第一篇：品牌營(yíng)銷推廣的八大策略

品牌營(yíng)銷推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度，是在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對(duì)客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成非一日之寒，是在較長(zhǎng)時(shí)間的日積月累中鑄造出來(lái)的。因而品牌的魅力無(wú)窮，品牌的價(jià)值驚人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可樂(lè) 可口又可樂(lè)；百事可樂(lè) 百事皆可樂(lè)，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，受到人們的喜愛(ài)。海爾，名稱本身并無(wú)意義，但是，從國(guó)際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個(gè)明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當(dāng)運(yùn)用能使品牌事半功倍。

一、廣告專業(yè)設(shè)計(jì)人才，將產(chǎn)品從標(biāo)識(shí)到文字，從圖形到顏色精心設(shè)計(jì)，形成一種風(fēng)格、意境和聯(lián)想。

如：可口可樂(lè)的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂(lè)使用的藍(lán)色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如：三星ANYCALL手機(jī)，用語(yǔ)音撥號(hào)，凸顯出該手機(jī)具有用語(yǔ)音撥號(hào)的特殊功能，生動(dòng)、形象，客戶一下就記住了。

二、選擇合適的媒體。報(bào)刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運(yùn)會(huì)、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國(guó)青年業(yè)余歌手大獎(jiǎng)賽等，效果都非常好。

三、外資廣告還可以采取本土化的形象來(lái)宣傳。如：萬(wàn)寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國(guó)西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風(fēng)格，對(duì)中國(guó)老百姓有很強(qiáng)的親和力。

贏得滿意度和信譽(yù)度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證。

沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒(méi)有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。但是，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病，走了一條擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛(ài)多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡。我國(guó)南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽(yù)借牌生產(chǎn)，雖然一時(shí)產(chǎn)量大增，但品牌品味大幅度下降，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過(guò)大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴?gòu)S牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝，產(chǎn)品批量極小，價(jià)格卻十分昂貴。

因此，我們推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸，行業(yè)擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。如美國(guó)派克牌金筆一直在高檔次、高質(zhì)量鋼筆市場(chǎng)上具有較高的信譽(yù)度。后來(lái)新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人上臺(tái)后，將企業(yè)原來(lái)僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸，迅速擴(kuò)大低檔次派克筆的產(chǎn)量，結(jié)果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。

如：中山的“固力”與德國(guó)的“耶魯”聯(lián)盟，用“耶魯”品牌打門(mén)鎖高檔市場(chǎng)，用“固力”打低檔市場(chǎng)，用“耶魯 固力”打中檔市場(chǎng)，不僅在中國(guó)，而且在德國(guó)及歐洲的門(mén)鎖市場(chǎng)上贏得了燦爛陽(yáng)光。

又如：通用將中國(guó)新飛的中低檔冰箱運(yùn)用通用電器的品牌在北美市場(chǎng)銷售，同時(shí)又將自己的高檔冰箱通過(guò)新飛品牌在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)拓。

注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營(yíng)策略，是其不斷對(duì)技術(shù)與質(zhì)量追求的結(jié)晶。寶潔公司每年投入到技術(shù)創(chuàng)新中的資金高達(dá)15億美元，每年創(chuàng)新專利多達(dá)2萬(wàn)件。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，派出多個(gè)市場(chǎng)調(diào)研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見(jiàn)，進(jìn)而推出各個(gè)消費(fèi)層次的品牌產(chǎn)品。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

追求品牌忠誠(chéng)度

近年來(lái)，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營(yíng)的核心，忽視了品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)是有失偏頗的。一些企業(yè)實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，投入巨大精力、財(cái)力，結(jié)果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后，產(chǎn)品更新沒(méi)有跟上去，結(jié)果落得個(gè)“零轉(zhuǎn)讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年?duì)幍秒娨晱V告“標(biāo)王”，一時(shí)間“秦池”名噪萬(wàn)家。鄭州“亞細(xì)亞”在全國(guó)媒體上大做廣告，短期的轟動(dòng)效應(yīng)雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場(chǎng)，名落孫山。

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛(ài)戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。

企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開(kāi)拓新的客戶的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

統(tǒng)一標(biāo)識(shí)

名牌商標(biāo)是企業(yè)的標(biāo)志，具有極高的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三者統(tǒng)一體的辯證理念，全面認(rèn)識(shí)品牌內(nèi)涵，指導(dǎo)品牌經(jīng)營(yíng)。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標(biāo)方面具有統(tǒng)一特征，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化，無(wú)形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚，形成巨額的商業(yè)價(jià)值。如可口可樂(lè)、微軟等一大批知名商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)值，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí)，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理、注冊(cè)、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中，全面地開(kāi)展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

第二篇：品牌營(yíng)銷推廣策劃書(shū)

品牌營(yíng)銷推廣策劃

第一章轉(zhuǎn)行的契機(jī)與必備條件

一、既有的條件

1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的教育背景；

2.八年貿(mào)易生涯積累的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與人際網(wǎng)絡(luò)；

3.300萬(wàn)現(xiàn)金流和700萬(wàn)固定資產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)；

4.對(duì)從事教育或遠(yuǎn)程教育的濃厚興趣可作為精神動(dòng)力；

二、須創(chuàng)造的條件

5.可供有效切入的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

6.明確清晰的投資項(xiàng)目；

7.專業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)和具有專利獨(dú)創(chuàng)性的知識(shí)成果；

8.規(guī)范的運(yùn)作平臺(tái)（機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站）；

9.經(jīng)過(guò)合法認(rèn)證的資格證書(shū)。

從上述來(lái)看，從貿(mào)易轉(zhuǎn)行進(jìn)入教育行業(yè)，無(wú)異于再創(chuàng)業(yè)，但卻不同于白手起

家。因此第5、6兩項(xiàng)對(duì)于能否成功轉(zhuǎn)行，有著生死攸關(guān)的重要性。

第二章教育市場(chǎng)現(xiàn)況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

一、市場(chǎng)現(xiàn)況綜述

1.學(xué)業(yè)教育項(xiàng)：根本無(wú)從進(jìn)入。

2.學(xué)前教育項(xiàng)：學(xué)齡前兒童專項(xiàng)啟蒙教育尚有較大空間，可以進(jìn)入，但要做大，非有專利成果做后盾不可；不過(guò)若朝向連鎖模式發(fā)展，憑著獨(dú)特的品牌與模式，是可以做成功的。

3.職業(yè)教育項(xiàng)：市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入容易，效益難求。

4.技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)：多如牛毛，強(qiáng)行進(jìn)入，得不償失。

5.函授教育項(xiàng)：要靠名人效應(yīng)和品牌影響力，不易進(jìn)入。

6.網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)：現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)教育，正規(guī)院校主辦的網(wǎng)校（亦即遠(yuǎn)程教育）占據(jù)

了主要市場(chǎng)。私營(yíng)或民營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，大多集中在成功勵(lì)志類、管理營(yíng)銷類、以及各種專門(mén)的理論知識(shí)的傳授。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1.學(xué)齡前兒童啟蒙教育有巨大的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，優(yōu)生優(yōu)育觀念已經(jīng)深入人心，望子成龍更是我國(guó)數(shù)千年不變的文化傳統(tǒng)，計(jì)劃生育政策造就了一個(gè)家庭至多兩個(gè)孩子的模式，加之現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏加

快，素質(zhì)教育愈顯重要，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，遂形成了學(xué)齡前兒童啟蒙教育巨

大的潛在需求。如果能夠設(shè)計(jì)形成一套行之有效的啟蒙教育品牌和模式，將會(huì)創(chuàng)

造巨大的市場(chǎng)和社會(huì)效益，同時(shí)，也必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。這個(gè)結(jié)論是有理

論依據(jù)的：

【財(cái)富＝受益人數(shù)×每人受益的程度×受益容易度】

2.遠(yuǎn)程教育有可資利用的巨大功能

首先需要建立自己的網(wǎng)站。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播功能，將啟蒙教育品牌廣為傳播，深入

人心，可以迅速培育巨大的潛在消費(fèi)群體。

【結(jié)論】合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是：遠(yuǎn)程啟蒙教育＋連鎖拓展。

第三章品牌經(jīng)營(yíng)策略

一、品牌定位

遠(yuǎn)程啟蒙教育品牌定位可以是:啟蒙、益智、開(kāi)慧，造就神童。（當(dāng)然，尚須完

善。）

二、消費(fèi)群體

首先是所有的父母、準(zhǔn)父母、爺爺奶奶叔叔阿姨；終極消費(fèi)者是0～5歲幼兒。-

三、營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷＋連鎖機(jī)構(gòu)模式。網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育貫穿經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，面對(duì)的消費(fèi)者是所有

幼兒的父母及長(zhǎng)輩；連鎖教育機(jī)構(gòu)是在中期階段展開(kāi)的面授教育方式，面對(duì)的消

費(fèi)者則是終極消費(fèi)者0～5歲幼兒。

四、戰(zhàn)術(shù)策略

網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育方式猶如營(yíng)銷空軍，直接完成攻心戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，收獲萬(wàn)千直接消費(fèi)者

－－天下的父母及幼兒的長(zhǎng)輩的理解信賴和參與學(xué)習(xí)。連鎖面授機(jī)構(gòu)猶如營(yíng)銷陸

軍，從一個(gè)試點(diǎn)開(kāi)始，呈圓形向四面八方輻射，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，然后向更大區(qū)域

進(jìn)發(fā)，以復(fù)制模式擴(kuò)展，達(dá)成營(yíng)銷終極效益目標(biāo)。

五、營(yíng)銷平臺(tái)

戰(zhàn)略平臺(tái)就是組建自己的網(wǎng)站，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)覆蓋。戰(zhàn)術(shù)平臺(tái)就是建立一個(gè)試點(diǎn)運(yùn)行的啟蒙面授機(jī)構(gòu)，以實(shí)效的威力沖擊市場(chǎng)，配合促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣。配套的后勤平臺(tái)

就是組建啟蒙教育科研智囊團(tuán)、師資培訓(xùn)基地，為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)程提供有力保

障。

六、廣告攻勢(shì)策略

政府公關(guān)、社會(huì)公關(guān)、公益活動(dòng)將是廣告攻勢(shì)的主體；輔之以有效的多媒體推廣。

（有待于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程里完善。）

第四章產(chǎn)品與服務(wù)介紹

首先，必須創(chuàng)造一個(gè)思想產(chǎn)品，一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，一個(gè)方法產(chǎn)品。

思想產(chǎn)品內(nèi)涵包括倡導(dǎo)啟蒙教育的指導(dǎo)思想、啟蒙教育營(yíng)銷理念等等。

知識(shí)產(chǎn)品就是以最先進(jìn)的啟蒙教育科研成果為核心，構(gòu)建一套完善全面具備實(shí)效的啟蒙課程。這方面國(guó)內(nèi)外已有可資利用的研究成果，比如武大的《零歲方案》

等等。

方法產(chǎn)品就是在歸納總結(jié)他人先進(jìn)啟蒙施教方法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新，整理出一套自

有的獨(dú)特的啟蒙施教方法。

第五章實(shí)施步驟

第一步創(chuàng)建整套啟蒙知識(shí)產(chǎn)品。需要與教育科研機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者聯(lián)合，做成產(chǎn)品，以加盟和入股方式開(kāi)展合作，形成啟蒙教育科研智囊團(tuán)雛形，獲得自有品

牌的知識(shí)成果，厘清并制定網(wǎng)絡(luò)教育與面授教育的從業(yè)人員的素養(yǎng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這

是至關(guān)重要的一步，成敗全賴于此。投入的時(shí)間為一年，投入的資金占項(xiàng)目投資

額60％?！驹诖似陂g，建議您以70％的精力和資金繼續(xù)經(jīng)商做貿(mào)易，拿出30％的精力和適當(dāng)?shù)馁Y金投入籌備創(chuàng)建工作?！?/p>

第二步在產(chǎn)品定型之后，組建自己的遠(yuǎn)程啟蒙教育網(wǎng)站，做好網(wǎng)站推廣。時(shí)

間期限為半年?！敬似陂g，建議您以50%的精力繼續(xù)做貿(mào)易，拿出另一半精力做

教育?！?/p>

第三步在遠(yuǎn)程啟蒙教育（網(wǎng)站）營(yíng)運(yùn)半年之后，視經(jīng)營(yíng)實(shí)效決定組建第一個(gè)

啟蒙面授試點(diǎn)站，考慮是否完全退出貿(mào)易行業(yè)，全力進(jìn)入教育行業(yè)。

第四步在網(wǎng)站運(yùn)行一年半、面授試點(diǎn)站運(yùn)行一年之后，視經(jīng)營(yíng)實(shí)效決定是否實(shí)

施啟蒙面授站連鎖業(yè)務(wù)。同時(shí)也決定是否啟動(dòng)師資培訓(xùn)。

【作為從貿(mào)易轉(zhuǎn)行做遠(yuǎn)程教育，您只能抱著石頭過(guò)河，一步走穩(wěn)了再走第二步；】

第六章投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)

一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.可能會(huì)無(wú)果而終。教育行業(yè)本身就是十年樹(shù)人百年樹(shù)林的行業(yè)，急功近利是絕

對(duì)不適合做這行的，必須將它當(dāng)作畢生的事業(yè)來(lái)做。否則，還是不要進(jìn)入的好。

2.可能半途而廢，或者事倍功半深陷其中。這就要求，一定得做好第一步工作－

－－創(chuàng)建自有的啟蒙知識(shí)產(chǎn)品，持之以恒地實(shí)施之。

二、回報(bào)

首先必須堅(jiān)信：這是一項(xiàng)一本萬(wàn)利高回報(bào)的事業(yè)！其理論基礎(chǔ)是【財(cái)富＝受益總

人數(shù)×每人受益程度×受益容易度】受益人數(shù)為全社會(huì)，受益容易度幾乎為90％

以上，每人受益程度至少可以界定為20％。

可以預(yù)見(jiàn)，只要品牌營(yíng)銷深入人心，教育實(shí)施立竿見(jiàn)影，不出五年，十倍甚至百

倍的回報(bào)滾滾而來(lái)。

————以上構(gòu)想未知符合您的意愿否，請(qǐng)審閱！請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見(jiàn)，便于進(jìn)一步

完善。謝謝！

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第三篇：品牌營(yíng)銷策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

品牌營(yíng)銷策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢? 當(dāng)今時(shí)代品牌為王，品牌決定一個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，伴隨著大型營(yíng)銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播的崛起，更多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注企業(yè)品牌營(yíng)銷，通過(guò)品牌策劃，品牌傳播，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉,面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì)進(jìn)入到衰退期。當(dāng)進(jìn)入到衰退期后可利用促銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng)新、改變營(yíng)銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對(duì)于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，企業(yè)在借力品牌聯(lián)播營(yíng)銷機(jī)構(gòu)時(shí)，最重要的是量體裁衣，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷情況，制定最有效的品牌營(yíng)銷策略。

第四篇：酒店家具營(yíng)銷八大策略

在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，家具營(yíng)銷成功關(guān)鍵就在于企業(yè)能否緊握消費(fèi)者（包括家具消費(fèi)者和家具經(jīng)銷商）的雙手，向他們?cè)S諾“我們將共同渡過(guò)難關(guān)”。具體表現(xiàn)為以下八大策略：

1、建立顧客關(guān)聯(lián)策略

家具企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。這就要求家具企業(yè)不要削減市場(chǎng)調(diào)研預(yù)算，而是應(yīng)該更多地了解家具消費(fèi)者如何重新定義價(jià)值、如何對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退做出反應(yīng)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的價(jià)格彈性曲線，消費(fèi)者在搜尋家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)更仔細(xì)，侃價(jià)時(shí)也會(huì)更厲害。與以前相比，他們更樂(lè)意推遲采購(gòu)，購(gòu)進(jìn)低檔的家具產(chǎn)品，或降 低采購(gòu)的數(shù)量。以前必須擁有的某些家具如今也變得可有可無(wú)。獲得信賴的家具品牌尤其受人推崇，并且這些家具品牌仍會(huì)成功地推出新產(chǎn)品，但人們對(duì)新家具品牌和新家具產(chǎn)品系列的興趣在逐漸消退，通過(guò)家具產(chǎn)品來(lái)提升個(gè)人形象或品位的炫耀消費(fèi)現(xiàn)象將越來(lái)越少。

2、關(guān)注家庭價(jià)值觀策略

已經(jīng)很明顯，面對(duì)危機(jī)的襲擊，老百姓首選對(duì)策就是“躲在家里，壓縮開(kāi)銷”，整體上有41.9%的居民表示在2009年減少消費(fèi)的可能性較大，呈現(xiàn)出消費(fèi)信心不足的態(tài)勢(shì)。從收入階層上看，中等收入者減少花銷的可能性反而高于低收入群體和高收入群體，這是由于中等收入階層相對(duì)于低收入階層有更多所謂的彈性消費(fèi)需求，消費(fèi)信心不足情況下，他們可能選擇儲(chǔ)蓄等而非消費(fèi)這部分“閑錢(qián)”。

因此，家具企業(yè)在做廣告時(shí)，應(yīng)注重營(yíng)造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來(lái)取代極限運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)行徑、不修邊幅的個(gè)人主義等形象?；谛〕蟀愕挠哪驮V求早已過(guò)時(shí)。相反，不確定因素促使我們?cè)谧悴怀鰬舻耐瑫r(shí)，盡量與親朋好友保持聯(lián)系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂(lè)的可支配性支出，將持續(xù)上升。

由于營(yíng)銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)，所以家具企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，不能做無(wú)用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷發(fā)展的動(dòng)力，家具營(yíng)銷的最終價(jià)值在于其是否給家具企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。

3、維持營(yíng)銷支出策略

危機(jī)的到來(lái)，使得家具消費(fèi)迅速下滑，特別在于2008年底的銷量比往年同期下降了近三成，這讓很多家具公司采取削減營(yíng)銷費(fèi)用的措施，以此來(lái)彌補(bǔ)銷售下滑帶來(lái)的利潤(rùn)損失，這是非常危險(xiǎn)的行為。

有資料表明，與經(jīng)濟(jì)衰退期削減營(yíng)銷投入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經(jīng)濟(jì)良好期的成本，從而提高市場(chǎng)占有率及投資收益率。對(duì)產(chǎn)品感到不確定的消費(fèi)者需要知名品牌為他們樹(shù)立信心——而危機(jī)下，坐在家里看電視的觀眾越多，預(yù)期的消費(fèi)者人數(shù)就越多，每千人成本也就越低。因此，資金實(shí)力強(qiáng)的家具可趁機(jī)與廣告商商談更有利的廣告價(jià)格，并要求在今后數(shù)年內(nèi)維持原價(jià)。如果你不得不削減營(yíng)銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時(shí)長(zhǎng)縮短轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)為15秒，用電臺(tái)廣告代替電視廣告，或者加大直銷力度。這些做法都可獲得立竿見(jiàn)影的銷售效果。

另外，在中國(guó)家具企業(yè)中多數(shù)公司都傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng)，卻往往忽略了傾聽(tīng)的重要性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)家具消費(fèi)者的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。

4、調(diào)整產(chǎn)品組合策略

由于“除了工資沒(méi)漲，其他都在漲”，消費(fèi)者傾向于選購(gòu)低檔家具和物超所值的家具（比如可以當(dāng)床用的沙發(fā)），因此家具企業(yè)必須重新預(yù)測(cè)家具產(chǎn)品線上每款家具產(chǎn)品需求。可以肯定，危機(jī)下，多用途家具產(chǎn)品要比專業(yè)家具產(chǎn)品更受青睞，而家具產(chǎn)品線上的弱勢(shì)產(chǎn)品則應(yīng)被淘汰出局。

就辦公家具而言，價(jià)格較低的優(yōu)質(zhì)的家具將日益侵襲全國(guó)性知名家具（因?yàn)檫@些全國(guó)知名家具對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格更高）的領(lǐng)地；而對(duì)于家庭用的居家家具產(chǎn)品，客戶更想看到產(chǎn)品和服務(wù)相捆綁，免費(fèi)提供家居布置設(shè)計(jì)等服務(wù)。在這個(gè)時(shí)期，夸夸其談的廣告噱頭早已失靈，消費(fèi)者看重的是家具產(chǎn)品的可靠性、耐用性、安全性和環(huán)保性。家具企業(yè)仍應(yīng)適時(shí)推出一些新的家具產(chǎn)品，特別是那些針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)狀、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成壓力家具產(chǎn)品，但家具產(chǎn)品的廣告仍應(yīng)重點(diǎn)突出卓越的性價(jià)比，而不是家具公司的形象。

5、支持經(jīng)銷商策略

在危機(jī)下，家具終端銷售受到極大影響，而經(jīng)銷商的各種費(fèi)用開(kāi)銷依然龐大如初，很多家具經(jīng)銷商甚至到了生死危機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻，沒(méi)有人會(huì)讓營(yíng)運(yùn)資金凍結(jié)在過(guò)剩的庫(kù)存里。

在這個(gè)時(shí)期，有能力的家具企業(yè)應(yīng)該努力為自己的合作伙伴分擔(dān)困難，比如延長(zhǎng)貸款期等提供各種優(yōu)惠政策。另外，為刺激經(jīng)銷商購(gòu)入家具企業(yè)的全線家具產(chǎn)品，家具企業(yè)還可以采取提前購(gòu)買(mǎi)折扣、慷慨退貨政策等。對(duì)那些尚未被認(rèn)可的新的家具產(chǎn)品，特別是那些剛剛從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的家具企業(yè)更要采取上述措施。

這時(shí)，有些家具企業(yè)可以提供一些更低價(jià)格的家具產(chǎn)品，但在向低價(jià)家具產(chǎn)品分銷渠道擴(kuò)張時(shí)，一定要小心謹(jǐn)慎，因?yàn)榇伺e可能危及家具企業(yè)的現(xiàn)有關(guān)系及品牌形象。另外，也許一些家具企業(yè)也該趁這個(gè)時(shí)候甩掉那些業(yè)績(jī)不佳的經(jīng)銷商，聘請(qǐng)被其他公司裁掉的優(yōu)秀員工，改善自己的銷售隊(duì)伍。

6、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略

為達(dá)成最佳交易，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品時(shí)會(huì)貨比三家。雖然家具店不必非得降低標(biāo)價(jià)，但應(yīng)該提供更多的臨時(shí)性價(jià)格促銷，比如：降低數(shù)量折扣門(mén)檻、延長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的還款期、積極降低小件家具產(chǎn)品的價(jià)格等。

在危機(jī)的經(jīng)濟(jì)低迷期，降價(jià)比抽獎(jiǎng)和郵購(gòu)優(yōu)惠等促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的歡心。它最直截了當(dāng)?shù)姆绞绞菍⑵髽I(yè)產(chǎn)品的目錄價(jià)格或標(biāo)價(jià)絕對(duì)下降，但家具企業(yè)更多的是采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格。如數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、回扣等形式。此外，變相的降價(jià)形式還有如贈(zèng)送小件樣品和優(yōu)惠券，給經(jīng)銷商提取推銷獎(jiǎng)金，允許顧客分期付款；免費(fèi)或優(yōu)惠送貨上門(mén)、家居設(shè)計(jì)咨詢；改進(jìn)家具產(chǎn)品性能，增加家具產(chǎn)品用途。由于這些方式具有較強(qiáng)的靈活性，在市場(chǎng)環(huán)境變化的時(shí)候，即使取消也不會(huì)引起消費(fèi)者太大的反感。

這對(duì)于對(duì)現(xiàn)金有迫切需求的企業(yè)，可以通過(guò)對(duì)某些家具產(chǎn)品進(jìn)行較大幅度降價(jià)，從而增加銷售額，獲取現(xiàn)金。在降價(jià)不會(huì)對(duì)原顧客產(chǎn)生影響的前提下，家具企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。不過(guò)，為了保證這一策略的成功，有時(shí)需要以產(chǎn)品改進(jìn)策略相配合。

7、關(guān)注市場(chǎng)份額策略

就中國(guó)家具市場(chǎng)而言，幾乎所有家具公司都在為獲取市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，有的甚至是為生存而戰(zhàn)。此時(shí)，企業(yè)必須了解自己的成本結(jié)構(gòu)，這樣才能確保每項(xiàng)削減或合并舉措都能在節(jié)約資金的同時(shí)，盡量不對(duì)客戶產(chǎn)生影響。

但是在多數(shù)情況下，片面追求市場(chǎng)份額是錯(cuò)誤的。首先，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)得到的市場(chǎng)份額非常不穩(wěn)定，這種市場(chǎng)份額很難長(zhǎng)期保持。其次，即使能夠長(zhǎng)期保持這種市場(chǎng)份額，也不一定能夠得到長(zhǎng)期收益，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)使家具行業(yè)平均利潤(rùn)率穩(wěn)定下降，而市場(chǎng)容量基本停止增長(zhǎng)，這種情況下，市場(chǎng)份額就成為利潤(rùn)的“空頭支票”。就家具行業(yè)而言，存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)率的差別非常大。辦公家具與家居家具、酒店家具等都不一樣。因此，各家具企業(yè)也要認(rèn)識(shí)到盈利質(zhì)量上的差距。中國(guó)的家具制造商的經(jīng)營(yíng)模式主要依靠組裝生產(chǎn)和大規(guī)模分銷，家具產(chǎn)品的技術(shù)含量低，只要家具制造商不改變經(jīng)營(yíng)模式，不提高家具產(chǎn)品的技術(shù)附加值，即使銷量很高，也仍然不能為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

8、強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略

面對(duì)危機(jī)，很多家具企業(yè)都進(jìn)行裁員以減輕資金壓力。其實(shí)，這并非最佳方案。為鞏固軍心、提高員工的忠誠(chéng)度，留住適合公司文化的優(yōu)秀員工，管理層應(yīng)該做到：向員工鄭重承諾公司會(huì)像以前一樣渡過(guò)難關(guān)；堅(jiān)持家具產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而不是投機(jī)取巧；為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)，而不是取悅所有人。此外，家具企業(yè)的高層還必須加強(qiáng)與經(jīng)銷商及各級(jí)員工的交流。

危機(jī)會(huì)讓財(cái)務(wù)經(jīng)理提供資產(chǎn)負(fù)債表顯得比營(yíng)銷經(jīng)理的損益表更重要，營(yíng)運(yùn)資金的管理也會(huì)超越客戶關(guān)系的管理。對(duì)此，家具企業(yè)的最高管理者必須予以回?fù)簟＜词故窃诮?jīng)濟(jì)衰退期，成功的公司也不會(huì)放棄營(yíng)銷戰(zhàn)略，而只是做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第五篇：家具品牌營(yíng)銷策略

中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)際的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷上面。

國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)行不成規(guī)模市場(chǎng)，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。

國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。

事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強(qiáng)家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。

如何加強(qiáng)廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速火爆起來(lái)說(shuō)明了什么？中國(guó)實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營(yíng)銷的制勝法寶。

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開(kāi)發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營(yíng)銷的必然。