第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷牛人為你解讀網(wǎng)絡(luò)營銷一開始應(yīng)該怎么做

網(wǎng)絡(luò)營銷牛人為你解讀網(wǎng)絡(luò)營銷一開始應(yīng)該怎么做

網(wǎng)絡(luò)營銷一開始應(yīng)該怎么做，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么起步呢？

認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷很多人或多或少的都接觸過，“噢,你是在做網(wǎng)絡(luò)營銷??！這個(gè)我知道就是那個(gè)。。" 網(wǎng)絡(luò)營銷啊我知道啊！就是那個(gè)@3#----??！。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念很多，有些人懂一點(diǎn)有些人聽說過一些，但是都沒有一個(gè)清晰的概念，所以很多人就這樣迷迷糊糊的做著“網(wǎng)絡(luò)營銷”。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)很簡單第一個(gè)就是環(huán)境就是網(wǎng)絡(luò)事情就是營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)營銷。理解了這一句就可以接著往下面了解了，比如說我現(xiàn)在是做服裝生意的，我想選擇網(wǎng)上來做銷售，最后在網(wǎng)上成單，那么我現(xiàn)在就有了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念，至于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程，那么就像前面說的接著往下面了解。

第一個(gè)：你需要一個(gè)別人可以了解你衣服的地方，可以是淘寶，也可以是天貓衣吧（）天貓商城是tmall ,當(dāng)然也可以選擇自己搭建一個(gè)平臺(tái)。第二個(gè)：當(dāng)你有了自己的平臺(tái)以后，這個(gè)時(shí)候你得讓別人知道你的網(wǎng)站啊，這個(gè)時(shí)候怎么辦，首先也就是我們的（第一個(gè))就相當(dāng)于自己的家里面，你要裝修和打扮好，這就叫站內(nèi)優(yōu)化。然后你在去告訴大家你家里面很好，有什么什么，這個(gè)也就是我們常說的站外優(yōu)化。

那什么是站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化呢？

站內(nèi)優(yōu)化：剛才我們談到了站內(nèi)就好像自己的家里面，你家是做什么的你的要清楚，因?yàn)榈綍r(shí)候你要告訴人家的時(shí)候你不能撒謊，所以你要把自己家里面打扮的像模像樣。所以你得網(wǎng)站第一個(gè)感覺就是要專業(yè)，一進(jìn)來就讓別人（搜索引擎，和網(wǎng)民）知道你的是干什么，然后，你的把家里面布置好，哪里干什么要清晰，別人不可能來你家里面把廚房當(dāng)廁所用吧，對(duì)方很矛盾你也很難受。所以你應(yīng)該很清楚了吧站內(nèi)優(yōu)化的重要新。

站外優(yōu)化：站外優(yōu)化就像前面說的，你要告訴大家（搜索引擎和網(wǎng)民）你有這么一個(gè)站了，而且你有什么東西。這個(gè)時(shí)候你就要精準(zhǔn)出擊，和多方面進(jìn)攻。了解了這么多這個(gè)時(shí)候你就可以開始慢慢的琢磨你應(yīng)該怎么去告訴大家了。入門了就不怕不知道后面改怎么做咯。

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第二篇：保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷,你準(zhǔn)備好了嗎？

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？

蘇潔

發(fā)布時(shí)間:2010-12-15

在21世紀(jì)即將過去的10年里，互聯(lián)網(wǎng)得到了空前的迅速發(fā)展，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之引起了人們的關(guān)注。1997年12月，新華人壽的第一份網(wǎng)上保單；2000年3月，國內(nèi)推出的首家電子商務(wù)保險(xiǎn)網(wǎng)站標(biāo)志著我國已經(jīng)開始了保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的探索之路。雖然近幾年各大保險(xiǎn)公司的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)銷售額都成倍增長，但是十幾年來保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的程度始終稱不上大幅度提高，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)這一種營銷模式并未深入廣大投保者之中。究其原因，必定是多方面的。我們不得不反?。罕ｋU(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷到底有沒有必要？時(shí)機(jī)是否已經(jīng)成熟？發(fā)展的著力點(diǎn)又在哪里？低碳經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營銷新紀(jì)元

保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最大優(yōu)點(diǎn)莫過于降低公司的運(yùn)營成本，提高經(jīng)營效率。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營銷往往需要印制大量的宣傳冊、險(xiǎn)種說明以及保單，并且花費(fèi)人力、物力對(duì)其保管和寄送；投保人投保的過程中也需要代理人、投保人和保險(xiǎn)公司多次溝通，期間勢必會(huì)花費(fèi)一些交通費(fèi)用，相關(guān)者需要花費(fèi)大量時(shí)間用于等候或講解等，而網(wǎng)絡(luò)營銷能解決上述這些問題。在低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，社會(huì)各界都在尋求降低碳消耗量的途徑，一旦保險(xiǎn)營銷真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，紙質(zhì)的宣傳冊、保單等都可減至最低，從而減少紙的使用量；保單寄送、銷售中，原本需要發(fā)生的交通都可以減免，從而減少二氧化碳的排放量。通過網(wǎng)絡(luò)，諸如材料保管等管理費(fèi)用、代理人發(fā)生的銷售費(fèi)用以及分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)營費(fèi)用都可有大幅度減少，保險(xiǎn)公司便可獲得更大的利潤空間。由于網(wǎng)絡(luò)作為中介，原本需要兩個(gè)人在一起才能完成的事情，可以由相關(guān)方獨(dú)立完成，從而提高工作效率，滿足現(xiàn)代人對(duì)高效的需求。

如今，我國的網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到4億，一個(gè)潛在的、巨大的網(wǎng)絡(luò)銷售市場正在被開發(fā)。保險(xiǎn)作為一種大眾消費(fèi)品，其發(fā)展趨勢應(yīng)該是迎合時(shí)代的需求，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下贏得一方天地。正是得益于網(wǎng)絡(luò)的存在，保險(xiǎn)公司可以通過建立自己的網(wǎng)站，展示公司背景，介紹險(xiǎn)種及費(fèi)率，讓潛在的投保者方便地了解到其需要的信息。這樣的溝通方式不受時(shí)間和空間的限制，對(duì)消費(fèi)者來說，就像是享受全天候、全方位的服務(wù)，在比價(jià)和決策的過程中充分發(fā)揮自主性，消除了他們對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的反感。通過一些網(wǎng)上留言、建議郵箱等的設(shè)置，可以讓保險(xiǎn)公司和投保人雙方的溝通更加有效和快捷。

低碳、低成本和高效，作為保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，讓我們相信，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷是必要的。任何一家保險(xiǎn)公司都不會(huì)希望僅著眼于傳統(tǒng)市場而放棄這個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)市場，關(guān)鍵在于，如何抓住這個(gè)先機(jī)？

“保險(xiǎn)”和“網(wǎng)絡(luò)”，難以克服的制約因素

近些年來，關(guān)于如何發(fā)展保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的聲音很多，大家都在努力尋找制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。在筆者看來，主要有三方面的原因，首先最關(guān)鍵的還是民眾的保險(xiǎn)意識(shí)不夠。有多少自助游的旅客會(huì)記得出行前買份旅游意外險(xiǎn)，有多少業(yè)主會(huì)記得給自己的房子買份火險(xiǎn)，又有多少雇主會(huì)想到買份雇主責(zé)任險(xiǎn)呢？大家會(huì)很樂意花二、三十塊錢買點(diǎn)很快就吃掉的零食，卻不愿意在淘寶網(wǎng)首頁上最顯眼的地方拍下一份相同價(jià)格的意外險(xiǎn)。很多險(xiǎn)種的銷售還是依賴于法律規(guī)定和代理人的苦苦營銷，真正依賴人們的自我意識(shí)來購買保險(xiǎn)還不現(xiàn)實(shí)。

觀察一下現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上銷售的險(xiǎn)種，不外乎交通意外險(xiǎn)、旅游意外險(xiǎn)、綜合意外險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)以及一些疾病險(xiǎn)、車險(xiǎn)，這些險(xiǎn)種的風(fēng)險(xiǎn)具有同質(zhì)性，保險(xiǎn)公司在費(fèi)率厘定和風(fēng)險(xiǎn)控制方面較易把握，可以以一種較固定的保單形態(tài)展現(xiàn)，比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷。但是反過來想，適合網(wǎng)絡(luò)營銷的險(xiǎn)種又只有這些嗎？很顯然，保險(xiǎn)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)力度遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)市場需要的多樣性。其實(shí)保單設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性一直是我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中的問題，只是網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)又讓這個(gè)問題明顯化了。單一的產(chǎn)品系列肯定無法滿足投保者日益豐富和特殊的保險(xiǎn)需求，新穎的、同時(shí)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者。

另一方面，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為技術(shù)支持。比如說，投保人在網(wǎng)上填寫投保單后，保險(xiǎn)公司需要在線核保。對(duì)于某些被保險(xiǎn)人資料，保險(xiǎn)公司可以要求上傳掃描件，但是對(duì)于掃描件的真實(shí)性難以評(píng)判，大量的電子文檔要求網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)強(qiáng)大的信息容量；對(duì)于一些風(fēng)險(xiǎn)較大、保額較大的保險(xiǎn)標(biāo)的往往需要現(xiàn)場勘查，僅僅依賴在線核保難以讓人放心。網(wǎng)上支付也是一個(gè)問題，雖然現(xiàn)在支付寶、網(wǎng)上銀行等交易平臺(tái)已經(jīng)相當(dāng)快捷

和成熟，但是，如果交易金額較大還是會(huì)讓人擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)安全問題，尤其是期繳壽險(xiǎn)這種金額大且存續(xù)時(shí)間較長的賬戶。網(wǎng)上保險(xiǎn)的法律效力也讓人擔(dān)心，電子簽名和簽章的有效性受到質(zhì)疑。因此，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展需要一系列配套的硬件和軟件支持，幾乎網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有著技術(shù)問題需要解決。

相信正是因?yàn)樯鲜鲋萍s因素以及其他的大小種種，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷沒有發(fā)展得“迅速”。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷有著種種優(yōu)勢，時(shí)代趨勢也是向網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展，但是在筆者看來，這些制約因素的存在，使得現(xiàn)階段還未達(dá)到保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)。

先“保險(xiǎn)”再“網(wǎng)絡(luò)”，為網(wǎng)絡(luò)營銷做足準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)易復(fù)制的環(huán)境，保險(xiǎn)公司只能把網(wǎng)絡(luò)營銷作為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)策略，若企圖依賴網(wǎng)絡(luò)營銷形成比較優(yōu)勢是不明智的。要想在巨大的網(wǎng)絡(luò)市場分一杯羹，還是應(yīng)該首先著力于“保險(xiǎn)”本身。

提高民眾的保險(xiǎn)意識(shí)不僅僅是保險(xiǎn)公司的責(zé)任，也應(yīng)該是政府、媒體、社會(huì)各界的義務(wù)，因?yàn)檫@種意識(shí)能讓全社會(huì)受益，更多的宣傳手段和社會(huì)資源應(yīng)該被應(yīng)用到提高保險(xiǎn)意識(shí)上來。

所謂開發(fā)適于網(wǎng)絡(luò)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既是對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，也是保險(xiǎn)營銷創(chuàng)新發(fā)展的契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的銷售模式作為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，能夠滿足新新人類的需求和現(xiàn)代保險(xiǎn)公司的需求，可以說，網(wǎng)絡(luò)正是傳統(tǒng)的4P營銷向現(xiàn)代的4C營銷轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上，投保者是主動(dòng)參與者，他們直接將信息和需求傳遞給保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司應(yīng)懂得更好地利用這些信息讓投保者參與營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)到服務(wù)，為投保者提供“量體裁衣”式的服務(wù)。這種服務(wù)的背后，對(duì)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、精算技術(shù)、核保理賠技術(shù)都有較高的要求?？梢韵胂笤趯恚?dāng)投保人在網(wǎng)上選擇某險(xiǎn)種后，在模板中輸入個(gè)人信息和投保時(shí)間、保險(xiǎn)金額等要求后，系統(tǒng)里儲(chǔ)存的公式就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出這份保單的費(fèi)率，真正做到個(gè)性化服務(wù)。保險(xiǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)化并非僅包括網(wǎng)上銷售的部分，還應(yīng)該包括整個(gè)品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)公司網(wǎng)站作為消費(fèi)者了解公司的窗口，應(yīng)該包含盡量多的信息，讓消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)公司有全方位的了解。

在保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的初期，各保險(xiǎn)公司還是應(yīng)該在傳統(tǒng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上做足準(zhǔn)備，投入適當(dāng)?shù)娜肆?、物力致力于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)，從小做起，在各種錯(cuò)誤和突發(fā)狀況中積累經(jīng)驗(yàn)。在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，更可以考慮保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)公司與網(wǎng)絡(luò)中介之間的合作。相信在很長的一段時(shí)間里，都將是傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的發(fā)展模式，兩者相互促進(jìn)、相互借鑒的關(guān)系會(huì)讓保險(xiǎn)營銷更加高效，更加符合時(shí)代發(fā)展的需求。

中國保險(xiǎn)報(bào)·中保網(wǎng) 2010年12月14日

第三篇：你所不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷

你所不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷

深度電商網(wǎng)攜手華僑大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦小型沙龍，沙龍主題為“你所不知道的網(wǎng)絡(luò)營銷”，圍繞社會(huì)化營銷工具展開討論。很有幸自己參加了這次沙龍的討論，現(xiàn)在我想談?wù)剰倪@次沙龍里的收獲。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的社會(huì)化媒體主要是指具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，其主要特點(diǎn)書網(wǎng)站內(nèi)容大多由由用戶自愿提供，而用戶與站點(diǎn)不存在直接的雇傭關(guān)系。

這次網(wǎng)絡(luò)營銷沙龍主要圍繞微信、微博、論壇和微博這四個(gè)工具以小組形式展開討論。整理刻幾個(gè)營銷工具的使用技巧：

微博：在發(fā)微博頻率上，一天發(fā)4-8條微博；時(shí)間上，中午、下午下班時(shí)以及晚上都是上網(wǎng)時(shí)間高峰，這個(gè)時(shí)間發(fā)微博能讓更多人看到；內(nèi)容上，發(fā)的微博一定要有新意，最好有自己獨(dú)到的見解；微博都有自己的定位，切勿過雜的內(nèi)容；積極與粉絲交流。

微信：建立微信品牌官方公眾賬號(hào)，任何人都可申請(qǐng)；擴(kuò)大宣傳二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證；結(jié)合微信開放平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行到底；漂流瓶、位置簽名等也是一種很好的手段。

論壇：選擇合適的論壇，論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶的論壇；標(biāo)題要有吸引力；內(nèi)容要有爭議，內(nèi)容沒有爭議，人家都只是一看而過，很少會(huì)留下一言片語；借助他人的熱帖；長貼短發(fā)；利用回帖功能；適當(dāng)頂一把。

博客：借勢而為，借助第三方博客；精準(zhǔn)定位，尋求目標(biāo)博客群體；二次傳播，借助用戶傳播渠道更深層次傳播影響力；氣場控制，持續(xù)增加參加博客的人氣，人數(shù)、獎(jiǎng)品數(shù)量、延長活動(dòng)時(shí)間。

第四篇：事情不是你看到的那樣——網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)解讀(一)

事情不是你看到的那樣——網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)解讀

（一）如果您對(duì)以下問題的回答都是＂不一定＂，而且您可以說出＂不一定＂的原因……這個(gè)系列之后的文章請(qǐng)直接跳過，不用浪費(fèi)時(shí)間看了：）

1.假如我們給Brandmarketing.com.cn（假設(shè)它是電子商務(wù)網(wǎng)站）在QQ和新浪上花同樣的錢投放了廣告，QQ廣告一天展示了5,000,000次，帶來了50,000個(gè)訪客，200個(gè)訂單，新浪廣告一天展示了4,000,000次，帶來60,000個(gè)訪客，300個(gè)訂單。您覺得我們是否應(yīng)該減少在QQ的投放，加大在新浪的投放？

2.假如新浪廣告的Impression, Click和Order都是QQ廣告的5倍，是否說明了新浪的投放ROI更高?

3.假如QQ一天帶來了50000個(gè)訪客，30000個(gè)瀏覽了超過3個(gè)頁面，新浪一天帶來60000個(gè)訪客，40000個(gè)瀏覽了超過3個(gè)頁面，是否說明新浪流量更匹配？

4.假如QQ一天帶來了50000個(gè)訪客，在您網(wǎng)站注冊了300個(gè)新帳戶，新浪一天帶來60000個(gè)訪客，400個(gè)注冊了新帳戶，所以新浪的投放性價(jià)比更高？

5.您原來的SEM Manager離職，來了個(gè)新的，他來了之后關(guān)鍵字廣告ROI大為提升，其他數(shù)據(jù)不變，CPO（平均訂單成本）從20塊下降到18塊，我們應(yīng)該表揚(yáng)他嗎？

6.品牌宣傳活動(dòng)，您有兩個(gè)landing page，A頁面的Bounce Rate（有多少比例的訪客看過這個(gè)頁面馬上離開）是80%，B頁面的Bounce Rate是90%；Web Analytics顯示，A頁面最終產(chǎn)生了400個(gè)訂單，B頁面只有200個(gè)。我們認(rèn)為A頁面活動(dòng)較為吸引人，或者頁面設(shè)計(jì)較好，對(duì)么？

7.您有一個(gè)網(wǎng)站，訪問量很大，而且您做了監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)應(yīng)該大多是真實(shí)的流量——但是，轉(zhuǎn)化率很低（如果是e-commerce，就是成交量小，如果是別的，可能是下載量小、注冊量?。Y(jié)論是您的網(wǎng)站內(nèi)容不夠吸引人，對(duì)么？

8.您發(fā)現(xiàn)您顧客的平均購買周期是30天，所以您認(rèn)為每10天來一次的客戶是超級(jí)忠實(shí)客戶，而已經(jīng)60天沒來的客戶可能是流失客戶，需要用之前那篇粗糙卻方便的客戶關(guān)系管理模型來挽回這些客戶，您覺得這個(gè)思路合理么？

9.假如我們的網(wǎng)站上個(gè)月每天訪問量是2萬，這個(gè)月每天訪問量1萬5，說明我們網(wǎng)站出了什么問題，對(duì)客戶吸引力下降了，對(duì)么？

10.我們打算在網(wǎng)站上安裝在線客服，當(dāng)客戶訪問網(wǎng)站一定時(shí)間后還沒有convert（下單、注冊、下載你的電子書，試玩你的游戲），就彈出在線客服窗口來和客戶溝通。因?yàn)閃eb Analytics告訴我們說所有客戶的平均停留時(shí)間是100秒，所以我們決定在100秒時(shí)彈出這個(gè)窗口，您覺得這樣做合理么？

第五篇：學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷分析你的競爭對(duì)手

學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷分析你的競爭對(duì)手

究竟怎么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷才是真正有效的?中小企業(yè)如何充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷來宣傳推廣產(chǎn)品，拓展業(yè)務(wù)呢?網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道的拓展，更是對(duì)企業(yè)品牌形象建設(shè)的一種全新途徑，相對(duì)傳統(tǒng)市場營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣有著眾多優(yōu)勢。筆者就目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，和大家分享一下各種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷形態(tài)。

左有段時(shí)間沒有上博了，最近一段時(shí)間，小左偶爾在自己新浪圍脖游蕩之時(shí)，看到一些圈內(nèi)站長朋友的新動(dòng)向，大家重心紛紛開始向TX圍脖轉(zhuǎn)移，這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，要知道，站長是中國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最敏感的一群人，站長們聚到哪里，哪里就必然是火成一片。我不禁對(duì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因產(chǎn)生好奇，隧然也加入到淡忘已久的TX圍脖中，開始看看兩者到底差異化在哪里。不過今天小左不是要深究兩大圍脖的優(yōu)劣勢。TX之所以后來居上，就在于對(duì)競爭對(duì)手網(wǎng)站的深入分析，實(shí)在是太深入了，這也再次提醒了小左對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行深入分析的重要性!

古語云：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。這地球人都知道，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，但是，對(duì)于一個(gè)擺在你眼前的競爭對(duì)手，該怎么去分析呢?一般站長們都是上來就研究人家的PR，看看收錄，查查反鏈啥的，這就是分析了。小左認(rèn)為，這是嚴(yán)重不夠的，這些信息你能查到，別人也能查到，這不叫分析，只是數(shù)據(jù)查詢。另外站長們這個(gè)程序也有問題，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的朋友都知道，有玩家和你是冤家，你應(yīng)該先問問這個(gè)玩家的背景，例如啥行會(huì)，啥官銜，和自己差距大小。如果你是個(gè)小兵，人家是會(huì)長，你就別分析了，見到人家先跑吧，因?yàn)橥耆痪邆淇杀刃浴Ｈ绻銈兪且粋€(gè)重量級(jí)的，下面才是比裝備，比技術(shù)等有數(shù)據(jù)考量的東西，看有啥不足趕緊想法超越。

針對(duì)以上所述，小左認(rèn)為，當(dāng)我們看到心中所謂的競爭對(duì)手后，應(yīng)該遵循這樣一個(gè)流程：

1.評(píng)估競爭對(duì)手的實(shí)力，看看雙方是否在一個(gè)可競爭區(qū)域，是否具備可比性，例如要做一個(gè)門戶網(wǎng)站，別一上來就拿新浪做自己的競爭對(duì)手，明顯不靠譜;假如你搞網(wǎng)絡(luò)營銷，做電子商務(wù)B2B，也別剛開始就和阿里巴巴死磕。如果你是做目前火爆異常的團(tuán)購網(wǎng)的，你是女孩兒團(tuán)，那就可以參考成熟的美團(tuán)了，因?yàn)槟銈兪且粭l線上的。

2.了解自身的不足，多對(duì)自己的軟硬條件進(jìn)行深入分析，自己的資源，背景，人員配置等多方面因素進(jìn)行考量。例如自己的人員配置有限，那必然精力有限，再深究則推廣有限，再深究則海量論壇或QQ群等需要大量精力的推廣不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，當(dāng)然還可以繼續(xù)深挖，一直往下挖，挖到把自己幾斤幾兩都整明白。

3.明確目標(biāo)與方向，競爭對(duì)手比你做的好而且是對(duì)用戶體驗(yàn)有益的方面，一定就是你要明確的目標(biāo)和方向(這其中也包括那些PR，收錄，反鏈等數(shù)據(jù)信息，但這些數(shù)據(jù)信息絕對(duì)不是全部，僅僅小部分)，為什么這么說?因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)永遠(yuǎn)是最重要的，遠(yuǎn)比PR等等要重要的多，看看對(duì)手網(wǎng)站哪些人性化的東東，哪些讓人愛不釋手的功能，哪些讓人來了不想走的因素，這些很重要。

4.準(zhǔn)備好超越對(duì)手的條件，有了方向和目標(biāo)，下面就是需要儲(chǔ)備了，這個(gè)過程諸位可以理解為“臥薪嘗膽”，因?yàn)榇_實(shí)很苦，但小左覺得因?yàn)橛心繕?biāo)，所以有激情。在軟件方面：

5.時(shí)刻關(guān)注后續(xù)突圍，當(dāng)自己的各方面足以與之抗衡，就是開始全面突圍了，這個(gè)時(shí)候十八般武藝就是派上用場的時(shí)候了，事件營銷，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等等都可以全上了。就拿新浪與TX的圍脖來說，新浪可是這個(gè)東東的先行者，到目前為止還勉強(qiáng)可以用老大自居，但TX的經(jīng)過一系列的改良，將自己QQ的優(yōu)勢與產(chǎn)品結(jié)合的淋漓盡致，過一段時(shí)間，啥是老大還真說不準(zhǔn)咯。目前大量個(gè)人站長重心轉(zhuǎn)移就是一個(gè)很明顯信號(hào)。這的這就是傳說中的突圍。

國內(nèi)提供綜合業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商寥寥無幾，口碑和案例突出的更是鳳毛麟角，美中不足的是，報(bào)價(jià)通常十幾萬起。小型工作室和服務(wù)商繁多，收費(fèi)低廉，但效果沒有保障。另外，國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司主管級(jí)別的營銷人才，往往會(huì)通過朋友介紹，兼職提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，性價(jià)比超高。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)外包的企業(yè)，年均收益200-790萬之間，與這類企業(yè)自身的行業(yè)、實(shí)力、服務(wù)有很大關(guān)系。

作者：張新聰

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