第一篇：《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的道與術(shù)》讀后感

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合的道與術(shù)》讀后感

我這些天讀了一本書。是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、定義是什么。沒有人能回答。因?yàn)闆]個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的角度不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解和認(rèn)識(shí)也會(huì)有很大的差異。就像一句話?！耙磺€(gè)人看三國(guó)演義。就有一千個(gè)諸葛亮。也會(huì)有一千個(gè)曹操。”所以每個(gè)人從不同的角度去看，得到的結(jié)果、理解的知識(shí)也會(huì)是不一樣的。但是我讀的本書。他就給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下了一個(gè)定義。雖然定義比較于籠統(tǒng)些。但是還是非常的準(zhǔn)確的，他給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的定義是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。”我感覺這本書下的這個(gè)定義還是很準(zhǔn)確的。也是很正確的。也很容易理解。

我們知道了什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。那怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？其實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么高深的理論。只能通過總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比較注重于注重操作方法和技巧，所以會(huì)給很多的人造成一種誤解。結(jié)果給人造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性，這樣的話互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的價(jià)值也不能充分發(fā)揮出來。這樣會(huì)對(duì)企業(yè)造成很大損失。這主要的原因就是在于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還不夠。不能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)里發(fā)揮很大的作用。這本書給了我們一些建議。就是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能”什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能呢？

1網(wǎng)絡(luò)品牌：顧名思義就是在網(wǎng)絡(luò)上建立的企業(yè)品牌。這對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的。企業(yè)可以樹立良好的企業(yè)品牌。這樣可以促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。2網(wǎng)址推廣：我們知道，網(wǎng)站所有的發(fā)揮都是基于網(wǎng)站的訪問量的。網(wǎng)站的訪問量越高。就表示企業(yè)的潛在客戶就很越高。所有網(wǎng)站推廣可是很重要的。

3信息發(fā)布：在網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于企業(yè)的信息。這樣可以有效的傳遞與其他人群的信息。

4銷售促進(jìn)：營(yíng)銷的目的就是促進(jìn)銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可是同樣的道理。

5銷售渠道：銷售渠道不僅僅是網(wǎng)站本身。也可以通過其他的商品交易平臺(tái)（B2B），網(wǎng)上商店等。

6顧客服務(wù)：對(duì)于顧客的服務(wù)也是很重要的。服務(wù)顧客也是很容易的。在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)FAQ（常見問題解答）這樣能隨時(shí)的了解顧客的情況。這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很有幫助。

7顧客關(guān)系：調(diào)節(jié)好于顧客的關(guān)系可以有效的保留住原有客戶。

8網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式。都可以完成網(wǎng)上調(diào)研的目的。與市場(chǎng)調(diào)研相比。網(wǎng)上調(diào)研相對(duì)于容易很多。

以上：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八大作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

想要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這八大職能，還是要靠企業(yè)自己的實(shí)踐。這些只不過是小小的建議而已。具體怎么操作還是要靠企業(yè)本身。

第二篇：高效教學(xué)的道與術(shù)讀后感

高效教學(xué)的道與術(shù)讀后感

（一）“真正意義上的高效教學(xué)，不應(yīng)當(dāng)只是用某種方法與技巧，讓學(xué)生考出較好的成績(jī)，還要考慮當(dāng)下的教學(xué)是否為學(xué)生的終身發(fā)展積淀了一定的‘功夫’。”

正如人們好奇陶繼新老師為什么能寫那么多文章，而且還寫得那么輕松，甚至達(dá)到了“入道審美”的境界。正是因?yàn)樘绽蠋熣J(rèn)為無論做事還是做人終極目的都是為了讓我們的人生更加幸福，讓自己的內(nèi)心更加充盈豐實(shí)，而不是只停留在技術(shù)層面。

可是我們現(xiàn)在的學(xué)生認(rèn)為寫文章很難，在文章里特意融入太多的技巧，就顯得刻意、不自然。這大概也是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的老師教給學(xué)生太多的“術(shù)”了，致使自己及學(xué)生都忽略了“道”.要想寫出好的文章，需要我們走進(jìn)“道”,即多看經(jīng)典，現(xiàn)在的小學(xué)生就開始誦讀《弟子規(guī)》、《道德經(jīng)》等是很有必要、適合社會(huì)發(fā)展潮流的。中學(xué)生開始學(xué)習(xí)《論語》，這可能對(duì)孩子現(xiàn)在的考試成績(jī)沒有太大的作用，對(duì)別的方面影響也不是立竿見影的，但是我們要相信“腹有詩書氣自華”,多讀國(guó)學(xué)經(jīng)典，對(duì)孩子的以后生活也是大有裨益的。

但很多學(xué)校剝奪了學(xué)生讀經(jīng)典著作的機(jī)會(huì)，每天都是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，課本、課本，輔導(dǎo)資料、輔導(dǎo)資料，讓學(xué)生離經(jīng)典越來越遠(yuǎn)，也是值得我們老師和學(xué)校深思的。在這一點(diǎn)上，我很贊同我們學(xué)校的做法，每天拿出固定的時(shí)間讓學(xué)生閱讀經(jīng)典名著，陶冶學(xué)生的情操，增長(zhǎng)學(xué)生的見識(shí)，這是為學(xué)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做準(zhǔn)備，而不是只局限于當(dāng)前的優(yōu)異成績(jī)的禁錮。

學(xué)生脫離了“道”、脫離了經(jīng)典不可怕，可怕的是還在向著功利性閱讀書籍飛奔。當(dāng)孩子一放假，如放飛的小鳥，不是沉浸在游戲中不可自拔，就是偷偷地看些愛情小說，這對(duì)孩子的發(fā)展都是極為不利的。

顯而易見，這樣的學(xué)生又如何能寫出打動(dòng)人的文章呢？“道”與“術(shù)”都是缺一不可的。

讀完《高效課堂的教與術(shù)》，印象最深的便是這點(diǎn)，()真正的教學(xué)，不是為了讓學(xué)生考出優(yōu)異的成績(jī)，而是學(xué)生的終身發(fā)展做準(zhǔn)備?！靶g(shù)”很重要，但“"道生一，一生二，二生三，三生萬物”,如何讓學(xué)生進(jìn)入“道”,如何讓“術(shù)”與“道”完美結(jié)合，是我們教學(xué)工作者當(dāng)前要考慮的重大問題。

八年級(jí)B部 楊雪

高效教學(xué)的道與術(shù)讀后感

（二）把自信積淀學(xué)生心中

八年級(jí)B部 張淑潔

科學(xué)家愛迪生說過：“自信就是成功的第一秘訣?！弊孕偶醋约合嘈抛约骸Ｋ侨藗兂浞止烙?jì)自我力量的一種內(nèi)心體驗(yàn)，是人們發(fā)揮主觀能動(dòng)性的源泉之一。一個(gè)自信心強(qiáng)的人在學(xué)習(xí)和工作中將會(huì)積極進(jìn)取，勇于追求，并取得理想成績(jī)。一個(gè)缺乏自信，自慚形穢的人，在學(xué)習(xí)和工作中常表現(xiàn)出消極退縮、謹(jǐn)小慎微、畏首畏尾等特點(diǎn)，從而限制其能力的發(fā)揮。

通過讀陶繼新先生的書，作為班主任，我了解到教育學(xué)生萬不可總是批評(píng)打壓，而應(yīng)以鼓勵(lì)為主，善待每一個(gè)學(xué)生，相信每一個(gè)學(xué)生，做到一個(gè)也不放棄。對(duì)于數(shù)學(xué)這一學(xué)科，學(xué)習(xí)起來受基礎(chǔ)的影響，有個(gè)別同學(xué)上課完全云里霧里，而對(duì)這部分同學(xué)我采取了多鼓勵(lì)，少批評(píng)，并積極引導(dǎo)，從基礎(chǔ)把握，課堂上把簡(jiǎn)單的問題留給他們，讓他們多到黑板上展示，如果做對(duì)了請(qǐng)同學(xué)們一起表揚(yáng)，并且量化加分也比別的孩子多，如果做錯(cuò)了，課下再找時(shí)間耐心細(xì)致的講解，直到他們能消化吸收，慢慢地培養(yǎng)學(xué)生的自信心。相信只要孩子們有了自信心一定會(huì)有進(jìn)步。

同時(shí)，在教室也做好教室文化，將表揚(yáng)與鼓勵(lì)落實(shí)到面上，讓大家都能看得到，形成榜樣的力量?，F(xiàn)在每天的值勤班長(zhǎng)記錄的較詳細(xì)，對(duì)每天表現(xiàn)好的學(xué)生及時(shí)表揚(yáng)，以促進(jìn)班風(fēng)向積極的方向發(fā)展。

未成年朋友想卓有成效地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，想取得成功，就必須首先樹立自信。只有自信，才能卓有成效；只有自信，才能學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)；只有自信，才能成功。自信靠自尊、自強(qiáng)、自愛、自覺主動(dòng)來爭(zhēng)取，自信與學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)同行。讓自信在學(xué)生心目中積淀，指引學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)的奇跡。

第三篇：高教教學(xué)的道與術(shù)讀后感

高教教學(xué)的道與術(shù)讀后感

（一）——八年級(jí)B部 楊素敬

今日有幸品讀了陶繼新先生的《高校教學(xué)的道與術(shù)》，受益匪淺。雖然教育之路還未行太多年，卻也自負(fù)了一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)讀了陶先生的教育演講錄，心中自愧許久，深受啟發(fā)。我們教學(xué)不是為教而教，而是要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，讓學(xué)生真正的會(huì)學(xué)、善學(xué)、樂學(xué)。

一、注意培養(yǎng)學(xué)生的專注力

比爾·蓋茨說:“成功的秘訣就是專注并勇往直前!無論你多么能干，唯有專注才能成就一流的事業(yè)?！睂Ｗ⒂谀阄遥诮逃?，于還年少的孩子都是尤為重要的。27班的趙天雨是個(gè)看上去文文靜靜，回答問題細(xì)聲細(xì)語的小男孩，雖然下課比較貪玩上課還算乖巧，但學(xué)習(xí)成績(jī)一直不理想。天雨媽媽也多次與我聯(lián)系，焦急孩子的狀況。細(xì)細(xì)觀察之后，我發(fā)現(xiàn)天雨上課時(shí)特別愛開小差，問個(gè)剛剛提到的簡(jiǎn)單知識(shí)點(diǎn)也回答不上來。后來，我多提醒孩子，并適時(shí)讓孩子回答些不難卻重點(diǎn)的問題，并施以鼓勵(lì)表揚(yáng)。孩子慢慢出現(xiàn)了改觀，從根本答不上來到大概意思到準(zhǔn)確回答。雖然成績(jī)不可能一下就爬到上游，但我認(rèn)為專注的學(xué)習(xí)會(huì)讓孩子受益終身，相信不久后孩子會(huì)趕上來。同時(shí)，我致力于學(xué)習(xí)研究曹云昌教授的專注力游戲訓(xùn)練方式，并希冀能運(yùn)用到課堂，讓孩子們把專注形成習(xí)慣，成為能力，能夠愉快的學(xué)習(xí)。

二、注意培養(yǎng)孩子的自信心

蕭伯納曾說：“人生有兩大冰川，一是心灰意冷，一是躊躇滿志?！笨梢娮孕艑?duì)于一個(gè)人的重要，而還在成長(zhǎng)過程中的孩子，自信更是希望之門，成功之匙。韓忠玉校長(zhǎng)曾說，自信是成功之母，自卑是失敗之父。韓校長(zhǎng)不光有校園墻壁上的“相信每一個(gè)學(xué)生，做到一個(gè)也不放棄”還有激情自信的宣誓更有別開生面的國(guó)旗下講話，每一個(gè)都讓我茅塞頓開，對(duì)于教學(xué)管理和班級(jí)的事務(wù)都有很大的現(xiàn)實(shí)意義。我一直是想能夠盡我之能力讓孩子們能獲得最大的成長(zhǎng)，而自信的建立在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)路上起著關(guān)鍵的作用。一方面教學(xué)過程中我多使用賞識(shí)教育，讓孩子能夠看到自己的進(jìn)步和閃光之處，有信心去努力并快樂地學(xué)習(xí)。26班的吉晟旗同學(xué)本是個(gè)調(diào)皮的孩子，更是有帶頭嬉笑不遵守紀(jì)律的歷史，這學(xué)期來之后也沒見太大改觀。一次上課，讓大家齊讀，吉晟旗不但沒有讀而且還坐姿不端正更甚腳都伸到了過道。我怒火中燒，立刻問了剛齊讀的問題，沒想到，孩子竟然回答對(duì)了。我便不好再發(fā)火，并簡(jiǎn)單的表揚(yáng)了他“晟旗這次過年回來進(jìn)步了，回答正確，加1分?！笨扇f萬沒想到這隨口的一句，讓孩子后來幾天一直聽課都很認(rèn)真，我便緊接著表揚(yáng)幾次，孩子坐姿端正了，也記筆記，回答簡(jiǎn)單的問題也都能答對(duì)。我好欣喜孩子的變化。另一方面，我在全班同學(xué)面前，表示，“我相信我們每一個(gè)人都是很棒的，都有能力考好，但是可能是不夠勤奮不夠努力不夠認(rèn)真不夠?qū)Ｗ?，有很多因素影響，那么讓我和大家一起努力去獲得我們的成長(zhǎng)和進(jìn)步，我相信我們行，你們信嗎？”同學(xué)們都聲震天的表示“行！”類似的話我隔幾天會(huì)說上一次，不管是優(yōu)秀的班級(jí)還是有待進(jìn)步的班級(jí)，我用真心去喚醒孩子們的自信，也很高興看見他們的進(jìn)步和成長(zhǎng)。

三、注意培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)

蘇霍姆林斯基說過：“每一個(gè)孩子就其天性來說都是詩人，但是，要讓他心里的詩的琴弦響起來?！币虼宋覀円囵B(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，去會(huì)學(xué)、善學(xué)、樂學(xué)。我們學(xué)校正在提倡和踐行的自主學(xué)習(xí)自主管理和魏書生老師的自主學(xué)習(xí)同源同流，只有這樣才能激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力，讓孩子們綻放生命的精彩。首先我每節(jié)課開始的幾分鐘都會(huì)留給孩子們時(shí)間自主學(xué)習(xí)，預(yù)習(xí)并勾畫重點(diǎn)或自己不清楚的地方。其次課堂中間設(shè)置小組之間的互相討論學(xué)習(xí)。最后講題的時(shí)候讓學(xué)生講，并記下某個(gè)知識(shí)點(diǎn)哪個(gè)同學(xué)講錯(cuò)，以后碰見這類題還會(huì)讓他來解釋，牢固他的知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)讓孩子們更深的理解了這個(gè)題，因?yàn)楹⒆觽冏约旱恼Z言孩子們?nèi)菀桌斫?，而且有時(shí)候孩子的思路比我們老師的思路更加的簡(jiǎn)潔有效，這樣既能夠激發(fā)他們的積極性還能集思廣益，何樂而不為呢？典型的例子就是25班的黃曉祥做選填題，選填“自上而下”和“自下而上”他卻填“從上到下”意思對(duì)卻錯(cuò)，屬于審題不認(rèn)真。()后來凡是選填類型的題都讓曉祥說，并問他為什么啊，他說因?yàn)槭沁x填，到現(xiàn)在再叫曉祥回答時(shí)曉祥和同學(xué)們都笑了，這樣大家在愉快的氛圍中都牢記了這種題審題要認(rèn)真。

總之，我一定遵守學(xué)校紀(jì)律，認(rèn)真踐行學(xué)校的指示安排和教研活動(dòng)，努力創(chuàng)新教學(xué)方式方法，不斷學(xué)習(xí)，提升自身教學(xué)和管理能力，去激發(fā)孩子們自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，提升孩子們的專注力，培養(yǎng)孩子們的自信心，讓學(xué)生真正的會(huì)學(xué)、善學(xué)、樂學(xué)。

八年級(jí)B部 楊素敬

高教教學(xué)的道與術(shù)讀后感

（二）新課程的實(shí)施使教師的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式進(jìn)一步得到轉(zhuǎn)變, 以往“師問生答”的單

一、被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式正在蛻變，已逐步建立和形成旨在充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)已成為課堂教學(xué)改革的努力方向。要真正體現(xiàn)“高效教學(xué)”，首先要有新的教育理念，然后探究其方法，我覺得我們必須 要做到以下四點(diǎn)。

一，要關(guān)注學(xué)生的需求，以此成為推進(jìn)教學(xué)進(jìn)程的依據(jù)。所有的預(yù)設(shè)都是為了不曾預(yù) 約的精彩。由原來固定單一線路變?yōu)楝F(xiàn)在的多元設(shè)計(jì)。就好像徐憲斌老師給我們的選擇題一 樣——選擇魚頭人身還是人頭魚身的動(dòng)物陪伴你？對(duì)于不同的需求我們有不同的選擇。學(xué)生 現(xiàn)在需要得到肯定，（更多的是來自同學(xué)的肯定）所以他們需要更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該 創(chuàng)設(shè)更多機(jī)會(huì)讓學(xué)生表現(xiàn)。

二、要減少對(duì)學(xué)生的控制、放開對(duì)學(xué)生的制約，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子其實(shí)非常聰明，他們 有自己獨(dú)特的思考，有更豐富的答案。但有時(shí)也會(huì)受已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的限制，得到一些錯(cuò)誤的 結(jié)論。就像徐老師舉的“魚?！边@則故事。作為教師我們要做的是更多的了解學(xué)生，給他們 活動(dòng)的機(jī)會(huì)、思考的空間。

三、要學(xué)會(huì)真正有效地評(píng)價(jià)學(xué)生。在課堂上，教師都知道即時(shí)評(píng)價(jià)，但到底什么樣的 評(píng)價(jià)才是真正能促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評(píng)價(jià)呢？為了鼓勵(lì)而鼓勵(lì)，為了評(píng)定而評(píng)定，將最終失去的 學(xué)生對(duì)評(píng)價(jià)的可信度。要以富有啟迪作用和富有情感的語言來打動(dòng)學(xué)生的心靈，使評(píng)價(jià)確實(shí) 評(píng)而有價(jià)。

四、要及時(shí)反思。反思主要做到

（一）正面反思，即尋找具科學(xué)性又具藝術(shù)性的教學(xué) 行為，通過反思將其提升到理性高度，充分展示它的閃光點(diǎn)，可以思考：成功的教學(xué)行為是 在什么樣的情境下發(fā)生的？背后支撐它的教學(xué)理念是什么？提供的教學(xué)策略是什么？成功 行為給我的啟示是什么？

（二）負(fù)面反思，即反思自己教學(xué)行為的不足或缺失，并把它提升 到理性高度作歸因分析?？梢赃@樣思考：教學(xué)中遇到了什么問題？這個(gè)問題的外部環(huán)境和內(nèi) 在原因是什么？如果再教一次，我如何解決這類問題？這個(gè)問題給我的啟示是什么？

（三）對(duì)比反思，根據(jù)前后兩次教學(xué)效果的不同，抓住教學(xué)前后理念和教學(xué)行為的變化進(jìn)行對(duì)比反 思，可從中受到很多啟示。

教師通過不同方面的反思，加深對(duì)問題的認(rèn)識(shí)和思考能力，加快 自己專業(yè)化成長(zhǎng)的步伐。

第四篇：銷售之論《道與術(shù)》

銷售之論《道與術(shù)》

銷售之道，孫總把它歸納成兩個(gè)字：能力，而能力的提升是通過銷售過程中的努力和實(shí)踐以及團(tuán)隊(duì)合作來獲得的，那么努力又是什么呢？一個(gè)字<勤>,為什么大多數(shù)人們都會(huì)把銷售工作稱之為“跑業(yè)務(wù)”的。想做好業(yè)務(wù)就得要會(huì)跑，一家一家的跑，要漠視拒絕，不怕辛苦，原因就在這個(gè)跑字上，也就是所謂的勤，即腿勤、嘴勤、腦勤和手勤（筆頭勤）。具體怎么個(gè)勤法會(huì)議上也討論過，相比大家都記得。具體會(huì)議中孫總特別提到凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。意思我認(rèn)為就是做什么事情都要有一個(gè)計(jì)劃性，腿勤，如我們銷售中經(jīng)常會(huì)出差，出差報(bào)告要做到很詳細(xì)，這個(gè)鄭總也培訓(xùn)過，跑客戶過程中一般也都會(huì)晚上把第二天的客戶結(jié)合百度地圖，規(guī)劃好遠(yuǎn)的路線近及公交信息，合理安排上下午及午休時(shí)間等，這樣我們可以每天多跑一到兩個(gè)客戶。嘴勤，我覺得不是說的多，而是會(huì)說，要有目的性的去說，如電話信息過來咨詢溫度的產(chǎn)品，那么你在溝通好方案之后順便說一下我們也做壓力的，問一下是否需求，可以得到一些更多關(guān)于客戶的信息。腦勤，我認(rèn)為就是多想一些，銷售過程中會(huì)遇到很多難題，把可能發(fā)生的事情多想一想，把所有的事情前前后后多想一想，別的也沒什么。手勤，好記性不如爛筆頭，隨著時(shí)間的推移，有好多的事情未必記得那么清楚，所以重要的事情要留下痕跡，以便幫助我們回憶一些而得到幫助。比如上次口頭給客戶報(bào)價(jià)某產(chǎn)品多少錢？時(shí)間過去幾個(gè)月了，我們天天做報(bào)價(jià)，突然一天客戶說現(xiàn)在決定購買了，你做一份正式報(bào)價(jià)或者合同過來，我們突然忘了，也不會(huì)去問客戶當(dāng)初我給你報(bào)多少錢來著。那么自己還想不起來，報(bào)錯(cuò)的話一定會(huì)影響本次銷售。所以手勤也是很重要的，經(jīng)常寫一下，銷售心得，感覺感悟，記錄一些重要事情，對(duì)我們的幫助很大。那么團(tuán)隊(duì)又是什么呢！這個(gè)我想的還是比較淺層次的，既是協(xié)同作戰(zhàn)，通過努力的鍛煉達(dá)到個(gè)人能力的提升而在結(jié)合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)會(huì)得到更大的成功，購買者的群體包括使用者、影響者、購買者、決策者和門禁者。單兵未必想的非常全面，團(tuán)隊(duì)的力量始終會(huì)大于個(gè)人！銷售過程中要琢磨人，然后根據(jù)其性格品行迅速與其建立良好關(guān)系。通過團(tuán)隊(duì)合作更全面的了解需求——信息整合；接觸客戶——專業(yè)和真誠(chéng)；打動(dòng)客戶——堅(jiān)持、為客戶著想；提供方案；售后服務(wù)。也就是我們常說的客戶C到B到A然后簽單、回款再加上售后的客戶滿意度。銷售之術(shù)，孫總沒有太多講，我認(rèn)為術(shù)應(yīng)該就是銷售戰(zhàn)略、手段、方式方法等，只有通過能力的提成和團(tuán)隊(duì)的合作才更能把術(shù)發(fā)揮的淋漓盡致，然而通過學(xué)習(xí)的能力，學(xué)以致用，也就是說道與術(shù)要學(xué)會(huì)融會(huì)貫通，即把術(shù)升華到道的境界，也要把道實(shí)踐出術(shù)的能力！

第五篇：課堂教學(xué)的術(shù)與道

課堂教學(xué)的術(shù)與道

不可否認(rèn)，教學(xué)確是一門技術(shù)。通常被認(rèn)為的所謂好課，大多是課堂流程走的流暢精彩，得到專家、同行的稱贊。因此，對(duì)于課堂教學(xué)，教師們關(guān)注更多的是課堂的導(dǎo)入、教材的處理、教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂評(píng)價(jià)等這些課堂教學(xué)“術(shù)”的層面，而對(duì)課堂教學(xué)自身的規(guī)律，即課堂教學(xué)之“道”則重視不足。主要表現(xiàn)在各種新的教育技術(shù)、教學(xué)手段、教學(xué)方法雖層出不窮，但課堂教學(xué)的最終效果卻未必盡如人意。新的技術(shù)、手段、創(chuàng)意固然能為課堂增添幾分亮色，但這些技術(shù)的應(yīng)用如果偏離了課堂教學(xué)自身的規(guī)律，那就發(fā)揮不出它們應(yīng)有的效果，甚至還會(huì)起反作用，影響到課堂教學(xué)。所以，作為教師，必須擁有自己堅(jiān)定的教育哲學(xué)，不斷體悟課堂教學(xué)之“道”，合理運(yùn)用教學(xué)之“術(shù)”，然后，才能在課堂教學(xué)這個(gè)本就有缺憾的藝術(shù)上竭力打造出有內(nèi)涵、有深度、有魅力的課堂。本期，我們一起來探討課堂教學(xué)的術(shù)與道，了解如何把握課堂教學(xué)之“道”，運(yùn)用課堂教學(xué)之“術(shù)”，以達(dá)到最佳的課堂教學(xué)效果。

一、課堂教學(xué)之術(shù) 1講解之術(shù)

語言是教學(xué)的重要媒介。在新課改的背景下，教師在課堂上語言講解的時(shí)間大大減少。那么講什么、如何講才能有利于教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成呢？

首先，要注意講解內(nèi)容的選擇。一節(jié)課的時(shí)間是有限的，所以選擇講什么很重要。講解內(nèi)容的選擇對(duì)課堂教學(xué)目標(biāo)達(dá)成至關(guān)重要。其次，要注意講解的邏輯性。

再次，語言要盡量生動(dòng)。教師的語言除了準(zhǔn)確、條理、簡(jiǎn)捷之外，應(yīng)盡量生動(dòng)。教學(xué)語言既非書面用語，又不純粹是口頭用語，在不違背科學(xué)性、邏輯性的前提下，應(yīng)盡量用學(xué)生容易掌握的語言來描述現(xiàn)象和規(guī)律，把一些抽象問題具體化、形象化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。2啟發(fā)之術(shù)

知識(shí)的講解不是照本宣科，而應(yīng)是啟發(fā)式的。如何啟發(fā)學(xué)生思考呢？ 首先要注意問題的設(shè)計(jì)。思維從問題開始，要啟發(fā)學(xué)生思考，必須要有問題。問題的設(shè)計(jì)要有層次性，由易到難。

其次，要注意啟發(fā)的時(shí)機(jī)?？鬃釉唬骸安粦嵅粏?，不悱不發(fā)”?！皯崱本褪菍W(xué)生對(duì)某一問題正在積極思考，急于解決而又尚未搞通時(shí)的矛盾心理狀態(tài)。這時(shí)教師應(yīng)對(duì)學(xué)生思考問題的方法適時(shí)給以指導(dǎo)，以幫助學(xué)生開啟思路，這就是“啟”?！般笔菍W(xué)生對(duì)某一問題已經(jīng)有一段時(shí)間的思考，但尚未考慮成熟，處于想說又難以表達(dá)的另一種矛盾心理狀態(tài)。這時(shí)教師應(yīng)幫助學(xué)生明確思路，弄清事物的本質(zhì)屬性，然后用比較準(zhǔn)確的語言表達(dá)出來，這就是“發(fā)”。在教學(xué)中教師要善于營(yíng)造和把握這樣的狀態(tài)，適時(shí)進(jìn)行啟發(fā)。這樣的課堂才能鍛煉學(xué)生的思維品質(zhì)，才是真正意義上的高效課堂。3合作之術(shù) 目前的許多公開課幾乎都有小組合作學(xué)習(xí)，但各種形式的合作學(xué)習(xí)是真合作還是“合而不作”？合作的效果到底如何呢？有的老師在課堂中提出了一個(gè)問題，幾個(gè)學(xué)生本已脫口而出，道出了答案，可是，老師還是說：“請(qǐng)大家進(jìn)行小組討論?！边€有老師將問題呈現(xiàn)給學(xué)生以后學(xué)生尚沒有獨(dú)立思考，老師就緊接著說：“請(qǐng)大家通過小組合作的方式解決這個(gè)問題。”這些其實(shí)都不是有效的小組合作。

真正的小組合作學(xué)習(xí)是需要長(zhǎng)時(shí)間的訓(xùn)練、磨合才能發(fā)揮出其巨大的威力，這種臨時(shí)起意的所謂小組合作只能算是討論問題而已。目前課堂教學(xué)中的松散的小組合作也可運(yùn)用，但要注意時(shí)機(jī)。比如：老師提出問題后可先讓學(xué)生獨(dú)立思考，在學(xué)生思維遇到困難時(shí)，老師再要求學(xué)生小組討論，最終還要對(duì)討論結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果討論結(jié)果仍不能很好地解決問題時(shí)，教師就要適時(shí)點(diǎn)撥或引導(dǎo)后組織繼續(xù)討論或直接講解直至問題解決。4探究之術(shù)

探究式學(xué)習(xí)是新課程學(xué)習(xí)的重要形式之一。教科書是最好地體現(xiàn)探究式學(xué)習(xí)的教材之一，但教師總覺著新教材有諸多使用的不善，這或許是有些教師尚未真正理解探究式教學(xué)的實(shí)質(zhì)，也并未有意識(shí)地去實(shí)施探究式教學(xué)，仍然是教教材而不是用教材教。在進(jìn)行探究式教學(xué)時(shí)關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)好探究性問題和探究活動(dòng)程序，讓學(xué)生在問題引領(lǐng)和任務(wù)驅(qū)動(dòng)下完成知識(shí)的建構(gòu)和能力的提升。

實(shí)際上，作為每一門學(xué)科課程，教師必須清楚其教學(xué)思想和本質(zhì)，堅(jiān)定不渝地直擊《課程標(biāo)準(zhǔn)》和標(biāo)準(zhǔn)背后的培養(yǎng)目標(biāo)；作為一冊(cè)教材，教師必須清楚教育哲學(xué)、教學(xué)思想、課程標(biāo)準(zhǔn)與教材的關(guān)系，要改造（包括整合、增添、刪減等）成適合自己學(xué)生、落實(shí)目標(biāo)的文本；作為每一節(jié)課，教師必須把握和落實(shí)究竟要讓孩子學(xué)會(huì)什么、吸納什么、形成什么。

以上所談的是課堂教學(xué)中的一些外顯的技巧，只要在實(shí)踐中加以積累、反思就會(huì)運(yùn)用熟練。要進(jìn)一步提升課堂教學(xué)的境界，就要在“道”上下些功夫。

二、課堂教學(xué)之道 1熟練之道

庖丁解牛的故事，講的是熟能生巧的道理。其中，庖丁說：“臣所好者，道也，進(jìn)乎技矣?！扁叶≡诮馄逝＿@件事上已經(jīng)超越了技術(shù)的層面而達(dá)到了道的水平，所以他的刀用了十幾年而如新的一般。如果教師的課堂教學(xué)也能熟練到如此程度，那么這樣的課堂或許不如某些優(yōu)質(zhì)課那么精彩，但必然是踏實(shí)的、有效的。對(duì)于新老師來說，最關(guān)鍵的任務(wù)就是對(duì)教材、教法的熟悉，只有對(duì)教材文本、教學(xué)媒介、教學(xué)技能做到非常熟練之后，才能在課堂上有更多的精力關(guān)注學(xué)生，注意與學(xué)生的互動(dòng)，這時(shí)候課堂才能成為師生交流的場(chǎng)所，而不僅僅是教師的一言堂。有人說教學(xué)就是一個(gè)熟練功夫，這話有一定的道理。因?yàn)椴还茏鍪裁词?，熟練之后才?huì)有創(chuàng)新，熟練之后才會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)事情背后的規(guī)律性東西。2系統(tǒng)之道

課堂教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)工程。從課前準(zhǔn)備、課堂實(shí)施到課后鞏固、反饋調(diào)整，這是一個(gè)龐大的工程體系，期間的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響到教學(xué)的效果。所以，教師進(jìn)行的課堂教學(xué)也要用系統(tǒng)思考的方法，全方位立體式的去實(shí)施一節(jié)課的教學(xué)。這樣可最大限度地減少課堂教學(xué)的失誤，發(fā)揮每節(jié)課的最大效能。有人把課堂比作一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，教師、學(xué)生、教學(xué)媒介構(gòu)成了課堂生態(tài)系統(tǒng)的諸要素，在課堂中也存在著物質(zhì)流、能量流和信息流。生態(tài)系統(tǒng)要保持穩(wěn)定發(fā)展，需要各個(gè)成分的合理搭配。課堂教學(xué)要有序高效，也需要各個(gè)課堂要素合理發(fā)揮其作用。教師如果能用系統(tǒng)的觀點(diǎn)去對(duì)待自己的課堂教學(xué)，那么他的課堂應(yīng)該是和諧的、有序的。3變化之道

雖然教師可以從系統(tǒng)的角度來把握課堂，但具體到每節(jié)課的情況卻是千變?nèi)f化的。同樣的教學(xué)內(nèi)容在不同班級(jí)上課，采用的方案應(yīng)該是不一樣的，因?yàn)閳?chǎng)地變了、學(xué)生變了、課堂氛圍也不同了，教師要順應(yīng)這種變化來調(diào)整自己的教學(xué)。即使在一節(jié)課上，情況也會(huì)是瞬息萬變的，用一個(gè)教案來應(yīng)對(duì)課堂的種種情況顯然會(huì)力不從心。因此，教師需要隨時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)策略以適應(yīng)不同的場(chǎng)合情境和不同的教學(xué)對(duì)象才能取得理想的教學(xué)效果。4平衡之道

理想的課堂追求的是一種平衡：教與學(xué)的平衡、師與生的平衡、動(dòng)與靜的平衡、講解與探究的平衡等等。有的課堂學(xué)生活動(dòng)很多卻忽略了教師的主導(dǎo)作用；有的課堂教師講解條理、語言強(qiáng)勢(shì)，但忽視了學(xué)生的主體地位，這些都是制約課堂平衡的因素。優(yōu)秀的教師會(huì)合理把握課堂中各種要素的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系，努力讓課堂處于一種動(dòng)態(tài)平衡之中，這樣的課堂也一定是讓師生都感覺到和諧溫馨的好課堂。理想課堂的實(shí)現(xiàn)需要合理技術(shù)手段的支撐，也需要先進(jìn)教育教學(xué)思想的引領(lǐng)，但是，教學(xué)又不能僅停留在淺薄的技術(shù)上，因?yàn)榻處煿ぷ鞯膶?duì)象是活潑好動(dòng)、思維活躍的孩子，因此，作為教師必須走到思想、理念、文化的層面，亦即教學(xué)之“道”也。或許，有教師會(huì)認(rèn)為：教學(xué)的思想、理念、文化等我們都懂，對(duì)于課堂教學(xué)，我是得“道”的。然，所謂“道可道，非常道”，課堂教學(xué)的奧秘豈非寥寥幾語即可道盡。教師的教學(xué)生涯，本就是一個(gè)從“術(shù)”到“道”、再從“道”到“術(shù)”的過程。停留在“術(shù)”層面上的老師，只能是一個(gè)平庸的教師；能夠從“術(shù)”進(jìn)而到達(dá)“道”的教師，則是一位優(yōu)秀的教師；而能夠從“術(shù)”到“道”、再從“道”到“術(shù)”的教師，才算得上是一位卓越的教師。所以，從“術(shù)”到“道”，再從“道”到“術(shù)”，應(yīng)該是所有從教者所追求的極致目標(biāo)。如果一位教師真的在教學(xué)中通“悟”了、得“道”了，那么，他的“術(shù)”，就不再是簡(jiǎn)單的教學(xué)之“術(shù)”而是升華為一種足以讓人迷戀的藝術(shù)了。