)整收費模式與產(chǎn)品定價

目前游戲產(chǎn)品收費與定價大多采取點卡模式，根據(jù)消費者行為分析，可進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。譬如，癡迷型玩家平均每日游戲時間和每月花費均高于其他類型的玩家，點卡收費方式對于游戲時間越多的玩家，性價比越低，對于游戲時間越少的玩家，性價比越高。因此可以同時增加月卡收費方式，進行包月收費，使點卡收費與月卡收費方式在消費者中達到一個平衡點。

（2）銷售渠道的變革

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過傳統(tǒng)渠道進行游戲消費（購買點卡），仍然占主要地位。但是對于網(wǎng)絡(luò)游戲點卡來說，只需要點卡序列號即可沖值成功，在網(wǎng)上或者利用手機就可以完成。因此，應(yīng)該大力推廣網(wǎng)上郵購與手機沖值的銷售方式，以減少傳統(tǒng)渠道拓展費用。

（3）廣告營銷服務(wù)的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)游戲消費的多項活動是與游戲運營商或者玩家們之間的交流溝通活動，因此客戶服務(wù)意識必須導(dǎo)入到游戲運營中，強調(diào)服務(wù)營銷概念，并付諸行動改變市場競爭策略。客戶服務(wù)是網(wǎng)游廠商整體營銷的一個重要環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)市場和消費者的不斷成熟，玩家不僅僅關(guān)注游戲產(chǎn)品本身的質(zhì)量，更加關(guān)注運營商所提供運營服務(wù)。

三、結(jié)論

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)游戲仍然未從代理成本過高、版權(quán)糾紛、內(nèi)容同質(zhì)化以及盈利模式不給力的泥潭中解救出來，陷入垂死掙扎的邊緣。在國家政策不斷改變的大背景下，深處危機中的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，前途堪憂。當(dāng)然，伴隨著網(wǎng)絡(luò)游戲盈利模式的更新，無論是從自主研發(fā)模式上的探索與發(fā)展；還是代理模式的升級；還是各網(wǎng)絡(luò)游戲運營商探索出的中國化的盈利模式，中國網(wǎng)游的品牌營銷的目的是盈利，盈利的關(guān)鍵又是如何去開拓獨特的網(wǎng)游營銷策略。參考文獻：

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第二篇：白酒業(yè)：中國白酒業(yè)品牌營銷策略

白酒業(yè)：中國白酒業(yè)品牌營銷策略 2011年07月19日 糖酒快訊-食品資訊

中國白酒的發(fā)展正在日益理性化，市場從消費者心理出發(fā)驅(qū)動品牌發(fā)展，從產(chǎn)品差異化出發(fā)啟動消費欲望。未來十年中國白酒將迎來一次重要的發(fā)展機遇，高端白酒的奢侈化將推動中國白酒走向世界，同時也將給區(qū)域白酒迎來一次甜美的發(fā)展期，區(qū)域名酒全國化發(fā)展獲得了千載難逢的好時機。而中國白酒營銷的人性化，將使中國白酒產(chǎn)生真正的品牌。

（一）瞄準(zhǔn)空間找準(zhǔn)定位

中國白酒業(yè)，高檔酒和低檔酒市場中已經(jīng)都擁有了強勢的現(xiàn)有競爭品牌，如低檔酒中紅星二鍋頭、尖莊酒等，高檔酒中的茅臺、五糧液、劍南春等，這些品牌在消費群體認同上有著很高的品牌美譽度和忠誠度，新生品牌如果沒有強勢文化內(nèi)涵、充足的資本金基礎(chǔ)和創(chuàng)新的市場操作及經(jīng)營理念，很難在擠進這兩個市場，尋求一點市場份額。

面對如此的市場境域，如果照準(zhǔn)自我品牌定位，選準(zhǔn)中檔白酒市場，有著強大市場消費量作為拓展基礎(chǔ)，新生品牌在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌鲠j釀成功的可能性較大，中檔酒市場是新生品牌發(fā)展的一張王牌。

（二）渠道為王疏通關(guān)節(jié)

白酒產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)在整個市場操作中占有很大的分量，決定著產(chǎn)品終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、企業(yè)市場延伸范圍及獲利空間最大化的目標(biāo)實現(xiàn)。

代理商（經(jīng)銷商）處于生產(chǎn)企業(yè)與銷售終端之間，是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對象的利潤產(chǎn)生和利潤實現(xiàn)。經(jīng)銷商的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，往往決定著一個白酒產(chǎn)品區(qū)域市場的成敗。

白酒產(chǎn)品的渠道通路建設(shè)，仍然是白酒企業(yè)尋求市場拓展的出路。對于中、小型白酒企業(yè)來說，通過流通渠道的成功建設(shè)和有效維護，可以解決企業(yè)發(fā)展壯大過程中資源，特別是自身渠道資源不足的現(xiàn)實問題，提高企業(yè)現(xiàn)有資源的獲利能力，實現(xiàn)企業(yè)和代理商（經(jīng)銷商）在市場操作中的風(fēng)險公擔(dān)。

（三）鎖住終端 化散為整

作為飲食輔助消費產(chǎn)品的酒類產(chǎn)品，隨著市場的發(fā)展，餐飲市場已經(jīng)成為其超過商超和批發(fā)的第一大消費市場。特別是消費層次針對性很強的中高檔酒類產(chǎn)品，餐飲市場已經(jīng)是白酒企業(yè)實現(xiàn)銷售量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。

就整個餐飲市場而言，由于受市場點多面廣的特點和產(chǎn)品信息傳播效率較高的因素影響，新生白酒產(chǎn)品很容易通過聚焦點的餐飲市場運作，實現(xiàn)區(qū)域市場或者市場區(qū)域餐飲市場的銷售量突破，所以大部分白酒廠商都把精力和發(fā)展籌碼壓在餐飲市場之中，形成市場的競爭焦點。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展、商務(wù)活動的頻繁，商務(wù)用酒的比例還應(yīng)該會進一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務(wù)酒”消費市場，迎合商務(wù)用酒的消費氛圍和市場需求個性，誰就能主導(dǎo)市場潮流。也是新生白酒產(chǎn)品市場推廣不容忽視的終端環(huán)節(jié)。

（四）個性促銷推拉互動

促銷的主要目的是增強產(chǎn)品隨機消費價值。白酒產(chǎn)品之間的功能性差異很小，在消費價值凸現(xiàn)上，單純的產(chǎn)品功能個性競爭很難滿足消費者的需求。

尋求適合消費者消費心理的個性化促銷，貼近消費者的利益心理，在單純的產(chǎn)品促銷實施基礎(chǔ)上，將促銷的內(nèi)涵上升為消費心理、消費價值、附加值的層面，才能真正迎合消費者的消費理念，最終為產(chǎn)品的實現(xiàn)銷售和品牌的樹立服務(wù)，為企業(yè)增值服務(wù)共同構(gòu)成一個緊密的、互動市場價值資源整合利用鏈條。

（五）區(qū)域品牌 指點江山

市場消費文化的不同造就了很多比較成功的區(qū)域性白酒品牌。區(qū)域性白酒品牌坐地為營，借天時、地利、人和之勢，符合當(dāng)?shù)叵M者的消費理念，容易被當(dāng)?shù)叵M者接受，能夠有效的在自我區(qū)域市場中遏制外來品牌的競爭。

一般區(qū)域性白酒品牌適合以中檔次產(chǎn)品為主，低端市場為輻射，適當(dāng)引入高端市場，逐鹿白酒沙場。區(qū)域品牌文化具有地域認同感和維護感、正義感，容易得到當(dāng)?shù)氐恼闹С帧?/p>

同時，區(qū)域品牌的推廣，傳播成本相對較低，能夠充分利用當(dāng)?shù)氐挠行襟w資源和公共關(guān)系資源，實現(xiàn)傳播效率的最大化。

第三篇：家具品牌營銷策略

中國家具行業(yè)的高速成長，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費品領(lǐng)域消費者和媒體關(guān)注的又一新的熱點行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達到深層的競爭。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護已經(jīng)開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點放到了營銷上面。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場，如何提高家具品牌的價值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

如何加強廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對整個市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對家具行業(yè)時尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費者，尊重消費者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實上服務(wù)意識還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。

第四篇：中國電信品牌營銷策略

中國電信品牌營銷策略

引 言

品牌在一個企業(yè)發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用。品牌的好壞對企業(yè)效益產(chǎn)生直接影響,因此品牌營銷成為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略中極其重要的組成部分，品牌具有品性、個性、文化性和自我性等幾大特性，特定的品牌對于消費者來說,意味著一定的產(chǎn)品質(zhì)量水平,代表著特定的企業(yè)形象, 因為它包含了產(chǎn)品的內(nèi)涵, 是產(chǎn)品實體以外的一個重要因素,它可以區(qū)別其他同類企業(yè)的產(chǎn)品,能給企業(yè)帶來附加值。同時也是消費者對某個公司 某種產(chǎn)品的期望的總結(jié)。

一、品牌介紹

“天翼”，英文名稱“esurfing”，是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動業(yè)務(wù)品牌。

“天翼”的推出，有效填充了中國電信全業(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵，進一步深化“綜合信息服務(wù)提供商”的企業(yè)品牌定位，充分發(fā)揮中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，更好滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)、家庭及個人客戶的綜合信息服務(wù)需求。

“天翼”強調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷話音溝通服務(wù)。“天翼”的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢會進一步強化中國電信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢，并不斷通過豐富的游戲、娛樂、影音、社區(qū)群體等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗“科技創(chuàng)新、自信、時尚活力”的品牌個性，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來”的信息時代先鋒。

?“天翼”的英文名稱為e surfing，e是信息、互聯(lián)網(wǎng)、信息時代的濃縮；e surfing，信息沖浪，充分體現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。

“天翼”的LOGO是一朵由e變形而成的祥云。整個LOGO以e為主，與翼字諧音，充分體現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)及信息應(yīng)用的相關(guān)性；變形的e字形似云彩，很好地詮釋了“天翼”的寓意，代表“天翼”將人們帶入自由自在的移動互聯(lián)網(wǎng)新時代；圖案既有傳統(tǒng)特色，又富含未來感和科技感。

二、天翼的需求分析及品牌定位

天翼的推出,有效填充了中國電信全業(yè)務(wù)運營的內(nèi)涵,進一步深化了。綜合信息服務(wù)提供商的企業(yè)品牌定位,充分發(fā)揮了中國電信的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢,能更好地滿足廣大客戶特別是中高端企業(yè)家庭及個人客戶的綜合信息服務(wù)需求 “天翼的本質(zhì)是一個互聯(lián)網(wǎng)時代集即時通訊，在線獲取信息即時辦公等所有可與網(wǎng)絡(luò)連接作業(yè)的功能于一身的移動平臺,即廣義的綜合性 移動平臺, 為消費者提供終端使用體驗 ” 最終的使用用戶是有綜合性需求的消費者, 當(dāng)前來看即潛在的手機購買

者，目前手機已經(jīng)不僅僅是一個單純用來接聽電話和收發(fā)短信的通訊工具,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機越來越廣泛地被用于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、在線作業(yè)、移動即時通訊、移動辦公等領(lǐng)域。

三、需求分析

天翼品牌的定位根據(jù)中國電信對天翼的品牌描述, 天翼強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)時代的移動通信的核心定位,面對語音數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)。家庭及個人客戶群,提供無所不在的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和便捷的話音溝通服務(wù)，這是我的新號碼,它不止是手機號,還是上網(wǎng)賬號,走到哪兒,用它都能上網(wǎng),聊天號碼也是它, E-m a i 也一樣,記郵箱再也不麻煩,寬帶還能漫游，這就是天翼,你也可以擁有天翼的廣告語充分地表明了它存在的價值和面向的客戶群體,塑造出互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流精英人士“在交流日益頻繁，人際關(guān)系日益增多的今天,更換個人手機號和手機都是一件麻煩的事情,人脈越多的精英人士就越覺得麻煩,親朋好友事業(yè)伙伴都要一個個去通知改號, 電話資料要導(dǎo)人新手機,一不留神還可能全部丟失, 所以要讓老用戶換號碼換手機, 就必須要有足夠的賣點和理由，集眾多身份賬號于一身的天翼絕對符合精英人士的需求，只需要記住一個號碼,就能實現(xiàn)多種通信模式的使用,在信息資料過度繁雜的今天，精英人士需要更簡單易記的商務(wù)功能，天翼正好迎合了這種發(fā)展趨勢

四、中國電信“天翼”品牌上市推廣案例

“天翼”是中國電信全業(yè)務(wù)運營背景下推出的個人移動通信品牌，在中國電信接收聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后正式推出，填補了中國電信原本在個人業(yè)務(wù)方面的不足，天翼將逐漸與“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”共同成為中國電信融合通信業(yè)務(wù)分別面向個人、家庭、企業(yè)三大用戶群體的客戶品牌。

號段方面，中國電信在CDMA網(wǎng)絡(luò)原有的133、153號段基礎(chǔ)上將推出全新的189號段，打造全新的品牌形象，擺脫原有的聯(lián)通印記。中國電信于2008年7月啟動天翼計劃，并于10月21日的通信展上首次推出“天翼”品牌，計劃于12月下旬正式對189號段放號。

業(yè)務(wù)內(nèi)容方面，天翼品牌包括CDMA話音業(yè)務(wù)、移動增值業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的定制終端等全方位的移動通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?！疤煲怼钡钠放圃V求為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，業(yè)務(wù)的重點在移動互聯(lián)網(wǎng)。中電信在定制機菜單中，加入了即時通訊、搜索引擎等熱門應(yīng)用和網(wǎng)站，突出無線上網(wǎng)開放與資費優(yōu)勢，通過提供游戲、娛樂、影音、社區(qū)等豐富的互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用吸引高端用戶。

網(wǎng)絡(luò)方面，雖然中國電信WiFi網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有很大興趣，但是由于工信部仍然禁止WiFi手機，因此目前中國電信并沒有推出支持C+W的手機。

營銷背景方面，從中國電信自身原有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，重組以前中國電信除

PHS業(yè)務(wù)以外，完全沒有移動通信業(yè)務(wù)，而PHS業(yè)務(wù)更多則只是作為固定電話的延伸，除了短信之外，幾乎沒有數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。而近三年來，固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)在移動業(yè)務(wù)的替代下，出現(xiàn)用戶數(shù)和收入的雙重下滑，因此新并入的CDMA業(yè)務(wù)將成為中國電信收入增長的重要支撐。

從競爭關(guān)系來看，運營商重組以后，恰逢年底，移動、聯(lián)通兩大傳統(tǒng)移動運營商均推出了較大力度的話費優(yōu)惠。相對而言中國電信在移動業(yè)務(wù)方面較為弱勢，原有的CDMA用戶數(shù)在三大運營商中位居最末，僅4200萬用戶。

移動業(yè)務(wù)方面的落后，以及固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)的增長乏力，這些因素使得中國電信大力發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)的需求更加迫切，中國電信需要利用其他兩家運營商重組之初業(yè)務(wù)整合的階段的時間差，迅速推廣新的移動通信業(yè)務(wù)品牌，縮小與競爭對手的差距。

因此中國電信對天翼品牌的總體營銷思路包括以下幾點：

1、第一時間、全方位的媒體覆蓋，迅速提高天翼品牌認知度。

2、突出互聯(lián)網(wǎng)的開放性及應(yīng)用的豐富，以此作為天翼品牌區(qū)別于競爭對手的差異性。

3、用戶定位于中高端群體，進一步降低用戶的換號成本。

無線營銷策略,融合了無線媒體的諸多特性，相較于傳統(tǒng)媒體,如電視、報紙、無線媒體更具有易傳播性易接受性及實時性等優(yōu)勢，在用戶上網(wǎng)頁面設(shè)計方面,一定要充滿時代感與現(xiàn)代感。

選擇的不同, 給出相應(yīng)的反饋意見 ” 當(dāng)用戶對 3G有一定熱衷度時,瀏覽頁面將指引用戶前往電信營業(yè)廳辦理3G 業(yè)務(wù), 以促使業(yè)務(wù)量的上升 “ 當(dāng)用戶的選擇反映其對 3G 關(guān)注度不高時,則指引用戶前往3G 生活暢想版塊,看看故事主人公如何暢享他的3G 生活, 以此來 調(diào)動用 戶對 3G 的關(guān)注度與興趣。

六、破群營銷:為客戶創(chuàng)造價值

破群就是要打破用戶在選擇號碼方面的、從眾、隨大流等常規(guī)心理,在搶奪其他運營商客戶時,并不只考慮單個客戶的需求,而是要從整個用戶群體角度出發(fā)來看待群體需求 ” 為此應(yīng)做好以下工作:)營銷上,提供群優(yōu)惠: 天翼所面臨的市場是由競爭對手所占據(jù)的存量市場,天翼要獲得新增市場,其中一個重要的手段就是策反，設(shè)想這樣一個營銷方案,大學(xué)新生 5 人以上憑學(xué)生_證就可以享受購機特別優(yōu)惠，還可以免2年的短號費用，中國移動的新生營銷就非常成熟,只要新生一來，校園網(wǎng)立馬就將其進行了捆綁沒有基于群體的策反,是難以挖到墻腳的。)傳播上,放大群價值:我們的傳播一定是為了滿足一個群體的溝通需求,而不是某一個人的需要，所以,我們在傳播上要重點突出產(chǎn)品所帶來的溝通價值、關(guān)系價值、情感價值比如說,我們針對情侶可以推出短號免費打, 天翼更親密等主

題傳播。)產(chǎn)品上,服務(wù)群溝通:在我們產(chǎn)品的開發(fā)或包裝上,一定要強調(diào)群體的價值, 比如寬帶就可以突出視頻分享的快樂,天翼時尚套餐也可 以考慮推出5人共享套餐等。)平臺上,捆綁群客戶:天翼真正要捆住客戶，光把客戶拉進來還是不夠的，要讓客戶真正成為天翼的忠實客戶，沒有長時間的價值創(chuàng)造，沒有互動平臺是難以實現(xiàn)的，所以,天翼需要借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，搭建持續(xù)推動客戶互動的網(wǎng)絡(luò)平臺，真正實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造價值的承諾。

七、天翼品牌營銷過程中的戰(zhàn)略問題分析

天翼作為中國電信全新打造的移動通信產(chǎn)品,與其他電信運營商的移動通信產(chǎn)品有著較大的區(qū)別 “ 由于用戶并不清楚這其中的區(qū)別, 所以, 用戶就容易陷人產(chǎn)品價格誰低廉,就買誰的的誤區(qū) 因此,中國電信在對天翼及其套餐產(chǎn)品進行推廣時,應(yīng)做好差異化營銷 ”

加強天翼及其套餐產(chǎn)品特殊功能的宣傳

天翼產(chǎn)品是中國電信為滿足客戶的融合信息服務(wù)需求而打造的移動業(yè)務(wù)品牌, 它有著與其他電信運營商的移動通信產(chǎn)品所不具備或難以具備的融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用功能 “比如:/189號段,不僅是國內(nèi)移動業(yè)務(wù)繼 130號段和150號段之后首次開放的18開頭的號段, 而且是客戶的一個互聯(lián)網(wǎng)信息!應(yīng)用平臺 ” 為此, 189不僅是手機號碼,還可以成為客戶的寬帶上網(wǎng)賬號聊天號郵箱號等 “。

加強天翼及其套餐產(chǎn)品品牌個性的宣傳

在當(dāng)前信息量呈爆炸式增長信息以光速進行傳播的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,在進行品牌差異化營銷時,必須從客戶感知的角度出發(fā), 介紹天翼產(chǎn)品品牌與其他電信運營商移動通信產(chǎn)品的不同的個性體驗 ” 例如:伴隨189的放號,移動全球眼、手機下載、號碼管家 P I M、愛音樂、手機報、彩信、W A P、I V PN、統(tǒng)一充值、移動版號碼百事通、同時振鈴等新產(chǎn)品將同步融合,進人天翼產(chǎn)品系列 “要做好天翼及其套餐產(chǎn)品的差異化營銷, 中國電信應(yīng)加大對員工的培訓(xùn)和體驗,使其盡快熟知并掌握此類產(chǎn)品的差異化知識,進而向用戶進行極具針對性的展示, 以達到理想的營銷效果”

八、結(jié)束語

“天翼”品牌的核心概念是整合,包括資源整合、服務(wù)整合、需求整合等，而這種整合,正是運營商重組完成后走向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，相信在天翼之后,還會有其他類似的品牌出現(xiàn)在我們的視野之中,而目前正是天翼搶占市場先機的大好時機, 先入為主, 并以此促進天翼品牌乃至中國電信整體業(yè)務(wù)的長足發(fā)展。

第五篇：中國知名食用油品牌營銷策略分析

知名食用油品牌的核心營銷策略分析

在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

我國食用油市場總體規(guī)模：

2008年中國5L及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸 市場容量超過400億元，而且預(yù)計每年會以20%的比率快速增長。按照這個增長比率推算，2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右;預(yù)計2010年我國小包裝食用油的市場需求量將會超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對食用油的強勢品牌是機遇，而且對眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機。

食用油市場的競爭格局：

2008年我國小包裝食用油市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭態(tài)勢，金龍魚、魯花和福臨門三個品牌的產(chǎn)品銷量合計占據(jù)食用油60%以上的市場份額。其中金龍魚的銷量達到148億元，占食用油市場份額的30%-40%;魯花的銷量為65.5元，占食用油市場份額的16%左右;福臨門的銷量達到45億元，占食用油市場份額的11%左右。

可見我國食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場競爭較成熟。這種競爭格局代表的只是食用油市場的總體競爭狀況，在直轄市和部分省會城市金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢，但在一些地級市、縣級市，甚至是部分省會城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。

比如在湖南省市場除金龍魚一支獨秀，處在第一梯隊外;處在市場第二梯隊的品牌就有5個，分別是福臨門、金浩、魯花、多力和道道全;第三梯隊的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。比如在北京消費者最喜歡吃花生油，而在湖南消費者最喜歡吃的是調(diào)和油。部分省會城市，特別是地級、縣級市場是中小食用油企業(yè)快速做大市場規(guī)模的重要銷售區(qū)域。

知名食用油品牌的核心營銷策略分析：

金龍魚食用油的核心營銷策略：

1、以食用調(diào)和油提升金龍魚產(chǎn)品品牌，再以金龍魚品牌拉動其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動;

2、金龍魚食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點是平衡營養(yǎng)更健康;

3、產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。主要包括各類調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;

4、通過有針對性的價格促銷，給競爭對手施加市場壓力，限制競爭對手的利潤空間和發(fā)展規(guī)模。

魯花食用油的核心營銷策略：

1、萊陽魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國花生油市場的第一品牌。2008年實現(xiàn)銷售收入65.5億元;

2、推出“5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣點，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇;

3、近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”;“香味濃，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點。

福臨門食用油的核心營銷策略：

1、借助中國傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果;

2、推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個主力產(chǎn)品也帶動了其它品類產(chǎn)品的銷售;

3、以世界500強中糧集團為品牌背書，增加了福臨門品牌的信任度;

4、產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也促進了福臨門市場占有率的提升。

1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”;

2、以葵花籽油為主力產(chǎn)品，避開與食用油市場強勢品牌的直接競爭，適時進行產(chǎn)品線的延伸;3、2008年聘請著名演員蔣文麗為多力葵花油形象代言人，品牌傳播口號為“健康從心開始”。知名食用油品牌的營銷短板：

多力食用油的核心營銷策略：

知名食用油品牌固然具備這樣或那樣的優(yōu)勢，通過深入分析我們也不難發(fā)現(xiàn)這些品牌同時也存在明顯的營銷短板。這對中小食用油企業(yè)來說就是做大品牌和市場的機會。北京精準(zhǔn)企劃認為目前知名食用油品牌主要存在以下四個方面的營銷短板：

1、金龍魚和魯花只是通過產(chǎn)品概念的傳播建立了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，并未形成食用油產(chǎn)品的行業(yè)壁壘;

2、不管是金龍魚、魯花還是福臨門，都沒有在市場中建立清晰的品牌定位。比如我們知道王老吉的品牌定位是“去火”，高露潔牙膏的品牌定位是“防蛀”;沃爾沃汽車的品牌定位是“安全”。但我們不知道金龍魚的品牌定位是什么?也不知道魯花和福臨門的品牌定位是么?

3、整個食用油行業(yè)沒有一個能讓消費者記住的品牌廣告口號，比如像“農(nóng)夫山泉有點甜”;“怕上火，喝王老吉”這樣經(jīng)典的廣告口號等;

4、食用油行業(yè)的品牌集中度雖然較高，但強勢品牌從整體上看營銷水平并不高，加上食用油市場容量大，因此中小食用油品牌或新進入的食用油企業(yè)依然有很多做大品牌和產(chǎn)品銷售規(guī)模的市場機會。

食用油產(chǎn)品的消費需求分析：

精準(zhǔn)企劃市場調(diào)研部近期在北京做了一次專項的食用油產(chǎn)品的消費者需求市場調(diào)研，以下是本次食用油產(chǎn)品的消費需求調(diào)研的部分結(jié)果和分析數(shù)據(jù)。

1、消費者家里吃的最多的是哪種食用油：

在消費者家里吃的最多的食用油品類中，花生油以48.3%的消費者選擇比率排在第一位;其次是調(diào)和油，占消費者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消費者選擇比率排在第三位;其它品種的食用油合計只占消費者選擇比率的3.4%;玉米油占消費者比率的2.5%;菜籽油占消費者比率的1.7%?？梢娀ㄉ?、調(diào)和油和大豆油是消費者家里吃的較多的食用油品類。

2、消費者最喜歡哪種包裝容量的食用油：

調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費者比率最高，占64.4%;其次是最喜歡2.5升容量的包裝,占消費者選擇比率的17.8%;最喜歡2升包裝的消費者比率為8.5%;最喜歡1.5升包裝的消費者比率為5.9%;最喜歡1升和500毫升容量包裝消費者比率分別只有1.7%。可見每桶5升包裝的食用油消費者接受程度最高1.5-2.5升的食用油包裝也是符合消費者需求的。

3、消費者認為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的核心條件：

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者認為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的首要條件是質(zhì)量，占消費者比率的30.45%;其次是口味，占消費者選擇比率的16.9%;營養(yǎng)以15.85%排在第三位;價格和天然無污染分別占消費者消費者比率的13.9%和13.7%;產(chǎn)品包裝僅占5.2%;其它條件合計為4.0%?？梢姰a(chǎn)品質(zhì)量、口味、營養(yǎng)、價格和天然無污染五個方面是消費者認為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。

4、消費者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：

消費者家里平均每個月吃食用油花費41-50元的比率最高，占消費者選擇比率的24.8%;其次是每月花費21-30元的，占消費者比率的21.4%;每月花費31-40元的消費者比率為20.5%;每月家里吃食用油花費在51-100元的消費者比率為16.2%;每月花費10-20元吃食用油的消費者比率為10.3%;每月花費100元以上吃食用油的消費者比率為5.1%?？梢钥闯觯吭鲁允秤糜突ㄙM在21-50元代表食用油市場的消費主流。

5、消費者認為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：

消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質(zhì)量，占消費者選擇比率的26.35%;其次是油煙大，占消費者選擇比率的16.85%;價格排在第三位，占消費者比率的15.0%;口味占消費者比率的14.2%;營養(yǎng)占消費者選擇比率13.2%;包裝占消費者比率的6.45%;其它不足合計為7.95%?？梢姰a(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價格、口味和營養(yǎng)是消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。

中小食用油企業(yè)做大市場規(guī)模的方法：

中小食用油企業(yè)只有在準(zhǔn)確掌握食用油市場狀況，競爭格局，競爭對手的營銷策略以及消費者的潛在需求的基礎(chǔ)上，才能夠找到做大市場規(guī)模的有效方法：

1、品牌定位是營銷策劃的方向：

中小食用油企業(yè)最適合的品牌定位方向是在某個食用油品類;某個產(chǎn)品技術(shù)或某個產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)第一或占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。

2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心消費群體：

雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。但某個食用油產(chǎn)品的目標(biāo)消費者不能是所有不同年齡、不同性別的消費者，也不能是所有做飯的女性消費者，而必須將品牌的核心消費群體界定在一個較小的范圍，產(chǎn)品集中滿足這個消費群體的需求。如果你的食用油產(chǎn)品目標(biāo)消費群體界定只是大眾化的，適合所有消費者的需求，那么結(jié)果可能會是誰也記不住你的品牌，誰也不會優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。

3、要了解目標(biāo)消費者需求的關(guān)節(jié)點

不同市場定位的食用油品牌目標(biāo)消費群體是不一樣的，而每類消費者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的口味，有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng);有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的品類等等。即使是同樣關(guān)注口味、營養(yǎng)和品類消費者之間的需求點也同樣存在差異。所以中小食用油企業(yè)了解目標(biāo)消費者對自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點是至關(guān)重要的。

4、廣告口號能夠觸動消費者

廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點中最核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成最易讓消費者理解和記憶的溝通語言。廣告語是品牌定位的延展，必須簡短、有力，與競品形成區(qū)隔，能夠觸動消費者的需求和購買欲望。

5、產(chǎn)品包裝設(shè)計要有策略指導(dǎo)

目前食用油品牌中，產(chǎn)品包裝設(shè)計最好的是金龍魚，其次是福臨門。產(chǎn)品的包裝設(shè)計不僅要有創(chuàng)意，而且最重要的是要有品牌策略和設(shè)計策略的支撐和指導(dǎo)。

精準(zhǔn)企劃把食用油的包裝設(shè)計歸納為四個級別：一流的包裝設(shè)計必須有品牌策略的指導(dǎo)，有包裝設(shè)計策略的指導(dǎo)，有設(shè)計創(chuàng)意，包裝設(shè)計成體系;二流的包裝設(shè)計沒有有品牌策略的指導(dǎo)，有包裝設(shè)計策略的指導(dǎo)，有設(shè)計創(chuàng)意，包裝設(shè)計成體系;

三流的包裝設(shè)計沒有有品牌策略的指導(dǎo)，沒有有包裝設(shè)計策略的指導(dǎo)，有設(shè)計創(chuàng)意，包裝設(shè)計不成體系;四流的包裝設(shè)計沒有有品牌策略的指導(dǎo)，沒有有包裝設(shè)計策略的指導(dǎo)，沒有有設(shè)計創(chuàng)意，包裝設(shè)計不成體系。

我們在超市里經(jīng)常會看到一些中小食用油企業(yè)食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計，既沒有品牌策略的指導(dǎo)，也沒有包裝設(shè)計策略的指導(dǎo)，設(shè)計創(chuàng)意一般，包裝設(shè)計不成體系，整體設(shè)計風(fēng)格土氣，用色混亂等等。隨便找一個地方或找?guī)酌O(shè)計人員就可以做食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計，試想這樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計怎么與強勢品牌競爭?

6、價格定位不能太低：

中小食用油企業(yè)在產(chǎn)品成本方面與大品牌相比沒有優(yōu)勢，因此在專業(yè)品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價格可以與強勢品牌持平，不能進行低價競爭。中端或中高端價位是食用油產(chǎn)品的主流市場，中小食用油企業(yè)的目標(biāo)市場必須定在這個區(qū)間才有機會快速做大市場規(guī)模，獲得企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品利潤。

7、在二、三級市場打開突破口：

在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。中小食用油企業(yè)可以避其鋒芒，在競爭較弱的一些地級、縣級地區(qū)投入更多的營銷資源，首先在局部市場取得競爭優(yōu)勢。其實地級、縣級市場商超食用油的價格總體上要比一些省會城市還要高。

8、通過終端傳播建立和提升品牌：

多數(shù)中小食用油企業(yè)沒有錢做電視廣告，我們可以在各類食用油產(chǎn)品的銷售終端建立和提升品牌。比如在超市、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進行有效的品牌傳播。

9、在寫字樓和國家機關(guān)餐廳做推廣：

對準(zhǔn)食用油產(chǎn)品的核心目標(biāo)消費群體白領(lǐng)面對面進行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。讓消費者首次購買再逐步形成重復(fù)購買。以這類核心消費群體帶動其他消費群體;以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。

10、促銷贈品要打動消費者的心：

目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。精準(zhǔn)企劃認為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價格戰(zhàn)。最有效的促銷方式是了解目標(biāo)消費者做飯、做家務(wù)時的需求，通過贈送能打動消費者的優(yōu)質(zhì)、實用的促銷品來加深與消費者的溝通，促進產(chǎn)品的銷售。

11、在營銷的每個環(huán)節(jié)都做到最好：

中小食用油企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標(biāo)市場的界定，產(chǎn)品賣點的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設(shè)計，銷售終端宣傳品的設(shè)計，產(chǎn)品招商書的設(shè)計，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊伍的培訓(xùn)等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的知名品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強、做大市場規(guī)模的機會。

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄龋M一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。