第一篇：企業(yè)拓展海外市場如何找合適的翻譯

眾多外貿(mào)企業(yè)難找滿意的翻譯

中國企業(yè)與國外商人進行貿(mào)易往來，翻譯人員必不可少。隨著中國對外開放的深入，各種外語培訓(xùn)機構(gòu)大批涌現(xiàn)，似乎不乏外語人才。但據(jù)有關(guān)部門反映，外貿(mào)企業(yè)在商貿(mào)活動中物色一個滿意的翻譯不是件容易的事。這個現(xiàn)象讓人不思其解，中國有那么多的外語人才和翻譯機構(gòu)，找個翻譯真的那么難？是不是用人單位要求太高？

日前，本報記者就此事采訪了海外商務(wù)咨詢專家張慧琳女士，確實感觸到翻譯人才的重要性。張慧琳現(xiàn)為廣州澳炎咨詢管理顧問公司董事長，曾在國外管理顧問公司工作近二十年，與各國商界人士交往頻繁，精通西方國家（美國、加拿大、英國、澳大利亞、南非，新西蘭等）的文化習(xí)俗和商業(yè)環(huán)境，她告訴記者，作為商務(wù)翻譯不是簡單表達字面的意義，同樣的文字，在不同的環(huán)境中，其意義也有所不同。要想準確表達，必須對當事人的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣和商業(yè)環(huán)境等有所了解。

中國的語言、文化習(xí)俗、政治系統(tǒng)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等與西方的差異，導(dǎo)致中國人的思維方式、商業(yè)行為與西方人存在巨大的差異。很多翻譯人員由于對西方人的文化習(xí)俗、思維行為方式和商業(yè)文化與環(huán)境不了解，很難進行更深層次的交流，導(dǎo)致雙方缺乏真正了解。

外語培訓(xùn)機構(gòu)在對學(xué)員培訓(xùn)時，只能在文字、語法上下功夫，其他的就無能為力了，這樣培訓(xùn)出來的學(xué)員一旦被派上實際的商務(wù)活動中，難免力不從心，甚至洋相百出。即使是翻譯公司和大學(xué)里的翻譯，如果沒有相關(guān)的海外商務(wù)活動背景，做起來也不是輕松的事。作為外語人才，功夫在詩外，要想提高業(yè)務(wù)水準，一定要去了解外國的文化習(xí)俗和商業(yè)行情等，閉門造車學(xué)習(xí)外語行不通。

隨著中國企業(yè)與外國商人的頻繁交往，翻譯人才的需求越來越大。翻譯人才是外貿(mào)企業(yè)最基本的需求，如果翻譯人員選擇不當，后面的事就別談了。張慧琳提醒外貿(mào)企業(yè)，如果只是簡單地價格協(xié)商，一般的翻譯人員就可以了。但涉及到商業(yè)信息的收集，高端的商務(wù)談判與協(xié)商，投資項目的考察等，一定要選擇具有海外商務(wù)經(jīng)驗背景的人，具有海外商務(wù)經(jīng)驗的人是指熟悉國外文化和商業(yè)背景，實際參與過商務(wù)活動的人，他們有實際的工作經(jīng)驗，知道如何根據(jù)不同環(huán)境而翻譯。有些人雖在國外生活、學(xué)習(xí)很多年，但并沒有融入當?shù)厝说娜ψ樱廊皇蔷滞馊?，他們?nèi)匀徊贿m宜做翻譯。

當然，外貿(mào)企業(yè)在進行重大商務(wù)活動、商務(wù)談判時，最好去咨詢權(quán)威的海外管理咨詢機構(gòu)，請專業(yè)人士協(xié)助與參與，這樣成功的幾率會大大提高。（本報記者 劉凹人）

第二篇：如何做好鉆井企業(yè)海外市場經(jīng)營管理

如何做好鉆井企業(yè)海外市場經(jīng)營管理

摘要：針對石油行業(yè)來講，面對日益萎縮的國內(nèi)石油市場，開拓國際石油市場，分享全球石油資源，已成為我國能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。國際鉆井市場作為國際石油市場的重要組成部分，也越來越引起了石油企業(yè)尤其是石油鉆井系統(tǒng)的高度重視。鉆井企業(yè)要立足于自身實際，在提升技術(shù)與國際接軌的同時，要不斷加強企業(yè)的經(jīng)營管理，真正的將企業(yè)能夠與世界最高水平的競技，提升整體的集團能力。

關(guān)鍵詞：鉆井企業(yè)海外市場經(jīng)營管理

一、前言背景

開拓國際石油市場，分享全球石油資源，已成為我國能源發(fā)展的重要戰(zhàn)略。國際石油鉆井市場作為國際石油市場的重要組成部分，也越來越引起了石油企業(yè)尤其是石油鉆井系統(tǒng)的高度重視。海外鉆井工程存在著大量復(fù)雜和不確定因素，具有很強的挑戰(zhàn)性。如何將鉆井過程中的各類成本降到最低程度，從而使鉆井獲得最大收益，這是當前急需解決的管理問題。由于鉆井工藝和鉆井場所的特殊性，在海外鉆井作業(yè)的不同階段、不同環(huán)節(jié)均存在不同程度和不同形式的困難。因此，需在對單因素進行分析的基礎(chǔ)上綜合評價各種因素。在借鑒國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域研究成果的基礎(chǔ)上，對海外油氣鉆井工程項目管理的問題進行深入分析。對海外油氣鉆井工程項目總結(jié)出政治性強，工程涉及范圍廣，影響制約因素復(fù)雜、多樣，潛在、不確定性因素多，技術(shù)標準、規(guī)范和規(guī)程龐雜，市場競爭激烈區(qū)別于一般國內(nèi)油氣鉆井工程項目的特點。加強海外市場經(jīng)營的管理，不斷提升企業(yè)的管理能力。

二、鉆井企業(yè)目前在海外遇到的管理困境

（一）對國際市場的考查力度不夠

面對日益激烈的石油市場競爭，全球范圍內(nèi)掀起了開發(fā)石油資源的熱潮，大量的中國公司也涌向了石油開發(fā)市場，尤其在鉆井行業(yè)，有許多的中國企業(yè)。在對項目所在國家的基本情況尚沒有做全方面的了解和考察，對境外施工的復(fù)雜性、不確定的因素沒有深刻的理解和認識，在不十分了解當?shù)劂@井現(xiàn)狀的情況下單憑個人的簡單了解和對市場的懵懂認識就盲目進行項目運作，自然也無從談及規(guī)避風(fēng)險，這樣就在國外項目的運行初期就埋下了隱患，很可能在運行中與甲方要求差距過大、到處碰壁，最終慘敗而歸。

（二）國內(nèi)技術(shù)與國際技術(shù)存在脫軌現(xiàn)象

很多的中國企業(yè)在跨出國門之前，并沒有對其技術(shù)方面做全面的了解和自身技術(shù)的對比

工作。在國外，很多地方會有自己的一套設(shè)備要求規(guī)范，技術(shù)操作要領(lǐng)，施工設(shè)備保養(yǎng)，工程質(zhì)量檢驗等等方面的具體而不同的技術(shù)規(guī)范和要求。比如機井鉆頭的大小、長度，設(shè)備保養(yǎng)時間都會有所不同，甲方也非常重視鉆機的可持續(xù)運作能力，有沒有足夠的材料、配件能夠保證生產(chǎn)的連續(xù)運行。因此會導(dǎo)致鉆井企業(yè)在技術(shù)上很難滿足甲方的要求，可能就會造成很多不必要的損失。這些因素其實在管理上加強是可以避免的。

（三）人才隊伍建設(shè)相對落后

近年來，隨著我國鉆井企業(yè)進入國際市場的步伐越來越快，出國鉆井的人員也越來越多，然而國外市場的擴張，卻遭遇了人才匱乏的尷尬。市場范圍的擴大勢必就需要更加寬泛的人才資源，技術(shù)尖端的不斷突破，也需要大量的技術(shù)人才的補充。在國外有很多的例子，例如科威特：甲方從合同中就明確提出對不同崗位,不同學(xué)歷的人員工資標準進行了最低限定，而且我方必須提供專業(yè)相關(guān)人員的學(xué)歷公證、認證書、無犯罪記錄證明等。不僅如此，甲方驗收時還要求提交人員的各種資質(zhì)證明、各種培訓(xùn)證書等資料，且只承認國際認可機構(gòu)頒發(fā)的證書或認證(如：國際防硫化氫證、國際井控證、國際電焊工證、國際消防證等), 有關(guān)的資質(zhì)也往往需要國際認可的機構(gòu)簽發(fā)。因此，要想把企業(yè)做大做強，能夠真正把握海外市場，企業(yè)就必須加強人才隊伍建設(shè)，提高整體的戰(zhàn)斗水平。

（四）合同管理意識不強，導(dǎo)致管理成本增加

在項目運作過程中，簽定的合同就是準繩和根本依據(jù)，它是按照要求運作項目的游戲規(guī)則。但現(xiàn)實企業(yè)中，我們還有許多人對合同的嚴肅性沒有深刻的理解，抱有僥幸心理，總是認為可以協(xié)商、可以“處理”。誠然有些是可以通過協(xié)商解決的，但我們由于沒有滿足合同要求、達不到合同規(guī)定的條件而造成的損失是巨大的，教訓(xùn)也是慘痛的。非洲某國的鉆井項目，就是由于我方?jīng)]有按照標書、合同要求配備甲方所需要的設(shè)備類型，導(dǎo)致甲方放棄接受鉆機，最終喪失了該國的鉆井市場，造成了巨大的經(jīng)濟損失。

三、鉆井企業(yè)擺脫海外市場困局的措施

面對海外市場的巨大誘惑，我們的企業(yè)是不可能無動于衷的，必須拿出行動。如何加快在海外市場的競爭力，作為石油鉆井企業(yè)應(yīng)該積極從以下方面入手著力解決所遇到的難題。

（一）加強對國際海外市場的考察，搞好前期摸底工作

在國際市場的復(fù)雜情況中，我們所面對的是來自全世界的優(yōu)勢鉆井行業(yè)的激烈競爭，所以我們必須在國際鉆井項目運作初期詳細全面的了解項目所在國家人民的生存狀態(tài)、鉆井行業(yè)的整體水平、設(shè)備要求、管理方法和日費標準；了解我方鉆井項目在所在國家暫時或可能長期占有的份額及行情；全面搜集該國所有國際鉆井承包商的相關(guān)信息及份額,通過對比，深刻了解自己的競爭對手的情況，掌握自己的優(yōu)勢和特點。這樣我們在項目進行時就可以有意識的偏向、選擇我們的優(yōu)勢項目或者工作目標，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，強化運作、站穩(wěn)市場、保有我們的長期份額，同時才能進一步的制定出統(tǒng)一、長期的戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃，實現(xiàn)海外市場的規(guī)模經(jīng)營和持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。除了一定要對自身的鉆井設(shè)備、人員狀況、成本費用等有個最根本的認識外，更要做好國際市場的戰(zhàn)略研究，加強對具體項目的基礎(chǔ)研究，了解項目所在國家的政治經(jīng)濟政策、海關(guān)手續(xù)、稅收、財務(wù)政策、當?shù)卮淼目刹僮鲗嵙Α@井設(shè)備、工具服務(wù)商的種類、水平等，真正讓我們做到以“局外人”的眼光來運作“當局者”的項目，始終立于不敗之地。

（二）實現(xiàn)技術(shù)指標國際化，裝備后勤保障化

面對技術(shù)在國內(nèi)外的差異性，要快速作出應(yīng)激反應(yīng)，對于先進的技術(shù)我們要快速引進消化吸收，對于不同的技術(shù)指標我們要對此深刻理解，在改進的同時既符合甲方的要求又符合我方的利益。同時，建立強有力的后勤保障體系，以保證鉆機的連續(xù)運轉(zhuǎn)，建立項目所在國或地區(qū)的后勤保障和支持基地，通過海外基地尋找接續(xù)工作量、負責(zé)人員的接待和中轉(zhuǎn)，同時處理各種甲乙方及第三方關(guān)系，讓工作一線的井隊全力以赴做好生產(chǎn)工作是相當重要的。

（三）加強人才隊伍建設(shè)，為海外市場提供人才智力保障

我們的企業(yè)應(yīng)該努力造就一支精通國際鉆井業(yè)務(wù)、了解國外鉆井習(xí)慣的人才隊伍，同時陸續(xù)培養(yǎng)儲備國際鉆井、財會、貿(mào)易和其他業(yè)務(wù)的復(fù)合型、能適應(yīng)國際市場的各個層次的人才梯隊，要認真籌劃，對有資質(zhì)、有潛力、有水平的人員提前進行培訓(xùn)、培養(yǎng)，而不能再沿襲過去低層次的管理：重復(fù)培訓(xùn)、重復(fù)培養(yǎng)、人才流失。只有這樣當國際市場有人才需求時，我們才有充分的選擇余地統(tǒng)一調(diào)用，充分發(fā)揮現(xiàn)有人才的作用，降低項目的運行成本，提高管理效益。

（四）提高重視合同管理的意識

合同是我們各項合作的框架標準，研究和執(zhí)行合同是一項業(yè)務(wù)性、專業(yè)性很強的工作，也是今后我方順利執(zhí)行項目、保證我方權(quán)益、校核甲乙方爭議的重要手段。在執(zhí)行合同過程中，只有深入理解和掌握合同文本，吃透合同內(nèi)容，全面了解合同規(guī)定的甲乙方權(quán)利和義務(wù)，才能正確分解合同條款、層層細化落實。

（五）聘請高效化專業(yè)的管理團隊

要想在國際競爭中取得勝利，就必須要有國際視野和國際化水平的管理團隊。管理出效益，的確是這樣，只有高效化的管理團隊，才能夠更加有效的利用資源，實現(xiàn)效益的最大化。同時必須打破傳統(tǒng)的企業(yè)管理觀念，企業(yè)要善于接受最新的管理理念和成果，與世界接軌。

總之，鉆井企業(yè)做好海外市場必須立足自身情況，內(nèi)外結(jié)合，做好自身企業(yè)的技術(shù)、人才、管理團隊等方面的充分準備之后，必須要認清國際形勢，對于項目必須做好前期的各項準備工作，真正做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

參考文獻：

【1】趙國.國際化探索之路——大慶石油管理局國際化運作研討論文集.2008-01-01

【2】

【3】

第三篇：民營企業(yè)海外拓展

一、收購實體，擺下陣勢

1、實體，顧名思義一般是指實際存在的，并且具有真實形態(tài)和組織的個體。這里提到的收購實體是指“經(jīng)濟實體”?！皩嶓w經(jīng)濟”是一個非常廣義的概念，其中包括人類的生產(chǎn)、服務(wù)、物流和消費活動。其中的“生產(chǎn)”它不僅包括社會物質(zhì)的生產(chǎn)還包括了教育、文化、藝術(shù)、體育等非物質(zhì)類個體的生產(chǎn)。要走出國門立足國際市場，首先要對當?shù)厥袌龅南M群體、消費水平、風(fēng)俗習(xí)慣、民族文化進行全面考察。繼而生產(chǎn)消費品最終創(chuàng)立品牌，必然經(jīng)歷漫長而又艱苦的過程。

2、如果我們對目標市場的一家企業(yè)進行間接或者直接收購，達到控制該企業(yè)的經(jīng)濟目的 這樣我們就可以大大縮短投資項目的建設(shè)周期，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模。并且在資本投入、市場開拓、取得關(guān)鍵技術(shù)和人才，增強企業(yè)的競爭和保證公司利潤水平等等方面大有益處。一旦收購成功便可利用被收購企業(yè)的各種社會資源來完成本公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、用好人才，加強管理

1、任何一家企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定與執(zhí)行都離不開高素質(zhì)的專業(yè)人員，就是我們通常所說的“人才”。首先“用好人才”，就是人盡其用，最大

限度的挖掘相關(guān)人員的潛質(zhì)，實現(xiàn)效益最大化。其次貫徹“以人為本”的中心思想，關(guān)心人、理解人、信任人、尊重人、培養(yǎng)人，為人之成才鋪平道路，發(fā)掘人的潛力，最大限度地調(diào)動絕大多數(shù)人與企業(yè)同呼吸共命運的積極性。

2、“加強管理”建立現(xiàn)代企業(yè)制度，利用科學(xué)手段對生產(chǎn)原料、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷、新品研發(fā)、公司財務(wù)和人力資源等方面進行系統(tǒng)化規(guī)范化管理。管理的主要目的在于充分調(diào)動人的積極性、創(chuàng)造性和主觀能動性，使企業(yè)各個部門能夠密切交流，相互協(xié)助以期達到“開源節(jié)流”的目的。其核心是合作、激勵和約束機制。

三、實施監(jiān)督，做好后期

1、“實施監(jiān)督”企業(yè)按照市場競爭的原則，內(nèi)部建立起由股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層構(gòu)成的相互依賴又相互制衡的管理結(jié)構(gòu)，用制度保證做到權(quán)責(zé)明確、彼此制衡、相互監(jiān)督。從而避免各部門之間相互扯皮摩擦、內(nèi)耗過大的狀況。針對各部門制定明細的獎罰措施，來保證公司各項管理規(guī)定順利實施。

2、“做好后期”公司在發(fā)展過程中必然會經(jīng)歷各種坎坷，任何事物也不是一成不變的，要走向更廣闊的市場 必然要讓我們的公司具有一定的靈活性，要用制度保證它的靈活性，實時適當?shù)母鶕?jù)市場形勢作出改革 使之能夠迅速適應(yīng)新的市場環(huán)境。立足市場樹立品牌形象，維護各級經(jīng)銷商，保證其利益，實時關(guān)注市場動態(tài)，關(guān)注競爭對手。

⑴、“收購實體 擺下陣勢”，之前我們提到想立足海外市場必然經(jīng)歷各種艱辛漫長的過程，但是如果我們能夠?qū)δ繕似髽I(yè)進行成功收購，那么我們就能夠利用被收購企業(yè)的資源在投資建設(shè)、市場拓展等等方面大大縮短周期，完成公司戰(zhàn)略規(guī)劃。首先我們面臨的問題就是收購一家怎樣的企業(yè)，企業(yè)并購成功的第一步是選擇正確的并購對象，這對企業(yè)今后的發(fā)展有著重大的影響。最直接的方式 選擇目標企業(yè)，直接洽談，達成并購意向，制定并購方案。其次，進行資產(chǎn)評估對企業(yè)資產(chǎn)進行準確的評估，同時清理債權(quán)債務(wù)，確定資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓底價。第三，確定成交價格。第四，簽署并購協(xié)議。在并購價格確定后，雙方就并購的主要事宜達成一致意見，由并購雙方的所有者正式簽定并購協(xié)議。第五，辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的清算及法律手續(xù)，發(fā)布公告告知社會。

⑵“用好人才，加強管理”，以人為本，員工是企業(yè)的主體，人才是推動生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。如何用好人才，留住人才 是每個企業(yè)管理者面臨的重要問題。首先提倡用人新思維，重視所用人的業(yè)績、潛能與性格，把合適的人安排到合適的位置這樣會大大提高工作效率，降低用人成本的。及時剔除對團隊有不利影響的人員。加強職業(yè)培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。

“加強管理”，公司必須制定好基本的管理制度。包括人事制度、薪酬制度、工作流程、部門管理規(guī)定等等。這些制度之所以稱為基本管理制度，是因為這是保證公司正常運營的基本保障。從一開始就形成公司的文字制度，并隨著公司的發(fā)展而不斷變化和完善。為以后公司發(fā)展，進行制度管理的“法治”階段奠定基礎(chǔ)。

⑶“實施監(jiān)督，做好后期”，為保證企業(yè)個部門正常運作和政策的順利徹底實施 必須建立健全一套監(jiān)督機制。責(zé)任追究制，對不同層次、各個崗位的員工制定出精細的責(zé)罰條例。保證各項管理規(guī)定順利徹底實施到位。“做好后期”除了針對市場變化對對企業(yè)制度的各項改革 得到保證以外，還要加強對市場的掌控，維護各級分銷商，保證他們的權(quán)益，了解經(jīng)銷商公司對品牌的真實評價。組織各地區(qū)經(jīng)銷商各關(guān)鍵崗位的“深度訪談會”，借助“投射分析”等手段，了解各個經(jīng)銷商企業(yè)體系“真正最在意、最看重的是什么”。整合企業(yè)內(nèi)部相關(guān)元素，通過企業(yè)內(nèi)部訪談，對管理、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門進行了解。逐步實現(xiàn)公司品牌戰(zhàn)略。

第四篇：前谷歌執(zhí)行官助小米拓展海外市場

中國智能手機制造商小米公司聘請曾在google負責(zé)Android管理的前任副總裁Hugo Barra來領(lǐng)導(dǎo)全球擴張。小米公司高調(diào)雇傭Barra，小米開始銷售和制造手機只有兩年，但是已經(jīng)成為中國高科技產(chǎn)業(yè)中最大的大腕。

Barra 在他 Google + 頁面宣布他離開美國搜索巨頭。

“幾個星期后，我會在中國加入小米團隊，擔任副總裁，以幫助他們在全球范圍內(nèi)擴大其令人難以置信的產(chǎn)品組合和業(yè)務(wù)”他寫道。

小米的CEO雷軍和林彬周四都在新浪微博（類似推特網(wǎng)站）上確認Barra將要加入小米公司。

小米，在英語中意味著是“小的稻米”，已經(jīng)通過以低價格售賣高端安卓手機獲得了大眾化。例如，小米公司上個月宣布以裸機129 美元的價格銷售搭配四核處理器，4.7 英寸的屏幕和 800萬像素的攝像頭的手機。

同時，小米公司使用發(fā)燒模式，鼓勵其客戶提供改善其 Android 手機的用戶界面上的輸入。按照小米CEO的說法，這有助于小米公司的口碑營銷和創(chuàng)建客戶的忠誠度。

根據(jù)Canalys的調(diào)查顯示，在今年的第二季度，在中國小米手機發(fā)貨量超越的蘋果，使得小米公司成為第六大手機廠商。

挖谷歌墻角

IDC調(diào)查公司的分析師Teck Zhung Wong表示：雖然小米的高管都是曾在谷歌，微軟和摩托羅拉工作過的中國員工，但是迄今為止，小米公司的主要業(yè)務(wù)還是集中在國內(nèi)市場。他說：“小米深諳國內(nèi)市場，但是一旦涉及到海外市場，我認為巴拉的到來還是很有用的。”

“由此看來，小米的野心不會拘泥于中國市場，”他又補充說，“小米絕對正想辦法打入海外市場，而且很有可能是那些成熟的市場，如歐美市場?！?/p>

小米手機已經(jīng)開始在中國大陸外的香港和臺灣上市。但是明年，小米可能會開始進軍五個其他的海外市場，其總裁在五月份這么說道。

下周，小米將在北京召開發(fā)布會，并有望揭開下一代小米旗艦手機的神秘面紗。有傳言還說小米正開發(fā)平板電腦。

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第五篇：文化企業(yè)如何立足本土市場,開拓海外市場

文化企業(yè)如何立足本土市場，開拓海外市場

內(nèi)容摘要:在21世紀，文化產(chǎn)業(yè)的地位變得越來越重要。如何讓我國的文化企業(yè)立足本土市場，開拓海外市場。要做到明確定位，選擇合適的目標顧客；創(chuàng)新觀念，全面提升文化企業(yè)的核心競爭力；注重人力資源的培養(yǎng)和管理；重視社會責(zé)任，樹立企業(yè)形象。關(guān)鍵詞: 文化產(chǎn)業(yè)

企業(yè)

現(xiàn)狀

本土市場

海外市場

21世紀的文化產(chǎn)業(yè)被稱為“黃金產(chǎn)業(yè)”，美國、日本經(jīng)濟學(xué)家將其稱之為“21世紀的最后一塊暴利蛋糕”。隨著文化及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，在世界范圍內(nèi)涌現(xiàn)出了一大批有著較強競爭力的文化企業(yè)。目前,我國的文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中的地位越來越重要。文化產(chǎn)業(yè)作為中國未來最有潛力的產(chǎn)業(yè)，是黨和政府今后若干年內(nèi)要大力發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。而如何發(fā)展文化企業(yè)，使其既能立足于本土市場，又能開拓海外市場，是目前需要考慮的問題。

一我國文化企業(yè)的現(xiàn)狀

2009 年7 月，國務(wù)院常務(wù)會議通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》?！兑?guī)劃》以文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復(fù)制等為重點，旨在加大文化產(chǎn)業(yè)政策扶持力度，完善產(chǎn)業(yè)政策體系，推動中國文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。這個被稱作中國文化產(chǎn)業(yè)里程碑的規(guī)劃的制訂，不僅表明社會主義中國對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的認識達到了新的高度，更意味著我國政府已經(jīng)堅定地把發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)確定為一項重要的國家戰(zhàn)略。

而進入2009年后，以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)、出版產(chǎn)業(yè)為領(lǐng)軍的文化產(chǎn)業(yè)也是進一步呈現(xiàn)出了繁榮景象。2008 年底至2009 年初賀歲檔期，《赤壁》、《梅蘭芳》、《非誠勿擾》、《瘋狂的賽車》四部國產(chǎn)電影國內(nèi)票房總額突破10 億元。“1 至5 月份，文化產(chǎn)業(yè)平均增幅達17%，其中新聞出版總產(chǎn)值平均增長30%左右，銷售增長20%，顯現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢；電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，創(chuàng)作數(shù)量穩(wěn)定增長，1 至5 月份，電影創(chuàng)作已達到160 部的好收益，電影票房達到19 億元，同比增長40.3%?！雹?/p>

二立足本土市場

① 李舫中國文化產(chǎn)業(yè)的未來路向［J］ 今日信息報 2009.09.16 第B 01版 文化企業(yè)要如何立足于本土市場，我認為要在以下四個方面做好工作。

（一）明確定位, 選擇適合的目標顧客

經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，文化的需求同社會的政治、經(jīng)濟、地域、民族等發(fā)展密不可分。文化企業(yè)要想在本土取得好的發(fā)展，必須對本地區(qū)有充分的了解,明確定位。比如在廣大農(nóng)村地區(qū), 人們對電影的需求量并不小, 但是因為種種原因, 這部分市場并沒有得到重視和開發(fā)。所以在文化企業(yè)發(fā)展過程中，要充分意識到消費者文化需求的層次性，充分滿足不同類型、不同層次人們的需求。不能盲目建設(shè)大型娛樂場、文化一條街、文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)等，致使產(chǎn)品和服務(wù)價格居高不下，結(jié)構(gòu)失衡，供給與需求脫節(jié)。文化企業(yè)要盡量通過科學(xué)定位和努力工作提高不同類型、層次人們的文化水平，不能一味地面對高端，開發(fā)針對少數(shù)群體的“貴族”文化，否則，難免會曲高和寡。同時，也不能一味迎合某些低級、庸俗的文化需求，不能單純?yōu)橛乃住?/p>

（二）創(chuàng)新觀念，提升企業(yè)的核心競爭力

“文化企業(yè)核心競爭力是指文化企業(yè)獲取和保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢所擁有的關(guān)鍵資源與核心能力的最佳組合”②。核心競爭力是企業(yè)保持優(yōu)勢、促進文化產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在。培育市場主體是提升文化企業(yè)核心競爭力的前提，要進一步放寬市場準入,不斷擴大文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的開放水平, 逐步形成投資主體多元化、資金來源多渠道、投資方式多樣化、項目建設(shè)市場化的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局。創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競爭能力的關(guān)鍵。其中內(nèi)容創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競爭力的動力, 管理創(chuàng)新是提升文化企業(yè)核心競爭力的保證。利用內(nèi)容創(chuàng)新, 掌握文化企業(yè)的核心資源；通過管理創(chuàng)新, 協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各種資源、能力, 將其進行有效整合, 從而比競爭者更有效地提升企業(yè)競爭能力。

（三）重視人才，培養(yǎng)企業(yè)的人力資源

文化企業(yè)之間的競爭最終是人才的競爭，所以在文化企業(yè)的發(fā)展過程中, 如何對人才進行有效的培養(yǎng)、管理和激勵顯得尤為重要。當前, 我國文化產(chǎn)業(yè)的人才總量、質(zhì)量、專業(yè)和分布構(gòu)成都不容樂觀，沒有形成文化企業(yè)的人才群體, 還存在文化企業(yè)人才流失現(xiàn)象, 文化企業(yè)吸引人才、培養(yǎng)人才、儲備人才的能力都還不完備。因此, 要充分重視人力資本的投入和人力資源管理, 盡快培養(yǎng)具備文 ② 鄭茂林 文化企業(yè)核心競爭力探析［J］ 企業(yè)經(jīng)濟 2004年第7期 化產(chǎn)業(yè)的相關(guān)知識, 掌握現(xiàn)代科技、懂經(jīng)營、會管理、能創(chuàng)新的專業(yè)人才。文化企業(yè)應(yīng)盡力為人才發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境, 尊重勞動, 尊重知識, 尊重人才。除此之外, “文化企業(yè)的專業(yè)人才個性鮮明, 企業(yè)在人力資源管理方面要更具有寬廣的胸襟, 采取類似于目標管理的方式, 建立企業(yè)與員工共同發(fā)展的“心理契約”, 采取以人為本的管理模式和激勵機制, 最大限度地發(fā)揮其作用”③。

（四）承擔責(zé)任，樹立企業(yè)的良好形象

文化企業(yè)在發(fā)展過程中除了盈利外，還要承擔社會責(zé)任，為企業(yè)樹立一個良好的企業(yè)形象，如此更有利于文化企業(yè)在本土市場的長遠發(fā)展。企業(yè)的社會責(zé)任包括經(jīng)濟責(zé)任、公共責(zé)任、社會反應(yīng)三個方面, 而文化作為上層建筑其社會責(zé)任更為明顯。作為文化企業(yè), 其產(chǎn)品不單是供人們使用那么簡單, 在某種程度上會影響到人的價值觀和思維方式。低俗文化會造成精神污染, 比環(huán)境污染的危害更大, 可以導(dǎo)致文化產(chǎn)品“人文內(nèi)涵”的缺乏。比如某些不良的報刊雜志、音像制品、網(wǎng)絡(luò)等會嚴重影響人們，尤其是青少年的身心健康。因此, 文化企業(yè)在注重經(jīng)濟利益和其他利益相關(guān)者需求的同時, 也要肩負起推進整個社會精神文明建設(shè)、培養(yǎng)優(yōu)秀文化的責(zé)任。

三開拓海外市場

我們的文化企業(yè)不僅要在本土發(fā)展的好，還要在國際上發(fā)展的好。

（一）扶植大型文化企業(yè)，培育知名品牌

要想使文化企業(yè)走向世界，必須要把文化企業(yè)發(fā)展為大型的文化企業(yè)集團。我們要支持文化企業(yè)以資本和業(yè)務(wù)為紐帶，實施水平或縱向的兼并重組，實現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營，提高集約化經(jīng)營水平和產(chǎn)業(yè)集中度，形成大型的文化企業(yè)集團。當今國際市場的文化競爭，已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭的階段，進入了品牌競爭的時代。所以我們要積極尋找本地區(qū)的優(yōu)秀文化資源，積極挖掘其文化特色，打造品牌文化產(chǎn)品及服務(wù)。在打造知名品牌的進程中，其文化建設(shè)要落實到具體的品牌塑造、策劃、推介、營銷上，著力打造一批富有特色、能代表中國特色的文化品牌向國際市場發(fā)展。

（二）構(gòu)建國際信息平臺，加強國際合作

③楊春麗 史萌 淺談文化企業(yè)的特性和發(fā)展對策［J］山東經(jīng)濟 2009.05 第3期

要想使文化企業(yè)能夠走出國門，開拓海外市場，政府要“積極建設(shè)信息平臺，為企業(yè)提供充足的、迅捷的信息以促成對外合作，同時有計劃、有目的地組織相關(guān)企業(yè)負責(zé)人進行培訓(xùn)以及參觀學(xué)習(xí)海外同行的發(fā)展”④。一些有條件的企業(yè)還可以建立專門的海外市場開發(fā)部或者國際部,加強國際間的交流合作。我們的文化企業(yè)只有充分的了解國際信息，做到與國際接軌，我們生產(chǎn)的文化產(chǎn)品才能夠得到國際市場的認可，才能夠開拓海外市場。

21世紀的今天，世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大變化，文化產(chǎn)業(yè)越來越成為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。我國必須抓住世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和文化革命帶來的機遇和挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮我國的文化資源優(yōu)勢，堅持引進來，走出去的基本戰(zhàn)略思想，立足本土，開拓海外，不斷壯大我國文化企業(yè)的實力。

參考文獻：

李舫 中國文化產(chǎn)業(yè)的未來路向［J］ 今日信息報 2009.09.16 向勇 文化產(chǎn)業(yè)這十年［J］ 北京商報 2009.11.16 楊春麗 史萌

淺談文化企業(yè)的特性和發(fā)展對策［J］山東經(jīng)濟 2009.05 第3期 鄭茂林 文化企業(yè)核心競爭力探析［J］ 企業(yè)經(jīng)濟

2004年第7期 王春雨 關(guān)于文化產(chǎn)業(yè)的幾點思考［J］ 理論月刊 2005年第11期

傅守祥 文化經(jīng)濟時代：中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與管理［J］ 深圳大學(xué)學(xué)報 2007.03 第24卷第2期

④ 沈昌德 黃娟 河北省文化產(chǎn)業(yè)對外合作的現(xiàn)狀及發(fā)展對策研究［J］ 燕山大學(xué)學(xué)報 2010。03 第11卷第11期